最新個人工作業(yè)務(wù)報告大全（20篇）

對于企業(yè)而言，報告是一種重要的溝通工具，能夠幫助管理層進行決策和制定戰(zhàn)略。在報告中，我們需要對相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息進行詳細和準(zhǔn)確的分析和解釋。這些范文能夠展示報告的結(jié)構(gòu)和表達方式，對寫作報告有一定的啟發(fā)作用。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇一

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育。

教學(xué)。

工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，下面就讓小編帶你去看看教師業(yè)務(wù)個人工作報告學(xué)習(xí)素材5篇，希望對你有所幫助吧!

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光陰似箭，日月如梭，一年一度的工作接近尾聲，

總結(jié)。

本學(xué)年來的工作，用幾個字描述很恰當(dāng)：工作認真負責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，恪守職責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，生活儉樸。具體表現(xiàn)如下：

一熱心教學(xué)，認真負責(zé)。

本人本學(xué)年來繼續(xù)擔(dān)任四五六年級段13個班的綜合實踐活動課程教學(xué)。上學(xué)期五六年級7個，本學(xué)期四六年級6個班的教學(xué)工作。一周12課時，400多位學(xué)生，其中外來民工子弟達260多位，他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣生活習(xí)慣衛(wèi)生習(xí)慣不好，自主學(xué)習(xí)能力差，條件差，自律能力差，加上綜合實踐活動課程無固定的教材無教參，無服務(wù)條件，無方向的課程設(shè)置，給教學(xué)工作帶來難度。但本人針對問題，與學(xué)生一起探討，認真分析校園內(nèi)外的條件，即時捕捉教學(xué)素材，以網(wǎng)絡(luò)資料做參考，以時事熱點為題材，認真?zhèn)湔n制作課件啟發(fā)學(xué)生學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題思考問題幫助學(xué)生梳理問題，篩選研究性課題，鼓勵學(xué)生采用各種研究方法，實踐體驗，解決問題，積累課程教學(xué)資源，規(guī)范教學(xué)，努力完成四項規(guī)范達標(biāo)要求：計劃備課改作評價。積累主題課程設(shè)計資源多個，篩選優(yōu)秀的主題課程設(shè)計參評，上學(xué)期獲得區(qū)一等獎2個〈安全無小事〉和〈保護環(huán)境建設(shè)生態(tài)文明〉，區(qū)二等獎1個〈開心農(nóng)場農(nóng)作物大觀園〉區(qū)三等獎1個〈文明禮儀〉;撰寫學(xué)科教學(xué)案例論文2個，獲得區(qū)三等1人次;平時，還努力輔導(dǎo)學(xué)生參加研究性學(xué)習(xí)成果評比，獲區(qū)級獎2人次，科技論文二等獎2人次;其他3人次;校內(nèi)教學(xué)檢查都獲得優(yōu)秀等級。

二后勤工作，忠誠服務(wù)。

三關(guān)注生活，熱情周到。

我校校園文化建設(shè)經(jīng)常會接受上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直關(guān)注生活教育，在后勤服務(wù)工作中，一些領(lǐng)導(dǎo)級的檢查，洗刷水果清洗場地收拾整理接待泡茶等瑣碎的事情，雖然只是幫忙，只要有空，我也能做到熱情周到，利于生活方便給以關(guān)注，使工作氛圍和睦團結(jié)，和諧發(fā)展。平時，本人生活簡樸，沒有刻意打扮，但在學(xué)生面前也會經(jīng)常修好邊幅，以飽滿的精神狀態(tài)投身工作。在五(3)班的副學(xué)校班主任工作中，能為學(xué)校班主任排憂解難，一起排練晨會表演，一起做好值周班工作;在綜合教研組內(nèi)，關(guān)心組員生活，能給以幫助，一些病殘的老師，給以慰問，從不計較個人得失，使老師們感到溫暖。

當(dāng)然，本人存在不足，因為能力有限，教學(xué)效率不怎么高，還沒有更好地鼓勵年輕教師走向幸福教育科研之路，科研成果一般。對老師的生活情況與學(xué)習(xí)情況不是很關(guān)注，勞動基地動員學(xué)生持續(xù)觀察習(xí)慣培養(yǎng)做得不夠。

總之，本學(xué)年來，因為大家的共同努力，取得了一些成績，但只能代表過去，希望自己戒驕戒躁，爭取更優(yōu)異的成績。

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一基本情況。

________，女，__族，________年__月出生于____省____縣，現(xiàn)年____歲，____年7月畢業(yè)于____師范學(xué)校普師專業(yè)，同年8月份分配到____鎮(zhèn)____小任教。參加工作后自己繼續(xù)努力學(xué)習(xí)進修，于____年____月畢業(yè)于____師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)。____年____月被認定為小學(xué)一級教師，____小學(xué)一級教師5年。在履職期間，先后擔(dān)任過語文教師數(shù)學(xué)教師自然教師音樂教師學(xué)校班主任教研組長教導(dǎo)主任等職務(wù)。從參加工作以來我始終遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴(yán)要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學(xué)水平;由于工作扎實，表現(xiàn)良好，在____年和____年的履職考核中，被考核為優(yōu)秀;____年和____年教師節(jié)，連續(xù)被____縣委縣政府表彰為優(yōu)秀教師。

二指導(dǎo)思想。

1政治思想。

深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀;認真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》《教師法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);堅決貫徹黨的教育方針，熱愛黨的教育事業(yè)，全身心投入到教育事業(yè)中，始終堅持以育人為本，全面培養(yǎng)學(xué)生各方面素質(zhì)。在思想上，積極靠近黨組織，在學(xué)習(xí)中提高對黨的認識。愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德嚴(yán)于律己。

2師德修養(yǎng)。

作為一名人民教師，不僅要加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷改造世界觀，而且要熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，為發(fā)展教育事業(yè)而精誠奉獻精神。參加工作九年來，我一直堅持著這些信念，始終奮斗在教學(xué)第一線，一直以一名優(yōu)秀小學(xué)教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己衡量自己，嚴(yán)格按照教師行為規(guī)范約束自己，以學(xué)校的辦學(xué)理念和教書育人為準(zhǔn)則，一步一個腳印穩(wěn)踏實地的工作。熱愛學(xué)生，言傳身教，無私奉獻，為學(xué)校培養(yǎng)棟梁之才。我熱愛自己的工作崗位，努力鉆研業(yè)務(wù)，通過各種學(xué)習(xí)提高自身能力，以達到教學(xué)崗位所具備的素質(zhì)。多年來堅持以高尚情操來感染學(xué)生，以和諧的師生環(huán)境來陶冶學(xué)生，以豐富的知識哺育學(xué)生，以滿腔熱情來關(guān)愛學(xué)生。九年多的教學(xué)工作使我感覺到對學(xué)生的愛必須以理解尊重和信任為基礎(chǔ)，以愛動其心以嚴(yán)導(dǎo)其行。始終堅持為人師表。學(xué)高為師，身正為范。能夠做到各方面嚴(yán)格要求自己，做到為人正直，心胸開闊，待人接物，出于公心。始終堅持不斷進取，努力在教學(xué)實踐中將理論和實踐相結(jié)合，不斷創(chuàng)新勇于探索，以適應(yīng)形勢需求。在不斷進取中通過學(xué)習(xí)來完善自我，始終堅持團結(jié)協(xié)作。教育的作用之一是教會學(xué)生學(xué)會“共處”，而“共處”基礎(chǔ)是合作，作為一名教師的我樂于合作，善于合作，珍重合作。與學(xué)生家長教師都能很好相處，達到工作所需要的環(huán)境，在工作中能和每位教師和睦相處，精誠團結(jié)，共同把工作做到最好。在平時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。

三教育教學(xué)方面。

我積極參與教育教學(xué)改革，學(xué)習(xí)新課程改革理論，積極掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我積極的去聽其他老師的課，向他們學(xué)習(xí)好的教育理論方法，彌補自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動活潑高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題。努力讓每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居本鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)同學(xué)科前列，得到了師生的好評。我能夠強化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研細心挖掘教材，把握教材的基本思想基本概念教材結(jié)構(gòu)重點與難點;了解學(xué)生的知識基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點難點，不放過每一個知識點，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);認真參加教研活動，積極參與聽課評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。

我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習(xí)貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，注重教育教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法，首先加強對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自學(xué)能力，給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍，為學(xué)生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。同時還加強教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。曾經(jīng)參加了雙江自治縣教育局2004年12月組織的第十屆課堂教學(xué)競賽和2008年9月組織的全縣教導(dǎo)主任課賽，取得了很好的效果。

四教育教學(xué)管理方面。

從教九年來，我先后當(dāng)過學(xué)校班主任語文教研組長數(shù)學(xué)教研組長教導(dǎo)主任。無論在哪個職位上，我都認真的按照崗位職責(zé)要求來完成工作。特別是我2007年11月份接手賀六完小教導(dǎo)主任工作以來，我嚴(yán)格按照優(yōu)秀教導(dǎo)主任的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。努力做到甘于奉獻，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實，團結(jié)協(xié)作。

(一)身正為范，給校長當(dāng)好助手。

俗話說：在其位務(wù)其職思其政。作為教務(wù)主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。

1重視合作意識。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務(wù)實的態(tài)度，顧全大局，融合群體，在校長的指導(dǎo)下，制訂好學(xué)校教學(xué)工作計劃，并組織實施，使學(xué)校工作更有計劃性針對性實效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗，使學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常。

2突出服務(wù)意識。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教務(wù)處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學(xué)習(xí)，不斷加固精神防線，弘揚正氣;二是樂于接受群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個人無論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責(zé)任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。正所謂：“海納百川”，在工作中，我要求自己做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

(二)求真務(wù)實，努力工作。

幾年來，我緊緊圍繞“教師成長和學(xué)生發(fā)展”這個中心，積極探索適合教師發(fā)展的管理形式，適合學(xué)生發(fā)展的教育方式;以堅定的信心飽滿的熱情求實的作風(fēng)和創(chuàng)新的精神展開教務(wù)工作;按照教學(xué)計劃方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，盡量開足開齊了課程，合理分解教學(xué)工作任務(wù)，制定教學(xué)工作計劃，指導(dǎo)開展教研工作，協(xié)調(diào)解決教學(xué)中遇到的各類問題，跟蹤檢查考核教學(xué)全過程，做到考核公正公平，獎罰分明;協(xié)調(diào)和指導(dǎo)畢業(yè)班教學(xué)工作，確保教學(xué)任務(wù)的全面落實和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在2008—2009學(xué)年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)賀六完小的全體教職工，發(fā)揮集體的智慧和合作精神，完成了教育督導(dǎo)評估材料和校本教研材料的收集歸檔裝訂工作，并得到上級部門的好評。

(三)團結(jié)協(xié)作，服務(wù)教學(xué)。

教導(dǎo)處的主要職責(zé)是為教學(xué)服務(wù)，保證教學(xué)工作的正常開展，并為教學(xué)質(zhì)量的逐步提高實施相應(yīng)的管理，逐步探索和修訂各項管理和評價措施。做到每學(xué)期有工作計劃總結(jié)，每周有工作安排大事有記載活動有記錄。每學(xué)期開學(xué)前，與各教研組長積極商討謀劃教研活動主題與方式，在教研活動中，主動探究積極實踐。多次擔(dān)任校級及其以上公開教學(xué)任務(wù)，爭取大家的評議。

五自身學(xué)習(xí)提高。

我利用業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)，用理論武裝自己，用文史知識涵養(yǎng)大腦，努力做學(xué)習(xí)型教師。參加了高等教育漢語言文學(xué)專業(yè)自學(xué)考試，并于2005年12月取得?？飘厴I(yè)證，現(xiàn)繼續(xù)參加本科段的考試。不斷自學(xué)計算機常識，做到能自己設(shè)計課件，能熟練的使用常用的軟件。每個學(xué)年都到雙江進修學(xué)校培訓(xùn)繼續(xù)教育;____年7月至____年7月參加了園丁工程中小學(xué)骨干教師市級培訓(xùn)，成績合格;____年7月至____年7月參加了云南省首批農(nóng)村中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)，成績合格;____年11，參加了____市中小幼教務(wù)主任綜合素質(zhì)培訓(xùn)，成績合格。

我讀過一些教育家的著作，幾乎所有的教育家都強調(diào)一點，教師必須善于讀書，不斷學(xué)習(xí)。蘇霍姆林斯基魏書生錢夢龍李鎮(zhèn)西斯霞李吉林等等，無一例外地反復(fù)告誡教師要讀書。我充分利用課余時間認真閱讀了《做最好的老師》《大成奧秘》《本領(lǐng)恐慌》《第二次宣言》及一些有關(guān)教育教學(xué)的書籍和文章。為了積淀知識，增加涵養(yǎng)，進一步提高自己的人文素養(yǎng)，我閱讀了《二十五史》《飄》《三字經(jīng)》《容齋隨筆》《孫子兵法與三十六計》《詩經(jīng)》《諾貝爾文學(xué)獎獲得者選集》《老子》等大量的中外名著，極大地提高了自己的文史水平。由此我感悟到，站在巨人的肩膀，我的視野才開闊，我的進步才更大。一直以來，我都訂閱一些教育書刊，及時了解有關(guān)教育動態(tài)最新的教育思想最前沿的教學(xué)信息，學(xué)習(xí)雜文作者獨到的思維和敏銳的洞察力，這對一個教師非常重要。同時我也把我看的書推薦給學(xué)校的老師們。

六工作實績。

一分耕耘一分收獲，我付出的努力得到了學(xué)校和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的充分肯定。任教以來，在我的努力和上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，工作中取得了良好的成績，我所任教的班級，多次在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)名列前茅，并在全縣也成績突出。我撰寫的教學(xué)設(shè)計《____》《____》和《____》分別獲得了市級二等獎三等獎和一等獎;我撰寫的論文《____》獲省級三等獎;____年和____年的教師節(jié)，連續(xù)被____縣委縣政府表彰為優(yōu)秀教師。

七今后努力方向。

雖然在這期間我取得了一些成績，但這些都已成為了過去，我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。以后將往以下方面改進自己：

1充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進一步全面提高自身素質(zhì)能力。同時帶動提高本校教師的教學(xué)水平。

2積極參與課題研究，提高本校教師論文的數(shù)量和質(zhì)量，提高獲獎率和發(fā)表率。

3積極認真地組織開展家訪工作，想辦法解決特殊學(xué)生的逃學(xué)曠課難題。努力找到轉(zhuǎn)化后進生的方法。

4努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和教學(xué)手段，提高自己的電教水平。同時組織本校教師有計劃的學(xué)習(xí)電腦基礎(chǔ)知識，做到本校教師人人都能熟練的運用電教媒體輔助教學(xué)。

驀然回首，走過的這一小段路程，成績與缺點并行。在我改正缺點的同時，我又在逐漸完善。在回首教師的生涯時，腦海中浮現(xiàn)出我的學(xué)生時，我又感驕傲，感受到我人生價值。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，揚長補短，不斷努力。爭取把工作做得更好，使自己無愧于“人民教師”這個光榮稱號。

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時間過得真快，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了。我擔(dān)任二年級的語文教學(xué)工作，已接近尾聲。盡管我一向擔(dān)任語文教學(xué)工作，但對于教學(xué)工作仍不敢怠慢。我繼續(xù)堅持認真學(xué)習(xí)，深入研究教材教法，虛心學(xué)習(xí)教學(xué)方面的理論知識。期末臨近，現(xiàn)將這學(xué)期工作小結(jié)如下：

一用全新的教育教學(xué)理念，改革課堂教學(xué)。

隨著實施課程改革以來，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)理論，深刻領(lǐng)會新課標(biāo)精神，認真反思自身教學(xué)實際，研究學(xué)生，探究教法，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念，在教學(xué)實踐中進取探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學(xué)生本事提高與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路新模式啟發(fā)思維，訓(xùn)練方法為主的自讀課文閱讀方法以感知——探究——反思——延伸為主線的重點篇目學(xué)習(xí)法以合作——探究——創(chuàng)造——創(chuàng)新為核心的語文活動課等，收到了較好的教學(xué)效果。

二用生動靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)課堂活力。

新課標(biāo)要求我們建立以自主合作探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動思考質(zhì)疑求索以及善于捕捉新信息的本事，并把這種本事的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準(zhǔn)確把握二年級學(xué)生的心理特征和思維特點，進取探索有利于激發(fā)興趣激活思維激勵探討的課堂教學(xué)方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體——感知——合作探究——反思質(zhì)疑——拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不一樣資料精心設(shè)計問題，組織課堂教學(xué)。

這樣教學(xué)，課堂上感受到的是一種親切和諧活躍的氣氛。教師已成為學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生再也不是僵化呆板默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學(xué)生在互動中求知，在活動中探索，既簡便地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了本事。學(xué)生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。

三用先進的教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)效率。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅僅要有教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，學(xué)生思維的開啟，更要有引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學(xué)效果。這是新課標(biāo)對語文課程的基本要求，也是語文學(xué)科工具性與人文教學(xué)有法，教無定法，我會在以后的教學(xué)工作中不斷探究新的教學(xué)方教學(xué)有法，教無定法，我會在以后的教學(xué)工作中不斷探究新的教學(xué)方法，以適應(yīng)此刻教學(xué)的需要。教到老學(xué)到老。法，以適應(yīng)此刻教學(xué)的需要。教到老學(xué)到老。性特點的集中體現(xiàn)。

四用扎實的雙基訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐本事。

學(xué)校開展的寫字課十分好，我每一天讓學(xué)生練十分鐘的字。使學(xué)生從小養(yǎng)成練字的好習(xí)慣。一般字寫得好的學(xué)生語文成績都不錯。《小學(xué)語文新課標(biāo)》指出：“寫字是一項重要的語文基本功，是鞏固識字的手段，對于提高學(xué)生文化素質(zhì)起著重要的作用，必須從小打好寫字基礎(chǔ)?！卑炎謱懙谜_端正，并有必須的速度，是每個小學(xué)生必須具備的基本素質(zhì)。從一年級開始就要嚴(yán)格要求嚴(yán)格訓(xùn)練。能寫出一手漂亮的字，是一個人基本素質(zhì)的體現(xiàn)，有的利于學(xué)習(xí)工作和交際。

俗話說：教學(xué)有法，教無定法。我會在以后的教學(xué)工作中不斷探究新的教學(xué)方法，以適應(yīng)此刻教學(xué)的需要，歡樂教學(xué)，同時也傳遞給學(xué)生們學(xué)習(xí)的歡樂，做到“教到老學(xué)到老”，力爭成為學(xué)生們心中的好教師。

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一思想道德學(xué)習(xí)。

加強學(xué)習(xí)，提高思想認識，樹立新的理念.堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

二新課程學(xué)習(xí)研討。

通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

三教學(xué)研究。

教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

2注重課堂教學(xué)效果。針對高中學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。

3堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。每學(xué)期聽公開課不少于15節(jié)，自己執(zhí)教至少一節(jié)公開課。

4在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

5在教學(xué)技能和教學(xué)研究上，借助良好的教學(xué)軟件應(yīng)用能力和教學(xué)技能水平，曾經(jīng)被選派參加____年10月紅河州組織的課堂教學(xué)競賽，獲得了三等獎。另外，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，做有研修能力的教師。自己擔(dān)任組長，組織開展了課題為《一題多變在立體幾何中的實踐與探究》的小課題研究活動，課題已經(jīng)結(jié)題通過，并得到了課題組領(lǐng)導(dǎo)的好評。指導(dǎo)任鮮艷撰寫了論文《一題多變在立體幾何中的實踐與探究》，該論文在省論文評審中獲得了一等獎。

6從學(xué)校班主任工作來講。我擔(dān)任的是高一1307班的學(xué)校班主任。服從學(xué)校安排，做好學(xué)校學(xué)生的接待報到工作的工作，積極協(xié)同學(xué)校財務(wù)做好收費工作，協(xié)同總務(wù)處，做好學(xué)生每月的補助款發(fā)放工作。從初三到高一，學(xué)生在生理心理人際關(guān)系學(xué)習(xí)等，都發(fā)生了巨大的變化。在在這方面，花了大力氣去做學(xué)生的心理安撫工作，鼓勵他們要有勇氣有毅力，樹立自信心勇于克服各種困難。在學(xué)生助學(xué)方面，認真了解學(xué)生家庭情況，與學(xué)生家長切實交流，積極為學(xué)生尋求資助項目。為蔡光翠熊文飛師繞寧等同學(xué)找到了多項資助款。真正做到為學(xué)校為學(xué)生服務(wù)。為學(xué)生之憂而憂，為學(xué)生之樂而樂。每次看到學(xué)生的后顧之憂解決了，他們能夠?qū)Ｐ淖诮淌衣犝n學(xué)習(xí)時，我的心里真正體會到了什么是欣慰。

四工作中存在的問題。

1教材挖掘不深入。

2教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對學(xué)生的引導(dǎo)啟發(fā)不足。

3新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對學(xué)生的自主學(xué)習(xí),合作學(xué)習(xí),缺乏理論指導(dǎo)。

4差生末抓在手。由于對學(xué)生的了解不夠，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。

五今后努力的方向。

1加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。

2學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。

3多聽課，學(xué)習(xí)同科目教師先進的教學(xué)方法和教學(xué)理念。

4加強轉(zhuǎn)差培優(yōu)力度。

5加強教學(xué)反思，加大教學(xué)投入。

總之，在今后的工作中，要更加努力，勤勤懇懇，腳踏實地的工作，在完成教學(xué)任務(wù)和學(xué)校布置的工作同時，做好自己的技能提升工作，不斷總結(jié)，不斷改進。

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我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上工作上在同事學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。近年來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我在學(xué)校擔(dān)任著小學(xué)2014屆學(xué)校班主任語文教師的工作;同時還任學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員小學(xué)語文教研組長職務(wù)。我盡力做好我的每項工作，努力出成績，近年來每項工作得到了學(xué)生學(xué)校社會好評。

在教學(xué)工作方面，每學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，特別這學(xué)期，除了擔(dān)任語文教師，還擔(dān)任本班科學(xué)品德與社會科目的教師，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》《優(yōu)秀論文集》《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。

由于這個班是從一年級下期接手的，所以學(xué)生的思想學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過這幾年的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，1我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說："老師都那么有信心他們會學(xué)好，我們同樣有信心。剛接到這個班時，語文成績及格率還不及50%，到現(xiàn)在及格率達到100%，我由衷感到一種內(nèi)心的喜悅感，成就感。

近年來，我多次代表學(xué)校參加學(xué)區(qū)組織的小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)課競賽，并獲獎。積極組織參加學(xué)校教研活動，努力鉆研語文教法學(xué)法。

二學(xué)校班主任工作。

在學(xué)校班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會晨會思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國愛人民愛集體愛老動愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為學(xué)校班主任工作的一項重要內(nèi)容。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。經(jīng)常讓學(xué)校流動紅旗懸掛于我班門口，還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展。

2生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像付美佳同學(xué)，她的爸爸離異，媽媽不忍山區(qū)的貧困，離家出走，爸爸把全部希望寄托在女兒身上了，他爸爸給予了女兒全部的愛，由此，我也特別感動，對于這個學(xué)生，我關(guān)注更多了，我時常告訴她父親的愛很偉大，用父親的愛來感化她，他女兒也特感動，努力學(xué)習(xí)著。語文成績一直名列班上前茅。而且該生善于模仿我，努力學(xué)習(xí)普通話，普通話已經(jīng)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常在六一節(jié)，擔(dān)任六一節(jié)目主持，而且是學(xué)校里的廣播員。

三考勤方面。

每天提前到校，不早退，不曠工。按時上課，不提前下課，上課期間不離開教室。值班按時到指定地點看守，有事情給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)請假，并寫好請假條。嚴(yán)于律己恪盡職守，這是一名教師的基本準(zhǔn)則，我時刻以它來要求自己。

四小學(xué)語文教研組長。

作為小學(xué)語文教研組長，按照學(xué)期初制定的工作計劃，團結(jié)協(xié)作，真抓實干，全面貫徹落實新課改精神，以全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學(xué)工作，圓滿地完成了教學(xué)教研工作：

1認真學(xué)習(xí)理論，更新了教育觀念。

2繼續(xù)開展校內(nèi)聽課評課及教學(xué)診斷活動。

認真積極地開展校內(nèi)聽課活動，促進教師集體教學(xué)水平的提高，3一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。近年來，隨著學(xué)校教師隊伍的不斷壯大，我們語文教研組的教師也逐漸擴大。如何使不同的教師在教研組這個集體中共同成長呢?我們的做法是：扎實開展如集體備課專題研討公開課教學(xué)診斷優(yōu)質(zhì)論文交流等多項活動。其中公開課是大家相互取長補短的很好途徑。每次活動，我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：集體備課，組織聽課，評課診斷總結(jié)。

3進一步落實集體備課制度，認真組織老師集體備課，然后再指定一位老師來展示，通過互相交流老師們?nèi)￠L補短，共同提高著。

4教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈，落實到位。為了使教學(xué)工作規(guī)范化，制度化，科學(xué)化，條理化，每個月的常規(guī)“六認真”檢查，都很抓落實，不走過場形式，認真細致，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。通過督促檢查教師們形成了工作習(xí)慣，每到月底總能及時完成各項任務(wù)。

總之，作為語文教研組長，我感到非常光榮，但也感到肩上擔(dān)子很重，我期待，我能夠為學(xué)校小學(xué)語文教研工作貢獻自己最大的力量。

五作為學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員。

加強實踐教育，繼續(xù)實施“新世紀(jì)我能行”體驗教育活動;全面實施素質(zhì)教育，拓展校外少先隊工作領(lǐng)域，強化少先隊自身建設(shè)，全面提高少先隊整體水平。

1加強少先隊自身建設(shè)健全評比制度。積極開展中隊“爭先進”

4競賽活動，做好黑板報紀(jì)律衛(wèi)生等常規(guī)的檢查活動。

2加強了輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。

六一”系列活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，又加入了新隊員入隊宣誓儀式，并請有藝術(shù)特長的教師進行了表演。在這次文藝演出中，既有獨舞，又有較大型的舞蹈;既有獨唱，又有小合唱;還有詩朗誦歌伴舞等節(jié)目。本次文藝演出共評出一等獎兩名，二等獎五名，三等獎六名。

本學(xué)年我校的少先隊工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，開展了豐富多彩的活動，充分發(fā)揮少先隊的組織和教育功能，協(xié)助搞好教學(xué)工作。

我們將進一步明確少先隊在新時期的歷史使命，增強責(zé)任感與緊迫感，加強科研意識，以上級指示精神，繼續(xù)搞好“新世紀(jì)我能行”體驗教育活動，使我校的少先隊工作不斷前進。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇二

新聞記者個人回顧與總結(jié)。但是，也似乎只有在此時，才能夠靜下心來梳理一年來所經(jīng)歷的苦辣酸甜。

翻來厚厚的工作手冊，看著上面有些凌亂但很真實的工作日記，仿佛20xx年成長的每一步，在這個本子都很清晰的記錄了下來。

現(xiàn)在，試著翻開本子，看看這一年我收獲了什么：3月，我被批準(zhǔn)成為中共預(yù)備黨員。自從20xx年，快報改版前夕，我遞交入黨申請以來，經(jīng)過一年的努力，黨組織的考查，在今年的三月吸收我成為中國共產(chǎn)黨的預(yù)備黨員，這不僅是對我的激勵更是對我的認可，而這個在年初的好消息也給xx年開了一個好頭。

5月、9月，這兩個月份對很多人來說其實沒有什么特別，對我來說卻是意義非凡。對于我這個在房地產(chǎn)口跑了三年的記者來說，每年春、秋兩季的房交會可是檢驗自己工作的兩次“大考”。翻開自己保留的剪報看看，除去一些必發(fā)的官樣文章外，自寫稿大概近20篇，頭版頭條也時有出現(xiàn)，有些稿子也被搜狐和天津市房管局的政務(wù)網(wǎng)轉(zhuǎn)載，應(yīng)該算是合格吧。

7月，一組報道讓我“苦不勘言”。作為經(jīng)濟部的一項重頭報道，快報要與市房管局物業(yè)處聯(lián)合推出物業(yè)系列報道。因為這組報道是經(jīng)濟部當(dāng)月的重頭戲，所以領(lǐng)導(dǎo)很重視，要求以每周三篇，每篇20xx字的密度推出。而市物業(yè)處雖然一直以來與城內(nèi)各家媒體的合作密切，但是形成規(guī)模的系列報道卻是頭一次，重視程度也是可見一斑，要求每篇稿件都要審查，每個采訪都要通過他們進行聯(lián)系。真是時間緊任務(wù)重，我為了這七篇稿件真是吃盡苦頭，差點中暑。不過，結(jié)果還可以，寫的稿子雖然沒有評上報社的每日好稿，不過，當(dāng)月我接到了近十件新聞線索，而跟市物業(yè)處的關(guān)系也可以用親密無間來形容了。

8月，作了一件很有意義的事。作為快報的公益活動，每年暑假都會為一些品學(xué)兼優(yōu)但家境貧寒的學(xué)生籌集學(xué)費，對這件事我一直是積極參與。20xx年我募集的善款就是經(jīng)濟部的第一名，今年當(dāng)然也不例外，利用我的三寸不爛之舌，讓房地產(chǎn)圈和金融圈的善心人士捐款，一天之內(nèi)募集8000元。雖然錢是人家捐的，愛心是人家獻的，但我也起到了一個橋梁的作用，心里覺得很有意義。

9月，進入報社的征訂期，報紙的證訂數(shù)越高，記者的工作認可度才能高，這與每個人息息相關(guān)，于是提早動手搞發(fā)行。9月訂出去100份，10月訂出去50份,11月訂出去140份......,只要有希望,一定去爭取,截止到20xx年12月30日,一共訂出去全年報紙497份。另外，還有一份與天信的數(shù)千份報社的合作，在經(jīng)濟部與發(fā)行部的共同努力之下，正在商談之中。

11月，由發(fā)行部牽頭，啟動保險業(yè)老總訪談，由于是為了發(fā)行而啟動的新聞聯(lián)動，所以，即要保證發(fā)行，又要作好跑口工作，這對于我來說是個挑戰(zhàn)。好在，跑了好幾年的保險口，人頭比較熟，雖然每次訪談都要編輯、發(fā)行、廣告三方聯(lián)動，但是還是比較好的完成了采訪任務(wù)。不僅訂了240份報紙，而且，寫出的稿件也得到了發(fā)行部領(lǐng)導(dǎo)和保險公司的好評。

12月，感覺過的最快的一個月?？靾蟮摹皻q末市民服務(wù)熱線”啟動，在經(jīng)濟部值班的五天中，我跑口的房管局、公積金管理中心就占了兩天。因為到了年底，各個單位都到了繁忙的總結(jié)匯總階段，而報社給的準(zhǔn)備時間只有一個星期，在這一周內(nèi)，我要對相關(guān)的單位進行公關(guān)，讓有關(guān)負責(zé)人來報社接聽電話，又要提前準(zhǔn)備稿件，忙了個人仰馬翻，時間也嗖一下的從月初竄到了月尾。

20xx年過去了，在快報也工作了三年，這三年收獲了很多很多，感覺每年都在成長。這與部門領(lǐng)導(dǎo)的支持密切相關(guān)，與同事們的無間合作緊密相聯(lián)。這三年，能夠與同事們一起分擔(dān)工作，分享成功，雖然有時還會為了工作爭論，但是，在當(dāng)下這個人員流動很強的情況下能夠共事實在有很大的緣份，十分珍惜這份緣，希望這份緣，這份默契，能給xx年帶來更多的好運。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇三

__年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽__年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。

__年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。

__年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責(zé)、為部門負責(zé)，更是為自己負責(zé)。

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學(xué)習(xí)。在__年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責(zé)任與危機意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是__年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇四

“業(yè)務(wù)”更白話一些來說，就是各行業(yè)中需要處理的事務(wù)，但通常偏向指銷售的事務(wù)，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產(chǎn)品、銷售服務(wù)、銷售技術(shù)等等為主。今天本站小編給大家整理了個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

幾年來，在各級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)主管部門及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，我認真學(xué)習(xí)各級教育工作會議精神，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)授課，認真貫徹實施黨的教育方針和政策，以對學(xué)生高度負責(zé)的態(tài)度勤奮工作，在德、能、勤、績各方面都取得了一定的成績?，F(xiàn)將任現(xiàn)職以來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想認識

我堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠于黨的教育事業(yè)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，并且做了大量的學(xué)習(xí)筆記，寫了大量的體會心得，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學(xué)教育工作的指針，使自己的思想上了一個新的臺階，在同事、學(xué)生的心目中起到了榜樣的作用。對自己要求嚴(yán)格、嚴(yán)于律己，平時積極參加各種集體活動。幾年來，我積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作方面，盡管的教學(xué)任務(wù)非常重，但不管怎樣，為了提高自己的教學(xué)水平，平時認真學(xué)習(xí)理論知識，翻閱大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學(xué)的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍、雜志，堅持聽課，交流經(jīng)驗心得，虛心請教有經(jīng)驗的老師，還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，都做好充分的準(zhǔn)備，在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案，精心準(zhǔn)備課件。我的信念是——決不打無準(zhǔn)備之仗。

我主要擔(dān)任畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。對學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都做到了一清二楚，對教材經(jīng)過努力鉆研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起來比較順利。優(yōu)生培養(yǎng)、后進生轉(zhuǎn)化工作是教學(xué)工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于優(yōu)生給予足夠的重視，培養(yǎng)他們將數(shù)學(xué)知識運用到日常生活中，培養(yǎng)他們的知識遷移能力和自學(xué)能力，培養(yǎng)他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創(chuàng)新的精神。

對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)，然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進生們的輔導(dǎo)老師。

令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)非常踴躍。當(dāng)我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師。他們說：“老師都那么有信心他們會學(xué)好，我們同樣有信心?！蓖瑫r，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)常結(jié)合教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育，改造學(xué)生的價值觀、人生觀、世界觀，使學(xué)生形成良好人格。

我努力做好與家長的聯(lián)系溝通工作。我主動與家長通過電話、家訪等的方式進行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項

規(guī)章制度

合同

五、主要成績

幾年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在老師們的熱情幫助下，自己任教的學(xué)科取得了非常好的成績。歷次考試成績均名列全鎮(zhèn)前茅，歷年的中考中數(shù)學(xué)學(xué)科成績均非常理想。為高一級學(xué)校輸送了大量合格新生，為學(xué)校爭得了榮譽。日常工作中，我還精心鉆研教育教學(xué)理論，密切關(guān)注教育最新動向，撰寫論文并擇優(yōu)向報刊、雜志投稿。

今后，我將繼續(xù)努力，使自己的各項工作都在原有的基礎(chǔ)上再上一個新臺階!

在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——國際貿(mào)易有公司。成為了普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我這一次工作的機會，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍ?，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—a群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)眼，在三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。

在這段過程中，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。

一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。

在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識的培訓(xùn)。比如4月6—9日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)知識培訓(xùn)，熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得“化癡”，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對這個行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。

緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到這個大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。

剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責(zé)人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗的同事，通過了他們的指點和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。

因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。

像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進之前所未學(xué)到的東西。在下市場的同時，經(jīng)常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

二、成長階段(5月1日—5月31日)

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的

工作計劃

同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因為要對目標(biāo)市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。

原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對公司也失去了信心。

慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做，一定會成功!

“成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!”這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當(dāng)時情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。

還有一點最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風(fēng)格!通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!

三、成熟階段(6月1日—至今)

通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我會不斷學(xué)習(xí)，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

最后希望在后期的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實現(xiàn)自我的人生價值!

個人工作業(yè)務(wù)報告篇五

轉(zhuǎn)眼間，_年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇六

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)。

一、20__年銷售情況。

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下________萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額________萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春，祝我們__-__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇七

xx，女，1973年2月出生。小學(xué)高級教師，1992年7月畢業(yè)于新鄉(xiāng)市師范學(xué)校，同年8月被分配到xxx鎮(zhèn)任教至今。1993年8月—1996年7月在河南師范大學(xué)函授學(xué)習(xí)并獲取大專文憑。20xx年4月被聘為小學(xué)高級教師。從教以來，本人不斷提高思想覺悟和教育教學(xué)水平，愛崗敬業(yè)，關(guān)心、熱愛每一位學(xué)生。20年來我在工作中都是持著腳踏實地，堅持求真務(wù)實的態(tài)度。積極探索教學(xué)模式，努力改進教學(xué)方法。為xxx鎮(zhèn)的教育事業(yè)貢獻一生是我義不容辭的義務(wù)和職責(zé)。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、思想品德方面：

我堅決貫徹黨的教育方針，參加工作20年，一直擔(dān)任班主任工作，我愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德、嚴(yán)于律己。在平時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。

我有高尚的師德，純正的品質(zhì)，對黨無限忠誠，獻身教育事業(yè)，積極學(xué)習(xí)政治理論，在各方面都能從嚴(yán)從高要求自己，言行堪為學(xué)生表率。二十年來，我奮斗在教育教學(xué)第一線，在工作中講究團結(jié)協(xié)作，服從組織安排，敢挑能挑重擔(dān)，積極完成學(xué)校交給的任務(wù)，成績顯著。

第一、專業(yè)知識扎實，理論知識優(yōu)化。

從教二十年來，我一直在繼續(xù)學(xué)習(xí)語文專業(yè)知識，教育專業(yè)知識，文化科學(xué)知識，如《走進新課程》、教育經(jīng)典書籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書籍。以廣博的知識拓寬學(xué)生的視野，以傳神的語言撥動學(xué)生的心弦，以先進的理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。

我有正確先進的教育思想和觀念。在實際教學(xué)中，注重教書育人。讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會實踐，學(xué)會與人合作，學(xué)會發(fā)展自我。

第二、把握教學(xué)各環(huán)節(jié)，教學(xué)效果明顯。

在教學(xué)中，我注意理論與實踐相結(jié)合，注意搜集學(xué)生在實踐中遇到的實際問題，結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。不斷提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評價良好。

1、認真?zhèn)湔n，作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難。因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。我認真研究課文，找出了重點、難點、準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，讓學(xué)生直觀形象的學(xué)習(xí)。我授課也胸有成竹了。學(xué)生學(xué)習(xí)特別用功，教學(xué)效果十分理想。與此可見，認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。

解惑”的原則，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使講解有條理，清晰，準(zhǔn)確，生動。我上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就是教無定法。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實，使每堂課學(xué)生有所獲，努力使學(xué)生打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智慧，培養(yǎng)學(xué)生的正確思維方式，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、注意因材施教，做好課后輔導(dǎo)工作。因為語文的。

特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。從平時的課堂反應(yīng)，課后交流，周記記錄中掌握各個學(xué)生的心理狀況，抓住他們的特點和個性，有的放矢地與其進行交流，及時給予關(guān)懷和關(guān)愛。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，并給予表揚；積極發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學(xué)的輔導(dǎo)，他們的基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

三、教學(xué)教研業(yè)績。

我多年從事一線教學(xué)工作，寫出不少理論聯(lián)系實際、具有一定教學(xué)水平的論文，為提高自身的文化業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力提供了有力的條件，并且取得了可喜成績：

個人工作業(yè)務(wù)報告篇八

時間過的'好快，轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開始，離年底還有四個月的時間，感覺時間緊迫。所以要珍惜每一天，把時間管理好，不然這幾個月就稀里糊涂的過去了。這個月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對自己都是一個挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。針對這個月的工作，從以下幾個方面做工作總結(jié)。

1.市場分析。

2.業(yè)績完成情況。

4.下個月計劃。

唐山市場分析：唐山是一個重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機械，中國北車等大的機加工廠。而對機床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機電公司都看好這片市場，廠家有很多，機電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價格的競爭。因為各個機電公司代理的品牌都差不多，但是每個公司都有每個公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時到位，所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較深奧的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時間的積累和經(jīng)驗的積累是慢慢會彌補過來的。最近2個月唐山對機床這方面的需求相對前幾個月來說是減少的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)。總之前景是挺好，困難也不少。需要各個方面的努力。

業(yè)績完成情況：由于上個月時間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來，所以大多數(shù)都在這個月該簽的設(shè)備都簽了。一臺普車、一臺折彎機。所以這個月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個月跑市場的分析來看，這個月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。

個人能力方面：回頭想想自己個人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個月對工作的情況沒有仔細的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個月沒有好好的去有針對性的去訓(xùn)練這方面的能力，沒有規(guī)劃與計劃導(dǎo)致自己沒有對自己有個深刻的認識。說起來容易做起來難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因為沒有人會教你，只有自己自學(xué)或者請教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以，時間長了能夠堅持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計劃有目的的去工作，對自己各個方面的能力每天進步一點點，另外還要學(xué)會堅持，持之以恒的做下去。

下個月計劃：

拜訪計劃：主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計劃的去實施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學(xué)習(xí)計劃：對專業(yè)知識這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個弱項。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時從容應(yīng)對。另外還有有針對性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機會，要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強自己對業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇九

就象看了幾場電影，如《集結(jié)號》，如《太極》，如《小城故事》，如《華爾街》，閱歷是一筆財富，而我初心不改，一如既往，秉承著一路認真、一路執(zhí)著、一路堅守的理念，帶著對學(xué)生工作的熱情，帶領(lǐng)學(xué)生處所有人員一起度過沉重而又快速，繁忙而又緊張的2015。現(xiàn)將基本工作述職如下：

一、一路認真。

(一)認真學(xué)習(xí)。

為加強業(yè)務(wù)能力，采取自學(xué)加外出的方式加強對所從事職業(yè)的了解，定閱了《高校輔導(dǎo)員》、“高校輔導(dǎo)員聯(lián)盟”等電子書刊和雜志。還按學(xué)校安排參加了云南省高校處級干部培訓(xùn)班、第132期全國高校輔導(dǎo)員骨干暨學(xué)生事務(wù)專題培訓(xùn)班。這些學(xué)習(xí)促進了個人自身素質(zhì)提高的同時，也為各項工作順利開展注入了動力和后勁。

(二)認真抓部門建設(shè)。

今年在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，學(xué)生處團委重新整合在一個辦公室開展工作，兩個部門雖仍是合署辦公，但在人力資源優(yōu)化，部門間相互融合、互幫互助、共同促進工作上達到一個最佳狀態(tài)。

以例會的形式做好學(xué)校相關(guān)政策的宣傳和任務(wù)的下達，推行科室成員輪流主持科務(wù)會，每周更換主持人，提升科室人員管理能力?，F(xiàn)在科內(nèi)每位成員所負責(zé)的業(yè)務(wù)和安排工作都能獨擋一面，給我以較大的支撐?？苾?nèi)嚴(yán)格并較好的推行處務(wù)公開，做到每個月的收入分配公開、處內(nèi)重大事務(wù)公開且集體討論決策的機制。今年我們還改革辦公室的布局，以柜臺式的辦公促學(xué)生服務(wù)工作，亮出科室人員身份，公布崗位，讓服務(wù)學(xué)生的相關(guān)工作實現(xiàn)了柜臺式管理，方便了學(xué)生?？剖曳諊_到了溝通好、信任好、工作好的良好氛圍，換位思考、快樂工作。學(xué)生處工作每月有月報，每周有周報，內(nèi)部業(yè)務(wù)得到較好的交流，工作得到了較好的計劃和總結(jié)。學(xué)生處還在參加學(xué)校各類集體活動、各類比賽中都發(fā)揮了較好的集體主義精神，我為這個集體而驕傲、自豪。

(三)認真做好三個辦公室及支委的相關(guān)工作。

學(xué)生處還兼著學(xué)生工作委員會辦公室、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作辦公室、校園文化建設(shè)小組辦公室。個人還兼著教學(xué)支部、工會的工作，一年來各項所兼工作正常推進，笑臉墻成功組成，云臺創(chuàng)業(yè)基地的相關(guān)標(biāo)識牌的設(shè)計制作。所在支部被評為學(xué)校先進支部，并被推薦到公司表彰。工會被評為今年的先進二級工會委員會職工之家。牽頭組織學(xué)生工作委員會9次，完成違紀(jì)學(xué)生處理共計88人次。

二、一路執(zhí)著。

(一)執(zhí)著于隊伍建設(shè)。

為提升學(xué)生管理人員的業(yè)務(wù)及科研能力，我們長期堅持集體備課，針對學(xué)生管理工作中遇到的難題進行討論研究。今年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由學(xué)生處牽頭編寫《我是工職院人》的入學(xué)教育教材，擬在本學(xué)期結(jié)稿。同時我們積極組織各類論文的撰寫，完成兩次省級高校輔導(dǎo)員論文評選活動，共收集到23篇論文(含學(xué)生處6篇)，按照文件要求上報8篇;今年還聯(lián)合團委成功立項省教育廳科學(xué)研究基金項目“校企融合促高校社團文化建設(shè)”科研課題。同時我們還以《探析高職學(xué)生養(yǎng)成教育視角下輔導(dǎo)員工作路徑》為題，完成上報省教育廳“2015年云南省高校輔導(dǎo)員工作精品項目申報”。我們組織的輔導(dǎo)員集體備課談學(xué)生養(yǎng)成教育，現(xiàn)已收到豐碩的成果，成就科研課題兩個，獲獎?wù)撐娜Ｔ诟鞫墝W(xué)院的支持下，我們所派出輔導(dǎo)員也在省里的相關(guān)比賽中獲得相關(guān)獎項。

(二)執(zhí)著于制度建設(shè)。

年初我們確定了讓學(xué)生管理制度建設(shè)無死角的目標(biāo)，依法依規(guī)管理學(xué)生。一年以來我們圍繞《學(xué)生綜合素質(zhì)評價管理辦法》，修改完善《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生評優(yōu)管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)費收繳管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家、省級獎助學(xué)金評審管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認定工作管理辦法》、《課前五分鐘管理辦法》等辦法和制度，同時還在修改完善學(xué)生違紀(jì)的預(yù)警教育、學(xué)生違紀(jì)處分條例、學(xué)生養(yǎng)成教育方案、學(xué)生家長聯(lián)系制度等，在加強制度建設(shè)上邁出了有力的一步。

(三)執(zhí)著于日常管理。今年，我們在評優(yōu)的優(yōu)化、班級管理、牽頭學(xué)生的進(迎新生工作)與出(畢業(yè)生系列活動及畢業(yè)生離校手續(xù))等方面做了大量工作，更在配合其他部門圍繞解決學(xué)生熱點難點問題了積極出招、主動配合，與教務(wù)處網(wǎng)絡(luò)中心、后勤處宿舍辦等對學(xué)生反映的熱水、一卡通及宿舍管理相關(guān)問題進行了溝通協(xié)調(diào)，同時還完成上級部門安排的各項工作20余項，發(fā)揮了部門的職能作用。

三、一路堅守。

(一)堅守為學(xué)生服務(wù)的理念。

一是為方便學(xué)生假期出行，在寒暑假即將到來之前，牽頭與安寧公交公司加強聯(lián)系，計劃了直達昆明各大車站(含火車站)、楚雄、玉溪、大理等各地直達車。寒假預(yù)售票正在進行中，相關(guān)工作繼續(xù)加緊跟蹤管理，確保學(xué)生假期出行安全。完成2015級59個班級的火車票優(yōu)惠卡的申購定制工作，辦理了火車票優(yōu)惠卡1159張，為學(xué)生出行減低了費用。

二是關(guān)注學(xué)生，躬下身來深入到學(xué)生當(dāng)中，以到宿舍、找學(xué)生個別談話及召開學(xué)生座談會等形式了解學(xué)生反映的熱點問題，并通過一定的渠道進行反饋。一年來我們召開學(xué)生座談會四場次，單獨與學(xué)生訪談20余次，多次深入學(xué)生宿舍，整理反饋各部門各類問題近一百條，同時屬于學(xué)生處整改范圍內(nèi)的全部進牽頭進行了整改。

三是今年我們在去年學(xué)生事務(wù)中心運轉(zhuǎn)一年的基礎(chǔ)上，為提高學(xué)生自我管理能力，讓學(xué)生提前認知、體驗上學(xué)即上班，為學(xué)生搭建體驗平臺，進一步加強學(xué)生事務(wù)中心管理，學(xué)生處再次優(yōu)化大學(xué)生事務(wù)服務(wù)中心值班安排，拓展明確事務(wù)服務(wù)中心業(yè)務(wù)十余項，全處人員合力起草形成值班指導(dǎo)手冊再次優(yōu)化流程，讓學(xué)生參與到管理工作中，同時為每個辦公室提供如送報刊及臨時性工作等辦公服務(wù)。實現(xiàn)了學(xué)生事務(wù)服務(wù)常態(tài)化、規(guī)范化，為學(xué)生服務(wù)工作一站式管理探索邁出了重要的一步。

四是認真組織好獎勤助貸及四大保險投保及理賠工作。在學(xué)生人數(shù)增加，工作量隨之增加的情況下，今年還首次啟動了校級助學(xué)金，學(xué)生資助面近30%。保險與資助兩大項基礎(chǔ)工作今年也取得較大成績，一是由于我校助學(xué)工作做得較好，云南省財政廳為推進高校學(xué)生資助工作，鼓勵和支持資助工作做得較好的高校，給我校一次性獎勵20萬元的助學(xué)獎補資金，用于繼續(xù)開展家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助和與資助相關(guān)的工作。二是醫(yī)療保險工作獲得省屬在昆高校大學(xué)生醫(yī)療保險工作先進單位榮譽。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。

2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

3):參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過erp讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4):參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.

自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望明年工作能責(zé)任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

20__年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進為我們的公司奉獻一份力量!

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十一

我行收到省行《轉(zhuǎn)發(fā)省銀監(jiān)局關(guān)于進一步規(guī)范消費信貸管理堅決遏制案件風(fēng)險的緊急通知》后，分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即指示分行個人業(yè)務(wù)部將文件轉(zhuǎn)發(fā)到各支行，布置分行本部、各支行對個人消費貸款開展全面性的自查自糾工作?，F(xiàn)將自查自糾情況匯報如下：

我行發(fā)放的個人消費貸款包括個人住房貸款、汽車消費貸款、房屋裝修貸款、助學(xué)貸款等4個貸款類別。截止某年某月末全行個人消費貸款余額為x萬元，其中個人住房貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x；汽車消費貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x；房屋裝修貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x；助學(xué)消費貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x。

個人消費貸款的風(fēng)險狀況方面。某年某月末全行個人消費不良貸款余額為x萬元，不良占比為x，其中個人住房貸款不良余額為x元，不良占比為x；房屋裝修貸款不良余額為x萬元，不良占比為x；助學(xué)消費貸款不良余額為x萬元，不良占比為x。

某年前x個月全行只發(fā)放個人消費貸款x筆x萬元。

(一)個人消費貸款業(yè)務(wù)逐漸萎縮。

我行從20xx年開始發(fā)放個人消費貸款，20xx年達到了一個高峰，20xx年以來逐年萎縮。近幾年我行個人消費貸款投放少有多方面的原因：

一是國家宏觀政策調(diào)整的影響。由于人民銀行逐年上調(diào)個人住房貸款基準(zhǔn)利率，促使消費者購房行為變得理性，在辦理按揭貸款時充分考慮了利率變動對自己支付能力的影響，貸款需求減弱。

二是優(yōu)質(zhì)個人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤少。我行地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，市民收入水平和消費水平不高，優(yōu)質(zhì)個人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤均不足。

三是x地區(qū)信用環(huán)境較差，貸款經(jīng)辦人員對此產(chǎn)生了一定的畏懼心理。

四是提高了個人消費貸款準(zhǔn)入門檻。我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量差，虧損嚴(yán)重，省行將我行歸為“審慎發(fā)展行”和四類行。為防范貸款風(fēng)險，我行提高了貸款準(zhǔn)入門檻，將個人消費貸款客戶定為我市公務(wù)員、移動通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準(zhǔn)入。

五是加強了內(nèi)控管理和個人消費貸款風(fēng)險管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶經(jīng)理普遍有一定的心理壓力，擔(dān)心“做多錯多罰款多”，缺少了對市場的熱情，對市場拓展的積極性不高，導(dǎo)致個人消費貸款業(yè)務(wù)停滯低迷。

六是未建立個人消費貸款激勵機制，未能充分調(diào)到經(jīng)辦行和經(jīng)辦人員的積極性。

(二)我行個人消費貸款的風(fēng)險較大，資產(chǎn)質(zhì)量較差。

至某年某月末我行除汽車消費貸款不良占比為0外，其他3個消費貸款品種的不良占比都在x以上。我行個人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量差的主要原因有：

1、存量個人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量不高，風(fēng)險進一步顯現(xiàn)。

個人消費貸款業(yè)務(wù)存在數(shù)量多、客戶分散、還款期限長、單筆風(fēng)。

險狀況難以確定且具有潛伏性等特點。20xx年以前我行沒有針對個人消費貸款這些特點進行認真研究，與其他商業(yè)銀行在個人消費貸款的數(shù)量和市場份額上展開競爭，形成了一部分個人消費不良貸款。

2、貸款形態(tài)正常的客戶提前還款的現(xiàn)象逐步增加。

近幾年由于人民銀行逐年上調(diào)個人住房貸款基準(zhǔn)利率，部分個人住房貸款客戶出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來提前結(jié)清銷戶。

3、個人消費不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大。

對不良貸款起訴清收要經(jīng)過受理、審理、判決、申請執(zhí)行、執(zhí)行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過程，持續(xù)時間長，清收難度大。另外，抵押物處置時因當(dāng)初貸款發(fā)放時抵押物評估價過高，導(dǎo)致抵押物拍賣價款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。

4、政策性因素的影響。

20xx至20xx年，我行為響應(yīng)國家號召，支持貧困大學(xué)生上學(xué)，發(fā)放了一部分助學(xué)貸款。助學(xué)貸款著重于社會效益，由于單筆貸款金額小、戶均催收成本高、未提供有效擔(dān)保、就業(yè)壓力大、部分借款人已無法聯(lián)系等原因，大部分已形成了不良貸款。

通過這次全面性的消費信貸風(fēng)險管理排查，我行沒有發(fā)現(xiàn)新的虛假消費貸款案件。

1、繼續(xù)加強對個人消費貸款的權(quán)限管理。

為防范經(jīng)營風(fēng)險，繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權(quán)限。由于我行個人消費貸款不良比率超過控制要求，依據(jù)《中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法》第37條有關(guān)審慎監(jiān)管措施的規(guī)定，我行決定繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權(quán)限，全市個人消費貸款業(yè)務(wù)一律由分行行長或經(jīng)授權(quán)的主管副行長審批發(fā)放，對金額較大的貸款必須經(jīng)貸審會審議。

2、切實加強對分行本部、各支行個人消費貸款業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管。

檢查及相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查，加強對全行個人消費貸款的風(fēng)險監(jiān)測和貸后管理，力促全行個人消費貸款。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十二

我是一名幼兒教師。在幼教戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了十個春秋。回想起來酸甜苦辣齊涌上心頭。

任教期間也曾取得了不少成績。同時也發(fā)現(xiàn)了一些不足?，F(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯報如下：一政治思想：熱愛祖國、熱愛幼教、熱愛幼兒、服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志。自始致終以幼兒為中心。我始終以積極向上的態(tài)度工作。對自己地選擇無愿無悔。

二職業(yè)道德：愛護每一個幼兒。在幼兒活動中以幼兒為主體。尊重幼兒的個別差異，因材施教，使每個幼兒在本身原有的基礎(chǔ)上得到最大限度的提高，認真遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。在工作中我善于取別人之長，補己之短。努力做好自己的本職工作。

三專業(yè)能力：認真學(xué)習(xí)幼教方面的知識，努力探索幼教經(jīng)驗，并認真針對《綱要》對每個幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實的評價。我制定了明確可行的保教工作計劃。在活動中我能圍繞目標(biāo)進行，使教學(xué)過程生動而有趣，使幼兒開心。我在工作中堅持公平地對待每一位幼兒，使幼兒敢于在老師面前大膽地表現(xiàn)自己。我能根據(jù)幼兒的年齡特點進行教學(xué)，做到因地制宜，因時制宜，適時地對幼兒進行教育。在工作中我敢于挑戰(zhàn)自己，時時做好教育筆記。在日常中注意積累總結(jié)有關(guān)的知識和經(jīng)驗，使自己在今后地工作中更上一層樓。

四職責(zé)方面：我時刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則，以身示范，促進幼兒地健康成長。兒童的快樂就是我最大的幸福!

本學(xué)期，我任教三年級的語文，能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結(jié)合當(dāng)前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學(xué)生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。我任教的班級教學(xué)質(zhì)量也能達到學(xué)校制定的成績指標(biāo)。現(xiàn)在將我的工作總結(jié)匯報如下：

一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

在教學(xué)工作崗位上，我認真執(zhí)行教師的職業(yè)。

道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅守崗位。做到堅持早到學(xué)校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項規(guī)章制度。

二、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友。

要使自己的教學(xué)取得好成績，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜歡自己，親近自己。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的`，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學(xué)生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了”對癥下藥“的良方，就是：管理好班級學(xué)生，要學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實際，從每個學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學(xué)生的名字，避免弄錯學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。

三、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，制訂好，增強學(xué)習(xí)信心。

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測試的目標(biāo)成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績時要結(jié)合自己的實際，訂出的目標(biāo)成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績?nèi)W(xué)習(xí)。每次訂出的目標(biāo)成績都先由家長過目、簽名。每次實現(xiàn)了目標(biāo)成績都在班上給予表揚、鼓勵，并向家長報喜。不能實現(xiàn)目標(biāo)成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達標(biāo)為止。在實施學(xué)習(xí)目標(biāo)時，我還采用了”一幫一“的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的，明白個人成績關(guān)乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學(xué)習(xí)成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓勵學(xué)生為班集體的榮譽而共同努力，為實現(xiàn)自己的目標(biāo)成績而奮斗。通過這一活動的開展，學(xué)生之間的競爭意識強了，學(xué)習(xí)成績也提高了，學(xué)習(xí)成績終于能達到學(xué)校的成績指標(biāo)。

四、家訪工作。

我深深地體會到：學(xué)生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。

以上是我本學(xué)年度在思想，工作，學(xué)習(xí)上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進步。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十三

曾經(jīng)的夢想變成為現(xiàn)實，一年前，我終于如愿以償，非常光榮的加入到人民教師——這個太陽底下最光輝的職業(yè)中來。帶著蓬勃的朝氣，滿腔的熱情，來實現(xiàn)自己的抱負。作為一名剛剛參加工作的幼兒教師，現(xiàn)將我從教一年來的情況匯報如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛教育事業(yè)。堅持三個代表重要思想以科教興國方針引領(lǐng)自我，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認真的參加政治學(xué)習(xí)，做好筆記，本學(xué)期主要學(xué)習(xí)了：十八大會議的精神內(nèi)容。平時能嚴(yán)格的要求自己，以師德的要求時刻提醒自己，時刻以“愛生敬業(yè)、誠實守信、服務(wù)家長、奉獻社會”的口號嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心對待幼兒園中的新的教育形式，關(guān)注每一個幼兒和幼兒的每一個細節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對。

1、班級的管理工作。在班級中構(gòu)建一個安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應(yīng)對。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設(shè)計、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進行動手探索，在實踐的過程中對已有的經(jīng)驗進行整合并獲得新經(jīng)驗。并創(chuàng)設(shè)了幼兒感興趣的活動區(qū)。

我們常利用業(yè)余時間為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境，讓孩子們有充分展現(xiàn)、表達的機會，為課前準(zhǔn)備教具、為第二天順利開展各項活動做好各項準(zhǔn)備工作。班級管理工作看似小，但做好它并不容易，由于我們班上的老師默契配合，使得班上的各項常規(guī)、環(huán)境衛(wèi)生、教育教學(xué)以及游戲活動等方面顯得有條不紊，深得其他老師的稱贊。

2、教育教學(xué)工作。根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎(chǔ)，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗、能力、興趣、需要為出發(fā)點，在課程統(tǒng)整化、教材生活化、教學(xué)活動化的理念指導(dǎo)下，用主題統(tǒng)整的形式，將各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)起來，園內(nèi)園外活動并重，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗而成長。在一日活動中我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動，在開學(xué)初制訂周計劃并每周及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照周計劃開展活動，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對孩子的自主學(xué)習(xí)進行了研究和實踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)的所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實踐中，促進孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實實地促進孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。

3、個人業(yè)務(wù)方面。為提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加園里組織的各種培訓(xùn)，通過參觀學(xué)習(xí)、觀摩，從而為自己積累更多的教育教學(xué)經(jīng)驗。曾獲得校級及縣級兩項“優(yōu)秀教師”榮譽稱號。此外，為提高自己的技能方面，我也積極利用課余時間練琴。在幼兒園內(nèi)，我也積極地向老教師及指導(dǎo)老師請教，通過聽課活動，也為我積累了不少知識，同時，我們園也通過了“以老帶新”的活動，讓老教師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)不足，進行改正，這樣，不僅能讓新教師從中獲得好的經(jīng)驗，而且也能做到互相學(xué)習(xí)，共同促進。在工作中我服從園領(lǐng)導(dǎo)的安排，不斤斤計較。且樂于助人，自覺主動。待人坦誠熱情，耐心對待幼兒。親切對寶寶，笑臉迎家長。對待工作認真，每星期都按時撰寫教學(xué)計劃，積極準(zhǔn)備課堂中所需的教具，努力想出能夠吸引幼兒的多中教學(xué)手段，讓更多的幼兒在各方面都能取得進步。

三、做好家長工作：家長工作是幼兒園各項工作的一個重要環(huán)節(jié)。今天的幼兒是國家未來的棟梁之材，是祖國明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長精心、科學(xué)、合理而又有針對性的教育。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時間與家長交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，還可根據(jù)不同家長的特點，從實際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。做好家長工作將對我們各項工作的開展起到很好的促進作用。因此，我首先擺正和家長之間的位置，經(jīng)常換位思考，了解家長的要求，以便得心應(yīng)手的做好工作。我還經(jīng)常把好的教育經(jīng)驗介紹給家長，使家長們從中學(xué)到很多育兒知識，在家長中樹立了良好的.教師形象。

四、發(fā)展方向?！疤幪幜粜模率掠眯摹笔俏业淖毅?。只有逗號，沒有句號；只有更好，沒有最好。教育工作，是一項常做常新，永無止境的工作，在今后的工作中，我將以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育中的新情況，爭取更好的成績。

總之在這一年里我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足，在以后的工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，取長補短，努力使工作更上一層樓。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十四

我仍然清晰地記得去年此時寫年終工作總結(jié)時，我的心情有多么沮喪和沉重。如果說去年年終我能總結(jié)的更多是工作中失敗的教訓(xùn)的話，我回想今年的工作，總算是有些成功的經(jīng)驗可以總結(jié)了。就我個人而言，今年工作中感受最深、思考最多的有以下幾個方面：

一、選題的來源。

雖然在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，獨家與搶先的報道已經(jīng)是非常的不易與偶然，但這樣的報道體驗帶給人的興奮感和成就感仍然無可替代。所以今年幾次陰差陽錯的獨家與搶先報道的經(jīng)驗，留給我很多的感受和思考。

狂年在我的報道領(lǐng)域中稱得上獨家與搶先報道的有，《國資委首批指定產(chǎn)交所名單確定京津滬吐納數(shù)萬億中央國資》、《奧運項目建設(shè)經(jīng)受鋼價震蕩考驗》、《鋼價暴跌急召40余家企業(yè)進京安撫》、《國資委管人年齡設(shè)限央企負責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”緊急待批》、《率先投融資改革“北京模式”亮相》、《國資委：肯定方向檢查國企改制》與《價格聯(lián)動倒計時煤電宿怨得解?》。

這些報道大約可以分為兩種情況區(qū)別分析：

第一類是《國資委確定產(chǎn)交所》、《央企負責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”》與《煤電聯(lián)動》這幾篇。

這類報道是屬于那種大家都一直非常關(guān)注它的進展、在等待它的結(jié)果，而我們先于別人得到了結(jié)果或者更核心的內(nèi)容，然后掌握主動權(quán)搶先報道的事件。在這一類報道中，我覺得做得比較成功的是《國資委確定產(chǎn)交所》的稿子，而其他幾篇都不盡如人意。

國資委終于確定三家指定產(chǎn)交所的消息，是我非常偶然、非常湊巧在一次去國資委新聞處長的辦公室時獲知的，當(dāng)時已經(jīng)是星期四的下午。我趕回報社跟主任、編輯商量后，趕緊開始聯(lián)絡(luò)采訪。雖然時間非常緊迫，但得益于一直以來對這一事件的關(guān)注和追蹤(因為早在去年底國資委就稱會優(yōu)選靖家作為央企國資轉(zhuǎn)讓的指定交易場所)、以及對國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易這一領(lǐng)域與產(chǎn)權(quán)交易所的現(xiàn)狀和問題的了解，使我在采訪時非常的順利和高效，很方便就完成了對幾個相關(guān)方的電話采訪，尤其是對這一事件一直抱否定態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士和專家的觀點和理由。所以連夜就完成了針對這一大家都拭目以待的重大事件的一篇既有獨家的新聞事實、又有分析和解讀的近4000字的深度報道。

次周，很多相關(guān)媒體都隨后報道了這一消息，但我發(fā)現(xiàn)他們基本上都是以我們這篇報道為消息源與素材來源而做的，并沒有更多更新的東西，因為直到最后，國資委都沒有公開發(fā)布這個消息，也沒有公布那兩份相關(guān)的文件，只直接下發(fā)給三家產(chǎn)交所而已。所以我們的報道就成為最圓滿的一篇，既搶到了第一時間，又在第一時間將這個事件報道的足夠完備和充分。

這篇報道在報社獲得了認可，也為我日后在產(chǎn)交所、產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的報道工作贏得了許多便利。直到很久以后，我還在不同場合聽到產(chǎn)交所的人、以及其他媒體同行對我們這篇報道的贊揚。

但我們在《央企負責(zé)人60歲退休》、《大面積停電“應(yīng)急預(yù)案”》與《煤電價格聯(lián)動》這幾篇同類型的報道上，都有很大的缺憾。這三件事情當(dāng)時都是正處風(fēng)口浪尖的輿論焦點：國資委突然連續(xù)罷免了包括三九老總趙新先在內(nèi)的幾家大型知名國企的一把手;夏季將近，媒體爆出電監(jiān)會已經(jīng)向國務(wù)院上報了一份今夏全國出現(xiàn)大面積停電的《應(yīng)急預(yù)案》，正等待批準(zhǔn);發(fā)改委高官很早就承諾，年內(nèi)一定會完成對煤電價格的改革方案。

這幾件事情無疑都是我們的報道領(lǐng)域之內(nèi)非常重大的新聞事件，也都是業(yè)內(nèi)矚目的焦點。主任在這時的意見非常明確：我們應(yīng)該努力獲得更多更核心的信息來做這幾件事情的報道，如果我們的報道不能提供比別家媒體更多的信息，如果我們不能獲知國資委罷免高官的真實考慮、如果我們不知道《應(yīng)急預(yù)案》和《煤電價格聯(lián)動方案》的具體內(nèi)容，我們就不必要做這個報道了，因為那樣即使勉強做出來，也只會湮沒在其他類似的連篇累牘的報道里面，對讀者而言毫無價值。所以當(dāng)時我的工作重點首要放在爭取獲得選題的核心事實和內(nèi)容上。

酷果我們也確實獲得了這些東西。我在國資委的內(nèi)部會議上無意中得到了《央企負責(zé)人的管理辦法》，這就是他們近來罷免高官的依據(jù);我們還從電監(jiān)會得到了《應(yīng)急預(yù)案》與《煤電價格聯(lián)動》的具體文件。

但是我們后來的報道卻并沒有做得很好，最后完成的稿子都有兩個很大的缺點：一個是文章寫的枯燥干澀，很不好看;一個是文章并沒有凸現(xiàn)出我們獲得的獨家信息的價值，我們千辛萬苦獲得的核心材料都是支離破碎的呈現(xiàn)在文章當(dāng)中的。

我總結(jié)造成這種結(jié)果主要是兩方面的原因：首先是因為我們在這樣的報道中，都要非常注意保護為我們提供機密信息的人。既不能透露信息來源，又不能在稿子中顯出我們已經(jīng)看到重要文件的事實，我們只能在稿子中裝出我們也只是無意中從知情人處獲知了只言片語的信息而已，這樣我們稿子的價值就被大打折扣了;其次是因為，我們在這幾件事情所涉及領(lǐng)域的深入程度、了解程度都非常不夠，所以我們即使獲知了這些領(lǐng)域的重大事件，也很難在短時間內(nèi)對這些事件有通盤與準(zhǔn)確的認識和把握，這就造成我們在聯(lián)絡(luò)一些采訪時的低效率，因為之前沒有累積起碼的采訪資源，也造成我們寫稿時的窘迫和勉強。于是就使得文章最后成為一篇非常不如意的稿子，雖然其實我們?yōu)檫@篇稿子付出了非常艱難的努力、雖然我們原本是掌握了更多報道的信息優(yōu)勢的，但全都沒在我們的報道體現(xiàn)出來。非常讓人懊惱，非常讓人遺憾，因為這樣能獲得一些獨家信息的機會非常非常少。

這幾篇報道雖然都在報社內(nèi)部被批評，但事后也獲得了一些與這幾件事情密切相關(guān)的人的認可，比如，《央企負責(zé)人60歲退休》的稿子，我接到陌生讀者的電話，問能否從我這兒獲得更多的信息，說他和他的很多關(guān)心此事的朋友溝通，覺得我的報道還隱含了很多的信息。而《煤電價格聯(lián)動》的稿子，以我們報社內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)認為寫的非常不好看。但次周我們看到《華爾街日報》、《新京報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》都做了這個報道，但他們都沒有提供更多的信息，也都沒有寫的更好，而且他們的報道中還有從我的稿子里獲取信息的影子。可見，從報社內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)而言，我們的自我要求非常高，這樣的報道并不能令我們滿意，但追求核心信息的目標(biāo)使得我們的報道較之其他媒體還是更優(yōu)些的。

第二類也屬我們獨家報道的有《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》、《鋼價暴跌急召安撫》與《投融資體制改革“北京模式”》的稿子。這些話題雖然都不在當(dāng)時的輿論中心，但其實是非常重要重大卻還未被媒體廣泛關(guān)注的事件，我們于是在無意獲知后優(yōu)先做了報道。我認為其中比較成功的是《鋼價暴跌》的稿子，非常糟糕的是《投融資體制改革“北京模式”》。

《鋼價暴跌》也是在我們搶先報道后，其他媒體才跟風(fēng)報道此事的。他們的報道里也有很多我們這篇報道的影子。其實我們的這篇報道也非常偶然，也是對一個行業(yè)持續(xù)跟蹤中的意外收獲。我是在就焦炭出口的報道做采訪時，得到之前一段時間的鋼價飚升，致使奧運項目的承包商成本大增向政府叫苦，北京市委書記劉淇因此專門前去鋼鐵工業(yè)協(xié)會請求幫助的消息，于是次周我們就做了《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》的稿子，同時又是在這個報道的采訪中，我聽說了鋼價在宏觀調(diào)控中價格從之前的暴漲突然轉(zhuǎn)為暴跌的形勢、以及國務(wù)院授意鋼鐵工業(yè)協(xié)會出面安撫鋼鐵企業(yè)的緊急會議。于是我們就剛好非常及時地獨家搶先做了報道，而且因為之前在煤電油運、鋼鐵、宏觀調(diào)控等方面的報道積累和采訪資源的儲備，都使得這個報道在我們得知消息后很短的時間內(nèi)能做的比較充分。

而《投融資體制改革“北京模式”》的報道，我們也是在其他的采訪中順帶獲知的非常有價值的信息，但因為對這一牽扯很多因素的龐雜改革的認識不夠透徹，也使得我們雖然占有先機，但最后成稿的效果卻不甚理想。

所以，總結(jié)《國資委確定產(chǎn)交所》、《鋼價暴跌》的成功，與其他幾篇同類報道的失敗，以及報社的要求與讀者的評價，我覺得在獨家選題的來源、以及這類報道的操作上給我們了幾個很重要的啟示：

首先，我想獨家和搶先的報道對一份周報而言雖然不易，卻并非完全不可能，它仍然是個非常值得追求、也有可能實現(xiàn)的目標(biāo)，而我覺得今年的這些報道經(jīng)驗給我最大的啟示就是，保持高數(shù)量的采訪是獲得高數(shù)量與高質(zhì)量選題的前提。

雖然我們獲得獨家的消息更多都是出于陰差陽錯的偶然，也并不是大量的采訪就一定能收獲獨家的新聞。但記者如果不走出去、在各種場合、跟各種人交流溝通，而是僅僅坐在辦公室通過網(wǎng)絡(luò)了解世界的話，就只能做網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的者，而不是一個自己獨立發(fā)現(xiàn)真相、獲知詳情、然后及時準(zhǔn)確的報道者。只有大量的采訪才能提供給記者豐富的信息和選題，只有大量的采訪才能提高記者獲得獨家消息的幾率。所以，我覺得記者每周都應(yīng)該爭取和安排更多的與業(yè)內(nèi)人士面對面交流的機會，即使并不是非常有針對性的正式嚴(yán)肅的采訪。這樣才能保證與你的報道領(lǐng)域的接近和熟悉程度、才能保證你的信息儲備的不斷積累和更新。雖然很多這樣的采訪都不能立即做出報道，但對長遠的工作確實大有裨益。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十五

20**年即將過去，新的一年也即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)這一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短更好的做好技術(shù)管理工作，下面分幾方面對一年來的工作進行一下總結(jié)。

在過去一年做為施工現(xiàn)場施工管理人員，按照公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求按時按質(zhì)的完成了各項施工管理工作。

1、施工管理。

過去一年時間里與一公司創(chuàng)杯工程相鄰施工，不論是施工質(zhì)量、施工進度、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力，我工作的好壞已不是個人問題，直接影響到我們項目部聲譽和今后發(fā)展。所以在今年的施工中必須認真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，在學(xué)習(xí)同時把施工重點、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預(yù)料，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工隊長提出具體要求，特別強調(diào)問題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。在施工前我會詳細了解材料的儲備情況和人員的準(zhǔn)備情況為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。在施工中我嚴(yán)格按照pvca方案實施，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場巡視，對施工重點情況落實檢查、對施工質(zhì)量的控制、化解各施工班組之間的矛盾、解決現(xiàn)場施工過程中出現(xiàn)的問題從而管理上保證了施工進度。

2、資料管理。

在資料方面：按照工程的形象進度及時完成施工記錄、放線記錄、過磅記錄、見證記錄的編制，配合資料員完成檢驗批驗收記錄，并及時找駐地工程師簽字蓋章，做到了施工資料與實際施工日期相吻合，滿足了資料的編制要求。

自身方面因為經(jīng)驗不足在說話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒有更清楚、沒有詳細對事件進行分析就下結(jié)論，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進行嚴(yán)厲的懲罰，久而久之個別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控，也就形成安排工作難，現(xiàn)場管理難的情況。

在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發(fā)揮項目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導(dǎo)作用，對施工班組做到獎罰分明，形成絕對以項目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來樹立施工威信。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十六

20____年____月，我很榮幸的成為________公司的一員。先后在________工作，堅持將工作作到最好，以實際工作支持______的順利運營和發(fā)展。從被任命為站務(wù)管理職務(wù)以來，更懂得自己肩上的責(zé)任與使命。對黨忠心耿耿，堅持四項基本原則，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，熱愛思想政治工作，掌握了本職業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具有一定的分析問題、解決問題的能力，工作中勤勤懇懇，廉潔自律，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、加強制度建設(shè)和人員管理，不斷增強組織的戰(zhàn)斗力。

首先建立健全各項規(guī)章制度、崗位職責(zé)，將管理的觸角延伸至全站方方面面；堅持以制度管人，以軍事化的形式規(guī)范職工的學(xué)習(xí)、工作和生活的秩序。使內(nèi)部管理逐步達到規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化。形成了良好的激勵和約束機制，充分調(diào)動了全站員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，為各項工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，突出加強收費稽查的管理，制訂詳實的獎懲辦法，做到按章有序、職責(zé)清晰、應(yīng)征不漏、應(yīng)免不征，切實規(guī)范了通行費征收行為，杜絕了工作中的盲目性和隨意性。

二、站區(qū)建設(shè)和后勤保障方面。

在實際工作方面，由我負責(zé)站內(nèi)的后勤保障及辦公室日常工作安排。堅持“立足站情、以人為本、深化提高、服務(wù)群眾”的方針，著重加強了站區(qū)環(huán)境建設(shè)。不斷改善了基礎(chǔ)配套設(shè)施，組織人員自行建造垃圾池、晾衣場，在此基礎(chǔ)上開展了站區(qū)環(huán)境綜合治理，狠抓了衛(wèi)生清潔和伙房食堂工作，極大地改善員工工作、生活環(huán)境；為豐富職工業(yè)余文化生活，配備了電子閱覽室、羽毛球、籃球、象棋、跳棋等文娛用品，受到了員工的歡迎。同時，組織員工積極參加各種文體活動。我們繼續(xù)加強站內(nèi)24小時值班制度，物業(yè)管理工作不斷加強，辦公室堅持做到按時、保質(zhì)做好水、電、暖保障工作，對發(fā)生的水、電、暖的故障及時給予維修，做到快捷服務(wù)。

三、加強職工的安全思想教育，不斷提高職工的安全思想認識。

始終牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”和“安全第一，防范為主”的思想，把安全擺在生命線的位，當(dāng)作頭等大事來抓，形成共識，齊抓共管；安全生產(chǎn)逢會必講，時刻繃緊安全弦，切實做到警鐘長鳴，常抓不懈。我們重視加強了安全生產(chǎn)的教育，提高了全員的安全意識；對重點部位做了防火、防盜、防潮等防范措施，配備了消防器材，指定專人管理，并進行了現(xiàn)場滅火演練，使員工掌握了消防器材的性能和操作方法。安全組織機構(gòu)小組經(jīng)常性地對安全重點崗位、重點部位進行巡查，重點檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況，檢查各崗位工作人員對安全知識的掌握情況，檢查設(shè)備的運行情況以及檢查活動措施、防范應(yīng)急預(yù)案的落實情況，檢查隱患和不安定因素的整改情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時進行處。

總之，通過從事______工作以來的工作實踐，我深深體會到做好思想政治工作，履行好自己的職責(zé)。

一是刻苦學(xué)習(xí)，堅持理論聯(lián)系實際，努力提高政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)；

二是堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。

三是身先士卒，以身作則；

四是密切聯(lián)系群眾，充分發(fā)揮集體的智慧；

五是在工作中堅持原則，按黨的政策辦事；

六是深入實際，調(diào)查研究，掌握工作的主動權(quán)。

只有做到這六點，才能把思想政治工作做好，使自己能更好地為公司事業(yè)的發(fā)展盡職盡責(zé)盡力。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十七

xx有限公司低濃度瓦斯與油頁巖煉油尾氣發(fā)電項目為低濃度瓦斯和油頁巖煉油尾氣摻混綜合利用及節(jié)能環(huán)保項目。

本施工組織設(shè)計僅針對30臺（一期15臺）500kw低濃度瓦斯發(fā)電機組及其配套的附屬設(shè)備安裝脫硫系統(tǒng)。本工程于2012年2月6日開工，2012年6月30日竣工并正式交付使用。

本單位工程工程量主要包括設(shè)備安裝脫硫系統(tǒng)一套，包括低位槽、脫硫塔、再生槽、富液槽、過濾器、硫沫槽、事故槽、水泵、風(fēng)機、工藝管線600余米，電纜敷設(shè)200余米，電氣盤、屏2面，各類儀表15余塊。

本工程的特點主要是邊設(shè)計、邊施工、邊修改且同時施工面積大、工程量大、施工配合和技術(shù)要求復(fù)雜、施工質(zhì)量要求高等，具體體現(xiàn)在以下幾點：

1、工程量大、配合面廣。

由于本工程的安裝工程量大、工期比較緊湊，所以常常發(fā)生土建及安裝同期施工的現(xiàn)象，出現(xiàn)大面積、多專業(yè)、多人數(shù)同時進行施工的場面。針對此種狀況，我們在做好詳盡而周密的施工計劃和組織安排的同時組織足夠的人力與物力，并且認真做好內(nèi)部統(tǒng)籌，積極加強外部協(xié)調(diào)，為確保工程順利實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、技術(shù)要求高、交叉作業(yè)多。

本工程在施工過程中多次出現(xiàn)大面積、多人員同時趕工、交叉施工，在搶抓工期、確保安全的前提下，針對不同的施工作業(yè)面，面對交錯復(fù)雜的各種專業(yè)管道、數(shù)目眾多的設(shè)備，我項目部施工管理人員深入現(xiàn)場實地查看，仔細研究科學(xué)統(tǒng)籌，做到了布局美觀、走向合理，體現(xiàn)了較高的統(tǒng)籌管理水平和專業(yè)技術(shù)以及施工班組過硬的技術(shù)素質(zhì)和豐富的施工經(jīng)驗。

3、“三邊”工程、反復(fù)修改。

積極與甲方負責(zé)設(shè)計的工程技術(shù)人員進行交流、溝通，在收到甲方設(shè)計修改圖的第一時間內(nèi)進行安裝工程的設(shè)計調(diào)整，同時抓緊配合各方工作，充分協(xié)調(diào)好工序的銜接過程，搶時間、爭進度、保質(zhì)量、保安全，力爭在最短的時間內(nèi)為工程的順利開展創(chuàng)造有利條件。

接到安裝施工任務(wù)后，我公司立即組建了項目經(jīng)理部，并組織專業(yè)技術(shù)人員熟悉圖紙，做好施工技術(shù)準(zhǔn)備；同時，各職能部門(工程部、材料部、后勤保障部)馬上落實勞動力、機具、設(shè)備、材料、后勤物資的供應(yīng)安排。項目經(jīng)理部隨即同業(yè)主、監(jiān)理一起，盡快進行施工場地的接收，并派人布置臨電、臨設(shè)，在工程開始前按安全、實用的原則搞好施工平面布置，以便施工生產(chǎn)工人一進場就能展開施工。臨電的布置按照便于工作開展的需要，首先布置好層間現(xiàn)場及加工制作場的臨電；在臨設(shè)設(shè)施方面，利用搭設(shè)臨時建筑作為臨時工具房和班組用房，以便安裝工作的盡快進行。

施工前組織有關(guān)班組進行安全及技術(shù)交底，對施工使用的材料按照規(guī)范進行材料檢驗，合格后方允許進場使用。施工過程中，對施工操作及每一工序，項目部嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)對工程質(zhì)量進行嚴(yán)格把關(guān)，特別是隱蔽工程驗收項目，經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理人員驗收合格后，方進行下一工序施工，從而保證了工程質(zhì)量。

自開工以來，項目經(jīng)理部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理安排、科學(xué)施工，并始終得到監(jiān)理的諸多幫助和有力監(jiān)督，也得到建設(shè)單位的大力支持和關(guān)心，還得到其他相關(guān)單位的相互理解和配合。在整個安裝施工過程中，我們都是按照工地的施工計劃有序施工，嚴(yán)格進行施工節(jié)點的控制，較好地完成了工程設(shè)計和合同約定的各項內(nèi)容。

本安裝工程主要包括以下內(nèi)容：

1、設(shè)備安裝。

完成了大件吊裝。

2、工藝管道安裝。

工藝管道系統(tǒng)按照介質(zhì)主要有尾氣管道、生產(chǎn)水管道、脫硫液管道、貧液管道，其中尾氣管道管道管徑大，管線單根較長，施焊時現(xiàn)場采用對口器對接，確保了安裝質(zhì)量。

3、電氣安裝。

主要包括三相異步電動機安裝、主電纜及槽架敷設(shè)、盤柜安裝及二次回路調(diào)試。

4、儀表安裝。

包括就地指示儀表，翻板液位計，ph計分析儀，cod分析儀，地磁流量計，儀表盤柜安裝和二次回路調(diào)試。

5、管道防腐。

主要為設(shè)備、管道防腐，采用醇酸底漆，醇酸磁漆，面漆等涂刷，管道基層采用動力除銹，達到st2級，漆膜厚度不得低于130μm。施工時采用滾涂法施工，漆膜均勻外觀良好。

6、管道絕熱。

本工程戶外管道除尾氣管道、排氣管道不做絕熱保溫，其他管道一律做保溫，采用原材料進場前嚴(yán)格審核，確保合格后方使用。

本工程施工前制定詳盡有效的施工計劃，且在施工過程中每周制定周計劃，確保工程進度可控。在施工進程中，因為交叉作業(yè)嚴(yán)重，施工區(qū)域狹小，對不能按時完工的，加班加點進行追趕，確保關(guān)鍵工期節(jié)點。在項目部人員及甲方、監(jiān)理幫助下，本工程按時進行了竣工驗收。

1、項目部堅決貫徹執(zhí)行甲方監(jiān)理下發(fā)的各種質(zhì)量管理文件,牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想。

2、項目部有保證工程質(zhì)量的管理機構(gòu)和制度，有專人負責(zé)施工質(zhì)量檢測和核驗記錄,并認真做好施工記錄和隱蔽工程驗收簽證記錄,整理完善各項技術(shù)資料,確保施工質(zhì)量符合要求。

3、進行經(jīng)常性的工程質(zhì)量知識教育,提高工人的操作技術(shù)水平,在施工到關(guān)鍵性的部位時,技術(shù)員在現(xiàn)場進行指揮和技術(shù)指導(dǎo)。

4、施工現(xiàn)場工程質(zhì)量管理必須按施工規(guī)范要求抓落實,保證每道工序和施工質(zhì)量符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。堅持做到每分項、分部工程施工自檢自查,把好質(zhì)量關(guān),不符合要求的不處理好決不進行下道工序施工。

5、隱蔽工程施工前,必須經(jīng)過質(zhì)檢員、建設(shè)單位代表或監(jiān)理單位代表驗收后,方進行工程隱蔽。

6、嚴(yán)格把好材料質(zhì)量關(guān),不合格的材料不準(zhǔn)使用,不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)進入施工現(xiàn)場。工程施工前及時做好工程所需的材料化驗、試驗，材料沒有檢驗證明,不得進行隱蔽工程施工。

7、建立健全工程技術(shù)資料檔案制度，每個工地有專人負責(zé)整理工程技術(shù)資料，認真按照工程竣工驗收資料要求，要根據(jù)工程進行的進度及時做好施工記錄，自檢記錄和隱蔽工程驗收簽證記錄。將自檢資料和工程保證資料分類整理保管好,隨時接受質(zhì)檢員檢查。

本工程在整個施工過程中，編制施工方案，做好技術(shù)交底，加強施工技術(shù)管理工作，實行質(zhì)量安全目標(biāo)責(zé)任制，做到有計劃地進行施工，合理安排人力、物力，同時密切與現(xiàn)場甲方和監(jiān)理等部門聯(lián)系，聽取合理意見，使施工中出現(xiàn)的問題能及時處理，有效地控制了質(zhì)量安全隱患。使工程在有關(guān)部門的大力支持和配合下，安全質(zhì)量得到了保證，工程任務(wù)順利完成。

本工程已完成了合同約定的全部施工內(nèi)容，經(jīng)自查合格。

本工程在整個施工過程中，項目部始終把安全、文明工作放在重要的位置來抓緊、抓實。在施工過程中，加強現(xiàn)場施工安全管理工作，落實貫徹執(zhí)行施工技術(shù)安全操作規(guī)程及有關(guān)規(guī)定，簽定施工安全責(zé)任制，健全施工班前活動，完善安全交底工作；發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，嚴(yán)格實行公司的工地安全評分檢查制度，工程由始至終未發(fā)生過安全事故，實現(xiàn)了“五無”施工；及時整理安全資料，經(jīng)安環(huán)部門審核符合規(guī)定，單位工程安全評估定為合格。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十八

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

個人工作業(yè)務(wù)報告篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家下午好!

前兩天接公司通知要我寫一下有關(guān)于商品的工作日常安排及事項?，F(xiàn)回報如下：

每周一.統(tǒng)計匯總上一周的銷售狀況，其中包括(應(yīng)季商品的售罄，折扣，庫存，以及單個sku的銷售最差10款，和暢銷的10款，分析原因每周提交庫存報表、貨品銷售分析報告、統(tǒng)計貨品的進銷存數(shù)據(jù)。拿出解決措施并匯報給老板。)。

每周二.準(zhǔn)備當(dāng)天下午的店長會議內(nèi)容。下午三點開店長會。其內(nèi)容(分析每一家店鋪的銷售狀況，列出暢銷滯銷款，商討解決方案)。

每周三.看庫存，店鋪之間合并和歸并貨品。查看下一周的日歷，看看有沒有重要的節(jié)假日，結(jié)合本季貨品要不要舉辦活動。季末庫存是否要清貨。如果有回報老板。批準(zhǔn)后，結(jié)合企劃陳列零售召開碰頭會拿出方案。

每周四.周五.尋店主要了解店面的情況，人員的表現(xiàn)，促銷活動的執(zhí)行，督促貨品歸并的進展。以及競品的商品的款式，主推的方向。本地流行的趨勢和競品的促銷活動內(nèi)容。

在這期間如果是到了季末。分析總結(jié)本季貨品的銷售狀況，預(yù)計和制定未來下一個同季節(jié)的訂貨計劃，主要結(jié)合的是商品的售罄，折扣，庫存，的時間節(jié)點，和貨品的單店(籃球.跑步.綜訓(xùn).生活等)和老板零售陳列企劃一起商討訂貨事宜。就成功案例來說目前本人還沒有感覺到有可以拿的出手的成功案例來和大家分享。

就不足之處來說;本人的專業(yè)知識不夠，好多工作還停留在初級階段。一些想法僅停留設(shè)想，缺乏實干。還希望在公司的帶領(lǐng)和指引下。多參加公司舉辦的專業(yè)知識培訓(xùn)，并結(jié)合實際運用到工作當(dāng)中去。繼續(xù)學(xué)習(xí)，永不止步!

謝謝大家!

個人工作業(yè)務(wù)報告篇二十

要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價指標(biāo)體系,才能正確,完。

整地評價一個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績.企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的評價指標(biāo)主要分為。

收入,費用(成本),利潤等方面的評價.現(xiàn)就這幾個方面的主要評價。

指標(biāo),分析及實際應(yīng)用進行簡要闡述.

一.收入評價。

1.收入的主要評價指標(biāo)及分析。

勞動效益指標(biāo)。

勞動效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的。

比率,這一指標(biāo)反映了平均每個職工生產(chǎn)的附加價值額和人力資源。

營運能力效率,是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準(zhǔn).對企業(yè)勞動。

效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異。

的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.

產(chǎn)品銷售計劃完成率指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售計劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實際銷售量乘以計劃單價與。

產(chǎn)品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售。

收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數(shù)換算為去年同期實際數(shù)。

值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計劃完成情況,可以。

促使企業(yè)合理地制定計劃,有計劃地補償生產(chǎn)耗費,減少產(chǎn)品庫存,。

增加企業(yè)盈利.

2.收入評價指標(biāo)的實際運用。

&nbs。

p;在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標(biāo),對企業(yè)的收入。

情況進行合理的評價,能夠促進企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便。

于合理安排下一步的工作.

例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則。

收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今。

年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長率為33.3%.因此,。

通過對企業(yè)效率指標(biāo)的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增。

加企業(yè)對收入的管理.

二.成本(費用)評價。

1.成本(費用)的主要評價指標(biāo)及分析。

·可比產(chǎn)品成本實際降低指標(biāo)。

·可比產(chǎn)品成本實際降低額=全部實際產(chǎn)量*(上年實際平均。

單位成本-本年實際單位成本)=實際產(chǎn)量按上年實際平均單。

位成本計算的。

總成本-本年實際總成本。

·可比產(chǎn)品成本實際降低額=成本實際降低額/全部的(實。

際產(chǎn)量*上年實際平均單位成本)。

·通過對可比產(chǎn)品成本實際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找。

出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,。

為下一年的成本控制提供依據(jù).

·單位產(chǎn)品成本指標(biāo)。

·單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價。

·通過對該指標(biāo)的計算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而。

進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響.

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