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洗衣液營銷方案篇一
中國洗衣液行業(yè)近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內(nèi),該行業(yè)將進(jìn)入成長期。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無水洗衣機(jī)等類似產(chǎn)品,但由于其市場價(jià)高等原因,距離正是上市還有一段很長的時間,所以對洗衣液行業(yè)來說并不存在什么威脅。
二、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。
洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競爭并且未來幾年中其競爭強(qiáng)度還會不斷加強(qiáng)。
1.產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。
目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌,而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額,品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè),企業(yè)之間是相互依存,其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。
2.產(chǎn)業(yè)需求。
一直以來,快速消費(fèi)品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關(guān),都保持著的快速發(fā)展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品,更是擁有廣泛的受眾,雖面臨激烈的行業(yè)競爭,但市場仍有很大的發(fā)展空間。
3.產(chǎn)業(yè)成本。
洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油、油脂,這些初級化工原料價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng),已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力;加之水、電、燃料、運(yùn)輸、包裝材料等要素價(jià)格同時上漲,使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。另外,工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。
4.退出障礙。
雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機(jī)器、設(shè)備,但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實(shí)平時就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品,這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會有太大的損失??偟脕碚f,退出障礙不會太大。
三、購買者討價(jià)還價(jià)的能力。
洗衣液是有終端用戶所消費(fèi)的,但洗衣液的主要購買者確實(shí)連鎖超市的折扣店,再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶。這些購買者的數(shù)量眾多,購買量也并不是很大,但由于這些購買者在各個洗衣液供給點(diǎn)進(jìn)行購買在經(jīng)濟(jì)上是可行的,且供給企業(yè)較多,這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關(guān)系進(jìn)行壓價(jià)。
四、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力。
供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品主要是石油、油脂,這些初級化工原料,該類產(chǎn)品各具有一定特色,以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高,其替代品很少,對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要且具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制,其產(chǎn)品的買主很多,以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
五、替代性產(chǎn)品。
洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物,而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉,加上洗衣液價(jià)格明顯高于洗衣粉,目前銷售僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市超市,而在洗衣粉消費(fèi)量最大的中小型城市和農(nóng)村,要對洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個市場,但由于價(jià)格因素,也只能在一線城市競爭,如果要說洗衣液會對洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時尚早。
洗衣液營銷方案篇二
1.量少不傷手,質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。
2.綠色藍(lán)月亮,點(diǎn)滴結(jié)衣。
3.洗出健康好心情!
4.藍(lán)月亮洗衣液,一滴去頑漬,一點(diǎn)不刺激。
5.藍(lán)月亮在手,衣衫無憂。
6.藍(lán)月亮,潔凈生活每一天。
7.少用量,效果良,美回憶,用藍(lán)月亮。
8.一點(diǎn)一滴,扮靚世界。
9.良好記憶,點(diǎn)滴開始。
10.生活,就是要干干凈凈。
11.藍(lán)月亮,洗出新境界。
12.只需幾滴,創(chuàng)造奇跡。
13.用量少,不傷手,更干凈。
14.有汰漬,沒污漬。
15.冬天有汰漬,天天吃火鍋。
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洗衣液營銷方案篇三
(郝藝袁敏慧)。
根據(jù)藍(lán)月亮手洗洗衣液的特征,可以確定潛在顧客的特征有以下幾點(diǎn):
通過對潛在顧客的尋找,根據(jù)廣告反饋記錄和顧客資料進(jìn)行整合鑒定,目標(biāo)人群可以確定為家庭收入大眾化、工作忙碌的上班族、在校學(xué)生、家庭婦女和老年人。
記錄消費(fèi)者購買資料,判斷顧客的滿意度和顧客忠誠度,以及顧客的購買頻率和購買需求程度,從而進(jìn)行劃分歸檔,建立自己的顧客檔案。
洗衣液營銷方案篇四
中國行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊。
【關(guān)鍵詞】洗衣液。
【報(bào)告來源】中商情報(bào)網(wǎng)。
【報(bào)告內(nèi)容】。
隨著人們生活水平的提升,對洗滌用品的需求量不斷增加,帶動了洗滌用品市場的繁榮發(fā)展。目前,洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹谋貍淦?,產(chǎn)品種類不斷增多,并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加,2008年1~9月份,限額以上零售企業(yè)的市場零售總額達(dá)到266.8億元。然而,受原料價(jià)格暴漲暴跌及金融危機(jī)的影響,預(yù)計(jì)今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。
原料價(jià)格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展。
據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長鄭舞虹介紹,2008年以前,洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長,受去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,2008年洗滌用品產(chǎn)量與2007年基本持平。
這兩年,洗滌用品類產(chǎn)品市場頗不平靜。從2007年起,洗滌用品原材料的價(jià)格就不斷上漲,特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價(jià)格上漲,油脂價(jià)格幾乎翻了一番。原材料價(jià)格不斷上漲,給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力。
鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營。對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了,原料不停地漲價(jià),企業(yè)不得不拼命消化原料漲價(jià)因素。許多中小型企業(yè)在這個過程中撐不下去了,被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。
然而這種情況卻在金融危機(jī)爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn),下半年國際基礎(chǔ)原料大幅降價(jià),原料商又受到了嚴(yán)重的擠壓,同時,基礎(chǔ)原料價(jià)格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)經(jīng)營,開工即賠,陷入嚴(yán)重困難境地?!笆艽蟮慕?jīng)濟(jì)局面影響,預(yù)計(jì)2009年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。”鄭舞虹說,“現(xiàn)在,大家只盼著原料價(jià)格能穩(wěn)住,別再大幅波動了”。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會積極奔走,一方面與政府部門加強(qiáng)溝通,及時反應(yīng)企業(yè)訴求,另一方面積極推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力。
改革開放后,隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營轉(zhuǎn)變,企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不同社會階層的消費(fèi)群體相應(yīng)地做出了調(diào)整,采取分品牌、分價(jià)位的方法,滿足不同人群的需要。目前,市場上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。
皂基洗衣劑主要指肥皂,是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品,隨著洗衣技術(shù)的進(jìn)步,在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑,并廣受消費(fèi)者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表,洗衣粉是當(dāng)前最為盛行的洗衣劑,我國洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣。近年來,無磷洗衣粉是較為熱門的產(chǎn)品,正準(zhǔn)備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點(diǎn)。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品,較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要,一經(jīng)推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地,甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,洗衣液未來會取代洗衣粉,成為洗滌劑行業(yè)的市場新寵。
但是,鄭舞虹并不認(rèn)可“取代”一說,她表示,洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢:洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過程符合節(jié)能減排的大趨勢。“這兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員,未來哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)、洗衣的效果、百姓的接受和認(rèn)可度、以及產(chǎn)品對環(huán)境的相容性等因素。”
業(yè)內(nèi)專家分析,由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物,而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉,加之價(jià)格又明顯高于洗衣粉,因此,它目前僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市的超市。在洗衣粉消費(fèi)量最大的市場———中小型城市和農(nóng)村,洗衣液還不能對洗衣粉構(gòu)成威脅。
在國外,洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高,在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%,在美國更是高達(dá)70%~80%左右,但是在中國僅僅只有4%左右,仍然有很大的市場發(fā)展空間。
“清潔下農(nóng)村”帶動行業(yè)發(fā)展。
隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進(jìn)行,家電行業(yè)受益該項(xiàng)政策的效果逐漸得到顯現(xiàn),現(xiàn)在大家都熱衷于談?wù)摗跋锣l(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭,其實(shí)日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,中國日化市場總銷售額中農(nóng)村市場就占據(jù)了1/3的份額,并以每年4.2%~4.8%的速度增長,預(yù)計(jì)在不久的將來,農(nóng)村市場必將與城市市場同分天下,占據(jù)半壁江山。
而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分,產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望,并早就在積極開拓農(nóng)村市場。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者,洗滌用品是剛性需求,無論在農(nóng)村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費(fèi)者更加認(rèn)識到清潔衛(wèi)生對于健康的重要性,從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵,特別是農(nóng)村消費(fèi)者。因此,不如把重點(diǎn)放在“清潔下農(nóng)村”。
“國際上,包括一些非洲國家,都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個人清潔與健康的關(guān)系,號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。
她建議政府加大對農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度,在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機(jī)構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平,另一方面也可以拉動農(nóng)村洗滌用品需求,帶動洗滌用品行業(yè)發(fā)展。
洗衣液營銷方案篇五
洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多,最主要是不傷手,衣服殘留液也少,深得家庭主婦的喜愛。洗衣粉刺激性大,長期使用會傷害到愛人的皮膚。那么這一類商品的。
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1.有良記,不用愁。
2.良記洗衣液,抓住綠色生活好良機(jī)。
3.用“良記”,綠色品牌,就一點(diǎn)!
4.洗得放心,穿得舒心。
5.良記洗衣,少一點(diǎn)也可以!
6.良記——百姓手邊的健康。
7.愛的天空,良記撐起。
8.綠色不傷手,幾滴就足夠。
9.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
10.點(diǎn)滴能量,鑄造輝煌。
11.衣服臟了,只需一滴。
12.去漬留香,環(huán)保健康。
13.良記好,洗衣高效又環(huán)保。
14.良好牌洗衣液,洗出來的好。
15.品質(zhì)優(yōu)良,記憶永恒。
16.點(diǎn)滴潔凈,濃縮了的愛!
17.環(huán)保少量,手與衣亮。
18.良記洗衣液,清新百分百。
1.“良記”洗衣,汰溶易!
2.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。
3.少量環(huán)保,手和衣好。
4.一滴良記,洗出綠色世界。
5.衣服凈,身體健。
6.愛我家,選良記,良記一用,全家開心。
7.用心洗好衣——良記洗衣液。
8.良麗潔凈,清除污記。
9.量少不傷手,超潔用良記。
10.少許良記,護(hù)膚潔衣。
11.洗衣良記,方便健康又潔凈。
12.凈透清涼,不留痕跡。
13.良記,柔軟如母親的懷抱。
14.量少環(huán)保,良記真好。
15.健康生活,自然有你。
16.點(diǎn)滴之間,彰顯不凡。
1.干凈不傷手,是看得見的。
2.滴滴濃情,安全潔凈。
3.滴滴濃縮愛,傳遍千萬家。
4.洗衣用良記,清新無刺激。
5.良記,家(愛)的味道。
6.高效去污,自然潔凈。
7.好快、好省、好漂洗,洗衣、護(hù)手、全靠你。
8.洗衣有良記,健康又美麗。
9.良記,洗衣新境界。
10.一滴,不傷手。
11.一滴良記,洗衣給力。
12.良記,環(huán)保不傷手。
13.良記,時間的選擇。
14.青春好朋友,量少價(jià)更優(yōu)。
15.量少環(huán)保,良記最好。
16.洗衣用良記全家都滿意。
17.一下子,一輩子——良記洗衣液。
18.良記,幸福的味道。
19.點(diǎn)滴良記,溫馨生活。
洗衣液營銷方案篇六
1.少許良記,護(hù)膚潔衣。
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3.“良記”洗衣,汰溶易!
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洗衣液營銷方案篇七
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16.良記洗衣液,清新百分百。
17.洗衣用良記,多快好省,不傷手!
18.濃縮少一點(diǎn),健康多一點(diǎn)。
19.良記,讓生活更美好。
20.洗衣用良記,潔凈真省力。
21.良記,讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記,太太最滿意。
1.百衣百順,清新自然。
2.您的需求,我們用心“良記”。
3.躊躇滿志點(diǎn)滴間。
4.用心的才是最好的,良記洗衣液不只是清潔。
6.洗衣用良記,越洗越美麗。
7.濃縮的生活,污垢藏不住。
8.量少不傷手,質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。
9.綠色良記,點(diǎn)滴結(jié)衣。
10.洗出健康好心情!
11.良記洗衣液,一滴去頑漬,一點(diǎn)不刺激。
12.良記在手,衣衫無憂。
13.良記,潔凈生活每一天。
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15.一點(diǎn)一滴,扮靚世界。
16.良好記憶,點(diǎn)滴開始。
17.生活,就是要干干凈凈。
18.良記,洗出新境界。
19.只需幾滴,創(chuàng)造奇跡。
20.用量少,不傷手,更干凈。
洗衣液營銷方案篇八
促銷整體策略分析:根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況,張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳,不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去,限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來,達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來,整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線,貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點(diǎn):1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,做到讓讀者有可信度,對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案:評選__人最喜歡的餐廳
活動目地:暗喻張家老院子的特色性,并提升餐廳的知名度
互動形式:和__餐飲協(xié)會合作,列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票,并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。
2、活動方案:征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式:在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項(xiàng)獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動方案:征集__食客最喜歡的菜肴
活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出張家老院子對消費(fèi)者的重視
互動方式:通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創(chuàng)性,講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段,但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面:餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品,讓顧客覺得到張家老院子吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,贈品與之相配,但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》,如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日,×公司×年×月×日年慶,_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,使我們有一批穩(wěn)定的客源??梢赃@樣計(jì)算,若建立有5000客源檔案,一年有就餐機(jī)會,每天就有5000÷360=13.8次,上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù):就餐后,客人除得贈品、優(yōu)惠券外,安排一兩個人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象,從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項(xiàng)活動策劃的成功,廣告投放策略重要,按照__廣告投放有效到達(dá)率來看,排序是:報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為:報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
洗衣液營銷方案篇九
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:
(1)餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)客房:160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
二、客房:
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)
2、2月2日-8日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。
三、餐飲:
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯:
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時惠贈“全家?!币粡?。
預(yù)定熱線:___
、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50-100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲:200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在廣播電臺點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一盒
餐飲營銷方案1
一市場分析:隨著20__年的到來,市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家政策的改變,酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈,營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念,生產(chǎn)觀念和推銷觀念,逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整,我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略,把原來餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w,擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度,引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
四營銷方案具體實(shí)施細(xì)則:
1,酒店定位:
營主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題,前期不應(yīng)貪大求高,應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2,菜肴定價(jià):
要針對本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格,適當(dāng)降低一點(diǎn),以期迅速打開市場。我們要制定最低保護(hù)價(jià),團(tuán)隊(duì)價(jià),散客價(jià),會員價(jià)等明確的價(jià)格檔次,以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3,菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲,當(dāng)然要給別人吃東西,現(xiàn)在人們吃東西很講究,酒店后廚廚師很重要?,F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣,一篇好的文章首先要先感動自己,酒店要留住客人,首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色,自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重,我們前期不要過分追求利潤,哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠,我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值,俗話說“你給客人吃好,客人才會給你吃好”!4,每日特價(jià)菜:
雖然此方法比較普遍,但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜,讓前來消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口,居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣
傳海報(bào),在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌,晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語,讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣,使其深入人心。6,改變營銷策略(重點(diǎn)營銷部):
區(qū)域劃分,責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”,“搶”,“創(chuàng)”,“維”四個字。
分:分管營銷范圍,劃區(qū)域營銷,工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé),專人跟蹤,專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料,搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息。客戶資料是我們酒店經(jīng)營的命脈,詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路,做到人無我有,人有我精。
維:不花錢,永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(fèi)(吃飯,唱歌,足浴等),而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費(fèi),否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7,餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶,酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌
上的客戶,酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶,酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi),楚漢國際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日),菜品不重復(fù),供客人消費(fèi),為其帶來相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位,小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間,個人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間,個人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力,利用各種機(jī)會,時間進(jìn)行營銷的策劃點(diǎn)子,例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲,優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費(fèi)。
洗衣液營銷方案篇十
為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動,與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下,師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動,與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團(tuán)山東威海店,終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜
比父愛更嚴(yán)峻 比母愛更細(xì)膩 比友愛更純潔
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂,并在此期間推出教師節(jié)特惠活動,活動內(nèi)容如下:
9月10日——9月17日期間,憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外),在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
洗衣液營銷方案篇十一
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐,很多酒店都做過類似的促銷,花樣繁多,旨在營造節(jié)日氣氛,吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷,可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷,即可吸引消費(fèi)者的目光,也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子,一起吃飯熱鬧一下是常事,但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價(jià),針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價(jià)??梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號:
“品位出棕,眾不同“
“選品牌,當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題:
“選品牌,當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際,特推出了以下優(yōu)惠活動:
客房優(yōu)惠活動:
五星區(qū)特惠客房:400元/間夜
四星區(qū)特惠客房:350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動:
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動:
贈送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址:___
洗衣液營銷方案篇十二
1.用“良記”,綠色品牌,就一點(diǎn)!
2.洗得放心,穿得舒心。
3.良記洗衣,少一點(diǎn)也可以!
4.良記——百姓手邊的健康。
5.愛的天空,良記撐起。
6.綠色不傷手,幾滴就足夠。
7.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
8.點(diǎn)滴能量,鑄造輝煌。
9.衣服臟了,只需一滴。
10.去漬留香,環(huán)保健康。
11.良記好,洗衣高效又環(huán)保。
13.品質(zhì)優(yōu)良,記憶永恒。
14.點(diǎn)滴潔凈,濃縮了的愛!
15.環(huán)保少量,手與衣亮。
16.良記洗衣液,清新百分百。
17.洗衣用良記,多快好省,不傷手!
18.濃縮少一點(diǎn),健康多一點(diǎn)。
19.良記,讓生活更美好。
20.洗衣用良記,潔凈真省力。
21.良記,讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記,太太最滿意。
洗衣液營銷方案篇十三
1.健康生活,自然有你。
2.點(diǎn)滴之間,彰顯不凡。
3.滴滴健康,快速潔凈。
4.有良記,不用愁。
5.良記洗衣液,抓住綠色生活好良機(jī)。
6.用“良記”,綠色品牌,就一點(diǎn)!
7.洗得放心,穿得舒心。
8.良記洗衣,少一點(diǎn)也可以!
9.良記——百姓手邊的健康。
10.愛的天空,良記撐起。
11.綠色不傷手,幾滴就足夠。
12.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
13.點(diǎn)滴能量,鑄造輝煌。
14.衣服臟了,只需一滴。
15.去漬留香,環(huán)保健康。
16.良記好,洗衣高效又環(huán)保。
18.品質(zhì)優(yōu)良,記憶永恒。
19.點(diǎn)滴潔凈,濃縮了的愛!
20.環(huán)保少量,手與衣亮。
21.良記洗衣液,清新百分百。
22.洗衣用良記,多快好省,不傷手!
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洗衣液營銷方案篇十四
一市場分析:隨著20__年的到來,市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家政策的改變,酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈,營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念,生產(chǎn)觀念和推銷觀念,逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整,我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略,把原來餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w,擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度,引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
四營銷方案具體實(shí)施細(xì)則:
1,酒店定位:
營主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題,前期不應(yīng)貪大求高,應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2,菜肴定價(jià):
要針對本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格,適當(dāng)降低一點(diǎn),以期迅速打開市場。我們要制定最低保護(hù)價(jià),團(tuán)隊(duì)價(jià),散客價(jià),會員價(jià)等明確的價(jià)格檔次,以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3,菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲,當(dāng)然要給別人吃東西,現(xiàn)在人們吃東西很講究,酒店后廚廚師很重要?,F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣,一篇好的文章首先要先感動自己,酒店要留住客人,首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色,自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重,我們前期不要過分追求利潤,哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠,我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值,俗話說“你給客人吃好,客人才會給你吃好”!4,每日特價(jià)菜:
雖然此方法比較普遍,但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜,讓前來消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口,居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣
傳海報(bào),在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌,晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語,讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣,使其深入人心。6,改變營銷策略(重點(diǎn)營銷部):
區(qū)域劃分,責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”,“搶”,“創(chuàng)”,“維”四個字。
分:分管營銷范圍,劃區(qū)域營銷,工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé),專人跟蹤,專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料,搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息。客戶資料是我們酒店經(jīng)營的命脈,詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路,做到人無我有,人有我精。
維:不花錢,永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(fèi)(吃飯,唱歌,足浴等),而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費(fèi),否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7,餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶,酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌
上的客戶,酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶,酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi),楚漢國際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日),菜品不重復(fù),供客人消費(fèi),為其帶來相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位,小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間,個人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間,個人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力,利用各種機(jī)會,時間進(jìn)行營銷的策劃點(diǎn)子,例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲,優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費(fèi)。
洗衣液營銷方案篇十五
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店,構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費(fèi)者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:
營銷主題“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實(shí)行會員制\卡的益處:
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
二、會員劃分
普通會員
金卡會員
三、會員卡功用
普通會員:憑卡消費(fèi),贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈送?;蚱綍r在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費(fèi)贈送會員卡。
六、會員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會員卡后,對應(yīng)會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者
目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時段內(nèi),1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)
會員卡:500張×0.8=400元
總計(jì):2800(12300)元
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法,結(jié)合會員卡營銷,了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;
長期——借助會員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。
洗衣液營銷方案篇十六
1.有良記,不用愁。
2.良記洗衣液,抓住綠色生活好良機(jī)。
3.用“良記”,綠色品牌,就一點(diǎn)!
4.洗得放心,穿得舒心。
5.良記洗衣,少一點(diǎn)也可以!
6.良記——百姓手邊的健康。
7.愛的天空,良記撐起。
8.綠色不傷手,幾滴就足夠。
9.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
10.點(diǎn)滴能量,鑄造輝煌。
11.衣服臟了,只需一滴。
12.去漬留香,環(huán)保健康。
13.良記好,洗衣高效又環(huán)保。
15.品質(zhì)優(yōu)良,記憶永恒。
16.點(diǎn)滴潔凈,濃縮了的愛!
17.環(huán)保少量,手與衣亮。
18.良記洗衣液,清新百分百。
洗衣液營銷方案篇十七
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年,通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌,推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外,推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計(jì)劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動,不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
洗衣液營銷方案篇十八
3.加油立白健康永相伴。
4.用奧妙,你知道,衣服干凈真奇妙。
5.奧妙加精紡,關(guān)愛百分百。
6.沒什么大不了,我有我奧妙。
7.只買對的,不選貴的。雕牌洗衣粉,浙江納愛斯。
8.只要一點(diǎn)點(diǎn)衣服真干凈。
9.雕牌落水輕漂散化去污漬香滿衫。
10.清水出芙蓉,雕牌去污漬。
11.去污滌垢堪稱一流,綠色環(huán)衛(wèi)品牌悠久!
12.床前明月光,疑是地上霜。床前新衣服,雕牌洗出來。
13.你給自己的媽媽洗過衣服嗎?只買對的,不選貴的。
14.污漬藏不住越白越干凈。
15.你真是我的救星。
16.次洗滌衣服依然潔凈如新。
17.深層去頑漬潔凈新衛(wèi)士。
18.去漬近看不留痕才是五星真潔凈。
19.重潔凈力步去頑漬。
20.別擔(dān)心我有奧妙全自動。
21.用奧妙,你知道,衣服干凈真奇妙。
22.奧妙洗衣粉,有奧妙。
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