通過總結(jié)，我們可以看到自己的不足和進(jìn)步，從而更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)的把握，對過去的經(jīng)歷進(jìn)行客觀的分析和總結(jié)，不可遺漏或忽視重要的細(xì)節(jié)。這些總結(jié)范文來源于不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，每一篇都有自己的價值和意義。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇一
此次公司舉行戶外活動一方面也是為了讓公司的員工更加的齊聚一心，讓我們變得更團(tuán)結(jié)，另一方面也是為了我們可以更好的放松自己的精神，在活動的過程當(dāng)中釋放自己的壓力，也在往后的日子里，更加賣力用心的為公司工作，所以這次的活動也舉行的特別的有意義。這次的團(tuán)隊(duì)活動也是我第一次參加公司的大型的集體活動，所以在活動過程當(dāng)中我也非常的激動和興奮，跟隨公司的同事們來到了一個戶外拓展的地方，開始了我們的團(tuán)隊(duì)活動，首先我們開始在戶外進(jìn)行各種運(yùn)動，也算是一種挑戰(zhàn)，我們隨機(jī)分組組成各自的隊(duì)伍，給自己的隊(duì)伍取名，喊口號，從一開始就充滿了火藥味，但是也一直都保持著比賽第二，友誼第一的原則，在比賽的過程當(dāng)中，我們都在盡力的為自己的隊(duì)伍取得更多的勝利，在自己的比賽過程當(dāng)中去付出自己最大的力量，我們也變得更加的團(tuán)結(jié)，在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也學(xué)會了分工合作，更是懂得了齊心協(xié)力的力量的巨大，在進(jìn)行完一系列的比賽之后，我們也都互相的建立起了彼此之間的革命情誼，以前很多不怎么熟悉的同事在那一刻也都格外的團(tuán)結(jié)友好，在結(jié)束之后，我們也都盡情的玩耍，聚在一起吃飯的時候也非常的熱鬧，在這一天的時間里，我們也都不談工作，忘情的玩耍，愉快的時光總是過去的非常的快，以至于活動結(jié)束的時候，我們都是非常的不舍，也對過去的時光感到懷念。
經(jīng)過了這次的團(tuán)隊(duì)活動，在活動過后的第一天上班，我也可以感覺到公司每一個同事之間的熱情和友善，我們的工作也都更加的事半功倍，在工作當(dāng)中的效率也更加的高，我們也都沒有沉浸在活動的過程當(dāng)中，及時的調(diào)整好了自己的心情和狀態(tài)，迅速的進(jìn)入到了工作當(dāng)中，我在工作當(dāng)中也更加的熱情，更懂得自己在工作上所需要去發(fā)揚(yáng)和完善的地方，也通過和同事們的交流和溝通，更加的對自己的言行舉止有了更好的期待，未來，我也希望公司多多的開展這樣的活動，我也會更加用心的，在工作上盡心盡力的去給公司帶來價值和利益。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴(kuò)大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計(jì)劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進(jìn)貨的客戶，進(jìn)貨300件享受20搭一政策;進(jìn)貨500件享受15搭一政策;進(jìn)貨800件享受12搭一政策;進(jìn)貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
公司營銷中心。
20xx-xx-xx。
看過2017年公司促銷活動申請書的人還看了：
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好!
由于受大環(huán)境影響，20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動。為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強(qiáng)有力的支持!具體如下：
活動名稱：新動力新突破新未來。
活動時間：20xx年9月1日至9月30日。
活動地點(diǎn)：×××××××商行、×××××營銷中心。
預(yù)估效益成果：預(yù)計(jì)總體銷量增加50%以上。
費(fèi)用預(yù)算：50萬元。
需要支持項(xiàng)目：產(chǎn)品返點(diǎn);優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。
活動聯(lián)系人：××××××。
電話：×××××××××××。
二零xx年x月x日。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇四
全系統(tǒng)“比學(xué)趕幫超”活動開展以來，**石油分公司把“比學(xué)趕幫超”活動作為促經(jīng)營、強(qiáng)管理、拓市場、練隊(duì)伍的機(jī)遇和動力，教育和引導(dǎo)干部職工發(fā)揚(yáng)“見紅旗就扛、有第一就爭”的`“亮劍”精神，使“比學(xué)趕幫超”活動家喻戶曉，人人皆知，從而激發(fā)廣大員工積極參與、奮勇爭先的熱情。
在活動中，他們牢牢把握“比學(xué)趕幫超”活動內(nèi)涵。一是“比”不足。各單位在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中爭先進(jìn)樹典型，不斷激發(fā)廣大員工奮進(jìn)動力。二是“學(xué)”經(jīng)驗(yàn)。采取各種形式，真心實(shí)意、全心全意地向先進(jìn)地區(qū)學(xué)、向兄弟單位學(xué)、向其他同志學(xué)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)技能、學(xué)風(fēng)氣，不斷促進(jìn)自身提高工作能力。三是“趕”先進(jìn)。正視自身與國內(nèi)先進(jìn)成品油銷售企業(yè)的差距，在提升市場競爭力、網(wǎng)絡(luò)控制力、管理執(zhí)行力和隊(duì)伍戰(zhàn)斗力等各項(xiàng)工作中樹立標(biāo)桿，努力趕超先進(jìn)。四是“幫”后進(jìn)。在員工之間、領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間、單位之間，開展幫教活動，互相學(xué)習(xí)，相互幫帶，共同進(jìn)步。五是“超”標(biāo)桿。爭當(dāng)標(biāo)桿、超越標(biāo)桿，努力實(shí)現(xiàn)由“追趕者”向“引領(lǐng)者”的轉(zhuǎn)變，在超中出成績，在超中提升自己的綜合素質(zhì)。
為使“比學(xué)趕幫超”活動緊扣主題，取得實(shí)效，**石油從自身實(shí)際出發(fā)，緊緊圍繞經(jīng)營、管理、發(fā)展、穩(wěn)定這四個方面，在全省系統(tǒng)深入開展以“十比十看十爭”為主要內(nèi)容的“比學(xué)趕幫超”活動，切實(shí)增強(qiáng)活動的針對性和實(shí)效性，使“比學(xué)趕幫超”活動既突出重點(diǎn)、緊扣主題，又形式多樣、內(nèi)涵豐富。一比安全，看管理，爭創(chuàng)安全無事故；二比零售，看服務(wù)，爭創(chuàng)中石化品牌加油站；三比非油，看規(guī)模，爭先進(jìn)位謀發(fā)展；四比直銷，看維護(hù)，爭當(dāng)營銷標(biāo)兵和銷售能手；五比網(wǎng)建，看速度，爭抓黃金終端；六比降費(fèi)，看指標(biāo)，爭做降本降耗標(biāo)兵；七比實(shí)干，看執(zhí)行，爭做優(yōu)秀管理者；八比作風(fēng)，看團(tuán)隊(duì)，爭創(chuàng)“四好”班子；九比修養(yǎng)，看黨性，爭做“四強(qiáng)”黨組織和“四優(yōu)”黨員；十比穩(wěn)定，看和諧，爭做信訪穩(wěn)定衛(wèi)士。同時，省分公司對在活動中涌現(xiàn)的先進(jìn)單位和個人，分月度、季度進(jìn)行位次排名和過程激勵。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇五
周六，陽光明媚，單位組織去登山活動，這是我進(jìn)公司以來，第一次參加活動，清晨，晨露尚未完全退去，背起行囊，走出門去，按照原來的約定7點(diǎn)30分在公交站集合，路上出了點(diǎn)狀況，10點(diǎn)才到了我們的第一站玉皇山腳，我們規(guī)定各個小組比賽，看哪個組先到達(dá)山頂，大伙都等不急了，隨著一聲令下，同事們爭先恐后的往山頂上沖，幾百米高的山，爬的好累啊，但是為了小組的榮譽(yù)，加油了…終于到玉皇山頂了，腳開始發(fā)軟，站立好像出現(xiàn)了點(diǎn)問題，只好坐在石板上，但是心里開心呀，因?yàn)槲覀兘M得了第一名！
玉皇**，兩次從半山腰紫來洞處向南俯瞰，一輪八卦田映入眼簾：四面山莊，綠樹簇?fù)?，周圍一泓池水環(huán)抱，一幅色彩絢麗的古老畫卷，一派夏綠秋黃的田園風(fēng)光，九宮八格，還有中間的太極八卦圖，一目了然，十分壯觀。12點(diǎn)30分，我們來到了第二站，八卦田座落美麗西子湖畔的玉皇**麓，三面青山環(huán)抱，一面頻臨錢江，環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)光旖旎。周圍都是江南風(fēng)情的庭院式建筑，古樸典雅，十分誘人。站在彎曲的小路上，百草豐茂，花兒生機(jī)勃勃地競相開放。不知不覺陶醉其中，空氣是那么的清新，環(huán)境是那么的美好，全然沒有城市里的喧鬧和污染，仿佛來到了一個完全與世隔絕的世外桃園。
14點(diǎn)30分，最后一站，晚飯，晚飯期間，()公司還準(zhǔn)備了好多節(jié)目，為我們3到4月的員工準(zhǔn)備了生日蛋糕，今年的生日特別開心，是在大家的祝福下一起走過的！最后公司以（團(tuán)結(jié)就是力量）一首歌結(jié)束了這一天的活動，人生就像是一條漫漫征途，在到達(dá)夢想的殿堂之前橫亙阻隔的是無數(shù)的群山，只有永遠(yuǎn)不停止前進(jìn)的腳步，一步步地堅(jiān)持走下去，翻越一座座巍巍大山，才能到達(dá)成功的.彼岸！這也許是這次登山之行最大的心得感悟了吧。公司是個家，我們愛護(hù)它"，我很榮幸能加入這個大家庭，我深深感覺到電話服務(wù)中心是一個非常團(tuán)結(jié)、非常富有生機(jī)的團(tuán)隊(duì)，在這里，讓人感覺到家的溫暖無論是在學(xué)習(xí)，工作，做事等等其它各個方面，我們都要一往無前，不要停下你高傲的前進(jìn)的腳步，志在山頂?shù)娜耸墙^對不會迷戀山腰的風(fēng)光的！向著夢想的光點(diǎn)，向著成功的彼岸，勇敢地前行吧，永遠(yuǎn)不要停下前進(jìn)的腳步！
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇六
為貫徹執(zhí)行“比學(xué)趕幫超”活動的號召，我科結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真組織全體員工學(xué)習(xí)了活動的文件精神，并積極在全科開展實(shí)施，全面營造“扛紅旗、爭第一、當(dāng)標(biāo)桿、做貢獻(xiàn)、建功業(yè)”的競賽氛圍，有效激發(fā)了基層班組職工參與的積極性，促進(jìn)了班隊(duì)基礎(chǔ)管理水平的穩(wěn)步提升。我們主要做法是：
一、明晰思路，選準(zhǔn)載體，積極組織開展班組擂臺賽活動。
班組是井隊(duì)的重要組成部分，我們堅(jiān)持把班組管理作為重要的基礎(chǔ)工作來抓，扎實(shí)推進(jìn)班組規(guī)范化建設(shè)，結(jié)合崗位工作特點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程，規(guī)范班組管理行為，使各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)更加具體，環(huán)節(jié)更加清晰、職責(zé)更加明確、銜接更加有序，搭建公開、公正、公平的競賽平臺，充分調(diào)動各個層面的積極性和主動性促進(jìn)了班組管理水平的不斷提高。
二、細(xì)化措施，精心組織，比武打擂競相超越。
在擂臺賽活動中，我們結(jié)合班組建設(shè)的實(shí)際情況，制定了運(yùn)行方案，完善了考核評價體系，充分激發(fā)班組活力，在全隊(duì)形成了“互幫互學(xué)、互比互進(jìn)、互促互利”的比學(xué)趕幫超氛圍。
1、量化標(biāo)準(zhǔn)，制定“比”的標(biāo)尺。按照“比學(xué)趕幫超”的評分標(biāo)準(zhǔn)，我們制定了各個班組崗位的考核細(xì)則，確定了相應(yīng)的考核分值，使考核指標(biāo)更具操作性、可比性。
2、及時交流，營造“學(xué)”的氛圍。組織全體員工學(xué)習(xí)活動的文件精神，讓大家提出自己的見解，匯總討論，為職工搭建了學(xué)習(xí)交流的平臺,營造出了全員參與活動的濃厚氛圍。
3、打分排序，形成“趕”的機(jī)制。對每一個班組，每個崗位進(jìn)行檢查，實(shí)行量化打分，確保了考核評比的公正準(zhǔn)確。在每次檢查后，對綜合得分和單項(xiàng)指標(biāo)完成情況分別進(jìn)行量化排序，使員工看到自身的差距，確立趕超的目標(biāo)，增強(qiáng)了爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。
4、抓好整改，增強(qiáng)“幫”的效果。月底考核時，干部、班組長一起，詳細(xì)分析每一個班組在管理上的優(yōu)勢和弱項(xiàng)，對檢查出的問題逐項(xiàng)落實(shí)整改措施、責(zé)任人和完成時間等。
5、公開獎評，激發(fā)“超”的動力。在活動中，采取精神激勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的辦法，讓工作突出的班組職工得到實(shí)惠。通過開展“比學(xué)趕幫超”活動，機(jī)電科各班組發(fā)生了可喜的轉(zhuǎn)變，職工精神面貌煥然一新，綜合素質(zhì)有了很大提高，井隊(duì)管理水平也上了一個臺階，保障了工程的順利安全的進(jìn)行。在今后的工作中，我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開展“比學(xué)趕幫超”活動，真正使“比學(xué)趕幫超”活動成為一種激勵機(jī)制，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，向著更高目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇七
在全油田開展的“比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理年”活動以來，我班把“比學(xué)趕幫超”活動作為一種動力，發(fā)揚(yáng)“見紅旗就扛、有第一就爭”的亮劍精神，并以園領(lǐng)導(dǎo)的信任為準(zhǔn)則,,以家長的滿意為標(biāo)準(zhǔn)；以熱情的的工作方式為主導(dǎo)。三位老師積極配合、奮勇爭先，營造了一份濃厚的“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍。現(xiàn)對開展的工作總結(jié)如下：
首先，在針對個別家長與班級老師溝通不協(xié)調(diào)的情況下，老師們主動與家長進(jìn)行交流，并且以誠懇的態(tài)度，讓家長來接受，使家長放下思想包袱和顧慮，說出根本原因，老師們及時給與解說，使家長也慢慢轉(zhuǎn)變了觀念。同時我們的班級老師也在濃厚的“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍中，從家長的利益出發(fā)，改變了自己與家長的溝通方法，做到讓家長滿意。
其次，針對班級男孩比女孩多，家長反映強(qiáng)烈，即男孩又比較好動、活潑的狀態(tài)下，班級老師為了不影響園所正常工作，及家長的情緒、班級常規(guī)和正常教學(xué)，我們積極行動起來，利用一切有利時間，與家長進(jìn)行溝通，給家長講明白：為什么會出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況？請家長諒解，并通過班級博客讓家長了解孩子一天在幼兒園的情況，尤其孩子們一天快樂的情景，包括大部分男孩參與的活動。男孩多，也就意味著班級常規(guī)的培養(yǎng)需要我們的付出，需要我們用心和更多的時間來培養(yǎng)，也就是從孩子的一點(diǎn)一滴著手，讓他們在快樂中懂得一些道理，懂得尊重別人，不影響別人。
最后、針對班級一位老師家遠(yuǎn)上班不方便的情況下，另兩位老師主動承擔(dān)班級的一些工作任務(wù)，其中一位老師為了不影響班級正常工作，主動幫助這位老師接早班，無論刮風(fēng)、下雨、寒風(fēng)刺骨，從沒有間斷過。和諧的氛圍才有和諧的班級，班級老師互相幫助、互相配合，有困難大家一起來面對、一起想辦法來解決。如：在六一兒童劇匯演中，道具的制作需要大量紙盒，我班王老師積極主動拿來自己家的'紙盒。為了不影響家長的日常工作，我們利用自己的午休，加班加點(diǎn)進(jìn)行制作。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇八
經(jīng)過兩天的培訓(xùn)讓我感受到公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的綜合素質(zhì)的重視和培養(yǎng)，既能提高員工素質(zhì)，又能為公司的發(fā)展打開道路。
兩天的課程讓我對國內(nèi)外知名大賣場終端的展示和亮化讓我耳目一新。對比之下我們在同時也發(fā)現(xiàn)了公司現(xiàn)有存在的問題和不足，我們現(xiàn)有的所謂管理只是一些皮毛，而現(xiàn)在的家電業(yè)競爭激烈，不能只停留在陳舊的觀念，只是一味的做一些表面的工作。通過聽課培訓(xùn)，讓我對門店的運(yùn)營和市場競爭力有了更深的了解，作為一名產(chǎn)品主管，要把視野打開，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的經(jīng)營理念和思路。1、批發(fā)：針對地州環(huán)境和當(dāng)?shù)厝丝诜植?，消費(fèi)能力都要了如指掌，指導(dǎo)片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)厍闆r，做出詳細(xì)的工作規(guī)劃及重點(diǎn)，2、運(yùn)用老師給我們培訓(xùn)的門店亮化和門店運(yùn)營的主要方法，將好的經(jīng)營策略和手段教給客戶，讓客戶提高自有門店的競爭力，為提升銷售和在當(dāng)?shù)氐姆蓊~占比做準(zhǔn)備。3、在公司資源有限的情況下，主動的向廠家獲取資源的整合。
配合客戶在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。4.在培訓(xùn)中感受較深的還有就是規(guī)范禮儀，這教會了我們在工作和生活中人與人如何交往，如何著裝，在第一次見面就能給客戶留下好的印象，為今后更好的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.培訓(xùn)中來自臺灣的蔡松基老師還教給我們一些銷售常識，比如：變頻空調(diào)的好處(8大步)，為什么銷售高附加價值的產(chǎn)品等等。
通過此次培訓(xùn)，讓我看到自身的不足和對看事情的誤區(qū)，理解了工作的價值，對現(xiàn)有。
崗位有了重新的認(rèn)識，讓我理解了為什么要把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情專業(yè)化，專業(yè)的問題標(biāo)準(zhǔn)化。只有把工作做細(xì)致并進(jìn)行量化，成為一種標(biāo)準(zhǔn)，才能讓一級一級進(jìn)行復(fù)制，來打造完美的我家電器這個品牌，同時為公司創(chuàng)造更大收益奠定基礎(chǔ)。
1.運(yùn)營管理學(xué)習(xí)心得體會演講稿。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇九
20xx年集團(tuán)公司開展的比學(xué)趕幫超活動正在油田上下有序推開。比學(xué)趕幫超活動并不是新鮮事物。早在上世紀(jì)50年代末六十年代初期的大慶石油大會戰(zhàn)時就已經(jīng)提出來，并在大慶油田初期建設(shè)中見到了實(shí)實(shí)在在的成效。
那么，半個世紀(jì)前總結(jié)出來的比學(xué)趕幫超活動過時了么？答案是否定的！此次集團(tuán)公司黨組號召開展的比學(xué)趕幫超活動更不是舊瓶裝新酒！不可否認(rèn)，如今油田的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作已經(jīng)由過去的靠堆工作量為主的會戰(zhàn)型管理模式，向著以“四個打造、四個構(gòu)建”為主導(dǎo)的精細(xì)管理模式發(fā)生著轉(zhuǎn)變。然而，不同的時代，不同的環(huán)境，賦予了比學(xué)趕幫超活動以不同內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。
在電視劇《奠基者》中，參加大慶石油大會戰(zhàn)的1205鉆井隊(duì)隊(duì)長王進(jìn)喜一下火車，一不問住，二不問吃，逢人便問的是“這里打井記錄是多少？”、“我們的井位在哪里？”、“我們的鉆機(jī)到了沒有？”在別的隊(duì)伍處于一種混亂狀態(tài)時，王進(jìn)喜就帶著井隊(duì)干部職工人拉肩扛，硬是用血肉之軀將重達(dá)百噸的設(shè)備及時就位，并連續(xù)五天五夜不下井臺，拿下了大慶會戰(zhàn)以來的第一口新井，被房東大娘譽(yù)為“鐵人”。石油部部長余秋里得知后，及時將王進(jìn)喜以及1205鉆井隊(duì)樹為了標(biāo)兵，成為了所有會戰(zhàn)將士對比的標(biāo)桿，學(xué)習(xí)的榜樣，追趕、超越的目標(biāo)，一舉扭轉(zhuǎn)了會戰(zhàn)初期混亂的局面。大慶會戰(zhàn)初期的五面紅旗，更是成為推動大慶會戰(zhàn)高效、快捷的榜樣、目標(biāo)。及至?xí)?zhàn)中期，余秋里部長又因勢利導(dǎo)，在各支隊(duì)伍之間開展了以奪紅旗為主的“生產(chǎn)運(yùn)動會”競賽，制定了趕超前蘇聯(lián)格林尼亞“功勛”鉆井隊(duì)，甚至是年進(jìn)尺10萬米的目標(biāo)，帶動了會戰(zhàn)初期的生產(chǎn)效率，為早日拿下大慶這個世界級大油田起到了強(qiáng)大的精神支柱?？梢哉f，此時的.比學(xué)趕幫超活動注重的是一種過程中的不斷完善、創(chuàng)新，是石油、石化行業(yè)的一筆寶貴財(cái)富。
新的階段，新的任務(wù)。時下，在油田全面加強(qiáng)精細(xì)管理，著力強(qiáng)化一體化條件下的油田特色管理新形勢下，比學(xué)趕幫超活動被賦予了更多的深刻內(nèi)涵－“比”是基礎(chǔ)、“學(xué)”是核心、“趕”是關(guān)鍵、“幫”是方法、“超”是目標(biāo)。時代的不同，石油石化人的工作、生活環(huán)境、條件也發(fā)生了翻天覆地的變化，在“人本”思想下，數(shù)噸重的鉆機(jī)設(shè)備靠人拉肩扛的歷史已經(jīng)早已遠(yuǎn)去，先進(jìn)的、科學(xué)的技術(shù)手段成為了工作中的主宰。這就要求我們在開展比學(xué)趕幫超活動中，結(jié)合油田黨委“更有力量、更強(qiáng)根基、更大作為”主題活動的開展，注重的是一個過程，營造的是一個比拼爭先、爭創(chuàng)一流、見紅旗就扛、見第一就爭的濃厚氛圍。油田各基層單位、班組在基層建設(shè)工作中，對照中石化五項(xiàng)勞動競賽標(biāo)準(zhǔn)，以油田基層建設(shè)十面紅旗為標(biāo)桿，以百面紅旗班組為榜樣，對照先進(jìn)找差距，結(jié)合問題查不足，積極加入到比學(xué)趕幫超活動中來，在全員營造一個濃厚氛圍。同時，注重在活動過程中的典型選樹，及時發(fā)現(xiàn)，及時總結(jié)，及時選樹，以點(diǎn)帶面，形成合力，推動比學(xué)趕幫超活動的健康有序開展。在典型的選樹上，應(yīng)注重典型的號召力、影響力和信服力，如同大慶會戰(zhàn)時的鐵人王進(jìn)喜和五面紅旗，歷經(jīng)幾十年風(fēng)雨依然光彩耀人。典型要樹的起，立的穩(wěn)，過得硬，能夠經(jīng)的起時間、實(shí)踐的檢驗(yàn)。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
1.年銷售技巧培訓(xùn)心得。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十一
八月二十四日至二十八日，我校組織全體教師進(jìn)行暑期學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括 學(xué)習(xí)最美教師張麗莉的感人事跡，學(xué)習(xí)有關(guān)教師的法律法規(guī)等等，學(xué)習(xí)的形式豐富多樣，包括集體學(xué)習(xí)，個人學(xué)習(xí)，教研組內(nèi)學(xué)習(xí)，組內(nèi)討論等等。通過學(xué)習(xí)，讓我對教師這個稱呼再一次有了更為深刻的理解，也讓我找到了自己與最美教師張麗莉的差距，我一定要向她學(xué)習(xí)，努力做一名優(yōu)秀的，人民滿意的人民教師。體會如下：
一、學(xué)習(xí)她臨危不懼、舍己救人的高尚情操。張麗莉同志面對生死考驗(yàn)，把生的希望留給別人，毫不猶豫，奮不顧身救助學(xué)生。她用高尚的道德情操弘揚(yáng)了中華民族的傳統(tǒng)美德，用英雄的壯舉詮釋了人民教師的光榮稱號，是當(dāng)代優(yōu)秀青年的杰出代表。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)她的高尚情操，始終保持良好的精神狀態(tài)和昂揚(yáng)的斗志，全身心地投入到偉大的教育事業(yè)中去。
二、學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、教書育人的崇高職業(yè)精神。張麗莉同志參加工作以來，用她的全部熱情和勤奮進(jìn)取鋪設(shè)了無悔的從教之路。她虛心向老教師學(xué)習(xí)，在師傅課堂上聚精會神，一直堅(jiān)持聽課5年，事發(fā)當(dāng)天還連續(xù)聽課兩節(jié)，聽課學(xué)習(xí)成了她的一種習(xí)慣。她承擔(dān)兩個班的教學(xué)任務(wù)，盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。她把每個孩子的健康成長放在心上，一視同仁，寧可放棄休息時間也不愿放棄一個孩子。在初三一次考試中，王睿同學(xué)的語文成績很不理想，心情不好，她擦去孩子的淚水，像媽媽似地說：“孩子，再哭我會心疼的。來，老師幫你分析原因，咱們一起努力把成績提上來?！币幌?，讓孩子心中的悲傷全部融化在這溫暖中，變成了向上的動力。她用自己的行動詮釋著為師者對職業(yè)的熱愛，學(xué)生收獲的不僅僅是知識，更是一份情感、一份無私、一份熱愛。我們要學(xué)習(xí)他的崇高思想，牢記使命，忠于人民的教育事業(yè)，樹立高尚的職業(yè)道德，不斷提高教書育人本領(lǐng)。
三、學(xué)習(xí)她關(guān)愛學(xué)生、無私奉獻(xiàn)的高尚師德。張麗莉同志母親十多年前就去世了，爸爸一個人撫養(yǎng)她讀完大學(xué)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕，但她連續(xù)三年每月從微薄的工資中拿出一部分錢資助貧困學(xué)生。由于學(xué)校維修，初三學(xué)生搬到第四中學(xué)，離家遠(yuǎn)的孩子很多，有些孩子來不及吃早飯，她就自己出錢買一些餅干放到班級。學(xué)生生病了，她買營養(yǎng)品去看望；學(xué)生過生日，她在黑板上寫上祝福的話；夏天天熱，她在地上撒水為學(xué)生送來清涼；冬天天冷，她用電水壺?zé)o學(xué)生送來溫暖；體育課下大雨，她把自己的傘和衣服讓給學(xué)生；家長會天氣熱，她自己掏錢給每位家長買冰棍；放學(xué)時學(xué)生等不到家長，她主動打車送孩子回家。正是這種愛心，這種責(zé)任感，熔鑄了師魂的真諦。我們要學(xué)習(xí)她高尚的師德，恪盡職守，甘為人梯，關(guān)心每一名學(xué)生的成長進(jìn)步，努力培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
四、學(xué)習(xí)她勤奮向上、追求卓越的崇高職業(yè)理想。張麗莉同志的座右銘是“要么不做，要做就做到最好”。她經(jīng)常在網(wǎng)上進(jìn)行教育教學(xué)交流互動，積極參加市、區(qū)、校的教學(xué)教研活動，還自己出資購買了大量的學(xué)習(xí)資料，專業(yè)水平得到了較快的提高。在年輕的班主任當(dāng)中，她是最讓家長信服的好朋友、領(lǐng)導(dǎo)放心的好同志、學(xué)生喜歡的好教師。她用執(zhí)著的熱情收獲了累累碩果，多次被評為學(xué)校優(yōu)秀教師。她工作像“拼命三郎”，每天早來晚走，經(jīng)常帶病工作。我們要學(xué)習(xí)她勤奮進(jìn)取的精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭創(chuàng)一流，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
學(xué)校是教師教書的場所，同時也是育人的場所，教師的一言一行，一舉一動對學(xué)生都有一定的指導(dǎo)意義。我決心以“最美教師”為榜樣，她的責(zé)任心充分體現(xiàn)了對學(xué)生盡心、對工作盡職、對社會盡責(zé)的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入工作，踏踏實(shí)實(shí)的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十二
經(jīng)過一個學(xué)期的數(shù)據(jù)庫課程的學(xué)習(xí)，我們掌握了創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫以及對數(shù)據(jù)庫的操作的基礎(chǔ)知識。數(shù)據(jù)庫這門課涉及到以前的知識不多，是一門從頭學(xué)起的課程，即使基礎(chǔ)不是很好，只要認(rèn)真聽講、復(fù)習(xí)功課，還是一門比較容易掌握的課。
課堂上講的知識比較理論化，如果不動手就無法將知識轉(zhuǎn)化為技能，而動手去做能夠讓我們將學(xué)過的知識在實(shí)踐中運(yùn)用，找到知識漏洞，并且能學(xué)到更多關(guān)于實(shí)際操作的知識和技巧。并且培養(yǎng)了我們的自學(xué)能力。
第一次接觸sql語言，雖然陌生，但是可以讓我從頭開始學(xué)，就算沒有基礎(chǔ)的人也可以學(xué)得很好。剛開始練習(xí)sql語言的時候，并不是很難，基本上都是按照老師的步驟來做，還很有成就感。我們通過老師的一些ppt，我們可以鞏固課內(nèi)的知識，還可以學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的知識，更好地完成老師布置的作業(yè)。
二、access與excel的區(qū)別
access--中小型數(shù)據(jù)庫開發(fā)系統(tǒng),內(nèi)嵌vba編程語言,面向?qū)ο缶幊?/p>
excel--數(shù)據(jù)表格處理系統(tǒng),編程能力有限.
access是數(shù)據(jù)庫管理軟件,內(nèi)含的是數(shù)據(jù)庫(基本對象),一個數(shù)據(jù)庫包含多張表 主要用于開發(fā)系統(tǒng) ，日常辦公用起來不方便，他主要是做軟件的后臺的。
而excel只是一般的表格處理軟件,主要用于一些日常的辦公而已
兩都所用到的地方不一樣.
access是一個數(shù)據(jù)庫軟件,一個access文件由存儲特定結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集的表集合組成。表中包含行(有時稱作記錄或元組)和列(有時稱作特性)的集合。表中的每一列都設(shè)計(jì)為存儲某種類型的信息(例如，日期、名稱、美元金額或數(shù)字)。表上有幾種控制(約束、規(guī)則、觸發(fā)器、默認(rèn)值和自定義用戶數(shù)據(jù)類型)用于確保數(shù)據(jù)的有效性。表上可以有索引(與書中的索引非常相似)，利用索引可以快速地找到行。可將聲明引用完整性 (dri) 約束添加到表上，以確保不同表中相互關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)保持一致。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十三
馬來半島的最南端、柔佛海峽的南岸坐落著一個不大的島嶼，公元1324年左右，蘇門答臘的室利佛逝王國王子乘船到達(dá)此島，王子在島上一條河流的河口無意中發(fā)現(xiàn)一頭動物形若獅子，于是把這座小島取名singapura--獅城。歲月流逝，斗轉(zhuǎn)星移。如今，“獅城”新加坡是全球最為富裕的國家及亞洲最重要的金融、服務(wù)和航運(yùn)中心之一，世界第四大金融中心。
赴新加坡學(xué)習(xí)，親身感受新加坡發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代化的城市建設(shè)，受益匪淺，所獲良多。
一、居安思危，在憂患意識中搏生存
新加坡國土面積狹小，可謂彈丸之國，資源嚴(yán)重匱乏，連日常飲用的淡水都需進(jìn)口。新加坡位于北緯1°18′，東經(jīng)103°51′，毗鄰馬六甲海峽南口，北接狹窄的柔佛海峽，重要的地理位置大有“兵家必爭之地”的味道，地緣政治關(guān)系十分復(fù)雜。嚴(yán)峻的自然環(huán)境與政治形勢使新加坡自建國之初便充滿了危機(jī)意識、生存意識和憂患意識，清醒地認(rèn)識到不懈地努力與更多的付出對于新加坡自身發(fā)展的重要性。多年以來，雖然新加坡在各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展上已然取得舉世矚目的成就，但新加坡政府仍然通過各種渠道在國民中牢固樹立憂患意識，克服自身環(huán)境的制約，不斷開拓進(jìn)取，共同促進(jìn)國家的進(jìn)一步發(fā)展。冷靜低調(diào)、謙虛謹(jǐn)慎，沒有絲毫的懈怠，更沒有絲毫偷懶。強(qiáng)烈的危機(jī)意識、憂患意識成為促進(jìn)新加坡持續(xù)繁榮與發(fā)展的核心因素，是新加坡的立國之本、民族之魂。
孟子有云:“生于憂患，死于安樂”。憂患意識之于企業(yè)來說同樣至關(guān)重要。公司走了的輝煌十年發(fā)展歷程，篳路藍(lán)縷、披荊斬棘，艱難困苦、玉汝于成。近年來，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司冷靜研判，積極應(yīng)對，主動作為，各項(xiàng)經(jīng)營管理工作取得了明顯成效。但在取得顯著成績的同時仍需不忘發(fā)展之路，仍應(yīng)看到發(fā)展能力不足，信托產(chǎn)品品種單一;信托產(chǎn)品的附加值不高;創(chuàng)新課題進(jìn)展緩慢等在公司經(jīng)營管理中主要存在的問題。既清楚意識到在發(fā)展中取得的進(jìn)步又冷靜丈量出我們與最優(yōu)秀同行之間的距離與差距。時刻以憂患意識鞭策自己，在強(qiáng)手如云、競爭激烈的金融市場中立于不敗之地。
二、著眼長遠(yuǎn)、主動作為的創(chuàng)新意識
新加坡自建國伊始至今，經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了勞動密集型產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、 科技密集型產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)后，新加坡不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)新密集產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)，使創(chuàng)新逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要支柱，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展，在發(fā)展中“搶占”先機(jī)。新加坡總理李顯龍也曾代表政府作出承諾，20xx年至20xx年，新加坡政府將把國內(nèi)生產(chǎn)總值的1%，也就是相當(dāng)于161億新元投入到研究、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
創(chuàng)新，是一個企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本，面對未來的必備動力。當(dāng)前，公司面臨在快速發(fā)展中創(chuàng)新課題進(jìn)展緩慢，創(chuàng)新人才力量儲備不足等問題。問題需要面對，問題等待解決。將創(chuàng)新的觀念滲入工作的點(diǎn)滴之中，結(jié)合實(shí)際，不懼挑戰(zhàn)。創(chuàng)新，是一個企業(yè)積極向前發(fā)展的不竭動力，是一個企業(yè)蓬勃向上的力量之源。孜孜以求新，讓最先進(jìn)的技術(shù)、思維方法為我所用，用最前沿的思想武裝自己，善于分析與接受新生事物，努力做到“茍日新，月日新，日日新”。
三、“嚴(yán)刑峻法”，確保社會積極平穩(wěn)發(fā)展鋒利寶劍
新加坡是一個法治國家，嚴(yán)格遵守“法、理、情”，沒有任何團(tuán)體與個人可以干預(yù)法律。嚴(yán)峻的法律從另一個角度確保了新加坡文明程度的快速提升與社會安定，確保社會積極平穩(wěn)發(fā)展的又一利器。
“依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展”是公司的經(jīng)營理念。以遵守相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度維護(hù)經(jīng)營穩(wěn)健，以穩(wěn)健的經(jīng)營成果促進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展，相輔相成，相持相依。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我們要堅(jiān)定不移地按照公司制定的四個業(yè)務(wù)操作指引開展相關(guān)工作，牢固制度意識，強(qiáng)化風(fēng)險觀念。以制度維穩(wěn)健，用穩(wěn)健促發(fā)展。
“他山之石，可以攻玉”。新加坡的發(fā)展道路與經(jīng)驗(yàn)帶給我們很多啟示，啟迪我們的思維，開拓我們的視野。經(jīng)驗(yàn)服務(wù)于發(fā)展，學(xué)習(xí)服務(wù)于未來。我們要在借鑒中鞭策自己，在學(xué)習(xí)中定位自我?！叭诵校赜形?guī)熝伞薄Ｈ∷酥L補(bǔ)己之短，團(tuán)結(jié)一致，奮勇向前，用智慧與汗水走出一條適合公司又好又快的可持續(xù)發(fā)展道路。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十四
通過“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者的意識，提升責(zé)任心和工作標(biāo)準(zhǔn)，為新疆項(xiàng)目建設(shè)吶喊、助威。
二、活動時間：xxxx。
三、活動主題：“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”
20，公司揮師天山，建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地。三年時間里，新疆項(xiàng)目建設(shè)者們告別親人、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個一流”的目標(biāo)，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實(shí)現(xiàn)“中國最受尊重化肥企業(yè)集團(tuán)”的美好愿景做出了突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，新疆項(xiàng)目處于單體試車的關(guān)鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項(xiàng)目的建設(shè)者，感恩新疆項(xiàng)目的建設(shè)者!
四、活動范圍：公司各單位。
五、活動安排。
1、懸掛感恩標(biāo)語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進(jìn)行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進(jìn)行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)?？ㄆ占蠄髸r間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場led屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實(shí)事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達(dá)感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設(shè)的支持。
六、時間安排。
1.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動方案。
2.公司感恩節(jié)活動方案。
3.公司感恩節(jié)活動策劃方案。
4.感恩節(jié)活動主題方案。
5.感恩節(jié)系列活動策劃方案。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十五
也許xx年對我們這群孩子很不平凡，因?yàn)閺拇宋覀償[脫了高考的壓力，飛出了父母的羽翼，開始了我們的大學(xué)生活。在大學(xué)里我們自由，輕松，我們活的很自得。但在這種環(huán)境中我們也會對今后的路該怎么走而惆悵，對所學(xué)專業(yè)不甚了解，大有不知路在何方的迷茫。但在幾個月的專業(yè)課程學(xué)習(xí)后，我的心境豁然開朗了，也許大一對我來說就是一個過渡的過程，我們現(xiàn)在的專業(yè)課不在是高考的那種應(yīng)試了，大學(xué)我們需要的是一種質(zhì)的提升，我們需要從江湖派華麗蛻變?yōu)閷W(xué)院風(fēng)格。
談到我大學(xué)的第一次專業(yè)課，應(yīng)該是讓我印象很是深刻。老師讓我們默寫自己擅長的素描，內(nèi)容不限。我卻在寫生，老師就教育我們應(yīng)該誠實(shí)，讓我深深認(rèn)識到學(xué)藝先做人呀。在接下來的素描學(xué)習(xí)中我深刻的認(rèn)識到：素描它是一切造型藝術(shù)的之母。是繪畫藝術(shù)的基礎(chǔ)表現(xiàn)，也是美術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)中的一種手段和教學(xué)效果。同時，優(yōu)秀的素描作品也應(yīng)該是一種藝術(shù)永恒，它有著自己的思想、時代的脈搏和情感體驗(yàn)。素描可以使我更加熱愛自然，了解自然，素描的學(xué)習(xí)對象就是自然中的物體。
在與自然面對面的觀照中，我會發(fā)現(xiàn)這些平凡的物體充滿了有機(jī)的運(yùn)動和神奇的秩序。還有使它使我更加熱愛生活。素描訓(xùn)練了我們的'大腦和眼睛，使我重新認(rèn)識了生活的價值，你可以將身邊普普通通的物品，通過你的手，變成一幅與他人不同的藝術(shù)作品。而且通過繪畫這些普普通通的作品，我們可以對生活中的一些細(xì)節(jié)有了更好了解。
在學(xué)習(xí)素描這門課程時，我了解了透視這個概念，以前我是根本不知道，原來在畫中一條路它會慢慢的變小變窄，我覺得這個真的很神奇，所以有一段時間，我的電腦桌面就是一張畫，畫中有一條路是主體，它向著遠(yuǎn)方慢慢的延伸，最后消失成一點(diǎn)。在生活中路明明是一平行的線，在畫中怎么會這樣呢，學(xué)習(xí)透視這個概念，我才知道為何會這樣，同時我覺得繪畫真是一門神奇的藝術(shù)。讓我還了解到習(xí)作的優(yōu)劣還取決于觀察事物的深度和知識面的廣度，取決于藝術(shù)修養(yǎng)和技術(shù)水平的高低。
因此，"畫外功夫"要正確引導(dǎo)，多掌握一些課外知識，如：文學(xué)、美學(xué)、歷史等方面的知識，使他們多了解不同素描流派產(chǎn)生和發(fā)展的過程，以及它們的主張和特點(diǎn)。這樣能夠使擴(kuò)大知識面，開擴(kuò)眼界，有助于提高繪畫水平在基礎(chǔ)未打好之時，對于那種專門追求風(fēng)格、流派的做法，加以引導(dǎo)和糾正。要認(rèn)識到：沒有渾厚的基本功作基礎(chǔ)，單純地去追求某些風(fēng)格、流派的做法是有害無益的。因?yàn)椴粌H要具備照著物象摹寫的能力，更重要的是要培養(yǎng)自己的理解、記憶和想象能力。
這樣，才能真正具備全面的造型能力。調(diào)整修改應(yīng)本著整體的原則，反復(fù)分析研究，反復(fù)比較，理解形與神的關(guān)系。要用第一眼看到物象時那種新鮮強(qiáng)烈的感覺來檢查畫面效果，找出畫面與物象之間的差距，檢查物象與物象之間的組織結(jié)構(gòu)、形體比例是否準(zhǔn)確，質(zhì)量、空間關(guān)系是否恰當(dāng)，主次虛實(shí)是否有序。這些因素的調(diào)整，主要是想通過反復(fù)的校對和比較，能夠更深入地研究對象和表現(xiàn)對象。這里所講的“表現(xiàn)”是說：在素描訓(xùn)練時，應(yīng)當(dāng)要用對物象深入的形容和新的發(fā)現(xiàn)來不斷地激起表現(xiàn)的愿望，激起類似創(chuàng)作的激情。
素描訓(xùn)練，不僅是描摹現(xiàn)象，而且是藝術(shù)地再現(xiàn)。所畫的那部分不僅是物象的一部分，也是構(gòu)成畫面的有機(jī)組成部分。不僅要看這部分是否畫對了，而且還要看它是否有表現(xiàn)力。要求表現(xiàn)就是要講究線條，講究黑、白、灰，講究概括，講究畫面的構(gòu)成和組織，要力求形神兼?zhèn)?，要像寫文章那樣講究文采，像戲劇那樣講究韻味。要通過表現(xiàn)使素描基本功成一個半月的素描學(xué)習(xí)結(jié)束，通過這次素描的學(xué)習(xí)，我對素描從一無所知到深入了解而進(jìn)一步深入的認(rèn)識。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十六
20xx年9月27日至30日，我們中青班全體學(xué)員按照縣委組織部的安排，在縣黨校進(jìn)行了為期四天的軍事訓(xùn)練。雖然只有短短的四天，但鍛煉了體魄，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，讓我及時轉(zhuǎn)換了角色，認(rèn)真錘煉了自己的思想和作風(fēng)，增進(jìn)了我與其他學(xué)員之間的友誼。
軍訓(xùn)中，我首先體會到了服從的重要性。在軍訓(xùn)中，我們不再是單位的干部，而是一名普通的戰(zhàn)士，這就要求我們一切以服從為天職。軍隊(duì)有嚴(yán)格的紀(jì)律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊(duì)步調(diào)一致，鑄就了鋼鐵長城。而單位又何嘗不應(yīng)該這樣，單位的決策、工作安排、部署，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行就會造成單位工作無法開展，各項(xiàng)工作無法落到實(shí)處。而通過軍訓(xùn)，我進(jìn)一步明白了如果不能做到服從，就連一個簡單的“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”都無法做到統(tǒng)一步調(diào)。就如在單位，一個能認(rèn)真服從的集體必定是一個團(tuán)結(jié)向上，充滿活力的集體。反之，若一個集體中的成員隨意根據(jù)自己的意愿行事，不能認(rèn)真服從，那么久而久之，這個集體必然是一盤散沙。
“團(tuán)結(jié)就是力量，力量是鐵，力量是鋼”。這充分說明了團(tuán)結(jié)的重要性，也充分說明了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性?！跋蜃筠D(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項(xiàng)目，每一次都要求所有學(xué)員相互配合，沒有每個人的努力和配合，就不可能有一條整齊的隊(duì)列，更不能走出一致的步伐。在整個方隊(duì)中，只要一個人掉隊(duì)了，整個集體都要受到影響。學(xué)員們通過軍訓(xùn)，集體榮譽(yù)感和大局觀念得到了增強(qiáng)。而這種團(tuán)隊(duì)精神，對于我們今后在工作中尤為重要，因?yàn)橹挥忻恳粋€人都具備團(tuán)隊(duì)合作意識，具備團(tuán)隊(duì)精神，才能將所有工作人員團(tuán)結(jié)起來，心往一處想，勁往一處使，才能取得工作、事業(yè)的成功。
四天的軍訓(xùn)是短暫的，但軍訓(xùn)中所感悟的人生道理卻讓我受益匪淺，讓我深刻體會到，人生路上，到處布滿了荊棘、泥濘、坎坷，但我們只要能戰(zhàn)勝自我，勇敢的去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)，就會滿懷信心的朝人生目標(biāo) 前進(jìn)，就會在自己的工作崗位上做出一份成績。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十七
1、 培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用
兩天時間，培訓(xùn)內(nèi)容容量大且實(shí)用。開班儀式上，何局長、龐局長的光臨，讓我們感受到市局領(lǐng)導(dǎo)對藝術(shù)教育工作的重視，兩位局長的講話包含著對音樂教師的關(guān)注和期望。學(xué)習(xí)過程中，班主任給學(xué)員們提出的要求以及對一個個細(xì)節(jié)的關(guān)注，讓我們體驗(yàn)到繼教中心培訓(xùn)工作管理的規(guī)范。結(jié)束儀式上，體衛(wèi)藝陳主任對潛江藝術(shù)教育的地位、成績的肯定，周翔教授對音樂教師的鼓勵，猶如一股春風(fēng)吹進(jìn)了我們音樂教師的心田：潛江的音樂教師前途光明，潛江的音樂教育大有可為。
本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，有舞蹈的編排，有合唱指揮與排練，有四個校園集體舞的學(xué)習(xí)，這些知識切合實(shí)際，符合我們音樂教師教學(xué)的需要。
2、教授老師素質(zhì)高
江漢職院的徐麗蓉和周劍波老師在自己的專業(yè)領(lǐng)域里可以說是獨(dú)樹一幟的領(lǐng)軍人物，他們勤于鉆研，女里教學(xué)，培養(yǎng)了一大批藝術(shù)人才。聽他們講課，可以說是一種享受。徐老師結(jié)合自己積累的編舞經(jīng)驗(yàn)和一個個特色鮮明的舞蹈案例，娓娓道來。特別是她指導(dǎo)學(xué)員由一個造型生發(fā)出無數(shù)造型連接，指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場編創(chuàng)《紅蜻蜓》，似信手拈來，讓我們的思維活躍起來，原來舞蹈的調(diào)度和構(gòu)圖可以這樣產(chǎn)生，可以這樣自然、流暢，編舞其實(shí)并不難，難的是有這樣活躍的思維火花。
周劍波老師一曲《春雨沙沙》的`合唱訓(xùn)練指導(dǎo)，具體細(xì)致，從聲音的處理、力度的變化，聲部的協(xié)調(diào)、音量的均衡、守紀(jì)習(xí)慣的培養(yǎng)，一點(diǎn)一滴地教授。是那樣親切而溫和。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)的魏娟老師帶領(lǐng)我們用不到一天的時間，學(xué)習(xí)了四個校園集體舞，高密度，高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)讓我有些吃不消了，多少年沒有這樣跳舞了，大概還是師范的時候這樣練習(xí)過吧。看看周圍的老師，一個個也是汗流滿面，氣喘吁吁。但魏娟老師一邊跳一邊指導(dǎo)，精神十足，實(shí)在讓人佩服。有時一個動作有疑問，魏老師耐心的講解、示范，毫無怨言。
感謝職教中心的這次培訓(xùn)，感謝這些老師們辛勤的工作，給我啟發(fā)，讓我有了更深的思考：我的教學(xué)工作是不是該有新的突破？我對學(xué)生的態(tài)度是不是應(yīng)該有新的轉(zhuǎn)變?大家唱大家跳活動該這樣更加朝氣蓬勃的開展？思考中，努力中！
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十八
新課標(biāo)的新鮮出爐，為我們的教學(xué)提供了明確的導(dǎo)向，提出了新的要求、新的思考。隨著課程改革的深入實(shí)施，作為一名一線教師，我想我們要思考的是如何將這些理念落地，落實(shí)到我們的實(shí)際教學(xué)當(dāng)中。下面我想談一談20xx版和20xx版英語課標(biāo)的一些變化以及我的幾點(diǎn)認(rèn)識。
1.重新界定了英語課程的性質(zhì)。強(qiáng)調(diào)了英語這門課程的價值與重要性。
2.提出了旨在發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)的課程理念。英語課程要培養(yǎng)的學(xué)生核心素養(yǎng)包括語言能力、文化意識、思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)能力等方面。這四個方面相互滲透，融合互動，協(xié)同發(fā)展。為了落實(shí)核心素養(yǎng)和培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)，要有相應(yīng)的課程理念，包括課程設(shè)計(jì)、課程實(shí)施、課堂教學(xué)以及考試與評價等方面的理念。
3.重新設(shè)置了基于核心素養(yǎng)的英語課程目標(biāo)。
課程目標(biāo)在不同的時代有不同的認(rèn)識。從20xx年第一版的課程標(biāo)準(zhǔn)到現(xiàn)在的第五版的新課程標(biāo)準(zhǔn)，五個版本的課程標(biāo)準(zhǔn)在課程目標(biāo)上有很大的變化。
舊版的課標(biāo)更傾向于培養(yǎng)孩子英語知識和技能，更注重提升孩子的英語應(yīng)用能力。而《新課標(biāo)》更傾向于通過英語學(xué)科培養(yǎng)一個完整的人，也就是發(fā)揮英語學(xué)科的育人價值?！缎抡n標(biāo)》更加重視融合，不僅是學(xué)科間的融合，還將社會主義先進(jìn)文化、革命文化、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、國家安全、生命安全與健康等重大主題教育有機(jī)融入課程，增強(qiáng)課程思想性。《新課標(biāo)》梳理課改中的困難與問題，精選對學(xué)生終身發(fā)展有價值的課程內(nèi)容，做到減負(fù)提質(zhì)。《新課標(biāo)》強(qiáng)調(diào)注重教學(xué)評一體化設(shè)計(jì)，堅(jiān)持以評促學(xué)，以評促教，將課堂評價、作業(yè)評價、單元評價、期末評價有機(jī)結(jié)合，并且本次課標(biāo)提供了教學(xué)評價案例，讓我們一線教師真正知道該怎樣去做。
從“雙減”再到新課標(biāo)，英語教學(xué)正經(jīng)歷著巨大的變化，無論課內(nèi)和課外，英語教學(xué)的理念和方法都在朝著“真實(shí)的'課堂”思路慢慢轉(zhuǎn)變著。從這次新課標(biāo)的修訂，可以看出未來教育發(fā)展更注重學(xué)以致用和思辨能力，提升學(xué)生英語全面、綜合的素養(yǎng)。
作為一名英語教師，我們需要做的是：一要不斷學(xué)習(xí)，重建自己的知識結(jié)構(gòu)，努力提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì);二要淡化教師權(quán)威，努力構(gòu)建一個民主、平等、愉悅的英語課堂;三要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，面向全體學(xué)生，重視英語教育的育人功能;四要樹立正確的教育理念教育觀念，重視對學(xué)生核心素養(yǎng)的全面要求和培養(yǎng)。
20xx年的夏天伊始，我將不忘初心，牢記使命，砥礪前行！
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