2023年目標(biāo)與定位策劃大全（17篇）

抒情是一種表達(dá)個人情感和思想的文學(xué)形式，既可以通過文字表達(dá)，也可以通過聲音、畫面等方式表達(dá)出來。寫一篇完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和要傳達(dá)的主要信息。這些范文中還提出了一些進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的建議，為我們的學(xué)習(xí)和工作指明了方向。

目標(biāo)與定位策劃篇一

求職者選擇什么類型的目標(biāo)才能得到最佳的效果?對于每個求職者來說可是不同的，想要得到一份適合自己的工作那就得先看看自己在哪方面比較強，再確立對應(yīng)的

其次，你找好喜歡的工作類型后還得看看工作具體狀況，比如你想做技術(shù)類型的.工作但這也分為很多類型，工程技術(shù)員、軟件設(shè)計員以及律師等，可得看看個人在哪方面有專長或興趣，再決定做哪方面的技術(shù)而不能太武斷，否則選了技術(shù)也難以獲得好的結(jié)果。

目標(biāo)與定位策劃篇二

很高興有機(jī)會與各位財務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！

所以第一，要甩開同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個最關(guān)鍵的點。

今天短短的半天我想和各位從3個層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。

轉(zhuǎn)型重在定位。

從開始，轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質(zhì)，這些都會與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機(jī)以來的教訓(xùn)時最值得深思的問題。

在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：

1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時，我還是要強調(diào)企業(yè)自身存在的問題。

資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風(fēng)吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。

4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！

所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。

那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。

江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應(yīng)哪個大、哪個小？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應(yīng)大于它的降價效應(yīng)。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。

當(dāng)走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因為，前些年國內(nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。

因此只要要素價格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個樣子。

所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。

第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。

第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。

目標(biāo)與定位策劃篇三

每當(dāng)我閱讀一遍好文章，就感覺我的眼前展開了一個新的世界。鄧偉的《》就是這樣，它給了我啟迪，給了我理想，催我奮發(fā)向上。

這篇文章講的是有三只小鳥的故事，有一只小鳥飛落在樹上成了麻雀，另一只小鳥飛落在云端成了大雁，最后一只飛向了太陽成了雄鷹的故事。

三只一樣的小鳥，三個的不同的位置，落在樹上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹，如果一個人給自己鎖定一個高目標(biāo)，那個人肯定會向自己的`目標(biāo)而奮斗。

最后一只小鳥飛向了太陽，成了雄鷹，告訴了我不同的目標(biāo)追求，決定了將來的人生位置。在我同學(xué)中劉子軒就是其一，她常常說：“我長大以后，肯定是清華大學(xué)某某班畢業(yè)的學(xué)生。”我聽后總是不以為然的笑笑?，F(xiàn)在我明白了原來她是在給自己鎖定目標(biāo)，再給自己將來的人生確定位置。怪不得她學(xué)習(xí)那么努力。想到這兒我很慚愧，以前我學(xué)習(xí)上沒有目標(biāo)，可是我的目標(biāo)在哪呢？在我的學(xué)習(xí)中，我從來沒有給自己定過一個目標(biāo)，只是被動的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想想真是虛度光陰毫無意義呀！我現(xiàn)在已是一名五年級的小學(xué)生啦，再有一年就要小學(xué)畢業(yè)，我要給自己定一個目標(biāo)，考入重點中學(xué)。從現(xiàn)在做起好好學(xué)習(xí)，珍惜時間做一只永不放棄的小鳥。

的確，不同的目標(biāo)追求決定了將來的人生位置，生活就是這樣，為了我們將來能放歌于山巔。當(dāng)一個人鎖定了一個高目標(biāo)，并愉快地為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗時，這個人一定會有所作為的。所以，現(xiàn)在我們就給自己定個目標(biāo)吧！

目標(biāo)與定位策劃篇四

《定位》這本書看完了，通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例，讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對于產(chǎn)品長久發(fā)現(xiàn)的重要作用，其中有兩章抽象總結(jié)定位的幾個個人定位和產(chǎn)品定位的要素，還是值得去細(xì)細(xì)思考的。

找匹馬騎(選擇大于努力)。

在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人，職場的境遇也不是很好，找其原因，可能會歸結(jié)到一點：你是不是選對了，正如梁寧老師所說「順勢而為」，文中也講到了六匹馬。

第一匹馬是你所在的公司。

第二匹馬是你的老板。

第三匹馬是你的朋友。

第四匹馬是一個想法。

第五匹馬是信心。

第六匹馬是你自己。

相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強大，讓每個員工的工作都充滿了希望，因為每寫一行代碼，解決一個問題都能影響到億萬的用戶。

決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現(xiàn)在使用比較時髦的詞就是老板的認(rèn)知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀，這就是馬云的認(rèn)知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來說，就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)度。

借用輝哥的一個經(jīng)驗，如果你想跳槽，那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來，看看這個老板的講話的水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!

第三個朋友就更重要了，交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!

書中把自己放到了最后一位，這個我還是比較認(rèn)同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認(rèn)同，但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論：一個人能決定自己的命運只有10%，90%是其他因素決定的。確實，自己準(zhǔn)備好了，合理運用其他的運勢，成功的幾率會大大提升。

六問自己。

最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。

第一，你已經(jīng)擁有什么定位。

第二，你想擁有什么定位。

第三，你必須超越誰。

第四，你足夠有錢嗎。

第五，你能堅持到底嗎。

第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?

拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個問題，看看如何?

手百擁有什么定位?

手百想擁有什么定位呢?

綜合來看，手百的更多的是目標(biāo)導(dǎo)向，想更多的搶占用戶的時間。圍繞搜索功能，外圍讓更多服務(wù)在用戶要離開的時候把用戶拉回來。feed、小說等等，都是出于這個目的了，手百想擁有的更多是結(jié)果，而沒有給用戶心里一個定位。

手百要超越誰呢?

feed是要超越頭條，搜索已經(jīng)是市場第一，近期手百在做小程序，小程序作為滿足搜索的長尾需求，場景還是比較契合的，那么手百要在這個緯度超越微信的小程序。超越的競品還是蠻多的。

后三個大家一起想想哈!

目標(biāo)與定位策劃篇五

聽過這樣一個故事。

最后，落在樹上的成為了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹。

在我看來，那三只小鳥代表了不同類型的人。他們有著不同的目標(biāo)而成就了不同的事業(yè)。因為我相信：。

當(dāng)一個人有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他才能夠真正地為之努力，并爭取去實現(xiàn)它。劉邦正是因為看到了秦始皇出行時的宏大場面而發(fā)出了“大丈夫應(yīng)當(dāng)如此”的感慨，最終成就了他“一統(tǒng)天下”的威名；司馬遷正是由于有了“究天人之際，通古今之變，成一家之言”的想法，才有了“史家之絕唱，無韻之《離騷》”的美名；岳飛正是由于立下了“還我山河”的壯志，才留下了精忠報國的美名。他們都是因為了有也遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才在歷史天空發(fā)出耀眼的光芒。他們都是那沖上云霄的雄鷹，向我們展示著：。

但當(dāng)一個人為自己定錯了目標(biāo)時，他的結(jié)局是可悲又可嘆的。

在偉大的哲學(xué)家蘇格拉底晚年的時候，他讓自己的“大弟子”去找一位可以繼承自己思想的繼承人。他的大弟子找了多年一直沒有找到。最后，在蘇格拉底臨終時，他的學(xué)生跪在他的旁邊，淚流滿面地責(zé)怪自己，沒有完成任務(wù)。但蘇格拉底對他說：“這么多年來，你要找的人就是你自己啊，你的目標(biāo)出了錯，也使你的位置不同了?！?/p>

沒有正確的目標(biāo)，就沒有了正確的位置。目標(biāo)就像人生海洋中的一座燈塔，有了它，你才能夠判斷出自己身處何方。沒有它，你就只能夠任憑大海波濤的擺布，找不到真正屬于自己的位置。

讓我們找準(zhǔn)我們的目標(biāo)，確定我們的位置吧，只有這樣，我們的人生才能散發(fā)出美麗的光彩。

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目標(biāo)與定位策劃篇六

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機(jī)會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。

消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

三、市場定位——先入為王。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

目標(biāo)與定位策劃篇七

今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時的美國社會作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當(dāng)時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。

那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。

因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。

能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的?？系禄望湲?dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。

歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。

許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個人自己都可以進(jìn)行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關(guān)鍵。

“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。

對于個人而言，定位就是對自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

目標(biāo)與定位策劃篇八

崗位怎么樣和工資確實有不小的關(guān)系，比如文員的工資就是比較低的哪怕在深圳也不過兩千左右。而設(shè)計師的工資通常至少一萬元以上，這就是崗位的區(qū)別但是也不能按照崗位工資高低去定位目標(biāo)。你能不能做這個工作才是重點所以請勿忽略這一點，還有不是崗位一個因素左右著工資高低，還得注意行業(yè)這個大前提因為行業(yè)非常關(guān)鍵。不管你投個人簡歷的目標(biāo)是什么崗位，都得同時考慮行業(yè)的屬性。

為什么在定位

簡歷

還有你考慮行業(yè)也得與時俱進(jìn)的，例如以前房地產(chǎn)行業(yè)可是非常吃香的但是如今就不一樣了，在如今房地產(chǎn)行業(yè)可以說進(jìn)入下滑趨勢所以你在這個行業(yè)未必能夠獲得預(yù)期的回報。為此定位簡歷目標(biāo)得看行業(yè)的趨勢和當(dāng)前的繁榮度才行，可不能抱著老眼光去看待行業(yè)就好比我們看人一樣不能只看當(dāng)下的狀況。

目標(biāo)與定位策劃篇九

我們已成為一個傳播過度的社會。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標(biāo)，即細(xì)分市場。一言以蔽之，就是“定位”。

在我們傳播過度的社會中，一個人的唯一應(yīng)對之法，就是過分簡化的心智。

普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進(jìn)已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時又為無法使人接受我們的信息而感到失望。

在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會問題，結(jié)果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。

“成為第一”是進(jìn)入心智的捷徑。

要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未受到其他品牌污染的心智。

“當(dāng)?shù)谝粍龠^當(dāng)最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。

屈居第二和默默無聞沒有什么區(qū)別。

成為小水池中的一條大魚(然后再把水池擴(kuò)大)，比成為大水池中的一條小魚要好。

領(lǐng)導(dǎo)者的定位：

歷史表明，第一個進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。

建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切后來者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。

使公司強大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強大。

定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個品類中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實了。

成為領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，但保持領(lǐng)先卻容易地多。

尋找空當(dāng)。要想找到空當(dāng)，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個空當(dāng)往西走。

定位的一個基本原則是：避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即那些時髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領(lǐng)域。

定位工作也許會要求你極度簡化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法。混淆是定位的大敵，簡單化則是定位的救星。

定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。

定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大?？上У氖牵@而易見的概念同時也是最難認(rèn)識到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復(fù)雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認(rèn)為它們太簡單了。

給你自己和你的職業(yè)定位：

定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。

定位工作中最難的一點是，選擇某個具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對你漠不關(guān)心的壁壘，就必須這么做。

大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報也許十分可觀。

要能犯錯誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠(yuǎn)都做不成了。

如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。

更加努力地工作很少會成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機(jī)會，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。

第一匹馬是你所在的公司。

你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無論你有多么出色都無濟(jì)于事。

如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業(yè)上，如計算機(jī)、電子、光學(xué)、通信這樣的朝陽行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務(wù)都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關(guān)注那些金融、租賃、保險、醫(yī)藥、財務(wù)和咨詢服務(wù)公司。

等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。

第二匹馬是你的上司。

要永遠(yuǎn)爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。

翻翻成功人士的傳記，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。

第三匹馬是朋友。

許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個更好的工作這件事情上，他們通常對你不會有太大的幫助。

人一生中的大多數(shù)重大轉(zhuǎn)折之所以發(fā)生，是因為有商界朋友的推薦。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時候反而會用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。

第四匹馬是好點子。

人們有時對好點子的期望太高，他們不光想要一個非常好的點子，而且希望別人都認(rèn)為那是個非常好的點子。世界上根本就沒有這樣的好點子。如果你想等到一個好點子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會趕在你前面用上它的。

要想騎好“點子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準(zhǔn)備。你必須準(zhǔn)備好逆勢而行。

你如果不打算冒風(fēng)險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念。而且，你要耐心等待你的時機(jī)到來。

心理學(xué)家奧斯古德博士說：“一項原理是否可行的一個標(biāo)志是它所受之反對的強烈與持久的程度。在任何一個領(lǐng)域里，如果人們認(rèn)為某個原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關(guān)系到個人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設(shè)法挑它的毛病了。”

絕不要害怕與人交鋒。一個點子或概念如果沒有受到一點兒抨擊，那就根本不叫點子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對于這些，誰也挑不出毛病來。

第五匹馬是信心。

對別人以及別人提出的點子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財富之重要性，從下面這個這個倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個好點子卻沒有信心，于是他們沒要幾個錢就把自己的點子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國最富有的人，身價高達(dá)數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當(dāng)勞兄弟，每當(dāng)你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時，就會想起它代表了一個外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當(dāng)勞辦成了一個成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當(dāng)勞的人。

第六匹馬是你自己。

這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。

生意就像生活本身，是一項社會活動，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。

通往成功的六個步驟：

一、你擁有什么定位?

定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個傳播過度的社會里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務(wù)，應(yīng)對心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務(wù)或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。

二、你想擁有什么樣的定位?

在回答這個問題時，你可以拿出你的水晶球，從長遠(yuǎn)地角度設(shè)想一下你想擁有的最好的定位。有時，你可能想要太多，你或許想要擁有一個過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯誤。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來會什么也不是。還不如把自己的專長集中在某一點上，樹立自己是某方面專家這個獨一無二的地位，而不是一個樣樣都會的通家。

三、誰是你必須要超過的?

假如你提出的定位有可能同一個市場領(lǐng)導(dǎo)者直接對抗，那就別提它了。繞開一個障礙勝過克服它。退過來，再去找一個別人還沒有牢牢占領(lǐng)的位置。

四、你有足夠的資金嗎?

對付噪音問題的一個辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個市場一個市場地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個宣傳活動，前提是第一個地方要選得合適。

五、你能堅持下去嗎?

你可以把我們這個傳播過度的社會看成是一個不停變化的大熔爐，一個想法取代另一個，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應(yīng)對變化，從長計議十分必要。確定你的基本定位后就要堅持下去。你必須年復(fù)一年地盯在那里。

除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進(jìn)，尋找新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個位置，如同擁有一片有價值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。

六、你與你自己的定位相符嗎?

定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時候才能發(fā)揮其效應(yīng)。

世界雖變化萬千，但萬變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬物恒變的錯覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實好像恰好相反。

為了應(yīng)對變化，你必須有長遠(yuǎn)的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個月或下一年而是今后五年甚至十年的計劃。換句話說，一家公司不能傳動方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進(jìn)。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。

解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。

成功定位的秘訣是在以下兩個方面保持平衡：獨一無二的定位、較大的市場需求。

目標(biāo)與定位策劃篇十

在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。

最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認(rèn)識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當(dāng)一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達(dá)到預(yù)期的效果。

第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。

第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。

第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個最佳定位。

第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。

第四，你有足夠的錢嗎，強調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。

第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

目標(biāo)與定位策劃篇十一

最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。

用戶的心智爭奪戰(zhàn)：

無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。

“你關(guān)心的才是頭條”

“百度一下你就知道”

“多快好省京東”

“微信是一種生活方式”

“做有態(tài)度的易新聞”

“送禮就送腦白金”

“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”

“攜程在手說走就走”

上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。

一定要做行業(yè)的老大：

問：世界上最高峰是哪座山峰？

答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。

問：世界上第二高的上是哪座山峰？

答：額……。

問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？

答：哥倫布。

問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？

答：額……。

上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。

我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？

電商：阿里巴巴。

社交：騰訊。

搜索：百度。

安全：360。

o2o：美團(tuán)。

打車：滴滴。

資訊：頭條。

在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。

舉個栗子：

阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。

對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。

對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。

所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！

做個不安分的小弟：

不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。

要記住：對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。

搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。

后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。

所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。

最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。

短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會有更多的抖音出來。

做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。

目標(biāo)與定位策劃篇十二

，談錢不傷感情再說工作就是為了錢，沒錢又怎么能生活，但是求職時工資要求要合理更要為自己的工作定位目標(biāo)才能讓自己的薪水更高。

所以要明白你的實力強了那就等于高薪來了，你的個人簡歷還會被優(yōu)秀的企業(yè)主動找到，而后主動邀請你到其公司去工作，你都不用擔(dān)心沒人看中你的簡歷，對比下這兩種感受哪種好?所以作為畢業(yè)生定位簡歷目標(biāo)要以快速學(xué)到知識為目標(biāo)，而不要過分去計較金錢而錯失了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

目標(biāo)與定位策劃篇十三

職業(yè)目標(biāo)定位是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的起點和落腳點。下面是小編為大家整理的職業(yè)目標(biāo)定位范文，一起來看看吧!

一、自我分析。

我是一個即將畢業(yè)的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學(xué)有所成。課余時間我喜歡看說、

散文。

尤其愛看雜志類的書籍我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友善于與人相處做事認(rèn)真動手能力較強有恒心有毅力……我相信自己可以我知道自己能行!加油!!!

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。

3.個人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應(yīng)了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。

我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心……在我的人生。

字典。

中沒有“認(rèn)輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

二、職業(yè)分析(可參考職業(yè)生涯規(guī)劃swot分析法)。

在此，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析：

1.家庭環(huán)境分析。

我來自邢臺，出生于一個農(nóng)村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個人的工資。20xx年高考結(jié)束后，我選擇了現(xiàn)在所在的學(xué)校，學(xué)了法律專業(yè)。爸爸在單位大大小小還算是領(lǐng)導(dǎo)，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業(yè)績。在我心目中，周恩來一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時候，爸爸就給我灌輸周的好，以致于我一直夢想著可以跟周一樣為人民奉獻(xiàn)自己的一生。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

我就讀于河北政法職業(yè)學(xué)院。這所學(xué)院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學(xué)生提供著良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。以法律教學(xué)為主的政法學(xué)院，老師都擁有較高的學(xué)士學(xué)位，具有很強的專業(yè)知識，讓學(xué)生在這里學(xué)到更多的知識。在學(xué)習(xí)的課余，學(xué)校還組織了好多的實踐活動，如模擬法庭，中級人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學(xué)們在實踐中學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)步，為同學(xué)們走出校門奠定了結(jié)實的基礎(chǔ)。

3.社會環(huán)境分析。

現(xiàn)在，在社會大環(huán)境下，法律行業(yè)主要包括公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)。就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機(jī)構(gòu)都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。

a.行業(yè)分析。

在當(dāng)今社會，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。

法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識的要求是嚴(yán)格的，并且要想進(jìn)入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。

c.地域分析。

邢臺是一個正在發(fā)展的城市，她需要更多的各行各業(yè)的人才充實她……而邢臺人民法律意識日漸提高，維權(quán)意識也越來越高，這就需要更專業(yè)的法律工作者為他們提供更專業(yè)的服務(wù)。

職業(yè)分析小結(jié)。

法律，是一個神圣的職業(yè)，象征著公平與正義。法律工作者肩負(fù)著人民賦予的重任，應(yīng)當(dāng)為人民奉獻(xiàn)自己的一生。我，一個平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務(wù)，造福人民。

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功!

內(nèi)部環(huán)境因素。

優(yōu)勢因素(s)。

弱勢因素(w)。

多愁善感，易情緒化。

外部環(huán)境因素。

機(jī)會因素(o)。

威脅因素(t)。

人才市場招聘。

支援西部開發(fā)。

法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。

結(jié)論。

職業(yè)目標(biāo)：將來要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開始。

職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。

職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實踐路線，讓學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用。

具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。

四.計劃實施。

計劃名稱：短期計劃。

時間跨度：20xx年9月1日——20xx年12月31日。

總目標(biāo)：進(jìn)入法院。

分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過司法考試。

策略和措施：

1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。

2.明年在自考本的同時我還要參加公務(wù)員考試。

五.評估調(diào)整。

1.評估的內(nèi)容。

職業(yè)目標(biāo)評估：如果我一直達(dá)不到法律工作者的要求，我會試著選擇適合自己的工作。

職業(yè)路徑評估：當(dāng)我的預(yù)期目標(biāo)遇到障礙時，我就把所有的計劃調(diào)整一下，以便自己更好更快的實現(xiàn)目標(biāo)。

實施策略評估：假如計劃出現(xiàn)沖突，我就會有所放棄。

2.評估的時間。

一般情況下，我定期一年評估規(guī)劃;。

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則。

堅持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。

六.結(jié)束語。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

有位智者說過：“上帝關(guān)閉了所有的門，他會給你留一扇窗?！?/p>

我曾經(jīng)失敗，我曾經(jīng)痛苦，我曾經(jīng)迷惘，我曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。

一、自我分析。

我是一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認(rèn)真，動手能力較強，有恒心，有毅力。

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。

3.個人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應(yīng)了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。

我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心??在我的人生字典中沒有“認(rèn)輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢：做事保守一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。

個社會格格不入;在這個講求效率的社會，保守的缺點會絆住自己的腳步!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

一、前言：職業(yè)規(guī)劃意義。

理想，顧名思義，是理念中的最高想望。這個理想是人人都應(yīng)該有的，因為，理想就向一只船舶，載著你在知識的海洋中自由翱翔。每個人都有夢想，它是人人所向往的。而沒有夢想的人的人生將是空虛的。曾經(jīng)我的理想是成為一名軍人，穿上軍裝，扛起剛槍，保家衛(wèi)國。但是隨著年齡的增長，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的這個理想很可能終究成為我的夢想。當(dāng)我踏入大學(xué)門檻時，我意識到我必須有個屬于我自己的一個現(xiàn)實的理想和目標(biāo)，當(dāng)開始學(xué)習(xí)法學(xué)專業(yè)的時候，朦朧的憧憬著我的理想。

二、自我分析(性格、興趣、能力、價值觀等)。

我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強，并能及時面對生活中的一切困難。缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠(yuǎn)，有時比較固執(zhí)。

三、法律(或法英)專業(yè)就業(yè)方向及前景分析。

隨著國家經(jīng)濟(jì)、科技和社會的發(fā)展，我國法制建設(shè)也處在一個迅速發(fā)展和逐步完善的時期，特別是我國“入世”以來，社會對法律專門人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟(jì)組織、律師事務(wù)所對法律專門人才的需求尤為突出。法學(xué)專業(yè)是朝陽學(xué)科，從社會需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看，他們擁有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，能夠在檢察機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位和社會團(tuán)體、仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律服務(wù)工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機(jī)關(guān)公務(wù)員;到大公司主管法律事務(wù);做律師;到高校做法學(xué)教師;到研究所做法學(xué)研究者都是不錯的選擇。

法學(xué)專業(yè)對人才高素質(zhì)、高學(xué)歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，還要有深厚的專業(yè)知識背景和跨學(xué)科的行業(yè)知識。隨著近年來對法學(xué)人才的學(xué)歷要求越來越高，法學(xué)類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學(xué)歷的法學(xué)專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟(jì)、國際交往相關(guān)聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。

四、職業(yè)選擇分析：

1、個人的職業(yè)選項：可以選擇出三個職業(yè)目標(biāo)。

成為公務(wù)員。

2、選擇路徑(就業(yè)，考研，留學(xué)，創(chuàng)業(yè))。

順利考上研究生，并通過司法考試。

3、選擇理由：主要用swot進(jìn)行分析。

就公務(wù)員這個職業(yè)而言，相比其他職業(yè)，它的社會地位，福利待遇和工作穩(wěn)定性要優(yōu)于其他職業(yè)。再加上中國傳統(tǒng)文化中的”官本位”思想，因此公務(wù)員在現(xiàn)在絕對是個超熱門求職熱點。

我出生在一個普通的家庭里，父親是公務(wù)員，母親是老師。從小我就對政治有極大的興趣，崇拜一些政治家，愛讀一些政治家的傳記，到現(xiàn)在依然如此。家人也有意識的在這方面給與我支持和鍛煉。我也喜歡從事公務(wù)員工作，性格上我是一個比較沉穩(wěn)踏實的人，優(yōu)點是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強，缺點是有時缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點好高騖遠(yuǎn)。性格上的特點和以后自己所從事的職業(yè)有很大的聯(lián)系，我的性格特點有些適合公務(wù)員，有些不適合。但不適合的地方我會積極學(xué)習(xí)和改變。我所學(xué)習(xí)的法學(xué)專業(yè)屬于人文社會類學(xué)科，主要從事法律方面的研究，而司法系統(tǒng)又是國家機(jī)關(guān)的一部分，比如法院，檢察院和紀(jì)委。我們在報考這些機(jī)關(guān)的公務(wù)員時擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

中國國家公務(wù)員指在中華人民共和國政府中行使國家行政權(quán)利、執(zhí)行國家公務(wù)的人員。國家公務(wù)員分為政務(wù)和業(yè)務(wù)兩類。政務(wù)類公務(wù)員，必須嚴(yán)格依照憲法和組織法進(jìn)行管理，實行任期制，并接受社會的公開監(jiān)督。業(yè)務(wù)類公務(wù)員按照國公務(wù)員法進(jìn)行管理，實行常任制，國家公務(wù)員執(zhí)行憲法、組織法和國家公務(wù)員法以及國家公務(wù)員條例規(guī)定的職責(zé)。

交際能力和語言表達(dá)能力有待提高。

五、未來三學(xué)年的行動計劃：

大學(xué)二年級：定向期。

【階段目標(biāo)】初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

【實施方案】。開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧。

【具體實施】。

1專業(yè)課：由于確定考研和通過思考目標(biāo)。因此在平時的專業(yè)課學(xué)習(xí)上要更高要求自己，要學(xué)的更精，廣泛涉獵，還要加深對知識的理解。除了書本自身的學(xué)習(xí)外，而要多讀一些法律方面的名著，從中吸取精華。除了了名著以外，平時還要多一些有關(guān)法律案件的分析和報道，積累實際經(jīng)驗，這一年計劃讀3本法律名著。積極為考研和司考做準(zhǔn)備。

2.英語：針對大二期間涉及英語四級考試，因此針對實際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。努力在平時!堅持不懈!!!

聽每天堅持聽常速英文聽力半小時，并找相關(guān)的專業(yè)四級聽力試題進(jìn)行突破。

說把握好鍛煉口語的每一個機(jī)會，多出聲朗讀，重復(fù)記憶。

讀選取多種素材進(jìn)行閱讀，每個月至少讀一。

本英文名著，并寫。

讀書筆記。

寫及時整理筆記，多些心得，堅持些。

日記。

關(guān)注國際時事嘗試用英文對某些事情進(jìn)行評論;對深有感觸的事件寫成文章。

譯對基礎(chǔ)翻譯進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并進(jìn)行大量練習(xí)，及時總結(jié)經(jīng)驗，掌握翻譯技巧。

詞匯對各類詞根進(jìn)行分類總結(jié)，找出規(guī)律并進(jìn)行分類記憶;堅持讀報，把生詞記錄下類并進(jìn)行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關(guān)書籍，把最常用到的詞學(xué)會。

3.選修課，輔修課：根據(jù)自己的興趣，選與自己專業(yè)相關(guān)的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.其他：完善自己的性格，提高自己的綜合素質(zhì)，并著重提高自己的社交能力。公務(wù)員對社交能力的要求比較高。除了社交能力之外，學(xué)習(xí)演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達(dá)能力，還要提高自己的文筆寫作能力。學(xué)習(xí)拍攝dv,掌握網(wǎng)頁制作技術(shù)，photoshop圖像處理技術(shù)。

5生活：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。積極參加班級和社團(tuán)活動，豐富自己的生活經(jīng)驗，提高自己的社會實踐能力。

6社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實習(xí)，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期。

【階段目標(biāo)】掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

【實施方案】加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，為即將到來的考研作準(zhǔn)備。同時收集有關(guān)司法考試的有關(guān)信息。如果條件允許，參加下司法考試。積累些考試經(jīng)驗。

【具體實施】。

1知識學(xué)習(xí)上：，全力備考研究生和司考。除了努力學(xué)好法律專業(yè)知識以外，還要注重對外語和政治的學(xué)習(xí)。還要注意積累實際經(jīng)驗，多做一些考研和司考真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。向一些成功考研和通過思考的師兄師姐請教相關(guān)技巧經(jīng)驗。依然保持閱讀法律課外名著和案例分析的習(xí)慣。除了在本校學(xué)習(xí)外，還要積極去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽課和講座。

2英語：主要針對六級和研究生考試。因此針對實際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。保持每天堅持聽常速英文聽力半小時的習(xí)慣，并找相關(guān)的六級聽力試題進(jìn)行突破。除了聽力能力加強外，還要加強口語交際能力，多去北外或者人大參加一些外語角。在考試技巧上，多做一些六級和考研英語的模擬和歷年真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教經(jīng)驗。如果時間充分的話，則會報個專業(yè)的六級沖刺班，或者考研英語培訓(xùn)班。

了解自己想要的東西。多做筆記，多和主講人溝通請教。這一點上，學(xué)校基本每周都有類似的講座在文化樓。除了在本校聽，也可以去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽。

5其它：繼續(xù)提高自己的綜合素質(zhì)和能力，著重培養(yǎng)自己的交際溝通能力。提高自己的口才和表達(dá)能力，提高自己的文筆寫作能力，提高自己的適應(yīng)環(huán)境能力。

6生活上：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。

7社會實踐上：計劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實習(xí)，增長社會見識，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

大學(xué)四年級：沖刺考研。

【階段目標(biāo)】成功考研和通過司法考試，沖刺復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)三年來所學(xué)的一切專業(yè)知識，同時加強英語和政治的復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備，為參加研究生考試和司法考試做準(zhǔn)備。

【具體實施】。

1學(xué)習(xí)上：大四基本上沒什么課，而專業(yè)知識則全部學(xué)完。馬上面臨考研，需要沖刺，拿出比高三時還緊張的狀態(tài)。在前半年，全力復(fù)習(xí)鞏固前三年所學(xué)的所有專業(yè)知識，把前三年所有的專業(yè)知識做個詳細(xì)的復(fù)習(xí)計劃，弄清楚哪兒是重點，難點和考點。同時加強對英語和政治的突擊備考。這時，名著和課外讀物基本可以緩一緩。要把所有的精力放在考試上。下半年，則需要全力備考司法考試，這時英語和政治可以放開，把全部精力放在司法考試上。

2英語：主要針對考研英語。需要把全部精力放在考研英語考試上，多做一些模擬真題和歷年考試原題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教相關(guān)經(jīng)驗技巧。

3社會實踐：馬上面臨畢業(yè)，需要進(jìn)一步加強自己的社會交往適應(yīng)能力。仍然保持大二大三的習(xí)慣，繼續(xù)去實習(xí)。不過大四的實習(xí)，更有目的性和針對性，針對自己以后的就業(yè)方向來選擇實習(xí)單位。首推政府機(jī)構(gòu)，在那可以更近距離的接觸以后自己所從事的工作，了解政府的工作氛圍和方式，了解下公務(wù)員的工作性質(zhì)，特點等等。對自己以后的就業(yè)會有一定的幫助。

六、結(jié)語。

制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

目標(biāo)與定位策劃篇十四

我是一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認(rèn)真，動手能力較強，有恒心，有毅力。

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。

3.個人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應(yīng)了社會的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實現(xiàn)自己的價值，為社會主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。

我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心??在我的人生字典中沒有“認(rèn)輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢：做事保守一直是我的缺點。在這個飛速發(fā)展的社會，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。

個社會格格不入;在這個講求效率的社會，保守的缺點會絆住自己的腳步!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

目標(biāo)與定位策劃篇十五

三、年齡跨度：20歲到30歲。

四、階段目標(biāo)：順利畢業(yè)，獲得畢業(yè)證書及學(xué)士學(xué)位證書，逐漸成為一個具有較高管理能力的人才(為日后的創(chuàng)業(yè)打下堅定的基礎(chǔ))。

五、總體目標(biāo)：在十年內(nèi)成為中高階層的管理人員和精通一門高端技術(shù)。

六、個人分析：自己目前雖然還是一個偏內(nèi)向的人，而且較喜歡獨處，但是在近幾年中，我本人逐漸多地與人交往，并且在交往中覺得越來越充實，發(fā)現(xiàn)到在與他人的交往中會有意想不到的收獲，會找到從未有過的快樂及學(xué)到很多的知識豐富自己的視野。

七、社會環(huán)境分析:：

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展的國家，并且將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層管理人員及掌握一門高端技術(shù)的人必將發(fā)揮著越來越重要的的作用。

八、行業(yè)分析：

九、自身的評估：

十、角色及其建議：

自己“就是偏向于技術(shù)及管理型的，至于具體到什么行業(yè)就還不是很確定，喜歡就行啦。至于是否選擇從小的愿望：從事軍事。就還在考慮中。”

父母：“找穩(wěn)定點的工作”“空余時間多一點的”“是公務(wù)員”

同學(xué)：“比較固定的”

老師：“你上進(jìn)心比較強，去找點競爭性的把，那些工作努力了收獲會好些”

好友：“掙錢多的，比較清閑的”

目標(biāo)與定位策劃篇十六

大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。

（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。

（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

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目標(biāo)與定位策劃篇十七

在這個定位時代，定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個營銷就是一系列的定位運動，以致物極必反，如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一，儼然進(jìn)入一個定位“大躍進(jìn)”的時代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了！

這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進(jìn)而引出以下問題：有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負(fù)面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。

一．其實，位是定不住的。

定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時，很多心理模型都把人腦比作計算機(jī)的構(gòu)成部件，即路徑驅(qū)動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動的指南。

因此，最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為：人的大腦會為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間，而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推，它也會為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。

定位策略并非“定海神針”，尤其是在當(dāng)今這個超級競爭的時代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時機(jī)已不復(fù)存在，搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實際上，品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化，或許因為慣性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。

對消費者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點來講，品牌之位是定不住的，這是因為設(shè)定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài)，以適應(yīng)這個始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！

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