計劃可以幫助我們合理安排時間和資源，更高效地完成任務。制定計劃時，我們可以將大的目標拆解為小的任務，以便更好地管理和完成。下面是一些心理學家總結的如何制定計劃的科學方法。
個人工作年度計劃總結篇一
一、加強護士在職教育，提高護理人員素質。
1、加強相關知識學習，定期組織護士課程，輪流主講，進行規(guī)章制度和專業(yè)培訓。遇到特殊困難時，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識和技能。相互促進學習，做好記錄。
2、重點加強護士評價，加強學習意識，護理部計劃加強三基護理知識，以50項護理操作和專業(yè)技能訓練為主，高年資護士輪流出題，提高評價能力，注重實效，不流于形式，作為個人評價的`客觀依據。
3、做好低齡護理人員的傳遞，幫助，帶著工作，結合年輕護理人員的理論和實踐，掌握多學科的知識和能力。
4、隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員素質，優(yōu)化護理團隊。不斷更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作不懈。
1、護理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強新護士和有思想感情的護士管理，重點接待，重點跟進。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和危險，保障患者就診安全。
2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測：新住院、新轉入、急重患者、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險患者應重點督促檢查和監(jiān)測。
3、時間環(huán)節(jié)監(jiān)測：假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時間、交接時必須加強監(jiān)督和管理。
4、護理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然這是一項日常工作，但一旦出現問題，它們都是人命關天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點。
5、護理部不定期進行護理安全危險檢查，發(fā)現問題，解決問題，從自己和科室的角度分析，分析發(fā)生原因，提出吸取的教訓，提出預防和改善措施。對同一問題反復發(fā)生的科室和個人，追究相關責任，消除重大錯誤和事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量。
1、培養(yǎng)護理人員樹立以患者為中心的觀念，以患者的呼聲為第一信號，以患者的需求為第一需求，以患者的利益為第一考慮，以患者的滿意為第一標準。加強主動服務意識、質量意識、安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護理溝通技能，提高護理質量，確保護理工作安全有效。
2、重視收集護理服務的需求信息，護理部通過了解訪問意見、與門診和住院患者的對話、發(fā)行滿意度調查表等，獲得患者的需求和反饋信息，經常聽取醫(yī)生的意見，立即提出改善措施，鼓勵護士的工作，調動她們的工作積極性，從思想、行動到真正的自主服務。將用心服務，創(chuàng)造感動的服務理念應用于實際工作。
3、嚴格執(zhí)行檢查制度，強調二次檢查執(zhí)行，加強安全管理責任，防止嚴重錯誤和事故發(fā)生，堅持每周進行二次護理檢查。在安全的基礎上提高我們的護理質量。
4、深化親情服務，提高服務質量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語、護理交流技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
個人工作年度計劃總結篇二
沒有計劃的生活是盲目的，凡事都必須有計劃，只有那樣事情才可以做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發(fā)展計劃，以使自己能更好的適應自身角色。我的個人提升計劃從以下幾方面來談：
一、自身現狀分析
(一)優(yōu)勢分析
1、精力充足，細心，做事積極主動。
2、處理事情邏輯能力強，處理事情井井有條。
3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，并能夠注重下級的個人能力培養(yǎng)。
(二)不足剖析
1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決能力不足。
二、個人發(fā)展目標
(一)終極目標：希望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經理，高級項目經理能同時領導2~3個項目經理，即2~3個項目。
(二)一年目標：(20xx~20xx)提高英語水平，到達聽說讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通能力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領導;控制自己的情緒;培養(yǎng)良好的生活習慣，提高生活品質。
(三)三年目標：解決各種沖突問題;能讓技術能力比自己強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。
三、具體方案實施
1、平時努力做好常規(guī)工作：認真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流的機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。
2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構。將工作與思考相結合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、努力改進上班環(huán)境，提高下屬的工作情緒，轉被動為主動。
一、提升目標
1、提升政治鑒別能力，能夠應用馬克思主義的觀點、
方法觀察和思考問題;
2、提升公文寫作能力，能起草或主持完成工作總結、調研報告等大型文字材料;
4、提升技術應用能力，能熟練運用各種現代化辦公設備開展工作;
5、提升開拓創(chuàng)新能力。善于分析新情況，解決新問題，創(chuàng)造性地開展工作。
二、提升措施
2、閱讀名家名作，培養(yǎng)文學素養(yǎng)，多寫多練，鍛煉寫作技巧;
3、學習調研技巧，聯系人事工作實際，有針對性開展調查研究，形成調研材料;
4、學習計算機初級教程，包括計算機概述，現代辦公軟件應用網絡基礎知識等;
5、樹立創(chuàng)新意識，解放思想，開拓進取，爭取在工作目標、工作方式、工作機制上有所創(chuàng)新。
個人工作年度計劃總結篇三
為落實好全年
工作計劃
的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好工作!加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習!下面本站的小編整合了幾篇關于個人工作年度計劃的范文!回首去年，我對這一年的工作進行如下總結：年度工作完成情況如下：
一、部門獎罰：年元月，根據超市各項
規(guī)章制度
，再結合本部門的實際情況，特制定員工考核細則，并利用早會的形式組織員工學習，該細則主要以現金的方式實施獎罰，提倡多獎多罰，并建立詳細的獎罰臺帳，力求獎罰平衡，到目前為止，獎勵和處罰的金額基本持平。由于該獎罰細則的目的主要是杜絕員工出錯，所以對于老員工多掃漏掃等原則性錯誤，嚴懲不怠，而對于才上崗不久的新員工則以批評教育為主，處罰為輔，在嚴肅處罰的其礎上體現出人性化管理。二、輪崗：由于本年度人員離職率居高不下，且部分員工走上管理階層，崗位調整幅度較大，服務臺，收銀臺，現金辦等各崗位均有不同程度的調動，本著培養(yǎng)全方位人才的想法，實行輪崗制，將收銀臺表現優(yōu)秀的員工調往服務臺鍛煉，將服務臺優(yōu)秀員工調往現金辦，截止目前為止，各崗位員工均適應新崗位，且信心十足的在本崗位上繼續(xù)工作下去。
三、保潔工作：在年上半年，超市還未成立保潔組，故保潔工作暫時由前臺部代理，由于保潔人員普遍年齡偏大，造成人員難以管控，且勞動松散，勞動力低下，鑒于此種情況，特根據其每日實際工作情況和人員數量，制定崗位操作要點，將超市保潔范圍劃分為三大塊，且每一塊都有專人負責，杜絕由于各種原因造成的人員脫崗，串崗行為，保潔工作的細化，在一定程度上改善了超市的衛(wèi)生狀況。
四、現金辦工作：鑒于現金辦工作的特殊性和需要性，在便于管理的基礎上，將現金辦的工作整理出一份詳細的操作流程，并組織現金辦人員學習，由組長每日跟進員工工作完成情況，閑時整帳，忙時上機，不僅提高的了現金辦的工作效率，也在一定程度上改善了收銀臺排隊結款的現象。同時，在不影響日常工作的情況下，結合現金辦人員的要求，減掉了一些不必要的帳目，并將5天一整帳更改為10天一整理，避免浪費時間及精力。
五、手機錢包業(yè)務：年超市新增加了手機錢包業(yè)務，由于手機pos機不與收銀pos機相關聯，且前期手機消費方式的多樣化，及手機pos機易損壞，信號不好，移動公司后臺維護錯誤等情況，在一定程度上影響了收銀員的收銀速度，同時，由于對手機支付各項功能不熟悉，造成卡紙，不打印小票，或交易重復等，對此，我部門特利用空閑時間對pos機進行專項研究，并多次請教移動公司相關人士，目前，通過各項測試及平時積攢的經驗，對于手機支付過程中可能遇到的情況基本能夠予以解決。
六、離職率：前臺部是一個特殊的工作崗位，人員均屬80后成員，其中不乏90后，人員穩(wěn)定性相對于各營運部門來說較差一些，年輕易沖動，心理素質差等因素在一定程度上影響了我部門的工作，對此，我們在招聘的時候側重于本地80后成家的人員，有效的降低了部門離職率。
七、短款：短款一直是本部門員工頭痛的問題，而大金額短款更是讓新員工防不勝防，且在短款之后找不到原因，更加影響了員工工作的積極性，因此，我們特地將每一次短款的情況記錄下來，并組織員工分析可能出現短款的原因，及避免短款的方式方法，并整理出來，公示上墻，以備員工學習。
八、贈品盤存：由于服務臺贈品較多，活動內容不同，造成贈品積壓，且隨著超市開業(yè)年限的加長，帳目不清的情況比比皆是，對此，6月份特組織專人對服務臺的贈品進行盤存，把不需要的或者早已未發(fā)放的贈品退回收貨部，服務臺只放置常用贈品，滕出的存包柜用于日常寄存包服務，這一措拖有效的緩解了存包柜不夠的情況，同時減輕了服務臺人員工作壓力。
九、服務臺責任分工：為使工作責任明確化，今年10月份，對服務臺的工作進行合理化分，明確到人，服務臺的每一項工作都由專人負責，并定期對其工作完成情況進行抽查，不合格者納入考核。
十、人員幫帶：人員傳幫帶一直是公司發(fā)展過程中重中之重的問題，而人才不能及時發(fā)現，不僅影響了日常工作，同時也不利于公司的長遠發(fā)展。因此，及時發(fā)現人才，培養(yǎng)人才成了工作中一項不可或缺的事。今年度，我部門一共上報后備人員6人，后期因個人或其它原因，最終確定服務臺兩名員工為后備幫帶對象，并指定幫帶師傅，定期組織培訓，以三個月為限，使期熟悉本部門工作情況及相關知識。為其以后走上領導崗位做好鋪墊。
十一、儲值卡辦理管控：今年9月初，現金辦增加一項辦卡業(yè)務，為防止辦卡過程中出現的一系列問題，本部門特別加強了對儲值卡辦理的管控，不時進行抽查，對私自辦理團購業(yè)務的人員一經發(fā)現給予嚴肅處罰。
年度工作中出現的問題：
一、銀聯系統：由于本部門所使用的收銀pos機還是超市開業(yè)時所配置的，距今已有多年，系統早已老化，因此在收銀過程中經常出現電腦死機，線路接觸不良等情況，再次由于平時儀器保管不善，操作不當，銀聯刷卡器損壞，系統壞死，造成未刷卡顯示交易成功，或刷卡后無銀聯顯示等，而且在收銀溢缺報告中看不到此單交易，一旦出現問題無從查起，一定程度上對顧客購物造成不便，影響了超市在顧客心中的形象，也增加了后臺對帳的壓力，因此建議前臺收銀系統能夠和總部系統同步。
消費方式之一的儲值卡消費可以在pos機中查到余額，而對于現如今消費最多的手機紅包則查不到余額，且在不知道余額多少的情況下無法消費，造成消費浪費和增加顧客對這一消費方式的不信任。
三、人員傳幫帶：超市發(fā)展一直走年輕化道路，無論從人員招聘還是管理經驗來說，都傾向于年輕有發(fā)展?jié)摿Φ模芭_部一向以年輕化為主，但由于名額限制等原因，只有少數的人可以有機會向前發(fā)展，而對于一些剛進入公司不久(這一部分員工文化程度普遍較高)，希望在此長期發(fā)展下去的員工，或者是已進入公司很長時間(經驗充足)，但一直都未得到提升的員工來說是遠遠不夠的，希望公司能夠打破常規(guī)，在人員幫帶這方面不僅局限于部分員工，而是著眼于全局，充份利用員工的精力和經歷，為公司的發(fā)展儲備更多的人才。
四、培訓：培訓已成為日常工作必不可少的一門課程，通過培訓使員工更多的了解到超市的經營發(fā)展狀況，提升了員工的職業(yè)素養(yǎng)，但對于不斷發(fā)展的企業(yè)來說是遠遠不夠的，希望在以后的培訓中，不僅有理論知識培訓，更多的加入實操演練，以理論和實際相結合的方式全面提高員工及管理人員的水平。
五、顧客投訴：今年是公司的“兩個質量”提升年，不僅是商品質量，服務質量也成為重中之重，但由于缺乏相關知識及經驗，員工在處理顧客投訴過程不能有效的解決問題，主要表現為1、員工不懂法，不能依據法律法規(guī)處理問題，遇事不敢說話。2、團隊意識不強，遇到客訴不能團結協作，共同解決問題。
3、不能舉一反三地看待問題。4、依賴心理，辦事拖拉，從而使事件復雜化。這一度成為前臺部一大難點，為合理有效的解決這一問題，希望超市加強法律法規(guī)及商品知識，語言技巧等方面的學習，并定期組織考試，演講，辯論，現場測試等，以文字和實際相結合，全面提高這一方面的技能。
我在商場保安隊長的工作崗位上奮斗三年，這份工作是非常緊迫的，且責任重大。作為保安隊長平時要處理許多瑣碎的事物，尤其是節(jié)假日，也要上夜間，單位領導出行之際，更是要倍加注意。
遇到突發(fā)緊急情況，要第一時間趕往現場，這就需要一種強烈的責任感，才能做好這份工作。
下一步，我的工作主要從以下幾個方面展開。
第一，要加大檢查和巡邏執(zhí)勤，加強對關鍵崗位、敏感部位的督察，安排專人值班的人員，實現24小時不間斷地值班巡查。發(fā)現問題，及時處理問題。
第二，層層安排，層層落實。在工作安排上，需要將每個工作部署落實到實處，加強保安人員的思想培訓，以提高安全團隊的整體素質，對當前的安全形勢和安全工作的重要性有所人數，對每名保安隊員提出嚴格要求。
第三，嚴格按照規(guī)章制度，做好本職工作，管理團隊的工作。
第四，做保安隊員的思想工作。傾聽保安隊員的心聲，了解他們的所思所想，力所能及幫助每一名保安隊員解決生活實際困難。
第五，不斷提高隊伍的業(yè)務質量。組織成員有計劃、有目的地開展培訓學習。
第六，執(zhí)行公司的規(guī)章制度，做好本職工作，工作的管理團隊，選拔優(yōu)秀隊員作為保安后備干部。
第七，定期對商場消防安全工作進行檢查。
第八，逐步建立健全一整套完整的商場保安工作體系。
首先我十分高興能夠在大家的支持下當選領班，只有更努力的工作來回報大家對我的信任支持與鼓勵!
這是我對未來工作的計劃：
1、完善各項規(guī)章制度，保微軟大廈平安。保證大廈的消防安全運轉，確保大廈消防安全，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現安全隱患，及時協同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
2、與主管配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。
3同時更好的與中控室配合，把工作用心迅速的完成好。
4、加強隊員對各個崗位(前臺、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面發(fā)展。
5、加強隊員在著裝、禮貌用語、禮儀等方面的考核，以新的用心的面貌展示給客戶。
6、平時多注意隊員的想法，經常進行交流，關心、愛護隊員。對個別比較差的隊員進行個別談心，幫忙，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務質量方面要有一個飛躍的提高。
7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學習，把好的宿舍管理經驗學過來，做到擺放整齊，條塊分明帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活!
8、開展學習讀書活動。隊員下班后不太注重學習，要制定詳細的
學習計劃
，改變這種不學習的習慣，多發(fā)一些資料，或者寫學習心得的形式，督促和鼓勵隊員的學習，個性是保安服務業(yè)務知識的學習，全面提高隊員的素質。同時我個人也要不斷提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分到達人盡其責、物盡其用。對工作要進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。用心搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之構成一種好的傳統。
回顧了走過的20xx，展望充滿期望的20xx，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在公司各級領導的指導下，緊緊圍繞微軟全年的安全中心工作，以腳踏實地、雷厲風行的工作作風，為公司的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻!
一、消防安全
4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識
二、治安管理
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生
三、隊伍建設及培訓
3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟!
四、日常工作
3、增強保安部員工與各部門之間的協調能力，發(fā)揚傳、幫、帶作用，做到取長補短
五、內務衛(wèi)生
1、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象
2、杜絕三長出現(頭發(fā)、胡須、指甲過長)
3、衣物必須勤洗勤換，員工必須勤洗澡，身上不能帶異味
4、上崗前不吃帶異味的東西
一、業(yè)務學習
二、促進自身的轉變
1.在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記
日記
的習慣，注意總結經驗，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色。2.
教案
的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。三、加強備課
在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。
四、積極參加教研
教學工作是科任教師的主要工作，此工作需要一定的技術水平，因此有必要作好教研、教改和教學工作。本期主要做好平時積極參加教研活動，在集體備課和教研活動中同其他老師共同探討，由此提高自己的專業(yè)水平。積極參與聽課、評課，虛心向其他教師學習，努力提高教學水。
謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
五、守紀與工作
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
六、教學措施
1、在教學中體現“以學生為本”
在課堂教學中要有意識地教給學生“怎樣發(fā)現問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問題”、“怎樣反思”“怎樣交流”等等。使學生成為學習的主人，而教師則變成學習的組織者和引導者。
2、課堂教學中注意“三基”的訓練
由于初三的內容相對初二來說較難，因此，在教學中就更要突出“三基”的訓練，要狠抓基礎知識、基本技能、基本方法。要在基礎知識的訓練基礎上，進行基本技能的訓練，進行基本方法的滲透。
對基本技能的訓練要貫穿于整個物理教學的全過程，要針對不同的學生進行不同的訓練，同時要幫助學生總結物理學的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。
3、加強演示和學生實驗
4、重視物理概念和規(guī)律的教學
物理概念和規(guī)律是物理知識的核心內容。要培養(yǎng)學生關注物理現象，引導其從現象的觀察、分析、實驗中形成物理概念，學習物理規(guī)律，繼而對規(guī)律的發(fā)現過程產生興趣。初中物理中的概念和規(guī)律，多數是從物理事實的分析中直接概括出來的，因此在教學中要注意培養(yǎng)學生的分析概括能力。加強對學生的思想品德教育，德育教育于課堂教學中。在物理教學過程中有很多德育教育素材，因此在教學中應注意這些素材的使用，切實加強對學生進行愛國主義教育、集體主義教育等。
個人工作年度計劃總結篇四
首先我十分高興能夠在大家的支持下當選領班，只有更努力的工作來回報大家對我的信任支持與鼓勵!
這是我對未來工作的計劃：
1、完善各項規(guī)章制度，保微軟大廈平安。保證大廈的消防安全運轉，確保大廈消防安全，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現安全隱患，及時協同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
2、與主管配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。
3同時更好的與中控室配合，把工作用心迅速的完成好。
4、加強隊員對各個崗位(前臺、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面發(fā)展。
5、加強隊員在著裝、禮貌用語、禮儀等方面的考核，以新的用心的面貌展示給客戶。
6、平時多注意隊員的想法，經常進行交流，關心、愛護隊員。對個別比較差的隊員進行個別談心，幫忙，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務質量方面要有一個飛躍的提高。
7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學習，把好的宿舍管理經驗學過來，做到擺放整齊，條塊分明帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活!
8、開展學習讀書活動。隊員下班后不太注重學習，要制定詳細的學習計劃，改變這種不學習的習慣，多發(fā)一些資料，或者寫學習心得的形式，督促和鼓勵隊員的學習，個性是保安服務業(yè)務知識的學習，全面提高隊員的素質。
同時我個人也要不斷提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分到達人盡其責、物盡其用。對工作要進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。用心搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之構成一種好的傳統。
回顧了走過的20xx，展望充滿期望的20xx，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在公司各級領導的指導下，緊緊圍繞微軟全年的安全中心工作，以腳踏實地、雷厲風行的工作作風，為公司的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻!
個人工作年度計劃總結篇五
一、個人年度發(fā)展總目標：
這一學年里，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標。
(一)、教學工作
在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發(fā)現獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。
(二)、班主任工作
在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。
二、個人具體發(fā)展目標：
1、思想道德計劃
本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。自任現職以來，認真學習相關法律法規(guī)，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學習鄧小平理論、“”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。
2、理論素養(yǎng)計劃：
1、認真學習，提高教育教學理論知識
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓，認真聽課，作好筆記，抓住學習的好機會。
(2)、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論，善于質疑。
(3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。
(4)、聽從學校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓。
2、認真實踐，提高教育教學水平。
(1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動。
(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結。
3、努力學習，提高自身素質。
(1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
個人工作年度計劃總結篇六
計劃的種類很多，可以按不同的標準進行分類。主要分類標準有：計劃的重要性、時間界限、明確性和抽象性等。下面本站的小編整合了幾篇關于個人工作年度計劃的范文!
不知不覺在這個酒店已經做了有半年時間，從剛開始對前臺一去所知到現在獨擋一面，我相信這里面除了我自己的付出與努力，更離開酒店給我所帶來的培訓，以及老員工和領導對我支持。半年時間里我學到了好多，“客人永遠是對的”這句服務行業(yè)周知的經營格言，在這里被發(fā)揮到了極致。酒店為了達到一定的財務目標，不但要客人的物質需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經營者，往往對客人的要求，只要在不觸犯法律和違背道德的前提下，都會化滿足客人。所以從入職培訓就會為員工灌輸：“客人永遠不會錯，錯的只會是我們”，“只有真誠的服務，才會換來客人的微笑”。我一直堅信顧客就是上帝的道理，總是在盡可能的把我自己的服務做到極致。
酒店前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結算，當然，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求，電話轉接等服務。酒店的前臺，工作半次分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以的吸收經驗，迅速成長。
在這半年我主要做到以下工作：
一、加強業(yè)務培訓，提高自身素質
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們酒店的工作重點。我們定期會進行接聽電話語言技巧培訓，接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓，以及外語培訓。只有通過培訓才能讓我在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質的服務。
二、加強我的銷售意識和銷售技巧，提高入住率
前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房
促銷方案
，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取的入住率。三、注重各部門之間的協調工作
酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。
四、考慮如何彌補同事及部門工作的失誤，保證客人及時結帳，令客人滿意。
前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門，所以通常會在結帳時向我們投訴酒店的種種服務，而這些問題并非由收銀人員引起，這時，最忌推諉或指責造成困難的部門或個人，“事不關已，高高掛起”最不可取的，它不但不能彌補過失，反而讓客人懷疑整個酒店的管理，從而加深客人的不信任程度。所以，應沉著冷靜發(fā)揮中介功能，由收銀向其他個人或部門講明情況，請求幫助。在問題解決之后，應再次征求客人意見，這時客人往往被你的熱情幫助感化，從而改變最初的不良印象，甚至會建立親密和相互信任的客我關系。
“劍雖利，不礪不斷”、“勤學后方知不足”。只有學習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務技巧。讓我們邁著矯健的步伐，不斷的向前走，才能走我們的一片可以展翅高飛的天空!名雅的兄弟姐妹們，為了我們的明天而努力吧!
思想上，自覺遵守我司的
規(guī)章制度
，堅持參加公司的每次的培訓。以嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，曾為自己的平凡而失落過，也曾為日子的日復一日而迷惘過，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性，同時也積極的向黨組織進行靠攏，于xx年的7月1日像黨遞交了申請書
，并時時刻刻接受黨的考查，希望早日加入中國*。學習上，嚴格要求自己，憑著對專業(yè)知識和技能的強烈追求，端正工作態(tài)度，作到了理論聯系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。由于我所學專業(yè)離物流行業(yè)不相關，從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識學習理論的同時，把工作中的實戰(zhàn)聯系到理論知識上，使理論水平變得更簡單。
工作上，本人自xx年7月14日至xx年11月4日，一直負責報關申報工作并協助各崗位同事工作。一直在操作中心工作，主要負責資料申報工作和單證客服工作，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握報關申報、倉單統計等業(yè)務，成為資料組的全能的資料員。
記得，剛進物流行，為了盡快掌握物流行業(yè)務，我每天都提前一個多小時到崗，除了在工作態(tài)度我盡心盡力，在公司組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各類活動以及同事聚會。
在此，對所從事過的和現正從事的崗位工作作一小結。操作中心資料員主要負責報關資料的登記、整理、派發(fā)。具體內容主要包括四個方面：1、報關單的申報、打印。2、報關資料的派發(fā)，入倉單的修改、打印，入倉單的資料補充(商品編碼及副計量)，工作量的統計錄入，經海關審核后的黃單和經補充資料后的綠單的派發(fā)。3、報關單的核銷單跟蹤簽收(由受理狀態(tài)轉為申報狀態(tài))，應客戶后期辦理退稅、核銷所須打印出報關單、入倉單和出倉單。4、轉關司機本的登記、派發(fā)，手冊的簽收、派發(fā)。我主要負責第1方面的工作，期間因工作需要也從事過第3和第4方面的工作。總的來說，第2方面的工作較易出現差錯，尤其是入倉單的資料補充方面。由于剛開始經驗不足，我在工作過程中就曾經出現過這些差錯。比如：報關單反復重報，開始工作時速度較慢等，總體來看，在為期一年多的資料員崗位工作中，我經過不懈努力取得了一些成績和進步：熟悉掌握了相關崗位工作的操作程序并積累了一定的經驗;對公司的流程有了更為全面更為具體的認識和了解;在工作中鍛煉了發(fā)現單證問題的警覺性并及時加以解決的能力;認真細致地完成工作任務，協助單證加速流通，盡快。
單證客服員主要負責接收客戶遞交的報關資料并完成報關資料的初審或填制工作，審核報關資料符合報關單的基本填制要求后，參照業(yè)務系統數據，對比無誤后進行跟蹤，再將單證交付審單員審核;對于報關中出現的任何問題，第一時間與客戶進行溝通，迅速解決。在客服工作中，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，這就要求著我不僅要有全面的專業(yè)知識和廣泛的信息來源，與各部門也要保持緊密的聯系。更重要的是傳達信息的急時性、準確性。這些從前所學到的也就讓我在客服的工作得心應手。于此同時加強與同事間的密切配合、團結協作、彼此之間相互體諒，形成一個團體力量，這樣更能提高工作的效率和進度。由于剛到客服工作還有許多業(yè)務不夠熟悉，從剛開始不敢接客戶電話和不能夠快速的獨立操作，別人急自己更急?，F在還在慢慢的熟悉、爭取早日的在不用師傅帶的情況下獨立更好的完成一個優(yōu)秀客服員的職責。
最后，我想說的是，作為我司的一員，一直秉承小收獲多奉獻的理念。今后工作的努力方向：發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干;發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立公司的良好形象。
轉眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領導的安排，努力的做好財務部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結合具體情況，現將全年的
工作總結
如下:第一部分個人總結部分
一、完成的主要工作
1、以認真的工作的態(tài)度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作，及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送，及時準確的完成了稅務的申報與繳納，及時且順利的完成了今年280萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。
2、以嚴謹的工作態(tài)度及時準確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細分類。及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發(fā)生相應的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關部門沒有及時進行變更，導致212單的報關沒能按照正常的報關程序進行，好在劉總通過自己的人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。
4、對于上級領導交待的其它臨時工作能夠及時的完成。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。
3、努力做到學以致用，融會貫通，理論聯系實際，讓自己“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個人工作中存在的不足
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務，但在工作還是有不足之處:謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統領作用。
四、明年的工作構想及要點
希望自己在新的一年里，逐步學習運用科學的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點:一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作，包括收匯管理，應付管理，進出倉跟進等，限度地發(fā)揮財務部門的職能。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據。
第二部分財務部門的總結
1、出納崗位:人員已穩(wěn)定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。
2、成本崗位:這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業(yè)務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數據及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。
3、總賬崗位:在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴。
4、財務部門:總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系。
總之，今年的工作即將轉瞬成為歷史。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!
20xx年，是本人在財務科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。
一、以鄧小平理論和三個代表重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。
20xx年，本人積極響應自治區(qū)*局、所部兩級提出的打造一支學習型*機關隊伍的號召，認真學習馬列主義、*思想、鄧小平理論、三個代表重要思想、兩個條例、四個專題，特別是黨的xx屆三中、四中全會決議的內容。在學習的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會、寫出心得。同時積極參與到文明執(zhí)法樹形象、向任長霞同志學習等政治活動以及愛崗敬業(yè)演講比賽、兩個條例知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高認識。
通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，同時使得政治思想素質和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。
二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據財務科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全科同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。
2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。
3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業(yè)務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，管理*存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間:對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優(yōu)質的服務，獲得了民警職工的好評。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起*工作人民警察和財務工作者的良好形象。
本人作為*系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名*工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將*工作與財務工作相結合，把好執(zhí)法和財務關口，實踐嚴格執(zhí)法，熱情服務的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了*工作人民警察和財務工作者的良好形象。
四、努力學習，增強業(yè)務知識，提高工作能力。
為了能夠適應建設現代化文明*所和實現我所會計電算化的目標，20xx年，本人能夠根據業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續(xù)教育培訓，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。
根據我們項目部目前的管理狀況，加大管理力度，真正做到精細管理，提升項目管理水平，完成處下達的x年各項指標，將做如下打算：
1、認真學習公司下達的各項管理制度，文件精神及處x屆x次職代會精神，以科學發(fā)展觀為指導，高標準、高起點，努力提升項目管理水平。
2、進一步貫徹執(zhí)行處安全質量標準化工作，提升施工工地形象和“文明四區(qū)”的創(chuàng)建水平，堅決杜絕輕傷以上安全事故，制定安全管理制度，加大安全監(jiān)督檢查和處罰力度，層層簽定安全
責任書
，將安全目標層層分解，做到全員管理。堅持每周進行一次全面安全檢查，對安全隱患不能及時整改，安全管理中存在重大隱患的有關責任人進行嚴肅的處理。為體現在安全管理上的“嚴“”狠”“緊”和x年安全管理的嚴肅性，后召開安全會議，對去年工程連續(xù)三次發(fā)生火災事故的責任人進行免職處理，班子成員進行每人x元的罰款，技術員和檢查員每人x元的罰款。3、在確保質量管理體系有效運行的前提下，為保證x年的生產任務順利進行，我們根據工程任務情況，已擬定了勞動力和設備需求計劃，并根據圖紙供應情況編制總體網絡施工計劃，做到周計劃保月計劃，月計劃?？偣て?，分段提出材料計劃，做到工期不滯后。針對工程的的具體情況，我們項目部擬定于 開工，開工后著手和業(yè)主溝通，對氟碳漆、玻璃幕墻以及門窗進行定價，通過招標落實確定工程分包隊伍。
4、實行工號負責制，簽定責任書，工號負責人對所管工程的安全、質量、工期、成本、文明施工負全面責任，每月考核一次，考核結果與工資掛鉤，對管理不負責任，工作不能勝任的工號負責人堅決進行撤換。
5、加強材料管理，堅持比價采購，貨比三家，在材料進場管理上堅持材料員、工號負責人、護場人員聯合驗收簽字制度，在材料使用上堅持限額領料制度，并做好出庫記錄。做到帳物相符，每月xx日根據耗料情況，對現場剩余材料進行盤點，掌握材料的使用情況，如發(fā)現帳物不符，堅決查辦相關責任人。
6、加強工程預算和措施變更的管理，做到工程預算和施工同步，有關簽證變更與施工同步。
7、嚴格技術交底和專項方案的管理，做到一工序一交底，堅決杜絕工程返工現象，積極推廣新技術、新工藝，通過先進技術達到節(jié)約成本的目的。
8、每月分別對各單位工程完成部位進行劃線，建立工程部位勞務分包結算臺帳，避免因部位不明確重復開任務單結算的現象，工程量由技術員和預算人員進行復核。
9、每月xx日由材料人員分別對各單位工程進行耗料，由工號負責人審核，做到耗料真實準確，對所完成的部位由預算人員進行工料分析，分別算出預算人工費，材料費、機械費，為每月召開經濟分析會提供準確的數據。
10、堅持每月經濟分析會制度，掌握每月經濟運行情況，通過分析會找出經營管理中的漏洞和不足，并對癥下藥，加以整改和落實。
11、發(fā)揮財務經濟管理職能。如果把經營管理擬化比作是“人體”，那么財務管理就是“醫(yī)生”，是專門對經營管理進行“體檢”的，經營管理狀況是通過財務報表來反映的。而且通過財務報表能及時反映當期成本中的其它直接費和管理費用情況，以及資金使用和資金回收情況，是經濟分析會往往體現不出來的。
12、進一步發(fā)揮和調動廣大干部職工的積極性，減少非生產人員的數量，做到人盡其才，各盡所用，避免“出工不出力”的現象。根據工程定位和設備情況，優(yōu)化平面布置，避免材料的二次倒運和攪拌站、垂直提升設備布置不合理而出現不必要的水平運輸。
13、加大對護場人員的管理，雖然我們工地地處荒無人煙的沙漠，外界并無偷盜行為，但由于有多家施工單位，彼此有偷盜行為不可避免，為此建立管理人員夜間查崗制度。
14、進一步協調和業(yè)主的關系，加大工程款的回收力度，避免因材料款賒欠額度過大，材料價格上浮的現象。
剛剛過去的x年是我單位跨越發(fā)展、成績顯著的一年，已經來臨的x年又是我單位進一步發(fā)展充滿著美好前景，廣大職工充滿熱情和斗志的一年，作為我們x項目部將乘我處形勢喜人，形勢逼人的強勁東風，克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，團結干部職工，奮發(fā)圖強，頑強拼搏，給每位處領導一份滿意的答卷，我們將以嶄新的姿態(tài)迎接x年的到來。
個人工作年度計劃總結篇七
新學期剛剛開始。為了提高他們的專業(yè)水平和教學質量，提高孩子學習和玩耍的主動性，以孩子為中心，具體規(guī)劃工作主要包括以下幾點：
一、思想
嚴格要求自己，遵守園區(qū)規(guī)章制度，積極認真地工作。堅持正確的教育觀，注重正面教育，講真話。平等對待每個孩子。認真參加園區(qū)政治學習，以學習精神為工作動力，不斷更新觀念，以飽滿的熱情參與新的工作，始終按照優(yōu)秀教師的標準要求自己。
二、在個人學習方面
積極學習各種教育理論，充實自己，在扎實的理論指導下更好地開展教育教學工作，充實自己，積極開展學術學習。加強教育教學理論學習，提高個人教學質量，使兒童德、智、體、美全面發(fā)展，在游戲中學習，在游戲中學習。加強思想和業(yè)務學習,加強職業(yè)道德教育,增強責任感,規(guī)范言行,加強精神建設,做到“五講四美”,做孩子的好鏡子,用自己的話,行為和一舉一動都在潛移默化地影響著孩子們。精益求精，勇于改革創(chuàng)新，與時俱進，適應時代要求。當您在工作中遇到問題時，您可以與班級工作人員討論。當您在教學中遇到問題時，您可以虛心向經驗豐富的教師學習，認真參與教學科研活動和園本培訓，確立“終身學習”的目標。
三、在工作上
積極進取，腳踏實地，勇于承擔責任。對孩子要有愛心和耐心，能夠細心觀察孩子，努力因材施教，為孩子創(chuàng)造一個舒適、美好、良好的生活和學習環(huán)境。與兒童建立平等、尊重和信任的關系，將兒童視為自己的子女。對家長要熱情，及時向每位家長了解孩子的家庭情況，并將孩子在幼兒園的表現反饋給家長，以便更好地了解每個孩子，將家長視為自己的教育伙伴。
上班不要遲到或早退。按時制定各項計劃，認真準備和組織課堂教學活動，活動結束后認真分析和反思活動效果，認真填寫《家庭聯系手冊》，做好家訪記錄。做好安全衛(wèi)生工作，加強安全管理，強化“安全第一”意識，隨時隨地注意安全，及時處理不安全隱患，杜絕事故發(fā)生，確保兒童人身安全。做好安全教育，教育孩子自我保護意識，不要和陌生人一起去。
級制定了適合本班學生的科學、實用、可行的教育教學計劃。
四、家長工作
1.及時向家長反饋孩子信息，加強互動。積極與家長溝通，加大宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同教育孩子。
五、個人指導
1.更多的愛和耐心讓孩子在各個方面都有所提高。
2.繼續(xù)關注班級的日常工作，使班級有一個更好的風格和面貌。
3.加強基本技能培訓。
4.提高你的寫作和科研技能，多讀多寫。
教育是一項永恒的工作。隨著社會的發(fā)展和時代的進步，學生的特點和問題也在發(fā)生著變化。作為有責任感的教育工作者，我們必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理中的新情況、新問題，掌握其特點，發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以盡到自己的責任。
本學期的自學反思計劃側重于課堂教學。只有深入反思最基本的課堂常規(guī)教學，才能真正提高人民教師的修養(yǎng)。
教學沒有明確的方法。在教學過程中，要經常思考和總結，靈活運用各種方法。最重要的是抓住學生的興趣，把興趣當成老師，這樣可以有效地提高學生的主動性，使學生主動學習。
（一）選擇教學方法，快樂學習，提高音樂教學效果。
1.創(chuàng)造舞臺，展現自我是孩子們的天性。
在教學和教育活動中，要靈活運用多種手段，為學生提供活動的機會，充分發(fā)揮學生的主體作用，獲取知識，掌握新技能。
2.有趣的游戲，快樂的學習。
無論是什么類型的游戲，對學生都很有吸引力。學生的游戲性質決定了他們愿意參與老師為他們精心設計的游戲。
（二）滲透教學，拓展思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，讓音樂與生活溝通，創(chuàng)造廣闊的音樂教學空間。
音樂源于生活。讓音樂與活動溝通，給自由的音樂想象空間。音樂是最不確定的，詮釋的自由是最大的美國東部時間。讓音樂成為師生溝通情感的橋梁。在開放式音樂教學中，教師應營造民主、自由、樸素、愉悅的氛圍，建立良好的師生關系。
在自我學習和反思的過程中，我們反思的根本目的是積極思考課堂教學問題，采用多種方法嘗試新的積極有效的方法。
個人工作年度計劃總結篇八
一、學生的基本情況分析：
全班共40人，其中男生15人，女生25人。學生的數學基礎較一般，多數學生能掌握所學內容，少部分學生由于反映要慢一些，學習方法死板，沒有人進行輔導，加之缺乏學習的主動性，不能掌握學習的內容。能跟上課的學生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽講，完成作業(yè)認真，學習比較積極主動，課后也很自覺，當然與家長的監(jiān)督分不開。部分學生解答問題的能力較強，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當的簡捷。有的學生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了。個別學生是老師怎么教也不會。
二、教材分析
本冊的重點：混合運算和應用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續(xù)學習解答兩步應用題的學習，進一步學習解答比較容易的三步應用題，使學生進一步理解和掌握復雜的數量關系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學生檢驗應用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數和整數的四則運算，是在前三年半所學的有關內容的基礎上，進行復習、概括，整理和提高。先把整數的認數范圍擴展到千億位，總結十進制計數法，然后對整數四則運算的意義，運算定律加以概括總結，這樣就為學習小數，分數打下較好的基礎。第四單元量的計量是在前面已學的基礎上把所學的計量單位加于系統整理，一方面使學生所學的知識更加鞏固，一方面使學生為學習把單名數或復名數改寫成用小數表示的單名數做好準備。
三、教學目標
(一)知識與技能：
1、使學生認識自然數和整數，掌握十進制計數法，會根據數級正確地讀、寫含有三級的多位數。
2、使學生理解整數四則運算的意義，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關系。
3、使學生理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高整數口算、筆算的熟練程度。
4、使學生理解小數的意義和性質，比較熟練地進行小數加法和減法的筆算和簡單口算。
5、學生初步認識簡單的數據整理的方法，以及簡單的統計圖表;初步理解平均數的意義，會求簡單的平均數。
6、使學生進一步掌握四則混合運算順序，會比較熟練地計算一般的三步式題，會使用小括號，會解答一些比較容易的三步計算的文題。
7、使學生會解答一些數量關系稍復雜的兩步計算的應用題，并會解答一些比較容易的三步計算的應用題;初步學會檢驗的方法。
(二)過程與方法
1 . 經歷從實際生活中發(fā)現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
2.初步了解運籌的思想，培養(yǎng)從生活中發(fā)現數學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
(三)情感態(tài)度價值觀
1.體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
2.養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
四、教學措施：
1. 加強思想教育、學習目的性教育，使學生進一步端正學習態(tài)度。
2. 以學生為主體，提倡啟發(fā)式教學，注重嘗試教學，激發(fā)學生求知欲。
3. 重視抓課堂教學改革，采用多種方法調動學生積極性，要求作業(yè)在課堂上完成，并及時反饋。
4. 做好后進生的輔導工作，實施“課內補課”的方法，組織互幫互學。
5.培養(yǎng)學生的分析、比較和綜合能力。
6. 培養(yǎng)學生的抽象、概括能力。
7. 培養(yǎng)學生的遷移類推能力。
8. 培養(yǎng)學生思維的靈活性。
五、課時安排
個人工作年度計劃總結篇九
為落實好全年
工作計劃
的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好工作!加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習!下面本站的小編整合了幾篇關于個人工作年度計劃的范文!一、指導思想
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成物理基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批物理尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)物理能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和能力，以便在測試中取得好的成績，并能協助老師進行補差活動，提高整個班級的物理素養(yǎng)和物理成績。
二、學生情況分析
本屆九年級學生從紀律來看還可以，學習的氣氛也比較正常，具體到每個班來說，還是不夠均勻，兩極分化現象已經顯現出來，尤其是思想差生的存在，增添了我們的負擔，接過來以后感覺自己肩上的擔子非常重，壓力比較大，要培養(yǎng)學生的學習習慣，改變和提高學生的思想品質，直接關系到這級學生的總體發(fā)展，從學生的學習成績來看，各班級存在較大差別，各班內學生的學習水平參差不齊，學困生的數量還較大，這部分學生的成績均在平均成績的半數以下，既拖了整個班級的后腿，也直接影響到自己將來的發(fā)展和該班級的位次，他們學習成績的落后所帶來的影響是巨大的，但這是實實在在的，差生在給別人造成影響的同時也直接影響了自己的發(fā)展，自己的壓力也是重的，作為教師要認識到這一點。
三、差生差的原因
究其原因，差生各有差的原因，有的是基礎太差，知識欠缺多，有的是智力方面的因素，有的是受社會大環(huán)境的影響，認為讀書無用，并沾染了一些不良的社會習氣，在學生中的影響很壞，有的是學習沒有動力，更談不上積極性欠主動性，對學習毫無興趣，甚至有厭學的情緒，表現在學習上就是懶惰成性，教師布置的課堂作業(yè)都不想做，略微好點的是抄襲、照搬照抄，消極對付在校時間純屬應付公事，當一天和尚撞一天鐘，這部分學生不僅學習上不用功，反而還影響班內其他同學，想學習的同學也受到他們極大的制約，所以導致師生對他們較為反感，但是越是這樣，他們越是嚴重，形成惡性循環(huán)，差得越來越差，兩極分化的現象頗為嚴重。
四、轉化目標
1、加強對培優(yōu)補差的常規(guī)管理.
2、認真組織相關的學生參與活動中去，使50%的學生參與到培優(yōu)補差活動中去。
3、通過培優(yōu)補差，使90%的學生能認識到學習的重要性。
4、認真做好參加學生的輔導工作和思想教育工作，培優(yōu)和補差工作每周不少于一次。
本學期的教育教學工作已經開始了，現就本學期初三物理教學情況做以部署，為我校升學工作打下堅實的基礎。
1、突破學科本位的思想。以學生的全面發(fā)展變化為目標，注重科學探究，提倡教學形式多樣化，加強科學知識、社會教育，重視人文精神教育，從學生興趣、認識規(guī)律和探究方法的方面出發(fā)，設計教學結構，解決開放性、實踐性試題，擴大學生知識面。讓學生通過物理課的學習學到初步的物理知識，獲得觀察、實驗的初步技能，并且在認識自然現象和學習科學知識的過程中，了解人類如何通過探究自然而推進科學文明的發(fā)展，從而使學生認識到物理的重要性。
2、深入鉆研新課標、新教材。積極參與新課改教研活動，摸清學生情況，確定教學目標、內容、重難點，備好復習課、認真選擇教法、學法，體現基礎知識、基礎技能、思維能力、動手能力、思想教育和行為訓練統一的過程。
3、激發(fā)學生學習興趣，加強課堂優(yōu)化工作。使“四主”原則體現在課堂教學中，處理好“教”與“學”關系，努力使用直觀教具、電化手段、教學設計的直觀教學，激發(fā)學生積極性。做好實驗教學，語言簡練生動，有啟發(fā)性和感染力，課堂氣氛活躍，秩序良好，重難點突出，使學生智力與非智力因素得到同步發(fā)展。從培養(yǎng)學生動手實踐著手，多做實驗，使物理教學面向應用，加強趣味性，促進學生學習興趣。
4、輔導遵循集體與個別、課內與課外相結合的原則。有針對性集體糾正學生學習中存在的知識錯誤，對差生指導學習方法。對優(yōu)生深化知識，擴大知識面，發(fā)揮學生的潛在力量;促進差生轉化、優(yōu)生培養(yǎng)工作，減少“拉后腿”學生數量，多進教室，多讓學生找問題，為學生解惑，做好知識的聯系貫穿工作。
5、適時適量地布置作業(yè)，做到內容緊扣教材目的。有針對性、代表性和探測性，難度適中，有利于鞏固知識，培養(yǎng)能力。認真批改作業(yè)，記錄情況，及時糾正存在的問題。
做好單元知識要點歸納、小結及單元測試工作。落實每單元“一要點二突破三鞏固四測試”政策，做好學法指導、講練結合等工作。培養(yǎng)學生初步的分析、概括能力和應用科學知識解決簡單問題的能力;培養(yǎng)科學探究精神和嚴謹的科學態(tài)度，在案探究過程中體會學習的興趣。加大檢查力度。不定期、不定量，面向全體學生進行逐個檢查，使檢查內容既有局限性，又有隨意性，做好檢查登記，使復習反饋工作能有步驟、扎實、反復的進行。
總之，“一份耕耘，一份收獲”。只有堅持不懈地努力，尋找差距，縮短距離，我一定會更好的成績!
一、工作目標
20xx年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變?yōu)橹鲃臃眨瑺幦∽龅绞瞻l(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，協助護士長做好工作。
二、工作計劃
(一)學習管理工作規(guī)范
認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協助護士長完成各項工作。掌握各項
規(guī)章制度
，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責
，應急預案
，做好各項工作。(二)接受最新知識，提高業(yè)務素質
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務培訓，科內的業(yè)務學習，不斷學習新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務素質，做好每一項工作。
(三)主動熱情服務，提升服務理念
為病人服務“主動上門”，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務。
(四)加強個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強基本功訓練，包括思想政治、職業(yè)素質、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質，鉆研文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質量。
三、保證措施
(一)加強基礎理論知識的學習
加強理論知識的學習，不斷豐富自己的專業(yè)技術知識，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態(tài)。
(二)加強專業(yè)知識的操作
在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結，遇有困難及時向有經驗的其他護士請教。
(三)認真做好基礎護理工作
規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現問題及時解決。
我所擔當護士長工作已有三年的時候，這三年中深知辦理好一個團隊所必要的精神和耐力，經過議定竭力也培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的護士，看著她們年末的評級我內心深感安慰。賜顧幫襯護士工作算是病院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為本身做出了護士長年度工作籌劃。
1、加強護士在職教誨，進步賜顧幫襯護士人員的綜合本質
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的進修意識，賜顧幫襯護士部工作籌劃上半年以強化根本賜顧幫襯護士知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強特長技巧的培訓：各科訂定出周期內特長表面與技巧的培訓與考核籌劃，每一年構造測驗、考核2—3次，表面測驗要有試卷并由護士長構造進行閉卷測驗，要求講究實效，不流于式樣，為培養(yǎng)特長護士打下結壯的根本。
3、根本技巧考核：屬于典范化培訓東西的護士，在年內16項根本技巧必須掃數達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士個人做作籌劃安排操縱測驗一次，表面測驗二次。
4、強化相干知識的進修把握，構造進行一次規(guī)章軌制的實際考核，表面測驗與臨床利用相聯合，查抄遵章守規(guī)的履行環(huán)境。
(二)增強人文知識的進修，進步護士的集體素養(yǎng)
1、構造進修病院辦事禮儀文化，強化護士的當代賜顧幫襯護士文化意識，先在護士長層次內進行評論辯論，達成共識后在全院范疇內展開提拔素贍養(yǎng)動，訂定練習方案及詳細的履行籌劃。
安排全院性的講座和篡奪派出去、請進來的方法進修護士交際禮儀及職業(yè)辦事禮儀。展開護士禮儀比賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，構造寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)更新專業(yè)表面知識，進步特長賜顧幫襯護士技巧程度。跟著賜顧幫襯護士程度與醫(yī)療技巧成長不均衡的近況，各科室護士長構造進修特長知識，如遇展開新技巧項目及特別疑問病種，可經過議定請大夫講課、檢索文獻資料、賜顧幫襯護士部構造賜顧幫襯護士查房及賜顧幫襯護士會診評論辯論等式樣更新知識和技巧。同時，有籌劃的選送部分護士外出進修、進修，進步學術程度。
2、加強賜顧幫襯護士辦理，進步護士長辦理程度
(一)年初進行一期院內護士長辦理進修班，緊張是更新辦理理念、辦理技巧及賜顧幫襯護士辦事中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對賜顧幫襯護士的辦事需求,新的一年賜顧幫襯護士工作展望以及護士長感情雷同交換等.
(二)加強護士長目標辦理考核,月考評與年末考評相聯合,科室賜顧幫襯護士質量與護士長考評掛鉤等辦理指標。
(三)增進護士長間及科室間的進修交換，每季構造賜顧幫襯護士質量交織大查抄，并召開護士長工作經驗交換會，鑒戒進步賜顧幫襯護士辦理程度。
3、加強賜顧幫襯護士質量進程把握，確保衛(wèi)理工作安定、有效
(一)連續(xù)履行賜顧幫襯護士質量二級辦理系統，特別是需開辟進步護士長發(fā)覺題目，辦理題目的本領，同時又要闡揚科室質控小組的質管效用，明了各自的質控點，加強全員參加質量辦理的意識，進步賜顧幫襯護士質量。
(二)建立查抄、考評、反饋軌制，建立可追溯機制，賜顧幫襯護士部人員凡是深切各科室查抄、鞭策、考評?？荚u方法以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)買賣見，發(fā)覺賜顧幫襯護士工作中的題目，發(fā)起整改辦法。
(三)進一步典范賜顧幫襯護士文書謄寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份賜顧幫襯護士文書采納質控員—護士長—賜顧幫襯護士部的三級考評軌制，按期進行賜顧幫襯護士記錄缺點分析與改革，增加出院病歷的缺點扣分權重，強調同等格的賜顧幫襯護士文書不歸檔。年末賜顧幫襯護士文書評比評出集體第1、2、三名。
(四)加強賜顧幫襯護士進程中的安定辦理：
1、連續(xù)加強賜顧幫襯護士安定三級監(jiān)控辦理，科室和賜顧幫襯護士部每個月進行賜顧幫襯護士安定隱患查擺及做好賜顧幫襯護士過錯缺點、賜顧幫襯護士投訴的歸因分析，多從本身及科室的角度進行分析，分析產生的因為，應汲取的教訓，發(fā)起防備與改革辦法。對一樣題目反復呈現的科室及個人，究查護士長辦理及個人的有關責任。
2、嚴厲履行查對軌制，強調二次查對的履行到位，加強對護生的辦理，明了帶教教授的安定辦理責任，杜絕緊張過錯及變亂的產生。
3、強化護士長對科室硬件辦法的老例查抄意識，平常加強對機能及安定性的查抄，及時發(fā)覺題目及時補綴，保存配置的完好。
4、強化親情辦事，進步辦事質量
(一)在培養(yǎng)護士平常禮儀的根本上，進一步典范賜顧幫襯護士操縱用語，護患雷同技巧。培養(yǎng)護士建立精良的職業(yè)形象。
(二)珍視匯集賜顧幫襯護士辦事需求信息，賜顧幫襯護士部經過議定明白解回訪卡定見、與門診和入院病人的交談，發(fā)放如意度查看表等，獲得病人的需求及反饋信息，及時的發(fā)起改革辦法，同時對護士工作賜與鼓勵，變動她們的工作自動性。
5、做好傳授、科研工作
(一)、指定具有護師以上職稱的護士當真練習生的帶教工作，按期召開評學評教會，聽取帶教教師及練習生的定見。
(二)、各科護士長為總帶教教授，珍視帶教工作，凡是查抄帶教教授的帶教立場、責任心及交易程度，安排小講課，明白練習籌劃的結束環(huán)境，做好出科表面及操縱測驗。
(三)、賜顧幫襯護士部做好練習生的崗前培訓工作，不按期下科室查抄帶教質量，每屆練習生練習結束前，構造進行一次優(yōu)秀帶教教授評比活動。
(四)、加強科研意識，力圖年內引進或展開新技巧項目1-2項。
(五)、籌劃建造賜顧幫襯護士場地網，上傳我院賜顧幫襯護士動態(tài)，及時傳達賜顧幫襯護士進修資料，闡揚局域網的空間優(yōu)勢，充裕護士的進修糊口生涯.
一、在科主任及護理部的領導下，全面負責產房的行政管理和護理質量管理工作。
二、按護理部及產科質量管理要求，負責制訂護理工作計劃并組織實施，定期或不定期督促檢查各項規(guī)章，各班崗位職責以及各項護理技術操作規(guī)范的執(zhí)行落實情況，并及時總結講評，不斷提高護理質量。
三、根據產房的工作任務和助產士的具體情況，優(yōu)化護理力量的組合，進行科學合理的排班，制定各班崗位職責。
四、組織業(yè)務學習和專業(yè)技能的培訓，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。
五、督促所屬人員嚴格執(zhí)行消毒隔離及無菌操作，按計劃和要求定期進行產房無菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果。
六、及時傳達護理部的工作要求，督促、指導產房各項工作，主持晨會，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況。
七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級醫(yī)生對護理工作的要求。
八、做好產房內各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負責，保證供應并定期檢查，做好記錄。
九、協調本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關系，相互溝通情況，及時取得支持和配合。
個人工作年度計劃總結篇十
××年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。
2.經銷(分銷)商的選擇;
選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。
3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據xx地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。
個人工作年度計劃總結篇十一
這一冊教材包括下面一些內容：認識更大的數、乘法、除法、生活中的負數、線與角、圖形的變換、方向與位置統計等教學內容。
"認識更大的數"是在第一學段學生認識萬以內數的基礎上，進一步認識億以內的數在實際生活中的意義，掌握大數讀寫的方法，認識近似數及其作用。"乘法"本單元學習的內容主要有：三位數乘兩位數，對一些較大的數進行估計，認識計算器以及運用計算器探索一些數學規(guī)律。"除法"本單元的學習是小學階段整數運算的最后一個章節(jié)內容。本單元學習的內容主要有：三位數除以整十數，三位數除以兩位數，速度、時間與路程的數量關系，探索商的運算規(guī)律以及整數四則混合運算。"生活中的負數"本單元主要是使學生認識生活中一些常見的負數，對此學生已經積累了比較多的生活經驗。"線與角"本單元學習的內容主要有：直線、線段、射線的認識，平行線與垂線的認識，平角、周角的認識，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學段的學習中，學生初步感受了生活中的平移與旋轉的現象，能在方格紙上作簡單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎上的進一步發(fā)展，通過具體實例的展示，使學生體會一個簡單圖形經過旋轉、平移，可以設計出一個美麗圖案。"方向與位置"本單元學習的主要內容有：在方格紙上用數對表示某一點的位置，根據方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學段中，學生已經認識了8個方向和簡單的路線等知識，這些知識的學習為本單元的學習打下了基礎。而本單元的學習則又是第一學段學習的發(fā)展，它對提高學生的空間觀念，認識周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統計"本單元學習的主要內容有：1格表示多個單位的條形統計圖，復式條形統計圖以及簡單的折線統計圖。
四年級學生已經從中年級邁向高年級，他們的思維已經開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，學生已經具備了初步的數學知識，為學好本冊教材打下了良好的基礎。學生經過三年的學習，已經基本掌握了小學第一學段的學習方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學生學習常規(guī)好，喜歡學習數學，對所學知識掌握較好，并初步學會運用所學知識解決生活中的實際問題。但是學生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學中，在面向全體學生的同時，更要注意因材施教。
1.學生將經歷收集日常生活中常見大數的過程，感受學習更大數的必要性，并能體驗大數的實際意義；認識億以內數的計數單位，了解各單位之間的關系，并會正確讀、寫；能比較億以內數的大小；掌握萬、億為單位表示大數的方法；認識近似數，能求一個數的近似數，能對大數進行估計。
2.學生將理解三位數乘兩位數乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學知識解決一些實際問題；能對生活中具體事物的數量用不同的方法進行估計；掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數學規(guī)律。
3.學生將理解除數是兩位數除法的計算方法，并能進行正確地計算；在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關系，并能解決生活中的簡單問題；經歷探索商的變化規(guī)律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發(fā)現的規(guī)律解決實際問題；體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數四則混合運算。
4.學生能認識負數在日常生活中的意義，會用負數表示一些日常生活中的現象。
5.學生將能識別直線、線段與射線，會用母表示直線、線段與射線；認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會用量角器量(畫)指定度數的角。
6.學生將經歷一個簡單圖形經過變換制作美麗圖形的過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°；能在方格紙上進行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉的過程。
7.學生將能在具體的情境中，用數對來表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學生的生活經驗出發(fā)引導學生學習數學，感受生活中處處有數學；加強直觀演示和實踐操作，引導學生積極參與知識的形成過程，感受成功的體驗；引導學生揭示知識間的聯系，探索規(guī)律；激發(fā)學生學習數學的興趣，注重培養(yǎng)自主學習的意識和習慣，尊重學生個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學會學習；注重培養(yǎng)學生的思維靈活性和創(chuàng)新意識；注重讓學生參與小組合作學習，培養(yǎng)學生的合作、交流意識；遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律和數學學習規(guī)律，選擇教學策略；加強導優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導，努力使他們迎頭趕上。在評估結果的處理上，注意多種方式的結合，是評估的方式和手段多樣化。
一、認識更大的數
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負數
八、統計
個人工作年度計劃總結篇十二
為進一步加強和規(guī)范社區(qū)環(huán)境管理，改善居民生產、居住環(huán)境，樹立國家級開發(fā)區(qū)新形象，建立長效的工作、管理和監(jiān)督機制，特制定如下工作計劃：
各社居委主要負責人及物業(yè)公司負責人是文明創(chuàng)建工作的第一責任人。辦事處對各單位創(chuàng)建、整治活動的工作落實、推進情況進行考核檢查，同時要求各單位加強對轄區(qū)范圍內小區(qū)物業(yè)管理單位的督促檢查。
1、建立網格化管理模式。各社區(qū)要合理劃分文明創(chuàng)建責任網格，配備網格員，負責網格內的文明創(chuàng)建和環(huán)境整治工作。對于在檢查中出現問題未及時整改、在考評中處于考核末位的網格責任人，由辦事處對其書面通報批評，取消年度評先評優(yōu)資格。
2、嚴格社區(qū)文明創(chuàng)建考評工作。堅持還建小區(qū)每天一巡查，各社區(qū)文明創(chuàng)建工作一月一考評，堅持明查與暗訪相結合，并及時公布、通報考評結果。社區(qū)平時的考評結果納入年底績效考核，物業(yè)公司的考評結果與年審掛鉤。
3、強化宣傳發(fā)動。各社區(qū)要切實加大宣傳教育力度，讓廣大群眾積極支持和主動參與環(huán)境整治工作。辦事處適時編發(fā)宣傳簡報，對各社區(qū)工作中的成功做法進行宣傳，對推諉扯皮、屢次不改的問題和現象進行公開曝光。
4.強化管理措施。各社區(qū)要明確文明創(chuàng)建、環(huán)境整治工作任務和工作職責，社區(qū)主要負責人要親自上陣，做到任務明確到位、監(jiān)督落實到位、問題整改到位。
5.加大投入力度。辦事處和各社區(qū)要加大對文明創(chuàng)建工作人、財、物的投入力度，保證環(huán)境整治工作正常運轉。
1、治理小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。各還建小區(qū)、無物業(yè)管理和無主管單位的小區(qū)是環(huán)境整治的重點區(qū)域。
一是管理好環(huán)境衛(wèi)生。做到小區(qū)地面無垃圾、果殼、紙屑等廢棄物，無垃圾圍桶現象，環(huán)衛(wèi)設施完整干凈，衛(wèi)生達標，墻面無“牛皮癬”等。
二是管理好綠化美化。管好小區(qū)內的花草樹木，做到花壇和綠化帶內無棄土、雜物；無擅自占用綠地、損壞花草樹木等行為。
三是管理好小區(qū)秩序。小區(qū)內無占道經營、無噪音擾民、無亂搭亂建、亂掛亂曬、亂寫亂畫、亂涂亂貼、亂停亂放、亂堆亂倒等現象。
社居委對發(fā)生上述現象的居民，要對其行為進行曝光和嚴厲批評教育，并責令限期整改，情況嚴重的要扣發(fā)或者緩發(fā)其在社區(qū)享受的集體提供的福利。
2、整治亂搭亂建
各社居委和物業(yè)公司要切實按照與辦事處簽訂的“違法建設防控目標責任書”開展好工作。加大巡查防控力度，做到及時發(fā)現、及時制止，制止不了的要及時向執(zhí)法部門報告并積極配合執(zhí)法部門開展拆除工作，同時做好工作記錄。要加大違章建設多發(fā)易發(fā)地段、區(qū)域內的巡查力度，做好居民小區(qū)重點區(qū)域的違法建設防控和拆除工作。
3、整治“三線三邊”
全面清除“三線三邊”積存垃圾，在相關沿線居民聚集區(qū)設立必要的垃圾箱、垃圾桶、垃圾池，同時要加強保潔、定時清運。美化社區(qū)環(huán)境，加強沿線常態(tài)保潔。
4、推進“道德講堂”建設。
各社區(qū)要設立道德講堂，有固定的場所、有經?；幕顒印⒁?guī)范性流程、有濃厚的道德文化氛圍。探索設計廣大干部職工樂于參與、便于參與的形式，廣泛開展“修身律己”活動，引導干部職工在參與中不斷學習、養(yǎng)心修身，自省自律、慎獨慎微、知榮明恥，提高干部職工的道德自覺和道德水平。
5、廣泛開展學雷鋒志愿服務活動。
建立學雷鋒志愿服務隊伍，要把文明單位創(chuàng)建工作與學雷鋒志愿服務活動有機結合起來。推進志愿服務活動制度化，形成志愿者社區(qū)登記注冊制度、志愿者招募制度、志愿服務項目對接制度、志愿服務活動記錄制度。廣泛開展以關愛空巢老人、留守兒童、農民工和殘疾人等為內容的“鄰里守望”志愿服務活動，參與維護公共秩序、勸導文明交通活動，讓廣大居民在志愿服務中陶冶情操、提升道德修養(yǎng)。
個人工作年度計劃總結篇十三
作為一名房地產的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的唯一目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結合自己的個人情況，制定工作計劃才最好，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的'工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學習別人的經典安裝案例是最直接的提升方式，現在互聯網發(fā)達，我完全可以在下班期間，在網上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學習的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進?，F在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然后其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點問題也不會出現，否則修理的代價太大，還需要把地板磚墻磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當的時候還可以請教負責人。
一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設計師對房間的水電設計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經得起推敲的，才能算的上是好方案。
我從我以往的工作來看，不難發(fā)現我做事太過于細致了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術品一樣，但是實際性作用并不大，雖然我的安裝結果得到過領導的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背后肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會注意，改變自己的這個習慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時間。
個人工作年度計劃總結篇十四
在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的'努力，使我們公司的產品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在xx年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
xx年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對xx年里公司以及各部門的工作做一下總結。目的在于吸取經驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網的關注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業(yè)務的開拓更是不夠，業(yè)務增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業(yè)務又沒有得到提高。
5.學習力度很差，不管是產品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關知識都了解的少之又少哦。
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴格。
xxx：（考核任務30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產品知識、行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。
在團隊建設方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設性意見，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務經理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務能力強，相對穩(wěn)定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內市場實行重點行業(yè)指定責任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
不僅要把自身的技術水平提高，最主要的是提高我們的素質和服務意識。
總之，隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。
我的目標是希望公司每個人在xx年都賺到錢，xx年xx全年銷售總任務600萬，大家加油！
xx年xx各縣市全年銷售目標任務分配表
個人工作年度計劃總結篇十五
這一冊教材包括下面一些內容：認識更大的`數、乘法、除法、生活中的負數、線與角、圖形的變換、方向與位置統計等教學內容。
"認識更大的數"是在第一學段學生認識萬以內數的基礎上，進一步認識億以內的數在實際生活中的意義，掌握大數讀寫的方法，認識近似數及其作用。"乘法"本單元學習的內容主要有：三位數乘兩位數，對一些較大的數進行估計，認識計算器以及運用計算器探索一些數學規(guī)律。"除法"本單元的學習是小學階段整數運算的最后一個章節(jié)內容。本單元學習的內容主要有：三位數除以整十數，三位數除以兩位數，速度、時間與路程的數量關系，探索商的運算規(guī)律以及整數四則混合運算。"生活中的負數"本單元主要是使學生認識生活中一些常見的負數，對此學生已經積累了比較多的生活經驗。"線與角"本單元學習的內容主要有：直線、線段、射線的認識，平行線與垂線的認識，平角、周角的認識，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學段的學習中，學生初步感受了生活中的平移與旋轉的現象，能在方格紙上作簡單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎上的進一步發(fā)展，通過具體實例的展示，使學生體會一個簡單圖形經過旋轉、平移，可以設計出一個美麗圖案。"方向與位置"本單元學習的主要內容有：在方格紙上用數對表示某一點的位置，根據方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學段中，學生已經認識了8個方向和簡單的路線等知識，這些知識的學習為本單元的學習打下了基礎。而本單元的學習則又是第一學段學習的發(fā)展，它對提高學生的空間觀念，認識周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統計"本單元學習的主要內容有：1格表示多個單位的條形統計圖，復式條形統計圖以及簡單的折線統計圖。
四年級學生已經從中年級邁向高年級，他們的思維已經開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，學生已經具備了初步的數學知識，為學好本冊教材打下了良好的基礎。學生經過三年的學習，已經基本掌握了小學第一學段的學習方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學生學習常規(guī)好，喜歡學習數學，對所學知識掌握較好，并初步學會運用所學知識解決生活中的實際問題。但是學生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學中，在面向全體學生的同時，更要注意因材施教。
1.學生將經歷收集日常生活中常見大數的過程，感受學習更大數的必要性，并能體驗大數的實際意義；認識億以內數的計數單位，了解各單位之間的關系，并會正確讀、寫；能比較億以內數的大?。徽莆杖f、億為單位表示大數的方法；認識近似數，能求一個數的近似數，能對大數進行估計。
2.學生將理解三位數乘兩位數乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學知識解決一些實際問題；能對生活中具體事物的數量用不同的方法進行估計；掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數學規(guī)律。
3.學生將理解除數是兩位數除法的計算方法，并能進行正確地計算；在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關系，并能解決生活中的簡單問題；經歷探索商的變化規(guī)律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發(fā)現的規(guī)律解決實際問題；體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數四則混合運算。
4.學生能認識負數在日常生活中的意義，會用負數表示一些日常生活中的現象。
5.學生將能識別直線、線段與射線，會用母表示直線、線段與射線；認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會用量角器量(畫)指定度數的角。
6.學生將經歷一個簡單圖形經過變換制作美麗圖形的過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°；能在方格紙上進行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉的過程。
7.學生將能在具體的情境中，用數對來表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學生的生活經驗出發(fā)引導學生學習數學，感受生活中處處有數學；加強直觀演示和實踐操作，引導學生積極參與知識的形成過程，感受成功的體驗；引導學生揭示知識間的聯系，探索規(guī)律；激發(fā)學生學習數學的興趣，注重培養(yǎng)自主學習的意識和習慣，尊重學生個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學會學習；注重培養(yǎng)學生的思維靈活性和創(chuàng)新意識；注重讓學生參與小組合作學習，培養(yǎng)學生的合作、交流意識；遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律和數學學習規(guī)律，選擇教學策略；加強導優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導，努力使他們迎頭趕上。在評估結果的處理上，注意多種方式的結合，是評估的方式和手段多樣化。
一、認識更大的數
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負數
八、統計
個人工作年度計劃總結篇十六
以社會主義核心價值觀為指導，牢固樹立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅持“以德治?！?、“以法治校”的思想，完善常規(guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網絡，形成家庭、學校、社會“三位一體”的德育工作合力。努力推進校園文化建設，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足“邢臺十中德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結合，建設具有十中特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠大、腳踏實地、人格健全的陽光少年。
常規(guī)教育有序化；學生活動特色化；評價體系科學化；德育網絡健全化。
1.認真落實政教處工作人員的工作職責，進一步增強全體人員的德育創(chuàng)新意識；
3.完善各項制度，創(chuàng)新班主任工作評價機制；
7.以建設優(yōu)良的校風、教風、學風為核心，利用好校園廣播站、櫥窗、黑板報、電子屏、校園網等校園文化設施，積極發(fā)揮校園文化的引領作用。
8.加強安全教育，著實增強學生的安全防范意識和技能；
10.加強法制教育，使學生從小知法、守法，教育學生做遵紀守法的好公民；
11.加強家校交流與互動，努力發(fā)揮學校、家長、社會三位一體的聯合教育功能；
工作思路：
1.確立一種意識：以學生為主體。
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班集體建設。
3.確立三個習慣：文明習慣、守紀習慣、學習習慣。
4.搞好四個結合：特色教育活動與常態(tài)性系列教育活動相結合；道德理論教育與活動實踐教育相結合；學校教育與家庭教育相結合；課內與課外相結合。
(一)加強師德建設，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
在全校樹立“每一個教育工作者首先是德育工作者”的觀念，落實上級機關對教師形象的各項要求，嚴禁違犯師德現象的'發(fā)生。
每一位教師既要教好書，又要育好人，真心關愛學生，做學生的嚴父慈母、良師益友，樹立良好的師德形象，每位教師在他所任教的每一個教學班做到“三個一”：穩(wěn)定一名優(yōu)秀生、扶持一名中等生、轉化一名后進生。
在師德問題上做到沒有家長舉報，沒有學生投訴，學生評教滿意率達98%以上。逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的良好格局。
政教處工作要做到整體設計，統一規(guī)劃，分年級層層落實，層級管理，實行問責制。政教處工作人員既做到分工明確，各司其職，又做到緊密配合，群策群力，確保各項工作有條不紊地開展。
(二)抓好班主任隊伍建設，培養(yǎng)一支高素質的班主任隊伍。
1.繼續(xù)實行班主任例會制度。每次例會培訓一個專題，加強針對性、實效性，改變過去以工作總結、工作布置為主的傳統作法，將學習和交流相結合，總結階段性管理經驗，剖析存在的問題，分析學生思想中出現的新問題、新情況，研討措施和策略，不斷提高班主任的個人素質和管理班級的藝術水平。
2.組織班主任到兄弟學校考察培訓或請專家來校講課，繼續(xù)開展班主任師徒結對儀式，以老帶新，以新促老，加快班主任專業(yè)化進程。
3.以全市優(yōu)秀班主任評比為契機，進一步完善班主任選聘制度和年度優(yōu)秀班主任評選制度。
擴大年度優(yōu)秀班主任評選范圍。從班級管理工作有創(chuàng)新，班級活動有特色角度評出“十佳智慧班主任”從班主任的親和力、凝聚力和影響力角度評出“十佳魅力班主任”，從綜合能力與業(yè)績方面“十佳優(yōu)秀班主任”努力為班主任搭平臺，促進班主任專業(yè)化發(fā)展。
(三)強化養(yǎng)成教育，著力實現“培養(yǎng)具有高尚的道德品質和良好行為習慣的十中學子”
1.建立新的班級考核評價機制，傾心打造班風正學風濃的優(yōu)秀班集體。
2.著實抓好文明習慣養(yǎng)成教育
以《中學生守則》、《中學生行為規(guī)范手冊》和《十中學生成長50條》、《一冊在手》等為指導，加強對學生日常行為規(guī)范的教育。重視細節(jié)管理，精細開展德育常規(guī)檢查評比，實行普遍檢查與專項重點檢查、定期檢查與抽查、長期檢查與階段檢查相結合，建立嚴格學生值日制度，加強對學生行為規(guī)范的督查力度，每天公布檢查結果并及時反饋。9月份要做好新生的入學常規(guī)教育，促進學生優(yōu)良學習行為習慣的養(yǎng)成，為形成良好的班風、學風打下堅實的基礎。
3.倡導學生自主管理、自我教育。以“自己的事情自己做，別人的事情幫著做；自己的行為自己負責，自己的承諾自己兌現”為班規(guī)，培養(yǎng)學自我約束、自我教育的能力。嚴格落實學生獎懲制度。學生的綜合素質評價合格率達到100%，期末學生受表彰面達到80%，處分學生不超過1%。利用校園廣播站、櫥窗、校園網等宣傳各類先進典型，堅持正面引導，用榜樣的力量激勵學生奮發(fā)向上。
4.突出主題教育，并將這一主題貫穿到每個月的主題班會、國旗下講話、班級板報等系列活動中去。
20xx年度每月的教育主題為：一月份為安全教育月；三月份為法制紀律教育月；四月份為環(huán)境保護教育月；五月份為感恩與責任教育月；六月份為愛心教育月；九月份為民族精神教育月，十月份為文明禮貌教育月，十一月分為傳統經典教育月。十二月為優(yōu)秀品質教育月。
個人工作年度計劃總結篇十七
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結，并對本周工作進行安排。
2、每周安排人員配合學習部放電影。
1、學校宣傳黑板報的'設計、制作。
2、學校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。
個人工作年度計劃總結篇十八
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的.基本路線、方針、政策和上級有關決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結，并對本周工作進行安排。
2、每周安排人員配合學習部放電影。
1、學校宣傳黑板報的設計、制作。
2、學校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。
個人工作年度計劃總結篇十九
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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