總結(jié)能幫助我們從過去的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，避免犯同樣的錯誤。如何培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力，提高他們的整體素養(yǎng)和綜合能力。掌握一些總結(jié)的寫作技巧和方法，會使我們的總結(jié)更加準(zhǔn)確和有力。
品牌廣告策劃文案篇一
3.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4.瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5.穿上醒師，柔情似水!
6.縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
7.飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
8.展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
10.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11.超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12.你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13.天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14.兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。
15.望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16.色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝。
17.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18.新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。
19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20.時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
品牌廣告策劃文案篇二
4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7.男人就應(yīng)該對自己狠一點!柒牌男裝。
8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
10.不要太瀟灑!杉杉西服。
11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
16.盡情做女人。思加圖。
17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
19.翰?史蒂森服裝公司。
20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
21.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
22.令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
23.當(dāng)太陽下山的時候。(夜禮服)伯克萊服裝公司。
24.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
25.justdoit(盡管去做)!耐克。
26.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
27.你能比你快耐克。
28.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達(dá)斯。
29.走過一半人生路，還是阿迪達(dá)斯。阿迪達(dá)斯。
30.不走尋常路!美特斯邦威。
31.卡斯萊德運動服是在體育場上縫制的。卡斯萊德牌運動服。
32.猶如第二層皮膚。臺灣特色牛仔褲。
品牌廣告策劃文案篇三
3.琴臺穎園——景觀多人一點，生活邁高一線。
4.水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活。
5.南國風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?
6.澎湖高級公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)。
7.麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景。
8.銀河灣——一個放飛心情的港灣。
9.世紀(jì)廣場——世紀(jì)廣場改變辦公時代;5a智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心。
10.青青美廬——庭院濃蔭街坊情。
11.青青美廬(商鋪)——一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹。
12.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”
13.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
14.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
15.名都花園——鳥語花香純水岸。
16.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
17.南國明珠——都市人的心靈居所。
品牌廣告策劃文案篇四
4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7.男人就應(yīng)該對自己狠一點!柒牌男裝。
8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
10.不要太瀟灑!杉杉西服。
11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
16.盡情做女人。思加圖。
17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
19.翰?史蒂森服裝公司。
20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
21.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
22.令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
23.當(dāng)太陽下山的時候。(夜禮服)伯克萊服裝公司。
24.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
25.justdoit(盡管去做)!耐克。
26.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
27.你能比你快耐克。
28.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達(dá)斯。
29.走過一半人生路，還是阿迪達(dá)斯。阿迪達(dá)斯。
30.不走尋常路!美特斯邦威。
31.卡斯萊德運動服是在體育場上縫制的。卡斯萊德牌運動服。
32.猶如第二層皮膚。臺灣特色牛仔褲。
33.溫暖全世界!鄂爾多斯羊絨衫。
34.你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧!普來得紡織。
品牌廣告策劃文案篇五
3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。
4.李寧廣告語：一切皆有可能。
5.耐克(nike)廣告語：不妨一試.
7.杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
9.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
10.蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣。
11.皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤。
13.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
15.憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
16.您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
17.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
18.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
19.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
20.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
21.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝。
22.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
23.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
24.皮爾·卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風(fēng)采!皮爾·卡丹在這兒!牌----皮爾·卡丹!
25.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
品牌廣告策劃文案篇六
1.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”
2.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
3.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
4.名都花園——鳥語花香純水岸。
5.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
6.南國明珠——都市人的心靈居所。
7.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
8.藍(lán)色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
9.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
10.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
11.江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本。
12.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
13.德盛大廈——我把天空搬回家。
14.惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著。
15.翠堤春曉——獨占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗。
16.天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活。
17.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間。
18.時尚歐洲——家大天下大;住時尚歐洲，做城市主人。
19.東方華府——后小康經(jīng)典生活家。
20.城中坊——城市中心，品味精致。
21.復(fù)地翠微新城——梧桐樹下，時尚生活。
23.東方帝園——城市中心點，品質(zhì)生活圈。
品牌廣告策劃文案篇七
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強(qiáng)。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二、凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2、現(xiàn)有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、目標(biāo)市場策略。
3、廣告定位：凱美瑞――動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性?；靹影鎰P美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對于環(huán)保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發(fā)展的要求。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算。
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。
3、廣告發(fā)布打算。
a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。
報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。
品牌廣告策劃文案篇八
2.穿上醒師,柔情似水!
4.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
5.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
6.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
7.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
8.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
9.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
10.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
11.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
13.浪渡時裝,伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝。
14.紅色魚尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝。
15.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
16.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。
17.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
18.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。
19.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
20.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。
21.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。
品牌廣告策劃文案篇九
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接99、xx年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
xx年6月——xx年6月。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
品牌廣告策劃文案篇十
[摘要]廣告的靈魂是策劃創(chuàng)意，廣告文案創(chuàng)意又是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的核心，是一則廣告設(shè)計成敗的標(biāo)志。一則成功的廣告作品之創(chuàng)作是將廣告創(chuàng)意物化，通過文案表現(xiàn)出來，以達(dá)到傳播的最佳效果。本文就從廣告的創(chuàng)意過程、廣告文案的創(chuàng)意思維及創(chuàng)意訣竅等幾個方面探討廣告文案的創(chuàng)意寫作。
[關(guān)鍵詞]廣告文案;創(chuàng)意;思維;訣竅。
創(chuàng)意是廣告文案的靈魂所在，是廣告寫作者高度心智活動的思維過程。廣告表現(xiàn)出來的寫作活動絕不是語言文字的簡單拼湊，而是建立在對受眾心理活動的深層次研究和對廣告目標(biāo)的深刻理解的想象創(chuàng)造性活動。這種創(chuàng)造性的活動過程來自于不同事物之間的碰撞、融合與轉(zhuǎn)化，這種創(chuàng)造性的勞動可以產(chǎn)生最強(qiáng)烈的心理效應(yīng)，從而達(dá)到最佳的市場傳播效果。
一個具有創(chuàng)意的廣告文案依靠的絕不僅僅是靈感的閃現(xiàn)，而是經(jīng)歷一個曲折復(fù)雜的過程，即：收集資料階段——分析資料階段——醞釀階段——開發(fā)階段——評定階段。這5個階段是韋伯·揚在20世紀(jì)60年代提出來的，筆者認(rèn)為同樣適用于廣告文案的創(chuàng)意寫作。
(一)收集資料階段。
一個新穎、獨特的廣告創(chuàng)意一定是在廣告寫作者掌握了大量信息的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，沒有周密、豐富的信息作為載體，就不可能會有創(chuàng)意的點子。在韋伯·揚看來，他將收集到的資料分為兩種，即一般資料和特定資料。一般資料是指文案人員必須具備的知識和了解的信息，這是廣告文案人員進(jìn)行創(chuàng)造性思維的基本條件。而特定資料就是指那些與創(chuàng)意密切相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)、消費等方面的資料，這是廣告創(chuàng)意的主要依據(jù)。文案人員必須對這個特定資料具有全面而又深刻的認(rèn)識，才有可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)目標(biāo)之間存在的關(guān)聯(lián)，才會有合乎目標(biāo)的創(chuàng)意。如果不掌握特定的資料，創(chuàng)意就成了無源之水、無本之木。廣告創(chuàng)意的寫作過程，實際上就是文案人員通過對特定資料和一般資料的重新組合的過程。而文案員的知識和信息水平直接影響了廣告文案創(chuàng)意的質(zhì)量。
(二)分析資料階段。
這一階段主要是文案寫作者對已經(jīng)掌握的資料進(jìn)行歸納和整理，找出商品本身吸引消費者的地方，這也是廣告文案的訴求點。那么如何分析資料呢?筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面去著手：首先羅列出廣告商品與同類商品所具有的共同屬性有哪些，比如產(chǎn)品的設(shè)計思想、生產(chǎn)工藝等;其次羅列出廣告商品與競爭商品的優(yōu)勢與劣勢，通過對比分析找出廣告商品的競爭優(yōu)勢;最后將列出商品的屬性做一個表格，通過表格的方式清楚地了解產(chǎn)品性能與消費者需求和獲取利益的關(guān)系，最后結(jié)合消費者的具體情況找出訴求重點，即定位點。找到定位點后，也就找到了廣告創(chuàng)意寫作的突破口了。如果文案寫作者能在看似無關(guān)的事物之間找到事物的相關(guān)性并將進(jìn)行重新組合，那么距離創(chuàng)意就不遠(yuǎn)了。韋伯·揚說“在心智上養(yǎng)成尋找各事實之間關(guān)系的習(xí)慣，成為產(chǎn)生創(chuàng)意中最為重要之事”，說的就是這個道理。
(三)醞釀階段。
醞釀階段通常是創(chuàng)作者在寫作時進(jìn)行的一個瓶頸階段，在這個階段里創(chuàng)作者往往會為了找出答案而到廢寢忘食的地步。同樣對于廣告文案人員來說，往往為了想一個好的點子、好的句子而苦苦思索。當(dāng)然如果經(jīng)過較長時間的冥思苦想沒有找到滿意的結(jié)果，不如暫時先丟開廣告概念，松弛一下神經(jīng)，做些放松的事情，說不定創(chuàng)意的靈感在不經(jīng)意間就來了。
(四)開發(fā)階段。
開發(fā)階段是廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生階段。這一階段通常是靈感閃現(xiàn)的階段。靈感閃現(xiàn)也被稱為“尤里卡效應(yīng)”?！坝壤锟ā笔窍ＥD語，意為是“我想出來了”，源于古希臘科學(xué)家阿基米德靈感突現(xiàn)時的忘情呼喊，它標(biāo)志著偉大創(chuàng)意的誕生。在開發(fā)階段中往往會得出很多個創(chuàng)意，這些創(chuàng)意具有不同的特點，文案寫作者要注意將每一個創(chuàng)意記錄下來，以備進(jìn)行篩選。
(五)評定階段。
經(jīng)過收集資料階段、分析資料階段、醞釀階段、開發(fā)階段的重重考驗，就進(jìn)行最后一個階段——評定階段了。在這一階段中，文案寫作者就要將前面開發(fā)階段出現(xiàn)的幾個創(chuàng)意逐個進(jìn)行研究，最后確定其中哪一個，在研究的過程當(dāng)中對每個創(chuàng)意的長處、短處，是新奇還是平庸的，以及是否具有采用的可能性給予評價。通常對創(chuàng)意的想法進(jìn)行評定要注意以下幾個方面：提出來的創(chuàng)意文案是否與廣告目標(biāo)相吻合;與競爭的廣告產(chǎn)品是否具有區(qū)別性和自己的獨特性。經(jīng)過自己的研究探討后，最終確定選擇哪一份創(chuàng)意文案。
這五個階段看似簡單明了，看起來沒有什么驚人之處，但是卻要付出艱苦的高智商的勞動。盡管如此，我們也要認(rèn)識到這個過程之間的順序性，即一定要先確定內(nèi)容，再確定創(chuàng)意的形式。如果顛倒順序，以表現(xiàn)形式來確定表現(xiàn)主題，則是一種舍本逐末的做法，必定不會產(chǎn)生良好的效果。
一份具有創(chuàng)意的廣告文案是高智商的勞動結(jié)果。要寫出具有創(chuàng)意的廣告文案就要打破傳統(tǒng)觀念對想象力的束縛，不斷改變思維方式。不同的思維方式往往會產(chǎn)生迥然不同的思想效果。
思維是人腦對客觀事物間接的、概括的反映，是在實踐基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的。根據(jù)思維的內(nèi)容來劃分，人類的思維活動可以分為三種類型：抽象思維、形象思維和靈感思維三種。在創(chuàng)意過程當(dāng)中往往是這三種思維相互交叉使用、相互補(bǔ)充、有效綜合，從而形成廣告文案的.創(chuàng)意思維。廣告文案的創(chuàng)意思維具體表現(xiàn)為集體思維、垂直思維及水平思維三種思維方法。
集體思維也叫“頭腦激蕩思維”或是“會商思維法”。這種方法通常在很多職業(yè)片里看到這種場景，組織一批創(chuàng)意人員共同思考、集思廣益進(jìn)行創(chuàng)意。這種思維方法采用會議的形式，一般在召開會議前的一兩天發(fā)出通知說明開會的時間、地點、議題等。會議開始后由主持者詳細(xì)介紹議論的話題和問題要點以及所有背景材料。主持人必須幽默風(fēng)趣，能夠創(chuàng)造一個既輕松又有競爭的氛圍來促使與會者踴躍發(fā)言。
垂直思維是按照一定的思維路線進(jìn)行思考的方法，一般是在一個固定的范圍內(nèi)向上或向下進(jìn)行垂直思考，側(cè)重于邏輯的思考和分析的思考，以思維的邏輯、嚴(yán)密及深刻見長。垂直思維一般分為順向思維和逆向思維兩種方法。所謂順向思維，就是指人們按照傳統(tǒng)的從上到下、從小到大、從左到右、從前到后、從低到高等順序進(jìn)行思考的方法。這種思維方法在處理常規(guī)事務(wù)時具有一定的積極意義，但是容易形成思維定勢，影響創(chuàng)造性思維的開發(fā)。而逆向思維就是指從相反方向思考問題的方式，由于其思維不是“順延”而是“逆延”，與常規(guī)思維相反。因此它總能標(biāo)新立異，常常讓創(chuàng)意獲得突破。
水平思維是相對于垂直思維而言的一種向面上發(fā)散性的思維方法。這種思維方法強(qiáng)調(diào)思維的多向性，善于從多方面來觀察事物，從不同角度來思考問題，也可以認(rèn)為是一種不連續(xù)的思考或為改變而改變的思考。國外有位心理學(xué)家做過這樣的實驗：叫人用六根火柴搭出四個三角形，結(jié)果有很多人搭不出來，原因是這些人拿到六根火柴后用點的方法思維在桌面上擺來擺去，無法突破平面限制。其實跳出“平面”或是想到“立體”，搭出一個三棱椎體，就很快形成四個三角形。水平思維在廣告創(chuàng)意中具體應(yīng)用表現(xiàn)在“敢想”上，很多不相關(guān)聯(lián)的東西一經(jīng)想象加以發(fā)掘內(nèi)證，便能形成許多絕妙的組合。
廣告的文案的撰寫是一項非常復(fù)雜的工作，要求產(chǎn)品信息及市場情況進(jìn)行綜合把握。在競爭激烈的商品市場當(dāng)中，要想成功捕獲消費者的購買心理，必須要有自己的一套創(chuàng)意訣竅。在文案撰寫過程當(dāng)中，應(yīng)根據(jù)廣告產(chǎn)品本身的特征、市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況等因素來綜合考慮。創(chuàng)意訣竅有以下幾方面：
(一)用情感傳遞信息。
俗話說：“感人心者莫先乎情?！比耸且环N情感動物，在廣告文案的撰寫過程當(dāng)中我們不可忽視的一個元素就是以情動人。如果我們能找到產(chǎn)品或者產(chǎn)品的使用情境與之相關(guān)聯(lián)的事物，充分利用建立某種聯(lián)系，那么它們就可以成為廣告中有效的情感訴求工具。適合在廣告文案中表現(xiàn)的情感主要有親情、鄉(xiāng)情、愛情、友情或價值觀、自我實現(xiàn)價值，等等。例如在使用親情的廣告標(biāo)題中，常用的典型詞語有溫馨、美滿、幸福、親愛、深情、溫暖、和睦、濃情、密意……這類成功的廣告文案范例有很多。
(二)巧妙使用口語、俗語。
口語、俗語源自于我們的生活，為人們所熟悉，讀起來上口且容易被記住，在生活中使用頻率高。如果將它恰當(dāng)?shù)剡\用到廣告文案中，可以達(dá)到借他人之口達(dá)到擴(kuò)大自己訴求的效果。此外，廣告文案語言雖然源自于我們的生活，反過來它又豐富和充實著我們的日常生活。所以說，一則廣告語能否取得成功的決定因素是它在社會能否迅速流傳開來，成為“流行語”。俗語在用詞上比較講究，稍有變化便會引起人們的注意。如果在文案中巧妙地、一反傳統(tǒng)，就會收到一種意想不到的廣告宣傳效果。不過也值得注意的是，由于俗語大為人們所熟悉，從受眾的閱讀習(xí)慣來說，其文字?jǐn)?shù)量及平仄也是在撰寫廣告文案中應(yīng)該要考慮的因素。
(三)恰當(dāng)使用比喻、夸張等修辭手法。
語言與創(chuàng)意一樣都是廣告的靈魂，成功的廣告語言能在瞬間撥動受眾的心弦，既能充分表現(xiàn)廣告的作用與特點，誘發(fā)消費者的購買行為，又能反映一時期的流行因素和文化時尚，帶來可觀的社會效益。從大量的廣告文案作品中我們可以看出，絕大多數(shù)文案作品都使用了修辭手法，在這里筆者僅羅列出比喻、夸張兩種常用的修辭手法。
廣告要吸引人、打動人，就要講求形象生動;如果要寫出生動形象的廣告文字語言，就要使用貼切的比喻。比喻這種修辭手法在廣告文案作品中運用，是用與廣告內(nèi)容有類似特點的事物與廣告內(nèi)容進(jìn)行類比，形象突出廣告的特點。例如澳雪沐浴液的廣告文案——皮膚嫩嫩的，就像剛長出新葉子那樣柔嫩光澤。在這個廣告中，把沐浴后的肌膚比喻成新長出的樹葉，非常貼切、生動，有質(zhì)感，觀眾看了之后怎么能不產(chǎn)生想購買的欲望呢?在廣告文案中還可以使用夸張的手法，借助想象對商品的特征、功能進(jìn)行有意地夸大和強(qiáng)調(diào)，可以給觀眾留下強(qiáng)烈深刻的印象，進(jìn)而很快認(rèn)識并接受該商品。比如麥當(dāng)勞在推出它的產(chǎn)品麥肯辣雞翅時做了一個這樣的廣告：一對情侶來到麥當(dāng)勞用餐，男朋友去排隊買食品，女朋友則在一旁等候。當(dāng)女朋友看到男朋友買來的食品當(dāng)中有她喜愛的麥辣雞翅時，竟然一反淑女的斯文形象，拿起麥辣雞翅狼吞虎咽地吃起來。這個廣告就是采用夸張的手法說明麥辣雞翅確實是太美味了，以至于矜持的少女面對它時都顧不得維護(hù)自己的形象。
(四)巧用逆反心理。
消費者往往對一些司空見慣的題材熟視無睹，淡然真正的精準(zhǔn)營銷，提供切實有價值的信息，讓用戶有興趣去閱讀、去分享。提供有價值的信息，這也是去廣告化的重要途徑。大家都在提大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷，而微信朋友圈廣告是否真正做到了精準(zhǔn)投放值得深究，為什么買得起寶馬的人收到是vivo的廣告，而只能買得起vivo手機(jī)的人反而收到了寶馬的廣告?說明目前微信朋友圈大數(shù)據(jù)挖掘不給力，期待微信未來真正做到大數(shù)據(jù)營銷，像宣傳騰訊自己的游戲“全民突擊”那樣，利用社交關(guān)系鏈，讓廣告與用戶產(chǎn)生聯(lián)系、與用戶社交圈產(chǎn)生聯(lián)系，用戶主動去分享信息，讓“廣告也是生活的一部分”不再只是一句口號。
品牌廣告策劃文案篇十一
3.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
4.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
5.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
6.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
7.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名。
8.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
9.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。
11.浪渡時裝,伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝。
12.紅色魚尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝。
13.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
14.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。
15.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
16.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。
17.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
18.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。
19.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。
22.瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑.飄鷹牌服裝。
23.飄鷹飛翔,英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
品牌廣告策劃文案篇十二
__年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，__白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。
一、營銷診斷。
__年初，__開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微??；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)x多種。
該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動營銷。
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。
三、策略制定。
該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實現(xiàn)。
(一)集中的策略。
1、產(chǎn)品開發(fā)的集中。
2、目標(biāo)市場的集中。
將目標(biāo)市場分為a、b、c三類市場。首先選擇一個或二、三個a類城市進(jìn)行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中。
以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。
(二)差異化策略。
1、形象差異。
塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標(biāo)識。
2、營銷差異。
經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異。
針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進(jìn)行銷售。
4、品牌傳播差異。
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
5、終端差異。
業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異。
明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。
四、策劃成效。
1、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，__年秋季訂貨會突破性的達(dá)到x萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了x萬，實現(xiàn)x億的營業(yè)收入。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。
品牌廣告策劃文案篇十三
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前言
艱苦創(chuàng)業(yè)*活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.
一市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟(jì)消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的`差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟(jì)消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認(rèn)為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。
三銷售策略：
從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認(rèn)可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。
品牌廣告策劃文案篇十四
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟(jì)消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟(jì)消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
花河:消費者認(rèn)為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。
從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認(rèn)可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1廣告目標(biāo)：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。
2廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
3廣告對象：牡丹江市民。
4廣告地區(qū)：牡丹江市。
5訴求重點：品味不凡，倡飲花河。
6廣告表現(xiàn)：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
不凡的品質(zhì)。
不凡的檔次。
自然有不煩的價格。
品味不凡，倡飲花河。
電視廣告文案(附)。
廣播廣告文案(附)。
電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]。
牡丹江廣播。
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)。
牡丹江日報牡丹江晨報。
附：牡丹江市啤酒市場消費者心理。
調(diào)查報告。
電視廣告文案。
牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告。
目的：了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況。
調(diào)查對象：牡丹江市25--50歲的男性。
調(diào)查方法：訪談法。
目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過調(diào)查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費者認(rèn)為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價格上：60%--70%的消費者認(rèn)為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對價格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營業(yè)推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非?？粗?，據(jù)了解中獎率達(dá)25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導(dǎo)力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認(rèn)可的，略勢則是在價格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。
電視廣告文案。
畫面聲音。
1在廣告公司里，一個人再想著這個人深呼吸的聲音什么事情(特寫)。
2旁邊的同事問到作什么廣告呢?
3他回答到給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費者都都說好喝。
4旁邊的人說到買瓶啤酒嘗嘗。
品牌廣告策劃文案篇十五
廣告策劃書對于廣告行業(yè)來說是非常重要的，當(dāng)要進(jìn)行新品發(fā)布的時候，很多的企業(yè)還有公司都會要求廣告部寫出一份廣告策劃書出來，讓這樣的廣告策劃書可以有效地宣傳著新品，讓這樣的新品可以被更多的人所知道。在某種程度上來說能夠達(dá)到這樣的一種效果，那么就是公司或者是企業(yè)所追求的目標(biāo)了。那么廣告策劃書要如何去進(jìn)行撰寫比較好?接下來讓我們一起去看看吧：
廣告執(zhí)行，表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容。根據(jù)前期確定的各策略大方向，進(jìn)行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。其次是創(chuàng)意策略。圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述，審核中注意其廣告策劃書在媒介中如何相互運用和組合。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)。創(chuàng)意方案對表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進(jìn)行說明。此部分屬感性內(nèi)容，需要依賴講解、演示等形式進(jìn)行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個性吻合。
還有是創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案。完整的廣告策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案、效果稿，
電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫稿，審議時不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確。當(dāng)然還要做到媒介策略組合。媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標(biāo)主次對象，在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算，要細(xì)化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。
當(dāng)然還要注意媒介選擇。從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當(dāng)，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標(biāo)向企業(yè)予以論述說明。并且也要注意媒介發(fā)布時機(jī)及周期。此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)結(jié)合其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時機(jī)、購買周期、廣告作品風(fēng)格、競爭態(tài)勢等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、發(fā)布間隔、時間長短等。并且也要注意效果預(yù)測評估。本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、購買欲望、銷售量等指標(biāo)對廣告活動實施前的情況做出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)預(yù)測，廣告活動實施后進(jìn)行對照評估。在策劃書中對其效果指標(biāo)、評估時間、方法等應(yīng)予以充分說明。
好了，以上就是廣告策劃書要如何去進(jìn)行撰寫比較好的知識，通過以上對于廣告策劃書撰寫知識的分析，你覺得寫出一份廣告策劃書還會是難事嗎?我相信這一切都變得比較簡單了。
品牌廣告策劃文案篇十六
所謂廣告文案是以語辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。下面由小編為大家整理的廣告
策劃書
，歡迎大家閱讀與借鑒!一. 前言
二. 廣告商品
三. 廣告目的
四. 廣告期間
五. 廣告區(qū)域
六. 廣告對象
七. 策劃構(gòu)思
八. 廣告策略
九. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
所有居民用戶
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買x
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺
品牌廣告策劃文案篇十七
一、活動宗旨：
描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力，實踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學(xué)生提供一個發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力，社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼，并加強(qiáng)高校之間的交流。
二、主辦：福建金融學(xué)院金融系院社團(tuán)聯(lián)合會。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（__)。
福建大學(xué)生在線。
福建高校社團(tuán)聯(lián)盟。
協(xié)辦單位：攝影協(xié)會、墨緣協(xié)會漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊。
三、比賽時間地點：
1、比賽時間：4月26日——5月12日。
2、展覽時間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日。
3、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。）。
四、作品形式：
a類：海報招貼等創(chuàng)作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法……）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）。
b類：（文案類）校園文明標(biāo)語。
c類：圖片(照片或宣傳畫)。
d類：手工藝品。
五、作品內(nèi)容一：
突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi)生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）。
作品內(nèi)容二：
突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內(nèi)）。
六、評分標(biāo)準(zhǔn)：
創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）。
美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）。
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（35分）。
貼近生活、真實性、實用性（15分）。
七、獎項獎金設(shè)置：
校外一等獎一名（200元及榮譽(yù)證書）。
二等獎兩名（各100元及榮譽(yù)證書）。
三等獎三名（各50元及榮譽(yù)證書）。
優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽(yù)證書）。
校內(nèi)一等獎一名（50元及榮譽(yù)證書）。
二等獎兩名（各30元及榮譽(yù)證書）。
三等獎三名（各15元及榮譽(yù)證書）。
優(yōu)秀獎十名（獎品及榮譽(yù)證書）。
評委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）。
品牌廣告策劃文案篇十八
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案。
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許；
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的'距離；
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱。
社區(qū)便民信息服務(wù)欄。
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料。
1.2.4m×1.2m本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方。
2.1.0m×1.5m本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美。
六、廣告發(fā)布區(qū)域。
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間。
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，時間為一年。
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年。
2.方管宣傳牌：500元/塊/年。
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費用。
品牌廣告策劃文案篇十九
__跑鞋：針對鞋的底盤，__與x國的一家公司合作，制造出x層碳素化合物材料，再混以tpu和聚氨酯，使材料性能達(dá)致。無鉗幫的底盤自成一體。如此結(jié)構(gòu)為運動員提供了扭轉(zhuǎn)穩(wěn)定性，能在球場上加大推進(jìn)力。足部更加貼近地面，賦予運動員平穩(wěn)流暢的踏感。加固內(nèi)延條為足部提供支撐，增加了腳尖重踢時的沖擊力，并避免觸球過程中出現(xiàn)反向彎曲。碳素纖維以特殊角度編織在一起，如此可以實現(xiàn)的柔韌性、輕質(zhì)和合腳的支撐同時不會損失強(qiáng)度。
__跑鞋：鞋釘和釘突是在韓國通過注模加到鞋底上，形成單獨大底部件。鞋釘為跑動速度很快的運動員提供理想的抓地力，使運動員在球場運球或跑動時均能迅速加速。sl的鞋跟護(hù)斗設(shè)計得很小，用來固定腳后跟的位置。
二、廣告語。
略
三、廣告理念。
__致力于傳播justdoit精神，點燃所有人的運動熱情。最新傳播活動“用運動”，以簡單直白的信息，直指運動本質(zhì)，讓世人認(rèn)識到通過運動能做的一切，justdoit是全傳播的核心靈魂，激發(fā)和號召每個人運動起來。
四、基本創(chuàng)作目標(biāo)。
讓消費者成為忠實的消費者，讓更多的潛在消費者成為耐克的消費者，進(jìn)一步鞏固展開拓市場。
五、目標(biāo)受眾。
廣大消費者運動員學(xué)生年青運動愛好者等。
六、廣告涉及區(qū)域。
__廣告遍及歐美地區(qū)，以及各國各地。
七、廣告主題及媒體運用。
在電視臺的黃金時段播出：
畫面：故事發(fā)生在學(xué)校，以兩個不同人表示兩個群體在比賽時的畫面壓力非常大，以愛比賽，愛博上所有的尊嚴(yán)。愛把它在贏回來，愛付出一切。愛榮耀，愛挫折，愛運動。象征耐克的運動精神。
平面廣告。
__的標(biāo)志由各種球組成，說明了__的涉及領(lǐng)域很廣?；鸺t的色彩運動的人點燃人們心里的運動熱情“justdoit”。
品牌廣告策劃文案篇二十
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.一市場分析:。
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二消費者分析:。
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:。
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟(jì)消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟(jì)消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:。
花河:消費者認(rèn)為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。
三銷售策略：
從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認(rèn)可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1廣告目標(biāo)：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。
2廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
3廣告對象：牡丹江市民。
4廣告地區(qū)：牡丹江市。
5訴求重點：品味不凡，倡飲花河。
6廣告表現(xiàn)：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感。
不凡的品質(zhì)。
不凡的檔次。
自然有不煩的價格。
品味不凡，倡飲花河。
五媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]。
牡丹江廣播。
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)。
牡丹江日報牡丹江晨報。
附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告。
牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告。
目的：了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況。
調(diào)查對象：牡丹江市25--50歲的男性。
調(diào)查方法：訪談法。
調(diào)查結(jié)果如下：
目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過調(diào)查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費者認(rèn)為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價格上：60%--70%的消費者認(rèn)為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對價格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營業(yè)推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非?？粗兀瑩?jù)了解中獎率達(dá)25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導(dǎo)力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認(rèn)可的，略勢則是在價格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。
畫面聲音。
1在廣告公司里，一個人再想著這個人深呼吸的聲音。
什么事情(特寫)。
2旁邊的同事問到作什么廣告呢?
3他回答到給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費者都。
都說好喝。
4旁邊的人說到買瓶啤酒嘗嘗。
5這個人喝了一杯啤酒喝啤酒的聲音。
6表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫)。
7一杯接著一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是說出來的而是喝。
杯子說道出來的8電視畫面打出“品味不凡，倡飲花河“。
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒。
音響：爸爸拿錢的聲音。
兒子：是買便宜的還是買好喝的爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢。
兒子;啊姨，我買啤酒。
啊姨：你買什么啤酒啊?
兒子：我爸說買好喝的啊姨：那就拿花河吧!
兒子：爸爸我買回酒了。
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡。
媽媽：喝著感覺怎么樣?
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡，倡飲花河。
品牌廣告策劃文案篇二十一
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.一市場分析:。
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二消費者分析:。
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:。
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟(jì)消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟(jì)消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:。
花河:消費者認(rèn)為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。
三銷售策略：
從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認(rèn)可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。廣告目標(biāo)：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廣告對象：牡丹江市民廣告地區(qū)：牡丹江市訴求重點：品味不凡，倡飲花河廣告表現(xiàn)：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感。
不凡的品質(zhì)。
不凡的檔次。
自然有不煩的價格。
品味不凡，倡飲花河。
電視廣告文案(附)。
廣播廣告文案(附)。
五媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]。
牡丹江廣播。
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)。
牡丹江日報牡丹江晨報。
附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告。
牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告。
目的：了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況。
調(diào)查對象：牡丹江市25--50歲的男性。
調(diào)查方法：訪談法。
調(diào)查結(jié)果如下：
目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過調(diào)查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費者認(rèn)為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價格上：60%--70%的消費者認(rèn)為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對價格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營業(yè)推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非?？粗?，據(jù)了解中獎率達(dá)25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導(dǎo)力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認(rèn)可的，略勢則是在價格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。
品牌廣告策劃文案篇二十二
（1）。有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。
（2）。價格調(diào)漲的空間越來越小。
（3）。消費者消費心理的相對不穩(wěn)定。
（4）。相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。
相對于發(fā)達(dá)國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高。第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2、營銷環(huán)境中的有利因素。
（1）。不斷發(fā)展的市場規(guī)模。
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。
（2）。追求高質(zhì)量和多元化的食品消費。
在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎。消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言，能夠抓住機(jī)會，贏得消費者的信賴，從而贏得市場。在此基礎(chǔ)上，建立消費者對本品牌的忠誠度。
（3）。品牌的正宗。
傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。
3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題。
（1）?；ㄉ贩N相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。
3)。生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者。
（4）。產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要。
（5）。包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費者的購買興趣。同時也不利于產(chǎn)品的長期保存。
5、影響市場營銷的微觀因素。
（1）。設(shè)備設(shè)施。
計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。
（2）。生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
（3）。產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營（）銷隊伍，對決定上馬的名牌餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。
（4）。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系。
在原料的采集方面，企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉。供應(yīng)渠道穩(wěn)定。
二。消費者分析。
1、消費者消費行為的總體態(tài)勢。
（1）。外購主食增加，家庭加工主食減少。
（2）。市場上的速凍食品以面食為主，
（3）。消費者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實際購買時，根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費者選擇了散裝。
（4）。由于速凍食品消費市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。
品牌響30.72。
味道好65.42。
價格低12.21。
包裝好10.07。
品種多11.83。
制作工業(yè)好9.64。
其他4.24。
一、廣告目標(biāo)。
1、企業(yè)目標(biāo)。
2、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)。
·使_在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場占有率超過其他品牌。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并最大限度占有市場的前提和關(guān)鍵。
（一）、產(chǎn)品定位的前提。
對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的最大契合點。盡量避免競爭沖突。
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