最新售前話術(shù)實訓(xùn)報告范文（20篇）

報告需要根據(jù)不同讀者的需求和背景進行針對性的撰寫和組織，確保傳達的信息有效傳遞。報告的排版要整齊美觀，使用適當(dāng)?shù)臉祟}和段落劃分，以便讀者閱讀和理解。這份報告匯總了我們的研究成果和調(diào)查數(shù)據(jù)，希望能夠為大家提供一些新的思路和觀點。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇一

20xx年，經(jīng)過高考的洗禮，我進入了伊犁師范學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計系。大一我們開展了一些理論課以及繪畫手工課程是為了加強我們對設(shè)計的理解的感覺，大二分方向時我選擇了平面設(shè)計。兩年下來掌握了平面設(shè)計方面的一些軟件基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各種軟件的使用方法。

20xx年暑假后開始實習(xí)，根據(jù)自己所學(xué)平面設(shè)計專業(yè)，進入克拉瑪依市慧穎廣告設(shè)計裝飾工程有限公司進行了為期2個月多的實習(xí)，在公司同事們的幫助指導(dǎo)下，使自己的專業(yè)知識在實踐中得到了提高。在這里，鍛煉了與人溝通、協(xié)調(diào)等為人處世的能力，學(xué)到了與本專業(yè)密切相關(guān)的社會知識，熟悉和掌握了各種工藝流程，所學(xué)到的東西為今后自己踏上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

通過實習(xí)

1、讓我對設(shè)計行業(yè)有了進一步的了解。

2、融入到社會生活，學(xué)會為人處世。

3、增強適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。

4、為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準備。

5、正確認識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。

6、對制作材料的認識和對其材料的價位有了解。

7、對各種機器的熟練應(yīng)用和對工藝制作程序的掌握。

8、使自己的社會經(jīng)歷得到了豐富，能力得到了鍛煉。

9、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長的職業(yè)。

10、了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)、其各部門的日常業(yè)務(wù)活動和整體狀態(tài)。

11、對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。

12、發(fā)現(xiàn)了自身差距，還需要通過更加努力的學(xué)習(xí)不斷掌握新的知識。 逐漸養(yǎng)成堅韌、頑強的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高、完善自己。

20xx年x月x日至20xx年x月x日

廣告公司的前身是工美制作部，成立于20xx年x月，是一家集廣告設(shè)計、廣告發(fā)布、廣告制作及舞臺策劃、文化藝術(shù)的綜合性廣告公司。公司擁有先進的設(shè)備、完善的管理，專業(yè)的設(shè)計人員、技術(shù)人員，施工人員，為客戶服務(wù)提供了有力保障。

市場調(diào)查之印刷在平面設(shè)計后期的應(yīng)用

市場調(diào)查時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

調(diào)查對象：克拉瑪依市大小型廣告公司

平面設(shè)計與印刷的關(guān)系是一個前期與后期的關(guān)系，即是設(shè)計作品借助于一定的工具，把它從一個媒介轉(zhuǎn)換到另一種表現(xiàn)媒介上。大的方面也就是我們到處可見的印刷制品，如包裝印刷，書籍印刷等。

1、噴繪一般是指戶外廣告畫面的輸出，它輸出的畫面很大，常見的有大樓前懸掛的大型噴繪畫面，也有大型條幅，以及高速公路邊眾多的廣告牌畫面就是噴繪機輸出的結(jié)果。噴繪清晰度沒有寫真效果好，輸出機型有：nru salsa 3200、彩神3200等，一般是3.2米的最大幅寬。噴繪機使用的介質(zhì)一般都是廣告布(俗稱燈箱布），墨水使用油性墨水，噴繪公司為保證畫面的持久性，一般畫面色彩比顯示器上的顏色要深一點的。噴繪的圖，一般用30個像素/英寸就足夠了，大圖的話，20/10/7/8個像素都可以，只要整體效果不差就行了。

2、寫真一般是指戶內(nèi)使用的畫面的輸出，它輸出的.畫面一般就只有幾個平米大小。如在展覽會上廠家使用的小型廣告畫面。輸出機型如：hp5000，一般為1.5米的最大幅寬。寫真機使用的一般用的介質(zhì)是pp紙、燈片紙，墨水使用水性墨水。清晰度比較高像索也高，當(dāng)然紙用的也好。

3、彩色打印機，當(dāng)我們完成了一幅電腦創(chuàng)意的作品，欣賞之余，便是希望立即看到印在紙上的彩樣，即輸出效果。預(yù)視一下印刷后的色彩效果，包括是客戶、出版社等對彩色效果圖確定選用與否。因此，彩色析樣的質(zhì)量便成了一個十分重量要的問題，因此，它在某種程度上可以肯定你前面辛苦創(chuàng)意的效果，但也有可能因為色彩或別的方面的認可與信任的不是屏幕上的顯示，而是打樣的效果，它是最具說服力的。彩色打印機的技術(shù)發(fā)展使它由專業(yè)走向普通，成為了電腦美術(shù)設(shè)計打樣的選擇對象。目前市場上的彩色打印機主要包括彩色噴墨、熱蠟、熱轉(zhuǎn)達印幾種。寫真和噴繪在輸出前一般也都會先打印出小樣，以看其整體效果。

1、噴繪專用的是一般用的是燈布，上面有紋理，易于吸取墨色。

2、寫真用的一般是pp紙、燈箱片，也有的用相紙。

3、凸版紙，凸版紙采用凸版印刷書籍、雜志時的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學(xué)術(shù)刊物和大中專教材等正文用紙。

4、新聞紙，新聞紙也叫白報紙，是報刊及書籍的主要用紙。適用于報紙、期刊、課本、連環(huán)畫等正文用紙。

5、膠版紙，膠版紙主要供平版（膠?。┯∷C或其他印刷機印刷較高級彩色印刷品時使用，如彩色畫報、畫冊、宣傳畫、彩印商標及一些高級書籍封面、插圖等。

6、背膠，它是寫真專用紙型，它因背面有膠而得名，印出的作品比較細膩，效果比較清楚。

7、光膜，它是寫真出圖后覆的一層薄膜，因表面返光面得名，可以增加畫面的亮度和畫面的顏色。

8、啞膜，它是相對于光膜而言的，它的返光度不及光膜，次于光膜，表面為磨砂的。

9、燈箱片，它是寫真出圖的室內(nèi)用紙，它因放于室內(nèi)，靠里邊的燈照亮而顯示的，它的印刷通常的反著印的，燈在里面照，是比較亮的，它不同于其它的廣告作品。

10、車身貼，是一種帶背膠的pvc薄膜，噴繪完成后再進行表層覆膜處理，以經(jīng)受得起風(fēng)吹雨打。然后就是裁剪和粘貼了，粘貼工藝要求高，否則它不會經(jīng)得起時間的考驗的。

11、復(fù)合板，它是一種寫真圖的板，根據(jù)客戶的要求，它比kt板要厚的多，當(dāng)然價格也是很高的。

12、kt板，它是一種塑料制品，易折斷，重量很輕，一般的是制作小型的宣傳標語，或是展板也行，例如我校各辦公室懸掛的小鏡框里面的東西也都是用它來做的。

13、鋁塑板，它也是制作展板的一種材料，它是比較硬的，不易折斷，它背上有一層鋁膜，另一面則是帶有一層黑色的保護膜，用時須把它撕掉，里面很干凈，利于寫真圖紙的粘貼。

1、設(shè)計草圖-校稿-定稿-開制作單-付定期金-制作-提貨-付清金額。

2、印刷一般分為印前、印中、印后。印前指印刷前期的工作，一般指攝影、設(shè)計、制作、排版、出片、打樣等；印中指印刷中期的工作，通過印刷機印刷、檢剔出成品的過程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、上光等。具體產(chǎn)品的要求不一樣，所需要的工序是不一樣。因此流程上也會有所不同。概況的說：越簡單的東西，流程越小，所有時間就也短。工序更為簡單,流程也相對較少,因此交貨時間也更短。

其中印刷的作品，分為噴繪出圖和寫真出圖，價格不等，差別較大 。

1、尺寸大?。簢娎L圖像尺寸大小和實際要求的畫面大小是一樣的，它和印刷不同，不需要留出出血部分。在噴繪公司一般在輸出畫面后都有留白邊的，一般情況都是留與凈畫面邊緣10cm。如圖你可以和噴繪輸出公司商定好，留多少邊用來打扣眼。價格是按每平米計算的，所以畫面尺寸以厘米為單位。

2、圖像分辨率要求：噴繪的圖像往往是很大的，如果大的畫面還用印刷的分辨率，那就要累死電腦了。但是噴繪圖像分辨率也沒有標準要求，圖像面積（平方米） 180—無窮 30---180 1——30的分辨率（dpi）分別為 11.25 ，22.5 ，45dpi。說明：因為現(xiàn)在的噴繪機多以11.25dpi、 22.5dpi、 45dpi為輸出時的圖像要求的，合理使用圖像分辨率可以加快做圖時的速度。

3、圖像模式要求：噴繪統(tǒng)一使用cmky模式，禁止使用rgb模式?，F(xiàn)在的噴繪機都是四色噴繪的，它的顏色與印刷色截然不同的，當(dāng)然在做圖的時候按照印刷標準走，噴繪公司會調(diào)整畫面顏色和小樣接近的。

寫真可以使用cmky模式，也可以使用rgb模式。注意在rgb中大紅的值用cmky定義，即m=100 y=100。

4、圖像黑色部分要求：噴繪和寫真圖像中都嚴禁有單一黑色值，必須填加c、m、y色，組成混合黑。

5、圖像儲存要求：噴繪和寫真的圖像最好儲存為tif格式。寫真用rgb直接打印沒什么大礙，噴繪就不行。顏色偏差較大。圖像儲存要求，一直是tif格式的，但也可以存壓縮格式。噴繪一般30dpi，寫真一般72dpi，書籍印刷則一般是至少300 dpi，如果畫面大，可以相應(yīng)縮小。關(guān)于壓縮格式，一般的噴繪公司要求是用tif，cmky格式。

6、在進行噴繪或?qū)懻娴臅r候，須注意對機器的保養(yǎng)，以防止用它時斷線，須經(jīng)常對噴頭進行清洗，否則印出的畫面質(zhì)量會出現(xiàn)顏色不正的現(xiàn)象。在進行寫真加膜的時候，要注意對覆膜機兩邊要用力均勻，否則會有氣泡產(chǎn)生，形成不平整的畫面。

7、在進行吊旗制作的時候，要注意噴繪出的東西不要急于去制作，否則會把畫面弄臟。制作易拉寶的時候，要注意膠帶的粘貼要平，不然的話，不僅在穿的時候不容易穿，還會把畫面給弄爛。

8、軟件的知識要懂，印刷的知識也要懂，否則，作品會與最后的印刷的成品存在較大的差異。在排版的時候，要注意畫面的大小要合適的排版，不要浪費材料。

寫真有企業(yè)展板設(shè)計出圖，攝影出圖，精致海報，商場吊旗，室內(nèi)展板，宣傳欄等。

另外還有彩印機在畫報，彩頁，小型宣傳等方面也起著重要的作用。雕刻機在刻章方面，立體字制作，塑料字制作方面也都有不俗的表現(xiàn)。

在我市場調(diào)查的這段時間內(nèi)，我認識了也結(jié)交了很多設(shè)計方面的朋友，這算是我最欣慰的收獲了。此期間，我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，不斷的給我提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺，再之就是其他同事之間的幫助，使我也受益非淺，大家在一起的相互學(xué)習(xí)交流，對于一個設(shè)計團隊來說是非常有必要的。現(xiàn)在我知道了。人與人之間的相處，最可貴的就是和諧，不和諧的話相處也無益。

市場調(diào)查課不僅使我對印刷材料有了一定的掌握，也對設(shè)計和印刷的流程有了一個清晰的概念，只有走進市場才有說話的權(quán)利，也只有調(diào)查研究才有發(fā)言權(quán)，我想這一次的市場調(diào)查課一定會對我在以后的學(xué)習(xí)和即將走向工作中得到幫助。同時，也提高了我與客戶的溝通能力，培養(yǎng)了我一種敢于走向未知領(lǐng)域去尋找答案的能力，使我受益非淺。

在對市場調(diào)查課學(xué)習(xí)的同時，也使我深刻的領(lǐng)悟到了印刷與設(shè)計中真正的涵義，一個是把東西設(shè)計出來，一個是把作品印刷出去，它們是相互聯(lián)系的，相輔相成的，更重要的是懂得了印刷在平面設(shè)計后期的應(yīng)用知識，這些都是很難得的經(jīng)驗，只有深入到市場，深入到車間，深入到你不懂的地方，才會發(fā)現(xiàn)自己知識的欠缺，在這次的市場調(diào)查中，由于時間的倉促，很多的問題還未真正的解開，當(dāng)然這也不是一時半會就能解決的，需要自己在以后的學(xué)習(xí)中去繼續(xù)的學(xué)習(xí)研究，例如在書籍印刷方面，畫冊制作等這一部分還未真正的調(diào)查深刻，同時自己的理論知識在實踐中的應(yīng)用還不夠扎實，下一步，我將繼續(xù)進行有目的的調(diào)查，徹底把這些問題弄懂。

回顧實習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過實習(xí)我更加認識到實踐是檢驗真理的唯一標準，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己的各方面知識、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。 通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活實踐中學(xué)習(xí)其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。此次實習(xí)我認識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績。在實習(xí)時我們要將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

由于是初次實習(xí)，之前有的工作做的挺辛苦，不過在實習(xí)指導(dǎo)老師和同事的關(guān)心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以在之后工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。

在實習(xí)的這段時間里，我感到非常的充實，從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進步。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇二

實習(xí)時間：根據(jù)教學(xué)安排，課程實習(xí)于8月29日開始，為時兩周，2周到3周

實習(xí)地點：生化系食品分析實驗室

實習(xí)單位：邵陽學(xué)院生物與化學(xué)工程系

開學(xué)就接到通知，要做食品安全檢測技術(shù)課程實習(xí)，已經(jīng)有課程實習(xí)經(jīng)驗的我們顯得有計劃起來，班委確定好分組后，每小組便開始商量實驗方案，我們這組經(jīng)過激烈的討論后最終將方案確定下來。實驗分化學(xué)部分和微生物部分，為了和食品質(zhì)量與安全專業(yè)的同學(xué)不發(fā)生沖突，我們先做化學(xué)部分，之后做微生物部分?；瘜W(xué)部分主要內(nèi)容有高效液相色譜法檢測苯甲酸、原子吸收法測重金屬隔、亞硝酸鹽的測定、農(nóng)藥殘留量的測定四個實驗，夏湘老師審核通過了之后便開始做實驗。做實驗時我們小組既要有自己的計劃，也要結(jié)合班上的計劃，最后我們較好的完成了本次課程實習(xí)。

（一） 實驗內(nèi)容

飲料中苯甲酸或苯甲酸鈉的測定

蔬菜中有機磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的快速檢測

食品中亞硝酸鹽含量的測定

蔬菜中重金屬鎘的測定

（二）實驗原理

苯甲酸或苯甲酸鈉的測定：樣品加溫除去二氧化碳和乙醇，調(diào)ph至近中性，過濾后進高效液相色譜儀，經(jīng)反相色譜分離后，根據(jù)保留時間和峰面積進行定性和定量。

有機磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的快速檢測：在一定條件下，有機磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥對膽堿酯酶正常功能有抑制作用，其抑制率與農(nóng)藥的濃度呈正相關(guān)。正常情況下，酶催化神經(jīng)傳導(dǎo)代謝產(chǎn)物（乙酰膽堿）水解，其水解產(chǎn)物與顯色劑反應(yīng)，產(chǎn)生黃色物質(zhì)，用分光光度計在412nm處測定吸光度隨時間的變化值，計算出抑制率，通過抑制率可以判斷出樣品中是否有高劑量有機磷或氨基甲酸酯類農(nóng)藥的存在。

重金屬鎘的測定：原子吸收光譜法是基于氣態(tài)原子的外層電子，對從光源發(fā)射的被測元素的特征共振線的吸收，由輻射減弱的程度以求得樣品中被測元素的含量，氣態(tài)的基態(tài)原子與物質(zhì)的含量成正比，故可用于進行定量分析。

（三）實驗器材和藥品

雪碧中苯甲酸的檢測：高效液相色譜儀：配有紫外檢測器；離心機：轉(zhuǎn)速不低于4000 r/min；超聲波水浴震蕩器；漩渦混合器；ph計；天平：分度值為0。01g和0。1mg。所用試劑均為分析純，實驗用水符合gb/ 6682要求。

甲醇；

乙酸銨溶液；

氨水（1+1）：氨水與水等體積混合；

微孔濾膜：0。45μm，水相；

腌菜中亞硝酸鹽檢測試驗：食品亞硝酸鹽快速測定儀、亞硝酸鹽試劑。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇三

本人是xx學(xué)校xx級美術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生，在步入社會正式工作之際，我先到xx公司為期兩個月的實習(xí)，兩個月的實習(xí)也許是短暫的，但對我來說是十分寶貴的，它是我在學(xué)校學(xué)習(xí)知識和實際應(yīng)用的充分結(jié)合，是走上工作崗位的一個演習(xí)，使我不斷的充實自己，提高自己，下面是我的實習(xí)鑒定。

我是學(xué)設(shè)計的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設(shè)計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。

在實習(xí)期間，我認真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學(xué)習(xí)，不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團隊精神。

這段時間學(xué)到了不少學(xué)校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態(tài)度。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現(xiàn)在的錯誤看起來很小。可是如果不能改掉這個毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習(xí)慣，做好一個社會工作者。

現(xiàn)在的社會高速發(fā)展，競爭激烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優(yōu)勝劣汰，適者生存，因為挑戰(zhàn)所以存在，我相信自己的實力，在未來的道理上創(chuàng)出自己的天空!

各位老師：大家下午好！提前祝大家圣誕快樂！明天是12月24日，明天的晚上也是外國人的平安夜，在此我祝愿我們所有的老師在新一年里全家平平安安、幸福美滿！一個學(xué)期即將過去，我從一個環(huán)境走進一個新的環(huán)境，從一個崗位換成另一個崗位。...

今天暑假，我被學(xué)校安排到楊浦區(qū)統(tǒng)計局進行了為期4周的實習(xí)。時間不長，整個實習(xí)也很平淡。但細細想來，還是有些話可以說，于是寫了這篇文章，同時也作為實習(xí)報告應(yīng)付老師。

時間過得真快，不知不覺，中專的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這個學(xué)期我們終于要進行畢業(yè)實習(xí)了。xx年2月27日，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實習(xí)。到征管科實習(xí)，是我踏出校門步入社會的第一份工作。

帶著對未來的憧憬和希望，來到了xx區(qū)教工幼兒園，隨著時間飛逝，實習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。

xx年檢察院司法實習(xí)報告：系：法律系專業(yè)：法學(xué)班級：0309xx1班作者：董學(xué)縣學(xué)號：0309xx1同作者：刑剛、黃玲玲、賈楠、樂一秀實習(xí)地點：桂林市疊彩區(qū)人民檢察院指導(dǎo)老師：廖柏明實踐日期：xx年2月26日至xx年3月24日一、實習(xí)目的1、熟悉司...

畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習(xí)工作。時間流逝，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知...

經(jīng)過這個實習(xí)期的檢驗，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的'不足，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進一步的提高，應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實情況處理能力還很欠缺。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇四

據(jù)世界旅游組織預(yù)測：到21世紀初，中國將成為世界上最大的旅游市場國家統(tǒng)計局數(shù)字顯示，中國已成為世界第五大旅游國家(前四位分別是法國、西班牙、美國、意大利)其中以休閑、娛樂、健身、康復(fù)旅游為目的的旅游人數(shù)占48.7%。體育旅游在我國以具備了一定的基礎(chǔ)和市場，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷增長、人民消費能力的逐漸提高和我國旅游事業(yè)的不斷發(fā)展，體育旅游逐漸受到大眾的青睞，體育市場的范圍日趨擴大，體育產(chǎn)業(yè)由經(jīng)濟發(fā)達沿海地區(qū)向內(nèi)陸相對落后地區(qū)延伸，由大城市向中小城市和邊遠地區(qū)擴展。在體育產(chǎn)業(yè)日益繁榮的大好形勢下，體育旅游業(yè)異軍突起，成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要組成部分。體育以及與此相關(guān)的消遣娛樂活動在當(dāng)今旅游活動中所占的比重至少為25%。

隨著知識經(jīng)濟時代的到來，我們不能單一的依靠傳統(tǒng)旅游活動模式，需要迎合大眾旅游消費方式，20xx年的北京奧運會著實把體育旅游這一新興產(chǎn)業(yè)推向了高潮，各地爭相效仿，開展各類體育活動項目。內(nèi)蒙古正是對這一產(chǎn)業(yè)加大開發(fā)力度，把我們自己的民族文化與體育旅游結(jié)合起來，宣傳造勢，擴大影響力。但長期以來內(nèi)蒙古競技體育的發(fā)展方向定位在全運會上，20xx年以后，體育行政部門調(diào)整了戰(zhàn)略方向，確立了“突出重點、發(fā)揮優(yōu)勢、立足全運、沖刺奧運”的正確方向；而我們內(nèi)蒙古又有著得天獨厚的優(yōu)勢條件，例如豐富多彩的少數(shù)民族傳統(tǒng)體育活動、競技體育旅游項目，還積極推出了：沙漠探險，草原觀光、滑翔、攀巖、溫泉療養(yǎng)、森林旅游、自駕車(自行車、汽車、摩托車)等特色體育旅游項目,由此而吸引眾多國際游客來內(nèi)蒙古觀光旅游，體驗體育旅游帶來的無限歡樂，開題報告《開題報告、畢業(yè)論文及實習(xí)報告》。

內(nèi)蒙古是一個多民族地區(qū)，各民族在歷史的發(fā)展過程中創(chuàng)造了富有民族特色和獨具地方特點的傳統(tǒng)體育活動。如蒙古族的男兒三項―摔跤、騎馬、射箭；賽駱駝、叼羊等，這些形式多樣、獨具特色的少數(shù)民族體育，集健身、娛樂、觀賞、保健醫(yī)療等于一體，具有較強的競技表演性、娛樂觀賞性、教育和文化傳承性等價值，構(gòu)成了內(nèi)蒙古獨有的人文景觀，是中華民族的文化瑰寶。蒙古族是馬背上的民族，各種草原競技樣樣精通，那達慕是中國蒙古族人民具有鮮明民族特色的傳統(tǒng)活動，也是蒙古族人民喜愛的一種傳統(tǒng)體育活動形式。

二、內(nèi)蒙古體育旅游發(fā)展存在的問題及原因。

(一)人們的觀念意識滯后。

目前，內(nèi)蒙古地區(qū)的體育旅游資源的價值沒有得到應(yīng)有的關(guān)注和保護，甚至被忽視了其旅游資源的價值。對內(nèi)蒙古地區(qū)所獨有的民族文化、旅游景觀、草原風(fēng)光、自然環(huán)境、體育項目等沒有引起足夠的重視，部分人認為這些都是土生土長無所謂的東西，這種落后的思想意識，從根本上影響了體育旅游業(yè)開發(fā)利用的必要性和可能性，其結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)蒙古豐富的旅游資源一直以來沒有得到很好的保護、整理、利用，使人們身處具有民族文化優(yōu)勢的地區(qū)和環(huán)境中卻沒有真正受益，很多人還是在內(nèi)心和觀念中沒有改變以往“沒啥好資源，沒啥好項目，沒啥好發(fā)展”的舊觀念，因此，從本質(zhì)上制約了體育旅游事業(yè)的發(fā)展。

(二)旅游設(shè)施不完善。

設(shè)施是接待旅游者參觀游覽的物質(zhì)設(shè)備條件，體育旅游設(shè)施是否齊備、實用，服務(wù)是否到位，旅游項目是否具有吸引力及體育旅游市場開發(fā)的程度等，都是體育旅游市場的硬件條件。而內(nèi)蒙古地區(qū)各體育旅游景點檔次普遍較低，活動內(nèi)容單調(diào)，服務(wù)質(zhì)量跟不上，景點少線路長，有的主要旅游城市在旅游旺季鐵路客運能力弱、航線和航班少，旅游城市到景區(qū)、景點的距離遠、道路等級低，可進入性差，這些原因?qū)е潞芏囝H有價值的旅游資源進入不了旅游市場。更重要的是內(nèi)蒙古的經(jīng)濟又處于較落后的狀態(tài)，資金短缺，產(chǎn)品科技含量低，各種條件跟不上，因此，制約著體育旅游業(yè)的發(fā)展，旅游資源自然就不能得到保護與開發(fā)，也就不可能具有較強的吸引力。

(三)旅游宣傳力度不夠，知名度不高。

長期以來，人們談到體育就想到競技體育，談到到內(nèi)蒙古，就想到草原。宣傳的力度決定人們的態(tài)度，由于經(jīng)濟實力不夠和具有經(jīng)濟實力的企業(yè)不多，所以其影響力也不夠。內(nèi)蒙古各級旅游行政管理部門和各類旅游企業(yè)宣傳力度小、方式少、頻率低、針對性差，特別是對于打造體育旅游業(yè)這個特殊市場來說，必須因時、因地根據(jù)不同消費者職業(yè)、年齡、性別、身體素質(zhì)狀況和經(jīng)濟狀況等不同需求大力進行有真對性的宣傳，做到有的放矢，才能產(chǎn)生較大的影響，使中外游客對內(nèi)蒙古體育旅游有所了解、有較全面的認識，從而，改變內(nèi)蒙古地區(qū)旅游客源增長緩慢，特別是常規(guī)國際旅游客源長期徘徊不前的現(xiàn)狀。

(四)缺乏科學(xué)規(guī)劃，盲目重復(fù)開發(fā)。

所謂科學(xué)規(guī)劃，就是依據(jù)自然環(huán)境、文化基礎(chǔ)、體育優(yōu)勢等條件梯次推進、逐步開發(fā)的原則，在旅游項目和建設(shè)方式方面做到科學(xué)、合理的漸進。內(nèi)蒙古的體育旅游開發(fā)應(yīng)當(dāng)分層次、分階段、分步驟的加以實施，并注意在項目等級、水準、內(nèi)容、性質(zhì)、特征等方面不斷提高、深化、豐富和加深。現(xiàn)在區(qū)內(nèi)一些低水平重復(fù)亂建旅游景點和設(shè)施的現(xiàn)象應(yīng)得到有效控制。我們應(yīng)當(dāng)避免各地區(qū)投資分散，使資金積累困難，不能科學(xué)規(guī)劃統(tǒng)一利用，以至于體育旅游資源不能得到應(yīng)有的保護和修善，例如有的地方不考慮自己的經(jīng)濟實力和開發(fā)項目的投資效益，一味的為了拉動經(jīng)濟增長，搞低檔次，多頻率的不合理開發(fā)，造成了環(huán)境和草原旅游資源的破壞，其損失是巨大的。

(五)體育旅游的服務(wù)質(zhì)量差。

旅游服務(wù)時旅游部門利用一定的旅游設(shè)施或其他條件，為旅游者在整個旅行游覽過程中提供的各種服務(wù)的總稱。包括飲食、住宿、交通、導(dǎo)游、翻譯、購買商品等方面的服務(wù)。高質(zhì)量體育旅游服務(wù)包括體育運動器材規(guī)格齊全，能提供各種運動項目的需要；交通工具齊備、方便，能滿足旅客對交通的需求；導(dǎo)游資料詳細，宣傳到位，使游客一目了然；食宿服務(wù)主動、周到、熱情，使游客有賓至如歸的感覺；保證各種體育用品、紀念品的供應(yīng)，滿足旅游者的購買需求。旅游服務(wù)(產(chǎn)品)質(zhì)量高低的標志是旅游者的滿意程度和旅游產(chǎn)品供給旅游目的地的社會效益和經(jīng)濟效益。優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)該即使旅游者滿意，又能提高社會效益和經(jīng)濟效益。而目前，我們還存在著管理水平低、服務(wù)質(zhì)量差，旅客不滿意等急需解決的問題。

三、促進內(nèi)蒙古體育旅游發(fā)展的途徑。

(一)要依靠科學(xué)技術(shù)，加強體育旅游資源的開發(fā)與保護。

根據(jù)國內(nèi)外體育旅游市場的需求趨向，開發(fā)特色體育旅游項目和產(chǎn)品，下力氣加大旅游市場的綜合治理，建設(shè)一批在國內(nèi)外享有較高聲譽的旅游區(qū)，充分發(fā)揮內(nèi)蒙古地區(qū)體育旅游資源的優(yōu)勢，樹立內(nèi)蒙古體育旅游的良好形象。把內(nèi)蒙古建設(shè)成為民族文化濃厚、地區(qū)特色鮮明、體育項目眾多、旅游設(shè)施完善、自然環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)質(zhì)量一流的具有可持續(xù)發(fā)展的體育旅游熱點地區(qū)，為我國西部地區(qū)的騰飛做出應(yīng)有的貢獻。

(二)加強體育部門與旅游部門之間的協(xié)作。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇五

xxxx有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)電腦，數(shù)碼產(chǎn)品周邊線的企業(yè)，公司成立于20xx年8月，主要生產(chǎn)dvi，sata，vga，hdmi，usb，cat5，ffc。由于信利源采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)及嚴格的質(zhì)量控制體系加上員工的高度責(zé)任心使其有足夠的能力生產(chǎn)出符合iso9002，ul，csa，ccc，ce等認證系列產(chǎn)品。

本公司日產(chǎn)量高達50k套，品種多達500多種，并可依照客戶的特殊要求加工制作，信利源的產(chǎn)品主要出口只歐洲，美國，東南亞及其他區(qū)域，產(chǎn)品因其品質(zhì)卓越而倍受客戶的青睞。

（二）實習(xí)崗位的簡介。

1、在生產(chǎn)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開展各項生產(chǎn)技術(shù)工作。

2、協(xié)助工藝技術(shù)主管編制產(chǎn)品工藝規(guī)程，產(chǎn)品工藝卡，崗位操作法等技術(shù)性文件。

3、協(xié)助工藝技術(shù)主管編制原輔料，包裝材料等消耗定額，中間體儲備等額，并檢查車間貫徹落實情況。

4、負責(zé)對車間的生產(chǎn)進度和各種生產(chǎn)記錄的現(xiàn)場抽查，并做好工藝查證記錄。

5、負責(zé)對生產(chǎn)批記錄進行歸納，審查，及時傳遞給qa（品保）主管。

6、參與新產(chǎn)品的工藝審核，工藝改革及試產(chǎn)工作。

7、參與技術(shù)攻關(guān)活動，推廣先進的技術(shù)，解決生產(chǎn)現(xiàn)場有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)問題。

8、負責(zé)收集整理技術(shù)資料，建立工藝技術(shù)檔案，執(zhí)行檔案管理制度。

9、完成上級交辦的其他任務(wù)。

10、對車間原輔料的消耗定額進行審查，并有處罰建議權(quán)。

11、對違反工藝規(guī)程，崗位操作和工藝紀律的行為有制止權(quán)和處罰建議權(quán)。

（1）了解過程。

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

（2）摸索過程。

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等）。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。

（3）實際操作。

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱巨的啊。

20xx年xx月8日至20xx年4月8日，我出來學(xué)校的六個月，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論。

在實習(xí)過程中，我漸漸的認識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗的.感受和必備的財富。在工作中每天始終懷著一顆感恩的心，你一定會收獲頗多，同時你還會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅強、豁達。這樣的你已是不斷前進在成功的路上了。

最后感謝這一段曲折的時光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進的道路上充滿了激情和勇氣；感謝閩南理工學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇六

美術(shù)實習(xí)報告，小編特意為你整理推薦

美術(shù)專業(yè)實習(xí)報告

如期的，這次我們的美術(shù)寫生實習(xí)被安排在皖南，一個風(fēng)景很優(yōu)美，同時又很有靈性的地方。其實早就想去這個地方，那個粉墻黛瓦的世外桃源。所以這次有這個機會讓我如此接近的去感受這種延續(xù)了幾百年的文化氛圍，我感到十分高興。

我們先是去了宏村。宏村位于安徽省黟縣東北部，村落面積19.11公頃，始建于南寧紹熙年間(公元1131年)，至今已800余年。它背倚黃山余脈羊棧嶺、雷崗山等，地勢較高，常常云蒸霞蔚，時而如潑墨重彩，時而如淡抹寫意，恰似山水長卷，融自然景觀和人文景觀為一體，被譽為“中國畫里的鄉(xiāng)村”。

后來聽村子里的人介紹，安徽省黟縣西遞、宏村兩處古民居以其保存良好的傳統(tǒng)風(fēng)貌被列入世界文化遺產(chǎn)，是中國繼北京后第二座同時擁有兩處以上世界遺產(chǎn)的城市，同時也是世界上第一次把民居列入世界遺產(chǎn)名錄。其實宏村并不是很大，黟縣更是一個人口僅十來萬的小縣城，能夠在全國的那么多的古村落中享此榮耀，真的是一件不簡單的事情，難怪李白曾經(jīng)贊美道：“黟縣小桃源，煙霞百里間。地多靈草木，人尚古衣冠?！边@也是皖南鄉(xiāng)村的獨特意境：山水風(fēng)物幽美，民風(fēng)人情淳厚。

整個村子風(fēng)景的確優(yōu)美!當(dāng)我們從南湖上的小橋走過，腳底跨過一片碧綠的荷葉，水中微蕩的倒影;當(dāng)我們走過南湖書院，仿佛還能聽見里面的朗朗書聲;當(dāng)我們漫步在班駁的小巷，聽著溝渠里潺潺的流水聲，那些漸漸暗下去的色彩依稀可見當(dāng)初的繁華;當(dāng)我們來到月沼，池邊洗衣的婦女，嬉戲的小孩，搖蒲扇的老人，像一幅歷史的黑白照片，雖然已經(jīng)過去很久。

就在宏村，137幢明清古建筑靜靜地佇立著。高大奇?zhèn)サ鸟R頭墻有驕傲睥睨的表情，也有跌竅飛揚的韻致;灰白的屋壁被時間涂劃出斑駁的線條，更有了凝重、沉靜的效果;還有宗族詞堂、書院、牌坊和宗譜。走進任一幢民居，美輪美奐的磚雕、石雕、木雕裝飾入眼皆是，門罩、天井、花園、漏窗、房梁、屏風(fēng)、家具，都在無聲地展示著精心的設(shè)計與精美的手藝。

這是在西遞的村口拍的。去西遞的那天天氣晴朗，藍天，白云，青山，碧水，景致很不錯。

標志性的牌坊!在西遞的村口。

西遞第一聯(lián)。上聯(lián)：快樂每從辛苦得。這里的“辛”又多了一橫。不是錯字，它的意思是辛苦要比別人多一點。可見主人之良苦用心。

這是下聯(lián)：便宜多自吃虧來。虧字少了一點。原來，主人是要告誡兒孫，虧要少吃一點。

西園，是不是很漂亮?

西遞的村碑，主人的收藏真的很不容易。要知道在上個世紀的那樣一個瘋狂的年代，什么歷史都有可能成為被摧毀的對象。

西遞的小巷是我在皖南見到的最美麗的巷子，地上鋪著“黑多”縣青的大理石，干凈而又整潔。

還有一幅。

這副我最喜歡。

追幕堂，胡氏支祠。

敬愛堂，胡氏宗祠。那平板車有些那個，但上面裝著別人攝影的儀器，也沒辦法。

敬愛堂中朱熹所寫的“孝”字，從左往右看，是一個人跪地，仰頭，作揖，此為孝;從右往左看是一個滑稽的猴子，此為不孝。那兩個是拍記錄片的，在拍這張照片之前，我和大真客串了一下。

我們逐漸的感受到并且已經(jīng)深深地融入到了皖南的那種氤氳，那種文化氛圍。我們已經(jīng)深深地愛上了皖南這個地方。在我們的眼中，皖南的建筑已經(jīng)不全然是建筑，風(fēng)景已經(jīng)不全然是風(fēng)景，那已經(jīng)是一個永恒的畫面。

但是時間依舊和夏日的灼熱趕著我們走過村子，就要離開這古舊的宅子，這斑駁的磚墻，這彎曲的小巷，這潺潺的溪水。陽光依然扎眼，但這一幅幅畫面卻愈顯得頹廢，墻門反射出冷冷的光。忽然覺得，自己只是個過客，美麗的景致依舊在皖南安靜平和的存在著，而我們就要離開這個地方。忽然有種感謝這次實習(xí)的感覺，美術(shù)寫生實習(xí)不僅教會了我們的審美，更讓我們懂得了什么叫文化的相融。有機會我還會來的，一定，我想。

兩個多月的實習(xí)時間已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過在磁村中學(xué)兩個月的實習(xí)。

我對于教師這份工作有了基本上的了解,不論從班主任工作到上課,還是從管理班級到講授知識,我都從實習(xí)中學(xué)到了不少,還從指導(dǎo)老師李老師那里學(xué)到了不少教學(xué)經(jīng)驗,為我以后走上教學(xué)崗位奠定了基礎(chǔ)。

進入學(xué)校后我在我的指導(dǎo)老師李老師的輔導(dǎo)下我的學(xué)習(xí)漸漸地開始了,從聽課到學(xué)習(xí),從備課到講授,我也在慢慢適應(yīng)這份工作。如何上好每一節(jié)美術(shù)課是我們美術(shù)教育實習(xí)的重點。實習(xí)第一周主要任務(wù)是以聽課為主，現(xiàn)在聽課的感覺和以前很不一樣，以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間上課了,剛開始上課的時候，一節(jié)課的內(nèi)容我只用了半節(jié)課就講完了,剩余的時間讓同學(xué)們上自習(xí)。之后李老師便指出了我課堂上存在的不足。之后又聽了李老師的課。其實我很佩服李老師的,能把一個那么簡單的問題,講上很長時間,看樣子這是做老師的必備條件。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇七

緊張而又充實的教育實習(xí)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這八周的實習(xí)時間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升了自我。

xx年xx月xx日，我們實習(xí)隊正式開始了我們的實習(xí)工作，在實習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實習(xí)做一個總結(jié)。

實習(xí)期間，我擔(dān)任的是揭陽第一中學(xué)高一（17）班到高一（22）班的信息技術(shù)實習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術(shù)科組一位教學(xué)多年、經(jīng)驗豐富的陳老師的課，這節(jié)課講的是photoshop里面的套索工具，內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。此后，我盡可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細記錄，爭取在最短時間內(nèi)提高自身水平。

教學(xué)工作的第二個方面就是備課。一般在實習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點，以免進度不同。我的教案里面包括了每一個環(huán)節(jié)要怎么講，需要多少分鐘，還有作業(yè)內(nèi)容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，李老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。

教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程，可以看出教師的真正實力，教師是否在前面的過程中認真對待，是否對實習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前的微課微格中，同學(xué)們都是能夠適時地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進行，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進行個別交流。國慶后，迎來了我人生真正的第一節(jié)課——word的美化文字，我在剛開始時，倒是沒有常見的緊張，但是在與老師上節(jié)課的銜接上不夠自然，還有就是經(jīng)驗不足導(dǎo)致常常忘記開廣播控制學(xué)生或者是關(guān)廣播；有些班學(xué)生的基礎(chǔ)好點，而有些班的基礎(chǔ)會差點，有些班比較活躍，互動起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動進行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時候盡量要詳細，作業(yè)也不要太多，多給學(xué)生一些鼓勵和表揚。講完課老師也給我提了很多寶貴的建議，比如時間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據(jù)學(xué)生的實際情況來進行。

這一次實習(xí)中，我的科任老師是高一的備課組長，他很放手讓我去嘗試，每個星期有6節(jié)重復(fù)課。其實上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進，最后會越講越順暢。實習(xí)期間，主要講了四節(jié)新課，兩節(jié)上網(wǎng)找資料，一節(jié)作業(yè)課。高一講了word里面的美化文字、藝術(shù)字和文本框、圖文并茂。當(dāng)我上到藝術(shù)字、文本框、插入圖片時，感覺時間比較緊，特別是有一些班基礎(chǔ)比較差的，一節(jié)課短短的40分鐘包括學(xué)懂和完成作業(yè)確實是比較難的，這也給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)，要上得好，學(xué)生聽得懂，學(xué)得快，又不能什么都告訴學(xué)生，確實是難。怎么讓學(xué)生喜歡上我的課，我主要是找一些比較有趣好看的圖片，然后盡量把作品做得漂亮，這樣學(xué)生就很有興趣去學(xué)。

由于學(xué)校課程安排問題，每個星期只有一節(jié)新課，加上考試期間不上信息技術(shù)課，而實習(xí)總共就八周，再除去一個星期聽課，一個星期總結(jié)，真正能上課的最多也就四個星期，也就是四節(jié)新課。而四節(jié)中有兩節(jié)是給學(xué)生上網(wǎng)找資料的，所以我跟高二的陳老師商量給我上課，陳老師也很樂意地答應(yīng)了，于是我就上了高二的photoshop里面的圖層蒙版。第一節(jié)的時候有點緊張，有些重點沒有突出，課后老師給我提了很多寶貴的意見，比如我選的素材可能就沒有很突出這節(jié)課的蒙版工具，因為這些素材完全可以用其他工具來完成，還有就是沒講到蒙版是針對哪一個圖層等等。

實習(xí)期間，我經(jīng)常跟老師請教如何實現(xiàn)大學(xué)中老師教我們的教學(xué)方法。在揭陽地區(qū)，這里的學(xué)生從小就習(xí)慣了老師把所有的知識告訴他們，而不習(xí)慣老師讓他們自己去思考，而我們的新課標是要引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)，老師不應(yīng)該把知識全部灌輸給學(xué)生，而且要讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不應(yīng)該在他們還沒有實踐的時候，就告訴他們會遇到什么問題，要怎么解決。這些道理老師都知道，但是實施起來很難。很多老師說能夠把知識講得學(xué)生聽懂了，學(xué)生會應(yīng)用就行了。我深刻地感覺到老師的無奈。經(jīng)過老師的推薦，我也經(jīng)常去聽比較年輕的老師講課，原因是年輕老師有比較新的理念，我可以多向新老師學(xué)習(xí)。

教學(xué)工作中比較重要階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)——練習(xí)和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)此進行查漏補缺。信息技術(shù)這一門比較注重實踐，在我實習(xí)的學(xué)校是實行20分鐘講20分鐘操作的教學(xué)，我的教學(xué)方法就是盡量讓學(xué)生自己探究，整節(jié)課40分鐘我就控制自己講話的時間在10分鐘內(nèi)。一般在引入之后就會給學(xué)生一個任務(wù)，讓他們討論探究。時間根據(jù)實際情況而定。然后會讓學(xué)生自己來操作并講解討論結(jié)果。接下來就是自己再總結(jié)一遍，接下來讓學(xué)生實踐一遍，再重復(fù)上面的環(huán)節(jié)。在平時的批改作業(yè)的過程中，我會詳細記錄每位學(xué)生的作業(yè)情況，在下一節(jié)課開始時會給學(xué)生看一下，讓學(xué)生知道自己的作業(yè)情況。我查作業(yè)時給學(xué)生的成績都很高，其實目的就是激勵學(xué)生做作業(yè)，也給學(xué)生一點壓力。

以上就是教育教學(xué)工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真對待，使得我的課堂氣氛活躍，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在實習(xí)過程中，我深深的體會到作為一個老師必須要有操作夠熟練。俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇八

畢業(yè)實習(xí)是美術(shù)組級專業(yè)教學(xué)，教育工作的重要組成部分，是貫徹黨和國家教育方針，鞏固學(xué)生專業(yè)思想，培養(yǎng)合格的專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的`綜合素質(zhì)，獨立承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計，課外活動和一般藝術(shù)實踐的工作能力；培養(yǎng)學(xué)生高度的社會責(zé)任感，事業(yè)心和積極的工作態(tài)度，并深入調(diào)查研究企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，從而深化教育教學(xué)研究和改革，努力培養(yǎng)出適合于企業(yè)需要的實用型人才。

1、在實習(xí)指導(dǎo)老師和原技師的嚴格要求和指導(dǎo)下，通過鉆研教材，跟班學(xué)習(xí)，初步熟悉工藝制作的全過程并能獨立完成制作流程。

2、在原班主任的指導(dǎo)下，參與思想教育和管理工作，協(xié)助組織集體活動，當(dāng)好見習(xí)管理人員。

3、實習(xí)老師必須自覺遵守實習(xí)工作條例和實習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度。

4、實習(xí)生和帶隊老師一般不準請假離崗，只有在極特殊的情況下，經(jīng)過嚴格的審批手續(xù)方可離開實習(xí)崗位，實習(xí)教師請假一天由實習(xí)隊領(lǐng)導(dǎo)批準，一天以上的上報學(xué)校批準，帶隊老師請假一律經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準。

5、服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心好學(xué)，友愛隊友，尊敬師長。

6、為人師表，講究禮貌，儀表端莊，舉止大方。

7、對實習(xí)企業(yè)有意見或建議，一定要通過帶隊老師有組織的提出，并協(xié)調(diào)解決。

8、刻苦鉆研教材，深入了解工作流程，工作認真負責(zé)，克服困難，全面完成實習(xí)計劃規(guī)定的各項任務(wù)。

9、不準下河，下塘洗澡，干各種違規(guī)違紀事件。

1、實習(xí)時間：9月15日——元月20日。

2、實習(xí)單位：祁東縣一痕廣告公司，祁東縣金鑫廣告公司，神畫玻璃工藝公司，方圓裝飾工程公司，鵬程平面設(shè)計制作公司。

（一），實習(xí)單位實習(xí)階段。

a）實習(xí)前召開實習(xí)動員大會，宣讀實習(xí)計劃，宣布實習(xí)紀律，明確實習(xí)目的要求。

b）請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹公司的概況和對實習(xí)生的要求及工作安排。

c）請實習(xí)單位的有關(guān)老師介紹有關(guān)制作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

d）聽原技師示范課或跟班聽課，請管理人員介紹工作情況，制定管理人員見習(xí)計劃。

e）在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下分析教材，設(shè)計方案與試驗。

（二），實踐實習(xí)階段。

a）實習(xí)生在獨立鉆研教材的基礎(chǔ)上撰寫詳細方案，于制作前兩天請指導(dǎo)老師審批簽字，否則不準動手制作。

b）在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，普遍進行試驗，指導(dǎo)老師和帶隊老師應(yīng)逐一指導(dǎo)，組織學(xué)生認真進行評審。

c）同年級的實習(xí)生必須相互觀摩，觀摩后由課題組長召開評審會，認真聽取指導(dǎo)老師的意見。

d）實習(xí)兩周后召開一次實習(xí)經(jīng)驗交流會，每實習(xí)小組確立一人上一堂匯報課，按實習(xí)人數(shù)選取2名優(yōu)秀者參加工藝制作比武。

e）每個實習(xí)生完成四個以上設(shè)計方案，上交四個標準設(shè)計方案。

（三），管理人員實習(xí)工作。

a）實習(xí)生制定管理人員工作計劃，要指導(dǎo)老師審批，在原管理人員的指導(dǎo)下開展管理人員見習(xí)工作，要堅持向原管理人員請求匯報。

b）按照實習(xí)單位要求，抓好員工日常管理，關(guān)心員工，熱愛員工，學(xué)會做員工深入細致的思想工作。

c）實習(xí)結(jié)束前召開一次實習(xí)管理人員工作交流會。

（四），總結(jié)鑒定。

1，實習(xí)結(jié)束前兩天實習(xí)生向原管理人員和原技師交回工作，征求意見。

2，寫好個人總結(jié)，課題組評定意見，于實習(xí)結(jié)束前兩天分別交原技師，原管理人員，單位簽署實習(xí)評語。

3，返校前一天打掃住室，歸還物品，向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和教師致謝。

組長：陳紅球。

副組長：劉東洋石友源。

秘書：凡興華。

執(zhí)行組長：彭晨曦。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇九

進入社會將所學(xué)的專業(yè)知識用于實踐。學(xué)習(xí)是一個每個人必定要經(jīng)歷的過程，實習(xí)亦如此。學(xué)習(xí)讓我們懂得更多，認知更多，而實習(xí)則是讓我們將自己所學(xué)的應(yīng)用于生活和工作，為自己的生活、工作創(chuàng)造條件，為自己的理想鋪下基奠。毛主席說過“實踐是檢驗真理的標準?！?。我們只有通過實踐才能知道自己是否學(xué)到了東西，是否學(xué)有所成，是否能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化成財富，展現(xiàn)、提高自己的價值。在即將畢業(yè)踏入社會的時候，作為學(xué)生的我是需要這么一個機會去鍛煉自己的，這會讓我了解到社會需要什么，自己需要什么，以及如何面對和融入這個社會。在這個融入和實習(xí)的過程中，我知道會有很多很多的磨難在等待著我，：如何面對面試，如果面對職場的相處，以及自我能力的展現(xiàn)和自我技能的提高，但是我并不害怕，相反這種未知讓我更有激情。

現(xiàn)今，計算機作為一種工具融入我們的生活、工作，且密不可分。作為計算機專業(yè)的學(xué)生，在這個方面可以說有優(yōu)勢也可以說沒優(yōu)勢，沒優(yōu)勢是因為現(xiàn)在人人都會用電腦，小學(xué)三年級的小朋友還玩電腦，有優(yōu)勢的是市場還是很大，無論我們做什么都可以好好發(fā)揮自己的長處。當(dāng)然，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西不足以讓我們能力很好的立足于社會，我們要在工作上有所建樹還有很長的一段路要走，也正因為如此實習(xí)就顯得尤為重要，它作為我們走出學(xué)校和踏入社會的過渡階段會讓我們有很多的收獲，我希望自己能在這段時間的實習(xí)中有良好的表現(xiàn)和突出的成績?yōu)樽约阂院蟠蚝没A(chǔ)。

忙碌而充實的大學(xué)生活接近末尾，將以實習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯。我通過在網(wǎng)上投簡歷、

到招聘會上投遞簡歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的，這就是現(xiàn)實生活。每次去參加面試的時候，都是滿懷信心去，然后在著急中等待著結(jié)果，最終都因為種種原因沒有成功。在20xx年x月到20xx年x月，我中間我有找到工作，但是不盡人意，最終在邊做邊找中我找到了現(xiàn)在的這份實習(xí)工作。

對實習(xí)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

我的實習(xí)企業(yè)單位是xxxx有限公司武漢分公司，擔(dān)任外委駐xxxxxx有限公司內(nèi)部文員的職務(wù)，，剛進來公司的時候，經(jīng)理和我聊了很多，問我對計算機的了解以及英文的程度，當(dāng)時聽到要與法國提申告，我當(dāng)時真是出了一把冷汗，不過幸好簡單的交流和翻譯還是沒有問題，最終還是成功的通過了面試。

到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實習(xí)3月了，還記得剛開始實習(xí)的兩個星期，面對xxx內(nèi)部的龐大的應(yīng)用系統(tǒng)清單以及各種流程，我還是有點怯怯，特別是xxx內(nèi)部人員對我的培訓(xùn)，想起來真是還是很嚴厲的，那一刻又有了怕老師的那種感覺。慢慢的，我熟悉了，也通過了xxx內(nèi)部的考試，我的實習(xí)就這么真正的開始了。現(xiàn)在我已經(jīng)融入到單位這個大集體當(dāng)中了，很多東西都了解了，不過還是有很多東西需要學(xué)習(xí)，我會繼續(xù)努力的。

我的工作其實也算比較雜，接電話，對內(nèi)做一些服務(wù)的工作，做月報，對外向法國提出這邊不能解決需要法方解決的故障。在這個中間，我了解到，我們在學(xué)校里學(xué)到的計算機的知識只是很小很片面的，計算機對生產(chǎn)的控制，研發(fā)，工業(yè)化，很多方面，每天都有著不同的人在處理，xxx一天同時上班人都上萬，真是龐大的一個企業(yè)。他們的系統(tǒng)，分很多，catia,cae,sppv,hermes,squip等等，這里面又有工作站，工業(yè)系統(tǒng)，辦公系統(tǒng)，對于管理，他們是用的法方的管理方法，對于分工是非常的細，基本不會出現(xiàn)死角，每個人都做自己的事情，不存在中國一個問題被踢皮球的情況。在最近，xxx新上了一個工藝卡，讓我學(xué)習(xí)到了一些與文員無關(guān)但是對自己本身有提高的東西，我感到非常的高興，為自己能多學(xué)東西。在這三個月的時間，我覺得自己在工作和心態(tài)上了一定的改變，但是還沒褪去稚嫩，期間我的主管，對我給予了很大的幫助，讓我能夠更好更快的熟悉和上手，我非常感激我的主管。

接下來，還有幾個月的時間，我會繼續(xù)努力做好這份工作，不斷從工作中學(xué)習(xí)到更多的東西，提升自己的價值。我記得我上崗的時候，經(jīng)理說過一句話，做一份工作不難，但是要做好不容易。在工作中提出自己的意見，更好的工作，這個才是最難得。

實習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一個起點。實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回憶，薪酬，不止是知識面的開拓，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗，是做人、工作的態(tài)度和道理。作為畢業(yè)生的我們，缺乏的是一種能定下來，踏踏實實的工作的態(tài)度。

在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí)，可能還有老師說你，提醒你；但是在單位上，是沒有人會像老師

一樣傾其所有的教你，也不會有人花時間手把手的教你，但是你做錯了就會有責(zé)怪，當(dāng)談這是如可厚非的，只是突然的轉(zhuǎn)變讓我有點措手不及。責(zé)怪一多，你慢慢也就自覺地去學(xué)習(xí)，把工作做的細致一點，讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都舒心一點。在學(xué)校，你可以隨時不去上課，也可以隨時早退或曠課；但是在單位上，你一定會準時甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班，能夠準時下班已經(jīng)算是很不錯的。在學(xué)校，你沒有準時完成作業(yè)，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準時完成工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段。

作為一名外委的人員在xxx這樣一個公司所受的壓力比在實際的公司內(nèi)部公司工作的壓力要大，在xxx內(nèi)部別人以為我是xxx的人員，有什么問題會直接問我，但是我不知道，語言稍有差池可能就會被質(zhì)疑，但是實際我的領(lǐng)導(dǎo)知道我是屬于xxx，所以我做什么代表的是xxx，工作要細要整要認真。不過，這樣的環(huán)境讓我有不少的感悟：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師、同事，對朋友的尊重。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解，才能更有針對性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識，才能真正地學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是細心負責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

實習(xí)的過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在日后的工作中取得新的突破。

隨著實習(xí)，我的大學(xué)生活即將畫上圓滿的句號，我的心情無法平靜，從開始找實習(xí)單位到實習(xí)報告的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！

首先要感謝xxxxxxxxxx公司給了我這個實習(xí)的機會，讓我能順利完成從學(xué)校到社會這一過渡階段。再者，感謝廣州景信公司里的每一位同事，無論在工作還是生活上都給予我極大的幫助，在這x個月當(dāng)中，他們教會了我很多的東西，是他們讓我從一個無知的學(xué)生成為一個真正的、對社會有貢獻的人員，再一次衷心地感謝他們。

在這里還要感謝學(xué)校，感謝我的輔導(dǎo)員，感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師，在實習(xí)這段時間里，學(xué)校和輔導(dǎo)員一直對我們實習(xí)表示熱切關(guān)注，也給予了很大的幫助，非常感謝！

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十

人們都說建筑是凝固的音樂，立體的畫?，F(xiàn)在看過那么多美的建筑，那一座座大廈，一棟棟高樓，像是音樂的曲譜，一顆顆樹木，一處處園林小品，像是畫的線條。鏗鏘有力的音符，歌唱了城市建筑業(yè)發(fā)展的曲調(diào)，雄渾細膩的筆觸，繪就了絢麗的畫卷。建筑就像音樂和畫一樣，帶給我們美感。然而室內(nèi)的裝飾設(shè)計又是建筑和一切有關(guān)其的靈魂所在。

木裝飾制品：特點，木材的含水高，濕脹干縮大，表觀密度大及強度好。

用以各種裝飾，如，木門窗，邊條的壓邊，家具的原材料等等。

塑鋼門窗特點：保溫，節(jié)能，空氣滲透小，雨水滲透小，抗風(fēng)化性能小，隔聲性能好，耐侯性強，防火性好。

用途：做塑門窗，隔斷等等。

這里的隔墻采用的是柱子來代替所隔斷效果，這種裝飾主要的也是增加內(nèi)部的空間，讓顧客的眼界放開。燈飾采用的都是吊頂燈，使光線放射的地方更遠。

這里的電梯采用的是平行式，其構(gòu)造采用的是半玻璃欄板，欄板與扶手之間的連接的連接采用的是螺栓連接的，制作電梯的作用是為了便于顧客們在逛完商場之后有一個很好的歇腳的地方，同時增加商場的名聲，讓人感覺其的高貴，增加裝飾效果。

首先,來第三空間裝飾設(shè)計有限公司實習(xí)的時間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識,自己根本沒有那么強烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識太貧乏了,公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,無形中給我們營造了一個自己求知的欲望，實習(xí)報告《美術(shù)實習(xí)報告》。

其次,在本次實習(xí)的這段時間里,我深深體會到團隊合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,我為人處事的方法有所改變,最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會,讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵凇?/p>

實踐。

中學(xué)習(xí),增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,形成工程理論整體模式,使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,我認為這次實習(xí),讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

我所認識的設(shè)計就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標準,綜合運用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段,創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明,符合人的生理要求和心理要求,使使用者心情愉快,便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計。施工之前必須要有個好的設(shè)計,施工設(shè)計階段包括修改完善設(shè)計方案、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計施工圖三個部分的工作。方案設(shè)計完成后,應(yīng)與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào),確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標高及做法、要求,使之成為施工圖設(shè)計的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計施工圖完成后,各專業(yè)須相互校對,經(jīng)審核無誤后,才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計圖,參照預(yù)算定額來編制設(shè)計預(yù)算。工程開工前,在建設(shè)單位的組織下須向施工方進行技術(shù)交底,對設(shè)計意圖、特殊做法做出說明,對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。

通裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處,裝飾性較好,但多用于室內(nèi),室外很少利用,但其有不耐久性的缺點。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十一

這已經(jīng)是到金砂灣學(xué)校的第七周了，金砂灣學(xué)校的信息技術(shù)設(shè)備很完善，在這里接觸到了很多在學(xué)校接觸不到的設(shè)備，能夠?qū)旧系闹R應(yīng)用到實踐中來，用我學(xué)到的專業(yè)知識來指導(dǎo)實踐，用實踐來豐富專業(yè)知識。站在講臺上講課也已經(jīng)開始慢慢的熟練起來，在這里得到了很好的鍛煉，相信在實習(xí)期間能夠有很大的進步。

已經(jīng)在金沙灣學(xué)校呆了這么長的時間，但我還是不得不說這里有著很好的規(guī)矩，學(xué)生每天打掃衛(wèi)生，可以在學(xué)校得到很好的鍛煉，不僅學(xué)習(xí)到了知識，還學(xué)習(xí)到了生活的常識，能夠得到動手鍛煉。每天中午吃飯和放學(xué)的時候都會排隊出行，有著良好的紀律性，教師也會很負責(zé)任的將同學(xué)們送出校門。學(xué)生們下課也都很早，初中生能夠有很好的睡眠時間，學(xué)生每天也都會有精力進行學(xué)習(xí)，學(xué)校在學(xué)生的管理這一方面做的很好。

我?guī)е畔⒓夹g(shù)課，學(xué)生們在上課的時候都很聽話，也很認真學(xué)習(xí)，但是有一些同學(xué)的拼音方面掌握的不是很好，在用電腦打字的時候很多字都打不出來。學(xué)生們的注意力時間有限，即使很認真的進行學(xué)習(xí)，但是還是時不時的紀律就有些混亂，管起紀律也是有些麻煩，有時候同學(xué)們看著是不熟悉的老師進行教課會很吵鬧，不會去聽老師的話，引起課堂混亂。雖然帶著這些學(xué)生進行學(xué)習(xí)有些累，但是看著他們學(xué)會了知識的時候還是很開心的，自己能夠?qū)⒆约簳闹R傳遞教授給下一代的學(xué)生，學(xué)生們能夠?qū)W習(xí)到一些關(guān)于信息技術(shù)的知識，在以后的學(xué)習(xí)生活中都能夠應(yīng)用到學(xué)習(xí)的知識，感覺還是很開心。

學(xué)校也在舉行一些活動比如經(jīng)典朗讀，武術(shù)操等，豐富著學(xué)生的校園活動，讓學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到更多。學(xué)校還有興趣班，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，讓學(xué)生能夠有更加全面的發(fā)展。

每個老師都對自己的班級很負責(zé)，這里有著很好的學(xué)習(xí)氛圍和教學(xué)氛圍。我在金砂灣學(xué)校的實習(xí)期間一定能夠?qū)W到很多有用的知識和經(jīng)驗，在這里的教學(xué)也可以豐富我的教學(xué)經(jīng)驗，為我的教學(xué)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十二

實習(xí)內(nèi)容：為了更加了解建筑施工過程和施工現(xiàn)場，豐富和擴大學(xué)生的專業(yè)領(lǐng)域，使學(xué)生對建筑施工技術(shù)內(nèi)容進一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，參加實際生產(chǎn)工作，靈活運用已學(xué)的理論知識解決實際問題，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題和解決問題的能力。我們在學(xué)院位于清遠的飛來峽實訓(xùn)基地進行了為期一周的建筑工程施工實習(xí)。

實訓(xùn)的第一天我們先到清遠市區(qū)的學(xué)院實訓(xùn)基地安置好及熟悉一下環(huán)境，然后基地負責(zé)人就有關(guān)的周邊環(huán)境和安全問題向我們做了詳細地介紹和嚴格地要求。尤其在安全生產(chǎn)工作方面，是特別值得我們應(yīng)該重視的，安全文明施工也是我們必須始終具備的意識。

下午在老師的講解下，我們對施工機械的了解與運用及初步學(xué)會彎鋼筋還有開車。最好玩的就是開翻斗車，雖然我沒有駕照但是對于開車可是非常的熱衷。那天下午突然停電，在廠長的指導(dǎo)下我們學(xué)開翻斗車，看著有駕照的同學(xué)都無法完全的掌控，我開始覺得會很艱難?？勺詈笪疫€是學(xué)會了開車。

很快就到了本次實訓(xùn)的最后一天這一天我們的內(nèi)容先由老師來對我們簡單地講解幾種飛來峽關(guān)鍵的施工技術(shù)。然后就是參觀飛來峽水利樞紐的總體結(jié)構(gòu)與布置,從總體上得到飛來峽的感性認識。參觀各個泄洪閘，了解其作用，并對比泄洪排污兩種結(jié)構(gòu)上的不同之處。參觀船閘，觀察貨船過閘全過程，了解船閘工作原理，通過在大壩上看到的實景加深了我們對飛來峽的印象。也通過這一次的經(jīng)歷使我鞏固了水利施工的理論知識，加深了對水利行業(yè)的認識。

下午學(xué)用電焊機，電焊機這個我開始時做的不怎么好，把電悍給粘在鐵上拿不開，還真的嚇了我一跳，后來小心翼翼地拿著防強光的保護眼睛的“護盾”認真地弄著，很快就掌握了這初步電焊技術(shù)。

有些同學(xué)為了保護自己的眼睛，所以只是在一旁看著別人做，了解知道怎么做但是沒做，還有不少同學(xué)因沒注意穿了短褲，當(dāng)時沒什么，可是回來后，才發(fā)現(xiàn)兩腿給電悍強光給映射了變得通紅。

一個星期的建筑工程施工實習(xí)就這樣結(jié)束了，在這一星期的時間里，我付出了也收獲了，我品嘗到失敗的淚水也體會到任務(wù)完成的喜悅。

通過一周以來的實習(xí)，通過實習(xí)，使我學(xué)到了很多實習(xí)知識。所謂實習(xí)是檢驗真理的唯一標準，通過對施工現(xiàn)場的參觀，使我近距離的觀察了整個建筑施工的施工過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識和施工實際經(jīng)驗。

這次實訓(xùn)的經(jīng)歷也讓我們深深的感受到一種與在天河校區(qū)不同的生活。位于飛來峽的實訓(xùn)基地比較偏僻，除了附近守護飛來峽水利樞紐的部隊駐兵以及三三兩兩的幾戶住宅，就什么也沒有了。白天工作倒是還好不覺得有什么不同，可是夜幕降臨，我們就顯得無聊起來。晚上就是呆在宿舍里一眾人聚在一起打撲克。

從這次實訓(xùn)之中我體驗到了社會生活至少也是半個社會生活的辛酸苦辣吧。我也深深的體會到一個工程想要做的好、質(zhì)量有保證，就必須提高施工人員的文化素質(zhì)和專業(yè)技能，只有他們認識到了工程質(zhì)量的重要性，他們才能真正地做好工作，加快工程進度。在這樣的條件下，施工員們才能真正開展工作，不至于像我實習(xí)時遇到問題往往有些束手無策。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣做什么事都不會感到累。在實訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對課程以外的知識也做了很深的了解，繪圖要用心去繪，施工則要用腦子用雙手，而工作就要扎扎實實的完成任務(wù)！從實習(xí)中我也對所學(xué)的理論知識加深了印象，增強了文明施工安全生產(chǎn)的觀念，加深了對于社會、國情和專業(yè)背景的了解。而且工作中也是勤勤懇懇，積極勤奮，認真負責(zé)。

總之，在本周的建筑施工實訓(xùn)中，我們不僅鞏固建筑施工的基本知識和技巧，而且培養(yǎng)耐心細致的工作作風(fēng)和嚴肅認真的工作態(tài)度。感覺學(xué)到的東西不止是建筑施工的實際經(jīng)驗，還有更多人生經(jīng)驗及一種團隊協(xié)作的能力。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十三

1、練習(xí)識別計算機部件的方法，并能在一定的條件下判斷計算機部件的好壞與優(yōu)劣。

2、練習(xí)計算機硬件安裝基本方法與步驟，鍛煉學(xué)生的動手能力，使學(xué)生不僅僅能組裝計算機，更能合理和更優(yōu)的方式組裝計算機。

3、練習(xí)計算機軟件的安裝方法與步驟，使得學(xué)生掌握在真實的、實際工作中安裝計算機軟件的方法與步驟。

4、掌握計算機故障處理。能在遇到的各種硬件、軟件的故障處理中，自己動手和動腦、并在老師的指導(dǎo)下，掌握基本的處理方法，積累一定的經(jīng)驗。

意義。

可以培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們認識到計算機的基本維修和保護的原理，通過實訓(xùn)使我們能夠排除計算機的一些小的故障，能夠處理一些硬件和軟件的故障，讓我們積累了一些計算機的維護和保護的經(jīng)驗。

3、計算機軟件的分類與安裝流程。

軟件的分類分為系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件。

(1)系統(tǒng)軟件：a.操作系統(tǒng)軟件b.匯編、解釋或編譯軟件c.實用工具;。

4.、計算機維護與故障排除。

計算機的故障排除。

1計算機的故障分為物理故障和使用故障。

物理故障指各種計算機硬件設(shè)備(如顯示器、主板、內(nèi)存)出現(xiàn)機械性損壞，這些設(shè)備的損壞導(dǎo)致計算機無法正常工作，如電容燒毀。

使用故障指對計算機硬件設(shè)備安裝或者使用不當(dāng)造成的故障，導(dǎo)致計算機系統(tǒng)工作異常。如內(nèi)存未能完全插入插槽中。

2計算機出現(xiàn)故障的原因分為自然原因和人為原因。

自然原因主要指工作環(huán)境，如在溫度過高、濕度太大的環(huán)境中工作計算機會受到影響，使部分零件破壞。

人為原因主要是在機器工作過程中，人為地大幅度的移動、震蕩使零件松動或損壞。

3常用的檢測方法。

1感覺法。

感覺發(fā)即看、聽、聞、摸。感覺法，是維修判斷過程中最為直觀的一種方法，它在整個維修過程中起著非常重要作用。內(nèi)容包括：接頭、插座、插槽、周圍的環(huán)境、硬件環(huán)境和軟件環(huán)境等。

看，即看系統(tǒng)板卡的插頭、插座是否插好，電阻、電容是否相碰，表面是否燒焦。

聽，即聽顯示器變壓器、軟盤或硬盤尋道機構(gòu)、電源風(fēng)扇等設(shè)備的工作聲音是否正常。

聞，即聞機箱里的主板、顯卡等電子集線板是否有燒焦的氣味，便于發(fā)現(xiàn)故障的確定位置。

摸，即用手摸一些芯片的表面，或靠近cpu、顯示器、硬盤等設(shè)備的外殼的溫度是否正常。

2最小系統(tǒng)法。

最小系統(tǒng)法即用最小系統(tǒng)(電源、主板、cpu、內(nèi)存、顯卡、顯示器、鍵盤、硬盤等)來啟動計算機?？从嬎銠C能否正常啟動。

3替換法。

替換法即用好的部件去替換可能出現(xiàn)故障的部件以判斷故障現(xiàn)象是否消失的一種維修方法。當(dāng)然兩種部件的型號相同，總線的方式一致、功能相同。然后根據(jù)故障現(xiàn)象的變化情況判斷故障所在。

4比較法。

比較法即用好的部件與可能有故障的部件進行外觀、配置、運行等方面的比較，同時可在兩臺計算機間進行比較，來判斷正常計算機與故障計算機在環(huán)境設(shè)置及硬件配置的不同，來確定故障部位。

4、常見硬件的排除方法。

(1)對于任何硬件故障排除，都應(yīng)先看產(chǎn)品的說明書，按照產(chǎn)品的特點、相關(guān)參數(shù)、性能及注意事項。

(2)如果故障原因是由過多的灰塵所導(dǎo)致，則應(yīng)該打開機箱，使用毛刷等清理工具進行清理。清理光驅(qū)激光頭，需要使用酒精等清潔劑。

(3)如果硬件的外觀電路板沒有破壞或者燒壞等物理損壞，則可以在關(guān)機后重新安裝好，或者將硬件的設(shè)置恢復(fù)為默認參數(shù)，然后開機檢驗。

三、實訓(xùn)心得。

很快一周，短短的一周，我學(xué)到了很多不知道的東西，實在是感受頗深。通過本次實訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多知識，特別是提高了綜合分析應(yīng)用的能力。

實訓(xùn)過程是繁瑣的，但同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。任課老師也非常認真負責(zé)，耐心講解，細心指導(dǎo)，一點一點解答同學(xué)們的疑惑，直到同學(xué)們理解了為止。在實訓(xùn)中，分析、討論、演算，機房里充滿了濃濃的學(xué)習(xí)氣氛。

此次實訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的工作作風(fēng)，增強了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力。讓我們更好的了解了計算機日常維護、基本的組裝的原理、故障的排除、軟件的安裝等知識。

最后，通過本次實訓(xùn)，我使自己許多不足之處得到了彌補，真正收獲到了自己想要學(xué)習(xí)的東西。真正的獲得了一些關(guān)于計算機維護與組裝的一些經(jīng)驗。

學(xué)院x職業(yè)技術(shù)學(xué)院班級計算機及運用20班。

姓名學(xué)號指導(dǎo)教師。

實習(xí)內(nèi)容：計算機組裝與維修。

實習(xí)目的：通過實習(xí)，認識計算機的硬件和組裝方法，了解計算機的整個組裝過程和注意事項。

實習(xí)項目：計算機組裝與維修。

實習(xí)時間：20xx年5月。

實習(xí)地點：玉溪信龍電腦有限公司。

一.認識主要部件:。

1.cpu是英語“centralprocessingunit/中央處理器”的縮寫，cpu一般由邏輯運算單元、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存。cpu(核心部件)主要功能：運算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。

2.cpu風(fēng)扇：cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。

3.主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。

4.內(nèi)存條：是用來存放計算機正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即dram)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。

5.硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設(shè)備。

6.軟驅(qū)：平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。

7.電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應(yīng)小于250w。

8.顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9.網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。

10.聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

二.安裝硬件(以兼容機為例)：

1安裝機箱:主要是如何拆開機箱.在機箱的背后擰下右面邊上的兩顆螺絲(有大有小兩種螺絲)就可找開機箱。

2.安裝電源：先將電源裝在機箱的固定位置上，注意電源的風(fēng)扇要對朝機箱的后面,這樣才能正確的散熱。之后就用螺絲將電源固定起來。等安裝了主板后把電源線連接到主板上。

3.安裝cpu：將主板上的cpu插槽旁邊的把手輕輕向外撥再向上拉起把手到垂直位置，然后對準插入cpu。注意要很小心的對準后再插入，不然損壞了cpu，之后再把把手壓回，把把手固定到原來的位置。并在cpu上涂上散熱硅膠,這是為了與風(fēng)扇上的散熱片更好的貼在一起。

4.安裝風(fēng)扇：要將風(fēng)扇安裝到主板的cpu上，先把風(fēng)扇上的掛鉤掛在主板cpu插座兩端的固定位置上,再將風(fēng)扇的三孔電源插頭插在主板的風(fēng)扇電源插座上(一般都是在cpu附近)。

5.安裝主板：先把定位螺絲依照主板的螺絲孔固定在機箱，之后把主板的i/o端口對準機箱的后部。主板上面的定位孔要對準機箱上的主板定們螺絲孔，用螺絲把主板固定在機箱上,注意上螺絲的時候擰到合適的程度就可以了,以防止主板變形。

6.安裝內(nèi)存:先掰開主板上內(nèi)存插槽兩邊的把手,把內(nèi)存條上的缺口對齊主板內(nèi)存插槽缺口,垂直壓下內(nèi)存,插槽兩側(cè)的固定夾自動跳起夾緊內(nèi)存并發(fā)出“咔”的一聲,此時內(nèi)存已被鎖緊。

7.安裝硬盤：首先把硬盤用螺絲固定在機箱上。接下來插上電源線,并在硬盤上聯(lián)上ide數(shù)據(jù)線,再把數(shù)據(jù)線的另一端和主板的ide接口連接，注意:不要把數(shù)據(jù)線接反了。

8.安裝軟驅(qū)：安裝的方法和硬盤差不多。

9.安裝顯卡：將顯卡對準主板上的pci插槽插下,用螺絲把顯卡固定在機箱上。

10.連接控制線：首先找到機箱面板上的指示燈和按鍵在主板上的連接位置(依照主板上的英文來連接),然后區(qū)分開正負極連接.將機箱面板上的hddled(硬盤燈)、pwrsw(開關(guān)電源)、reset(復(fù)位)、speaker(主板喇叭)、keylock(鍵盤鎖接口)和powerled(主板電源燈)等連接在主板上的金屬引腳。

11.完成機箱內(nèi)部的連接后就可以合上機箱蓋連接外面的設(shè)備了.在機箱后面的主板i/o端口上找到綠色的圓形接口接上鼠標(usb鼠標接在usb口上),同樣找到藍色的圓形接口接上鍵盤。接下來在顯卡上接上顯示器數(shù)據(jù)線。

完成以上項目后就可以接通電源了，觀察計算機是否運行正常。

13.接下來做cmos設(shè)置(根據(jù)選項用的主板的bios而定)。

三安裝操作系統(tǒng)(以winxp為例):。

1從光盤安裝，要把bios進行設(shè)置，使系統(tǒng)能夠從光盤啟動。方法如下：

(1)啟動計算機，按下鍵盤上的del(有的是按f2)鍵，進入到主板bios設(shè)置的主界面。

(2)選擇advancedbiosfeatures選項，回車進入設(shè)置程序。選擇firstbootdevice選項，然后按鍵盤上的方向鍵將該項設(shè)置為cd-rom(光驅(qū)啟動)，這樣就把系統(tǒng)改為光盤啟動了。

(3)按f10保存以后的提示是(y)與否(n)選項，選y退出設(shè)置。

(4)然后將光盤放入光驅(qū)里，重啟電腦，電腦就會自動從光盤運行，并顯示安裝界面，根據(jù)提示一步步進行安裝。

注意：在windowsxp拷貝完文件到硬盤，第一次重新啟動計算機前，必須把光盤從光驅(qū)中取出，否則系統(tǒng)仍會從光盤啟動并會循環(huán)執(zhí)行安裝程序。

(5)接下來基本上點著下一步就可以往下走了!一直到正常進入xp系統(tǒng)界面為止!

2安裝硬件驅(qū)動程序。

將主板廠商提供的光盤放入光驅(qū)內(nèi)讀碟，讓其自動運行：

(1)安裝主板驅(qū)動程序，選中主板芯片組驅(qū)動進行安裝。

(2)安裝聲卡驅(qū)動程序，選中聲卡驅(qū)動進行安裝。

(3)安裝網(wǎng)卡驅(qū)動程序，選中網(wǎng)卡驅(qū)動解壓到指定文件夾，并在設(shè)備管理器里面進行安裝。

(4)安裝顯卡驅(qū)動程序，放入顯卡廠商提供的顯卡驅(qū)動光盤點擊進行安裝。

3安裝應(yīng)用軟件。

常用的應(yīng)用軟件有辦公軟件(如office20xx)、解壓縮軟件(如winrar)、漢字輸入軟件(如極品五筆)、殺毒軟件(如瑞星殺毒軟件系列)、下載軟件(如迅雷)等，只有安裝了這一些應(yīng)用軟件才能算是完成了電腦的組裝。

四計算機故障判斷方法。

計算機故障可分為硬件和非硬件故障。

1.先靜后動：先分析考慮問題可能在哪，然后動手操作。

2.先外后內(nèi)：首先檢查計算機外部電源、設(shè)備、線路，后再開機箱;。

3.先軟后硬：先從軟件判斷入手，然后再從硬件著手。

通過這段時間的工作實習(xí)，我已經(jīng)清楚的認識了電腦組成的各個部分。并且也具備了自己能夠組裝一臺電腦的能力，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項。對于一些常見的故障，已能夠動手排除。

對故障的操作方法：

1.先靜后動：先分析考慮問題可能在哪，然后動手操作。

2.先外后內(nèi)：首先檢查計算機外部電源、設(shè)備、線路，后再開機箱;。

3.先軟后硬：先從軟件判斷入手，然后再從硬件著手。

1.內(nèi)存未能插好，會發(fā)出嘟的警報聲(顯卡等也會報警)。

2.noharddiskinstalled是未找到硬盤。

3.提示倒計時30秒，這是沖擊波病毒，在安全模式打上補丁即可。

4.藍屏，根據(jù)所提示的代碼做出處理。

20xx年5月，我結(jié)束了20xx年的學(xué)習(xí)生涯，從學(xué)校抱著一個鍛煉自已的想法來到玉溪信龍電腦有限公司實習(xí)工作。轉(zhuǎn)眼間，1年的實習(xí)期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展這次實習(xí)經(jīng)驗給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!

通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和實習(xí)使我明白：在信息時代飛速發(fā)展的今天，計算機成為人們發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。只有不斷地學(xué)習(xí)汲取新信息，才能獲得事業(yè)進步的動力。

作為一名新時代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個方面，然后向那個方向努力發(fā)展。正式走上工作崗位后，我要積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十四

（一）工程材料。

1、工程材料按其性能可分為結(jié)構(gòu)材料和功能材料。前者通常以力學(xué)性能為主，兼有一定的物理、化學(xué)、性能。而后者是以特殊物理化學(xué)性能為主的功能材料。工程上通常按化學(xué)分類法對工程材料進行分類，可分為金屬材料、陶瓷材料、高分子材料、復(fù)合材料。

2、組成合金的結(jié)構(gòu)形式有固溶體、金屬化合物、機械混合物三種。剛和鐵的基本組成元素是鐵和碳，統(tǒng)稱為鐵碳合金，其中碳含量大于2.11%為鐵，小于2.11%為鋼。

3、何為碳素鋼、合金鋼和鑄鐵？分別說明其特點？

碳素鋼是指碳含量小于2.11%和含有少量硅、錳、硫、磷等雜質(zhì)元素所組成的鐵碳合金，簡稱碳鋼；合金鋼是在碳鋼的基礎(chǔ)上加入其它金屬（如硅、錳、鉻、鎳等）元素的鐵碳合金；鑄鐵是含碳量大于2.11%的鐵碳合金。

碳素鋼價格低廉，工藝性好，廣發(fā)應(yīng)用與機械制造中；合金鋼按加入合金元素的不同，具有不同的性能（高耐磨性、耐蝕性、耐低溫、高磁性等），按用途可分為結(jié)構(gòu)鋼、特殊性能鋼；鑄鐵按其碳的存在形態(tài)可分為灰口鑄鐵和百口鑄鐵。

4、常用的非金屬材料有哪幾類？各有何性能特點？

常用的非金屬材料有種：工程塑料、復(fù)合材料、工業(yè)橡膠、工業(yè)陶瓷等。

合成橡膠:耐熱、耐磨、耐老化；耐寒；耐臭氧。

（二）材料處理技術(shù)。

1、熱處理工藝主要是通過控制加熱、保溫、冷卻，從而改變材料的表面或內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，最終達到改善工件的工藝性能和使用性能的目的。常用的熱處理方法有：退火、正火、回火、淬火、調(diào)質(zhì)。

2、說明一下熱處理工藝的主要目的：

退火：降低硬度，改善切削加工性能；消除殘余應(yīng)力，穩(wěn)定尺寸；減少變形與裂紋傾向細化晶粒，調(diào)整組織，消除組織缺陷。

回火：消除工件淬火產(chǎn)生的殘余應(yīng)力，防止變形與開裂，調(diào)節(jié)性能獲得工藝所求力學(xué)性能和加工性能，穩(wěn)定組織與尺寸，保證精度。

淬火：提高試件的硬度、強度以及耐磨性。

表面淬火：通過快速加熱對表面處理，獲得硬度高耐磨的表面層，內(nèi)部組織仍保持原來的塑性和韌性。

3、更具下圖給定的鋼的加熱、保溫、冷卻情況，指出他們各自的熱處理工藝。

1）退火。

2）正火。

3）淬火。

4）回火。

4、解釋。

1）調(diào)質(zhì)處理：淬火加高溫回火結(jié)合的熱處理。

2）化學(xué)熱處理：把材料放入一定的介質(zhì)內(nèi)加熱，介質(zhì)中的原子擴散到材料表面。

5、一下工件分別采用森么最終熱處理工藝？

重在齒輪（40cr）：淬火、高溫回火、調(diào)質(zhì)；

彈簧（60si2mn）：淬火、中溫回火；

銼刀（t12）：淬火、低溫回火。

6、什么是轉(zhuǎn)化膜處理？鋼的氧化處理是如何進行的？其主要目的是什么？

轉(zhuǎn)化膜處理是將工件浸入某些溶液中，在一定條件下使其產(chǎn)生一層致密的氧化膜，提高工件防腐蝕的能力；鋼的氧化處理是：將鋼件在空氣—水蒸氣或化學(xué)藥物中加熱到適當(dāng)溫度，使其表面形成藍色的氧化膜。這種工藝又叫作發(fā)藍處理。主要目的是：提高氧化膜的防腐蝕能力和潤滑性能。

二、材料成型加工。

（一）金屬鑄造成形。

1、用方塊圖表示鑄造生產(chǎn)過程。

2、型砂的組成原料：原砂、粘結(jié)劑、附加物、水。其中常用的附加物有鋸末、煤粉、淀粉。

3、砂型鑄造中，型砂主要應(yīng)具備透氣性、耐火性、退讓性、強度、可塑性五方面的性能要求。

4、區(qū)分下列名詞術(shù)語。

（1）分型面：兩個相鄰鑄型的結(jié)合面；

分模面：為了適應(yīng)分模造型時便于取模而將一個模面分開的切面。

（2）模型：鑄造成形過程中使用的模具。

鑄型：一般由上型、下型、型芯、澆注系統(tǒng)等幾部分組成，澆注時容納液態(tài)金屬，冷去后形成鑄件。

5、略。

6、

7、右面鑄件在不同生產(chǎn)批量時各應(yīng)采取什么造型方法？

1）單件、小批采用手工造型；

2）成批、大量采用機器造型。

8、

9、寫出鑄件的分類缺陷：

（1）孔眼類缺陷：氣孔、針孔、縮孔、縮松、疏松等；

（2）裂紋類缺陷：熱裂、冷裂、冷隔等；

（3）表面類缺陷：夾砂、結(jié)疤、粘砂等。

10、特種鑄造是指：除砂型鑄造外的其他鑄造方法，具體有熔模鑄造、金屬型鑄造、壓力鑄造、離心鑄造等鑄造方法。

（二）金屬塑性成形。

1、金屬塑性成形方法是指：金屬材料通過壓力加工，使其產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需工件的尺寸，形狀及性能的一種工藝方法。

常用的金屬塑性成形方法有鑄造成形、沖壓成形、擠壓成形、拉拔成形、軋段成形。

關(guān)于調(diào)研實習(xí)報告模板匯總十篇。

關(guān)于技術(shù)合同模板匯總五篇。

關(guān)于社會實踐實習(xí)報告模板匯總六篇。

關(guān)于技術(shù)合同模板匯總七篇。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十五

1、前言在飛速發(fā)展的今天，在感嘆計算機技術(shù)發(fā)展飛快的同時又不得不讓自己適應(yīng)社會的需求，本著讓自己的技術(shù)更加成熟完善，為了讓自己見識到在學(xué)?？床坏降挠嬎銠C技術(shù)，為了得到更強的在學(xué)習(xí)能力，也想知道it企業(yè)到底需要什么樣的技術(shù)，于是抱著好奇心和求知欲進入蘭州騰升技術(shù)發(fā)展有限公司開始了我的就職生涯 。放眼展望當(dāng)今社會的前言技術(shù) 以計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。因此網(wǎng)站建設(shè)在應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

我所在的實習(xí)單位是一家私營企業(yè)。我實習(xí)所在的部門是技術(shù)客服部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦維修服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是動漫專業(yè)，但在電腦維修服務(wù)方面的知識少之又少，所以一切都要從零學(xué)起。剛開始實習(xí)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統(tǒng)維護有了一定的認識，真正體會到了一個私營企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查；后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個電腦維護服務(wù)的流程，可以獨立、熟練地比較準確地報出各種電腦故障問題。

2、實習(xí)公司的情況簡介本公司多年來堅持以“科技求發(fā)展，以質(zhì)量求生存”為方針目標，以“服務(wù)只有起點，滿意沒有終點”原則，以“誠實、守信”作為與客戶合作恪守的商業(yè)道德標準，以“開拓，高效，求實，創(chuàng)新”為企業(yè)精神，不斷推進企業(yè)的創(chuàng)新，以強大的技術(shù)和實力服務(wù)客戶，全力以赴追求卓越經(jīng)營方針：以市場為先導(dǎo)，以研發(fā)為動力，以產(chǎn)品為支點，以管理出效益。人才是公司發(fā)展的堅實后盾，在創(chuàng)業(yè)的礪煉中，高達培養(yǎng)了一批具有誠信、嚴謹和創(chuàng)新的高科技技術(shù)人才和高素質(zhì)的時常隊伍。企業(yè)的合資，使公司具有大批量生產(chǎn)能力，實現(xiàn)科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售高度一體化的全面提升，使公司具有長久的市場競爭力和蓬勃的生命力。

在實習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個團結(jié)、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，剛開始的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由于后來心態(tài)的調(diào)整和熟練了，慢慢地學(xué)得差不多了，過了兩個星期左右，由于原來只有我的同事一個人上白班忙不過來，就把我和她安排在一起（本來我們是兩班倒的），從晚上八點到第二天八點，中間有停下來吃夜宵，哦不叫夜宵叫午飯了，這里可是小時全天工作的哦！剛開始真有點受不了，把我的生物鐘都給搞亂了，我是白天睡覺晚上工作黑白顛倒了，真累啊！沒辦法，只能撐著。獨自呆在一個房間里，有工作就安排給技術(shù)員，沒有就閑著，忙的時候一直忙，大部分時間都閑著。沒事就對著天花板發(fā)呆或者看著手表倒計時，好無聊??！真留戀學(xué)校生活啊！自由??！

來這個公司雖然才短短一個月，收獲挺多的，由對一竅不通到現(xiàn)在對它的原理和生產(chǎn)流程都有所了解，也讓我深深體會到了客服的重要性，雖然這是一些簡簡單的基本操作，但是只要我們的記錄不正確和安排的疏忽都會影響到公司的聲譽和給客戶造成不利影響。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。

3 、教訓(xùn)與不足雖然一拖取得了很大的成就，但是它是老工業(yè)、重工業(yè)，也有它自己的教訓(xùn)，原因很多也很復(fù)雜，但是最重要的是體制的問題，現(xiàn)代企業(yè)制度并沒有完整地建立起來，企業(yè)正在處于轉(zhuǎn)型期，問題很多，但主要表現(xiàn)在以下方面：

設(shè)施布置難以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要。一拖是個老派重工業(yè)企業(yè)，它在1955年建立的，當(dāng)時的廠房布置都是按照當(dāng)時的發(fā)展水平構(gòu)建的，符合那時侯實際，雖然經(jīng)過50多年的改革，廠房布置有了很大的改革，但是還有好多問題。以我所看到的為例，計算機中心在二樓，裝備車間在三樓，零件制作加工在一樓，把零件運到裝配車間，自然是走電梯，但是路面很窄，管理人員來來往往能不妨礙運零部件的工人么？我自己的感觸是我好幾次都跟運零件的車相遇，我連忙后退讓路，一切為了生產(chǎn)嘛，可是如果當(dāng)初設(shè)計的時候能夠?qū)掽c、人性化的話，我想這樣好多的。

公司的整體布局。一拖本部共分7個部門，約計將近40多個子公司，一個子公司形成一個獨立的財務(wù)系統(tǒng)，里面的人事、財務(wù)、行政由本公司的人說了算，年終的總會上進行匯報，考核評比。偌大的一拖，各部門、各子公司之間的溝通該如何進行？難道本公司的人員只認識自己辦公室的同事么？整體布局應(yīng)該是和諧的，至少應(yīng)該有什么活動來促進員工的交流，尊重員工，滿足他們的需要，讓他們更有信心的工作，這樣企業(yè)才會永遠煥發(fā)活力。

4、我的建議針對企業(yè)的發(fā)展狀況，現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，我參考自己的書本知識為一拖的發(fā)展提出了幾點不成熟的看法。

解放思想、深化改革。改革要以人為本，處處考慮員工的需求，為他們能夠安心工作提供良好的工作環(huán)境，維護好他們的切身利益，改革工資福利制度，積極扶持經(jīng)濟效益不好的公司，畢竟都是一拖的一分子，只有把蛋糕做大，每個人分到的才會多。

加強技術(shù)創(chuàng)新，加大對技術(shù)研發(fā)的投資力度?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，先進的技術(shù)是維持企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵，一拖的好多技術(shù)、生產(chǎn)線都是從外國引進的，沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)，這對一拖的國際化戰(zhàn)略有很大的威脅。要想在世界市場占有一席之地，必須要有自己的知識產(chǎn)權(quán)，要有自己的技術(shù)。

加強erp等先進管理思想來管理公司的業(yè)務(wù)。一拖是大批量，小頻率生產(chǎn)，erp很適合公司的發(fā)展，erp在定單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、分銷、財務(wù)管理、人事管理、項目管理方面有著無可比擬的優(yōu)越性。國內(nèi)很多大型企業(yè)都采用erp來進行生產(chǎn)，要想獲得更多的發(fā)展，一拖必須采用更加科學(xué)的管理方式，來提高資源利用率。

加強股份制改造，爭取上市，發(fā)行股票。發(fā)行股票可以籌集到更多的資金，使公司決策層可以有更多的決策空間，公司的發(fā)展就會有個新的空間；與此同時公司效益比較容易量化，便于考核和獎懲；同時上市公司可以為公司的發(fā)展提高更好的社會環(huán)境。

四、總結(jié)自己了解了計算機專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些計算機軟件的簡單原理，也明白了 目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應(yīng)用在了實踐中，自己得到了很多寶貴的知識財富，在這里也找到了自己的價值 ，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關(guān)人員，通過各個渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識，相信自己的明天一定會更加美好，燦爛?。。?！

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十六

20xx年9月至今的幾個個月期間，我在河北天宇建筑安裝有限公司（xx區(qū)職教中心工地）技術(shù)員崗位實習(xí)。主要實習(xí)任務(wù)就是看會圖紙、抄平、放線和下工地等一些實踐。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

首先我來說一下看圖紙。為了能更透徹的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為，實習(xí)過后就要真正進行工作了，對我們專業(yè)來說，看不懂圖紙就不能當(dāng)一個合格的工地現(xiàn)場施工技術(shù)員，所以看圖對我來說特別重要。

從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)和老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。長達一年的實習(xí)期間，我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問等等。

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是技術(shù)員一職，隨著新技術(shù)規(guī)范的推出、新質(zhì)量監(jiān)督的推出、新管理模式的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識是遠遠不夠的，促使我不斷的學(xué)習(xí)新的知識，來完善和武裝自己。

在這個信息爆炸的時代，知識飛速更新，靠原有的一點知識是不行的。我必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

我在實習(xí)過程中有不少的收獲,實習(xí)結(jié)束了，有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛走向社會的學(xué)生來說，這次實習(xí)讓我從實踐中對自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識,為今后工作打下堅實的基礎(chǔ)。

由于是在工地實習(xí)，所以每天7點不到就得起床騎自行車上班，我嚴格要求自己，再寒冷再差的天氣，都得去上班。由于公司業(yè)務(wù)繁忙，周末都不休息，留給個人支配的時間很少。我努力克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)、單調(diào)、繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天的指揮民工們的技術(shù)質(zhì)量還有做做試塊，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，必須認真完成。

一直以來，都是靠父母的收入，工作以后讓我體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，雖然工資不高，但是我要合理的支配手中來之不易的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，由于工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回家。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)僅剩的幾個月里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)工民建的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正的自己獨當(dāng)一面擔(dān)當(dāng)起一棟樓的工程師時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習(xí)這幾個月期間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實際，熟悉建筑工程的基本程序。初步掌握建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程規(guī)范及圖集等，并初步了解建筑工程的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程的基本技能，完成課題項目的建筑工程。

通過這次實習(xí)，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了工程組織的編制流程，熟悉了建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程技術(shù)員是一項復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細心及吃苦耐勞等。我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正工作態(tài)度，認真做好每一件事情。

實習(xí)期間服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好項目部以外的工作。在工作中積極參與公司的各項工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時項目部比較忙，本人總是加班加點，合理、科學(xué)地利用時間，既完成了項目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責(zé)任感。

公司的各項規(guī)章制度進一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和技術(shù)員的職業(yè)道德為準則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。平時注意收集本市有關(guān)現(xiàn)行的建筑工程資料文件，并加強學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場技術(shù)員的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。

我相信，在未來的工作中，我會以嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗！

以上為本人粗略的個人工作小結(jié)，請老師審閱，如工作上有不到之處，請老師不吝指出，以便及時改正，從而能更好地工作。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十七

時間過得飛快，兩周的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，不過在企業(yè)里我們也學(xué)到了很多東西。在這次畢業(yè)實習(xí)中，我認真的去接觸每一件事物，抱著滿腔的熱情和好奇，認真的去對待。對于一些平常理論的東西，或遇到不懂的東西，我都認真的去了解和充實接觸，從而使我有了感性上飛躍的認識，感到受益匪淺。以下就我在實習(xí)期間的情況做出報告。

實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識和實踐結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在事件中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

本次畢業(yè)實習(xí)由xx和xx老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共兩個班，xx人參加實習(xí)。xx月xx號出發(fā)去xx，安住在xx大學(xué)招待所。兩人間三人間四人間不等，全都在地下室，據(jù)說以前是按防空洞的標準設(shè)計的，地下一層一點信號都沒有。本來預(yù)計是北京兩周的畢業(yè)實習(xí)，但由于出現(xiàn)一些意想不到的問題，實習(xí)時間縮短為一周，雖然縮短了實習(xí)周期，但是我們還是學(xué)到了不少東西。

首先我們?nèi)チ藊x科技有限公司，公司成立于19xx年，是世界最大的巖土及大壩監(jiān)測儀器制造商之一。xx位于xx科技園區(qū)，擁有上千平米的研發(fā)基地。公司自成立以來，在不到兩年的時間內(nèi)，投入千萬元引進人才、購置設(shè)備，進行高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。目前已完成全系列光纖光柵傳感器及其測量設(shè)備的研發(fā)，為基康家族增添了一條充滿生機的產(chǎn)品線。

我們先是了解了物聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)是指通過各種信息傳感設(shè)備，如傳感器、射頻識別（rfid）技術(shù)、全球定位系統(tǒng)、紅外感應(yīng)器、激光掃描器、氣體感應(yīng)器等各種裝置與技術(shù)，實時采集任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的一個巨大網(wǎng)絡(luò)。其目的是實現(xiàn)物與物、物與人，所有的物品與網(wǎng)絡(luò)的連接，方便識別、管理和控制。

然后我們了解了該公司的生產(chǎn)應(yīng)用情況、，公司生產(chǎn)的基于光纖光柵技術(shù)的高技術(shù)產(chǎn)品在國際上處于領(lǐng)先地位，已廣泛應(yīng)用于水利水電、石油、橋梁、公路、電力、礦山、鋼結(jié)構(gòu)、樁基等領(lǐng)域，包括南水北調(diào)工程丹江口大壩、北京潮白河大橋、千島湖公路等諸多工程。這些光纖光柵產(chǎn)品的應(yīng)用，為公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造和客戶服務(wù)方面增添了極具價值的實踐經(jīng)驗。另外基康制造的儀器還主要用于監(jiān)控工業(yè)和民用結(jié)構(gòu)的安全和穩(wěn)定性，例如大壩、隧洞、礦井、基礎(chǔ)、樁基、筑堤、擋土墻、邊坡、滑坡體、地鐵系統(tǒng)、地下廠房、橋梁、涵洞、管線、豎井、泥漿墻、支撐式坑道、橫梁、核廢料侖庫、地下管網(wǎng)系統(tǒng)以及類似的用途。

緊接著我們?nèi)チ藊x科技有限公司，這家公司位于xx市xx區(qū)xx路xx號xx樓xx室。成立于19xx年，依靠與xx理工大學(xué)的廣泛合作，成為一家專業(yè)從事教學(xué)儀器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋微機原理、單片機、自動控制/計算機控制、plc可編程控制器、eda可編程器件、電力電子、交直流電機調(diào)速、電子電路、虛擬儀器、dsp數(shù)信號處理、通信原理、光纖通信、高頻電路、程控交換、信號與系統(tǒng)等多個系列，多種型號的一百多種高教實驗與科研儀器。公司一直秉承產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品性能領(lǐng)先、產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)先的宗旨，著力于為客戶創(chuàng)造價值，得到了全國各高校的支持，并在全國各地共設(shè)立了20個辦事處。

我們先是通過視頻了解了該公司的發(fā)展歷程，然后由該公司的技術(shù)工程師給我們介紹該公司的一些技術(shù)核心問題，主要是關(guān)于無人安防監(jiān)控的實現(xiàn)等一些技術(shù)方面的問題。主要是基于dvr嵌入式的聯(lián)網(wǎng)安防監(jiān)控，應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨立完整的系統(tǒng)。它能實時、形象、真實地反映被監(jiān)控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進行長時間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場的實際發(fā)生的一切情況，并通過錄像機記錄下來。同時報警系統(tǒng)設(shè)備對非法入侵進行報警，一旦某處有人越入，探頭即自動感應(yīng)，觸發(fā)報警，主機顯示報警部位，同時聯(lián)動相應(yīng)的探照燈和攝像機，并在主機上自動切換成報警攝像畫面，報警中心監(jiān)控用計算機彈出電子地圖并作報警記錄，提示值班人員處理，大大加強了保安力度。報警防范系統(tǒng)是利用主動紅外移動探測器將重要通道控制起來，并連接到管理中心的報警中心，當(dāng)在非工作時間內(nèi)有人員從非正常入口進入時，探測器會立即將報警信號發(fā)送到管理中心，同時啟動聯(lián)動裝置和設(shè)備，對入侵者進行警告，可以進行連續(xù)攝像及錄像。

對于即將踏入社會的我們，這次實習(xí)機會是十分寶貴的財富，為我們走向工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也為以后的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

最后感謝學(xué)校提供本次畢業(yè)實習(xí)的機會，讓我們更多的接觸了解關(guān)于本專業(yè)目前的發(fā)展歷程，還有我們的帶隊xx老師xx老師和xx老師，包括單位諸位工程師耐心的講解，自己收益不小，非常感謝他們。這次畢業(yè)是我用金錢都買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十八

實習(xí)項目：

建筑設(shè)計（autocad程序的運用）

實習(xí)地點：

沈陽設(shè)計院西安分院

實習(xí)時間：

20xx年7月--8月

大二的暑假,我有幸到沈陽設(shè)計院西安分院實習(xí),在將近2個月的實習(xí)期里,我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作,學(xué)會了如何畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經(jīng)驗.

負責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓張的建筑結(jié)構(gòu)工程師,而實習(xí)內(nèi)容主要是autocad的運用.經(jīng)過張工的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了cad的各項命令，實際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實習(xí)體會.

剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，有些驕傲了，便放松了自己，院長特別給我們開了會，教導(dǎo)了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這里是來實習(xí)學(xué)東西的，不是來玩的，不能因為一點的自以為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問。

年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位.我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認同.其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策.

同事們都有工作經(jīng)驗，多和他們交流，能從中學(xué)到不少社會經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。

今次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會走進設(shè)計院去實習(xí),對我來說是受益不淺的我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。

感謝院長對我們的教誨。感謝在這期間幫助過我的人。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇十九

1通過深入各實習(xí)崗位進行綜合性的實習(xí)，將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能運用于實踐之中，將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力，培養(yǎng)實際工作能力、科研能力。

2掌握現(xiàn)代生物技術(shù)手段與運用能力，訓(xùn)練實際操作技能。

3了解校外科研機構(gòu)的實際工作情況，尤其是與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的學(xué)科如生物學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等學(xué)科的研究情況和前沿狀況。

4從實際出發(fā)，檢驗自己在態(tài)度、知識、能力、技能等四項指標方面所達到的程度。

20xx。

中國科學(xué)院xx植物研究所。

1、植物組織培養(yǎng)技術(shù)—————————組培室。

2、標本的采集、制作、鑒定、保藏技術(shù)—————————標本館內(nèi)。

3、植物分類、引種、栽培、鑒定、管理—————————植物園內(nèi)的苗圃基地。

4、植物化學(xué)方面的研究—————————————植物化學(xué)實驗室。

5、專業(yè)講座、科普訓(xùn)練、學(xué)術(shù)報告——————————專家指導(dǎo)。

xxxxxx化學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院05級生物技術(shù)專業(yè)。

1以小組為單位輪轉(zhuǎn)到各個點實習(xí)，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排及要求完成各項實習(xí)任務(wù)。

2積極主動，充分發(fā)揮個人能動性和團隊合作精神。

實習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待;實習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

帶著一份希望和一份茫然來到了來到隸屬中國科學(xué)院的昆明植物研究所，開始我的實習(xí)生涯。為期一個月的時間我們先后在植物所的苗圃、標本管、植化室、組培室進行了實習(xí)。這次實習(xí)讓我見識了許多，也收獲了許多，不僅僅感受在這的那份自豪與優(yōu)越，而是感染他們的那份敬業(yè)、求實與無私精神以及實習(xí)給我?guī)淼姆N種思考。

苗圃主要負責(zé)花卉的培育，植物園的花都是在苗圃先培養(yǎng)到一定程度后，再拿到園內(nèi)供游客觀賞，如秋海棠、千日紅、石榴花、一串紅等等，都是在苗圃先通過各種方法培養(yǎng)。一般的步驟有：播種、移植、育苗。播種方法基本上都是相通的，無非是土，水，光照，溫度的管理，根據(jù)種子的大小，還有自己的設(shè)施條件選擇適合自己的。

花卉播種一般在保護地區(qū)進行，至少應(yīng)遮雨或適當(dāng)遮光降溫等基礎(chǔ)設(shè)施，才能達到各種品種出芽所需要的條件，保證其出芽率。選擇疏松透氣的土壤（一般選用細粒的泥炭，草炭或腐葉土）。裝入花盆或播種盤里。將土壤澆透水（水里配點多菌靈或托布津或百菌清達到土壤消毒的目的，往往配八百倍液），把種子均勻的灑在土層上。細粒種子（如百里香，矮牽牛，瓜葉菊，海棠種子等）播種，不需要蓋土，但要注意保持土壤濕度。用細嘴噴壺噴霧狀水來保濕。大水流的話易把種子沖走或者沖到土層深處，細小種子不易頂土出芽。大粒種子則要蓋土厚度為種子大小的2—3倍。另外，覆土的多少，還跟種子出芽的好光性與嫌光性有關(guān)，如矮牽牛屬好光性種子，播后可不覆土。而三色堇等嫌光性種子，播后必須覆土并不得露出種子。如果種子在未發(fā)芽之前，因其它原因，露出土面，則還要補土，直到看不到種子?；ǚN播種后，必須保持土壤潮濕，但不要漬水，在出芽之前不得干水，這對于細粒種子尤其重要。

大多數(shù)種子的發(fā)芽適溫在20—25度。需要注意的是，有的種子必須在低溫條件下才能發(fā)芽。如花毛茛，飛燕草。大多數(shù)香草和秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達不到溫度，用保鮮膜提高溫度，保鮮膜同時還具有保濕作用。夏季的時候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨。冬季則要注意保暖與防霜凍。種子發(fā)芽前還沒有長根，需要人為補充水分來維持生命，土壤要保持濕度，但不能漬水。如果蓋有保鮮膜，待種子發(fā)芽后，要及時去掉，及時將花盆搬到有散射光的地方見光。并且，種子發(fā)芽后要及時施一些液肥，比如磷酸二氫鉀，肥的濃度在200倍左右，濃度不要太高。等長大些后根據(jù)植物的生長狀況施肥。

等種子長到2—3片葉時，可以移栽。5—6片葉時及時定植。定植前盆度放一點緩釋顆粒肥（比如復(fù)合肥）和腐熟的有機肥。如果想植株將來豐滿一些，可以打尖或摘心，同時也起到矮化的作用。但雞冠花不能打尖。

播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。

扦插也稱插條，是一種培育植物的常用繁殖方法?？梢约羧∧承┦苣芰χ参锏那o、葉、根、芽等（在園藝上稱插穗），或插入土中、沙中，或浸泡在水中，等到生根后就可栽種，使之成為獨立的新植株。在農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)中，不同植物扦插時對條件有不同需求。了解和順應(yīng)它們的需求，才能獲得更高的繁殖成功率。

水插，即把插穗基部先浸泡在水中，定期換水，等生根后再移植到土中。豆瓣綠的莖和葉都可以水插。

售前話術(shù)實訓(xùn)報告篇二十

1．?dāng)?shù)字萬用表dt30b的安裝與調(diào)試

2．單片機spce061a的安裝與調(diào)試

通過對數(shù)字萬用表的焊接，安裝和調(diào)試來熟悉動手焊接及操作能力。單片機的焊接安裝進一步熟練焊接動手能力。并且熟悉更多的元器件。充分調(diào)動我們的動手能力和細心的工作心態(tài)。

1、熟悉焊接的技術(shù)，熟悉各個工具的作用及注意事項。

2、熟悉電子安裝工藝，獨立完成簡單電子產(chǎn)品的安裝和焊錫。

3、理解電路板的焊接圖，掌握焊接時的流程。元器件和電路板上的焊接圖對上

號。

4、熟悉元件的型號，類別、規(guī)格和性能使用范圍，辨認出電阻值及二級管的正

負極。

5、熟悉使用數(shù)字萬用表。

1．?dāng)?shù)字萬用表dt830b

數(shù)字萬用表主要是為了讓我們先熟悉焊接工具的使用及注意事項。首先熟悉電路板的數(shù)字標，。然后先安裝電阻，用萬用數(shù)字表測電阻值，相應(yīng)的焊接到電路板上。焊接時注意電阻不要焊死，盡量整齊使其美觀。焊接時要規(guī)范操作。接著焊接電容及其他元件，焊接電容時要注意其的極性，切勿安裝錯。電路板焊接完后，把電源、保險焊上。在安裝檔位時要注意彈珠極易遺失，盡量弄多點凡士林。導(dǎo)電橡皮條要注意不要弄臟，與液晶屏接觸要壓緊。上好螺絲擰緊。檢查無誤后可以進一步來調(diào)試了。

2．單片機spce061a

芯片座。檢查有無遺漏。無誤后進行調(diào)試。

3．調(diào)試說明

1、數(shù)字萬用表dt830b的調(diào)試：將探針插在相應(yīng)的插孔上，依次測試

各個功能。

2、單片機spce061a的調(diào)試：(1)語音報時電子鐘：按61板的按鍵1

報年月日，再按一下報時分。長按1鍵進入日期時間的調(diào)整，2鍵增加3

鍵減少。（2）復(fù)讀機簡要說明：1鍵開始錄音，2鍵停止，3鍵播放。

4、結(jié)果及錯誤分析

1、數(shù)字萬用表的測試結(jié)果：我的成品功能有測電阻、電壓、交流電壓。

電流測試失敗，二極管由于損壞無法使用。

2、單片機各種功能齊全，老師檢查合格，版面整潔。

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