總結(jié)心得體會(huì)是一個(gè)自我反饋和自我激勵(lì)的過(guò)程，能夠提升我們的工作和學(xué)習(xí)效果。那么如何寫(xiě)出一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，我們要明確總結(jié)的目的和主題，確定要總結(jié)的內(nèi)容范圍和重點(diǎn)。其次，要合理安排總結(jié)的結(jié)構(gòu)，清晰地表達(dá)自己的思路和觀點(diǎn)。同時(shí)，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性，以及文字的簡(jiǎn)潔和易懂。此外，我們可以適當(dāng)運(yùn)用一些例子和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)總結(jié)的說(shuō)服力。最后，要經(jīng)過(guò)反復(fù)修改和完善，確?？偨Y(jié)的內(nèi)容完整、有條理，達(dá)到較高的質(zhì)量和水平。下面是一些優(yōu)秀心得體會(huì)的范例，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇一
1、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)技能;合理任用、選拔組內(nèi)的精英業(yè)務(wù)，培養(yǎng)為儲(chǔ)備干部。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及處理團(tuán)隊(duì)里業(yè)務(wù)部門(mén)遇到的各種問(wèn)題。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇二
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助國(guó)際銷(xiāo)售部經(jīng)理全面處理國(guó)際銷(xiāo)售部的工作；
2.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
3.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，建立相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和檔案；
4.負(fù)責(zé)新老海外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
5.負(fù)責(zé)客戶(hù)的日常往來(lái)工作；
6.負(fù)責(zé)客戶(hù)的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶(hù)推薦新產(chǎn)品；
7.負(fù)責(zé)安排定倉(cāng)、出貨，對(duì)客戶(hù)回款負(fù)責(zé)；
8.負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃；
9.根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作；
10.建立良好的溝通渠道；
11.對(duì)部門(mén)員工的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，檢查與考核；
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；
3.精通銷(xiāo)售管理知識(shí)，具備良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念；
5.有建立國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，熟悉世界各國(guó)的交易習(xí)慣；
6.良好的管理能力和溝通能力，出色的談判能力；
7.有醫(yī)療器械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及家住通州附近優(yōu)先考慮。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇三
3.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)外鏈和網(wǎng)站推廣工作，提升網(wǎng)絡(luò)排名和網(wǎng)站點(diǎn)擊量;。
4.負(fù)責(zé)外國(guó)客戶(hù)接待及客戶(hù)資料的收集和匯總;。
5.負(fù)責(zé)在第三方外文網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)及發(fā)布公司和產(chǎn)品信息并搜集客戶(hù)信息;。
6.收集、研究和處理外文網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)的意見(jiàn)和反饋信息。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇四
2、負(fù)責(zé)材料收發(fā)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)完成上級(jí)的各類(lèi)報(bào)表和數(shù)據(jù)匯總;。
3、按公司規(guī)定要求，定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，編制盤(pán)點(diǎn)表;。
4、做好周報(bào)、月報(bào)的在線統(tǒng)計(jì)工作;。
5、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理;。
6、協(xié)助財(cái)會(huì)文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇五
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和團(tuán)隊(duì)考核;。
5.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)展，并定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核和監(jiān)督;。
6.通過(guò)定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進(jìn)行有針對(duì)性的或者是專(zhuān)題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識(shí)。
7.制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作計(jì)劃;。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇六
崗位職責(zé)：
1、開(kāi)拓、維護(hù)海外市場(chǎng)，尋求跟蹤國(guó)外客戶(hù)；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)銷(xiāo)售的管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的策劃、管理和執(zhí)行；
3、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商和客戶(hù)的聯(lián)系協(xié)調(diào)、組織采購(gòu)、出口的交易全過(guò)程；
4、參加對(duì)外貿(mào)易合作談判，合同簽訂；
5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部業(yè)務(wù)工作全面開(kāi)展的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作；
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作。
相關(guān)要求。
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上貿(mào)易、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，國(guó)際貿(mào)易法規(guī)與慣例，有豐富的外貿(mào)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
5、具有良好的英語(yǔ)溝通表達(dá)能力。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇七
網(wǎng)站策劃，包括前期市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析、策劃文檔撰寫(xiě)、業(yè)務(wù)流程說(shuō)明等等內(nèi)容，策劃是建設(shè)網(wǎng)站的關(guān)鍵，一個(gè)網(wǎng)站，只有真正策劃好了，最終才會(huì)有可能成為好的網(wǎng)站。因?yàn)?，前期的網(wǎng)站策劃涉及更多的市場(chǎng)因素。在此，就不在本文做探討了。
根據(jù)需求，來(lái)進(jìn)行有效地規(guī)劃。文章標(biāo)題和內(nèi)容怎么顯示，功能鍵怎么擺放、廣告如何展示等等，都需要進(jìn)行合理和科學(xué)地規(guī)劃。
頁(yè)面規(guī)劃和設(shè)計(jì)是不一樣的。頁(yè)面規(guī)劃較為初級(jí)，而頁(yè)面設(shè)計(jì)則上升到了更高級(jí)的層次。對(duì)運(yùn)營(yíng)人員策劃的方案內(nèi)所給出的初級(jí)規(guī)劃，設(shè)計(jì)人員填圖加色，使之變成為美觀的頁(yè)面，才能夠讓客戶(hù)或用戶(hù)得到好感。
產(chǎn)品維護(hù)和改進(jìn)。
產(chǎn)品的維護(hù)和改進(jìn)工作，其實(shí)與前面講的需求整理分析有一些相似之處。但在這節(jié)里，更強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的維護(hù)工作。產(chǎn)品維護(hù)工作，更多應(yīng)是對(duì)顧客已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的維護(hù)工作，響應(yīng)顧客提出的問(wèn)題。
此外，產(chǎn)品維護(hù)還包括制定和改變產(chǎn)品政策、進(jìn)行良好的產(chǎn)品包裝、改進(jìn)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等等。產(chǎn)品改進(jìn)，大多情況下，同時(shí)也是需求分析和整理的問(wèn)題。前面已經(jīng)提到過(guò)，就不在贅述了。
各部門(mén)協(xié)調(diào)工作。
這一部分的工作內(nèi)容，更多體現(xiàn)的是管理角色。運(yùn)營(yíng)人員因?yàn)樯钪麄€(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況，知識(shí)面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較全面，與技術(shù)人員、美工、測(cè)試、業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)工作，更多地是由運(yùn)營(yíng)人員來(lái)承擔(dān)。
作為一名運(yùn)營(yíng)人員，溝通協(xié)調(diào)能力是必不可少。要與不同專(zhuān)業(yè)性思維打交道，在溝通的過(guò)程中，可能碰上許多的不理解或難以溝通的現(xiàn)象，是屬于比較正常的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)人員與技術(shù)人員爭(zhēng)吵不休，最終把一個(gè)簡(jiǎn)單的小問(wèn)題解決掉，這在所有網(wǎng)絡(luò)公司中幾乎都是一個(gè)比較常見(jiàn)的現(xiàn)象。
優(yōu)秀的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人才，要求具備行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，文字撰寫(xiě)能力、方案策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力等等方面的素質(zhì)。目前，網(wǎng)站數(shù)量眾多，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員，也多得不可勝數(shù)，而優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才，卻鳳毛麟角。
毫無(wú)疑義，網(wǎng)站只有擁有了優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才，網(wǎng)站才會(huì)運(yùn)營(yíng)得更加成功。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇八
一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢(xún)價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶(hù)基本信息，包括是否終端客戶(hù)、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對(duì)富通天下在這個(gè)功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù);特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢(xún)盤(pán)郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)?哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤?這很好地起到了一個(gè)提示的作用。
三、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)核算后的價(jià)格表(外銷(xiāo))執(zhí)行;公司財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
四、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施;部門(mén)經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
五、對(duì)于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
六、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付;對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶(hù)，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
七、對(duì)于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，確保樣品的.質(zhì)量及規(guī)格符合要求;樣品需要部門(mén)經(jīng)理審核后寄出;外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。
八、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見(jiàn)提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無(wú)誤后，報(bào)部門(mén)經(jīng)理復(fù)核。
九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無(wú)誤后，開(kāi)始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。
十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車(chē)間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;或由部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門(mén)經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
十一、對(duì)于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
十二、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理;辦理過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。
十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、 全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷(xiāo)、退稅。并注意對(duì)外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長(zhǎng)期的可信賴(lài)合作伙伴關(guān)系。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇九
2，熟悉外貿(mào)流程，能獨(dú)立完成商務(wù)洽談及業(yè)務(wù)操作；
3，具有一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,能夠與外商熟練的交流溝通；
4，具備熟練的計(jì)算機(jī)操作能力，尤其辦公軟件的應(yīng)用；
3，負(fù)責(zé)國(guó)際來(lái)賓的接待、談判和公司內(nèi)部外文翻譯工作；
10，完成上級(jí)安排的其他工作。
對(duì)于初入外貿(mào)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)要學(xué)的東西很多，不應(yīng)該僅僅執(zhí)著于詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)上。比喻說(shuō)ucp600，ipbp681，這兩個(gè)對(duì)于今年操作信用證很有幫助。
熟悉產(chǎn)品工藝知識(shí)學(xué)，會(huì)分析原材料學(xué)，會(huì)關(guān)注原材料價(jià)格變化，了解產(chǎn)品是必需的。 了解單證，知道報(bào)關(guān)流程，海關(guān)相關(guān)規(guī)定等等，還有財(cái)務(wù)稅務(wù)知識(shí)，這個(gè)說(shuō)不定以后什么時(shí)候就能用上了。
還有，了解同行，了解自己產(chǎn)品的替代品，學(xué)會(huì)分析國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。
還有多學(xué)習(xí)一門(mén)外語(yǔ)等等。
要想當(dāng)一個(gè)厲害的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要做的事情太多太多了。
發(fā)布產(chǎn)品回復(fù)詢(xún)盤(pán)，只是很小很小的一部分。。。 。
首先要具備外貿(mào)函電的知識(shí)跟外商進(jìn)行信函往來(lái)進(jìn)行談判詢(xún)價(jià)啊下定單啊裝運(yùn)通知等等 1. 與客戶(hù)保持聯(lián)系。 2. 按客戶(hù)要求安排樣品打樣。如果有專(zhuān)門(mén)的打樣部門(mén)你要做的是轉(zhuǎn)達(dá)客戶(hù)的要求并監(jiān)督樣品是否準(zhǔn)時(shí)做好是否符合客戶(hù)的要求等等。有些公司產(chǎn)品簡(jiǎn)單可能要自己做樣品。 3. 確認(rèn)報(bào)價(jià)與交期。 4. 采購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)是另外的人負(fù)責(zé)但你要提供采購(gòu)什么物品采購(gòu)多少什么時(shí)候到倉(cāng)等資料并且要跟蹤采購(gòu)進(jìn)度以保證準(zhǔn)時(shí)到倉(cāng)不會(huì)延誤生產(chǎn)還要監(jiān)督品質(zhì)。 5. 大貨生產(chǎn)。生產(chǎn)大貨是車(chē)間的事但這個(gè)時(shí)期最容易出問(wèn)題出了問(wèn)題就找你。
外貿(mào)的書(shū)準(zhǔn)備一本就夠了以備不時(shí)之需。還要準(zhǔn)備一本筆記本厚一點(diǎn)的遇到問(wèn)題就記下來(lái)并記下答案以及一些技術(shù)性的信息。還有了解到產(chǎn)品價(jià)格對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō)很重要。你要了解每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)的成本費(fèi)人工費(fèi)等。對(duì)這些了如指掌你以后實(shí)際操作起來(lái)就容易得多了。
要做國(guó)際貿(mào)易首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)最主要的是外貿(mào)函電國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)
際貿(mào)易慣例和銀行收支的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者有關(guān)外貿(mào)核銷(xiāo)運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的這些完全可以找別的公司來(lái)代辦。 做任何事情都要守法進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外個(gè)人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法》《對(duì)外貿(mào)易法》明確規(guī)定有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、組織和個(gè)人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)這就明確了個(gè)人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然工商部門(mén)的人不是完全懂法或者說(shuō)是他們對(duì)法律的理解不同如果你在辦公樓租賃房屋來(lái)做業(yè)務(wù)他們會(huì)找你的麻煩。
其實(shí)完全沒(méi)有必要租賃辦公用房在居民樓或者是家中辦公做個(gè)名副其實(shí)的sohu就很不錯(cuò)還能節(jié)省不少的費(fèi)用。要注意的是在家中辦公千萬(wàn)不要影響鄰居的生活休息和學(xué)習(xí)不然一個(gè)電話打到“生活在線”或者是“今日60分”讓你面對(duì)鏡頭的情形是多么尷尬 為了節(jié)省費(fèi)用上寬帶是必須的現(xiàn)在也便宜每個(gè)月不超過(guò)100元的費(fèi)用此外還要有電話和傳真機(jī)傳真和電話最好不要用同一條線這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)也不適應(yīng)當(dāng)前自動(dòng)收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。
一切就緒現(xiàn)在就可以開(kāi)始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開(kāi)始呢即使沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)的也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)也有很多人把它稱(chēng)為“空手道”?，F(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。
如果是做出口要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多交易會(huì)可以從交易會(huì)上了解信息必要的時(shí)候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對(duì)工廠的產(chǎn)品有信心可以與工廠達(dá)成口頭或者是書(shū)面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品如果是獨(dú)家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開(kāi)發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)找這樣的工廠并不是太難。
如何把產(chǎn)品介紹到國(guó)外呢可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)眾多的貿(mào)易網(wǎng)站上邊有很多的供求信息可以分類(lèi)查詢(xún)尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒(méi)有價(jià)值的信息所以要盡量多聯(lián)系一些客戶(hù)這樣成功的機(jī)會(huì)才高一些。 對(duì)自己并不熟悉的產(chǎn)品看到國(guó)外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的工廠這樣成功的機(jī)會(huì)并不是很多即使客戶(hù)是真的需要這種產(chǎn)品你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個(gè)時(shí)效的問(wèn)題。
如果國(guó)外客戶(hù)有了購(gòu)買(mǎi)意向恭喜你你已經(jīng)成功了10為什么這么說(shuō)呢后邊還有大量的工作需要你來(lái)做。現(xiàn)在的客戶(hù)都希望對(duì)他們比較有利的付款方式如 d/p lc遠(yuǎn)期這對(duì)于他們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有問(wèn)題但對(duì)你來(lái)說(shuō)不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段沒(méi)有太多的資金而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)因?yàn)槿f(wàn)一客戶(hù)沒(méi)有信譽(yù)他們的核銷(xiāo)就成了問(wèn)題。這時(shí)候表現(xiàn)你口才的機(jī)會(huì)就到了要想辦法說(shuō)服客戶(hù)能接受預(yù)付貨款或者是即期的lc哦。 如果客戶(hù)完全同意了你的要求這才可以說(shuō)是大功告成了找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情與他們簽定代理出口的協(xié)議現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000你的利潤(rùn)可千萬(wàn)不能少于這個(gè)數(shù)目哦然后你就可以根據(jù)他們的安排來(lái)裝運(yùn)貨物出口了。
首先，不同公司對(duì)各個(gè)職位的分工都是不同的，我國(guó)的私企更是五花八門(mén)，所以工作內(nèi)容在不同公司是不同的。
外貿(mào)業(yè)務(wù)助理，在我的印象中，一般不需要自己接單，就是不需要自己去找來(lái)客戶(hù)。一般客戶(hù)是現(xiàn)成的或者別人去接來(lái)。然后有了客戶(hù)之后，下面的事情都會(huì)交給你去做。
在有些公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理只需聽(tīng)從業(yè)務(wù)員的吩咐，做的事情相對(duì)較少，相當(dāng)于是給業(yè)務(wù)員打雜，他讓你干嘛你就干嘛。
在有些公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理需做除了接單以外的所有工作。我之前在服裝廠的外貿(mào)部做過(guò)，可以參考一下，工作內(nèi)容如下：
1. 與客戶(hù)保持聯(lián)系。
2. 按客戶(hù)要求，安排樣品打樣。如果有專(zhuān)門(mén)的打樣部門(mén)，你要做的是轉(zhuǎn)達(dá)客戶(hù)的要求并監(jiān)督樣品是否準(zhǔn)時(shí)做好，是否符合客戶(hù)的要求等等。有些公司產(chǎn)品簡(jiǎn)單，可能要自己做樣品。
3. 確認(rèn)報(bào)價(jià)與交期。
4. 采購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)是另外的人負(fù)責(zé)，但你要提供采購(gòu)什么物品，采購(gòu)多少，什么時(shí)候到倉(cāng)等資料，并且要跟蹤采購(gòu)進(jìn)度，以保證準(zhǔn)時(shí)到倉(cāng)不會(huì)延誤生產(chǎn)，還要監(jiān)督品質(zhì)。
5. 大貨生產(chǎn)。生產(chǎn)大貨是車(chē)間的事，但這個(gè)時(shí)期最容易出問(wèn)題，出了問(wèn)題就找你。
6. 全程跟蹤大貨生產(chǎn)的各個(gè)過(guò)程，有任何問(wèn)題都要出面處理。一般來(lái)說(shuō)，出了問(wèn)題都會(huì)到你這里，然后你根據(jù)問(wèn)題大小選擇自己解決，匯報(bào)上級(jí)解決或者別的處理方式。
7. 出貨。有些公司有單證部，船務(wù)等，要看情況而定，如果有這些部門(mén)，那么出貨部分租船訂艙等基本上不需要你要來(lái)做，如果沒(méi)有，說(shuō)不定也會(huì)分配到你頭上。
8. 催貨款。
9. 客戶(hù)來(lái)參觀或查貨負(fù)責(zé)接待。
崗位職責(zé)
2、按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù)；
3、協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃；
4、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、1年以上外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)外參展經(jīng)驗(yàn)；
3、了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；
4、具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟練運(yùn)用各種辦公軟件；
5、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對(duì)快捷敏銳，責(zé)任心強(qiáng)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十
工作職責(zé)就是工作者具體工作的內(nèi)容所負(fù)的責(zé)任及達(dá)到崗位要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。下面是小編給大家?guī)?lái)的.外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容，希望能幫到大家！
要按客戶(hù)的要求，書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及xx模、五金模具是否要開(kāi)，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購(gòu)原料或輔料，應(yīng)書(shū)面通知采購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)。如采購(gòu)過(guò)程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。
樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶(hù)，樣品是否向客戶(hù)收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。
一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員 應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)xx皮康紙的金額為5元，一個(gè)xx里布的用量為1米，應(yīng)立即通知 計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。
當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十一
在外貿(mào)運(yùn)營(yíng)個(gè)人簡(jiǎn)歷中所包含的范圍很多，像是基本的信息、教育背景、工作經(jīng)歷、個(gè)人的能力水平等等，必然也不會(huì)只有一項(xiàng)。例如在工作經(jīng)歷上，有的人可能有過(guò)三到四個(gè)工作經(jīng)歷，甚至是更多，在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷上，既要根據(jù)求職的目標(biāo)來(lái)突出重點(diǎn)部分。
個(gè)人信息。
性別：男。
民族：漢族出生年月：1990年4月13日。
婚姻狀況：未婚。
身高：175cm體重：65kg。
戶(hù)籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學(xué)校：北方民族大學(xué)學(xué)歷：本科。
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗(yàn)：二年以上最高職稱(chēng)：
求職意向。
職位性質(zhì)：全職。
職位類(lèi)別：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
貿(mào)易/外貿(mào)貿(mào)易類(lèi)。
市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/電子商務(wù)。
職位名稱(chēng)：外貿(mào)運(yùn)營(yíng)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)專(zhuān)員，;。
工作地區(qū)：福建-莆田市區(qū),福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田荔城區(qū);。
待遇要求：(面談)元/月可面議;不需要提供住房。
到職時(shí)間：三天內(nèi)。
技能專(zhuān)長(zhǎng)。
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)四級(jí);。
電腦水平：熟練使用word/excel/ppt等辦公軟件。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷。
9月-206月北方民族大學(xué)本科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：廈門(mén)百業(yè)隆進(jìn)出口有限公司。
時(shí)間范圍：4月-4月。
公司性質(zhì)：民營(yíng)/私營(yíng)公司。
所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：銷(xiāo)售人員-銷(xiāo)售代表。
工作描述：銷(xiāo)售乳清粉，魚(yú)粉等業(yè)務(wù)，并統(tǒng)籌安排貨物運(yùn)輸及跟蹤。
離職原因：
所在公司：廈門(mén)鼎創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司。
時(shí)間范圍：204月-9月。
公司性質(zhì)：民營(yíng)/私營(yíng)公司。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專(zhuān)員/助理。
工作描述：1.能夠通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)拓新客戶(hù)，與新客戶(hù)取得聯(lián)系。2.具有較強(qiáng)的溝通交流能力，能根據(jù)客戶(hù)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹。3.能夠利用郵件等工具與客戶(hù)交流，解決客戶(hù)問(wèn)題。4.能夠更新上傳產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)進(jìn)行及時(shí)的回復(fù)，訂單處理，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)，回復(fù)客戶(hù)郵件內(nèi)容，為客戶(hù)解答貨物以及物流等疑問(wèn)。5.能夠整理產(chǎn)品資料，收集關(guān)健詞，并撰寫(xiě)和優(yōu)化標(biāo)題以及描述。
離職原因：為了個(gè)人更好發(fā)展。
其他信息。
自我評(píng)價(jià)：1.做過(guò)電子商務(wù)，很愿意從事外貿(mào)電子商務(wù)的工作。
2.自學(xué)能力強(qiáng)，容易接受并理解新知識(shí)、新事物。
3.具備良好的英語(yǔ)郵件溝通能力和和顧客的咨詢(xún)問(wèn)題，具有熟練的計(jì)算機(jī)操作能力。
4.工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有上進(jìn)拼搏的精神，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
拓展閱讀：明確求職的意義擺正工作中的.心態(tài)。
看到別人找到了高薪又輕松的工作，你是不是也會(huì)因此而羨慕不已呢，這是常態(tài)，當(dāng)你看到和自己存在相同檔次的人找到了比自己好的工作，而自己卻還是一副老樣子，很多人都會(huì)感到痛苦，當(dāng)我們剛剛踏入社會(huì)的時(shí)候，也是會(huì)有職業(yè)夢(mèng)想的，但是伴隨著時(shí)間的推移，這種對(duì)于職業(yè)的夢(mèng)想和向往也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的被磨平，有人說(shuō)，如果你在踏入社會(huì)三年以后還是沒(méi)有任何作為的話，那么你這個(gè)人就算是完了，的確，我們應(yīng)該要早早的為自己的未來(lái)打算，職業(yè)的意義，并不僅僅只是一份能夠給你帶來(lái)溫飽的工作，工作的意義在于它能夠讓你去做自己想要做的事情，工作是能夠帶給我們更好生活的存在，你選擇一份工作，你最起碼應(yīng)該要熱愛(ài)你的工作。
如果你在自己的工作崗位上做的不滿(mǎn)意，或者是每天都會(huì)抱怨出很多的怨言，那么這個(gè)工作一定不是最好的，在工作之前，我們需要考慮的問(wèn)題也有很多，首先，我們需要考慮的是自己是不是喜歡這個(gè)工作，這個(gè)是重要的，如果你在一個(gè)高薪的工作崗位上工作，但是自己卻一點(diǎn)都不快樂(lè)，那么這個(gè)也是毫無(wú)意義的，選擇好的工作，需要考慮的問(wèn)題有很多。
一般而言，在我們的個(gè)人簡(jiǎn)歷上都會(huì)將自己的求職意向?qū)懞?，包括的有求職者?duì)于工作的一些具體的要求，同時(shí)也包括的有求職者對(duì)于薪酬的要求。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十二
1、新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開(kāi)發(fā)工作。
2、對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況(產(chǎn)能、設(shè)備、交貨期、技術(shù)、品質(zhì)等)的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。
3、與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。
4、牽頭組織對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨期的考核工作，以確保供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)，不斷優(yōu)化采購(gòu)渠道。
5、及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購(gòu)成本。
6、與供應(yīng)商以及其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)等。
7、依據(jù)采購(gòu)合約或協(xié)議控制、協(xié)調(diào)交貨期。
8、跟進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間供應(yīng)商關(guān)聯(lián)問(wèn)題。
9、新產(chǎn)品成本報(bào)價(jià)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十三
1.負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的國(guó)內(nèi)采購(gòu)工作及國(guó)外客戶(hù)需求產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)信息收集，包括：詢(xún)價(jià)、比價(jià)、擬定采購(gòu)合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。
2.進(jìn)行采購(gòu)合同校對(duì)、編修、理順、裝訂和保管工作。
3.做好各項(xiàng)采購(gòu)工作的記錄、整理和歸檔工作。
4.及時(shí)將采購(gòu)產(chǎn)品錄入系統(tǒng)，并對(duì)其進(jìn)行更新和調(diào)整。
6.各類(lèi)采購(gòu)款項(xiàng)的申請(qǐng)支付等。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十四
3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理及下屬員工的管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;。
4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;。
5、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，需求變化和客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)信息;。
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系及與客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作;。
7、完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十五
外貿(mào)業(yè)務(wù)員要按客戶(hù)的要求，將打樣單詳細(xì)書(shū)面列出，同時(shí)打樣單要明晰幾大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式也需要嚴(yán)格參照大貨訂單進(jìn)行，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。具體的崗位職責(zé)為：
1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，主要是接下訂單。
2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的維護(hù)，利用各種b2b平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，積極尋找客戶(hù)資料。
3、積極與各種類(lèi)型的客戶(hù)保持正常溝通。
4、拿到訂單后，要與生產(chǎn)工廠或部門(mén)配合，進(jìn)行樣品的確認(rèn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括生產(chǎn)交貨期，產(chǎn)品質(zhì)量等方面。
5、對(duì)訂單的跟蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保證訂單的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、積極向主管或領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。
工作內(nèi)容。
外貿(mào)工作千頭萬(wàn)緒，做為主心骨的業(yè)務(wù)人員，只有清晰地了解自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識(shí)工作職責(zé)，才能更好地完成工作。針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下十四個(gè)方面。
一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢(xún)價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶(hù)基本信息，包括是否終端客戶(hù)、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。
二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的'時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢(xún)盤(pán)郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。
三、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷(xiāo)）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
四、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門(mén)經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
五、對(duì)于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
六、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶(hù)，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
七、對(duì)于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門(mén)經(jīng)理審核后寄出；外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。
八、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見(jiàn)提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無(wú)誤后，報(bào)部門(mén)經(jīng)理復(fù)核。
九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無(wú)誤后，開(kāi)始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。
十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車(chē)間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；或由部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門(mén)經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
十一、對(duì)于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
十二、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。
十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷(xiāo)、退稅。并注意對(duì)外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長(zhǎng)期的可信賴(lài)合作伙伴關(guān)系。
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