2023年目標(biāo)與定位策劃（通用17篇）

總結(jié)是思考前進的必備步驟，是成長的支點。總結(jié)要具有系統(tǒng)性和條理性，一定要有明確的結(jié)構(gòu)框架和邏輯順序。以下是一些經(jīng)典總結(jié)范文，對我們理解總結(jié)的作用和方法有重要意義。

目標(biāo)與定位策劃篇一

在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。

最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當(dāng)一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預(yù)期的效果。

第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。

第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。

第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個最佳定位。

第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。

第四，你有足夠的錢嗎，強調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。

第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達成目標(biāo)，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

目標(biāo)與定位策劃篇二

崗位怎么樣和工資確實有不小的關(guān)系，比如文員的工資就是比較低的哪怕在深圳也不過兩千左右。而設(shè)計師的工資通常至少一萬元以上，這就是崗位的區(qū)別但是也不能按照崗位工資高低去定位目標(biāo)。你能不能做這個工作才是重點所以請勿忽略這一點，還有不是崗位一個因素左右著工資高低，還得注意行業(yè)這個大前提因為行業(yè)非常關(guān)鍵。不管你投個人簡歷的目標(biāo)是什么崗位，都得同時考慮行業(yè)的屬性。

為什么在定位

簡歷

還有你考慮行業(yè)也得與時俱進的，例如以前房地產(chǎn)行業(yè)可是非常吃香的但是如今就不一樣了，在如今房地產(chǎn)行業(yè)可以說進入下滑趨勢所以你在這個行業(yè)未必能夠獲得預(yù)期的回報。為此定位簡歷目標(biāo)得看行業(yè)的趨勢和當(dāng)前的繁榮度才行，可不能抱著老眼光去看待行業(yè)就好比我們看人一樣不能只看當(dāng)下的狀況。

目標(biāo)與定位策劃篇三

我們已成為一個傳播過度的社會。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標(biāo)，即細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。

在我們傳播過度的社會中，一個人的唯一應(yīng)對之法，就是過分簡化的心智。

普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時又為無法使人接受我們的信息而感到失望。

在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會問題，結(jié)果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。

“成為第一”是進入心智的捷徑。

要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未受到其他品牌污染的心智。

“當(dāng)?shù)谝粍龠^當(dāng)最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。

屈居第二和默默無聞沒有什么區(qū)別。

成為小水池中的一條大魚(然后再把水池擴大)，比成為大水池中的一條小魚要好。

領(lǐng)導(dǎo)者的定位：

歷史表明，第一個進入人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。

建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切后來者的標(biāo)準。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。

使公司強大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強大。

定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個品類中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實了。

成為領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，但保持領(lǐng)先卻容易地多。

尋找空當(dāng)。要想找到空當(dāng)，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個空當(dāng)往西走。

定位的一個基本原則是：避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即那些時髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領(lǐng)域。

定位工作也許會要求你極度簡化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法?；煜嵌ㄎ坏拇髷常唵位瘎t是定位的救星。

定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。

定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大?？上У氖牵@而易見的概念同時也是最難認識到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復(fù)雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認為它們太簡單了。

給你自己和你的職業(yè)定位：

定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。

定位工作中最難的一點是，選擇某個具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對你漠不關(guān)心的壁壘，就必須這么做。

大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報也許十分可觀。

要能犯錯誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠都做不成了。

如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。

更加努力地工作很少會成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機會，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。

第一匹馬是你所在的公司。

你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無論你有多么出色都無濟于事。

如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業(yè)上，如計算機、電子、光學(xué)、通信這樣的朝陽行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務(wù)都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關(guān)注那些金融、租賃、保險、醫(yī)藥、財務(wù)和咨詢服務(wù)公司。

等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。

第二匹馬是你的上司。

要永遠爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。

翻翻成功人士的傳記，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。

第三匹馬是朋友。

許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個更好的工作這件事情上，他們通常對你不會有太大的幫助。

人一生中的大多數(shù)重大轉(zhuǎn)折之所以發(fā)生，是因為有商界朋友的推薦。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時候反而會用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。

第四匹馬是好點子。

人們有時對好點子的期望太高，他們不光想要一個非常好的點子，而且希望別人都認為那是個非常好的點子。世界上根本就沒有這樣的好點子。如果你想等到一個好點子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會趕在你前面用上它的。

要想騎好“點子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準備。你必須準備好逆勢而行。

你如果不打算冒風(fēng)險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念。而且，你要耐心等待你的時機到來。

心理學(xué)家奧斯古德博士說：“一項原理是否可行的一個標(biāo)志是它所受之反對的強烈與持久的程度。在任何一個領(lǐng)域里，如果人們認為某個原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關(guān)系到個人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設(shè)法挑它的毛病了。”

絕不要害怕與人交鋒。一個點子或概念如果沒有受到一點兒抨擊，那就根本不叫點子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對于這些，誰也挑不出毛病來。

第五匹馬是信心。

對別人以及別人提出的點子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財富之重要性，從下面這個這個倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個好點子卻沒有信心，于是他們沒要幾個錢就把自己的點子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國最富有的人，身價高達數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當(dāng)勞兄弟，每當(dāng)你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時，就會想起它代表了一個外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當(dāng)勞辦成了一個成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當(dāng)勞的人。

第六匹馬是你自己。

這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。

生意就像生活本身，是一項社會活動，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。

通往成功的六個步驟：

一、你擁有什么定位?

定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個傳播過度的社會里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務(wù)，應(yīng)對心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務(wù)或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。

二、你想擁有什么樣的定位?

在回答這個問題時，你可以拿出你的水晶球，從長遠地角度設(shè)想一下你想擁有的最好的定位。有時，你可能想要太多，你或許想要擁有一個過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯誤。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來會什么也不是。還不如把自己的專長集中在某一點上，樹立自己是某方面專家這個獨一無二的地位，而不是一個樣樣都會的通家。

三、誰是你必須要超過的?

假如你提出的定位有可能同一個市場領(lǐng)導(dǎo)者直接對抗，那就別提它了。繞開一個障礙勝過克服它。退過來，再去找一個別人還沒有牢牢占領(lǐng)的位置。

四、你有足夠的資金嗎?

對付噪音問題的一個辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個市場一個市場地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個宣傳活動，前提是第一個地方要選得合適。

五、你能堅持下去嗎?

你可以把我們這個傳播過度的社會看成是一個不停變化的大熔爐，一個想法取代另一個，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應(yīng)對變化，從長計議十分必要。確定你的基本定位后就要堅持下去。你必須年復(fù)一年地盯在那里。

除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進，尋找新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個位置，如同擁有一片有價值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。

六、你與你自己的定位相符嗎?

定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時候才能發(fā)揮其效應(yīng)。

世界雖變化萬千，但萬變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬物恒變的錯覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實好像恰好相反。

為了應(yīng)對變化，你必須有長遠的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個月或下一年而是今后五年甚至十年的計劃。換句話說，一家公司不能傳動方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。

解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。

成功定位的秘訣是在以下兩個方面保持平衡：獨一無二的定位、較大的市場需求。

目標(biāo)與定位策劃篇四

每當(dāng)我閱讀一遍好文章，就感覺我的眼前展開了一個新的世界。鄧偉的《》就是這樣，它給了我啟迪，給了我理想，催我奮發(fā)向上。

這篇文章講的是有三只小鳥的故事，有一只小鳥飛落在樹上成了麻雀，另一只小鳥飛落在云端成了大雁，最后一只飛向了太陽成了雄鷹的故事。

三只一樣的小鳥，三個的不同的位置，落在樹上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹，如果一個人給自己鎖定一個高目標(biāo)，那個人肯定會向自己的`目標(biāo)而奮斗。

最后一只小鳥飛向了太陽，成了雄鷹，告訴了我不同的目標(biāo)追求，決定了將來的人生位置。在我同學(xué)中劉子軒就是其一，她常常說：“我長大以后，肯定是清華大學(xué)某某班畢業(yè)的學(xué)生。”我聽后總是不以為然的笑笑?，F(xiàn)在我明白了原來她是在給自己鎖定目標(biāo)，再給自己將來的人生確定位置。怪不得她學(xué)習(xí)那么努力。想到這兒我很慚愧，以前我學(xué)習(xí)上沒有目標(biāo)，可是我的目標(biāo)在哪呢？在我的學(xué)習(xí)中，我從來沒有給自己定過一個目標(biāo)，只是被動的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想想真是虛度光陰毫無意義呀！我現(xiàn)在已是一名五年級的小學(xué)生啦，再有一年就要小學(xué)畢業(yè)，我要給自己定一個目標(biāo)，考入重點中學(xué)。從現(xiàn)在做起好好學(xué)習(xí)，珍惜時間做一只永不放棄的小鳥。

的確，不同的目標(biāo)追求決定了將來的人生位置，生活就是這樣，為了我們將來能放歌于山巔。當(dāng)一個人鎖定了一個高目標(biāo)，并愉快地為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗時，這個人一定會有所作為的。所以，現(xiàn)在我們就給自己定個目標(biāo)吧！

目標(biāo)與定位策劃篇五

今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當(dāng)時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。

那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。

因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。

能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的?？系禄望湲?dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進行產(chǎn)品宣傳。

對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。

歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。

許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關(guān)鍵。

“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。

對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

目標(biāo)與定位策劃篇六

最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。

用戶的心智爭奪戰(zhàn)：

無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。

“你關(guān)心的才是頭條”

“百度一下你就知道”

“多快好省京東”

“微信是一種生活方式”

“做有態(tài)度的易新聞”

“送禮就送腦白金”

“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”

“攜程在手說走就走”

上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。

一定要做行業(yè)的老大：

問：世界上最高峰是哪座山峰？

答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。

問：世界上第二高的上是哪座山峰？

答：額……。

問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？

答：哥倫布。

問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？

答：額……。

上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。

我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？

電商：阿里巴巴。

社交：騰訊。

搜索：百度。

安全：360。

o2o：美團。

打車：滴滴。

資訊：頭條。

在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。

舉個栗子：

阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。

對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。

對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。

所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！

做個不安分的小弟：

不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。

要記?。簩τ谛袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。

搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。

后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。

所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。

最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。

短視頻領(lǐng)域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。

做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。

目標(biāo)與定位策劃篇七

在這個定位時代，定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個營銷就是一系列的定位運動，以致物極必反，如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一，儼然進入一個定位“大躍進”的時代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了！

這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進而引出以下問題：有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。

一．其實，位是定不住的。

定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時，很多心理模型都把人腦比作計算機的構(gòu)成部件，即路徑驅(qū)動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動的指南。

因此，最初的定位理論依據(jù)認為：人的大腦會為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間，而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推，它也會為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠預(yù)留一個空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。

定位策略并非“定海神針”，尤其是在當(dāng)今這個超級競爭的時代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時機已不復(fù)存在，搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實際上，品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化，或許因為慣性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。

對消費者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點來講，品牌之位是定不住的，這是因為設(shè)定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài)，以適應(yīng)這個始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！

目標(biāo)與定位策劃篇八

就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機構(gòu)都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。

4.職業(yè)環(huán)境分析。

a.行業(yè)分析。

在當(dāng)今社會，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。

b.職業(yè)分析。

法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識的要求是嚴格的，并且要想進入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。

c.地域分析。

職業(yè)分析小結(jié)。

綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業(yè)分析），我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功！

內(nèi)部環(huán)境因素。

優(yōu)勢因素（s）。

弱勢因素（w）。

多愁善感，易情緒化。

外部環(huán)境因素。

機會因素（o）。

威脅因素（t）。

人才市場招聘。

支援西部開發(fā)。

法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。

職業(yè)目標(biāo)：將來要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開始。

職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。

職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實踐路線，讓學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用。

具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。

四.計劃實施。

計劃名稱：短期計劃。

時間跨度：9月1日——12月31日。

總目標(biāo)：進入法院。

分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過司法考試。

策略和措施：

1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。

2.明年在自考本的同時我還要參加公務(wù)員考試。

五.評估調(diào)整。

1.評估的內(nèi)容。

目標(biāo)與定位策劃篇九

1．企業(yè)形象廣告定位是廣告定位發(fā)展的必然結(jié)果，廣告定位從產(chǎn)品，品牌走到企業(yè)形象是廣告定位的不斷升級。是市場走向企業(yè)形象競爭階段的必然要求。企業(yè)的廣告定位必須與廣告的發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，目前有競爭力廣告已不再是吆喝產(chǎn)品怎么怎么好的“叫賣口號”，而是突出企業(yè)形象提高知名度和美譽度的“情感引導(dǎo)”。

2．企業(yè)形象廣告定位具有很強的概括性。企業(yè)形象廣告定位必須為整個企業(yè)的產(chǎn)品和品牌服務(wù)，它是企業(yè)產(chǎn)品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產(chǎn)品，品牌定位它更抽象。

我們知道，越抽象的東西，它的適應(yīng)范圍就越長。所以，企業(yè)形象廣告定位具有很強的延展性，一個好的企業(yè)形象廣告定位，往往具有很強的市場開拓能力和抗御市場風(fēng)險能力。

3．企業(yè)形象廣告定位具有不可復(fù)制性和排他性，企業(yè)形象廣告定位的形成就在企業(yè)內(nèi)外形成了對企業(yè)看法的定性思維。它很難被外來的思想所轉(zhuǎn)化。同時，企業(yè)形象定位的過程是不可能一蹴而就的，需要長時間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業(yè)形象，給企業(yè)形象一個鮮明突出的形象定位是企業(yè)實行差異化戰(zhàn)略，形成競爭優(yōu)勢的最好選擇。

4．在目前中國市場上同質(zhì)化盛行，企業(yè)形象廣告定位的選擇是大勢所趨。沒有一個獨特的形象定位，企業(yè)的品牌資產(chǎn)就得不到很好的保護，企業(yè)隨時都可能陷入為他人做嫁衣的無賴。

企業(yè)形象廣告定位如此重要，但是到底如何進行定位，根據(jù)中國企業(yè)的現(xiàn)實我總結(jié)了如下幾種常用方法：

1．產(chǎn)品功能導(dǎo)向定位。

企業(yè)把產(chǎn)品功能抽象化，尋找可為消費者接受的信息進行定位：

鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團。

傳遞價值，成就你我――芙蓉王實業(yè)。

2．行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)向定位。

科技以人為本――諾基亞。

3．經(jīng)營理念導(dǎo)向定位。

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營方式，價值觀念等進行定位：

真誠到永遠――海爾。

創(chuàng)新生活每一天――康佳。

4．消費者觀念導(dǎo)向定位：

定位元素來源于消費者某種固定思維或傳統(tǒng)價值取向：

如果沒有聯(lián)想，世界將會怎樣？――聯(lián)想。

一切皆有可能――李寧。

怎樣維護形象廣告定位。

企業(yè)形象定位的形成是需要極大物力財力，為了保證長期廣告宣傳形成的定位不至于被消費者遺忘，企業(yè)形象存在一個維護的問題：

1．保持定位廣告宣傳的連續(xù)性。

企業(yè)形象定位的過程，實際上是消費者思維定式的形成過程。在自由思潮不斷涌現(xiàn)的今天，要消費者長期保持符合企業(yè)發(fā)展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長期保持廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦?，對自己的獨特性做反?fù)的宣傳，企業(yè)在消費者心中的印象才會被固定。企業(yè)才能在消費者心中占得一席之地。

2．與時俱進，給企業(yè)形象注入新的元素。

形象廣告的定位，制定于企業(yè)，根源于消費者。消費者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當(dāng)然也要有所變化。一個滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認你存在的價值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發(fā)展。形象對企業(yè)的影響是在無形中進行的。

企業(yè)形象廣告定位的選取，需要捕捉消費者心靈深處的變化；需要企業(yè)時時刻刻的改革與創(chuàng)新。

3．有整體規(guī)劃，不計較一時之得失。

企業(yè)形象的塑造是一個艱巨的系統(tǒng)工程，它由細節(jié)組成但又受細節(jié)因素的制約。在進行形象廣告定位的過程中，不能因為一時一刻的利益得失而影響整個形象的塑造過程。企業(yè)形象定位也應(yīng)該有整體的規(guī)劃。

4．積極準備，防止意外事件的發(fā)生。

在瞬息萬變的市場環(huán)境中，意外事件其實并不能稱為“意外”。想當(dāng)年，感冒藥市場絕對第一的康太克，就因為一個ppa事件，從此消失于世。所以企業(yè)形象定位進行的過程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。

隨著國際競爭的激烈，企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)為形象的競爭。企業(yè)形象廣告定位問題，是我國企業(yè)善待解決的問題。

企業(yè)形象和個人形象一樣是很難用具體的指標(biāo)來衡量的，但它對企業(yè)發(fā)展的影響卻是實實在在存在的。

我對企業(yè)形象廣告定位問題的闡述，不是給大家固定企業(yè)形象問題的思考方式，旨在為企業(yè)形象問題的展開提供些許元素。

目標(biāo)與定位策劃篇十

三、年齡跨度：20歲到30歲。

四、階段目標(biāo)：順利畢業(yè)，獲得畢業(yè)證書及學(xué)士學(xué)位證書，逐漸成為一個具有較高管理能力的人才(為日后的創(chuàng)業(yè)打下堅定的基礎(chǔ))。

五、總體目標(biāo)：在十年內(nèi)成為中高階層的管理人員和精通一門高端技術(shù)。

六、個人分析：自己目前雖然還是一個偏內(nèi)向的人，而且較喜歡獨處，但是在近幾年中，我本人逐漸多地與人交往，并且在交往中覺得越來越充實，發(fā)現(xiàn)到在與他人的交往中會有意想不到的收獲，會找到從未有過的快樂及學(xué)到很多的知識豐富自己的視野。

七、社會環(huán)境分析:：

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟文化快速發(fā)展的國家，并且將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中高層管理人員及掌握一門高端技術(shù)的人必將發(fā)揮著越來越重要的的作用。

八、行業(yè)分析：

九、自身的評估：

十、角色及其建議：

自己“就是偏向于技術(shù)及管理型的，至于具體到什么行業(yè)就還不是很確定，喜歡就行啦。至于是否選擇從小的愿望：從事軍事。就還在考慮中?！?/p>

父母：“找穩(wěn)定點的工作”“空余時間多一點的”“是公務(wù)員”

同學(xué)：“比較固定的”

老師：“你上進心比較強，去找點競爭性的把，那些工作努力了收獲會好些”

好友：“掙錢多的，比較清閑的”

目標(biāo)與定位策劃篇十一

全國高校有一股創(chuàng)業(yè)熱潮。俗話說，時勢造英雄，現(xiàn)在可能是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好的時代。因為國家重視教育和就業(yè)這兩塊，尤其是重視大學(xué)畢業(yè)生，不斷推出扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)越來越多。

現(xiàn)在已經(jīng)有不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例，比如時下流行的ofo和摩拜單車的創(chuàng)始人，他們在實現(xiàn)個人夢想的同時，也在改變和影響著社會，給社會貢獻了很多價值。雖然這些僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的個別案例，但是給其他校園創(chuàng)業(yè)者樹立了一個很好的榜樣。

從“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的大背景和目前的就業(yè)現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在校大學(xué)生，還有一些大學(xué)畢業(yè)三年以內(nèi)的青年群體。

國家不斷完善創(chuàng)業(yè)政策推動他們更好地發(fā)展，扶持政策由原來的單一扶持轉(zhuǎn)化為全方位多渠道的扶持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了上面領(lǐng)導(dǎo)的官方物質(zhì)和精神方面的支持，開放的政策讓他們沒有束縛放手去做，創(chuàng)業(yè)成功率就提高了。當(dāng)他們做出了一些顯著的成績，社會對他們的認可度也不斷提高了。

由于大學(xué)生成長經(jīng)歷有限，資金、管理、資源、經(jīng)驗這四方面都有所欠缺，所以需要通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉來提升。

目前來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這些劣勢：

第一，沒有足夠多的資金，一切經(jīng)營活動都是需要成本開銷的，所以盡量選擇一些投入少的項目。如果是創(chuàng)業(yè)靠家人提供資金，或者向別人借錢，都不能保證資金的持續(xù)性。

第二，管理是一個技術(shù)活，有一些大學(xué)生沒有管理經(jīng)驗和能力，這樣會把自己折騰得很累。團隊沒有管理好，后面就會出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)在個人主義已經(jīng)過去了，團隊協(xié)作才能撐起一片天。

第三，很多大學(xué)生人脈網(wǎng)不夠強大，社會資源匱乏。大學(xué)生本身閱歷就比較少，所以要擴大自己的圈子，增加自己的社會資源。

第四，工作經(jīng)驗都是通過實操慢慢積累起來的。有些同學(xué)工作經(jīng)驗很少，有本專業(yè)的知識卻沒有創(chuàng)業(yè)的基本常識，當(dāng)他們?nèi)ソ佑|一個陌生的食物時著手比較難，最好是陌生轉(zhuǎn)熟悉。

從大學(xué)生自身來看，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一份簡單的工作，更是全身心投入的一份事業(yè)，決定他們未來發(fā)展的高度。但是創(chuàng)業(yè)成功實際上并不是一件一帆風(fēng)順的事情。

針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，幾點重要建議：

第一，任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也要有清晰的認識，創(chuàng)業(yè)成功與失敗的風(fēng)險是并存的，沒有人敢說100%會成功。

第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項目的選擇很關(guān)鍵。對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)定位清晰，對市場也要有準確的定位，找到未來發(fā)展的大方向。

第三，創(chuàng)業(yè)團隊，無論是管理還是成員一定要善于溝通。產(chǎn)生分歧的時候，求大同存小異。在大的事情上講原則，小的事情上講風(fēng)格，善于采納別人好的建議，進而更好的做好項目。

第四，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力一定要好。有人說“創(chuàng)業(yè)苦三年”，不一定是苦三年，反正前期是比較辛苦的，因為你可能會面對很多未知的問題，待你的項目和團隊步入正軌后，就是柳暗花明又一村了。即使項目失敗，也可以當(dāng)成鍛煉，心得，重新找到目標(biāo)的方向。

目標(biāo)與定位策劃篇十二

職業(yè)目標(biāo)定位是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的起點和落腳點。下面是小編為大家整理的職業(yè)目標(biāo)定位范文，一起來看看吧!

一、自我分析。

我是一個即將畢業(yè)的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學(xué)有所成。課余時間我喜歡看說、

散文。

尤其愛看雜志類的書籍我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友善于與人相處做事認真動手能力較強有恒心有毅力……我相信自己可以我知道自己能行!加油!!!

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。

3.個人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應(yīng)了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。

我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進心……在我的人生。

字典。

中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

二、職業(yè)分析(可參考職業(yè)生涯規(guī)劃swot分析法)。

在此，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析：

1.家庭環(huán)境分析。

我來自邢臺，出生于一個農(nóng)村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個人的工資。20xx年高考結(jié)束后，我選擇了現(xiàn)在所在的學(xué)校，學(xué)了法律專業(yè)。爸爸在單位大大小小還算是領(lǐng)導(dǎo)，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業(yè)績。在我心目中，周恩來一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時候，爸爸就給我灌輸周的好，以致于我一直夢想著可以跟周一樣為人民奉獻自己的一生。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

我就讀于河北政法職業(yè)學(xué)院。這所學(xué)院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學(xué)生提供著良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。以法律教學(xué)為主的政法學(xué)院，老師都擁有較高的學(xué)士學(xué)位，具有很強的專業(yè)知識，讓學(xué)生在這里學(xué)到更多的知識。在學(xué)習(xí)的課余，學(xué)校還組織了好多的實踐活動，如模擬法庭，中級人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學(xué)們在實踐中學(xué)習(xí)，在實踐中進步，為同學(xué)們走出校門奠定了結(jié)實的基礎(chǔ)。

3.社會環(huán)境分析。

現(xiàn)在，在社會大環(huán)境下，法律行業(yè)主要包括公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)。就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機構(gòu)都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。

a.行業(yè)分析。

在當(dāng)今社會，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。

法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識的要求是嚴格的，并且要想進入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。

c.地域分析。

邢臺是一個正在發(fā)展的城市，她需要更多的各行各業(yè)的人才充實她……而邢臺人民法律意識日漸提高，維權(quán)意識也越來越高，這就需要更專業(yè)的法律工作者為他們提供更專業(yè)的服務(wù)。

職業(yè)分析小結(jié)。

法律，是一個神圣的職業(yè)，象征著公平與正義。法律工作者肩負著人民賦予的重任，應(yīng)當(dāng)為人民奉獻自己的一生。我，一個平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務(wù)，造福人民。

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功!

內(nèi)部環(huán)境因素。

優(yōu)勢因素(s)。

弱勢因素(w)。

多愁善感，易情緒化。

外部環(huán)境因素。

機會因素(o)。

威脅因素(t)。

人才市場招聘。

支援西部開發(fā)。

法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。

結(jié)論。

職業(yè)目標(biāo)：將來要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開始。

職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。

職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實踐路線，讓學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用。

具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。

四.計劃實施。

計劃名稱：短期計劃。

時間跨度：20xx年9月1日——20xx年12月31日。

總目標(biāo)：進入法院。

分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過司法考試。

策略和措施：

1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。

2.明年在自考本的同時我還要參加公務(wù)員考試。

五.評估調(diào)整。

1.評估的內(nèi)容。

職業(yè)目標(biāo)評估：如果我一直達不到法律工作者的要求，我會試著選擇適合自己的工作。

職業(yè)路徑評估：當(dāng)我的預(yù)期目標(biāo)遇到障礙時，我就把所有的計劃調(diào)整一下，以便自己更好更快的實現(xiàn)目標(biāo)。

實施策略評估：假如計劃出現(xiàn)沖突，我就會有所放棄。

2.評估的時間。

一般情況下，我定期一年評估規(guī)劃;。

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則。

堅持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。

六.結(jié)束語。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

有位智者說過：“上帝關(guān)閉了所有的門，他會給你留一扇窗。”

我曾經(jīng)失敗，我曾經(jīng)痛苦，我曾經(jīng)迷惘，我曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。

一、自我分析。

我是一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認真，動手能力較強，有恒心，有毅力。

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。

3.個人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應(yīng)了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。

我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進心??在我的人生字典中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢：做事保守一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。

個社會格格不入;在這個講求效率的社會，保守的缺點會絆住自己的腳步!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

一、前言：職業(yè)規(guī)劃意義。

理想，顧名思義，是理念中的最高想望。這個理想是人人都應(yīng)該有的，因為，理想就向一只船舶，載著你在知識的海洋中自由翱翔。每個人都有夢想，它是人人所向往的。而沒有夢想的人的人生將是空虛的。曾經(jīng)我的理想是成為一名軍人，穿上軍裝，扛起剛槍，保家衛(wèi)國。但是隨著年齡的增長，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的這個理想很可能終究成為我的夢想。當(dāng)我踏入大學(xué)門檻時，我意識到我必須有個屬于我自己的一個現(xiàn)實的理想和目標(biāo)，當(dāng)開始學(xué)習(xí)法學(xué)專業(yè)的時候，朦朧的憧憬著我的理想。

二、自我分析(性格、興趣、能力、價值觀等)。

我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強，并能及時面對生活中的一切困難。缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠，有時比較固執(zhí)。

三、法律(或法英)專業(yè)就業(yè)方向及前景分析。

隨著國家經(jīng)濟、科技和社會的發(fā)展，我國法制建設(shè)也處在一個迅速發(fā)展和逐步完善的時期，特別是我國“入世”以來，社會對法律專門人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟組織、律師事務(wù)所對法律專門人才的需求尤為突出。法學(xué)專業(yè)是朝陽學(xué)科，從社會需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看，他們擁有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，能夠在檢察機關(guān)、審判機關(guān)、行政機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位和社會團體、仲裁機構(gòu)和法律服務(wù)機構(gòu)從事法律服務(wù)工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機關(guān)公務(wù)員;到大公司主管法律事務(wù);做律師;到高校做法學(xué)教師;到研究所做法學(xué)研究者都是不錯的選擇。

法學(xué)專業(yè)對人才高素質(zhì)、高學(xué)歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，還要有深厚的專業(yè)知識背景和跨學(xué)科的行業(yè)知識。隨著近年來對法學(xué)人才的學(xué)歷要求越來越高，法學(xué)類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學(xué)歷的法學(xué)專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟、國際交往相關(guān)聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。

四、職業(yè)選擇分析：

1、個人的職業(yè)選項：可以選擇出三個職業(yè)目標(biāo)。

成為公務(wù)員。

2、選擇路徑(就業(yè)，考研，留學(xué)，創(chuàng)業(yè))。

順利考上研究生，并通過司法考試。

3、選擇理由：主要用swot進行分析。

就公務(wù)員這個職業(yè)而言，相比其他職業(yè)，它的社會地位，福利待遇和工作穩(wěn)定性要優(yōu)于其他職業(yè)。再加上中國傳統(tǒng)文化中的”官本位”思想，因此公務(wù)員在現(xiàn)在絕對是個超熱門求職熱點。

我出生在一個普通的家庭里，父親是公務(wù)員，母親是老師。從小我就對政治有極大的興趣，崇拜一些政治家，愛讀一些政治家的傳記，到現(xiàn)在依然如此。家人也有意識的在這方面給與我支持和鍛煉。我也喜歡從事公務(wù)員工作，性格上我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強，缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠。性格上的特點和以后自己所從事的職業(yè)有很大的聯(lián)系，我的性格特點有些適合公務(wù)員，有些不適合。但不適合的地方我會積極學(xué)習(xí)和改變。我所學(xué)習(xí)的法學(xué)專業(yè)屬于人文社會類學(xué)科，主要從事法律方面的研究，而司法系統(tǒng)又是國家機關(guān)的一部分，比如法院，檢察院和紀委。我們在報考這些機關(guān)的公務(wù)員時擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

中國國家公務(wù)員指在中華人民共和國政府中行使國家行政權(quán)利、執(zhí)行國家公務(wù)的人員。國家公務(wù)員分為政務(wù)和業(yè)務(wù)兩類。政務(wù)類公務(wù)員，必須嚴格依照憲法和組織法進行管理，實行任期制，并接受社會的公開監(jiān)督。業(yè)務(wù)類公務(wù)員按照國公務(wù)員法進行管理，實行常任制，國家公務(wù)員執(zhí)行憲法、組織法和國家公務(wù)員法以及國家公務(wù)員條例規(guī)定的職責(zé)。

交際能力和語言表達能力有待提高。

五、未來三學(xué)年的行動計劃：

大學(xué)二年級：定向期。

【階段目標(biāo)】初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

【實施方案】。開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧。

【具體實施】。

1專業(yè)課：由于確定考研和通過思考目標(biāo)。因此在平時的專業(yè)課學(xué)習(xí)上要更高要求自己，要學(xué)的更精，廣泛涉獵，還要加深對知識的理解。除了書本自身的學(xué)習(xí)外，而要多讀一些法律方面的名著，從中吸取精華。除了了名著以外，平時還要多一些有關(guān)法律案件的分析和報道，積累實際經(jīng)驗，這一年計劃讀3本法律名著。積極為考研和司考做準備。

2.英語：針對大二期間涉及英語四級考試，因此針對實際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。努力在平時!堅持不懈!!!

聽每天堅持聽常速英文聽力半小時，并找相關(guān)的專業(yè)四級聽力試題進行突破。

說把握好鍛煉口語的每一個機會，多出聲朗讀，重復(fù)記憶。

讀選取多種素材進行閱讀，每個月至少讀一。

本英文名著，并寫。

讀書筆記。

寫及時整理筆記，多些心得，堅持些。

日記。

關(guān)注國際時事嘗試用英文對某些事情進行評論;對深有感觸的事件寫成文章。

譯對基礎(chǔ)翻譯進行理論學(xué)習(xí)，并進行大量練習(xí)，及時總結(jié)經(jīng)驗，掌握翻譯技巧。

詞匯對各類詞根進行分類總結(jié)，找出規(guī)律并進行分類記憶;堅持讀報，把生詞記錄下類并進行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關(guān)書籍，把最常用到的詞學(xué)會。

3.選修課，輔修課：根據(jù)自己的興趣，選與自己專業(yè)相關(guān)的課程進行學(xué)習(xí)。

4.其他：完善自己的性格，提高自己的綜合素質(zhì)，并著重提高自己的社交能力。公務(wù)員對社交能力的要求比較高。除了社交能力之外，學(xué)習(xí)演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達能力，還要提高自己的文筆寫作能力。學(xué)習(xí)拍攝dv,掌握網(wǎng)頁制作技術(shù)，photoshop圖像處理技術(shù)。

5生活：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進的讓自己天天有進步。積極參加班級和社團活動，豐富自己的生活經(jīng)驗，提高自己的社會實踐能力。

6社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實習(xí)，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

大學(xué)三年級：準備期。

【階段目標(biāo)】掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備。

【實施方案】加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，為即將到來的考研作準備。同時收集有關(guān)司法考試的有關(guān)信息。如果條件允許，參加下司法考試。積累些考試經(jīng)驗。

【具體實施】。

1知識學(xué)習(xí)上：，全力備考研究生和司考。除了努力學(xué)好法律專業(yè)知識以外，還要注重對外語和政治的學(xué)習(xí)。還要注意積累實際經(jīng)驗，多做一些考研和司考真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。向一些成功考研和通過思考的師兄師姐請教相關(guān)技巧經(jīng)驗。依然保持閱讀法律課外名著和案例分析的習(xí)慣。除了在本校學(xué)習(xí)外，還要積極去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽課和講座。

2英語：主要針對六級和研究生考試。因此針對實際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。保持每天堅持聽常速英文聽力半小時的習(xí)慣，并找相關(guān)的六級聽力試題進行突破。除了聽力能力加強外，還要加強口語交際能力，多去北外或者人大參加一些外語角。在考試技巧上，多做一些六級和考研英語的模擬和歷年真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教經(jīng)驗。如果時間充分的話，則會報個專業(yè)的六級沖刺班，或者考研英語培訓(xùn)班。

了解自己想要的東西。多做筆記，多和主講人溝通請教。這一點上，學(xué)?；久恐芏加蓄愃频闹v座在文化樓。除了在本校聽，也可以去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽。

5其它：繼續(xù)提高自己的綜合素質(zhì)和能力，著重培養(yǎng)自己的交際溝通能力。提高自己的口才和表達能力，提高自己的文筆寫作能力，提高自己的適應(yīng)環(huán)境能力。

6生活上：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進的讓自己天天有進步。

7社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實習(xí)，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

大學(xué)四年級：沖刺考研。

【階段目標(biāo)】成功考研和通過司法考試，沖刺復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)三年來所學(xué)的一切專業(yè)知識，同時加強英語和政治的復(fù)習(xí)和準備，為參加研究生考試和司法考試做準備。

【具體實施】。

1學(xué)習(xí)上：大四基本上沒什么課，而專業(yè)知識則全部學(xué)完。馬上面臨考研，需要沖刺，拿出比高三時還緊張的狀態(tài)。在前半年，全力復(fù)習(xí)鞏固前三年所學(xué)的所有專業(yè)知識，把前三年所有的專業(yè)知識做個詳細的復(fù)習(xí)計劃，弄清楚哪兒是重點，難點和考點。同時加強對英語和政治的突擊備考。這時，名著和課外讀物基本可以緩一緩。要把所有的精力放在考試上。下半年，則需要全力備考司法考試，這時英語和政治可以放開，把全部精力放在司法考試上。

2英語：主要針對考研英語。需要把全部精力放在考研英語考試上，多做一些模擬真題和歷年考試原題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教相關(guān)經(jīng)驗技巧。

3社會實踐：馬上面臨畢業(yè)，需要進一步加強自己的社會交往適應(yīng)能力。仍然保持大二大三的習(xí)慣，繼續(xù)去實習(xí)。不過大四的實習(xí)，更有目的性和針對性，針對自己以后的就業(yè)方向來選擇實習(xí)單位。首推政府機構(gòu)，在那可以更近距離的接觸以后自己所從事的工作，了解政府的工作氛圍和方式，了解下公務(wù)員的工作性質(zhì)，特點等等。對自己以后的就業(yè)會有一定的幫助。

六、結(jié)語。

制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標(biāo)邁進。

目標(biāo)與定位策劃篇十三

，談錢不傷感情再說工作就是為了錢，沒錢又怎么能生活，但是求職時工資要求要合理更要為自己的工作定位目標(biāo)才能讓自己的薪水更高。

所以要明白你的實力強了那就等于高薪來了，你的個人簡歷還會被優(yōu)秀的企業(yè)主動找到，而后主動邀請你到其公司去工作，你都不用擔(dān)心沒人看中你的簡歷，對比下這兩種感受哪種好?所以作為畢業(yè)生定位簡歷目標(biāo)要以快速學(xué)到知識為目標(biāo)，而不要過分去計較金錢而錯失了很好的學(xué)習(xí)機會。

目標(biāo)與定位策劃篇十四

大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。

（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。

（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

目標(biāo)與定位策劃篇十五

分析自己的性格。

每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關(guān)系能力強，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內(nèi)向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較適合做營銷、公關(guān)等工作；如果自己內(nèi)向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

每個人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學(xué)習(xí)過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結(jié)合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學(xué)習(xí)班或找人傳授相關(guān)知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。

這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好“有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個月沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調(diào)動的資源，自己的同學(xué)、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關(guān)行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問題的關(guān)鍵點，避免工作中走彎路。

有一位mba的同學(xué)，該同學(xué)畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒有超過6個月，已經(jīng)30歲了，還沒有找準自己的位置，還不知道自己適合做什么。這個同學(xué)就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發(fā)展規(guī)劃。并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認了個人的發(fā)展目標(biāo)，圍繞這個目標(biāo)，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。如果沒有確認自己的目標(biāo)，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因為當(dāng)今社會，工作經(jīng)驗和行業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發(fā)展目標(biāo)尤為重要。

世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認為他的運氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領(lǐng)略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結(jié)果。所以，認準了自己的目標(biāo)，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時一定要認真學(xué)習(xí)，只有這樣，才能獲得成功。

目標(biāo)與定位策劃篇十六

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與發(fā)展策略。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團組織、個人）。

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。

在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。

只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

目標(biāo)與定位策劃篇十七

艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。

首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上，而不是產(chǎn)品身上，簡化選擇過程，還要學(xué)會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達到你所希望的境地。

對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費，這些對我們的大腦一次次地進攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時我們就要學(xué)會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個傳播過度的社會，人們學(xué)會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會改進與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨特的銷售主張，還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。

在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當(dāng)時的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機的到來。

有時作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，可能會更輕松些，因為消費者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當(dāng)，過不幾年，其中一個很可能會占上風(fēng)并且在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時這一點是很難做到的，而對于領(lǐng)導(dǎo)者認為自己的企業(yè)是很有實力的觀點是錯誤的，事實恰好相反。企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實力的企業(yè)也沒有“實力”很快挽回這個局面，所以對于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達到領(lǐng)先的地位。定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實了。

對于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時間去改進、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時機的時候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng)，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當(dāng)、高價上的空當(dāng)、低價上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?/p>

但有時也許會找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對于消費者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機忽然成熟，我們把握住了契機，就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競爭是公平的。

名字在這個定位時代，也是至關(guān)重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道，進人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手擠進你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個新產(chǎn)品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。

有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結(jié)果，往往會把一個現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項新的產(chǎn)品上，順便打了個便車，這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品時也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。

作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例，對定位各個環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進行了方法說明和詳細地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。

作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：

1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會要機會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費者一個特別的印象。

2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費者來說，這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費者的角度來制定自己的觀念。

3、取個好名字，有一個好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。

4、不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費者中的地位。

5、為自己的人生定位，定好一個目標(biāo)方向，更好地準備與把握企業(yè)與自己的未來。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/7025842.html】