總結(jié)是對過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷和成果進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式。在總結(jié)的過程中，要盡量客觀公正，不偏不倚地評價(jià)自己的表現(xiàn)。在閱讀這些總結(jié)范文時(shí)，你可以思考其中的啟示和經(jīng)驗(yàn)，借鑒到自己的工作和學(xué)習(xí)中。
十月銷售工作總結(jié)篇一
本月在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各區(qū)域公司、礦井與相關(guān)處室的共同努力下，共完成：2個(gè)部級批文，11個(gè)省廳批復(fù)文件，分別為：賀西礦的環(huán)評取得了環(huán)保部的批復(fù)文件，香源溝礦取得了林業(yè)部關(guān)于交城山森林公園范圍調(diào)整評估報(bào)告的批復(fù)文件。中興礦、雙柳礦的安全專篇和河?xùn)|礦變更后的安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件，資源整合礦井情況：1個(gè)安全專篇的批復(fù)，3個(gè)開工報(bào)告的批復(fù)，2個(gè)儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)，1個(gè)開發(fā)利用方案，1個(gè)水土保持方案的批復(fù)。還評審?fù)ㄟ^了1個(gè)安全專篇，1個(gè)初設(shè)。各礦具體情況如下：
第一：各礦現(xiàn)狀及本月完成情況。
一、賀西礦。
1、環(huán)評報(bào)告取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。
2、賀西礦增層劃界文件省長簽署了意見，按省政府秘書長的要求國土廳已重新行文上報(bào)了省政府，現(xiàn)還在協(xié)調(diào)當(dāng)中。
3、地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案已按國土部地環(huán)司評審意見修改完成并再次上報(bào)到了國土部地環(huán)司。
4、初步設(shè)計(jì)第三次復(fù)審已通過，確定了正式的辦理方案，正在修改。
初步設(shè)計(jì)批復(fù)后即可批復(fù)安全專篇、開工報(bào)告，進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段。
二、雙柳礦。
1、安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。
2、環(huán)評報(bào)告中提出的問題，已開始實(shí)施整改方案并準(zhǔn)備再次上報(bào)環(huán)保部。
3、開工報(bào)告，開工報(bào)告一批復(fù)馬上就進(jìn)入到了竣工驗(yàn)收階段。
三、中興礦。
1、安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。
2、資源開發(fā)利用方案已修改完成并再次上報(bào)到了中國煤炭協(xié)會(huì)。
3、開工報(bào)告正在辦理開工報(bào)告，開工報(bào)告一批復(fù)馬上就進(jìn)入到了竣工驗(yàn)收階段。
四、河?xùn)|礦。
1、變更后的安全專篇取得了省煤監(jiān)局的批文。
2、儲(chǔ)量核查登記表晉中市已再次行文上報(bào)到了國土資源廳?，F(xiàn)在已進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段，就可進(jìn)行安全設(shè)施的竣工驗(yàn)收和其它單項(xiàng)竣工驗(yàn)收。
五、宜興礦。
1、在孝義境內(nèi)的增層擴(kuò)界的文件已報(bào)到呂梁市國土局，要求采礦許可證進(jìn)行年檢，現(xiàn)在年檢手續(xù)已報(bào)到呂梁市國土局。
2、在靈石縣境內(nèi)的增層擴(kuò)界事宜，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和宜興公司已與靈石縣政府和國土局進(jìn)行了多次溝通，現(xiàn)正在協(xié)調(diào)中。
六、香源溝礦。
1、瓦斯涌出量預(yù)測報(bào)告煤炭廳評審中心已出意見并報(bào)到了瓦斯處，廳長簽字后即可批復(fù)。
2、瓦斯抽采設(shè)計(jì)已上報(bào)到了煤炭廳評審中心，瓦斯涌出量預(yù)測2。
報(bào)告批復(fù)后即可進(jìn)行評審。
3、交城山森林公園調(diào)整范圍的評估報(bào)告林業(yè)部已批復(fù)。
七、中盛礦。
1、增層擴(kuò)界的。
八、資源整合礦井。
一、地質(zhì)報(bào)告：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中23個(gè)完成了批復(fù)文件，1個(gè)不能編制。具體情況如下：23個(gè)完成了批復(fù)文件（正新公司的2個(gè)礦賈郭、和善，孝義公司的7個(gè)礦正安、正旺、正善、正邦、正令、正文、正城，瑞泰的6個(gè)礦正豐、正中、正太、正行、正明、正珠，正暉的5個(gè)昌盛、昌瑞、昌元、昌華、昌達(dá)，正通煤業(yè)，隰縣的正佳，交城的正源）；1個(gè)不能編制的（瑞泰的正和因?yàn)榫锩娣e小）。
二、初步設(shè)計(jì)：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中19個(gè)已取得批復(fù)文件，1個(gè)煤炭廳評審中心已出意見，2個(gè)已重新編制完成并上報(bào)煤炭廳評審中心等待評審，2個(gè)不能編制。具體情況如下：19個(gè)已取得批復(fù)文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，瑞泰的5個(gè)礦正豐礦、正中、正珠、正明、正行，孝義公司的6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺、正令礦、正幫礦、正文，正暉公司的3個(gè)昌盛礦、昌華礦、昌達(dá)礦，正通煤業(yè)，正佳煤業(yè)，交城的正源）；1個(gè)煤炭廳評審中心已出意見（孝義的正城90萬噸/年）；2個(gè)已重新編制完成并上報(bào)煤炭廳評審中心等待評審（正暉的昌瑞、昌元）；2個(gè)不能編制的（瑞泰公司的正太和正和礦）。
三、安全專篇：本月批復(fù)1個(gè)（瑞泰公司正明礦），截止到本月底，16個(gè)取得了批復(fù)文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善，瑞泰公司的4個(gè)礦正豐礦、正珠礦、正中礦、正明礦，孝義公司的6個(gè)礦正善、正安、正幫、正旺、正令、正文，正通公司，正佳公司，正暉的昌盛，交城公司的正源），瑞泰公司正行礦的安全專篇已修改完成準(zhǔn)備再次上報(bào)省煤監(jiān)局。
四、開工報(bào)告：本月批復(fù)3個(gè)（交城公司正源礦，瑞泰公司正明礦，孝義正文礦）截止到本月底：16個(gè)取得了開工報(bào)告（正新公司2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，孝義公司6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺礦、正幫礦、正令礦、正文礦，瑞泰公司的4個(gè)正豐礦、正中礦、正珠礦、正明礦，正暉公司昌盛礦，正通礦，正佳礦，交城公司正源礦），另外汾陽公司正升礦也取得了批復(fù)。
五、環(huán)評報(bào)告：1個(gè)取得了批復(fù)文件（正通煤業(yè)），環(huán)評總量批復(fù)7個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)批復(fù)16個(gè)，環(huán)境監(jiān)測報(bào)告完成16個(gè)。
六、資源儲(chǔ)量核查報(bào)告：本月取得批復(fù)2個(gè)（瑞泰公司的正中礦、正通礦），截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中8個(gè)已取得批復(fù)文件，7個(gè)等待批復(fù)，2個(gè)已通過評審正在修改，4個(gè)等待評審，1個(gè)編制完成準(zhǔn)備上報(bào)，2個(gè)還未完成。具體情況：8個(gè)已取得批復(fù)的（正新公司的賈郭礦、和善礦、交城公司正源礦，瑞泰公司的3個(gè)正行礦、正珠礦、正中，正佳礦，正通礦），7個(gè)等待批復(fù)的（孝義公司正令、正善，正暉昌達(dá)、昌盛、昌華，瑞泰正豐、正明），2個(gè)已通過評審正在修改（正暉昌瑞、昌元），4個(gè)等待評審（孝義公司正旺、正幫、正安、正城），1個(gè)編制完成準(zhǔn)備上報(bào)（正和），2個(gè)還未完成（正文，正太）。
七、營業(yè)執(zhí)照：共完成10個(gè)，分別為：正新煤焦，瑞泰煤業(yè)，正暉煤業(yè)，正通煤業(yè)，正源煤業(yè)，正佳煤業(yè)，正安煤業(yè)，正善煤業(yè)，正幫煤業(yè)、正令煤業(yè)。
八、開發(fā)利用方案：正新公司賈郭礦已批復(fù)，和善礦的已通過評審，正在會(huì)簽。
第二、需要集團(tuán)公司幫助解決的問題。
1、賀西礦增層擴(kuò)界的文件再次上報(bào)省政府辦公廳已4個(gè)多月，需集團(tuán)公司盡快幫助協(xié)調(diào)解決。，2、宜興煤業(yè)在靈石縣境內(nèi)的增層擴(kuò)界事宜與靈石縣國土局和縣政府進(jìn)行了多次溝通，縣政府提出了其它條件需集團(tuán)公司幫助協(xié)調(diào)解決。
第三、考核獎(jiǎng)罰。
本月，在大家的共同努力下各礦井較好地完成了計(jì)劃任務(wù)，考核按汾煤計(jì)發(fā)（2010）182號和汾煤辦發(fā)（2010）985號文件執(zhí)行，對完成好的賀西礦、環(huán)保處提出表揚(yáng)并另外獎(jiǎng)勵(lì)，對完成差的孝義公司五個(gè)礦和河?xùn)|礦提出批評并進(jìn)行處罰，具體如下：
一、賀西礦環(huán)?？瓶崎L梁守峰負(fù)責(zé)辦理賀西礦的環(huán)評手續(xù)，由于賀西礦改擴(kuò)建的環(huán)保設(shè)施先天不足、硬傷太多，在環(huán)評的編制、評審、現(xiàn)場勘察中都有很多問題，評審?fù)ㄟ^后上報(bào)環(huán)保部時(shí)環(huán)保部按新出臺(tái)5的政策確定為暫緩辦理單位，但賀西礦領(lǐng)導(dǎo)高度重視、環(huán)保處積極組織牽頭領(lǐng)導(dǎo)，梁守峰科長以高度的責(zé)任心，不畏困難、想方設(shè)法、千方百計(jì)發(fā)揚(yáng)集團(tuán)公司的辦證精神，緊緊盯住重慶設(shè)計(jì)院、環(huán)保部評審中心、環(huán)保部相關(guān)部門的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人員，并且緊跟著有關(guān)人員南下北上，克服了重重困難困難，解決了一道又一道難題，終于在本月環(huán)評取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。故對賀西礦和環(huán)保處辦理環(huán)評的相關(guān)責(zé)任人提出表揚(yáng)并除抵押獎(jiǎng)勵(lì)外分別獎(jiǎng)勵(lì)梁守峰5000元、賀西礦分管礦長趙耀捷3000元、賀西礦礦長姚寶珠3000元、環(huán)保處長馬喜順5000元。
二、提出批評的是孝義公司的5個(gè)礦（正安、正幫、正善、正令、正旺），今年七月份之前5個(gè)礦先后都取得了開工報(bào)告，月度辦證工作會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)其它手續(xù)的辦理，但5個(gè)礦取得開工報(bào)告后，對辦證工作重視不夠，力度不大，三、四個(gè)月過去了沒有取得一個(gè)儲(chǔ)量核查報(bào)告的批文，其它支撐文件也進(jìn)展緩慢。雖然儲(chǔ)量核查報(bào)告中儲(chǔ)量方面有一些問題，但都沒有及時(shí)向集團(tuán)公司有關(guān)處室反映并盯住處理，致使儲(chǔ)量核查報(bào)告不能批復(fù)直接影響了其它支撐文件的辦理，故對孝義公司及5個(gè)礦的辦證責(zé)任人提出批評并停發(fā)十月份抵押考核獎(jiǎng)，且沉淀抵押金的20%。
如十一月份這兩項(xiàng)工作再不能完成，除停發(fā)十一月份抵押考核獎(jiǎng)外，且沉淀抵押金的50%。
第四、十一月份的計(jì)劃。
一、中興礦完成開工報(bào)告和質(zhì)量認(rèn)證工作，進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段。
二、雙柳礦必須取得開工報(bào)告的批復(fù)，并爭取完成質(zhì)量認(rèn)證工作，環(huán)評報(bào)告再次上報(bào)到環(huán)保部。
三、賀西礦爭取取得省政府的增層劃界文件，礦井地質(zhì)報(bào)告爭取取得省煤炭廳的批文，地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案取得國土部的批復(fù)，初步設(shè)計(jì)再次通過評審。
四、河?xùn)|礦取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的備案批復(fù)，完成安全設(shè)施竣工驗(yàn)收。
五、香源溝礦必須完成地質(zhì)報(bào)告和瓦斯涌出量報(bào)告的批復(fù)；通過抽采設(shè)計(jì)的評審。
六、宜興公司完成采礦許可證在呂梁市的年檢工作，在靈石縣也爭取有個(gè)突破。
七、中盛礦擴(kuò)界手續(xù)的辦理要有明顯的進(jìn)展。
八、整合礦井：
1、孝義公司正城礦取得初步設(shè)計(jì)（90萬噸/年）的批復(fù)文件，正令、正善、正旺必須取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)并完成開發(fā)利用方案等，正幫、正安爭取取得儲(chǔ)量核查報(bào)告批復(fù)。
2、正暉公司昌瑞、昌元兩礦的初設(shè)取得批復(fù)，五個(gè)礦都必須取得儲(chǔ)量復(fù)核報(bào)告的批復(fù)并爭取完成其它支撐文件。
3、瑞泰公司：正明、正豐礦必須取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)文件，正行礦取得開工報(bào)告的批復(fù)，正太礦必須取得瓦斯涌出量預(yù)測報(bào)告的批復(fù)。
4、交城公司正源礦取得開發(fā)利用方案的批復(fù)，爭取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案的評審。
5、正佳礦取得開發(fā)利用方案的批復(fù)，爭取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案的評審。
從十月份開始，辦證工作的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到了正式采礦許可證的換領(lǐng)和環(huán)評上來了，當(dāng)務(wù)之急是各礦必須盡快取得儲(chǔ)量復(fù)核報(bào)告的批復(fù)和環(huán)評總量的批復(fù)，進(jìn)而繼續(xù)往前推，抓緊辦理所需的其它支撐文件。
重點(diǎn)辦。
二〇一一年十月三十一日。
十月銷售工作總結(jié)篇二
時(shí)間過得好快哦，國慶假后我們讓幼兒回顧“國慶節(jié)”，并開展各種活動(dòng)，如談話“國慶節(jié)里最有趣的事”、繪畫“節(jié)日里有趣的事”等等，鞏固幼兒對“國慶節(jié)”的了解?，F(xiàn)在十月份月的工作馬上也要接近尾聲了，在這個(gè)月我班孩子都表現(xiàn)比較棒，在這里我跟大家匯報(bào)一下我們班在十月份的工作情況：
一.教育教學(xué)工作：
我和陳老師商量制定了我班的教育教學(xué)活動(dòng)表，并根據(jù)活動(dòng)表認(rèn)真?zhèn)湔n，精心制作教具，努力為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。常與與家長溝通孩子在園的情況，及向家長了解孩子在家的情況，以便更好的教育孩子。對個(gè)別能力弱的孩子進(jìn)行輔導(dǎo)，倆人常溝通孩子存在的問題，及時(shí)解決。
二.常規(guī)工作：
由于剛放完假回來而且從中班上來不久，新教室的格局及活動(dòng)有很多地方都不大一樣，孩子需要一段時(shí)間來適應(yīng)，本月我們就制定了的常規(guī)及行為養(yǎng)成教育：上課的坐姿；排隊(duì)；用餐；午休；各方面進(jìn)行常規(guī)培養(yǎng)。同時(shí)也加強(qiáng)孩子良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)：正確的書寫姿勢；愛護(hù)班上的物品，整理與保管好自己物品；愛護(hù)周邊環(huán)境不亂丟垃圾；保持課桌椅整齊.干凈；經(jīng)過一個(gè)月的練習(xí)，孩子們都能自覺遵守常規(guī)，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
三、保教工作：
每天早晨我們會(huì)組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng)，鍛煉幼兒的'身體，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)意志，針對大班幼兒的年齡特點(diǎn)，開展了一些豐富有趣的體育游戲，培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，并在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。
本學(xué)期,我班結(jié)合大班的年齡特點(diǎn)，在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域，我們重點(diǎn)對幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。
四、家長工作：
我們通過校訊通，家訪咨詢等形式開展工作，充分發(fā)揮教師在家園工作中橋梁作用。對一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察，主動(dòng)與家長交流做到家園同步，共同教育好孩子。讓家長充分了解我們的“園本”課程，我們的教育思想、觀念，了解每位老師對孩子的一片愛心，通過孩子的進(jìn)步讓家長認(rèn)同。從開學(xué)的家訪來看，我們就知道，家長想?yún)⑴c孩子教育的主動(dòng)性、積極性的迫切心情。我們讓家長了解了幼兒園的基本情況，與教師交流幼兒的情況，使老師對孩子有了進(jìn)一步的全面的了解，同時(shí)也讓家長與家長之間交流育兒心得。讓家長參與到幼兒園的活動(dòng)中來，每個(gè)主題活動(dòng)都離不開家長的支持我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。
最后，我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。另外，合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在來年的工作中，這些都是我們的努力方向，我們將努力向先進(jìn)班級學(xué)習(xí)，爭取使我們的工作更上一層樓。
十月銷售工作總結(jié)篇三
時(shí)光荏苒，今年的10月就要到盡頭了，我本月的銷售工作也到尾聲了，真的不敢相信自己又完成一個(gè)月的銷售工作，是我覺得驚訝的地方，也是我覺得很棒的地方。目前將進(jìn)入月底，我也對自己一個(gè)月的銷售工作做如下總結(jié)：
本月是我進(jìn)入銷售行業(yè)的第二個(gè)月，實(shí)際上還算是個(gè)新人，銷售經(jīng)驗(yàn)不足，尤其是自己作為一個(gè)__銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實(shí)坐下來是很吃力的，但是又因?yàn)橛?月份積累的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，所以還能應(yīng)付過來，這也算其中的幸運(yùn)了。
本月自己還是以一個(gè)新人在工作，所以很多時(shí)候還是在學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，但是也在店長的帶領(lǐng)下慢慢的學(xué)習(xí)去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個(gè)職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經(jīng)驗(yàn)上，都是不足的，所以在10月這個(gè)月里，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進(jìn)行售賣電腦時(shí)，認(rèn)真的在旁邊學(xué)習(xí)，做筆記，不懂的在他閑下來的時(shí)候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學(xué)到一些銷售的知識(shí)，讓自己對銷售有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進(jìn)行了了解，把每臺(tái)電腦的性能和品牌以及價(jià)格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時(shí)候做足了功課，這樣就不會(huì)慌張了，也不會(huì)一問三不知了。
本月最大的收獲就是自己終于有了一個(gè)客戶，在本月經(jīng)過自己的努力我賣出去了一臺(tái)電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個(gè)月內(nèi)談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個(gè)月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的知識(shí)，才能更讓顧客在買電腦的時(shí)候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學(xué)習(xí)銷售的知識(shí)，認(rèn)真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。
10月的銷售工作有了一點(diǎn)成績，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠(yuǎn)，還需要加油，還要學(xué)習(xí)更多的東西，但是我不膽怯，我覺得自己可以把銷售這個(gè)職業(yè)的工作給做好，并且在未來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。
十月銷售工作總結(jié)篇四
2、回收陽光花園有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
3、回收北方置業(yè)二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
4、回收銀子湖水都有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)42萬元；
5、回收蘭花花國際公寓有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
6、動(dòng)員新建小區(qū)安裝入戶105戶上述回收金額共計(jì)：元。
9月份的目標(biāo)計(jì)劃為：58萬元，本月完成計(jì)劃的總計(jì)劃目標(biāo)，累計(jì)完成任務(wù)元，占全年任務(wù)%。
二、其它工作。
1、做好與工程運(yùn)維工程部對小區(qū)工程的驗(yàn)收協(xié)調(diào)工作。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
3、對望遠(yuǎn)慶豐b區(qū)、納家戶新村、安居二三期新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶安裝。
1、回收永泰二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)10萬元；
2、回收萬商國際汽車城有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
3、回收楊和新村有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)25萬元；
4、回收北方置業(yè)一期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；上述金額共計(jì)：元。
三、其它工作。
1、做好各新建小區(qū)開工后的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
3、對望遠(yuǎn)慶豐b區(qū)藍(lán)山帝景三期、納家戶新村、新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶安裝。
十月銷售工作總結(jié)篇五
參加這份工作也有段時(shí)間了，雖然成績和能力都在穩(wěn)步的提升，可在工作上沒有什么突破性的進(jìn)展和成績也著實(shí)讓人感到焦急。在穩(wěn)定了心情之后，我決定對自己的工作做一下總結(jié)，希望能從過去的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷中找出突破的方法或是前進(jìn)的道路。
在10月份的工作中，我作為xxx的一名電話銷售，依舊在不斷的朝著業(yè)績榜的第一努力奮斗。但是在月底的成績上依舊進(jìn)步不多，針對10月，我做出如下的工作總結(jié)：
作為xxx公司的電話銷售，我們的工作就是通過電話的方式來尋找那些潛藏的客戶，雖然自我覺得是一件非常沒有效率的方法，但是在龐大的人口基數(shù)下，確實(shí)能淘出不少潛藏在人群中的客戶。
在慢慢的了解后，也讓我對自己的職業(yè)有了些改觀，開始對自己的工作更加的上心努力。
本來我是作為一名電銷部的新人，才來x個(gè)月不久，但是在公司許多次的招新之后，我這名新人也開始朝著老員工的方向快速突進(jìn)。可是我的在工作上的經(jīng)驗(yàn)卻沒能和自己在工作中的輩分一樣快速前進(jìn)。
在平時(shí)的工作中，能找到潛藏客戶也是非常少的情況，畢竟是在和淘金一樣的工作，大大小小的客戶是不少，能將這些顧客找出來，并簽到手才是困難的地方。一遍一遍的撥通電話，我的經(jīng)驗(yàn)雖然不斷的積累，但是比起那些排行榜上靠前的同志們還是差太多太多。
在10月份的工作中，我的成績是達(dá)成了xxx的成交額!雖然單獨(dú)聽起來挺多，但是放在榜單里就找不著了。
三、優(yōu)秀的目標(biāo)對手。
在工作中，我總是將周圍的幾個(gè)優(yōu)秀同事做為競爭的對手，雖然現(xiàn)在的自己還沒有這個(gè)實(shí)力就是了。但是我也在不斷的向著他們的進(jìn)度去趕超，希望能盡早的追上他們。
經(jīng)過在工作中的觀察和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)他們的工作都有許多共同的小技巧，這是我在工作中不太注意的`情況，而且在工作過后，他們也總是在學(xué)習(xí)著一些資料，這讓我在直到后總是感到很慚愧。也是應(yīng)了那句，“最可怕的不是別人比你好，而是比你好的人還比你努力”!在了解之后，我也決定要在工作中更加的努力才行!
經(jīng)過回想自己10月和之前的工作情況，我對自己有許多需要改正的工作情況作了總結(jié)如下：
1、工作前調(diào)整好自己。
作為電話銷售，一天要面對的潛在客戶實(shí)在是太多了，為了讓自己能不在工作中犯下什么錯(cuò)誤，我必須要多檢查、多調(diào)整自己的狀態(tài)，這是做好工作的基本。
2、工作要會(huì)分析情況。
因?yàn)槭峭ㄟ^電話銷售，我們能了解客戶的唯一途徑就是“聲音”，雖然只有聲音，但是也好在是聲音。通過聲音我們可以分析出很多的情況，最主要的是根據(jù)客戶的聲音。因?yàn)楹芏嗲闆r下，我們的電話都會(huì)在顧客工作或是其他時(shí)候打進(jìn)來，要是這個(gè)時(shí)候顧客的聲音表現(xiàn)出不滿、暴躁、不耐煩……我因該要盡快確定情況，并主動(dòng)道歉掛斷電話。畢竟給人留下壞印象和壞心情，不如主動(dòng)放棄，也能讓自己有個(gè)臺(tái)階下。
總的來說，我在語氣上、細(xì)節(jié)上，都有許多需要加強(qiáng)的地方，也許我真的難以超越那些天分十足的同事，但是我也不能讓自己比他們差!我相信，努力一定會(huì)有所回報(bào)!
十月銷售工作總結(jié)篇六
招新過后我們自己部門也舉辦了演講活動(dòng)，由于新血液的輸入，使我們具有了強(qiáng)大的后備軍。
部門主要舉辦的演講比賽，下面就來總結(jié)一下演講比賽：“我為學(xué)院發(fā)展獻(xiàn)一策”為主題的演講總決賽在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體師生的支持下，于10月28日在at31教室如期舉行，取得了圓滿成功。
為了營造濃郁的校園文化氛圍，推進(jìn)學(xué)校的綜合改革，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益，協(xié)調(diào)發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時(shí)，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，為學(xué)生施展才華搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
參加比賽的學(xué)生，都是各部經(jīng)過層層選拔，比賽中，他們的精彩表現(xiàn)充分顯示了他們的。
才能和技巧，演講內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，立意深刻，內(nèi)容充實(shí)，情理交融，緊扣工作實(shí)際；語言表達(dá)自然流暢，聲情并茂；儀表端莊大方表情親切自然，精神飽滿振作，演講的每一個(gè)細(xì)節(jié)都使評委和觀眾引人入勝、感人至深，贏得了各位評委和觀眾的熱烈掌聲。
比賽嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序進(jìn)行，體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則。選手們演講結(jié)束后，評委們當(dāng)場評分并公通過此次活動(dòng)，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時(shí)，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，豐富了學(xué)生的課余生活，為學(xué)生施展才華搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
活動(dòng)的現(xiàn)場充滿了積極的熱鬧氛圍，中場和尾身穿插由文藝部干事帶來的歌曲，掌聲不斷，通過這次活動(dòng)，也看到了我們信息工程系干部和干事的凝聚力和同心協(xié)力。在場的每個(gè)人分工清晰，配合默契，工作嚴(yán)謹(jǐn)，保證了比賽順利進(jìn)行。
雖然比賽取得圓滿成功，但還是有部分不足?；顒?dòng)的細(xì)節(jié)還欠缺考慮，比如，主持人培訓(xùn)欠佳，還有很多細(xì)節(jié)需要考慮，還有頒獎(jiǎng)時(shí)，本來是有音樂的，由于某種原因，頒獎(jiǎng)時(shí)，氣氛很不好。
總結(jié)的觀點(diǎn)也不是說我們做得不好，只是想讓所有的人都能意識(shí)到這些細(xì)節(jié)，從而能夠減少工作上的失誤，能夠把事情辦得更加好！總體上說，決賽的舉行還是非常成功的，我們要在這些活動(dòng)中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，為未來我們負(fù)責(zé)的大項(xiàng)目作好鋪墊。加油，每一位干事們，辦好事情，搞好部門，發(fā)揚(yáng)我們揭陽學(xué)院信息工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的精神！
十月銷售工作總結(jié)篇七
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因?yàn)槲抑雷约含F(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的精神，有的時(shí)候作為一名保險(xiǎn)銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認(rèn)可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個(gè)原則，都希望自己能夠在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西，能夠給自己一個(gè)合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復(fù)，有的時(shí)候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當(dāng)中，繼續(xù)做好這些，因?yàn)椴皇钦f一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個(gè)合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個(gè)過程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險(xiǎn)銷售工作人員，我時(shí)刻都在提高作者能力，都在為自己在這個(gè)過程當(dāng)中，是否能夠成長而感到高興，這是我應(yīng)該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動(dòng)力，時(shí)刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個(gè)交代，我也認(rèn)為我能夠在接下來的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時(shí)候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個(gè)精神狀態(tài)，有這么一個(gè)好的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時(shí)候我也會(huì)去想想自己身上的一些缺點(diǎn)，因?yàn)橹挥腥ハ胂脒@缺點(diǎn)，才能夠勇敢的目標(biāo)，我一定會(huì)更加努力的，在四月份的工作當(dāng)中會(huì)保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價(jià)值。
十月銷售工作總結(jié)篇八
兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號是一個(gè)叫__家具，潛意識(shí)中，我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo)，每天醒來第一件事是打開手機(jī)，瀏覽公眾號里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。
偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，成功應(yīng)聘到了__家具銷售員，從此便與家具良緣?？芍^一發(fā)不可收拾。不僅僅是因?yàn)槊刻熹N售工作讓我的自信了，更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅(jiān)持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實(shí)的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因?yàn)橄胝f的話太多，勵(lì)志，想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場寫作之旅便終結(jié)了。
我一直以來都是一個(gè)只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著短時(shí)間的熱情。我性格偏執(zhí)，對新奇的事物充滿了好奇心，但當(dāng)自己了解了一點(diǎn)后便會(huì)失去熱情，重新投入到一件新的事物中。看視乎我是一個(gè)“多重潛力者”??！
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，團(tuán)結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨(dú)具特色的__文化；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動(dòng)踐行__家具“以客戶為中心”的諾言。
我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚(yáng)，飄揚(yáng)在__家具集團(tuán)每個(gè)角落，飄揚(yáng)在每個(gè)__人的心田，飄揚(yáng)在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。
十月銷售工作總結(jié)篇九
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
十月銷售工作總結(jié)篇十
韶光飛逝、光陰似箭。眨眼間，院門生會(huì)文藝部又走過了不平凡的一年。這一年來，我們文藝部在院門生會(huì)這個(gè)大家庭中成長著、成長著、摸索著，真的有所進(jìn)步、有所成果。有過告成的高興，也有過錯(cuò)敗的悲觀。如今此將本年度的工作總結(jié)以下：
xx月xx日，20xx年“解纜、追夢、20xx”元旦晚會(huì)告成的在學(xué)院體育館主辦，從晚會(huì)的籌謀、挑選、排練到最終表演文藝部全部成員都參加了，并闡揚(yáng)出了本身最大的本領(lǐng)。本次晚會(huì)獲得了教授和同學(xué)的同等好評。
20xx年x月xx日，學(xué)院進(jìn)行了xx電力職院“三八”女生漫游藝活動(dòng)。本次活動(dòng)中文藝部每一名成員都出策劃策，參加了活動(dòng)的女生都特別高興。本次活動(dòng)富裕的表現(xiàn)了當(dāng)代女大學(xué)生的活力，也進(jìn)步了門生和學(xué)院的凝集力。
5月我們參加了由湖南生物電機(jī)馬坡嶺校區(qū)主辦的東北片13所高校聯(lián)盟晚會(huì)。此中有我們學(xué)院文藝社團(tuán)軍樂表演的《我和你》和街舞表演，兩個(gè)節(jié)目都表演的比較告成，博得了觀眾的強(qiáng)烈喧鬧掌聲。節(jié)目在表演之前，我們部分都有人按時(shí)陪伴他們操練，此中必要做的工作都當(dāng)真細(xì)致的做好了。
x月xx日，我們迎來了院門生會(huì)的第一次月末晚會(huì)。第一屆晚會(huì)由我們文藝部主辦，我們從籌謀到道具配置、舞臺(tái)計(jì)劃籌辦了一個(gè)多月，部分每個(gè)人固然分工差別，但都很用心的做好了本身應(yīng)做的事。晚會(huì)進(jìn)行的很告成，也讓我們的更加聯(lián)合。
部分每一周都會(huì)就社團(tuán)辦理進(jìn)行評論辯論，社團(tuán)中跳舞隊(duì)、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)運(yùn)行的比較好，此中也有社團(tuán)呈現(xiàn)了堅(jiān)苦。對付d調(diào)樂隊(duì)等社團(tuán)的堅(jiān)苦，我們進(jìn)行了很屢次集會(huì)，我們將不遺余力救助各社團(tuán)去辦理各方面的題目。
以上便是20xx—20xx院門生會(huì)文藝部緊張的工作及總結(jié)，本年度轉(zhuǎn)眼過去了，我們的堅(jiān)定竭力也獲得響應(yīng)的回報(bào)，固然我們做得其實(shí)不完滿，還必要連續(xù)加油，將工作做得更好。
十月銷售工作總結(jié)篇十一
不知不覺，進(jìn)入xx快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進(jìn)步?，F(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
1、熟悉了解公司的各個(gè)方面：我于xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們在跟單的時(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。
4、要學(xué)會(huì)全面考慮問題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實(shí)際工作情況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：
相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運(yùn)時(shí)間長，履約風(fēng)險(xiǎn)更大。
3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。
4）單證資料多。
：成交前期認(rèn)真，充分，細(xì)致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項(xiàng)工作，個(gè)人意見，可以從如下幾個(gè)方面著手：a、在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價(jià)格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。 b、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動(dòng)去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實(shí)地市場考察，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時(shí)尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。 d、鼓勵(lì)客人來實(shí)樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時(shí)間，人員組成，航班到達(dá)時(shí)間等，其中最好能了解到客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上，擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會(huì)議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價(jià)格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運(yùn)港口——貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn)。其中款式問題，需要設(shè)計(jì)師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求，制作生成各個(gè)款式的"打樣通知"單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯(cuò)"留下任何機(jī)會(huì)。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實(shí)好。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實(shí)物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來———利于開展確認(rèn)工作?？腿耸盏酱_認(rèn)樣后，按照所套的意見，獨(dú)一確認(rèn)清楚。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
十月銷售工作總結(jié)篇十二
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入天津飛亞鈴木4s店擔(dān)任銷售顧問。在接下來的一年多時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在原有的基礎(chǔ)上邁出了一大步。在過去的20xx年里，通過與各類客戶的不斷接觸，我們逐漸了解了不同客戶的不同需求，訂單也在緩慢增加，我們的人際交往能力也有了很大提高。
我不能說有什么巨大的成功，但我的工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。雖然我的表現(xiàn)還需要進(jìn)一步提高，但我始終相信，通過自己的努力，我可以取得更好的成績。在我的工作中，我從更具體的地方分析了自己。我發(fā)現(xiàn)自己在以下幾方面還存在不足：
第一，我在手表和卡片方面做得不夠好。對三表一卡關(guān)注不夠，實(shí)際上造成了自助客戶流失，或者與同事發(fā)生沖突，也給同事帶來了麻煩。
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)客戶會(huì)因?yàn)橥瑫r(shí)處理幾件事情而產(chǎn)生情緒波動(dòng)，這使得客戶等待的時(shí)間太長，在談到價(jià)格時(shí)，會(huì)讓我感到困擾，或者客戶詢問后沒有及時(shí)跟進(jìn)。
鑒于這些缺點(diǎn)，我認(rèn)為作為一名銷售人員，我們應(yīng)該與客戶保持良好的關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購買意向，隨時(shí)掌握最新趨勢，縮短與客戶的距離。
其次，我們可以嘗試以各種方式開發(fā)新客戶，例如在58個(gè)同城甘吉發(fā)布個(gè)人銷售相關(guān)信息等平臺(tái)，或借助微信等新軟件傳達(dá)最新優(yōu)惠，吸引客戶進(jìn)入店鋪?zhàn)稍儭?/p>
再次強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持今天的工作，完成今天的工作，在下班前為明天做好計(jì)劃，這樣工作才有針對性。已經(jīng)完成的工作和需要改進(jìn)的工作一目了然。即使第二天有很多事情，也沒有線索。
最后，增強(qiáng)自我工作的主動(dòng)性，區(qū)分做事的優(yōu)先順序，盡量不受其他外部因素的干擾。同時(shí)，我們應(yīng)該更多地與同事交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)我們的缺點(diǎn)。
十月銷售工作總結(jié)篇十三
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好!
時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20____年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我2020年來的述職報(bào)告：
一、工作績效述職。
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭Ｎ也拍茉诠ぷ魃?，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)。
四、2021年的改進(jìn)思路。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。
2020年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：______。
2020年____月____日。
十月銷售工作總結(jié)篇十四
兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號是一個(gè)叫xx家具，潛意識(shí)中，我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo)，每天醒來第一件事是打開手機(jī)，瀏覽公眾號里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的'故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。
偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，成功應(yīng)聘到了xx家具銷售員，從此便與家具良緣?？芍^一發(fā)不可收拾。不僅僅是因?yàn)槊刻熹N售工作讓我的自信了，更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅(jiān)持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實(shí)的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因?yàn)橄胝f的話太多，勵(lì)志，想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場寫作之旅便終結(jié)了。
我一直以來都是一個(gè)只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著短時(shí)間的熱情。我性格偏執(zhí)，對新奇的事物充滿了好奇心，但當(dāng)自己了解了一點(diǎn)后便會(huì)失去熱情，重新投入到一件新的事物中?？匆暫跷沂且粋€(gè)“多重潛力者”啊！
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，團(tuán)結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨(dú)具特色的xx文化；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動(dòng)踐行xx家具“以客戶為中心”的諾言。
我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚(yáng)，飄揚(yáng)在xx家具集團(tuán)每個(gè)角落，飄揚(yáng)在每個(gè)xx人的心田，飄揚(yáng)在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。
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