最熱團隊經營管理協議書（模板16篇）

總結可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的目標和計劃。完美的總結也需要有針對性，對于不足之處要有明確的改進方向。這些總結范文是作者經過反復修改和完善的結果，具有一定的參考價值。

團隊經營管理協議書篇一

一、市場環(huán)境分析

我店經營中存在的問題：

1、目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。主要特征是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費群體。沒有充分體現出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服務質量還存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。去年的經營狀況不佳，我們應當反思，目標市場定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固已現有企業(yè)單位消費體，進行改關拉籠。完善其消費者檔案。我店所在的是一個消費水平較低的xx城，居民大部分是普通消費者，而我店是以經營x菜以海鮮為主，山貨及本地菜系偏少，多數居民的收入長期是不能接受。但我們店的硬件水平和服務是本地區(qū)最好，因此要分檔接收各層次的消費，要體現“華而不貴、真正實惠”的經營理念。同時，旅游團隊接待方面還有待開發(fā)與加強。

2、新聞宣傳力度不夠，沒能讓x城人民了解我店，也沒能在xx地區(qū)充分宣傳。建議用投入較少的資金進行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求對外圍省級或x級主干道設立廣告牌。

3、競爭對手分析：我店周圍沒有與我店類似檔次酒店，只有不少的小餐館或旅館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔案物美價廉較吸引部分消費群。周邊有部分較為高檔次酒店，主要分布在旅游區(qū)，對我們有影響是政府部門接待，因此本年度要引起重視，在服務質量或其它方面進行爭取。做好會議接待市場破突口。要做到休閑觀光在景區(qū)、商務會談、吃住在“xx”經營策略。

二、目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合群體。

目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：

既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。（黃金顧客檔案效益）。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本也要相應隨淡旺季而變，不能按照百分百編制，要讓80%人員創(chuàng)造100%工作，還余20%人員是純利潤。同時要維護顧客忠誠度，這是最好免費口碑宣傳，也使競爭對手無法爭這部分市場份額。

因此，融匯顧客關系營銷，維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現在顧客中獲取更多顧客份額

忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。（如：謝師宴市場的開拓與鞏固）。

2、減少銷售成本

新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了，我們要做是進行合理的日常拜訪與溝通，（2006年營銷手段之一）。

3、贏得口碑宣傳

具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。根據目前我們xx人民消費心理，還欠缺穩(wěn)定。跟“新”、跟“風”的消費心態(tài)?？诒瞧鸬捷^大的催化劑。（口碑操作也是市場運作手段）。

4、員工忠誠的提高

加大力度培養(yǎng)新生力量同時鞏固員工流失，這是顧客關于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環(huán)。（2006年要求引進部分在校實踐生來補充人力資源）。

三、市場營銷總策略

“百姓的高檔酒店”－商務會議為日?；A接待（因目前非我店莫屬），擴大百姓市場的收容爭取。我們在文化上進行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動”。對于每年中秋節(jié)月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。

四、2006年行動計劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法和策略

1、改變經營的菜系。我們以經營x菜和海鮮為主，本年度我們要獨創(chuàng)本店特色山菜及本地菜為輔。根據不同區(qū)域或消費提供口味菜系，建議引進部分粵菜，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入菜譜。

2、根據季節(jié)淡旺季制定菜肴滑動價。

3、重新簽發(fā)顧客協議，進行有原則“選擇”。

4、推出房間“周末特價”。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務，成立酒席公關小組。

6、明確各年、節(jié)開展促銷活動。

（二）管理方法的改革

創(chuàng)收是根基，是酒店的生存之本；創(chuàng)收是酒店管理的重中之重。

1、轉變觀念，打好創(chuàng)收思想基礎

實抓成本，不影響酒店運作的情況下為酒店增收“隱形收入”控制好可控成本，如：采購成本（采取不同時期估價）。水、電、燃料成本（細化分析進行有效節(jié)能），人力成本按淡旺季編制(3―7)月份擬訂135人，（8―10）月份擬訂140人，（11、12、1、2）月份擬訂165人，其利潤占酒店總利的1/4之多。

“管理”表面上與盈利無關。但從本質上看，管理是創(chuàng)收的基礎和前提。沒有好的管理就沒有效益。“沒有不合格的員工，只有不合格的‘管理者’”，便是這個道理。

2、“以人為本”，找到創(chuàng)收盈利之源

人，是創(chuàng)收最根本、最活躍的.因素?！叭吮舅枷搿?，是創(chuàng)收的保證。讓員工的“心”留在店里面，留在崗位上。把內藏的工作熱情轉化為優(yōu)質服務的行動和活力。

3、疏通營銷渠道，狠抓營業(yè)利潤

根據分析2006年度營業(yè)，擬訂預算2006年營業(yè)指標

2006年營業(yè)額（僅供參考）

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

2006年預算指標（僅供參考）

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

要求抓專業(yè)營銷隊伍，并同時倡導全員促銷，增強團隊意識，使全店上下個個都宣傳酒店，推銷酒店產品。

4、優(yōu)質服務，實現客我共贏

（1）優(yōu)質服務，是酒店的本份

定好標準，規(guī)范技能操作，嚴抓培訓。標準，是行動的準則、指南。明確了標準，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質服務。優(yōu)質服務的惟一標準，即顧客滿意，也只有通過培訓才實現最終顧客滿意要求。

（2）抓好落實

這是我們管理者的“通病”，經常還是停留在找“借口”弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多”管理心態(tài)。抓好落實，每件事情都落處有聲。

（3）抓好檢查

在酒店、部門、班組三級組織中，自下而上地提高檢查力度，不走過場其做到“創(chuàng)收有獎、損利受罰”。

酒店的整體形象是通過細節(jié)來體現的，而細節(jié)則是無窮盡的。因此，要使酒店的管理真正做到“無差錯”，就必須腳踏實地地推行細節(jié)管理。高水平的酒店面對是高要求的客人，高要求的客人通常都有著非常細致，甚至有些苛刻的眼光，管理中的每一個細微的環(huán)節(jié)都會引起他們的注意。所以，要真正做到高水平的管理，就必須有一種“鉆牛角尖”的精神。

2006112

團隊經營管理協議書篇二

甲乙雙方經協商就乙方經營管理由甲方開發(fā)的×××國際商務中心（暫定名）商務酒店相關事宜達成如下條款：

一、×××國際商務中心建成后，由乙方負責其商務酒店的經營和管理。商務酒店管理范圍：五樓以下（含五樓）全部建筑，共 間客房，建筑面積約 平方米。

二、管理期限：自×××國際商務中心開業(yè)后 年。

三、雙方責、權、利：

1．甲方應確保上述商務酒店 間客房全部交由乙方經營、管理。

2．鑒于乙方承擔了甲方業(yè)主的回報責任，故甲方同意將西湖國際商務中心二樓約 平方米建筑面積的西餐、咖啡廳及三樓全部約 平方米建筑面積的配套用房產權無償轉讓給乙方，轉讓手續(xù)在綜合驗收結束后 天內辦理完畢；并不受本條第 項的限制。

3．為提高酒店經營的抗風險能力，甲方同意在酒店經營期內，由乙方經營管理×××國際商務中心地下一、二層約 平方米配套物業(yè)（包括車庫、娛樂、健身設施等），收益歸乙方所有，用于彌補因異常情況可能發(fā)生的酒店經營虧損。

4．乙方應保證在經營期間內向酒店業(yè)主支付不低于××%的年回報額，并確保由非銀行金融機構對上述回報進行擔保，乙方受讓的二樓、三樓物業(yè)應作為該非銀行金融機構的抵押物。

四、酒店經營期滿，乙方將不再享有地下室全部物業(yè)的經營、收益權。

五、本協議未盡事宜，由雙方協商解決。

六、在履行本協議過程中如有糾紛，則首先由雙方友好協商；若協商未果，則由××仲裁委員會仲裁解決。

七、本協議書一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，經雙方代表簽字、蓋章后生效。

八、本合同項下的面積以房管部門最后核定為準，面積的差異不影響雙方的權利義務。

代表簽字（蓋章）×××酒店管理有限公司

代表簽字（蓋章）

日期： 年 月 日

團隊經營管理協議書篇三

乙方：_________酒店管理有限公司

甲乙雙方經協商就乙方經營管理由甲方開發(fā)的_________國際商務中心（暫定名）商務酒店相關事宜達成如下條款：

一、_________國際商務中心建成后，由乙方負責其商務酒店的經營和管理。商務酒店管理范圍：五樓以下（含五樓）全部建筑，共_____________間客房，建筑面積約_____________平方米。

二、管理期限：自_________國際商務中心開業(yè)后??年。

三、雙方責、權、利：

1、鑒于乙方承擔了甲方業(yè)主的回報責任，故甲方同意將西湖國際商務中二樓約_____________平方米建筑面積的西餐、咖啡廳及三樓全部約_____________平方米建筑面積的配套用房產權無償轉讓給乙方，轉讓手續(xù)在綜合驗收結束后_____________天內辦理完畢；并不受本條第_____________項的限制。

2、為提高酒店經營的抗風險能力，甲方同意在酒店經營期內，由乙方經營管理_________國際商務中心地下一、二層約??平方米配套物業(yè)（包括車庫、娛樂、健身設施等），收益歸乙方所有，用于彌補因異常情況可能發(fā)生的酒店經營虧損。

四、酒店經營期滿，乙方將不再享有地下室全部物業(yè)的經營、收益權。

五、本協議未盡事宜，由雙方協商解決。

六、在履行本協議過程中如有糾紛，則首先由雙方友好協商；若協商未果，則由______________委員會解決。

七、本協議書一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，經雙方代表簽字、蓋章后生效。

八、本合同項下的面積以房管部門最后核定為準，面積的差異不影響雙方的權利義務。

代表簽字（蓋章）_________酒店管理有限公司

代表簽字（蓋章）

團隊經營管理協議書篇四

鑒于：

1、甲方為依法有效存續(xù)的_________，作為乙方的第一大股東，擬將下屬_________，委托乙方經營管理。

2、乙方為經_________省人民政府批準設立的股份有限公司，擬通過上述資產托管經營完成甲、乙雙方商定的各項經濟指標，并在此過程中，以資產運營的各種形式將托管資產逐步納入乙方。

甲、乙雙方經友好協商一致達成協議如下：

一、托管經營范圍自甲乙雙方簽屬托管經營協議并生效之日起，甲方將其所擁有的_________公司（截止_________年_________月_________日，經評估后的凈值為_________元）委托乙方經營。

二、托管經營期限委托經營期限為自雙方簽屬委托經營協議并經有關部門批準生效之日始，甲方將通過配股或其他方式將托管經營資產的產權逐步納入乙方，待委托經營資產的產權全部進入乙方后，委托經營期限屆滿，委托經營協議自然終止。

三、托管經營的利潤分配雙方約定，在資產托管經營實施后，被托管企業(yè)的資產收益權歸乙方，由乙方以每年實際受托經營凈資產的_________%向甲方支付管理費用。

四、托管經營的審批和認可本協議所述托管經營已獲甲方上級主管部門批準，乙方董事會通過，尚待乙方股東大會批準通過。

五、保證和承諾

1、乙方保證，自托管經營生效日期起，乙方將以正常的方法管理受托經營的資產及相關負債和經營其相關的業(yè)務。

2、甲方保證，除了已在財務報表和資產評估報告中所披露的負債外，以及除了甲乙雙方在生效日期以后正常操作中所發(fā)生的'負債外，在托管經營實施前，甲方委托經營資產沒有其他實際的或已有的債務或責任。

3、甲方保證，在托管經營實施前，委托經營資產不附帶有任何抵押、質押、留置或其它擔保權益（財務報表和資產評估報告已披露的除外）

4、甲方保證其委托給乙方經營的資產符合國家、行業(yè)的有關技術標準和質量要求。

六、違約責任

2、乙方未能按本協議約定將托管經營資產合法經營，應負責賠償對方因此而造成的損失，并按托管經營資產凈資產值的百分之十承擔違約金。

七、爭議的解決雙方就本協議的履行有爭議時，應通過友好協商解決。協商不成，任何一方均可向有管轄權的法院提起訴訟。

八、未盡事宜本協議如有未盡事宜，甲、乙雙方可另行協商簽訂補充協議。

九、簽署生效

1、本協議經雙方授權代表簽字并加蓋公章后生效。甲方保證將獲得為簽署本協議所必要的權利的授予。

2、本協議一式_________份，雙方各持_________份。

甲方（蓋章）_________乙方（蓋章）_________

授權代表（簽字）_____授權代表（簽字）_______

_______年____月____日_________年____月____日

團隊經營管理協議書篇五

在與他人合作經營時，最好簽訂相關的經營管理協議書。歡迎參考以下幾篇經營管理協議書范本。

甲方:

乙方:

項目，經友好協商一致，特訂立本協議書。

第一章 合作項目

第一條:1、雙方擬共同投資經營的項目為位于

xx電腦城，并掛靠甲方的名義，甲方無償提供

商鋪內一切貨源和安防配套經營

2、合作本項目內容為:

乙方同意共同出資購買xx電腦城商鋪，并裝修，同時按照雙方確定的

安防材料設備的標準及規(guī)模進行裝修

4、本合作項目期限為x年，自本合同簽訂之日開始計算。

第二章 出資及盈虧分擔

第二條:乙方確認本項目的第一期投資為x萬元，甲方負責商店的進貨和管理和技術。

合作經營的虧損分擔方式為:乙方前期需要承擔第一期投資的30%虧損!若超過30%則以雙方各承擔一半分擔合作經營所造成的虧損。

第三章 項目經營管理

第四條:項目經營的組織架構

1、管委會由甲、乙雙方共同組成，是項目經營管理的最高權利機構，參照我國有關法律及合作雙方簽訂的合同規(guī)定行使職權。

2、 商店管理由甲方擔任負責合作經營的日常事宜，會計由乙方推薦擔任，所有合作資金須全部劃入店鋪資金。

有關財務制度，經管委會訂立后實施執(zhí)行。

3、 其他管理人員的由甲、乙雙方共同商定委派或向社會招聘來確定。

第五條:商鋪經營的具體經營模式、商鋪管理及業(yè)務規(guī)章及制

度由甲乙雙方共同制訂，甲乙雙方應認真、全面遵守。

第六條:每一個月甲乙雙方召開一次會議，通報商鋪的經營情況，包括生產、財務等情況，并經全體合作人一致同意制訂的相應方案、協議對全體合作人具有約束力;特殊情況，經雙方合作人同意，可召開臨時會議。

第七條 合作人不得從事損害商鋪和有損甲乙雙方的經營的活動，商鋪經營的下

列事務必須經全體合作人同意:

1、投資規(guī)?；蚋耐顿Y方案

2、對外訂立合同

3、轉讓或出租項目經營的財產

4、項目經營投資及費用超過____萬元支出

5、處分其他財產權利或以商鋪經營的財產為其它人提供擔保

合作人未經合作人同意，行使上述行為，造成其他合作人經濟損失的，應承擔賠償責任。

第八條 合作經營的內部管理事宜如聘任經營管理人員、 工作人員的工資、待遇、規(guī)章制度、對合作人管理工作的撤消等須影響合作經營的重大事宜經管委會雙方同意通過。

第九條 合作人轉讓其出資的，須經其他合作人同意，轉讓時，其他合作人享有優(yōu)先購買權，如轉讓給第三人的，第三人按合作人對待。

第四章 合作經營的加入及退出

第十條 新合作人加入合作經營時，應當經全體合作人一致同意，并依法訂立書面合作協議書。

第十一條 加入的新合作人與原合作人享有同等權利，承擔同等責任。

加入的新合作人對加入前合作經營的債務承擔連帶責任。

第十二條 合作人如退出經營需提前一個月告知其他合作人并經全體合作人一致同意后，合作人可以退出合作經營。

合作人有下列情形之一的，經其他合作人一致同意，可以決議將其退出合作經營:

1、因故意或者重大過失給合作經營造成損失

2、執(zhí)行合作經營事務時有不正當行為

3、合作人個人喪失償債能力

4、被人民法院強制執(zhí)行在合作經營中的全部財產份額

5、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形

退出合作經營后以退出時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算

未經合作人同意而自行退出合作經營給其他合作人造成損失的，應進行賠償。

第十三條 退出合作經營的合作人對其退出前已發(fā)生的合作經營債務，與其他合作人承擔連帶責任。

第五章 合作經營的終止和清算

第十四條 任何合作一方均不得擅自終止合作經營，合作經營有下列情形之一，應當終止:

1、 合作經營協議書約定的經營期限屆滿，合作人不愿意繼續(xù)合作經營的

2、 全體合作人決定終止合作經營的。

第十五條 合作經營終止后，應當進行清算，清算人由全體合作人擔任;未能由全體合作人擔任清算人的;經全體合作人過半數同意;可以自合作經營終止后十五日內指定一名或者數名合作人或者委托第三人擔任清算人。

第十六條 合作經營終止后，如合作經營存在借款，財產應優(yōu)先償還借款，如財產不足以支付的，全體合作人須按照自己的投資比例以自己的財產承擔償還義務。

第六章 其他事項

第十七條 合作人履行合作經營協議發(fā)生爭議時，合作人可以通過協商或者調解解決。

合作人不愿通過協商、調解解決或者協商、調解不成的，可以退出合作。

第十八條 本協議書未盡事宜，按照有關法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行

第十九條 本協議書由全體合作人共同訂立，自合作人簽字之日起生效。

第二十條 本《協議書》共一式兩份，合作人各執(zhí)一份。

甲方:(簽名

乙方:(簽名

甲方:_________

住所:_________

乙方:_________

住所:_________

鑒于:

1.甲方為依法有效存續(xù)的_________，作為乙方的第一大股東，擬將下屬_________，委托乙方經營管理。

2.乙方為經_________省人民政府批準設立的股份有限公司，擬通過上述資產托管經營完成甲、乙雙方商定的各項經濟指標，并在此過程中，以資產運營的各種形式將托管資產逐步納入乙方。

甲、乙雙方經友好協商一致達成協議如下:

一、托管經營范圍

自甲乙雙方簽屬托管經營協議并生效之日起，甲方將其所擁有的_________公司(截止_________年_________月_________日，經評估后的凈值為_________元)委托乙方經營。

二、托管經營期限

委托經營期限為自雙方簽屬委托經營協議并經有關部門批準生效之日始，甲方將通過配股或其他方式將托管經營資產的產權逐步納入乙方，待委托經營資產的產權全部進入乙方后，委托經營期限屆滿，委托經營協議自然終止。

三、托管經營的利潤分配

雙方約定，在資產托管經營實施后，被托管企業(yè)的資產收益權歸乙方，由乙方以每年實際受托經營凈資產的_________%向甲方支付管理費用。

四、托管經營的審批和認可

本協議所述托管經營已獲甲方上級主管部門批準，乙方董事會通過，尚待乙方股東大會批準通過。

五、保證和承諾

1.乙方保證，自托管經營生效日期起，乙方將以正常的方法管理受托經營的資產及相關負債和經營其相關的業(yè)務。

2.甲方保證，除了已在財務報表和資產評估報告中所披露的負債外，以及除了甲乙雙方在生效日期以后正常操作中所發(fā)生的負債外，在托管經營實施前，甲方委托經營資產沒有其他實際的或已有的債務或責任。

3.甲方保證，在托管經營實施前，委托經營資產不附帶有任何抵押、質押、留置或其它擔保權益(財務報表和資產評估報告已披露的除外)。

4.甲方保證其委托給乙方經營的資產符合國家、行業(yè)的有關技術標準和質量要求。

六、違約責任

2.乙方未能按本協議約定將托管經營資產合法經營，應負責賠償對方因此而造成的損失，并按托管經營資產凈資產值的百分之十承擔違約金。

七、爭議的解決

雙方就本協議的履行有爭議時，應通過友好協商解決。

協商不成，任何一方均可向有管轄權的法院提起訴訟。

八、未盡事宜

本協議如有未盡事宜，甲、乙雙方可另行協商簽訂補充協議。

九、簽署生效

1.本協議經雙方授權代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方保證將獲得為簽署本協議所必要的權利的授予。

2.本協議一式_________份，雙方各持_________份。

甲方(蓋章):_________ 乙方(蓋章):_________

授權代表(簽字):_____ 授權代表(簽字):_____

甲方:____ 身份證號:______________

乙方:____ 身份證號:______________

丙方:____ 身份證號:______________

甲、乙、丙三方本著互利共贏，團結合作的精神，經友好協商，就共同經營____________________________事宜達成如下合伙協議:

第一條 合伙宗旨

第二條 合伙組織名稱 、合伙經營項目

合伙組織名稱為:_______________

合伙經營項目為:_______________

第三條 合伙期限

自__________________________

__止。

第四條 合伙組織財產份額分配

各合伙人占有合伙組織財產份額為:________________________________________________________。

第五條 工資、盈余分配與債務承擔

1、獎金分配:合伙組織經營期間，各合伙人工資為____________________________。

隨著合伙經營的深入，利潤可觀后，年底將發(fā)放獎金，獎金數額根據收入現狀和個人貢獻經合伙人會議決定。

2、盈余分配:除去經營成本、日常開支、工資、獎金、需繳納的稅費等的收入為凈利潤，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點，將以各合伙人占有的合伙組織財產份額為依據，按比例分配。

3.、債務承擔:如在合伙經營過程中有債務產生，合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人占有的合伙組織財產份額為依據，按比例承擔。

第六條 除名退伙、出資的轉讓

(一)除名退伙。

合伙人有下列情形之一的，經其他合伙人一致同意，可以決議將其除名:

(1)個人喪失償債能力;

(2)未履行出資義務;

(3)因故意或重大過失給合伙組織造成經濟損失;

(4)執(zhí)行合伙組織事務時有不正當行為;

(5)合伙人有違反本協議第九條之規(guī)定的行為。

對合伙人的除名決議應當書面通知被除名人。

被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。

合伙人退伙后，即視為放棄其在該合伙組織中占有的財產份額，并不再參與本年度合伙組織利潤盈余分配，其他合伙人即自動擁有該財產份額，但不免除其因此給其他合伙人造成的損失。

(二) 合伙組織財產份額的轉讓

團隊經營管理協議書篇六

乙方:____先生(或女士，下同)。

裝飾服務部(以下簡稱“甲方”)與____先生(以下簡稱“乙方”)經過友好協商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協議:。

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就裝飾服務合作等問題，自愿結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，乙方為甲方提供業(yè)務資金，甲方全權負責運營，實現雙贏局面。

二、乙方為甲方提供四萬元啟動業(yè)務資金，嚴格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽受到損害。

三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務資金時，應根據自身實力量力而行，確實無法實施或難度較大、難以把握時應開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方利益受到損害。

四、甲方經營盈利后，甲乙雙方各占50%利潤;如經營虧損，由甲乙雙方另立協議書協調補充資金。

五、違約責任:。

1、合作雙方在業(yè)務實施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽或客戶關系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關系外，還可提出一定數額的經濟賠償要求。同時，已經實現尚未結束的業(yè)務中應該支付的相關費用，受損方可不再支付，致損方則還應繼續(xù)履行支付義務。

2、雙方在分配利潤時，如涉及帳面爭議，可提請相關勞動部門仲栽。

六、爭議處理:如發(fā)生爭議，雙方應積極協商解決，協商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會申請仲裁處理。

七、本協議有效期暫定一年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計算，即從____年__月__日至____年__月__日止。本協議到期后，甲方應付未付的信息資源費用，應繼續(xù)按本協議支付。

八、本協議到期后，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。

九、本協議在執(zhí)行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

十、本協議經雙方蓋章后生效。本協議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

乙方:____先生(或女士)。

(公章)。

代表簽字:________。

簽字:________。

簽約地點:________________。

簽約日期:________________

團隊經營管理協議書篇七

所有制性質：_________________。

職工人數：___________________。

合同執(zhí)行期限：_______________。

一、乙方應承擔的經濟責任。

年經濟指標完成情況年應承擔的經濟責任1.銷售額(收入)：2.利潤額：3.流動資金周轉天數：4.必備商品品種：5.商品流通費用率：(費用成本率)6.流動資金利潤率：7.流動資金占用率：8.毛利率：9.利潤率：10.全員勞動效率：11.12.13.14.

二、乙方應承擔的責任。

1.在經營上認真貫徹“發(fā)展經濟，保障供給”的總方針，更好地為工農業(yè)生產服務，為人民生活服務。

2.改善服務態(tài)度，提高服務質量，模范執(zhí)行國家的政策法令。

3.按規(guī)定經營方式和經營范圍經營。

4.加強對職工的培養(yǎng)教育，做到文明經商。

三、乙方的自主權。

1.經營自主權：

有權在規(guī)定的經營范圍內，多渠道采購商品，擴大經營，增加服務項目。

按國務院[1982]120號文件通知精神，對第一批開放的160種工業(yè)小商品及北京市開放的18種小商品，除由主管公司進貨的執(zhí)行主管公司牌價外，由工業(yè)或外埠購進開放的小商品有權執(zhí)行工業(yè)價格或與工廠協商定價。

2.財務管理權：

有權按照區(qū)公司“關于經營責任制單位財務開支權限的規(guī)定”開支商品流通費，維修費，物品購置費等費用，以及財產損失的處理(見附表)。

3.人事管理權：

有權在上級批準的編制定員和勞動計劃范圍內，確定機購設置和人員配備。根據國家招工政策招收職工，招用合同工。

4.物價調整權：

對殘損變質商品有削價處理權，每次，每類商品有200元的批準權。

對開放的178種小商品中的質次價高，冷背呆滯的商品，有權進行削價處理，削價權限按一種商品一次削價不超過50元為損失標準。

5.工資，福利，獎懲權：

按國務院頒發(fā)的《企業(yè)職工獎懲條例》的規(guī)定，有權給予職工警告，嚴重警告，記過，記大過行政處分。需要給以降級，減薪，降職，撤職，除名，開除留用以至開除處分的由職工代表大會討論報公司批準。

四、甲乙雙方的利益分配方法。

乙方完成承包利潤定額時，按平均每人8元發(fā)放獎金，超額部分按五五分成計算。即上繳國家50%，企業(yè)發(fā)展基金12%，上繳公司3%，集體福利基金10%，職工分成25%。

五、甲方應承擔的責任。

及時傳達和貫徹黨和上級的方針、政策和有關規(guī)定，如貫徹不及時造成經濟上的損失由甲方負責。

提供現有的固定資產和流動資金交乙方使用，不能隨意調用。

根據實際情況經甲方批準購置固定資產，資金由甲方提供。

六、乙方完不成承包基數的扣罰辦法。

乙方完不成利潤定額時，按其差額的百分比以同等比例從平均每人8元中向下扣除，發(fā)放時再以規(guī)定的考核標準積分計獎。因經營不善造成虧損時，適當扣發(fā)當月工資，最多不超過扣除基本工資總額的20%。

七、附注。

1.簽訂合同的雙方應嚴格履行合同中的協議，任何一方都不得擅自宣布解除合同。

2.解除合同時，必需由簽訂合同的雙方經過共同協商，并征得監(jiān)督部門的意見。

3.遇有國家，地方物價部門調整了商品，服務項目及主要原材料價格，或國家稅制改革，稅率調整對企業(yè)經營有較大影響，根據上級規(guī)定調整合同書。

甲方：(蓋章)________________。

主管人簽字：__________________。

乙方：(蓋章)________________。

主管人簽字：__________________。

監(jiān)督：(蓋章)________________。

主管人簽字：__________________。

________年________月________日。

團隊經營管理協議書篇八

甲方：云溪學校乙方：

根據家屬優(yōu)先、自愿報名、抓鬮定崗、輪崗等原則，甲方聘請乙方為云溪學校門店經營者，現就有關事宜協議如下：

一、甲方為乙方提供經營場地，負擔200元電費，超出電費由乙方承擔。

二、門店內有的物品，甲方不得在其他地方采購，但大宗物品集中采購的除外。

三、乙方負責門店內及店門口清潔衛(wèi)生。

四、乙方確保不銷售過期、霉爛及有安全隱患的物品。如出現偷盜、中毒、傷害等安全事故概由乙方負責。

五、乙方應熱情服務，規(guī)范、文明經營，不得高于市場價出售商品，不得向學生出售香煙，確保方便師生、服務師生。

六、乙方本學期向甲方交利潤****元，于清明節(jié)、端午節(jié)和期末考試期間分三次每次20xx元交清。

七、乙方在期末將門店交回甲方時，新增存貨不得超過500元（按進價計算），否則甲方可以不予接收。

八、乙方有特殊情況需中斷協議，需至少提前一天通知，并辦好交接手續(xù)。

本協議未盡事宜，乙方有和甲方協商的權利，但是最終決定權歸甲方。

以上協議從簽訂之日起執(zhí)行，至本學期結束為止。

本協議一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方法人代表簽字：

甲方管理者簽字：

乙方簽字：

乙方擔保人簽字：

團隊經營管理協議書篇九

甲方：______________(以下簡稱甲方)。

乙方：_______________(以下簡稱乙方)。

丙方：_______________(以下簡稱丙方)。

一、經營管理權限分配方式：_______________。

1、甲方作為此日用品店的核心倡導人、投資人和策劃人，自然是該店的合法擁有者和決策者，店面經營模式及投資形式由其決策。

2、乙方作為此日用品店的主要合作人之一，負責店面的進銷存管理、會員管理、財務管理、店員管理及店內日常事務的管理。

3、丙方作為此日用品店的主要合作人之一，負責店面的安全管理、物流管理、衛(wèi)生管理、后勤管理、現金管理及銷售目標管理。

二、股權分配方式：_______________。

1、甲方本著不以個人謀利為主要目的宗旨，擁有該店的所有權，但甲方只享有該店所有盈利的20%分紅權(該紅利甲方將主要用于該店的發(fā)展、營銷、考察、學習等方面支出)。

2、乙方享有該店所有盈利的40%分紅權(簡稱"干股")。

3、丙方享有該店所有盈利的40%分紅權(簡稱"干股")。

三、分紅時限約定：_______________自該店的盈利收入能收回全部開店本金之日起(開店本金由投資人收回)，甲乙丙三方才能享有該店的盈利分紅權，分紅時間為每隔6個自然月分紅一次。

四、基本薪酬約定：_______________乙方和丙方作為店面的主要日常營運管理者和執(zhí)行者，每月享有1500元的基本月薪，外加200元的全勤獎金?；驹滦綄凑找曳胶捅降某銮诳己税l(fā)放。

五、協議有效時間：_______________自20xx年________月________日起，至____________年________月________日止。如需續(xù)簽，則在本協議期滿2個月前商議續(xù)簽事宜。

本協議一式三份，經甲乙丙三方簽字確認即可生效。如三方在合作過程中針對合作條款有意調整，經三方同意可以簽訂補充協議，補充協議與本協議具有相同的法律效力。

甲方(簽字)：_______________。

乙方(簽字)：_______________。

丙方(簽字)：_______________。

簽約時間：_______________。

團隊經營管理協議書篇十

乙方：_________ 住所：_________

鑒于：

1.甲方為依法有效存續(xù)的_________，作為乙方的第一大股東，擬將下屬_________，委托乙方經營管理。

2.乙方為經_________省人民政府批準設立的股份有限公司，擬通過上述資產托管經營完成甲、乙雙方商定的各項經濟指標，并在此過程中，以資產運營的各種形式將托管資產逐步納入乙方。

甲、乙雙方經友好協商一致達成協議如下：

一、托管經營范圍 自甲乙雙方簽屬托管經營協議并生效之日起，甲方將其所擁有的_________公司(截止_________年_________月_________日，經評估后的凈值為_________元)委托乙方經營。

二、托管經營期限 委托經營期限為自雙方簽屬委托經營協議并經有關部門批準生效之日始，甲方將通過配股或其他方式將托管經營資產的產權逐步納入乙方，待委托經營資產的產權全部進入乙方后，委托經營期限屆滿，委托經營協議自然終止。

三、托管經營的利潤分配 雙方約定，在資產托管經營實施后，被托管企業(yè)的資產收益權歸乙方，由乙方以每年實際受托經營凈資產的_________%向甲方支付管理費用。

四、托管經營的審批和認可 本協議所述托管經營已獲甲方上級主管部門批準，乙方董事會通過，尚待乙方股東大會批準通過。

五、保證和承諾

1.乙方保證，自托管經營生效日期起，乙方將以正常的方法管理受托經營的資產及相關負債和經營其相關的業(yè)務。

2.甲方保證，除了已在財務報表和資產評估報告中所披露的負債外，以及除了甲乙雙方在生效日期以后正常操作中所發(fā)生的負債外，在托管經營實施前，甲方委托經營資產沒有其他實際的或已有的債務或責任。

3.甲方保證，在托管經營實施前，委托經營資產不附帶有任何抵押、質押、留置或其它擔保權益(財務報表和資產評估報告已披露的除外)

4.甲方保證其委托給乙方經營的資產符合國家、行業(yè)的有關技術標準和質量要求。

六、違約責任

2.乙方未能按本協議約定將托管經營資產合法經營，應負責賠償對方因此而造成的損失，并按托管經營資產凈資產值的百分之十承擔違約金。

七、爭議的解決 雙方就本協議的履行有爭議時，應通過友好協商解決。協商不成，任何一方均可向有管轄權的法院提起訴訟。

八、未盡事宜 本協議如有未盡事宜，甲、乙雙方可另行協商簽訂補充協議。

九、簽署生效

1.本協議經雙方授權代表簽字并加蓋公章后生效。甲方保證將獲得為簽署本協議所必要的權利的授予。

2.本協議一式_________份，雙方各持_________份。

甲方(蓋章)_________ 乙方(蓋章)_________

授權代表(簽字)_____ 授權代表(簽字)_______

_______年____月____日 _________年____月____日

團隊經營管理協議書篇十一

身份證號碼：

乙方：_________

身份證號碼：

甲、乙雙方就甲方委托乙方全權經營甲方投資的位于省的酒吧事宜，在平等自愿，協商一致的基礎上，簽訂本協議：

1．酒吧由乙方一人投資興辦；

2．乙方按下列方式支付甲方報酬：

（1）每月固定工資元；

（2）若月營業(yè)額達元（包括元），按月營業(yè)額%計提獎金；若月營業(yè)額達元-元，按超元部分按%計提獎金；若月營業(yè)額達元以上，則超元部分按%計提獎金。

（3）乙方領取報酬時間為下個月的日。

3．甲方應按月將經營情況書面告之乙方；

4．甲方應合法經營；并承擔因違法經營而給乙方及酒吧造成的一切損失；

5．甲方與鐘xx就酒吧事宜所簽協議系乙方授權甲方代理簽署；

8．經營期滿后，灑吧若經營虧損，則甲方應承擔%部分虧損額，乙方承擔%部分；

9．本協議有效期自年月日至年月日；

11．乙方有權根據實際情況，在經營期內以轉讓、出購等方式處置酒吧；

12．本協議期滿后，雙方另訂協議明確是否續(xù)簽；

13．本協議經雙方簽字生效。

甲方：

乙方：

日期：

團隊經營管理協議書篇十二

根據公司進一步加強內部治安防范工作的意見第二項第二條；注塑廠自行聘用保安人員，在本廠區(qū)域內試行內部治安自治管理。為保證整個公司內部治安管理的統(tǒng)一又能發(fā)揮單位聘用保安人員的作用。做到分清職責，共同確保安內部治安全防范到位，經安全保衛(wèi)部與單位協商，特制定以下協議：

一、單位雇用保安員的管理及職責；

1、聘用單位要把好保安員政審關，做到相關手續(xù)齊全，合法使用。

2、供職保安員必須嚴格遵守公司行政管理規(guī)章制度，特別就是安全捍衛(wèi)管理制度。順利完成不好剝奪的安全嚴防責任區(qū)的工作任務。

3、單位領導要根據本單位內部治安安全防范工作要求，明確所保安員所承擔的工作職責，做好治安與消防為主要任務的巡查防范執(zhí)勤工作。

4、保安員由雇用單位自行管理，保安員的工作任務除拒絕接受本單位的`領導、指派外，必須拒絕接受公司職能部門的監(jiān)督。

二、公司安全保衛(wèi)部的管理及職責；

1、公司安全保衛(wèi)部按公司安全規(guī)章等制度中規(guī)定的任務履行職責不好工作職責。

2、對單位聘用的保安員給予相關的業(yè)務指導和工作監(jiān)督。

3、搞好單位與單位之間安全生產過程中的協同工作，幫助公司或單位處置有關內部安全嚴防工作問題。

三、治安安全管理責任區(qū)域劃分；

1、湖里廠區(qū)3#樓與4#樓道路中心線南面（包含整個3#樓層）為注塑廠安全管理責任區(qū)域。中心線北面區(qū)域由安全保衛(wèi)部兼理。

2、高科技廠區(qū)另定。

備注塑廠：安全保衛(wèi)部：

_____年____月____日_____年____月____日

團隊經營管理協議書篇十三

銷售在現代企業(yè)運營過程中的關鍵作用已經越來越明顯，而銷售管理的重要性也已經日益被眾多企業(yè)管理者所重視。

隨著管理經驗的摸索和不斷積累，銷售管理過程中團隊激勵與管理約束的必要性和重要作用已經被多數高層管理者所認同。

一、良性激勵機制創(chuàng)造良好工作氛圍

銷售需要一個好的、并且合適的激勵機制，為所有業(yè)務員樹立起一個可視的成功機會和榜樣。

只有讓多數業(yè)務員明白“付出多回報就多”的道理，才能更大程度激起銷售團隊工作的積極性，調動多數業(yè)務員積極工作的主動性，從而全面開展銷售管理工作，為企業(yè)的市場運營和銷售業(yè)績打下扎實基礎，并有效執(zhí)行企業(yè)高層各個時期認真制訂的市場策略和銷售政策。

已經有為數不少的企業(yè)或企業(yè)管理層忽略了這點，他們過去錯誤地認為：銷售就是簡單地完成公司要求的銷售任務，不管任務制訂的是否合理，最后按照所完成業(yè)績分得提成，最終也經常會出現完成公司銷售指標成空話、銷售隊伍流動性大、銷售管理漏洞多和面對銷售團隊素質差而無奈局面。

1.?完成銷售指標成空話

很多企業(yè)在制訂下年度銷售指標的時候，未能結合本年度銷售業(yè)績的實際完成情況并進行總結分析，也沒有對比與既定目標的未完成目標差距或超額完成比例，從而確定并調整下年度銷售工作目標與計劃。

他們只簡單根據公司早期粗略制定的中長期發(fā)展規(guī)劃要求，在每年年底仍然提出一個類似天文目標（多數情況是）的完成口號，結果由于缺少分析或未了解下年度銷售及運營工作的重點而導致規(guī)定的銷售指標再次無法完成（多數情況是）。

2.?銷售隊伍流動性大

當銷售管理缺乏良好激勵機制和好的總結分析習慣時，勢必在一定程度上造成一部分人靠機遇取得成功的不正常現象。

也因為機遇現象，直接影響到多數人的工作積極性，并極大程度損害真正具備工作能力的業(yè)務員的工作積極性，他們繼而選擇離職；而那些靠機會成功的人，因為天上不會一直掉下“餡餅”，在遭遇困難和失敗后，因為沒有能力和無法確認是否還會有更好的機會，在受到公司能力質疑后，也會面臨離職或被辭退的命運，最終影響銷售隊伍的穩(wěn)定性。

3.?銷售管理漏洞多

很多個體或小型企業(yè)，因為缺乏必要的銷售激勵和績效考核機制，存在許多管理漏洞。

他們甚至只簡單的規(guī)定銷售提成比例和包干方法，包括一些寬松的銷售報銷和審核制度，引出層出不窮的銷售管理漏洞，如無故請客、請客多報銷、未請客也報銷、市場串貨或調貨、私自調價并賺取差價和私自飛單等多種不正?，F象。

4.?銷售團隊素質差

由于缺乏必要的銷售遠景發(fā)展引導和良性的激勵措施，也沒有好的管理制度約束，很多業(yè)務員在來到公司工作數年后，能力一直沒有很大程度的提升。

不少公司在得到發(fā)展并需要擴大銷售規(guī)模的時候，沒有適合的銷售人才或骨干可以迅速被晉升到位，甚至于很多企業(yè)正苦惱于自己公司多數業(yè)務員的能力與公司所要求其具備的能力條件不匹配，從而不得不接受影響公司長遠發(fā)展的不利局面。

因此，無論是大的集團公司，還是一般中、小型企業(yè)，甚至于很小的個體經營戶，都需要根據自己企業(yè)的實際經營狀況和發(fā)展要求設定一個合適的銷售激勵措施與要求，并針對不同崗位的銷售員工和未來可能的職業(yè)發(fā)展目標提出能力提升要求，同時引導他們主動認識職業(yè)遠景規(guī)劃的必要性。

在員工和企業(yè)遠景發(fā)展達成共識的情況下，如果有好的激勵措施和機制，再加上必要的管理要求和約束，最大程度發(fā)揮團隊協作效應和層級管理、提升與監(jiān)管作用，肯定會對企業(yè)的長遠發(fā)展有利而無害。

二、不斷完善管理機制有助于銷售整體素質提高

銷售不僅需要激勵，還需要不斷總結并持續(xù)完善管理機制。

好的激勵措施和職業(yè)遠景發(fā)展引導雖然在一定程度上可以最大程度調動多數業(yè)務人員的工作積極性，但如果沒有一個好的管理制度去約束和引導他們正常工作，促使他們最大程度發(fā)揮其個人工作潛力，也仍然無助于完成公司規(guī)定的銷售任務和要求，而且會影響整體銷售能力的提高和發(fā)揮。

1.?建立、健全銷售管理制度

沒有規(guī)矩，不成方圓。

沒有一個合適的管理制度要求，也就無法向業(yè)務員明確：哪些事情該做，哪些事情不該做，哪些問題可以自己獨立解決，哪些問題必須經過公司審核才能根據審核意見解決，哪些時間段內需要做哪些事情。

這些，都需要在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，根據影響企業(yè)銷售發(fā)展的關鍵點不斷要求和完善，從開始建立到最后健全相關制度和要求，最終實現任何時候任何一位新員工到崗時可以按照最新完善的管理和制度要求去工作。

2.?合理制訂銷售業(yè)務規(guī)范或流程

行業(yè)的差別，甚至是產品的細微差別，都會牽涉到銷售規(guī)范或流程的區(qū)別。

任何企業(yè)，都需要在不同經營時期，根據不斷變化的市場情況進行經營戰(zhàn)略和銷售方案確定，及時更新市場策略和銷售政策，以幫助和引導銷售團隊向公司希望的方向努力和工作。

作為企業(yè)的銷售管理人員，需要結合企業(yè)自身的產品和銷售特點，制訂一個總的業(yè)務規(guī)范和操作流程，明確市場開發(fā)的方向、行業(yè)銷售的重點、產品定位的要求、銷售作業(yè)相關的各個流程和銷售常識性管理與要求等。

有了這些，所有新、老業(yè)務員，可以根據公司既定的銷售策略和市場路線，按照公司引導的作業(yè)流程和方法去工作，并嚴格遵守公司制訂的各項管理和制度要求，實現銷售目標與公司發(fā)展目標合力最大化的管理目標。

3.?不斷注重業(yè)務和銷售培訓

培訓，在企業(yè)長期發(fā)展的任何時期、任何階段，都不可缺少。

銷售培訓的重點主要集中于主銷產品的基本知識、公司基本概況和企業(yè)準宣傳優(yōu)勢、企業(yè)文化和職業(yè)遠景發(fā)展規(guī)劃引導、公司及銷售管理制度、銷售規(guī)范和業(yè)務操作流程、銷售溝通和其他銷售能力提升等相關。主要以企業(yè)內部培訓為主，適當輔以外訓。

只有不斷堅持培訓和學習，并持續(xù)建立和完善企業(yè)銷售培訓的系統(tǒng)資料，才能最大程度提高業(yè)務員的銷售作業(yè)能力，完善銷售團隊的管理能力，提升企業(yè)團隊銷售素質，并最終完成企業(yè)各項銷售指標與任務要求。

三、銷售層級監(jiān)管的作用和要求在營銷管理過程中不可或缺

只有實現銷售層級式的監(jiān)管和要求，才能極大程度發(fā)揮銷售團隊協同效應，同時提升銷售整體素質和各級主管的銷售管理能力，也避免了銷售總監(jiān)或部長一人專管或獨管的不利影響和弊端。

截止目前，仍然有一定比例的企業(yè)，所采用的銷售管理模式是銷售總監(jiān)或銷售部長一人專管并管所有事的方式。

我們經常會發(fā)現，很多企業(yè)在新招一批業(yè)務員后，盡管歷經數月，仍然無法看到新業(yè)務員有效成長的起色。企業(yè)能夠作出的選擇：要么降低崗位要求錄用，要么不得不辭退重新招聘。

而我們再去觀察多數企業(yè)的那些老業(yè)務員們，雖然在企業(yè)工作多年，按理說應該是德才兼?zhèn)洌尡姸嗥髽I(yè)經理人失敗并苦惱的是：這些老業(yè)務員，不但沒有起到骨干和帶頭人的作用，也不具備馬上晉升和擔任更重要工作崗位的能力與條件，甚至于在公司招進一批新人后，他們反而會在新人面前散布一些不利于新人穩(wěn)定和繼續(xù)努力工作的不實消息或言論。

究其原因，是我們沒有認識到銷售管理是一個層級管理的機制和過程，需要建立、健全并明確銷售各崗位工作職責與要求。

很多人明白團隊作業(yè)的力量大于個人作業(yè)的價值，但很大一部分人未能充分理解這句話的含義。

所以，會經常出現前面介紹的事情，銷售總監(jiān)或部長一個人要去負責所有銷售有關的工作，把原本屬于業(yè)務主管和業(yè)務員自己要做的事情，都主動或被動地做完了。

結果是：所有人都明白，他們的業(yè)務“老大”確實是“老大”，非他不行；但所有的銷售主管和公司其他經理人也都明白——除了這位“老大”，其他任何人也都無法擔當起主管甚至哪怕是業(yè)務員的職責，最終也沒有按照團隊協作的方式在工作，這位總監(jiān)或部長本該發(fā)揮的領導作用大打折扣。

所有已經這樣、仍然這樣或正準備繼續(xù)這樣工作的銷售經理們，他們本應該這樣：利用公司已經確定或經爭取同意確定的好的激勵政策和措施，結合公司不斷完善的銷售管理制度和流程要求，根據不同銷售崗位和職責要求，明確業(yè)務員和銷售主管應該承擔的工作職責和應該具備的工作能力與條件，著重各銷售主管在銷售和管理過程中的引導、監(jiān)管和糾正作用，使他們在享受公司銷售管理待遇和被激勵的同時，切實承擔起銷售主管的責任和義務，要求他們管理好自己，并帶好每一位新、老業(yè)務員，確實遇到困難或問題后，能夠及時解決或反饋；而此時，我們的銷售總監(jiān)或銷售部長，將同公司各其他高層經理人一起，重點制訂公司運營戰(zhàn)略和市場銷售策略，并及時幫助銷售團隊解決困難和問題，在最短時間內發(fā)現銷售問題，快速糾正或調整銷售策略和計劃，實現團隊銷售力量的最大化。

因此，我們需要重點提升銷售團隊及銷售主管們的管理和作業(yè)能力，從而最終實現團隊和各業(yè)務員銷售能力的提升。如果我們已經在這方面開始努力并奏效，但我們的公司可能還缺乏必要的銷售激勵和管理措施，建議在不放棄銷售團隊素質和能力提高的同時，爭取公司各高層經理人的認同和支持，及時建立、健全相應銷售激勵措施和銷售管理制度與流程要求。

銷售激勵、銷售制度與流程規(guī)范和層級銷售管理職責要求這三個方面，其實缺一不可，而且起著相輔相成的作用。

很多企業(yè)已經在不斷總結和完善之后，相對理解并做到了中間這點，并正在不斷完善和加強要求。如果缺少其他兩點的相輔相成，就容易使員工產生公司在單方面要求的不利影響。因此，剩下的兩點，可能也是我們在?21?世紀的企業(yè)運營和銷售管理過程中必須重視和完善的工作重點。

企業(yè)文化的推進靠人，靠團隊。經理的指導思想就是在信任的基礎上用好人。盡可能發(fā)揮他們的作用，在管理團隊中形成一種和-諧、平等和公開的工作關系，逐步消除成員之間心理上的'不平衡，齊心協力，保證各項工作正常進行。這里面首先就需要大家心里調整，做好身份轉換工作。

我們花了相當長的時間和精力，要求班子成員之間做溝通和交流，磨合過程中也出現過火花。過程中我們總結經驗得出幾條：

第一、要有一個共同的奮斗目標。大多數人工作不僅僅是為了報酬，事業(yè)能不能做打、所從事的工作是否很重要、能不能得到領導的認可很關鍵，成就感是經理人普遍的追求，這樣就應給大家一個前進的方向、一個盼頭，使大家為之去奮斗。雖然給自己、給大家增加了很大的壓力，但也是背水一戰(zhàn)，沒什么退路了，盡可能用正面、積極的態(tài)度去鼓勵大家。

正向鼓勵很重要，特別是在起步比較困難的時候。2015年寧董事長帶隊兩次到屯河視察工作，對屯河的工作給予了肯定。從我看來，并不代表屯河的工作就一定好到什么程度，而是領導從另外一個角度來鼓勵或鞭策屯河。但對屯河團隊的影響是很大的，他很大程度上凝聚了團隊的人心，起到了鼓勵士氣、催人上進的作用。

第二、強調平等協調。平等是一種心態(tài)，心態(tài)不調整，就不平衡。我們應該知道自己的優(yōu)點或缺點，應該清楚地認識到自己的“短板”要正視它。

第三、樹立團隊的正氣。這個正氣就是客觀，對就是對，錯就是錯，好就是好，壞就是壞，這本來不是一件難事，可是在思想中摻雜了一些復雜的因素，有時就會變形，作對了不表揚，做錯了不批評，一團和氣，什么事都會辦不好、辦不了；這個正氣也是直接，直接是一種文化，也是一種膽識。做得不好，想得不對，可以當面講出來，會議上說出來。這個人那里不行先說出一、二、三點理由。有一位領導把這一點發(fā)揮的淋漓盡致，不怕得罪人，這樣的領導有幾分可愛可敬之處，一心為公，這樣的領導最終都能得到大家的認可。

第四、確立相對量化的考核標準。實際上管理團隊經常會處理一些應急事情，自主性比較大，考核不好把握。后來我們慢慢形成了每周一班子成員在例會上匯報上周和安排下周工作的進度，一年下來記錄很完整，考核的時候可以拿出來作參考，主管領導的業(yè)績都要和職能部門的業(yè)績掛鉤，這主要是讓大家不要怠慢，用心工作，雖然這是一個很小的制度，但對團隊建設起了很大的促進作用。

第五、管理上公開透明，經常溝通交流。通過正式、非正式的渠道相互增進了解，大家都知道每個人都在想什么，干什么，有什么要求和愿望。

第六、用人之長。團隊成員之間知識結構、管理水平、能力經驗差異很大，要分析每個人的特長、愛好、專業(yè)，這個事如果搞差了，就會比較麻煩。這一年，職能化管理是成功的，從頭到尾團隊每個人各負責一段。

第七、在制定公司戰(zhàn)略的過程中凝聚團隊的共識。我們花了非常多的時間開會、研討戰(zhàn)略，把制定戰(zhàn)略作為一項日常工作，每次修改，大家都踴躍發(fā)表意見，我們的目標也在爭論的過程中越來越清晰，越來越統(tǒng)一，很多結論都是自然形成。這樣大家的執(zhí)行力度就比較強，容易貫徹、阻力障礙就小多了。

團隊建設沒有止境。我們的團隊也是一路磨合出來的，這個過程有過摩擦、有過波折，而且隨著外部環(huán)境的變化，會不斷出現新的問題。一個成熟的團隊應該是在成員之間相互理解、相互溝通的基礎上形成默契，當出現環(huán)境變化時，能夠很快的自我調整，形成戰(zhàn)斗力。

團隊經營管理協議書篇十四

乙方：_______________法定代表人：_______________

甲乙雙方經協商一致，達成_____________轉讓協議，協議如下：

第一條在友好協商的前提下，為了更好地經營和管理，甲方將_____________轉讓給乙方，包括已列明的所有固定資產和所有無形資產(詳細清單附后略)，總額為人民幣_____________元(大寫_____________元)，其中應收押金_____________元(大寫_____________元)。

第二條本協議簽字生效之日起，乙方先付甲方人民幣_____________元，乙方可派收費和財務人員進入，從即日起，所有的收入歸乙方，同時藥品、人員工資、水電、房租等所有相關費用由乙方負責;之前的所有相關費用由甲方結清。

第三條_____________個月后，所有的經營管理權歸乙方，甲方應協助乙方平穩(wěn)過渡，同時乙方應承認甲方所簽署的合同或口頭合同;對于有異議或有爭議的問題，雙方應在相互尊重理解的基礎上友好與合同方協調解決。

第四條甲方在辦理完成轉讓變更手續(xù)，乙方(或乙方代表)為法人和負責人后，乙方必須付人民幣________________元(大寫_______________元)予甲方，余額_____________元乙方必須在年底檢查(上級)完畢后_____________日內付清予甲方。

第五條陳述和保證

5.1甲方的陳述和保證

(1)其是一家依法設立并有效存續(xù);

(2)其有權進行本協議規(guī)定的行為，并已采取所有必要的行為授權簽訂和履行本協議;

(3)本協議自簽定之日起對其構成有約束力的義務。

5.2乙方的陳述和保證

(1)其有權進行本協議規(guī)定的行為，并已采取所有必要的行為授權簽訂和履行本協議;

(2)本協議自簽定之日起對其構成有約束力的義務。

第六條違約責任

6.1甲方的責任

(1)如果甲方未按本協議履行義務，則應承擔罰款_____________元給乙方并應按本協議繼續(xù)完義務。

(2)如果甲方違反其在本協議中所作的陳述、保證或其他義務，而使乙方遭受損失，則乙方有權要求甲方予以賠償。

6.2乙方的責任

(1)如果乙方違反本協議，則甲方可解除協議并要求乙方承擔違約金_____________元。

(2)如果乙方違反其在本協議中所作的陳述、保證或其他義務，而使甲方遭受損失，則甲方有權要求乙方予以賠償。

第七條保密一方對因本次轉讓協議而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。

第八條補充與變更本協議可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與協議具有相同法律效力。

第九條協議附件

9.2任何一方違反本協議附件的有關規(guī)定，應按照本協議的違約責任條款承擔法律責任。

第十條不可抗力任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協議或遲延履行本協議，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十一條爭議的解決本協議書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。本協議各方當事人對本協議有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面協議，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十二條權利的保留任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。

第十三條后繼立法除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本協議生效后的立法)或法律變更對本協議不應構成影響。各方應根據后繼立法或法律變更，經協商一致對本協議進行修改或補充，但應采取書面形式。

第十四條通知

14.1本協議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。

14.2前款中的實際收到是指通知或通訊內容到達被通訊人(在本協議中列明的住所)的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。

14.3一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起三日內，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔法律責任。

第十五條協議的解釋本協議各條款的`標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。

第十六條生效條件本協議自雙方的法定代表人或其授權代理人在本協議上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在協議正本上加蓋騎縫章。

本協議一式_____________份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

團隊經營管理協議書篇十五

第一條合作雙方：

甲方：

法定代表人：

乙方：

第二章合作經營的內容

第二條甲、乙雙方利用各自的優(yōu)勢，合作代理銷售海南航空股份有限公司（包括但不限于海南航空股份有限公司）的電子客票和紙質客票。

第三章合作經營的方式

第三條甲方與海南航空股份有限公司或其駐昆明的營業(yè)部（包括但不限于海南航空股份有限公司）簽署電子客票的代理銷售協議，成為海南航空股份有限公司的電子客票代理銷售商。甲方負責電子客票和紙質客票銷售的具體出票操作。

第四條乙方負責組織電子客票和紙質客票銷售的市場客源。甲方在市場開發(fā)、業(yè)務擴展等方面應給予乙方一定的支持和配合。

第四章利潤的分配和支付

第五條乙方每銷售一張電子客票，甲方獲得航空公司給予的所銷售客票票面金額1％的利潤返點，其他的利潤返點根據不同的情況由乙方處置。

第六條乙方每銷售一張紙質客票，甲方獲得航空公司給予的所銷售客票票面金額1％的利潤返點，其他的利潤返點根據不同的情況由乙方處置。

第七條乙方每銷售一張紙質客票或電子客票給其他代理人，甲方將經甲乙雙方協商同意的利潤返點給予該代理人。

第五章合作雙方的權利、義務

第八條合作雙方的權利和義務

1、甲方應按規(guī)定程序打印海南航空股份有限公司的紙質客票或電子客票。

2、乙方有權查閱甲方海南航空股份有限公司的出票歷史記。

第六章聲明、保證及承諾

第九條甲方、乙方在協議簽字日聲明、保證及承諾如下：

甲方、乙方具有權利、權力及能力訂立及履行本協議；而本協議一經簽署，將對甲方、乙方構成合法、有效、具有約束力的協議。

第七章違約責任和爭議解決

第十條本協議一經簽署，各方均須嚴格遵守，任何一方不得擅自修改或不履行協議。任何一方因違背協議條款均應承擔違約責任。

第十一條爭議條款

因本協議發(fā)生爭議，合作雙方應根據有關法律法規(guī)和規(guī)定協商解決；如不能協商解決，可以向甲方或乙方所在地有管轄權的人民法院提請訴訟解決。

第八章不可抗力

第十二條由于是地震、臺風、火災、水災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使直接影響本協議的`履行或者不能按照約定的條件履行時，按其對履行協議影響的程度，由雙方協商決定是否解除協議，或者部分免除履行協議的責任，或者延期履行協議。

第九章協議的廢止

第十三條經甲、乙雙方協商同意后，可以廢止該協議。協議廢止后，合作經營期間產生的利潤應按照雙方協商的金額，由甲方在該協議廢止后的10日內支付給乙方。

第十章生效條款

第十四條按照本協議規(guī)定的各項原則訂立的附屬協議文件，均為本協議的組成部分，具有同等的法律效力。

第十五條本協議經合作雙方蓋章、簽字（法人蓋章、自然人簽字）后生效。本協議生效后，對本協議任何內容的任何改變、變更，均需雙方書面認可，修改后的協議具有同等法律效力。

第十六條本協議一式六份，協議雙方各執(zhí)三份。

甲方：

乙方：

20__年__月__日

團隊經營管理協議書篇十六

乙方:________。

根據有關法律、法規(guī)，本著平等互利的原則，甲、乙雙方共同合作投資經營_____代理項目。經雙方友好協商一致，特訂立本協議書。

雙方擬共同投資經營的項目位于_____，并掛靠甲方的名義，甲方提供相關手續(xù)及證件。

1、甲方:出資額為_____元整，占公司股份_____%。

2、乙方:出資額為_____元整，占公司股份_____%。

出資共計人民幣壹萬元整。合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。出資款用于__________，如需續(xù)交_____則由雙方按相應的股份占比出資。

3、合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財產，其合法權益受法律保護。

合作經營的利潤分配方式為:風險和利潤共同分擔。

1、甲、乙雙方各占合作經營此項目純利潤的_____%;。

2、如在合作經營中，合作經營產生借款，合作經營的利潤應先償還借款;。

1、項目管理由甲、乙雙方擔任負責合作經營的日常事宜，所有合作資金須全部劃入店鋪資金。有關財務制度，經管雙方協商后實施執(zhí)行。

2、其他業(yè)務員人員由甲、乙雙方共同商定委派或向社會招聘來確定。第五條合作人如退出經營需提前一個月告知其他合作人并經雙方一致同意后，合作人方可以退出合作經營。

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙丙各方可以達成書面補充合同。

1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

法定代表人(簽字):__________法定代表人(簽字):_____。

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