總結不僅可以用于學習和工作，還可以應用于生活中各個方面，如家庭管理、情感處理等。在總結的寫作中，要根據(jù)具體情境選擇合適的語氣和態(tài)度，以達到更好的傳達效果。想要寫一份優(yōu)秀的總結嗎？下面是小編為大家收集整理的范文，希望能給大家一些靈感。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇一
繼續(xù)實施農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，進一步優(yōu)化農業(yè)產業(yè)區(qū)域規(guī)劃，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，以省區(qū)、市為單位，在全國范圍內建立專業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產基地。例如，可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時，要根據(jù)專業(yè)生產基地的特點，完善鮮活農產品加工儲藏的配套設施，建立一定量的國家級儲藏冷庫，建立農產品的深加工基地，延長產業(yè)鏈，提升農產品的附加值。以生產基地為核心建立全國性的大型農產品交易市場，發(fā)揮市場對農業(yè)生產的引導和促進作用。
2、培育品牌，提高農業(yè)市場化水平和競爭力。
要堅持依靠科技進步提高技術含量，降低農產品生產成本，提高農產品質量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。嚴把產品質量關，通過扶植壯大農產品龍頭企業(yè)，實現(xiàn)生產的規(guī)模化、基地的標準化、產品的品牌化。實施品牌化營銷，大力開拓市場，提高市場占有率和輻射力，全面提升我國農產品的競爭力。
3、政府推動，加快農產品市場體系建設。
首先，要通過發(fā)展專業(yè)合作經濟組織等方式，提高農民進入市場的組織化程度。其次，要統(tǒng)籌規(guī)劃全國統(tǒng)一的市場體系，優(yōu)化布局，改造升級傳統(tǒng)批發(fā)市場，完善制度和功能，同時政府要加大資金投入，發(fā)揮其公益性功能。其三，要大力發(fā)展連鎖經營、電子商務、拍賣等現(xiàn)代交易方式，減少流通成本，提高流通效率。另外，加強部門協(xié)調、加大投入力度，進一步完善農產品市場基礎調入，充分發(fā)揮其公益性功能。
4、開發(fā)平臺，為農產品產銷提供信息服務。
繼續(xù)深入開展農產品市場信息系統(tǒng)建設，建立直接面對農民的統(tǒng)一網絡辦公平臺，提供便捷式的市場信息服務，引導農業(yè)生產，促進產銷銜接。同時，要積極創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農民的信息服務，推動農業(yè)信息服務的社會化。
5、設立基金，維護農產品市場穩(wěn)定。
設立“國家鮮活農產品風險基金”，當市場供求嚴重失衡，出現(xiàn)行業(yè)性虧損時，國家對受災農戶和企業(yè)給予補貼，減輕農民損失，維護正常的產銷秩序。同時，設立“國家促進農產品出口基金”，支持出口企業(yè)信貸，支持出口項目建設和技改，補貼出口信用保險。
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三創(chuàng)賽農產品策劃書篇二
前言。
你是否想創(chuàng)業(yè)。
可是卻不知道如何和圈子里的人產生關系。
項目內容一、項目背景。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！
1、名稱：農味十足。
2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
項目分析一、項目優(yōu)勢分析。
1、產品優(yōu)勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！3、團隊優(yōu)勢：
專業(yè)知識。
整理分享。
豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網及電子商務從業(yè)經驗。4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
專注于有機生態(tài)農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營方案：一、產品規(guī)劃。
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理。
3、開設線下體驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點。
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬。
專業(yè)知識。
整理分享。
5、媒體宣傳：10萬。
6、基地完善建設性投資：20萬。
7、運營成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬共計：120萬。
股權結構及利潤分配：一、公司股權種類：
1、運營類a股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；
1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運營團隊支配主要用于員工激勵以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
項目實施規(guī)劃一、項目進度規(guī)劃。
1、4月23日出臺初步策劃案；
6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；
1、董事會：董事會成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板。
2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令。
3、項目部1人：維護養(yǎng)殖基地合作關系，開發(fā)新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動。
4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品。
5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等。
專業(yè)知識。
整理分享。
6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監(jiān)督，定期向股東公開財務報表。
7、自提點2人：完成銷售和自提任務。以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會及經濟效益分析：
1、經濟效益：
通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。
項目風險分析：
1、風險降低：農業(yè)項目最大的風險在于源頭，也就是養(yǎng)殖場的建設和養(yǎng)殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經過了多年的發(fā)展已經具備了很穩(wěn)定的產量和專業(yè)的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！
2、風險分散：不同于傳統(tǒng)項目的最大優(yōu)勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。
結束語：
創(chuàng)業(yè)有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
專業(yè)知識。
整理分享。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇三
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場的互動。
1.員工的專業(yè)形象。
促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產品時更有說服力。
2.分工明確。
活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時機。
促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4.結伴的顧客需要拆開。
促銷時經常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
一、活動時間。
20xx年12月9日至20xx年12月25日。
二、活動對象。
農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)。
三、活動內容。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農行大禮包獲邀于20xx年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!
四、活動細則。
(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業(yè)銀行系統(tǒng)設置為準;。
(五)刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準;。
(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;。
(八)中國農業(yè)銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;。
(九)中國農業(yè)銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。
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三創(chuàng)賽農產品策劃書篇四
保密承諾。
本商業(yè)策劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項目編號項目經理
(以上各項由btii公司填寫)。
編制參考。
項目名稱。
項目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
[公司名稱]。
[日期]
目錄。
摘要…………………………………………………………4。
第一部分公司基本情況…………………………………5。
第二部分公司管理層……………………………………8。
第三部分產品/服務………………………………………10。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12。
第六部分營銷策略………………………………………14。
第七部分產品制造………………………………………15。
第八部分管理……………………………………………16。
第九部分融資說明………………………………………17。
第十部分財務計劃………………………………………18。
第十一部分風險控制……………………………………19。
第十二部分項目實施進度…………………………………19。
第十三部分其它……………………………………………19。
備查資料清單………………………………………20。
編制說明………………………………………………21。
摘要。
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]。
1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)。
8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時間。
注冊資本。
實際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產占股份比例%。
注冊地點。
公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經經營過的業(yè)務有、、、、。
公司目前經營的業(yè)務為、、、、。
目前主營業(yè)務為。
公司目前職工情況：
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)。
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
管理人員。
生產工人。
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入。
毛利潤。
純利潤。
總資產。
總負債。
凈資產。
負債率。
凈資產收益率。
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：
第二部分公司管理層。
董事會成員名單：
序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發(fā)負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。
財務負責人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學歷學位所學專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產品/服務。
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明并附主要條款：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇五
位置：
江西省貴溪市發(fā)展背景：
國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來說，自己對農業(yè)熟悉。基地優(yōu)勢：
位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。發(fā)展模式：
以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。發(fā)展理念：
以科學的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。主要技術：
土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節(jié)，防蟲網，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝。發(fā)展階段:地，面積700多平方。能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產品可以賣的更遠。運輸工具：
小型貨車及摩托車銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：
與當?shù)剞r民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質和質量優(yōu)。因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售。
總結。
下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。風險：
養(yǎng)殖業(yè)的風險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。收入預計：
十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。蔬菜品種：
常規(guī)蔬菜分類：
蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。按食用器官分為：
根類、葉類、莖類、花菜、果菜。特種蔬菜：
薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。后記：
附送：
一、總體要求堅持以科學發(fā)展觀為指導，以服務“三農”為宗旨，切實發(fā)揮農業(yè)保險的“穩(wěn)壓器”和“助推器”作用，增強蔬菜抵御自然災害、菜農災后自救、恢復生產的能力，逐步建立起常態(tài)化、持續(xù)長效的農業(yè)保險保護制度，推動農村經濟又好又快發(fā)展。
二、基本原則按照“政府引導、自主自愿、市場運作”的原則，加大宣傳力度，營造參保氛圍，鼓勵農戶自主自愿參與，推動特色農產品(蔬菜)保險工作有序健康發(fā)展。
三、
主要內容。
(一)保險標的1.大棚蔬菜種植保險：
棚架、棚膜、棚內蔬菜;2.大棚草莓種植保險：棚架、棚膜、棚內草莓。
(二)參保條件大棚種植保險(蔬菜、草莓)標的承保范圍：1.種植作物符合政府和農業(yè)部門的要求和技術規(guī)范、生長正常;2.土壤適宜、生長環(huán)境安全;3.種植作物種源優(yōu)良、抗災抗病力強;4.棚室要符合當?shù)亟ㄔ旒夹g要求，設施完善、結構合理，適于種植作物生長。同時，要集中連片，有一定規(guī)模。
(三)保費補貼蔬菜保險保費由盛市、縣三級財政補貼，其中省級財政補貼20%，市級財政采勸以獎代補”形式進行補貼，縣級財政補貼40%，參保農戶承擔40%。(四)資金管理與使用蔬菜保險資金實行“專戶儲存、單獨核算、封閉運作、財政監(jiān)督”的管理辦法。(五)保險金額、保費、補貼情況、保險期限鋼架大棚：
保險金額3600元/畝，保費134.8元/畝，政府補貼80.88元/畝，農民自繳53.93元/畝;竹木大棚：
保險金額2400元/畝，保費174.8元/畝，政府補貼104.88元/畝，農民自繳69.92元/畝;露地和膜下蔬菜參照竹木大棚標準。水泥大棚：
保險金額2600元/畝，保費114.8元/畝，政府補貼68.88元/畝，農戶自繳45.92元/畝。冬暖式大棚：
保險金額4300元/畝，保費165.5元/畝，政府補貼99.3元/畝，農戶自繳66.2元/畝。注：
以上保費按一年(365天)保險期限計算，具體保費按實際轉自：
投保天數(shù)計算。大棚種植保險(蔬菜、草莓)以棚內作物從定植到采收期生長天數(shù)為一個保險期限，也可以一年為一個保險期限。(六)投保方式1.蔬菜保險參保散戶由鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道負責，列出參保農戶清單，列清田塊面積地址，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一辦理投保手續(xù)，保費由鄉(xiāng)鎮(zhèn)代收后統(tǒng)一劃轉到保險公司帳戶;2.龍頭企業(yè)或蔬菜種植專業(yè)合作組織統(tǒng)一為農戶投保;3.種植大戶可直接向保險機構投保。種植大戶標準：
設施大棚占地面積10畝以上，露地聯(lián)片5畝以上。四、有關事宜(一)強化組織領導各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要成立以行政主要領導為組長的蔬菜保險領導小組，并明確蔬菜保險理賠專職人員。專業(yè)合作社確定一名保險理賠專職人員。
(二)廣泛宣傳動員各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道通過廣播、電視、張貼標語、發(fā)放宣傳手冊等多種形式，采取通俗易懂、簡單明了的方式有針對性地做好宣傳工作，切實增強農民的投保意識和風險防范意識，引導廣大農民自覺自愿投保，逐步提高農戶的參保率，穩(wěn)步推進我市蔬菜產業(yè)健康發(fā)展。
(三)加強培訓交流對村級單位或種植專業(yè)合作社舉辦人員進行每年不少于兩次的專門培訓，以培訓為平臺，相互交流，共同提高，進一步鞏固和發(fā)展市特色農產品(蔬菜)保險工作，為減少農戶種植因災損失、促進農民增收提供保障。(四)明確責任分工各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道要按照分工負責、相互配合的原則，切實把特色農產品(蔬菜)保險工作落到實處。1.行政村負責對種植大戶進行登記造冊，并負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。2.專業(yè)種植合作社負責對本社社員進行登記造冊，核實地畝、棚室數(shù)，負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。3.鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道財政所負責統(tǒng)一整合資金，并負責險后賠付資金發(fā)放和其它事后工作。(五)時限要求特色農產品(蔬菜)保險工作要求于2月底前做好摸底登記工作，3月1日開始逐鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道核實戶數(shù)和地畝，落實保費收取，并對承保戶進行公示。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇六
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面是小編給大家分享的山區(qū)農產品創(chuàng)業(yè)策劃書，讓我們一起來看看吧！
紅富士是從普通富士的芽（枝）變中選育出的著色系富的統(tǒng)稱。富士蘋果是日本農林水產省果樹試驗場盛岡分場于1939年以國光為母本，元帥為父本進行雜交，歷經20余年，選育出的蘋果優(yōu)良品種，具有晚熟、質優(yōu)、味美、耐貯等優(yōu)點，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟蘋果品種。富士果實雖有風味好、晚熟、耐貯等優(yōu)點，但也存在著果實著色差的缺點。為此，日本各地又從富士當中選出了許多著色好的富士芽變，統(tǒng)稱為紅富士。
現(xiàn)已有23。6畝種植基地，計劃在承包30畝。技術人員、項目人員都逐步到位，市場信息渠道暢通。
（一）農業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國務院加強農業(yè)的重大決策是國家支持和保護農業(yè)的重要舉措，是提高農業(yè)綜合生產能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。按照黨中央提出的“以市場為導向，立足本地優(yōu)勢，積極興辦以農產品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè)，發(fā)展具有本地特色和競爭力的拳頭產品”的`要求，致力于把甘薯類產品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場化、產業(yè)化。中央文件指出，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)是引導農民發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農產品加工業(yè)發(fā)展，并支持龍頭企業(yè)開展技術引進和技術改造，同期《農產品加工業(yè)“十二五”規(guī)劃》也將農產品深加工及其轉化列入規(guī)劃當中，做為重點進行支持。
（二）據(jù)農業(yè)部測定，紅富士蘋果果實含可溶性物達17。2%，可滴定酸0。25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有vc4。41毫克，而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質、ca、fe等人體需要的營養(yǎng)物質。
紅富士具有降低血脂、降血壓、預防癌癥、抗氧化作用、 強化骨骼、維持酸堿平衡：70%的疾病發(fā)生在酸性體質的人身上，而蘋果是堿性食品，吃蘋果可以迅速中和體內過多的酸性物質（包括運動產生的酸及魚、肉、蛋等酸性食物在體內產生的酸性代謝產物），增強體力和抗病能力?！耙蝗找惶O果，醫(yī)生遠離我。”在眾多水果之中，蘋果可說是最普遍又最平和的一種，但它的營養(yǎng)價值卻不容小覷。中醫(yī)相信它可生津潤肺，健脾開胃。營養(yǎng)學上的分析，指出蘋果含有最多果糖，并含有多種有機酸、果膠及微量元素。
蘋果果膠屬于可溶性纖維，不但能促進膽固醇代謝，有效降低膽固醇水平，更可促進脂肪排出體外。紅富士蘋果為大型果，平均單果重180——300克，最大單果重可達400克以上。果實多為扁圓形，果形指數(shù)0。8左右，少數(shù)果近圓形。授粉不良或花序坐果多時，易產生畸肩、偏斜形果實。果梗較細，少數(shù)果?；坑腥赓|突起。梗洼較廣，中深較緩，偶爾有裂口。尊洼中深，較廣而緩。果皮光滑有光澤，中厚而韌，光滑，蠟質中多。成熟果實果面底色淡黃，著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點圓形，較明顯，中大，較密，陽面果點黃白色，陰面果點黃色。果肉黃白色，肉質致密，細脆、果汁多。酸甜適口，芳香味濃，品質極上。果實可溶性固形物含量為15。3%——16。0%，酸含量為0。2%——0。4%，果實硬度8。60——10。89公斤/平方厘米。極耐貯運，可貯到翌年四、五月份。貯后肉質不發(fā)綿，風味變化小，失重少，病害輕。蘋果營養(yǎng)豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋果皮加姜數(shù)片煮水喝，可止嘔吐。用蘋果配梨子可減梨子之寒，更有強化和潤肺潤胃之效。秋季糖水，用蘋果、梨子數(shù)個，加百合1兩（30克），石斛5錢（15克），南北杏3錢（9克），可潤肺止咳。減肥：蘋果會增加飽腹感，飯前吃能減少進食量，達到減肥的目的。
原產歐洲東南部，土耳其及高加索一帶。1870年前后始傳入我國山東，諸城市自1982年開始引進繁育紅富士蘋果，共引進長富1、長富2、長富6、秋富1、巖富10等五個單系，成為山東省較早發(fā)展紅富士蘋果生產的縣市之一。近年在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培。
紅富士銷售需要較好的賣相，整齊的規(guī)格等，在不同地區(qū)生產的不同品種在外觀上和質量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計劃性收割收購，形成標準化生產作業(yè)，產品規(guī)格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時，制定以紅富士為主要產品的銷售計劃，促成基地產出的產品能夠迅速完成銷售，并很快形成贏利。通過對周邊省市的調查發(fā)現(xiàn)，紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。
在20xx年—20xx年，紅富士的市場批發(fā)價保持在1。0元/斤到1。5元/斤的水平，穩(wěn)中有升。在大部分中等規(guī)模城市，進入超市的紅富士零售價格都超過了5元/斤。隨著需求量的旺盛，和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加，價格在未來1年內會穩(wěn)定在這個區(qū)間。
紅富士主要依賴渠道商和超市進行銷售，渠道商需要更高的利潤，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會有直接意愿去幫助我們進行紅富士的推介和促銷。作為新的企業(yè)，與其他同行業(yè)的競爭不可避免。種植基地還有可能會受到自然災害和病蟲害的威脅。
培訓經費1萬元；推廣適用技術1萬元；購置農機具5萬元。 項目總投資 20萬元，其中自籌資金12萬元，由于鎮(zhèn)村資金運轉十分困難，特申請銀行貸款8萬元。
3、畝年均收入：畝純收入2757。5元×15年產果期/生長周期20年 =2068。1元；（果樹前三年生長期和后兩年老化期不計算實際產量）
4、項目年均收益：項目區(qū)面積52。6畝×畝年均收入2068。1元=10。87萬元。
對比：玉米：畝均產量600斤×市場價格0。70元=畝收入420元—200元（化肥、機耕（播）費等）=純收入220元。蘋果每畝年可比玉米多收入1848。1元（蘋果畝收入2068。1元—玉米220元）
所以，本項目的全面實施，將充分挖掘項目村的資源潛力，有效改善村的生產生活條件和生態(tài)環(huán)境，顯著提高群眾經濟文化生活水平，并帶動運輸、信息服務等中介行業(yè)的發(fā)展，本項目以紅富士種植基地建設、銷售為主要內容，不含深加工。產品收購到市面零售存在很大利潤空間，項目投資規(guī)模較小，投資回收期較短，年創(chuàng)利稅額高。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇七
1、微品牌：互聯(lián)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規(guī)則。
俺經常關注互聯(lián)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
農產品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇八
隨著社會經濟的`飛速發(fā)展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環(huán)境。
近年來隨著我國經濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業(yè)部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲 望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業(yè)無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發(fā)展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業(yè)的價值就會在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農產品網絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農產品網絡營銷已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業(yè)網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
為解決無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業(yè)內部資源。無公害農產品網絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的內外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農產品網絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農業(yè)產品生產和市場營銷情況，對增強農業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業(yè)的經濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農產品網絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇九
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習俗的傳承。
一、活動目的。
20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節(jié)以“購年貨，就上鄉(xiāng)親淘”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺，同時為廣大農特產品企業(yè)、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進“網貨下鄉(xiāng)，農貨進城”的雙向流通。
二、活動時間。
三、活動地點。
xxapp商城。
四、活動對象。
當?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客。
五、活動主題。
購年貨，就上xx淘;。
六、活動內容。
1.優(yōu)惠卷:下載app并注冊，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機app用戶使用，全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣)。
2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限app用戶使用)。
3.限時搶購:省內1kg以下產品均以特價出售，現(xiàn)在省內物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產品為5.5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推。(僅限app用戶使用)。
4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農特產品，附表。
5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在app上使用。
6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)。
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等。
七、活動宣傳。
1.微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、公眾號的營銷推廣。
(朋友圈轉發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)。
2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載app并注冊獎勵1元，并留下聯(lián)系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃app注冊預計達到2500個。
4.媒體廣告:百姓關注、952、戶外媒體廣告。
5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻。
八、活動準備。
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產品。
運營部:a、方案確立之日起;b、落實庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建。
客服部:a、統(tǒng)計每日訂單情況;b、app注冊用戶數(shù)量c、活動產品組合錄入。
車輛使用:。
人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右。
九、活動成本。
一、物料:單;100000份，合計10500元。
2.主題海報;2張;100元。
3.易拉寶;20個;合計1600元。
4.橫幅;10條;250元。
5.對聯(lián);500對;1500元。
6.吉祥物;1個;1300元。
7.差旅費;7000元。
8.帳篷;10個;2800元。
9.擴音器;10個;800元。
10.海報;20張;400元。
11.音箱;。
12.其他費用;20xx元。
13.兼職費用;10000元。
14.展臺搭建:4000。
15.紅包;制作紅包10000個700元發(fā)放金額50000。
合計;92950元。
二、貨物:預計需要貨款35萬元，附表。
十、活動利潤(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)。
十一、活動虧損(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)。
十二、預計效果。
下載量達到3000人，
2.交易額達到20萬余元。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十
（1）名稱及宗旨
創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發(fā)展貢獻力量。
（2）地址選擇
現(xiàn)公司辦公，生產地址為：
（3）公司管理
公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。
（1），市場分析
據(jù)營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐洲鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國預防醫(yī)學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調查發(fā)現(xiàn)，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的atp，可促進乳糖分解轉化利用，飲用不產生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應人群
1.適合嬰兒食用
研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94%以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的`異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用
人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。
同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
3.孕婦的營養(yǎng)佳品
從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。
4.適合老年人調養(yǎng)身體
羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細分人群
。羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用。而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成。羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一！
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品。“糟香思故鄉(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優(yōu)質，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。
（2），階段目標
1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等
2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等
（3），資金來源及使用
1，大學生創(chuàng)業(yè)基金
2，融資
3，原始資金
4，購買原材料，機器，廠房，廣告費
（4），實施方案及銷售策略
注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。
（1），產品概念
1》+++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉2》+++牌糟魚
（2），產品介紹
+++牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養(yǎng)問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及化學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
（1），人員構成
（2），組織結構
生產負責人：
銷售負責人：
管理負責人：
財務負責人：
（1），財務預算及盈利分析
產奶性能：奶山羊產奶期8個月，最高可達10個月，平均產奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產奶可達1300千克，鮮奶比重1.028，干物質含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
2、繁殖性能：奶山羊母羊屬于季節(jié)性多次發(fā)情家畜，產后4～6個月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季，發(fā)情周期20.5天，懷孕期150天，年產一胎，平均產羔率170%，經產母羊年產羔率可達190%。
3、產肉性能：經公羔育肥性能試驗，去勢公羊飼養(yǎng)8~9個月齡，平均體重35.25千克，胴體重為17.78千克，屠宰率50.44%，凈肉率39.39%。
4、產皮性能：成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米，面積0.63平米，符合國內板皮市場的特級皮標準。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十一
現(xiàn)在電子商務有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，據(jù)調查，以b2c模式的電子商務的'增值幅度可達到1：50左右、目前，隨著我國區(qū)域經濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務商業(yè)價值的快速釋放。
隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應與配合，xx學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的學城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能、但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調查，未來一兩年內學生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學生網上購物創(chuàng)造了先決條件、當代學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務、這也將在一定程度上彌補了型購物網站在區(qū)域上的不足繼而產生了優(yōu)勢的競爭力。
2、項目總體目標。
在近幾年內，“為你來”將以xx學城為依托，立足學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務平臺。
3、項目商業(yè)模式。
b2c的商業(yè)模式；網站和實體店相結合攻占整個xx學城市場。
1、市場描述。
“為你來”電子商務立足xx學城，致力于xx學城的綜合性電子商務、目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民。
2、市場小和發(fā)展趨勢。
xx學城是一個正在快速發(fā)展的學城，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地、入住師生將達十幾萬的人口、而在學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。
3、目標顧客。
（1）一般特征：
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
（2）主要顧客群體。
學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。
4、市場細分。
網上購物行為分層：
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
1、外在的市場競爭。
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。
2、本地競爭。
3、其他競爭。
隨著xx學城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。
4、競爭優(yōu)勢。
為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。
b、學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
c、由于自身原因，能夠體驗到一名學生的消費心理。
h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。
5、戰(zhàn)略機遇。
對目標市場的調查顯示來看，目前學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識、所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：
（1）信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）。
（2）時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。
（3）商品的質量的可靠。
（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、
為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務、為了達到這一目標我們著重強調：
1、品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。
2、時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
3、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。
4、確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。
xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：
a、行業(yè)趨勢；
b、我們的目標市場；
c、競爭環(huán)境；
d、我們的優(yōu)勢；
e、風險。
對我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學城經濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有學生相關的各類網站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位：
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場、間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與學城相關網站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的、競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心。
1、網站市場推廣。
a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化。
統(tǒng)計表明，網站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法、當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法。
b、參加許可郵件營銷。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過學城各學提供的一些平臺來獲取地址，如學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址、還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網站客，提高用戶忠誠度、使用網站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員、同時與其它網站建立長期的資源共享的合作、由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告。
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的xx網站。
d、網站互動推廣。
e、網站合作。
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接、利用各網站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網站的會員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業(yè)街），在學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。
g、xx將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
i、外媒體宣傳，網站自身宣傳。
j、網站定期向會員發(fā)放網絡優(yōu)惠卷。
k、購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。
l、利用小組在學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。
（1）產品定位。
（2）品牌和商標。
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
（3）質量和服務。
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發(fā)貨、加強售后服務的管理。
（4）產品策略的調整。
根據(jù)市場需求做出適當?shù)恼{整，以完善網站經營的缺口。
3、銷售策略。
a、銷售渠道：網絡，實體店鋪，網站聯(lián)盟。
b、銷售步驟。
（1）注冊會員。
（2）在線下訂單。
（3）郵件或電話確認信息。
（4）客戶銀行匯款。
（5）組織發(fā)貨。
（6）電話或email通知。
（7）貨到付款。
4、分銷物流策略。
以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。
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三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十二
現(xiàn)在電子商務有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，據(jù)調查，以b2c模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右、目前，隨著我國區(qū)域經濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務商業(yè)價值的快速釋放。
隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應與配合，xx學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的學城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能、但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調查，未來一兩年內學生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學生網上購物創(chuàng)造了先決條件、當代學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務、這也將在一定程度上彌補了型購物網站在區(qū)域上的不足繼而產生了優(yōu)勢的競爭力。
2、項目總體目標
在近幾年內，“為你來”將以xx學城為依托，立足學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務平臺。
3、項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網站和實體店相結合攻占整個xx學城市場。
1、市場描述
“為你來”電子商務立足xx學城，致力于xx學城的綜合性電子商務、目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民。
2、市場小和發(fā)展趨勢
xx學城是一個正在快速發(fā)展的學城，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地、入住師生將達十幾萬的人口、而在學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。
3、目標顧客
（1）一般特征：
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網的條件，及有電腦
2、喜歡上網
3、具有在網上購物的習慣
4、對時間有一定要求的人
（2）主要顧客群體
學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。
4、市場細分
網上購物行為分層：
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
1、外在的市場競爭
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。
2、本地競爭
3、其他競爭
隨著xx學城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。
4、競爭優(yōu)勢
為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空
b、學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求
c、由于自身原因，能夠體驗到一名學生的消費心理
h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求
5、戰(zhàn)略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識、所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：
（1）信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）
（2）時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）
（3）商品的質量的可靠
（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、
為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務、為了達到這一目標我們著重強調：
1、品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點
2、時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南
3、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則
4、確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨
xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：
a、行業(yè)趨勢；
b、我們的目標市場；
c、競爭環(huán)境；
d、我們的優(yōu)勢；
e、風險
對我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學城經濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有學生相關的各類網站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位：
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場、間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與學城相關網站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的、競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心。
1、網站市場推廣
a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化
統(tǒng)計表明，網站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法、當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法。
b、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過學城各學提供的一些平臺來獲取地址，如學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址、還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網站客，提高用戶忠誠度、使用網站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員、同時與其它網站建立長期的資源共享的合作、由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的xx網站。
d、網站互動推廣
e、網站合作
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接、利用各網站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網站的會員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業(yè)街），在學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。
g、xx將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
i、外媒體宣傳，網站自身宣傳。
j、網站定期向會員發(fā)放網絡優(yōu)惠卷。
k、購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。
l、利用小組在學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。
2、產品策略
（1）產品定位
（2）品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
（3）質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發(fā)貨、加強售后服務的管理。
（4）產品策略的調整
根據(jù)市場需求做出適當?shù)恼{整，以完善網站經營的缺口。
3、銷售策略
a、銷售渠道：網絡，實體店鋪，網站聯(lián)盟。
b、銷售步驟
（1）注冊會員
（2）在線下訂單
（3）郵件或電話確認信息
（4）客戶銀行匯款
（5）組織發(fā)貨
（6）電話或email通知
（7）貨到付款
4、分銷物流策略
以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十三
在現(xiàn)行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例，但與當前市場環(huán)境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景，往往產生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較為零散，不能融會貫通。
“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業(yè)學會牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過專家企業(yè)家現(xiàn)場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進行實戰(zhàn)推廣。營銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實的商業(yè)市場為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業(yè)及產品，在真實的市場環(huán)境中，進行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進行實戰(zhàn)推廣，讓學生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設計流程，培養(yǎng)學生的廣告創(chuàng)意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛煉學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。
三、教學改革。
（一）教學內容與教學方法體系改革?！稄V告學》作為一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業(yè)核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由于本門課程的教學重點在于“廣告市場調研與預測”、“廣告創(chuàng)意”、“廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當?shù)难芯糠椒ê凸ぞ?，對廣告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創(chuàng)意，設計制作優(yōu)秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有扎實的理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學過程中總結廣告調研與預測、創(chuàng)意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業(yè)知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考核，能夠建立以方法實用為主要目標的教學內容與教學方法體系。
（二）教學學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學9學時，建議增加實驗教學環(huán)節(jié)課時數(shù)，以比賽課題或者其他實際課題為綱，將廣告的調研與預測、創(chuàng)意、策劃和設計的訓練貫穿于整個課程中。同時，由于我校市場營銷專業(yè)《廣告學》課程開課時間為大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容為實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進行實戰(zhàn)推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學環(huán)節(jié)與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養(yǎng)課程要求的實際技能。
（三）學生成績考核方式改革。目前《廣告學》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實踐能力的考核。為讓學生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考核方式，增加實踐環(huán)節(jié)的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養(yǎng)質量。
四、結語。
結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養(yǎng)學生的廣告調研與預測、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創(chuàng)意的全過程，為培養(yǎng)應用型本科人才奠定良好的基礎。
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三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十四
絡是一個巨大的銷售場所，所以市場前景是非?？捎^的，那么要如何才能打入絡這個市場呢這時候就需要一份完美的銷售方案了，下面是小編為大家整理的農產品絡營銷策劃書，我們一起來看看吧!
1、微品牌：互聯(lián)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、
抱圈取暖。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
俺經常關注互聯(lián)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切。
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語。
農產品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十五
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。一起來看看農產品品牌推廣策劃書，僅供大家參考！謝謝！
隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路，并在一定程度上提升產品品牌知名度。
“淮蒲”；品牌；推廣
在經濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業(yè)與農村經濟快速發(fā)展，已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f，農業(yè)品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優(yōu)的農產品并打造出綠色產品的品牌，勢在必行。
淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產加工企業(yè)一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優(yōu)農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素c 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質的淮安蒲菜。
2.1 經濟環(huán)境
從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素c、維生素d、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2 技術環(huán)境
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發(fā)明專利，專利號為zl200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展產生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展。
2.3 文化環(huán)境
中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！彪S著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。
2.4 競爭環(huán)境
淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產業(yè)規(guī)模的擴大、產品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當?shù)厥袌龉┣?，至少年供應量要?萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.6 品牌swot分析
2.6.1 優(yōu)勢（s）
產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標志既是產地標志，也是質量標準。康得樂企業(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。
2.6.2 劣勢（w）
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網絡，銷售渠道單一，產品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。
2.6.3 機會（o）
（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。
（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。
（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。
2.6.4 威脅（t）
消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。
總結：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。
3.1 品牌介紹
品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產品的質量，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。
3.2 目標市場
康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。
3.2.1 個人或家庭消費者
在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2 禮品消費者
現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
3.2.3 旅游消費者
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说?推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品，更多地受到口碑效應的影響。
3.2.4 團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。
3.3 品牌定位
功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。
4.1 品牌推廣目標
（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
（4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。
4.2 推廣手段
4.2.1 渠道推廣
超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市dm快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。
4.2.2 組織公關專題活動
（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續(xù)銷售。企業(yè)，應當進行適當?shù)氖袌鼋逃?，解決消費者的食用難題，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。
（2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。
（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材。通過美食節(jié)的產品展銷會擴大知名度。
（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道?；顒又黝}：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾?、網絡、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗。
（5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3 廣告
（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。
4.2.4 網絡推廣
（1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產品，企業(yè)可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產品。
（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。
隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養(yǎng)、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。
[1] 農產品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[j].安徽農業(yè)科學，2012（10）.
[2] 李敏.我國農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[j].改革與戰(zhàn)略，2010（2）.
[3] 康紅波，胡祥偉.提升農產品品牌競爭力的思考[j].實踐（思想理論版），2011（4）.
[4]于錦榮，宋穎.農產品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[j].商場現(xiàn)代化，2008（36）.
[5]李敏.我國農產品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[d].武漢：華中農業(yè)大學，2008.
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十六
咖啡廳茶餐廳可以在學校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。
1.定位準確。
a、大眾化的飲食、娛樂;。
b、高檔次享受,大眾化的價格;。
c、休閑、飲食、娛樂于一體;。
要成為一個市場的領導者，一定有相當?shù)南M者?？墒菍W生消費西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費者呢?為啦打破人們對西餐的隔閡，降低價格，“先惠人，后惠己”，進行市場開發(fā)，讓更多的人走進西餐廳，雙魚座應采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。
2.產品創(chuàng)新。
雙魚座貼近學生的生活，對西餐的內容和做法要進行啦大膽的調整，好些學生風味的菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進行改良，雖然學生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到啦學生市場的消費特點，適時做出調整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。
改變要以市場為導向，我是個學生，我很啦解我們學生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費者，而是更廣大的消費群體，他們追求的不是正宗，而是合適。
3.傳播策略。
不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應。學生在吃的地方講求實際，但作為開放的大學，我們學生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費，尤其是對環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店里環(huán)境要獨具個性并體現(xiàn)潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。
4、服務策略。
音樂放些鋼琴音樂網絡提供上網。
服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡vip可打8折。
特色本店特色最低消費可免費光臨。
包間有包房提供食物提供多種中西餐。
服務費無需服務費可否預訂可提前預訂。
可否刷卡可刷卡(飯卡)活動定期舉辦公益活動。
5、內部管理策略。
咖啡廳的成功也得益于其良好的內部管理。
1.獨具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時5元的報酬。
2.良好的培訓。只有業(yè)務熟練的人才干更好的服務顧客。在好些企業(yè)，快速擴張中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務行業(yè)，服務態(tài)度差，服務質量差，很大水平影響啦消費者的情緒和連鎖經營。而通過培訓能夠有效解決這個棘手的問題。
3.管理者的不斷學習與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經營到經過。
專業(yè)學習完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉變，所有的成功者都是閱讀者。
4.組織結構的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴張，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應，留意采購出現(xiàn)黑洞，權力過于集中引起啦管理混亂等。
6、咖啡廳的環(huán)境：
室內布置：
室內給人的感覺是過于開闊,沒隱蔽性,這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,終究咖啡廳應是給人提供一個私密的空間。因此,在桌與桌之間適當?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏唷Ａ硗?在墻掛幾個比整個畫面亮一點的創(chuàng)意海報(這些海報是宣傳本咖啡廳的服務、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面,使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務、價格、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸,并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計,攻心為上。而這些畫面的內容一定要抓住顧客的心,既然顧客進來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次才會再來)、pop廣告(內容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、以此達到大眾化的感覺)、以及幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產品的價格標出來，方便學生做出選擇。
考慮到吧臺的擺設:。
室外：如果校方容許的話,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。
7、廣告促銷：
建議重點放在“大眾化的價格、不一樣的享受”,這既符合目前的的定位,也適應目標消費者的需求,又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,這是特點也是優(yōu)勢。
不管來咖啡廳的顧客,消費量大的還是小的,昂貴的還是便宜的,對整個咖啡廳來說客源是最首要的。有客源才有人氣,人多才有口碑,對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助。
在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案。
1、派發(fā)宣傳單張、慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動、或針對小孩子的幾個送小禮品的做法?？傊?盡量的讓小孩子不能來的,他會拉著父母來;家庭不來,個人來;高級白領不來,大眾來;不來喝酒來喝飲品;不來娛樂來聚會來聊天。即將到來的圣誕節(jié)和新年又是兩個好賣點,要加大宣傳力度,能夠在圣誕節(jié)和新年的時候開party或添加節(jié)目,節(jié)目能夠是請人表演,也能夠讓本學院學生表演,并讓顧客與之互動起來,節(jié)日當天應給予顧客幾個優(yōu)惠。
2、派發(fā)優(yōu)惠卡。顧客達到一定的消費次數(shù)，能夠免費送一張vip卡，此卡可在消費中打8折，還有更多的優(yōu)惠項目，比喻能夠來咖啡廳兼職等。
3、咖啡緣e線牽。
沙龍場地安排：咖啡廳vip包間或咖啡廳相對獨立的方面。
沙龍參加人數(shù)：10~18人/次;。
建議參加人群：21歲~40歲喜歡咖啡的朋友;。
活動時間：x月x日(周日)晚上_時間段。
活動費用(aa制)：_元/人(含水果、咖啡及學習咖啡制作等);。
活動目的：感受咖啡魅力，并學習親手制作屬于自己的咖啡，過個精彩的周末。
活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發(fā)到郵箱。
地址：咖啡廳。
電話：_x。
4、咖啡文化節(jié)。此項目交給學生組織來做，繞后再付一定的經費，從學生來就要從學生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會。
8、營銷總結。
對經營戰(zhàn)略的把握和有效的管理才干讓餐飲企業(yè)迅速成長起來。
首先，咖啡廳經營要留意成本效應和宣傳效應。雙魚座要在特定的時間內發(fā)展的動力和速度來樹立自己的品牌，但同時要留意自己的產品品質，使人們不知不覺地接受啦我們的產品和品牌，及由此標示著的一種時尚生活。
其次，針對消費者主體發(fā)生的變化，雙魚座的經營者抓住時機，準確信位。現(xiàn)在，高校的餐飲市場主要以大眾消費為主。由于學生特定的經濟和文化背景，消費者趨于成熟和理性，這對當?shù)氐慕洜I者提出啦更高的要求。市場格局發(fā)生的變化，使競爭更加激烈，經營者們也須不斷調整思路，突出特色，以迎合顧客的需求，使其產品和服務更加適應市場的需要。在這種情況下，雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢，以適宜的產品、合理的價位、舒適的環(huán)境、優(yōu)質的服務贏得啦廣大消費者的青睞，取得啦市場上的成功。
再次，從戰(zhàn)略高度制定人才策略。雙魚座通過多種機制，如：培訓、
競爭上崗等，創(chuàng)造啦人才成長的環(huán)境，提升人才競爭的能力，使其管理程度、服務程度都具備啦明顯的優(yōu)勢。在綠茵閣選人、用人到留人的一系列進程中，都體現(xiàn)啦企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略思想，適應啦市場的變化，體現(xiàn)啦管理創(chuàng)新的觀念。
咖啡演變成為文化，或者將成為流行，或者成為經典，不論是哪一種，都將讓咖啡經營者的腰包保持鼓脹狀態(tài)。
我覺得要在我們學校內培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，如果貴老板同意的話，我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會能夠成立咖啡文化節(jié)，馬上就能夠操作，每年都舉辦，立足協(xié)會，面向全校，讓咖啡廳有自己的故事。
這樣一個咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當然不會局限于銷售咖啡，他努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。
所有這些努力方向的背后，正如星巴克董事長舒茲說：成為大眾文化的一部分，連我們自己都感到驚訝，顧客容許我們延伸這種經驗。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十七
咖啡廳茶餐廳可以在學校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。
1.定位準確。
a、大眾化的飲食、娛樂;。
b、高檔次享受,大眾化的價格;。
c、休閑、飲食、娛樂于一體;。
要成為一個市場的領導者，一定有相當?shù)南M者?？墒菍W生消費西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費者呢?為啦打破人們對西餐的隔閡，降低價格，“先惠人，后惠己”，進行市場開發(fā)，讓更多的人走進西餐廳，雙魚座應采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。
2.產品創(chuàng)新。
雙魚座貼近學生的生活，對西餐的內容和做法要進行啦大膽的調整，好些學生風味的菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進行改良，雖然學生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到啦學生市場的消費特點，適時做出調整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。
改變要以市場為導向，我是個學生，我很啦解我們學生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費者，而是更廣大的消費群體，他們追求的不是正宗，而是合適。
3.傳播策略。
不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應。學生在吃的地方講求實際，但作為開放的大學，我們學生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費，尤其是對環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店里環(huán)境要獨具個性并體現(xiàn)潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。
4、服務策略。
音樂放些鋼琴音樂網絡提供上網。
服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡vip可打8折。
特色本店特色最低消費可免費光臨。
包間有包房提供食物提供多種中西餐。
服務費無需服務費可否預訂可提前預訂。
可否刷卡可刷卡(飯卡)活動定期舉辦公益活動。
5、內部管理策略。
咖啡廳的成功也得益于其良好的內部管理。
1.獨具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時5元的報酬。
2.良好的培訓。只有業(yè)務熟練的人才干更好的服務顧客。在好些企業(yè)，快速擴張中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務行業(yè)，服務態(tài)度差，服務質量差，很大水平影響啦消費者的情緒和連鎖經營。而通過培訓能夠有效解決這個棘手的問題。
3.管理者的不斷學習與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經營到經過。
專業(yè)學習完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉變，所有的成功者都是閱讀者。
4.組織結構的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴張，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應，留意采購出現(xiàn)黑洞，權力過于集中引起啦管理混亂等。
6、咖啡廳的環(huán)境：
室內布置：
室內給人的感覺是過于開闊,沒隱蔽性,這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,終究咖啡廳應是給人提供一個私密的空間。因此,在桌與桌之間適當?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏唷Ａ硗?在墻掛幾個比整個畫面亮一點的創(chuàng)意海報(這些海報是宣傳本咖啡廳的服務、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面,使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務、價格、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸,并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計,攻心為上。而這些畫面的內容一定要抓住顧客的心,既然顧客進來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次才會再來)、pop廣告(內容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、以此達到大眾化的感覺)、以及幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產品的價格標出來，方便學生做出選擇。
考慮到吧臺的擺設:。
室外：如果校方容許的話,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。
7、廣告促銷：
建議重點放在“大眾化的價格、不一樣的享受”,這既符合目前的的定位,也適應目標消費者的需求,又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,這是特點也是優(yōu)勢。
不管來咖啡廳的顧客,消費量大的還是小的,昂貴的還是便宜的,對整個咖啡廳來說客源是最首要的。有客源才有人氣,人多才有口碑,對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助。
在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案。
1、派發(fā)宣傳單張、慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動、或針對小孩子的幾個送小禮品的做法?？傊?盡量的讓小孩子不能來的,他會拉著父母來;家庭不來,個人來;高級白領不來,大眾來;不來喝酒來喝飲品;不來娛樂來聚會來聊天。即將到來的圣誕節(jié)和新年又是兩個好賣點,要加大宣傳力度,能夠在圣誕節(jié)和新年的時候開party或添加節(jié)目,節(jié)目能夠是請人表演,也能夠讓本學院學生表演,并讓顧客與之互動起來,節(jié)日當天應給予顧客幾個優(yōu)惠。
2、派發(fā)優(yōu)惠卡。顧客達到一定的消費次數(shù)，能夠免費送一張vip卡，此卡可在消費中打8折，還有更多的優(yōu)惠項目，比喻能夠來咖啡廳兼職等。
3、咖啡緣e線牽。
沙龍場地安排：咖啡廳vip包間或咖啡廳相對獨立的方面。
沙龍參加人數(shù)：10~18人/次;。
建議參加人群：21歲~40歲喜歡咖啡的朋友;。
活動時間：x月x日(周日)晚上_時間段。
活動費用(aa制)：_元/人(含水果、咖啡及學習咖啡制作等);。
活動目的：感受咖啡魅力，并學習親手制作屬于自己的咖啡，過個精彩的周末。
活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發(fā)到郵箱。
地址：咖啡廳。
電話：_x。
4、咖啡文化節(jié)。此項目交給學生組織來做，繞后再付一定的經費，從學生來就要從學生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會。
8、營銷總結。
對經營戰(zhàn)略的把握和有效的管理才干讓餐飲企業(yè)迅速成長起來。
首先，咖啡廳經營要留意成本效應和宣傳效應。雙魚座要在特定的時間內發(fā)展的動力和速度來樹立自己的品牌，但同時要留意自己的產品品質，使人們不知不覺地接受啦我們的產品和品牌，及由此標示著的一種時尚生活。
其次，針對消費者主體發(fā)生的變化，雙魚座的經營者抓住時機，準確信位。現(xiàn)在，高校的餐飲市場主要以大眾消費為主。由于學生特定的經濟和文化背景，消費者趨于成熟和理性，這對當?shù)氐慕洜I者提出啦更高的要求。市場格局發(fā)生的變化，使競爭更加激烈，經營者們也須不斷調整思路，突出特色，以迎合顧客的需求，使其產品和服務更加適應市場的需要。在這種情況下，雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢，以適宜的產品、合理的價位、舒適的環(huán)境、優(yōu)質的服務贏得啦廣大消費者的青睞，取得啦市場上的成功。
再次，從戰(zhàn)略高度制定人才策略。雙魚座通過多種機制，如：培訓、
競爭上崗等，創(chuàng)造啦人才成長的環(huán)境，提升人才競爭的能力，使其管理程度、服務程度都具備啦明顯的優(yōu)勢。在綠茵閣選人、用人到留人的一系列進程中，都體現(xiàn)啦企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略思想，適應啦市場的變化，體現(xiàn)啦管理創(chuàng)新的觀念。
咖啡演變成為文化，或者將成為流行，或者成為經典，不論是哪一種，都將讓咖啡經營者的腰包保持鼓脹狀態(tài)。
我覺得要在我們學校內培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，如果貴老板同意的話，我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會能夠成立咖啡文化節(jié)，馬上就能夠操作，每年都舉辦，立足協(xié)會，面向全校，讓咖啡廳有自己的故事。
這樣一個咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當然不會局限于銷售咖啡，他努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。
所有這些努力方向的背后，正如星巴克董事長舒茲說：成為大眾文化的一部分，連我們自己都感到驚訝，顧客容許我們延伸這種經驗。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十八
首先要充分了解你要推廣的產品到底是什么?產品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現(xiàn)的。
2.市場定位。
我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產品的市場定位，目標受眾人群是學生還是白領或者其他受眾。其次要對這些目標受眾群體進行分析、總結其特點，這些市場定位是對你之后的營銷策劃案的制定提供依據(jù)。
3.環(huán)境分析。
我們在對產品進行分析推廣時要充分明白該產品在市場中的優(yōu)勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環(huán)境分析的過程就是大家比較熟悉的swot，優(yōu)勢(strengths)劣勢(weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)。
一個產品在推廣階段采取恰當?shù)臓I銷策略是至關重要的，營銷策略的一個典型標志就是廣告的選擇，選擇符合自己產品風格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產品的內涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實現(xiàn)創(chuàng)意。
5.主要賣點。
明白所要推廣產品的主要賣點，比如說健康、環(huán)保等，從賣點出發(fā)充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
6.策劃執(zhí)行。
執(zhí)行策劃案的每一步。
7.效果評估。
對執(zhí)行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標受眾的反饋等。
8.預算評估。
對整個策劃案的所有預算進行報表匯總，提交廣告主。
我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業(yè)標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農業(yè)高效，必須實現(xiàn)農產品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價”高產高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，以質取勝，以優(yōu)發(fā)財。
人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規(guī)格的產品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產品的開發(fā)，發(fā)展品質優(yōu)良。風味獨特的土特產品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質產品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。
一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產品開拓市場。
農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
因農產品生產的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。
發(fā)展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農產品加工是世界農業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農產品加工潛力巨大。
價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。
三創(chuàng)賽農產品策劃書篇十九
許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數(shù)十倍的價格，品質體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產品結構性包裝。
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內領先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據(jù)產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點。
好產品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事。
對許多名特優(yōu)的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如新疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。
這一點我們可以看到，貴州的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
五、開發(fā)多樣化個性化需求。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農產品，渠道創(chuàng)新是出路。
現(xiàn)在許多農產品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。
事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現(xiàn)了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當然根據(jù)產品線的結構，或者和區(qū)域內的其他農場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如云南、新疆特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網絡銷售特色的農產品等。
而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式。
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農產品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務模式。
怎么，銷售農產品，也要做服務嗎?是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感)，即是你成功之時。
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