計劃不僅是規(guī)劃未來，更是為了緊跟時代發(fā)展的步伐，不斷提升自己的能力和競爭力。好的計劃需要確立明確的目標，具備可行性和可量化性。下面是一些計劃執(zhí)行中可能遇到的問題和解決方案，供大家參考。
招商總結與計劃篇一
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在縣委縣府的正確領導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了2009年度招商引資工作任務?，F(xiàn)將情況總結如下：
為了搞好招商引資工作，圓滿完成縣委縣府下達的任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長為組長，中層干部為副組長，全體教師為組員的招商引資工作領導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，并要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。
在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的.要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還采集、分析“銀杏基地建設及相關產品開發(fā)”項目，積極聯(lián)系了有意向到我縣投資礦產建材項目的“福海建材公司”；在縣招商引資網(wǎng)上發(fā)貼20多篇。積極參與招商引資網(wǎng)絡平臺建設。
通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產業(yè)部門的考核目標，順利完成了2009年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在著一定的缺點和不足。在今后，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續(xù)努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。
招商總結與計劃篇二
明年注定是競爭空前的一年，眼前商場的激烈競爭，包括購物廣場，喜樂家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：
1、提升招商部門整體的業(yè)務水平。
2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
招商總結與計劃篇三
(一)轉變招商引資工作思路。全面展開新舊動能轉換重大工程，是省委、省政府作出的重大決策部署，對招商引資工作提出了新要求。今年以來任城招商引資工作也在更高標準上從招商引資向招商選資，從招商引資向招才引智轉變，從增量向增質轉變，更注重招引符合任城“1446”現(xiàn)代產業(yè)規(guī)劃體系和新舊動能轉換重大工程要求的優(yōu)質產業(yè)項目，更注重產業(yè)聚集鏈條式發(fā)展和提供運轉高效的優(yōu)質服務。切切實實引進一批大項目、好項目，為加快任城區(qū)新舊動能轉換和經(jīng)濟高質量發(fā)展供強勁動力。
(二)完善產業(yè)招商工作機制。在年初依據(jù)各鎮(zhèn)街資源優(yōu)勢和產業(yè)招商局職能特點安排了針對性、特色化、差異化招商引資任務，突出體現(xiàn)了新舊動能轉換的要求。為更加科學有序、運行高效的開展產業(yè)招商工作，研究制定《濟寧市任城區(qū)新舊動能轉換重大工程產業(yè)招商工作方案》，按照“專業(yè)人做專業(yè)事”的要求，充實各鎮(zhèn)街、產業(yè)招商局招商力量，強化產業(yè)招商隊伍建設，目前已在15個鎮(zhèn)街、14個職能部門和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立了近百人的產業(yè)招商隊伍。各產業(yè)招商隊伍按各自產業(yè)招商方向精準銜接區(qū)新舊動能轉換10個工作專班，共同謀劃產業(yè)招商工作，形成“一個產業(yè)，一個規(guī)劃，一個招商項目庫、一個對外合作企業(yè)信息庫、一個招商目標企業(yè)信息庫、一套招商專案、一個專班、一抓到底”的工作機制。園區(qū)、鎮(zhèn)街、部門各方招商力量統(tǒng)籌協(xié)調，協(xié)作聯(lián)動，共享信息，協(xié)同作戰(zhàn)，形成招商合力，共同助推任城產業(yè)高質量發(fā)展。
(三)拓展產業(yè)招商空間。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是承載招商引資和新舊動能轉換項目的主要載體，從去年起，按照“用地集約、項目集聚、產業(yè)集群”的原則，實施空間、資源整合和產業(yè)調整，將我區(qū)現(xiàn)有園區(qū)統(tǒng)籌整合為“濟寧運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，實行“一區(qū)多園”，下設四個產業(yè)園:智慧信息現(xiàn)代物流園、高端輕工業(yè)產業(yè)園、新材料產業(yè)園、裝備制造產業(yè)園。按照“一園一主業(yè)，各園有特色”的原則，明確各專業(yè)園區(qū)發(fā)展主攻方向。濟寧運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要發(fā)展電子信息產業(yè)、先進制造、新材料、健康產業(yè)、金融商貿、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意等7大主導產業(yè)。(智慧信息現(xiàn)代物流產業(yè)園:重點發(fā)展電子信息制造業(yè)、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意、健康產業(yè)、商貿金融等。高端輕工產業(yè)園:重點發(fā)展先進制造、高端輕工、食品醫(yī)藥等。新材料產業(yè)園:重點發(fā)展新材料、高端制造、文旅創(chuàng)意、健康產業(yè)等。裝備制造產業(yè)園:重點發(fā)展裝備機械產業(yè)等。)園區(qū)的整合和產業(yè)定位，提升了產業(yè)承載能力，為招商引資工作開展和新舊動能轉換拓展了新空間。
(四)緊盯重點區(qū)域領域開展主題招商活動。長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域仍是我區(qū)開展招商活動的主陣地，此外又拓展了廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產業(yè)聚集的重點城市。堅持與我區(qū)主導產業(yè)關聯(lián)性大的商會、行業(yè)協(xié)會、中介機構、招商顧問的密切溝通對接。區(qū)委、區(qū)政府主要領導率先赴北京、上海、杭州等地開展招商活動，走訪企業(yè)，洽談推進項目，截至目前累計外出招商活動60余次。3月，我區(qū)在北京舉辦“2020山東任城(北京)新舊動能轉換重點項目發(fā)布會”。北京部分央企、國企、大型民企等60余家企事業(yè)單位應邀出席。發(fā)布會期間，我區(qū)與中國華戎科技集團有限公司、中國葛洲壩集團股份有限公司、天山海世界集團、守望領域(北京)科技有限公司、山東潘多拉科技有限公司及北京賽迪科技產業(yè)有限公司、山東賽迪工業(yè)和信息化研究院等8家企業(yè)簽訂了7個項目協(xié)議及合同，簽約項目累計投資金額達142.6億元。3月、6月分別組織參加了“2020濟寧(杭州)投資環(huán)境說明會”、“2020濟寧(杭州)先進制造業(yè)經(jīng)濟合作懇談會”專題招商活動，會議期間，走訪了山東省浙商協(xié)會、現(xiàn)代聯(lián)合集團、藍城集團、浙江頤高集團、浙江黔龍圖視有限公司、浙江漫書咖文化發(fā)展有限公司、浙江智天科技有限公司等商協(xié)會和企業(yè)，推動在談項目進展，深化了與長三角企業(yè)的合作關系。9月，參加2020年濟寧市(北京)投資合作推介會。期間區(qū)委主要領導帶隊走訪考察了中國管理研究院老齡產業(yè)研究所、賽迪產業(yè)園、騰訊眾創(chuàng)空間、國機智能技術研究院、和合創(chuàng)新基金公司、中國醫(yī)學科學院阜外醫(yī)院、北京建工集團等院所和企業(yè)，推動醫(yī)養(yǎng)健康、眾創(chuàng)空間、機器人產業(yè)園等項目進展。
(五)邀聚客商走進任城。在外出開展主題招商活動的同時，邀請各地客商來我區(qū)考察投資環(huán)境和推進項目，截至目前，接待客商來訪300余人次。2020年11月9日，任城區(qū)成功舉行以“用高質量招商引資招才引智推動高質量發(fā)展”為主旨的“雙招雙引”項目集中簽約儀式。30多家國內知名企業(yè)和本地重點企業(yè)、20余名高端人才和嘉賓應邀參加了集中簽約儀式。簽約儀式上濟寧碳素集團有限公司與南非科學院院士、工程院院士、皇家學院院士戴安娜教授團隊簽訂了特聘外籍專家合作協(xié)議，濟陽街道與中科院百人計劃專家、泰山學者郭向欣教授團隊簽訂了先進固態(tài)鋰電池實驗室合作協(xié)議，重點招商引資項目中國康養(yǎng)濟寧示范基地、富力綜合城、華北大數(shù)據(jù)應用及服務外包產業(yè)基地、騰訊眾創(chuàng)空間、伏羲文化主題公園等項目分別與任城區(qū)政府簽訂了合作協(xié)議，中興網(wǎng)信科技有限公司與山東如意集團簽訂了項目合作協(xié)議，主要涉及節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療康養(yǎng)、文旅創(chuàng)意、信息技術、高端商貿等領域。
此外，組織參加了市里的3次大型招商推介活動。城市建設基礎設施和產業(yè)項目招商引資推介會。為充分把握這次活動契機，取得活動實效，任城區(qū)編制了棚戶區(qū)改造項目的招商專案，并在會上進行了推介，會后恒大、萬科、保利、綠地、華僑城集團、美的置業(yè)、海爾地產、葛洲壩集團等知名地產公司來任城進行了項目洽談、考察，目前任城區(qū)大三角片區(qū)二期等棚改項目確定了投資主體。2020華為·濟寧云產業(yè)合作高峰論壇。任城區(qū)政府主要領導高度重視并帶隊參加了這次活動。會后經(jīng)合局梳理了與華為開展業(yè)務往來的上下游產業(yè)鏈上的企業(yè)名單，結合任城區(qū)信息產業(yè)布局特點，對接了云上動力(北京)數(shù)字科技有限公司、北京曙光星云信息技術有限公司、比科奇通訊技術有限公司、智能云科信息科技有限公司等企業(yè)，洽談了智能制造生產等項目。首屆儒商大會及儒商大會嘉賓東方圣城行活動。配合市里組織的這次活動，精心篩選了活動推介的新舊動能轉換項目，活動期間邀請香港銅鑼灣集團董事局主席陳智來任城考察座談，洽談推進了銅鑼灣廣場項目。
(六)創(chuàng)新招商方式方法。一是借力新媒體創(chuàng)新招商推介。率先選用現(xiàn)在比較流行的html5(超文本標記語言)制作任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點合作推介項目，通過系列宣傳活動，收到顯著成效，掃一掃二維碼就可以輕松獲取任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點合作項目，把任城區(qū)位優(yōu)勢、交通格局、資源優(yōu)勢、產業(yè)體系用最簡潔的方式介紹的清清楚楚，合作項目也可以有針對性的反復研究。二是精心包裝、策劃招商項目。深入研究國家產業(yè)政策、國內產業(yè)梯度轉移動向和外商對項目的需求，堅持高起點、高水平謀劃項目。圍繞高鐵新區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)四個園區(qū)、新一代信息技術、大數(shù)據(jù)產業(yè)、軍民融合產業(yè)園，充分利用產業(yè)配套、投資環(huán)境等優(yōu)勢，從資源整合、產業(yè)鏈延伸等方面進行挖掘和包裝，集中打造一批有吸引力的優(yōu)質項目。三是按產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)進行產業(yè)分析并制作招商專案。編制《世界500強企業(yè)數(shù)據(jù)分析》、《中國瞪羚企業(yè)分析》、《中國獨角獸企業(yè)分析》等專項行業(yè)企業(yè)分析，策劃制定《汽車廣場》、《帝奧電梯項目》、《任城區(qū)新松機器人項目》、《中商國恒優(yōu)你康(unicon)項目》等重大項目專案，進一步提高招商引資的針對性和實效性。
(七)完善督查考核機制。按照注重實效、定期調度、階段督查的管理原則，加強了對招商引資責任主體日常工作和年度任務目標完成情況的督導管理。一是加強調度。加強對產業(yè)招商隊伍工作的過程管理和痕跡化管理，實行一周一調度，一月一通報、一季一總結、半年一考核、年終定獎懲，督促各鎮(zhèn)街、部門對轄區(qū)內的項目掌握情況，及時申報項目，按照時間任務節(jié)點，確保年度工作任務目標全面完成。二是嚴格考核。年底對照簽訂的招商引資目標責任狀，按照規(guī)定進行考核，考核結果納入?yún)^(qū)委、區(qū)政府科學發(fā)展觀綜合考核。
招商總結與計劃篇四
成立于1872年的招商局,是洋務運動的產物。作為中國近代第一家民族航運企業(yè),它是近代航運史上歷時最悠久、規(guī)模最大的企業(yè)。今天x給大家整理了招商局年度工作總結及計劃，希望對大家有所幫助。
今年以來，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達的全年招商引資目標任務早準備、早謀劃、早行動，積極主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)和國務院62號文件出臺后招商引資形勢的新變化，圍繞產業(yè)謀項目、精益求精抓服務，創(chuàng)新實踐新形勢下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現(xiàn)項目求真務實、產業(yè)優(yōu)化升級的良好態(tài)勢，較好的完成了上半年預期工作目標。
一、上半年主要經(jīng)濟指標完成情況。
據(jù)統(tǒng)計快報，20xx年1—6月全市在建重點招商項目823個，投資總額2806億元;實際到位外來資金648億元;完成全年到資計劃1200億的54%。1—6月全市實際到位省外資金512億元。
業(yè)項目63個，協(xié)議投資額148億元。
1—6月全市新注冊招商企業(yè)107個，完成年度計劃的43%。
二、主要工作。
(一)創(chuàng)新政策，適應新常態(tài)謀劃新舉措。去年底，國務院出臺(國發(fā)〔20xx〕62號)文件后直接導致招商引資宏觀政策出現(xiàn)新變化，為更好爭取經(jīng)濟新常態(tài)下招商工作的主動權，我們積極行動，征求相關部門意見，會同市財政局研究提出了新形勢下招商政策建議;同時研究代擬了鼓勵各地在全市范圍內以高新區(qū)為重點相互發(fā)展“飛地工業(yè)”的實施辦法;配合市經(jīng)信委研究制定了宜昌市支柱產業(yè)工作法。積極參與由財政部門組織起草的重點產業(yè)發(fā)展引導基金管理辦法、重點支柱產業(yè)扶持政策等與招商引資密切關聯(lián)的配套政策的研究修訂，爭取新形勢下招商工作的有利條件。
雙太陽能公司光伏發(fā)電項目、泓楚頤新能源5萬噸增塑劑生產基地等一批項目已經(jīng)簽約。借中博會東風，成功舉辦了宜昌專場推介洽談活動，邀請了境內外近200位客商參加，活動期間宜昌共簽約27個項目，涵蓋先進裝備制造、電子信息、新材料、文化旅游等多個領域，協(xié)議投資額334億元。文博會上，宜昌一批特色文化產業(yè)類項目在湖北專場招商推介會上進了重點推介，投資近20億元的三峽大學科技文化產業(yè)園項目在會上簽約。
(三)優(yōu)化機制，立足園區(qū)狠抓產業(yè)招商。進一步優(yōu)化機構設置和人員配置，八個產業(yè)招商分局分別對接現(xiàn)代服務業(yè)、電子信息產業(yè)和六大千億產業(yè)，精干力量向一線和園區(qū)傾斜。重點圍繞“一區(qū)六園”招商，通過飛地經(jīng)濟等政策加強城區(qū)產業(yè)項目招商。按照簽約項目數(shù)、企業(yè)工商注冊數(shù)、項目開工數(shù)、招商到資數(shù)將全年目標任務進行分解，落實到產業(yè)分局、到人，實行全員、全要素招商。上半年以來，各產業(yè)分局外出推介洽談項目150多次，面臨嚴峻經(jīng)濟形勢共完成簽約項目32個，新注冊招商企業(yè)21個，實現(xiàn)了時間過半任務過半的既定目標。
型案例，總結分享產業(yè)招商工作經(jīng)驗，對全市廣大干部向外廣泛聯(lián)絡收集投資信息進行培訓和再動員。同時發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺，更新了“投資宜昌網(wǎng)”、開通了“投資宜昌公眾微信號”，在新版投資宜昌網(wǎng)和微信平臺中突出重點產業(yè)、投資平臺、招商項目、經(jīng)濟環(huán)境介紹，以最清晰、簡潔的方式向客商展示最想了解的內容。并通過多種渠道和方式在企業(yè)家、商會朋友和全市干部中廣泛傳播宜昌投資信息。同時，分產業(yè)及時公布招商項目，全方位宣傳推介宜昌投資環(huán)境，擴大宜昌知名度和影響力，構建全方位、多角度、寬領域的招商引資信息網(wǎng)絡。元至6月，投資宜昌微信公眾號關注量突破1000個，通過各種渠道收集信息近1000條，篩選有效跟蹤項目信息近200條。
內挖潛尋找招商項目信息的同時，了解企業(yè)困難和需求，做好項目對接協(xié)調服務。全力配合市重點項目推進辦公室搭建重點項目信息跟蹤督查平臺，實施信息獲取跟進、項目簽約、落地開工、竣工投產全過程跟蹤督查服務。為幫助紫泉飲料在產品上市前如期辦理qs認證許可，專門安排一名黨組成員為企業(yè)貼身、跟蹤服務，多次協(xié)調省市質監(jiān)、工商部門特事特辦，到企業(yè)生產現(xiàn)場核實、取證，解決了企業(yè)燃眉之急。同時，我局積極主辦、協(xié)辦與招商引資項目建設有關的建議提案14件，滿意率均達到100%。
看、等警示教育片，參加黨紀黨規(guī)法律知識網(wǎng)絡考試。把啟動實施新一輪“三萬”活動、鞏固深化局黨的群眾路線教育實踐活動成果推進整改落實、“百千萬”工作與黨規(guī)黨紀專題教育、“三嚴三實”教育活動有效結合起來，深入聯(lián)系的鴉鵲嶺鎮(zhèn)海云村走訪慰問困難群眾和老干部，送去慰問幫扶資金2萬元。多方聯(lián)系爭取了價值3萬多元的體育鍛煉器材，幫助海云村解決了一直迫切期待的公里通村公路硬化指標問題，為今年年底實現(xiàn)村村通客車打下了堅實基礎，把活動成效落實在實際行動中。
三、當前招商引資工作存在的困難及問題。
一是20xx年11月27日國務院發(fā)布(國發(fā)〔20xx〕62號)，從統(tǒng)一稅收政策權限、規(guī)范非稅等收入管理、嚴格財政支出管理等方面，全面叫停了各地現(xiàn)行的對招商引資項目的優(yōu)惠政策，對以政策誘導為主的中部地區(qū)招商沖擊影響很大。5月11日，國務院出臺25號文件對稅收等優(yōu)惠政策專項清理工作予以暫停，給兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策設立了過渡期，但是對于新的招商引資項目如何給予產業(yè)扶持政策仍然需要盡快研究。今后對戰(zhàn)略性新興產業(yè)、高科技產業(yè)項目采取投產后再進行產業(yè)扶持的方式處理。從今年以來的情況看，客商投資意愿、簽約、項目開工受到明顯影響。
多求穩(wěn)避險、擴張投資欲望下降，跟蹤在談項目與簽約項目明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢嚴峻。
三是國務院25號文件出臺前，已簽約項目在62號文件出臺后遇到政策兌現(xiàn)困難和障礙，影響了項目的正常落地推進。
四是一些園區(qū)征地拆遷、供地條件、基礎配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了項目引進和落地。
四、下一步工作措施。
當前國內經(jīng)濟下行壓力加大，投資放緩、區(qū)域競爭激烈、資源要素制約、國家政策調整等復雜情況給招商引資工作帶來更大挑戰(zhàn)。同時，國家大力實施“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進產業(yè)結構調整升級，也給我市招商引資帶來新的機遇。我們將在市委市政府的堅強領導下，通過自我加壓、主動作為、積極探索，全面完成全年工作任務。
展前景好、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目，全面提高招商引資質量。
(二)著力在招商引資方式方法上求創(chuàng)新。積極探索新的政策支持方式，充分發(fā)揮好市政府即將出臺的產業(yè)發(fā)展引導基金作用，開展產業(yè)招商。緊緊圍繞我市主導產業(yè)，細致研究相關產業(yè)鏈條構成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎性工作，提高招商項目的“對接率”。搶抓機遇，積極創(chuàng)造條件，主動承接珠三角、長三角、環(huán)渤海等發(fā)達地區(qū)產業(yè)轉移，補齊拓寬產業(yè)鏈條，提升產業(yè)競爭力和招商吸引力。積極探索開展樓宇經(jīng)濟、總部經(jīng)濟等非供地項目招商。
20xx年是經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、尖山新區(qū)兩區(qū)合并以及招商新體制施行后的第三年。招商局根據(jù)市委、市政府對于招商選資的相關要求，總結去年的工作經(jīng)驗，分管領導親自掛帥，沖鋒在招商第一線，全體招商人員團結協(xié)作，不斷加大招商力度，創(chuàng)新招商方法，充實項目信息，在招商工作中取得了一定成效?，F(xiàn)將今年以來的招商工作情況匯報如下：
一、招商指標完成情況。
1、合同外資、實到外資。
2、市外內資。
20xx年，市下經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))實際利用市外內資任務55億元，其中新增注冊資本億元。截止12月底，完成實到市外內資億元，完成年度任務的%;完成實到注冊資本億元，完成年度任務的%。
20xx年全年，開發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))共新批外資項目24個，其中增資項目13個，這些項目中規(guī)模較大、質量較優(yōu)的有中廣核風力發(fā)電項目、(玉柴)倉儲經(jīng)營服務管理平臺項目等。新批內資項目56個，例如國能中電項目、宜瓷龍新材料項目都是較為優(yōu)質的大項目。
(一)突出重點,緊緊圍繞大、好、優(yōu)項目開展招商選資工作。
近一年時間來，招商局認真貫徹市委、市政府招大引強的招商要求，圍繞大、好、高項目開展了卓有成效的招商工作。目前在談項目主要有：
1、“總部基地江南城”項目該項目由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國迄今為止最大的一個項目，計劃總投資約200億元。項目將利用尖山新區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位條件，建設以智能化、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、創(chuàng)意、產業(yè)綜合聚集的自由經(jīng)濟企業(yè)總部集群基地及相關配套。項目全部建成后，總部基地江南城將形成企業(yè)總部區(qū)、電商總部區(qū)、高端市場區(qū)、金融服務區(qū)、總部soho區(qū)、總部孵化區(qū)、核心商務區(qū)、商務配套區(qū)等多個專業(yè)化產業(yè)總部基地，吸引超過20xx家企業(yè)入駐，成為杭州灣的新經(jīng)濟中心。江南總部國際商會南區(qū)已于11月投入使用。1-5號地塊，已全面動工。其中，1號地塊樣板房已結頂;2-4號地塊施工單位已確定，基礎施工中;5號地塊樁基施工中。
2、英孚電子項目該項目總投資約億美元，總用地約730畝，分工業(yè)、總部、科研三大功能區(qū)塊，其中產業(yè)園項目占地(工業(yè)用地)約530畝，華東區(qū)域總部占地(商辦用地)約100畝，研發(fā)基地占地(科研用地)約100畝，土地一次性規(guī)劃，分兩期按實施，達產后年產值約七億美元。
產業(yè)園項目主要主要投建影像傳感器模組、車載觸控顯示模組、射頻芯片模組、智能手機及智能型電視機盒等的制造及銷售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產高端半導體芯片、智能終端及零部件、光電子器件，項目達產后將形成年產1300萬片/套高端半導體芯片、智能終端零部件。
萬片/套高端半導體芯片、智能終端零部件所需配套的產品設計、配套設備、測試及相應解決方案。
目前，公司已成立，工業(yè)項目地塊已取得，一期樁基基本完成，能評、環(huán)評工作即將完成，目前正在進行項目建設報批準備工作。
3、中廣核風力發(fā)電項目該項目由由大型央企中廣核風電有限公司在尖山新區(qū)投資建辦。一期項目總投資約32500萬元，采用風機進行布置，規(guī)劃風機20臺，裝機容量40mw，所發(fā)電量通過變電站升壓后接入安江變，項目建成后預計每年可向電網(wǎng)提供8000萬度左右的清潔可再生能源。該項目已列入國家能源局年度計劃，目前項目已獲得省發(fā)改委核準批復，20xx年底進行施工前期準備，計劃于20xx年2月正式開工建設，下半年正式并網(wǎng)發(fā)電。
4、玉柴倉儲物流綜合產業(yè)園項目該項目是由玉柴集團注冊在香港的子公司福源國際(香港)有限公司投資開發(fā)的大型綜合倉儲物流產業(yè)園項目，項目總用地240畝，總投資1億美元，注冊3350萬美元。主要由商品貿易、電子商務、供應鏈金融、倉儲物流四部分組成。計劃在20xx年1月完成海寧項目公司(海寧通馳倉儲設施有限公司)注冊工作，計劃在20xx年2月份取得尖山新區(qū)濱海路北、鳳凰路東側240畝項目用地，于20xx年5月份完成工程設計、報建等前期工作，預計在20xx年6月份正式動工建設。
開發(fā)區(qū)領導和全體招商人員在招商實踐中不斷總結行之有效的經(jīng)驗，并不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。
一是“走出去”招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231余人，獲得了大量招商信息。其中，分管領導和局長能夠做到三分之二的時間在外招商，辦事員能做到每周1-2日在外招商。
二是“請進來”招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強與客商的聯(lián)絡、溝通，共邀請了近百批次的有投資意向的客商來海寧考察，搜集到了一批有價值的項目信息，充實了項目庫資源，其中一些項目已經(jīng)順利落戶。
三是“以商引商”。招商人員結合黨的群眾路線教育實踐活動，積極走訪區(qū)內企業(yè)，不斷加強與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的自身發(fā)展需求，或者通過企業(yè)介紹其他項目，獲取了一批有效的項目信息。
參加招商活動等多種方式，積極借助中介機構的力量進行招商，取得了較明顯的效果。中介機構已為中心介紹了若干個有價值的項目信息，其中一些項目已經(jīng)在順利談判、推進中。
五是“產業(yè)鏈招商”。招商局根據(jù)兩開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有產業(yè)特點和未來產業(yè)定位，在招商選資過程中有重點、有針對性的開展工作，在高端機械裝備、汽車零部件、新材料、品牌時尚創(chuàng)意、高端環(huán)保等這些產業(yè)上下大精力、大功夫引進項目，取得較明顯的成效。
(三)努力踐行“一條龍”全程代辦服務理念，以服務加快推進項目速度。
招商局積極響應開發(fā)區(qū)領導提出的“一條龍”全程代辦服務理念，克服人手少、時間緊等諸多不利因素，努力增強專業(yè)招商人員的服務意識和服務技能，在實踐中不斷提高為項目客商服務的質量，要求專業(yè)招商人員在項目審批、工商登記、項目推進等每一個環(huán)節(jié)都要落實專人負責制，對每一個項目實行全程跟蹤服務制度，為項目代辦各項手續(xù)，并協(xié)調解決項目建辦過程中的各項問題，為前來投資的客商營造了一個良好的投資軟環(huán)境，并得到了客商的一致好評。
四、存在的問題和困難。
少，落地的大、好、高制造業(yè)項目更少。
2、項目準入條件日趨嚴格，投資強度、稅收等硬指標制約了一批有意向到海寧投資的項目，其中一些項目內容較優(yōu)質，但是距離海寧的項目準入要求較遠，無法落地。
3、部分企業(yè)因為經(jīng)濟形勢等原因提出減資要求，其中部分減資項目已經(jīng)受理，這對完成全年的任務指標帶來較大壓力。
五、20xx年工作思路。
(一)總體思路。
圍繞市委、市政府關于招大引強、招商選資的指導思想、以“轉型升級”和“優(yōu)化結構”為目標，以實施“退二進三、退低進高”戰(zhàn)略為契機，以引進先進制造業(yè)項目為工作重點，以探索“零土地招商”為主要工作手段，進一步做優(yōu)二產，做大三產，力爭保質保量的完成全年目標任務。
(二)工作措施。
1、繼續(xù)大力推行產業(yè)招商、區(qū)域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開發(fā)區(qū)定位，加大產業(yè)鏈招商力度。其次，劃分區(qū)域招商也能使招商工作更具有針對性，與此同時經(jīng)常走訪區(qū)內相關產業(yè)的企業(yè)，了解企業(yè)動態(tài)，了解產業(yè)上下游供應商的情況，做到以商引商。積極掌握區(qū)內民營企業(yè)的轉型發(fā)展需求，推動民營企業(yè)與外資、外智的合資合作。通過股權轉讓、合作研發(fā)、借殼上市、網(wǎng)絡共享等多種模式與知名跨國公司、國際優(yōu)質資本、市外優(yōu)質企業(yè)、海外人才智力合作，加快企業(yè)轉型升級和國際化的步伐。
2、繼續(xù)堅持“走出去、請進來”、“中介招商”的跑動招商模式。借助各類招商推介會、經(jīng)貿活動等載體，積極與國內外知名中介機構開展交流活動，深化良好合作關系，加大對外宣傳力度，進一步拓展招商視野和招商新渠道。
3、進一步夯實招商引資基礎性工作，做好項目服務推進工作。切實做好已簽約項目跟蹤工作,確定專人具體負責簽約項目報送及聯(lián)絡工作,確保跟蹤工作扎實、有效推進。對簽約項目實行動態(tài)管理。定期對簽約項目進展情況進行總結匯報。未成功引進的項目，建立客商信息庫，不定時地問候聯(lián)系客商，了解項目進程。
4、增強業(yè)務知識學習、強化招商隊伍紀律。每個招商人員要時時把招商學習放在第一位，不僅要熟悉開發(fā)區(qū)的土地情況，也要了解和企業(yè)談判，項目推進的方法和技巧，更要時時把握國民經(jīng)濟的發(fā)展方向，要把招商的重點放在國家重點扶持，科技技術領先等一些朝陽行業(yè)上。杜絕吃拿卡要現(xiàn)象，一般人員外出需向分管領導說明動向，外出招商所產生的一系列費用按照管委會內部制度報銷。
招商總結與計劃篇五
我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領導下，在相關部門的支持下，在招商系統(tǒng)全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領域，改善投資環(huán)境，開拓創(chuàng)新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效。現(xiàn)將工作總結如下。
一、“1+3+n”工作成效。
(一)引進投資情況。
我縣全年目標任務35億元(含瀑電20億元)，1-10月，我縣執(zhí)行招商引資項目12個(不含瀑電)，其中新開工項目10個，億元以上項目數(shù)10個，完成招商引資到位資金29.155億元(含瀑電)，同比增長5.6%(含瀑電)，已完成市上下達目標任務的83.3%(含瀑電)。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務的88%。預計今年完成招商引資37億元。
(二)項目進展情況。
1.儲備項目包裝情況。
現(xiàn)有包裝儲備項目41個，累計總投資約88.6億元，其中：工業(yè)類項目15個，累計總投資約42億元;農業(yè)類項目7個，累計總投資約7.6億元;旅游開發(fā)類項目19個，總投資約39億元。
2.各類會節(jié)及新簽約項目情況。
3月，利用梨花節(jié)平臺召開20xxxx項目投資推介會，簽約1個戰(zhàn)略合作協(xié)議，7個生產性項目投資意向協(xié)議，簽約資金24.5億元。其中，電子商務有限責任公司的農村電子商務綜合體系建設項目為進駐我縣的第一個系統(tǒng)的電子商務系統(tǒng)，目前已在全縣建立約90家運營點和縣級運營中心。4月，參加了由雅安市組織的雅安產業(yè)振興投資說明會及知名企業(yè)行活動，成功簽約項目2個，簽約資金11億元。5月，借我縣開展甜櫻桃采摘活動儀式暨鄉(xiāng)村旅游推介會平臺，在成都大力推介我縣招商項目，發(fā)放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國(涼山)攀西戰(zhàn)略資源創(chuàng)新開發(fā)試驗區(qū)投資推介會暨項目簽約儀式”成功簽約項目2個，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區(qū)xx省投資推介會暨合作項目簽約儀式”成功簽約項目1個，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部()進口展暨國際投資大會”，簽訂了2個投資意向協(xié)議，1個正式投資協(xié)議，累計簽約資金20.5億元。
3.在談項目情況。
中國釩鈦磁鐵礦業(yè)有限公司擬收購浩遠新材料項目;盛屯礦業(yè)集團收購錦泰冶化項目;華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開發(fā)項目;化工總廠引進20萬噸磷肥項目;漢能光伏發(fā)電項目等。
3個招商辦在項目包裝、信息收集和對外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產業(yè)項目，為招商引資提供了后勁保障。今年3個招商辦共引領企業(yè)來考察對接30余次。
(四)5個駐外招商聯(lián)絡辦工作情況。
5個駐外招商聯(lián)絡辦運轉正常，積極與各地商會、企業(yè)和政府部門對接，積極通過網(wǎng)絡、微信等新媒體進行xx縣情簡介和項目推介，起到了良好的對外宣傳作用，收集了大量招商信息。各聯(lián)絡辦累計介紹、引領企業(yè)來考察對接50余次，涉及礦產品加工、農業(yè)產業(yè)化、旅游及地產開發(fā)等行業(yè)。參加會節(jié)60余次，造訪企業(yè)300余家，目前在談意向性項目約30個。
二、存在的困難及問題。
(一)全球經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，國內經(jīng)濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項目落地困難。
(二)工業(yè)園區(qū)基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優(yōu)勢。園區(qū)地處高山峽谷，道路條件相對落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項目用地平整難度大，且從場地平整到廠房建設等均由企業(yè)自行平整，增加了企業(yè)負擔，在同類城市中競爭力小。
(三)土地資源要素制約明顯。一是現(xiàn)行征地補償標準雖已調整，但群眾利益訴求高，導致征地阻力大，部分項目落地建設受影響進展緩慢。二是部分區(qū)域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業(yè)園區(qū)用地指標較少，對項目質量、項目產業(yè)配套要求越來越高，即使有不錯的項目信息，一時也難以落地。
(四)已簽約項目推進工作進度緩慢。從目前情況看，有簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率較低的局面，還需要進一步加大項目協(xié)調力度，推動落地項目盡快投產。
(五)產業(yè)鏈不完善，招商難度大。近年來，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項目缺乏產業(yè)補鏈、產業(yè)配套以及科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖?，一些?yōu)質企業(yè)偏向于選擇產業(yè)完善的地區(qū)，導致招商難度大。
(六)領導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯(lián)絡辦行政招商。駐外招商聯(lián)絡辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領導在駐外招商聯(lián)絡辦掌握有價值的信息后，對重要目標企業(yè)進行主動跟進洽談。
三、下一步工作打算和安排。
在以后工作中，我局將認真落實縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務大局，切實做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務的圓滿完成，助推全域經(jīng)濟發(fā)展。
(一)以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領域。加強招商網(wǎng)站管理維護，加大網(wǎng)絡宣傳力度，搞好“網(wǎng)絡招商”;加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展招商宣傳領域，進一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介。全面構筑“政府推動、部門聯(lián)動、企業(yè)主動、社會齊動”的大招商格局。
(二)進一步加強人員管理，促進招商工作進展。一是加強“1+3+n”招商人員的管理，提高人員素質，提升人員服務水平和能力，力爭駐點招商取得新成效;二是建議各相關部門加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進和流動機制，保持駐外招商團隊活力。三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。
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招商總結與計劃篇六
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
2014年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商總結與計劃篇七
一是強化政策引導。一是制定考核方案。3月份，印發(fā)了《金寨縣2020年度招商引資指導性任務及工作考核辦法》及《2020年度招商引資工作量化考評細則》，將全年招商引資任務下達到各招商單位。二是完善招商政策。為適應新形勢新情況，規(guī)范政策，我們根據(jù)相關法律法規(guī)、政策規(guī)定，制定了《金寨縣招商引資優(yōu)惠政策若干規(guī)定》及促進企業(yè)上市等政策。三是規(guī)范流程。出臺了《金寨縣招商引資項目決策流程》，規(guī)范招商引資項目決策程序，提高項目決策效率。
二是抓好外出招商。一是抓好領導帶頭招商。截至10月份，縣主要領導外出招商29次，深入洽談項目62個，充分發(fā)揮了領導示范帶動作用。二是抓好專業(yè)招商?？h政府6個駐外招商局，園區(qū)新組建4個投資促進局，劃定駐點城市和主攻產業(yè)，精準招商;加強專業(yè)招商人員的培訓、管理，真正使專業(yè)招商人員成為引進項目的主力軍。
三是積極開展招商推介。利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳;以“央企金寨行”為契機，推出48個擬與央企合作項目，總投資規(guī)模達到480億元，成功簽約4個項目，總投資規(guī)模達49.7億元;舉辦、參與了22場招商項目推介會，參會客商3000余人次，獲得有價值的投資信息100余條，有聲勢，有成效。
四是規(guī)范項目決策。所有“一事一議”政策的項目，均需要按照程召開會議決策。截止11月14日，共召開11次項目決策組會議，共決策68項目，否決11個項目，提請縣政府有關會議研究38個項目，提請縣委常委會議研究4個項目。
五是加強項目調度。對重點項目采取會議集中調度、現(xiàn)場調度、約談客商和引資(服務)單位主要負責人等方式進行調度，對調度中發(fā)現(xiàn)的問題，以會議紀要、問題清單等方式通知相關單位限期辦理，2月3日，精心籌備召開全縣領導干部招商引資工作述職大會，7月24日召開全縣招商引資調度會，截至11月14日，開展不同形式調度20次。
六是優(yōu)化招商環(huán)境。組建行政審批局，簡化辦事流程，提高行政審批效率;制定《金寨縣招商引資項目“全程包?！狈罩贫取?，實行首問負責、全程代理、限時辦結、全程服務;堅持依法辦事，依規(guī)履約，提升政府的公信力和執(zhí)行力，切實保護企業(yè)的合法權益，打造“親”“清”新型政商關系;制定產業(yè)發(fā)展資金股權投資管理辦法，積極為企業(yè)解決融資難題，增強招商引資的吸引力。
招商總結與計劃篇八
1、利潤計劃指標x萬元，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%；
2、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x%；
3、新增訂貨計劃指標x萬元，實現(xiàn)新增訂貨x萬元，較上年增長23%；
4、工業(yè)總產值計劃指標x萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產值x萬元，較上年增長x%；
5、回收貨款計劃指標x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x%；
6、員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。
2007年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：
一、調整機構設置，完善內部管理。
為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，2007年公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科，為提高公司對新產品的研發(fā)和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。
從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重。
員工培訓是企業(yè)成功的基矗員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產增值。
為了擴大企業(yè)生產規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)各相關部門及各位領導的關心和協(xié)調下，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。
公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。
四、加強財務管理，拓寬融資渠道。
為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業(yè)內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設。
五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設。
營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。
六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施。
吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本。
公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設工作。2007年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司2007年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！
招商總結與計劃篇九
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。未來可以預見的是，國內現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產企業(yè)叫板，具有極強產品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產品學術研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產品賣點業(yè)內招商有個觀點，“好的產品是成功的70%”，認為好的產品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產品是什么。因此，招商產品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a品和品牌兩個層面進行產品的提煉。做到產品的賣點有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產品演示、內部營銷刊物、產品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
1、負責企業(yè)系列產品全國以及外貿出口的網(wǎng)絡建設，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡資源?！白叱鋈?，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產品、大服務、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡的有機結合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。
，以高品質、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商總結與計劃篇十
近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當?shù)募夹g改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產業(yè)結構、壯大支柱產業(yè)等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產業(yè)優(yōu)勢承接配套產業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業(yè)，發(fā)展產業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產業(yè)。圍繞農產品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。
三、
創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產業(yè)聚集效應。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產業(yè)結構特點，選擇重點的產業(yè)項目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產業(yè)鏈招商。結合我市產業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率
一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。
二是全程服務，確保實施。對于已經(jīng)開工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。
三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。
招商總結與計劃篇十一
第一章摘要
第二章公司概況
2.1公司基本信息
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務標準
2.2.1公司宗旨
2.2.2公司愿景
2.2.3公司使命
2.2.4服務標準
2.3組織架構
2.4協(xié)作與公共關系
2.5歷史經(jīng)營狀況
第三章項目描述
3.1項目背景
3.2產品或服務介紹
3.3商業(yè)模式解析
3.4服務與支持
第四章行情及市場分析
4.1行情分析
4.2市場分析
4.3市場定位
第五章：競爭分析
5.1我們的優(yōu)勢
5.2競爭對手分析
第六章市場營銷與銷售
6.1市場營銷分析
6.2市場營銷策略
6.3客戶定位
6.4營銷管理
6.4.1概述營銷計劃
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
6.4.3銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第七章公司管理
7.1核心團隊介紹
7.2員工管理制度、激勵機制與勞動合同
7.3人員招聘與培訓計劃
7.3.1人員招聘
7.3.2人員培訓
7.4薪酬、福利方案
7.5員工關系管理
7.6成本控制管理
第八章投資說明
8.1資金需求說明
8.2資金使用計劃
8.2.1公司正常運營
8.2.2平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳
8.2.3業(yè)務公關費用
8.2.4其他費用
8.3投資方的監(jiān)管和管理權利
8.4投資回報與退出
8.4.1投資回報
8.4.2退出機制
第九章風險分析
9.1資源(合作商/供應商)風險
9.2市場不確定性風險
9.3政策風險
9.4財務風險
9.5管理風險
9.6破產風險
第十章規(guī)避或風險對應措施
招商總結與計劃篇十二
以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹。
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
三、項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學歷）。
1。羅女士。
四、項目內容簡介。
1。該項目所屬娛樂行業(yè)。
2。此項批準介紹。
批準機構、批準時間、文件編號、3。項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。（含資產評估報告和銀行資信證明）。
4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表。
五、項目自有資產介紹（含地產、房產、設備、資金）。
六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術、管理、市場）。
1。資金形式招商付款方式。
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實際使用權的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
招商總結與計劃篇十三
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。 未來可以預見的是，國內現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產企業(yè)叫板，具有極強產品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產品學術研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產品賣點業(yè)內招商有個觀點，“好的產品是成功的70%”，認為好的產品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產品是什么。因此，招商產品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a品和品牌兩個層面進行產品的提煉。做到產品的賣點有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產品演示、內部營銷刊物、產品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
二、營銷中心設立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產品全國以及外貿出口的網(wǎng)絡建設，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡資源。“走出去，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產品、大服務、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡的有機結合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商總結與計劃篇十四
在新形勢下，可依托我縣的優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進行宣傳、推介。針對旅游、電商物流、新能源、新材料、生物制藥、竹產品精加工、礦產品深加工等優(yōu)勢產業(yè)投資形勢，結合大武縣新興產業(yè)投資有利資源環(huán)境、產業(yè)優(yōu)勢，制作新的《大武縣投資指南》，并對外發(fā)放大武投資指南推介資料；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報、石家莊日報、大武縣政府站、大武資訊網(wǎng)、微信等發(fā)布有價值的項目信息，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境，吸引客商來我縣投資興業(yè)。
在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢資源的基礎上，進一步加大招商小分隊外出招商的力度并繼續(xù)充實招商引資小分隊。一是以“結識一批新朋友，洽談一批新項目，促成招商在談項目變成合同項目”，不斷擴大招商引資實效。二是以“長三角”、“珠三角”等地為重點招商引資區(qū)域，并根據(jù)招商對象、招商項目的實際需求提供“一對一”的量身定制服務，主要圍繞旅游、電商物流、生物制藥、裝備制造等領域進行精準招商，力爭在今年引進1家世界500強來我縣投資開發(fā)，以提高招商引資的成功率。
加強對大武現(xiàn)有可招商項目的調研工作，創(chuàng)新招商引資模式，優(yōu)化招商引資環(huán)境，堅持創(chuàng)新引領、開放帶動、綠色發(fā)展、精準招商、合作共贏的工作思路，全方位、多層次、寬領域地開展招商引資活動。要擴大可招商范圍，加強現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度，努力吸引一批有高新技術、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產項目），提高產品技術含量，增加產品附加值，特別是電商物流、生物制藥、裝備制造、毛竹產品精加工、礦粉深加工等領域，以更好地促進大武縣經(jīng)濟繼續(xù)穩(wěn)定增長。
加大竹產業(yè)園區(qū)的招商引資力度，延長產業(yè)鏈，引進與竹產業(yè)發(fā)展密切相關的油漆、膠水、包裝等配套加工企業(yè)，集竹文化展示、竹類經(jīng)營、竹產品生產加工和觀光旅游、科研一體的綜合性、高檔次竹產業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前，招商局正在積極與浙江、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進行洽談與溝通，如山東賽伯樂投資集團（主要生產生物基管道）等企業(yè)。力爭引進一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣，打造大武精品毛竹產業(yè)園。
鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內以及縣域范圍內的儲備土地，有針對性的根據(jù)現(xiàn)有土地進行有選擇性的招商；二是建議政府對工業(yè)園區(qū)內已出讓土地但沒有開工建設的項目進行催建，并規(guī)定時間進行建設，如不開工建設則由政府按原價收回，進行重新出讓，達到土地經(jīng)濟利用最大化。
針對企業(yè)產品銷量低，銷售市場沒有打開而導致企業(yè)難以存活的問題，建議政府多引導企業(yè)加強市場調研工作，拓寬銷售領域，多接訂單，提高企業(yè)產量和銷量，吸引電商物流等相關企業(yè)來大武投資發(fā)展。
招商總結與計劃篇十五
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
招商總結與計劃篇十六
保證金有3千-3萬
加盟金有5千-3萬
裝修費有5千-3萬
店租有5萬-10萬
貨物成本有3萬-10萬
人員工資有1萬5-2萬/年
稅收有1千-2千
水電費有1千5-3千/年
廣告費有1千-3千/年
本模式
保證金無無
加盟金無無
裝修費無無
店租無無
貨物成本有128元-658元
人員工資無無
稅收無無
水電費無無
廣告費無無
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關系的是為上上之選!
銷售模式
一：送樣洽談
二：成交簽單
三：交納定金
四：生產貨物
五：送貨上門
六：當面結算
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商
枕芯一對專賣價：98元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
九孔被一床
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
印花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
238元代理商
繡花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
298元代理商
磨毛4件套一套
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
358元代理商
羊毛被一床專賣價：580元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
438元代理商
蠶絲被一床專賣價658
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
568元代理商
羽絨被一床專賣價：880元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
688元代理商
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港
以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們取得聯(lián)系。
銷售任務：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!
一、銷售進度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務總量的50%，即可享受該項政策;
3、進度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商總結與計劃篇十七
實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)，加強招商項目庫建設，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變，增強招商選資的針對性。堅持內外資并舉、大小項目并重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產業(yè)轉移地區(qū)上市公司、知名企業(yè)，著力引進產業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目，力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破，同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結合起來，注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產業(yè)的上下游配套，延長產業(yè)鏈，增強配套能力，著力引進產業(yè)關聯(lián)度大、帶動力強、產業(yè)鏈長、財政貢獻率大的綜合項目，帶動上下游關聯(lián)產業(yè)配套跟進。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時，不拘一格采取產業(yè)鏈招商、中介招商、駐點招商、網(wǎng)絡招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商信息國際化、招商引資產業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化。
3、提高招商質量
力求招商引資“三大轉變”，即堅持外資引進從數(shù)量為主向量質并重轉變；從招商引資向招強引優(yōu)轉變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目，力促優(yōu)質工業(yè)領域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務業(yè)項目，加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構，力促現(xiàn)代服務業(yè)領域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農業(yè)示范園，積極引進先進種植、養(yǎng)殖、農產品精深加工等項目，力促現(xiàn)代農業(yè)領域引資取得新突破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質外資帶動企業(yè)轉型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股。
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