最新畢業(yè)個人心得體會（通用21篇）

心得體會是對自己在學習、工作、生活等方面的一種經(jīng)驗總結(jié)，通過對過去的經(jīng)歷進行回顧和總結(jié)，能夠讓人更好地認識自己、提高自己。我覺得寫一篇心得體會對于我們來說是非常有必要的，可以讓我們更深刻地了解自己的成長和進步，也為今后的學習和工作提供有益的指導和借鑒。而且，寫心得體會還能夠讓我們更加清晰地思考問題、總結(jié)經(jīng)驗、提高思維能力，對我們的發(fā)展有著積極的影響。寫心得體會時，可以多角度思考問題，提供多元化的觀點和思考。探索人生道路的心得體會，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。

畢業(yè)個人心得體會篇一

今年xx月份，我正式走進羅蒙公司開始了自我人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作本事和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。經(jīng)過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情景，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情景，以及每個分公司能夠上架的物品情景.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨——生產(chǎn)——-發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研——生產(chǎn)——-分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，可是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作本事的提高。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的本事，如何學以至用，給我們1次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著進取肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，在實習期間反映出我具有較強的適應本事，具備了1定的組織本事和溝通本事，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。

經(jīng)過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是經(jīng)過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的提高，人生的價值觀。我一向以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自我的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

畢業(yè)個人心得體會篇二

相比起大學的答辯和畢業(yè)論文，我倒是覺的實習更像是對我們?nèi)甏髮W的最終考核，雖然我們的目的地可能并不相同，但是我們都懷揣著自己的夢想，帶著這些年的知識和經(jīng)驗第一次真正踏足與社會。雖然可能會碰壁，可能會有不少挫折，但只要我們能站起來，那之前的苦難都只會成為我們的經(jīng)驗和財富。

在實習開始后，我開始試著作為一個真正的工作者在所實習的公司上班，和其他人一樣，我們的上下班時間都是一樣的，只是做的工作比其他的老員工簡單，也少些。起初覺得很容易，還在自己能輕松應付的程度，但是隨著培訓，掌握的知識越來越多，需要做的也越來越多，大學的所學和現(xiàn)在的所學并不能很好的一起使用。就像以前的前輩們所說“大學學會的東西在上班后不一定會用上?！?/p>

隨著經(jīng)驗的累積，我做的越來越順手，可是在每過一段時間后，總會出現(xiàn)新的知識需要我們?nèi)W習，去探索。我又再次體會到，“學無止境”這不僅是在學校里老師常常念叨的話，在生活中也是如此，雖然已經(jīng)不會再有人將這句話掛在嘴邊天天想你念叨，但是只有自己將他記在心里才會在今后的生活中不斷的成長。

三年的大學過的很快，實習的生活也只是轉(zhuǎn)瞬之間就過去了，在經(jīng)過了實習過后，我才知道在大學里我們學到的不過是社會的冰山一角，也許今天還在慣用的知識在明天就會做出改變，也許今天你還位列高處不知何時就會被別人擠下來。一切都只有在拼命的努力過后才會有好的結(jié)果。在實習過后我體會到，也許一時的努力會讓你遙遙優(yōu)先，可是只有不斷的堅持才會取得最終的成功。

畢業(yè)個人心得體會篇三

個人情況：本人xx年至xx年年就讀于山東南山學院機電工程學院。在校期間曾任班長，團支書等職，并多次被評為優(yōu)秀班干部和三好學生。xx年12月至今，實習并就職于昆山中發(fā)六和機械有限公司。實習期間任生產(chǎn)技術，現(xiàn)任生產(chǎn)技術擔當。主要負責本公司和設備維護與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問題的分析與解決。

公司規(guī)模：本公司位于江蘇昆山出口加工區(qū)。公司成立于xx年9月。占地23750平方米。從業(yè)人員約400人。本公司是由日本中央發(fā)條株式會社（80%）和昆山六三機械工業(yè)有限公司（20%）共同投資900萬usd興辦。本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜：包括門鎖線纜，開啟線纜，窗戶控制器線纜，停車制動器線纜。本公司生產(chǎn)線主要分dl線（短線）和openner線（長線）。dl線又分open線和lock線。公司已由最初的1條dl線（包括1條open線和1條lock線），發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。

在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業(yè)個人心得體會篇四

1.在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。

2.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

3.規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

二、會計基礎工作。

1.認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

2.按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

3.根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務工作質(zhì)量而努力。

三、財務核算與管理工作。

1.按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

2.在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

畢業(yè)個人心得體會篇五

本人于20xx年2月10日來到x長發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認識實習。最后由于該企業(yè)設備的維修以及車間的裝修，本次實習被提前至2月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時間，但是在這段時間里，在企業(yè)導師、員工師傅的耐心指導和自己的虛心學習下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認識，這對我們以后的學習和工作有很大的幫助。下面是我此次實習總的心得體會，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。

在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

上學的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等；上班的時候，每天都有要完成的任務，同時有一種責任抗在肩上，即使沒任務也要到點才能下班。上學的時候可以很有個性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè)；上班了，才覺得自己需要學習的東西太多了。在學校，直來直往，犯點錯誤只會受點教訓；出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學生活，讓大學生涯充實無憾。

從學校走到社會，環(huán)境、人群、責任都一下子發(fā)生了變化。對于大學生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。

我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候一定要堅持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。

我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認真了，工作就不會乏味，學習和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。

希望能對大家有所幫助。

畢業(yè)個人心得體會篇六

日子在指尖流過，光陰一去不復返，走過了三年電大遠程開放教育學習的風風雨雨，即將告別校園了。早就想象著如何對走過三年的兄弟姐妹說再見，想象終歸是想象，只有真的到了跟前，心中的那份糾結(jié)和不舍才那樣真切。當老師宣布該寫畢業(yè)論文時，離別的氣息就開始彌漫了，一切的一切都讓人覺得彌足珍貴，老師、朋友、同學乃至母校的一草一木仿佛都象站在月臺前的親人，而我就象游子即將踏上列車，駛向遠方........

很早我就在整理論文了，按照指導老師曹萍的要求很快就選好題目并擬好初稿，可真正完成時卻有了重新?lián)Q題目的念頭。因為我選的題目涉及面太廣，很難抓住重點，論文寫出來多少有點小兒科，難度明顯不夠，抱著試試看的心態(tài)把初稿拿給曹老師過目，曹老師立刻提出幾個重要觀點讓我重點分析論證，并提醒我盡量不要換題目，既然有了觀點，就在這方面下工夫多查些資料。知識面和思路狹窄是很難撰寫出高質(zhì)量的論文的，盡量多查些名人的有關論述，有關政策、文獻等，對準確有力地闡述論點大有益處，能反映出現(xiàn)實工作中面臨的多種問題。因此，研究一切現(xiàn)實問題都必須占有和清楚這方面的材料，否則會出現(xiàn)與黨的方針、政策不一致的言論，使論文出現(xiàn)很大的缺陷。經(jīng)過老師的點撥，我明確了論文的目標和方向，經(jīng)過多次修改，終于圓滿完成了。通過這次論文的寫作，我對畢業(yè)論文有個總體的認識；畢業(yè)論文既是有特定的審定標準的論文，對選題、中心論點、資料論據(jù)、眶架結(jié)構(gòu)、語言表述有明確的規(guī)定和要求。畢業(yè)論文又是和專家的對話，要有自己的觀點和創(chuàng)新點。

通過論文的完成，也讓我認識到自己的許多不足之處：

1、工作不夠細心，做會計管理猶忌粗心，這在工作崗位必須杜絕。

2、依賴性強，不能獨立，這次如果沒有老師的指導和同學的幫助，是不會圓滿完成的。

3、理論和實際聯(lián)系不夠，不能把學到的知識全部運用到工作生活中，因為只有在工作中多運用，才能進一步使知識條理化，系統(tǒng)化。

論文完成了，預示我們真的要畢業(yè)了，面對人生的選擇，明天是個不可逃避的東西，我想我一定會成為一個全新的我，也繼續(xù)認真、踏實的走我自己的人生之路。面對生活，我們沒有退路，我們?nèi)匀荒贻p，我們還可以激情萬丈，生活是實實在在的，每一個人都很普通，很平凡。夢想就像天空里可以遠飛的風箏，但追求過高也難免于飄零。所以，還是腳踏實地的好，我們應該明白，峰回路轉(zhuǎn)，兩岸的風景在變，可水仍是水，生命的舟楫，最終還是握在掌舵人的手里。多少支歌唱過，多少首詩寫過，又有多少人經(jīng)歷過？不必惶恐，也不必驚訝，生命總是會給我們答案的。

說再見我舍不得，我只說珍重，一路順風！

通過論文寫作指導課的學習和這段時間學年論文的寫作情況，我總結(jié)了一下我的寫作經(jīng)驗。

一、一定要選一個自己有感覺，會讓自己有熱情的題目。論題要大小適中，題目不要太大，要切實可行，考慮客觀條件，盡量“小題大做”。研究角度要有新意，要從新的角度去研究、研究以前沒有人研究過的問題，或者是研究過探討過但說法不一的問題去分析論證，才會得出與眾不同的結(jié)論，才會見出新意。

二、根據(jù)論文題目，搜集查找資料。資料要包括與論題直接相關的原始材料、他人對該論題或相關論題的研究成果和與論題有關的社會、文化、語言、歷史背景等。材料收集完成后，要進行整理分析比較，對資料進行推敲、篩選，留下最能反映本質(zhì)、最有說服力的材料，以幫助自己形成論點。

三、提出的論點及態(tài)度要明確，不易產(chǎn)生岐義。可以“奇思妙想”，但不可以“胡思亂想”。要避免人云亦云。已被大量事實及資料證明正確的命題或結(jié)論不能成為自己的觀點，只能從某個角度或就某方面進行補充論證。

四、要認真做論文提綱。論文提綱可以是簡單提綱，也可以是詳細提綱。簡單提綱只是概括地提示論文的要點；詳細提綱則是把論文的主要論點和展開部分較詳細的列出來，這樣寫作時就能更順利完成。

五、論文題目是一篇論文給出的涉及論文范圍與水平的第一個重要信息，必須要做到準確得體、簡短精煉、外延和內(nèi)涵恰如其分及醒目。

六、正文一般包括三大部分：緒論、本論和結(jié)論。緒論是論文的開頭部分，一定要語言簡潔扼要，開門見山，引人注目。

本論是論文的主體，主要是展開論題，對論點進行分析論證，是表達見解和研究成果的中心部分。因此，要寫好這一部分就必須注意以下幾點：1、論點是明確新穎、深刻、嚴肅的。論點不管是否需要論證，都必須是可以論證的。2、論點必須有材料的支撐，必須有可用來證明使其成立的材料。3、論證必須根據(jù)論題的需要選擇不同的論文結(jié)構(gòu)形式，不同的論證結(jié)構(gòu)形式，決定了本論部分的結(jié)構(gòu)。4、論證邏輯要嚴密。合乎邏輯的論證，別人是無法駁倒的。

結(jié)論是論文全文的總結(jié)，總體的結(jié)論，是全篇論文中分析、論證的問題綜合性概括，是論文的精華所在。所以，結(jié)論要完整、明確，不能含糊其詞、模棱兩可；不能與本論相矛盾，應與緒論呼應；對成果的評價要恰如其分，不能自鳴得意或借故貶低他人；語言應簡潔、干凈利落。

七、用詞要做到準確、無誤，合乎事實。要注意辨析詞義，要仔細區(qū)別近義、同義詞在含義上和用法上的細微差別。要注意區(qū)別詞語的感***彩，在選詞、用詞上注意掌握“分寸感”。漢語詞匯極其豐富，要想從這浩瀚的詞匯海洋中，選取唯一的、完善的詞語來準確地敘事、言物、表情、達意，是一項十分艱苦的勞動。因此，我們在寫論文的過程中，在沒有搞清詞義之前，絕不能輕易落筆。

造句要合乎語法規(guī)則。如果造句能夠文從字順各司其職，那么論文的語言就達到最起碼的要求了。句子結(jié)構(gòu)是不是正確，取決于事理說得對不對，合不合語法規(guī)則，用詞不當、詞序不妥、句子成分殘缺、語言不合邏輯，就會使意思含糊不清。這就要做到句子成分要完整，詞語要搭配得當，詞序要有條理，事理要合乎規(guī)則。

語言要簡捷明快，以最簡潔的'語言表達盡可能豐富的內(nèi)容。寫作的藝術就是提煉的藝術，若要使語言簡練，最要緊的是盡量節(jié)約用字。少用字，同時還要把意思表達完善，就必須在寫作時注意選擇提取那些經(jīng)過干錘百煉的最精粹的詞語。語言也要生動形象，這就不僅要使用形象化的語言，而且用詞要新，并適當?shù)氖褂眯揶o。

八、正文初稿寫好以后，一定要多修改幾遍，對整篇論文逐行逐句逐段反復推敲，檢查每一個具體論點、論據(jù)、論證是否恰當有力，表達是否合乎邏輯，是否有用錯的標點符號、錯別字。不能怕麻煩，偷懶，寫過之后就不再理睬，放置在一邊。

以上幾點即為我的心得體會，還需要同大家交流，以促進論文寫作水平的提高。

文章千古事，得失寸心知論文寫作心得體會思考是一個痛苦的過程，而思考之后的收獲又讓人感到一種莫名的興奮與欣慰，就在這種痛苦與興奮交織之中，論文撰寫已經(jīng)塵埃落定，三年的研究生生活也將接近尾聲。回想論文撰寫的那些日子，一切都歷歷在目，在實驗室挑燈夜戰(zhàn)，在宿舍輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入睡，有過山窮水盡疑無路困惑，有過柳暗花明又一村的激動，也有過撥開烏云見日出的喜悅，論文寫作是一個艱難的過程，我痛苦并快樂著，這是一個一邊思考和一邊探索的過程，難免也走了一些彎路，我驀然回首，論文的文獻綜述、開題、中期檢查、預答辯各個環(huán)節(jié)還記憶猶新，深有體會，下面談談對論文撰寫的幾點體會，純屬個人看法，僅供學習交流。

一、選題要準確。俗話說，良好的開頭是成功的一半。論文寫作也是一樣，選一個恰當?shù)念}目是寫好論文的關鍵之一。萬事開頭難，就是在選題的時候，要考慮好多的因素，既要符合理論的發(fā)展趨勢，緊跟時代的步伐，有一定的新意，有一定的學術價值；又要符合自身的實際情況，自己有一定的專業(yè)知識的沉淀，或自己感興趣。在選題時一定要進行深入的論證，選題要適中，既不要太難，自己沒法寫下去，又不能過于膚淺，研究價值不大。這就是要結(jié)合自身情況，量體裁衣，在導師的指導下，選一個符合自己實際的題目。題目一旦論證確定，就要樹立目標和信心，堅定的寫下去，在寫作過程中遇到困難在所難免，我們只有進一步調(diào)查研究，尋求解決困難的辦法，切忌朝三暮四，猶豫不定，切忌中途換題，臨陣換將，就是在萬不得已的情況下，不要中途換題，這樣會分散自己的精力，一定要相信自己，選定的題目是有科學依據(jù)的，自己有能力有信心寫下去，這一點，信心最重要，這是我們論文寫作的動力和支撐。

二、研究思路要清晰。題目選定了，我們就圍繞論文進行深入的論述，思路最重要，思路決定出路。論文寫作，總有一個思路，是按時間順序，歷史發(fā)展順序，戰(zhàn)斗行動順序，還是邏輯順序，這根據(jù)自己論文的實際情況而定，只有做到研究思路清晰，才能圍繞主體開展論述，這也是從總體上對論文的一個把握，不會讓論文寫作偏離主題，做到形散神聚。根據(jù)研究的思路，我們可以列出論文的各級標題。

三、觀點要鮮明。論文寫作過程中，要善于用簡明扼要的話總結(jié)自己的觀點，要敢于亮出自己的觀點，就是在論文的三級標題之間對自己的觀點要有所體現(xiàn)，切忌把觀點隱藏在正文中間，要做到讀者看了你的綱目，就知道你寫了什么，表達了怎樣的觀點。切忌人云亦云，泛泛而談，說了半天，不知道要表達什么意思，我們所有的工作都是為我們的中心論點和分論點服務的。

四、論據(jù)要充分。論文論文，重在論證。這與我們編寫教科書有很大區(qū)別，教課書的重點在于解決“是什么”，而論文的重點在于解決“為什么”。論文不需要像教課書一樣面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的觀點，把道理講明白，為什么是這樣的觀點，論據(jù)一定要充分，我們可以采取講道理，擺事實，舉例子進行論證，古今中外，歷史的，現(xiàn)在的，未來的，都可以用來論證，論據(jù)充分了，我們的論文才顯得豐滿，論點才能站得住腳。

五、找準自己論文的創(chuàng)新點。論文的創(chuàng)新點或進步點，就是你論文的閃光點，也是你論文中最核心的地方，碩士論文的創(chuàng)新點一般為3-5個即可，這必須站在一定的高度，進行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的舉措，創(chuàng)新點的優(yōu)劣，從一定程度上也決定了你的學術研究水平和論文質(zhì)量，也是你論文答辯時必須重點匯報的東西，這也是吸引專家教授眼球的東西。

六、合理借鑒和引用他人的成果。他山之石，可以攻玉。我們就是在占有資料和文獻的同時，要借鑒他人的強處，進一步進行研究。牛頓說過，我之所以看的更遠，是因為站在巨人的肩上。我們在論證的時候，一般可以采用歸納、總結(jié)和演繹的方法，當看到幾個相似的觀點時，我們可以進行歸納和總結(jié)，找出它們的共性，得出它們的規(guī)律，那就是自己的觀點。從他人研究的一個內(nèi)容，我們可以進行聯(lián)想和演繹，是不是對我研究的東西也可以引申，可以借鑒。在引用他人的研究成果時，一般要遵循一個原則，引用了人家的論點，就不能引證人家的論據(jù)，引用了論據(jù)，就不能引用論點，這樣可以避免不必要的麻煩。

七、詳略要恰當。山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈，文章篇幅不在長短，有新意就行。在論文寫作中，千萬莫以字數(shù)論英雄，字數(shù)只是個門面，關鍵是內(nèi)容，在論文創(chuàng)新的地方，應該重點論述，論文中其它部分要恰如其分，詳略恰當，有張有弛，重點內(nèi)容，濃墨重彩，相關內(nèi)容，蜻蜓點水，切忌一碗水端平，我們要學會彈鋼琴。真正一篇好的論文，就像你見到的一個美女一樣，添之一分太肥，減之一分太瘦，恰到好處。而不是在湊字數(shù)，可要可不要的東西，堅決刪除，別留著占版面，浪費讀者的時間。

八、定性與定量分析結(jié)合。大多數(shù)軍事學學論文，基本上具有理工科論文的特征。有了定性的研究往往是不夠的，就是講的天花亂綴，它的說服力是不夠的，我們要借用數(shù)學的、計算機的相關知識，對其進行定量的分析，計算和模擬出結(jié)果，這也是自然科學研究的精神，用事實說話，切忌偽造數(shù)據(jù)，篡改數(shù)據(jù)，這是學術道德不允許的。

九、巧妙運用圖表。圖標的功能就是簡明扼要，能形象的反應出研究的問題，讓人看了一目了然，賞心悅目。把我們的論文比作一部電影的話，那么圖標就是電影的插曲，是相當重要的，沒有圖標的論文，通篇純文字的論文，讓人看了就是有點不過癮，就像只有一種純顏色，沒有色彩，就像看黑白電視一樣，顯得有點滄桑，論文中的圖表的作用相當重要。

十、文中腳注和參考文獻要全面。在論文寫作中，不可能不引用別人的觀點，不過論文寫作中標注出來了，這是研究的需要，不能算抄。但一定要有下注，要標明文獻的出處，具體到頁碼，不然很容易有抄襲的嫌疑。一般在引用中，不能出現(xiàn)大段的引用，最好是轉(zhuǎn)化為自己的語言，把意思表達出來。文章千古事，得失寸心知。論文撰寫沒有捷徑可走，只有一步一個腳印，認認真真的去完成，在論文的字里行間凝結(jié)著導師和作者的心血，一份耕耘一份收獲，預祝在一起并肩戰(zhàn)斗的兄弟姐妹順利通過！

畢業(yè)個人心得體會篇七

這算得上是我的第一次實習，但找一個實習可不是容易事啊，我也經(jīng)歷了不少的挫折。首先，因為我在學校里的專業(yè)知識學的不是很扎實，所以在找實習時發(fā)現(xiàn)自己連別人的最低要求都沒達到，這還沒開始呢就已經(jīng)給我澆了一盆冷水了，也讓我認清了自己，我并沒有多優(yōu)秀，更沒有什么競爭優(yōu)勢。既然那些好一點的實習單位去不了，那我就只能去一些滿足條件的單位了，在經(jīng)過好幾個星期的尋覓，且經(jīng)過多次面試后，我終于進入了一家公司，在這里我做的還是自己專業(yè)對口的工作。

剛進入公司時，我整個人還是比較小心和謹慎的，畢竟我還只是處于試用期，我怕要是因為自己的一些小過錯而被開除了，那可就是虧大了，所以我對于自己的工作任務一直都是很認真很細心。雖然在工作時偶爾會犯一點錯誤，但是我及時地聽取了領導的教誨，把自己的錯誤糾正了過來，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的完成許多工作了，這得感謝公司里面的領導和同事對我的無私幫助。

在我沒實習前，我還以為工作很簡單而且工資也會讓人滿意，可實際的情況卻和我想的差很多。首先就是工作中所需要運用的知識和技術和學校里面教的差很遠，光靠著在學校里面學的知識是不足以支撐自己順利地完成工作的，所以得不斷地去學習新知識、新技術。除此之外，實習的工資也挺低的，以前我還幻想自己的工資能上萬呢，可一個實習生哪會有這么高的工資，即便是轉(zhuǎn)正了也難，畢竟我還沒有工作經(jīng)驗。所以說啊，少聽些網(wǎng)上的人在那里吹牛，腳踏實地，一步步從基礎開始學習，慢慢爬上去才是最真實的現(xiàn)狀。

這次的畢業(yè)實習對我的幫助很大，要是沒有這次實習的經(jīng)歷，我可能還是處于自己的幻想中?，F(xiàn)在的社會，競爭確實是太激烈了，每個人都想讓自己的生活過得好點，所以我也得加把勁了，不能掉在別人后面!

畢業(yè)個人心得體會篇八

通過六周的實習，我從懵懂無知蛻變成能夠獨當一面。一周的培訓，五周的實踐，讓我真正理解了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的內(nèi)涵。在校無論我們的基本功多么扎實，基礎知識掌握的多么牢固，但是這放在實際問題上并不見得有效，所以就和毛主席說的“實踐是檢驗真理標準”是同一個道理，正是因為理論知識并不能完全滿足工作需要，所以我們?nèi)匀恍枰綄嶋H中去運用、去學習，在理論結(jié)合實際中升華自己。未來的路還很長，我們只有通過不斷提高自己的學習能力，并將這些緊密聯(lián)系工作生活，才會發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能自我改進。所以在這段時間我對于提高學習的方法做了一些總結(jié)。

每天8點30分的例會，請不要輕視。會上有前輩們對行情的理解、對產(chǎn)品的剖析，甚至還有沙龍模擬。這打開了我對早會的新認知，不再只是應付了事，而是把它當做獲取專業(yè)知識的一種渠道，點亮新的學習技能。

在實習單位，下午3點收盤后我們需要每天對于大盤做復盤分析，有專門的投資顧問會對我們的作業(yè)作指導。日復一日，作業(yè)不再是作業(yè)，而是你睡前瀏覽的習慣。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了，這對于提高市場的敏感度是很好的方法。

比如后臺的客服工作，我也曾出現(xiàn)過厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團隊長說過的一句話：每一屆實習生過來看到這些工作性質(zhì)的時候都很迷茫，但為什么最后他們還是選擇了堅持？這句話的答案我想了很久，其實在我們看來后臺工作繁瑣沒意義，但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事，甚至不起眼，但卻是最鍛煉人的，因為在打xx過程中我們會遇到形形色色的人，有客戶不理解、掛斷、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術，提高成功率，而這便是進步，是成長。

實習期間我們做的工作量可能很大，但為什么我們還是能夠完成。因為剛步入社會的我們有著憧憬與活力，在這段時間的我們就像是海綿，吸收著一切，這個時候最能體現(xiàn)我們的學習能力。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己，也可以理解為實習期就是一個磨合期，目的就是為了找準職業(yè)定位。

你可以不適應離開學校離開家，但是請不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅信時間就是金錢，在你碌碌無為的時候可能就會被社會落下，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較，不如超越自己。

盡管實習已經(jīng)結(jié)束，但是還是很感謝單位的培訓，感謝指導老師的教誨。盡管自己還是不夠優(yōu)秀，但相信自己還會繼續(xù)成長，未來也要帶著這種積極向上的心態(tài)去擁抱明天，迎接更好的自己。

畢業(yè)個人心得體會篇九

兩個多月的畢業(yè)論文終于結(jié)束了，我的大學生活也將隨之結(jié)束。在這短短的兩個多月里，我付出了許多，也收獲了許多，回想起來還真有不少的體會。

首先要感謝我的兩位導師孫秀果老師和張建民教授，他們在整個實驗操作和論文的完成及答辯中給了我極大的幫助和支持，他們一絲不茍的治學態(tài)度，清晰的思路和認真、負責、勤快的工作作風深深的影響并感染了我，使我銘記于心并將永遠的學習。在此，謹向兩位恩師致以我最衷心的感謝。剛拿到題目時，我對課題充滿了新鮮感，在導師的指導下我查閱了大量關于課題的文獻，使我對課題的研究內(nèi)容和國內(nèi)外的研究進展有了更多的了解，也使我對自己的課題產(chǎn)生了濃厚的興趣。在做實驗的兩個月中，孫老師每周至少來實驗室兩次檢查我的實驗進度和解答我在實驗過程中的疑惑，還經(jīng)常犧牲自己的休息時間和我們一起討論問題。在整理論文階段，孫老師不辭辛苦的反復為我修改論文，并為我的答辯提出了許多建設性的意見，正是有了我兩位導師的關心和精心指導，我才很榮幸的在這次學院本科生優(yōu)秀畢業(yè)論文評比中被評為學院優(yōu)秀。這個榮譽屬于我也屬于我的導師。

實驗中，化學實驗室的刁建志老師、周矩老師、顧業(yè)強老師、彭政老師在實驗器材上給了我很多幫助，他們無私奉獻的精神、熱心助人的品質(zhì)和孜孜以求的工作態(tài)度，都給我留下了深刻的印象。

兩個多月的實驗對我的耐性是一種考驗，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時間不管是假期還是周末我都是在實驗室過的，特別在實驗后期測樣品性能時，由于時間比較緊，我每天都是一大早就起床去實驗室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化并利用間歇時間配第二天要用的溶液，時間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實驗臺上趴會。最緊的一天我做了3組15個樣光催化和1組17樣個分散性實驗，晚上回到宿舍兩腿發(fā)軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺特別充實，尤其當看到自己的實驗有規(guī)律時，心里會有一種成就感。

經(jīng)過兩個月的實驗，我對自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當做“小學生”了，干什么事情都要別人告訴我們該怎么做，我們是接受過高等教育的新時代的大學生，要完成時代賦予我們的使命，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，就要鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，要養(yǎng)成主動學習的習慣，我認為這對我們以后的學習和工作是很重要的。

畢業(yè)論文是對我大學四年所學基礎知識的專業(yè)知識的一次全面檢驗，通過撰寫論文和畢業(yè)答辯，我覺得對自己的語言組織能力，表達能力，溝通交際能力，運用所學知識的能力，分析問題并解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。

“團結(jié)、合作、謙虛”這三個詞我的體會也比較深。做任何事包括做實驗都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個需要和他人交往的過程。這就要求我們要團結(jié)，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。

總之，在整個實驗操作和論文完成的過程中，我體會到的是實驗的艱辛和收獲的充實，感受到的是一種堅持不懈、契而不舍的科研精神。對我以后的深造學習有重要的意義。

最后，我再次向兩位恩師和我的家人表示深深的感謝，我將繼續(xù)努力，在以后的學習和工作中，爭取取得更好的成績。

畢業(yè)個人心得體會篇十

很快的，四年的大學生活就這么的過去了。在拿到畢業(yè)證的時候，我還是不敢相信，我的大學生活就這樣結(jié)束了。我感覺我昨天才進入大學校園，今天卻要離開了。雖然平時對它百般嫌棄，但是真正要離開的時候，還是會舍不得。

這四年過得是真的很快，我還沒有來得及把校園全部走一遍、看一遍，還沒有來得及在學校的每一個地方都留下我的腳步，還沒有來得及吃一遍校門口的小吃街，我就要走了。學校的圖書館，我也只去了常去的幾間，還沒有來得及了解每一個房間里面都有什么書，我的大學生活，就這樣結(jié)束了。

當我拿到畢業(yè)證書的那一刻，我就不再是學生了，我的學習生涯就這樣劃上了一個句號。以后我將會以職場人士的身份，繼續(xù)在社會上生存著。工作之后才發(fā)現(xiàn)，學生的身份給了我們的生活很多便利，別人會因為你是一個學生而對你更寬容。當你失去了學生這個身份之后，就失去了學校這座避風港，只能硬著頭皮去面對社會上的風風雨雨。

這四年，有慶幸的事，也有后悔的事；有得到的，同時也有失去的。都說大學就是一個小社會，我從前不相信，但是四年之后，我相信了。我在校園里，就已經(jīng)見識到了社會的黑暗面，知道了有關系的人是沒有關系的人永遠比不上的，只要有關系，想得到什么輕而易舉。有一次我們班選入黨積極分子，那個同學是已經(jīng)被我們自己班同學投票選出來的，但是最后那唯一一個名額還是被一個在老師那里有關系的人占了。這個社會真的很不公平，所以想要公平，就需要自己爭取。

這四年，我擔任了班級的生活委員一職，管理著我們班的班費。我發(fā)現(xiàn)有些明明家里比較富有的人，卻還要斤斤計較幾塊錢。我發(fā)現(xiàn)每個崗位都有每個崗位的難處。社會上也是，沒有簡單的工作，每個崗位的人都很不容易。雖然這些事情確實會讓我對這個社會感到失望，但這就是現(xiàn)實，我一個人不可能改變這個社會，只能隨波逐流。雖然會很難受，但是至少我成長了，以后不會再單純的看問題，也懂得了社會的復雜性。這四年，也因為有朋友的陪伴，所以過得很快樂。

總的`來說，這四年真的學到了很多，也收獲了很多。因為有了這四年的經(jīng)歷，所以我的人生更加的豐富多彩。之后，我會保持我的初心，努力勤奮的工作。

畢業(yè)個人心得體會篇十一

經(jīng)過了兩天在盛虹公司的生活，已經(jīng)大概對蘇州有所適應，帶著對未知工作忐忑的心情，于20xx年9月10日上午8點，在工作人員的帶領下，遼東學院應化系18級學子們整齊有序的在報告廳坐好，開始了第一天的培訓。常言道“無規(guī)矩不成方圓”，制度是共同遵守的規(guī)程和行為準則。由歷屆留任的學姐，為同學們進行公司制度文化培訓，讓同學們知道了公司的規(guī)章制度。座位上的學生認真學習記錄，正是有了這些規(guī)章制度，才能有更加安全舒適的工作生活環(huán)境。最后在各位學姐學長的引導下，填寫了履歷，秩序井然的進行了工作協(xié)議簽訂。

同天下午1點在門口集合，由學姐帶領去了盛虹廠區(qū)的培訓室，走在廠區(qū)的路上我們再次見識到了，以前只有在書本和屏幕上見到的各種形形色色的.設備。下午2點在培訓室，正式開始了主題為“走進國望，感知吳江”的遼東學院學生座談會。有六位各個部門的領導主任蒞臨指導了這次的座談會，并由李學長主持。首先各個領導分別進行發(fā)言，從他們自身的經(jīng)歷更深入的去介紹了盛虹公司和將來面對的工作，提出了對遼東學子在未來工作中的深切希望。其次由四位歷屆留在盛虹的遼東學院學姐，與同學們分享了她們的一些工作經(jīng)驗和感受，讓同學們對工作有了更深的了解和期待。再次，五位領導與學生圍坐在一起，面對面的深入交談，為學生答疑解惑，同學們踴躍發(fā)言將心中的疑惑提出來，領導及時給出回復，熱火朝天，氣氛達到了一定高度。最后在李學長的主持下，結(jié)束了此次座談會。

通過此次座談會，同學們更好的了解盛虹公司，更加了解自己的崗位工作，也因為這次的座談會我們會更加融入和適應。相信遼東學院應化系18級的學子，在全新的環(huán)境下，一定會磨煉意志、培養(yǎng)勞動觀念、做到知行合一，并且鍛煉自我，最后完善自我！

畢業(yè)個人心得體會篇十二

實習

初冬的嚴寒送走了深秋的最后一絲溫暖，呼嘯的北風卷走了樹梢的最后一片黃葉。寒風中，又是忙碌的一天悄然而去。

還記得第一次進教室，我緊隨著我的指導班主任，心里像在敲著一面小鼓，“嘭!嘭!嘭!”我似乎覺得自己的呼吸很急，有一種窒息的感覺。老師讓我做

自我介紹

班級

第一次，連上幾節(jié)課，講到聲音沙啞，咽喉腫痛，懷疑自己是不是再也不能說話……

第一次，吼的聲嘶力竭，大動肝火，直到發(fā)脾氣，才把班會活動紀律維持好……

學校育人，社會更育人，只有當我們親身體驗，將學校中的理論運用到實際的工作和活中時，才能更促進我們的

學習

畢業(yè)個人心得體會篇十三

我在_第一中學做了半年的實習教學工作，從20xx年8月31號到20xx年1月18號，我的實習生活即將結(jié)束。而在實習的這段時間，我有很多的感觸，也收獲了很多經(jīng)驗，不論是教學方面，還是人際關系方面。現(xiàn)在主要從以下幾方面介紹一下我實習的心得體會及收獲。

總的來說，在xx一中實習很幸運，這里的老師待人親切，和藹可親，而且老師之間都是相互幫助的，讓我記憶比較深刻的事，是有一位老師家里有事，而且他還有晚測，在這種情況下，同一個辦公室的老師人人都說我?guī)湍惆淹頊y看了吧，還有的老師在困難時，大家都一起幫忙，感覺這樣的環(huán)境非常溫暖。關鍵是當?shù)氐睦蠋煂ξ覀冞@些實習生特別友好，對我們特別寬容，我們有什么不懂得問題，他們都會幫我們解決。

當然畢竟從一個地方到另外一個地方都需要一段心理適應的時間，我也是剛開始對這里的環(huán)境、衣食住行不太喜歡，但是適應一段時間后，現(xiàn)在感覺_這個地方也非常好，它有非常濃厚的文化傳統(tǒng)，還有具有當?shù)毓棚L的建筑。

我所實習的內(nèi)容是化學教學，因此，我們高一化學組每兩周都會有一個公開課，所有的化學老師都進行聽評。當然在實習期間，我也向有很多經(jīng)驗豐富的老師進行學習。在聽其他老師上課時我有以下幾方面收獲：

1、課前要有一定的準備工作；

2、聽課中要認真觀察和記錄；

3、聽課后要思考和整理；

4、學會不同老師的教學方法，然后認真思考，轉(zhuǎn)化為自己的東西；

5、聽完課后，自己備課也會更輕松。

在實習期間我們xx一中實習生舉辦了兩次說課比賽，鍛煉了說課能力，也更加清楚說課的環(huán)節(jié)。通過學習其他老師的說課，以及自己的鍛煉。我認識到，說課首先要熟悉課程標準和教材。課程標準是一個大的框架，我們必須要弄清楚它對于學生的每一個階段的培養(yǎng)目標是什么，從而循序漸進的傳授這位學生相應的知識和技能。教師的說課要在備課的基礎上，依據(jù)大綱和教材，結(jié)合有關的教學理論和師生實際，說出教學思路和教學設計。新課程要求大家能創(chuàng)新，要求教師理念新、設計新、結(jié)構(gòu)新、手段新、方法新。在教學設計時導入新課、新課教學、新課小結(jié)、布置作業(yè)這幾個環(huán)節(jié)，能環(huán)環(huán)緊扣，富有新意，并且有起伏，過渡要自然。多媒體運用合理，能突出教學重點，突破難點，并通過各種方法引導學生自主學習和主動探索。

實習期間肯定少不了備課，我在備課時也掌握了一些方法。先是看一遍教材，然后把教學習題，以及學生要做的練習題做完以后，確定教學目標，教學重難點，從而再構(gòu)想如何引入課程，知識點怎樣安排比較合理，更好的把知識傳授給學生。在半年的備課里，我發(fā)現(xiàn)對于新手老師來說提前把習題做完，再進行備課，更能抓好重難點，從而到課堂教學時，才能更加順利，思路更加清晰，學生也更容易接受。

在實習期間我所帶的班級是在所有的班級里面成績不算特別差的，因此我在教學實踐中總結(jié)了以下經(jīng)驗。

1、我對在教學中如何突出重點、排除難點、抓住關鍵有了較為深刻的認識。

在教學實踐中，要認真仔細研讀《課標》、教材，做練習題，其中我深刻地認識了如果你給學生一碗水，你就必須有一桶水。而對學生難于理解掌握的內(nèi)容，要明確“難”在哪里，從感性認識入手，最大限度地為學生提供具體形象的內(nèi)容。對內(nèi)容深奧的知識，設法通過復習或聯(lián)系有關知識進行鋪路搭橋，同時采取分解化簡和分散處理的方式幫助學生理解。對于教材中能使學生順利學習其他內(nèi)容起決定性作用的知識，要精心設計、精心安排，爭取以最少的時間獲得最佳效果，以保證有足夠的時間去解決重點與難點。

2、在教學中要注意語言溝通反饋和語言溝通效果。

教師的教學語言是一種藝術，它是指教師嫻熟的運用綜合技巧，按照美的規(guī)律進行的獨創(chuàng)性教學活動。因此教師授課時不僅僅要傳授學生知識，還要使學生在老師富于創(chuàng)造性，表演性，和審美性的教學過程中，感受到教學的藝術性。教學的藝術性要體現(xiàn)在導課，授課，結(jié)課等各個方面。面對新課程改革下開放的課堂，我們教師在課堂教學中，如何用語言的表達藝術去調(diào)控課堂和引導點撥學生？讓我們共同努力，希望通過我們的努力，用我們優(yōu)美生動恰當?shù)恼Z言，使學生享受每一節(jié)課。

3、要有一顆熱愛學生的心，涵養(yǎng)師愛，以情促教。

如果教育未能觸及人的靈魂，未能喚起人的靈魂深處的變革，它就不成其為教育。要實現(xiàn)真正意義的教育，愛是唯一的力量。

在實習中期我擔任了實習班主任的工作，在這期間我明白了管理好一個班級的不易，學會了處理日常情況的一些方法，明白了班集體的團結(jié)、嚴謹?shù)膶W風班風對一個班級的重要性。

畢業(yè)個人心得體會篇十四

從__年_月26日至__年1_月7日為期兩個星期的工程測量實習已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們__水利職業(yè)技術學院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，不過，讓我們值得慶幸的是，在這個已經(jīng)步入冬天的時節(jié)，在我們測量的時間里，天氣晴朗，并沒有我們擔心的雨，也就讓我們安安心心的測量，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

測量學是用來研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質(zhì)上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在現(xiàn)在這個信息的社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎，提供了最基本的空間位置信息。

通過這次實習，不僅學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;也學到了小組之間的團結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，我們熟悉了水準儀、光學經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、光學經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：

儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、

觀測誤差(由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源)、

外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。

知道了如何避免測量的數(shù)據(jù)錯誤，限度的減少測量誤差的方法，要作到：

(1)要選擇精度高的測量儀器。

(2)提高自己的測量水平。

(3)多次測量取平均值第三，除了熟悉儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施之外，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“前一步工作未做檢核，不進行下一步工作”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。

我們在這次的實習中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握過硬的基本理論知識，要有實干精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計算，一次次的練習，一次次的提高測量水平。而且也多虧了老師的指導，我們實習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。

畢業(yè)個人心得體會篇十五

剩下一年半了，馬上畢業(yè)了，心情不知道什么滋味，曾經(jīng)愛過的，曾經(jīng)痛恨的，曾經(jīng)癡迷過的，曾經(jīng)信奉的，曾經(jīng)依賴的空間和時間已經(jīng)隨著時間軸遠離我而去，我像一粒正在下沉的海沙，我想抓住溫暖，我想抓住陽光，我想抓住我在地面看到的一切，我無法控制我自己，寒冷無情的將那把冰仞插入我的心房，暗流暗笑著把恐懼外套披在了我的身上，重力更放肆的將我拉入地獄。陽光離我而去，陌生的世界里，寒冷，恐懼，孤獨成為了我的朋友。曾經(jīng)痛恨過的，曾經(jīng)不以為常的，此刻都卻成了我的最愛，還何況我曾經(jīng)愛過的，癡迷過的和信奉過的。

我渴望那展翅高飛的勇士們，甚至是一只蒼蠅，一只討厭的蚊子，此刻的我想擁有一雙翅膀，縱入云彩，俯沖地面……..。一陣寒意將我從夢幻中拖拽出來，就好象在冬天將一個人赤裸裸的從床上拖拽出來。我又要回到現(xiàn)實，我還是一粒深海細沙，寒冷、恐懼、孤獨并沒有離我遠去。我知道自己不能再繼續(xù)做夢，過去的一切也許必將成為歷史，過去的輝煌歷史也只能成為時間軸上的一個映像而已。

而我將永遠會保存住這段美好的記憶，這段讓人愛和恨的空間，保存住每個人臉上最溫暖最美麗畢業(yè)是一個沉重的動詞，在被風吹過的夏天，我們就要告別生活，離開這一片屬于我們青春和誓言的土地，八b班。

畢業(yè)是一個讓人一生難忘的名詞，以前厭惡之極的校園，在我們眼里也變的美麗和寬廣起來，以前我們最討厭的老師，我們也突然覺得他最近親切了許多，以前最不喜歡做的事情，現(xiàn)在也非常想嘗試著去做。等到畢業(yè)了，就會發(fā)現(xiàn)，以前埋怨得太多，做得太少，失去得太多，珍惜得太少。

畢業(yè)是一個形容詞，記錄著我們校園生活的酸甜苦辣。它就象一本日記，記錄往事，勾勒過去，心中充滿無限感慨。

說真的，我到現(xiàn)在還沒搞清畢業(yè)，是喜悅還是苦澀。

回頭望去，我們真的就要畢業(yè)了。往日的酸、甜、苦、辣、都留在這被風吹過的夏天。

一年半之后，我們就真的要畢業(yè)了。初中啊初中，你永遠是一個說不完的故事，以后的故事就留給下屆的新生說了。整理整理背包，我大步的離去了。為了一個理想，為了一個新的起點，開始新的人生的笑容。我相信這段記憶將是最寶貴的。

一個充滿愛和恨的班級。

畢業(yè)個人心得體會篇十六

找實習工作可不是容易的事情，而且我的專業(yè)水平也沒有多厲害，就連我的簡歷上都是空空蕩蕩的，所以我花了較長的時間才得到了幾次面試的機會，我自然不愿意放棄每一個面試的機會，哪怕公司的環(huán)境不是太好，但是我在面試的時候都是充滿了活力，就這樣，我最終還是進入到了x公司開始了工作。還記得剛進入公司的時候，我都不敢和身邊的同事說太多的話，除非是自己遇上了解決不了的問題，我才敢提起勇氣向別人進行討教，這也讓我的同事一度都以為我是一個內(nèi)向的人，但其實我只是害怕自己說的太多了而引起別人的反感，畢竟我在學校里面可是一個嘴碎的人，所以還是得多多克制一下自己的言行舉止比較好。

在工作的時候，我多次感覺到了一絲絲的壓力，因為這份工作的技術難度雖然不大，但是它很考驗我的工作熟練度，要是我的工作效率不高的話，那么我的工作時長就要被拉伸幾個，不然是完不成每天的工作量的。這個問題困擾了我許久，后來還是我一點點的熟悉了工作內(nèi)容才得到了好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的我已經(jīng)能承擔更多的工作任務且能及時的完成。這除了要感謝公司里前輩們對我的指點之外，還要感謝自己的恒心，如果我不能每天都及時上班，下班之后回到宿舍學習數(shù)個小時的話，那么我的個人能力不可能達到現(xiàn)在的高度，不得不說工作的節(jié)奏是要比校園里快很多的，每天我必須要早早地起來去趕公交、地鐵，路上的行人都是匆匆而過的，在公司里大家其實也不會說太多的話，一般也就是在交接工作時才會聊上幾句，這樣的氛圍讓我覺得只要自己跟不上別人的腳步，那么我會快就會被淘汰出局。

等到我正式從學校畢業(yè)了，那么我的實習生活也就算結(jié)束了，我會繼續(xù)努力地工作下去，爭取早日成為x公司里一名合格的正式員工!

畢業(yè)個人心得體會篇十七

今年_月份，我正式走進我的實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。

由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由前輩帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對單位的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的規(guī)劃理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應工作，完成任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對單位概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識。對自己的要求，主要有以下幾點：

一、努力學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、提高工作積極性和主動性。

實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。

三、努力實踐，進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。

首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。

如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業(yè)務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

在單位我主要的工作任務是現(xiàn)場勘察，對圖紙進行審批，現(xiàn)場調(diào)研等都是單位的重要活動，決定了土地是否符合基本條件進行開發(fā)。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入單位，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有3個方面：

1、通過直接參與單位的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。實習自我鑒定這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學業(yè)，為走出社會做更好的基矗通過實習，我也對我們家鄉(xiāng)城市規(guī)劃的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，從一開始赤___來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!在短短的兩個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

畢業(yè)個人心得體會篇十八

過往的四年時間在我的腦中一一劃過，剛進大學校園的興奮和對大學各個方面的憧憬和期待，因為我考的大學離家里比較遠，那是我第一次自己一個人出遠門，我心里緊張又好奇，提著很多的東西坐上通往大學的火車，雖然火車上人聲鼎沸，各種嘈雜混亂，我都不在意，滿腦都想著我要上的大學到底是什么樣子的呢？那里的校園風景漂亮嗎？老師和同學都很好相處嗎？學校的宿舍都是怎么樣的呢？帶著滿腦子的好奇來到這所我即將要待四年的學校。

現(xiàn)在四年過去了，對于之前我心里的好奇，我此時此刻真的更有發(fā)言權(quán)了。校園的風景很美，一年四季都有它不同的風貌，老師和同學們都很好相處，學習過程中遇到任何問題，周邊的同學和老師都會不遺余力的幫助到自己，讓我有種賓至如歸的感覺。我很喜歡我的大學，現(xiàn)在要離開了，心里萬分不舍。

馬上就要離開了，奔向不可知卻讓人躍躍欲試的社會，把我這四年來學的理論知識運用于實踐當中。在大學里，我努力的學習各種知識，參加各種活動來提高自己的眼界，來拓寬自己的知識面，我很感激學校給我這樣的一個學習的地方，讓我在畢業(yè)之際，沒有多少焦慮和不安。馬上我就要去實習了，因著學的專業(yè)知識找到一個跟專業(yè)相關的實習工作，這樣可以將我所學的去用到工作實際操作上去，這樣還可以檢驗我的大學四年學到的知識是否真的`是學到位了。

感謝我的大學的生活，在這里我自由開心的度過了豐富多彩的四年，學到我想學到的，玩了我想玩的，看了我想看的風景，讓我這四年我自認為沒有白白虛度。感謝我的老師和同學們，我們一起相互陪伴了四年，老師課上傳授我們知識，課后和我們做朋友，同學們一起去玩一起去學，一起為了我們今后能更好的成為“社會人”而努力。我也不會辜負這四年的時光，不管我到了哪里，我都不會忘記大學里的一切，也會一如既往的努力，成為自己想成為的那個“社會人”。

畢業(yè)個人心得體會篇十九

畢業(yè)實習是大學課業(yè)里最后的一門課程，也是正式步入社會前對四年大學學習的一次檢驗。本次實習的單位是普寧市郵政儲匯局，為期一個多月，我先后到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門，親身體驗了柜臺營業(yè)員、事后監(jiān)督員、實時監(jiān)控員的工作實況。將本次實習分為前后兩個階段進行概述，進而針對儲蓄業(yè)務實行"實名制"方面的思考。

實習的前半階段，所在的部門是儲匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導和講授相關業(yè)務知識及業(yè)務操作技能，同時在營業(yè)員的教導下，進行實際業(yè)務的操作，逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步。

1、了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)。

在進行營業(yè)前臺工作的操作之前，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本。剛開始實習時，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103；卡存取款的代碼是020101、020104；現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701；帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等。

2、營業(yè)窗口的實際操作。

在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開始進行實際操作了。起初在營業(yè)員的.隨身指導中，慢慢地進行操作。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨完成的，操作過程必須十分謹慎，注意操作流程的規(guī)范。當收到來自客戶的現(xiàn)金時，必須將鈔票"正反"兩面過機鑒別并計數(shù)，確認無誤后方可入柜，在相應的憑單上加蓋"現(xiàn)金訖"，接著再進行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時，必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結(jié)合，缺一不可。手工點鈔的作用在于防止鈔票粘合過機時無法完全分開。對于整捆的鈔票拆封過機清點后方可支付。另外，在支付前必須詢問一下客戶"請問您支取多少"，再次核對金額。

3、點、捆鈔技能的鍛煉。

"點鈔"是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能。"捆鈔"中指法的運用是關鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。

4、中間業(yè)務。

在營業(yè)實習期間，我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務中的兩項，一項是代為發(fā)財政工資、養(yǎng)老保險；另一項是收繳電話費。前項跟一般的窗口服務差別不大。相關員工開立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款。社會養(yǎng)老保險則根據(jù)其保障號開立帳戶，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項則要到電信的營業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準備好的繳費單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財會人員當面清點款項金額，對方確認、加蓋印章，并撕下相應的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。

實習的后半階段，所在的部門是儲匯局綜合部，實習的崗位有：事后監(jiān)督和實時監(jiān)控。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個網(wǎng)點的交易進行嚴格把關，是一項繁瑣的"校對"工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風險（如大額支付、可疑支付等）進行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實時監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風險的"時效性"。充分運用日常交易預警系統(tǒng)，可以及時發(fā)現(xiàn)重大風險并盡快排除風險。

畢業(yè)個人心得體會篇二十

初中生活很甜。同學間三年的友誼濃郁醇香，甜進心坎。從剛?cè)雽W時的互不相識，到逐漸無所不談，甜，就像蜜糖吃進嘴，一點點地甜到心里。我們在一起讀書、寫字、高談闊論;我們在一起打籃球、踢足球，滿場飛奔?？鞓?，大家分享;困難，一起擔當。幸福就是這樣吧!真的，初中生活很甜。初中生活有酸。每當考試不及格，我會恨自己不爭氣，流下后悔的眼淚;偶爾老師輕聲的詰責，我也會覺得委屈而心酸。但是，酸卻是一份真摯的饋贈，每當我因考試不好而心酸的時候，我就會明白：成績需要付出，努力才會得到回報。每當我受批評而心酸的時候，我會告訴自己：自作自受，決不能再犯。就是這樣，每一次的酸楚，都會給我一次警示——“酸，我不怕!”

初中生活很苦。為了最終的目標，為了未來的夢想，我們需要付出艱辛的勞動。天剛亮就要起床為的是抓緊時間背誦;晚10點了還不肯休息，為的是不把今日的工作留到明天。白天，“語、數(shù)、政、外、理、化、生”，課課都有作業(yè);晚上，秉燭夜讀，只因明天老師要將作業(yè)檢查。唉，累死了!想想電視上的世界杯，卻也只好無奈地面對那一大摞作業(yè)搖搖頭。初中生活，真累!

初中生活，讓我品嘗人間的酸甜苦辣，也態(tài)百味。又酸又苦卻又有甜，付出總會有回報。當我輕松地將試卷答完，為自己的初中生活畫上一個句號時，暮然回首，原來一切都那么值得回味。我親愛的初中生活，再見。

畢業(yè)個人心得體會篇二十一

到今天為止，來到x辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時x區(qū)萬達廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為x導購員進行培訓，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時x區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店x專柜幫忙促銷x彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷x彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是x電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷x彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的`經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神??！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價xrmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

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