在工作和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，總結(jié)既是一種總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的方式，也是對(duì)自己的一種反思。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意客觀公正，不夸大事實(shí)，也不低估自己的實(shí)際成績(jī)和貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)范文中的精彩表達(dá)和條理清晰的結(jié)構(gòu)可以給您以啟發(fā)和指導(dǎo)。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇一
11月30日上午，清華一附院組織職工無(wú)償獻(xiàn)血，廣大醫(yī)務(wù)人員積極響應(yīng)，踴躍報(bào)名，共有60名職工參加本次無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。
寒冷的天氣絲毫未影響醫(yī)護(hù)人員的獻(xiàn)血熱情，早上剛剛上班，通州區(qū)血液中心的工作人員就將各種采血設(shè)備布置就位，下夜班的醫(yī)護(hù)人員顧不上吃早飯和休息，就在填表處排起了隊(duì)伍，上白班的同志們抽空也趕來(lái)參加獻(xiàn)血。其中有多次獻(xiàn)血的泌尿外科醫(yī)生，有剛剛畢業(yè)進(jìn)入一附院工作的年輕護(hù)士，還有院黨委書(shū)記關(guān)兆東、副院長(zhǎng)朱栓立等領(lǐng)導(dǎo)帶頭獻(xiàn)血。資料信息登記、健康檢查到獻(xiàn)血、無(wú)償獻(xiàn)血證書(shū)的領(lǐng)取，整個(gè)活動(dòng)秩序井然，有條不紊。一附院職工積極獻(xiàn)血的熱情感染了陪同患者就醫(yī)的患者家屬和病區(qū)內(nèi)進(jìn)行裝修施工的民工，紛紛加入到獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來(lái)。
據(jù)了解，目前各大醫(yī)院臨床患者處于用血緊張狀態(tài)，如不及時(shí)得到血液供應(yīng)，有可能貽誤救治的最佳時(shí)機(jī)，醫(yī)務(wù)工作者比老百姓更了解血液對(duì)患者的珍貴。近幾年來(lái)，清華一附院每年定期組織職工進(jìn)行無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。平日里，他們站在治病救人的`一線，憑借高超的醫(yī)術(shù)救死扶傷，在患者用血緊張的時(shí)候，捐獻(xiàn)自己的血液幫助患者度過(guò)難關(guān)。此次職工無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)是清華一附院又一奉獻(xiàn)愛(ài)心的行動(dòng)。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇二
從事房地產(chǎn)工作，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃，供大家參考!
光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過(guò)。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門(mén)人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。現(xiàn)就將一年來(lái)的工作做以下總結(jié)：
一、2020年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響。
2020年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過(guò)在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂(lè)觀的。主要利好政策有：
1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;。
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);。
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;。
4、公積金貸款政策的一再放寬;。
以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少的幫助。
除了這些利好政策外，2020年我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，力求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、2020年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售具體分析。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷(xiāo)售情況良好，基本完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、中正__銷(xiāo)售情況。
2020年___城累計(jì)開(kāi)盤(pán)7棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)__%，回款金額____元。
2、中正__銷(xiāo)售情況。
2020年____城累計(jì)開(kāi)盤(pán)4棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)__%，回款金額____元。
截止2020年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款_____元，實(shí)際收到房款______元，實(shí)際回收率達(dá)___%，財(cái)務(wù)掛欠____元，其中銀行未放按揭款共計(jì)____元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在2020年_月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款___元，主要集中在公司關(guān)系戶(hù)上，在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。
三、銷(xiāo)售部具體工作。
1、2020年做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)：
(1)2020年_月_日，舉辦了___城a區(qū)a1、b2樓的開(kāi)盤(pán)。
(2)20__年_月，舉辦了___城a區(qū)a3樓的開(kāi)盤(pán)。
(3)2020年_月，舉辦了___城a區(qū)a2樓的開(kāi)盤(pán)。
(4)2020年_月，舉辦了___城b區(qū)b4樓的開(kāi)盤(pán)。
(5)2020年8月，進(jìn)行了___城1，2號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。
(6)2020年_月，進(jìn)行了___城4號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。
(7)2020年_月，進(jìn)行了___城12號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。
(6)2020年_-_月，舉辦了___城c區(qū)c4、c6的開(kāi)盤(pán)。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇三
20xx年x月x日上午。
xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
對(duì)外傳達(dá)xxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxx完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì)人員。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻?hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
1、《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxx元
2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxx元
3、電臺(tái)廣告宣傳xxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxx元
（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xxx元
7、鮮花盆景租賃xxx元
共計(jì)xxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇四
5月22日，我校組織了全體學(xué)生進(jìn)行社會(huì)大課堂的活動(dòng)。本次活動(dòng)在領(lǐng)導(dǎo)的周密安排、班主任老師的緊密配合下圓滿(mǎn)的完成了。
5月22日早晨，我們首先乘車(chē)到了延慶科技館，在科技館里，學(xué)生們很是興奮，他們都親自動(dòng)手操作了起來(lái)，做的做，說(shuō)的說(shuō)，指揮的指揮，孩子們玩得高興，學(xué)得快樂(lè)！
隨后，我們乘車(chē)趕往松山自然風(fēng)景區(qū)。通過(guò)參觀松山自然風(fēng)景區(qū)，了解到松山森林旅游區(qū)為松山自然保護(hù)區(qū)的一部分，是華北地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。總面積4660公頃，有脊椎動(dòng)物180多種，有維管束植物713種，有保存較完好的天然油松林50多公頃，區(qū)內(nèi)的海坨山海拔2199.6米，為北京第二高峰，由于特殊的地理位置，優(yōu)雅的自然環(huán)境及豐富的動(dòng)、植物資源，20xx年被國(guó)務(wù)院列為“國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)”的概貌及其位于北京市延慶縣西北部，燕山山脈深處的軍都山中，距市區(qū)90余公里的地理位置。知道松山旅游區(qū)以自然景觀為主體，風(fēng)景資源雄厚，獨(dú)具特色；氣候?yàn)榈湫偷纳降貧夂?，因受海拔和小地形影響，氣候宜人，是北京低溫區(qū)之一，年平均氣溫7℃左右，比市區(qū)低4℃，比承德低2.9℃。知道松山自然保護(hù)區(qū)既是科研考察、教學(xué)實(shí)習(xí)的理想場(chǎng)所，又是旅游度假、避暑療養(yǎng)、寫(xiě)詩(shī)作畫(huà)、領(lǐng)略大自然情趣的勝地。當(dāng)今世界，在大城市周?chē)⒆匀槐Ｗo(hù)區(qū)的為數(shù)不多，而在首都郊區(qū)建立自然保護(hù)區(qū)的，那就更是鳳毛麟角旅游、開(kāi)發(fā)價(jià)值很大。
本次活動(dòng)收到了預(yù)想的效果。有很多學(xué)生表示：我們要珍惜身邊的自然資源，保護(hù)自然資源，為建設(shè)生態(tài)延慶做出自己的貢獻(xiàn)，立志好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，經(jīng)來(lái)能為建設(shè)延慶獻(xiàn)一份力。
通過(guò)此次參觀松山的社會(huì)大課堂實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生起到了良好的教育效果。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇五
尊敬的______、______、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
十全十美，共享繁華！今天我們?cè)谶@里隆重舉行“”的開(kāi)盤(pán)儀式。在此，我謹(jǐn)代表，代表**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司向蒞臨今天盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝！
這是套話(huà)，但還是要說(shuō)的(笑)。服裝行業(yè)的老板們，你們?cè)谀?？向大家揮手示意下，歡迎你們的到來(lái)；文化產(chǎn)業(yè)的各位大咖們，你們?cè)谀?？感謝你們的光臨！“”管理者、建設(shè)者和工作人員們，感謝你們付出的心血和汗水，讓我看到優(yōu)秀的你們！最后，當(dāng)然要感謝我們的準(zhǔn)業(yè)主們，你們是我們的衣食父母，因?yàn)橛心銈兊拟n票才會(huì)有今天項(xiàng)目的輝煌。
商業(yè)中心是**集團(tuán)返鄉(xiāng)的升級(jí)力作，我們?cè)诖送顿Y1億元，建成中南地區(qū)人氣最旺的旅游海洋館，它將是“湖南省海洋科普教育基地”和“湖南省科普教育基地”。
作為湖南民營(yíng)企業(yè)的一面旗幟。湖南**集團(tuán)先后投資主導(dǎo)開(kāi)發(fā)或參與共同開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目相信在座的朋友們都熟知。能幫我說(shuō)說(shuō)嗎？漣源五江購(gòu)物中心？對(duì)！婁底五江建材家居城？對(duì)！春園商業(yè)步行街？對(duì)！萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)？對(duì)，還有長(zhǎng)沙上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、夏威夷碧水春城等標(biāo)志性項(xiàng)目。在新疆的五江天山國(guó)際溫泉大酒店、阜康國(guó)際商貿(mào)城也已全面啟動(dòng)建設(shè)。
回想十年前，**集團(tuán)引進(jìn)了沃爾瑪，這是沃爾瑪?shù)谝淮芜M(jìn)入地級(jí)市，也是沃爾瑪在全球的第100家店，當(dāng)時(shí)中美兩國(guó)商務(wù)部都同時(shí)舉行了慶典儀式，從這一事例中我們應(yīng)當(dāng)看到我們的招商能力。目前已與40多家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌達(dá)成合作，王府井百貨、華潤(rùn)萬(wàn)家、萬(wàn)達(dá)影院、星巴克、麥當(dāng)勞、必勝客、海底撈、孩子王等簽約或意向入駐，領(lǐng)航婁底商業(yè)120xx年。
我們有理由深信，比我們腳下的土地更堅(jiān)實(shí)的，是我們打造精品商業(yè)的信念；比我們的努力更令人欣慰的，是我們?yōu)閵涞兹嗣褡V寫(xiě)的令人信服的商業(yè)傳奇！
最后，我宣布商業(yè)廣場(chǎng)正式開(kāi)盤(pán)！祝各位朋友身體健康、家庭幸福、萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇六
在努力工作的同時(shí)，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認(rèn)真做好自己的工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)不夠，對(duì)同事幫助不足；專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應(yīng)付的客戶(hù)也能揮灑自如。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。過(guò)去的20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地！
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了！對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。我把這段時(shí)間的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自己的銷(xiāo)售水平。
從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷(xiāo)售基本上都熟悉了。在招待客戶(hù)當(dāng)中，與客戶(hù)互相交流，展開(kāi)客戶(hù)工作來(lái)提升自己的銷(xiāo)售水平，也通過(guò)同事間學(xué)習(xí)，觀摸來(lái)完善業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決。
第一、最基本的對(duì)工作對(duì)客戶(hù)對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一直保持熱情，積極向上的態(tài)度。
第二、做好客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪記錄登記，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶(hù)購(gòu)房動(dòng)態(tài)，做好后期銷(xiāo)售工作。
第三、經(jīng)常性的約客戶(hù)來(lái)看房，及時(shí)向客戶(hù)講解市場(chǎng)信息懂得我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，加深客戶(hù)對(duì)我們樓盤(pán)的印象，提高客戶(hù)對(duì)我們樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)的信心。并針對(duì)不同客戶(hù)情況推薦合適他的房子，讓客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)，避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶(hù)行，這樣也提高大家的銷(xiāo)售。
第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候游刃有余，建立自己的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷(xiāo)認(rèn)可，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、在工作中都會(huì)遇見(jiàn)這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂(lè)觀的面貌，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)改進(jìn)自己不足之處。
第六、給自己建立目標(biāo)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，完成目標(biāo)，我相信只有堅(jiān)持自己的方向，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目標(biāo)。
總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后來(lái)，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的提高，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的本事，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的提高。我感覺(jué)自我在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自我進(jìn)入了一個(gè)適合自我的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20xx年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)；能者上，庸者下，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無(wú)悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒(méi)有驚人的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有耀眼的資歷，更沒(méi)有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢(shì)也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來(lái)回報(bào)公司。
總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
以上是我今年的工作總結(jié)。
從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。2020艱難的上一年差不多也要結(jié)束了，這一年就像是一場(chǎng)大雨傾盆而下，讓我們每個(gè)人都淋的狼狽不堪，但也是對(duì)我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競(jìng)爭(zhēng)從未停下，即使我們遇到了共同的問(wèn)題，但這些競(jìng)爭(zhēng)依舊是在的，只是在某一個(gè)階段被弱化了罷了。
首先，上一年我們公司經(jīng)過(guò)了一系列的調(diào)整，每個(gè)人都有了一個(gè)固定的位置。之所以找一個(gè)固定的位置，就像是安裝一個(gè)四方桌，只有把四個(gè)腳固定好了，整個(gè)外殼才能撐起來(lái)，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷(xiāo)售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進(jìn)行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對(duì)這復(fù)雜的挑戰(zhàn)時(shí)，也多了一些決心和信心。因此這是我們上一年思想上的改變，也是我們?cè)诰窳α糠矫嫒〉玫某删汀?/p>
我作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上一年不管怎么說(shuō)，確實(shí)也是一個(gè)非常恐怖的階段，每個(gè)企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認(rèn)識(shí)到，這個(gè)世界，并不會(huì)因?yàn)槿魏我淮翁厥獾慕?jīng)歷而讓我們放棄競(jìng)爭(zhēng)。不管何時(shí)何地，只要世界還在運(yùn)轉(zhuǎn)，這一切都會(huì)存在著競(jìng)爭(zhēng)，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個(gè)人都要重視起來(lái)，才有可能去贏奪最終的榮耀！
在這上一年里，我還有一點(diǎn)感觸特別深，那就是我的員工們，在這個(gè)無(wú)比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時(shí)候局勢(shì)還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶(hù)聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺(jué)得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也正是因?yàn)槲矣羞@樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)才會(huì)一直在增，很少遞減。
我想，這一份表?yè)P(yáng)和欣賞是屬于我們銷(xiāo)售部的，也請(qǐng)大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個(gè)巨大的飛躍。將來(lái)其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，而我也想通過(guò)自己的這一次努力，讓我們銷(xiāo)售部越來(lái)越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云！
自20xx年x月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇八
1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自我的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，僅有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情——只要對(duì)自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話(huà)客戶(hù)，或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，可是成交的客戶(hù)卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。可是必須要有耐心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù)，所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。
在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自我沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，必須要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得十分渺小，僅有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶(hù)也不是神，甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自我的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自我工作的計(jì)劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識(shí)到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改善。
世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，
或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還可是關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的本事上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠本事來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自我的一種強(qiáng)烈的職責(zé)心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。
我想今后我必須會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。所以為了抓住每個(gè)潛在的客戶(hù)，必須要對(duì)自我所銷(xiāo)售的樓盤(pán)很熟悉，要到達(dá)了如指掌才能很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自我有成就感的話(huà)那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，所以今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
也很感激李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅僅收獲了成功開(kāi)闊了眼界，更多的是對(duì)自我有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感激同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。
回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。在今年上半年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。以下是我上半年的銷(xiāo)售工作總結(jié)。
年初的時(shí)候，我第一次來(lái)到xx這個(gè)小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。
通過(guò)工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。上半年客戶(hù)接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻?hù)在觀望的比較多，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)，客戶(hù)對(duì)我們期待很大，但因開(kāi)盤(pán)時(shí)間較晚，從售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)間隔太久，客戶(hù)流失很多。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)討論，我們樓盤(pán)決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項(xiàng)目參觀。
在上半年我取得了一些成績(jī)，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶(hù)，要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)給客戶(hù)講清楚，讓客戶(hù)覺(jué)得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥?lái)我們才是中心。在老客戶(hù)的維護(hù)上，及時(shí)向老客戶(hù)告知樓盤(pán)進(jìn)度、樓盤(pán)質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶(hù)有家的感覺(jué)，花錢(qián)花的舒心，客戶(hù)認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶(hù)成為我們的銷(xiāo)售員。
如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，了解客戶(hù)需求，挖掘市場(chǎng)潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們面臨的重要課題。在下半年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
光陰似箭，20xx即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
xx年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷(xiāo)售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
20xx年12月1日xx盛大開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶(hù)積累到后期的成功銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。誰(shuí)也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染，如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨，憂(yōu)郁和黑暗，那么客戶(hù)也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20xx年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂(lè)。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇九
總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。房產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)怎么寫(xiě)你知道嗎?下面給大家分享一些關(guān)于房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)范文，希望對(duì)大家有幫助。
房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)1。
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。_年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤(rùn)東集團(tuán)__夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jī)，但也是可喜的。可以放聲的說(shuō)：我也是幸福的。
一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話(huà)，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。自_年底到_年12月份，成功銷(xiāo)售商鋪26套，總價(jià)值為：元;收到款項(xiàng)約為1千多萬(wàn)元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶(hù)辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
_年元月份，在本部門(mén)嚴(yán)重少人的情況下，與_一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門(mén)的收費(fèi)及房屋銷(xiāo)售工作?？蛻?hù)走我們才會(huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
_年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶(hù)，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話(huà)，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴(lài)帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。
_年3月份，本部門(mén)增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶(hù)，上門(mén)收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬(wàn)元。
_年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶(hù)的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為：__元。累計(jì)約二百多百萬(wàn)元。
_年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為:：__元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫(huà)面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：__萬(wàn)元。
_年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮值。并及時(shí)作好客戶(hù)登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：_x多萬(wàn)元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲__的月租金。每平方米漲到五六百元的銷(xiāo)售額。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十
我社區(qū)志愿者工作在鎮(zhèn)黨工委和社區(qū)“兩委”班子的關(guān)心，幫助下，順利完成了一年的工作。一年來(lái)，我社區(qū)志愿者工作始終緊緊圍繞黨的中心工作，堅(jiān)持把志愿者工作與社區(qū)建設(shè)工作結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展形式多樣的志愿者活動(dòng)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深化“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)和教育，用“三個(gè)代表”思想統(tǒng)領(lǐng)廣大黨員干部群眾的思想和行動(dòng)。認(rèn)真貫徹xx大以及xx屆五中全會(huì)精神，以加強(qiáng)基層民主、維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)居民、資源共享、共駐共建、責(zé)權(quán)統(tǒng)一、管理有序、擴(kuò)大民生、居民自治、因地制宜、循序漸進(jìn)”的原則，堅(jiān)持以的精神為指導(dǎo)，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，開(kāi)展社區(qū)民政工作。
二、建立健全組織機(jī)構(gòu)
建立健全社區(qū)服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)和志愿者服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
三、具體工作內(nèi)容
1、積極做好宣傳工作，以宣傳欄、板報(bào)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等多種形式，面向社區(qū)群眾宣傳社區(qū)志愿者服務(wù)和諧行動(dòng)，從而影響社區(qū)青年人群對(duì)社區(qū)志愿者服務(wù)的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)能有效良好的發(fā)展。
豐富多彩，形成了一種良好的氛圍。
3、動(dòng)員社區(qū)居民，讓更多人加入到志愿者行列中，為大家，為社區(qū)服務(wù)。這一年里，我們的隊(duì)伍不斷強(qiáng)大，每個(gè)月我們都積極地開(kāi)展兩次活動(dòng)，大家踴躍參與，互相幫助，出謀劃策，討論熱烈，真正發(fā)揮社區(qū)主人翁的作用。這些活動(dòng)豐富多彩，豐富了大家的生活，陶冶了情操，形成了一種和諧美好的活動(dòng)氛圍。
4、動(dòng)員志愿者，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。一年的志愿活動(dòng)，不僅提高了居民知識(shí)水平，加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)，讓他們感受到人不只是索取還有回報(bào)，從為居民的服務(wù)中感受到快樂(lè)，更重要的是居民對(duì)志愿者這項(xiàng)工作的認(rèn)可，都積極加入，為社區(qū)服務(wù)，創(chuàng)建和諧美滿(mǎn)的大家庭。
一年過(guò)去了，我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開(kāi)的，我們將再接再厲，把志愿者之火傳播下去，讓更多的人加入到我們的行列中，讓我們的家園更加美好！
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十一
：概述情況，總體評(píng)價(jià)。
找出缺點(diǎn)。
成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。
有重要的，有次要的、具體你做了什么事3。
3.要詳略適宜，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
為了便于今后工作。
你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，并形成理論知識(shí)；缺點(diǎn)有多少。
總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考，有的比較詳細(xì)。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。
這是總結(jié)的主要內(nèi)容。
總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)。
語(yǔ)句通順，容易理解。
總結(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單。
主體、詳略之分。
總結(jié)的基本格式：1；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析，表現(xiàn)在哪些方面。
以下供參考，取得的成績(jī)。
結(jié)尾、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。
2.條理要清楚：1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。
這是分析，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)與管理的重要性。
沒(méi)有范文，主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作。
所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2。
就算沒(méi)什么，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)。
總結(jié)中的問(wèn)題要有主次：分析問(wèn)題，明確方向。
總結(jié)的注意事項(xiàng)...
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十二
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“山水茗園”二期的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，以及前來(lái)參加慶典的政府部門(mén)人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為嘉源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。____房地產(chǎn)有限公司從建設(shè)山水茗園一期小區(qū)、嘉源財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“88__二期”的開(kāi)盤(pán)，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為_(kāi)___縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程?！吧剿鴪@”二期項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
下面我講講“____”二期的六大優(yōu)勢(shì)。
1、無(wú)可比擬的鉑金地段。
毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場(chǎng)西側(cè)，盡享城市核心景觀廣場(chǎng)，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊；養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領(lǐng)悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點(diǎn)。
2、這里坐擁寧?kù)o這里又離繁華不遠(yuǎn)。
緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達(dá)，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子。
南關(guān)小學(xué)、中學(xué)盡在咫尺，書(shū)聲朗朗，孩子的未來(lái)比我們更好。放下書(shū)包，孩子們從來(lái)都是歡笑的天使，當(dāng)你看到他們，會(huì)不會(huì)覺(jué)得開(kāi)心。所以，現(xiàn)在請(qǐng)不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂(lè)繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。
4、英倫莊園式果樹(shù)景觀，讓風(fēng)景更具特色。
百余株果樹(shù)風(fēng)景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長(zhǎng)廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹(shù)及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀！
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十三
分析：(從整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷(xiāo)推廣，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)建議)。
國(guó)家^v^近期公布了不容樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶(hù)普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來(lái)水木康橋共成交34套，銷(xiāo)售的壓力越來(lái)越大，客戶(hù)變得越來(lái)越理智，我們?cè)谂c客戶(hù)的交流過(guò)程中感受到了無(wú)言的壓力。
近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷(xiāo)手段，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購(gòu)、購(gòu)房送車(chē)等的銷(xiāo)售手段，另外，其針對(duì)客戶(hù)采用了靈活的價(jià)格策略，可以說(shuō)對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒(méi)有任何優(yōu)惠政策，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N(xiāo)售上的形式比較單一，無(wú)法將更多的有效客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開(kāi)展豐富的室內(nèi)活動(dòng)，組織老客戶(hù)與新客戶(hù)的聯(lián)歡，讓新客戶(hù)了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知，積極促進(jìn)老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對(duì)銷(xiāo)售工作帶來(lái)一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu)，加快回款速度，同時(shí)增加來(lái)訪，讓客戶(hù)更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶(hù)無(wú)限的信心。
目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季，十月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶(hù)很大程度上都依賴(lài)于老客戶(hù)的口碑傳播，老客戶(hù)在水木康橋買(mǎi)一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低，這會(huì)讓新客戶(hù)有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交戶(hù)型分析。
分析：
從成交量來(lái)看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷(xiāo)售情況好于兩房，目前看來(lái)項(xiàng)目的主要購(gòu)買(mǎi)人群為改善居住型。小戶(hù)型的總價(jià)在30萬(wàn)左右，客戶(hù)有較強(qiáng)的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶(hù)型，大開(kāi)間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用，非常實(shí)用。而三房的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬(wàn)以上，客戶(hù)的承受力有限，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶(hù)對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的。如果能將此類(lèi)房源與三、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶(hù)的成交。
3、成交產(chǎn)品類(lèi)型分析。
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶(hù)在逛完我們的園區(qū)后，都會(huì)對(duì)我們的戶(hù)型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶(hù)在下定決心購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番。相對(duì)于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無(wú)法相提并論的。現(xiàn)在的客戶(hù)都非常精明，他們可以很清楚的感受到開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與氣魄，可以說(shuō)我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的。
但是同樣的，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià)。目前客戶(hù)對(duì)于在百萬(wàn)間的躍層和別墅雖然說(shuō)好，但是是沒(méi)有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問(wèn)去介紹其功能完善程度和所帶來(lái)的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬(wàn)的房子，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)人心里都沒(méi)有底，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來(lái)，相信會(huì)對(duì)于未來(lái)的銷(xiāo)售有很大的幫助。
4、成交客戶(hù)信息來(lái)源分析。
分析：
10月份成交客戶(hù)多是通過(guò)短信及路過(guò)兩種來(lái)源的方式。可以看出，伴隨著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。短信所帶來(lái)高的來(lái)電量和來(lái)訪量，是不容忽視的，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購(gòu)買(mǎi)欲望。另外前期購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目房源的客戶(hù)通過(guò)老帶新的形式介紹新客戶(hù)認(rèn)知恒大城項(xiàng)目，通過(guò)減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，所以帶來(lái)的新增客戶(hù)成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
5、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題與建議。
通過(guò)這個(gè)月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)售中存在一些問(wèn)題，歸納起來(lái)大致有4個(gè)方面，這4個(gè)方面的問(wèn)題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務(wù)員說(shuō)辭的簡(jiǎn)單化。
存在問(wèn)題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一直處于平淡的講解中，沒(méi)有激情沒(méi)有側(cè)重。客戶(hù)能夠千里迢迢來(lái)到項(xiàng)目，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過(guò)程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓客戶(hù)感覺(jué)我們的產(chǎn)品未來(lái)的升值潛力是無(wú)限的。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)來(lái)源大多是通過(guò)朋友介紹，當(dāng)場(chǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過(guò)才能感召親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。使得客戶(hù)對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。
解決方案：通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說(shuō)品牌的重要性?，F(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核，多組織些周末活動(dòng)，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛(ài)。
2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈。
存在問(wèn)題：市場(chǎng)低迷，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷(xiāo)售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。
解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深客戶(hù)對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強(qiáng)業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開(kāi)發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目，提高到訪量。
3、促銷(xiāo)手段過(guò)于單一，無(wú)新意。
存在問(wèn)題：只有固定折扣，與周邊競(jìng)品相比銷(xiāo)售不靈活。
解決方案：對(duì)固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細(xì)化為普通折扣、團(tuán)購(gòu)價(jià)、限時(shí)價(jià)等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷(xiāo)售。優(yōu)惠力度無(wú)須太大，但形式要多，不斷刺激目標(biāo)客戶(hù)?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動(dòng)，加深老帶新成交的機(jī)會(huì)，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶(hù)。
4.大面積中間擋光房源滯銷(xiāo)。
解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動(dòng)客戶(hù)成交購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。
1、還是我們項(xiàng)目的致命傷，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷，沈陽(yáng)已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問(wèn)題，而且還是所有北方人最在意的擋光問(wèn)題，我們?cè)?jīng)也做過(guò)一些粗略的調(diào)查，對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)的這些南北100多平的成交客戶(hù)聊天的形式詢(xún)問(wèn)，目前為止還沒(méi)有人說(shuō)喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶(hù)對(duì)房子考慮的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng)，(比如地震后客戶(hù)來(lái)說(shuō)的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震。)現(xiàn)在客戶(hù)來(lái)問(wèn)的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問(wèn)題。
2、現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶(hù)在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶(hù)要求11月份簽約的，等待國(guó)家新的規(guī)定出來(lái)能少一些費(fèi)用，這也是一部分客戶(hù)未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽(yáng)現(xiàn)在許多的開(kāi)發(fā)商都在降價(jià)格，而且各種活動(dòng)非常的多，而我們的價(jià)格提升非常的快，無(wú)形當(dāng)中損失了一部分的客戶(hù)，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng)，(比如某樓盤(pán)對(duì)已成交客戶(hù)抽獎(jiǎng)，寶馬，中華等名貴獎(jiǎng)品)而我們的基本沒(méi)什么大動(dòng)作，而且價(jià)格的上漲，客戶(hù)對(duì)報(bào)廣的視覺(jué)疲憊已經(jīng)無(wú)法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視。
4、客戶(hù)到訪量較前期明顯減少，也是因?yàn)樘鞖鉀隽耍硕疾粣?ài)出來(lái)逛了售樓處比較大人少的時(shí)候感覺(jué)比較空曠，所以逼定客戶(hù)多少有一些影響，現(xiàn)在客戶(hù)成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒(méi)有了，老客戶(hù)也不愛(ài)帶新客戶(hù)過(guò)來(lái)。
5、沈飛的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠基本也沒(méi)什么變動(dòng)，而別的樓盤(pán)的折扣比較狠，就造成了對(duì)我們樓盤(pán)客戶(hù)分流嚴(yán)重的問(wèn)題。畢竟我們現(xiàn)在還沒(méi)一個(gè)比較成熟的社區(qū)，也沒(méi)有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的說(shuō)，在替客戶(hù)憧憬，建議不能光一味的提高價(jià)格來(lái)刺激客戶(hù)。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十四
2021年初，當(dāng)我第一次來(lái)到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的**公司！
可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始！不知不覺(jué)，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
雖說(shuō)自己有開(kāi)個(gè)店！也只是對(duì)自己的生活多分保障！一年了！生意剛開(kāi)始！人生在改變！想的也不是單單的一個(gè)小店！理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)！對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)！踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班的好同事，姐妹兄弟！學(xué)到的東西不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。
記得我來(lái)時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂，去了樓盤(pán)學(xué)習(xí)，沒(méi)興趣！樓盤(pán)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一件很迷茫的事，很多同事都在開(kāi)單賺錢(qián)！而自己一味的無(wú)所事事，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，怎么去做！不了了只！感覺(jué)有客戶(hù)帶去看房就行了！
半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來(lái)的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個(gè)遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！
還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學(xué)到了自己想要的東西！在經(jīng)理的配合下開(kāi)單了，人生第一張單！當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來(lái)的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來(lái)越喜歡這份工作。
正式入職了！置業(yè)顧問(wèn)，做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。
慢慢地，接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。慢慢的老練！慢慢的得心應(yīng)手！簡(jiǎn)單了點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季，同事開(kāi)單比較多，壓力壓力來(lái)了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車(chē)要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！
這樣就不行了放棄了！只是時(shí)間的問(wèn)題。不想讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。銷(xiāo)售，人生永遠(yuǎn)都離不開(kāi)它！
開(kāi)始真真正正接待客戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我！也充滿(mǎn)信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛！這大半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上好，對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。
2022年也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿(mǎn)了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過(guò)10萬(wàn)！我們同為年輕人！理應(yīng)該為了自己未來(lái)而奮斗！應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的責(zé)任！去做好自己應(yīng)該做的事！人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十五
銷(xiāo)售行業(yè)，是個(gè)自我沖擊的行業(yè)，如果干得好，一筆單子可以吃一年，穩(wěn)定性相對(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么強(qiáng)，但是你還年輕啊，應(yīng)該趁著年輕，多闖闖！給自己更多的機(jī)會(huì)。
其次就是要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。
你們公司是做什么的各類(lèi)型不一樣哦一般都是您好，歡迎致電xx公司，本公司主要經(jīng)營(yíng)xxxx。
我們本著客戶(hù)第一，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)歡迎廣大新老客戶(hù)前來(lái)洽談，電話(huà)正在接通，請(qǐng)稍后。
還可以在前面加個(gè)臺(tái)頭，比如：貼心服務(wù)，用心開(kāi)始。
您好。
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祝您成功??！
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十六
在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaacallen工作了一共三周時(shí)間。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但畢竟也是一份實(shí)習(xí)，接觸到了一個(gè)新的行業(yè)，也吃了些虧，故提筆記下。
選擇開(kāi)始的原因。
從歐洲回來(lái)之后投簡(jiǎn)歷投了一周，作為一個(gè)急性子，那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位，當(dāng)場(chǎng)就表示錄用?；貋?lái)和四哥商量后，家人表示支持?？紤]后決定接受這個(gè)工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò)，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心，有無(wú)數(shù)的資本流入，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來(lái)就是一個(gè)重要的市場(chǎng)。能在這個(gè)行業(yè)有所積累，大方向有益。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門(mén)檻低，考完license就能從業(yè)，有不少中國(guó)太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過(guò)實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供h1b情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，不如把這份工作先做起來(lái)，騎驢找馬。人無(wú)所事事時(shí)狀態(tài)會(huì)非常頹廢，尤其我性格又急又愛(ài)多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開(kāi)始工作，生活有重心，態(tài)度積極，狀態(tài)也好。不好的地方：1.主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理，公司很小，在業(yè)界沒(méi)有名氣，在簡(jiǎn)歷是加分不多。2.報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量，對(duì)該公司業(yè)務(wù)量還不了解，報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn)。
1.物業(yè)銷(xiāo)售買(mǎi)方代理獲得銷(xiāo)售金額的3-5%。
2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=。
我的主要工作包括：
這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因?yàn)閷?duì)查找渠道很了解，而且任務(wù)目的明確。但后來(lái)ayssac招來(lái)更多salesperson，這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十七
“杜絕浪費(fèi)厲行節(jié)約”勤儉節(jié)約、艱苦奮斗一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。“儉節(jié)則昌，淫佚則亡”，“取之有度，用之有節(jié)，則常足”，“克勤于邦，克儉于家”，“儉，德之共也；侈，惡之大也”，這些名言警句已經(jīng)深深刻在每一個(gè)中國(guó)人的心中，我們大學(xué)生作為祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者，有義務(wù)將這種美德繼續(xù)保持并且發(fā)揚(yáng)光大。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央頒發(fā)的《關(guān)于厲行節(jié)約的通知》，響應(yīng)我市關(guān)于開(kāi)展“杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象，建立節(jié)約校園”的通知，吉林建筑工程學(xué)院校團(tuán)委組織部特于20xx月18日至20xx月28日之間在我校開(kāi)展以“杜絕浪費(fèi)厲行節(jié)約”為主題的主題黨團(tuán)活動(dòng)日活動(dòng)。近年來(lái)，我校在團(tuán)員青年方面的工作取得了良好成績(jī)，絕大多數(shù)青年團(tuán)員在工作、學(xué)習(xí)、生活中發(fā)揮了先鋒模范作用，而且各級(jí)團(tuán)組織團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為我校的建設(shè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。通過(guò)此次活動(dòng)，更加增進(jìn)了團(tuán)組織的凝聚力，提高廣大青年團(tuán)員的個(gè)人品德修養(yǎng)，體現(xiàn)了共青團(tuán)服務(wù)大眾、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)青年的要求。
我們?cè)诖舜位顒?dòng)中著重關(guān)注以下幾個(gè)方面：流程安排校團(tuán)委組織部在認(rèn)真學(xué)習(xí)建立節(jié)約校園的相關(guān)材料，依照市教育局下發(fā)文件的要求于20xx月18日下發(fā)開(kāi)展“關(guān)于開(kāi)展“杜絕浪費(fèi)、厲行節(jié)約”的主題團(tuán)日活動(dòng)的通知”，其中要求各學(xué)院于4月18日至28日之間以各級(jí)團(tuán)支部為單位，開(kāi)展以“杜絕浪費(fèi)、厲行節(jié)約”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。在活動(dòng)之前，要求各學(xué)院于月18日上交活動(dòng)方案，組織部將其時(shí)間、地點(diǎn)歸類(lèi)整理，活動(dòng)期間安排人員對(duì)每次團(tuán)支部活動(dòng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)?；顒?dòng)結(jié)束后于月28日將各級(jí)團(tuán)支部活動(dòng)總結(jié)、影像資料等材料收齊整理并將此次活動(dòng)加以總結(jié)。
二、活動(dòng)情況。
(一)材料上交情況月18日之前，各院均積極上交活動(dòng)方案。在活動(dòng)期間，各院均能認(rèn)真學(xué)習(xí)廉政精神，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行大力宣傳，之后能有序組織開(kāi)展主題團(tuán)日活動(dòng)，將此精神貫徹落實(shí)于廣大青年團(tuán)員中，并按照要求在活動(dòng)結(jié)束后于4月28日將各級(jí)團(tuán)支部活動(dòng)總結(jié)、圖片視頻等材料及時(shí)上交。
(二)活動(dòng)開(kāi)展情況。
1、土木工程學(xué)院在此次活動(dòng)中表現(xiàn)的最為突出。在同學(xué)們的積極準(zhǔn)備和配合下，學(xué)院以各級(jí)團(tuán)支部為單位，開(kāi)展了主題鮮明，內(nèi)容充實(shí)新穎的班會(huì)?；顒?dòng)中，同學(xué)們著裝統(tǒng)一、行動(dòng)一致，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是討論都積極主動(dòng)參與配合，將節(jié)約資源的理念深深地烙印在了同學(xué)們的腦海里?！盁o(wú)論是以后的學(xué)習(xí)還是生活中，我都不會(huì)忘記勤儉節(jié)約對(duì)于我們個(gè)人乃至整個(gè)國(guó)家是多么重要。
2、管理學(xué)院在多功能一開(kāi)展了舊物改造大賽，此次團(tuán)日活動(dòng)是一次團(tuán)日活動(dòng)的改革創(chuàng)新之舉，這一舉動(dòng)充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，之后開(kāi)展的物品解說(shuō)中，同學(xué)們更是以多種多樣的形式將節(jié)儉節(jié)約的重要意義詮釋出來(lái)，以通俗易懂的方式將厲行節(jié)約的理念傳達(dá)給了同學(xué)，起到了深刻的教育意義。
3、電氣與電子信息工程學(xué)院相聲小品大賽活動(dòng)形式新穎，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同學(xué)們以“節(jié)約”為主題自編自演的主題相聲小品，內(nèi)容充實(shí)，形式新穎，以幽默詼諧的方式表達(dá)了同學(xué)們對(duì)節(jié)儉節(jié)約的理解。同學(xué)們參加積極性高，同時(shí)得到了在場(chǎng)各年級(jí)導(dǎo)員的一致好評(píng)。這種形式的團(tuán)日活動(dòng)使同學(xué)們的激情高漲，深入人心，是此次的團(tuán)日主題深深的烙印在同學(xué)們的心中。
4、市政與環(huán)境工程學(xué)院在本次活動(dòng)中延續(xù)了以往開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)的良好作風(fēng)，帶領(lǐng)全院所有同學(xué)觀看了有關(guān)厲行節(jié)約的影像資料，認(rèn)真學(xué)習(xí)節(jié)約作風(fēng)，傳達(dá)建設(shè)節(jié)約校園的先進(jìn)思想，增強(qiáng)了大學(xué)生對(duì)國(guó)家責(zé)任感。
6、材料科學(xué)與工程學(xué)院以演講形式開(kāi)展了本次的團(tuán)日活動(dòng)，同學(xué)們能夠積極參與，將自己對(duì)“節(jié)約”的認(rèn)識(shí)通過(guò)演講的方式表達(dá)出來(lái)。此次活動(dòng)主題鮮明，參與人數(shù)較多，本次活動(dòng)采用了ppt等形式使此次活動(dòng)扎根于群眾心中，在同學(xué)們深刻銘記，反響很好。
7、雖然本次活動(dòng)得到了各個(gè)學(xué)院的高度重視和積極配合，但我們?cè)跈z查各個(gè)學(xué)院團(tuán)日活動(dòng)的開(kāi)展情況中，仍然發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)院存在的不足。如文法學(xué)院有些班級(jí)出席人數(shù)較少，交通科學(xué)與工程學(xué)院的活動(dòng)形式較為單一，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的活動(dòng)時(shí)間較短，計(jì)算機(jī)學(xué)院的活動(dòng)雖照上次活動(dòng)有進(jìn)步，但活動(dòng)準(zhǔn)備仍不充分等。而建筑與規(guī)劃學(xué)院對(duì)活動(dòng)的重視程度不夠，有些團(tuán)支部開(kāi)展的團(tuán)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序較差，出席人數(shù)也比較少，使得團(tuán)日活動(dòng)的教育意義不能很好的發(fā)揮。
三、活動(dòng)意義。
通過(guò)本次活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了廣大青年團(tuán)員的積極性，普及了廣大青年團(tuán)員對(duì)建設(shè)節(jié)約型校園這一先進(jìn)思想重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)了“杜絕浪費(fèi)厲行節(jié)約”的思想，是一次扎根于基層，落實(shí)于群眾的創(chuàng)新意義上的黨團(tuán)日活動(dòng)。雖然活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中各個(gè)學(xué)院和校團(tuán)委組織部略有疏忽之處，但總體來(lái)看，本次活動(dòng)的舉行對(duì)廣大團(tuán)員青年具有良好的教育意義。本次活動(dòng)順利結(jié)束后，組織本部成員對(duì)此次活動(dòng)認(rèn)真總結(jié)并上交思想?yún)R報(bào)，也使我們也收獲良多。此次活動(dòng)使我們對(duì)團(tuán)日活動(dòng)的意義有更深刻的了解，對(duì)團(tuán)組織的作用有更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為下個(gè)月的團(tuán)日活動(dòng)做好了充分的準(zhǔn)備。也希望此次活動(dòng)能對(duì)于廣大團(tuán)員青年的思想教育起到積極的作用，為團(tuán)組織的基層建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)，推動(dòng)我校黨團(tuán)思想深入，為共青團(tuán)事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十八
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開(kāi)盤(pán)了。這是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開(kāi)盤(pán)這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開(kāi)盤(pán)的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。
3、外場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶(hù)放松了心情，同時(shí)還分散了客戶(hù)的注意，不會(huì)讓客戶(hù)由于等待的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶(hù)焦急的心。
4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷(xiāo)氛圍的.營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)控人員適時(shí)的提醒客戶(hù)選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷(xiāo)控表上貼上標(biāo)簽，給客戶(hù)適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時(shí)間。
5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶(hù)有充分的時(shí)間來(lái)挑選適合的房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開(kāi)盤(pán)中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。
當(dāng)然不能說(shuō)我們的沒(méi)有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開(kāi)盤(pán)上午主要是針對(duì)辦理vip的客戶(hù)進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶(hù)。
2、下午來(lái)了許多新的客戶(hù)沒(méi)有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。
3、沒(méi)有辦理vip卡的客戶(hù)就沒(méi)有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶(hù)。
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開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇十九
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著辦公文化的宗旨，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿(mǎn)地完成了20xx年4月份的工作?，F(xiàn)將4月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、工作狀態(tài)認(rèn)真，仔細(xì)有原則。
二、工作內(nèi)容。
1、收發(fā)傳真；接打電話(huà)。
2、更新每日的入庫(kù)日記；采購(gòu)文件，使采購(gòu)人員及時(shí)了解物料到貨情況。
3、及時(shí)下載更新采購(gòu)合同，并將采購(gòu)合同文件打印，以采購(gòu)合同統(tǒng)計(jì)表為封皮做好合同，每月裝訂成一冊(cè)，并存檔。
4、每日下午12點(diǎn)后，要將當(dāng)天更新的采購(gòu)文件和采購(gòu)合同統(tǒng)計(jì)表上傳公司指定qq群。
5、準(zhǔn)確的核對(duì)和記錄發(fā)票號(hào)碼和金額，確定發(fā)票在有對(duì)應(yīng)的合同下才能準(zhǔn)予下傳。
6、準(zhǔn)確的`核對(duì)匯款通知單的金額和合同金額是否一致。
7、項(xiàng)目文件的驗(yàn)收和存儲(chǔ)。
8、辦公室員工的考勤。
9、每周二整理到期未到貨的采購(gòu)文件三、工作成果總體來(lái)說(shuō)應(yīng)該是工作成熟度和能力越高，工作成果越好。
1、在發(fā)票通知單中加了一項(xiàng)合同編號(hào)，這樣以后一旦要是查發(fā)票就能一下找到對(duì)應(yīng)的合同，個(gè)人覺(jué)得很方便。
2、希望能加大工作量，這樣學(xué)到的才會(huì)更多，才能成為全能型員工，才不會(huì)被公司淘汰。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇二十
當(dāng)初進(jìn)入公司，我什么都不懂，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)只限于很簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，對(duì)崗位業(yè)務(wù)操作更是無(wú)從下手。公司領(lǐng)導(dǎo)在了解到這一情況后，積極為我們安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，部門(mén)經(jīng)理更是隨時(shí)隨地解答我們遇到的問(wèn)題，親自指導(dǎo)我們的實(shí)踐工作。在這里，我非常感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和幫助。
作為銷(xiāo)售部的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。銷(xiāo)售部是企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在這半年左右的工作中，我認(rèn)識(shí)到要做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作，就必須要做到以下幾點(diǎn)：
一、要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力;。
扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)自身必不可少的條件。面對(duì)客戶(hù)提出的種.種問(wèn)題能夠從容面對(duì)，問(wèn)題解答簡(jiǎn)明扼要、條理清晰。這不僅讓客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更為詳細(xì)的了解，而且在置業(yè)顧問(wèn)從容的表現(xiàn)中，也使得客戶(hù)從心理上主動(dòng)對(duì)公司的產(chǎn)品給予信賴(lài)。
敏銳的市場(chǎng)洞察力是置業(yè)顧問(wèn)后天培養(yǎng)的。一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)前多變的房地產(chǎn)市場(chǎng)，及時(shí)掌握房產(chǎn)動(dòng)向的一手資料，仔細(xì)分析并積極做出應(yīng)對(duì)措施。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為公司贏得更大的利益。
二、多角度了解和覺(jué)察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求;。
在日常銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，我們不應(yīng)該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機(jī)械的做每單生意。在與客戶(hù)聊天的過(guò)程中，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，通常會(huì)為企業(yè)贏得更多的實(shí)際利益。
三、全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)工作;。
房地產(chǎn)業(yè)通俗來(lái)說(shuō)應(yīng)該也屬于服務(wù)行業(yè)。俗話(huà)說(shuō)客戶(hù)就是上帝，讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)是服務(wù)行業(yè)一直以來(lái)追求的標(biāo)準(zhǔn)?？蛻?hù)服務(wù)不僅僅是指在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)所提供的服務(wù)，在售后服務(wù)中努力為客戶(hù)著想，積極為客戶(hù)解決購(gòu)買(mǎi)后所遇到的問(wèn)題，給予客戶(hù)更周到的服務(wù)，會(huì)使客戶(hù)與我們的關(guān)系更為親密。
四、要有埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷(xiāo)能力;。
置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)需要長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個(gè)向社會(huì)直播的舞臺(tái)。書(shū)面知識(shí)并不能作為真理來(lái)指導(dǎo)我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，就需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。我們每天所遇到的客戶(hù)各不相同，客戶(hù)的需求也各不相同，針對(duì)這種情況，采取“具體問(wèn)題具體分析”的方法，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，更好的為客戶(hù)服務(wù)。
回顧20__年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷了許多沒(méi)有接觸過(guò)的事物和事情，不論是與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或是與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。20__年是新的一年，它將帶來(lái)新的發(fā)展和新的要求?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，讓自己做的更好。我更希望通過(guò)我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、大放異彩!!
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇二十一
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開(kāi)盤(pán)了。這是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開(kāi)盤(pán)這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開(kāi)盤(pán)的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。
3、外場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶(hù)放松了心情，同時(shí)還分散了客戶(hù)的注意，不會(huì)讓客戶(hù)由于等待的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶(hù)焦急的心。
4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)控人員適時(shí)的提醒客戶(hù)選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷(xiāo)控表上貼上標(biāo)簽，給客戶(hù)適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時(shí)間。
5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶(hù)有充分的時(shí)間來(lái)挑選適合的。房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開(kāi)盤(pán)中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。
當(dāng)然不能說(shuō)我們的沒(méi)有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開(kāi)盤(pán)上午主要是針對(duì)辦理vip的客戶(hù)進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶(hù)。
2、下午來(lái)了許多新的客戶(hù)沒(méi)有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。
3、沒(méi)有辦理vip卡的客戶(hù)就沒(méi)有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶(hù)。
開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)篇二十二
11月30日是一個(gè)特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開(kāi)盤(pán)。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開(kāi)盤(pán)前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來(lái)的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來(lái)迎接此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的服務(wù)工作。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備，各部門(mén)配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開(kāi)盤(pán)活動(dòng)順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開(kāi)盤(pán)前兩日召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對(duì)相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。
活動(dòng)當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱情高漲，同時(shí)后臺(tái)的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。在寒冷的.夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現(xiàn)了清風(fēng)物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天!
身為高科大家庭中的一員，我們時(shí)刻銘記著自己的使命，本著“學(xué)習(xí)，責(zé)任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻(xiàn)身為高科的力量!
20xx即將結(jié)束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風(fēng)物業(yè)一流的服務(wù)!
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