通過(guò)總結(jié)，我們能更好地發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和短處，進(jìn)而有針對(duì)性地提升自己。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以使用一些具體的事例和細(xì)節(jié)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)。通過(guò)研究一個(gè)課題，我深入了解了相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，也提高了解決問(wèn)題的能力。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇一
xx年上學(xué)期我與同班同學(xué)韋芳一組到梧州市逸夫小學(xué)見(jiàn)習(xí)，我們組所接管的工作是061班少先隊(duì)中隊(duì)活動(dòng)策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會(huì)。
在五周的見(jiàn)習(xí)時(shí)間里面，我們組共為061中隊(duì)開(kāi)展了5次班會(huì)活動(dòng)，分別是：紀(jì)念黨成立周年、愛(ài)國(guó)主義與國(guó)防教育、爭(zhēng)當(dāng)文明小公民、普法教育、學(xué)經(jīng)典誦讀會(huì)。我們積極準(zhǔn)備、熱情開(kāi)展，以上活動(dòng)得以順利完成。當(dāng)然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開(kāi)的。一開(kāi)始，我們主持聲音小、表情拘謹(jǐn)、難以表達(dá)自己準(zhǔn)備的東西，班里的同學(xué)聽(tīng)得無(wú)精打采，一副辛苦的表情。我們感覺(jué)很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對(duì)我們說(shuō)：“不要緊，慢慢來(lái)，放開(kāi)來(lái)說(shuō)，畢竟是第一次。”她也怕同學(xué)們以后不配合，于是在班里要求同學(xué)們以后積極配合我們。同學(xué)們也一一答應(yīng)，班長(zhǎng)也出來(lái)發(fā)言說(shuō)，以后會(huì)積極配合我們，認(rèn)真聽(tīng)！我們聽(tīng)了之后放心了，并發(fā)誓以后認(rèn)真準(zhǔn)備，放開(kāi)聲音主持。經(jīng)過(guò)黃老師的指導(dǎo)后，我們接下來(lái)的工作進(jìn)行得很好，聲音放開(kāi)了，與同學(xué)們的距離拉近了，對(duì)班主任的具體作用和工作有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解。
在班會(huì)活動(dòng)主持之中，讓我最深刻的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
一、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的問(wèn)題。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，即使我在開(kāi)會(huì)之前就定好了紀(jì)律，但過(guò)不了多久他們就忘了，當(dāng)我在講臺(tái)上講的時(shí)候，下面就會(huì)鬧起來(lái)，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問(wèn)題。即使經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉，但我覺(jué)得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅(jiān)持下去。
三、解決調(diào)皮學(xué)生的能力。在061中隊(duì)里有幾位男同學(xué)非常調(diào)皮，愛(ài)頂嘴，愛(ài)爭(zhēng)吵，我有時(shí)候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。
對(duì)以上的問(wèn)題我有以下一些想法：
一、對(duì)于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學(xué)們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時(shí)的訓(xùn)練是少不了的，長(zhǎng)距離對(duì)話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個(gè)表情，能讓學(xué)生親近；也要有一種氣魄，讓學(xué)生敬畏。有時(shí)候威嚴(yán)比紀(jì)律更有用。
三、對(duì)待調(diào)皮的學(xué)生不能手軟，給他發(fā)言的機(jī)會(huì)要有，讓他難受的時(shí)間不能少。
通過(guò)到小學(xué)的見(jiàn)習(xí)，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊(duì)活動(dòng)的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭(zhēng)取多的機(jī)會(huì)到小學(xué)去，走到實(shí)際的課堂才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，同時(shí)，拉近與小學(xué)生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進(jìn)，這些都是我今后的努力方向。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇二
醫(yī)院見(jiàn)習(xí)心得第一次上醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，心情總是很激動(dòng)的。
今天的見(jiàn)習(xí)是在鐵路醫(yī)院，主要分為三部分：醫(yī)院環(huán)境與結(jié)構(gòu)，患者的入院與出院護(hù)理，供應(yīng)室的布局，分別由三位護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)。
我們組首先學(xué)習(xí)的是患者的入院與出院護(hù)理，在老師的講解下，我們自己進(jìn)行了生命體征的測(cè)量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護(hù)理記錄的填寫(xiě)，這些在課堂上想要實(shí)際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會(huì)服務(wù)的時(shí)候雖說(shuō)也學(xué)過(guò)，但當(dāng)時(shí)還不懂血壓計(jì)的原理，使用起來(lái)還是相當(dāng)困難的。
老師還給我們?cè)敿?xì)說(shuō)明病人入院的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)介紹了結(jié)石病人的術(shù)后護(hù)理，以及對(duì)醫(yī)生開(kāi)出的醫(yī)囑的檢查。
在老師的帶領(lǐng)下，我們到了供應(yīng)室，供應(yīng)室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進(jìn)入供應(yīng)室之前，每個(gè)人都必須穿上鞋套，以保證供應(yīng)室的衛(wèi)生安全。由于實(shí)際情況，我們從非無(wú)菌區(qū)參觀到無(wú)菌區(qū)，包裝室處理經(jīng)過(guò)初步清洗的醫(yī)用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫(yī)院廣為使用不僅因?yàn)楸阋?，更因?yàn)樗臍⒕Ч_實(shí)不錯(cuò)。無(wú)菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時(shí)地對(duì)空氣進(jìn)行消毒，檢查消毒過(guò)的物品是否已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期。對(duì)于這方面，我確實(shí)看到了醫(yī)院供應(yīng)室的重要性，供應(yīng)室可以說(shuō)是整個(gè)醫(yī)院的心臟，一旦發(fā)生感染，就會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院的嚴(yán)重?fù)p失，就患者來(lái)說(shuō)，感染會(huì)使他們承受本不必要的病痛。作為醫(yī)者我們必須時(shí)時(shí)刻刻記住自己剛步入醫(yī)學(xué)院時(shí)的承諾：生命相托，責(zé)任所系。如果有實(shí)際需要，我們將來(lái)真的在供應(yīng)室工作，這點(diǎn)確實(shí)是要牢記的。
最后參觀的是心內(nèi)科，目前心內(nèi)科沒(méi)有收病人，我們?nèi)サ臅r(shí)候整個(gè)病房都是空的。心內(nèi)科的護(hù)士長(zhǎng)給我們講解了，醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，環(huán)境。病房的結(jié)構(gòu)主要是床單位，床頭燈，報(bào)警器，儲(chǔ)物柜等。
對(duì)初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫(yī)院的環(huán)境，以減輕患者的心理負(fù)擔(dān)，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護(hù)士另一個(gè)重要的工作就是和醫(yī)生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應(yīng)該親自去查看，然后及時(shí)向醫(yī)生說(shuō)明情況，以便醫(yī)生及時(shí)下達(dá)醫(yī)囑，老師也說(shuō)了，護(hù)士最不值錢(qián)的就是腿了，一定要勤跑病房，關(guān)注病人病情的變化，與醫(yī)生密切合作。在醫(yī)患糾紛日益嚴(yán)重的今天，我們一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，雖說(shuō)現(xiàn)在護(hù)士從繁重的護(hù)理記錄當(dāng)中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實(shí)性，做到記錄無(wú)錯(cuò)且完善。
護(hù)士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫(yī)院經(jīng)常性地人滿為患，但是急救室是絕對(duì)不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規(guī)定嚴(yán)格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質(zhì)期。
第一次進(jìn)醫(yī)院見(jiàn)習(xí)難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來(lái)的日子我會(huì)把自己的這種狀態(tài)一直堅(jiān)持下去。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇三
藥師是醫(yī)藥領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員，他們有著豐富的藥物知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為患者提供合理、安全的用藥方案。作為一名藥師，我深感責(zé)任重大。在我的工作中，有許多心得體會(huì)，以下是我對(duì)于藥師工作的幾點(diǎn)體會(huì)。
第一段：藥師的工作內(nèi)容
藥師的工作范圍非常廣泛，涉及到醫(yī)藥、化學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域。藥師的主要工作是為患者提供藥物治療的方案，包括藥品的選擇、用藥的劑量和頻率、用藥期限等方面，以確?；颊咴谟盟庍^(guò)程中達(dá)到最佳效果。同時(shí)，藥師還需要對(duì)藥品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，確保合法合規(guī)，防止偽劣藥品流入市場(chǎng)。另外，藥師還需要對(duì)患者的健康狀況、醫(yī)療歷史等進(jìn)行詳細(xì)了解，以及及時(shí)記錄患者用藥情況，從而為醫(yī)生提供更準(zhǔn)確的診斷和治療意見(jiàn)。
第二段：藥師的職業(yè)素養(yǎng)
藥師不僅需要擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，更需要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。首先，藥師需要具備責(zé)任心和耐心，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍枰馁M(fèi)大量的時(shí)間和精力。其次，藥師需要維護(hù)客戶隱私，根據(jù)患者的醫(yī)療記錄，為他們提供有意義的建議，同時(shí)保護(hù)患者的隱私。另外，藥師還需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，與醫(yī)生、患者及家屬之間進(jìn)行溝通和交流，討論治療方案和對(duì)癥療法，確?；颊攉@得最佳的醫(yī)療服務(wù)。
第三段：藥師的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，藥師的工作也面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。首先，藥師需要在工作中防范化學(xué)物質(zhì)危害，保護(hù)自己的健康。其次，藥師在工作中也需要做好藥品記錄和藥品管理工作，避免隱患出現(xiàn)。另外，藥師還需要防范突發(fā)事件的發(fā)生，如藥品濫用、誤用等，及時(shí)進(jìn)行干預(yù)，保障患者的健康和安全。
第四段：藥師的工作優(yōu)勢(shì)
藥師的工作雖然有一些風(fēng)險(xiǎn)，但也有著許多優(yōu)勢(shì)。首先，藥師的職業(yè)前景廣闊，因?yàn)獒t(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展，藥師的需求也在不斷增加。此外，藥師也是高收入的職業(yè)之一，能夠?yàn)樗帋煄?lái)穩(wěn)定和高質(zhì)量的生活。另外，藥師的醫(yī)藥知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為他們自己和家人提供了更好的健康管理，保障了自己和家人的健康。
第五段：藥師的職業(yè)發(fā)展
隨著社會(huì)的發(fā)展和醫(yī)藥領(lǐng)域的不斷進(jìn)步，藥師也將走向更加專(zhuān)業(yè)和多樣化的發(fā)展道路。未來(lái)，藥師將發(fā)揮更加重要的作用，既要有良好的職業(yè)誠(chéng)信，又要有創(chuàng)意和創(chuàng)新精神，不斷推動(dòng)醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展。
結(jié)論：
作為一名藥師，我常常感到榮幸和驕傲，因?yàn)槲夷軌驗(yàn)榛颊咛峁┯幸娴姆?wù)，使他們的健康得到更好的保障。藥師的職業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)，在藥師的道路上，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能更好地為患者服務(wù)。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇四
通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)我學(xué)到了很。首先，從教態(tài)方面來(lái)說(shuō)，老師們的.教態(tài)，親切、大方，有感染力，容易吸引學(xué)生。從教學(xué)方面來(lái)談，老師的課設(shè)計(jì)的井井有條，步驟清晰。各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣都是圍繞教學(xué)來(lái)開(kāi)展。教學(xué)重難點(diǎn)比較突出，任務(wù)明確。能夠根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異和學(xué)生不同的興趣，愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)課程教學(xué)，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠設(shè)計(jì)到老師提問(wèn)學(xué)生回答的模式來(lái)開(kāi)展教學(xué)。這樣以來(lái)有利于課堂環(huán)節(jié)更好的開(kāi)展。
教學(xué)方面主要是聽(tīng)課，學(xué)習(xí)老師的方法與經(jīng)驗(yàn)，不懂得問(wèn)題向老師請(qǐng)教。結(jié)合自身的實(shí)際情況做出相應(yīng)的教學(xué)準(zhǔn)備工作。事實(shí)就是最好的證據(jù)，經(jīng)過(guò)短短一周的見(jiàn)習(xí)實(shí)踐工作。我深刻的體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。教案、課堂設(shè)計(jì)、學(xué)生是上好一堂課所必備的。從這次見(jiàn)習(xí)中，我學(xué)到很多來(lái)自每個(gè)同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。例如，唱歌、簡(jiǎn)筆畫(huà)，英文書(shū)寫(xiě)等方面技能。這些環(huán)節(jié)是我們作為一名合格的英語(yǔ)教師所必須具備的。所以我們要打好基礎(chǔ)，為我們以后講好一堂課做好相應(yīng)的鋪墊。在觀看視頻課上我認(rèn)真觀察，分析、比較、并且做聽(tīng)課筆記。使我回憶起我當(dāng)時(shí)在初中上課的情景。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中會(huì)涉及到很多環(huán)節(jié)。從開(kāi)始導(dǎo)入到結(jié)束，各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)主要是以學(xué)生為主體，教師為輔來(lái)滲透任務(wù)型教學(xué)。這樣以來(lái)有利于活躍課堂氣氛，老師容易走走近學(xué)生，拉近了師生之間的距離，很容易使學(xué)生融入到課程教學(xué)中。
作為一名即將從事老師這個(gè)職業(yè)的人來(lái)說(shuō)。我們現(xiàn)在就應(yīng)該打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從教師職業(yè)技能大賽中，我學(xué)到了很多。雖然我沒(méi)參加，但是我深刻的體會(huì)到作為一名站在講臺(tái)的那一剎那，避免不了緊張的情緒。我從他們每個(gè)人講課中學(xué)到了很多，每個(gè)人的教學(xué)設(shè)計(jì)流程，以及教學(xué)方法，問(wèn)題巧妙的設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)，使我認(rèn)識(shí)到作為一名合格的英語(yǔ)教師所具備的基礎(chǔ)知識(shí)和職業(yè)技能。
在我聽(tīng)課的過(guò)程之我總結(jié)到以方面：
（1）我們不僅要看老師的教態(tài)，看課堂氣氛以及老師授課的內(nèi)容；
（2）看學(xué)生的課堂上的反映，是否發(fā)揮了學(xué)生的主動(dòng)性；
（3）看是否達(dá)到教學(xué)任務(wù)和教學(xué)技巧的運(yùn)用；
觀看視頻也讓我會(huì)對(duì)我的教學(xué)技巧方面有更深刻的認(rèn)識(shí)，使我會(huì)在以后的教學(xué)過(guò)程中在技能方面得到很大的提升。每個(gè)老師都有自己的導(dǎo)課方式和授課風(fēng)格，有些通過(guò)圖片和歌曲進(jìn)行導(dǎo)入，有些老師通過(guò)設(shè)置問(wèn)題和創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)進(jìn)行課程導(dǎo)入。使學(xué)生明確教學(xué)活動(dòng)的目的和任務(wù)，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在課程教學(xué)過(guò)程中老師通過(guò)組織一些課堂活動(dòng)來(lái)開(kāi)展教學(xué)，這樣學(xué)生通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)了同學(xué)之間的交流與和合作。從而提高教學(xué)質(zhì)量。
通過(guò)聽(tīng)張靜老師的講座，我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名老師我們要具備什么樣的職業(yè)技能與知識(shí)技能。她從教學(xué)與班務(wù)兩方面談了自己的經(jīng)驗(yàn)，還有課堂流程的設(shè)計(jì)，方法、步驟，以及教學(xué)技巧等方面做了詳細(xì)的介紹。從班務(wù)方面談了自己如何管理班級(jí)，怎樣做好一名優(yōu)秀的班主任。這為我們以后從事教育工作者做好準(zhǔn)備。只有從他人那里學(xué)到好的教學(xué)方法來(lái)彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，這樣以來(lái)才能更好的站在自己的職場(chǎng)上發(fā)揮自己的才能。在課程教學(xué)過(guò)程中老師能適度的利用多媒體來(lái)輔助教學(xué)，體現(xiàn)了現(xiàn)代化的教學(xué)模式?？傊@次見(jiàn)習(xí)給我留下深刻的印象，使我在以后的學(xué)習(xí)和教學(xué)過(guò)程中不斷完善自己，爭(zhēng)取做一名合格得英語(yǔ)教師。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇五
收獲:
1.整堂課的時(shí)間應(yīng)該采取總-分-總的結(jié)構(gòu)，必須有條理性，結(jié)構(gòu)性。
2.授課內(nèi)容要生動(dòng)有趣，在解釋某一字詞，某一道理時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)靈活變通，不是照本宣科，要跟隨時(shí)代發(fā)展，用孩子們現(xiàn)有的經(jīng)歷與感悟來(lái)體會(huì)深?yuàn)W的知識(shí)。
3.板書(shū)很重要，課件只是利用多媒體教學(xué)更加直觀的向孩子們展示學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)需要把重點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，多進(jìn)行板書(shū)，寫(xiě)中國(guó)漢字，也讓同學(xué)們養(yǎng)成書(shū)寫(xiě)的好習(xí)慣，而不是被信息化，電子技術(shù)沖昏頭腦，忘記博大精深的中國(guó)漢字。
4.課堂把控度要強(qiáng)。不能松松散散，一節(jié)課都在管課堂紀(jì)律，或者被孩子們牽著鼻子走。老師必須要有威嚴(yán)，在嚴(yán)肅的同時(shí)要和藹可親，讓同學(xué)們都愿意聽(tīng)你，想聽(tīng)你講課。
5.講具要有。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，直觀教學(xué)，形象教學(xué)很重要，這是他們理解的基礎(chǔ)，生動(dòng)形象必不可少。
6.回答問(wèn)題必須讓每個(gè)同學(xué)都參與進(jìn)去，而不是只提問(wèn)好學(xué)生，給予學(xué)困生一個(gè)機(jī)會(huì)。
要關(guān)注每個(gè)同學(xué)的心聲，循循善誘。首先作為班主任老師，在發(fā)生任何情況下都有沉著冷靜，不能張口就罵，氣勢(shì)洶洶 ;面對(duì)家長(zhǎng)，不能低聲下氣或盛氣凌人，要告訴問(wèn)題，一起討論，解決問(wèn)題;面對(duì)學(xué)生，犯了錯(cuò)誤，要進(jìn)行教導(dǎo)與提醒，用心告訴他問(wèn)題所在，而不是直接體罰。
1.小學(xué)生的課堂紀(jì)律應(yīng)如何抓?小孩子更加調(diào)皮愛(ài)動(dòng)，不聽(tīng)話，這時(shí)應(yīng)該怎么辦?
2.當(dāng)很多學(xué)生都舉手時(shí)，怎么處理?舉手過(guò)于活躍，應(yīng)如何調(diào)節(jié)?
3.處理同學(xué)之間沖突的原則。打鬧受傷現(xiàn)象不經(jīng)意間就會(huì)發(fā)生，怎么辦?
4.當(dāng)代小學(xué)生的課外活動(dòng)過(guò)多，然而作業(yè)也很多，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象怎么看?
5.每個(gè)班一個(gè)社團(tuán)，這樣安排合理嗎?
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇六
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶交流溝通的本事。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都明白樓盤(pán)的銷(xiāo)售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當(dāng)樓盤(pán)應(yīng)對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在應(yīng)對(duì)客戶銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買(mǎi)的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要的是什么呢而在自我銷(xiāo)售給自我的過(guò)程中你會(huì)詢問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷(xiāo)售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開(kāi)始的。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇七
眾所周知，醫(yī)生是人們的健康守護(hù)者，而藥師則是他們的醫(yī)療助手。藥師不僅要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要有足夠的耐心和認(rèn)真態(tài)度，在為患者提供服務(wù)的過(guò)程中勇于承擔(dān)責(zé)任。作為一名藥師，我深深地感受到了自己從事這份工作的責(zé)任和使命。在臨床實(shí)踐中，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和心得，也感受到了自己在不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第二部分：對(duì)于藥師來(lái)說(shuō)，職業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要
作為一名藥師，我深知職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)對(duì)于工作的重要性。在日常工作中，我始終遵循“以患者為中心”的原則，尊重患者的病情和需求，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)給予合理的建議和幫助。而在一些特殊情況下，如藥品品種調(diào)劑、患者用藥錯(cuò)誤等問(wèn)題時(shí)，我始終堅(jiān)持實(shí)事求是、廉明處置，充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和判斷力，以保護(hù)患者的利益和健康。
第三部分：勤于學(xué)習(xí)和更新知識(shí)是藥師的必備素質(zhì)
藥物醫(yī)治的知識(shí)和技能日新月異，這要求藥師必須不斷更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的水平和能力。為此，我利用自己的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和科技，關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)的熱點(diǎn)和前沿，了解最新的診療方案和藥物治療方法，以便更好地為患者服務(wù)。同時(shí)，我還積極參加學(xué)術(shù)討論和活動(dòng)，與其他醫(yī)療人員交流和分享經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)充自己的思路和視野。
第四部分：合理用藥需要藥師的指導(dǎo)和幫助
合理用藥是保障患者治療效果和提高健康水平的重要方式之一，而藥師作為整個(gè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中藥物治療的專(zhuān)業(yè)人士，其作用和意義不可忽視。在臨床實(shí)踐中，我時(shí)刻關(guān)注患者的用藥情況，隨時(shí)提供必要的建議和指導(dǎo)，幫助他們遵從醫(yī)生的囑咐，正確用藥，并詳細(xì)說(shuō)明可能出現(xiàn)的不良反應(yīng)和副作用，以及相應(yīng)的預(yù)防措施。
第五部分：藥師的態(tài)度和服務(wù)影響患者的心理健康
作為患者的醫(yī)療助手，藥師的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量也直接影響到患者的心理健康。在出現(xiàn)疾病和其他身體不適時(shí)，患者往往會(huì)感到焦慮和恐慌，而藥師應(yīng)該為他們提供積極的情緒支持，使他們保持鎮(zhèn)靜和樂(lè)觀，增強(qiáng)自信心和抵抗力。在對(duì)待患者時(shí)，藥師應(yīng)該相信他們的自尊和自主權(quán)，尊重他們的選擇和決定，巧妙地發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，為他們提供更好的服務(wù)。
結(jié)論：
藥師是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員，他們?cè)卺t(yī)療健康工作中承擔(dān)著重要的責(zé)任和使命。作為一名藥師，我深知自己的責(zé)任和使命，努力提升自己的職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，致力于為患者提供更好的服務(wù)和貢獻(xiàn)。因此，我希望通過(guò)自己的努力和探索，將藥師的精神和職業(yè)信仰不斷傳遞下去。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇八
結(jié)束這個(gè)學(xué)期的課程后，我懷著對(duì)學(xué)習(xí)的一份惶恐，對(duì)自己缺乏信心的不安，對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，帶著一份希冀和一份茫然來(lái)到了人民醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。通過(guò)深入到護(hù)士的日常工作中，我親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，發(fā)覺(jué)做護(hù)士并沒(méi)想像的那么容易，但也沒(méi)有想象中那么恐怖。
見(jiàn)習(xí)，是一種磨練，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的`社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己護(hù)士夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí)，讓我明白了許多。
在見(jiàn)習(xí)2周中，我感受最深刻的是，臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地.臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操練，讓我們不得不重視在校學(xué)習(xí)的那些枯燥的知識(shí)。以前學(xué)習(xí)的時(shí)候，我總覺(jué)得所學(xué)的知識(shí)太空洞，缺乏實(shí)際操作總會(huì)學(xué)了沒(méi)多久就忘記，對(duì)于學(xué)習(xí)也沒(méi)有剛開(kāi)學(xué)那時(shí)的熱情.這三年的學(xué)習(xí)生活給我的感覺(jué)是，一直只為考試而學(xué)習(xí)。無(wú)論在學(xué)校里還是在家里，沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒(méi)有真正見(jiàn)到過(guò)這些臨床表現(xiàn)，到底是怎樣的呢?是不是與書(shū)本上的一樣呢? 等等……按照學(xué)校的安排，我所在的宿舍分別在普外二、神外二、消化內(nèi)一、心內(nèi)三見(jiàn)習(xí)。這次見(jiàn)習(xí)中，我第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。無(wú)論在哪個(gè)科室，護(hù)士的工作既累又繁瑣。每天都要鋪床，更換引流袋、引流瓶，給氧等，之后會(huì)有配藥、輸液或是采血;對(duì)糖尿病患者，要監(jiān)測(cè)血糖，每天至少測(cè)三次血糖;對(duì)于尿失禁或需進(jìn)行腹部手術(shù)者，插尿管;不同科室測(cè)量生命體征的時(shí)間也不盡相同，如神外二是安排在下午，心內(nèi)三安排在上午;在我見(jiàn)習(xí)的四個(gè)科室中只發(fā)現(xiàn)心內(nèi)三有發(fā)口服藥，而且是在下午，發(fā)口服藥時(shí)要核對(duì)藥名、藥物劑量、姓名、床號(hào)、性別等，做到準(zhǔn)確無(wú)誤，但是由于種種原因，護(hù)士無(wú)法親眼看到病人口服藥后才離開(kāi)病房;護(hù)士每天都要書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄，床頭交接班。助理護(hù)士負(fù)責(zé)接送病人，標(biāo)本送檢，更換吸氧管、濕化瓶中液體，口腔護(hù)理，會(huì)陰檫洗，發(fā)病人衣服等，這既分擔(dān)護(hù)士部分工作又把護(hù)士部分時(shí)間還給病人。病人若有不適首先會(huì)想到護(hù)士，病人如有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液又得叫護(hù)士，醫(yī)院廁所堵了或病房門(mén)的把手壞了，還是找護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。
在醫(yī)院里，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。見(jiàn)習(xí)使我開(kāi)拓了眼界，增加了見(jiàn)識(shí);鞏固了一些護(hù)理操作，如生命體征測(cè)定、鋪備用床、有人床更單、擺藥、排氣等，這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的認(rèn)識(shí)。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。
眾所周知.建立和諧的護(hù)患關(guān)系，首先要做到將心比心.用一顆博愛(ài)之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來(lái)自你手心的力量，也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心.其次，擅于與病人溝通.其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍.在這里，護(hù)患關(guān)系還算良好，但是，護(hù)士工作繁忙，還要書(shū)寫(xiě)各種記錄單，很少有時(shí)間與病人或家屬交流溝通，實(shí)現(xiàn)和諧的護(hù)患關(guān)系這個(gè)目標(biāo)，還需努力。
作為護(hù)士一定要沉著冷靜細(xì)心，遇事不慌張。 嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”原則，做到操作前查、操作中查、操作后查，核對(duì)床號(hào)、姓名、藥名、劑量、濃度、時(shí)間、用法。這是自己的責(zé)任，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。有時(shí)一不小心可能釀成大錯(cuò)，關(guān)乎生命安危。此外，還要掌握理論知識(shí)，強(qiáng)化操作技能 ，合理安排各項(xiàng)工作，提高工作效率。其實(shí)，學(xué)會(huì)做一件事并不難，難的是能以認(rèn)真的態(tài)度持之以恒地做好它。在見(jiàn)習(xí)的這些日子里，我收獲頗多。不僅把理論運(yùn)用于實(shí)踐，更學(xué)會(huì)了信任、溝通、理解、認(rèn)真、持之以恒...這些都是成為一名護(hù)士必備的品質(zhì)，也是我精神上的寶藏，它將伴我更好地在人生之路上走下去。
在這里，我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的護(hù)患關(guān)系，遵從導(dǎo)師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提升自己。我相信，經(jīng)過(guò)努力， 再次走進(jìn)病房時(shí)，會(huì)少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰;少了一份擔(dān)心，多了一份真誠(chéng)。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇九
終于迎來(lái)了大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，心里的感覺(jué)當(dāng)然與從前有所不同，期待中我思忖著我的暑假應(yīng)該怎樣有意義地度過(guò)，很高興學(xué)校能夠讓我們有參加見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，畢竟“實(shí)踐出真知”！所以我特別珍惜這次見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在就將此次見(jiàn)習(xí)的一些心得體會(huì)記錄如下。
剛來(lái)到醫(yī)院，就被醫(yī)院的氣氛所感染?；颊咴谠\室與病房間穿梭往來(lái)、護(hù)士在病房間護(hù)理、醫(yī)生在診室里與病人溝通者，相信沒(méi)有一個(gè)真心喜歡醫(yī)學(xué)的莘莘學(xué)子會(huì)不為之激動(dòng)。能夠與有著多年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生老師們共事，是我期待了多久的事情，今天我終于有了這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)然不會(huì)輕易將它浪費(fèi)！老師很耐心地告訴我了許多應(yīng)該注意的東西，一起實(shí)習(xí)的師兄師姐我認(rèn)真記下，做出了下面的總結(jié)：
第二點(diǎn)，著裝方面一定要注意，比如不能穿短褲，不能穿涼鞋，不能留長(zhǎng)指甲，不能涂指甲油，頭發(fā)不能留太過(guò)另類(lèi)等等。因?yàn)獒t(yī)生這個(gè)職業(yè)面對(duì)最多的就是病人，病人將自己托付給醫(yī)生，是為了能夠擁有健康或者找回丟失的健康，作為醫(yī)生，我們有義務(wù)給病人以安全感，而整潔的妝容和著裝打扮就是最簡(jiǎn)單的尊重與安全感的給予：
第五點(diǎn)，見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中一定要盡量早到而堅(jiān)決不早退，有可能的話，在取得許可之后盡量多呆在科室里，多看也是很有效的學(xué)習(xí)方法！另外，良好的時(shí)間觀念會(huì)給老師留下兢兢業(yè)業(yè)的印象，對(duì)見(jiàn)習(xí)中與老師的交往很有幫助，畢竟老師是授予我們知識(shí)的主要來(lái)源，懷著感恩與老師們來(lái)往，給老師留下良好而深刻的印象是非常重要的。
第六點(diǎn)，最好能帶一本有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的書(shū)去。這里的書(shū)可以是醫(yī)學(xué)雜志，也可以是專(zhuān)業(yè)所學(xué)的課本，因?yàn)樵卺t(yī)院里見(jiàn)習(xí)還是會(huì)有一些空余的時(shí)間，如果將這些時(shí)間用于閑聊是很不好的：首先是浪費(fèi)了時(shí)間，其次是會(huì)給病人們?cè)斐刹痪礃I(yè)的感覺(jué)，會(huì)給醫(yī)院造成不良的影響。
帶著這些忠告和建議，我展開(kāi)了我的見(jiàn)習(xí)，在這些注意事項(xiàng)的前提下，我順利地開(kāi)展自己的工作，并且掌握了許多知識(shí)。
見(jiàn)習(xí)是醫(yī)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的實(shí)踐行為，在這種實(shí)踐中，醫(yī)學(xué)生能夠更早地接觸醫(yī)院的工作，能夠更早地熟悉將來(lái)的工作環(huán)境，并掌握一些基礎(chǔ)的臨床實(shí)踐技能，培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、人際交往能力和學(xué)習(xí)能力，在醫(yī)院里，醫(yī)學(xué)生能夠擁有更多直接與病人接觸的機(jī)會(huì)，能夠得到老師更多悉心的指導(dǎo)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)也會(huì)有更多的知識(shí)被掌握，這些機(jī)會(huì)是不可多得的，其珍貴的程度可想而知，同時(shí)這些能力是將來(lái)成為一名合格醫(yī)務(wù)工作者不可或缺的。
雖說(shuō)只是在老師的周?chē)蛳率?，但是在工作過(guò)程中能夠?qū)W到的知識(shí)是非常寶貴的。在臨床上所習(xí)得的知識(shí)，可能是我們?cè)诤芫靡院蟛庞袡C(jī)會(huì)在課本里學(xué)到的，提早接觸這些常識(shí)和知識(shí)點(diǎn)，能夠有助于我們今后的學(xué)習(xí)，雖然這些知識(shí)可能只是短期的記憶，但是其深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義不言而喻。所以，在見(jiàn)習(xí)中我會(huì)很細(xì)心地聽(tīng)從老師的教導(dǎo)，很認(rèn)真地觀察老師的言行，在這間，我能夠?qū)W習(xí)到許多，對(duì)于這些提早學(xué)到的知識(shí)，我非常激動(dòng)，也異常的感激，故而對(duì)老師產(chǎn)生了強(qiáng)烈的親切感。當(dāng)然，嘗試任何一種新的事物都是對(duì)未知領(lǐng)域的一種探索，在探索的過(guò)程中，我們會(huì)對(duì)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的事情有新的審視，對(duì)未知的事物有更詳盡的認(rèn)識(shí)，拓寬視野對(duì)一名醫(yī)學(xué)生是非常重要的，在掌握了多方面的知識(shí)的基礎(chǔ)上，肯定會(huì)對(duì)許多疾病的診療和判斷有更為有效而準(zhǔn)確的方法。更深入的講，醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院的實(shí)地見(jiàn)習(xí)作為一種醫(yī)學(xué)生對(duì)未知領(lǐng)域的探索，將會(huì)給醫(yī)學(xué)生對(duì)醫(yī)學(xué)，對(duì)醫(yī)學(xué)的發(fā)展，對(duì)與醫(yī)學(xué)相牽涉的許多學(xué)科，以及與社會(huì)進(jìn)步、社會(huì)形態(tài)相適應(yīng)的醫(yī)學(xué)知識(shí)體系，醫(yī)療系統(tǒng)都會(huì)有更為深刻的理解與認(rèn)識(shí)，這些都有助于醫(yī)學(xué)生盡快成長(zhǎng)成為合格優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，在醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們，來(lái)到醫(yī)院見(jiàn)習(xí)的最主要、最根本目的當(dāng)然還是學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)，這些是我們將來(lái)成為醫(yī)生的最基本要求，真可謂“任重而道遠(yuǎn)”。在學(xué)習(xí)的道路上除了需要堅(jiān)決的毅力和永不言棄的恒心，最重要的還是端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，只有擺正自己的態(tài)度，搞清楚自己的位子，才能在遇到困難的時(shí)候保持清醒，才能夠時(shí)時(shí)刻刻用充沛的精力面對(duì)隨時(shí)可能來(lái)到的困難，應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的以外，只有這樣才能實(shí)實(shí)在在的學(xué)到用用的知識(shí)。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間6個(gè)月的見(jiàn)習(xí)期（20xx年8月1日――20xx年1月31）已接近尾聲。20xx年7月3日,我有幸來(lái)到公司供應(yīng)部部工作,在這短暫的7個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我見(jiàn)習(xí)期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：
一、熟悉環(huán)境，融入新的大家庭。
上班伊始，開(kāi)始了解、熟悉、學(xué)習(xí)這個(gè)新環(huán)境--陜西公司電器工業(yè)設(shè)備集團(tuán)有限公司。從公司的組織架構(gòu)圖學(xué)習(xí)到：行政中心主要負(fù)責(zé)公關(guān)、宣傳、后勤、人事等事宜；采供財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作及變壓器元器件采購(gòu)及供應(yīng)等事宜。有7名職員，采供財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)1名、計(jì)劃員1名、會(huì)計(jì)主管1名、會(huì)計(jì)1名、出納1名、庫(kù)房主管1名，庫(kù)管員1名；質(zhì)檢技術(shù)部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)支持、質(zhì)量保證；銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品：s9、s11系列油浸式變壓器；scb10、sgb10系列干式變壓器；非金合金變壓器、特種變壓器等產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售；了解并學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和組織架構(gòu)，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司這個(gè)大家庭。
二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。
首先盡快熟悉計(jì)劃員崗位的工作職責(zé)與工作內(nèi)。主要包括：
2.及時(shí)將采購(gòu)材料錄入t3擁有系統(tǒng)；
3.協(xié)助行政部管理辦公倉(cāng)庫(kù)等事宜；其次，主動(dòng)、虛心向主管、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
4.進(jìn)入庫(kù)管中心，學(xué)習(xí)并認(rèn)知型號(hào)的變壓器及變壓器元器件；
三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1.整理20xx年采購(gòu)?fù)鈪f(xié)計(jì)劃這項(xiàng)入門(mén)工作，給我在6個(gè)月的見(jiàn)習(xí)期間奠定了良好的基礎(chǔ)，在后續(xù)的工作中能熟練的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行各種變壓器元器件的采購(gòu)及入庫(kù)。
2.見(jiàn)習(xí)初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。所以通過(guò)虛心請(qǐng)教，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。
四、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。
五、回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。
一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能完善自己，在競(jìng)爭(zhēng)中讓自己立于不敗之地；只有學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐才能讓自己更好的勝任這份工作。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績(jī)、出色的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的更想工作。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在指導(dǎo)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。從實(shí)踐中學(xué)到了專(zhuān)業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。至此感謝公司給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十一
時(shí)光如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近了尾聲。回想實(shí)習(xí)的這段時(shí)間真的感受頗多。想起實(shí)習(xí)的第一天，我來(lái)到實(shí)習(xí)基地中學(xué)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹了該學(xué)校的一些基本情況，如學(xué)校的建校歷史、學(xué)校的地理位置、學(xué)校的學(xué)生總體情況、學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間安排等等，同時(shí)對(duì)我們以后實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容作了簡(jiǎn)要的說(shuō)明，并提出了一些期望。在這短暫的時(shí)間里，我既興奮又激動(dòng)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。我對(duì)實(shí)習(xí)工作有很多的思考和感受，現(xiàn)特將實(shí)習(xí)期間的教學(xué)工作情況做簡(jiǎn)要的匯報(bào)：
一、教學(xué)方面
在新課程改革的大潮下，教師不再將知識(shí)“填鴨式”的傳授，而是讓學(xué)生通過(guò)自主探究的方式提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出方案，解決問(wèn)題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，應(yīng)用結(jié)論解決問(wèn)題。要求教師積極培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，科學(xué)探究的精神，在教學(xué)中注重過(guò)程培養(yǎng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神。新課改以來(lái)，隨著考核目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越重視學(xué)生素質(zhì)的提高，義務(wù)教育面向全體學(xué)生，以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的四有新人為目標(biāo)。更加注重德育，并且嚴(yán)禁教師體罰學(xué)生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國(guó)公民為目標(biāo)。
1、聽(tīng)課
聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。學(xué)校給我們安排的實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的，也為我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)提供了很多便利。在這期間，我聽(tīng)了不同老師、不同年級(jí)、不同科目的課，每個(gè)老師都有自己獨(dú)到的風(fēng)格，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、細(xì)心、愛(ài)心：對(duì)環(huán)節(jié)設(shè)置精心，課堂提問(wèn)設(shè)計(jì)精心，對(duì)孩子有愛(ài)心。魯迅說(shuō)過(guò)：“一千個(gè)讀者中就有一千個(gè)哈姆萊特。”我要說(shuō)，一千個(gè)教師，就會(huì)有一千種教學(xué)風(fēng)格，每一種教學(xué)風(fēng)格，都有著它獨(dú)特而富有魅力的閃光的一面，而我，也希望自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長(zhǎng)，努力上出讓學(xué)生滿意的化學(xué)課。逯老師上課富有幽默感，上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強(qiáng)，尤其板書(shū)這方面寫(xiě)得很好，絕大多數(shù)學(xué)生都能很積極地去聽(tīng)課做筆記思考等。而孫老師跟逯老師略有不同，他是更偏向于讓學(xué)生思考的那一類(lèi)老師。他提出一個(gè)問(wèn)題一般并不急于說(shuō)出答案，而是慢慢引導(dǎo)學(xué)生一步步尋找出正確的答案。還有其他很多老師都有自己的精彩，看到他們的課，我們這些毫無(wú)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，真的是慚愧啊。老師們教學(xué)的睿智展示了他們的風(fēng)采，讓聽(tīng)課的我感嘆，聽(tīng)課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了很多。聽(tīng)不同老師的課，及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，我也可以從中探尋出一套能夠?yàn)樽约簩?lái)教學(xué)所用的教學(xué)方法。
2、試教
聽(tīng)課是為上課所做的一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。我的第一次上課內(nèi)容是《金屬的物理特性》這一節(jié)，由于我?guī)У氖蔷拍昙?jí)化學(xué)課，教學(xué)任務(wù)非常重。但不管怎樣，作為一名年輕的新教師，為了讓自己的第一堂課有好的效果，在課前我從網(wǎng)上找到了一些優(yōu)秀的教案課件進(jìn)行學(xué)習(xí)，并虛心地請(qǐng)教我的師傅和有經(jīng)驗(yàn)的老師，學(xué)習(xí)她的經(jīng)驗(yàn)以及那種對(duì)學(xué)生的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)。我在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材、分析大綱，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。另外，為了上好這節(jié)課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，上課之前我都上網(wǎng)查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識(shí)，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。時(shí)常和有經(jīng)驗(yàn)的老教師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。上課時(shí)認(rèn)真講課，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹(shù)立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)老師在聽(tīng)完我的課后，毫無(wú)保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點(diǎn)評(píng)。從講課聲音與語(yǔ)速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導(dǎo)老師指出，這讓我感到教師工作的確是一件非常細(xì)致的工作，教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的悉心指導(dǎo)成為了我進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)工作信心的來(lái)源。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
二、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，我主要從早晨的早操、早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，眼保健操，午休管理，晚讀，自習(xí)課，晚修管理等方面著手，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我還做了一下幾點(diǎn)工作：
1、參與班級(jí)活動(dòng)
在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，籃球賽、校運(yùn)會(huì)的報(bào)名等我都親身參與當(dāng)中。在月考后，我還利用課余時(shí)間找到學(xué)習(xí)成績(jī)沒(méi)那么好的學(xué)生出來(lái)談話，做好他們的思想工作。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。
2、主題班會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，我還組織了主題班會(huì)，進(jìn)行一些主題教育。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，對(duì)表現(xiàn)突出的同學(xué)我也提出了表?yè)P(yáng)，雖然并不是每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新想法、新的打算。通過(guò)主題班會(huì)，提升了自己對(duì)學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。
3、師生間的關(guān)系
初中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡相差較少，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。所以，我就利用課余時(shí)間找他們談心，鼓勵(lì)和對(duì)他們進(jìn)行積極的引導(dǎo)，希望能給他們帶來(lái)一定的幫助。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我留下了美好、深刻的回憶。這是一個(gè)提高自己、檢驗(yàn)所學(xué)的過(guò)程。兩個(gè)多月里，我在教學(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也增強(qiáng)了信心，堅(jiān)定了信念，明白了教師工作的神圣，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在!
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十二
測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專(zhuān)題的和專(zhuān)業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量學(xué)的分類(lèi)有很多種，如普通測(cè)量學(xué)、大地測(cè)量學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，才整整了解到，一次測(cè)量要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓快速而高效的完成。正所謂“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，只有我么團(tuán)結(jié)起來(lái)，什么困難都不再是困難了。另外這次測(cè)量也培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，深化了友誼，將原本的一些“陌生人”聯(lián)系的更緊密了。當(dāng)然在過(guò)程中難免會(huì)碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，各有各的方法和見(jiàn)解，但是我們能夠及時(shí)地進(jìn)行交流和溝通，錯(cuò)誤的一方也不那么的固執(zhí)，對(duì)的一方也不那么的顯擺，忘記了昨天的不愉快，迎接新的朝陽(yáng)！當(dāng)然也相信學(xué)校讓我們實(shí)訓(xùn)的另一目的是為了讓我們每個(gè)學(xué)生更加深刻的了解怎樣熟練的使用全站儀和水準(zhǔn)儀，并且能夠單獨(dú)的完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后進(jìn)行輪換，以達(dá)到共同進(jìn)行的目的，而不是單純搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工，在這一點(diǎn)上我們本組是做的很認(rèn)真的，每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察，記錄每一站，對(duì)全站儀測(cè)量都是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，沒(méi)有對(duì)上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測(cè)量，做到步步有檢核，回來(lái)后還要對(duì)內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率，避免測(cè)量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測(cè)。即使重測(cè)，我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了就返工，決不馬虎，。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以我們一直在克服以前的缺點(diǎn)，一步一個(gè)腳印的想前邁進(jìn)！
從這次中我總結(jié)出了幾點(diǎn)來(lái)避免較大的誤差，例如：
（1）標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動(dòng)，有晃動(dòng)時(shí)，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)前一定將視野的氣泡調(diào)平（兩側(cè)的線重合），否則造成的誤差會(huì)很大。
（2）在讀取數(shù)據(jù)時(shí)，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報(bào)廢。
（3）選點(diǎn)非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方，同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無(wú)用點(diǎn)過(guò)多不但會(huì)增加測(cè)量、計(jì)算和繪圖的勞動(dòng)量和多費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。
（4）團(tuán)結(jié)就是力量，紀(jì)律才是保證經(jīng)過(guò)每個(gè)組員的團(tuán)結(jié)工作，在我們組的同學(xué)交流測(cè)量中的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家感覺(jué)收獲都很多，有的說(shuō)儀器的展點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@關(guān)系到誤差的大小，有的說(shuō)測(cè)量中點(diǎn)不能架設(shè)的太遠(yuǎn)，水準(zhǔn)儀施測(cè)過(guò)程得使用以及架儀器過(guò)程中氣泡的精確對(duì)中和整平，還有就是我們要有一顆愛(ài)護(hù)儀器的心，對(duì)所用的儀器要精心呵護(hù)，在學(xué)校如此，走上工作崗位后更要如此，這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。
通過(guò)實(shí)際的測(cè)量，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。一次測(cè)量要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓快速而高效的完成。從這十天的測(cè)量中，更重要的是讓我明白了幾個(gè)重要的人生的道理：一、人與人之間的協(xié)作是相當(dāng)重要的，如果要是互相配合的話，就會(huì)如同一盤(pán)散沙一樣潰不成軍，尤其是在配合如此重要的測(cè)量學(xué)中；二、令人難忘的三周的測(cè)量終于結(jié)束了，我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了很多道理。
我基本掌握了課堂所學(xué)的測(cè)量學(xué)知識(shí)，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、全站儀測(cè)量距離、角度、高差等，還有學(xué)會(huì)了施工放樣及地形圖的繪制方法。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中、地下和海底）點(diǎn)位的科學(xué)。既然是要測(cè)量就離不開(kāi)。是對(duì)測(cè)量學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽(tīng)課，我并沒(méi)有掌握很多具體知識(shí)，尤其是對(duì)儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_(kāi)始測(cè)量的時(shí)候，我的心里還一陣陣的發(fā)愁：該如何把任務(wù)進(jìn)行下去。當(dāng)動(dòng)手的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難，聽(tīng)別人一說(shuō)或者翻閱一下課本，然后自己動(dòng)手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測(cè)量精度，還要經(jīng)常練習(xí)，這樣才能做到舉一反三。
我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時(shí)，更要做到精益求精。因?yàn)樯杂胁铄e(cuò)就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大，更會(huì)導(dǎo)致以后其它量的測(cè)量出錯(cuò)，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計(jì)算的錯(cuò)誤，比如我們剛開(kāi)始測(cè)量角度時(shí)，一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)沒(méi)有瞄準(zhǔn)，導(dǎo)致一個(gè)角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經(jīng)過(guò)校驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在哪兒。
藥師見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十三
白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過(guò)往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。20xx年的冬天，這是我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來(lái)到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開(kāi)始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。
我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆?jiàn)管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利!
護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開(kāi)始崇敬這些平凡的護(hù)士們。
20xx、2、21在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
短短的15天醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。
我覺(jué)得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：
1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員熱愛(ài)護(hù)理工作，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè)，樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想;要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)護(hù)集體，愛(ài)護(hù)公物。
性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
3.科學(xué)素質(zhì)：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;護(hù)理學(xué)是一門(mén)應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索，開(kāi)展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：
1.醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn)。
新的學(xué)期開(kāi)始了，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開(kāi)序幕，我會(huì)投入百分之百的努力：加油——對(duì)所有的人說(shuō)!
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