最新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講（優(yōu)質(zhì)18篇）

通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以合理安排時(shí)間和任務(wù)的先后次序，提高我們的工作和學(xué)習(xí)效率。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性和具體性，考慮到實(shí)際情況和資源限制。希望這些計(jì)劃范文能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕钐峁┮恍┬碌乃悸泛蛣?chuàng)意。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇一

第一部分 摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的`資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況（如果沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研資訊支撐可根據(jù)企業(yè)相關(guān)提供資訊完成）

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一．概述營(yíng)銷計(jì)劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

一、項(xiàng)目介紹

主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細(xì)陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國(guó)內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場(chǎng)前景非?？捎^！

二、投資分析

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機(jī)械有限公司，東臺(tái)東源機(jī)械有限公司，上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司稍微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國(guó)schunk集團(tuán)崇德通用電碳都采購(gòu)該設(shè)備，以及國(guó)內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉(cāng)東南電碳等企業(yè)都是采購(gòu)該設(shè)備。該設(shè)備在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢(shì)。

三、計(jì)劃規(guī)模

首先必須注冊(cè)自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。

四、成本分析

a.設(shè)備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺(tái)，鉗工劃線平臺(tái)，電焊機(jī)，機(jī)械量具，打印機(jī)，傳真機(jī)等共5萬(wàn)元左右。

b.人員投入約3-4人，2-3人為機(jī)械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機(jī)械工程師及營(yíng)銷工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。

f.營(yíng)銷成本8000元/臺(tái)。10臺(tái)共計(jì)：8萬(wàn)

g.以上成本共計(jì)：136萬(wàn)

h.頭年生產(chǎn)10/臺(tái)其中6臺(tái)20t,4臺(tái)30t.20t售價(jià):20萬(wàn)/臺(tái).0t售價(jià)24萬(wàn)/臺(tái)。共計(jì)產(chǎn)值：216萬(wàn)。

盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)

五、經(jīng)營(yíng)模式

所有的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷。

六、總結(jié)

計(jì)劃頭年生產(chǎn)10臺(tái)，爭(zhēng)取頭年銷售10臺(tái)。如果這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現(xiàn)頭年盈利80萬(wàn)左右。

第一章公司基本情況

1.1企業(yè)簡(jiǎn)介

公司名稱、成立時(shí)間、發(fā)展歷史、員工數(shù)量、產(chǎn)品和服務(wù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)

1.2公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

1.3公司榮譽(yù)

第二章公司組織及管理

2.1公司對(duì)外投資

2.2公司組織架構(gòu)

2.3公司人員結(jié)構(gòu)

2.4公司管理情況

企業(yè)創(chuàng)始人、管理架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)、主要管理者的基本情況

第三章公司產(chǎn)品與技術(shù)介紹

3.1產(chǎn)品介紹及特色

3.2產(chǎn)品銷售范圍和渠道

3.3產(chǎn)業(yè)鏈格局

3.4產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

第四章公司產(chǎn)品技術(shù)及研發(fā)

4.1公司主營(yíng)產(chǎn)品

4.2公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4.3公司產(chǎn)品技術(shù)專利

4.4公司未來(lái)三年產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

4.5公司技術(shù)來(lái)源

4.6公司核心技術(shù)

4.7研究與開(kāi)發(fā)

第五章行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展

5.1行業(yè)

5.2市場(chǎng)前景

第六章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與策略

6.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

6.2公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)地位技術(shù)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)其他優(yōu)勢(shì)

6.3公司營(yíng)銷計(jì)劃

6.4客戶、品牌開(kāi)發(fā)計(jì)劃

6.5未來(lái)三年盈利預(yù)測(cè)及說(shuō)明預(yù)期增長(zhǎng)率和份額

第七章公司財(cái)務(wù)狀況

過(guò)去三年的財(cái)務(wù)情況、業(yè)務(wù)收入、毛利、凈利、應(yīng)收賬款、存貨、苦丁資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)成本、預(yù)期收支平衡日期、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。

第八章股權(quán)融資

方案

8.1股權(quán)融資的目的8.2股權(quán)融資需求計(jì)劃

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)a：

2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：

3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價(jià)值評(píng)估

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持：

3．董事會(huì)：

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開(kāi)發(fā)

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)b

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會(huì)

4、會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章附錄

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場(chǎng)背景：

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

四、董事會(huì)

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

十一、專門術(shù)語(yǔ)

第九章圖表

第一章 影視投資項(xiàng)目項(xiàng)目概要

一、項(xiàng)目公司

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、客戶基礎(chǔ)

四、市場(chǎng)機(jī)遇

五、項(xiàng)目投資價(jià)值

六、項(xiàng)目資金及合作

七、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵

八、公司使命

九、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

第二章 公司介紹

一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

四、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

五、公司地理位置

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略

七、公司內(nèi)部控制管理

第三章 項(xiàng)目/影視投資項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

四、產(chǎn)品加工工藝

五、生產(chǎn)線主要設(shè)備

六、核心生產(chǎn)設(shè)備

七、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

八、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

十、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）

十一、項(xiàng)目地理位置與背景

十二、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第四章 影視投資項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

二、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）

三、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

四、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

五、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

六、產(chǎn)品銷售渠道分析

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析

八、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

九、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第五章 影視投資項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（iis）建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（she）建設(shè)

六、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

2、產(chǎn)品定價(jià)策略

3、產(chǎn)品市場(chǎng)促銷策略

4、產(chǎn)品的電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃

第六章 影視投資項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目swot綜合分析

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

二、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

四、項(xiàng)目威脅分析

五、swot綜合分析

第七章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六、成本控制管理

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

第九章 影視投資項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目投入估算與資金籌措

一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四、貸款方式及還款保證

第十章 影視投資項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)收益能力分析

8.1財(cái)務(wù)盈利能力分析

8.2項(xiàng)目清償能力分析

第十一章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定附件附表：

一、附件

二、附表

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇二

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3.中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(gsm)完全支持wap。

4.有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。

5.國(guó)內(nèi)尚無(wú)此類網(wǎng)站。

6.巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

7.技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)。

1..技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們已掌握wml,wmlscript,wtls,wae,gateways等關(guān)鍵技術(shù)。

2..人才優(yōu)勢(shì)，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)。

8.廣闊的融資渠道。

1.***充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，因?yàn)樗哂校褐袊?guó)概念;高科技概念;良好的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。

2.***容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。

9.良好的盈利前景。

(1)中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。

(2)手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。

(3)手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。

***是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營(yíng)模式是專業(yè)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(wap/icp)。

最近大部分時(shí)間(近幾個(gè)月來(lái))，我們?cè)诰唧w的wap、gateways、wtls、wae、wml等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對(duì)wap技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用研究方面取得了突破，具體表現(xiàn)為***的wap手機(jī)網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場(chǎng)分析來(lái)看，我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)椋?/p>

1、我們最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

2、我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。

3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。

4、我們專注于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開(kāi)發(fā)。

5、在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多wap終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。

6、在現(xiàn)階段我們的wap技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(中等)。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(該風(fēng)險(xiǎn)很小)。

3.融資風(fēng)險(xiǎn)(中等)。

1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)地區(qū)所有的wap手機(jī)用戶，他們具有這樣的特點(diǎn)：

(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平(或以上)。

(2)購(gòu)買力較強(qiáng)。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費(fèi)心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對(duì)資訊的需求的全面性。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求：

(1)即時(shí)性需求。

(2)移動(dòng)需求。

(3)備忘需求。

(4)資料庫(kù)需求。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇三

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。

宏觀分析。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

微觀分析。

由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。

投資成本分析。

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)____年元。

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要____年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。

經(jīng)營(yíng)成本分析。

注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=1____年0+1____年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤(rùn)分析。

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元。

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。

因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

超市經(jīng)營(yíng)描述：

需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)。

收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同。

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇四

我們賣的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問(wèn)卷分析出的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)基本情況。

ceo：

財(cái)務(wù)主管：

大管家：

銷售精英：

我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方，

不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)!

團(tuán)隊(duì)管理層。

ceo：

財(cái)務(wù)主管：

大管家：

項(xiàng)目介紹。

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)。

市場(chǎng)分析。

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。

營(yíng)銷策略。

低價(jià)格?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益。

產(chǎn)品來(lái)源。

我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

管理團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。

資金需求。

資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。

財(cái)務(wù)分析。

這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。

風(fēng)險(xiǎn)分析。

這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇五

商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式的內(nèi)容，歡迎閱讀！

一、公司簡(jiǎn)單描述。

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）。

十二、財(cái)務(wù)分析。

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）。

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）。

3、資產(chǎn)負(fù)債情況。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨（公司使命的表述）。

二、公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四、公司管理。

1、董事會(huì)。

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）。

2、產(chǎn)品特性。

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1、資源及原材料供應(yīng)。

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

第三章市場(chǎng)分析。

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六、行業(yè)政策。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。

七、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

第六章投資說(shuō)明。

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報(bào)/償還計(jì)劃。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。

八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。

第七章投資報(bào)酬與退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購(gòu)。

四、股利。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第九章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及。

勞動(dòng)合同。

三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

第十一章財(cái)務(wù)分析。

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

1、銷售收入明細(xì)表。

2、成本費(fèi)用明細(xì)表。

3、薪金水平明細(xì)表。

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5、資產(chǎn)負(fù)債表。

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。

7、現(xiàn)金流量表。

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。

b、投資回收期（pt）。

c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。

d、投資利潤(rùn)率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤(rùn)率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。

a、資產(chǎn)負(fù)債率。

b、流動(dòng)比率。

c、流動(dòng)比率。

d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。

一、附件。

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本。

2、董事會(huì)名單及。

簡(jiǎn)歷。

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。

4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6、注冊(cè)商標(biāo)。

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、

說(shuō)明書。

出版物包裝說(shuō)明等）。

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。

9、場(chǎng)地租用證明。

10、工藝流程圖。

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。

二、附表。

1、主要產(chǎn)品目錄。

2、主要客戶名單。

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。

4、主要設(shè)備清單。

5、主場(chǎng)調(diào)查表。

6、預(yù)估分析表。

7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇六

網(wǎng)站是最快速、最新奇的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，同時(shí)它也具備非常高的風(fēng)險(xiǎn)，而一份好的計(jì)劃書能讓你拉攏到更多的投資商和新鮮血液，下面本站編輯為你帶來(lái)企業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，僅供參考。

企業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(一)

第一章 公司基本情況

一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開(kāi)發(fā)

1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項(xiàng)目地理位置與背景

十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第三章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃

一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

五、項(xiàng)目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題

四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六、成本控制管理

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

第八章 項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明

一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃

(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)收益能力分析

(1)財(cái)務(wù)盈利能力分析

(2)項(xiàng)目清償能力分析

第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件：

附件i：

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容

企業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(二)

第一部分摘要

一、社交網(wǎng)站公司概況描述

二、社交網(wǎng)站公司的宗旨和目標(biāo)

三、社交網(wǎng)站公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、社交網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、社交網(wǎng)站公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前社交網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章 社交網(wǎng)站公司介紹

一、社交網(wǎng)站公司的宗旨

二、社交網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、社交網(wǎng)站公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三、社交網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 社交網(wǎng)站市場(chǎng)分析

一、社交網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、社交網(wǎng)站公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 社交網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、社交網(wǎng)站銷售政策的制定

三、社交網(wǎng)站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、社交網(wǎng)站銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、社交網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、社交網(wǎng)站市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、社交網(wǎng)站公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

企業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(三)

第一章：摘要

一、宗 旨

本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語(yǔ)用戶提供完善的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的(在任意時(shí)間和任意地點(diǎn))獲得信息。

二、wap的大勢(shì)

wap雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(waps手機(jī))，而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量(一個(gè)大得超乎你的想象的新市場(chǎng))。

1. wap將帶給每一個(gè)用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù)，方便出外旅游。

2. wap還帶給了icp (互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無(wú)限的商機(jī)：一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動(dòng)用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn);不僅可以避開(kāi)有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng);而且相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。

三、我們的優(yōu)勢(shì)

a、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：

技術(shù)已完全成熟。

2.中文wap手機(jī)即將上市。

3.中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(gsm)完全支持wap。

4.有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。

5.國(guó)內(nèi)尚無(wú)此類網(wǎng)站。

6.巨大的消費(fèi)市場(chǎng)

7.技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)

1..技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關(guān)鍵技術(shù)。

2..人才優(yōu)勢(shì)，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)。

8.廣闊的融資渠道

1. ***充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，因?yàn)樗哂校褐袊?guó)概念;高科技概念;良好的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。

2.***容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。

9.良好的盈利前景

(1)中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。

(2)手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。

(3)手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。

四、網(wǎng)站介紹

***是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營(yíng)模式是專業(yè)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(wap/icp)。

最近大部分時(shí)間(近幾個(gè)月來(lái))，我們?cè)诰唧w的wap、gateways、wtls、wae、wml等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對(duì)wap技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用研究方面取得了突破，具體表現(xiàn)為***的wap手機(jī)網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場(chǎng)分析來(lái)看，我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)椋?/p>

1、 我們最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

2、 我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。

3、 我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。

4、 我們專注于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開(kāi)發(fā)。

5、 在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多wap終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。

6、 在現(xiàn)階段我們的wap技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

五、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。

1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(中等)

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) (該風(fēng)險(xiǎn)很小)

3.融資風(fēng)險(xiǎn)(中等)

六、市場(chǎng)分析

1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)地區(qū)所有的wap手機(jī)用戶，他們具有這樣的特點(diǎn)：

(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平(或以上)

(2)購(gòu)買力較強(qiáng)。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費(fèi)心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對(duì)資訊的需求的全面性。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求：

(1)即時(shí)性需求

(2)移動(dòng)需求

(3)備忘需求

(4)資料庫(kù)需求

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇七

2.1 租賃經(jīng)營(yíng)

2.1.1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2租輕松

親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車、手機(jī)等。

2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

2.2.1天納豆腐粉

3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。

二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是銷售優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。

四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。

一、無(wú)品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷得法，甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無(wú)品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

二、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

4. 總結(jié)

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇八

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計(jì)劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書的？他們看了成千上萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。

創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計(jì)劃書究竟對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有多重要？它對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是必需的嗎？

李先文：對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項(xiàng)目，以及在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們直接面對(duì)投資人的機(jī)會(huì)很少，即使有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，很多人也不具備很好地闡述自己項(xiàng)目的能力，所以商業(yè)計(jì)劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)非常好的工具。

除了融資的用途之外，商業(yè)計(jì)劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)項(xiàng)目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)備，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)低一些。

所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，用心地做了商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等都會(huì)有深入的分析，即使暫時(shí)不融資，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是非常有利的。

由此說(shuō)來(lái)，商業(yè)計(jì)劃書非常重要，因此，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做個(gè)通才，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)方面的都要有了解，當(dāng)然，不是說(shuō)要樣樣精通，有的內(nèi)容，比如財(cái)務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫。

創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題以及有何建議？

李先文：普遍的問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛，沒(méi)有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。

關(guān)于邏輯關(guān)系的問(wèn)題，一般商業(yè)計(jì)劃書按這樣的順序展開(kāi)：

1。市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多商業(yè)計(jì)劃書最大的問(wèn)題出現(xiàn)在這里，很多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空，羅列中國(guó)有多少人口，潛在消費(fèi)者有多少億，這樣的分析沒(méi)有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)具體的點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析這塊一般2頁(yè)ppt差不多。

2。產(chǎn)品在此我想重點(diǎn)說(shuō)的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒(méi)有搞清楚用戶和客戶的關(guān)系。對(duì)于有的行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶和客戶是同一個(gè)人群，比如日化類等等；但對(duì)很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶和客戶是兩個(gè)不同的人群，以百度來(lái)說(shuō)，廣大網(wǎng)民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤(rùn)來(lái)源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。

3。商業(yè)模式我理解的商業(yè)模式應(yīng)該有三個(gè)層次：

a業(yè)務(wù)形式。

b收益模式。

c價(jià)值模式。

投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比如有沒(méi)有爆發(fā)性，是不是需要長(zhǎng)期燒錢等等。

4。財(cái)務(wù)規(guī)劃你的項(xiàng)目需要多少錢，具體是怎么算出來(lái)的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。

5。估值就是你企業(yè)的報(bào)價(jià)，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對(duì)自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值，不一定要多精確。

6。團(tuán)隊(duì)人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺(jué)去判斷。

對(duì)于以上六個(gè)方面，商業(yè)計(jì)劃書中分析地約簡(jiǎn)單越好，大概20頁(yè)ppt就差不多了，不要太長(zhǎng)太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會(huì)被投資人扔掉。此外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書以ppt的形式比較好，第二次的溝通中用word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的ppt做的花里胡哨，打開(kāi)一頁(yè)后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來(lái)，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的ppt，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。

不太清楚其他投資人看完商業(yè)計(jì)劃書是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了，覺(jué)得不太合適的就直接回復(fù)說(shuō)“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過(guò)來(lái)或者有的直接見(jiàn)面聊一聊。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇九

近年來(lái)，中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類繁多，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，外國(guó)快餐的登陸也對(duì)中國(guó)餐飲業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)外快餐的大規(guī)模進(jìn)入，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式，連鎖經(jīng)營(yíng)逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，有效降低了經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益。中國(guó)有識(shí)之士已經(jīng)開(kāi)始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安餐飲集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海酒店集團(tuán)等都處于國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。但總的來(lái)說(shuō)，連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。

二、店鋪簡(jiǎn)介。

本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點(diǎn)是小吃。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

初始階段（1月—3月）。

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市中三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略，擠出中國(guó)餐飲和保健藥品的市場(chǎng)份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。

中期（1年）。

鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開(kāi)始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。

長(zhǎng)期（2年）。

到那時(shí)，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時(shí)，就會(huì)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略。

1.餐廳開(kāi)業(yè)前需要做廣告，因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對(duì)學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒(méi)必要在宣傳上花費(fèi)太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡(jiǎn)單廣告。

2.餐廳采用自助餐式，提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。

3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，他們會(huì)選擇最近的餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單），可以免費(fèi)送到你家，單獨(dú)點(diǎn)外賣的需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣，為了不交送貨費(fèi)，會(huì)點(diǎn)另外兩個(gè)外賣，這樣也可以增加銷量。

4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒?？梢月?lián)系農(nóng)民，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

5.雖然暑假期間游客數(shù)量會(huì)大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時(shí)可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，改善暑假期間的經(jīng)營(yíng)狀況?？紤]寒假學(xué)習(xí)一個(gè)月，減少了不必要的花費(fèi)。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。需要總結(jié)運(yùn)營(yíng)的整體情況，在每個(gè)階段之后制定下一步計(jì)劃，這是一個(gè)階梯式的發(fā)展模式。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)，增加其他服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)?？傊獜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問(wèn)題，這樣才有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。

1名店長(zhǎng)兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要文化特征：保健和人文關(guān)懷。

五、市場(chǎng)分析。

大學(xué)食堂吃飯一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題，只滿足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計(jì)劃旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

優(yōu)勢(shì)分析：這家餐廳的運(yùn)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問(wèn)題，也不用擔(dān)心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時(shí)間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會(huì)綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。校園內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會(huì)急劇下降，寒假期間會(huì)比暑假期間少，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十

物流項(xiàng)目一般投資大、專業(yè)性強(qiáng)，在工程建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，從事物流項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。物流項(xiàng)目在投資建設(shè)和勞動(dòng)過(guò)程中，需要大量的資金投入，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)完成后，企業(yè)也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等。

物流項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項(xiàng)目一般投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)。

2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力

物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格的制度管理

物流企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，通過(guò)嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn)。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò)；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個(gè)有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過(guò)與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對(duì)物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時(shí)我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關(guān)注客戶的資信狀況，對(duì)于資信狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶，可考慮通過(guò)合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，兩者相互依存，共同發(fā)展。

物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)

3.2 物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3 物流開(kāi)發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場(chǎng)分析

4.1 中國(guó)物流市場(chǎng)

4.2 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4.3 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

5.3 營(yíng)銷策略

5.3.1 客源市場(chǎng)定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

6.0 項(xiàng)目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢(shì)分析

6.2 弱勢(shì)分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.4 人力資源開(kāi)發(fā)及管理

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算

10.1 收入預(yù)測(cè)

10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

.2 相關(guān)證明文件

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十一

怎么寫商業(yè)策劃書?商業(yè)策劃書怎么寫?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先，我需要提幾個(gè)嚴(yán)肅的前提：

1，從你創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，你若不能接受批評(píng)，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

2，一條隱性要求：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須要有邏輯思維能力強(qiáng)的人，如果沒(méi)有，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

3，必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度，你必須一個(gè)字一個(gè)字的改。

4，別扯廢話。

5，寫完策劃書后，你若不能背下來(lái)，還是不要遞給投資者看了。

邏輯。

這個(gè)東西投資者不會(huì)告訴你的，他告訴你的往往是：不知道你在說(shuō)什么。

什么是邏輯?商業(yè)計(jì)劃書范文就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道策劃書的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開(kāi)始寫商業(yè)策劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。

希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

摘要。

一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))。

一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)。

一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。

一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。

一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))。

一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))。

一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)。

一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))。

一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))。

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的.思路自行編制策劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

在第九章里提到的分股方式，可以參考我在這個(gè)幾個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)，如何分配股權(quán)?問(wèn)題下的答案，以數(shù)學(xué)模型建立起來(lái)的量化股權(quán)方案。

第一章基本情況篇。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章公司管理。

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章行業(yè)情況。

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)。

第四章研發(fā)。

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))。

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章市場(chǎng)方案。

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章財(cái)務(wù)狀況。

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)。

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章風(fēng)險(xiǎn)。

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章融資計(jì)劃。

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)。

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章進(jìn)度表。

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十二

(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級(jí)導(dǎo)航欄共有六個(gè)，通過(guò)主頁(yè)可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)、二級(jí)欄目首頁(yè)以及到達(dá)最終頁(yè)面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個(gè)頁(yè)面有一個(gè)輔助導(dǎo)航;頁(yè)面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內(nèi)容頁(yè)面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁(yè)面，而不能返回主頁(yè)。在網(wǎng)站完善過(guò)程中需要注意對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級(jí)一個(gè)欄目中都能夠返回主頁(yè)。

(2)網(wǎng)頁(yè)布局。

網(wǎng)頁(yè)布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁(yè)末班規(guī)劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)logo，展示了網(wǎng)站品牌，頁(yè)面內(nèi)容簡(jiǎn)潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁(yè)，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒(méi)有展示出來(lái)，只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項(xiàng)，沒(méi)有提供網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶所想所需的信息，過(guò)于簡(jiǎn)略。普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要?jiǎng)t需要在網(wǎng)頁(yè)中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔，還需要將重要的信息顯示在主頁(yè)中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑谥黜?yè)里增加些信息。

(3)網(wǎng)站內(nèi)容。

網(wǎng)站內(nèi)容是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)。美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗(yàn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過(guò)打開(kāi)此系統(tǒng)時(shí)時(shí)間上需花費(fèi)較多，并且產(chǎn)品展示沒(méi)有提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒(méi)有給出說(shuō)明，這不利于用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見(jiàn)問(wèn)題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務(wù)。

(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能。

網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。技術(shù)功能方面，美的`企業(yè)網(wǎng)站過(guò)多的應(yīng)用了flash插件，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)速度較慢，應(yīng)該減少flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過(guò)還可以增加適當(dāng)?shù)墓δ?，如網(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒(méi)有設(shè)置此項(xiàng)功能。

(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)。

美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說(shuō)明書下載，常見(jiàn)問(wèn)題解答，在線問(wèn)題咨詢，不過(guò)卻沒(méi)有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)。站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來(lái)的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì)顯示說(shuō)沒(méi)有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷組合，是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過(guò)以下幾方面進(jìn)行加強(qiáng)：

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十三

目錄。

第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。

一、公司基本情況。

二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)。

第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析。

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

二、行業(yè)和市場(chǎng)。

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。

第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。

二、融資需求。

三、財(cái)務(wù)分析匯總表。

四、財(cái)務(wù)分析。

第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理。

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。

三、人力資源規(guī)劃。

四、軟件開(kāi)發(fā)管理。

五、市場(chǎng)策略。

六、外部支持。

七、資本運(yùn)營(yíng)。

第五節(jié)投資方的介入和退出。

一、投資建議。

二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用。

三、資本退出。

第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。

一、風(fēng)險(xiǎn)。

二、對(duì)策。

第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

一、公司基本情況。

1、公司的成立與目標(biāo)。

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

l注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx。

l注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元。

l法定代表人：xx。

l成立時(shí)間：xxxx年6月。

l經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間。

l目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

l公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程。

公司自成立以來(lái)，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

公司將立足xx，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

2、公司的股本結(jié)構(gòu)。

股東名稱。

出資額。

出資比例。

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心。

49.2萬(wàn)元。

41%。

深圳亞橋軟件公司。

49.2萬(wàn)元。

41%。

北京方正新世紀(jì)公司。

21.6萬(wàn)元。

18%。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十四

中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：

一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

三、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。

公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙。

1、公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

2、沒(méi)有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。而沒(méi)有專職人員，就沒(méi)有銷量。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。

3、企業(yè)沒(méi)有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總€(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)間內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體系。

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體系作保證，因此無(wú)法執(zhí)行。

障礙三：賒銷。

1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。

2、沒(méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu)，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入。

1、團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見(jiàn)效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。

2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大。

3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)!通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。

障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障。

1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

2、在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。

3、可能是經(jīng)?！俺猿院群取?，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十五

1.0 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)

3.2 物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3 物流開(kāi)發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場(chǎng)分析

4.1 中國(guó)物流市場(chǎng)

4.2 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4.3 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

5.3 營(yíng)銷策略

5.3.1 客源市場(chǎng)定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

6.0 項(xiàng)目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢(shì)分析

6.2 弱勢(shì)分析

36.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.4 人力資源開(kāi)發(fā)及管理

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算

10.1 收入預(yù)測(cè)

410.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算

10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

.2 相關(guān)證明文件

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十六

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ ***

目錄

第一章 物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀....一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀....二、我國(guó)物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況....三、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀....四、我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題....五、長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：....第二章：公司概況....一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式....一、增資資金投入的資金主要用于：....二、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍....三、主要服務(wù)對(duì)象....四、公司的產(chǎn)品和服務(wù)....五、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）....六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)....七、經(jīng)營(yíng)管理....八、資金需求量、投向及返還方式....九、公司經(jīng)營(yíng)宗旨....二、公司戰(zhàn)略....三、經(jīng)營(yíng)原則....四、物流技術(shù)....五、公司管理....七、場(chǎng)地與設(shè)施....八、風(fēng)險(xiǎn)管理....第三章：市場(chǎng)分析....一、市場(chǎng)介紹....二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃....三、企業(yè)形象包裝....四、服務(wù)與支持....五、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)....第四章：市場(chǎng)與銷售....一、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)思路....二、市場(chǎng)計(jì)劃....三、定價(jià)策略....四、市場(chǎng)推廣....五、社會(huì)認(rèn)證....個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃....第六章：總論....個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

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第一章 物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

二、我國(guó)物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3各方面。

1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

據(jù)國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，“十五”時(shí)期，我國(guó)社會(huì)物流總額達(dá)158.7萬(wàn)億，比“九五”時(shí)期增長(zhǎng)1.4倍，年均增長(zhǎng)23%?？鄢齼r(jià)格因素，年均增長(zhǎng)15%左右，明顯快于“十五”時(shí)期gdp增長(zhǎng)9.5%的水平。社會(huì)物流總費(fèi)用與gdp的比率由2000年的19.4%下降到2005年的18.6%。2006年我國(guó)社會(huì)物流總費(fèi)用為59萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17%。物流業(yè)增加值為1.4萬(wàn)億元，比上一年增長(zhǎng)12.1%。2006年，運(yùn)輸費(fèi)用為2.1萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)12.1%；庫(kù)存業(yè)務(wù)與配送業(yè)務(wù)增加，保管費(fèi)用上升16.7%。物流業(yè)穩(wěn)步、快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，使其成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的骨干產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、物流能力明顯增強(qiáng)

隨著我國(guó)加大對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入以及物流技術(shù)裝備水平的不斷提高，物流業(yè)的基礎(chǔ)和外部環(huán)境得到進(jìn)一步改善，物流能力明顯增強(qiáng)。近年來(lái)，我國(guó)以干線鐵路、高速公路、樞紐機(jī)場(chǎng)、國(guó)際航運(yùn)中心為重點(diǎn)，大力推進(jìn)運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截至到2004年末，在我國(guó)運(yùn)輸線路中，鐵路營(yíng)運(yùn)里程為6.8萬(wàn)公里；公路通車?yán)锍?40萬(wàn)公里，內(nèi)河千噸級(jí)以上航道7855公里；沿海港口萬(wàn)噸以上泊位646個(gè)；民航機(jī)場(chǎng)129個(gè)，航線1120條，里程151萬(wàn)公里；管道運(yùn)輸2.5萬(wàn)公里。

3、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我國(guó)物流行業(yè)市場(chǎng)機(jī)制形成了多種所有制，不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模和各種物流服務(wù)模式并存的局面，但隨著我國(guó)物流市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中重組整合，國(guó)有、民營(yíng)和外資企業(yè)“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)將越來(lái)越明顯。根據(jù)我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的有關(guān)承諾，從2005年12月11日起，包括公路貨物運(yùn)輸、貨物租憑，一般貨物的批發(fā)、零售及其物流配送，出入境汽車運(yùn)輸公司等將取消在地域、股權(quán)比例等方面的對(duì)外的限制，實(shí)現(xiàn)物流領(lǐng)域全面開(kāi)放，這必然會(huì)導(dǎo)致我國(guó)物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

三、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

由于我國(guó)的物流業(yè)起步較晚，物流發(fā)展相關(guān)的制度和政策法規(guī)尚未完善等因素，目前，我國(guó)的物流企業(yè)雖然取得了一定的發(fā)展，但還存在較多問(wèn)題，其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)在以下4各方面。

1、整體發(fā)展速度較快：

我國(guó)物流企業(yè)整體發(fā)展速度較快。一批有實(shí)力的國(guó)有物流企業(yè)，如：中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、招商局、中海等，轉(zhuǎn)型后快速發(fā)展；一些民營(yíng)第三方物流企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)物流業(yè)中一股最有朝氣的力量；外資物流企業(yè)較早地進(jìn)入我國(guó)，這對(duì)國(guó)內(nèi)物流企業(yè)來(lái)講既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，對(duì)物流業(yè)的發(fā)展將起到促進(jìn)作用。

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

現(xiàn)代物流理念就是提供全方位的服務(wù)，針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我國(guó)很多物流企業(yè)，尤其是一些從工商企業(yè)中分離出來(lái)的物流公司，還沒(méi)有完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，習(xí)慣“大而全”、“小而全”的模式，沒(méi)有按照現(xiàn)代物流理念進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)流程的個(gè)性化設(shè)計(jì)，導(dǎo)致客戶對(duì)其服務(wù)產(chǎn)生不滿。

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

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3、競(jìng)爭(zhēng)能力不足

目前，我國(guó)具有全球競(jìng)爭(zhēng)能力的物流企業(yè)不多，大多數(shù)物流企業(yè)只能提供簡(jiǎn)單的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。呈現(xiàn)出“小、散、差”的特點(diǎn)，缺少社會(huì)化、組織化、服務(wù)功能不完善，能做到“一站式”服務(wù)的企業(yè)很少，這就很難滿足國(guó)外跨國(guó)公司一體化物流服務(wù)的需要。由于缺少綜合性物流服務(wù)，我國(guó)物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有待提高。

4、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

隨著信息通訊技術(shù)的發(fā)展，物流信息化已經(jīng)成為物流企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。然而，我國(guó)物流企業(yè)對(duì)自身的信息化未來(lái)發(fā)展缺乏規(guī)劃，缺乏覆蓋整個(gè)企業(yè)全面集成的信息系統(tǒng)，目前真正去進(jìn)行信息化整體規(guī)劃的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。另外，我國(guó)物流標(biāo)準(zhǔn)工作發(fā)展較慢，物流標(biāo)準(zhǔn)大多不統(tǒng)一。我國(guó)集裝箱運(yùn)輸在整個(gè)貨運(yùn)總量的比例只有20%，而世界平均水平高達(dá)65%。我國(guó)目前托盤總數(shù)約7000萬(wàn)個(gè)，但是規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)都不統(tǒng)一。

四、我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題

我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題：在我國(guó)物流企業(yè)快速發(fā)展的大環(huán)境下，其內(nèi)部管理仍存在很多問(wèn)題，正阻礙這物流企業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平接軌的步伐。

1、管理水平較低：我國(guó)物流管理費(fèi)用占總費(fèi)用的14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)3.87的水平，這反映出我國(guó)無(wú)論社會(huì)物流專業(yè)化水平，還是社會(huì)物流組織能力和物流管理水平都有待提高。

2、管理手段落后：目前很多物流企業(yè)還停留在紙筆時(shí)代，有些企業(yè)雖然配備了電腦，但是還沒(méi)有形成系統(tǒng)，更沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)，在物流運(yùn)作中也缺乏對(duì)edi、個(gè)人電腦、人工智能/專家系統(tǒng)、通信、條形碼和掃描等先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用。

3、專業(yè)化人才匱乏：物流專業(yè)化人才缺乏一直都是阻礙物流企業(yè)，尤其是中小型物流企業(yè)發(fā)展的重要因素。在國(guó)外，物流人才的教育體系已經(jīng)成熟，而我國(guó)的教育體系還沒(méi)有完全建立，物流的職業(yè)化培訓(xùn)也是剛剛開(kāi)始，從事物流具體工作的人員真正接受過(guò)物流系統(tǒng)教育的并不多，大多數(shù)都是從管理專業(yè)、工程專業(yè)或計(jì)算機(jī)專業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的。物流人才匱乏，直接導(dǎo)致物流企業(yè)的管理水平不高。

五、長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

2006年，上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、江蘇省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)的官員以及蘇浙滬三地眾多知名物流企業(yè)人士齊聚在滬，共同展望長(zhǎng)三角地區(qū)未來(lái)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展方向。長(zhǎng)三角地區(qū)現(xiàn)代物流聯(lián)動(dòng)發(fā)展機(jī)制的啟動(dòng)意味著，蘇浙滬重大交通走廊的規(guī)劃銜接、三地之間電子口岸平臺(tái)的互聯(lián)互通和信息共享等將成為助推長(zhǎng)三角地區(qū)物流聯(lián)動(dòng)發(fā)展的主要舉措。三方已制訂出包括推進(jìn)口岸“大通關(guān)”合作、加強(qiáng)物流標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣、培育品牌物流企業(yè)等內(nèi)容的八大措施。

一體化發(fā)展已上升到國(guó)家層面，前不久在上海召開(kāi)的長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展座談會(huì)，被很多人認(rèn)為是長(zhǎng)三角迎來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展新機(jī)遇的信號(hào)。溫家寶總理在會(huì)上提出“完善區(qū)域合作交流機(jī)制，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角地區(qū)率先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”的要求。在當(dāng)前長(zhǎng)三角一體化發(fā)展已經(jīng)上升到國(guó)家層面加以研究和推進(jìn)的條件下，大通關(guān)，無(wú)疑是這一進(jìn)程中的一個(gè)重要平臺(tái)。5月底，蘇浙滬三省市在上海舉行了長(zhǎng)三角區(qū)域大通關(guān)協(xié)作第一次聯(lián)席會(huì)議，分管副省長(zhǎng)、副市長(zhǎng)代表三地政府共同簽署了《長(zhǎng)三角區(qū)域大通關(guān)建設(shè)協(xié)作備忘錄》。此次會(huì)議，被看作長(zhǎng)三角區(qū)域大通關(guān)的實(shí)質(zhì)性突破。根據(jù)大通關(guān)協(xié)作目標(biāo)，電子口岸平臺(tái)全面互聯(lián)互通后，長(zhǎng)三角企業(yè)辦理進(jìn)出口貨物手續(xù)將全面實(shí)現(xiàn)異地“一次申報(bào)、一次放行”，通關(guān)過(guò)程最快可在1小時(shí)內(nèi)完成。此次聯(lián)席會(huì)議確定，進(jìn)一步整合上海、南京、杭州、寧波海關(guān)和上海、江蘇、浙江、寧波出入境檢驗(yàn)檢疫局“四關(guān)四檢”資源，建立區(qū)域共享的電子口岸平臺(tái)。這背后，是長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)尤其是外貿(mào)持續(xù)增長(zhǎng)的大背景，以及長(zhǎng)三角城市一體化發(fā)展的大趨勢(shì)。長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 2006年長(zhǎng)三角地區(qū)gdp達(dá)4.75萬(wàn)億元，占中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的22.7%，物流總額占全國(guó)五分之一強(qiáng)。目前，擁有8個(gè)沿海主要港口和26個(gè)內(nèi)河港口，是我國(guó)港口密度最大的地區(qū)之一，長(zhǎng)三角各主要港口貨物吞吐量去年超過(guò)10億噸。去年蘇浙滬三地進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到6506億美元，占全國(guó)的35.33%。與此同時(shí)，蘇浙滬三地口岸的關(guān)系也日益密切，長(zhǎng)三角區(qū)域企業(yè)貨物從上?？诎哆M(jìn)出、占上?？诎哆M(jìn)出口總值約42%，上海企業(yè)也有約10%的貨物從江蘇、浙江口岸進(jìn)出。目前，長(zhǎng)三角地區(qū)以占全國(guó)1.15的陸域國(guó)土面積，創(chuàng)造了占全國(guó)18.6%的地區(qū)生產(chǎn)總值，蘇浙滬三地經(jīng)濟(jì)早已休戚與共。近年來(lái)，各地都在推行“關(guān)檢合作”，簡(jiǎn)化通關(guān)流程。以上?？诎稙槔?，相繼推行“5+2天”通關(guān)工作制和電子口岸信息化通關(guān)等服務(wù)舉措，加大與長(zhǎng)三角、長(zhǎng)江流域和中部六省口岸城市大通關(guān)合作?！皩俚厣陥?bào)、口岸放行”的大通關(guān)模式已經(jīng)拓展至武漢、鄭州、合肥、長(zhǎng)沙、重慶等十幾個(gè)省市。大通關(guān)協(xié)作機(jī)制建立后，長(zhǎng)三角進(jìn)出口企業(yè)按照“屬地報(bào)關(guān)、異地通行”的便捷通關(guān)模式，不僅提供給口岸海關(guān)的單證數(shù)大大減少，而且再也不用在兩個(gè)海關(guān)之間來(lái)回折騰，報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，在一地海關(guān)即可解決。由此一來(lái)，企業(yè)通關(guān)成本大大下降。但短期內(nèi)，并不是所有長(zhǎng)三角企業(yè)都能享受到這一服務(wù)。根據(jù)《備忘錄》，三地關(guān)檢部門將首先確定便捷通關(guān)企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以及便捷通關(guān)企業(yè)名錄，對(duì)進(jìn)出口信譽(yù)好的企業(yè)優(yōu)先實(shí)施跨區(qū)“屬地申報(bào)、異地通行”的區(qū)域通關(guān)模式，再逐漸擴(kuò)大范圍。有專家指出，在長(zhǎng)三角地區(qū)擁有大量民營(yíng)中小企業(yè)的條件下，區(qū)域大通關(guān)給長(zhǎng)三角進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)的整體利好尚須耐心等待。上海重點(diǎn)物流項(xiàng)目全部啟動(dòng)建設(shè)在服務(wù)長(zhǎng)三角的大框架下，今年以來(lái)，上海市陸上貨運(yùn)交易中心等10個(gè)重點(diǎn)物流項(xiàng)目已全部啟動(dòng)建設(shè)；42個(gè)物流項(xiàng)目已申報(bào)服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金重點(diǎn)支持，總投資達(dá)75億元；各區(qū)縣5000平方米以上倉(cāng)庫(kù)信息采集工作已完成，并建立gis數(shù)據(jù)庫(kù)。正在上海普陀區(qū)動(dòng)工建設(shè)的上海陸上貨運(yùn)交易中心，日前向長(zhǎng)三角地區(qū)乃至全國(guó)各省區(qū)市的150個(gè)城市公開(kāi)招標(biāo)，引入具有競(jìng)爭(zhēng)力的貨運(yùn)企業(yè)，打造陸運(yùn)定班專線市場(chǎng)，形成全國(guó)陸上貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)和貨運(yùn)價(jià)格指數(shù)的發(fā)布中心。普陀區(qū)有各類商品交易商場(chǎng)105家，已形成“大市場(chǎng)、大流通、大配送”的發(fā)展格局。依托上海陸上貨運(yùn)交易中心和保稅物流中心兩大功能性建設(shè)項(xiàng)目。普陀著力建設(shè)連接長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的陸路口岸型現(xiàn)代物流樞紐中心。除在建的上海陸上貨運(yùn)交易中心外，西北物流園區(qū)內(nèi)的上海物流信息產(chǎn)業(yè)大樓也開(kāi)始動(dòng)工，尚在建設(shè)中的綜合性保稅物流中心則兼有公共型保稅功能和出口監(jiān)管功能。下階段，上海市還將重點(diǎn)從推動(dòng)區(qū)域物流發(fā)展、抓緊物流平臺(tái)建設(shè)、完善物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面加大工作推進(jìn)力度，促進(jìn)制造業(yè)企業(yè)流程再造；年內(nèi)完成上海市道路貨運(yùn)中轉(zhuǎn)平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)，以及外高橋保稅物流園區(qū)倫敦期貨交割庫(kù)驗(yàn)收，增強(qiáng)物流輻射力；啟動(dòng)松江工業(yè)區(qū)、出口加工區(qū)物流信息平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)工作，完成工業(yè)區(qū)物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定。以第四方物流為抓手促聯(lián)動(dòng)發(fā)展隨著跨國(guó)企業(yè)在長(zhǎng)三角紛紛落戶，長(zhǎng)三角物流行業(yè)與國(guó)際接軌具有緊迫性。從提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展效率看，長(zhǎng)三角必須要將第四方物流作為重點(diǎn)領(lǐng)域加以考慮。在長(zhǎng)三角，一條清晰的it產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成，上海擁有較高的芯片設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、封裝、測(cè)試能力，蘇州、無(wú)錫、常州等地區(qū)則逐漸發(fā)展成為it產(chǎn)品的生產(chǎn)制造基地，同時(shí)在這些城市的周圍，又形成了一批配套的供應(yīng)商。這些制造業(yè)企業(yè)迫切需要將原材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售以及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)從企業(yè)分離出去，以降低物流成本、提高供應(yīng)鏈的管理效率，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而產(chǎn)業(yè)群落式分布的企業(yè)除了對(duì)一般意義上的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等單一物流需求以及貨運(yùn)代理等第三方物流，對(duì)跨區(qū)域現(xiàn)代物流行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整合能力的要求也越來(lái)越高。因此，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)對(duì)能夠提供現(xiàn)代化、綜合性、高質(zhì)量的供應(yīng)鏈整合物流服務(wù)存在大量的市場(chǎng)需求。據(jù)畢博管理咨詢公司調(diào)查，即使在長(zhǎng)三角物流服務(wù)比較完善的上海，由于物流成本超出跨國(guó)公司要求，大大制約了上海的投資和進(jìn)出口貿(mào)易。所以，長(zhǎng)三角目前單一的、低層次、低技術(shù)含量的物流服務(wù)，無(wú)法滿足生產(chǎn)企業(yè)對(duì)現(xiàn)代化、綜合性、高質(zhì)量的物流服務(wù)需求。專家認(rèn)為，從發(fā)展第四方物流出發(fā)，長(zhǎng)三角政府可以聯(lián)合建立跨區(qū)域公共物流信息平臺(tái)，內(nèi)容主要包括諸如信息交易、貨運(yùn)、道路、港口、航空等信息提供、企業(yè)資信查詢等。為了提高物流運(yùn)作效率，長(zhǎng)三角各地政府要以長(zhǎng)三角區(qū)域規(guī)劃為契機(jī)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

近二十年的豐富經(jīng)驗(yàn)，逐漸將傳統(tǒng)之運(yùn)輸公司，轉(zhuǎn)型為客戶首選的專業(yè)國(guó)際快遞公司。『彪記快遞』秉持著客戶至上的原則以及服務(wù)第一的精神，以穩(wěn)健可靠的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，快速蠃得各界的信賴，不斷提供更迅速、更安全的客戶服務(wù)為目標(biāo)，跟隨著世界通路的開(kāi)發(fā)潮流，近年來(lái)逐漸將經(jīng)營(yíng)版圖的觸角伸展到國(guó)際，并且在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)重心各大城市建置營(yíng)運(yùn)中心，以區(qū)域性逐漸擴(kuò)展邁向世界性的國(guó)際快遞公司，另外與多家跨國(guó)快遞公司合作，以實(shí)現(xiàn)“便捷”“迅速”“安全” 最佳的專業(yè)服務(wù)精神。

『彪記快遞』除了以香港、澳門、大陸各地為主力市場(chǎng)外，更放眼國(guó)際，如東南亞、歐美各地即將納入為我們的服務(wù)市場(chǎng)；單就兩岸市場(chǎng)而言，共有六十馀處服務(wù)據(jù)點(diǎn)與八百位以上的員工為您作最快速、最專業(yè)的快遞服務(wù)，『彪記快遞』絕對(duì)是您最睿智的選擇。7年的發(fā)展，通過(guò)每一位員工的辛勤努力，我們獲得了客戶充分的信賴，贏得了良好的聲譽(yù)。優(yōu)質(zhì)的客戶資源、強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)讓我們看到了更加廣闊的發(fā)展前景，近年來(lái)，我們堅(jiān)持走網(wǎng)絡(luò)覆蓋為一體的道路，通過(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和管理平臺(tái)，現(xiàn)已逐漸形成在湖北省內(nèi)擁有多個(gè)加盟與同代的發(fā)展特色。公司氛圍融洽，團(tuán)結(jié)向上的凝聚力、人性化的管理方式、完善的管理制度造就了強(qiáng)大的執(zhí)行力及管理平臺(tái)；而完整的培訓(xùn)體系則不僅使員工提高了工作效率，還提升自身的整體素質(zhì)，形成了公司與員工共同發(fā)展的雙贏局面。武漢晉越速遞是一家蓬勃充滿活力的公司，通過(guò)不斷吸納優(yōu)秀并敢于自我挑戰(zhàn)的員工，讓我們堅(jiān)信武漢晉越的明天將發(fā)展得更好。

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 經(jīng)過(guò)對(duì)物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀以及長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀的了解與分析，物流是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越受到人們的高度重視，我國(guó)物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級(jí)化還遠(yuǎn)未普及，企業(yè)物流蘊(yùn)含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預(yù)見(jiàn)，物流業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。我們要抓住機(jī)遇，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì)的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，物流水平的高低也是今后競(jìng)爭(zhēng)勝敗的一個(gè)重要因素。物流已作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

嘉興國(guó)通倉(cāng)儲(chǔ)基地建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。

于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：***萬(wàn)元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金，總資本超過(guò)***萬(wàn)元。

一、增資資金投入的資金主要用于：

6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù)；

四、公司的產(chǎn)品和服務(wù)

隨著社會(huì)對(duì)物流操作要求越來(lái)越高，原有的倉(cāng)庫(kù)及運(yùn)輸公司越來(lái)越不能適應(yīng)社會(huì)的需求，傳統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司無(wú)論在物流技術(shù)水平上還是對(duì)物流發(fā)展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 術(shù)并不是物流公司，是技術(shù)公司，在他們之間存在供需矛盾，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流要求越來(lái)越高，原有的儲(chǔ)運(yùn)公司或者是中小貨代已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，嘉興國(guó)通倉(cāng)儲(chǔ)有限公司的主要針對(duì)物流服務(wù)的高級(jí)化開(kāi)展物流與供應(yīng)鏈一體化服務(wù)，從而形成嘉興國(guó)通倉(cāng)儲(chǔ)有限公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái)。

五、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場(chǎng)、形成物流、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作，服務(wù)將會(huì)是一流的，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng)，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊。

七、經(jīng)營(yíng)管理

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測(cè)，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì)。

八、資金需求量、投向及返還方式

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

九、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

（一）宗旨（任務(wù)）

公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是形成物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，將公司的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，將公司建成為先覆蓋湖北省，后覆蓋周邊城市的物流網(wǎng)絡(luò)，最終形成湖北省領(lǐng)先的快遞與物流綜合管理集成商。

公司立志于在快遞、物流領(lǐng)域保證服務(wù)質(zhì)量，恪守信譽(yù)，以快速周到、合理的價(jià)格服務(wù)于客戶，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性的經(jīng)營(yíng)模式。并以系統(tǒng)整合物流市場(chǎng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的可健康持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。為貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和即定方針，公司管理層應(yīng)決心以職業(yè)經(jīng)理最高的責(zé)任感和榮譽(yù)感，以負(fù)責(zé)的個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

二、公司戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)物流高級(jí)化的需求也會(huì)越來(lái)越大，在大家都在注重以internet媒體做宣傳的同時(shí)，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?shí)物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物，是出售服務(wù)，不會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占?jí)簡(jiǎn)栴}。公司應(yīng)預(yù)計(jì)在：多少個(gè)月時(shí)間內(nèi)，投入：***萬(wàn)元進(jìn)行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。公司目標(biāo)客戶是：

生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群。

三、經(jīng)營(yíng)原則

1、費(fèi)用低

以聯(lián)合的方式進(jìn)入，減少和避免在一開(kāi)始業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入；

2、速度快

自身發(fā)展要快，規(guī)模迅速龐大；

3、安全準(zhǔn)確

4、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

物流要形成網(wǎng)絡(luò)化，也就是說(shuō)：公司要提供跨地區(qū)的綜合物流服務(wù)，這需要在物流網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)上進(jìn)行相應(yīng)的投資。

5、示范效應(yīng)

營(yíng)運(yùn)車輛是公司固定資產(chǎn)和必要運(yùn)載工具。提供服務(wù)的同時(shí)，要讓別人看到自己，認(rèn)識(shí)自己，接受自己，當(dāng)有確定的物流需求時(shí)，公司應(yīng)購(gòu)入一些車輛，租用一些場(chǎng)所。在投資車輛上我認(rèn)為要投資在市內(nèi)配送的小型車輛上，因?yàn)殚L(zhǎng)途車輛在高速或國(guó)道上運(yùn)行，到達(dá)城市后它也進(jìn)入不了市區(qū)，它起不到小投入大效果的作用，社會(huì)影響力較小，真正大家能夠看到的是市內(nèi)配送的小型車輛，影響面比較大，可以在公司做成的車體廣告，以此達(dá)到宣傳效果，同時(shí)它是現(xiàn)實(shí)終端配送的必要工具。根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要也要相應(yīng)購(gòu)置大型運(yùn)輸車輛，加以車載廣告宣傳效用，同時(shí)以便為客戶需求的干線長(zhǎng)途運(yùn)輸提供重要保障。

6、品牌效應(yīng)

目前的物流市場(chǎng)運(yùn)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各個(gè)物流企業(yè)間的價(jià)格差距是比較大的，實(shí)際上這也是品牌上的差距造成的，也就是市場(chǎng)對(duì)各個(gè)物流企業(yè)的認(rèn)同度的差異，在制造品牌過(guò)程中，公司一方面要夯實(shí)營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外實(shí)現(xiàn)控制，另一方面，通過(guò)媒體，舉辦、參加一些知名的物流界活動(dòng)，在同行業(yè)間樹立形象，公司要讓客戶認(rèn)識(shí)公司，讓客戶與同行中知道和了解公司。

四、物流技術(shù)

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商10 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

五、公司管理 1）籌建物流管理隊(duì)伍

在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，他們?cè)冢ㄎ锪鞑僮?、物流營(yíng)銷、物流資訊收集、公共關(guān)系、人事管理等各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們要以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，這項(xiàng)工作要由人力資源部門負(fù)責(zé)辦理，或先從組建管理團(tuán)隊(duì)組織開(kāi)始。

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。

七、場(chǎng)地與設(shè)施

我們公司總部可設(shè)在武漢市區(qū)或者郊區(qū)寫子樓，湖北作為輻射周邊城市，九省通衢的運(yùn)輸與配送基地。將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù)、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

1、辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量 ：10臺(tái)

2、場(chǎng)地設(shè)備：貨物配送中心：4 個(gè)點(diǎn)

3、銷售網(wǎng)點(diǎn)： 6 個(gè)點(diǎn)

5、工作人員： 6司機(jī) 人

6、操作員： 8 人

7、管理人員 12 人

八、風(fēng)險(xiǎn)管理

任何一項(xiàng)目投資都會(huì)有來(lái)自各方面的風(fēng)險(xiǎn)，包括管理方面、市場(chǎng)狀況、技術(shù)能力和財(cái)務(wù)狀況，對(duì)于武漢晉越速遞有限公司來(lái)說(shuō)，公司的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自：管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、系統(tǒng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用效果，現(xiàn)有的員工對(duì)此業(yè)務(wù)操作模式的熟練程度，客戶資源數(shù)量，以及市場(chǎng)的某些不確定因素，設(shè)備采購(gòu)及人員招聘上的某些不確定因素等。

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商11 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 公司開(kāi)展物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)的業(yè)務(wù)成功與否，取決于對(duì)上述可能產(chǎn)生的各不確定性因素的防范，應(yīng)建立公司經(jīng)營(yíng)綜合管理體系，發(fā)布企業(yè)內(nèi)部規(guī)范，制定各環(huán)節(jié)操作的流程，與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配；相信公司有能力適應(yīng)物流市場(chǎng)中各種各樣的需求，并不斷拓展開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的在線服務(wù)方式，順利完成物流與供應(yīng)鏈一體化操作，并在未來(lái)1至2年中成為此行業(yè)操作規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，公司在物流界競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

武漢晉越速遞有限公司的主要發(fā)展目標(biāo)是要做出物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，要成功的做出代表這個(gè)行業(yè)最高質(zhì)量水平的產(chǎn)品和最高質(zhì)量水平的服務(wù)，并為先行的物流市場(chǎng)所接受，這就是公司的生命線，我認(rèn)為這也是公司成功的重要條件。

一、市場(chǎng)介紹

雖然我國(guó)物流業(yè)的發(fā)展較晚，但很多工商企業(yè)受傳統(tǒng)思維和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，以及政策限制我國(guó)的物流相對(duì)落后，主要表現(xiàn)如下：

1、第三方物流市場(chǎng)需求不足，物流與供應(yīng)鏈的服務(wù)水平有待提高

1）受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)相當(dāng)多的工商企業(yè)仍然保留著“大而全”、“小而全”的經(jīng)營(yíng)方式，從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品銷售過(guò)程中的一系列物流活動(dòng)主要依靠企業(yè)內(nèi)部組織的自我服務(wù)完成，多數(shù)企業(yè)內(nèi)部各種物流設(shè)施的保有率都比較高。同時(shí)，大多數(shù)工商企業(yè)也缺乏對(duì)現(xiàn)代物流的認(rèn)識(shí)，使用第三方物流服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，從而使我國(guó)的第三方物流市場(chǎng)需求不足。

2）物流服務(wù)方式和手段比較原始和單一。雖然我國(guó)已經(jīng)有多達(dá)100多萬(wàn)家稱之為“物流公司”的企業(yè)，但他們中的多數(shù)由于服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、技術(shù)水平落后、專業(yè)人才匱乏，大都只能簡(jiǎn)單地提供運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等單項(xiàng)或分段的物流服務(wù)，而不能提供物流信息、庫(kù)存管理、物流方案設(shè)計(jì)等增值服務(wù)以及完整的物流解決方案。

3）物流企業(yè)規(guī)模過(guò)小，服務(wù)能力不足。我國(guó)從事公路貨物運(yùn)輸?shù)慕?jīng)營(yíng)業(yè)戶有300多萬(wàn)家，平均每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶擁有的運(yùn)營(yíng)車輛僅1.43輛；具有全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、能夠提供全程全網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)鳳毛麟角，更談不上提供全球范圍的服務(wù)。

2、物流基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善

1）交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施總體規(guī)模仍然很小，按國(guó)土面積和人日數(shù)量計(jì)算的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)密度，我國(guó)僅為1344．48公里／萬(wàn)平方公里和10．43公里／萬(wàn)人（2006年數(shù)據(jù)），遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。2）能夠有效連接不同運(yùn)輸方式的大型綜合貨運(yùn)樞紐、服務(wù)于區(qū)域或城市的物流基地、物流中心等現(xiàn)代化物流設(shè)施還比較缺乏，特別是中西部。嚴(yán)重影響著物流集散和運(yùn)輸效率的提高。

二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，做到該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，特許聯(lián)盟的品牌單位，最終將逐步脫離實(shí)際物流操作，而是該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定企業(yè)，將提供物流相關(guān)服務(wù)，如車輛采買、加油、在儲(chǔ)代銷、倉(cāng)單質(zhì)押性質(zhì)的信貸等業(yè)務(wù)。

三、企業(yè)形象包裝

企業(yè)形象對(duì)客戶來(lái)說(shuō)尤為重量，我們的企業(yè)形象要獨(dú)特，并在客戶的心目中建立理想的形象。初期公司的人員素質(zhì)十分重要，因?yàn)楣镜陌l(fā)展方向并不是實(shí)際的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，而是物流與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)整合，所以公司務(wù)必要建設(shè)企業(yè)獨(dú)特的品牌效應(yīng)。

四、服務(wù)與支持

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商12 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 公司建立針對(duì)客戶的服務(wù)維護(hù)系統(tǒng)，向所有客戶提供系統(tǒng)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)體系將保證公司銷售及運(yùn)作的順利完成，并使客戶滿意，利用系統(tǒng)及時(shí)反饋和調(diào)節(jié)公司的服務(wù)策略，以快速解答客戶問(wèn)題，采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，這些服務(wù)主要使用電子郵件和自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)等等。

五、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)

1、關(guān)系契約化

通過(guò)合同等形式規(guī)范物流經(jīng)營(yíng)者與公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，以契約或合同來(lái)管理提供者的物流服務(wù)活動(dòng)及其過(guò)程，以合同的形式來(lái)明確各物流聯(lián)盟參加者與我們之間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。

2、服務(wù)個(gè)性化

不同的物流消費(fèi)者存在不同的物流服務(wù)需求，根據(jù)不同物流消費(fèi)者在企業(yè)形象、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品特征、顧客需求特征、競(jìng)爭(zhēng)需要等方面的不同要求提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)和增值服務(wù)。

3、功能專業(yè)化

公司所提供的是專業(yè)的物流服務(wù)，從物流設(shè)計(jì)、物流操作過(guò)程、物流技術(shù)工具、物流設(shè)施到物流管理必須體現(xiàn)專門化和專業(yè)水平，這既是物流消費(fèi)者的需要，也是公司自身發(fā)展的基本要求。

4、管理系統(tǒng)化

這是滿足運(yùn)行和發(fā)展的基本要求，促進(jìn)物流管理的科學(xué)化，提高物流效率和物流效益，公司要具備技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約性，現(xiàn)代物流服務(wù)的核心目標(biāo)是在物流全過(guò)程中以最低的綜合成本滿足顧客需求；做為物流企業(yè)來(lái)講，其所追求的最高境界應(yīng)該體現(xiàn)為物流企業(yè)對(duì)于其所面對(duì)的可控制資源與可利用資源最大限度上的合理化開(kāi)發(fā)與利用。發(fā)展物流服務(wù)業(yè)務(wù)，可以不需要擁有多少設(shè)施和裝備，更多的是進(jìn)行策劃、組織和管理。選擇具有一定規(guī)模的生產(chǎn)或加工企業(yè)（客戶），針對(duì)現(xiàn)有物流管理提出各種可選擇性方案，并說(shuō)服客戶由本企業(yè)來(lái)進(jìn)行全部或部分的物流管理工作，這就要求公司要有一個(gè)能夠具備整合力度的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)一定要及時(shí)性，局域網(wǎng)肯定不行，公司要對(duì)員工要進(jìn)行培訓(xùn)和在相關(guān)設(shè)備、教育的投入。

5、建立物流電子信息系統(tǒng)

一、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)思路

首先建立物流信息系統(tǒng)，現(xiàn)階段我國(guó)物流作業(yè)企業(yè)的最大弱點(diǎn)即缺乏規(guī)模經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，信息溝通成為其很大的障礙。物流企業(yè)，通過(guò)信息技術(shù)方面的投資，完善企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)，可加強(qiáng)物流組織過(guò)程中的信息處理功能，為物流活動(dòng)的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)化信息支持，借助信息技術(shù)，利用電子商務(wù)技術(shù)整合企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)流程，通過(guò)多種方式走規(guī)模經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化的道路，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。開(kāi)展以高速公路為主的省級(jí)間快速集散運(yùn)輸服務(wù)，并形成全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在的陸運(yùn)已不可能再是單點(diǎn)運(yùn)輸，而是往返運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)，目前噸公里平均按照0.23元計(jì)費(fèi)，物流的利潤(rùn)也不是很可觀。所以公必須要有運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展往返運(yùn)輸、聯(lián)合運(yùn)輸或多式才有利可圖，才能有競(jìng)爭(zhēng)力。為突出陸運(yùn)的“門對(duì)門”特點(diǎn)，也必須要搞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，先建點(diǎn)，后聯(lián)線，再織網(wǎng)。形成運(yùn)輸上的優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)上的需求，雖然物流最大營(yíng)利點(diǎn)是在運(yùn)輸配送上，但倉(cāng)庫(kù)是開(kāi)展物流活動(dòng)的依托，只是組織，管理、調(diào)節(jié)物流活動(dòng)的據(jù)點(diǎn)。另一方面為客戶提供物流的全方面服務(wù)，以客戶為導(dǎo)向，在為客戶提供全面物流服務(wù)的同時(shí)完善自我的物流體系。確立品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，獲取良好效益。

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商13 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 樹立物流發(fā)展的精品名牌意識(shí)，嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)不斷提高物流服務(wù)水平。其次要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)手段，設(shè)計(jì)創(chuàng)造物流服務(wù)的精品名牌意識(shí)，嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)物流服務(wù)的精品內(nèi)容、名牌項(xiàng)目。最后要強(qiáng)化物流技術(shù)與管理人員素質(zhì)培訓(xùn)，建立優(yōu)秀的物流人才隊(duì)伍，確保企業(yè)名牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。發(fā)展大型客戶，整合社會(huì)上現(xiàn)有的物流資源，大型企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)多數(shù)是單向的，目前情況是很多企業(yè)并沒(méi)有充分利用它開(kāi)展往返運(yùn)輸，因?yàn)檫@不是它的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于為它提供物流服務(wù)的物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，也并沒(méi)有完全能夠開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。研究分析大型生產(chǎn)、銷售企業(yè)及大型物流企業(yè)，確定它們的需求，尤其要了解它們的產(chǎn)品流向，著重解決它們的返空問(wèn)題，作為生產(chǎn)性企業(yè)，它不會(huì)想解決物流企業(yè)的回空問(wèn)題，它只會(huì)考慮它的產(chǎn)品銷售；而作為物流企業(yè)，尤其是一般型企業(yè)，它的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不健全，所以在這方面有很大的需求和利潤(rùn)空間，因此主張同行業(yè)之間主要應(yīng)是合作，而非競(jìng)爭(zhēng)，今后在全國(guó)各地設(shè)點(diǎn)，也不是設(shè)傳統(tǒng)的物流公司，而應(yīng)該是當(dāng)?shù)匚锪鞴镜慕M織者，充分發(fā)展物流的下線。在各地成立公司實(shí)質(zhì)上是成立各地的物流信息的端口，構(gòu)成物流的信息平臺(tái)，它的主要職能應(yīng)是對(duì)外部物流資源的整合與管理。有確定客戶后，根據(jù)實(shí)際情況按適當(dāng)比例投入一些設(shè)施，如果在社會(huì)上能夠找到提供同樣服務(wù)的物流供應(yīng)商，就不需要在設(shè)備上的投入，以公司客戶的物流需求為導(dǎo)向，聯(lián)合現(xiàn)有的社會(huì)物流企業(yè)，在全國(guó)主要省市尋找當(dāng)?shù)匚锪鞅容^好的區(qū)域型物流公司，形成我們的物流網(wǎng)點(diǎn)。在有客戶的地方設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，使它在一開(kāi)始就具備一定的客戶資源，同時(shí)開(kāi)展當(dāng)?shù)氐奈锪鳂I(yè)務(wù)，這種辦法投資少，比較穩(wěn)妥，一開(kāi)始就走以客戶需求為導(dǎo)向的辦法。集中精力開(kāi)展第四方物流服務(wù)，公司的總體發(fā)展方向是第四方物流公司，今后公司將發(fā)展物流會(huì)員制企業(yè)，提供全程物流服務(wù)，主要以代理形式，輸出管理和組織，形成公司的物流體系。公司要提供一般物流公司在物流操作中解決不了的問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)小投入，大影響的目的。

二、市場(chǎng)計(jì)劃

公司應(yīng)綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直銷和建立銷售隊(duì)伍來(lái)促進(jìn)銷售，與此同時(shí)，公司將致力于以建立華中局部網(wǎng)絡(luò)為主，覆蓋周邊城市其他的物流網(wǎng)絡(luò) 實(shí)施步驟：

首先是市場(chǎng)滲透，在充分調(diào)查各環(huán)節(jié)之后進(jìn)入物流市場(chǎng)；

三、定價(jià)策略

公司經(jīng)營(yíng)的是物流交易的電子化平臺(tái)，打造物流高級(jí)化操作模式。適應(yīng)公司的消費(fèi)群體無(wú)論是單位還是個(gè)人都是高檔次的消費(fèi)者，物流的成本在電子行業(yè)中的占的成本比重是很低的，他們最注重是應(yīng)該是物流質(zhì)量，對(duì)于非經(jīng)營(yíng)性的個(gè)人來(lái)說(shuō)，他如果讓公司上門提送貨、要的是有一定市場(chǎng)知名度的放心公司。公司最終定價(jià)的原則是根據(jù)：供需情況、成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)和公認(rèn)價(jià)格等綜合得出。公司將按月、季度、來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。

四、市場(chǎng)推廣

利用自身的各種資源來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)廣告宣傳和促銷效果。為保證公司產(chǎn)品的成功出臺(tái)，需要擴(kuò)大促銷力度，需要特別有能力的專業(yè)化程度高的顧問(wèn)、廣告代理商或公共關(guān)系公司，計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上發(fā)布廣告性質(zhì)的軟性文章，制定綜合性的廣告宣傳內(nèi)容和推廣計(jì)劃。

由于公司在公共關(guān)系上的努力，公司在嶄新的物流電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域中提供的服務(wù)處于領(lǐng)先地位，使公司的聲譽(yù)和產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)各界的心目中不斷提高，對(duì)公司的發(fā)展前景與市場(chǎng)繁榮起到舉足輕重的作用。按照將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：物流相關(guān)刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有及潛在客戶所在公司的主要管理人員，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表等等。再比如參加物流研討會(huì)、新聞發(fā)布個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商14 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等等。

五、社會(huì)認(rèn)證

社會(huì)對(duì)我公司的評(píng)價(jià)是一種重要的銷售工具，它可增進(jìn)我公司的社會(huì)認(rèn)可度，縮短推廣周期，可找一些行業(yè)分析家、主要顧問(wèn)、大學(xué)為我們的服務(wù)進(jìn)行公開(kāi)的支持性評(píng)論，或我公司進(jìn)行國(guó)際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際情況和預(yù)計(jì)投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如下，本計(jì)劃從2010年開(kāi)始，公司目前已有多少家大中小小型的客戶，月銷售近5萬(wàn)元，這些客戶主要以快速運(yùn)輸為主，快速運(yùn)輸?shù)男枨笈c普通運(yùn)輸不同，單位毛利高，尤其是it產(chǎn)品、食品、日用品及家具類對(duì)此需求較高，平均單位毛利達(dá)到**％以上，我們現(xiàn)以**％計(jì)算，計(jì)劃每個(gè)簽約客戶月銷售量達(dá)到**萬(wàn)元，并且隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，預(yù)計(jì)到2010年底發(fā)展100家以上大中型客戶，每個(gè)客戶月銷售額達(dá)到30萬(wàn)/月，達(dá)到月收入達(dá)：10萬(wàn)元的規(guī)模。

（一）初期投資量：明細(xì)1

1、前資金需要預(yù)算單位：200萬(wàn)元

2、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用：初期投入：35萬(wàn)元

3、車輛購(gòu)置：萬(wàn)元/輛＊n輛= 50萬(wàn)元

4、流動(dòng)資金：50萬(wàn)元 墊資：50萬(wàn)元

5、廣告宣傳費(fèi)用：3個(gè)月：15萬(wàn)元

合計(jì)：190 萬(wàn)元

（二）每月費(fèi)用支出：明細(xì)2

1、每月固定營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：?jiǎn)挝唬?0萬(wàn)元

2、人員工資 司機(jī)（*人）

3、操作員（**人）

4、管理人員（**人）

5、車輛費(fèi)稅：

6、車輛燃油：

7、通訊費(fèi)：（含員工手機(jī)費(fèi)）

8、車輛維修：

9、場(chǎng)地租金： 10水電費(fèi)： 合計(jì)：

（三）每月?tīng)I(yíng)業(yè)指標(biāo)：明細(xì)3

1、每月利潤(rùn)：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元

2、項(xiàng)目營(yíng)收：金額：

3、銷售收入：

4、長(zhǎng)途運(yùn)輸支出 ：

5、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：

6、利潤(rùn)：

注：以上明細(xì)需根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)決策投資而定。

該計(jì)劃書是一種商業(yè)構(gòu)思。一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入時(shí)，會(huì)遇到太多的未知因素，很少有哪個(gè)創(chuàng)個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商15 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 業(yè)者能夠準(zhǔn)確地算出實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)需要投人多少資本和時(shí)間。

個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商16 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ *** 個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商17 業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。

奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。

張先生 009zhyj@ ***

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十七

一、引言

“大學(xué)城”作為一種高等教育現(xiàn)象，率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育發(fā)達(dá)的國(guó)家。通常指的是大學(xué)發(fā)展過(guò)程中，大學(xué)本身的規(guī)模越來(lái)越大，有的大學(xué)聚集在一起，大學(xué)周圍或大學(xué)校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為“大學(xué)城”（university town）。《教育大辭典》把“大學(xué)城”解釋為：“圍繞大學(xué)建立的社區(qū)。人口一般在5——10萬(wàn)，為大學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國(guó)的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學(xué)城的功能主要是為高校提供基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會(huì)保障，通過(guò)一定機(jī)制吸納高校入城辦學(xué)。國(guó)外大學(xué)城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國(guó)的波士頓，英國(guó)的牛津、劍橋等大學(xué)城，它們都經(jīng)過(guò)百年以上的歷史自然形成；另一種是主動(dòng)構(gòu)建，如美國(guó)的密蘇里、日本的筑波大學(xué)城等，它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛發(fā)展，由國(guó)家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。

在中國(guó)，大學(xué)城建設(shè)是20世紀(jì)90年代繼高校合并、高校擴(kuò)招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學(xué)城拉開(kāi)序幕，其后上海松江、北京昌平等大學(xué)城相繼拔地而起，僅兩年時(shí)間，全國(guó)規(guī)劃建設(shè)的大學(xué)城達(dá)50多座，涉及21個(gè)省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達(dá)1436.97萬(wàn)平方米，容納高校134所，在校學(xué)生59.7萬(wàn)人。時(shí)至今日，大學(xué)城建設(shè)仍風(fēng)起云涌，而且爭(zhēng)先恐后做”大“文章，且有相當(dāng)部分占用了耕地。

大學(xué)城在中國(guó)的迅速崛起，其原因主要是：科教興國(guó)大前提，高校擴(kuò)招大背景，城市化加速大契機(jī)。與傳統(tǒng)辦學(xué)模式相比較，大學(xué)城具有”社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會(huì)化、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制市場(chǎng)化“等特色，研究者普遍認(rèn)為，大學(xué)城建設(shè)有利于”擴(kuò)大高等教育供給，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)城市化進(jìn)程，提高辦學(xué)質(zhì)量“，它闖出了一條”集約化"發(fā)展之路，為我國(guó)高等教育發(fā)展注入了新鮮活力，帶來(lái)了蓬勃生機(jī)。

國(guó)內(nèi)著名大學(xué)城案例：廣州大學(xué)城 概況

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廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，是國(guó)家一流的大學(xué)園區(qū)，華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心，學(xué)、研、產(chǎn)一體化發(fā)展的城市新區(qū)，面向２１世紀(jì)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和廣州國(guó)際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學(xué)園區(qū)。廣州大學(xué)城規(guī)劃范圍約43.3平方公里，可容納學(xué)生18萬(wàn)-20萬(wàn)人，總?cè)丝谶_(dá)35萬(wàn)-40萬(wàn)人(包括村鎮(zhèn)人口)，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市，估計(jì)總投資規(guī)模將達(dá)到200億-300億元。首期建設(shè)的小谷圍島約17.9平方公里，進(jìn)駐十所高效，分別是：國(guó)立中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院。其中占地面積最大的是廣東工業(yè)大學(xué)，約2400畝。廣州大學(xué)城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學(xué)城可以極大地推動(dòng)廣州市經(jīng)濟(jì)、科技和文化大發(fā)展。2004 年 9 月第一批約 4.5 萬(wàn)名大學(xué)生已先行進(jìn)入大學(xué)城，2005 年 9 月后在校學(xué)生人數(shù)為 10 萬(wàn)，2007 年大學(xué)城全部建成后總規(guī)劃人口預(yù)計(jì)將達(dá)到 35 萬(wàn)人，相當(dāng)于一座中小城市。

————————摘自 百度百科

“大學(xué)城”這種新的模式正在中國(guó)迅速的崛起。我們抓住這次機(jī)遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū)，包括大學(xué)城電子地圖，網(wǎng)上購(gòu)物，二手交易平臺(tái)，大學(xué)城問(wèn)吧，大學(xué)城貼吧，論壇等的一系列服務(wù)板塊。其中我們的重點(diǎn)將是網(wǎng)上購(gòu)物板塊，因?yàn)榇税鍓K具有明顯的商業(yè)模式，以其他模板服務(wù)來(lái)帶動(dòng)人氣，最終共同發(fā)展。

“大學(xué)城”網(wǎng)站的項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個(gè)生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。

網(wǎng)站提供的是一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購(gòu)物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開(kāi)討論，對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能夠讓社會(huì)的資源充分的利用起來(lái)；讓每個(gè)人都聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進(jìn)行的活動(dòng)跟現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)有效的結(jié)合起來(lái)。

項(xiàng)目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學(xué)生這個(gè)活躍的群體。

二、“大學(xué)城”網(wǎng)站市場(chǎng)分析：

大學(xué)城是一個(gè)大學(xué)相對(duì)集中，目標(biāo)客戶非常集中的區(qū)域。大學(xué)生群體是一個(gè)特殊的群體。他們對(duì)周圍事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，愿意嘗試和接受新鮮事務(wù)，大學(xué)生群體是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,而且網(wǎng)上購(gòu)物也是一種趨勢(shì)。21世紀(jì)是一個(gè)信息化的世紀(jì)，不可否認(rèn)，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中最先普及，這無(wú)疑為我們平臺(tái)的發(fā)展提供最大的支持。以上海松江大學(xué)城為例，大學(xué)城的一個(gè)做的比較成功的論壇每天的同時(shí)在線人數(shù)為2000－6000人，最高同時(shí)在線人數(shù)是14000人左右，而我們的平臺(tái)比單獨(dú)的論壇有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

三、“大學(xué)城”網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)分析：

1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢(shì)明顯。

2、大學(xué)生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。

3、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來(lái)經(jīng)營(yíng)，他們了解大學(xué)生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。

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4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。

5、購(gòu)物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)

（2）網(wǎng)上展示平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。

（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購(gòu)買物品時(shí)的尋找時(shí)間。

（4）安全性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見(jiàn)到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險(xiǎn)性為零。

（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場(chǎng)地租金和服務(wù)人員。

五、投資預(yù)算及投資報(bào)酬：

我們正在尋求300萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)，15個(gè)地區(qū)部門的體驗(yàn)店費(fèi)用，產(chǎn)品采購(gòu)，人員工資，部門健設(shè)。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

網(wǎng)站項(xiàng)目需要300萬(wàn)資金，投資者的投資報(bào)酬可以通過(guò)一下幾個(gè)方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開(kāi)始后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤(rùn)；第二種是通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過(guò)融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤(rùn)。

第二部分：綜述

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目背景及提出原因

1．廣闊的市場(chǎng)需求

我國(guó)大學(xué)擴(kuò)招九年以來(lái)，大學(xué)在校人數(shù)，大幅度增加。1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬(wàn)。2007全國(guó)普通高校本?？朴?jì)劃招生567萬(wàn)。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多，通過(guò)統(tǒng)計(jì)，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本?？茖W(xué)生已經(jīng)超過(guò)兩千萬(wàn)之多。

隨著大學(xué)括招，為了滿足日益增長(zhǎng)的在校大學(xué)生的教育需求，各高校紛紛擴(kuò)建，逐漸形成地理位置相對(duì)集中，管理相對(duì)統(tǒng)一的高校群。既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國(guó)的高校密集城市中的大學(xué)城。

同幾年前全國(guó)各地大建經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍，大學(xué)城的建設(shè)也正風(fēng)起云涌，不久前國(guó)土資源部的一項(xiàng)調(diào)查表明，全國(guó)大多數(shù)省份都在興建或擬建大學(xué)城項(xiàng)目，少則一兩個(gè)，多則八九個(gè)，有的城市同時(shí)在建的大學(xué)城項(xiàng)目就有三四個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)在建的大學(xué)城已有50多個(gè)。幾年來(lái)，尤其是在近三四年，全國(guó)各地大學(xué)城已經(jīng)基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個(gè)大學(xué)城中的學(xué)生數(shù)量也在日益增加，少則幾萬(wàn)，多則十余萬(wàn)。已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發(fā)展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經(jīng)受到社會(huì)多方面的關(guān)注。

2.生產(chǎn)方面的需求

中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛二十余年發(fā)展至今，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)?；?，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問(wèn)題，一方面生產(chǎn)狀況成績(jī)喜人，另一方面，產(chǎn)品滯銷成為夢(mèng)魘?？梢哉f(shuō)如何尋找最適合的消費(fèi)群體，如何實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的物流，如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費(fèi)群體中，已經(jīng)成了生產(chǎn)方最艱難的三步走。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 3.紐帶環(huán)節(jié)的條件

如何才可以將這兩方面連接起來(lái)，已經(jīng)成為當(dāng)今最急迫的任務(wù)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強(qiáng)大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個(gè)學(xué)生必備的技能。

另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來(lái)越來(lái)受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開(kāi)放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來(lái)越需要這種時(shí)尚、開(kāi)放、誠(chéng)信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。

大學(xué)生電子商務(wù)需求也在日益增長(zhǎng)，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群，可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，在高校中網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)日漸普及。但淘寶這種只是提供一個(gè)單一的購(gòu)物平臺(tái)，功能單一，且對(duì)消費(fèi)人群沒(méi)有良好的針對(duì)性。所以一種既提供信息、交流又提供服務(wù)的專業(yè)平臺(tái)已經(jīng)成為一種迫切需要。

結(jié)合以上所有環(huán)境及條件，“大學(xué)城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必然，其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學(xué)生的各方面文化及物質(zhì)需求。二． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過(guò)于在校大學(xué)生，而隨著電子商務(wù)的普及，在校大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。而大學(xué)城是在校大學(xué)生聚集最密集的地方，大學(xué)城學(xué)生居住相對(duì)集中，這樣就給物流帶來(lái)很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)。

本項(xiàng)目是集信息、交流、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以滿足在校大學(xué)生的所有需求為目標(biāo)。從建設(shè)之初策劃過(guò)程就有強(qiáng)烈的針對(duì)性。有利于工作的細(xì)致化。

本項(xiàng)目以在校大學(xué)生為客戶主體，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢(shì)明顯。

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2、大學(xué)生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。

3、由于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成員本身處于平臺(tái)面向的群體之中，這就讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到我們所面向的群體的切實(shí)需要，并有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，迅速及時(shí)。

4、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來(lái)經(jīng)營(yíng)，他們了解大學(xué)生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺(tái)可面向客戶群體進(jìn)行無(wú)障礙交流，便于宣傳與推廣。

5、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。

6、購(gòu)物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)

（2）網(wǎng)上展示平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。

（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購(gòu)買物品時(shí)的尋找時(shí)間。

（4）安全性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見(jiàn)到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險(xiǎn)性為零。

（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。

（1）由學(xué)生建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、交流服務(wù)平臺(tái)具有天然的信譽(yù)、誠(chéng)信關(guān)系。為運(yùn)作指出較少了很大的障礙。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///（2）平臺(tái)內(nèi)容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。無(wú)論對(duì)其推廣及拓展都是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。

（1）國(guó)內(nèi)首家集交流、信息、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

（2）由在校大學(xué)生策劃，完全針對(duì)大學(xué)城的學(xué)生需求。

第二章 項(xiàng)目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

網(wǎng)站宗旨：為大學(xué)城范圍內(nèi)學(xué)生提供一個(gè)生活信息幫助，思想、學(xué)術(shù)交流，網(wǎng)絡(luò)一站式購(gòu)物，二手信息發(fā)布等信息和服務(wù)的平臺(tái)。

l 服務(wù)理念：以服務(wù)學(xué)生為中心，l 服務(wù)原則： a.做到客戶滿意為止。b.如果客戶不滿意，按 a 款繼續(xù)。l 服務(wù)價(jià)值：雙贏--我們與客戶共同受益。

二． 定位與總體目標(biāo)

網(wǎng)站前期以中國(guó)有一定規(guī)模的15個(gè)大學(xué)城，200萬(wàn)左右的大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，網(wǎng)站將通過(guò)給用戶提供方便的信息和服務(wù)來(lái)吸引用戶，所有大學(xué)城在校學(xué)生都將是我們的目標(biāo)客戶。網(wǎng)站將建成中國(guó)最大的大學(xué)城社區(qū)類網(wǎng)站。

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

網(wǎng)站建設(shè)分四個(gè)階段實(shí)施。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第一階段：前期準(zhǔn)備階段（2007/9——2008/2）。

這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)站整體平臺(tái)，聯(lián)系一類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（注：這類產(chǎn)品學(xué)生使用集中，銷售數(shù)量大）生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識(shí)，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。

第二階段：第一運(yùn)營(yíng)階段

進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)施階段，這一階段我們將以15個(gè)分站為中心，每個(gè)分站由總部派一個(gè)總的全職管理人員進(jìn)行管理與開(kāi)發(fā)。這個(gè)管理人員的主要工作是：

1)負(fù)責(zé)聯(lián)系送貨人員1-2人，負(fù)責(zé)送貨；

2)為網(wǎng)站每個(gè)板塊從大學(xué)城在校學(xué)生之中找到兼職人員，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)站板塊的定期更新。

3)網(wǎng)站宣傳。聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行網(wǎng)站的廣告宣傳，同時(shí)尋找在校兼職學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼。

第三階段：第二運(yùn)營(yíng)階段

在網(wǎng)站宣傳達(dá)到一定效果，網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的前提之下，規(guī)劃體驗(yàn)店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。

（1）體驗(yàn)店功能為展示網(wǎng)站上能夠購(gòu)買的產(chǎn)品的實(shí)體，使學(xué)生能對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品有實(shí)體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。

體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)方式：學(xué)生能夠去查看自己所購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量，但不能當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，他可以從體驗(yàn)店專門放置的計(jì)算機(jī)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達(dá)。

（2）產(chǎn)品拓展：在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)之上，有計(jì)劃的增加產(chǎn)品種類，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識(shí)，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。

第四階段：網(wǎng)站成熟階段

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。

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2、網(wǎng)站繼續(xù)拓展，開(kāi)拓新的大學(xué)城。

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來(lái)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物板塊作為支撐，在每個(gè)拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個(gè)資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。

網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)。

系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供服務(wù)與信息的模式進(jìn)行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，二手信息，大學(xué)城貼吧，大學(xué)城問(wèn)吧，大學(xué)城論壇六大板塊。

六． 商業(yè)模式

網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購(gòu)物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開(kāi)討論，對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動(dòng)將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來(lái)對(duì)商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動(dòng)的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。

網(wǎng)站購(gòu)物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規(guī)模來(lái)與生產(chǎn)廠家合作，直接以出廠價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，吸引廣大用戶群體。

同時(shí)網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如二手板塊中的大學(xué)生店鋪?zhàn)?cè)用戶的注冊(cè)費(fèi)用等。

七． 技術(shù)功能

在進(jìn)行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個(gè)技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對(duì)用戶的使用特點(diǎn)、使用要求以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 八．信息/資源來(lái)源

網(wǎng)站購(gòu)物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來(lái)完成，其他板塊的資源大部分都是通過(guò)用戶創(chuàng)造的，為廣大用戶提供一個(gè)思想、文化交流，發(fā)布信息的平臺(tái)。

九． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會(huì)跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)方式跟變化，因?yàn)榫W(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項(xiàng)目的壽命在預(yù)計(jì)情況下將是永久的。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，把這種思想跟生活方式普及開(kāi)來(lái)。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過(guò)程中我們將吸取高級(jí)的人才來(lái)補(bǔ)充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長(zhǎng)久的發(fā)展。

第三章.市場(chǎng)分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國(guó)迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國(guó)電子商務(wù)開(kāi)始迅速發(fā)展，以網(wǎng)上零售為例，其標(biāo)志是誕生了以8848為代表的一批電子商務(wù)網(wǎng)站，風(fēng)險(xiǎn)投資大量投向b2c網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類型：

1．企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（business to customer，即b2c）。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來(lái)。

2．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（business to business，即b2b）。b2b方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。

3．消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（consumer to consumer 即c2c）。c2c商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 2004年，中國(guó)電子商務(wù)的增長(zhǎng)率為73.7％，營(yíng)業(yè)額達(dá)到4800億人民幣，約為全球電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額的2％。2005年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6800億元人民幣，同比2004年增長(zhǎng)了41.7％。至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17000億元人民幣。2005年中國(guó)c2c市場(chǎng)份額達(dá)到300多億元人民幣，亮點(diǎn)也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國(guó)電子商務(wù)的高速增長(zhǎng)。由此帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活方方面面的變化。

從基礎(chǔ)條件來(lái)看，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)了1.1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開(kāi)展提供了無(wú)限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國(guó)已建立的各類配送中心1000多家，許多外國(guó)物流企業(yè)和運(yùn)遞業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入中國(guó)。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2004年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)上支付總金額達(dá)到6.8億元人民幣，2005年達(dá)到15.7億元人民幣。但同時(shí)應(yīng)該看到，在中國(guó)眾多的網(wǎng)民中，有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對(duì)在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運(yùn)送成本高的問(wèn)題。

b2b方面，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開(kāi)。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚無(wú)法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開(kāi)始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務(wù)的要求。隨著競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù)，運(yùn)營(yíng)策略的不同有可能對(duì)市場(chǎng)格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。

b2c是中國(guó)電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國(guó)商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過(guò)現(xiàn)在存在著b2c電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式多樣化的趨勢(shì)，不僅經(jīng)營(yíng)的品種開(kāi)始向主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透，同時(shí)，一些傳統(tǒng)的b2c網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)?shù)龋查_(kāi)始逐漸涉足于c2c領(lǐng)域。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 司新建立起的c2c網(wǎng)站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開(kāi)始取得了不錯(cuò)的發(fā)展，但尚無(wú)法對(duì)淘寶和ebay易趣的市場(chǎng)地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。

截至2007年9月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.72億。中國(guó)是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家之一。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長(zhǎng)8%，普及率為15%。其中在校大學(xué)生是其主要群體之一，2007年在校大學(xué)生達(dá)到了1700萬(wàn)左右。抓住大學(xué)生這個(gè)群體，將有很大的發(fā)展空間。

四． 市場(chǎng)成長(zhǎng)

剛來(lái)到大學(xué)城的學(xué)生，要想盡快融入大學(xué)城的生活，首先無(wú)疑要詳細(xì)了解自己學(xué)校和所將要生活四年的大學(xué)城，我們通過(guò)網(wǎng)站提供的是一個(gè)信息平臺(tái)，讓大學(xué)城的學(xué)生能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況，提問(wèn)、發(fā)布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網(wǎng)站通過(guò)提供這種服務(wù)，吸引學(xué)生來(lái)登入這個(gè)網(wǎng)站，抓住學(xué)生群體。以此同時(shí)我們展開(kāi)其他服務(wù)，如網(wǎng)上購(gòu)物和招商廣告等。市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要，市場(chǎng)將必然會(huì)成長(zhǎng)。我們這里消費(fèi)者就是特定的群體——大學(xué)生，我們應(yīng)針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念來(lái)進(jìn)行定位市場(chǎng)。

五．本項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)站給大學(xué)城學(xué)生提供了一個(gè)很好的綜合平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠幫助學(xué)生更好適應(yīng)大學(xué)城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動(dòng)等等。這比單一的論壇有著更大的強(qiáng)勢(shì)，更能招攬大學(xué)城的學(xué)生，抓住大學(xué)生的心理，具有廣泛的市場(chǎng)前景。

六．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

網(wǎng)站本身就是在社會(huì)的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來(lái)的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著學(xué)生觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來(lái)越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具qq的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 網(wǎng)站能夠充分滿足大學(xué)城學(xué)生的需求，通過(guò)大力宣傳，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會(huì)很樂(lè)觀，那必然這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間將會(huì)非常的大，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)制，市場(chǎng)只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想

項(xiàng)目由總部及支部組成

總部的主要任務(wù)分為：

（1）網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)

（2）與廠商洽談，達(dá)成協(xié)議，得到低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源

（3）與支部取得聯(lián)系，對(duì)已購(gòu)買的大宗商品通過(guò)物流送達(dá)支部進(jìn)行銷售

（4）向支部分派宣傳任務(wù)

支部的主要任務(wù)分為：

（1）完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作

（2）完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任

（3）完成商品的接收及送貨

（4）完成后期需要的體驗(yàn)店的建設(shè)

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第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新興的商業(yè)模式，國(guó)家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)規(guī)范政策會(huì)相繼出臺(tái)，我們必須做到網(wǎng)站符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國(guó)家的法律政策制定方案，避免與國(guó)家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國(guó)家最近出臺(tái)一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于這方面我們同時(shí)會(huì)請(qǐng)專門的法律人士來(lái)給予指導(dǎo)，并且通過(guò)同互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)服務(wù)商的合作來(lái)給網(wǎng)站的完整實(shí)施給予保障。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒(méi)有很好的人力資源配置，但是在開(kāi)發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過(guò)跟互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著網(wǎng)站訪問(wèn)量的不斷增大，對(duì)網(wǎng)站技術(shù)提出更高的要求，我們會(huì)成立專門的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門，根據(jù)客戶要求，不斷修改和完善我們的網(wǎng)站平臺(tái)，是網(wǎng)站能夠從功能、視覺(jué)美工等方面更加人性化，能夠符合大多數(shù)人的要求。

四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站成功之后，不可避免的是市場(chǎng)跟隨者的出現(xiàn)，這會(huì)對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)。所以網(wǎng)站前期我們就應(yīng)該充分考慮到這一點(diǎn)，從一開(kāi)始就把服務(wù)和質(zhì)量做好，打造自己的品牌，使跟隨者無(wú)法超越。

五．其他風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)雖然在管理與營(yíng)銷方面會(huì)有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)以后將會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問(wèn)公司合作，依靠他們的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。另外網(wǎng)站開(kāi)發(fā)結(jié)束后我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，寧可請(qǐng)高級(jí)人才也要對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、策劃、營(yíng)銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，不會(huì)馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇到問(wèn)題會(huì)立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第十一章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

以每個(gè)大學(xué)城10萬(wàn)人的規(guī)模來(lái)計(jì)算，每個(gè)地區(qū)部門網(wǎng)站訪問(wèn)量第一個(gè)月末預(yù)計(jì)將達(dá)到瀏覽量平均1,000/天，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到200人。

隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使平均瀏覽量20,000/天，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2,000人。

一年后網(wǎng)站趨于成熟，網(wǎng)站基本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到5000人，網(wǎng)站被廣大的大學(xué)生所認(rèn)可，有較好的口碑。

二．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

以每個(gè)大學(xué)城10萬(wàn)人的規(guī)模來(lái)計(jì)算，注冊(cè)會(huì)員第一個(gè)月末預(yù)計(jì)將達(dá)到500人，隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到5,000人，一年后注冊(cè)會(huì)員將達(dá)到20,000人。

將規(guī)模擴(kuò)大的整個(gè)網(wǎng)站，我們將有300,000的注冊(cè)會(huì)員。

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書演講篇十八

物流商業(yè)計(jì)劃書

物流名目正常注資大、業(yè)余性強(qiáng)，正在工事建立和營(yíng)運(yùn)進(jìn)程中，時(shí)常要遭到多種要素的反應(yīng)與攪擾，而該署要素又大多存正在相等的沒(méi)有肯定性。因而，處置物流名目注資必需仔細(xì)辨認(rèn)危險(xiǎn)、變法兒掌握危險(xiǎn)，以進(jìn)步注資的順利率。物流名目正在注資建立和休息進(jìn)程中，需求少量的資金輸入，同聲正在名目建立實(shí)現(xiàn)后，企業(yè)也晤面臨各族各樣的危險(xiǎn)。注資者必需經(jīng)過(guò)危險(xiǎn)辨認(rèn)提醒發(fā)生危險(xiǎn)的起源，判斷危險(xiǎn)水平，提出危險(xiǎn)的對(duì)于策，防止因正在決策中無(wú)視危險(xiǎn)的具有而遭受喪失。依據(jù)物流名目的特性，物流名目展開(kāi)進(jìn)程中的危險(xiǎn)次要有市面危險(xiǎn)、治理危險(xiǎn)、技能危險(xiǎn)、金融危險(xiǎn)、操作危險(xiǎn)、條件危險(xiǎn)等。

物流名目危險(xiǎn)防備戰(zhàn)略

物流名目展開(kāi)進(jìn)程中晤面臨很多的危險(xiǎn)，該署危險(xiǎn)都將間接或者直接地要挾到名目展開(kāi)的后果。正在物流名目的建立和營(yíng)運(yùn)進(jìn)程中，充足認(rèn)知趣關(guān)危險(xiǎn)，并正在施行進(jìn)程中加以掌握，大全體危險(xiǎn)又是能夠升高和防備的。

1、深化考察、迷信展望，構(gòu)建迷信無(wú)效的決策機(jī)制

物流名目正常注資大、周期長(zhǎng)、危險(xiǎn)多，因而要深化考察鉆研綜合市面需要，迷信肯定注資方案，對(duì)于名目的各族能夠計(jì)劃停止可行性論據(jù)，評(píng)價(jià)計(jì)劃危險(xiǎn)發(fā)作的或然率和喪失水平，衡量利害，選定最優(yōu)注資計(jì)劃。注資決策作為整個(gè)注資進(jìn)程始點(diǎn)起著基本性的作用，少量失利的注資名目是由注資決策的弄錯(cuò)千上萬(wàn)的。于是，要進(jìn)步?jīng)Q策者的決策，構(gòu)建迷信無(wú)效的決策機(jī)制，根絕和縮小決策失識(shí)。

2、增強(qiáng)物流名目注資治理，加強(qiáng)抵擋運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)威力

物流名目注資計(jì)劃未經(jīng)選用，就對(duì)于付諸施行。名目運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)大小起源于名目獲利威力和注資回收威力。防備名目運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)，一是應(yīng)放慢名目建立速度，浪費(fèi)名目注資，優(yōu)良高效建 好名目。二是增強(qiáng)名目運(yùn)營(yíng)治理，加強(qiáng)其注資回收威力。三是增強(qiáng)名目財(cái)務(wù)進(jìn)出治理，加強(qiáng)其注資回收威力，經(jīng)過(guò)增多財(cái)務(wù)支出，浪費(fèi)財(cái)務(wù)收入，完成運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化，以到達(dá)盡快回收名目注資手段，從而有益于防備運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)。

3、嚴(yán)厲的政策治理

物流企業(yè)正在營(yíng)運(yùn)進(jìn)程中，經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的政策治理能夠防止大全體危險(xiǎn)。因而，要有嚴(yán)厲的章程政策，將任務(wù)中涌現(xiàn)的義務(wù)落實(shí)到集體，串聯(lián)合有關(guān)的賞罰機(jī)制，將人造緣由形成的弄錯(cuò)降到最低。關(guān)于能夠涌現(xiàn)成績(jī)的中央，應(yīng)制定特地的審查政策，將操作流水線停止規(guī)范化解決，對(duì)于整個(gè)物流效勞政策化治理，保障物流零碎的順暢營(yíng)運(yùn)。一范圍要抵消息零碎和軟件設(shè)施停止特地的檢修和頤養(yǎng)，防止軟件的毛病形成物流效勞環(huán)節(jié)中的過(guò)失；另一范圍效勞流水線過(guò)分規(guī)范化，有章可循，縮小人造緣由形成的危險(xiǎn)。

4、構(gòu)建穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)同伴聯(lián)系

升高注資危險(xiǎn)，又可以正在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)修重型企業(yè)保守的治理經(jīng)歷。率先將原部分容易倉(cāng)儲(chǔ)或者運(yùn)載效勞停止重組，構(gòu)成一度無(wú)機(jī)全體，而后正在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的根底上停滯新的業(yè)務(wù)，依據(jù)本身實(shí)體對(duì)于指標(biāo)存戶停止定位，踴躍尋覓物流效勞需要企業(yè)，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一直溝通，理解存戶所需物流效勞的詳細(xì)形式，以及對(duì)于物流設(shè)備的請(qǐng)求，調(diào)查該企業(yè)的物流效勞需要能否正在名目的效勞威力內(nèi)，假如相符請(qǐng)求，聯(lián)合實(shí)踐為存戶企業(yè)停止物流流水線的設(shè)想，并與企業(yè)進(jìn)一步商討，最初制定規(guī)范的效勞流水線后，簽署臨時(shí)物流效勞合約，停滯為穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)同伴聯(lián)系，活期停止溝通，一直改良任務(wù)中具有的有余，進(jìn)步物流效勞品質(zhì)，以強(qiáng)固競(jìng)爭(zhēng)形式的穩(wěn)固性。同聲咱們能夠思忖采取與競(jìng)爭(zhēng)同伴利益一體化的形式保障存戶的穩(wěn)固性，親密關(guān)心存戶的資信情況，關(guān)于資信情況好、停滯威力強(qiáng)的存戶，可思忖經(jīng)過(guò)合資、彼此占優(yōu)的形式將物流名目的停滯與消費(fèi)企業(yè)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)興起，兩者彼此依存，單獨(dú)停滯。

物流名目的運(yùn)載利潤(rùn)掌握

1.1 名目公司

1.2 名目簡(jiǎn)介

1.3 存戶根底

1.4 市面時(shí)機(jī)

1.5 名目注資價(jià)格

1.6 名目資金及競(jìng)爭(zhēng)

1.7 名目順利要害

1.8 公司任務(wù)

1.9 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2.0 公司引見(jiàn)（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）

2.1 公司機(jī)構(gòu)構(gòu)造

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況

2.3 公司天文地位

2.4 公司停滯策略

2.5 公司外部掌握治理

3.0 名目引見(jiàn)（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）

3.1 物流名目開(kāi)拓指標(biāo)

3.2 物流名目開(kāi)拓思緒

3.3 物流開(kāi)拓的資源情況

3.4 名目天文地位與背景

3.4.1 名目所正在首都

3.4.2 名目所正在鄉(xiāng)村

3.6 名目建立根本計(jì)劃

3.6.1 計(jì)劃建立年限與階段

3.6.2 名目計(jì)劃建立根據(jù)

4.0 市面綜合4.1 中國(guó)物流市面

4.2 海域物流市面停滯趨向

4.3 海域物流市面停滯特性

4.4 指標(biāo)市面綜合4.6 合作對(duì)于手綜合5.0 停滯策略與施行方案（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）

5.1 施行策略

5.2 合作戰(zhàn)略

5.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略

5.3.1 客源市面定位

5.3.2 定價(jià)戰(zhàn)略

5.3.3 宣揚(yáng)促銷戰(zhàn)略

5.3.4 整并網(wǎng)傳戰(zhàn)略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

5.4 策略競(jìng)爭(zhēng)同伴

5.5 名目施行速度

6.0 名目swot分析綜合6.1 劣勢(shì)綜合6.2 弱勢(shì)綜合6.3 時(shí)機(jī)綜合6.4 要挾綜合6.5 swot分析綜合7.0 名目治理與人員方案（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）

7.1 名目治理

7.2 品質(zhì)掌握零碎

7.3 名目工事速度治理系統(tǒng)

7.4 人工資源開(kāi)拓及治理

8.0 危險(xiǎn)綜合與躲避對(duì)于策

8.1 危險(xiǎn)綜合8.2 危險(xiǎn)躲避

9.0 輸入預(yù)算與資金運(yùn)籌帷幄

9.1 名目中小企業(yè)籌融資需要與存款形式

9.2 名目資金運(yùn)用方案

9.3 中小企業(yè)籌融資資金運(yùn)用方案

9.4 存款形式及還款保障

10.0 財(cái)務(wù)估算（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）

10.1 支出展望

10.2 財(cái)務(wù)假定與環(huán)境

10.3 名目總利潤(rùn)與盈利預(yù)算

10.4 名目現(xiàn)金流量

10.5 名目主要財(cái)務(wù)表針

10.6 損益失調(diào)綜合10.7 遲鈍性綜合11.0 公司有形財(cái)產(chǎn)價(jià)格綜合（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）

11.1 綜合辦法的取舍

11.2 收益年限確實(shí)定

11.3 根本數(shù)據(jù)

11.4 有形財(cái)產(chǎn)價(jià)格確實(shí)定

備件

http://

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

.2 有關(guān)證實(shí)資料

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