最熱區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿大全(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-03 10:29:09
最熱區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿大全(17篇)
時(shí)間:2023-11-03 10:29:09     小編:BW筆俠

演講稿可用于學(xué)術(shù)研討會、商務(wù)會議、慶典活動等場合,具有重要的宣傳和交流功能。在撰寫演講稿之前,需要對演講內(nèi)容進(jìn)行充分的調(diào)研和思考。演講稿的魅力在于能夠激發(fā)聽眾的思考和共鳴,改變他們的觀點(diǎn)和行為。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

20xx年過去,邁進(jìn)20xx年,在這辭舊迎新的時(shí)刻,面對充滿生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代,看著我們聯(lián)通合肥分公司業(yè)務(wù)日新月異的蓬勃發(fā)展,取得一個(gè)又一個(gè)偉大的勝利,我覺得作為一名公司員工,要樹立遠(yuǎn)大志向,為聯(lián)通合肥分公司的健康、持續(xù)發(fā)展,做出新的成績,貢獻(xiàn)自己的全部力量。為此,特要求競聘政企客戶經(jīng)理,有關(guān)競聘情況報(bào)告如下:

本人于20xx年xx月進(jìn)入公司,分配在大客戶部從事大客戶的'維護(hù)和服務(wù)工作,后公司成立四區(qū)營銷中心,我被調(diào)入瑤海區(qū)營銷中心從事銷售工作。20xx年10月合肥分公司成立集團(tuán)客戶部,從四區(qū)三縣抽調(diào)人員,我有幸加入其中,一直在該部門工作至今。我參加工作以來,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作,積極打開營銷局面,取得了良好的工作業(yè)績,獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定與客戶的滿意。由是,20xx年被評為部門優(yōu)秀員工,20xx年獲得校園活動突出個(gè)人獎,同年被評為公司優(yōu)秀員工,2009年參加安徽聯(lián)通集團(tuán)客戶經(jīng)理技能培訓(xùn),以優(yōu)秀成績準(zhǔn)予結(jié)業(yè),20xx年xx月至xx月,我出賬收入達(dá)到xx元。

政企客戶經(jīng)理對發(fā)展公司業(yè)務(wù),提高公司經(jīng)濟(jì)效益,具有重要作用,我充分認(rèn)識政企客戶經(jīng)理崗位的重要性,具有堅(jiān)定工作信心,去開辟各項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí),我工作已有10年,經(jīng)驗(yàn)豐富,加上性格活潑,熱情大方,善于交際,能夠做好政企客戶經(jīng)理工作,并取得良好工作業(yè)績。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

大家下午好!

我叫____.來自____城移動分公司,現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司給我這次參加競聘機(jī)會,我競聘的職位是鳳城分公司____區(qū)域營銷中心經(jīng)理。

首先,請?jiān)试S我做一下自我介紹:。

我是20____年5月應(yīng)聘到____移動分公司的,當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營業(yè)人員。但是,我熱愛我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力,于20____年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。20____年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。20____年7月被提升為代銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

下面我將從以下三個(gè)方面競聘這一職位:我的競聘報(bào)告分三部分:

一、目前工作簡介:

自20____年到渠道工作以來,一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著,為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻(xiàn)著自己的力量。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司全體員工的共同努力下,截止到20____年年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中,新增市場份額達(dá)82.81%.今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,在省公司"一一五五"整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,堅(jiān)持"以客戶為根,服務(wù)為本"的發(fā)展理念。堅(jiān)定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營、強(qiáng)化效益,積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),精細(xì)管理,縮減劣勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司從上到下總動員,確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。我們____分公司代銷班根據(jù)鳳城社會渠道的實(shí)際情況來開展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷商的思想工作,讓他們樹立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)行劃分,渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進(jìn)行駐店指導(dǎo)。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握,以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來,鳳城分公司社會渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報(bào)中都得到了表揚(yáng)。其中:四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成:12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計(jì)劃升級版完成620筆,列全地區(qū)第一名。

二、競聘理由:

今天我競聘____區(qū)域營銷中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我來說能夠得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營業(yè)廳、渠道三方面的營銷職能。公司以"保客戶、促增長、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型"為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。

三、競聘職位的工作思路:

如果我有幸競聘成功東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位,我將從以下四方面開展工作:

第一、??蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán):服務(wù)上:隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高,我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場;堅(jiān)持"人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特"的原則。業(yè)務(wù)上:緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到"搶前、抓早"同時(shí)也不放過每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們,把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外,還要加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的走訪,走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系,以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。

第二、自有營業(yè)廳的管理:推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會渠道要轉(zhuǎn)型,我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷售為核心功能的"業(yè)務(wù)銷售中心"轉(zhuǎn)變,從而提升自有渠道營銷的效能。另外,鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立是移動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作,讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn):銷售、宣傳、服務(wù)、體驗(yàn)的功能。

第三、社會渠道的管理:加強(qiáng)與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導(dǎo);在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷商思想工作,讓他們堅(jiān)定信心,讓代銷商感受到跟著移動公司的步伐向前走是不會錯(cuò)的。加強(qiáng)對所管轄的村級代辦的管理,"下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶"開展一對一宣傳營銷。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務(wù)到家。

第四、市場掌控情況:一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率,不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動態(tài)信息,以此做出相應(yīng)對策,保全存量市場的占有率。

不管這次競聘的結(jié)果如何,我始終相信而且能夠做到,在移動公司工作多年的我,將一如既往的充滿著自信,以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去,為____移動公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官:

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會讓我站在這里,來進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫xx,大專學(xué)歷,xx學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè),05年10月榮幸地加盟xx.移動分公司,就任xx區(qū)域中心臨時(shí)負(fù)責(zé)人。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們成立了xx移動營業(yè)廳、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來,移動公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,使我堅(jiān)信:選擇了中國移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

我今天參加競聘的崗位是xxx移動分公司xx區(qū)域經(jīng)理。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé),即銷售、服務(wù)、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務(wù),基礎(chǔ)是管理。

作為世界五百強(qiáng)之一的中國移動通信公司,如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實(shí)踐情況來看,我認(rèn)為只有以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以網(wǎng)絡(luò)為依托,全面提高移動通信的服務(wù)水平。立足服務(wù)求生存,立足創(chuàng)新促發(fā)展,立足品牌拓市場,立足管理增效益,力爭在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動通信品牌,提升企業(yè)的核心競爭力,只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地。客戶是中國移動的生存之本,服務(wù)是中國移動的生命線,市場是中國移動永恒的主題。面對我們的競爭對手,怎樣提高服務(wù)水平、改善服務(wù)質(zhì)量、打造服務(wù)品牌是當(dāng)前作為一名基層管理者的首要任務(wù)。“服務(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動為客戶提供物質(zhì)或精神的價(jià)值感受。但是每個(gè)人的價(jià)值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此,我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平,改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價(jià)值感受,最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識是:

打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程,要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。

基礎(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個(gè)企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好,雖然也會有短期的快速發(fā)展,但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化,問題也就會慢慢浮出水面,如服務(wù)不好、統(tǒng)計(jì)不實(shí)、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等。

企業(yè)管理要以人為本,尊重人的自身價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值,以完善的機(jī)制激勵人。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機(jī)制。通過實(shí)施行之有效的激勵機(jī)制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,最終營造出一種人人有前途、個(gè)個(gè)有干頭、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工,員工關(guān)心企業(yè),和諧溫馨的企業(yè)氛圍。在基層營業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分,有了完善的激勵機(jī)制后,還應(yīng)建全約束制度。在激勵中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;加強(qiáng)對權(quán)力的監(jiān)督;防止個(gè)人濫用權(quán)力而侵犯企業(yè)和其他員工權(quán)益的需要。我認(rèn)為基層管理者首先應(yīng)該是一名勞動者,是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務(wù)者。所以說在制度面前要人人平等,管理者要帶頭遵守各項(xiàng)制度,自覺接受制度的約束,率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任,要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負(fù)責(zé),要為企業(yè)負(fù)責(zé)。只有這樣才能樹立起管理者的威信,員工才能和您心往一處想、勁往一處使,拋棄個(gè)人得失,追求著企業(yè)的追求,幸福著企業(yè)的幸福,做到“金杯銀杯不如客戶的口碑,金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達(dá)到客戶完全滿意的宗旨??傊灰覀儞]動創(chuàng)新的指揮棒,齊奏市場的樂章,合唱服務(wù)的主旋律,中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。

各位主考官:我雖然很年輕,加盟移動的時(shí)間不長,但我有發(fā)展的無限潛力和開拓創(chuàng)新的勇氣。為了中國移動的美好未來,請相信我。給我一點(diǎn)陽光吧!我會更加燦爛的。

我的演講完了,謝謝大家,不足之處懇請大家批評指正.

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇四

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好,我叫xxx,感謝公司能夠給予我這次競選xx區(qū)域營銷經(jīng)理的機(jī)會,我來到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,但拿破侖曾經(jīng)說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,所以我特此申請競選營銷經(jīng)理!

我認(rèn)為做為一個(gè)營銷經(jīng)理,他與普通的營銷員是不一樣的,他不但自己要有好的業(yè)績,很強(qiáng)的責(zé)任感外,他還要具備很好的素質(zhì),因?yàn)樗坏獙矩?fù)責(zé),對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!

大家都知道沒有完美的個(gè)人,但有完美的.團(tuán)隊(duì),在營銷的隊(duì)伍當(dāng)中,自己業(yè)績好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績都好,才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價(jià)值!

而作為一個(gè)營銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力,能夠清晰明確的分析市場,做好營銷的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),各營銷員目標(biāo),合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,做好年、月、周、日的工作計(jì)劃,除此之外,必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,充分的發(fā)揮每位營銷員的特長,取長補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),才能做好營銷經(jīng)理。

我認(rèn)為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有:四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、很強(qiáng)的責(zé)任感,積極向上的良好心態(tài)、能夠清晰明確的分析并部署市場。而我的不足之處是:對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解、營銷經(jīng)驗(yàn)不足、財(cái)務(wù)知識掌握不全面。

但面對與我的不足之處,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會不斷的改善,積極的,努力的去學(xué)習(xí),以實(shí)際的業(yè)績來證明自己!

無論這次競選我是否能成功,我都認(rèn)為,做為一個(gè)營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自己,只有不段的挑戰(zhàn)自己,才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,得到鍛煉,得到自己提升的機(jī)會!

最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):各位同事:

大家好!

我叫胡金安,是公司營銷部的一名營銷代表,于xx年3月到公司上班到今。我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競爭的機(jī)會。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,并且,將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評判。我覺得這次競爭對我個(gè)人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入,目前,電信運(yùn)營市場競爭異常激烈,我們中國移動也與多家運(yùn)營商共同搶占市常俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆?!本臀覀児灸壳暗那闆r而言,由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通,因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),先了解自己,通過市場調(diào)查,既發(fā)現(xiàn)潛在市場,也要了解我們已有用戶的情況,了解他們的忠誠度如何,分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營情況,提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。

作為一名營銷代表,我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,嚴(yán)以自律,努力奮斗,就一定能為公司贏得更高的社會聲譽(yù),同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,當(dāng)然作為一名營銷代表,所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識公司的產(chǎn)品,和產(chǎn)業(yè)文化,想做到這一點(diǎn),唯有依靠我們營銷人員,誠摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈。禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

再就要有誠信。以誠待人,熱情服務(wù),就是我對待客戶的宗旨。

客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠心,用熱情的服務(wù),以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的'產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品。對所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會放下疑慮。還會加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來。

但作為一名營銷代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣。

熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營銷代表的一點(diǎn)見解。

對于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在。以及各渠道,代理商的基本分配。充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。提高公司在這一區(qū)域的知名度。

公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

作為這次競聘上崗的積極參與者,我希望在競爭中獲得成功。但是,我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事。”

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇六

甲乙雙方就__________________的銷售,達(dá)成以下協(xié)議:

第一條指定區(qū)域代理。

甲方指定乙方為_________在_________的代理。

第二條指定代理范圍。

乙方的指定代理范圍為__________________以及__________________。

第三條代理期限。

______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。

第四條乙方的銷售目標(biāo)。

乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。

第五條乙方的權(quán)利。

1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。

2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的'獎勵和待遇。

3.可獲得甲方的銷售支持和技術(shù)幫助。

a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書;

b.可獲得甲方新產(chǎn)品樣品,具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);

c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助,甲方應(yīng)派人員對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn),幫助乙方掌握_________的性能,精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中,由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費(fèi)用及提供食宿。

第六條乙方的義務(wù)。

1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定),并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定,按時(shí)支付貨款,逾期將視為自動解除和約。

2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷售目標(biāo),而乙方未達(dá)到年度業(yè)績,則總代理授權(quán)書無效。

3.嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)及第十一條規(guī)定的市場管理?xiàng)l例,確保代理區(qū)域的市場穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定。

第七條授權(quán)形式,結(jié)算方式。

1.授權(quán)形式。

a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起,完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理,并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間,甲方可尋找其他經(jīng)銷商,但在同等業(yè)績情況下,甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。

b.乙方取得總代理后,甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。

c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書,只提供申請檢驗(yàn)許可,乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處,如有違反,甲方將付諸于法律。

2.結(jié)算方式。

乙方向甲方訂貨時(shí),乙方必須開出銀行匯票,到甲方帳號后,甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后,甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。

第八條市場管理。

1.管理的目的。

堅(jiān)持在指定代理區(qū)域銷售,嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。防止惡性價(jià)格競爭,確保乙方的合理利潤,維護(hù)_________的信譽(yù)。

2.管理?xiàng)l例。

a.堅(jiān)持指定代理區(qū)域的銷售,禁止跨區(qū)銷售。

b.遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價(jià),禁止抵價(jià)銷售。

c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷商遵守本市場管理?xiàng)l例,乙方或乙方分銷商違反市場管理?xiàng)l例時(shí),甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。

3.市場管理獎罰措施。

a.獎勵:

(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理?xiàng)l例的區(qū)域代理商可獲得獎勵(具體獎勵協(xié)商而定);

(2)配合甲方進(jìn)行市場管理,協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵(協(xié)商而定)。

b.處罰:乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理?xiàng)l例時(shí),甲方將對乙方進(jìn)行以下處罰:

(1)取消區(qū)域代理;

(2)根據(jù)情況停止供貨。

第九條發(fā)貨。

1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后,提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃,將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí),須雙方另行協(xié)商。

2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。

第十條退貨。

1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格,負(fù)責(zé)退貨、換貨,費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物,因途中運(yùn)輸引起損壞的,甲方協(xié)助乙方處理,但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.乙方產(chǎn)品滯銷,可退貨,但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第十一條協(xié)議事項(xiàng)。

1.甲乙雙方共同開拓中國國內(nèi)市場,如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí),由甲乙雙方協(xié)商解決。

2.對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項(xiàng)時(shí),由甲乙雙方協(xié)商解決。

3.本協(xié)議一式兩份,由甲乙雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。

5.合同發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)友好協(xié)商,協(xié)商不成時(shí),提交合同簽定地法院解決。

甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________。

代表(簽字):_________代表(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

大家下午好!

我叫**。來自**城移動分公司,現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司給我這次參加競聘機(jī)會,我競聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。

首先,請?jiān)试S我做一下自我介紹:

我是2003年5月應(yīng)聘到**移動分公司的,當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營業(yè)人員。但是,我熱愛我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過5年的不斷努力,于2008年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。2009年3月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。2010年7月被提升為代銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

下面我將從以下三個(gè)方面競聘這一職位:我的競聘報(bào)告分三部分:

自2009年到渠道工作以來,一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著,為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻(xiàn)著自己的力量。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司全體員工的共同努力下,截止到2010年年底鳳城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中,新增市場份額達(dá)82%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,在省公司"一一五五"整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,堅(jiān)持"以客戶為根,服務(wù)為本"的發(fā)展理念。堅(jiān)定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營、強(qiáng)化效益,積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),精細(xì)管理,縮減劣勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司從上到下總動員,確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。我們**分公司代銷班根據(jù)鳳城社會渠道的實(shí)際情況來開展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷商的思想工作,讓他們樹立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。

同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)行劃分,渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進(jìn)行駐店指導(dǎo)。我們建立代銷商走訪記錄表、代銷商檔案表、渠道檢查表等確保代銷商對我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握,以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來,鳳城分公司社會渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報(bào)中都得到了表揚(yáng)。其中:四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成:12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計(jì)劃升級版完成620筆,列全地區(qū)第一名。

今天我競聘**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我來說能夠得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營業(yè)廳、渠道三方面的營銷職能。公司以"??蛻?、促增長、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型"為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。

如果我有幸競聘成功東湯區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位,我將從以下四方面開展工作:

第一、??蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán):服務(wù)上:隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高,我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場;堅(jiān)持"人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特"的原則。業(yè)務(wù)上:緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到"搶前、抓早"同時(shí)也不放過每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們,把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外,還要加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的'走訪,走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系,以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。

第二、自有營業(yè)廳的管理:推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會渠道要轉(zhuǎn)型,我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷售為核心功能的"業(yè)務(wù)銷售中心"轉(zhuǎn)變,從而提升自有渠道營銷的效能。另外,鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立是移動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作,讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn):銷售、宣傳、服務(wù)、體驗(yàn)的功能。

第三、社會渠道的管理:加強(qiáng)與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導(dǎo);在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷商思想工作,讓他們堅(jiān)定信心,讓代銷商感受到跟著移動公司的步伐向前走是不會錯(cuò)的。加強(qiáng)對所管轄的村級代辦的管理,"下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶"開展一對一宣傳營銷。真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務(wù)到家。

第四、市場掌控情況:一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率,不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動態(tài)信息,以此做出相應(yīng)對策,保全存量市場的占有率。

不管這次競聘的結(jié)果如何,我始終相信而且能夠做到,在移動公司工作多年的我,將一如既往的充滿著自信,以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去,為**移動公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇八

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好!

感謝公司能夠給予我這次競選xx區(qū)域營銷經(jīng)理的機(jī)會,我來到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,但拿破侖曾經(jīng)說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,所以我特此申請競選營銷經(jīng)理!

我認(rèn)為。

做為。

一個(gè)營銷經(jīng)理,他與普通的營銷員是不一樣的,他不但自己要有好的業(yè)績,很強(qiáng)的責(zé)任感外,他還要具備很好的素質(zhì),因?yàn)樗坏獙矩?fù)責(zé),對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!

大家都知道沒有完美的個(gè)人,但有完美的團(tuán)隊(duì),在營銷的隊(duì)伍當(dāng)中,自己業(yè)績好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績都好,才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價(jià)值!

而作為一個(gè)營銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力,能夠清晰明確的分析市場,做好營銷的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),各營銷員目標(biāo),合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,做好年、月、周、日的工作計(jì)劃,除此之外,必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,充分的發(fā)揮每位營銷員的特長,取長補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),才能做好營銷經(jīng)理。

我認(rèn)為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有:四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、很強(qiáng)的責(zé)任感,積極向上的'良好心態(tài)、能夠清晰明確的分析并部署市場。而我的不足之處是:對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解、營銷經(jīng)驗(yàn)不足、財(cái)務(wù)知識掌握不全面。

但面對與我的不足之處,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會不斷的改善,積極的,努力的去學(xué)習(xí),以實(shí)際的業(yè)績來證明自己!

無論這次競選我是否能成功,我都認(rèn)為,

做為。

一個(gè)營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我,只有不段的挑戰(zhàn)自己,才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,得到鍛煉,得到自我提升的機(jī)會!

最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事:

大家早上好!

我叫______,我競聘的崗位是____公司廣告片區(qū)經(jīng)理。在這里,我要感謝單位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給予這次展示自我的舞臺和施展才華的機(jī)會!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位同事在工作中對我的關(guān)心和支持!使我能夠站在這里,參與競爭,展示自我。我更會把握這次機(jī)會,使自己在事業(yè)上“更上一層樓”。

蘇聯(lián)文學(xué)家高爾基說過:一個(gè)人追求的目標(biāo)越高,他的才力就發(fā)展的越快,對社會就越有益處。我很贊同這句話,多年來一直受這句話的鼓舞和激勵,不斷的挑戰(zhàn)、不斷的追求、不斷的超越。憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對這一事業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信;我相信自己能夠擔(dān)當(dāng)____片區(qū)經(jīng)理這一重任,也請大家相信我、支持我、鼓勵我。

接下來我簡單介紹一下自己,以便大家對我有一個(gè)進(jìn)一步的了解。我叫______,今年33歲,中共黨員,大學(xué)本科文化,19____年10月到公司參加工作,至今已在公司工作了近13個(gè)年頭,目前主要負(fù)責(zé)配送工作。

英國劇作家莎士比亞曾經(jīng)說過:“自信是走向成功之路的第一步”。今天,站在這里我充滿了自信!我認(rèn)為自己能夠勝任此項(xiàng)工作,能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)綜合權(quán)衡,我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

一、具有崗位所需的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合協(xié)調(diào)能力。

本人長期工作在配送一線,熟悉配送網(wǎng)絡(luò),對配送工作有較深的了解,通過長期實(shí)際工作的鍛煉能協(xié)調(diào)處理好各種實(shí)際問題,掌握配送方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有與同事和諧相處的人際氛圍,有處理顧客投訴的方法和經(jīng)驗(yàn)。近年來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,業(yè)務(wù)水平進(jìn)步較快,在實(shí)際工作中也取得了一定成績,曾多次在年度考核中評選為優(yōu)秀的“先進(jìn)工作者”。

二、具有較高的政治素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)。

能系統(tǒng)地掌握馬克思主義基本原理,能夠牢記為人民服務(wù)的宗旨,在政治上、思想上與黨保持高度一致,始終保持黨員先進(jìn)性。在平時(shí)的工作和生活中注重個(gè)人修養(yǎng),踏實(shí)做事,正直為人,堅(jiān)持原則,公正地看待問題、處理問題。有大局觀念和團(tuán)隊(duì)意識,協(xié)調(diào)配合意識強(qiáng)。

三、具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

為了把自己的本職工作做好,我虛心向身邊的老同志和同事們學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。在工作之余,我積極學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、營銷等相關(guān)的專業(yè)知識,不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,同時(shí),我能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常工作之中,真正做到學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合。

四、具有年齡優(yōu)勢。

我今年33歲,家庭和諧,生活穩(wěn)定,正處在干事業(yè)的最佳年齡,身體健康,精力旺盛,頭腦靈活,思想成熟,工作熱情高,接受新事物快。在實(shí)際工作中我也一直保持著高亢的工作激情,對工作充滿青春活力,并具有較高的辦事效率,工作起來雷厲風(fēng)行。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們:

大家下午好!

打造高績效團(tuán)隊(duì),

要高績效除了控制出錯(cuò)率,還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》,爭對專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的,但新人也會變成老員工,老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率,對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系,更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng),我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調(diào)整,建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服,從而帶動團(tuán)隊(duì)成員,并營造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識和凝聚力(例蛇口開會)

管理素能方面

對待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵,像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯(cuò),她就是一個(gè)標(biāo)兵,既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長避短,盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來,讓其實(shí)際自我價(jià)值,開心快樂充實(shí)的工作,并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng),人才都是培養(yǎng),歷練出來的。

針對營業(yè)部的對接

如果對接南頭,南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大,現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令,楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望,我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位,地位是自己建立和維護(hù)的,不是別人給的,如果在楊總對我們給予厚望,我們沒能幫到他,后面營業(yè)部成熟了,我們爭取地位很難了。

如果對接的是南山營業(yè)部,因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任,每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營業(yè)部2010整年的計(jì)劃,爭對這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓,南山的王總說:留我們南山吧,雖然不是很正式的講,但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì),做好營業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾!營業(yè)部的高管信任著我,親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人,相信我,我一定不會讓你們失望!

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事:

大家早上好!

我叫xxx,我競聘的崗位是xx公司廣告片區(qū)經(jīng)理。在這里,我要感謝單位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給予這次展示自我的舞臺和施展才華的機(jī)會!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位同事在工作中對我的關(guān)心和支持!使我能夠站在這里,參與競爭,展示自我。我更會把握這次機(jī)會,使自己在事業(yè)上“更上一層樓”。

蘇聯(lián)文學(xué)家高爾基說過:一個(gè)人追求的目標(biāo)越高,他的才力就發(fā)展的越快,對社會就越有益處。我很贊同這句話,多年來一直受這句話的鼓舞和激勵,不斷的挑戰(zhàn)、不斷的追求、不斷的超越。憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對這一事業(yè)的熱愛以及對自己能力的自信;我相信自己能夠擔(dān)當(dāng)xx片區(qū)經(jīng)理這一重任,也請大家相信我、支持我、鼓勵我。

接下來我簡單介紹一下自己,以便大家對我有一個(gè)進(jìn)一步的了解。我叫xxx,今年33歲,中共黨員,大學(xué)本科文化,19xx年10月到公司參加工作,至今已在公司工作了近13個(gè)年頭,目前主要負(fù)責(zé)配送工作。

英國劇作家莎士比亞曾經(jīng)說過:“自信是走向成功之路的第一步”。今天,站在這里我充滿了自信!我認(rèn)為自己能夠勝任此項(xiàng)工作,能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)綜合權(quán)衡,我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

本人長期工作在配送一線,熟悉配送網(wǎng)絡(luò),對配送工作有較深的了解,通過長期實(shí)際工作的鍛煉能協(xié)調(diào)處理好各種實(shí)際問題,掌握配送方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有與同事和諧相處的人際氛圍,有處理顧客投訴的方法和經(jīng)驗(yàn)。近年來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,業(yè)務(wù)水平進(jìn)步較快,在實(shí)際工作中也取得了一定成績,曾多次在年度考核中評選為優(yōu)秀的“先進(jìn)工作者”。

能系統(tǒng)地掌握馬克思主義基本原理,能夠牢記為人民服務(wù)的宗旨,在政治上、思想上與黨保持高度一致,始終保持黨員先進(jìn)性。在平時(shí)的工作和生活中注重個(gè)人修養(yǎng),踏實(shí)做事,正直為人,堅(jiān)持原則,公正地看待問題、處理問題。有大局觀念和團(tuán)隊(duì)意識,協(xié)調(diào)配合意識強(qiáng)。

為了把自己的`本職工作做好,我虛心向身邊的老同志和同事們學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。在工作之余,我積極學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、營銷等相關(guān)的專業(yè)知識,不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,同時(shí),我能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常工作之中,真正做到學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合。

我今年33歲,家庭和諧,生活穩(wěn)定,正處在干事業(yè)的最佳年齡,身體健康,精力旺盛,頭腦靈活,思想成熟,工作熱情高,接受新事物快。在實(shí)際工作中我也一直保持著高亢的工作激情,對工作充滿青春活力,并具有較高的辦事效率,工作起來雷厲風(fēng)行。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十二

今天,我站在這里,參加證券區(qū)域經(jīng)理的競聘。首先非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo),為我們提供了一個(gè)這么好的競爭平臺,讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采,同時(shí),更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助和愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是你們給予我信心和勇氣,讓我今天站到這個(gè)演講臺來。

我自進(jìn)入證券公后,在領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵,逐步成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人,從中我學(xué)到了很多知識,找到了工作的目標(biāo)。

對于區(qū)域經(jīng)理這一崗位,我是這樣理解與認(rèn)識的:我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出公司與客戶之間友好之手的大使,并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各客戶服務(wù)是區(qū)域經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。同時(shí),區(qū)域經(jīng)理也是公司的重要骨干,相應(yīng)的肩上的擔(dān)子、身負(fù)的責(zé)任也變得格外沉重,所以,區(qū)域經(jīng)理必須負(fù)責(zé)好建立及管理證券開發(fā)團(tuán)隊(duì)以求最大限度的開發(fā)客戶的工作。完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)基礎(chǔ)上,做好團(tuán)隊(duì)績效考核以及新入職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)工作。

假如我這次有幸競聘區(qū)域經(jīng)理成功,我將決心不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的期望,竭盡全力挑好這副擔(dān)子,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成或超額完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的任務(wù),極力解決問題,爭做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。

針對現(xiàn)在開戶難的問題,我認(rèn)為最主要的是:打通人脈、擴(kuò)大聲譽(yù)。一個(gè)服務(wù)行業(yè)在一個(gè)地方立足、占領(lǐng)市場份額,擴(kuò)大聲譽(yù),最大限度的爭取合作伙伴的大力支持是我們展開營銷的第一步。所以,我決心在這方面狠下了工夫,在目前的基礎(chǔ)上和合作伙伴銀行等也要堅(jiān)持進(jìn)一步的溝通和深入合作,不光是基本業(yè)務(wù)上的合作,更要在尋求增量資金,擴(kuò)大市場份額上的合作。進(jìn)一步探討合作的途徑,充分發(fā)揮銀行工作人員在開發(fā)客戶上的積極主動性。另外,加大宣傳力度,繼續(xù)在各大公司或者社區(qū)附近,大型超市、大型商場里擺攤位,只要看到有客戶的陸續(xù)轉(zhuǎn)入,就要再接再厲,持續(xù)深入!

對于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)想以及如何開展證券營銷方案:

過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,一個(gè)公司的長足發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作,一個(gè)人的成功同樣離不開團(tuán)隊(duì)的支持。在市場不景氣時(shí),公司同事互相鼓勵,領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常激勵我們,給我們勝利的信心。有問題大家一同探討,有經(jīng)驗(yàn)大家互相溝通,有好消息大家都樂于分享,良好的工作氛圍讓我對團(tuán)隊(duì)有了很強(qiáng)的歸屬感,更愿意融入到大集體中,不是孤軍奮戰(zhàn),而是與同事一起開拓市場,開發(fā)客戶,彼此協(xié)調(diào)和溝通能力都有了更深的提高,所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)絕對是我今后工作中的重中之重!再下一步工作中將極力提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),定期組織團(tuán)隊(duì)人員開展各項(xiàng)市場營銷培訓(xùn),組織策劃市場渠道開拓方案等等。

空談?wù)`事,實(shí)干興業(yè)。雖然沒有豪言壯語,也沒有博大精深的施政綱領(lǐng),但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合,我一定能夠當(dāng)好一名稱職的區(qū)域經(jīng)理。無論我能否通過競聘區(qū)域經(jīng)理一職,我將一如既往,一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn),為證券事業(yè)發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。

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區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十三

大家好!我是xx,我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的,這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作,與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)xx這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作,在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識還積極維護(hù)客戶和銀行銷售渠道,通過幾年的努力,我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶資源和銷售渠道,只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約,無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨著公司的客戶經(jīng)理制度的實(shí)施并完善,以及營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施,讓我在這個(gè)營銷的舞臺上得到盡情的發(fā)揮。通過自己1年多的不懈努力,現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級客戶經(jīng)理,到目前累積開戶數(shù)xx戶左右,有效戶近xx戶,托管資產(chǎn)xx。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別xx萬,xx萬,xx萬。中國有句老話:人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi),也讓自己有更多的展現(xiàn)營銷才華的機(jī)會,今天向在座的各位競聘**區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。

今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級客戶經(jīng)理的經(jīng)歷,在座的很多都有做過營銷的工作,都知道只要把握好銷售渠道,客戶資源,服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素,就能輕松地做好最底層的營銷工作。因今天是要競聘區(qū)域經(jīng)理,所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋€(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理:

一,對區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位,只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場。

區(qū)域經(jīng)理作為在營銷管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營銷管理執(zhí)行層,手握公司的重要市場資源,肩負(fù)著公司一方市場興衰的重任。

二,想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力

區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績還有市場來選擇和評價(jià)的,想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理,不要想著往年的輝煌,而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄,只有通過能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行,完善自我,注重業(yè)績的提高,來獲得市場積極的評價(jià),才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。

三。有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場

1、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場,自己競爭對手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場畢竟無法跟整個(gè)xx地區(qū)相比,xx各地區(qū)人口分布、消費(fèi)水平、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異,因而也必然形成不同的區(qū)域特性,還有對整個(gè)xx地區(qū)的競爭對手的分布,業(yè)績情況等必須要有詳細(xì)的了解。2、了解情況之后,是制定本區(qū)域市場的營銷策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃,先創(chuàng)造局部的競爭優(yōu)勢,取得幾個(gè)地區(qū)的市場占有率,建立穩(wěn)定的大xx市場。

3、俗話說:"打江山容易,守江山難",想要守住勝利的果實(shí),必須要發(fā)展自己的營銷渠道和營銷隊(duì)伍,再加上運(yùn)用理性營銷管理的手段來全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官:

大家好!

我的名字叫xx,大專學(xué)歷,學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè),xx年x月榮幸地加盟移動分公司,就任區(qū)域中心臨時(shí)負(fù)責(zé)人。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區(qū)域中心經(jīng)理。

“服務(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動為客戶提供物質(zhì)或精神的價(jià)值感受。但是每個(gè)人的價(jià)值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此,我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平,改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價(jià)值感受,最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識是:

即從服務(wù)意識、服務(wù)提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務(wù),強(qiáng)化“客戶就是我們衣食父母”的服務(wù)理念,達(dá)到思想認(rèn)識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務(wù),打破時(shí)間、空間的概念,以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到全方位服務(wù)的“零距離”。加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務(wù)方式,強(qiáng)化被動式服務(wù)向主動式服務(wù)轉(zhuǎn)變,營業(yè)向營銷轉(zhuǎn)變,等客戶上門向上門服務(wù)轉(zhuǎn)變,滿足型服務(wù)向滿意型服務(wù)轉(zhuǎn)變。從而全面提高客戶對中國移動的認(rèn)知度、信任度和滿意度,最終使客戶與企業(yè)融為一體,達(dá)到企業(yè)與客戶的“零距離”。

推行“首問負(fù)責(zé)制”,也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動業(yè)務(wù)所接觸、詢問的第一人,這個(gè)人就負(fù)責(zé)解答客戶的提問或幫助指導(dǎo)客戶處理完業(yè)務(wù)直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托,讓客戶耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力。推行“首問負(fù)責(zé)制”是通過建立一個(gè)全員、全程、全方位的服務(wù)體系的方式,倡導(dǎo)全員服務(wù),樹立客戶至上,杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,以提高辦事效率來改善服務(wù)質(zhì)量。既增強(qiáng)員工了的主人翁意識,樹立了企業(yè)良好形象,同時(shí)也鍛煉了員工解決問題的能力。

它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的,這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實(shí)客戶、信譽(yù)客戶和最佳客戶。顯然,我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)更加滿意。我們應(yīng)該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看,大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點(diǎn),做好大客戶的服務(wù)工作,提高大客戶的忠誠度,保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。

目前,公司已經(jīng)實(shí)施了大客戶經(jīng)理制度,但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎(chǔ)資料、服務(wù)策略、隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)流程等方面還存在著一些欠缺。

我認(rèn)為:要搞好大客戶服務(wù)工作。

首先,要在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準(zhǔn)目標(biāo),辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶,要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況,建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料,為市場營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次,是在為大客戶提供共性服務(wù)的同時(shí),還應(yīng)提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”的個(gè)性服務(wù)。以人盯人的方式,定期分層次地走訪大客戶,了解客戶的需求及競爭對手的活動情況,制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略,竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。

第三,就是將企業(yè)中素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的人才安排到大客戶服務(wù)工作中去,切實(shí)加強(qiáng)大客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官:

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會讓我站在這里,來進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫……,大專學(xué)歷,……。學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè),05年10月榮幸地加盟……。移動分公司,就任……區(qū)域中心臨時(shí)負(fù)責(zé)人。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們成立了……。移動營業(yè)廳、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來,移動公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,使我堅(jiān)信:選擇了中國移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

我今天參加競聘的崗位是…。。移動分公司……。區(qū)域經(jīng)理。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé),即銷售、服務(wù)、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務(wù),基礎(chǔ)是管理。

作為世界五百強(qiáng)之一的中國移動通信公司,如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實(shí)踐情況來看,我認(rèn)為只有以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以網(wǎng)絡(luò)為依托,全面提高移動通信的服務(wù)水平。立足服務(wù)求生存,立足創(chuàng)新促發(fā)展,立足品牌拓市場,立足管理增效益,力爭在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動通信品牌,提升企業(yè)的核心競爭力,只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地。客戶是中國移動的生存之本,服務(wù)是中國移動的生命線,市場是中國移動永恒的主題。面對我們的競爭對手,怎樣提高服務(wù)水平、改善服務(wù)質(zhì)量、打造服務(wù)品牌是當(dāng)前作為一名基層管理者的首要任務(wù)?!胺?wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動為客戶提供物質(zhì)或精神的價(jià)值感受。但是每個(gè)人的價(jià)值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此,我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平,改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價(jià)值感受,最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識是:

二、打造服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先。打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程,要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,完善激勵機(jī)制?;A(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個(gè)企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好,雖然也會有短期的快速發(fā)展,但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化,問題也就會慢慢浮出水面,如服務(wù)不好、統(tǒng)計(jì)不實(shí)、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等。

企業(yè)管理要以人為本,尊重人的自身價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值,以完善的機(jī)制激勵人。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機(jī)制。通過實(shí)施行之有效的激勵機(jī)制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,最終營造出一種人人有前途、個(gè)個(gè)有干頭、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工,員工關(guān)心企業(yè),和諧溫馨的企業(yè)氛圍。在基層營業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分,有了完善的激勵機(jī)制后,還應(yīng)建全約束制度。在激勵中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;加強(qiáng)對權(quán)力的監(jiān)督;防止個(gè)人濫用權(quán)力而侵犯企業(yè)和其他員工權(quán)益的需要。我認(rèn)為基層管理者首先應(yīng)該是一名勞動者,是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務(wù)者。所以說在制度面前要人人平等,管理者要帶頭遵守各項(xiàng)制度,自覺接受制度的約束,率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任,要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負(fù)責(zé),要為企業(yè)負(fù)責(zé)。只有這樣才能樹立起管理者的威信,員工才能和您心往一處想、勁往一處使,拋棄個(gè)人得失,追求著企業(yè)的追求,幸福著企業(yè)的幸福,做到“金杯銀杯不如客戶的口碑,金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達(dá)到客戶完全滿意的宗旨。總之,只要我們揮動創(chuàng)新的指揮棒,齊奏市場的樂章,合唱服務(wù)的主旋律,中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。

各位主考官:我雖然很年輕,加盟移動的時(shí)間不長,但我有發(fā)展的無限潛力和開拓創(chuàng)新的勇氣。為了中國移動的美好未來,請相信我。給我一點(diǎn)陽光吧!我會更加燦爛的。

我的演講完了,謝謝大家,不足之處懇請大家批評指正。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家晚上好。

首先,感謝公司提供這個(gè)平臺,讓我展示自我,挑戰(zhàn)自我。某位前輩教導(dǎo)我:一位有理想的移動人,要親臨一線,要有敢于亮劍的勇氣,要有善于亮劍的智慧。所以,今天,我懷著一分激動、兩分忐忑,同時(shí)七分自信的心情,站在這個(gè)舞臺上,參與競聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。

首先,請?jiān)试S我先介紹一自己,我叫,年生人,年畢業(yè)于大學(xué),并于同年月加入公司工作,先后擔(dān)公司、公司及分公司職務(wù)。今天,我站在這里,競聘區(qū)域經(jīng)理一職。

下面我談一下我對應(yīng)聘的這個(gè)職位的淺顯看法:區(qū)域,下轄,用戶數(shù)及收入各占全縣的%。其中,長期保持市場占有率第一。我想,把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。

如果我能爭取到這個(gè)機(jī)會,成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人,我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展工作:

某某區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入萬的重任,面向萬多用戶提供服務(wù),而區(qū)域中心僅有位員工,其中還包括一個(gè)自辦營業(yè)廳的營業(yè)人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?我認(rèn)為,最需要做到的是“權(quán)”、“責(zé)”、“利”的對等統(tǒng)一。

首先說“責(zé)”:責(zé),一個(gè)區(qū)域的責(zé),不是某一個(gè)人的責(zé),應(yīng)該是人人都有責(zé),只不過不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人,對工作有科學(xué)的安排,對每個(gè)人有合理的分工,讓每個(gè)人知道自己的責(zé),敢于擔(dān)這份責(zé),更知道為什么要擔(dān)這份責(zé),以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然,更知其所以然”。

再說“權(quán)”:有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營銷中心,承擔(dān)著巨大的責(zé)任,其負(fù)責(zé)人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為,只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營銷思路,只要對公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌龈偁幾兓媚獪y,機(jī)會稍縱即逝,某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情,等公司內(nèi)一套請示、流程走下來,機(jī)會已不在,空留余恨!

最后說“利”:“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,必須對團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé):有獎,應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎;要罰,應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開始罰。對上,不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境,但要爭取相對公平的工作環(huán)境,讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁,努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化;對下,制定合理的績效考核辦法,并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力,合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績效杠桿運(yùn)用得當(dāng),每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!

我理想中,一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”,雖然這樣的團(tuán)隊(duì),建設(shè)之路漫漫,吾將上下而求索。

某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號人,僅靠這號人來完成各項(xiàng)工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。

(一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶部的合作。

某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程,這些都是公司重要的集團(tuán)客戶,但是,由于種種原因,區(qū)域的集團(tuán)客戶沒有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶部的同事做集團(tuán)工作更專業(yè),得到的信息更多、更及時(shí),如集團(tuán)客戶部能給區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn),并協(xié)助維系、發(fā)展集團(tuán)市場,不僅僅對區(qū)域有利,也對集團(tuán)客戶部有利。

(二)加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作。

“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行,是公司每個(gè)人的責(zé)任。區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),如完全依賴于建維部和代維公司,未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量,未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、代維管理、市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),如能得到建維部的支持,加強(qiáng)與代維公司的合作,我想,區(qū)域能守好這片土,盡好這份責(zé)。

(三)加強(qiáng)與渠道的合作。

“渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶,而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。

“深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準(zhǔn)入門檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。

某某區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道家,就實(shí)際情況來說,新增實(shí)體渠道空間有限,今后工作的重點(diǎn)將是限制對手渠道的擴(kuò)張,保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先;區(qū)域有村級代辦家,其中直管村代家,尚有家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強(qiáng),想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道,借助他們的力量來開拓新市場,維系老用戶,就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)?,熟悉環(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。

“科學(xué)經(jīng)營”涵蓋的面很廣,公司強(qiáng)調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認(rèn)為區(qū)域中心需要加強(qiáng)的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

(一)整合營銷。

在某段時(shí)間內(nèi),可能有多個(gè)營銷活動同時(shí)進(jìn)行,那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個(gè)營銷活動整合成一個(gè)合理的營銷方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi),可能只有一個(gè)營銷活動,區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考,這個(gè)營銷活動的實(shí)施,除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外,是否能借助這個(gè)活動,把其他相關(guān)的指標(biāo)也提升起來?整合營銷,勢在必行。

(二)誠信為本。

我認(rèn)為,移動公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè),無論是為了長治久安,還是短期利益,“誠信”都是安身立命之本。一位用戶對移動公司的評價(jià),可以影響其周圍很多人對移動公司的看法。我認(rèn)為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷?!痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺營業(yè)人員針對用戶的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶許可后臺開通;未準(zhǔn)備充分的營銷活動,不要貿(mào)然推出;無法兌現(xiàn)的承諾,千萬不要宣傳。

(三)基礎(chǔ)資料完善。

基礎(chǔ)資料的收集整理,不是“沒事找事”,也不是為了完成任務(wù),而是為了規(guī)范管理,精確營銷,保護(hù)自己,以及避免重復(fù)做事浪費(fèi)精力?,F(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營銷”將不再是一句口號。

以上為我的競聘演說,只是簡單表述了我的一些想法,雖然某些觀點(diǎn)太理想化了,但是我相信有理想,有目標(biāo),行動才有效。如果公司給我機(jī)會,選擇我出任區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻(xiàn)我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認(rèn)為我不能勝任,說明我還有諸多不足,我會服從公司的安排,并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長,以彌補(bǔ)我的不足,爭取以后的機(jī)會,因?yàn)槲覉?jiān)信:“是金子總會發(fā)光的!”

我的演講完了,謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

首先感謝公司黨委、公司和各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自我和施展才華的機(jī)會。

我叫胡金安,是公司營銷部的一名營銷代表,于____年3月到公司上班到今。我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競爭的機(jī)會。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,并且,將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評判。我覺得這次競爭對我個(gè)人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入,目前,電信運(yùn)營市場競爭異常激烈,我們中國移動也與多家運(yùn)營商共同搶占市場。俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言,由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通,因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),先了解自己,通過市場調(diào)查,既發(fā)現(xiàn)潛在市場,也要了解我們已有用戶的情況,了解他們的忠誠度如何,分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營情況,提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。

作為一名營銷代表,我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,嚴(yán)以自律,努力奮斗,就一定能為公司贏得更高的社會聲譽(yù),同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,當(dāng)然作為一名營銷代表,所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識公司的產(chǎn)品,和產(chǎn)業(yè)文化,想做到這一點(diǎn),唯有依靠我們營銷人員,誠摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈。禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

再就要有誠信。以誠待人,熱情服務(wù),就是我對待客戶的宗旨。

客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠心,用熱情的服務(wù),以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品。對所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會放下疑慮。還會加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來。

但作為一名營銷代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣。

熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要競聘營銷代表的一點(diǎn)見解。

對于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在。以及各渠道,代理商的基本分配。充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。提高公司在這一區(qū)域的知名度。

公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

各位評領(lǐng)導(dǎo),各位評委,作為一個(gè)競聘者,我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),但是請給我一個(gè)機(jī)會,我將在學(xué)習(xí)中工作,在工作中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展,用自己的全心投出還公司一片精彩!

我的演講完了,謝謝大家!

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