歷史是人類社會發(fā)展的見證，其研究可以幫助我們認識現(xiàn)在和展望未來。寫一篇完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和要傳達的主要信息。如果你對總結(jié)寫作感到困惑，可以參考下面這些精選的總結(jié)樣本，或許會有所啟發(fā)。
營銷比賽心得篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，不妨將其寫成一篇心得。
體會。
讓自己銘記于心這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。但是心得體會有什么要求呢?以下是小編整理的周末營銷比賽心得歡迎閱讀與收藏。
了一個學(xué)期的后，通過了老師的講解和各種實踐，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認識。作為電子商務(wù)專業(yè)。
學(xué)生。
在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的時間占多數(shù)。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。
從課本或百度上很容易了解到網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，用文字、圖片、視頻等信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。而鐘萍老師主要是從視頻營銷、email營銷、微信營銷、微博營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場營銷、病毒營銷等等幾個方面來給我們講解，在下半學(xué)期，為了鍛煉同學(xué)們的表達和學(xué)習(xí)能力，老師給予我們親自上講臺講課的機會，通過這一次當(dāng)“老師”的機會，我們不僅鍛煉的膽量、表達能力，自主學(xué)習(xí)的能力也提高了，同時學(xué)習(xí)的效率也提升不少。
不僅如此，通過鐘萍老師的引領(lǐng)下我們分別參與了c實習(xí)和大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，這兩個都是電商與網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的非常好的實踐平臺，在這個平臺上靠的是同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力和堅持的毅力等，這些都是你能收獲多少的關(guān)鍵所在。通過這些實踐和c實習(xí)的比賽，我深切的感受到了在實踐中學(xué)習(xí)的樂趣，為此，真心感謝老師為我們引領(lǐng)了這些實踐。
從多次實踐與老師的講解中，我了解到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域者對兩個概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個普通網(wǎng)站就認為是開展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營銷等，這些都是不確切的說法。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同。不過，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是密切相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，開展網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于一定實現(xiàn)了電子商務(wù)(指實現(xiàn)網(wǎng)上交易)，但實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提，因為網(wǎng)上銷售被認為是網(wǎng)絡(luò)營銷的職能之一。
同時我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的.驚喜會更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略。
這一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷我受益匪淺。老師的講解、給我們那些項目作業(yè)、c實習(xí)的親身經(jīng)歷比賽、網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的等等這些學(xué)習(xí)、實踐都讓我們經(jīng)歷了許多，學(xué)到了許多。確實，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個由淺入深的過程，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中無論是理論知識亦或是實踐我都還過于缺乏，接下來得更加認真、更加努力的去學(xué)習(xí)，努力將理論知識與實踐融為一體化，在學(xué)習(xí)中實踐、實踐中學(xué)習(xí)。加油!
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。
每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和實習(xí)，我學(xué)到的是如何去運用自己學(xué)到的知識，同時也在探索運用中學(xué)習(xí)更多的知識。
雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，但是老師布置的任務(wù)實在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒時間做了，這一點還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。
總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我學(xué)到了那么多的知識。
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。
在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處。
互動營銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
一、參與互動營銷的便捷性。
實施互動營銷，就是要訪問者參與其中?；訝I銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
二、互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。
比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
三、訪問者的用戶體驗要好。
互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
這個學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個學(xué)期過得特別快，特別是還校外實訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。
為了學(xué)分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達到好效果，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。
出了很多經(jīng)驗。
我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因為那是第一次做，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設(shè)計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。
但在分析問卷時，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計好一份好一個問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學(xué)到了好多，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準備。
總之，學(xué)習(xí)這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會更加努力的。
我最近學(xué)了一個網(wǎng)絡(luò)營銷課程，看了一下你公司的網(wǎng)站，覺得整體感覺還可以，但從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，還需要做些改進。
周四我又去參加一個網(wǎng)絡(luò)營銷沙龍，我將你們公司網(wǎng)站給老師看了一下，以下為老師及我自己對你公司網(wǎng)站的部分建議：
2、網(wǎng)頁中也盡量多包含關(guān)鍵詞，一般在一個頁面中，關(guān)鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上;。
6、網(wǎng)頁最上面最好也有聯(lián)系電話等聯(lián)系信息，方便客戶，最好。
申請。
一個400的電話，方便客戶撥打，也使客戶感覺到公司是一個大公司;。
7、網(wǎng)頁之間最好有內(nèi)鏈接功能，方便客戶查看。
好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬事如意!
營銷比賽心得篇二
第一段：介紹仿真營銷比賽的背景和目的（200字）
最近，我參加了一場仿真營銷比賽，這是一次全方位體驗市場營銷管理的機會。比賽的目的是為了讓參與者了解并應(yīng)用市場營銷的相關(guān)知識和技能，以及培養(yǎng)他們的團隊合作和決策能力。通過這場比賽，我們可以深入了解市場營銷的實踐操作，并通過團隊之間的合作來解決各種挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我想分享一下我在比賽中的心得和體會。
第二段：談?wù)搱F隊合作的重要性（200字）
在比賽中，我發(fā)現(xiàn)團隊合作是非常重要的。我們的團隊由不同專業(yè)的同學(xué)組成，每個人都有自己的專長和能力。我們必須利用每個人的優(yōu)勢，共同制定營銷策略和實施計劃。通過合作，我們可以集思廣益，充分利用每個人的創(chuàng)意和想法。此外，團隊合作還能提高效率，分擔(dān)工作壓力，減少決策的錯誤和偏差。比賽中，我們通過團隊合作解決了許多難題，取得了出色的成績。
第三段：討論決策和風(fēng)險管理（200字）
在仿真營銷比賽中，我們需要進行大量的決策，而這些決策可能帶來風(fēng)險。我們必須仔細評估每個決策的后果和可能的風(fēng)險，確保我們的行動符合市場實際情況和競爭環(huán)境。在比賽中，我們需要在有限的時間內(nèi)做出決策，并立即看到結(jié)果。因此，我們必須學(xué)會有效地管理時間和風(fēng)險。在這個過程中，我學(xué)會了如何權(quán)衡利弊，做出正確的決策，并且在決策不成功時也不懈怠，而是及時調(diào)整和改進。
第四段：探討市場營銷策略的制定和執(zhí)行（200字）
市場營銷策略的制定和執(zhí)行是另一個對我產(chǎn)生深刻影響的方面。在比賽中，我們需要了解目標市場的需求和偏好，制定相應(yīng)的產(chǎn)品定位和推廣計劃。然后，我們需要設(shè)計和執(zhí)行各種市場營銷活動，以吸引潛在客戶并促使他們購買我們的產(chǎn)品。這個過程中，我們學(xué)會了如何分析市場情況，如何制定針對不同市場細分的策略，并且如何有效地推動銷售和宣傳活動。這些技能對于未來從事市場營銷工作的同學(xué)來說無疑是非常寶貴的。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗和感悟（200字）
通過參加這場仿真營銷比賽，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟。我認識到團隊合作和決策管理的重要性，學(xué)會了如何制定和執(zhí)行市場營銷策略。我也認識到市場營銷是一個需要不斷學(xué)習(xí)和成長的領(lǐng)域，我們需要不斷關(guān)注市場的變化和趨勢，并及時調(diào)整我們的策略和計劃。最重要的是，我意識到只有不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能在市場競爭中取得成功。
在總結(jié)中，可以再次強調(diào)團隊合作和決策管理的重要性，并提醒讀者在未來的實踐中應(yīng)用所學(xué)。同時，還可以再次強調(diào)市場營銷的不斷學(xué)習(xí)和成長的特點，并表達對未來的期望和展望。這樣，整篇文章就能夠給讀者留下一個連貫而深入的印象，也能夠更好地傳達出仿真營銷比賽的體驗和收獲。
營銷比賽心得篇三
近年來，隨著市場競爭的激烈化，大學(xué)營銷比賽逐漸興起，在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和創(chuàng)新精神方面起到了積極的推動作用。本文將以參加一場大學(xué)營銷比賽的心得體會為線索，從準備階段、比賽過程、個人收獲、團隊合作和對未來的展望五個方面進行論述，旨在探究大學(xué)生通過參與營銷比賽所獲得的實踐經(jīng)驗和幫助。
首先，參與一場大學(xué)營銷比賽需要充分準備。在準備階段，我們需要對市場狀況進行充分了解，分析競爭對手，制定切實可行的營銷策略。此外，團隊配合也至關(guān)重要。作為團隊中的一員，我認識到了團隊合作的重要性，學(xué)會了傾聽和尊重團隊成員的不同意見，這為我今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次，比賽過程是學(xué)習(xí)和鍛煉的關(guān)鍵時期。在比賽過程中，我們需要準確把握產(chǎn)品特點和市場需求，同時注重創(chuàng)新和差異化。我發(fā)現(xiàn)，在團隊協(xié)作中，每個人都扮演著重要的角色，通過不斷的討論和頭腦風(fēng)暴，我們找到了最佳的方案。此外，比賽過程中的壓力也是難以避免的，但正是這種壓力讓我們更加沉著冷靜，不斷調(diào)整和完善我們的計劃。
第三，參與大學(xué)營銷比賽讓我受益匪淺。通過比賽，我不僅學(xué)到了營銷相關(guān)的知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作精神。我意識到，一個成功的團隊需要每個成員都能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也能順應(yīng)團隊的整體規(guī)劃。這不僅使我在比賽中獲得了榮譽，也培養(yǎng)了我作為未來職場人的綜合實力。
此外，團隊合作是大學(xué)營銷比賽不可或缺的核心元素。只有團隊緊密協(xié)作，才能在激烈的競爭中脫穎而出。在我們的團隊中，我們每個人都能自覺地承擔(dān)自己的責(zé)任并展示自己的專業(yè)知識和技巧。通過每個人的共同努力，我們?nèi)〉昧顺錾膽?zhàn)績。在這個過程中，我深刻體會到團隊合作的力量和團隊精神的重要性。
最后，參與大學(xué)營銷比賽讓我對未來有了更深刻的展望。我深刻認識到，市場營銷領(lǐng)域的競爭日益激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在職場上立于不敗之地。我將繼續(xù)不斷挑戰(zhàn)自己，與團隊成員一起追求卓越，為實現(xiàn)個人和團隊的目標而努力。
綜上所述，大學(xué)營銷比賽是一個綜合能力和創(chuàng)新精神的考驗。通過參與比賽，我不僅學(xué)到了市場營銷方面的知識和技能，還鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力。參與團隊合作讓我對團隊合作的重要性有了更深刻的認識，并為我未來的職場發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過大學(xué)營銷比賽的實踐經(jīng)歷，我能夠在未來的職業(yè)道路上取得更好的成績。
營銷比賽心得篇四
近日，我有幸參加了一場備受期待的汽車營銷比賽。這場比賽吸引了許多來自不同高校的學(xué)生和汽車行業(yè)相關(guān)人士參與其中。在這場盛大的比賽中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟，并且對汽車營銷有了更深入的了解。
首先，在比賽中，我學(xué)到了如何制定一個有效的汽車營銷策略。在競爭激烈的汽車市場中，制定一個合理的營銷策略顯得尤為重要。通過與隊友深入討論和研究，我們明確了目標市場、定位和推廣方式等多個方面。通過調(diào)查和分析消費者的需求和偏好，我們確定了我們的目標客戶，并制定了定位策略。同時，我們還利用各種廣告平臺和社交媒體進行宣傳，以便有效地傳達我們的產(chǎn)品信息。這次比賽讓我深刻認識到，制定一個明確而完整的營銷策略對于銷售汽車是多么的重要。
其次，團隊合作也是一個不可忽視的因素。汽車行業(yè)是一個高效合作的領(lǐng)域，而團隊的合作能力則成為了競爭的決勝因素。在比賽中，我親身經(jīng)歷了與隊友間的合作與交流。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，將不同的觀點融合在一起，形成一個全面而有效的營銷策略。當(dāng)然，在比賽過程中難免出現(xiàn)意見不一致的情況，但是我們通過開誠布公的溝通與討論，最終取得了妥善的解決辦法。團隊合作不僅增強了我在集體中的認同感和歸屬感，也讓我明白了集體的力量。
再次，時刻調(diào)整和優(yōu)化營銷策略也是非常重要的。在這場比賽中，我們不斷收集市場反饋和消費者的意見，并根據(jù)這些信息對我們的營銷策略進行優(yōu)化。比如，我們發(fā)現(xiàn)目標客戶對于環(huán)保意識日益增強，于是我們增加了對環(huán)保的宣傳與推廣，以此來吸引更多的消費者。此外，我們還通過與潛在客戶的深入交流，了解到他們關(guān)心的問題和需求，并根據(jù)這些信息調(diào)整產(chǎn)品的特點和推廣的方式。這次比賽讓我明白了一個不斷調(diào)整與優(yōu)化營銷策略的必要性，并且嘗試不斷提高和適應(yīng)的重要性。
最后，我通過這次比賽認識到，創(chuàng)新和用心也是一個成功的關(guān)鍵。在一個競爭激烈的市場中，不斷創(chuàng)新才能夠吸引消費者的目光。我們團隊通過設(shè)計新穎的廣告和推廣策略，使得我們的產(chǎn)品更加與眾不同。此外，我們還布置了互動環(huán)節(jié)，與消費者進行交流和互動，以增強他們對我們產(chǎn)品的興趣和好感。這次比賽讓我明白了只有用心做好每一個細節(jié)，才能夠在市場中脫穎而出。
通過參加這次汽車營銷比賽，我不僅學(xué)到了營銷知識和策略，還體會到了團隊合作和個人能力的重要性。同時，我也認識到了一個成功的營銷需要不斷調(diào)整與優(yōu)化，以及創(chuàng)新和用心。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這些經(jīng)驗和感悟?qū)ξ业膫€人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生積極的指導(dǎo)作用。我期待著未來能夠有更多的類似機會，不斷提升自己的汽車營銷能力，并在實踐中實現(xiàn)自己的價值。
營銷比賽心得篇五
營銷比賽是一個鍛煉學(xué)生能力的重要平臺，它不僅能讓學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)，還能鍛煉團隊合作和解決問題的能力。最近我參加了一場營銷比賽，在這個過程中，我體會到了很多，下面我將通過總結(jié)和歸納，分享一些心得體會。
第一段：準備階段
在參加營銷比賽前，我們要做好充分的準備工作。包括深入了解比賽題目，研究市場環(huán)境，調(diào)查競爭對手的情況等。在這個階段，我學(xué)會了如何有效的收集信息和整理數(shù)據(jù)，這樣才能更好地對市場進行分析和預(yù)測。此外，我還意識到了團隊合作的重要性，因為只有大家共同努力，才能取得好的成績。
第二段：策劃階段
在策劃階段，我們需要根據(jù)比賽題目和市場調(diào)查結(jié)果，制定適合的營銷策略。這個過程需要我們不斷地思考和探索，根據(jù)市場需求和競爭對手的優(yōu)勢，確定我們自己的差異化競爭策略。通過這個階段，我懂得了如何進行合理的市場分析和策略制定，這對我以后的學(xué)習(xí)和工作也有著重要的指導(dǎo)意義。
第三段：實施階段
在實施營銷策略的過程中，我們遇到了很多挑戰(zhàn)和困難。有時候客戶對我們的方案不滿意，有時候團隊成員之間的意見不一致。但是，正是這些挑戰(zhàn)和困難，讓我們學(xué)會了如何解決問題和調(diào)整策略。在這個過程中，我學(xué)會了如何與客戶進行有效的溝通，如何協(xié)調(diào)團隊成員之間的不同意見，這些都是我以后工作中需要具備的能力。
第四段：反思階段
比賽結(jié)束后，我們進行了一次全面的反思總結(jié)?；仡櫿麄€過程，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足和錯誤，也找到了可以改進的地方。在反思過程中，我意識到了市場環(huán)境的復(fù)雜性和變化性，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和調(diào)整自己的策略，才能不斷提升我們的競爭力。同時，我也理解到了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第五段：成長收獲
通過這次營銷比賽，我不僅學(xué)會了市場分析和策略制定，更重要的是我收獲了團隊合作和解決問題的能力。在這個過程中，我與隊友之間建立了緊密的合作關(guān)系，我們相互支持，共同努力，最終取得了不錯的成績。而且，我也深刻體會到了學(xué)校課堂所無法給予我的實踐經(jīng)驗和能力培養(yǎng)。這次營銷比賽對我來說是一次寶貴的機會，讓我在實踐中不斷成長和進步。
總結(jié)：
通過這次營銷比賽的經(jīng)歷，我深刻體會到了準備、策劃、實施、反思等各個階段的重要性和關(guān)聯(lián)性。我意識到了市場營銷的復(fù)雜性，更加明白了團隊合作和學(xué)習(xí)的重要性。雖然比賽結(jié)束了，但是我相信這次經(jīng)歷對我的未來發(fā)展有著深遠的影響。我會繼續(xù)不斷努力，提升自己的能力，在以后的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難，取得更好的成績。
營銷比賽心得篇六
第一段：引言（150字）
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，營銷比賽作為一種培養(yǎng)市場意識和營銷技能的重要途徑，越來越受到企業(yè)和學(xué)生的關(guān)注。經(jīng)過參加最近一次的營銷比賽，我深刻體會到了其中的學(xué)習(xí)和成長的機會。本文將總結(jié)我在比賽中的心得體會，以及對今后的營銷能力提升的思考。
第二段：比賽準備與策略（250字）
成功的營銷比賽并非偶然，而是離不開充分的準備和合理的策略。在此次比賽中，我們首先深入了解了目標客戶的需求和行為，并對競爭對手進行了全面的分析。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們確定了一個獨特而富有吸引力的定位，并制定了相應(yīng)的營銷策略。此外，我們還特別注重團隊合作和溝通，確保整個團隊在比賽過程中保持高效的協(xié)作。
第三段：比賽中的收獲與經(jīng)驗（350字）
在比賽過程中，我從中學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。首先，我意識到市場營銷不僅僅是產(chǎn)品的銷售，它是一個全方位的過程，需要全程關(guān)注客戶的需求和滿意度。其次，我學(xué)會了如何制定長期的市場戰(zhàn)略，包括如何確定目標市場、選擇合適的營銷渠道以及建立品牌形象。最后，我也從中認識到了數(shù)字化營銷的重要性，包括社交媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷等，這些技能在今后的職業(yè)發(fā)展中將變得越來越重要。
第四段：不足與反思（250字）
雖然在比賽中取得了一些成績，但我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和不足。首先，我們對競爭對手的分析和應(yīng)對不夠深入，以致不能有效地應(yīng)對其戰(zhàn)略調(diào)整。其次，我們在制定策略時可能有些過于理想化，沒有充分考慮到市場變化和客戶需求的不確定性。最后，我們在推廣過程中并沒有發(fā)揮團隊的最大力量，導(dǎo)致了一些資源的浪費。通過總結(jié)這些不足，我意識到在今后的競賽中需要更多地關(guān)注競爭對手和市場變化，同時加強團隊協(xié)作和資源的合理利用。
第五段：未來的發(fā)展和展望（200字）
比賽是我們學(xué)習(xí)和提升的重要機會，而今后的發(fā)展是我們持續(xù)努力的目標。在未來，我將進一步學(xué)習(xí)市場營銷的理論知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，同時不斷關(guān)注市場的變化和新技術(shù)的發(fā)展。我也計劃參加更多的比賽，結(jié)識更多的同行，交流經(jīng)驗和思想，不斷提升自己的競爭力。同時，我還希望能夠應(yīng)用所學(xué)到的知識和技能，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。
總結(jié)：
通過這次營銷比賽的參與與總結(jié)，我意識到營銷是一門獨特而魅力的學(xué)問，它不僅需要理論和實踐的結(jié)合，還需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神。只有不斷提升自己的專業(yè)水平，緊密關(guān)注市場和客戶的需求，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我相信通過今后的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我能夠在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域中取得更好的成績。
營銷比賽心得篇七
第一段：
校園營銷比賽是一項讓參賽者在模擬市場環(huán)境下展示自己的營銷才華的活動。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一次校園營銷比賽，并取得了不錯的成績。通過這次比賽，我深刻體會到了營銷的重要性以及提高自己的方法和策略。在這篇文章中，我將分享我的心得和體會，希望對其他有興趣參加校園營銷比賽的同學(xué)有所幫助。
第二段：
在比賽中，我意識到了市場的變化以及顧客的需求是多樣化的。因此，要在競爭激烈的市場中脫穎而出，就需要不斷了解市場動態(tài)和顧客需求。在比賽中，我通過市場調(diào)研和顧客訪談了解到顧客的喜好和購買習(xí)慣，從而針對性地開發(fā)出符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也學(xué)會了通過宣傳和廣告來吸引顧客的注意力，增加產(chǎn)品的曝光度和銷售量。
第三段：
在比賽中，與團隊成員的合作也是至關(guān)重要的。一個成功的項目少不了團隊的共同努力和協(xié)作。因此，在校園營銷比賽中，與團隊成員的有效溝通和合作非常重要。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，我們需要充分發(fā)揮每個人的長處，相互協(xié)作，才能最大限度地發(fā)揮團隊的潛力。而在這個過程中，我也學(xué)會了尊重和傾聽團隊成員的意見，不斷改進和提升自己的能力。
第四段：
在比賽中，我還充分認識到了市場營銷的重要性。一個成功的產(chǎn)品不僅僅需要具備良好的質(zhì)量和功能，還需要通過有效的市場營銷手段贏得顧客的認可和喜愛。因此，在參加校園營銷比賽的過程中，我不斷學(xué)習(xí)和實踐市場營銷的相關(guān)知識和技巧。通過分析市場和競爭對手，制定差異化的營銷策略，使得我們的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，我也學(xué)會了跟蹤和分析市場反饋，及時調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的變化。
第五段：
參加校園營銷比賽，不僅僅是為了獲得獎項，更是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長機會。通過這次比賽，我學(xué)會了如何在競爭激烈的市場中提高自己的競爭力，了解顧客需求，與團隊協(xié)作，掌握市場營銷的知識和技巧。這些經(jīng)驗和技能將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和幫助。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的能力，為將來的營銷工作做好充分的準備。
通過參加校園營銷比賽，我不僅獲得了榮譽和自信，更重要的是收獲了寶貴的經(jīng)驗和體驗。我希望通過這篇文章能夠傳達出我對校園營銷比賽的獨特感悟，同時也希望能夠鼓勵更多的同學(xué)參加這樣的比賽，提高自己的營銷能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
營銷比賽心得篇八
近期，我參加了一場汽車營銷比賽。這場比賽讓我深刻認識到了汽車市場的競爭激烈程度，并學(xué)到了許多關(guān)于汽車營銷的重要經(jīng)驗。在比賽的過程中，我不僅與其他優(yōu)秀的營銷人員進行了交流，還在實踐中不斷提升了自己的技能。通過這場比賽的參與，我對汽車營銷有了更深刻的理解，并在實踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗。以下是我對這場比賽的心得體會。
首先，我了解到了解消費者需求的重要性。在參加比賽的過程中，我明白了消費者是決定汽車銷售的關(guān)鍵因素。通過調(diào)查研究，我了解到消費者對于汽車的需求與過去相比發(fā)生了重大變化。消費者更加注重汽車的燃油經(jīng)濟性、環(huán)保性以及智能科技。因此，針對消費者需求開發(fā)的新產(chǎn)品能夠更好地滿足市場需求，提高銷售額。
其次，我學(xué)到了如何樹立汽車品牌形象的重要性。在比賽中，許多參賽選手展開了激烈競爭，因此如何讓消費者記住自己的品牌成為了關(guān)鍵問題。我學(xué)到了通過建立一個獨特的品牌形象來吸引潛在消費者是非常重要的。一個有個性、有特點的品牌形象能夠贏得消費者的關(guān)注，使其產(chǎn)生購買欲望。通過在廣告、宣傳和營銷策略中抓住消費者情感訴求，能夠更好地樹立汽車品牌形象。
第三，我發(fā)現(xiàn)了數(shù)字化營銷的重要性。在參加比賽的過程中，我學(xué)到了數(shù)字化營銷在汽車行業(yè)中的重要性。通過科技的發(fā)展，我們可以利用各種數(shù)字化渠道來推廣汽車產(chǎn)品。例如，運用社交媒體、電子商務(wù)和搜索引擎等平臺，能夠更直接地接觸到潛在消費者，并提供更多的個性化服務(wù)。數(shù)字化營銷不僅能夠提高品牌曝光率，還可以提供更便捷、快速的購車體驗。因此，數(shù)字化營銷在汽車營銷中扮演著重要的角色。
第四，我認識到了團隊合作的重要性。在比賽中，我結(jié)識了許多優(yōu)秀的團隊合作伙伴。通過與他們的合作，我學(xué)到了在團隊中相互支持、相互協(xié)作的重要性。在汽車營銷中，涉及到許多不同的領(lǐng)域，如市場調(diào)研、廣告宣傳、銷售策略等。一個高效的團隊能夠整合各個專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，提供綜合性的解決方案。因此，通過合作與交流，能夠更好地提升團隊的綜合實力，從而在競爭激烈的汽車市場中占據(jù)份額。
最后，我認識到不斷學(xué)習(xí)的重要性。在這場比賽中，我結(jié)識了許多汽車營銷領(lǐng)域的專家，并向他們學(xué)到了許多新的知識和技巧。他們分享了自己的經(jīng)驗與見解，激發(fā)了我對于汽車營銷的熱情。在不斷學(xué)習(xí)的過程中，我不斷提升自己的能力，更好地適應(yīng)市場的變化，并能夠應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)。因此，不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗是我在汽車營銷中取得成功的重要條件。
通過參加這場汽車營銷比賽，我對于汽車營銷有了更深刻的理解，并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。了解消費者需求、樹立汽車品牌形象、數(shù)字化營銷、團隊合作以及不斷學(xué)習(xí)都是在汽車營銷中取得成功的重要因素。通過不斷提升自己的能力與實踐經(jīng)驗，我相信我能夠在汽車營銷領(lǐng)域取得更好的成績，并為汽車行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
營銷比賽心得篇九
活動目的：為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng),增強學(xué)生的社會經(jīng)驗和競爭意識,為適應(yīng)社會生活打好基礎(chǔ),對將來走出校園走進社會有著積極的現(xiàn)實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。
活動對象：聊城大學(xué)全體學(xué)生。
參賽形式：個人比賽或團隊比賽。
活動主辦：聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院。
活動策劃承辦：演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會。
活動贊助：中通客車控股有限公司。
活動時間：宣講會：xx年5月10日(星期四)14：30―17：00。
初賽：xx年05月19日(星期六)15：00―17：00。
決賽：xx年05月31日(星期四)15：00―17：00。
活動地點：
活動流程：
(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
(二)初賽階段。
1、個人或團隊介紹(團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創(chuàng)意主題);。
2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(賣點)等;。
3、營銷環(huán)境分析，主要包括市場狀況、市場前景;。
4、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷售策略;。
5、評委提問;。
(三)決賽階段。
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進入決賽的團隊都應(yīng)制作相關(guān)ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進行提問、評分。
獎項設(shè)置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名。
宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場)，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知。
報名方式：
1、有意參加的同學(xué)請到汽車學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個人或團隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至123456789@郵箱。
2.報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至123456789@郵箱。
聯(lián)系方式：xxx：12345678910。
活動效果及分析：本次活動旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力，培養(yǎng)同學(xué)們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進一步引導(dǎo)和激勵廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的要求。
營銷比賽心得篇十
期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%;果汁飲料的消費人群占16.7%;而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等;國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
二、市場細分及市場定位。
1、目標市場。
以目前在校大學(xué)生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養(yǎng)一批長期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。
2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景。
頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場，培養(yǎng)品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。
(2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學(xué)生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
(3)縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。
3、市場競爭態(tài)勢。
(1)當(dāng)今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場，但是一旦大學(xué)生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。
(2)娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓荆渫瞥龅脑S多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。
(3)娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不。
夠明顯，沒有新鮮感。
4、市場優(yōu)勢機會。
正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對其的了解度，提高大學(xué)生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。
三、具體活動。
1、活動意義。
我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售?；顒訉⑨槍t茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費契合。同時根據(jù)市場反應(yīng)，了解消費者訴求，總結(jié)優(yōu)勢劣勢，及時調(diào)整營銷策略。
2、活動主題。
運動健飲，綠色享飲，激情暢飲。
3、活動的目標對象。
4、活動時間。
__年8月——10月。
營銷比賽心得篇十一
營銷作為一門重要的商業(yè)活動，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實踐中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，分享一些關(guān)于營銷的心得體會。
第一段：了解市場需求
了解市場需求是成功營銷的基礎(chǔ)，也是一切營銷活動的起點。對于一位營銷從業(yè)者來說，首先應(yīng)該做好市場調(diào)研，了解目標市場的需求、競爭對手情況以及其他可能的市場因素。只有深入了解市場需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費者提供真正有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。
第二段：鎖定目標受眾
市場需求是宏觀的，而目標受眾則是營銷活動的具體對象。在營銷過程中，我們不能將目標受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細分市場，找到并鎖定那些最能夠被我們的產(chǎn)品或服務(wù)吸引的人群。只有了解目標受眾的特點、喜好和消費行為，我們才能更好地制定針對性的營銷策略，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第三段：建立品牌形象
品牌形象是企業(yè)在目標受眾心目中的形象，也是營銷活動的核心。一個好的品牌形象能夠贏得消費者的信任和認可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機會。在建立品牌形象時，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及良好的售后服務(wù)等方式，逐步樹立起一個積極、信任和高質(zhì)量的形象。同時，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費者能夠持續(xù)認同和信賴我們的品牌。
第四段：創(chuàng)新和改進
在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和改進成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經(jīng)驗中，而應(yīng)該與時俱進，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時，我們還應(yīng)該及時分析和總結(jié)營銷活動的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進行改進。只有不斷創(chuàng)新和改進，才能使我們的營銷活動保持活力，并贏得更多的市場份額。
第五段：與客戶保持良好關(guān)系
在營銷過程中，顧客是至關(guān)重要的。我們不能只關(guān)注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關(guān)系。建立客戶關(guān)系是一項持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務(wù)。通過與客戶的互動和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進一步改進我們的產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶建立良好的關(guān)系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴大企業(yè)的市場份額。
總結(jié)
營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。它需要我們具備全面的市場洞察和深入的分析能力，同時還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場需求、鎖定目標受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進以及與客戶保持良好關(guān)系，我們可以在激烈的市場競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
營銷比賽心得篇十二
1、項目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”,餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的.一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展中。過去人們的生活水平比較低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對飲食的要求也不斷的在提高，尤其是崇尚美麗的女性，當(dāng)今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏，滋補等，然而由內(nèi)而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，健康餐飲將引領(lǐng)女性時尚潮流。
2、項目宗旨：
3、項目介紹：
(2)、餐飲形式：為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的健康美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節(jié)、天氣、以及顧客的身體情況為主題)。
(3)、餐飲理念：健康美容養(yǎng)生減肥滋補。
(4)服務(wù)人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,接受訓(xùn)練)。
(5)地區(qū)選擇：臺灣。
(6)面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))。
(7)愛心之約：每結(jié)算一份單，向慈善機構(gòu)愛心捐助1元。
1、市場前景分析。
社會的進步，也伴隨著許多問題的出現(xiàn)，人們生活的提高，飲食的講究對人們越來越重要，健康，保健，養(yǎng)顏，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場經(jīng)濟競爭日趨激烈的今天，性別經(jīng)濟逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時不分男女千人一面的現(xiàn)象，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的服務(wù)將贏得她們的喜愛，產(chǎn)品的逐步發(fā)展，為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
2、目標市場。
面向全體女性，可以領(lǐng)小孩;男性需攜帶女友方可入內(nèi)，禁止單身男性入內(nèi)。
3、顧客消費準則。
舒心，放心，健康，美容養(yǎng)顏、減肥等。
4、市場競爭分析。
臺灣餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍大眾化，沒有突出特色的方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。
5、臺灣餐飲市場分析。
根據(jù)慧典市場研究報告近年來臺灣餐飲業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢，臺灣餐飲市場蘊藏的巨大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，臺灣餐飲業(yè)的未來發(fā)展趨勢也被投資者所關(guān)注。
6、swot分析行業(yè)與企業(yè)的情況。
s、(優(yōu)勢)：
1、我們的餐廳具有一定的特色，符合臺灣市場的需求。
2、我們開始中央廚房的應(yīng)用，將大大減少了我們的成本，提高我們的競爭力。
3大陸和臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長，互補共贏。
w(劣勢)：
1、剛進入臺灣市場，我們的品牌知名度還不足。
2、對于餐飲業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗不足。
o(機會)：
1、平價奢華的潮流已成為發(fā)展趨勢。
2、餐飲產(chǎn)業(yè)是臺灣重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè)，近年來兩岸推展觀光交流，對臺灣餐飲是利多機會，美食已成為一項重要的時尚產(chǎn)業(yè)。
3、臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多。
t(威脅)：
1、臺灣餐飲店數(shù)多，同業(yè)又同類店面競爭十分激烈。臺灣人比較注重吃。同時中西餐飲文化在臺灣匯聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來。
2、臺灣餐飲企業(yè)為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業(yè)體系認證。
3、臺灣的政局不穩(wěn)定，針對大陸來的投資政策也不穩(wěn)定。
我們選擇投資進入模式的合資方式，與臺灣當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資開辦企業(yè)。這樣一來，大大減少了政治風(fēng)險，享有更多政策上的優(yōu)惠。其次，可以利用合營伙伴熟悉臺灣政治法律，社會文化靜經(jīng)濟狀況的優(yōu)勢，比較容易取得當(dāng)?shù)氐馁Y源并打開市場。
1、產(chǎn)品策略。
第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產(chǎn)品。我們實行多元產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在我們的菜品上，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對應(yīng)的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理，而是側(cè)重于考慮消費者的口味。
第二，服務(wù)。招聘服務(wù)員的原則就是這個服務(wù)員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質(zhì)，我們提供的服務(wù)不是有距離的服務(wù)，強調(diào)的是永遠的親切、溫馨，像家人般的服務(wù)概念。
我們服務(wù)分三個階段，第一是標準化的服務(wù)，餐飲業(yè)的服務(wù)員流動率比其他的行業(yè)大，要有標準化的教育，并附案例說明。當(dāng)顧客來餐廳慶生，服務(wù)人員特別為準備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預(yù)定的時候提前說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節(jié)假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準備更多的活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。
我們的整個服務(wù)流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度思考每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功。
2、價格策略。
(1)、我們的價格策略主要以平價奢華為主。臺灣餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜。在激烈的競爭中，人們對于就餐環(huán)境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之后，臺灣餐飲更傾向從服務(wù)業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競爭優(yōu)勢。而食品精致化、品牌定位于“平價奢華”就是許多臺灣餐飲企業(yè)新的路線。在餐飲細分市場，除了各種不同風(fēng)格和口味以外，高檔餐飲、商務(wù)餐飲將服務(wù)做到極致，而快餐則將價格做到了極致。我們認為中間可走的路線就是平價奢華，所謂奢華，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng)，而且有細致親切的桌邊服務(wù)。但單價則保持在50~80元錢。既要平價，還要奢華，又要親切的桌邊服務(wù)。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區(qū)如果有三個餐廳開業(yè)，就設(shè)立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進行一次加工，并配送到其轄區(qū)的餐廳，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動作烹制食品即可。這樣對于每個餐廳來說，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可。中央廚房統(tǒng)一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻臺率。
(2)、折扣價格策略。主要是為了促進消費者的消費，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。
(3)、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。
3、促銷策略。
促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性、的原則。
(1)、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，我們會做一些折扣價格優(yōu)惠等促銷以提高消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。
(2)、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優(yōu)惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術(shù)性等，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。
(3)、節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。
4、品牌生動化傳播策略。
女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。
(1)、我們采取多品牌戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中可能是老生常談，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營結(jié)合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同，在一條競爭激烈的商業(yè)街上，可以出現(xiàn)多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加盟商都不會出現(xiàn)自己打自己的情況。
成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速復(fù)制。對于盟主來說，多品牌在招商過程優(yōu)勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營理念和特許體系，如果給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌，則會優(yōu)化招商效果。
(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等大眾媒體上進行傳播，以提高企業(yè)知名度。
(3)、人員傳播。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性，統(tǒng)一黑色宴會裝。服務(wù)人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;服務(wù)人員熱情周到的服務(wù)和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。
(4)、禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。
5、分銷渠道策略。
我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、服務(wù)、質(zhì)量的優(yōu)勢，又具有較大覆蓋面。
采用直營和加盟商的渠道建設(shè)方式，盡可能占領(lǐng)市場。直營連鎖的方式有利于加強控制力，樹立企業(yè)良好的品牌形象，但是也存在建設(shè)成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度。
以下是我公司設(shè)想幾個主題餐飲店：
芭比粉紅舍(別名：thepinkroom)。
芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。
餐廳以粉紅色作為主色調(diào)，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經(jīng)典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，制作精致可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。
最佳地點。
寶貝豆babydoll(來福士店)。
babydoll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。
餐廳色調(diào)以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點。
6、公共關(guān)系策略。
(1)、是要建立與客戶的良好關(guān)系，首先要堅持“以人為本”、“用心服務(wù)”的原則，要充分地了解顧客的需求，認真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時了解顧客需求，改進服務(wù)，建立與顧客的良好關(guān)系。
(4)、是根據(jù)公司的財力和物力，適當(dāng)?shù)亻_展一些社會公益活動，比如建立“希望小學(xué)”，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象。
營銷比賽心得篇十三
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。因此，對于專業(yè)學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生來說，參加仿真營銷比賽是提升自身能力的一種很好的機會。在我參加的一次仿真營銷比賽中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲。通過這篇文章，我將分享我在比賽中的心得體會。
首先，比賽要求我們與團隊合作。在仿真營銷比賽中，每個參賽者都被分成了幾個小組，每個小組都要獨立管理一個虛擬公司。我們的團隊由不同專業(yè)背景的成員組成，有市場營銷專業(yè)的同學(xué)，也有金融專業(yè)的同學(xué)。我們之間有著不同的觀點和方法，但我們必須合作共享資源，共同努力實現(xiàn)公司的目標。通過合作，我們學(xué)會了互相溝通、協(xié)調(diào)和解決問題，培養(yǎng)了團隊精神。
其次，比賽的過程是一個動態(tài)的競爭環(huán)境。仿真營銷比賽模擬了真實的市場環(huán)境和競爭狀態(tài)，我們需要在不斷變化的情況下作出決策。每個周期，我們要根據(jù)市場動態(tài)進行調(diào)整，并根據(jù)競爭對手的舉措進行戰(zhàn)略規(guī)劃。在這個過程中，我們鍛煉了敏銳的市場洞察力和靈活應(yīng)對的能力。同時，我們也深刻認識到市場競爭的殘酷和把握市場機遇的重要性。
第三，比賽培養(yǎng)了我們的決策能力和管理技巧。在仿真營銷比賽中，我們需要根據(jù)市場需求、公司實際情況和競爭對手的策略來制定決策。這些決策涉及到定價策略、產(chǎn)品研發(fā)、推廣方案等多個方面。我們需要綜合考慮各個因素，做出符合公司發(fā)展需求的決策。同時，我們也需要掌握管理技巧，如團隊管理、資源分配和業(yè)務(wù)流程設(shè)計等。通過這個比賽，我們培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的能力，提高了我們的決策水平和管理技能。
第四，比賽促使我們加強對市場營銷理論的學(xué)習(xí)和實踐。雖然我們在課堂上學(xué)習(xí)了很多市場營銷的理論知識，但只有在實踐中才能真正理解它們的應(yīng)用。在比賽中，我們需要充分運用自己的知識和技能來解決實際問題。我們需要研究市場數(shù)據(jù)、分析競爭對手的策略，并根據(jù)市場情況靈活調(diào)整自己的營銷策略。這樣的實踐讓我們更加深入地理解市場營銷理論的實際應(yīng)用，提高了我們的綜合能力。
最后，比賽帶給我們的不僅僅是勝利的喜悅，更是一個珍貴的經(jīng)驗和財富。通過這個比賽，我們不僅學(xué)會了團隊合作、市場洞察力和決策能力，也結(jié)識了許多志同道合的朋友，并且與他們建立了深厚的友誼。這樣的經(jīng)驗不僅對我們個人的成長有著重要的推動作用，也對我們未來的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。
總結(jié)而言，仿真營銷比賽是一個很好的鍛煉機會，通過參加比賽，我們可以在實際操作中學(xué)到理論知識的應(yīng)用，提高自己的綜合能力。通過團隊合作和與競爭對手的比拼，我們可以鍛煉自己的溝通、協(xié)調(diào)和決策能力。參加仿真營銷比賽是一次寶貴的經(jīng)驗，它將對我們未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。因此，我將珍惜這個機會，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，持續(xù)提高自己的能力。
營銷比賽心得篇十四
江蘇移動--分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了!在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、--工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：
一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標準的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。
二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學(xué)會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。
三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目標實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務(wù)。
但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：一，各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團隊;二，在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工;三，在營銷技巧上如何更好的提高等。
營銷比賽心得篇十五
傳統(tǒng)的營銷思想，已經(jīng)不能適應(yīng)變化了的經(jīng)營環(huán)境，市場營銷作為經(jīng)營管理的一種全新的理論和方法，逐漸受到保險界的重視，并被引入到這一新領(lǐng)域。下面小編準備了關(guān)于保險營銷比賽的策劃方案，提供給大家參考!
完成個險期交新單保費50萬元。
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅小，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅大，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
一團隊達標獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2009年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的'責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責(zé)任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/7245897.html】
