通過(guò)撰寫心得體會(huì)，我們可以對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步進(jìn)行評(píng)估和反思。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和邏輯性，通過(guò)清晰的表達(dá)來(lái)傳遞自己的思考和觀點(diǎn)。接下來(lái)，我們一起來(lái)欣賞一些出色的心得體會(huì)范文，與大家一同分享成長(zhǎng)的心路歷程。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇一
國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中的一大趨勢(shì)，不同國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽的企業(yè)需要具備全球化視野和創(chuàng)新能力，同時(shí)也需要深入了解國(guó)際市場(chǎng)和本國(guó)經(jīng)濟(jì)政策。在我參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽的過(guò)程中，我積累了許多心得體會(huì)，今天我將與大家分享。
第二段：提高全球化視野。
參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽的企業(yè)首先要提高自身的全球化視野。全球化不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的交流，更是一種全新的經(jīng)營(yíng)思維。在競(jìng)賽中，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是貿(mào)易伙伴的選擇，還是市場(chǎng)的開拓，都需要考慮到不同國(guó)家的文化差異、消費(fèi)習(xí)慣以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素。通過(guò)與來(lái)自不同國(guó)家的團(tuán)隊(duì)合作，我增強(qiáng)了對(duì)全球市場(chǎng)的認(rèn)知，并且成功開拓了多個(gè)新的貿(mào)易伙伴關(guān)系。在今后的發(fā)展中，我將繼續(xù)關(guān)注全球市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，不斷提升自己的全球化視野。
第三段：培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽中，創(chuàng)新能力是成功的關(guān)鍵。不同國(guó)家的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出，我積極培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)新能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，我們不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，采用不同的銷售渠道和推廣方式，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不僅可以在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽中取得好成績(jī)，也可以為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)大的支持。
第四段：了解國(guó)際市場(chǎng)和本國(guó)經(jīng)濟(jì)政策。
參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽，了解國(guó)際市場(chǎng)和本國(guó)經(jīng)濟(jì)政策是十分重要的。國(guó)際貿(mào)易是在各國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的框架下進(jìn)行的，了解各國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策能夠幫助企業(yè)抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，了解國(guó)際市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)也可以幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需求。在競(jìng)賽中，我積極了解各國(guó)的關(guān)稅政策、貿(mào)易壁壘以及國(guó)際投資環(huán)境等相關(guān)信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)策略。通過(guò)這些措施，我成功進(jìn)入了一些有潛力的市場(chǎng)，獲得了良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：總結(jié)和展望。
通過(guò)參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽，我深刻體會(huì)到了全球化對(duì)企業(yè)的重要性，也認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新能力的無(wú)限威力。了解國(guó)際市場(chǎng)和本國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的重要性也在競(jìng)賽中得到了充分驗(yàn)證。今后，我將繼續(xù)努力提高自己的全球化視野和創(chuàng)新能力，并且不斷學(xué)習(xí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)和本國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的知識(shí)，以更好地參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)這次經(jīng)歷，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能的提升，還收獲了人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽給予我了極大的鼓舞和信心，讓我更加堅(jiān)定了在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域繼續(xù)努力的決心。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇二
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。
通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語(yǔ)水平是四級(jí)，在沒(méi)學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒(méi)有認(rèn)為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒(méi)感覺(jué)到多么不好，只從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺(jué)得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺(jué)得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無(wú)止境的學(xué)習(xí)也是沒(méi)有界限的。
在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒(méi)有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺(jué)得非常值得，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過(guò)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語(yǔ)而已。
本次實(shí)訓(xùn) ，是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到：真理要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)！
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇三
實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣的。
這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺(jué)得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的'專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是比較容易的。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己的變化很大，由原來(lái)的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識(shí)，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，育兒知識(shí)，然后電話聯(lián)系。后來(lái)我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的情況。我們通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過(guò)電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒(méi)有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過(guò)的很漫長(zhǎng)，很疲憊，但也很充實(shí)。我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來(lái)了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來(lái)的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡(jiǎn)單多了。因此，我們很快就完成了，不過(guò)算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。一周就這樣過(guò)去了，說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺(jué)得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)還是非常值得的。
通過(guò)研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國(guó)的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒(méi)有固定的市場(chǎng)、沒(méi)有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來(lái)的模式下，我國(guó)中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機(jī)對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言，是一場(chǎng)空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過(guò)隨著市場(chǎng)日漸成熟，中國(guó)的中小企業(yè)過(guò)分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會(huì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國(guó)中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過(guò)自己的努力，讓自己從這場(chǎng)危機(jī)中解脫出來(lái)，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)在未來(lái)的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來(lái)的中小型企業(yè)將在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國(guó)家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來(lái)的道路會(huì)更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國(guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過(guò)去了，我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識(shí)讓我學(xué)著痛苦，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的理解，將所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題能力，開闊知識(shí)視野，增強(qiáng)社會(huì)交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不少問(wèn)題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會(huì)是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會(huì)，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)我很高興。
以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！真正的考驗(yàn)還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇四
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。
同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。
特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。
這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。
另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。
這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇五
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。
通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語(yǔ)水平是四級(jí)，在沒(méi)學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒(méi)有認(rèn)為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒(méi)感覺(jué)到多么不好，只從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺(jué)得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺(jué)得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無(wú)止境的學(xué)習(xí)也是沒(méi)有界限的。
在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒(méi)有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺(jué)得非常值得，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過(guò)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語(yǔ)而已。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到：真理要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)！
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。
為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。
口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。
我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問(wèn)題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的'幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，育兒知識(shí)大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶?guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會(huì)。我由原來(lái)的茫然與無(wú)知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺(jué)得我一周的努力沒(méi)有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣的。
這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺(jué)得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是比較容易的。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己的變化很大，由原來(lái)的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識(shí)，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，育兒知識(shí)，然后電話聯(lián)系。后來(lái)我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的情況。我們通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過(guò)電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒(méi)有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過(guò)的很漫長(zhǎng)，很疲憊，但也很充實(shí)。我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來(lái)了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來(lái)的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡(jiǎn)單多了。因此，我們很快就完成了，不過(guò)算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。一周就這樣過(guò)去了，說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺(jué)得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)還是非常值得的。
通過(guò)研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國(guó)的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒(méi)有固定的市場(chǎng)、沒(méi)有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來(lái)的模式下，我國(guó)中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機(jī)對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言，是一場(chǎng)空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過(guò)隨著市場(chǎng)日漸成熟，中國(guó)的中小企業(yè)過(guò)分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會(huì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國(guó)中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過(guò)自己的努力，讓自己從這場(chǎng)危機(jī)中解脫出來(lái)，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)在未來(lái)的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來(lái)的中小型企業(yè)將在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國(guó)家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來(lái)的道路會(huì)更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國(guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過(guò)去了，我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識(shí)讓我學(xué)著痛苦，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的理解，將所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題能力，開闊知識(shí)視野，增強(qiáng)社會(huì)交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不少問(wèn)題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會(huì)是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會(huì)，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)我很高興。
以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！真正的考驗(yàn)還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
本次實(shí)訓(xùn)課程我們用了四周的時(shí)間系統(tǒng)進(jìn)行跟現(xiàn)實(shí)生活相似性很大的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)訓(xùn)練。通過(guò)四個(gè)星期來(lái)的實(shí)際操作的體會(huì)，我們通過(guò)之前在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)在這個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)際的學(xué)習(xí)，是我第一次具體接觸和具體操作實(shí)際的單證的填寫，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我加強(qiáng)了對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的掌握，也使我們更加熟悉整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的交易流程。
實(shí)訓(xùn)的第一周，我們是口語(yǔ)實(shí)訓(xùn)。對(duì)有關(guān)接待外賓有了更大的了解，英語(yǔ)口語(yǔ)有待提高。英語(yǔ)商務(wù)談判，更讓我意識(shí)到自己的英語(yǔ)口語(yǔ)說(shuō)得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會(huì)用語(yǔ)好實(shí)在，對(duì)我們很有用處。跟不同的同學(xué)互相扮演著不同的角色進(jìn)行不同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是挺有難度的，但卻很有用。
英語(yǔ)函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時(shí)，必須準(zhǔn)確、得體、簡(jiǎn)單、具體，對(duì)于制定的對(duì)方的發(fā)盤的詢盤要予以及時(shí)的、有針對(duì)性的答復(fù)，內(nèi)容要明確、完整，提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對(duì)方的來(lái)電，參透對(duì)方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對(duì)方的報(bào)價(jià)能否接受，以便作出及時(shí)的、對(duì)自己有利的回復(fù)。因此，要注意兩個(gè)方面的內(nèi)容：一、寫出對(duì)方來(lái)函的大意，并分析來(lái)函旨意。二、進(jìn)行價(jià)格的簡(jiǎn)單換算與核算。第三步、接受。接受函要明確、肯定，妊娠，切勿引起爭(zhēng)議。因此，此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，增加了國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，還提高了英語(yǔ)寫作水平，從思想上認(rèn)識(shí)到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。
單怔、合同的填制。主要掌握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序，熟練的辦理各項(xiàng)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證，有效合理的解決在履行合同過(guò)程中可能發(fā)生的爭(zhēng)議。在老師的指導(dǎo)下，主要填制的單據(jù)有：出口報(bào)關(guān)單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進(jìn)出口貨物許可證及其他有關(guān)單證。單證與信用證要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡(jiǎn)明、整潔、規(guī)范” 。
在整個(gè)業(yè)務(wù)流程里我覺(jué)得最難的是預(yù)算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實(shí)生活中也是很重要的一步，各種費(fèi)用，成本，還有利潤(rùn)都要有一個(gè)具體的預(yù)算，這樣才能使每一筆業(yè)務(wù)有個(gè)充分的準(zhǔn)備，所以只能根據(jù)在線幫助的指導(dǎo)認(rèn)認(rèn)真真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個(gè)預(yù)算表做好了，那么接下來(lái)的很多單證里面的數(shù)據(jù)計(jì)算可以從預(yù)算表里得到，比如保險(xiǎn)費(fèi)用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據(jù)填寫也就一帆風(fēng)順了。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，帶給我們了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷充實(shí)自己，認(rèn)真地，更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓(xùn)練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，我有了真正的接觸國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì)，在四個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中，我實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對(duì)我的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高：
圖書館七樓國(guó)際商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心。
在已掌握的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)每一步操作形成一個(gè)全新的感性認(rèn)識(shí)，從而在親身體驗(yàn)的過(guò)程中掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟。
本次實(shí)訓(xùn)主要是場(chǎng)景仿真模擬。學(xué)生以一個(gè)演員的身份置身于國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場(chǎng)景仿真模擬中，以國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運(yùn)出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場(chǎng)景主題。
王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進(jìn)口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易迅猛發(fā)展的今天，市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)人才的需求與日俱增，不僅對(duì)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維模式提出更高的要求，而且對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的工作能力和動(dòng)手實(shí)踐能力也提出進(jìn)一步的要求，對(duì)高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國(guó)際貿(mào)易理論課的教學(xué)過(guò)程中，我們頗有感觸的是：一個(gè)外貿(mào)專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對(duì)國(guó)際貿(mào)易的地位和作用有足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)外貿(mào)中的國(guó)際慣例和常見的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也記得牢固，甚至每門專業(yè)課也有不錯(cuò)的成績(jī)。但是，在面對(duì)一單實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)就可能表現(xiàn)得束手無(wú)策。究其原因，就是“理論與實(shí)際相脫節(jié)”的老生常談。《國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》編寫目的就是要試圖解決這一問(wèn)題，同時(shí)為實(shí)踐教學(xué)、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎(chǔ)上，全面、系統(tǒng)、迅速地熟悉并掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的流程及基本技巧，把學(xué)過(guò)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。
1、場(chǎng)景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)建了一個(gè)全程參與的親歷式的場(chǎng)景學(xué)習(xí)模式。在這里，讀者是以一個(gè)演員的身份置身于國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場(chǎng)景仿真模擬中，在已掌握的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)每一步操作再形成一個(gè)全新的感性認(rèn)識(shí)，從而在親身體驗(yàn)的過(guò)程中掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟和技巧。
2、分解與綜合并舉。本書以國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運(yùn)出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場(chǎng)景主題，每一個(gè)場(chǎng)景主題都是對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個(gè)場(chǎng)景模擬分別貫穿一個(gè)場(chǎng)景主題的形式，豐富讀者的場(chǎng)景體驗(yàn)。特別要指出的是，我們?cè)诿恳粋€(gè)大的場(chǎng)景主題下，又分解出若干小場(chǎng)景，這些小場(chǎng)景不僅可以連貫成整套國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，同時(shí)每個(gè)小場(chǎng)景又可以獨(dú)立成篇，單獨(dú)學(xué)習(xí)，這體現(xiàn)了本書各部分即獨(dú)立又連貫的特點(diǎn)。
3、圖文并茂、快樂(lè)學(xué)習(xí)為了能讓讀者在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說(shuō)明的枯燥乏味，將指導(dǎo)讀者進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形式展示出來(lái)，使得操作過(guò)程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個(gè)的場(chǎng)景模擬學(xué)習(xí)過(guò)程中，如果讀者能夠積極、主動(dòng)和創(chuàng)造性地參與，做到在“干中學(xué)”，知識(shí)自然就會(huì)在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。同時(shí)，在主動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也會(huì)自然地培養(yǎng)自己的實(shí)際動(dòng)手能力。
4、與實(shí)驗(yàn)宣授課相輔相成本書的編寫是以實(shí)驗(yàn)教學(xué)為依托，重點(diǎn)突出它的實(shí)用性和操作性。在教學(xué)中配合使用貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)軟件將達(dá)到錦上添花的效果。教學(xué)軟件系統(tǒng)平臺(tái)將模擬一個(gè)開放的競(jìng)爭(zhēng)的仿真國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。在這個(gè)環(huán)境中，存在多家進(jìn)出口公司，每家進(jìn)出口公司都可以查詢各類貿(mào)易信息。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獨(dú)立地從事國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)員不僅要嫻熟高效地進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)操作、贏得利潤(rùn)，而且也必須通過(guò)反復(fù)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)處理貿(mào)易中出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低損失。
經(jīng)過(guò)了幾周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。
國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。
在寫函電的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。
外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備，如國(guó)際禮儀，國(guó)際交往等。
過(guò)近十一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。
在操作過(guò)程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織文秘版權(quán)所有方案。通過(guò)聽、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇六
為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
1.在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。
2.結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
在本次國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)中，在以進(jìn)口地銀行完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。
2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。
3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，以及去年由美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時(shí)間的對(duì)我的耐心指導(dǎo)，對(duì)于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ)。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇七
國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所x用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。
我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇八
國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽是一個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，不僅僅是兩國(guó)之間的交流與合作，更是一場(chǎng)拼盡全力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)斗。在參加國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和技能，而且還積累了寶貴的心得體會(huì)。本文將從團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應(yīng)能力五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作。
團(tuán)隊(duì)合作是國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都扮演著不同的角色和職責(zé)，互相之間需要緊密配合，形成良好的協(xié)同效應(yīng)。我的團(tuán)隊(duì)遇到了許多挑戰(zhàn)，比如時(shí)間壓力、語(yǔ)言和文化差異等。然而，通過(guò)不斷的溝通和合作，我們學(xué)會(huì)了彼此傾聽、尊重和信任，最終成功完成了我們的任務(wù)。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高效率，還能夠培養(yǎng)個(gè)人才能和解決問(wèn)題的能力。
第三段：市場(chǎng)分析。
在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽中，市場(chǎng)分析是決策的基礎(chǔ)。在這個(gè)全球化的時(shí)代，了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是至關(guān)重要的。我學(xué)到了如何收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者需求和趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)份額。這些分析為我們做出明智的決策提供了依據(jù)，我們能夠更好地抓住市場(chǎng)機(jī)遇和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第四段：策略規(guī)劃。
策略規(guī)劃是國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽中的核心環(huán)節(jié)。我們需要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從產(chǎn)品定位到價(jià)格戰(zhàn)略再到推廣渠道，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要精心設(shè)計(jì)。在競(jìng)賽中，我學(xué)會(huì)了制定目標(biāo)，確定關(guān)鍵成功因素，并將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的具體計(jì)劃。同時(shí)，我們還需要靈活調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，這要求我們具備全局觀念和快速反應(yīng)能力。
第五段：溝通能力和適應(yīng)能力。
在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽中，溝通能力是至關(guān)重要的，尤其是在跨國(guó)團(tuán)隊(duì)合作中。在競(jìng)賽中，我們不僅需要和本團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通，還需要和其他國(guó)際團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作和交流。良好的溝通能力可以避免誤解和沖突，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。此外，適應(yīng)能力也是成功的關(guān)鍵，因?yàn)橘Q(mào)易競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的過(guò)程。適應(yīng)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力，為取得成功提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)論：
通過(guò)參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應(yīng)能力的重要性。這些是在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中求勝的關(guān)鍵要素。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)努力提升自己在這些方面的能力，以適應(yīng)市場(chǎng)需求并取得更好的成績(jī)。國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽是一個(gè)艱辛卻充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過(guò)程，但只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域中脫穎而出。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇九
本次實(shí)訓(xùn)課程我們用了四周的時(shí)間系統(tǒng)進(jìn)行跟現(xiàn)實(shí)生活相似性很大的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)訓(xùn)練。通過(guò)四個(gè)星期來(lái)的實(shí)際操作的體會(huì)，我們通過(guò)之前在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)在這個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)際的學(xué)習(xí)，是我第一次具體接觸和具體操作實(shí)際的單證的填寫，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我加強(qiáng)了對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的掌握，也使我們更加熟悉整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的交易流程。
實(shí)訓(xùn)的第一周，我們是口語(yǔ)實(shí)訓(xùn)。對(duì)有關(guān)接待外賓有了更大的了解，英語(yǔ)口語(yǔ)有待提高。英語(yǔ)商務(wù)談判，更讓我意識(shí)到自己的英語(yǔ)口語(yǔ)說(shuō)得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會(huì)用語(yǔ)好實(shí)在，對(duì)我們很有用處。跟不同的同學(xué)互相扮演著不同的角色進(jìn)行不同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是挺有難度的，但卻很有用。
英語(yǔ)函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時(shí)，必須準(zhǔn)確、得體、簡(jiǎn)單、具體，對(duì)于制定的對(duì)方的發(fā)盤的詢盤要予以及時(shí)的、有針對(duì)性的答復(fù)，內(nèi)容要明確、完整，提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對(duì)方的來(lái)電，參透對(duì)方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對(duì)方的報(bào)價(jià)能否接受，以便作出及時(shí)的、對(duì)自己有利的回復(fù)。因此，要注意兩個(gè)方面的內(nèi)容：一、寫出對(duì)方來(lái)函的大意，并分析來(lái)函旨意。二、進(jìn)行價(jià)格的簡(jiǎn)單換算與核算。第三步、接受。接受函要明確、肯定，妊娠，切勿引起爭(zhēng)議。因此，此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，增加了國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，還提高了英語(yǔ)寫作水平，從思想上認(rèn)識(shí)到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。
單怔、合同的填制。主要掌握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序，熟練的辦理各項(xiàng)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證，有效合理的解決在履行合同過(guò)程中可能發(fā)生的爭(zhēng)議。在老師的指導(dǎo)下，主要填制的單據(jù)有：出口報(bào)關(guān)單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進(jìn)出口貨物許可證及其他有關(guān)單證。單證與信用證要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡(jiǎn)明、整潔、規(guī)范”。
在整個(gè)業(yè)務(wù)流程里我覺(jué)得最難的是預(yù)算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實(shí)生活中也是很重要的一步，各種費(fèi)用，成本，還有利潤(rùn)都要有一個(gè)具體的預(yù)算，這樣才能使每一筆業(yè)務(wù)有個(gè)充分的準(zhǔn)備，所以只能根據(jù)在線幫助的指導(dǎo)認(rèn)認(rèn)真真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個(gè)預(yù)算表做好了，那么接下來(lái)的很多單證里面的數(shù)據(jù)計(jì)算可以從預(yù)算表里得到，比如保險(xiǎn)費(fèi)用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據(jù)填寫也就一帆風(fēng)順了。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，帶給我們了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷充實(shí)自己，認(rèn)真地，更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓(xùn)練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，我有了真正的接觸國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì)，在四個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中，我實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對(duì)我的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高：
在已掌握的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)每一步操作形成一個(gè)全新的感性認(rèn)識(shí)，從而在親身體驗(yàn)的過(guò)程中掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟。
本次實(shí)訓(xùn)主要是場(chǎng)景仿真模擬。學(xué)生以一個(gè)演員的身份置身于國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場(chǎng)景仿真模擬中，以國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運(yùn)出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場(chǎng)景主題。
王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進(jìn)口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易迅猛發(fā)展的今天，市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)人才的需求與日俱增，不僅對(duì)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維模式提出更高的要求，而且對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的工作能力和動(dòng)手實(shí)踐能力也提出進(jìn)一步的要求，對(duì)高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國(guó)際貿(mào)易理論課的教學(xué)過(guò)程中，我們頗有感觸的是：一個(gè)外貿(mào)專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對(duì)國(guó)際貿(mào)易的地位和作用有足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)外貿(mào)中的國(guó)際慣例和常見的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也記得牢固，甚至每門專業(yè)課也有不錯(cuò)的成績(jī)。但是，在面對(duì)一單實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)就可能表現(xiàn)得束手無(wú)策。究其原因，就是“理論與實(shí)際相脫節(jié)”的老生常談?！秶?guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》編寫目的就是要試圖解決這一問(wèn)題，同時(shí)為實(shí)踐教學(xué)、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎(chǔ)上，全面、系統(tǒng)、迅速地熟悉并掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的流程及基本技巧，把學(xué)過(guò)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。
1、場(chǎng)景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)建了一個(gè)全程參與的親歷式的場(chǎng)景學(xué)習(xí)模式。在這里，讀者是以一個(gè)演員的身份置身于國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的`場(chǎng)景仿真模擬中，在已掌握的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)每一步操作再形成一個(gè)全新的感性認(rèn)識(shí)，從而在親身體驗(yàn)的過(guò)程中掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟和技巧。
2、分解與綜合并舉。本書以國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運(yùn)出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場(chǎng)景主題，每一個(gè)場(chǎng)景主題都是對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個(gè)場(chǎng)景模擬分別貫穿一個(gè)場(chǎng)景主題的形式，豐富讀者的場(chǎng)景體驗(yàn)。特別要指出的是，我們?cè)诿恳粋€(gè)大的場(chǎng)景主題下，又分解出若干小場(chǎng)景，這些小場(chǎng)景不僅可以連貫成整套國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，同時(shí)每個(gè)小場(chǎng)景又可以獨(dú)立成篇，單獨(dú)學(xué)習(xí)，這體現(xiàn)了本書各部分即獨(dú)立又連貫的特點(diǎn)。
3、圖文并茂、快樂(lè)學(xué)習(xí)為了能讓讀者在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說(shuō)明的枯燥乏味，將指導(dǎo)讀者進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形式展示出來(lái)，使得操作過(guò)程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個(gè)的場(chǎng)景模擬學(xué)習(xí)過(guò)程中，如果讀者能夠積極、主動(dòng)和創(chuàng)造性地參與，做到在“干中學(xué)”，知識(shí)自然就會(huì)在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。同時(shí)，在主動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也會(huì)自然地培養(yǎng)自己的實(shí)際動(dòng)手能力。
4、與實(shí)驗(yàn)宣授課相輔相成本書的編寫是以實(shí)驗(yàn)教學(xué)為依托，重點(diǎn)突出它的實(shí)用性和操作性。在教學(xué)中配合使用貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)軟件將達(dá)到錦上添花的效果。教學(xué)軟件系統(tǒng)平臺(tái)將模擬一個(gè)開放的競(jìng)爭(zhēng)的仿真國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。在這個(gè)環(huán)境中，存在多家進(jìn)出口公司，每家進(jìn)出口公司都可以查詢各類貿(mào)易信息。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獨(dú)立地從事國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)員不僅要嫻熟高效地進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)操作、贏得利潤(rùn)，而且也必須通過(guò)反復(fù)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)處理貿(mào)易中出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低損失。
經(jīng)過(guò)了幾周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。
國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。
在寫函電的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。
外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備，如國(guó)際禮儀，國(guó)際交往等。
過(guò)近十一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。
在操作過(guò)程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，。通過(guò)聽、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇十
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)！以下小編在這給大家整理了一些國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助！
大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與政策還有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，上了實(shí)訓(xùn)課我才發(fā)現(xiàn)，實(shí)訓(xùn)跟以前所學(xué)習(xí)的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設(shè)計(jì)更多的是解釋術(shù)語(yǔ)，而在實(shí)訓(xùn)中，許許多多的細(xì)節(jié)問(wèn)題和具體操作問(wèn)題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實(shí)訓(xùn)操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務(wù)并不是很多。于是我注意看了一下我們組其他同學(xué)所做的任務(wù)。
第一環(huán)節(jié)的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環(huán)節(jié)讓我感觸良多。
第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價(jià)還價(jià)就行，著重點(diǎn)在價(jià)格上，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)課我充分看到了，只是有孤零零一個(gè)價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要細(xì)節(jié)處理過(guò)的價(jià)格，比如價(jià)格所包含的各種費(fèi)用，都要算清楚，是否包括包裝費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用等都要預(yù)先考慮清楚，加入價(jià)格中，或另外訂立科目，磋商價(jià)格，這還跟我們所選取的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有很大的相關(guān)性。
第二、價(jià)格的磋商過(guò)程中，除了磋商貨物的運(yùn)輸采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以及價(jià)格外，還必須磋商很多其他方面的事項(xiàng)，比如包裝的方式，所需要投保的險(xiǎn)額，而且比喻都把這些計(jì)入到我們討論的費(fèi)用中，根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，確定出一個(gè)最終的價(jià)格。
第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發(fā)布供求信息，而發(fā)布供求信息的廣告費(fèi)用是很高的，必須在最終的價(jià)格構(gòu)成中，有所考慮，否則結(jié)果可能做下來(lái)會(huì)虧。
第四、我們組在磋商完價(jià)格后就開始簽訂外銷合同，結(jié)果在簽訂外銷合同時(shí)傻眼了，因?yàn)椋锩婧芏嘀T如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，保險(xiǎn)險(xiǎn)別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動(dòng)手，因?yàn)槲覀冊(cè)谇懊娴拇枭讨校](méi)有提及相關(guān)的事項(xiàng)，不得不重新回到磋商之中。
第四、我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。
單證的填制不熟練或者不會(huì)填，將會(huì)對(duì)我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應(yīng)該在做實(shí)訓(xùn)前，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實(shí)訓(xùn)課上如魚得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，帶給我們了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷充實(shí)自己，更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓(xùn)練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，我有了真正的接觸國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì)，是我們實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對(duì)我的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高。
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。
通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語(yǔ)水平是四級(jí)，在沒(méi)學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒(méi)有認(rèn)為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒(méi)感覺(jué)到多么不好，只從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺(jué)得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺(jué)得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無(wú)止境的學(xué)習(xí)也是沒(méi)有界限的。
在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒(méi)有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺(jué)得非常值得，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過(guò)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語(yǔ)而已。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我深刻的`認(rèn)識(shí)到：真理要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)！
我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，特別是在實(shí)習(xí)之前我們進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)操作，給我們后來(lái)的實(shí)際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應(yīng)對(duì)實(shí)踐操作的能力。
在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中，我主要負(fù)責(zé)操作進(jìn)口商的角色，在實(shí)訓(xùn)中，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒(méi)有核算進(jìn)口預(yù)算表就確認(rèn)了外銷合同，雖然沒(méi)有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來(lái)的實(shí)習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，使我在往后的實(shí)習(xí)工作中更加得細(xì)心謹(jǐn)慎，每一份單據(jù)都不允許有錯(cuò)誤出現(xiàn)，每次都是詳細(xì)核對(duì)，還請(qǐng)同事再次核對(duì)，因?yàn)樯踔烈恍↑c(diǎn)錯(cuò)誤，都會(huì)給公司甚至是國(guó)家?guī)?lái)巨大的損失。由于我的細(xì)心和謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，這也使得我的工作更有干勁和意義。
而且在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中我不只操作練習(xí)了進(jìn)口商的角色，如開證申請(qǐng)，審核信用證，填寫各種報(bào)關(guān)報(bào)檢單據(jù)等。同時(shí)我還練習(xí)了其他幾個(gè)角色，即出口商，進(jìn)出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍，又利用課余壓縮下來(lái)的時(shí)間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實(shí)了一下知識(shí)儲(chǔ)備，把自己在書本中學(xué)習(xí)的知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合起來(lái)，充分鍛煉了動(dòng)手能力，這在我后來(lái)的實(shí)習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗(yàn)，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且國(guó)際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前自己的準(zhǔn)備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多東西。
通過(guò)學(xué)校國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。
這個(gè)星期，我們進(jìn)行了國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的上機(jī)實(shí)習(xí)，通過(guò)熟練對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的操作，我們加深了對(duì)國(guó)際貿(mào)易及企業(yè)管理的了解，可以說(shuō)受益匪淺。在此期間，我們?cè)跈C(jī)房里聽取了老師們給我們介紹的有關(guān)企業(yè)證書認(rèn)證和國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)。這是我第一次具體接觸和具體操作實(shí)際的認(rèn)證及企業(yè)會(huì)員信息等許多方面的填寫，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我加強(qiáng)了對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的掌握，也使我們更加熟悉整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的交易流程。
實(shí)訓(xùn)的第一天，我們進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。進(jìn)行初次的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)，填寫與個(gè)人相關(guān)的企業(yè)信息，了解大概的流程，如：了解知識(shí)點(diǎn)評(píng)的大概內(nèi)容，操作幫助，修改密碼等事項(xiàng)，讓我們對(duì)此次國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。然而，看似簡(jiǎn)單的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)過(guò)程，實(shí)際操作起來(lái)卻困難重重，注冊(cè)了會(huì)員還要填寫許多關(guān)于企業(yè)的信息，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學(xué)都是不知道相關(guān)的項(xiàng)目而感到操作起來(lái)很吃力，而老師卻忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
實(shí)訓(xùn)的第二天，我們開始正式注冊(cè)屬于自己的企業(yè)信息，填好了相關(guān)的信息卻忘記了剛剛注冊(cè)過(guò)的企業(yè)會(huì)員代號(hào)、企業(yè)代碼及密碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學(xué)的幫助下才弄好。進(jìn)入了國(guó)際交易中心的主頁(yè)，進(jìn)行會(huì)員的注冊(cè)，這還算簡(jiǎn)單，可是，進(jìn)入到“認(rèn)證中心”的主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)，操作起來(lái)，困難重重！要注冊(cè)填寫“企業(yè)ca認(rèn)證”、“企業(yè)set認(rèn)證”，為了申請(qǐng)這兩個(gè)證書，還要填寫申請(qǐng)pin碼得電子表格，才能進(jìn)入這兩個(gè)證書的界面，手續(xù)很繁瑣，并且完成了申請(qǐng)，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請(qǐng)完畢，還要記住自己所申請(qǐng)的”set證書“的代碼及密碼和”企業(yè)ca證書號(hào)，第一次扮演以企業(yè)的身份和管理者的身份進(jìn)行此次實(shí)訓(xùn)，感到很新奇！我自己為了注冊(cè)，注冊(cè)了n次，不是密碼不行就是賬號(hào)已被申請(qǐng)而拒絕訪問(wèn)，才明白此次實(shí)訓(xùn)的重要性。很多同學(xué)為了填寫及注冊(cè)，不是請(qǐng)教老師就是請(qǐng)教同學(xué)，因?yàn)?，?shí)在是太新奇有趣了，對(duì)我們第一次接觸者來(lái)說(shuō)，充滿挑戰(zhàn)性！
實(shí)訓(xùn)的最后一天，老師讓我們自己完成相應(yīng)的項(xiàng)目，比如說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)上銀行、開通進(jìn)口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、了解第三方機(jī)構(gòu)中心的作用，單證實(shí)訓(xùn)中心！怎樣學(xué)會(huì)申請(qǐng)開通網(wǎng)上銀行，進(jìn)行進(jìn)出口的企業(yè)管理的操作，了解并實(shí)際操作貿(mào)易商情，與客戶模擬的交易，在交易中心如何交易等事項(xiàng)。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導(dǎo)及幫助下，發(fā)現(xiàn)此次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們學(xué)國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生而言，意義很大。因此，此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，增加了國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，從思想上認(rèn)識(shí)到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。此次實(shí)訓(xùn)主要掌握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序，熟練的辦理各項(xiàng)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證，有效合理的解決在履行合同過(guò)程中可能發(fā)生的爭(zhēng)議。在老師的指導(dǎo)下，主要填寫的信息有：企業(yè)會(huì)員注冊(cè)、企業(yè)ca認(rèn)證、企業(yè)set認(rèn)證、如何認(rèn)證查詢，進(jìn)口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、第三方機(jī)構(gòu)中心，了解單證實(shí)訓(xùn)中心，填制的信息必須與企業(yè)要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡(jiǎn)明、整潔、規(guī)范”。
在整個(gè)業(yè)務(wù)流程里我覺(jué)得最難的是企業(yè)認(rèn)證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實(shí)生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，慢慢了解相關(guān)的流程自然熟練。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業(yè)進(jìn)出口管理填寫也就一帆風(fēng)順了。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺(jué)得非常值得，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過(guò)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易。
本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到：真理要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)！我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷充實(shí)自己，認(rèn)真地，更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓(xùn)練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，我有了真正的接觸國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì)，在為期3天的實(shí)訓(xùn)中，我實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對(duì)我的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇十一
回顧整個(gè)學(xué)期的外貿(mào)實(shí)踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學(xué)期的外貿(mào)實(shí)踐課，主要是通過(guò)模擬的形式學(xué)習(xí)現(xiàn)在中外貿(mào)工作的流程，通過(guò)看各種外貿(mào)訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進(jìn)行各種數(shù)據(jù)輸入，讓我對(duì)實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教老師和其他同學(xué)，并將自己在書上學(xué)到的知識(shí)與當(dāng)天模擬課中了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加深入的了解。
通過(guò)整個(gè)學(xué)期的外貿(mào)實(shí)踐課，我又第一次課的模糊，對(duì)什么事情單據(jù)都不認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進(jìn)。這次的外貿(mào)實(shí)踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識(shí)與實(shí)際的外貿(mào)有一定的差距，讓我明白了外貿(mào)模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。
通過(guò)本次的外貿(mào)實(shí)踐，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填補(bǔ)完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這學(xué)期的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后與用到現(xiàn)實(shí)外貿(mào)中去。通過(guò)這次的模擬實(shí)踐，我可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手、應(yīng)對(duì)自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在外貿(mào)操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)實(shí)踐課，讓我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因?yàn)槲覍?duì)外貿(mào)流程熟悉了解，讓我為外貿(mào)工作有了更大的信心。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇十二
2021年8月26日來(lái)自全市三四十初高地理教師齊聚連云港外國(guó)語(yǔ)，參加為期一天的暑期中小學(xué)及學(xué)前教育骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)，一天的活動(dòng)安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，上下午各安排了兩個(gè)專題講座，這四個(gè)講座既有華師大的博導(dǎo)、南京教研室的專家，也有本地的日趨成熟的教師，四位老師的講座涵蓋了課堂教學(xué)最新的理念、教師的專業(yè)發(fā)展、微課設(shè)與翻轉(zhuǎn)課堂以及地理高考命題中能力立意的探索等等。
一天的學(xué)習(xí)，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一是，注重教師本身的專業(yè)發(fā)展。教師自身的專業(yè)發(fā)展是課堂教學(xué)的前提，如果一名教師沒(méi)有或欠缺專業(yè)知識(shí)，自己都不能弄懂相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，那又如何講解各學(xué)生聽呢?南京教研室的陸老師，是一位博導(dǎo)，看年紀(jì)差不多五六十了，她做了題為《聚焦課堂的教師專業(yè)發(fā)展》的講座，整個(gè)講座采用了大量的案例，不僅從我們身邊的實(shí)例入手，還結(jié)合自身的一些經(jīng)歷，將這些活生生的案例融入到了講座里，頓時(shí)令我們眼前一亮!
二是，關(guān)注地理課堂教學(xué)的科學(xué)化。華師大的盧曉旭老師以連云港市幾位老師的投稿論文為載體，闡述了地理教學(xué)應(yīng)本著科學(xué)化的思路;以自己所授的研究生和一些實(shí)例為切口，闡述地理教學(xué)實(shí)踐性問(wèn)題的研究等等。
三是，緊跟課堂教學(xué)新潮流和新思路。微課、翻轉(zhuǎn)課堂、慕課……這些新的地理事物不斷躍到我們的眼前，如果還是不問(wèn)不管，那就out了。來(lái)自連云港海濱中學(xué)的丁老師下午一開始就給我們做了關(guān)于微課設(shè)計(jì)與翻轉(zhuǎn)課堂的講座，丁老師，一個(gè)年輕人，好學(xué)、好鉆，有著一股不撞南墻不回頭的勁頭，著實(shí)讓我們與會(huì)的各位同仁自嘆不如。丁老師用了大量的視頻，尤其是一些微課視頻和圖片，闡述了什么是微課，如何微課制作等等問(wèn)題，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，具有一股子喜劇的色彩。
四是，探索高考地理命題的能力立意。每年的高考試題是如何出來(lái)的?是注重知識(shí)考查多些，還是能力考查多些，來(lái)自華師大的這為老教授，為我們重重地上了一節(jié)課，雖是第四場(chǎng)講座了，有些疲乏，但反而越發(fā)精神了，老教授的講解以上海市這幾年的高考地理試題為例，提供對(duì)比分析、圖文轉(zhuǎn)化、熱點(diǎn)剖析等，探討了高考地理命題中能力立意的研究，給我們與會(huì)者以一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
滿滿一天的舟車勞累，但收獲是滿滿的。有付出就會(huì)有收獲。
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國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇十三
深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫(kù)，鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要，公司同時(shí)代理、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū)，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年4月30日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟
實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員
實(shí)習(xí)目的：
(一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
(二)通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
(三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)任務(wù)：
熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
實(shí)習(xí)要求：
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
實(shí)習(xí)形式：
以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。
深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī)，pdx(鵬都鑫)馬達(dá)，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機(jī)，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。
(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
(二)報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
(三)得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：
1.如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。
2.如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
3.如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。
(七)驗(yàn)貨
1.在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。
2.如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。
3.如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。
(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。
(九)商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了，沒(méi)有學(xué)校的安排，沒(méi)有老師的護(hù)，從尋找單位，到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同，以及開始正式實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長(zhǎng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候，我們的身份是學(xué)生，思考問(wèn)題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式，思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟，社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)。實(shí)習(xí)以來(lái)，通過(guò)公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級(jí)關(guān)系，以及如何做好自己的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng)，最自身有了較嚴(yán)格的要求。
以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術(shù)的角度而言，可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái)。比如國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，外貿(mào)函電，以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識(shí)，更有利專業(yè)技能的提高。
除了理論聯(lián)系實(shí)際之外，更重要的便是社會(huì)學(xué)習(xí)，每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣，所面臨的知識(shí)局面就會(huì)不一樣，雖然我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，進(jìn)的也是外貿(mào)公司，但大學(xué)知識(shí)必然有限，有些知識(shí)只是學(xué)了皮毛，有的根本就沒(méi)有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進(jìn)一步的提高，就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習(xí)，我的英語(yǔ)水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。
我覺(jué)得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
(一)細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石。
(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會(huì)這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有耐心怎能做大事。
(三)責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心!
(四)勤學(xué)，熟話說(shuō)，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!
存在差距：
實(shí)習(xí)以來(lái)雖說(shuō)感受著自己一天天長(zhǎng)大，感受著自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，與客人溝通能力不強(qiáng)等問(wèn)題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實(shí)自己。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所經(jīng)歷的事情，應(yīng)該比大學(xué)三年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會(huì)的大學(xué)生們勇敢的踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許太多的時(shí)候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子!希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時(shí)光，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在未來(lái)的大學(xué)生活中盡力的去做好一個(gè)學(xué)生的本職工作，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，積極主動(dòng)的參與社會(huì)實(shí)踐，適應(yīng)社會(huì)生活，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)!
最后我要對(duì)所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡(jiǎn)潔，卻也耐人回味。在此，再次對(duì)深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司共事過(guò)的同齡人，以及悉心指導(dǎo)我們的領(lǐng)導(dǎo)們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛(ài)崗，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。
在未來(lái)半年的社會(huì)生活中我會(huì)盡力的去做好一個(gè)自己的本職工作，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應(yīng)社會(huì)生活，不斷提高自己的專業(yè)技能，做一個(gè)合格的社會(huì)人士!
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇十四
國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種國(guó)際環(huán)境，和不同國(guó)家的貿(mào)易政策，所以在進(jìn)行simtrade模擬訓(xùn)練同時(shí)，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色(出口商，進(jìn)口商，工廠三個(gè))，simtrade為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺(jué)。接下來(lái)讓我說(shuō)說(shuō)每個(gè)角色扮演下來(lái)的一些體會(huì)。
一，出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。
這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語(yǔ)，l/c(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復(fù)雜，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
二.進(jìn)口商。
進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課--應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
三：工廠。
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在simtrade模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。
通過(guò)本次實(shí)踐我對(duì)國(guó)際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來(lái)函電的書寫要點(diǎn)和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。
更大的成果是，simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺(tái)讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問(wèn)題，英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝!
第一次參加實(shí)習(xí)，我明白中學(xué)生實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。透過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一、工作的辛苦。
掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二、人際關(guān)系。
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、管理者的管理。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異!
四、自強(qiáng)自立。
俗話說(shuō)："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!
五、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
六、專業(yè)的重要性。
選取了國(guó)際貿(mào)易為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對(duì)不能夠出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以必須要個(gè)性留意謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上職責(zé)的，這關(guān)乎公司的利益損失。
一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過(guò)實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r;增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。
2、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹。
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
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汽車服務(wù)有限公司成立于19__年9月，注冊(cè)資本1020萬(wàn)元.公司地處。
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占地面積6800平方米現(xiàn)有員工128人其中高級(jí)管理人員。
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人、專業(yè)技術(shù)人員。
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2人、技工。
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人，是一家集汽車及汽配銷售、維修(一類)、裝飾、保險(xiǎn)、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20。
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年開始放眼于國(guó)外市場(chǎng)，努力通過(guò)國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。
公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、客戶至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業(yè)、社會(huì)各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購(gòu)辦定點(diǎn)為市直機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位汽車維修采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商，是鄂南地區(qū)經(jīng)營(yíng)范圍廣、服務(wù)項(xiàng)目全的汽車系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。
隨著市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強(qiáng)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)公司新的騰飛。
2.崗位簡(jiǎn)介：
公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，主要負(fù)責(zé)銷售博世(bosch)牌汽車制動(dòng)器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺(tái)上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)會(huì)時(shí)常搜索注冊(cè)一些免費(fèi)b2b網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國(guó)外潛在的目標(biāo)銷售商和進(jìn)口商，處理客戶詢盤報(bào)價(jià)等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事。
由于之前并沒(méi)有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，常常會(huì)涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外，我平時(shí)除了尋找客戶發(fā)送郵件之外，還會(huì)處理一些詢盤，雖然及時(shí)處理，及時(shí)回復(fù)，但總會(huì)經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過(guò)的事情，即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海，杳無(wú)音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)我對(duì)外貿(mào)流程也有了一定的了解，具體如下：
企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片(網(wǎng)站平臺(tái))——(網(wǎng)上)客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報(bào)價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同——做單證(寄單證到貨代公司)——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢(裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷單，上傳海關(guān))——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷,網(wǎng)上交單。
而我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所需要做的事情非常初級(jí)，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶，回復(fù)詢盤。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。
(1)在發(fā)掘客戶時(shí)奏效的方法主要是參加展會(huì)和b2b，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，最主要的還是b2b網(wǎng)站搜索或者利用已付費(fèi)平臺(tái)，阿里巴巴和madeinchina。在找客戶的過(guò)程中首先要做好心理準(zhǔn)備，外貿(mào)的周期很長(zhǎng)，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無(wú)音訊的情況時(shí)有發(fā)生。
(2)在客戶詢盤時(shí)，及時(shí)回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報(bào)價(jià)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等;經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。給客戶做正式形式發(fā)票pi(performainvoice)，等待正式簽字蓋章生效。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在萬(wàn)通汽車服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會(huì)到了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛，同時(shí)也深切的體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解;拓寬了自己的知識(shí)面;學(xué)會(huì)了怎樣去與國(guó)外顧客接觸;學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了:。
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。
2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的`練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。
5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。總之，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝。
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汽車服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉?？梢哉f(shuō)，這次實(shí)習(xí)給我的影響非常的巨大，對(duì)我以后走向社會(huì)有著積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。透過(guò)實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識(shí)面，現(xiàn)把工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問(wèn)題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而這次實(shí)習(xí)帶給了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來(lái)看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過(guò)，努力過(guò)，開心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過(guò)的東西。接下來(lái)需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇十五
國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種國(guó)際環(huán)境，和不同國(guó)家的貿(mào)易政策，所以在進(jìn)行simtrade模擬訓(xùn)練同時(shí)，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色(出口商，進(jìn)口商，工廠三個(gè))，simtrade為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺(jué)。接下來(lái)讓我說(shuō)說(shuō)每個(gè)角色扮演下來(lái)的一些體會(huì)。
一，出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。
這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語(yǔ)，l/c(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復(fù)雜，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
二.進(jìn)口商。
進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課--應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
三：工廠。
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在simtrade模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。
通過(guò)本次實(shí)踐我對(duì)國(guó)際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來(lái)函電的書寫要點(diǎn)和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。
更大的成果是，simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺(tái)讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問(wèn)題，英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝!
第一次參加實(shí)習(xí)，我明白中學(xué)生實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。透過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一、工作的辛苦。
掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二、人際關(guān)系。
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、管理者的管理。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異!
四、自強(qiáng)自立。
俗話說(shuō)："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!
五、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
六、專業(yè)的重要性。
選取了國(guó)際貿(mào)易為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對(duì)不能夠出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以必須要個(gè)性留意謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上職責(zé)的，這關(guān)乎公司的利益損失。
一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過(guò)實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r;增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。
2、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹。
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
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汽車服務(wù)有限公司成立于19__年9月，注冊(cè)資本1020萬(wàn)元.公司地處。
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占地面積6800平方米現(xiàn)有員工128人其中高級(jí)管理人員。
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人、專業(yè)技術(shù)人員。
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2人、技工。
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人，是一家集汽車及汽配銷售、維修(一類)、裝飾、保險(xiǎn)、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20。
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年開始放眼于國(guó)外市場(chǎng)，努力通過(guò)國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。
公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、客戶至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業(yè)、社會(huì)各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購(gòu)辦定點(diǎn)為市直機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位汽車維修采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商，是鄂南地區(qū)經(jīng)營(yíng)范圍廣、服務(wù)項(xiàng)目全的汽車系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。
隨著市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強(qiáng)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)公司新的騰飛。
2.崗位簡(jiǎn)介：
公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，主要負(fù)責(zé)銷售博世(bosch)牌汽車制動(dòng)器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺(tái)上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)會(huì)時(shí)常搜索注冊(cè)一些免費(fèi)b2b網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國(guó)外潛在的目標(biāo)銷售商和進(jìn)口商，處理客戶詢盤報(bào)價(jià)等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事。
由于之前并沒(méi)有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，常常會(huì)涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外，我平時(shí)除了尋找客戶發(fā)送郵件之外，還會(huì)處理一些詢盤，雖然及時(shí)處理，及時(shí)回復(fù)，但總會(huì)經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過(guò)的事情，即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海，杳無(wú)音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)我對(duì)外貿(mào)流程也有了一定的了解，具體如下：
企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片(網(wǎng)站平臺(tái))——(網(wǎng)上)客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報(bào)價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同——做單證(寄單證到貨代公司)——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢(裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷單，上傳海關(guān))——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷,網(wǎng)上交單。
而我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所需要做的事情非常初級(jí)，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶，回復(fù)詢盤。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。
(1)在發(fā)掘客戶時(shí)奏效的方法主要是參加展會(huì)和b2b，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，最主要的還是b2b網(wǎng)站搜索或者利用已付費(fèi)平臺(tái)，阿里巴巴和madeinchina。在找客戶的過(guò)程中首先要做好心理準(zhǔn)備，外貿(mào)的周期很長(zhǎng)，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無(wú)音訊的情況時(shí)有發(fā)生。
(2)在客戶詢盤時(shí)，及時(shí)回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報(bào)價(jià)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等;經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。給客戶做正式形式發(fā)票pi(performainvoice)，等待正式簽字蓋章生效。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在萬(wàn)通汽車服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會(huì)到了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛，同時(shí)也深切的體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解;拓寬了自己的知識(shí)面;學(xué)會(huì)了怎樣去與國(guó)外顧客接觸;學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了:。
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。
2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的`練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。
5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。總之，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝。
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汽車服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉。可以說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給我的影響非常的巨大，對(duì)我以后走向社會(huì)有著積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。透過(guò)實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識(shí)面，現(xiàn)把工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問(wèn)題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而這次實(shí)習(xí)帶給了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來(lái)看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過(guò)，努力過(guò)，開心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過(guò)的東西。接下來(lái)需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。
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年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，透過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。
實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視。透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。透過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
國(guó)際貿(mào)易概論的心得體會(huì)篇十六
通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。
通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語(yǔ)水平是四級(jí)，在沒(méi)學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒(méi)有認(rèn)為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒(méi)感覺(jué)到多么不好，只從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺(jué)得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺(jué)得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無(wú)止境的學(xué)習(xí)也是沒(méi)有界限的。
在這學(xué)期的'國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒(méi)有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺(jué)得非常值得，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過(guò)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語(yǔ)而已。
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