2023年山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃(14篇)

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2023年山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃(14篇)
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做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇一

1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;

2、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;

3、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列

(解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。 招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就

難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,對(duì)于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果

概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。

一般說來,民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說,首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以

面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來,并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃,首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,形成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇二

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果?,F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,計(jì)劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn):

xx鎮(zhèn)xx市

二、 招生目標(biāo):

高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的:

通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢(shì),反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議:

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面,招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅,另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,游說家長(zhǎng)勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),真實(shí)合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹、類比、事實(shí)說明、演示。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系,為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),發(fā)放dm,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激潛在目標(biāo),最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,進(jìn)行生源的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個(gè)人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時(shí)間不等人,只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人:金

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇三

小學(xué)一年級(jí)招生計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想:

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求,根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,為做好此次招生工作,使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,嚴(yán)格把好入學(xué)原則,堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃,努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:

組長(zhǎng):李強(qiáng)

副組長(zhǎng):王高峰

組 員:趙元榮 劉偉 楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實(shí)施招生工作,招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍,以及我校的實(shí)際情況,制定了詳細(xì)的招生工作方法,確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,按照教育局的規(guī)定,將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委,并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解,及時(shí)掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后,學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄,讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校,以及了解學(xué)校的招生工作,同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。

四、堅(jiān)持招生原則,認(rèn)真開展招生工作

作為一所公辦學(xué)校,我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況,確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn):

1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報(bào)名時(shí),不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童,報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。

4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

三、招生工作具體時(shí)間安排:

1、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)。

2、4月13日,召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。

3、4月15日,張貼招生通告等宣傳資料,公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。

4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。

四、工作說明:

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心,為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前,將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作,熱情、耐心、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,要及時(shí)化解,嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,以維持正常招生秩序,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試,對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理,嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律,對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的,要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇四

本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份,組織制定并實(shí)施了該策劃方案。

[應(yīng)用]

本案對(duì)于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作,尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。

[內(nèi)容]

生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。因此“招生場(chǎng)”多少變得有些像“商業(yè)場(chǎng)”,并且學(xué)校也開始尋找專業(yè)的“商務(wù)策劃”了。生源大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,在這種背景下,民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢?

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量),招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn)),怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行。本案中,我策劃出了定位、公關(guān)、市場(chǎng)、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。

通過本方案的實(shí)施,該校xx年的招生形勢(shì)大為改觀,最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意,認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用,并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

[案例]

xx年xx月xx日第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》,隨著該法的實(shí)施,在中國(guó)步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格,民辦學(xué)校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索,象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來,隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加,生源大戰(zhàn)愈演愈烈,民辦學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”。

生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。于是,各民辦學(xué)校,甚至一些公辦學(xué)校也加入了生源大戰(zhàn)的行列,大家紛紛想出各種高招奇招,其中不乏不擇手段者,這就難免帶來一些負(fù)面影響從而形成一種惡性循環(huán)。在這種背景下,民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢?

xx年xx月,新的一學(xué)年剛剛開始,由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙,因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大,為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃,新學(xué)期剛開始,校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作,并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過去長(zhǎng)期在學(xué)校工作,并主管學(xué)校的招生工作,也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案,非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作,因而接收了該校校長(zhǎng)的委托,為其進(jìn)行招生策劃。

受命以后,我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍,學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對(duì)該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場(chǎng)、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究,進(jìn)行了大量的整理、分析工作,作為策劃的準(zhǔn)備。

經(jīng)過整理,基本結(jié)論如下:

該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說當(dāng)年的招生形勢(shì)不錯(cuò),從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生,但由于投資者急于收回成本,再加上收費(fèi)較高,生源的質(zhì)量非常低,后來又由于學(xué)校管理不善,學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差,特別是xx年的中考和高考雙雙落敗,導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué),老師們也是人心渙散,學(xué)校面臨著較大的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施,但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據(jù)以上這樣的基本情況,我們得出這樣的分析判斷:我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大,而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán),必須改變生源質(zhì)量,重樹形象,尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下:

1、招生人數(shù)增加:這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向,也是工作成績(jī)的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校總?cè)萘繛?500人左右,而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況,結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢(shì),按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則,確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。

2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用,改善生源質(zhì)量,力爭(zhēng)寧缺勿爛,通過提高教學(xué)質(zhì)量,加強(qiáng)管理,重樹學(xué)校形象。

3、開拓多種辦學(xué)方式:當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級(jí)以外,還有一個(gè)出國(guó)留學(xué)班和一個(gè)韓國(guó)學(xué)生班。根據(jù)一部分家長(zhǎng)的要求和外資企業(yè)較多的實(shí)際,學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳,并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長(zhǎng)資源,靈活操作,增加出國(guó)留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。

4、突出辦學(xué)特色:根據(jù)學(xué)校的實(shí)際,硬件設(shè)施先進(jìn),小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué),可以突出英語和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色,以吸引優(yōu)秀生源。

有了以上這些原則,我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月,但各個(gè)學(xué)校都在 “搶奪”生源,因此方案的制定也是迫在眉睫。

由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中,所以策劃方案在形成定案的同時(shí),也就通過了決策者的決策。

我將完整的方案分為四個(gè)階段:

1、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場(chǎng)策劃

首先,對(duì)招生重新定位,調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校,如諸暨海亮外國(guó)語學(xué)校,天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校,以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì),提高競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,可采取全免或部分減免的辦法,讓更多的學(xué)生能跨過這道門檻,先做人氣,打造品牌。

其次,通過公關(guān)策劃,承辦一次xx市大型教研活動(dòng),邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加,并進(jìn)行追蹤報(bào)道,讓更多的教育界同行了解學(xué)校,擴(kuò)大學(xué)校的影響,尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注,與他們建立密切合作的關(guān)系。

再次,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路,用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查,通過分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國(guó)高中入學(xué)的高峰期,浙江省也不例外。

最后確定當(dāng)年的招生對(duì)象以初三畢業(yè)生為主,大力發(fā)展高中教育,同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場(chǎng)。

2、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃

(1)廣告宣傳:

第一,學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤,然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中,由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看,同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放,以擴(kuò)大學(xué)校的影響。

第二,制作精美的招生宣傳冊(cè),由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場(chǎng)以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì),分發(fā)資料,造勢(shì)宣傳。

第三,制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛,并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

第四,到在校生比較集中的地方召開家長(zhǎng)會(huì),同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演,要力爭(zhēng)讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì),并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。

(2)構(gòu)建立體化的招生渠道:

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

第一,在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn),由招生老師長(zhǎng)期守候,一邊進(jìn)行招生宣傳,一邊接受家長(zhǎng)的咨詢報(bào)名,并定期組織有意向的學(xué)生和家長(zhǎng)到學(xué)校參觀考察。

第二,挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學(xué)去發(fā)展班主任招生代理,因班主任最了解學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況,由他們?nèi)プ?/p>

學(xué)生的工作,學(xué)生和家長(zhǎng)也最愿意聽。

第三,由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬,到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳,因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),可信度較高,宣傳的效果也最好。

第四,發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長(zhǎng)做招生代理,因他們自己的孩子就在本校就讀,現(xiàn)身說法,所以他們的一句話頂招生老師的十句話,往往他們的宣傳,成功率最高。

不管以上哪種招生方式,學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障,支持招生代理的工作,并承諾招生提成,用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外,對(duì)招生代理也要有一些要求:不能做出校方無法達(dá)到的不真實(shí)的承諾,否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長(zhǎng)到校考察后再?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi),不怕考生來考察,考生才更信任學(xué)校,而且,考生只要肯到校就好辦多了。

3、考察報(bào)名階段——進(jìn)行形象策劃

這是在前一階段的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段,也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳,有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試,作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長(zhǎng),有可能會(huì)到學(xué)校來實(shí)地考察一下,他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系,有的則進(jìn)行暗訪。來考察我們是歡迎的,但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭(zhēng)取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生,可以采取以下策略和措施:

第一,搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)。現(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓,不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生,做到勤掃勤擦,而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二,在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄,刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績(jī),增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解,并在一些地方懸掛一些條幅,宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針,增加校園的文化氣息。

第三,后勤服務(wù)要規(guī)范化,各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度,盡量讓到校學(xué)生及家長(zhǎng)感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活,幫助他們解決生活方面的困難。在本階段,生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長(zhǎng)的提問。

第四,給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇五

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果?,F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,計(jì)劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn):

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目標(biāo):

高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的:

通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢(shì),反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議:

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)

2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面,招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!),另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,游說家長(zhǎng)勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),真實(shí)合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實(shí)際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠)。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記,以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、)搞好關(guān)系,為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),發(fā)放dm,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激潛在目標(biāo),最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,進(jìn)行生源的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個(gè)人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時(shí)間不等人,只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇六

201x年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,更新觀念,開拓進(jìn)取,全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,(大石山區(qū)250人,非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下:

一、較好完成201x年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,招生是硬指標(biāo),它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,完成招生任務(wù),我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,不畏艱難,克服了重重困難,想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作,招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng),組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作:

1、繼續(xù)成立招生工作組,分工落實(shí),確保招生工作的順利實(shí)施:根據(jù)今年的招生方案,抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,任務(wù)到人,分片負(fù)責(zé),大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,齊心協(xié)力,為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳,擴(kuò)大知名度:我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章,在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校,擴(kuò)大學(xué)校的知名度,吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3、與時(shí)俱進(jìn),大膽創(chuàng)新。,今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新:

(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生,安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法;

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,使招生宣傳更具特色,更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位,工資收入等內(nèi)容制成表格資料,分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校,一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了,收到了很好的效果。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,營(yíng)造和諧的招生環(huán)境,堅(jiān)持深入各地,加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳,組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,經(jīng)常早出晚歸,犧牲許多休息時(shí)間,接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作:學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,有問必答,有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇七

目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

區(qū)域地點(diǎn):海南省?????诟爬ǎ汉?谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點(diǎn)高中,剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

區(qū)域主任發(fā)展:海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),以下是我整個(gè)的計(jì)劃

1、了解學(xué)院:

學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

2、問題解析:出差會(huì)遇到的各種問題。

a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對(duì)人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡(luò)尋找:

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識(shí),不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間,帶他來校參觀,招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個(gè)有意愿的名單,在到了當(dāng)?shù)兀s出來面談,從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學(xué)院參觀考察,如雙方達(dá)成一致,方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是:1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我主要考慮的是大學(xué)生,大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些,但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,我會(huì)利用qq加群,還有一個(gè)很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,我目標(biāo)也是1位。

第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/p>

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會(huì)線 在??诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的,前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,認(rèn)識(shí)更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我想通過招聘會(huì)的形式去找,在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),而且在??谖胰フ衅笗?huì)場(chǎng)是不需要錢的。所以通過這種方式,我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

小結(jié):在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線:我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察??紤]到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,能有3位真正想做事的人,回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。 第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學(xué)校線2位區(qū)域主任,社會(huì)線1位區(qū)域主任,每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、??谝还灿兴膫€(gè)區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學(xué)校線的老師,可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,有人可以達(dá)成,有人達(dá)成不了,怎么辦?針對(duì)這種情況,我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),定好目標(biāo)后,在去寫一個(gè)方案,如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

第五、開展招生工作

在??诹?個(gè)區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中,一所職高,白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué),旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:

學(xué)校線:學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個(gè)講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點(diǎn) ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵(lì)演講,抓住學(xué)生目前的心理,跟學(xué)生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng),我校也可以贊助,比如說高三年級(jí)壓力大,我們能不能組織學(xué)生出去野炊,或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個(gè)老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會(huì)線:社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生,也可以是社會(huì)兼職人員,社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式:

1、陌生拜訪:如果我有4到5個(gè)招生顧問,首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。

2、在高三主任放學(xué)之際,我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,因?yàn)榈谝淮我娒?,別人不信任你,如果要不到手機(jī)號(hào)碼,要qq或微信都可以)

小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,在用上社會(huì)線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學(xué)生來校參觀政策

招生的對(duì)象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1、通過幾個(gè)月的招生宣傳:來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù),每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院,在參加學(xué)院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,你一定要在這里上學(xué),而是多去聽學(xué)生說,多提問題,去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,這樣的話,有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,想做好一個(gè)市場(chǎng),一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。 第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,如果我們給他留下一個(gè)好的影像,他回到當(dāng)?shù)?,我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié):以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達(dá)成我的目標(biāo),很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,但是只要有計(jì)劃,在加上方法與努力,目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方it學(xué)院之所以成功,因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇八

各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

年全市中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕,做好中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作,是我們初中學(xué)校完成教育工作的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),也是鞏固義務(wù)教育工作的重要一環(huán)。在去年的春招工作中,界河中學(xué)努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),牢固樹立大局觀念,齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動(dòng)和報(bào)名工作,圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務(wù)。

回顧20xx年春招工作,我們從實(shí)際著手,精心組織,扎實(shí)穩(wěn)妥地做好了每一項(xiàng)工作。學(xué)校成立了春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組,校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、級(jí)部主任和班主任層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書,層層分解指標(biāo)任務(wù),本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度,幫助學(xué)生選擇合適的專業(yè),讓學(xué)生高高興興的自愿到計(jì)劃內(nèi)的職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)深造??偨Y(jié)我們的做法,并沒有特別之處,主要是以人為本,強(qiáng)化措施,多點(diǎn)齊抓見成效。

一、全員重視,狠抓重點(diǎn)

全市職業(yè)教育春季招生工作會(huì)議召開以后,看到教育局分給我校的任務(wù)目標(biāo),我們深感任務(wù)艱巨。春季招生盡管已經(jīng)進(jìn)行了多年,但是根據(jù)農(nóng)村家長(zhǎng)的情況,絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說。在這種局面下,教導(dǎo)處和九年級(jí)班主任信心嚴(yán)重不足,他們多次反映完成分給的指標(biāo)談何容易。但是,作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人,我們不能束手無策,聽之任之。學(xué)校支委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)班子全體橫下決心,強(qiáng)力攻堅(jiān),排難前行,連續(xù)兩天召開三次班子會(huì),研究對(duì)策,分別召開了全體教職工會(huì)議和九年級(jí)班主任會(huì)議,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)、端正態(tài)度、明確任務(wù),全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置,全校上下齊動(dòng)員,由教導(dǎo)處牽頭以學(xué)校名義召開兩次家長(zhǎng)會(huì)、三次學(xué)生會(huì),加大對(duì)職業(yè)教育的意義和國(guó)家相關(guān)扶持政策措施的宣傳力度,使每一位學(xué)生及其家長(zhǎng)都能獲得相關(guān)信息,真正了解具體政策內(nèi)容。

二、分清情況,找準(zhǔn)要點(diǎn)

要想做好春招工作,就要像醫(yī)生對(duì)癥下藥那樣,找準(zhǔn)春招工作的要點(diǎn),合理分流。學(xué)校引導(dǎo)各班主任深入了解本班學(xué)生情況,對(duì)每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭情況、發(fā)展?jié)撃?、升學(xué)趨向等做出實(shí)事求是、科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際,從減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和提前就業(yè)出發(fā),對(duì)學(xué)困生、厭學(xué)生和成績(jī)一般的特困生進(jìn)行指導(dǎo)選擇相關(guān)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè),同時(shí)填寫分流意向登記表,逐人了解,重點(diǎn)了解學(xué)生對(duì)上職高的愿望有多大,家庭支持度有多高。摸清工作關(guān)鍵問題在哪, 為下一步針對(duì)性的開展工作做準(zhǔn)備。全校通過摸底,36.5%的學(xué)生有想上職高的愿望,22.3%的學(xué)生感覺上職高對(duì)自己前途有利,其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%。為此,我們把對(duì)家長(zhǎng)的宣傳確定為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,除學(xué)校組織的全體家長(zhǎng)會(huì)外,各班主任進(jìn)家入戶,對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行單獨(dú)政策宣傳和說服,收到了良好的效果。

三、深入宣傳,突破難點(diǎn)

學(xué)校通過召開班主任會(huì)、學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、出宣傳專欄、播放宣傳光盤、發(fā)放宣傳材料等形式,宣傳國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策和精神,宣傳國(guó)家對(duì)職業(yè)教育學(xué)生的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助, 使班主任和老師在思想上高度重視,學(xué)生和家長(zhǎng)也認(rèn)識(shí)到職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)的重要性。同時(shí)針對(duì)摸排出來的關(guān)鍵問題做重點(diǎn)宣傳:一是學(xué)生對(duì)計(jì)劃內(nèi)幾所職業(yè)學(xué)校了解不全面;二是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育了解的太少,認(rèn)為孩子上職業(yè)學(xué)校低人一等。為突破難點(diǎn),我們采取了兩種措施:首先是與相關(guān)職業(yè)學(xué)校做好聯(lián)系,多次包車組織學(xué)生及家長(zhǎng)到學(xué)校實(shí)地參觀考察,讓他們親臨學(xué)校去體驗(yàn)學(xué)習(xí)和生活;其次是組織一場(chǎng)專題報(bào)告會(huì),學(xué)校邀請(qǐng)了職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后現(xiàn)在分別在青島、上海企業(yè)和我鎮(zhèn)教學(xué)的三名同學(xué)回母校作報(bào)告,他們以親身經(jīng)歷介紹了在職業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況,青島和上海工作的兩同學(xué)匯報(bào)了自己現(xiàn)在的工作情況和高薪待遇,在本鎮(zhèn)教學(xué)的這名老師詳細(xì)說明了自己在職業(yè)學(xué)校升入高等院校,畢業(yè)后又招考為教師的情況。這場(chǎng)報(bào)告會(huì)以親臨其境的形式直接感染了學(xué)生,打開了家長(zhǎng)的思想死結(jié)。

四、明確責(zé)任,克服弱點(diǎn)

春招工作是一項(xiàng)硬性的任務(wù),如果責(zé)任不明確,可以說一切工作都只能是流于形式。為克服以往招生中責(zé)任不明、工作不實(shí)不細(xì)的弱點(diǎn),學(xué)校春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行責(zé)任追究制,校長(zhǎng)為第一責(zé)任人,其余班子成員每人分包一個(gè)班,班主任是本班直接責(zé)任人,其余授課老師分班協(xié)助班主任,負(fù)連帶責(zé)任。制定了中職招生實(shí)施方案和獎(jiǎng)懲措施。指標(biāo)分解到班到人,做到人人頭上有指標(biāo),個(gè)個(gè)肩上有任務(wù)。

五、主動(dòng)作為,抓牢一點(diǎn)

全校從領(lǐng)導(dǎo)到班主任再到教師,都能積極行動(dòng)起來,想方設(shè)法開展工作。每做一個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)的工作,無論難度多大,他們都牢牢抓住不放,一做到底,絕不輕易放棄。比如有一個(gè)同學(xué),學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò),還是團(tuán)干部,家里的經(jīng)濟(jì)狀況不好,她很想上職高?;厝ジ改干塘?,卻遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì),父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工。分包領(lǐng)導(dǎo)和班主任驅(qū)車趕到他家,可勸說的話沒說上幾句,家長(zhǎng)卻說:這不麻煩老師多操心了,孩子上職業(yè)學(xué)校是為了掙錢,我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經(jīng)過一番談話之后,得知這位家長(zhǎng)反對(duì)孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長(zhǎng)的思想顧慮,光憑口說職高如何好顯然是不夠的。于是學(xué)校租車,由班主任陪同學(xué)生的父母到學(xué)校實(shí)地看看學(xué)生的上課和實(shí)習(xí)情況,并告訴他們,職業(yè)學(xué)校不僅學(xué)知識(shí)還學(xué)習(xí)了專業(yè)技能,有了一技之長(zhǎng)才能多掙錢。家長(zhǎng)看后十分的滿意,終于答應(yīng)了讓這名同學(xué)上職高。班里其他觀望的幾名同學(xué),也紛紛填報(bào)了志愿。經(jīng)過全校職工的不懈努力,20xx年春招,我校共有95人在計(jì)劃內(nèi)職業(yè)學(xué)校報(bào)到注冊(cè)。

六、落實(shí)獎(jiǎng)懲,彰顯優(yōu)點(diǎn)

為使春季招生工作扎實(shí)做好,學(xué)校制定了《界河中學(xué)春季招生工作獎(jiǎng)懲方案》,學(xué)校在職業(yè)教育春季招生中確保經(jīng)費(fèi),嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。根據(jù)方案規(guī)定,每班完成基礎(chǔ)性指標(biāo),可享受上級(jí)規(guī)定的資金獎(jiǎng)勵(lì)并加班主任量化分,超出指標(biāo)完成部分,加倍給予資金和量化分的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)生源完成率第一名的班級(jí)分管責(zé)任人和直接責(zé)任人,學(xué)校在年終目標(biāo)量化中給予一定的加分獎(jiǎng)勵(lì),并作為評(píng)先樹優(yōu)的優(yōu)先候選人。對(duì)完成率很低或完不成任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人,實(shí)行一票否決,本年度不得評(píng)先評(píng)優(yōu)。對(duì)各班中職招生中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)學(xué)校也給予大力的宣傳表彰。

同志們,雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越, 年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了,在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各職業(yè)學(xué)校的齊心協(xié)助下,我相信,大家共同努力,提高認(rèn)識(shí),克服困難,一定會(huì)圓滿地完成今年的春季招生任務(wù)。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇九

一、招生人員

招生組長(zhǎng)1人,招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)、電話招生時(shí)要注意,語氣緩和,不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說明原因。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,不僅僅教室宿舍有空調(diào),并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每一天午時(shí)6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語沙龍等活動(dòng)。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇十

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級(jí)職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作.

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作.

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇十一

一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20__年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率??忌顖?bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,進(jìn)取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇十二

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)我中心為職業(yè)教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是以質(zhì)量和口碑來生存、發(fā)展的,我們要以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二、總體思路

進(jìn)一步分析近年來在校學(xué)生生源分布及活動(dòng)情況,掌握浦口區(qū)及周邊區(qū)域乃至整個(gè)南京市生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升機(jī)構(gòu)的信譽(yù);強(qiáng)化招生代理的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高招生質(zhì)量.

三、工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展迅諾教育招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的代理參與研討,讓全體招生人員了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)參加我教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用網(wǎng)絡(luò)(qq、社區(qū)、論壇、貼吧...),海報(bào),簡(jiǎn)章等方法進(jìn)行招生宣傳,提高機(jī)構(gòu)知名度與美譽(yù)度.

(4)與學(xué)生會(huì)(由學(xué)生發(fā)起的相關(guān)組織)、學(xué)工處、校園書店及商鋪積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我機(jī)構(gòu)招生工作能有所支持和幫助.2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過對(duì)我機(jī)構(gòu)近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我機(jī)構(gòu)的主要校區(qū)(學(xué)校、專業(yè)、宿舍)與非主校區(qū)(學(xué)校、專業(yè)、宿舍),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各校區(qū)校園主管,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系,方便了解及進(jìn)行招生工作。

(3)通過各種途徑獲取各系或班級(jí)相關(guān)學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校園附近招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成各項(xiàng)招生及宣傳等任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好大一新生的宣傳工作

(3)負(fù)責(zé)學(xué)生報(bào)名后遺留問題的處理工作.

(4)做好學(xué)員各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇十三

一、目的:

擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間:

x年xx月xx日

三、秋季招生主題:

金秋九月,放飛夢(mèng)想

四、宣傳內(nèi)容:

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式:

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

(一)廣告投放宣傳:

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng):

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng):

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把

(備注:分??筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則:

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、x展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo):1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容:

1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排:

【前期宣傳】:

與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間:20xx年8月xx日(周x)下午:17:00--18:30

活動(dòng)地點(diǎn):xx社區(qū)場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢:(分校電話)

地址:(分校地址)

【活動(dòng)流程】:

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?;顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片,速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份:獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備:

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng):

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前,學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:

(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

(2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。

(3)租用書店場(chǎng)地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳,凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,則利潤(rùn)為40%,即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分??蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營(yíng)成本,利潤(rùn)為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35。2元,而其中5%:17。6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠措施:

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)xx元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議:

1、廣告投放宣傳:

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳:

各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b、c類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分??蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開課宣傳:

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué):

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座:

與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),宣傳學(xué)校,增加生源。

7、老生帶動(dòng)新生:

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動(dòng)老生帶新生,采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

山東省專升本學(xué)校招生計(jì)劃篇十四

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?;顒?dòng)介紹:

雙響炮:

一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名?;顒?dòng)目的:

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生?;顒?dòng)主題:

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào):

噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!活動(dòng)時(shí)間:

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍:

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式:

經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下:

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注:

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行:一、

活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會(huì)議,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,設(shè)立績(jī)效考核制度,充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,更好的完成招生目標(biāo)。二、

活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,比較自我的朋友最多)

嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯,到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間,能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),可是,對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接,能夠走親情路線,異常是對(duì)于鐵桿粉絲,給家長(zhǎng)說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了,提高都挺大的,孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),好課程也要分享一下,我自我也有任務(wù),幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),感受下我們的課堂,另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù):

【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:

注意事項(xiàng):

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

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