人生如畫，總結(jié)是對畫面的梳理和提煉。怎樣記錄生活，留住美好的回憶？%20以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇一
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務(wù)活動中最多的就是進(jìn)行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進(jìn)行商務(wù)談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進(jìn)行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指個人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習(xí)俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務(wù)談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進(jìn)程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競爭和合作。現(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務(wù)活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務(wù)談判等活動。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對國外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語情結(jié)英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學(xué)習(xí)的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強(qiáng)和擴(kuò)大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語言的差異，在進(jìn)行國際商務(wù)談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語知識，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風(fēng)格在國際商務(wù)談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說服力。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇二
同志們：
這天，我們在那里隆重集會，為新發(fā)展的×名預(yù)備黨員舉行群眾入黨宣誓儀式。
參加這次入黨宣誓儀式的有：黨委的×××、×××同志，×名新發(fā)展的黨員，部分入黨用心分子代表。
我宣布，入黨宣誓儀式此刻開始!
下方，進(jìn)行第一項議程：奏《國際歌》。請全體起立。
(奏畢)。
請坐下!
下方，進(jìn)行第二項議程：請黨支部書記(或組織委員)×××同志宣讀參加入黨宣誓的預(yù)備黨員名單。
(宣讀畢)。
下方，進(jìn)行第三項議程：預(yù)備黨員宣誓。
請全體起立，預(yù)備黨員面向黨旗，舉右手(握拳過肩)宣誓。由×××同志領(lǐng)讀誓詞宣誓。
(宣誓畢)。
清坐下!
下方，進(jìn)行第四項議程，請預(yù)備黨員代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進(jìn)行第五項議程，請入黨用心分子代表×××同志發(fā)言。
(發(fā)言畢)。
下方，進(jìn)行第六項議程，請黨委×××同志講話。
(講話畢)。
剛才，×名新黨員面向黨旗莊嚴(yán)宣誓，預(yù)備黨員代表和入黨用心分子代表分別作了發(fā)言，他們講得都十分好，表達(dá)了對黨的深厚感情和為黨的事業(yè)奮斗終身的決心?！痢痢镣敬睃h委作了重要講話，在對新黨員表示祝賀的同時，也對大家提出了明確要求，寄予殷切期望。期望同志們不要辜負(fù)黨組織的期望，牢記黨的宗旨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，充分發(fā)揮先鋒謨范作用，為全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)自我的力量!也期望入黨用心分子認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識，勤奮工作，嚴(yán)于律己，爭取早日加入黨組織!
入黨宣誓儀式到此結(jié)束，散會。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇三
我很慶幸這學(xué)期選了英語學(xué)習(xí)策略論這門選修課，在課堂上，我受益匪淺，老師您獨特的個性以及淵博的知識，讓我深深的敬佩，我也學(xué)到了許多從其它課堂上學(xué)不到的東西。
首先我來說一下初見您時的印象吧，那時候我以為學(xué)習(xí)策略論老師應(yīng)該和其它選修課老師一樣，對我們要求不會太嚴(yán)格，只要我們按時完成作業(yè)就行。可是當(dāng)您上第一節(jié)課的時候，我就發(fā)現(xiàn)我錯了，您一進(jìn)教室就給我們來了個下馬威，說上你的課要是遲到或缺席下次就別來了，看您的表情不像是開玩笑，所以當(dāng)時我聽了以后還有點擔(dān)心，生怕一不小心惹到了老師您，最后會導(dǎo)致這門選修課不及格。然而，上了幾次課，我對您的看法改變了，您對我們確實要求挺嚴(yán)格的，上您的課，沒有人敢逃課、睡覺、玩手機(jī)，基本上每個人都會認(rèn)真聽您講課，這種情況在大學(xué)里其它課堂上是很少的。我覺得大家可以做到這樣，首先是因為有點怕您吧，其次是因為您的思想真的和我們見過的其他老師不一樣，您的思想獨特，對英語的研究有著廣泛及深刻的認(rèn)識，你上課對我們講的那些個人經(jīng)歷都讓我們深深的佩服，所以我們都很有興趣去聽。其實我覺得老師您給我一種“離經(jīng)叛道”、很自由的感覺，但是我所說的“離經(jīng)叛道”絕不是貶義，您有自己獨特的見解，哪怕和所有人不同，您也會堅持自己的觀點，這一點讓我很崇拜，因為您身上那種離經(jīng)叛道和自由的氣質(zhì)正是我一直所向往的，只是自己無法做到，也沒有能力做到。比如老師您經(jīng)常說外語系花很多時間在搞衛(wèi)生上，那搞衛(wèi)生的時間都可以拿出來記許多單詞了，老師您說的這些正是我們的心聲，特別是大二學(xué)習(xí)壓力重，我們還要花精力在那些雜七雜八的事情上，我很感謝老師您能理解我們，站在我們這一邊。
courageanddetermination.toexpectdifficultiesandforcemywaythroughthem,toturnhardexperiencesintocapitalforfuturestruggles。這段話可以翻譯成：牢牢銘記于心，成功的關(guān)鍵在于自己，在于自己的智慧，自己的雄心，自己的勇氣和決心，對困難有充足的思想準(zhǔn)備，努力戰(zhàn)勝它們，讓艱難的經(jīng)歷成為未來的競爭資本。這段話也很適合我們，在英語的學(xué)習(xí)道路上會有很多困難，但是我們要永不言棄，戰(zhàn)勝它們。
深刻的是上次您對我們說了一些做家教的技巧，你說了一些自己做家教的經(jīng)驗，然后告訴我們，“一位老師專業(yè)能力必須好，而且還要有獨特的教學(xué)方法，這樣不管你是在教學(xué)還是在家教方面都要有說服力些”。特別是當(dāng)家教，首先要用自己的專業(yè)知識及教學(xué)技巧去說服學(xué)生和家長，然后進(jìn)一步去揣摩家長的心理，這樣你才能處于主動地位,但這一切的前提是你必須要有優(yōu)秀的專業(yè)知識。老師您一直強(qiáng)調(diào)當(dāng)老師的門路其實挺多的，只要自己有足夠的才能，就可以辦培訓(xùn)班什么的，這點比較吸引我，所以我現(xiàn)在的主要目標(biāo)是在各方面提升自己的才能。
通過這門課程，我明白了許多，專業(yè)才是王道，現(xiàn)在沒有理由在大學(xué)里浪費時間，此外，山外有山，人外有人，還沒有走出去的我們根本不知道別人有多強(qiáng)，根本不知道自己的實力和別人相差多遠(yuǎn)，只有擁有實力我們才有資格和別人競爭，才不至于在競爭中里輸?shù)囊粩⊥康?所以在大學(xué)里，我們應(yīng)該抓緊時間學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)，為以后的教書經(jīng)歷打好基礎(chǔ)。感謝老師您，每次上了你的課都有所啟發(fā)，還會有危機(jī)感，認(rèn)識到自己再不努力學(xué)習(xí)會帶來的嚴(yán)重后果，所以在接下來的兩年大學(xué)時光里，我一定會珍惜分分秒秒，不會像以前一樣學(xué)學(xué)玩玩，為了自己的夢想而學(xué)習(xí)，為了未來而學(xué)習(xí)，我相信，我一定會堅持下去的，堅持到最后。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇四
在當(dāng)前全面落實科學(xué)發(fā)展觀，積極實踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，進(jìn)一步改進(jìn)工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筆者認(rèn)為應(yīng)把好“三關(guān)”，讓領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力想大事、抓落實，做到“三勤”，努力提高辦文本領(lǐng)。一、把得少，切實減少數(shù)量，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱批文電負(fù)擔(dān)1、收文辦理，堅持適當(dāng)、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門辦理，部門視情向領(lǐng)導(dǎo)報告。對下級報來的一般性請示件，直接送有關(guān)業(yè)務(wù)部門提出初步意見后送領(lǐng)導(dǎo)審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強(qiáng)的具體措施意見少，內(nèi)容空泛，沒有多少普遍指導(dǎo)意義的文件，堅決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務(wù),由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現(xiàn)有的辦公自動化網(wǎng)絡(luò)，對能在網(wǎng)上發(fā)布的領(lǐng)導(dǎo)講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質(zhì)量，爭取領(lǐng)導(dǎo)少修改、不修改1、內(nèi)容要精煉，現(xiàn)在大家都很忙，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領(lǐng)導(dǎo)同志閱文時間。2、把握領(lǐng)導(dǎo)意圖要準(zhǔn)確。平時要多注意學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認(rèn)真鉆研上級的工作部署安排等，因為領(lǐng)導(dǎo)意圖都是從這些東西里面來的，這是領(lǐng)導(dǎo)意圖的根源。還要主動了解近期領(lǐng)導(dǎo)的工作重點、工作要求措施等，這些都是領(lǐng)導(dǎo)意圖的具體表現(xiàn)形式。最后還要善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)思維方式、語言風(fēng)格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風(fēng)，對經(jīng)手的每一份文件，都要精雕細(xì)刻，精益求精。特別是在一些技術(shù)性的細(xì)枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標(biāo)點符號、數(shù)字、計量單位和層次序號等等，都要仔細(xì)核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質(zhì)量和效率的關(guān)系，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數(shù)，處理起來做到舉重若輕，運用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀(jì)要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應(yīng)堅持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應(yīng)快辦速辦，不要誤了時間。但應(yīng)把握好兩個問題，一是切不可因為時間要求比較急就粗技大葉、疲于應(yīng)付；二是處理好急和“靜”的關(guān)系。在急中應(yīng)當(dāng)保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標(biāo)注，可以參考以往類似公文的標(biāo)注用詞；轉(zhuǎn)發(fā)類的公文，可參考上級機(jī)關(guān)標(biāo)注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進(jìn)一步提高辦文本領(lǐng)一是勤學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)，學(xué)習(xí)國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨公文處理條例，通過學(xué)習(xí)，掌握扎實的業(yè)務(wù)理論知識。要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)同志站得高，看得遠(yuǎn)，對問題認(rèn)識深刻，見解獨到，尤其是領(lǐng)導(dǎo)同志對文稿做的修改，要認(rèn)真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗和做法，學(xué)習(xí)他們良好的工作作風(fēng)。要向同行學(xué)，多看上、下、左、右單位的公文，學(xué)習(xí)人家的長處。只有多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，才能練出扎實的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提高，每工作一段時間要總結(jié)、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進(jìn)一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進(jìn)行總結(jié)反思，要經(jīng)常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復(fù)一日，年復(fù)一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經(jīng)過長期運作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉(zhuǎn)程序，既減少了領(lǐng)導(dǎo)同志的閱文負(fù)擔(dān)，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結(jié)果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領(lǐng)導(dǎo)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(原文載《辦公室業(yè)務(wù)》第5期)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇五
我們?nèi)硕加幸环N傾向，就是走捷徑，省力氣——聽課，那就花最小的力氣，坐著，聽老師怎么講。
這種學(xué)習(xí)方式看起來是在認(rèn)真聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)。但其實是最懶惰的行為。不加選擇，不加思考地全盤接受，這樣的行為習(xí)慣養(yǎng)成之后，成年后哪里會有一個會思考的成年人。
學(xué)生看似被動，其實就是在“主動”等待老師的灌輸。
其實，聽課也有聽課的學(xué)問。早已聽懂或沒有多少價值的部分，可以不怎么用心聽。學(xué)生不要全盤接受。只記學(xué)習(xí)重點和難點，靈活去掉無用信息。抓住要點聽課，比全盤都聽的學(xué)生效果要好得多。
動腦。
聽絕對不能是“被動的聽”，不然一堂40分鐘的課，就會變成“滿堂灌”，正常人到后面都會昏昏欲睡。
集中注意力，避免開小差的最好辦法，就是“用腦袋跟著老師走”!
高速密集的信息處理運算的能力!
聰明的孩子在聽課時，不斷在對信息進(jìn)行處理分析。
本節(jié)課最重要的概念是什么?
老師講課的重點是什么?
老師為什么要這么問?
我能用自己的話復(fù)述課本的內(nèi)容嗎?
今天的內(nèi)容和日常生活有什么聯(lián)系?
我有能力對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行拓展嗎?
動手。
課堂上，我們最常見的動手活動是什么?記筆記!但是很多學(xué)生學(xué)習(xí)很多年都不知道如何做筆記。
坐著聽40分鐘的課，埋頭記40分鐘筆記，把老師的講述和板書一字不落的搬到自己的筆記本上，課后再熟練地背誦。
這樣的學(xué)習(xí)方式簡直就是在做苦力，把自己當(dāng)成知識接受的容器，然后等待時間流逝，記憶的遺忘曲線發(fā)揮作用，全部還給老師。
課堂上，千萬要記住，不要全程一字不落地做筆記!!
不然你會沒有任何時間和空間進(jìn)行信息的實時處理，忽略了深入思考老師講解的內(nèi)容，也就是我們在上一條說的”用腦“。
盡量在書上劃出老師講解的重點，把重點詞語和解題思維直接寫在課本邊上。
即使要記筆記，也盡量用簡短的話記錄。這樣你有時可能會失掉一些素材的，但是換來的是思考的空間?，F(xiàn)在定義，信息類的材料，無論書本還是網(wǎng)絡(luò)，都是輕松地找到，不需要浪費課堂上寶貴的時間來”照抄筆記“。
動眼。
一堂40分鐘課，老師一般都會在黑板板書。
老師全部的板書結(jié)構(gòu)。
這是一張非常有效的知識地圖，學(xué)生需要好好存留，知識點和概念來不及記，沒關(guān)系，畫出這張圖，課下或者考前復(fù)習(xí)就靠觀看這張圖。
知識地圖的好處，在學(xué)習(xí)的初級階段并不突出，但是一旦到了中后期，當(dāng)知識的難度提高，密集度提高，學(xué)生付出的理解力和達(dá)到的整合能力也必須跟著相應(yīng)的提高時，知識地圖的威力就突顯出來了。
復(fù)雜的題目沒處理好，一定是之前的簡單原理沒有理解透徹;換個情景就沒法完成知識遷移了?那一定在學(xué)習(xí)的時候就沒有注意舉一反三，初步拓展。
看著這張地圖，脈絡(luò)自然地呈現(xiàn)出來。那就按照地圖來查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)對內(nèi)容整體的整合。
使用知識地圖的最高境界是，自己心中有地圖!
也就是，我們常說的，知識結(jié)構(gòu)。知識結(jié)構(gòu)比知識本身更重要。有良好的知識結(jié)構(gòu)，就可以接納越來多的知識，并且不斷整合進(jìn)自身的認(rèn)知世界中。
因此，學(xué)生在看到、記下老師的板書結(jié)構(gòu)后，在課下最后自己獨立畫一遍“知識地圖”，會不會，懂沒懂，一試便知。
02提倡完整的學(xué)習(xí)過程，重視學(xué)習(xí)反饋。
學(xué)習(xí)在課堂開始前就應(yīng)該發(fā)生。
這么說，并不是要將學(xué)習(xí)的重?fù)?dān)提早加到學(xué)生的肩上，擠占他們的周末;也不是讓他們早早地去報補(bǔ)習(xí)班，將下學(xué)期的課程提早修完。
越來越多的學(xué)校，將目光鎖定在課堂的“互動”功能?；拥囊馑?，并不是老師負(fù)責(zé)提問，學(xué)生負(fù)責(zé)回答。真正的互動，是讓碰撞發(fā)生，一個學(xué)生的舊有經(jīng)驗和新知識，不同學(xué)生的內(nèi)隱知識和認(rèn)知相互碰撞。就像粒子運動那樣，粒子碰撞的速率越大，課堂的活力越高，學(xué)生的投入度越高，學(xué)習(xí)質(zhì)量越好。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇六
1、講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，關(guān)心尊重教師。
人是管理的主體，張揚“以人為本”的教育管理理念，就要特別注重人的態(tài)度、行為、素質(zhì)對教育工作質(zhì)量的直接影響，在管理者和被管理者之間營造與建立新型的開放與互動，合作與分享，關(guān)愛與支持的人際關(guān)系。辦好一所幼兒園，不僅僅是幾個管理者的事情，而應(yīng)該是包括教師在內(nèi)的全員參與。因此，我們要樹立以人為本，人性化的管理創(chuàng)新觀念，充分調(diào)動教師的積極性，鼓勵老師加入管理隊伍中，共同促進(jìn)幼兒園健康發(fā)展。孟子曾說過一句話：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之?！痹诠ぷ鳟?dāng)中園長把自己定位在與其他教職工平等的位置上，以愛換心，真心實意的去尊重每位教師，幫助教職工解決工作和生活上的問題，尤其對于年輕的教師。在實際工作中應(yīng)十分重視對不同能力的`教師進(jìn)行不同指導(dǎo)。一個單位沒有一定的規(guī)章制度去管理，會缺少規(guī)范化和科學(xué)化，但一味地實施剛性管理，忽視人文關(guān)懷，就像運動著的機(jī)器，缺少人情味。人有激情和惰性，當(dāng)缺乏激情的時候，工作總是單調(diào)而被動的。激勵方式有多種多樣：如表揚、獎勵、晉升等等，但不管哪一種，都離不開個人價值的體現(xiàn)。
我覺得精神上的關(guān)懷比物質(zhì)上的獎勵更有意義，給予員工精神的鼓勵和支持是至關(guān)重要的。有句話說得好：“管人要管心，關(guān)心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心?！边@種真誠的關(guān)心，真誠的感情投入，不僅增進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)與教師們的友誼，同時極大的調(diào)動了她們教書育人的積極性。
2、加強(qiáng)自我管理，保證辦園質(zhì)量。
在教育管理中，突現(xiàn)自我管理的思想，符合當(dāng)今時代的要求。學(xué)校要保證生源和財源，就必須向管理要效益，要質(zhì)量，以求得發(fā)展。這也是幼教發(fā)展的必然趨勢。為適應(yīng)這一發(fā)展要求，作為幼兒園的管理者――園長，自身首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)自主辦園、自主管理、自主發(fā)展的意識，尤其應(yīng)增強(qiáng)自主經(jīng)營的意識，力求按市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來實施幼兒園內(nèi)部管理體制的改革。如：我園在制定規(guī)章制度的時候，組織教職工參與研究、討論，形成“制度為我們服務(wù)”的共識所確定的考核制度體現(xiàn)了公平、公正的原則，維持了有序的工作秩序，使教職工在自己的職責(zé)范圍內(nèi)各盡其職、各顯其能，促使全園教師的教育觀念不斷隨著學(xué)前教育改革的變化而變化。
沒有獨特的教育思想就意味著沒有特色的幼兒園。因此，對一名園長來說必須自身加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，形成獨特的教育思想，新《綱要》鼓勵幼兒園要進(jìn)行園本課程的開發(fā)和實施。同時為確保管理的有效性，幼兒園構(gòu)建了管理的運行機(jī)制和保障機(jī)制。
3、注重以點帶面，追求集體成長。
《綱要》全新的教育思想，賦予了教師更多的工作空間，同時，也對幼兒園管理者提出了新的要求。園長應(yīng)把握好骨干教師培養(yǎng)和全體教師共同成長之間的關(guān)系，更多關(guān)注教師隊伍整體素質(zhì)的提高，使每位教師的工作主動性和創(chuàng)造性及聰明才智得到最大程度的發(fā)揮。蘇霍姆林斯基在這方面的做法值得我們借鑒：對青年教師，他努力幫助他們分析工作中的長處和短處，并積極創(chuàng)造條件提高他們的業(yè)務(wù)水平，為形成個人風(fēng)格做準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的派遣青年教師外出參加各種各樣的培訓(xùn)班，鼓勵其參加學(xué)歷進(jìn)修，為青年教師找好師傅，進(jìn)行師徒結(jié)對，共同提高；對中年教師設(shè)法幫助他們找出各自的獨特風(fēng)格，并不斷加以。
為此，一方面園長把培養(yǎng)優(yōu)秀骨干教師列入幼兒園發(fā)展的規(guī)劃中，重視人才的培養(yǎng)，讓每一個教師知道自己未來的目標(biāo)及努力的理由。另一方面由于幼兒教師年輕，特別是剛上崗的新教師缺乏經(jīng)驗，既談不上職業(yè)的成熟，更談不上將自己教育的行為內(nèi)化為幼兒的全面發(fā)展。如何使她們主動順應(yīng)幼教改革，逐步成熟，為幼兒園的發(fā)展早日挑大梁，作為幼兒園的管理者就要關(guān)注她們，提供適宜的機(jī)會，組合新老教師開展“師徒結(jié)對”“一幫一”活動，挖掘新教師的潛能使她們早日成材而提供良好契機(jī)。事實證明，瞄準(zhǔn)苗子，有的放矢，規(guī)劃培養(yǎng)，不僅有利于教師的個人成長，對集體來說，也是一種帶動。
4、開展動態(tài)管理，實施多元化評價。
幼兒園園長在實施管理中應(yīng)將原來的靜態(tài)評價向動態(tài)評價轉(zhuǎn)變，力求在評價方法的多元化、評價的全面性、評價標(biāo)準(zhǔn)的個性化等方面做出有益探索，促使評價結(jié)果更趨全面、客觀、公正、科學(xué)與規(guī)范。
首先，要轉(zhuǎn)變評價思想，明確評價標(biāo)準(zhǔn)。一是幫助教師樹立正確的評價觀，認(rèn)識到自己的工作是為確立自己在社會或幼兒園群體中的形象與價值。二是管理者要從嚴(yán)管理，同時要充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，協(xié)助教師順利完成工作任務(wù)并取得成功。其次，要信任教師，及時獎懲。每個人身上都有閃光的地方，管理者要充分信任教師，發(fā)揮其主觀能動性，對于教師的工作要及時獎懲，管理者只有充分掌握現(xiàn)代化的管理知識，用全新的管理觀念指導(dǎo)工作，真誠對待員工，才能更好地展示群體的魅力。不僅僅要關(guān)注教師物質(zhì)生活方面的需要是否滿足，更應(yīng)當(dāng)重視較高層次的，精神生活方面的追求。
我們常說：“失敗是成功之母”，在此也不妨說“成功是成功之母”。失敗能使實踐者體會到艱辛，成功能使實踐者體會到快樂；失敗能使實踐者奮進(jìn)，成功能使實踐者更上一層樓；失敗是每個實踐者所不希望看到的而又經(jīng)常光顧的探索過程，成功是每一個實踐者所希望的探索結(jié)果。幼兒園管理者在實施管理中，其目標(biāo)是希望管理出成效，也希望得到成功的體驗，要想在幼兒園管理中取得成功，也不妨嘗試一下成功有效的管理方法：讓教師體會到有效教學(xué)的成功和快樂，讓小朋友在活動中感受快樂和成功，幼兒園管理者也就能體會到有效管理的成功和快樂，我們的幼兒教育事業(yè)也就會不斷地發(fā)展。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇七
同志們：
在中國共產(chǎn)黨成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志經(jīng)過組織培養(yǎng)和考察，光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，并站在鮮紅的黨旗下，莊嚴(yán)地舉行了入黨宣誓!剛才，新黨員代表王瑛杰同志、老黨員代表李平同志以及入黨積極分子代表姚剛同志都做了很好的發(fā)言。特別是新入黨的同志面對鮮紅的黨旗發(fā)出了誓為共產(chǎn)主義奮斗終身的誓言，同時，又給黨的隊伍增添了新的力量!在此，我代表公司黨委和全體黨員向他們表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!
98年來，我們黨從弱小走向強(qiáng)大，從挫折走向勝利，穿越血與火的歷史煙云，歷經(jīng)建設(shè)與改革的風(fēng)雨洗禮，在曲折和沉浮中發(fā)展，在艱辛和磨難中壯大。滄海桑田，神州巨變，98年崢嶸歲月，98載光輝歷程，我們倍感自豪。
共產(chǎn)黨員的稱號是光榮的，責(zé)任是重大的，無數(shù)革命先烈用自己的鮮血和生命開創(chuàng)了社會主義祖國的新天地。繼承先烈遺志，發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，將革命事業(yè)進(jìn)行到底更是我們的責(zé)任。我們必須緊跟時代歷史潮流，始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民群眾的根本利益，保持好共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，實踐好科學(xué)發(fā)展觀，承擔(dān)起實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。借此機(jī)會，我代表公司黨委向全體新老黨員提出以下幾點希望：
一是強(qiáng)化黨員意識，正確清醒地認(rèn)識自己的身份，不要把自己混同于普通群眾，要時刻注意自己的言行舉止，把“黨員”這一身份真正當(dāng)作一項神圣的榮譽(yù)。
二是要成為刻苦學(xué)習(xí)的模范。樹立良好學(xué)風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和黨的方針政策、法律法規(guī)。刻苦鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)知識，努力使自己成為技術(shù)骨干、管理骨干和業(yè)務(wù)骨干。
三是以身作則，成為愛崗敬業(yè)的模范。要求別人做到的自己先做到，要嚴(yán)于律已，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，講求工作效率，注重工作質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行計劃，確保工作進(jìn)度。勇于開拓，敢于創(chuàng)新，帶頭完成生產(chǎn)工作各項任務(wù)。
四是要成為團(tuán)結(jié)協(xié)作的模范。當(dāng)今企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作能力，作為黨員，更應(yīng)該從大局出發(fā)，做到有效溝通、相互支持、積極配合，發(fā)揮團(tuán)隊合力，促進(jìn)團(tuán)隊整體效能的提高。
五是要成為遵紀(jì)守法的模范。堅持黨性原則，嚴(yán)格執(zhí)行黨的決定，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一和企業(yè)大局穩(wěn)定。自覺遵守黨紀(jì)國法，認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)章制度。廉潔從業(yè)，帶頭維護(hù)國家和公司利益。
六是堅定正確的理想信念，做一個積極向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾經(jīng)非常優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，走上錯誤的道路，首先都是先從理想信念上動搖，精神支柱發(fā)生傾斜，忘記了自己是一位共產(chǎn)黨員的身份，忘記了黨賦予自己的神圣職責(zé)。所以，我們每位黨員都要堅定正確的理想信念，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，摒棄以金錢衡量價值的觀念。要生活正派、講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
總之，希望公司全體黨員要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅定不移地用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想武裝自己的頭腦，永遠(yuǎn)保持思想政治上的先進(jìn)性，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，勤奮工作，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，主動接受黨的監(jiān)督，肩負(fù)起時代賦予我們的使命，用實際行動證明自己無愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號!謝謝大家!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇八
同志們，青年朋友們：
在偉大的中國共產(chǎn)黨成立98周年之際，我們在這里隆重舉行新黨員入黨宣誓儀式。首先，我代表教體局黨委向新入黨的42名青年預(yù)備黨員表示熱烈的祝賀!并以一名老黨員的身份，對你們跨入黨組織的大門表示熱烈的歡迎!
同志們，中國共產(chǎn)黨從無到有，從小到大，從少到多，已走過了的光輝歷程。今天她已成為一個擁有8000多萬名黨員的馬克思主義執(zhí)政黨。作為一名剛剛?cè)朦h的新黨員，應(yīng)該為我們黨開創(chuàng)的輝煌業(yè)績感到驕傲，應(yīng)該對我們黨建設(shè)具有中國特色的社會主義充滿無比堅定的信心。中國共產(chǎn)黨是十分注重黨的組織和思想建設(shè)的，對黨員的要求是十分嚴(yán)格的。在黨的歷，我們有過整風(fēng)運動;在現(xiàn)階段，我們黨又相繼開展了“三講”、“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”和“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”活動;最近，黨中央又向全體黨員提出了深入學(xué)習(xí)黨章的要求。希望同志們在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真地投入到這一活動中去，進(jìn)一步明確和端正入黨動機(jī)，在工作中體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的素質(zhì)，用你們的實際行動在廣大群眾中樹立起良好的榜樣。
今天，同志們通過積極向黨組織靠攏，自覺接受黨組織考察，經(jīng)受了黨組織的多次反復(fù)考驗，成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。這是人生政治生活的一個新起點，也是你們今后生活、學(xué)習(xí)、工作的一個新開端。你們的加入，給黨組織增添了新的力量，輸入了新鮮血液，必將為我市教育的各項工作起到很大的促進(jìn)作用。在此，我代表教體局黨委，提出幾點希望和要求：
一要恪守入黨誓詞，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。入黨誓詞雖然只有12句話80個字，但字字千斤，內(nèi)涵豐富，意義深遠(yuǎn)，需要我們用自己的模范行為去實踐，終生為之奮斗。加入了黨組織，就要時時處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的一言一行。要嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，不斷增強(qiáng)大局意識，在大是大非面前站穩(wěn)立場，堅定不移地從思想和行動上與黨組織保持高度一致;要以思想的大解放推動境界大提升、引領(lǐng)教育事業(yè)大發(fā)展;要大力強(qiáng)化一日無為、三日不安的責(zé)任感，切實增強(qiáng)不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退的危機(jī)感，全面激發(fā)奮發(fā)向上、一往無前的工作熱情，繼續(xù)保持堅韌不拔、百折不撓的頑強(qiáng)意志，努力營造踏實工作的干事氛圍。
二要充分發(fā)揮先鋒模范作用，在各自的工作學(xué)習(xí)崗位上體現(xiàn)黨的先進(jìn)性。時時刻刻想著自己是共產(chǎn)黨員，絕不能把自己混同于普通群眾，維護(hù)好黨的形象。作為教育工作者，要在具體的教育教學(xué)中，積極開展教育教學(xué)研究，以過硬的素質(zhì)贏得群眾的信任和擁護(hù)，努力成為教育教學(xué)的行家里手，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)其他同志，創(chuàng)造性地開展各項工作，積極應(yīng)對教育改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況和新問題。今天參加宣誓儀式的還有10名優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，作為全市學(xué)生的佼佼者，更需要用自己的模范行為影響和帶動全體同學(xué)共同進(jìn)步。一花獨放不是春，百花齊放春滿園，要積極配合學(xué)校、級部做好學(xué)生的思想教育和管理工作，要做好黨組織的助手，在同學(xué)中做好宣傳教育工作，大膽工作，不斷提高自己的政治覺悟、綜合素質(zhì)和工作能力，成為學(xué)生工作中的一支重要的、能戰(zhàn)斗的力量。
三要深入學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀活動，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動是當(dāng)前的一項重大的政治任務(wù)，中央、省及我市委都作出重要部署，各級黨組織要全面領(lǐng)會和認(rèn)真落實上級精神，緊密結(jié)合教育體育工作實際，圍繞市第十三次黨代會提出的咬定“一個目標(biāo)”、實施“兩大戰(zhàn)略”、抓住“八個重點”的決策部署，放眼半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大格局和“藍(lán)色硅谷”建設(shè)大戰(zhàn)略，積極建言獻(xiàn)策，為加快建設(shè)特色精品、開放型現(xiàn)代化城市貢獻(xiàn)自己的力量。同志們，黨的利益，就是民族的利益，人民的利益。入黨不是為了獲取自身的利益，而應(yīng)該是更好地為人民服務(wù)。無論是教師黨員還是學(xué)生黨員，都必須牢牢地記住這一點。在任何情況下，都應(yīng)該想著群眾，想著他人，向優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的楷模時代先鋒們學(xué)習(xí)。我們黨成立98年來，涌現(xiàn)出無數(shù)的先進(jìn)人物。戰(zhàn)爭年代，他們?yōu)槿嗣竦睦娌幌ЙI(xiàn)出自己的生命;和平年代不惜獻(xiàn)出自己的青春。特別是在當(dāng)前社會處在轉(zhuǎn)型時期，人們的世界觀、人生觀、價值觀呈現(xiàn)多元化，但作為共產(chǎn)黨員，全心全意為人民服務(wù)的宗旨必須堅定，努力實踐。入黨做官的思想、入黨給自己謀利益的思想必須拋棄，要吃苦在前，吃虧在前，為人民群眾謀利益，促進(jìn)我市教育體育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。
四要認(rèn)真做好基層黨建工作，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。教育系統(tǒng)黨員大約占教職工總數(shù)的六分之一，是教育改革發(fā)展的中堅力量。各基層黨組織要以黨建工作為抓手，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大教職工全力抓好教育教學(xué)中心工作。要采取“結(jié)對子”、“黨員聯(lián)系人”等形式，讓黨員在幫助青年教師進(jìn)步方面發(fā)揮骨干作用;采取定任務(wù)、壓擔(dān)子等辦法，讓黨員在承擔(dān)重要教學(xué)任務(wù)、教科研方面發(fā)揮示范作用;采取黨員干部包級部、包處室、包教研組等措施，讓黨員干部在創(chuàng)建先進(jìn)處室和創(chuàng)建黨員示范崗等方面發(fā)揮模范帶頭作用。
同志們，近年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教體局黨委認(rèn)真落實各級教育規(guī)劃綱要精神，立足實際，學(xué)，趕，積極創(chuàng)新社會管理，深入開展了“解放思想大討論”和“三新”教育活動，開通了教育在線，出臺了教師十項禁令，在學(xué)校布局調(diào)整、教師隊伍建設(shè)、貧困學(xué)生資助、招生改革等重大問題上取得了突破性進(jìn)展，對促進(jìn)教育公平、構(gòu)筑和諧社會、辦人民滿意教育起到積極的推動作用。
同志們，黨的98歲生日即將到來，我們不僅要感到光榮，也要感到責(zé)任重大。當(dāng)前我市教育已經(jīng)站在了一個新的發(fā)展平臺，要求全體共產(chǎn)黨員，在教體局黨委領(lǐng)導(dǎo)下，站在教育大發(fā)展的新高度，沖鋒在前，攻堅破難，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體師生，為加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)努力奮斗!
最后，祝同志們學(xué)習(xí)進(jìn)步，工作順利，萬事如意!
淺談商務(wù)談判策略的論文篇九
商務(wù)談判的語言技巧，商務(wù)談判中語言一直是很重要的一門技藝，同時商務(wù)中的回答對手問題是的語言技巧是尤其重要。淺談商務(wù)談判策略有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判策略，供你閱讀參考。
控制自身情緒。
商務(wù)談判最重要的就是對自身情緒的控制。急躁不安的情緒對于商務(wù)談判是有很大弊端的，因此談判代表必須控制好自己的情緒，而當(dāng)對方感情用事時，為了商務(wù)談判能夠正常進(jìn)行，談判代表應(yīng)采取溫和的態(tài)度，安撫對方情緒，使其平靜下來。業(yè)務(wù)網(wǎng)提醒談判代表，情緒控制是談判者最重要的素質(zhì)。
適當(dāng)使用激將法。
在談判中有時適當(dāng)采用激將的辦法，可以激發(fā)對方的談判興趣，也有可能使對方暴露意圖，而使自己占據(jù)主動。業(yè)務(wù)網(wǎng)特別提醒，談判代表不可過度使用激將法，免得將對方激怒了，所以激將法還需要把握好度的，要根據(jù)談判實際情況而定。
主動表示。
有時憤怒及其他強(qiáng)烈的感情用事行為，也可以作為有效的談判手段，但此法必須慎用，要經(jīng)過仔細(xì)考慮后才能主動表現(xiàn)出來。這種方法在軍事、政治談判中常會出現(xiàn)，而商務(wù)談判則較少用。商務(wù)談判為的是爭取最大的權(quán)益，過于主動表示只會讓對方提高底線，不利于自身利益。
適時的直率。
當(dāng)談判瀕臨破裂邊緣時，適時地說幾句肺腑之言，往往能消除彼此間的成見，化干戈為玉帛。適時的直率，是為了保證談判繼續(xù)進(jìn)行，也是為了給對方一個好的印象，有利于談判的成功。
投其所好。
由于每個人的生活習(xí)慣和習(xí)俗愛好的不同，所以每個人都不可能迎合對方，使對方喜歡自己。當(dāng)談判代表能夠了解對方的習(xí)慣愛好時，投其所好，是對方對談判代表產(chǎn)生一定的好感，這樣才能使對方能夠做出讓步，使彼此在盈利的情況下，能夠彼此合作。
1.報價時機(jī)策略。
報價時機(jī)策略是依靠談判者根據(jù)自己的經(jīng)驗，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，并提出報價，以促成成交的策略。適當(dāng)?shù)臅r機(jī)沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定在談判進(jìn)行到多少分鐘開始報價，這就要求談判者根據(jù)談判根據(jù)以往的經(jīng)驗同時結(jié)合當(dāng)前談判的進(jìn)度自己掌握時機(jī)。多數(shù)的經(jīng)驗表明最適當(dāng)?shù)膱髢r時機(jī)就是當(dāng)買方詢問價格時，因為這時買方在了解了產(chǎn)品后已經(jīng)有交易動機(jī)，此時報價自然水到渠成。若是在買家正處在了解產(chǎn)品階段，包括價值、性能等，他們往往不會產(chǎn)生交易的想法，此時即使賣方報出了合理的價格，也不會引起買家的興趣。但是也有些時候就是談判一開始買家就是問價格，此時他們往往沒有真正的興趣，應(yīng)對這種情況，最好的方式就是轉(zhuǎn)移他們的注意力，將他們的注意力從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的優(yōu)勢價值上，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣真正的產(chǎn)生交易動機(jī)。當(dāng)然若是買方堅持開始就報價，轉(zhuǎn)移注意力也沒效果，那就只能是順應(yīng)他們的想法，具體情況還要求談判者隨機(jī)應(yīng)變。
2.報價的表達(dá)策略。
任何可以商量的余地千萬不要使用“大概”、“大約”、“估計”一類含糊其辭的詞語，因為這會使對方感到報價不實。當(dāng)你十分肯定的報價時，買家通用的手段就是以第三方的低價格作為脅迫，迫使你降價。此時最忌諱的就是馬上聽信買家降價，你應(yīng)明確告訴他：“一分錢，一分貨”，并對第三方的低價毫不介意。當(dāng)然報價表大策略并不意味著一口價，而是要自己站穩(wěn)腳跟，等待對方表現(xiàn)出真實的交易意圖才開始進(jìn)行讓步，也算表達(dá)自己的誠意。
報價差別策略是由于購買數(shù)量、付款方式、交貨期限、交貨地點、客戶性質(zhì)等方面的不同，采取同一商品的購銷價格不同的策略。這種價格差別，體現(xiàn)了商品交易中的市場需求導(dǎo)向。例如，對老客戶或大批量需求的客戶，為鞏固良好的客戶關(guān)系或建立起穩(wěn)定的交易聯(lián)系，可適當(dāng)實行價格折扣;對新客戶，有時為開拓新市場，亦可給予適當(dāng)讓價;對某些需求彈性較小的商品，可適當(dāng)實行高價策略;對方“等米下鍋”，價格則不宜下降;旺季較淡季或應(yīng)時較背時，價格自然較高;交貨地點遠(yuǎn)程較近程或區(qū)位優(yōu)越者，應(yīng)有適當(dāng)加價;支付方式，一次付款較分期付款或延期付款，價格須給予優(yōu)惠等等。
報價對比策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報價單，設(shè)立一個價格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價的依據(jù)。使用報價對比策略，往往可以增強(qiáng)報價的可信度和說服力，一般有很好的效果。報價對比可以從多方面進(jìn)行。例如，將本商品的價格與另一可比商品的價格進(jìn)行對比，以突出相同使用價值的不同價格;將本商品及其附加各種利益后的價格與可比商品不附加各種利益的價格進(jìn)行對比，以突出不同使用價值的不同價格;將本商品的價格與競爭者同一商品的價格進(jìn)行對比，以突出相同商品的不同價格等。在談判中如果是對手采取此策略，我們也要積極應(yīng)對，主要的應(yīng)對措施是：第一要求對方提供有關(guān)證據(jù)，證實其所提供的其他商家的報價單的真實性。第二仔細(xì)查找報價單及其證據(jù)的漏洞，如性能、規(guī)格型號、質(zhì)量檔次、報價時間和其他交易條件的差異與不可比性，并以此作為突破對方設(shè)立的價格參照系屏障的切入點。第三本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報價單，并做相應(yīng)的比較，以其人之道還治其人之身。當(dāng)然這就要求在談判之前充分準(zhǔn)備收集材料。第四找出對方價格參照系的一個漏洞，并予以全盤否定之，堅持本方的要價。
利于賣方的變化。同樣，當(dāng)買方的報價較低，并有理有據(jù)時，賣方往往也會重新估算買方的保留價格，從而價格談判的合理范圍便會發(fā)生有利于買方的變化。當(dāng)然，此策略發(fā)揮作用的前提條件是報價的合理性，報出的價格是要經(jīng)過考察分析得出的結(jié)果，切不能漫天要價，會給對方?jīng)]有誠意的感覺，從而失去談判交易機(jī)會。
報價分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細(xì)分化，然后按照最小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時，采用這種報價策略，能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受。報價分割策略包括兩種形式，一種是用較小的單位報價，例如：茶葉每公斤200元報成每兩10元;大米每噸1000元報成每公斤1元。國外某些廠商刊登的廣告也采用這種技巧，如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米僅僅5便士”。巴黎地鐵公司的廣告是：“每天只需付30法郎，就有200萬旅客能看到你的廣告?！庇眯挝粓髢r比大單位報價會使人產(chǎn)生便宜的感覺，更容易使人接受。另一種就是用較小單位商品的價格進(jìn)行比較，例如：“每天少抽一支煙，每天就可訂一份報紙?！笆褂眠@種電冰箱平均每天0.5元電費，”0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍?！薄耙淮ノ鄯勰馨?600個碟子洗得干干凈凈?！庇眯∩唐返膬r格去類比大商品會給人以親近感，拉近與消費者之間的距離。
商務(wù)談判是人們生活中的一個重要組成部分，小到我們?nèi)ド痰曩I件衣服，大到國與國之間的貿(mào)易往來，這些經(jīng)濟(jì)行為都離不開商務(wù)談判。而報價作為談判過程的核心和重要環(huán)節(jié)，對于一場談判的結(jié)果更是尤為重要，這就要求我們掌握一些基本的報價策略以便在日后談判中占據(jù)上風(fēng)，但是要知道商務(wù)談判更是一種藝術(shù)，還有很多經(jīng)驗技巧需要我們在實踐中體驗積累。所以在進(jìn)行一次商務(wù)談判之前要做好充足的準(zhǔn)備，做到知己知彼，同時在談判過程中能夠隨機(jī)應(yīng)變，最終獲得經(jīng)濟(jì)利益。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十
1、長計劃，短安排。在制定一個相對較長期目標(biāo)的同時，一定要制定一個短期學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個目標(biāo)要切合自己的實際，通過努力是完全可以實現(xiàn)的。達(dá)到了一個目標(biāo)后，再制定下一個目標(biāo)，確保一個目標(biāo)一個目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、擠時間，講效率。重要的是進(jìn)行時間上的通盤計劃，制定較為詳細(xì)的課后時間安排計劃表，課后時間要充分利用，合理安排，嚴(yán)格遵守，堅持下去，形成習(xí)慣。計劃表要按照時間和內(nèi)容順序，把放學(xué)回家后自己的吃飯、休息、學(xué)習(xí)時間安排一下，學(xué)習(xí)時間以45分鐘為一節(jié)，中間休息10分鐘，下午第四節(jié)若為自習(xí)課也列入計劃表內(nèi)。
二、預(yù)習(xí)管理——爭主動。
1、讀：每科用10分鐘左右的時間通讀教材，對不理解的內(nèi)容記錄下來，這是你明天上課要重點聽的內(nèi)容。預(yù)習(xí)的目的是要形成問題，帶著問題聽課，當(dāng)你的問題在腦中形成后，第二天聽課就會集中精力聽教師講這個地方。所以，發(fā)現(xiàn)不明白之處你要寫在預(yù)習(xí)本上。―建立預(yù)習(xí)本。
2、寫：預(yù)習(xí)時將模糊的、有障礙的、思維上的斷點(不明白之處)書寫下來?！x寫同步走。
3、練：預(yù)習(xí)的最高層次是練習(xí)，預(yù)習(xí)要體現(xiàn)在練習(xí)上，就是做課后能體現(xiàn)雙基要求的練習(xí)題1到2道。做題時若你會做了，說明你的自學(xué)能力在提高，若不會做，沒關(guān)系，很正常，因為老師沒講。
三、聽課管理――重效益。
四、復(fù)習(xí)管理――講方法。
有效復(fù)習(xí)的核心是做到五個字：想、查、看、寫、說。
1、想：即回想，回憶，是閉著眼睛想，在大腦中放電影。學(xué)生課后最需要做的就是是回想。此過程非常重要，幾乎所有清華生、北大生、高考狀元都是這樣做的。學(xué)生應(yīng)在每天晚上臨睡前安排一定時間回想。
2、查：回想是目前聯(lián)合國教科文組織承認(rèn)的最有效的復(fù)習(xí)方法，也是查漏補(bǔ)缺的最好方法?；叵霑r，有些會非常清楚地想出來，有些則模糊，甚至一點也想不起來。能想起來的，說明你已經(jīng)很好地復(fù)習(xí)了一遍。通過這樣間隔性的2-3遍，幾乎終生不忘。而模糊和完全想不起來的就是漏缺部分，需要從頭再學(xué)。
3、看：即看課本，看聽課筆記。既要有面，更要有點。這個點，既包括課程內(nèi)容上的重點，也包括回憶的時候沒有想起來、較模糊的“漏缺”點。
4、寫：隨時記下重難點、漏缺點。一定要在筆記中把它詳細(xì)整理，并做上記號，以便總復(fù)習(xí)的時候，注意復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容。―建立復(fù)習(xí)本。
5、說：就是復(fù)述。如：每天都復(fù)述一下自己學(xué)過的知識，每周末復(fù)述一下自己一周內(nèi)學(xué)過的知識。聽明白不是真的明白，說明白才是真的明白。堅持2～3個月就會記憶力好，概括能力、領(lǐng)悟能力提高，表達(dá)能力增強(qiáng)，寫作能力突飛猛進(jìn)。―此法用于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十一
在以往有些美術(shù)活動中，為了怕麻煩，有時一些水墨畫往往會改成平常的畫，但在這次的美術(shù)活動《蛙聲十里》之后，我覺得以后要讓孩子們多練習(xí)水墨畫。
在讓幼兒動手操作之前，我先請幼兒欣賞齊白石的水墨畫《蛙聲十里》，讓幼兒感知畫家畫水墨畫的特點，然后我再示范怎么畫青蛙，要求幼兒畫出不同形態(tài)的青蛙，并表現(xiàn)出青蛙在什么地方。當(dāng)孩子們開始繪畫的時候，問題也就隨之出現(xiàn)了，有的蘸的墨太多了，化成一團(tuán)，有的蘸的太少了，線條很干，有的畫的太大了，有的畫得太滿了，等等的問題，讓原本很美的一幅作品變得那么糟糕。
由此讓我想到，孩子們練習(xí)畫水墨畫的機(jī)會太少了，才會出現(xiàn)那樣的問題，盡管老師交代要求的時候說過，蘸的墨不能太多也不能太少，畫面上不能畫得太多也不能很小，但什么是不能太多不能太少呢，這是一個很抽象的概念，孩子們根本體會，只有*多次的練習(xí)之后才能有所感觸吧。
我認(rèn)為以后不僅要多提供幼兒用棉簽畫水墨畫的機(jī)會，而且還要讓幼兒用毛筆來練習(xí)畫水墨畫。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十二
傳統(tǒng)的學(xué)科教育不能讓學(xué)生感受到作文寫作的魅力，也不能引導(dǎo)學(xué)生對作文學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，降低學(xué)科教育的成效性。語文教師需要改變作文教學(xué)的方式，提升課程教育的個性化，讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)。語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)時存在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情較低，作文內(nèi)容與實際生活存在脫離的問題，影響作文教學(xué)的整體效果。為此，語文教師應(yīng)該對小學(xué)生開展個性化的教育，促使學(xué)生得到更高層面的課程培養(yǎng)，強(qiáng)化作文教學(xué)的引導(dǎo)性。
一、語文教師對小學(xué)生實施作文教學(xué)的現(xiàn)狀。
（一）學(xué)習(xí)熱情較低。
小學(xué)生對外界事物有著很強(qiáng)的探索興趣，也有強(qiáng)烈的語言表達(dá)欲望。但是，小學(xué)生普遍表現(xiàn)出對作文學(xué)習(xí)興趣較低的問題，不愿意主動參與到作文學(xué)習(xí)中。這是因為語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，主要是讓學(xué)生依照所選定的題目進(jìn)行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的課程教育不能讓小學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知的興趣，也不能對學(xué)生進(jìn)行有效的寫作能力培養(yǎng)[1]。一些小學(xué)生對作文教學(xué)產(chǎn)生很強(qiáng)的厭煩情緒，不愿意參與作文寫作。同時，部分小學(xué)生會在教師引導(dǎo)下參與寫作學(xué)習(xí)，但是不能得到學(xué)科能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的效果。
（二）作文內(nèi)容背離生活。
語文教師對小學(xué)生進(jìn)行寫作教學(xué)時，應(yīng)該讓學(xué)生感受到時代發(fā)展的氣息，體現(xiàn)明顯的個性。但是，對小學(xué)生的作文內(nèi)容進(jìn)行分析能發(fā)現(xiàn)他們所寫的文章內(nèi)容存在背離生活的現(xiàn)象，不能獲得寫作能力的養(yǎng)成。例如讓小學(xué)生寫一篇關(guān)于母親的作文，學(xué)生的作文內(nèi)容普遍是以“漂亮”“大眼睛”“手上有著很厚的繭子”以及“母親冒雨送我去醫(yī)院”等為主。一些學(xué)生所描繪的母親形象與實際形象有著很大差異，多是從網(wǎng)上搜集整理得來的。同時，一些學(xué)生在作文中用詞比較匱乏，多次重復(fù)使用一些詞匯，語言運用能力比較差。
（一）激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣。
語文教師所開展的作文教學(xué)存在沉悶的現(xiàn)象，不能激發(fā)小學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的能動性，也不能給學(xué)生營造高水準(zhǔn)的教學(xué)情境。為此，語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動參與作文學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該思考怎樣構(gòu)建創(chuàng)新性的寫作教學(xué)，激發(fā)學(xué)生參與課程學(xué)習(xí)的能動性，這是語文教師開展個性化作文課程教育的重點。語文教師可以開展“生活化”以及“故事化”的寫作教學(xué)，增加學(xué)生參與作文學(xué)習(xí)的興趣[2]。同時，語文教師也可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行作文寫作的討論，鍛煉學(xué)生的口語表達(dá)等能力。
（二）重視對小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
個性化的作文教學(xué)就需要改變傳統(tǒng)的授課思維，依照學(xué)生體現(xiàn)的認(rèn)知能力實施多樣化的作文教育。語文教師要想開展個性化的作文教學(xué)，就需要重視對小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。小學(xué)生有著很強(qiáng)的創(chuàng)造力，對相同事物有著不同的看法，語文教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的單一化作文教學(xué)現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。語文教師在進(jìn)行個性化的寫作教學(xué)時，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生從不同角度思考事物，讓學(xué)生形成獨特的見解。此外，語文教師也需要尊重學(xué)生在寫作學(xué)習(xí)中的主體性，讓學(xué)生能從多個方面進(jìn)行寫作。
（三）培養(yǎng)小學(xué)生進(jìn)行作文修改的能力。
傳統(tǒng)作文教學(xué)中，語文教師主要是讓學(xué)生依照所選定的.題目進(jìn)行寫作，然后對學(xué)生的作文打分。這樣的學(xué)科教育不能讓學(xué)生得到寫作能力的培養(yǎng)，必須要實施個性化的課堂教學(xué)。為此，語文教師應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進(jìn)行作文修改的能力，提升個性化課程教育的效果[3]。教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的心理以及認(rèn)知特點進(jìn)行作文教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生嘗試修改自己的作文，提升學(xué)生進(jìn)行文章修改的能力。同時，語文教師也可以組織學(xué)生對作文進(jìn)行評析，感受不同小學(xué)生在文章創(chuàng)作時體現(xiàn)的思維特征。語文教師通過對小學(xué)生開展個性化的寫作教學(xué)，能對小學(xué)生進(jìn)行作文修改等能力的培養(yǎng)，提升作文教學(xué)的成效。結(jié)論傳統(tǒng)的作文教學(xué)忽視對學(xué)生進(jìn)行寫作興趣的培養(yǎng)，語文教師不能通過寫作教學(xué)對小學(xué)生進(jìn)行寫作能力的培養(yǎng)，降低學(xué)科教育的有效性。為此，語文教師應(yīng)該積極改變作文教學(xué)的理念，對小學(xué)生實施個性化的作文教學(xué)。本文認(rèn)為語文教師應(yīng)該激發(fā)小學(xué)生參與寫作學(xué)習(xí)的興趣，重視對小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生形成創(chuàng)新性的寫作思維。同時，語文教師也應(yīng)該培養(yǎng)小學(xué)生進(jìn)行作文修改的能力，強(qiáng)化小學(xué)生的寫作能力。
參考文獻(xiàn)：
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十三
1.充分掌握初中生的身心特點。初中體育教師應(yīng)根據(jù)初中生的身心特點，結(jié)合教學(xué)情況為他們制定教學(xué)計劃；同時加強(qiáng)對他們心理素質(zhì)的培養(yǎng)與引導(dǎo)，確保讓所有學(xué)生都能加入到體育鍛煉中，這樣能讓優(yōu)秀學(xué)生更加優(yōu)秀，讓中等生有所進(jìn)步，讓后進(jìn)生逐漸進(jìn)步。2.掌握初中生的優(yōu)、缺點。為實現(xiàn)對資源的優(yōu)化配置，教師應(yīng)將內(nèi)部資源作合理的整合，從而做到揚長避短，推動班級體育教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。由于初中生個性方面的差異，會存在不同的優(yōu)缺點，所以，體育教師必須充分了解他們的優(yōu)缺點，合理設(shè)計教學(xué)項目，確保學(xué)生個性有展現(xiàn)與發(fā)展的平臺，從而促進(jìn)體育教學(xué)質(zhì)量的提高。3.了解初中生的個性差異。由于個性方面的差異，有的學(xué)生外向，有的學(xué)生內(nèi)向。通常，外向的人更熱愛體育運動，有的甚至喜歡參加刺激性強(qiáng)的運動。不過，學(xué)生們的能力參差不齊，體育教師要充分了解他們個性的方方面面，更好地挖掘他們的個性能力。尤其是體育特長生，更要重點關(guān)注，加強(qiáng)對他們的指導(dǎo)與培養(yǎng)。
（二）初中體育教學(xué)實現(xiàn)開放化。
隨著新課改的不斷深化，教學(xué)工作提倡創(chuàng)新，初中體育教學(xué)也應(yīng)注重創(chuàng)新，要面向未來、面向社會。因此，應(yīng)轉(zhuǎn)變以往以體育教師為主的被動教學(xué)方式，而應(yīng)以學(xué)生為教學(xué)主體。結(jié)合初中生的`身心特性、興趣愛好及教學(xué)目標(biāo)合理設(shè)計教學(xué)方案，教學(xué)內(nèi)容要突出協(xié)作性與互助性，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生體育能力的培養(yǎng)。教學(xué)過程中，不要讓學(xué)生一味地去學(xué)習(xí)體育知識或體育技能，而要多給他們留一些自由發(fā)展的空間，讓他們的創(chuàng)造力與想象力有用武之地。另外，可讓學(xué)生自主選擇體育鍛煉項目，以促進(jìn)他們個性與特長的發(fā)展，并為終生體育打下基礎(chǔ)。簡而言之，體育教學(xué)不可強(qiáng)求一律性，而應(yīng)突出開放性。教學(xué)開放性要體現(xiàn)在教學(xué)理念、教學(xué)方式、教學(xué)活動等各方面。教學(xué)活動的設(shè)置更應(yīng)突出多樣化、協(xié)助性、趣味性、強(qiáng)身益智性，從而讓學(xué)生積極鍛煉身體，達(dá)到強(qiáng)身健體的教學(xué)目的。
（三）體育教學(xué)游戲化，提高趣味性。
傳統(tǒng)觀念中的體育教學(xué)是在不斷的跑、跳、訓(xùn)練中完成的。其實，根據(jù)青少年的身心特征，游戲才是他們的愛好。如果體育教學(xué)只是機(jī)械、重復(fù)地訓(xùn)練，是難以調(diào)動學(xué)生的參與興趣的。由于課堂教學(xué)的枯燥乏味，學(xué)生感到厭煩。我們常說，教師如同辛勤的園丁，學(xué)生則是花園中一朵朵可愛的小花。我們體育教師都有這樣的教學(xué)經(jīng)驗，在上課時，有的學(xué)生無精打采。究其原因，正是由于教學(xué)的枯燥乏味，反復(fù)訓(xùn)練讓他們提不起興趣。因此，體育教師應(yīng)善于利用游戲手段激發(fā)學(xué)生的興趣，讓體育課堂充滿趣味性，讓學(xué)生們有滋有味地聽講，熱情高漲地參與運動。
（四）音樂與體育同行，營造良好的體育教學(xué)氛圍。
大部分人認(rèn)為體育課就是單調(diào)、枯燥、重復(fù)地訓(xùn)練以達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。但筆者認(rèn)為，體育鍛煉并非如此。在體育課堂上我們依然能夠有美的享受。那就是讓音樂與體育同行，將音樂引入體育教學(xué)。這樣做不僅能增加課堂輕松、愉快的氛圍，還能消除學(xué)生運動時的疲憊感，并能激起他們對體育課的興趣。這不僅符合優(yōu)質(zhì)體育課的要求，更符合未來體育課的需求。因此，體育教師應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、快樂的課堂氛圍，提高他們參與體育鍛煉的自覺性，使學(xué)生以最好的狀態(tài)參與體育鍛煉，寓教于樂。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十四
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國人類學(xué)家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達(dá)他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據(jù)理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經(jīng)說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切?！八哉f，非語言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國點頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點頭卻只是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。
主導(dǎo)中國文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開事物的表面，直接看到問題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強(qiáng)調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經(jīng)驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來并進(jìn)行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習(xí)慣于分析問題，他們習(xí)慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進(jìn)行國際商務(wù)談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達(dá)成一致就沒問題。西方代表習(xí)慣于注重細(xì)節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細(xì)研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產(chǎn)生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結(jié)果會有明顯的不同。在國際商務(wù)談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關(guān)系，我們總會把人與事當(dāng)成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認(rèn)為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點是”時間就是金錢“,利益永遠(yuǎn)是第一位，所以當(dāng)雙方進(jìn)行商務(wù)談判時，他們認(rèn)為應(yīng)該在一個安靜的場合下進(jìn)行，因為這是一件特別嚴(yán)肅且認(rèn)真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認(rèn)為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點上談判雙方會有很大的溝通障礙。
淺談商務(wù)談判策略的論文篇十五
《童年的水墨畫》這組詩歌攝取了童年生活的三組畫面，生動表現(xiàn)了孩子們童年生活的快樂。
本文的教學(xué)重點是：引導(dǎo)學(xué)生獨立閱讀課文，體會兒童豐富的想象力，感受兒童生活的快樂，激發(fā)學(xué)生熱愛生活。
一、教學(xué)效果。
圍繞本課教學(xué)教學(xué)目標(biāo)，我取得了以下教學(xué)效果：
1．情趣是兒童詩的靈魂，是兒童天真活潑的性格寫照，是勾勒兒童內(nèi)心世界的圖畫，是詩人在充分了解兒童生活的基礎(chǔ)上精心尋來的神來之筆，也是兒童詩審美教育的閃光點。因此，我們不能輕易放過，而要引導(dǎo)孩子走到詩的境界中去，細(xì)細(xì)品味，輕輕咀嚼，充分領(lǐng)略其中的妙趣，感受其中的美。在動聽的樂聲中，教師讓學(xué)生在熟讀之后，選擇其中的一首細(xì)細(xì)品味，與全班交流自己最喜歡的句子，并談自己的感受和體會。比如，“書頁輕輕翻動，嘴角漾著絲絲摸不掉的笑……”“忽然撲騰一聲人影碎了，草地上蹦跳著魚兒和笑聲……”“是哪個水葫蘆一下鉆入水中？出水時只見一陣水花兩對虎牙……”使學(xué)生想象出了孩童在街頭沉浸在讀書樂趣中、在溪邊垂釣歡笑陣陣、在江中戲水玩鬧的一個個生動畫面。
2．好的兒童詩，字字句句都蘊(yùn)藏著作者的匠心，包含著作者濃烈的情感，我們要盡可能地幫助孩子們在情感的帶動下，體會詩中的妙趣，走進(jìn)詩的意境，由此帶孩子們進(jìn)入詩的美妙境界，一堂大講堂，很好的補(bǔ)充了空白，真正產(chǎn)生心靈上的共鳴。
3．讀讀寫寫：安排學(xué)生選取其中一首詩歌，仿寫一段。既豐富了學(xué)生的想象能力，對學(xué)生的創(chuàng)造能力和寫作能力都起到了重要的作用。
二、成功之處。
在上這節(jié)課的時候，我最大的成功之處是：課堂中，我在學(xué)生讀通課文的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生交流自己的感受，再拓展學(xué)生的思路，交流自己童年生活的快樂的事。課后讓學(xué)生模仿《童年的水墨畫》寫出自己美妙的想象，或畫出童年生活時的圖畫。這樣做豐富了學(xué)生的語言積累，激發(fā)讀寫兒童詩的興趣。
三、不足之處。
通過這次的嘗試放手，我發(fā)現(xiàn)自己從前的憂慮有些杞人憂天，學(xué)生們其實是可以做到并做好的，我不應(yīng)該過度擔(dān)心以及懷疑他們的潛力跟能力。接下來，我應(yīng)該更勇敢更放心地把課堂教學(xué)還給學(xué)生，讓他們更大更多地發(fā)揮自己的主觀能動性，向課堂要效益，學(xué)好知識，用好知識。
四、改進(jìn)措施。
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淺談商務(wù)談判策略的論文篇十六
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強(qiáng)調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢姡缥幕浑H能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟(jì)價值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟(jì)價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進(jìn)而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強(qiáng)調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進(jìn)而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機(jī)的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟睿缥幕浑H課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點:一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機(jī)，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
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