熱門營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)(匯總18篇)

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熱門營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)(匯總18篇)
時(shí)間:2023-11-04 12:39:05     小編:翰墨

通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為以后的工作和學(xué)習(xí)提供參考和指導(dǎo)。較為完美的心得體會(huì)應(yīng)該包含對(duì)自己的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)評(píng)價(jià)。每個(gè)人的心得體會(huì)都是獨(dú)一無(wú)二的,我們可以從中找到適合自己的寫作風(fēng)格和表達(dá)方式。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

20xx年4月我有幸參加了由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的第五期食品安全師暨師資選拔培訓(xùn)課程。7天7夜緊張而快樂(lè)的培訓(xùn)結(jié)束了,我長(zhǎng)地舒了一口氣,我們從各個(gè)培訓(xùn)專家的精采講課中學(xué)到了很多對(duì)今后從事食品生產(chǎn)很有用的知識(shí),但同時(shí)又感覺(jué)到自己肩上又多了一份沉甸甸的責(zé)任。解決食品安全問(wèn)題任重而道遠(yuǎn),我們每個(gè)人都有義務(wù)為中國(guó)乃至全世界的食品安全貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

以下是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)同大家交流:

1.食品安全問(wèn)題是全球性的問(wèn)題:它不止存在于中國(guó),在國(guó)外也同樣存在;不止不發(fā)達(dá)國(guó)家有,發(fā)達(dá)國(guó)家也一樣不少。食品安全問(wèn)題不因經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度、科技水平、民族、種族等的不同而不同,它是全人類共同面對(duì)的問(wèn)題,任何國(guó)家或個(gè)人都不能片面指責(zé)其它國(guó)家。

2.食品安全問(wèn)題很可能造成跨國(guó)家跨地區(qū)的危害,任何人或任何國(guó)家都不太可能在危害發(fā)生后獨(dú)善其身。因?yàn)槭澜绱宓内厔?shì)日趨明顯,地區(qū)商品的流通越來(lái)越全球化。

3.誠(chéng)信是食品安全問(wèn)題的根基,失去了誠(chéng)信食品安全問(wèn)題就無(wú)法從根本上徹底解決,食品安全問(wèn)題需要政府、種植收割、食品制造、流通、餐飲等各相關(guān)環(huán)節(jié)從業(yè)人員都講誠(chéng)信,才能構(gòu)筑食品安全的堅(jiān)固堡壘。

4.掌握好食品安全基礎(chǔ)知識(shí)是做好食品安全的關(guān)鍵,不學(xué)習(xí)食品安全基礎(chǔ)知識(shí)就無(wú)法從科學(xué)的角度解決食品安全問(wèn)題。

5.食品安全師的工作在食品企業(yè)的作用日益明顯、重要,作為一名合格的食品安全師不但要解決好本單位的食品安全問(wèn)題,更要加強(qiáng)對(duì)本單位食品安全問(wèn)題的全員培訓(xùn)。

6.食品安全培訓(xùn)師不但要作好本單位的食品安全培訓(xùn),更要將食品安全意識(shí)灌輸給全社會(huì),讓每個(gè)人都逐漸提高食品安全意識(shí),減少食品安全事件的發(fā)生。

學(xué)習(xí)后我們對(duì)食品安全問(wèn)題的重要性有了更深刻的理解,結(jié)合我公司具體實(shí)際情況我認(rèn)為:

1.應(yīng)該配備專職的食品安全專業(yè)技術(shù)人員、管理人員,成立食品安全問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)小組由總工程師直接領(lǐng)導(dǎo),從研發(fā)部、品管部、采購(gòu)部和制造部分別選出2名兼職的食品安全管理員,定期開會(huì)討論和解決公司內(nèi)的食品安全問(wèn)題。

2.建立保證食品安全的各項(xiàng)規(guī)章制度,將食品安全事件同員工的績(jī)效掛勾。

3.每年選拔2名以上員工參加食品安全師培訓(xùn)及考核,使公司持證安全師的比例達(dá)到10%以上,加強(qiáng)對(duì)職工食品安全知識(shí)的培訓(xùn),特別是對(duì)《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)gb2760-20xx》及《食品安全法》進(jìn)行深入的學(xué)習(xí),每季度組織本單位全體員工對(duì)食品安全問(wèn)題進(jìn)行內(nèi)部或外部培訓(xùn)。

4.重新對(duì)我公司設(shè)備布局和工藝流程對(duì)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,使之更趨合理、完善,防止食品安全事件的發(fā)生。

5.對(duì)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)貯及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)進(jìn)行食品安全風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)并全程監(jiān)控,防止不安全事件的發(fā)生。

總之,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我收獲了很多,不但初步掌握了食品安全知識(shí),也啟發(fā)了我對(duì)實(shí)際工作中預(yù)防和處理食品安全問(wèn)題的思路?!懊褚允碁樘欤骋园矠橄取?,讓我們食品行業(yè)所有從業(yè)人員一起努力共同筑造食品安全的萬(wàn)里城墻吧!

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

藥店的營(yíng)業(yè)員是藥店的門面,他們的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度決定了藥店的聲譽(yù)和客源質(zhì)量,而藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)水平更是藥店的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。因此,每一個(gè)藥店都需要為其營(yíng)業(yè)員提供系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。在藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)的過(guò)程中,我深受啟發(fā),體會(huì)到了藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)有的素質(zhì)和能力。

第二段:學(xué)習(xí)知識(shí)

在藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)的過(guò)程中,我們首先學(xué)習(xí)了藥物的基本知識(shí)。這包括藥物分類、藥物的基本性質(zhì)、藥物的使用方法和注意事項(xiàng)等。藥物具有一定的危險(xiǎn)性,如果使用不當(dāng),就會(huì)給人體帶來(lái)不良的影響。因此,藥店?duì)I業(yè)員在督促顧客使用藥物時(shí),必須要有很強(qiáng)的安全意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),才能從根本上保障顧客的安全。

第三段:提升能力

藥店?duì)I業(yè)員要為顧客提供專業(yè)的服務(wù)。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了如何與顧客溝通、如何解釋藥物的功效及使用注意事項(xiàng)等方面的能力。藥店?duì)I業(yè)員不僅需要了解藥物的特性,還需要與各種不同的顧客進(jìn)行良好的溝通,在對(duì)待顧客的問(wèn)題時(shí),能夠盡快地做出回答,從而讓顧客感到舒適和滿意。提高這些能力,讓我對(duì)自己的工作有了更全面的認(rèn)識(shí),更加自信地解決一些具有技術(shù)難度的問(wèn)題。

第四段:完善價(jià)值

藥店?duì)I業(yè)員不僅需要具備專業(yè)知識(shí)和能力,還需要成為自己社區(qū)的服務(wù)支柱。每個(gè)人都需要醫(yī)療保健,藥店則是這個(gè)過(guò)程中最常見(jiàn),最接近于個(gè)人及其家庭的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此,藥店?duì)I業(yè)員必須始終站在服務(wù)顧客的立場(chǎng)選擇,用自己所學(xué),為顧客提供最好的服務(wù)以及支持和建議,讓顧客在疾病治療和個(gè)人保健過(guò)程中充滿信心和安全感。

第五段:結(jié)論

藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)教給我們的不僅僅是專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能,更重要的是讓我們明白了服務(wù)是一種態(tài)度,它決定著一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和成就。因此,藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)該具備誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、溫柔、細(xì)致、耐心等高尚品格,以及靈活主觀能動(dòng)性等素質(zhì),從而努力為顧客提供全方位的服務(wù)。在今后的工作中,我會(huì)更加注重培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和良好的服務(wù)態(tài)度,做到專業(yè)、精準(zhǔn)、周到,讓顧客在我們這里得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

通過(guò)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),在平凡的工作中,我逐漸體會(huì)到為顧客服務(wù)的樂(lè)趣所在,更重要的是學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)業(yè)員

培訓(xùn)心得體會(huì)

,歡迎大家閱讀。

xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了,新的一年已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一名艾酷專柜營(yíng)業(yè)員,我現(xiàn)將我的

工作總結(jié)

及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來(lái)百貨大樓工作已有幾個(gè)月了,工作中學(xué)會(huì)了很多東西,更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了,作為一名營(yíng)業(yè)員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過(guò)程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(艾酷:鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購(gòu)買興趣。

作為營(yíng)業(yè)員,不能只是隨意推薦產(chǎn)品,推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?,才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征,每類產(chǎn)品有不同的特征,價(jià)格也不同。如功能,設(shè)計(jì),品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí),還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映,以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,是銷售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了,東西才能賣的出去,素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買的開心,用的放心。你得讓顧客高興,愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中,我將做好,及時(shí)總結(jié)工作中的不足,力求將艾酷專柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。

作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工,我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢(shì)。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后,祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓,更加興旺。

我是一名超市收銀員,天天與鈔票和商品打交道,服務(wù)對(duì)象則是每一位顧客。對(duì)于這一行的酸甜苦辣,我有著相當(dāng)多的體會(huì),趁此機(jī)會(huì)說(shuō)出來(lái),希望更多的顧客能理解我們的工作,多給我們一些支持。

工作準(zhǔn)則:顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的

xx年的五一勞動(dòng)節(jié),是我上崗的第一天。雖然經(jīng)過(guò)了正規(guī)培訓(xùn),可突然面對(duì)排著長(zhǎng)隊(duì)、拎著商品的顧客,缺少“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”的我頭腦還是有點(diǎn)發(fā)懵。顧客不停地催促聲讓我的心里不停地打鼓,抬眼看看長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,我盡量穩(wěn)定住自己的情緒,反復(fù)默念培訓(xùn)時(shí)的操作規(guī)程,心態(tài)一平和,手腳也漸漸麻利起來(lái)。

這時(shí),一位中年女士堅(jiān)持說(shuō)我少找給她50元錢,我反復(fù)回憶,錢明明遞到她手上了呀?可這位顧客不聽我的解釋,仍然堅(jiān)持己見(jiàn)。為了辨明真相,我只好暫時(shí)停下手中的工作,讓領(lǐng)班帶我和她一起到監(jiān)控室看錄像,錄像顯示,錢確實(shí)已找,是顧客順手將錢揣進(jìn)了衣兜。雖然顧客向我道了歉,但一上崗就遇到這樣的事情讓我感到很委屈,眼淚也不爭(zhēng)氣地流了下來(lái)。領(lǐng)班親切地教導(dǎo)我:“誰(shuí)都免不了有失誤,記住:工作中,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的?!?/p>

我們的職責(zé)不僅僅是簡(jiǎn)單的收付款,還要負(fù)責(zé)監(jiān)督工作

防損:工作的重要環(huán)節(jié)

雖然收銀員的本職工作是收付款,但同時(shí)也要執(zhí)行重要的防損任務(wù)。比如商品實(shí)際價(jià)格與打印價(jià)格不相符時(shí),要及時(shí)核對(duì),知曉促銷商品價(jià)格差異等。一次,有位顧客手提著一袋打好價(jià)簽的蘋果來(lái)收銀臺(tái)付款,我在用條碼槍掃商品價(jià)簽時(shí),發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭,四斤左右的蘋果,價(jià)格怎么才1元6角?我對(duì)顧客說(shuō):“麻煩您重新去稱一下,這價(jià)格好像不對(duì)。”顧客十分不理解:“這價(jià)格不是已經(jīng)打好了嗎?難道你認(rèn)為是我做了手腳?”為了打消他的顧慮,我耐心地進(jìn)行了解釋:我們的職責(zé)不僅僅是簡(jiǎn)單地收款,還要負(fù)責(zé)監(jiān)督工作,希望您能夠理解,并給予配合。最終,顧客平息了怨氣,將商品重新復(fù)秤。

在平凡的工作中,我逐漸體會(huì)到為顧客服務(wù)的樂(lè)趣所在,更重要的是學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通

體會(huì):服務(wù)于人其樂(lè)無(wú)窮

一個(gè)優(yōu)秀的收銀員要在工作中做到“忙而不亂”,這并不容易。特別是節(jié)假日,每天要接待幾百名顧客,不僅要求收銀員心理素質(zhì)好,能靈活處理問(wèn)題,而且還要準(zhǔn)確答復(fù)顧客對(duì)各種商品價(jià)格的詢問(wèn)。兩年的工作實(shí)踐讓我摸索出了一些收銀竅門,如小孩交錢要仔細(xì),青年交錢快又準(zhǔn),老年交錢有耐心,聽到抱怨不要爭(zhēng)等。

其實(shí),干我們這一行挺辛苦的,工作顯得枯燥又乏味。但在平凡的工作中,我逐漸體會(huì)到為顧客服務(wù)的樂(lè)趣所在,更重要的是學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通。

職業(yè)準(zhǔn)則收銀員應(yīng)做到“四勤”

口勤:平時(shí)接待顧客要接一答二照顧三,在接待顧客時(shí)有迎聲,做到唱收唱付,及時(shí)回答顧客的疑問(wèn)。

手勤:掃條碼準(zhǔn)、裝商品快,迅速準(zhǔn)確地完成每一次客單。

眼勤:對(duì)捆綁商品、促銷商品了如指掌,一看便知;散裝商品實(shí)物與價(jià)單是否相符一看便知。充分做好防損監(jiān)督工作。

腳勤:顧客交款時(shí)需要更換商品,需要收銀員提供幫助的,要及時(shí)給予更換。殘留在收銀臺(tái)前的物品,應(yīng)及時(shí)提醒防損員歸還。

銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問(wèn)候,如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng),營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問(wèn)候一下,但不宜過(guò)早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽,不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí),我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,這猶如給人介紹對(duì)象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

儀表儀態(tài)是人的外表與姿態(tài)。是一個(gè)人精神面貌的外在體現(xiàn),也是店員給顧客的第一印象。良好的儀表儀態(tài)是對(duì)顧客的一種歡迎與尊重。

(1)店員的儀表要莊重、大方、美觀、整潔。儀態(tài)要熱情大方、舉止得體。

(2)穿著打扮要與自己的職業(yè)、身份、年齡、性別、體型相稱,與周圍環(huán)境相諧調(diào)。

(3)通過(guò)店員的著裝使顧客了解到銷售的服裝的品味、特色及流行趨勢(shì),能夠起到示范作用,同時(shí)也體現(xiàn)出服裝店的經(jīng)營(yíng)特色。

(4)儀態(tài)要得體,不要抱臂做出拒人于千里之外的架勢(shì),禁止店員搔首弄姿。接待顧客時(shí)要精神集中。不要精神渙散,態(tài)度散漫,或高聲粗氣地喊叫,或做出揮手掄臂手舞足蹈動(dòng)作。

(5)服裝店如有條件一般都應(yīng)穿著統(tǒng)一的工作服,使顧客易于辨認(rèn),同時(shí)也是店員對(duì)所從事的工作,具有自豪感和責(zé)任感,體現(xiàn)出店員的敬業(yè)精神,職業(yè)服的款式和色彩要有親近感,避免威嚴(yán)感。

店員的著裝要合體,不可松松垮垮,著裝要整齊,注意內(nèi)衣不外露透,紐扣整齊不漏掉,領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、飄帶等戴正不歪斜。要保持衣褲清潔,無(wú)污垢,鞋面無(wú)灰塵。店員的著裝應(yīng)根據(jù)季節(jié)的變化而有所變化,使顧客產(chǎn)生新鮮感,但一般不使用奇裝異服招徠顧客。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

在這一年的時(shí)間里,我有過(guò)歡喜,也有過(guò)失落。自己不但學(xué)得了很多專業(yè)知識(shí),同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往,這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是十分寶貴的。同時(shí)也是自己取得的巨大進(jìn)步。

也許___的工作對(duì)大家來(lái)說(shuō),都覺(jué)得是一件很簡(jiǎn)單的事情。收銀員只負(fù)責(zé)收銀,其他員工各司其職,不會(huì)有什么難的。我以前也是這么認(rèn)為的,可是現(xiàn)在看來(lái),等我自己成為商場(chǎng)員工的時(shí)候,我才感覺(jué)到其中很多的困難,并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單,那么容易,我想說(shuō),其實(shí)做什么工作都會(huì)遇到困難,沒(méi)有一項(xiàng)工作是簡(jiǎn)單易做的,只有努力才能夠做好!

通過(guò)這么久的工作和學(xué)習(xí),商場(chǎng)的工作我也可以應(yīng)付自如了,或許說(shuō)這些話有些自滿,但當(dāng)有狀況發(fā)生時(shí),公司的同事都會(huì)向我伸出援助之手。這使我心中不經(jīng)萬(wàn)分感動(dòng)。在這些時(shí)間里,自己一直保持著對(duì)工作的熱情,心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道,作為一名___的工作人員,堅(jiān)決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作中來(lái)。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,不能與顧客發(fā)生任何的不愉快,所以我們要以會(huì)心的微笑去接待每一位顧客,縱然顧客有時(shí)會(huì)無(wú)理取鬧,但我們也要做到沉著冷靜,保持好自己的心態(tài),盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾。

雖然自己做收銀工作的時(shí)間不是太長(zhǎng),自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平還有待提高,但是自己覺(jué)得只要用心去做,努力去學(xué)習(xí),就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象,因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身,更代表著公司的形象。在工作期間我們要積極的向老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí),能夠踏實(shí)認(rèn)真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要。針對(duì)自己在工作中遇到的問(wèn)題,探討自己的心得和體會(huì),也算是對(duì)自己的一個(gè)工作總結(jié)吧。

在這段工作期間內(nèi),自己感覺(jué)到還有很大的不足,對(duì)于自己的業(yè)務(wù)水平和技能還有待提高,這樣才能在方便顧客的同時(shí)也方便我們自己的工作,使我們的工作效率有所提高。當(dāng)然自己覺(jué)得對(duì)顧客的服務(wù)才是最重要的,作為服務(wù)行業(yè)的一員,我們能做的就是服務(wù)顧客,讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個(gè)人素質(zhì),做到熱情耐心的接待好每一位顧客,不要在工作中將自己的小情緒帶進(jìn)來(lái),更不能在工作時(shí)間內(nèi)聊天、嬉戲,這樣會(huì)讓自己在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩,為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾,我們必須要保持好自己的心態(tài)。

在工作之余,自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)關(guān)于自己工作方面的專業(yè)知識(shí),自己只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,不斷的進(jìn)步,才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中,這也是我們?yōu)樽约核龅臏?zhǔn)備,只有做好這些,有足夠的資本,才能在這份崗位中脫穎而出,要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績(jī),這并不是一件易事。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

在這短短的一年中,也學(xué)到了一些知識(shí),盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久,逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。周老師說(shuō)的很對(duì),這是對(duì)個(gè)人的提升,品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。

很高興來(lái)到這個(gè)地方,讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事,好都姐妹,來(lái)到這里就是一種緣,很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能鍛煉一個(gè)人的意志,作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言上的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,我不能說(shuō)我有好懂,但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋,讓他們選到更好更滿意的商品?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大,我們要以最的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’,讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺(jué),感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費(fèi),買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點(diǎn),聽了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔,簡(jiǎn)直是不可思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候,只知道不就是鉆石嗎,其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的,需要慢慢體會(huì),通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在一年中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。

2、展示珠寶飾品。

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看,我們作為營(yíng)業(yè)員,就應(yīng)該向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚朋友不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。

3、促進(jìn)成交。

一般珠寶都是上千上萬(wàn),也是一個(gè)比較大的開支,有些人可能正在猶豫的時(shí)候,往往在最后成交前的壓力,擔(dān)心這個(gè),擔(dān)心那個(gè),我們就要為他做出決定,促進(jìn)他的意向,不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,就可能一去不返,這樣的話就少賣了一單,那步是很可惜了。

4、售后服務(wù)。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我們的工作并未結(jié)束,還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),比如說(shuō)鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái),不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等,再說(shuō)一些祝福的話啊,顧客聽了心里會(huì)更舒服。

5、工作中的不足和努力方向。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn),盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,但在一些方面還存在著不足,只要有一顆上進(jìn)的心,我相信我會(huì)做的很好,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對(duì)待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還需要在以后的過(guò)程中慢慢實(shí)踐,最后祝愿本公司越走越好!

總體感覺(jué)還有很大的改善空間,但目標(biāo)就只有一個(gè),讓我能表現(xiàn)的更好,再一次的公司里同事和上司的幫助。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

利用這次機(jī)會(huì),新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解,并就一些問(wèn)題進(jìn)行了交流、討論;更讓我們充分了解了公司的發(fā)展史、公司未來(lái)的發(fā)展前景,以及公司對(duì)我們的期望。

使我們對(duì)公司的未來(lái)充滿信心,并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。在這四天的培訓(xùn)后,現(xiàn)對(duì)其培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納并略談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì):

1、企業(yè)文化、企業(yè)理念

十余年來(lái),恒大以吸收創(chuàng)建精神文化為先導(dǎo),發(fā)展制度文化、優(yōu)化行為文化,完善物質(zhì)文化,形成了獨(dú)具特色的恒大企業(yè)文化。 精神文化:涵蓋企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、工作作風(fēng)、戰(zhàn)略方針等方面。 企業(yè)宗旨:質(zhì)量樹立品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)。

企業(yè)精神:艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取。 工作作風(fēng):精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效。

戰(zhàn)略方針:努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“一流”,即規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流。

制度文化:制度化管理,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作和流程再造形成了恒大特色制度文化。

制度化管理包括:各專業(yè)的細(xì)化管理制度:綜合管理制度、行政管理制度、人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、監(jiān)察管理制度、開發(fā)建設(shè)管理制度、營(yíng)銷品牌管理制度、物業(yè)管理制度、其他類管理制度。 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作包括:項(xiàng)目命名標(biāo)準(zhǔn)化(位于繁華都市中心區(qū)域的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目——恒大華府,設(shè)計(jì)有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品;位于城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)——恒大城;坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目——恒大綠洲、恒大名都項(xiàng)目;城市外圍的超級(jí)萬(wàn)畝大盤,綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目——恒大金碧天下。)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、配套標(biāo)準(zhǔn)化、開發(fā)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化等。

行為文化:?jiǎn)T工修身準(zhǔn)則(三十六條)、員工行為規(guī)范(十六字方針)、員工職務(wù)準(zhǔn)則成為指引我們前進(jìn)的行為文化。

員工修身準(zhǔn)則:

基本素質(zhì) 公平公正 堅(jiān)持原則 實(shí)事求是 嚴(yán)于律己 任人唯賢

作風(fēng)扎實(shí) 敢于負(fù)責(zé) 用于創(chuàng)新 精心策劃 勤于思考

善于學(xué)習(xí) 勤儉節(jié)約 忠于職守 光明磊落 廉潔奉公

誠(chéng)信為本

綜合能力 分析能力 組織能力 協(xié)調(diào)能力 社交能力 統(tǒng)籌能力 決策能力 領(lǐng)導(dǎo)能力

員工行為規(guī)范:

學(xué) 坐 站 走 說(shuō) 聽 衣 禮

德 忠 儉 律 干 率 康 和

2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)

(一)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

恒大集團(tuán)已在廣州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽(yáng)、成都、長(zhǎng)沙、太原、武漢、濟(jì)南、鄭州、石家莊、合肥、南京、長(zhǎng)春、南昌、貴陽(yáng)、西安、海口、昆明、蘭州、呼和浩特、啟東、銀川、南寧、哈爾濱、烏魯木齊等3個(gè)直轄市及二十多個(gè)省會(huì)城市設(shè)立分公司(地區(qū)公司),在全國(guó)80多個(gè)主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目150多個(gè),覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列,是中國(guó)在建工程面積最大、進(jìn)入省會(huì)城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。20xx年,恒大實(shí)現(xiàn)銷售金額303億元;20xx年,恒大銷售金額突破500億大關(guān),穩(wěn)居中國(guó)房企第一軍團(tuán);20xx年恒大銷售金額提前完成突破800億大關(guān)。

(二)人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

恒大擁有中國(guó)一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì),恒大高層領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)9人,年富力強(qiáng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。平均年齡42歲,平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)16年,其中教授1人、博士3人、碩士4人。集團(tuán)董事局主席許家印教授為第十一屆全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)勞動(dòng)模范、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。曾榮獲“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”、“中國(guó)十大慈善家”、“中國(guó)房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”等稱號(hào)。

恒大還擁有一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)員工隊(duì)伍,員工人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人,其中房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)系統(tǒng)員工92%以上是大學(xué)本科及以上學(xué)歷,具備5—8年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

(三)企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)

恒大采用國(guó)際先進(jìn)管理方法,并結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),形成了中國(guó)一流的管理模式。公司建立了董事局、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三級(jí)管理體系,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上采用“緊密型集團(tuán)化管理模式”,由集團(tuán)對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績(jī)效考核管理等一系列經(jīng)營(yíng)管理模式,為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

(四)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)

恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略,嚴(yán)格執(zhí)行全過(guò)程精品標(biāo)準(zhǔn)。在內(nèi)部推行“質(zhì)量錘”監(jiān)控體系,嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量;對(duì)外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢(shì)資源,堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。恒大產(chǎn)品,代表了中國(guó)房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿;恒大的產(chǎn)品品牌,已成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌。作為中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者,恒大開發(fā)的樓盤采用低碳與環(huán)保技術(shù)設(shè)計(jì)建造,在中國(guó)十大房地產(chǎn)企業(yè)里價(jià)格最低、品質(zhì)較好,性價(jià)比高,被中國(guó)很多老百姓譽(yù)為“民生地產(chǎn)”。十多年來(lái),恒大還為中國(guó)慈善、公益和環(huán)保事業(yè)捐贈(zèng)近10億元,連續(xù)三年獲得民政部頒發(fā)的“中華慈善獎(jiǎng)”。

(五)成本控制優(yōu)勢(shì)

恒大擁有系統(tǒng)的項(xiàng)目開發(fā)成本控制體系。從土地購(gòu)買、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購(gòu)等多方面入手,著力降低成本,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(六)資金運(yùn)作優(yōu)勢(shì)

公司擁有嚴(yán)密科學(xué)的資金計(jì)劃管理體系,及時(shí)把握各區(qū)域、各項(xiàng)目銷售回款和貸款情況,在集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)劑資金,以嚴(yán)謹(jǐn)周密的資金計(jì)劃控制,實(shí)現(xiàn)少投入、多產(chǎn)出,為公司帶來(lái)穩(wěn)定充裕的現(xiàn)金流。 公司擁有強(qiáng)大的融資能力和多元化的融資渠道。憑借優(yōu)質(zhì)的品牌、各地區(qū)的優(yōu)秀執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、完善的融資考核體系,公司在全國(guó)各地區(qū)的項(xiàng)目融資,均能得到當(dāng)?shù)劂y行的全力支持,確保所有項(xiàng)目均能獲得穩(wěn)定充足的開發(fā)建設(shè)資金。

(七)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

恒大產(chǎn)品類型的組合非??茖W(xué)合理。對(duì)于所有項(xiàng)目,恒大內(nèi)部均由規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、地區(qū)恒大三大團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研,并通過(guò)與中國(guó)最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作,確保恒大的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理,能最大程度被市場(chǎng)接受。

在恒大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,中端產(chǎn)品占40%,中高端產(chǎn)品占30%,高端產(chǎn)品占10%,旅游地產(chǎn)產(chǎn)品占20%。此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求的物業(yè)類型比例基本吻合。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

應(yīng)該是崗位上的技術(shù)骨干,又應(yīng)該是業(yè)務(wù)上的多面手。

短短一天的培訓(xùn)下來(lái),我的感受很多。培訓(xùn)課程從理事到管人,給各位基層管理者提供了許多科學(xué)的班組管理的思路和方法;公司組織對(duì)的這次培訓(xùn)也讓每一位班組長(zhǎng)感受到了公司的重視和關(guān)心,每位學(xué)員都十分珍惜這次機(jī)會(huì),忙著給自己充電,更新自己的知識(shí),強(qiáng)化能力,無(wú)形中給與了我們強(qiáng)大的工作動(dòng)力;同時(shí),我也真正感到自己以前做的還差的很遠(yuǎn),這次培訓(xùn)不僅給了我們反思的機(jī)會(huì),也是促使他們對(duì)班組管理的方方面面進(jìn)行主動(dòng)思考。

在此我就班組長(zhǎng)如何帶好班組、如何提高生產(chǎn)效率這兩個(gè)問(wèn)題談?wù)勎易约旱目捶ā? 關(guān)于如何帶好班組,我認(rèn)為就是如何去用人、培養(yǎng)人、凝聚人。作為一班之長(zhǎng),面對(duì)性格迥異、特長(zhǎng)不同、需求不同,甚至目標(biāo)不同的人組合到一起的班組,如何團(tuán)結(jié)班組成員齊心協(xié)力完成企業(yè)的工作,發(fā)揮班組成員的特長(zhǎng)呢?作為一名班組長(zhǎng),用好班組成員是組織好生產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

我們?cè)谟萌诉^(guò)程中應(yīng)量才使用,揚(yáng)長(zhǎng)避短。作業(yè)管理者應(yīng)把員工安排到最合適的崗位上,把員工的長(zhǎng)處用到極致。而人有所短,作為班組長(zhǎng)應(yīng)培養(yǎng)自己的組員,幫助他把技術(shù)的缺陷逐漸改善。這就是要控制過(guò)程,也就是員工在操作時(shí)班組長(zhǎng)應(yīng)在過(guò)程中檢查,并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要求組員改正并加以指導(dǎo)。做到將質(zhì)量事故扼殺在萌芽時(shí)。當(dāng)組員們的技術(shù)水平都提高后就應(yīng)該將其凝聚起來(lái),擰成一股繩很。我覺(jué)得最好的辦法就是定下一個(gè)目標(biāo),一個(gè)大家努力可以達(dá)成的目標(biāo)。再者就是要在班組團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造一個(gè)你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,促進(jìn)班組成員整體的成長(zhǎng)和提升,齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)。

關(guān)于如何提高生產(chǎn)效率,在我看來(lái)就是一個(gè)目標(biāo)管理的過(guò)程。

首先我們?cè)谌粘5纳a(chǎn)中任何事情都會(huì)有一個(gè)目標(biāo),因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇窍扔心繕?biāo)后有計(jì)劃的,制定好目標(biāo),我們研究策略并制定計(jì)劃,再加以實(shí)施最終得到結(jié)果。我們要找出目標(biāo)和結(jié)果之間的差距,這個(gè)差距就是問(wèn)題,有了問(wèn)題我們就要研究找出解決問(wèn)題的辦法,并加以改善。而這一系列的工作中班組長(zhǎng)是直接的組織者以及操作者。計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中對(duì)自己的組員加以輔導(dǎo),在組員執(zhí)行過(guò)程中我們要加以監(jiān)督和管控,避免出現(xiàn)問(wèn)題。我相信如果按照這樣進(jìn)行計(jì)劃管理,最后的結(jié)果就算達(dá)不到目標(biāo)也不會(huì)相差太遠(yuǎn),也必然會(huì)達(dá)到提升業(yè)績(jī)的效果。

作為一個(gè)班組長(zhǎng),我還欠缺很多,要做好一個(gè)班組長(zhǎng),不光是培訓(xùn)中學(xué)習(xí),還要在平常工作中學(xué)、書本中學(xué),并且領(lǐng)會(huì)到的方法要在工作中落地。有了堅(jiān)強(qiáng)的信念、合理的目標(biāo)、科學(xué)的方法,對(duì)于今后的班組管理,我很有信心,我相信我一定能夠做好班組長(zhǎng),為武漢廠的未來(lái)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

培訓(xùn)是每個(gè)行業(yè)中必不可少的環(huán)節(jié),特別是對(duì)于服裝營(yíng)業(yè)員這個(gè)與顧客接觸最為頻繁的職業(yè)而言,良好的培訓(xùn)非常重要。我有幸參加了一次關(guān)于服裝營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn),這次培訓(xùn)對(duì)我的工作和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

第二段:產(chǎn)品知識(shí)的重要性。

一位優(yōu)秀的服裝營(yíng)業(yè)員首先要具備的是對(duì)產(chǎn)品的全面了解和深入的理解。培訓(xùn)中,在公司的負(fù)責(zé)人和經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工的引導(dǎo)下,我們?cè)敿?xì)了解了品牌的歷史、產(chǎn)品的特點(diǎn)、材質(zhì)、使用方法等方面的知識(shí)。同時(shí),我們還學(xué)習(xí)了如何正確搭配服裝,根據(jù)顧客的需求提供專業(yè)的意見(jiàn)和建議。這些知識(shí)的積累讓我對(duì)產(chǎn)品有了更深入的認(rèn)識(shí),也使我更加自信和專業(yè)地與顧客進(jìn)行溝通。

第三段:服務(wù)技巧的提升。

在培訓(xùn)中,我們不僅學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),還學(xué)習(xí)了一系列與顧客溝通和服務(wù)相關(guān)的技巧。其中包括如何正確地迎接顧客,了解他們的需求,給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh,以及如何處理投訴和問(wèn)題。培訓(xùn)的過(guò)程中,我們進(jìn)行了很多實(shí)操,通過(guò)模擬場(chǎng)景讓我們更加深入地理解和掌握這些技巧。這些技巧的學(xué)習(xí)不僅提高了我的服務(wù)質(zhì)量,也更好地滿足了顧客的需求,增強(qiáng)了顧客的滿意度。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

服裝店作為一個(gè)集體,團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中,我們不僅獨(dú)自學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,還進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),我們學(xué)會(huì)了如何理解和支持隊(duì)友,學(xué)會(huì)了與他人有效地合作和溝通。這些活動(dòng)不僅幫助我們更好地融入團(tuán)隊(duì),也使我們懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。

第五段:自我反思與規(guī)劃。

培訓(xùn)結(jié)束后,我不禁對(duì)自己進(jìn)行了深入的反思。我意識(shí)到自己存在一些不足之處,比如在與顧客溝通時(shí)有時(shí)候表達(dá)不夠清晰,或者處理問(wèn)題時(shí)有時(shí)候不夠果斷。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì),比如對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)和對(duì)顧客的關(guān)注。通過(guò)對(duì)自己的反思,我明確了今后要進(jìn)一步提升自己的方向和目標(biāo),比如加強(qiáng)溝通能力、提升服務(wù)水平等。

通過(guò)這次培訓(xùn),我收獲了很多,不僅深入了解了產(chǎn)品知識(shí),還學(xué)到了很多與顧客溝通和服務(wù)相關(guān)的技巧。培訓(xùn)使我更加自信和專業(yè)地與顧客進(jìn)行溝通,也提高了我的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),培訓(xùn)還教會(huì)了我如何與團(tuán)隊(duì)合作,懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)自我反思和規(guī)劃,我明確了今后要進(jìn)一步提升自己的方向和目標(biāo)。我相信,這次培訓(xùn)的經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作和個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十

為期近2個(gè)星期的

教學(xué)

培訓(xùn)在瞿教授對(duì)國(guó)外高職教育經(jīng)驗(yàn)及理念的介紹下拉開了序幕,引出了我校教學(xué)改革的大討論。圍繞教學(xué)改革又開展多次講座和討論,以及對(duì)謝剛等老師的說(shuō)課觀摩,帶來(lái)了我們老師對(duì)我校教學(xué)工作的深刻思考。這次培訓(xùn)工作開展的非常及時(shí)有效,讓老師從評(píng)估過(guò)后的松懈中走進(jìn)對(duì)教學(xué)教改的研究和探索中來(lái),對(duì)提高教師素質(zhì),提高課程質(zhì)量,推動(dòng)我校教育教學(xué)改革達(dá)到新的高點(diǎn)起著重大而深遠(yuǎn)的作用。學(xué)校應(yīng)把此項(xiàng)工作做到固定化、制度化、長(zhǎng)期化。而且要針對(duì)學(xué)校教師的實(shí)際情況,在培訓(xùn)模式上有所創(chuàng)新。要做到培訓(xùn)細(xì)化、精煉、有針對(duì)性,這次培訓(xùn)在這方面就有了很好的開端。只有將培訓(xùn)細(xì)化,去掉以前的大而全,針對(duì)不同特征的崗位開展不同的培訓(xùn),以取得更好的效果。

通過(guò)此次培訓(xùn)也引導(dǎo)我開始對(duì)高職學(xué)校教學(xué)改革的思考。有一個(gè)問(wèn)題困擾著我,即我們?cè)诟呗毥逃母飳I(yè)定向上是一味追求專業(yè)的細(xì)度(專業(yè)的崗位化)還是適當(dāng)兼顧寬度以適應(yīng)職業(yè)的向前發(fā)展。目前在這兩個(gè)極端方向都有部分高職院校嘗試,也都引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。

一、崗位化培養(yǎng)模式

在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),由于巨大的技工人才需求,在職業(yè)化教育方面獲得了快速的發(fā)展,其人才培養(yǎng)模式也成了內(nèi)地各高職院校爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的典范,在一定程度上解決了職業(yè)教育脫離生產(chǎn)一線的需求問(wèn)題。深職院就是這個(gè)模式的典范。

“以職業(yè)崗位的能力要求為依據(jù)、以職業(yè)崗位的真實(shí)工作為基礎(chǔ)”,在教學(xué)環(huán)節(jié)中引入校企合作、工學(xué)結(jié)合,是深職院探索職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的一項(xiàng)創(chuàng)新。根據(jù)這一原則,深職院不僅探索出適合職業(yè)教育的“教學(xué)工場(chǎng)”教學(xué)模式,培養(yǎng)出職業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀的學(xué)生輸送給企業(yè),而且開發(fā)出各種靈活的教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備,從而成為其他職業(yè)院校提高職業(yè)教育水平的工具和范本。

在探索“把企業(yè)生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)和流程帶入教學(xué)”的“教學(xué)工場(chǎng)”教學(xué)模式中,深職院的電子信息工程技術(shù)專業(yè)引入飛利浦旗下公司生產(chǎn)流程,建立了與實(shí)際生產(chǎn)線一致的教學(xué)環(huán)境,不僅讓學(xué)生學(xué)到實(shí)踐技能,而且還面向社會(huì)開展技術(shù)培訓(xùn),為公司培訓(xùn)技術(shù)人員42人,為社會(huì)培訓(xùn)20余人,還培訓(xùn)了高職高專教師31人。

而深職院的樓宇智能化工程技術(shù)專業(yè)則自主研發(fā)了樓宇自控、網(wǎng)絡(luò)與綜合布線、plc控制等7類實(shí)訓(xùn)設(shè)備產(chǎn)品。一方面,學(xué)生通過(guò)這些設(shè)備在校內(nèi)直接參與產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),學(xué)到了技術(shù);另一方面,這個(gè)系列的產(chǎn)品還分別中標(biāo)河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院“教學(xué)實(shí)訓(xùn)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備”招標(biāo)項(xiàng)目和深圳市高技能人才實(shí)訓(xùn)管理服務(wù)中心“樓宇智能化實(shí)訓(xùn)設(shè)備”招標(biāo)項(xiàng)目,成為這些高職院校和培訓(xùn)單位的教學(xué)工具。

二、寬口培養(yǎng)模式

寬口培養(yǎng)模式也是近年來(lái)一些院校推出來(lái)的教育模式,它以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為主,廣泛學(xué)習(xí)人文社科素質(zhì),為社會(huì)提供高素質(zhì)的服務(wù)人才。如現(xiàn)今流行的國(guó)學(xué)班、淑女班等即以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為主。我院的教改試點(diǎn)班實(shí)際也是屬于這種模式的產(chǎn)物。這種模式適應(yīng)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)需要具有綜合素質(zhì)的人才要求,一些試點(diǎn)班都取得了驕人的成績(jī),就業(yè)率及就業(yè)質(zhì)量均較高。因?yàn)榇蠖鄶?shù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)并不需要很強(qiáng)的專業(yè)技能,而是對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)、可塑性等要求高。這種模式正好契合了市場(chǎng)的這種需要。但目前這種模式多數(shù)還處于作秀階段,另外也不適宜大面積推廣,畢竟中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó),需要的更多是技工人才。

三、

如何定位我校的人才培養(yǎng)方案

崗位化或稱職業(yè)化人才培養(yǎng)模式,以既定崗位的工作過(guò)程來(lái)組織教學(xué)工作,力求達(dá)到崗位的職業(yè)能力要求,使學(xué)生無(wú)須再培訓(xùn)等過(guò)度階段即可直接上崗。這中模式有效的解決了以往教學(xué)與實(shí)際工作脫鉤的問(wèn)題,但也有其弊端。過(guò)于注重職業(yè)化,勢(shì)必會(huì)造成知識(shí)面過(guò)窄,技能單一,而職業(yè)并不是一成不變的。隨著知識(shí)時(shí)代的來(lái)臨,職業(yè)所要具備的知識(shí)和技能也是在不斷向前發(fā)展,如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)職業(yè)性而忽視知識(shí)性、發(fā)展性,勢(shì)必會(huì)造成培養(yǎng)的學(xué)生發(fā)展后勁不足。至于寬口培養(yǎng)模式,在上面已有分析,筆者認(rèn)為該模式不適合廣泛推廣,只適合某些專業(yè),如酒店管理、文秘等。因此我們?cè)谥贫ㄈ瞬排囵B(yǎng)方案時(shí),不能過(guò)于局限于眼前利益,還要考慮到學(xué)生的發(fā)展性。也就是我們?cè)谝詬徫坏墓ぷ鬟^(guò)程來(lái)制定教學(xué)計(jì)劃的同時(shí),還應(yīng)結(jié)合教育的知識(shí)性、科學(xué)性、發(fā)展性來(lái)提高學(xué)生的思考能力、學(xué)習(xí)能力等綜合素質(zhì)。

以上是本人在培訓(xùn)后的思考和總結(jié),還有很多紕漏和不成系統(tǒng)。當(dāng)然這也是本人以后應(yīng)多加研究探索的地方。

信息工程學(xué)院

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2010.1.27

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一

在20xx年起航時(shí),我們迎來(lái)了尚志市中小學(xué)教師的培訓(xùn),中學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)從10日到12日,三天的培訓(xùn)短暫而又充實(shí),教研員趙愛(ài)霞老師的精心合理安排,和師訓(xùn)部李老師嚴(yán)格管理,使得全市100多名英語(yǔ)老師能夠有收獲,隊(duì)伍龐大而且也讓我們看到了全市老師的面孔,就如一場(chǎng)新年來(lái)臨的聚會(huì),新面孔老面孔都是見(jiàn)面歡喜,感謝市教委下了大的力氣為教師提高學(xué)習(xí)的平臺(tái),讓農(nóng)村的老師與市里的老師同步學(xué)習(xí),讓全市的教育能蓬勃發(fā)展。下面讓我談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的感悟吧。

本次培訓(xùn),我校承擔(dān)著閱讀與寫作的任務(wù),當(dāng)我接到任務(wù)時(shí),壓力無(wú)比的大,我很多年沒(méi)有出公開課,而且想為全尚志的初中英語(yǔ)教師提供新鮮的信息,這是很難的,因?yàn)樵谶@信息年代,想呈現(xiàn)出一定對(duì)教學(xué)有幫助的,不容易的事。我想到了我們?cè)谑痉稌r(shí),也代表了我校的教學(xué)水平,也代表了整個(gè)尚志的教學(xué)水平。在這樣的壓力下,每天都是加班加點(diǎn)工作,幾乎每天都是夜里12點(diǎn)睡覺(jué),很多的人可能不理解,大家的想法是沒(méi)有人會(huì)聽你的課,沒(méi)有人會(huì)在乎,可是我自己是在乎自己的,因?yàn)槲艺J(rèn)為站在那里,就會(huì)有責(zé)任感。

培訓(xùn)的工作,在過(guò)去我也承擔(dān)過(guò),我經(jīng)歷告訴我“我必須帶著一種信念和一種態(tài)度,更是對(duì)教學(xué)的責(zé)任, 給在教學(xué)一線教師傳遞我的教學(xué)積累,教會(huì)一些有用的教學(xué)方法”。當(dāng)然了,我也不是教育家,也不是專家,我真心地盼望著本次培訓(xùn)我能給大家留下有價(jià)值的教學(xué)思考。

在本次準(zhǔn)備中,讓我明白了一句話“贈(zèng)與玫瑰,手有余香”道理,好像我是付出和給予,其實(shí),我是最大的收獲者,有這份壓力給我?guī)Я嗽僖淮蔚乃伎迹瑢?duì)45分鐘的課再一次深層次地打磨, 學(xué)會(huì)了更深入地思考,而且與我校英語(yǔ)組全體老師的幫助下,收獲了集體的智慧和合作的快樂(lè) ,一個(gè)人的力量渺小,但是集體備課的力量真是無(wú)窮盡的,我也體會(huì)了在集體中成長(zhǎng)的快樂(lè),相信幫助過(guò)我的老師們也是分享了我的這節(jié)課,我們都是幸福者。

每個(gè)學(xué)校承擔(dān)的任務(wù)不同,角度也是不同的,當(dāng)然了,也會(huì)留有不盡如意的地方,因?yàn)椴豢赡芡昝赖?,這就是我們的生活。在這樣的情況下,我還是看到了其他學(xué)校的亮點(diǎn)。五中老師黃老師的口語(yǔ)雖然沒(méi)有在如何培訓(xùn)老師口語(yǔ)上指出更多方法,并把李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)的模式搬下來(lái),他的口語(yǔ)絕對(duì)是好的,并且他講完之后,我有點(diǎn)沮喪,有點(diǎn)自卑了,反之,他的口語(yǔ)也是我要學(xué)習(xí)的榜樣。希望中學(xué)的林平老師的課是一節(jié)課改的模式課,我們觀摩過(guò)多次,我出發(fā)點(diǎn)角度不同,她個(gè)人對(duì)這節(jié)there be 的句型的課應(yīng)可以深入地思考,在不同的模式下,都應(yīng)有著你自己對(duì)本節(jié)課的理解和教學(xué)靈魂的東西,這才是我們要學(xué)習(xí)的地方,個(gè)性化的還是少了不少,呈現(xiàn)太泛泛了,缺少我們要思考的地方。潘麗萍老師一直是望中的骨干力量,教師個(gè)人教學(xué)能力極強(qiáng),但是研究問(wèn)題還是很少,使得她的評(píng)課少了理論支持。我從趙老師的安排上看,希望中學(xué)還是課改的龍頭學(xué)校,應(yīng)該有我值得思考的地方,有不足之處,但是我們索取優(yōu)點(diǎn),我看到了她的課自研部分有些教學(xué)內(nèi)容就是我校的預(yù)習(xí)導(dǎo)案,只是我校提到了課前準(zhǔn)備,不能說(shuō)那個(gè)更好,只是看誰(shuí)能把握的恰當(dāng)而已。展研部分,展示的學(xué)生和其他學(xué)生就是沒(méi)有事情做,這是我們值得思考的地方。五中老師的歌曲和三中老師的口語(yǔ)都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,不會(huì)唱歌的我也是讓我羨慕他們了。校園文化參觀,很好看,但是我想文化本身是精神,不要形式化就好了。

三天的培訓(xùn)結(jié)束了,收獲與思考同在,我們的教育成功之路還很長(zhǎng),這不是一個(gè)人的努力,而是我們所有的老師的努力,感謝這次教育局給予全體教師教學(xué)提升的機(jī)會(huì),感謝進(jìn)修校對(duì)我校的信任,感謝我校英語(yǔ)老師們給我的幫助,感謝嚴(yán)冬里有了認(rèn)識(shí)大家的平臺(tái)。希望20xx年教育夢(mèng)起航吧!

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二

現(xiàn)代商業(yè)模式要求商品營(yíng)業(yè)員不僅要具備良好的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能,還需要具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)作和變通能力。為此,不少企業(yè)紛紛開展商品營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),提升員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。本文將從個(gè)人角度出發(fā),分享一次商品營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)過(guò)程中的體會(huì)和收獲。

第二段:培訓(xùn)內(nèi)容及學(xué)習(xí)方法介紹

本次培訓(xùn)將課程分為多個(gè)模塊,內(nèi)容涵蓋銷售技巧、客戶服務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)等方面。學(xué)員們采取小組協(xié)作和角色扮演等互動(dòng)形式,以“案例分析”和“經(jīng)驗(yàn)交流”為主要學(xué)習(xí)方法。通過(guò)這種方式,我深刻體會(huì)到了練習(xí)營(yíng)業(yè)員的技巧和技能所獲得的價(jià)值。

第三段:培訓(xùn)中獲得的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)

在課堂上,我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。例如,客戶有時(shí)問(wèn)的問(wèn)題比較復(fù)雜,需要我有極好的應(yīng)變能力;有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某些產(chǎn)品沒(méi)有足夠的知識(shí),需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這些挑戰(zhàn)讓我開始思考自己在這個(gè)培訓(xùn)中所需要的努力和進(jìn)步。通過(guò)對(duì)這些困難的掌握和克服,我獲得了自我成長(zhǎng)和角色深化的經(jīng)驗(yàn)。

第四段:培訓(xùn)后改變的態(tài)度和行為

通過(guò)這次培訓(xùn),我學(xué)會(huì)了如何以客戶為中心,幫助客戶更好地解決問(wèn)題,同時(shí)也提升了自己的溝通和銷售能力。這讓我對(duì)客戶、對(duì)公司更有自信,更加熱愛(ài)本職工作。我也意識(shí)到,作為一名營(yíng)業(yè)員,應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)能力,學(xué)習(xí)新的服務(wù)技巧,才能更好地為客戶提供貼心的服務(wù),獲得更多的信任和支持。

第五段:總結(jié)體會(huì)和展望未來(lái)

總的來(lái)說(shuō),這次培訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,在未來(lái)的工作中不斷提高自己的能力,更好地服務(wù)客戶,創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí),也希望通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn),鼓勵(lì)更多營(yíng)業(yè)員不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,共同成長(zhǎng)。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三

公司的這一次培訓(xùn),從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非常著重的,讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心,這是一篇公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)500字,歡迎大家閱讀。

首先,我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn),也很榮幸參加了這次培訓(xùn),這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視人才,培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我,也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn),完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法,讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我,漸漸對(duì)服務(wù)充滿濃厚的興趣,服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體,我個(gè)認(rèn)為最主要的是,它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè),而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了,賣場(chǎng)的布局,商品的陳列,及在管理方面的根基,讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工。

如果在工作中我們失去了細(xì)心,那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購(gòu)買欲。

及顧客的購(gòu)物動(dòng)向,巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果,失去應(yīng)有的價(jià)值;另外貨架的陳列要求我們了解:怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層,從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值及效益;然而色彩的對(duì)比也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛,吸引并留住顧客的腳步。

公司的這一次培訓(xùn),從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非常著重的,老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備,讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心,讓我們?nèi)跒橐惑w,我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài),更加努力!更加自信!

接下來(lái)的培訓(xùn),我想會(huì)更有趣、更專業(yè),所以我會(huì)更認(rèn)真聽,理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作,因?yàn)槲乙埠軣釔?ài)且珍惜這份工作!

學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步,工作能讓人自信,相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。

學(xué)習(xí)班上,臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)部門主任的講話精彩紛呈,深入淺出,就像給我們煲了一鍋八寶粥,味道好,營(yíng)養(yǎng)更好。

臺(tái)長(zhǎng)的講話顯然成為點(diǎn)睛之筆,“三個(gè)珍惜”道出了臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的希望和要求,讓我們深受教育和鼓舞。

珍惜機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)是社會(huì)給與的,可遇不可求,但如何把握就取決于自身的條件和做人的態(tài)度了。

電視臺(tái)這次招聘給與我們一個(gè)很好工作機(jī)會(huì),這是她自身加快發(fā)展的需要,也是電視數(shù)字化更迭的需要。

那么,我們的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)又如何呢,怎樣去迎接機(jī)遇呢?每個(gè)人有不同的想法和對(duì)待事物的態(tài)度。

有人覺(jué)得進(jìn)電視臺(tái)干技術(shù)沒(méi)前途,想去公司,有人想留在北京等等,而我不以為然。

電視行業(yè)是充滿激情和興奮的行業(yè),也是年輕人向往的行業(yè),電視工作者涉及知識(shí)面廣,學(xué)習(xí)收獲也會(huì)更加豐富,況且這個(gè)時(shí)期是我們不斷積累的時(shí)候。

在眾多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者中,自己如何去爭(zhēng)取,如何抓住這次機(jī)會(huì)呢,我也曾彷徨過(guò)。

幸運(yùn)的是,自身現(xiàn)在的狀態(tài)加上努力和信心,最后使我踏入了這座大門。

珍惜事業(yè)。

這是把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待,而這種活力的源泉是學(xué)習(xí),做一份事業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,享受學(xué)習(xí)快樂(lè)的過(guò)程。

理論知識(shí)的學(xué)習(xí),工作實(shí)踐的學(xué)習(xí),同事之間的學(xué)習(xí),把這三者結(jié)合起來(lái),無(wú)不能創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和先進(jìn)知識(shí)。

電視事業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的新興事業(yè),它的鮮明特點(diǎn)是知識(shí)更新快,專業(yè)涉及面廣。

對(duì)于一名初入電視事業(yè)大門的新人,必須做好充分準(zhǔn)備,把學(xué)習(xí)當(dāng)作干一份事業(yè)來(lái)做,給與事業(yè)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。

珍惜責(zé)任。

作為一名電視工作者,責(zé)任不是形同虛設(shè),而是確確實(shí)實(shí)的,肩上扛著,心里想著的。

以前曾經(jīng)覺(jué)得做電視很膚淺,在臺(tái)里的實(shí)習(xí)和這次的全面培訓(xùn),都讓我重新思考,重新審視電視工作。

電視的影響力巨大且有擴(kuò)大的趨勢(shì),小到民眾的生活工作,大到國(guó)家和民族的形象和氣勢(shì),無(wú)不受著電視這個(gè)生動(dòng)的宣傳媒介的影響。

電視的工作者,正是電視畫面的創(chuàng)造者和傳播者,肩負(fù)著歷史和社會(huì)的責(zé)任,必須樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

只有這樣,通過(guò)畫面所表達(dá)的價(jià)值體現(xiàn)才是彌足珍貴的。

踏入電視臺(tái)的大門,意味著自己的身份轉(zhuǎn)變,責(zé)任轉(zhuǎn)變,人生的道路也開始轉(zhuǎn)折。

當(dāng)我們欣喜地看見(jiàn)市電視事業(yè)駛?cè)肟燔嚨溃铀侔l(fā)展的時(shí)候,一個(gè)很好的發(fā)展空間和平臺(tái)擺在我們面前。

常說(shuō),路是自己走出來(lái)的。

怎樣在這個(gè)高平臺(tái)上去發(fā)展,走出自己寬廣之路,正是我們要進(jìn)一步思考的。

我想,用“三個(gè)珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門,踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印的行動(dòng),才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的真正法寶。

有機(jī)會(huì)參加集團(tuán)組織的兩天一夜的愛(ài)與智慧培訓(xùn),通過(guò)幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的“游戲”,卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。

整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程給我感動(dòng)很多、感觸很多、感悟也很多。

一、沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。

個(gè)人再?gòu)?qiáng)大,能力都有限,只有融入到團(tuán)隊(duì)里面來(lái)力量才是無(wú)窮的。

一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子,哪怕卑微也值得驕傲,因?yàn)闊o(wú)數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來(lái)就是偉大的成就;其次相互之間要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)包容、諒解。

團(tuán)隊(duì)成員間要多為對(duì)方改變,不能包容,就兼容,不能理解就諒解,這樣才會(huì)將伙伴們的潛能激發(fā),才會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人原來(lái)可以做得更好。

事實(shí)上,每個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來(lái)的都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的飛躍,反之,如果大家都漫不經(jīng)心,換來(lái)的則可能是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的消亡。

二、生命需要激情,態(tài)度決定一切。

每個(gè)人都應(yīng)該擁有積極主動(dòng)的心態(tài),做人、做事都要全力以赴。

生活中,每個(gè)人要面對(duì)的人、事都太多太多,也許你的激情不在,也許你的態(tài)度有些消極,但對(duì)人要尋求雙贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光,要多站在對(duì)方角度考慮,少對(duì)別人出“紅牌”。

另外一定要明白自己的責(zé)任,勇于肩負(fù)責(zé)任,主動(dòng)積極投入并全力以赴,這次我是這樣去做了,我也得到了我要的結(jié)果,培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候,我才知道原來(lái)生命是如此的輕松,什么才是真心英雄。

三、生命需要愛(ài),心要永存愛(ài),要學(xué)會(huì)珍惜與感恩。

光陰如白駒過(guò)隙,也許你已錯(cuò)過(guò)了很多,虛度了太多青春年華,但一定要懂得珍惜剩下的日子,珍惜現(xiàn)在和未來(lái),珍惜身邊的人和事,珍惜企業(yè)給我們的工作機(jī)會(huì)和展示平臺(tái)。

用愛(ài)心去對(duì)待身邊的人,其實(shí)我們的生命里并不缺乏愛(ài),只是沒(méi)有被喚醒。

當(dāng)你真心付出、傳遞愛(ài)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂(lè)。

要學(xué)會(huì)感恩,感恩身邊所有的人,感恩企業(yè)、社會(huì)。

我知道我的感悟也許不是最深,但我深深知道自己的生命已被喚醒,我會(huì)這樣走下去,我相信我的生命會(huì)有新的、更高的開始,我會(huì)走得更加從容、更加快樂(lè)!

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四

作為一名剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人,我有幸參加了一次為期一個(gè)月的服裝營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,還深刻感受到了在這個(gè)崗位上的責(zé)任和成長(zhǎng)。以下是我對(duì)此次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先,對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),接受系統(tǒng)性的培訓(xùn)非常重要。在培訓(xùn)期間,我們學(xué)習(xí)了品牌背景、服裝搭配、銷售技巧等方面的知識(shí)。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),我對(duì)服裝行業(yè)的了解更加全面,清晰了解到不同品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格。同時(shí),培訓(xùn)還注重實(shí)踐,通過(guò)角色扮演和實(shí)際銷售情景模擬,讓我們能夠更好地掌握銷售技巧和溝通能力。這一點(diǎn)對(duì)于我們這些沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的新人來(lái)說(shuō)尤為重要,幫助我們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。

其次,對(duì)服裝的審美能力和時(shí)尚意識(shí)的培養(yǎng)也是不容忽視的。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員,了解時(shí)尚潮流趨勢(shì)和品牌特色對(duì)于成功銷售產(chǎn)品非常重要。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了服裝搭配的基本原則,學(xué)習(xí)了如何根據(jù)顧客的需求推薦合適的服飾。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我提高了自己的審美能力,并且能更好地根據(jù)不同顧客的風(fēng)格和身材特點(diǎn)進(jìn)行搭配推薦。這些技能的提升不僅對(duì)于工作的效果有直接影響,也對(duì)于提升自己的形象和個(gè)人品味有重要意義。

再次,作為一名服裝營(yíng)業(yè)員,良好的服務(wù)態(tài)度和較高的服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。銷售不僅僅是簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品,更重要的是通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)和熱情,幫助顧客找到適合他們的服裝,讓他們滿意。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了如何與顧客有效溝通,傾聽他們的需求,注意細(xì)節(jié),提供專業(yè)建議。同時(shí),我們還學(xué)習(xí)了解決問(wèn)題的能力和服務(wù)技巧,以便更好地處理與顧客之間的矛盾和不滿。這些經(jīng)驗(yàn)和技能不僅能夠幫助我們?cè)诠ぷ髦懈玫嘏c顧客協(xié)調(diào),還可以幫助我們建立良好的客戶關(guān)系,并獲得更多的回頭客和推薦客戶。

此外,團(tuán)隊(duì)合作和互助也是服裝營(yíng)業(yè)員必備的能力和素質(zhì)。在一家服裝店中,往往會(huì)有多個(gè)銷售人員一起工作,而團(tuán)隊(duì)合作的效能和配合程度直接影響到整個(gè)店鋪的銷售效果。在培訓(xùn)中,我們不僅學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,還通過(guò)小組合作的形式進(jìn)行模擬實(shí)踐。這些活動(dòng)讓我深刻理解到,在面對(duì)困難時(shí),團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量是巨大的,只有團(tuán)結(jié)合作,才能達(dá)到更好的銷售效果。同時(shí),我們也要學(xué)會(huì)互相幫助,分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技能,相互成長(zhǎng)。

最后,這次培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到一個(gè)職業(yè)所帶來(lái)的責(zé)任感和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員,我們不僅是一名銷售人員,更是顧客與品牌之間的橋梁。我們要代表品牌,傳遞品牌的價(jià)值觀和形象,同時(shí)要關(guān)心顧客的需求,以滿足他們的購(gòu)物體驗(yàn)。這種責(zé)任感和成就感激勵(lì)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,不僅僅針對(duì)服裝行業(yè),還會(huì)影響到我其他方面的生活和職業(yè)發(fā)展。

通過(guò)這次培訓(xùn),我明白了作為一名服裝營(yíng)業(yè)員的重要性和需要不斷提升自己的素養(yǎng)和技能。我相信,在接下來(lái)的工作中,我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),成為一名優(yōu)秀的服裝營(yíng)業(yè)員,并為品牌的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十五

從基礎(chǔ)編輯到文案的培訓(xùn),通過(guò)這幾節(jié)的培訓(xùn),為的目的就是為了讓我自己有一個(gè)更好的提升,更好展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。聽完這幾節(jié)課我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。呂主任的博文廣識(shí),生動(dòng)講解、精彩專業(yè)的語(yǔ)言講述在我腦子里留下了深刻的印象,只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕,不能夠所有的感觸通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁,將培訓(xùn)完后的,收獲能表達(dá)出來(lái)。

第一:從基礎(chǔ)編輯到精編文章的培訓(xùn)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)編輯,以前我并不知道它主要到底是干什么的,也不知道它的重要性在哪。通過(guò)呂主任的培訓(xùn),讓我知道了網(wǎng)站編輯在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重要,雖然我們每天的工作就是收集和整理網(wǎng)站相關(guān)資料,上傳電子版的文章及資料。但這也是為了對(duì)自己網(wǎng)站進(jìn)行全面的優(yōu)化,而做的準(zhǔn)備工作。也是提高網(wǎng)站在搜索引擎上的整體水平和品牌的效應(yīng),增強(qiáng)網(wǎng)站的排名和流量,讓更多的患者了解而滿足他們所提出的要求。

對(duì)精編文章就是要有自己的思路、想法、完美的將語(yǔ)言組織在一起,(文字功底強(qiáng)、有思路、具有營(yíng)銷觀念)然后相關(guān)度要高,這些東西加起來(lái)就能完成一篇精編文章的編寫。這都是靠自己下來(lái)多看一些優(yōu)美的詞語(yǔ)、總結(jié)一些能用到的話,然后拼湊起來(lái)。其實(shí)精編文章就是基礎(chǔ)編輯的升華,了解疾病的基礎(chǔ),文章里面一定要一到二點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn),寫出重點(diǎn)側(cè)面的推銷醫(yī)院的品牌,讓患者看到這篇文章一定要有清晰明亮的感覺(jué)。

第二:專題的培訓(xùn)

專題就是由圖文結(jié)合形成專題,主要就是根據(jù)對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的獨(dú)立包裝,整個(gè)頁(yè)面都是來(lái)圍繞著這個(gè)主題來(lái)寫的,要使關(guān)鍵詞集中到一起。專題只是為了對(duì)竟價(jià)關(guān)鍵詞精確著陸頁(yè);使流量的提升引導(dǎo),也是對(duì)醫(yī)院的一種宣傳。首先是專題頭部一定要吸引患者,整體排版一定要清晰合理;專題由圖文結(jié)合而形成的頁(yè)面,要以關(guān)鍵詞為中心,布局要合理,美觀、制定吸引患者的小標(biāo)題讓他有看下去的欲望,關(guān)鍵的選定也要根據(jù)患者的熱點(diǎn)搜索習(xí)慣去寫,這才能讓患者容易搜到或看到你制作的專題頁(yè)面。(專題是要有針對(duì)性的內(nèi)容)

第三:如何提高流量和文章的轉(zhuǎn)化率

1、寫文章不只是單純的寫文章,如果文章被百度收錄到前幾頁(yè),而能讓更多的患者看到,而通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入咨詢,最后加上咨詢師的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)到診。這也是我們的目的之一。

2、我們?cè)趯懳恼碌倪^(guò)程中一定要打破自己的思維,反復(fù)揣摩我們寫的東西是給誰(shuí)看的,一定要調(diào)整自己的思路,不要大方向的出錯(cuò),根據(jù)患者的需求、年齡、消費(fèi)水平、地區(qū)來(lái)寫。

3、我們不能做一個(gè)體力勞動(dòng)編輯,要通過(guò)腦力勞動(dòng)而實(shí)現(xiàn)患者的咨詢欲望,綜合性的文章一定要相關(guān)度高,讓自己的文章更有閱讀和參考價(jià)值,只有有這樣的思路,我們的工作才會(huì)有更多的發(fā)展期望,讓自己的工作帶來(lái)更多的樂(lè)趣。

4、針對(duì)話題性專題要注重版塊的自我妙作價(jià)值,合理利用。一定要被搜索引擎認(rèn)可,高技量有價(jià)值的內(nèi)容-良好的視覺(jué)沖擊效果-簡(jiǎn)潔的代碼編寫-一些輔助的技術(shù)和支持-廣告投放等品牌傳播。

5、提高轉(zhuǎn)化率減少跳出率,一定要提高頁(yè)的客戶體驗(yàn)度,合理的引導(dǎo)客戶利用一些圖片以及相關(guān)的病例來(lái)讓客戶加強(qiáng)他們的認(rèn)可性。一定要何證文章的質(zhì)量不追求文章數(shù)量,保證該文章能讓患者了解到相關(guān)的信息,發(fā)完文章一定要多總結(jié),從總結(jié)中找到轉(zhuǎn)化率高的文章,從這方面更多的思考和發(fā)展。(做好內(nèi)鏈、底部加上相關(guān)在線咨詢、適當(dāng)加圖片增加閱讀興趣,減少患者帶來(lái)的不悅、更多貼近患者、總結(jié)看自己的想法)

6、權(quán)重對(duì)就是網(wǎng)站的權(quán)威性、網(wǎng)站的知名度、網(wǎng)站的穩(wěn)定性。如果一個(gè)權(quán)重高的網(wǎng)站,網(wǎng)頁(yè)的排名也會(huì)上去,權(quán)重高的網(wǎng)站也會(huì)搜索引擎更新的也快;誠(chéng)信度取決于公司詳細(xì)聯(lián)系方式、有版權(quán)的說(shuō)明、公司電話等。

如何寫能帶來(lái)流量?

1、尋找流量標(biāo)題,百度指數(shù)。

2、標(biāo)題最好包含描述的關(guān)鍵詞或者以標(biāo)題為關(guān)鍵詞來(lái)寫。

3、注意標(biāo)題和描述。

4、增加原創(chuàng)度,最好手打文章,純手打,效果非常好。利用白話或者是詞語(yǔ)代替的技巧,讓文章原創(chuàng)度非常高,讓患者喜歡還有就是百度喜歡。

如何提高權(quán)重?

1、域名的自然權(quán)重依次為:gov,edu,org,com,net,cn,。

2、網(wǎng)站制作要大方,內(nèi)容要專業(yè),要有一些有價(jià)值的肉容,這才能顯示出本身內(nèi)這容的獨(dú)特性和實(shí)用性。更能提高網(wǎng)站流量,減少跳出率,提高轉(zhuǎn)化率。

3、要經(jīng)常發(fā)布原創(chuàng)文章。

4、在首頁(yè)能夠更新地方都做更新,因?yàn)槲恼略谑醉?yè)定時(shí)更新會(huì)讓搜索引擎提高你的權(quán)重。

通過(guò)呂主任對(duì)我們前期的培訓(xùn),我知道自己哪些地方還比較欠缺,主要是素材積累太少,沒(méi)有太多的新鮮詞匯,下來(lái)就因多去看一些新聞雜志那些來(lái)長(zhǎng)期積累,只要我自己認(rèn)真對(duì)待,認(rèn)真的摸索、反復(fù)的思考為什么,相信只要自己克服這些小問(wèn)題,一定能從一個(gè)基礎(chǔ)編輯做一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)編輯。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十六

你們好,時(shí)間一晃而過(guò),如白隙之間,20xx年已經(jīng)來(lái)臨,回顧自己在xx年培訓(xùn)部幾個(gè)月來(lái)的工作,在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事的幫助和鼓勵(lì)下,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一點(diǎn)成果,但也存在了諸多不足。現(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:

一、培訓(xùn)工作情況

xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)項(xiàng),分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占17%,專業(yè)技能培訓(xùn)占83%,共計(jì)27課時(shí),參訓(xùn)954人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類:

1、員工必修類:企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度、安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)、外語(yǔ)培訓(xùn)、機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)入培訓(xùn)、安全服務(wù)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)等。

2、重點(diǎn)培訓(xùn):服務(wù)管理類、安全操作類、服務(wù)提升類。

具體課程安排如下:

xx年培訓(xùn)課程統(tǒng)計(jì)

管理培訓(xùn)

技能培訓(xùn)

3、新員工崗前培訓(xùn)

xx年培訓(xùn)部共舉辦了新入職員工入職培訓(xùn)3期,培訓(xùn)合格進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的共32人,每屆培訓(xùn)合格率達(dá)99%以上,基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)8次(其中包括內(nèi)部員工外語(yǔ)培訓(xùn)3次、員工的安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)等,參訓(xùn)人員達(dá)160人次。

二、培訓(xùn)工作分析

培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的提高。

對(duì)于新員工而言,機(jī)場(chǎng)的準(zhǔn)入考試、安全、服務(wù)考試是最重要的,所以在崗前應(yīng)該多注重員工的此類培訓(xùn),技能培訓(xùn)固然重要,但應(yīng)有所側(cè)重,對(duì)新入職員工多關(guān)心其生活,盡量幫助通過(guò)機(jī)場(chǎng)的一些必要的考試,拿到證件,順利進(jìn)入機(jī)場(chǎng)工作。i對(duì)于在職員工,應(yīng)注重員工的技能性培訓(xùn),想方設(shè)法的幫助公司提高營(yíng)業(yè)額,幫助在職員工完善其職業(yè)規(guī)劃,并做系統(tǒng)性的增值服務(wù),堅(jiān)定員工心態(tài),提高員工的積極性。多增加一些服務(wù)技能培訓(xùn),然后間接的為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

2、xx年度完整了培訓(xùn)計(jì)劃:建立了制度性培訓(xùn)體系,比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,員工培訓(xùn)意識(shí)差,培訓(xùn)工作開展起來(lái)較為困難的情形。經(jīng)過(guò)多次溝通,改變了原有的培訓(xùn)模式,將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái),在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

將機(jī)場(chǎng)的安全服務(wù)培訓(xùn)資料細(xì)分,把安全、服務(wù)分開對(duì)待及培訓(xùn),使其更加的系統(tǒng)化。涉及到安全和服務(wù)的條例應(yīng)有各個(gè)負(fù)責(zé)部門進(jìn)行考核,也更利于我司進(jìn)行歸檔及做好分析。

3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模式:xx年的培訓(xùn)工作,我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作,讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí),積極投入工作。

突破,打破教室上課模式,可以讓員工自愿的接受利于資自身的晉升培訓(xùn)。20xx年度主要是加強(qiáng)管理課程和服務(wù)課程的培訓(xùn),只有重視基層領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)提升,才能更有利于留下人才。進(jìn)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的為公司培養(yǎng)核心力量。

三、培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題

1、培訓(xùn)工作考核少,造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,學(xué)不學(xué)一個(gè)樣”的消極局面,導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。xx年度,培訓(xùn)的工作一般比較被動(dòng),沒(méi)有想象中的主動(dòng),導(dǎo)致員工培訓(xùn)像是過(guò)難關(guān)一樣,沒(méi)參加一次公司組織的培訓(xùn),就表現(xiàn)出極其痛苦的姿態(tài)。

20xx年度,我們培訓(xùn)部應(yīng)該積極扭轉(zhuǎn)局面,化被動(dòng)為主動(dòng),將員工的職業(yè)規(guī)劃納入到培訓(xùn)的一個(gè)方面,從實(shí)際了解員工的需要,為其提供適時(shí)、適當(dāng)?shù)馁Y源,并培訓(xùn)點(diǎn)單人才。

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,只是一味的采取“上面講,下面聽‘形式,呆板、枯燥,提不起員工的興趣,導(dǎo)致員工注意力不集中,影響了培訓(xùn)的效果。

此問(wèn)題,應(yīng)該慢慢轉(zhuǎn)化,因?yàn)槲宜灸挲g結(jié)構(gòu)的小齡化,我們應(yīng)該多關(guān)注80、90后的心理變化,多與其交流。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷過(guò)什么大的磨難,心理成熟度比較低,所以培訓(xùn)部接下來(lái)的任務(wù)就是進(jìn)一步了解員工動(dòng)態(tài),擬定適合他們心理接受的培訓(xùn),留下優(yōu)秀的員工,更好的爭(zhēng)取公司的利益最大化。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十七

隨著人們生活水平的提高和時(shí)尚意識(shí)的增強(qiáng),服裝行業(yè)發(fā)展迅猛,與之相應(yīng),培訓(xùn)服裝營(yíng)業(yè)員的需求也日益增長(zhǎng)。近期,我參加了一次為期三周的培訓(xùn)課程,目的是提高我的銷售技巧和服務(wù)水平。通過(guò)這次培訓(xùn),我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先,培訓(xùn)加強(qiáng)了我的自信心。在培訓(xùn)初期,我們需要進(jìn)行一對(duì)一模擬銷售的訓(xùn)練,這對(duì)于我這個(gè)新手來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。剛開始時(shí),我總是感到緊張,不知道如何與顧客進(jìn)行有效的溝通。但是,在導(dǎo)師的指導(dǎo)和激勵(lì)下,我逐漸敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn),并且有信心向顧客推薦合適的服裝。通過(guò)多次實(shí)踐,我學(xué)會(huì)了在不同情境下保持沉著和自信。這對(duì)于作為一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)是非常重要的。

其次,培訓(xùn)提高了我的銷售技巧。在培訓(xùn)過(guò)程中,我們學(xué)習(xí)了許多行之有效的銷售技巧,比如積極傾聽顧客需求、了解產(chǎn)品特點(diǎn)、提供專業(yè)建議等。這些技巧在實(shí)際工作中能夠幫助我更好地理解顧客的需要,并提供滿意的服務(wù)。特別是在模擬銷售過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了如何與顧客進(jìn)行巧妙的互動(dòng),以引起他們的興趣并最終促成銷售。這些技巧將成為我今后工作中的寶貴資產(chǎn)。

另外,培訓(xùn)加深了我對(duì)產(chǎn)品的了解和熱愛(ài)。通過(guò)參觀工廠和產(chǎn)品展示會(huì),我對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和流行元素有了更深入的了解。我了解到每一款服裝背后都有一個(gè)故事,每一次銷售都是為顧客帶來(lái)更好生活的機(jī)會(huì)。我對(duì)工作的持續(xù)熱情和對(duì)產(chǎn)品的仔細(xì)品味也增加了。當(dāng)顧客來(lái)店時(shí),我會(huì)更加熱情地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),給予顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外,培訓(xùn)還提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在培訓(xùn)班中,我們分成幾個(gè)小組,每個(gè)小組都有一個(gè)共同的任務(wù),需要集思廣益、齊心協(xié)力才能完成。在這個(gè)過(guò)程中,我們學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn),同時(shí)也學(xué)會(huì)了有效地溝通和協(xié)調(diào)。在今后的工作中,我將能更好地與同事合作,共同為店鋪的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后,培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到服務(wù)的重要性。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員,我要時(shí)刻以顧客為中心,提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客的滿意度是衡量我們工作成就的重要指標(biāo)之一。通過(guò)培訓(xùn),我明白了只有真正做到心無(wú)旁騖,才能為顧客提供更好的體驗(yàn)。只有通過(guò)提供周到、細(xì)致的服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)顧客的滿意和店鋪的銷售目標(biāo)。

總的來(lái)說(shuō),這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展都具有重要意義。我不僅提高了自信心、銷售技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力,還深化了對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的理解和熱愛(ài)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將使我成為一名更加出色的服裝營(yíng)業(yè)員,為顧客帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十八

經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn),我學(xué)到了關(guān)于貴金屬、翡翠、玉、寶石、鉆石等高檔商品的認(rèn)識(shí),和與客人交談的小部分技巧和注意事項(xiàng),還有公司的規(guī)章制度,還有就是銷售的緊接環(huán)節(jié)---開單;的基本知識(shí),不過(guò)最重要的還是禮儀,因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人沒(méi)有禮儀,面部沒(méi)有笑容的話,是很難留住客人的。詳細(xì)心得如下:

1、先說(shuō)禮儀,一天早上,開聲是很重要的,因?yàn)闅g迎客人和唱歌一樣,如果沒(méi)有通過(guò)開聲,練音的話,到了有客人來(lái)時(shí),可能會(huì)口被卡住一樣,不能自然發(fā)音。要領(lǐng)是在說(shuō)你好的同時(shí)要彎腰,但眼不能一邊底頭一邊彎,這樣會(huì)很恐怖;然后到歡迎光臨興華金珠寶時(shí),視口說(shuō)話速度來(lái)調(diào)節(jié)手臂擺角速度,眼目視手部,不要緊張;然后在移動(dòng)到柜臺(tái)與客人交談前步伐要爽快,給人有專業(yè)感。開早會(huì)前領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)好答“好,很好”;顧客離開事,不管他有沒(méi)有買東西,都要說(shuō)“多謝曬,慢慢行”但是不可以做擺手姿勢(shì),不然會(huì)有送客的感覺(jué),有損形象;還有就是歡迎客人事,雙手要蓋住褲頭上一點(diǎn)腹部位置。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)的安全;由于售賣的商品是貴重物品,而且體積細(xì)小,但價(jià)格貴,容易被騙子或盜賊看上,所以一個(gè)工作人員只能盡量面對(duì)一個(gè)客人,而且工作人員最多只能拿兩件商品出柜臺(tái)做展示,拿項(xiàng)鏈做展示時(shí)還要用手指溝著托盤一邊的小部分位置,一個(gè)可以固定位置,二來(lái)可以防止安全事件發(fā)生,還可以叫同事過(guò)來(lái)幫手和客人配戴;拿玉鐲(zhuo)時(shí)也需要用食指鉤住鐲一邊,然后才能幫客人帶上;力所能及的為客人戴上介指,而且要非常準(zhǔn)的看出客人手指的直徑,盡量在三次試帶下就準(zhǔn)確為客人算中合適的介指。若有客人是一群來(lái)的話,分散工作人員做一對(duì)一營(yíng)業(yè)時(shí),店里面應(yīng)該有一個(gè)人不受理客人的選貨要求,盡量看好店內(nèi)各個(gè)位置,以防有盜竊事件發(fā)生。

3、崗前的知識(shí)培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的`教道。在這步認(rèn)識(shí)了黃金,和金(或k金)、鉑、銀、珍珠、翡翠、玉石、鉆石、寶石;其產(chǎn)品有黃金制產(chǎn)品,例如足金介指,項(xiàng)鏈,手鐲,耳環(huán),還有黃金擺件(經(jīng)過(guò)提問(wèn),得知是一個(gè)全足金的擺設(shè)物,而里面是沒(méi)有其他金屬或基礎(chǔ)托架、摸,但由于制造有一定難度,所以要手加工費(fèi))按質(zhì)量和每天金價(jià)來(lái)計(jì)算總價(jià);k金,例如18k,原來(lái)k的單位是k=4.166%,為何24k是千足金(理論值),其答案是18k=18*4.166%=74.998(含金量約為75%),按公式推到24k=24*4.166%=99.984%(99.9%為千足金);但有客人會(huì)問(wèn),18k金和18k白金有什么區(qū)別啊,有人會(huì)人為18k白金里面所謂的金是“鉑”金,其實(shí)是連一點(diǎn)鉑都沒(méi)有,而且在黃金的基礎(chǔ)上添加其他金屬來(lái)加強(qiáng)硬度的同時(shí),控制加入各項(xiàng)金屬之間的量比,從而有可能地將18k金的顏色得到改變。鉑,這個(gè)貴金屬由于存在地球上比較少,所以珍貴,被歐洲,尤其是英國(guó)人所喜愛(ài),由于鉑金貴,而且硬度是黃金的兩倍,所以是不會(huì)制造低于99%以下含鉑合金都可以夠硬度鑲嵌鉆石;在中國(guó),年輕一多人,尤其是有錢的而又準(zhǔn)備結(jié)婚的新人,都會(huì)選擇鉑來(lái)做介指,高貴中帶來(lái)點(diǎn)年輕的感覺(jué)。銀,眾所周知,銀價(jià)格低于黃金,賣前已經(jīng)定價(jià)格,不用按當(dāng)天銀價(jià)計(jì)算,但銀有很多中醫(yī)測(cè)量功效,受年紀(jì)大一點(diǎn)的群眾喜愛(ài)。

珍珠分淡水珠和咸水珠,用放大鏡看會(huì)帶有點(diǎn)紋路(如果沒(méi)有的話,肯定是假貨),不過(guò)珍珠有大小和圓弧度之分,例如搞一條個(gè)個(gè)珍珠都一樣大的項(xiàng)鏈,估計(jì)需要找人多個(gè)場(chǎng),收集n個(gè)珍珠,才能收集到一條看上去每珍珠大小一致的珍珠項(xiàng)鏈,價(jià)格自然貴。翡翠玉石,翡翠或玉石不同與金或鉑,雕刻好之后就不能改變其形狀,正所謂“千金而得,好玉難求”,一個(gè)紋路好的玉是非常難得,而且極有觀賞價(jià)格,或者從中得到很多奧妙,引起人的聯(lián)想(想畢加索的抽象畫一樣)。鉆石,鉆石分5種暇級(jí),就是在鉆石中微粒量,微粒多會(huì)程白色,而一顆鉆石一定會(huì)有57個(gè)面,或者底部尖頭加一個(gè)58個(gè),這樣才能算上是一顆鉆石,由于要銑這么多面,所以鉆石貴在加工費(fèi)。

4、開單,在開單這個(gè)環(huán)節(jié),很多知識(shí)都是跟會(huì)計(jì)掛鉤,字要寫得清晰,數(shù)字要整齊,盡量貼底部,不留修改的位置,且計(jì)算都不難(比起以前的大學(xué)成本會(huì)計(jì)實(shí)操要容易得多),所以很能掌握,待上崗后能靈活運(yùn)用。在現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)開單前要先收回商品。寫好單的要點(diǎn)是:認(rèn)真看請(qǐng)產(chǎn)品的標(biāo)牌上信息,先想后寫,寫字工整,數(shù)目清晰,不要慌張,但也不要寫錯(cuò),以免令顧客等得不耐煩。

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