通過(guò)總結(jié)，我們可以將散亂的思緒整理成一篇有邏輯性的文章。在寫(xiě)總結(jié)之前，要透徹理解要總結(jié)的內(nèi)容，找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些參考和啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇一
作為綜合了兼職、專(zhuān)職、網(wǎng)絡(luò)、地面等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的多元化兼職來(lái)說(shuō)，無(wú)論是作為網(wǎng)絡(luò)兼職，還是地面化經(jīng)營(yíng)，多元化兼職都是很完美的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。白領(lǐng)兼職創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是選擇收入穩(wěn)定，工作量小的項(xiàng)目，多元化兼職不需要像網(wǎng)絡(luò)兼職那樣必須完成大量的任務(wù)，也不想地面兼職那樣去受風(fēng)吹日曬之苦，并且由于它的獨(dú)特魅力，吸引了很多白領(lǐng)做兼職。當(dāng)然，這類(lèi)兼職需要時(shí)間比較充裕的白領(lǐng)來(lái)做。
網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告包括廣告條、網(wǎng)站注冊(cè)、廣告郵件等進(jìn)行賺錢(qián)的方式都屬于此項(xiàng)!通常而言，商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品，有文字鏈接、門(mén)戶網(wǎng)站做排名、掛搜索引擎、打廣告條等方式，凡是在別人網(wǎng)站上顯示自己的信息，都是要花錢(qián)的，唯一不要錢(qián)的就是交換連接。但無(wú)論什么方式最終的目的是吸引網(wǎng)蟲(chóng)們的注意力，想辦法讓他們購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，所以出現(xiàn)一些專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)中間廣告商，商家通過(guò)廣告商把錢(qián)直接給看他們廣告的終端客戶：網(wǎng)蟲(chóng)!按看廣告的時(shí)間或者點(diǎn)擊次數(shù)給錢(qián)。此項(xiàng)方法多樣，可謂魚(yú)龍混雜!
抓副業(yè)
搞點(diǎn)副業(yè)賺錢(qián)是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，做自己的工作之外的副業(yè)可以充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系。兼職能干點(diǎn)什么?這是白領(lǐng)的一個(gè)特點(diǎn)，也是白領(lǐng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以大大減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橄喈?dāng)于原來(lái)工作的延續(xù)，無(wú)縫銜接，創(chuàng)業(yè)也容易踏上成功之路。
注意事項(xiàng)：要注意不能將個(gè)人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無(wú)利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很有可能會(huì)受到法律的制裁。另外，要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè)，不能夠因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)影響單位的工作。
代理產(chǎn)品或加盟
這一類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)方式，跟在公司上班一樣，所賣(mài)商品雖然不是自己批發(fā)或制作，但是客戶的來(lái)源卻是創(chuàng)業(yè)者自己可以掌握的。此類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者一般都是以加盟或代理的方式創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要投入此模式創(chuàng)業(yè)，最重要的就是要注重服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很難掌控商品的品質(zhì)，相對(duì)而言，服務(wù)品質(zhì)就顯得尤為重要。只有提升其他的附加值服務(wù)，才能夠吸引新客戶，才能夠讓客戶產(chǎn)生信賴(lài)感，建立忠誠(chéng)度。除此之外，此類(lèi)的創(chuàng)業(yè)者需要大量的客戶來(lái)源，因此創(chuàng)業(yè)者必須不怕生、善于溝通，還要多參加一些團(tuán)體活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大人脈。
色彩顧問(wèn)
這是一群都市中的神秘人物，他們出入高檔寫(xiě)字樓，衣著講究，談吐得體，氣質(zhì)不凡，他們不是很忙，卻擁有不菲的收入;他們不是絕頂聰明，卻獲得大幫高層圈子的認(rèn)可——因?yàn)?，他們能夠發(fā)掘魅力，制造奇跡!而僅用很少的投資，你就可以擁有一家屬于自己的色彩工作室。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇二
如果你甘于做一個(gè)收入穩(wěn)定的小白領(lǐng)，不妨先嘗試一下兼職。目前在北京、上海、廣州等大城市，白領(lǐng)做兼職是一種常見(jiàn)現(xiàn)象。兼職能干點(diǎn)什么?兼職職位有高有低，需要根據(jù)各人的能力、機(jī)遇而定。不過(guò)，不管何種兼職，都可以鍛煉能力、積累，同時(shí)還可以積累一定量的資金，又不占用上班時(shí)間，不用放棄目前的工作，正好能夠彌補(bǔ)想創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)的短板，可謂一舉兩得。
注意事項(xiàng)：白領(lǐng)在選擇兼職的時(shí)候，一定要注意與自己的特長(zhǎng)和未來(lái)發(fā)展的方向相結(jié)合。兼職是為了縮短自主創(chuàng)業(yè)的距離，縮短從打工者到老板的距離，如果陷入到為兼職而兼職的局限中，為眼前的一點(diǎn)蠅頭小利斤斤計(jì)較，而忘記了對(duì)自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點(diǎn)得不償失了。
搞點(diǎn)副業(yè)賺錢(qián)是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，做自己的工作之外的副業(yè)可以充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系。兼職能干點(diǎn)什么?這是白領(lǐng)的一個(gè)特點(diǎn)，也是白領(lǐng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以大大減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橄喈?dāng)于原來(lái)工作的延續(xù)，無(wú)縫銜接，創(chuàng)業(yè)也容易踏上成功之路。
注意事項(xiàng)：要注意不能將個(gè)人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無(wú)利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很有可能會(huì)受到法律的制裁。另外，要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè)，不能因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)影響單位的工作。
有些白領(lǐng)沒(méi)有時(shí)間自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道，這時(shí)候就可以尋找合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。兼職能干點(diǎn)什么?不過(guò)在創(chuàng)業(yè)之初合作伙伴一定要先分清楚責(zé)、權(quán)、利，不能等到賺錢(qián)了再說(shuō)。我們看到無(wú)數(shù)合作創(chuàng)業(yè)的伙伴，在公司沒(méi)有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢(qián)，矛盾便開(kāi)始出現(xiàn)，有時(shí)一發(fā)而不可收拾。這就是大多數(shù)合伙企業(yè)，開(kāi)始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最后一敗涂地的原因。
注意事項(xiàng)：與合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)需要注意的事項(xiàng)是：責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書(shū)面文字，有雙方簽字，有見(jiàn)證人，以免到時(shí)候空口無(wú)憑。
這是一群都市中的神秘人物，他們出入高檔寫(xiě)字樓，衣著講究，談吐得體，氣質(zhì)不凡，他們不是很忙，卻擁有不菲的收入;他們不是絕頂聰明，卻獲得大幫高層圈子的認(rèn)可——因?yàn)椋麄兡軌虬l(fā)掘魅力，制造奇跡!而僅用很少的投資，你就可以擁有一家屬于自己的色彩工作室。
求職難，求到份稱(chēng)心如意差事更難。如果利用一套相關(guān)的軟件，對(duì)每個(gè)求職者進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試，指點(diǎn)迷津，肯定有市場(chǎng)。這樣的小店開(kāi)在高校附近最好。
現(xiàn)在的玩具價(jià)格越來(lái)越高，功能越來(lái)越復(fù)雜，一旦損壞，留著沒(méi)有，棄之可惜，有間玩具醫(yī)院就好了。療傷旅館：人的一生總有不順心的時(shí)候，希望一個(gè)人找塊清靜的地方進(jìn)行反省。這樣的誘館，有心理醫(yī)生聽(tīng)其傾訴，有供宣泄的娛樂(lè)場(chǎng)所，有寧?kù)o溫馨的客房，讓人忘卻煩惱，調(diào)整心態(tài)。
這一類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)方式，跟在公司上班一樣，所賣(mài)商品雖然不是自己批發(fā)或制作，但是客戶的來(lái)源卻是創(chuàng)業(yè)者自己可以掌握的。此類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者一般都是以加盟或代理的方式創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要投入此模式創(chuàng)業(yè)，最重要的就是要注重服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很難掌控商品的品質(zhì)，相對(duì)而言，服務(wù)品質(zhì)就顯得尤為重要。只有提升其他的附加值服務(wù)，才能吸引新客戶，才能讓客戶產(chǎn)生信賴(lài)感，建立忠誠(chéng)度。除此之外，此類(lèi)的創(chuàng)業(yè)者需要大量的客戶來(lái)源，因此創(chuàng)業(yè)者必須不怕生、善于溝通，還要多參加一些團(tuán)體活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大人脈。
有什么好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?新奇特玩具首當(dāng)其沖!金融危機(jī)下人們的壓力日益增大，還好有新奇的玩具伴隨，讓解壓成了一件輕松快樂(lè)的小事。逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子發(fā)聲玩偶，多種表情，閉嘴、饞、搞笑。用力一敲，可愛(ài)的捶子會(huì)發(fā)出令人捧腹的“dang~dang~”聲，并能不斷震動(dòng)，即好玩，搞笑，有可以當(dāng)做敲背，消除疲勞，非常舒服。
現(xiàn)代人的婚姻越來(lái)越脆弱，婚姻中也常出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。而不是萬(wàn)不得已，我想，都不希望走上離婚這條路。如果我們開(kāi)一間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)診斷婚姻癥狀，并可以有效的治療的的場(chǎng)所。呵呵!應(yīng)該是益人利己的事情。
這位白領(lǐng)說(shuō)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，他看準(zhǔn)了地方，出錢(qián)盤(pán)下店面，請(qǐng)了幾個(gè)人來(lái)開(kāi)店，設(shè)了一個(gè)店長(zhǎng)，工資要高些，其他人按市場(chǎng)行情走。他只要每個(gè)星期到店里走一趟，盤(pán)盤(pán)賬。兼職能干點(diǎn)什么?因?yàn)榈晷?，賬目很簡(jiǎn)單，既省心省力，又不花時(shí)間。一位在上海工作的白領(lǐng)，手頭有一定積蓄，但不愿放在銀行里吃息，因?yàn)殂y行利息太低。從去年6月起，他瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在上海吳淞碼頭開(kāi)了一家拉面館，后來(lái)連開(kāi)了4家。現(xiàn)在這4家拉面館每月能為他帶來(lái)2萬(wàn)多元的收入，遠(yuǎn)超過(guò)其打工的薪水。
注意事項(xiàng)：類(lèi)似這樣的項(xiàng)目，非常適合想創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)。關(guān)鍵是你要開(kāi)動(dòng)腦筋，時(shí)刻留心，四處留心。另外，就是該下手時(shí)就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)了你不下手，一眨眼機(jī)會(huì)可能就被別人逮跑了。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇三
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與戰(zhàn)略籌劃（下）。
第42期南中國(guó)hr精英論壇（現(xiàn)場(chǎng)記錄下午）。
主講高朋：原中國(guó)惠普戰(zhàn)略籌劃總監(jiān)、首席知識(shí)官高建華先生。
時(shí)間：2005年6月3日。
所在：廣州財(cái)產(chǎn)廣場(chǎng)。
主持人：中國(guó)有句話叫身體是革命的資本，所以大家在努力事情學(xué)習(xí)的同時(shí)，一定要注意保重好我們的身體。經(jīng)過(guò)我們的瑜珈體驗(yàn)，大家的眼睛已經(jīng)開(kāi)始發(fā)亮了，下午的運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了。列位來(lái)賓，列位南中國(guó)hr精英俱樂(lè)部的朋友們，女士們、先生們，大家下午好！市場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)！歡迎您繼承回到第42期南中國(guó)hr精英論壇的現(xiàn)場(chǎng)。讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)高建華先生！
高建華：第二個(gè)環(huán)節(jié)是講理想的完整產(chǎn)物設(shè)計(jì)。
首先我們來(lái)看一下關(guān)于完整產(chǎn)物的看法。
任何一個(gè)產(chǎn)物都是由三層組成，最里面是核心，第二圈叫外圍，第三層是外延。如果你的產(chǎn)物核心產(chǎn)物占的比重小，外延就占的大，可口可樂(lè)更多不是賣(mài)核心產(chǎn)物，而是賣(mài)外圍和外延。差別的產(chǎn)物，漫衍是不一樣的，每個(gè)企業(yè)都要將自己完整產(chǎn)物都包羅哪些方面，在做產(chǎn)物之前就要想好。這是一個(gè)產(chǎn)物的三個(gè)條理（圖），核心產(chǎn)物一般比力技能，外圍產(chǎn)物是辦事，外延產(chǎn)物是體驗(yàn)。外延包羅你人員的素質(zhì)，包羅你店面的設(shè)計(jì)，包羅品牌的形象，這就是為什么跨國(guó)公司花那么大的力氣，培養(yǎng)他們的職業(yè)經(jīng)理人，培養(yǎng)他的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麄兿Ｍ@個(gè)業(yè)務(wù)人員站在用戶面前的時(shí)候，有一種專(zhuān)業(yè)的形象。只有這樣，你才華贏得客戶的信任?，F(xiàn)在許多做保險(xiǎn)的，之所以說(shuō)很難沖動(dòng)許多人，中國(guó)的保險(xiǎn)比例相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)度低許多，其實(shí)不是保險(xiǎn)條款的問(wèn)題，更主要我認(rèn)為是業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)問(wèn)題。你能夠明顯感覺(jué)到他們是急功近利為了完成他們的任務(wù)而來(lái)，不是為了客戶創(chuàng)造代價(jià)而來(lái)，這是人員的素質(zhì)決定了產(chǎn)物整個(gè)代價(jià)不高。
研事情。今天我們談了許多東西，都是“地下事情”，都是悄悄進(jìn)行的，而不是大張旗鼓的打告白、做宣傳、搞策劃，這才是我們理解的真正營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)。
要想為客戶創(chuàng)造代價(jià)，你的產(chǎn)物一定要?jiǎng)?chuàng)新，這是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)軟肋，我們說(shuō)自己沒(méi)有技能也沒(méi)有錢(qián)，怎么創(chuàng)新，其實(shí)創(chuàng)新并不見(jiàn)得要人才要資金要技能，先要有理念。如果你這個(gè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造代價(jià)的理念都沒(méi)有，不可能創(chuàng)新。中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)物都是沒(méi)有創(chuàng)新的，都是抄襲模仿的。我這次在“中外治理”里寫(xiě)了一篇文章，談從中國(guó)質(zhì)量到中國(guó)創(chuàng)造，我認(rèn)為中小企業(yè)這個(gè)看法更重要，因?yàn)榇笃髽I(yè)有范圍經(jīng)濟(jì)效益，不創(chuàng)新我只要大批量做出來(lái)自制也有代價(jià)，但是中小企業(yè)要想跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只有一條路靠創(chuàng)新支持，我跟大企業(yè)相比有明顯的與眾差別的代價(jià)，這就給消費(fèi)者一個(gè)理由我為什么放棄大品牌不買(mǎi)而買(mǎi)小牌子，這與眾差別的理由就是靠產(chǎn)物的創(chuàng)新。產(chǎn)物創(chuàng)新難嗎？一點(diǎn)也不難，不需要絕頂智慧的腦袋，也不需要錢(qián)也不需要人，只要憑據(jù)這個(gè)思路去就可以創(chuàng)新。走訪現(xiàn)有消費(fèi)者，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)物哪三個(gè)方面不滿意，治理層的每小我私家出去一走訪，答案就出來(lái)了。有沒(méi)有人做過(guò)這樣的事情，走訪自己產(chǎn)物的消費(fèi)者了解對(duì)咱們產(chǎn)物最不滿意處，可能許多人都沒(méi)有去做過(guò)，也不了解這樣做的代價(jià)。另有走訪那些有需求但是沒(méi)有消費(fèi)的消費(fèi)者，為什么他們沒(méi)有買(mǎi)，問(wèn)題出在那里，什么障礙什么顧慮使他們沒(méi)有下決心買(mǎi)，再問(wèn)三個(gè)理由來(lái)。這幾個(gè)理由一出來(lái)，就知道在那里新了。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的無(wú)法再簡(jiǎn)單的事，可是我們不喜歡做簡(jiǎn)單的事。
跨國(guó)公司的樂(lè)成，很洪流平是憑據(jù)游戲規(guī)矩走，這個(gè)方面沒(méi)有什么中國(guó)國(guó)情，中國(guó)市場(chǎng)再雜亂，消費(fèi)者一定喜歡有代價(jià)的產(chǎn)物，這一點(diǎn)是永恒的，是穩(wěn)定的。不管中國(guó)市場(chǎng)怎么亂了，只要你給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)到的代價(jià)，他一定會(huì)興奮，你說(shuō)這個(gè)會(huì)變革嗎？肯定不會(huì)有。消費(fèi)者需要更好的辦事，更低的產(chǎn)物，更高的代價(jià)，這是不會(huì)變的。營(yíng)銷(xiāo)的代價(jià)就會(huì)找到用戶穩(wěn)定的因素是什么，在萬(wàn)變中找到穩(wěn)定的東西，找到穩(wěn)定的東西，就可以憑據(jù)這個(gè)思路去做事了。為什么中國(guó)那么多市場(chǎng)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)、局部過(guò)剩，就是因?yàn)榇蠹易龅漠a(chǎn)物都是消費(fèi)者根本滿意的產(chǎn)物，比如說(shuō)空調(diào)，比如說(shuō)手機(jī)，這些手機(jī)根本上沒(méi)有什么差別，幾十家企業(yè)根本上做的都是大同小異的產(chǎn)物，每個(gè)企業(yè)都是靠忽悠，靠做告白，在大市場(chǎng)中分到一點(diǎn)點(diǎn)小市場(chǎng)。盡管前幾年有人說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了半壁山河，但是只要問(wèn)問(wèn)做手機(jī)的企業(yè)就知道了，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)元器件百分之七八十以上的代價(jià)照舊世界巨頭的，你所占的事情最多占30％，做外殼提供辦事賣(mài)力銷(xiāo)售賣(mài)力宣傳，賺錢(qián)的那一塊統(tǒng)統(tǒng)被人拿走了。中國(guó)企業(yè)喜歡面子，中國(guó)老黎民喜歡民族牌子，那好將面子、品牌給你，我們將錢(qián)拿走，何樂(lè)而不為？外洋的公司越來(lái)越知道怎樣在中國(guó)做生意，包羅聯(lián)想和ibm的歸并，我的看法不是聯(lián)想買(mǎi)了ibm，而是ibm買(mǎi)了聯(lián)想，只不外他是賺了錢(qián)買(mǎi)了聯(lián)想。這句話你也許今天理解不了，五年之后就訪問(wèn)分曉。
創(chuàng)新的源泉不是多么高妙的，而是踏踏實(shí)實(shí)做的事。我們將營(yíng)銷(xiāo)大量的資金用在這里，我們的人員滿世界跑，外洋的手機(jī)廠家我都去過(guò)許多次，就是了解我們的產(chǎn)物在我們那里怎么用，用了不滿意的地方，有的廠家用別人的東西，我們問(wèn)為什么用別人的東西，另有沒(méi)有用的，我們問(wèn)為什么不消，我們尋找返來(lái)答案，然后做出的東西就是廠家求之不得的，比及產(chǎn)物做出來(lái)，我們是平等的干系，因?yàn)檫@是他們期待已久的產(chǎn)物，他們就愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)物。
去看看我們的產(chǎn)物在那里用的怎樣，另外一個(gè)方面也可以開(kāi)始問(wèn)這些東西，這是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很重要的一個(gè)事情。
在這個(gè)案例中，佳能通過(guò)這個(gè)視察，問(wèn)到大家覺(jué)得復(fù)印機(jī)的擁有本錢(qián)太高，因?yàn)槟菚r(shí)復(fù)印機(jī)需要專(zhuān)人操縱，另有印這個(gè)東西不保密，沒(méi)有寧?kù)o感，老板不能自己復(fù)印，重要的文件要通過(guò)操縱員來(lái)復(fù)印。另有一個(gè)公司這么大，復(fù)印需要樓上樓下跑。再去走沒(méi)有消費(fèi)施樂(lè)復(fù)印機(jī)的人，他說(shuō)大材小用，我買(mǎi)了來(lái)可能常年閑置利用率不高，第二是性能成果太高，我用不著。就像相機(jī)一樣，施樂(lè)是單反相機(jī)，而佳能發(fā)明了一個(gè)“傻瓜相機(jī)”的市場(chǎng)。好了，佳能找到了等等幾個(gè)原因之后，發(fā)明了小型復(fù)印機(jī)，每個(gè)樓層每一個(gè)，老板想復(fù)印也可以自己操縱了。在產(chǎn)物方面，我覺(jué)得沒(méi)有理由你不做，都是一些非常簡(jiǎn)單很容易做的事，只要你做了，他就會(huì)有成效。佳能這樣的話，就將產(chǎn)物做出來(lái)了，厥后整個(gè)小型復(fù)印機(jī)市場(chǎng)成了佳能的天下，佳能成了世界第一大復(fù)印機(jī)的供給商。日本企業(yè)是在學(xué)習(xí)中生長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中逾越，但是中國(guó)企業(yè)交了二十年的學(xué)費(fèi)，還沒(méi)有小學(xué)結(jié)業(yè)。大家都知道，在傻瓜相機(jī)沒(méi)有出現(xiàn)之前，世界上照相機(jī)的龍頭老大是誰(shuí)？是德國(guó)萊卡蔡司相機(jī)，但是傻瓜相機(jī)的出現(xiàn)讓日本人抓住了時(shí)機(jī)。電子表出現(xiàn)之前手表瑞士是老大，但是電子表出現(xiàn)之后日本也抓住了時(shí)機(jī)，機(jī)器表存在的問(wèn)題，日本人通過(guò)電子表都解決了。但是瑞士有出現(xiàn)了斯沃奇，搶回了手表市場(chǎng)中時(shí)尚這一塊。我覺(jué)得日本公司在社會(huì)厘革中，每一次都抓住了時(shí)機(jī)，石油漲價(jià)的時(shí)候，美國(guó)人消費(fèi)不起耗油量大的汽車(chē)，所以日本省油汽車(chē)就一下子進(jìn)去了。當(dāng)某一個(gè)奶粉出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，也沒(méi)有人出來(lái)包管我怎么樣，當(dāng)蘇丹紅發(fā)明時(shí)，也沒(méi)有人站出來(lái)說(shuō)我怎么樣，許多時(shí)機(jī)我們都錯(cuò)過(guò)了，但是當(dāng)你有了這樣的思維模式，就知道什么時(shí)候抓什么時(shí)機(jī)。
下面我們探討消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由。我們知道從那里創(chuàng)新了，創(chuàng)新源泉找到的是素材，我們要將素材釀成消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由，要釀成產(chǎn)物。這個(gè)時(shí)候我們需要做一個(gè)事情，叫產(chǎn)物界說(shuō)。我們現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一門(mén)課，兩天，就講新產(chǎn)物界說(shuō)和創(chuàng)新，就是教會(huì)大產(chǎn)業(yè)物從想法到看法到界說(shuō)到樣品到上市整個(gè)的流程是怎樣的，包羅中國(guó)最頂尖的公司，其實(shí)絕大多數(shù)做產(chǎn)物都沒(méi)有流程，都是走到那里算那里。新產(chǎn)物的培訓(xùn)，聯(lián)想、搜狐、tom等等，都做過(guò)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)的歷程，發(fā)明他們大部分都沒(méi)有流程。中國(guó)人做事不喜歡約束，而西方企業(yè)喜歡流程，老老實(shí)實(shí)的，有人說(shuō)了這不是抹殺人的創(chuàng)造嗎，但是人家老是創(chuàng)造你沒(méi)有創(chuàng)造，你不憑據(jù)流程走，整天就是抄襲模仿。新產(chǎn)物界說(shuō)99％都是科學(xué)體系，憑據(jù)一套像八股問(wèn)一樣，全是空格讓你填表，將這個(gè)表全填滿了，產(chǎn)物一定脫銷(xiāo)、一定樂(lè)成，你信不信？這是經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)歸納出來(lái)的東西，做任何事都有一套章法，一個(gè)產(chǎn)物要想樂(lè)成，必須要按部就班的一個(gè)一個(gè)來(lái)，這一步做好了做那一步。
果我的產(chǎn)物沒(méi)有被通過(guò)，我就接著做下一個(gè)，憑據(jù)我的理解，跨國(guó)公司有三分之二的小組做的東西被槍斃了，有標(biāo)準(zhǔn)化的流程查驗(yàn)，來(lái)包管我的產(chǎn)物被選中的一定脫銷(xiāo)一定賺錢(qián)。你籌劃做的越好，你就越從容，賺錢(qián)不賺錢(qián)越容易可以看到更清楚，而不是打賭。
我們?yōu)槭裁匆敲炊鄷r(shí)間做，就是先慢后快，前期慢一點(diǎn)沒(méi)有干系，就像經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣，前期慢一點(diǎn)沒(méi)有干系，但是后期會(huì)快一些。但是如果前期炒作，三五年就透支了。我已經(jīng)講了八年了，我相信我再講八年沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槲覜](méi)有在短時(shí)間透支我這些東西，也沒(méi)有玩命的炒作，因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)物遵循了這些原則，先慢后快，不著急，慢慢來(lái)，一定要將這個(gè)產(chǎn)物精確的描述清楚，確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)物是用戶喜歡的好產(chǎn)物了，再推向市場(chǎng)。不然一股腦玩命往外推，只要有一款產(chǎn)物消費(fèi)者不認(rèn)同，你在消費(fèi)者中的信譽(yù)就開(kāi)始下滑。
產(chǎn)物整個(gè)開(kāi)發(fā)的全歷程，我們說(shuō)分為六個(gè)階段。第一個(gè)階段叫可行性闡發(fā)，也叫產(chǎn)物看法階段。第二個(gè)階段是最重要的階段，產(chǎn)物界說(shuō)。每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)之前，都有一個(gè)查抄站，這個(gè)環(huán)節(jié)所有的問(wèn)題，我們有一個(gè)查抄清單，全都答復(fù)好了，從這一關(guān)過(guò)到下一關(guān)，開(kāi)始做視察闡發(fā)，將完整的產(chǎn)物界說(shuō)闡發(fā)寫(xiě)好了，再通過(guò)這個(gè)查抄站。所有的高層領(lǐng)導(dǎo)都市參加到查抄站的查抄，我們一般提前一二個(gè)月宣布通知，小組發(fā)起我們?cè)谀且惶爝^(guò)查抄站，和老板查對(duì)時(shí)間，這個(gè)時(shí)候必須出席缺一不可，我們花一天的時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)物決定是否從這個(gè)環(huán)節(jié)走到下一個(gè)環(huán)節(jié)，都是有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，有制度。通過(guò)這個(gè)查抄站，所有人的簽字就永遠(yuǎn)的留在上面。我認(rèn)為我所體貼的問(wèn)題，在這本產(chǎn)物界說(shuō)里都已經(jīng)有了明確的答案，我簽字放行，每小我私家簽字。未來(lái)這個(gè)產(chǎn)物出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題，誰(shuí)出來(lái)包袱責(zé)任，不是所有人包袱責(zé)任，而是那一個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題，就由那一個(gè)方面的人包袱責(zé)任。現(xiàn)在我們國(guó)度是團(tuán)體決策，出了問(wèn)題團(tuán)體不賣(mài)力任。但是在跨國(guó)公司，出了問(wèn)題，一定是有一小我私家出來(lái)包袱責(zé)任。
給大家講一個(gè)故事。杜邦公司是生產(chǎn)化學(xué)品、危險(xiǎn)品，包羅炸藥軍工產(chǎn)物，對(duì)他們來(lái)說(shuō)寧?kù)o生產(chǎn)是至關(guān)重要的。他們?cè)趺醋龅降模谒形ｋU(xiǎn)品生產(chǎn)工場(chǎng)里都要建一棟別墅，誰(shuí)當(dāng)總經(jīng)理誰(shuí)一家住在這個(gè)院子里，今后之后杜邦從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)任何爆炸，因?yàn)橐a(chǎn)生爆炸，老總一家上下都沒(méi)有了。這就是制度，我相信他們這一家人出來(lái)散步，肯定是隨處看，因?yàn)楦上档饺胰说男悦Ｄ阏f(shuō)問(wèn)題解決起來(lái)難嗎？當(dāng)我們有問(wèn)題時(shí)，我們看看誰(shuí)那里沒(méi)有問(wèn)題，為什么我們的煤礦爆炸率是美國(guó)的上百倍，就是因?yàn)槲覀儧](méi)有一套制度，沒(méi)有一套流程，更沒(méi)有一個(gè)責(zé)任人，誰(shuí)事先就知道一出這個(gè)事就要包袱責(zé)任，沒(méi)有這種壓力，沒(méi)有這種制度，結(jié)果導(dǎo)致問(wèn)題屢屢產(chǎn)生。其實(shí)杜邦的例子，可以給大家很好的起事，什么問(wèn)題要想真的解決不是太龐大，半天一天就可以了。許多事情在內(nèi)部來(lái)看，多么龐大，如果讓我們?nèi)ジ砂胩爝@么這么做，雖然如果不考慮小我私家的利益，半天就可以解決，要害是有既得利益者不干?？鐕?guó)公司在做產(chǎn)物的時(shí)候，不得不這么做，沒(méi)有選擇，這是規(guī)定行動(dòng)，一環(huán)一環(huán)走，誰(shuí)簽字誰(shuí)賣(mài)力。比如說(shuō)市場(chǎng)預(yù)測(cè)范圍二個(gè)億，結(jié)果一個(gè)億，市場(chǎng)總監(jiān)扛。如果預(yù)計(jì)10月1日上市，跟市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有干系，那就是其他人扛著責(zé)任了。如果這個(gè)產(chǎn)物什么都憑據(jù)籌劃做，但是沒(méi)有賺錢(qián)，那就是財(cái)務(wù)總監(jiān)賣(mài)力，沒(méi)有算好帳。掌握好市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面的干系，所有的問(wèn)題都問(wèn)清楚了，我簽字，其他方面出了問(wèn)題我不賣(mài)力，各負(fù)其責(zé)。
所有的東西，比如說(shuō)人員素質(zhì)，怎樣從軟變?yōu)橛?，硬就是有?shù)據(jù)說(shuō)話，比如說(shuō)我有多少工程師，是經(jīng)過(guò)什么什么認(rèn)證的，你的事情技能怎樣，拿到什么證書(shū)。另有辦事，已往大家都說(shuō)辦事是虛的，看不見(jiàn)，我們改變一下，說(shuō)條記本電腦允許四個(gè)小時(shí)修好，修欠好換新的，將一個(gè)模糊辦事好，用量化的數(shù)字解決。給客戶的允許，我一年大型盤(pán)算機(jī)系統(tǒng)給你允許99.999％的時(shí)間正常事情，這是叫五個(gè)九，到目前為止據(jù)我所知只有惠普可以允許五個(gè)九，其他的競(jìng)爭(zhēng)敵手是四個(gè)九，這就是差別化。為了這一個(gè)九，客戶會(huì)支付十倍的代價(jià)。比如說(shuō)買(mǎi)四個(gè)九，我一年的辦事費(fèi)比如說(shuō)兩百萬(wàn)，買(mǎi)五個(gè)九就是二千萬(wàn)了，沒(méi)有金剛鉆不能攬瓷器活，比如說(shuō)通訊、銀行、民航等等，一分鐘出現(xiàn)停止，有怎樣的結(jié)果，一個(gè)九一年造成的損失也是不得了的。通過(guò)這樣的要領(lǐng)，我們將不可量化的軟指標(biāo)釀成可以量化的硬指標(biāo)，將客戶看不見(jiàn)的東西轉(zhuǎn)換為看的見(jiàn)的東西，這時(shí)候你的優(yōu)點(diǎn)就放大了。我們上午說(shuō)了，理性的消費(fèi)者中產(chǎn)階層是以數(shù)字說(shuō)服人的，你要說(shuō)你的東西比別人好，幸虧哪里，拿數(shù)字報(bào)告我們，給我算一算，如果算不出來(lái)，光說(shuō)好，誰(shuí)不會(huì)說(shuō)自己好。
完整產(chǎn)物我們說(shuō)是給用戶整體的體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)來(lái)決定他的代價(jià)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等等。未來(lái)有一天香港迪斯尼開(kāi)業(yè)了，你們是近水樓臺(tái)了，等你們?nèi)チ?，迪斯尼就是典范的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，費(fèi)錢(qián)買(mǎi)體驗(yàn)。幸虧哪里呢？你也說(shuō)不出來(lái)，只是覺(jué)得開(kāi)心，在這里玩一天過(guò)癮。未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)進(jìn)入體驗(yàn)解決，跟你的人打交道舒服不舒服也決定了購(gòu)買(mǎi)，所以人的素質(zhì)也是要害因素。如果你是一個(gè)商場(chǎng)，他的大情況，空調(diào)溫度、門(mén)路的寬窄等等，人的體驗(yàn)都是不一樣的。雖然窮人更多體驗(yàn)是產(chǎn)物自制，不管多么臟多么亂。富人不一樣，富人說(shuō)我買(mǎi)東西是享受，北京有一個(gè)燕莎，口號(hào)是“購(gòu)物是享受，享受在燕莎”，將購(gòu)物當(dāng)做是一個(gè)享受，既然是享受，就得多掏錢(qián)，你去公園得掏錢(qián)，去游樂(lè)場(chǎng)合、娛樂(lè)場(chǎng)合都要費(fèi)錢(qián)，在這個(gè)場(chǎng)合費(fèi)錢(qián)買(mǎi)貴的東西就變得理所雖然了。同樣的東西，到燕莎買(mǎi)多少代價(jià)，到其他地方買(mǎi)多少代價(jià)，你會(huì)發(fā)明為什么燕莎的日子過(guò)的那么好，有人覺(jué)得到燕莎購(gòu)物是傻，其實(shí)等你有了這么多錢(qián)，就不覺(jué)得了。所以完整產(chǎn)物的設(shè)計(jì)，要憑據(jù)目標(biāo)客戶群的差別進(jìn)行調(diào)解。
以前我打仗過(guò)國(guó)內(nèi)一家大公司的市場(chǎng)總監(jiān)，他很痛苦的對(duì)我說(shuō)，我這個(gè)部分有人我想開(kāi)都沒(méi)有步伐，要不然是老板的親戚，做銷(xiāo)售很痛苦就做市場(chǎng)，要不然是干別的欠好就塞到我這里來(lái)。看起來(lái)我這里十來(lái)小我私家，但是真正干活的沒(méi)有人，還得我自己。這就是一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)真實(shí)的苦楚，是因?yàn)樗睦习宀恢匾?，覺(jué)得市場(chǎng)部沒(méi)有什么用處，給你放那么多位置，做一做不得不做的東西就算了。
第三個(gè)話題，關(guān)于企業(yè)宗旨和久遠(yuǎn)目標(biāo)。
司。當(dāng)年我做這個(gè)東西，萬(wàn)科半天沒(méi)有做出來(lái)，別小看這個(gè)八股文，真正做的恰如其份的，你就要做好準(zhǔn)備，十來(lái)小我私家關(guān)起門(mén)來(lái)二天什么不干就干這個(gè)，你做好了這個(gè)，就知道了企業(yè)活在這個(gè)世界有沒(méi)有存在的代價(jià)和理由。
我們是這樣做的。我們的經(jīng)營(yíng)理念是有所為有所不為。我們的氣勢(shì)派頭特點(diǎn)是科學(xué)務(wù)實(shí)穩(wěn)健。我們的目標(biāo)客戶是生長(zhǎng)型的中小民營(yíng)企業(yè)和上市公司。我們提供以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心的治理咨詢和職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。將跨國(guó)公司的樂(lè)成經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，協(xié)助客戶培養(yǎng)造血機(jī)制，提高被咨詢企業(yè)的治理水平，縮短與跨國(guó)公司在干系領(lǐng)域的差距，為造就世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè)奠定底子。與此同時(shí)，成為在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及相關(guān)咨詢領(lǐng)域最受目標(biāo)客戶尊重的相助同伴。
二十年前惠普公司請(qǐng)麥肯錫，做出三句話，花了多少錢(qián)？你們猜一猜？三百萬(wàn)美金，麥肯錫寫(xiě)了三句話，這就是跨國(guó)公司非常注重的，我寧肯花三百萬(wàn)，但是中國(guó)有多少家凌駕一百億的公司，但是所有凌駕一百億的公司，我沒(méi)有看到一家做這個(gè)。營(yíng)業(yè)額到了一百億，花三百萬(wàn)困難嗎？不困難，但是要害我們沒(méi)有這樣的意識(shí)，認(rèn)為花三百萬(wàn)干這個(gè)，肯定是有病。這就是我們對(duì)這個(gè)東西的認(rèn)識(shí)。我公司雖然小，但是一定要有這個(gè)東西，我們的員工、客戶、相助同伴，都知道我們?cè)谑裁吹胤礁覀冇邢嘀鷷r(shí)機(jī)，你是不是我的目標(biāo)客戶群。雖然有人說(shuō)憑什么你歧視國(guó)有企業(yè)，不給我們做，但是我說(shuō)我們不是歧視你們，而是你們的困難我們解決不了，我使不上勁。因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都有自己的長(zhǎng)項(xiàng)和短項(xiàng)。
第二件事是做代價(jià)定位，就是與眾差別之處是什么？我們的代價(jià)定位，跟五類(lèi)人相比，第一跟大多數(shù)的學(xué)院派傳授差別，我們的照料有富厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有知識(shí)也有技能。第二，與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人差別，我們的照料均有深厚的理論功底，擔(dān)當(dāng)過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?，F(xiàn)在更多的職業(yè)經(jīng)理人是從干當(dāng)中總結(jié)出來(lái)，沒(méi)有系統(tǒng)的理論根本，而我們這批人很幸運(yùn)，跨國(guó)公司要進(jìn)入中國(guó)，他們培養(yǎng)了一批職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在他們不干了，所以我們非常有幸是他們?cè)谔厥鈺r(shí)期培養(yǎng)出來(lái)的一批人?，F(xiàn)在再進(jìn)入跨國(guó)公司，他們已經(jīng)不教你了，他覺(jué)得他們已經(jīng)完成了這個(gè)任務(wù)，因?yàn)槟菚r(shí)是籌劃經(jīng)濟(jì)，他們需要給我們洗腦子，讓我們理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一套東西，所以是超通例的培訓(xùn)。我在跨國(guó)公司事情17年，花在我身上的培訓(xùn)費(fèi)是多少錢(qián)？三十萬(wàn)美金，差不多兩百多萬(wàn)人民幣。第三，與大多數(shù)的知名策劃人差別，我們的照料是從企業(yè)可連續(xù)生長(zhǎng)的角度看問(wèn)題，追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。第四，與大多數(shù)職業(yè)培訓(xùn)師差別，現(xiàn)在中國(guó)有許多職業(yè)培訓(xùn)師，拿著別人寫(xiě)好的劇本去演出，我們所有的照料都是原創(chuàng)的，都是我們自身的經(jīng)驗(yàn)，而不是有人給我們寫(xiě)好劇本去上臺(tái)演出，其實(shí)國(guó)內(nèi)有許多職業(yè)培訓(xùn)師，他們是演員，劇本不是他寫(xiě)的，案例也不是他寫(xiě)的，都是別人寫(xiě)好他去演出。最后，我們跟大多數(shù)的治理咨詢公司差別，我們是通過(guò)咨詢辦事培養(yǎng)客戶的造血機(jī)制，授之以漁。我們是教用戶學(xué)會(huì)闡發(fā)問(wèn)題的要領(lǐng)，就像戰(zhàn)略籌劃的思路，邊學(xué)要領(lǐng)，邊將內(nèi)容填進(jìn)去，最后企業(yè)具備了自己獨(dú)立做這件事的能力，也就是我們說(shuō)的造血機(jī)制。
我兩年前幫北京一家房地產(chǎn)公司做了一個(gè)籌劃。因?yàn)榍皟赡陣?guó)度調(diào)解，今年拿到地了，開(kāi)始起樓盤(pán)做籌劃，今年老板請(qǐng)我去吃了一頓飯，說(shuō)這次不麻煩高老師了，上次你教我的東西我們憑據(jù)那個(gè)將今年起的樓盤(pán)所有籌劃都做了，其時(shí)你做的東西給我最大的收獲就是公司有了配合語(yǔ)言，已往要說(shuō)什么事，所有人問(wèn)什么意思，不懂。你做完戰(zhàn)略籌劃，我現(xiàn)在很輕松了，許多東西你給我培訓(xùn)出來(lái)，我就省事了。說(shuō)這個(gè)看法，就是我們已經(jīng)資助他們創(chuàng)建了造血機(jī)制，這是我們最大的目標(biāo)，幫一個(gè)企業(yè)做完這件事，就具備了這個(gè)能力，從今以后不再找我了，但是他會(huì)報(bào)告別人找我是最好的選擇。現(xiàn)在我所有的客戶都在幫我推薦客戶，因?yàn)樗麄儩M意就會(huì)跟別人說(shuō)，你去找高老師，他會(huì)幫你怎樣，一勞永逸，以后就不消再做了。
聯(lián)想有一段老說(shuō)自己是打印機(jī)市場(chǎng)的老二，他確實(shí)是老二，我們就想步伐給他放大，說(shuō)惠普的打印機(jī)以五倍市場(chǎng)老二的市場(chǎng)份額，成為消費(fèi)者的首選，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)份額是60％，他是百分之十幾，但是一般消費(fèi)者認(rèn)為老大老二差不多，但是我們就要將差距拉大。要害是你要有這樣的意識(shí)，你就會(huì)將你跟競(jìng)爭(zhēng)敵手的差別放大，拉開(kāi)距離。設(shè)定戰(zhàn)略時(shí)有這樣大概的框架，憑據(jù)適才與眾差別的地方，我們進(jìn)行設(shè)計(jì)，我們?cè)谀切┑胤奖葦呈謴?qiáng)，那些地方一樣，那些地方差。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)許多咨詢公司是小而全，什么都做，我比他差，我只做一類(lèi)，我是專(zhuān)科醫(yī)生，治這種病我是全中國(guó)的第一名，但是什么病都有，別來(lái)找我，找綜合性的公司。這就是定位的差別。這是一個(gè)例子。
我們?cè)賮?lái)看一下愿景。我們的目標(biāo)是在2020年全面進(jìn)入小康，整其中國(guó)大多數(shù)人釀成中產(chǎn)階層，其實(shí)這就是一個(gè)愿景，一個(gè)國(guó)度一個(gè)企業(yè)都要有愿景，也就是閉上眼睛在腦子里可以想像的圖畫(huà)。八十年代中期惠普進(jìn)入中國(guó)畫(huà)了一個(gè)愿景，我閉上眼還可以想起來(lái)。種了一棵樹(shù)，土地是非常貧瘠的，但是越往看越好，在最遠(yuǎn)處有彩虹有小鳥(niǎo)有路，有種種百般的東西，越往后綠色越多，這給大家一個(gè)理想，說(shuō)往后走幾年，水也有了，山也有了，彩虹也有了，前景是非常好的。我相信大多數(shù)中國(guó)惠普的元老都記取這一幅畫(huà)。下面有幾行字解釋?zhuān)f(shuō)“十年后希望成為中國(guó)最受人仰慕的公司”，結(jié)果十年之后公然如此，已經(jīng)連續(xù)三屆被評(píng)選成為中國(guó)最受人仰慕的企業(yè)。受人尊敬不是靠營(yíng)業(yè)額，不是靠賺錢(qián)，就像一小我私家受人尊敬，不但僅是有錢(qián)，還要有品位、要崇高，還要像一個(gè)貴族一樣，人家才會(huì)尊敬你。所以受人尊敬，我們那時(shí)有具體的指標(biāo)。現(xiàn)在中國(guó)有許多人有錢(qián)，但是未必受人尊敬，你的文明水平、禮儀等等，現(xiàn)在有許多人有錢(qián)就牛，趾高氣揚(yáng)，那種平等的心態(tài)已經(jīng)沒(méi)有了。
愿景要從幾個(gè)方面來(lái)做，用戶、員工、相助同伴、公司幾個(gè)方面來(lái)考慮?；萜諑啄昵暗纳L(zhǎng)愿景，“提供全面創(chuàng)新的辦事、培養(yǎng)國(guó)際一流人才，與中國(guó)市場(chǎng)配合生長(zhǎng)”，最下面一句話是具有卓越企業(yè)文化的高科技公司。我們希望通過(guò)未來(lái)十年八年的努力，可以培養(yǎng)出國(guó)際一流的人才，權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)是我們的人可以派到世界各地?fù)?dān)當(dāng)治理崗?fù)ぃ皇峭@里派，而是我們這里往外派。我們要讓各個(gè)方面的人都覺(jué)得這家公司是好公司，員工喜歡在這里，相助同伴愿意配合，用戶愿意跟他做生意，投資者、股東愿意將錢(qián)放在這里。
一個(gè)企業(yè)要康健生長(zhǎng)，至少要考慮業(yè)務(wù)、用戶、員工、流程四大類(lèi)。業(yè)務(wù)是說(shuō)我必須要賺錢(qián)，有足夠的市場(chǎng)份額、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率這些方面，用戶是說(shuō)什么，用戶滿意度、客戶流失率、開(kāi)箱合格率等等，這是影響客戶對(duì)你的忠誠(chéng)。第三大類(lèi)就是員工，員工滿意度和優(yōu)秀員工的離職率，這是權(quán)衡員工是否愿意在這里事情的要害因素，通過(guò)這些因素來(lái)使各級(jí)治理層對(duì)員工賣(mài)力，對(duì)客戶賣(mài)力。我們重復(fù)強(qiáng)調(diào)流程的重要性，公司每年都有審計(jì)，看你是否憑據(jù)流程做。分為五檔，不提前打招呼，也不報(bào)告你誰(shuí)來(lái)，你想行賄找不到人，不知道今年誰(shuí)來(lái)，你想騙審計(jì)官騙不了，因?yàn)樗歉餍懈鳂I(yè)的專(zhuān)家，來(lái)審市場(chǎng)人員的，一定是當(dāng)過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)若干年以上的人，來(lái)審采購(gòu)人員的一定是當(dāng)采購(gòu)總監(jiān)若干年以上的人。審計(jì)官不了解業(yè)務(wù)，很容易就亂來(lái)被打發(fā)，但是現(xiàn)在我們事先不通知也不報(bào)告你是誰(shuí)，并且是很懂業(yè)務(wù)的人。我們通過(guò)這樣的方法，實(shí)際上是監(jiān)督約束的機(jī)制，每一小我私家都畏懼，通常費(fèi)錢(qián)的掙錢(qián)的都畏懼這個(gè)，通常有錢(qián)往來(lái)的都是審計(jì)重點(diǎn)，能夠批折扣的，能夠決定往外費(fèi)錢(qián)買(mǎi)什么東西的，都是每年審計(jì)的重點(diǎn)。一年一回，跑不了，只要你干了什么事，年底都可以滴溜出來(lái)。
另有我們規(guī)定出差一星期返來(lái)必須報(bào)帳，不報(bào)帳自負(fù)，大概是記斑點(diǎn)。我曾經(jīng)有一次記斑點(diǎn)，去新加坡出差返來(lái)一忙活就忘了，財(cái)務(wù)總監(jiān)發(fā)郵件給我說(shuō)你已經(jīng)違反了公司規(guī)定，有兩個(gè)選擇，第一個(gè)選擇這次新加坡出差用度自負(fù)，第二個(gè)選擇就是記斑點(diǎn)。我一想這次新加坡用度也不少，算了照舊記斑點(diǎn)吧，于是發(fā)郵件來(lái)了，還抄送給我老板，報(bào)告我犯了多大的錯(cuò)誤，我想這個(gè)錯(cuò)誤不大，只是晚一天報(bào)帳罷了。我覺(jué)得問(wèn)題不大，我的老板也沒(méi)有罵我也沒(méi)有說(shuō)，因?yàn)檫@是可以理解的錯(cuò)誤，如果記兩個(gè)斑點(diǎn)以上，沒(méi)有漲人為的時(shí)機(jī)，也沒(méi)有晉升的時(shí)機(jī)。就像現(xiàn)在開(kāi)車(chē)12分，得了12分就得學(xué)習(xí)班去了。這都是有一套非常嚴(yán)格的制度，每一個(gè)目標(biāo)背面都有權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話一個(gè)部分、一個(gè)公司在這四個(gè)大的方面有了目標(biāo)，你就會(huì)發(fā)明他是均衡生長(zhǎng)的目標(biāo)。
我們先休息15分鐘，然后返來(lái)講接下來(lái)的話題。
（休息中）。
高建華：接下來(lái)我們講一下今天最后的一個(gè)單位，關(guān)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)闡發(fā)以及背面的實(shí)施籌劃。
在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)闡發(fā)里我們從四個(gè)角度看問(wèn)題，首先是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從哪里來(lái)，一個(gè)企業(yè)一定要明確我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從那里來(lái)，有什么與眾差別的地方。我現(xiàn)在打仗到許多相助同伴，首先我們的來(lái)源第一是跨國(guó)公司，我們?cè)诳鐕?guó)公司根本上做過(guò)15年以上的，我們那一代人都受過(guò)良好的訓(xùn)練，這是不可替代的，也是獨(dú)到的。我們從差別的角度，我是做這個(gè)事情，他是做這個(gè)事情，我們是互補(bǔ)的架構(gòu)，從而形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為別人不可替代的。另有從賣(mài)產(chǎn)物到賣(mài)思想，如何讓你的產(chǎn)物從賣(mài)產(chǎn)物的層面上升到賣(mài)思想的境界，這個(gè)話題一會(huì)兒會(huì)講。另有關(guān)于樂(lè)成要素與主要挑戰(zhàn)。另有潛在的風(fēng)險(xiǎn)闡發(fā)。我在營(yíng)銷(xiāo)課里講過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的界說(shuō)很簡(jiǎn)單，企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的積聚而形成的專(zhuān)長(zhǎng)，兩個(gè)要素，一個(gè)是常年積聚，一個(gè)是專(zhuān)長(zhǎng)，因?yàn)槟愠Ｄ攴e聚來(lái)的，別人很難馬上復(fù)制，要想到達(dá)你這個(gè)境界，他也需要積聚。
已往我們經(jīng)常說(shuō)短平快項(xiàng)目投資小收效快，似乎說(shuō)這是好項(xiàng)目，這跟競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)恰恰相反，正是因?yàn)槎唐娇祉?xiàng)目造就了中國(guó)的重復(fù)建立惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎唐娇祉?xiàng)目是跟競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)截然相反的，你要想創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就得投資大收效慢，大概說(shuō)時(shí)間長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候別人就不容易抄襲你復(fù)制你。另外一點(diǎn)，就是專(zhuān)長(zhǎng)，專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)源于專(zhuān)注，十年磨一劍，十年做一件事，做明白了，就可以將這個(gè)崗?fù)ど纤械膯?wèn)題歸納總結(jié)出來(lái)，你就算是明白了，唯有這樣，才華創(chuàng)建你這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
以范圍經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)，必須將自己的存眷點(diǎn)放在供給商那里，而要存眷供給商，必須要協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，幾家企業(yè)聯(lián)合設(shè)計(jì)聯(lián)合采購(gòu)。我跟tcl說(shuō)，將中國(guó)占據(jù)80％以上市場(chǎng)份額的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，以一個(gè)面孔面對(duì)供給商，每年招標(biāo)一次，請(qǐng)全世界所有的供給商，不管是集成電路照舊顯示屏，投中就得80％中國(guó)市場(chǎng)，投敗了明年再來(lái)。這是實(shí)際的玩法，wto拿你沒(méi)有步伐，歐洲美國(guó)拿你也沒(méi)有步伐。現(xiàn)在我們不按游戲規(guī)矩玩，經(jīng)常挨打，人家說(shuō)你不遵守游戲規(guī)矩，等著就拿規(guī)矩收拾你，等你遵守游戲規(guī)矩，又拿貿(mào)易壁壘卡你，你會(huì)覺(jué)得很痛苦，其實(shí)這背后就是游戲規(guī)矩的問(wèn)題。如果彩電巨頭聯(lián)合設(shè)計(jì)，所有的設(shè)計(jì)一個(gè)，每家的設(shè)計(jì)費(fèi)都可以降下來(lái)，并且設(shè)計(jì)的水平，我可以請(qǐng)全世界最頂尖的人設(shè)計(jì)。說(shuō)到中國(guó)創(chuàng)造，許多人認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)造一定要中國(guó)人來(lái)做，這是錯(cuò)的，然后幾家企業(yè)分?jǐn)傇O(shè)計(jì)用度就可以了，會(huì)合采購(gòu)也是一樣的原理，幾家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，那時(shí)候別人不會(huì)罵你傾銷(xiāo)了，因?yàn)槟氵M(jìn)貨的代價(jià)是透明的，因?yàn)樗灾平o我，所以我自制出去?，F(xiàn)在人家說(shuō)你是傾銷(xiāo)，所以隨處是反傾銷(xiāo)，現(xiàn)在我們聯(lián)合采購(gòu)，全世界都知道了，到時(shí)候就沒(méi)有步伐告我了。類(lèi)似這樣的游戲規(guī)矩，其實(shí)只有在中國(guó)能玩，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)足夠大。像在日本、韓國(guó)，自己的內(nèi)需市場(chǎng)不敷大，而中國(guó)最大的優(yōu)點(diǎn)就是市場(chǎng)足夠大。但是我們沒(méi)有玩起來(lái)這個(gè)游戲，就是我們不知道游戲規(guī)矩是什么，每小我私家胡打，包羅彩電出口，國(guó)內(nèi)品牌殺價(jià)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)到外洋市場(chǎng)，殺到最后人家開(kāi)始制裁你，說(shuō)你這么弄將我們的市場(chǎng)攪散了，紡織品也是這樣，你這樣低代價(jià)的產(chǎn)物不賺錢(qián)到別人的市場(chǎng)，但是人家不干了，你不賺錢(qián)我們不能不賺錢(qián)。
我記得溫州有許多企業(yè)家是這樣的理念，已往10％的利潤(rùn)，我現(xiàn)在1％，將客戶都搶過(guò)來(lái)了，1％也可以活，辛苦一點(diǎn)，賺1％就夠了，但是那些賺10％的人就死的很慘，玩不了。但是這樣的游戲規(guī)矩，其實(shí)是讓別人放血自己也砍自己一刀，誰(shuí)活的都不自在也不痛快。但是要制止這樣的情況，就要想步伐創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不參合，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的咨詢業(yè)投標(biāo)，我不參加投標(biāo)，你愿意折騰就折騰去，你要做的跟別人不一樣，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么靠什么創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？雖然最理想的就是靠產(chǎn)物創(chuàng)新，你的產(chǎn)物與眾差別，有你獨(dú)到的地方，這種創(chuàng)新拉開(kāi)的距離是五到十年。而靠告白創(chuàng)造的優(yōu)勢(shì)，可能就是三到六個(gè)月的時(shí)間，這是很脆弱的，是對(duì)方很容易逾越的。如果你在全國(guó)范疇內(nèi)創(chuàng)建非常好的渠道，治理非常好，這個(gè)時(shí)候別人要追上你要兩三年的時(shí)間，才華到達(dá)你今天的水平。第三是靠掌握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶有深條理的掌握，這種能夠拉開(kāi)的距離可以到達(dá)三到五年?，F(xiàn)在跨國(guó)公司普遍都是在這個(gè)位置上，靠產(chǎn)物創(chuàng)新，根本上每個(gè)行業(yè)很少有中國(guó)人發(fā)明創(chuàng)造的東西來(lái)引導(dǎo)潮流，我們大量是追隨、抄襲，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)很脆弱，讓你死就死，讓你活就死，你自己沒(méi)有掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
我們說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)有四種差別的打法，進(jìn)攻、防守、迂回包抄和游擊戰(zhàn)。主流市場(chǎng)最后的平衡點(diǎn)就是比銀行利率高一個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)稍微不慎就會(huì)死掉，沃爾瑪?shù)挠?％，如果你想跟他競(jìng)爭(zhēng)，治理達(dá)不到他的境界，稍不注意就死掉了，范圍經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在這里，利潤(rùn)壓到最低，最后考驗(yàn)的就是治理水平，看誰(shuí)的精細(xì)化治理水平高，看誰(shuí)能夠在這么小的利潤(rùn)空間玩的轉(zhuǎn)。做主流市場(chǎng)就不能貪圖高利潤(rùn)，不然招來(lái)的一定是重復(fù)建立和惡性競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)為什么那么多行業(yè)，有成百上千家的企業(yè)做，因?yàn)楸├驗(yàn)檫@些企業(yè)一開(kāi)始就沒(méi)有意識(shí)到我做的是微利市場(chǎng)，他們用的是暴利手段做，結(jié)果導(dǎo)致所有的人都進(jìn)來(lái)做，就像是手機(jī)行業(yè)一樣，一個(gè)行業(yè)開(kāi)始是暴利然后是微利然后是賠本再最后是退出，其實(shí)中國(guó)各個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷著同樣的歷程。
如果你做次主流市場(chǎng)，就要有思想準(zhǔn)備，這個(gè)市場(chǎng)范圍不大，不可能成為大企業(yè)，就是中等范圍的企業(yè)，但是利潤(rùn)是中等的，也沒(méi)有太多的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槭莾?yōu)特專(zhuān)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是靠產(chǎn)物的差別化，選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是迂回包抄，不跟敵手正面辯論，就是我上面說(shuō)的不戰(zhàn)而勝，不跟敵手產(chǎn)生正面辯論，生存實(shí)力。如果你做非主流的市場(chǎng)，市場(chǎng)范圍非常小，但是利潤(rùn)也非常薄，一個(gè)仇人可能也沒(méi)有，在這樣的情況下你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造一定要鎖定某個(gè)特定市場(chǎng)，我就做這一塊，就像拍照片一樣，就做ceo拍照這一個(gè)群體。在北京有一個(gè)利佳菜，在北京一個(gè)小四合院里，可是要提前半個(gè)月預(yù)定，比北京最高級(jí)的五星酒店里的菜還要貴，全世界最著名的人到北京來(lái)都要到那里去用飯，我?guī)е业睦习逡踩ミ^(guò)，老頭出來(lái)問(wèn)哪一國(guó)的啊，答復(fù)說(shuō)是美國(guó)的，然后老頭去搬了一個(gè)相冊(cè)過(guò)來(lái)，說(shuō)你們的美國(guó)總統(tǒng)在我這里吃過(guò)飯啊，另有什么人在這里吃過(guò)飯。另有每一道菜上來(lái)，都有一個(gè)故事。生意極為紅火，每天就做三桌，但是全世界頂級(jí)的人都跑那里吃去了，這就是典范的非主流市場(chǎng)，在北京所有這幫外國(guó)人，經(jīng)常看的雜志媒體上，一定有這家餐廳，車(chē)都沒(méi)有地方停，并且茅廁臟的要命，但是為了名氣大家都來(lái)了。這種非主流市場(chǎng)，有非常特殊的東西，能夠讓人忘不了。這個(gè)游戲規(guī)矩是不可以改變的，你必須遵循，你做什么市場(chǎng)就憑據(jù)什么游戲規(guī)矩，從那個(gè)地方創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定要有思想準(zhǔn)備，利潤(rùn)怎樣，范圍怎樣。
有什么區(qū)別，長(zhǎng)虹跟創(chuàng)維有什么區(qū)別，險(xiǎn)些沒(méi)有。到頭來(lái)消費(fèi)者靠什么選擇？靠代價(jià)，看誰(shuí)促銷(xiāo)就買(mǎi)誰(shuí)，品牌有忠誠(chéng)度嗎？我不知道在座有誰(shuí)對(duì)某一種品牌情有獨(dú)鐘，所有東西都是買(mǎi)他的，可能險(xiǎn)些沒(méi)有。但是其他許多品牌就有，我買(mǎi)許多東西就是買(mǎi)索尼的，因?yàn)槲蚁矚g它的氣勢(shì)派頭，縱然它很貴。
跨國(guó)公司在一個(gè)市場(chǎng)上首先是靠品牌立足，給你一個(gè)好產(chǎn)物慢慢體會(huì)，等產(chǎn)物體會(huì)的人多了，徐徐形成明確的品牌定位。像萬(wàn)寶龍的筆，十幾年前就開(kāi)始推銷(xiāo)了，很少有人使用，但是他并沒(méi)有退出市場(chǎng)，因?yàn)樗嘈攀畮啄暌院笾袊?guó)會(huì)成批的人使用，現(xiàn)在確實(shí)是這樣，并且現(xiàn)在他們每年都市推出新的系列產(chǎn)物。這只筆已經(jīng)形成一個(gè)群體的標(biāo)記，有這只筆說(shuō)明你是這個(gè)群體的人，對(duì)這個(gè)東西有喜好。通過(guò)品牌創(chuàng)建適當(dāng)?shù)那?，不?huì)在超市里賣(mài)，一定是在比力高等的商城里銷(xiāo)售，這是形成完全匹配的互動(dòng)。中國(guó)企業(yè)更多是品牌宣傳、渠道建立，但是我們一旦將品牌宣傳、渠道建立做起來(lái)，就要產(chǎn)物創(chuàng)新了。中國(guó)的國(guó)情下，靠品牌宣傳、渠道建立起家可以理解，但是我們一旦有了品牌有了渠道，產(chǎn)物創(chuàng)新一旦跟上，就可以上臺(tái)階。北京有一家家具公司，一年的設(shè)計(jì)費(fèi)是三百萬(wàn)左右，也就是說(shuō)他的營(yíng)業(yè)額是四五千萬(wàn)，百分之七八的用度都是給了德國(guó)設(shè)計(jì)師，但是產(chǎn)物因此很有本性很有特點(diǎn)，一看就知道跟其他品牌差別。我的屋子裝修時(shí)，也是請(qǐng)了著名的意大利設(shè)計(jì)師，畫(huà)了一張圖，六萬(wàn)塊錢(qián)，但是我覺(jué)得值，因?yàn)樵O(shè)計(jì)出來(lái)的品位讓你覺(jué)得很舒服，不張揚(yáng)不夸張，很平常，但是能夠感覺(jué)到里面的味道，考慮的很周全，考慮到怎樣用光，怎樣陪襯，包羅顏色的搭配。為了這個(gè)東西，我覺(jué)得掏六萬(wàn)塊錢(qián)可以。
從賣(mài)產(chǎn)物到賣(mài)思想。你這個(gè)企業(yè)有三個(gè)選擇，賣(mài)產(chǎn)物、賣(mài)辦事、賣(mài)思想。賣(mài)產(chǎn)物一手交錢(qián)一手交貨，下次會(huì)不會(huì)買(mǎi)你的，不一定。賣(mài)辦事就是買(mǎi)產(chǎn)物的同時(shí)允許什么樣的辦事，包管在產(chǎn)物的生命周期里更好的使用?，F(xiàn)在賣(mài)汽車(chē)的像奧迪，每年會(huì)發(fā)許多短信給你，前幾天北京下大冰雹，當(dāng)天晚上我就收到短信，說(shuō)如果你的車(chē)被冰雹咂壞了，一定要在第二天12點(diǎn)鐘去保險(xiǎn)公司，不然就不賠了。這就是辦事。其實(shí)真正賺錢(qián)的，在美國(guó)、在全世界就是賣(mài)生產(chǎn)物之后賺錢(qián)，在美國(guó)賣(mài)汽車(chē)的利潤(rùn)率連1％都不到，根本上賣(mài)車(chē)是不賺錢(qián)的，但是賣(mài)完車(chē)的辦事才使他開(kāi)始賺錢(qián)。但是中國(guó)現(xiàn)在賣(mài)車(chē)是大大賺錢(qián)，所以許多人去賣(mài)車(chē)了，過(guò)不了幾年，競(jìng)爭(zhēng)一猛烈，就會(huì)發(fā)明賣(mài)車(chē)不賺錢(qián)了，投了巨資去賣(mài)車(chē)的人可能會(huì)發(fā)明賺不回錢(qián)了。
心，只顧賣(mài)屋子掉臂我的死活，所以又返來(lái)找我們。原來(lái)我們籌劃到12月底賣(mài)完屋子，但是不到十月所有的屋子已經(jīng)賣(mài)完了，一套不剩，就是因?yàn)橛脩粽J(rèn)同了他的優(yōu)點(diǎn)，知道環(huán)保的重要性，周?chē)奈葑涌赡苡肿灾朴执笥窒蜿?yáng)，但是沒(méi)有一小我私家允許出這個(gè)證，用戶一旦知道環(huán)保康健的重要性就會(huì)選擇你，他的腦子里就會(huì)放大，知道這個(gè)東西是最最重要的，既然是最重要的，你的東西就會(huì)增值。
做營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是賣(mài)思想，雖然賣(mài)思想的前提是你的產(chǎn)物有創(chuàng)新，有與眾差別的地方。如果我們沒(méi)有這張合格證，賣(mài)不了思想，我們不能忽悠，瞎說(shuō)我們是環(huán)保綠色的，沒(méi)有用的，一定要有證據(jù)，要有證明，這個(gè)時(shí)候才有說(shuō)服力，中產(chǎn)階層才會(huì)擔(dān)當(dāng)這樣的訴求。另外要賣(mài)思想，就是要為部分人辦事，不可能沖動(dòng)所有的人，有的人可能照舊要漂亮、氣派，污染放一放可能自己就已往了，雖然死這么多人，但是可能不會(huì)攤到我頭上。所以說(shuō)賣(mài)思想并不難，要害是你要先知道什么是賣(mài)思想、怎么賣(mài)思想，所以大家歸去不妨想一想我們這個(gè)企業(yè)能不能從賣(mài)產(chǎn)物上升到賣(mài)思想，一旦到這個(gè)條理，你會(huì)發(fā)明不費(fèi)勁，并且可以到你這里學(xué)到許多學(xué)問(wèn)，以前不知道這些事，但是一旦知道，你真的就是幫了忙，讓我知道怎么選擇產(chǎn)物。
賣(mài)思想要從理性訴求開(kāi)始，我們有一套fab闡發(fā)法，f是特性，a是優(yōu)點(diǎn)，b是利益，真正能夠沖動(dòng)消費(fèi)者，并且持之以恒沖動(dòng)消費(fèi)者的，一定是b，給消費(fèi)者帶來(lái)利益。有房地產(chǎn)公司打告白“別人用水泥蓋屋子，我們用鋼”，這就是f，報(bào)告你一個(gè)事實(shí)，他沒(méi)有說(shuō)用鋼比用水泥幸虧哪里，對(duì)用戶的利益就是使用時(shí)間長(zhǎng)，多少年之后我再轉(zhuǎn)賣(mài)的話可能保值就高了。另有一家北京的房地產(chǎn)商說(shuō)32層32層32層辦公大樓，就是報(bào)告別人這是32層的大樓，但是就是這樣的告白天天在聽(tīng)天天在看，要知道中國(guó)告白業(yè)的水平實(shí)在是低的一塌糊涂。我在北京幫家具公司做fab，我說(shuō)找三家告白公司幫你設(shè)計(jì)，前三家一找，所有的人都問(wèn)fab是什么，都不懂，最后他們找深圳一家告白公司，舍近求遠(yuǎn)讓深圳的告白公司設(shè)計(jì)，一說(shuō)fab哦知道?，F(xiàn)在我們的告白只顧煽情沒(méi)有內(nèi)涵，但是做完fab，你就會(huì)發(fā)明有內(nèi)涵了。
比如說(shuō)f，我們這個(gè)產(chǎn)物是誰(shuí)設(shè)計(jì)的怎么做的用什么做的，這是客觀事實(shí)。a一定是相比力而言，采取這種質(zhì)料更耐用壽命更長(zhǎng)，采取這樣的技能更穩(wěn)定，誰(shuí)設(shè)計(jì)的更時(shí)尚更新潮，另有比如說(shuō)到達(dá)歐美標(biāo)準(zhǔn)等等，是一個(gè)比力的看法，比別人幸虧哪里。但是這還沒(méi)有完，一定要跟用戶說(shuō)這些東西比如說(shuō)壽命更長(zhǎng)便是我的擁有本錢(qián)低等等，這一欄是客戶的代價(jià)，而每一小我私家真正體貼的是客戶的代價(jià)。今后要設(shè)計(jì)告白詞一定是這樣的，質(zhì)量篇、成果篇、品位篇等等，所有樂(lè)成的企業(yè)都是用b來(lái)做告白詞，而不是用f做告白詞。比如說(shuō)體現(xiàn)你的身份，這就是b，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有意義，買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，也是一種利。少費(fèi)錢(qián)多辦事，這是一種利益。讓你的投資有保障，這也是一種利益。我上個(gè)月幫溫州一家照明企業(yè)做，他們說(shuō)以前我們的產(chǎn)物沒(méi)有什么優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)起來(lái)欠好賣(mài)，好吧，我們做一下fab，總結(jié)出十好幾條的優(yōu)點(diǎn)。已往整個(gè)的氣氛感覺(jué)打不外競(jìng)爭(zhēng)敵手，天天挨打，做完這個(gè)信心來(lái)了，我們的產(chǎn)物另有這么多優(yōu)點(diǎn)，比如說(shuō)照明鋼板全部是寶鋼的質(zhì)料，優(yōu)點(diǎn)是什么啊，就是品質(zhì)更有保障，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)的利益就是壽命更長(zhǎng)，看起來(lái)更美觀，檔次更高，依此類(lèi)推都出來(lái)了，大家再出去賣(mài)東西有信心。同樣憑據(jù)這樣的訴求，讓告白公司給你設(shè)計(jì)，分別設(shè)計(jì)幾個(gè)差別的篇幅就出來(lái)了。我一直認(rèn)為只要憑據(jù)游戲規(guī)矩玩什么都很簡(jiǎn)單，什么都不費(fèi)勁。做一個(gè)fab，一般來(lái)說(shuō)一天就可以完成，一天生產(chǎn)線，一個(gè)產(chǎn)物門(mén)類(lèi)，大概一個(gè)事業(yè)部。這幾個(gè)產(chǎn)物都是在賣(mài)思想，他們不是賣(mài)產(chǎn)物，也不是賣(mài)辦事，每小我私家都在向你貫注思想，對(duì)買(mǎi)車(chē)的人最重要的是什么？每個(gè)廠家可能說(shuō)差別的，你相信了誰(shuí)就買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)物。
做過(guò)，大家記得工商銀行便是什么嗎？他們有沒(méi)有看過(guò)他們的訴求告白，你覺(jué)得工商銀行幸虧哪里？對(duì)，隨處都是。所以工商銀行的訴求就是你身邊的銀行。有了這樣的定位，他就知道自己的努力偏向，只要一個(gè)小區(qū)到達(dá)多少人數(shù)，就開(kāi)一個(gè)儲(chǔ)備所，他要成為你...
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇四
年輕人追求的就是個(gè)性，就是獨(dú)一無(wú)二。自己動(dòng)手做飾品既滿足特立獨(dú)行的需要，又是時(shí)尚的象征。
在這些飾品店內(nèi)，顧客可以自己拿一個(gè)小容器進(jìn)行自選。然后再挑選線繩，也可自行制作。飾品珠價(jià)位從幾毛錢(qián)一個(gè)到幾十元一個(gè)，做一個(gè)成品飾物大約需要幾十元到上百元。這個(gè)價(jià)位與商場(chǎng)的飾品價(jià)格雖然不相上下，但因?yàn)槭莇iy方式，每一款成品都是獨(dú)一無(wú)二，而購(gòu)買(mǎi)者也可從制造中得到很大的樂(lè)趣。
一串珠鏈，一個(gè)胸花就能凸現(xiàn)出消費(fèi)者的個(gè)性和審美，佩帶在身上讓人充滿著喜悅和自豪。
2、少兒書(shū)店
開(kāi)辦一家專(zhuān)門(mén)服務(wù)于少兒的書(shū)店，地點(diǎn)要選擇在小學(xué)校址附近，營(yíng)業(yè)房面積有20平方米就可以了，費(fèi)用支出主要是房租和流動(dòng)資金。少兒書(shū)店服務(wù)的對(duì)象應(yīng)以學(xué)齡前兒童和小學(xué)生為主，有上千個(gè)品種圖書(shū)即可。目前市場(chǎng)上少兒圖書(shū)發(fā)行一般為四六折或三七折，加上郵購(gòu)等費(fèi)用，圖書(shū)的純收入大體在三八折左右，所以你售出100元的圖書(shū)，你將可獲取30元的利潤(rùn)。當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)圖書(shū)的同時(shí)，你還可以兼營(yíng)一些小學(xué)生文具等學(xué)習(xí)用品，這都會(huì)為你的書(shū)店帶來(lái)收益。
3、花土專(zhuān)賣(mài)
位置應(yīng)選在公園附近或比較繁華的地段，門(mén)面不需要太大，有2間房便可以了。花土加工廠的地段差一行也行，有100-200平方米的場(chǎng)地即可。需聘請(qǐng)一個(gè)花土專(zhuān)家，以便根據(jù)各種花的特點(diǎn)，配制出含有不同量氮、磷、鉀的有機(jī)或無(wú)機(jī)肥的多種花土，以滿足多種養(yǎng)花者的需要，于雇傭3-4個(gè)工人，買(mǎi)1輛三輪車(chē)，平均每按生產(chǎn)花土2-4立方，一年累計(jì)可賣(mài)花土10000立方左右。按目前市場(chǎng)花土每立方200元左右計(jì)算，年銷(xiāo)售額約達(dá)20萬(wàn)元左右，除去房租、化肥、水電、工資等各項(xiàng)費(fèi)用，年純利潤(rùn)在6-10萬(wàn)元，市場(chǎng)前景極為誘人。還可在賣(mài)花土的同時(shí)，兼賣(mài)一些花木。
4、社區(qū)餐飲
隨著社會(huì)壓力的增大，很多人沒(méi)有時(shí)間自己做飯，為了工作會(huì)選擇吃快餐，而有些人奮斗成功后就會(huì)享受生活，他們會(huì)選擇餐廳來(lái)享受這種消費(fèi)，如果在社區(qū)周邊開(kāi)一家餐館，可以是簡(jiǎn)便的開(kāi)餐也可以是高檔的加盟特色店，都是不錯(cuò)的選擇，快餐的投入會(huì)比較低，加盟的特色店市場(chǎng)是比較穩(wěn)定，有一定的品牌，但投入會(huì)相對(duì)較高，根據(jù)自己選址的人們的社區(qū)水平來(lái)定位是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
5、壓面店
現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的一種面食轉(zhuǎn)化機(jī)彩三相電或兩相電作為動(dòng)力，每小時(shí)壓制面粉25公斤到15公斤不等，投資約需3000-5000元。這種面食轉(zhuǎn)化機(jī)可壓制空心面、削面、五角星、菱形、貓耳朵、銀耳面等多種造型，迎和不同消費(fèi)者的需求?？稍诮煌ū憷某青l(xiāng)結(jié)合部或居民區(qū)附近開(kāi)店，租金加上機(jī)器投資總共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉為例，純收入可達(dá)40元。如果能捎帶出售面粉、雜糧、食用油之類(lèi)的商品，賺得更多。
6、家庭旅店
如果你家位于旅游名勝風(fēng)景區(qū)附近，或位于去風(fēng)景區(qū)必經(jīng)之路，家庭住房寬敞閑置，可考慮開(kāi)辦一家家庭旅店。以4間房為例，可設(shè)單人間、雙人間、4人間、8人間，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為每人30元、20元、10元、5元，可給住店客人提供飯菜，收取一定的費(fèi)用。辦家庭旅店一次性需一萬(wàn)元投資，但物品可長(zhǎng)期使用，只要注意干凈衛(wèi)生，定能吸引客人。
7、茶坊
茶坊對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)講，真可謂是一處修身養(yǎng)性、放松自我、停泊心情的陽(yáng)光地帶了。開(kāi)辦一間獨(dú)具特色的茶坊，不一定要在都市的繁華地段，也不一定需要多大的房間，但店面裝修一定要?jiǎng)e具一格，店內(nèi)設(shè)置一定要清新高雅，服務(wù)人員要具備必要的茶道知識(shí)和茶藝水準(zhǔn)，店名也盡量要詩(shī)意雅致。店內(nèi)可有背景音樂(lè)，也可設(shè)幾個(gè)書(shū)架擺上數(shù)種休閑報(bào)刊雜志，還可開(kāi)設(shè)各種棋類(lèi)及書(shū)法等游戲項(xiàng)目，讓茶客在一壺茶一本書(shū)，一壺茶一盤(pán)棋中，品味人生，享受生活。當(dāng)然，開(kāi)設(shè)茶坊，需要你具備一定的文化修養(yǎng)和審美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰顯茶道的內(nèi)涵，從而不同凡響，吸引顧客。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇五
姓名：xxx。
學(xué)號(hào)：xxxxxx。
班級(jí)：xxxxxxxxxxx。
關(guān)鍵詞：學(xué)業(yè)規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃。
摘要：作為一個(gè)大學(xué)生，四年的學(xué)習(xí)雖短暫，但這四年在學(xué)校你學(xué)到了什么在于你的大學(xué)規(guī)劃。在大學(xué)四年不能盲目虛度時(shí)光，我們要明確自己的目標(biāo)，朝著夢(mèng)想前進(jìn)，每一天要腳踏實(shí)地的過(guò)日子。大學(xué)雖是個(gè)小社會(huì)但競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。然后再仔細(xì)想想四年之后我們?cè)谀?？畢業(yè)之后，我們要選擇自己的工作，面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們的生存之地在哪？同學(xué)們，大學(xué)已經(jīng)過(guò)完一年，三年之后即將畢業(yè)的我們又會(huì)是什么樣的？那時(shí)候我們又在哪？所以在校期間的三年我們要充分做好基礎(chǔ)工作，為我們以后的學(xué)業(yè)生涯以及職業(yè)生涯鋪好踏腳石，為此明確制定自己的大學(xué)規(guī)劃戰(zhàn)略顯得尤為重要，在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下一步步的往前邁，做好基礎(chǔ)工作。
我的職業(yè)規(guī)劃包括學(xué)業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃。學(xué)業(yè)規(guī)劃主要是做好學(xué)業(yè)工作，好好規(guī)劃自己的未來(lái)學(xué)業(yè)，要有一個(gè)明確的學(xué)業(yè)目標(biāo)，不能荒廢學(xué)業(yè)，只有知識(shí)的基礎(chǔ)打好了才能更好的為以后職業(yè)的發(fā)展做準(zhǔn)備；職業(yè)規(guī)劃主要是好好策劃自己以后職業(yè)的發(fā)展，以后職業(yè)的方向以及工作目標(biāo)。
從思考中確立目標(biāo);從學(xué)習(xí)中尋求真理;從獨(dú)立中體驗(yàn)自主;從計(jì)劃中把握時(shí)間;從交流中鍛煉表達(dá);從交友中品味成熟;從實(shí)踐中贏得價(jià)值;從興趣中攫取快樂(lè);從追求中獲得力量。
好好規(guī)劃自己的大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略是我們每個(gè)大學(xué)生必做之事。
一：學(xué)業(yè)規(guī)劃。
學(xué)業(yè)規(guī)劃是自身理想和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，制定學(xué)業(yè)規(guī)劃應(yīng)該根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約因素，為自己確立整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)業(yè)目標(biāo)，并將學(xué)業(yè)規(guī)劃分割成幾個(gè)小模塊，在制定的時(shí)間內(nèi)逐一完成，最終實(shí)現(xiàn)自己的整個(gè)學(xué)業(yè)規(guī)劃。每一個(gè)人都有自己最初的夢(mèng)想。
大學(xué)是社會(huì)的縮影，是邁進(jìn)社會(huì)的過(guò)渡階段，制定良好的學(xué)業(yè)規(guī)劃可以更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，同時(shí)大學(xué)也是一個(gè)理想的學(xué)習(xí)、生活的環(huán)境。
大學(xué)學(xué)習(xí)具有針對(duì)性，能夠更好的發(fā)展自身的興趣愛(ài)好，學(xué)自己想學(xué)的、愛(ài)學(xué)的知識(shí)，使我們有了更多的時(shí)間加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。大學(xué)是是一個(gè)理想的學(xué)習(xí)環(huán)境。很多學(xué)生認(rèn)為，在當(dāng)今科技知識(shí)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的今天，我們必需制定一個(gè)屬于自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，在知識(shí)和能力方面不斷的提升自己，從而適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。大學(xué)的生活是豐富多彩的，在獲取知識(shí)的同時(shí)鍛煉自身能力，從多方面培養(yǎng)、塑造自己也是學(xué)業(yè)規(guī)劃的重要內(nèi)容。大學(xué)作為社會(huì)的縮影，給大學(xué)生提供了更多的接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，學(xué)生學(xué)習(xí)的寬度和深度得到了進(jìn)一步提高。在大學(xué)里，學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)豐富多彩，相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)也發(fā)展起來(lái)，積極的參與學(xué)生活動(dòng)可以培養(yǎng)自身各方面能力，豐富自身的人生閱歷。
領(lǐng)域進(jìn)行奮斗和學(xué)習(xí)。我們要分析自己的能力和特長(zhǎng)，確定自己能干什么，所以學(xué)生應(yīng)該結(jié)合自己的興趣愛(ài)好，在認(rèn)定自己想干什么的基礎(chǔ)上確定已經(jīng)具備的能力和應(yīng)該開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)的潛在能力。根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展前景和方向，確定社會(huì)需求是什么。
對(duì)于在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，及早設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，在充分了解自身學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問(wèn)題的基礎(chǔ)上提高素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，才有可能在將來(lái)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中把握住機(jī)會(huì)獲得成功，實(shí)現(xiàn)自我，成就自我,為21世紀(jì)的中國(guó)發(fā)展再創(chuàng)輝煌。
二：職業(yè)規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必不可少的，對(duì)于大學(xué)生尤其重要。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。大學(xué)時(shí)代可謂是人一生中的黃金時(shí)代，也是一個(gè)人的性格形成和能力發(fā)展一個(gè)重要的階段，大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃，結(jié)合自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加有效，贏在起跑線上。
地，因此我要為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，好好設(shè)計(jì)自己的未來(lái)。自己的工作一定要符合自己的興趣以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在校期間一定要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)習(xí)好自己的專(zhuān)業(yè)課。我的專(zhuān)業(yè)是財(cái)務(wù)管理，它主要涉及的是經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)兩門(mén)，在學(xué)習(xí)好理論知識(shí)的同時(shí)要將理論落實(shí)于實(shí)踐。我打算在畢業(yè)之后先到小單位上班來(lái)提高和豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，在工作的同時(shí)來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，以后的工作應(yīng)該是和會(huì)計(jì)有關(guān)的。
在大四即將畢業(yè)的時(shí)候，目標(biāo)應(yīng)該鎖在工作申請(qǐng)以及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。盡可能做出充分準(zhǔn)備。
任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽瘢灰袑覕覒?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的。
在學(xué)業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)下，我們要充實(shí)自己的大學(xué)生活，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，腳踏實(shí)地的做完每件事。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇六
利用考試周的間隙，跑回家鄉(xiāng)長(zhǎng)沙了一趟?？邕^(guò)湖北湖南兩地之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高潮已漸漸蔓延到了很多地區(qū)。自己創(chuàng)業(yè)或許會(huì)有不少的挫折，也許也會(huì)有很多失敗的例子。但是，毫無(wú)疑問(wèn)的是，大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)也絕對(duì)是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。我結(jié)合自己的想法，來(lái)簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，以及戰(zhàn)略規(guī)劃。
一、選擇與自己專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目。
我身邊不少創(chuàng)業(yè)成功的例子，大都是自己的專(zhuān)長(zhǎng)，也有不少是結(jié)合自己的興趣的。其中，不缺乏做農(nóng)貿(mào)、化肥、農(nóng)產(chǎn)品加工、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等等。
二、藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施與選擇。
按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，我們喜歡將市場(chǎng)劃分為競(jìng)爭(zhēng)激烈且飽和的市場(chǎng)--紅海市場(chǎng)，諸如網(wǎng)絡(luò)seo和互聯(lián)網(wǎng)站項(xiàng)目等等，尚未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很少的市場(chǎng)--藍(lán)海市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，選擇藍(lán)海市場(chǎng)，個(gè)人覺(jué)得十分必要。自己創(chuàng)業(yè)不同于二次創(chuàng)業(yè)或者有基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)再造，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較大。藍(lán)海市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)包括高新技術(shù)、農(nóng)牧林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新技術(shù)等方面。
而作為大學(xué)生，掌握和選擇藍(lán)海市場(chǎng)比較容易，獲取信息的能力較強(qiáng)。
規(guī)劃好戰(zhàn)略十分重要，一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的規(guī)劃要首先考慮好組織的框架設(shè)計(jì)及發(fā)展、組織制度的建立及發(fā)展、組織的盈利模式的構(gòu)建及發(fā)展等等。
自己業(yè)務(wù)渠道十分重要，要十分重視自己的合伙人的選擇，以及關(guān)系的維持。
我國(guó)對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了稅收優(yōu)惠的政策。新出臺(tái)的政策在這方面填補(bǔ)了我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策的空白。創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)年度內(nèi)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。隨著創(chuàng)業(yè)教育的蓬勃開(kāi)展，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來(lái)越多，而以往的扶持政策都只針對(duì)社會(huì)人員。現(xiàn)在，國(guó)家對(duì)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生“扶上馬，送一程”，讓他們能夠更早更快地開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。采用網(wǎng)絡(luò)申領(lǐng)方式，便捷、高效，充分體現(xiàn)了教育部“高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的工作理念。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇七
野雞肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有多種人體必需的氨基酸及鈣、鈉、磺等多種微量元素，除了食用外，其膽、血、內(nèi)金經(jīng)過(guò)提煉可制成醫(yī)藥制劑，雄性山雞毛可制作毛工藝品。當(dāng)前山雞飼養(yǎng)的品種不少，其中以美國(guó)七彩山雞的養(yǎng)殖量最大。近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，野味食品已成為餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野雞受?chē)?guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)禁獵殺和非法經(jīng)營(yíng)，加之自然界存量極少，因此人工養(yǎng)殖野雞商機(jī)無(wú)限。
野兔養(yǎng)殖
野兔肉營(yíng)養(yǎng)豐富，對(duì)人體十分有益屬于一種上等補(bǔ)品，俗話講“飛禽莫如鴣，走獸莫如兔”，足以看出野兔的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并且野兔肉還被世界兔學(xué)協(xié)會(huì)“欽定”為“美容肉”、“保健肉”，含有大量的礦物質(zhì)和鈣，對(duì)孕婦和兒童十分有益，能夠有效改善人的記憶力，防止腦功能衰退，具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒功效。所以野兔養(yǎng)殖前景的前景十分寬廣，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)野兔的需求量特別大，只要養(yǎng)殖戶按照科學(xué)的飼養(yǎng)方法就能夠獲得不錯(cuò)的收益。
鵪鶉養(yǎng)殖
鵪鶉的肉和蛋具有較高的滋補(bǔ)作用，被譽(yù)為“動(dòng)物人參”，巨型肉鵪鶉是從法國(guó)引進(jìn)的一個(gè)鵪鶉品種，是目前世界上體重最大的鵪鶉，從出殼到上市僅40天，每只體重250克以上，母鵪鶉年產(chǎn)蛋量也在250個(gè)以上。2021年以來(lái)，在上海、江蘇、浙江等地迅速形成養(yǎng)殖與消費(fèi)熱潮。2021年僅上海鵪鶉消費(fèi)量就達(dá)1800多萬(wàn)只。巨型肉鵪鶉容易飼養(yǎng)，投資少、周轉(zhuǎn)快、效益高，市場(chǎng)前景非常廣闊，預(yù)計(jì)今后幾年會(huì)有較大發(fā)展。
鴿子養(yǎng)殖
養(yǎng)肉鴿的成本大大低于養(yǎng)肉雞，從母鴿產(chǎn)蛋算起，經(jīng)過(guò)17～18天的孵化，育雛24天即可出售，飼養(yǎng)期特短。如果大規(guī)模集約化飼養(yǎng)肉鴿，則其飼料成本明顯低于肉用仔雞。由于鴿子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)雞類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，具有很大的市場(chǎng)需求量，在養(yǎng)殖銷(xiāo)路上不會(huì)發(fā)愁。
土雞養(yǎng)殖
土雞與從國(guó)外引進(jìn)的肉雞和我國(guó)引進(jìn)培育的蛋雞相比，具有營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。發(fā)展土雞養(yǎng)殖業(yè)對(duì)改善人民的膳食結(jié)構(gòu)，提高人民的生活水平，將起到一定的推動(dòng)作用。土雞和土雞蛋在市場(chǎng)上都是搶手貨，由于目前市場(chǎng)上土雞和土雞蛋的數(shù)量較少，養(yǎng)殖土雞的市場(chǎng)潛力很大，大力發(fā)展土雞養(yǎng)殖業(yè)大有可為，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力資源豐富，可為發(fā)展土雞養(yǎng)殖業(yè)提供充足的人力資源。
蜜蜂養(yǎng)殖
蜂蜜是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的天然滋養(yǎng)食品，也是最常用的滋補(bǔ)品之一。據(jù)分析，含有與人體血清濃度相近的多種無(wú)機(jī)鹽和維生素、鐵、鈣、銅、錳、鉀、磷等多種有機(jī)酸和有益人體健康的微量元素。是人們常用的滋補(bǔ)品，有“老年人的牛奶”的美稱(chēng)。蜂蠟和蜂膠：都是輕工業(yè)的原料。蜂膠還被稱(chēng)為“紫色黃金”，在全世界的產(chǎn)量比黃金還少。蜂蜜還廣泛應(yīng)用于中藥的膏劑、丸劑、丹劑的制作，在食品工業(yè)、化妝品等生產(chǎn)中應(yīng)用也非常廣泛， 蜂蜜養(yǎng)殖具有較好的發(fā)展前景。
野豬養(yǎng)殖
當(dāng)前野豬商品化養(yǎng)殖還是一個(gè)新興的熱門(mén)項(xiàng)目，目前全國(guó)每年供應(yīng)市場(chǎng)的商品野豬大約在200萬(wàn)頭左右。而我國(guó)人口眾多，是一個(gè)以豬肉為主要肉食的大國(guó)，年消費(fèi)家豬量在4.8億頭，所以即使按家豬銷(xiāo)量的1/10計(jì)算，年需求野豬也在4800萬(wàn)頭，缺口巨大。面對(duì)如今多元化的市場(chǎng)，人們的消費(fèi)需求在不斷的提升，口味也在不斷的改變，特種野豬肉逐漸成為人們追求的新保健食品，具有降低血脂，防治動(dòng)脈硬化等功效。目前，特種野豬肉在國(guó)內(nèi)的部分城市具有良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，養(yǎng)殖戶們逐漸了解特種野豬養(yǎng)殖的良好市場(chǎng)前景，特種野豬的養(yǎng)殖已經(jīng)成為了農(nóng)民致富的一個(gè)好項(xiàng)目。
肉牛養(yǎng)殖
牛肉味道好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，市場(chǎng)價(jià)格也是比較高的，而且由于物價(jià)上漲等因素，牛肉價(jià)格還存在一定的上漲空間。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)肉牛市場(chǎng)需求正旺，中國(guó)肉牛在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也明顯增強(qiáng)，我國(guó)高檔的肥牛肉在歐盟、美國(guó)、日本、俄羅斯和中東國(guó)家十分暢銷(xiāo)，市場(chǎng)潛力大。不過(guò)肉牛飼養(yǎng)成本的上升、肉牛繁殖周期長(zhǎng)等原因，使之存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但近年來(lái)，農(nóng)戶養(yǎng)牛規(guī)模有所下降，但市場(chǎng)對(duì)牛肉的需求量仍在增加，今后幾年肉牛養(yǎng)殖仍然持續(xù)看好。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇八
對(duì)于手頭資金不充裕，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的投資者而言，最為切實(shí)可行的是寵物寄養(yǎng)所--如果你有寬敞的庭院，又喜歡熱鬧的話，開(kāi)家寵物寄養(yǎng)所是個(gè)致富的捷徑。1天的收費(fèi)不過(guò)20-30元，市場(chǎng)認(rèn)可度高。主要投入就是一些相關(guān)寵物用品，如籠子、口糧、玩具等，整體投入不超過(guò)2萬(wàn)元，剩余為流動(dòng)資金。
另外也可以投資寵物婚介處--給哈寵族的寵物找到合適的對(duì)象，從中收取5%-10%的中介費(fèi)。該類(lèi)生意最大的投入為寵物資源的建設(shè)，對(duì)于場(chǎng)地要求不高，如果投資者手里有大量的寵物資源，就和紅娘一樣，投入幾乎為零。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇九
竹炭是天然的環(huán)保保健產(chǎn)品，利用其超強(qiáng)的吸附性、釋放紅外線及負(fù)離子研制發(fā)出100多種產(chǎn)品，竹炭在日本被稱(chēng)之為“黑鉆石”是居家必備品，風(fēng)行日本、泰國(guó)、新加坡等東南亞國(guó)家多年，竹炭在中國(guó)也被列入星火計(jì)劃在全國(guó)出現(xiàn)燎原之勢(shì)。用竹炭作燃料，它散發(fā)的清香可使?jié)M室芬芳，聞之令人神清氣爽。
竹炭不僅易于燃燒，而且用量節(jié)省。除作燃料外，竹香炭還可廣泛應(yīng)用于食品烹調(diào)、烘烤、儲(chǔ)藏及保鮮，烹制米飯時(shí)置入一塊竹香炭，可保護(hù)其營(yíng)養(yǎng)成分不易損失，米飯更是香軟可口;將竹炭放入冰箱內(nèi)，可去除異味，防止食物變質(zhì)，延長(zhǎng)食物保鮮期;油炸食物時(shí)，放入少許竹炭，不但可以省油，而且能保證油質(zhì)不變;用其燉煮食物，可使食物迅速酥軟。
用竹炭浸泡自來(lái)水，可去除水中的氣味以及各類(lèi)有害雜質(zhì)，且水中污物不易粘附衛(wèi)生潔具;將竹炭置入衛(wèi)生間或衣櫥內(nèi)，可去除異味，防止衣物霉駐;置于魚(yú)缸中，可使水質(zhì)更為干凈，魚(yú)類(lèi)不易受病菌侵害。
由于用途廣泛，功能多樣，竹炭越來(lái)越深受各國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，如此廣闊的市場(chǎng)，不妨開(kāi)一家竹炭制品專(zhuān)賣(mài)店。開(kāi)這么一家竹炭制品店的投資不大，主要就是店面租金、裝修費(fèi)用、員工工資和流動(dòng)資金幾大塊，店面只要十幾平方米即可，員工1名，總投資計(jì)5萬(wàn)元左右。竹炭制品的利潤(rùn)率為50%，日均營(yíng)業(yè)額差不多600元左右，半年的毛利可突破10萬(wàn)元，可收回全年的全部投資，凈利近2萬(wàn)元。
在青少年的世界里，游戲、動(dòng)畫(huà)一個(gè)都不能少。網(wǎng)絡(luò)的普及，給網(wǎng)絡(luò)游戲和動(dòng)畫(huà)制作帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。但據(jù)專(zhuān)家測(cè)算，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)游戲動(dòng)畫(huà)工程師不過(guò)8000人，與市場(chǎng)的旺盛需求相比，至少有15萬(wàn)人的缺口。開(kāi)家游戲動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)公司不僅需要足夠的專(zhuān)業(yè)人員，更需要一定的投資資金。
早點(diǎn)式樣設(shè)計(jì)提示：1)主食：面包、包子、饅頭或其他糕點(diǎn);2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)飲料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態(tài)食品;4)設(shè)計(jì)制作早點(diǎn)專(zhuān)用飯盒，將主食、副食、飲料一式一盒，這樣便于快遞和出售;5)早點(diǎn)設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)不同口味和健康飲食制訂，根據(jù)大眾普遍定量，價(jià)錢(qián)不要太貴，如果業(yè)務(wù)量大，則免收專(zhuān)遞費(fèi)。如果你每天能為10家單位1500左右人專(zhuān)遞早點(diǎn)，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，還剩2200多元。
經(jīng)營(yíng)方向：經(jīng)過(guò)10多天的市場(chǎng)調(diào)查，我的花卉店選址在新建的小區(qū)附近，經(jīng)營(yíng)盆景和花卉。我經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為這一行市場(chǎng)前景比較廣闊，店址選取在小區(qū)的中心地帶，附近的住戶全部入住時(shí)將有上萬(wàn)戶人家!目前，這片社區(qū)的入住率還不到20%，市場(chǎng)潛力非常大。現(xiàn)在許多人買(mǎi)了新房子，經(jīng)過(guò)裝修后，新房子里都要添點(diǎn)盆景之類(lèi)的花卉。
在緊張繁忙的現(xiàn)代社會(huì)里，人們的工作壓力、生活壓力極大，由些帶來(lái)一系列的心理問(wèn)題，設(shè)置一些網(wǎng)站，開(kāi)展心理咨詢和治療會(huì)在很大程度上能滿足這一群體的需要。在網(wǎng)上的藥店是一幅與之不同的畫(huà)面，客戶見(jiàn)到的只是網(wǎng)頁(yè)，在上面用戶可以選擇自己要購(gòu)藥品的名稱(chēng)、數(shù)量，如果對(duì)藥物功能不清楚，還可以給網(wǎng)站上負(fù)責(zé)的藥師進(jìn)行咨詢。
為方便顧客購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)絡(luò)采取1周7天、1天24小時(shí)的全天候工作方式。網(wǎng)站開(kāi)辟了購(gòu)物問(wèn)答專(zhuān)欄，有24小時(shí)的專(zhuān)值電話以及由專(zhuān)人負(fù)責(zé)的電子信箱回答顧客的問(wèn)題。難能可貴的是，針對(duì)許多人傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)站“貨到付款”的范圍開(kāi)通到國(guó)內(nèi)450個(gè)城市。
瑜珈訓(xùn)練館除了有教練指導(dǎo)，還可以適時(shí)增設(shè)下列配套服務(wù)，通過(guò)更多的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)增強(qiáng)獲利能力。比如，形體類(lèi)訓(xùn)練項(xiàng)目，如芭蕾形體操等;果蔬類(lèi)項(xiàng)目，如果蔬美容等;產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)項(xiàng)目，如進(jìn)口精油產(chǎn)品、服裝、瑜珈用品等。收入來(lái)源有：卡式服務(wù)收入、療程服務(wù)收入、套餐服務(wù)收入、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、零散服務(wù)收入。一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到5.5萬(wàn)元，費(fèi)用外的利潤(rùn)可以達(dá)到3萬(wàn)元以上。
以開(kāi)辦手工編結(jié)社的形式，通過(guò)外服加工，把一部分下崗失業(yè)姐妹集中起來(lái)，以每?jī)删€加5元加工費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，另外繡花再收50-100元加工費(fèi)。通過(guò)8-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)可贏利，每月約有2000-3000元的利潤(rùn)。此項(xiàng)目初期投入很小，可直接在家操作，無(wú)需另外租房。
該項(xiàng)目投資規(guī)模小，僅需購(gòu)買(mǎi)基本的制作材料和工具，首期投入2萬(wàn)元以下;從業(yè)要求不高，初中以上文化即可;制作形式靈活，不需固定場(chǎng)所，可分散加工，市場(chǎng)需求量大，適合4050人員，尤其是女性創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)。
植物寵物在三年前即風(fēng)靡日韓，英國(guó)，香港。小巧透明別致的玻璃容器，色彩剔透的營(yíng)養(yǎng)液，生機(jī)勃勃的綠色植物，曾被譽(yù)為天使花房，在漢城賣(mài)到單價(jià)10美元，在香港賣(mài)到128港元，在東京賣(mài)到1200日元，而在我們國(guó)家，也一直維持在10元以上，長(zhǎng)期以來(lái)一直受到眾多植物愛(ài)好者的追捧。
投資鮮花食莊和開(kāi)一般的餐館區(qū)別不大。食莊的裝修要下番工夫，總體格調(diào)要突出高雅，總體格調(diào)要突出高雅、幽靜的氛圍，使人步入莊內(nèi)就能體會(huì)到一種秀色可餐的意境。花卉是現(xiàn)代人的優(yōu)良膳食，歐美一些國(guó)家已興起一股食花熱。我國(guó)可供食用的花卉很多，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的適宜食用的鮮花品種多達(dá)上百種，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉蘭、牡丹花、紫荊花、夜來(lái)香、墨蘭等均屬上品。春季可食用的花卉很多，有白玉蘭、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中國(guó)楊花、側(cè)柏葉花、金銀花等。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白蓮、茉莉、珠蘭、玳玳、晚香玉、黃花等等。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花;冬季可食用的花卉有臘梅花、墨蘭、梅花、家養(yǎng)山楂花等。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇十
現(xiàn)在，不同程度與級(jí)別的外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校各領(lǐng)風(fēng)騷，從高級(jí)白領(lǐng)、大學(xué)博士到小學(xué)生甚至學(xué)齡前兒童都是外語(yǔ)培訓(xùn)大軍中的成員。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，更是吸引了眾多投資者。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，僅北京市每年的外語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)值就達(dá)10億元人民幣以上。據(jù)了解，北京市大大小小的各類(lèi)英語(yǔ)培訓(xùn)班、考試輔導(dǎo)班正在以每年60%的速度遞增。同聲翻譯人員高額的回報(bào)以及這類(lèi)學(xué)校的缺乏，使北京屈指可數(shù)的同聲翻譯培訓(xùn)學(xué)校極為火爆。
新奇特玩具首當(dāng)其沖!金融危機(jī)下人們的壓力日益增大，還好有新奇的玩具伴隨，讓解壓成了一件輕松快樂(lè)的小事。逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子發(fā)聲玩偶，多種表情，閉嘴、饞、搞笑。用力一敲，可愛(ài)的捶子會(huì)發(fā)出令人捧腹的“dang~dang~”聲，并能不斷震動(dòng)，即好玩，搞笑，有可以當(dāng)做敲背，消除疲勞，非常舒服。
眼下，盡管城市早餐業(yè)紅紅火火，但農(nóng)村不少地方早餐業(yè)依然是一片空白，很多數(shù)千人的行政村找不到一家早餐店，因此在農(nóng)村開(kāi)家早餐店很有市場(chǎng)。
由于早餐店種類(lèi)多，口味好，由顧客選擇，從而可以克服農(nóng)民自做早餐的單一化。發(fā)展農(nóng)村早餐業(yè)，會(huì)使農(nóng)村一批能人有用武之地。可以解決一部分人就業(yè)。據(jù)筆者了解，不少農(nóng)民外出經(jīng)營(yíng)早餐每年純收入不低于2萬(wàn)元。
如何辦好早餐業(yè)，應(yīng)做到以下四點(diǎn)：
(一)早餐店應(yīng)選在交通較方便的地點(diǎn)，一般一個(gè)自然村可辦一個(gè)。(二)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，做到早餐種類(lèi)多樣化。(三)價(jià)格合理，薄利多銷(xiāo)，適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)水平。(四)加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)持證上崗，注意搞好早餐店用餐環(huán)境。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的快速發(fā)展，農(nóng)村不少種、養(yǎng)大戶購(gòu)買(mǎi)了電腦，為足不出戶的農(nóng)民了解科技信息、學(xué)習(xí)致富經(jīng)驗(yàn)提供了便利。
但是，讓人煩惱的是，電腦出了毛病找不到人修理，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障無(wú)人排除。大部分村干部和電腦用戶都是“門(mén)外漢”，只會(huì)用，不會(huì)修。送到縣城去修，路遠(yuǎn)、車(chē)費(fèi)貴，搬運(yùn)也挺麻煩。如果電腦在急用時(shí)突然“病”了，真是“望機(jī)興嘆”。
于是一些不法分子打著“電腦維修”的幌子，走村串戶騙人錢(qián)財(cái)。前不久，我們鎮(zhèn)上一個(gè)電腦戶在開(kāi)機(jī)時(shí)桌面不顯像，被一“修理戶”打開(kāi)主機(jī)，只用牙刷假裝擦灰，就稱(chēng)換了零件，收了60元錢(qián)。結(jié)果人走“病”發(fā)，后來(lái)請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)家診斷，僅是病毒所致。有的不法分子還用殘次品零件糊弄人，使電腦使用不了多長(zhǎng)時(shí)間就舊病復(fù)發(fā)。
為此，呼吁有關(guān)部門(mén)加大打擊力度，對(duì)無(wú)牌、無(wú)證、無(wú)手續(xù)的冒牌“修理”人員予以取締。同時(shí)盼望能像組織科技、衛(wèi)生、文化三下鄉(xiāng)那樣，經(jīng)常組織電腦專(zhuān)家到鄉(xiāng)村來(lái)，或在街道設(shè)立“便民維修點(diǎn)”，利用農(nóng)村逢集機(jī)會(huì)，宣傳電腦使用、維修常識(shí)，定期為農(nóng)村電腦用戶排難解憂。
如果你家位于旅游名勝風(fēng)景區(qū)附近，或位于去風(fēng)景區(qū)必經(jīng)之路，家庭住房寬敞閑置，可考慮開(kāi)辦一家家庭旅店。以4間房為例，可設(shè)單人間、雙人間、4人間、 8人間，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為每人30元、20元、10元、5元，可給住店客人提供飯菜，收取一定的費(fèi)用。辦家庭旅店一次性需一萬(wàn)元投資，但物品可長(zhǎng)期使用，只要注意干凈衛(wèi)生，定能吸引客人。
農(nóng)民在生產(chǎn)和生活中需要的工具很多，但一家一戶不可能購(gòu)全。有條件者，可投資一萬(wàn)元左右，購(gòu)一些農(nóng)民必用物品出租，收取租金?？沙鲎獾纳唐反笾掠腥?lèi)：一是婚喪之事用品，如婚紗、相機(jī)、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建筑用具、如模板、手推車(chē)、儲(chǔ)水罐等;三是小型農(nóng)機(jī)，如播種機(jī)、脫粒機(jī)、鍘草機(jī)等?？刹捎脻L動(dòng)發(fā)展的方式，逐步添置。
在人口較多的村子或鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，租一家沿街門(mén)店，開(kāi)辦一家農(nóng)資專(zhuān)賣(mài)店，出售種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料。投資約需一萬(wàn)元左右，由于商品是農(nóng)民生產(chǎn)中必需之品，使用數(shù)量較大，是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯(lián)營(yíng)，獲取專(zhuān)賣(mài)的利潤(rùn)。
每年夏天，水果大量上市，無(wú)論滯銷(xiāo)暢銷(xiāo)總離不開(kāi)存放水果的箱子。廣東省合浦縣星島湖鄉(xiāng)一位果農(nóng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，將自己的龍眼園轉(zhuǎn)包出去，做起水果包裝箱的生意。每年夏天荔枝、龍眼外銷(xiāo)時(shí)，他把自做的或販來(lái)的成批的水果包裝箱賣(mài)給附近果農(nóng)，有的外地果農(nóng)還專(zhuān)程上門(mén)預(yù)訂，他因此大賺了一把。
前幾年，農(nóng)村許多地方都栽銀杏，但銀杏不授粉是很難結(jié)果的。農(nóng)民老王利用從報(bào)刊上學(xué)到的銀杏授粉技術(shù)，每年春季上門(mén)為農(nóng)民搞銀杏授粉，還兼搞野杏綠枝嫁接。經(jīng)他嫁接、授粉的銀杏，杏苗成活率高，銀杏坐果多。因此，老王每年都有一筆不小的銀杏技術(shù)服務(wù)費(fèi)收入。
眼下農(nóng)村從事第三產(chǎn)業(yè)和外出務(wù)工的勞力很多，但又割舍不下家里的田地，于是花錢(qián)請(qǐng)人耕種、管理、治蟲(chóng)的現(xiàn)象越來(lái)越多。某縣一位下崗職工，看準(zhǔn)這一商機(jī)，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)了幾臺(tái)機(jī)動(dòng)彌霧噴霧器，另外又聘請(qǐng)三位懂治蟲(chóng)技術(shù)的勞力，每年在農(nóng)作物病蟲(chóng)發(fā)生期為種田大戶和勞力外出戶治蟲(chóng)打藥，每畝收費(fèi)5～8元，一年下來(lái)收入也挺可觀。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇十一
隨著現(xiàn)在科技技術(shù)的進(jìn)步，我們喜歡用照片記錄生活，不管是一個(gè)人的臭美，還是美美的旅游，和朋友的歡暢聚會(huì)，還是和家人的溫馨場(chǎng)面，照片總會(huì)伴隨著生活的每一天，似乎這一切看起來(lái)都是那么完美，但是當(dāng)我們隨手拿出相機(jī)或者手機(jī)記錄自己生活記憶的時(shí)候，這一切卻都被封存在沒(méi)有任何生機(jī)的存儲(chǔ)設(shè)備里，顯示不出半點(diǎn)活力。根據(jù)您的不同需求選擇喜愛(ài)的主題模板裝幀成書(shū)、成冊(cè)，方便翻閱和收藏。因?yàn)槭褂昧藬?shù)碼印刷的技術(shù)，“照片書(shū)”可以一本起印、裝訂成書(shū)，輕便易帶好收藏。
照片書(shū)優(yōu)勢(shì)：
1.照片書(shū)是一個(gè)新項(xiàng)目，整體競(jìng)爭(zhēng)小。
目前微商遍地都是化妝品、護(hù)膚品、內(nèi)衣、面膜等產(chǎn)品，主要是針對(duì)女性的，一個(gè)是客戶群體小，再一個(gè)做的人太多，比較雜亂。整個(gè)微商界并沒(méi)有一款像照片書(shū)這樣老少皆宜的個(gè)性化定制產(chǎn)品，所以才顯現(xiàn)出照片書(shū)代理的獨(dú)特性。
2.年輕人都有需求，市場(chǎng)需求空間大。
由于照片書(shū)是屬于量身定做的產(chǎn)品，所以可以制作成畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、親子旅游紀(jì)念冊(cè)、寶寶成長(zhǎng)記錄、情侶紀(jì)念冊(cè)等。這相比于影樓拍寫(xiě)真、沖洗照片劃算的多，所以說(shuō)更多的人愿意選擇以照片書(shū)的形式來(lái)記錄美好時(shí)光。
3.一次性投資，終身代理。風(fēng)險(xiǎn)小。
照片書(shū)不比其他產(chǎn)品，我們不需要自己拿貨，客戶買(mǎi)一本我們做一本，不需要囤貨，風(fēng)險(xiǎn)自然就小了很多。而且一次投資終身代理，后期沒(méi)有其他費(fèi)用，不管是自己制作還是零售招代理都是非常可觀的。
4.操作簡(jiǎn)單：
統(tǒng)一由廠家來(lái)安排排版，制作和發(fā)貨，我們只需要收集客戶的照片就可以了。整個(gè)操作流程是微商中最簡(jiǎn)單的一種，誰(shuí)都學(xué)得會(huì)。
5.價(jià)格實(shí)惠，薄利多銷(xiāo)：
照片書(shū)38一本還包郵，這個(gè)價(jià)格真的很親民人人都消費(fèi)得起。不管是送人還是自己自己留著，都會(huì)有很大的回購(gòu)空間，而且說(shuō)不定還會(huì)回購(gòu)。所以不管是零售還是代理都好做，賺米不是問(wèn)題。
市場(chǎng)上的鞋樣式品種繁多，市面上的材料大多為皮革、布料等，做鞋材質(zhì)較為單一;從消費(fèi)者角度考慮，消費(fèi)者追求的是舒服、美觀、耐穿的鞋。但隨著人們生活水平的提高，人對(duì)鞋的要求也越來(lái)越高，鞋不單單作為一種服飾的搭配、一種裝飾、一種保暖最基本的追求，更多地要求提升腳部的舒適感和健康;這種鞋在市場(chǎng)上較少，市場(chǎng)前景較好;不妨開(kāi)一家具有理療作用的木屐鞋加工廠。
選擇木屐作為項(xiàng)目或賣(mài)點(diǎn)，是有一定的醫(yī)學(xué)道理考究的，李時(shí)珍在《本草綱目》中說(shuō)，樟木做屐除腳氣。這即是說(shuō)可充分利用大自然對(duì)肢有理療作用的材質(zhì)，進(jìn)行加工制作木屐;又由于樹(shù)的材質(zhì)本身具有不同的顏色，所經(jīng)在與各色鞋幫、帶的搭七下，定然會(huì)取悅于審美情趣較高的人士;現(xiàn)在的木屐鞋利用現(xiàn)代技術(shù)，無(wú)響聲，且易磨損?，F(xiàn)代加傳統(tǒng)，一雙承載厚重歷史的鞋用現(xiàn)代裝飾手法相搭配制作，必將刮起新一輪的傳統(tǒng)流行風(fēng)。
加工場(chǎng)地：按一條流水線配置，生產(chǎn)廠房占用面積200平方米，后整理裝配、檢驗(yàn)包裝100平方米(倉(cāng)儲(chǔ)、后勤、辦公除外)，用工約30人(以女工為主，具體人數(shù)視投資規(guī)模大小而定)。按此生產(chǎn)成本木鞋每班產(chǎn)量約500雙。
加工設(shè)備：由于木屐生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝技術(shù)是木屐底的成型加工，而表面鞋幫的生產(chǎn)并不復(fù)雜。根據(jù)木屐不規(guī)則曲線的特點(diǎn)和工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的需求，需要木屐生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)組。目前國(guó)內(nèi)的這種木屐生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)組大體由三個(gè)部分、三套機(jī)組組成：銑切木屐正反面曲線機(jī)組、銑切木屐底盤(pán)周邊機(jī)組和手搖的磨削拋光機(jī)組。這三套機(jī)組目前約為48000元左右。作為配套鞋幫的生產(chǎn)可以利用外廠進(jìn)行外協(xié)加工，只是要注意質(zhì)量、設(shè)計(jì)與色彩的搭配。這套機(jī)組用途十分廣泛，在更換刀具、模具后，還可以進(jìn)行各種高檔木制掛衣架、坐便器蓋、家具的彎曲部件等異形木構(gòu)件的仿形加工。
營(yíng)銷(xiāo)建議：可與各地接洽，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)門(mén)面設(shè)計(jì)獨(dú)具個(gè)性特色、有品味的專(zhuān)賣(mài)店;2、可進(jìn)入大型商場(chǎng)，展開(kāi)含有木屐文化的推廣促銷(xiāo)活動(dòng);3、可在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行各種有針對(duì)性的展示，以高雅的設(shè)計(jì)理念吸引國(guó)內(nèi)外客商注意。4、做其它服務(wù)的搭配品，比如與各大賓館、飯店聯(lián)系，凡來(lái)此住店的客人，一律免費(fèi)贈(zèng)送一雙等其它推廣活動(dòng)，借助別人的競(jìng)爭(zhēng)，搭配銷(xiāo)售自己精致的產(chǎn)品。5、做禮品，將木屐分為不同檔次，那么就可以專(zhuān)門(mén)做一種以禮品包裝的禮品鞋，因其所具有的特殊藥理價(jià)值，所以送人既大方又實(shí)用。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇十二
現(xiàn)在隨著生活的改變，大家對(duì)于來(lái)自西方的美食非常感興趣，牛排就是其中的備受歡迎的一個(gè)美食。最近有很多的人都看到了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的商機(jī)，都紛紛的想要加入到這樣的行業(yè)中，很多的人都在問(wèn)這樣的問(wèn)題，下面就帶大家簡(jiǎn)單的介紹一下開(kāi)西餐店的方法。
首先要弄清楚：“投資家西餐加盟店怎么樣”這個(gè)問(wèn)題，您首先就要對(duì)牛排的美食優(yōu)勢(shì)做一個(gè)大致上的了解，因?yàn)樽鳛橄硎芾寺母叨嗣朗?，可以為您提供地道的西餐美食，這個(gè)品牌堅(jiān)持為您打造西式餐廳的浪漫，是一家地地道道的'西餐店。
牛排加盟項(xiàng)目可以輕松為您解答“投資家西餐加盟店怎么樣”這個(gè)問(wèn)題，牛排餐廳加盟僅僅需要幾萬(wàn)元，就可以讓你輕松投資開(kāi)店，不需要太大的成本，而且牛排總部堅(jiān)持為您提供烘焙等多樣設(shè)備，提供全套設(shè)備和餐具優(yōu)勢(shì)，同樣的總部會(huì)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，給予一些支持，告訴一些經(jīng)營(yíng)的方法，如果有什么樣的問(wèn)題也會(huì)及時(shí)的進(jìn)行幫助，從而賺取很多的利潤(rùn)。
西餐作為一種異域美食，從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)就非常受歡迎，大家對(duì)其都充滿著好奇，因此也帶動(dòng)了其發(fā)展。其實(shí)開(kāi)西餐店的方法非常的簡(jiǎn)單，想要賺取很多的錢(qián)，就必須在飯的味道上進(jìn)行創(chuàng)新，在成本上進(jìn)行精減，在服務(wù)上進(jìn)行提高，這樣顧客才會(huì)愛(ài)上西餐店，這樣的生意就會(huì)有保證，每天的客流量也非常的多。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)篇十三
針對(duì)時(shí)下很多人追求既有個(gè)性又能帶來(lái)情趣的休閑方式，可開(kāi)一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈(zèng)親友的拼圖小店。在大型商場(chǎng)購(gòu)物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬(wàn)元左右。值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制，在品種上多選，每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開(kāi)消費(fèi)檔次，滿足不同層次顧客的要求。
無(wú)本錢(qián)創(chuàng)業(yè)5、太陽(yáng)能手電筒。
投資1000元，經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能手電筒，太陽(yáng)能手電筒是傳統(tǒng)手電筒的替代品，目前產(chǎn)品主要出口到德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家，平均每月銷(xiāo)量可達(dá)2萬(wàn)件。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市不到三個(gè)月，在山東、大連等城市剛剛銷(xiāo)售。雖然產(chǎn)品價(jià)格略高于普通手電，但從使用成本看，可節(jié)約電池的費(fèi)用。而且特別適合野營(yíng)、郊游等活動(dòng)使用。
無(wú)本錢(qián)創(chuàng)業(yè)6、蒸發(fā)式降溫節(jié)能環(huán)保空調(diào)。
目前市場(chǎng)中的節(jié)能空調(diào)，能夠在開(kāi)敞式及半開(kāi)敞式的環(huán)境中使用的并不多。本產(chǎn)品不但可以在這樣的環(huán)境中使用，并且降溫效果很好。本產(chǎn)品同時(shí)兼顧換氣、降溫及人群密集的場(chǎng)所。本產(chǎn)品經(jīng)北京、上海、江蘇、浙江、四川、湖南、新疆等地區(qū)銷(xiāo)售，效果良好。使用者反映、制冷降溫速度快、效果顯著。具有廣闊的市場(chǎng)空間。led電子時(shí)尚飾品沒(méi)有本錢(qián)怎么創(chuàng)業(yè)?服裝修補(bǔ)因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)家庭主婦已不愿拿針動(dòng)線了，于是衣服長(zhǎng)了不愿改，褲子的拉鏈壞了不會(huì)換，毛衣邊兒脫線也不會(huì)織補(bǔ)，有的人毛衣被蟲(chóng)子蛀了一個(gè)洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，這些活都需要有人干。有編織、縫紉、刺繡經(jīng)驗(yàn)的下崗女工不妨開(kāi)一家服裝修補(bǔ)店。為這類(lèi)人排憂解難，既方便客戶，又做活生意。
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