2023年中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表（實(shí)用18篇）

計(jì)劃可以提前預(yù)判和解決問題，避免陷入被動(dòng)和應(yīng)付現(xiàn)象。在計(jì)劃中，我們可以將目標(biāo)分解為具體的步驟和行動(dòng)，以便更好地實(shí)施。在制定計(jì)劃時(shí)，大家可以看看以下的一些成功經(jīng)驗(yàn)，或許會(huì)給你一些啟示。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇一

一、指導(dǎo)思想：

政教處工作堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"思想為指針，以《中學(xué)德育大綱》、《愛國主義教育實(shí)施綱要》、《公民道德實(shí)施綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》的要求，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，清醒地認(rèn)清形勢，更新德育觀念，深化德育改革，努力加強(qiáng)對學(xué)校德育的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、途徑等德育運(yùn)作機(jī)制的創(chuàng)新，加強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性。以"搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，追求卓越，爭創(chuàng)一流"為工作思路，以"成人成才并重，成人先于成才"為工作原則，以"明禮、誠信、求是、競先"為工作主線，堅(jiān)持培養(yǎng)健全人格,發(fā)展個(gè)性特長,為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，從加強(qiáng)德育校本研修，強(qiáng)壯德育隊(duì)伍;建設(shè)校園文化，重視文化導(dǎo)引;整合德育資源，優(yōu)化德育網(wǎng)絡(luò);注重德育管理，提高德育實(shí)效;開發(fā)校本德育課程，完善德育渠道等幾方面著手，注重體驗(yàn)，追求實(shí)效，全面提高學(xué)生思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面、和諧、健康的發(fā)展。

二、具體工作：

(一)抓好德育隊(duì)伍建設(shè)，營造全員育人氛圍。

1.加強(qiáng)政教隊(duì)伍自身建設(shè)，努力提高政教隊(duì)伍理論水平，提高高效服務(wù)能力。首先樹立敬業(yè)愛崗思想。其次加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月定時(shí)召開理論學(xué)習(xí)會(huì)、處務(wù)會(huì)，學(xué)習(xí)新的德育理論，借鑒新的德育途徑，討論調(diào)研我校德育工作中存在的問題，每次會(huì)議有中心議題，有學(xué)習(xí)材料，有討論結(jié)果。努力形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)我校德育工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

2.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍管理，促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步完善《班主任考核條例》，通過《班主任考核辦法》、每兩周一次的班主任例會(huì)，規(guī)范班主任工作方法，進(jìn)一步明確班主任工作要求，溝通班主任思想和工作中存在的問題。在具體工作過程中，做好指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、反饋。每項(xiàng)工作、每月工作要做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋，推動(dòng)班主任工作的開展。

3.增強(qiáng)助理班主任(副班主任)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，為班主任培養(yǎng)后備人才，營造全員育人氛圍。助理班主任將采取自主報(bào)名形式，明確職責(zé)范圍：通過參與班級衛(wèi)生工作深入班級，協(xié)助班主任工作;部分學(xué)生聯(lián)系教育、進(jìn)一步完善、開展我校的德育導(dǎo)師結(jié)對工作。另一方面，要求助理班主任學(xué)習(xí)班主任成功的經(jīng)驗(yàn)。提倡任課教師與班主任多溝通，共同商討解決班級中存在的問題，同時(shí)，結(jié)合學(xué)科教學(xué)，進(jìn)行德育滲透。

(二)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德和行為規(guī)范教育，深化學(xué)生道德體驗(yàn)。

1.加強(qiáng)學(xué)生愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育，以每月主題教育為載體，通過班會(huì)課、國旗下講話、年級集會(huì)等多種渠道落實(shí)各項(xiàng)教育。九月份開展以班容班貌建設(shè)、學(xué)生儀容儀表檢查為主要內(nèi)容的日常行為規(guī)范教育。十月份開展以愛校教育為重點(diǎn)的愛國主義教育，結(jié)合紀(jì)念紅軍長征勝利七八周年活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育。十一月份開展法制安全教育活動(dòng)，提高學(xué)生自護(hù)能力。十二月份開展責(zé)任教育，樹立學(xué)生責(zé)任意識(shí)。一月份開展評優(yōu)工作，營造爭先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)的氛圍，同時(shí)檢查落實(shí)學(xué)生日常行為規(guī)范，考核結(jié)果記入《學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)》。每月月初有計(jì)劃，過程有檢查、反饋，月底有小結(jié)，保證主題教育內(nèi)容、時(shí)間、人員到位。

2.加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《中小學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，重新修訂學(xué)習(xí)《靖江市第一高級中學(xué)學(xué)生手冊》，使學(xué)生做到知行統(tǒng)一。從學(xué)生日常行為規(guī)范抓起，抓學(xué)生的禮貌用語，開展《告別不文明行為承諾》簽字活動(dòng)，開展"三禮教育"，讓學(xué)生知禮節(jié)、懂禮儀、有禮貌;要求學(xué)生行為舉止做到"穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范"。繼續(xù)搞好"八禮四儀"和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。扎實(shí)推進(jìn)環(huán)境教育，抓好教室、寢室兩個(gè)環(huán)境布置，增強(qiáng)環(huán)境育人氛圍，同時(shí)要求做到"五無"——地上無紙屑、墻上無污跡、桌上無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角，搞好環(huán)境衛(wèi)生。

3.加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支講正氣、有責(zé)任、有影響力、有榜樣作用的學(xué)生干部隊(duì)伍。要求班主任在推選班干部過程中就嚴(yán)格把關(guān)，團(tuán)委對推選出的班團(tuán)干部，將成立學(xué)生干部學(xué)校，對全校班團(tuán)干部進(jìn)行培訓(xùn)上崗，對出色的優(yōu)秀班團(tuán)干部進(jìn)行不同層次的表揚(yáng)，樹立先進(jìn)，對班干部工作中存在的問題及時(shí)調(diào)研進(jìn)行解決。

4.加強(qiáng)后進(jìn)生矯治力度。擬建立法規(guī)教育學(xué)習(xí)班，定期開展學(xué)習(xí)，對曾受處分學(xué)生進(jìn)行系列教育，邀請法制副校長參與、開辟校外教育基地，體驗(yàn)大墻內(nèi)生活;結(jié)合學(xué)生自省，寫認(rèn)識(shí)、談體驗(yàn)，促進(jìn)不良習(xí)慣的消除、文明行為的養(yǎng)成。加強(qiáng)體藝生教育，促進(jìn)學(xué)生德藝雙馨。

5.以環(huán)境教育特色學(xué)校為載體，充分發(fā)揮綠色班級創(chuàng)建工作，積極開展環(huán)保教育，提高師生衛(wèi)生素養(yǎng)，增強(qiáng)防病能力。開展環(huán)保宣傳教育活動(dòng);定期刊出防病、環(huán)保板報(bào);回收廢物;開展常規(guī)衛(wèi)生保潔活動(dòng)。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇二

牢固樹立“育人為本，德育為首” 和 “全程德育，全員德育”的大德育觀;以“兩會(huì)一有”教育為抓手，完善創(chuàng)新和諧德育，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高;以心理教育為基點(diǎn)，通過全員心育和各學(xué)科滲透的輔導(dǎo)模式的實(shí)施以及各種活動(dòng)的開展，從而使學(xué)生達(dá)到內(nèi)心的和諧;以精細(xì)化管理為導(dǎo)向，對學(xué)生進(jìn)行做人的教育，從而使學(xué)生達(dá)到與人和社會(huì)的和諧。

二、工作要點(diǎn)：

(一)繼續(xù)狠抓常規(guī)管理，促進(jìn)落實(shí)。結(jié)合高中部的特點(diǎn)，以學(xué)期伊始為契機(jī)，加強(qiáng)各年級學(xué)生(尤其是本次未經(jīng)過軍訓(xùn)的高一新生)的行為規(guī)范、儀容儀表的養(yǎng)成教育;進(jìn)一步強(qiáng)化班會(huì)課制度、榮譽(yù)升旗手評選推薦制度、兩操制度、午休制度、寄宿制度的規(guī)范教育;以愛國主義教育、“兩會(huì)一有”教育、安全法制教育、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，完善落實(shí)不同年級的系列主題教育，全面推進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè)。

(二)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新德育形式。

1、要隨著國際國內(nèi)形勢的新變化，教育改革的新任務(wù)和青少年教育新情況的出現(xiàn)，不斷深化德育認(rèn)識(shí)。本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，對班主任的工作狀態(tài)、工作經(jīng)驗(yàn)、工作目標(biāo)要及時(shí)總結(jié)交流點(diǎn)評，要進(jìn)一步落實(shí)《班主任工作職責(zé)》，增強(qiáng)其責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，對班主任的危機(jī)處理能力和奉獻(xiàn)精神要予以提倡。

2、繼續(xù)強(qiáng)化以班主任為核心的班級導(dǎo)師隊(duì)伍在教學(xué)和德育中的過程管理，加強(qiáng)導(dǎo)師工作的針對性，加強(qiáng)對弱勢班級的管理，加強(qiáng)對學(xué)生個(gè)體的教育，加強(qiáng)對個(gè)別學(xué)生的心理干預(yù)。并充分利用校訊通等信息手段，及時(shí)宣傳學(xué)校的教育理念，指導(dǎo)家長搞好家庭教育，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與的教育格局。完善落實(shí)《深圳市紅嶺中學(xué)導(dǎo)師工作考核條例》，發(fā)揮“十佳導(dǎo)師”的榜樣示范作用，不斷推進(jìn)導(dǎo)師工作職責(zé)的落實(shí)，形成工作套路和管理機(jī)制，使學(xué)生思想品德教育落到實(shí)處。

協(xié)助辦好青年課余黨校和少年團(tuán)校。不斷創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主管理的新平臺(tái)，提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我評價(jià)的能力。進(jìn)一步落實(shí)同伴德育互助、心理互助。

4、進(jìn)一步完善寄宿制管理模式，優(yōu)化三聯(lián)制管理體系。狠抓寄宿學(xué)生的公德教育，嚴(yán)格晚自習(xí)管理，嚴(yán)格住宿紀(jì)律，營建和諧有序的寄宿生活，讓“慎獨(dú)”成為學(xué)生必備的品質(zhì)。

加強(qiáng)對生活教師的培訓(xùn)，開展“講工作方法，比工作實(shí)效”活動(dòng)，不斷提高生活教師的思想素質(zhì)和管理水平，切實(shí)充分發(fā)揮生活教師在德育工作中不可或缺的重要作用。

5、不斷完善班主任及導(dǎo)師與家長聯(lián)系制度，發(fā)揮“家長委員會(huì)”作用，加強(qiáng)家校聯(lián)系，定期交流，積極爭取社會(huì)和家長對學(xué)校德育工作的支持。

(三)抓研究，促提高，增強(qiáng)德育教育實(shí)效。進(jìn)一步深化以“心理教育”、“行為規(guī)范、廉潔慎獨(dú)教育”、“生態(tài)德育”三個(gè)板塊為支柱的“和諧德育”課程體系。

1、加強(qiáng)文明上網(wǎng)教育，積極探索網(wǎng)絡(luò)德育的新途徑、新方法。繼續(xù)加強(qiáng)心理輔導(dǎo)中心、網(wǎng)絡(luò)“談心室”、心理課程的建設(shè)，尤其要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)背景下的德育探索，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和道德教育，網(wǎng)絡(luò)法制觀念教育，提高學(xué)生自身免疫力。

關(guān)注學(xué)生心理健康，尤其是寄宿學(xué)生心理狀況，引導(dǎo)學(xué)生克服不良個(gè)性心理，幫助學(xué)生構(gòu)建和諧心理和健全人格。充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、開放、虛擬的特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)德育的探索和實(shí)踐。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)和管理，減少不良信息的傳播、污染，避免不良網(wǎng)站和不良信息的影響，努力營造文明健康、積極向上的網(wǎng)絡(luò)文化氛圍，營造共建共享的精神家園。

2、繼續(xù)開展廉潔教育與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合的主題活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。結(jié)合當(dāng)前國際國內(nèi)關(guān)于廉潔教育的要求，堅(jiān)持開展廉潔教育進(jìn)校園活動(dòng)。

3、繼續(xù)完善慎獨(dú)教育，擴(kuò)大參與無人監(jiān)考的范圍和影響;要特別加強(qiáng)學(xué)生的公德教育和日常行為規(guī)范教育，使學(xué)生自覺地遵紀(jì)守法，文明有禮，形成學(xué)校的良好秩序。

4、加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境教育，尤其要以“廣東省綠色學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作為契機(jī)，以節(jié)能降耗、環(huán)?；厥栈顒?dòng)為突破口創(chuàng)新生態(tài)德育的內(nèi)容、方法、評價(jià)的研究，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的生態(tài)學(xué)價(jià)值觀和全球生態(tài)道德觀，養(yǎng)成珍惜資源、保護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣，構(gòu)建人與自然的和諧。也要以此增強(qiáng)教師的環(huán)境意識(shí)、環(huán)境道德和環(huán)境行為。

(四)以弘揚(yáng)和培育民族精神入手，積極推進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇三

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。

身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。

為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。

無論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對待。

我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。

我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。

我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。

我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。

要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的'、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的。

現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。

當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。

對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。

既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。

通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。

表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。

從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇四

在新的一學(xué)期里，學(xué)校將堅(jiān)持以德育為首，以教學(xué)為中心的辦學(xué)思想，堅(jiān)持以思想道德品質(zhì)教育為主陣地，以養(yǎng)成教育為主線，以活動(dòng)開展為載體，以人文素養(yǎng)引領(lǐng)為特色的德育工作思路，依據(jù)學(xué)校制定的五年發(fā)展規(guī)劃進(jìn)一步優(yōu)化校風(fēng)、班風(fēng)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高品位的xx中學(xué)學(xué)生，辦讓人民滿意的教育。

一、指導(dǎo)思想。

遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求，堅(jiān)持“早抓、細(xì)抓、實(shí)抓、長期抓、反復(fù)抓”，切實(shí)做好新學(xué)期的德育工作和常規(guī)工作，努力營造良好的教書育人，管理育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人的氛圍，建設(shè)和諧文明的新型校園環(huán)境，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)。

政教處工作將以“一個(gè)目標(biāo)（學(xué)會(huì)做人）”、“兩個(gè)服務(wù)（為提高教育質(zhì)量服務(wù)，為未來社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)）”、“三個(gè)重點(diǎn)（改革、素質(zhì)教育、安全）”、“四個(gè)突破（環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理、兩操質(zhì)量、文明禮儀）”、“五個(gè)場所（教室、寢室、操場、食堂、休閑區(qū)）”、“六個(gè)渠道（課堂教育、班會(huì)、讀報(bào)、課余活動(dòng)、板報(bào)、廣播）”、“七種方法（說理疏導(dǎo)、榜樣示范、實(shí)踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束、專家會(huì)診）”、“八步程序（穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找缺點(diǎn)、溝通落實(shí)、跟蹤反饋、調(diào)整策略）”作為本學(xué)期的工作思路，扎實(shí)細(xì)致開展德育工作，實(shí)現(xiàn)德育工作的科學(xué)化、有效化、特色化。

三、開展工作措施。

（一）強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè)，提升德育隊(duì)伍素質(zhì)。

1、政教處方面。

（1）組織本處室干部的德育理論學(xué)習(xí)和德育研究。

（2）每大周召開行政會(huì)之前，先召開政教處德育工作會(huì)議，總結(jié)上大周的工作和布置下大周德育工作任務(wù)，并把每大周工作任務(wù)在政教處公布欄進(jìn)行公布責(zé)任到人以便抓落實(shí)，促成效。

（3）完善政教處工作人員的職責(zé)分工，把政教處部分工作分成專人專項(xiàng)管理（衛(wèi)生、安全、宿舍）由三位副主任采用輪崗，以便提高工作效率。

（4）政教處主任、副主任都要參加各年段主題班會(huì)觀摩課，平時(shí)也要深入到各年段班會(huì)課進(jìn)行督查，及時(shí)了解各年段德育實(shí)施情況。

（5）建立德育導(dǎo)師與問題生掛鉤制度，以便進(jìn)一步抓好問題學(xué)生的教育。

（6）認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《安溪縣學(xué)校德育工作督導(dǎo)評估細(xì)則》，以提高工作有效性和針對性。

2、年段長、班主任主、科任老師方面。

（1）每月召開1次年段長、班主任工作會(huì)議，布置和指導(dǎo)年段長、班主任制定年段班級。

工作計(jì)劃。

總結(jié)。

（2）本學(xué)期舉行校級、縣級優(yōu)秀班主任的代表工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議。

（3）重新修訂《班主任工作量化考評細(xì)則》和《班級量化考評細(xì)則》。

（4）班主任指導(dǎo)學(xué)生自主開展主題班會(huì)課（班主任開展主題班會(huì)的方案）。

（5）班主任強(qiáng)化《班級精細(xì)化管理》和《班級見聞》制度建設(shè)和執(zhí)行力度，發(fā)揮學(xué)生在班級管理主體作用，以便減輕班主任工作負(fù)擔(dān)和壓力，班級工作要做到信息暢通，工作可控、可防、可查，工作做到有布置，有檢查，有總結(jié)，有提升。

（6）科任老師利用學(xué)科特點(diǎn)，在課堂要進(jìn)行學(xué)科德育滲透。

3、生管方面。

（1）加強(qiáng)生管老師隊(duì)伍建設(shè)，重新招聘用新畢業(yè)生和退伍軍人充實(shí)生管隊(duì)伍。

（2）加強(qiáng)生管老師崗前培訓(xùn)。

（3）提高生管待遇，嚴(yán)格推行準(zhǔn)軍事化管理。

4、門崗保衛(wèi)方面。

（1）堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格管理，耐心解釋，熱情服務(wù)，定時(shí)不定時(shí)對校園進(jìn)行巡邏。

（2）嚴(yán)格認(rèn)真做好出入校門人員的登記工作，門崗各種制度上墻，使門崗成為學(xué)校對外宣傳的窗口，使學(xué)校成為社會(huì)治安的一片凈土，保證教師安心教書育人，學(xué)生放心讀書學(xué)習(xí)。

（3）落實(shí)通學(xué)生到校按指紋，進(jìn)出掛標(biāo)志。

5、學(xué)生方面。

（1）繼續(xù)推行學(xué)生各種榮譽(yù)評審制度，建立《xx中學(xué)學(xué)生成長記錄袋》的制度。

（2）學(xué)校、年級、班級要有計(jì)劃對學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，建立學(xué)生干部檔案。

（3）實(shí)行班長負(fù)責(zé)制和班干部輪換制，要強(qiáng)化學(xué)生干部競爭意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、政治進(jìn)步意識(shí)，要做好學(xué)生干部中的推優(yōu)入黨工作。

（二）加強(qiáng)德育精細(xì)管理，促進(jìn)德育常態(tài)化、規(guī)范化。

1、期初開展初一、高一新生入學(xué)的軍事訓(xùn)練。

2、長期開展專項(xiàng)整治，主要包括手機(jī)等通訊工具、留長頭發(fā)、抽煙、打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具、早戀等專項(xiàng)整治，并把打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具定為三條高壓線。一旦學(xué)生違反，嚴(yán)肅處理，直至退學(xué)處分。

總之，按指導(dǎo)思想堅(jiān)持教育為學(xué)生服務(wù)的宗旨，著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，切實(shí)做到從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，以突出學(xué)生的個(gè)性及特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的問題情境，努力引導(dǎo)學(xué)生通過實(shí)踐、思考、探索、交流，獲得知識(shí)。

本學(xué)期政教處將以教育部頒布的《德育工作指南》作為思想和行動(dòng)指南，根據(jù)楊浦區(qū)教育局德育室以及學(xué)校的工作重點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”引領(lǐng)學(xué)校全員德育工作，承先輩傳統(tǒng)，揚(yáng)同濟(jì)精神，堅(jiān)持管理育人和活動(dòng)育人，注重過程管理，推動(dòng)學(xué)校、教師和學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展，為20xx年順利回到原校區(qū)做好充分準(zhǔn)備。

一、聚焦“生涯教育”，提升心理教育的厚度。

我校作為全國中小學(xué)校心理健康教育特色學(xué)校，心理教育特色已成為學(xué)校品牌。本學(xué)期將進(jìn)一步強(qiáng)化心理教育中生涯教育板塊：計(jì)劃外請生涯教育專家來校幫助加強(qiáng)學(xué)校生涯教育的頂層設(shè)計(jì)，明確三個(gè)年級的不同目標(biāo)。繼而在三個(gè)年級分別開設(shè)符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的自我了解、職業(yè)生涯輔導(dǎo)、考前心理輔導(dǎo)等特色心理課程，開展多形式、多渠道的心理健康教育活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校的科研課題“走班制背景下上海普通高中實(shí)施輔導(dǎo)員制的探索與實(shí)踐”，由心理教師和年級組長擔(dān)任學(xué)生輔導(dǎo)員。由輔導(dǎo)員對學(xué)生的職業(yè)傾向和學(xué)科潛能等方面進(jìn)行“一對一”的全方位關(guān)注和指導(dǎo)，建立學(xué)生生涯發(fā)展檔案。幫助和引導(dǎo)學(xué)生更清晰地認(rèn)識(shí)自我，發(fā)現(xiàn)自我，確立角色定位，在不斷激勵(lì)中調(diào)整自我、發(fā)展自我，做出合理的人生規(guī)劃，引領(lǐng)學(xué)生健康成長，自我實(shí)現(xiàn)。同時(shí)進(jìn)一步開發(fā)和利用校友、周邊高校、部隊(duì)、社區(qū)和家長等資源，形成多方聯(lián)動(dòng)，合作共贏的局面，為更多的師生服務(wù)，為社區(qū)服務(wù)。

二、聚焦“1+1”班級管理模式，提升全員德育的力度。

本學(xué)期，為進(jìn)一步落實(shí)教育部的《德育工作指南》，深化全員德育，政教處將嘗試“1+1”班級德育管理模式，即給每位班主任配備一名班級的任課教師作為班級輔導(dǎo)員。輔導(dǎo)員老師將參與班級常規(guī)管理(如早自修，午自修或課間大活動(dòng)等)每周至少2次;在班主任外出時(shí)負(fù)責(zé)班級常規(guī)管理;協(xié)助班主任指導(dǎo)學(xué)生開展相關(guān)工作，處理突發(fā)事件;協(xié)助班主任與學(xué)生進(jìn)行談心、家訪、心理健康教育等工作。通過探索，力求讓更多的任課老師參與到班級的德育工作中，真正做到“人人都是德育工作者”。

學(xué)校將繼續(xù)組織班主任“走出去”，多多參加各種形式、各個(gè)層面的技能培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討、教研交流等活動(dòng)，加強(qiáng)對年輕班主任特別是新任班主任的帶教和指導(dǎo)。同時(shí)外請專家“走進(jìn)來”，利用班主任會(huì)議時(shí)間，校內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，調(diào)動(dòng)班主任積極性，革新交流方式，實(shí)現(xiàn)同伴互助、分享德育管理智慧。圍繞“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”與“改革開放40年”的主題，開展主題教育課。

教案。

評選、主題教育課展示等活動(dòng)，通過聽課、評課活動(dòng)，以評價(jià)、反思為載體提高班主任基本功。

三、聚焦安全教育、影視教育，提升校園文化的溫度。

引導(dǎo)師生以積極心態(tài)克服臨時(shí)校舍所帶來的各種困難，扎實(shí)開展常規(guī)逃生演練、應(yīng)急演練活動(dòng)，推進(jìn)人民防空應(yīng)急行動(dòng)人員掩蔽(隱蔽)演習(xí)及消防逃生演習(xí)的教育、宣傳、演練，加強(qiáng)校園欺凌等教育，提高師生識(shí)險(xiǎn)、避險(xiǎn)、自護(hù)自救意識(shí)和能力，增強(qiáng)校園安全應(yīng)急防范的能力。本學(xué)期計(jì)劃外請?zhí)鼐瘉硇?，為學(xué)生開展講座，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，提升學(xué)生在突發(fā)事件中的應(yīng)急意識(shí)與能力。

守住安全教育的根本，豐富校園文化活動(dòng)是幸福校園的保證。本學(xué)期將嘗試開展影視教育，圍繞“改革開放40年”的主題，組織師生觀賞優(yōu)秀電影，設(shè)立影視社團(tuán)，外請專家講座，加強(qiáng)指導(dǎo)老師對影視社的指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞電影，懂得挖掘電影背后的深意，能對電影有獨(dú)立的思考和見解，學(xué)會(huì)寫高質(zhì)量的影評。

此外，校園活動(dòng)月月有主題。九月為“民族精神”教育月、十月為“文體活動(dòng)”月、十一月為“法制教育”月、十二月為“衛(wèi)生、安全”教育月。開展各具年級特色的主題教育活動(dòng)，高一以“適應(yīng)”為主題，結(jié)合德育校本教材開展“知校史，守校規(guī)”的行為規(guī)范養(yǎng)成教育;高二以“發(fā)展”為主題，結(jié)合德育校本教材開展“學(xué)先烈校友，創(chuàng)幸福同濟(jì)”的感恩教育;高三以“目標(biāo)”為主題，在活動(dòng)中滲透德育目標(biāo)，發(fā)揮學(xué)生的自我管理與自我教育作用。

四、聚焦“優(yōu)秀畢業(yè)生”制度建設(shè)，提升行為規(guī)范教育的效度。

為打造“溫馨班級，幸福同濟(jì)”，并在20xx年能順利返回原校址，本學(xué)期將進(jìn)一步規(guī)范班級常規(guī)管理，開展文明校園行動(dòng)，提升學(xué)生的文明禮儀修養(yǎng)。從學(xué)生進(jìn)校問好，學(xué)生儀表規(guī)范等細(xì)節(jié)做起，創(chuàng)新與改進(jìn)“溫馨班級”評選與掛牌活動(dòng)。依托“周恩來班”及“溫馨班級”的創(chuàng)建，凸顯優(yōu)秀班集體，帶動(dòng)各年級的德育活動(dòng)開展，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，營造創(chuàng)先爭優(yōu)的學(xué)校氛圍。

本學(xué)期還將嘗試制定同濟(jì)中學(xué)“優(yōu)秀畢業(yè)生”的評選制度。在區(qū)“三好學(xué)生”及“美德少年”等優(yōu)秀學(xué)生評選的基礎(chǔ)上，通過同濟(jì)中學(xué)“優(yōu)秀畢業(yè)生”的評選，激勵(lì)更多同濟(jì)學(xué)子，做規(guī)范事，說文明語，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極鍛煉，陽光心態(tài)。

五、聚焦“家、校、社”多方資源，提升合力育人的廣度。

進(jìn)一步開發(fā)和利用校友、周邊高校、部隊(duì)、社區(qū)和家長等資源，形成多方聯(lián)動(dòng)，合作共贏的局面，為學(xué)校德育工作服務(wù)，同時(shí)使學(xué)校教育資源輻射周邊社區(qū)。完善“學(xué)?！彝ァ鐣?huì)”三結(jié)合教育體系，外請陳默等親子教育專家定期來校開設(shè)講座，嘗試設(shè)立家長學(xué)校，重視單親家庭、貧困家庭、留守家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)及該類家庭學(xué)生的教育管理，促進(jìn)家校之間的緊密聯(lián)系，發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢，引導(dǎo)家長當(dāng)好孩子的第一任教師，號召家長做好孩子的表率，幫助和引導(dǎo)家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，形成育人網(wǎng)絡(luò)，營造良好的育人環(huán)境。

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期我校政教工作將以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以規(guī)范學(xué)生養(yǎng)成教育為主線，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育、安全教育、法紀(jì)禁毒教育及心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為“有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律”的合格中學(xué)生。

以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，牢固樹立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅(jiān)持“以德治?！薄ⅰ耙苑ㄖ涡！钡乃枷?，完善常規(guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會(huì)“三位一體”的德育工作合力。努力推進(jìn)校園文化建設(shè)，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足本校“德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結(jié)合，建設(shè)具有特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、腳踏實(shí)地、人格健全的陽光少年。

二、工作目標(biāo)。

1、學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的形成和提高。

2、努力加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，整合學(xué)校、社會(huì)和家庭的德育力量，形成德育合力，確保管理效果。

3、拓寬德育渠道，充實(shí)德育內(nèi)容，增強(qiáng)德育工作的針對性、實(shí)效性。

4、加強(qiáng)自身建設(shè)，務(wù)實(shí)、有效地完成各項(xiàng)德育工作。

三、工作重點(diǎn)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育。

以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《xx中學(xué)學(xué)生管理辦法》等為指導(dǎo)，對學(xué)生全面加強(qiáng)思想品德和文明禮貌教育，讓學(xué)生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學(xué)習(xí)的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設(shè)工作落到實(shí)處，抓出實(shí)效。著力解決學(xué)生打架斗毆、愛護(hù)課本、學(xué)生不抽煙問題。

2、繼續(xù)加強(qiáng)愛國主義教育。

通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動(dòng)和有特色的主題班會(huì)等活動(dòng)，大力加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育、共產(chǎn)主義教育和理想信念教育，激發(fā)他們的愛國之情和報(bào)國之志。

3、繼續(xù)強(qiáng)化遵紀(jì)守法教育。

通過對班級的各項(xiàng)綜合考核評比，使學(xué)生自覺養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，同時(shí)也促進(jìn)班主任加大對班級管理的力度。通過定期作法制報(bào)告、心理講座等，使學(xué)生懂法、守法、用法；通過家長會(huì)，讓家長積極參與學(xué)校管理，形成教育合力，讓學(xué)生的生理和心理都能健康發(fā)展，最終形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)法制、安全教育。

請法制副校長到校進(jìn)行法制教育報(bào)告，全學(xué)期上2節(jié)法制教育課，全面開展“關(guān)愛明天，普法先行”青少年普法教育活動(dòng)，積極預(yù)防未成年人違法犯罪；加強(qiáng)安全教育，開展安全演練，提高學(xué)生自我防范、自救自護(hù)、自救互救的意識(shí)和能力；注意食品衛(wèi)生安全、教學(xué)秩序安全、學(xué)習(xí)生活安全、交通安全等。

5、認(rèn)真組織實(shí)施學(xué)生德育評價(jià)制度。

為了讓學(xué)生規(guī)范知道校園內(nèi)哪些能做，哪些不能做，多做哪些事，可以得到老師及社會(huì)人士的表揚(yáng)，宏揚(yáng)社會(huì)正氣。班主任、政教處認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，進(jìn)一步提高管理水平，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。

6、繼續(xù)加強(qiáng)對住校生的管理。

堅(jiān)持“文明寢室”評比制度。提升管理水平具體措施：

（1）組織全體住校生認(rèn)真學(xué)習(xí)《寢室管理制度》。

（2）爭取班主任支持，打造寢室精品文化。

（3）繼續(xù)通過開展文明寢室的評比活動(dòng)，努力創(chuàng)造文明潔凈的生活環(huán)境。

7、繼續(xù)強(qiáng)化對班主任工作的管理。

加強(qiáng)班主任愛崗敬業(yè)工作，完善班主任工作的考核機(jī)制，班主任工作培訓(xùn)，定期召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，努力鑄就一支作風(fēng)正派、工作默契、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊(duì)伍；圍繞綠色學(xué)校、思想道德、法制教育、安全教育等內(nèi)容開好主題班會(huì)。

8、加強(qiáng)中學(xué)生心理健康教育。

針對學(xué)生上網(wǎng)、打架、早戀、中考等心理問題，開展形式多樣的心理健康教育，規(guī)范學(xué)生行為，提高學(xué)生心理素質(zhì)。

四、工作安排。

1、德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)。

2、班主任例會(huì)。

3、以“揚(yáng)帆新起航”為主題，出好。

黑板報(bào)。

5、正常常規(guī)管理各項(xiàng)檢查，組織專項(xiàng)督查。

6、重溫各項(xiàng)規(guī)范和制度（包括社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)容），并組織考查。

7、教師節(jié)慶祝活動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行“感恩教師”征文競賽活動(dòng)。

8、社團(tuán)活動(dòng)啟動(dòng)。

1、開展行為規(guī)范專題教育活動(dòng)。

2、布置“良好習(xí)慣、幸福人生”主題黑板報(bào)。

3、啟動(dòng)班主任培訓(xùn)工作。

4、召開班主任例會(huì)。

5、進(jìn)行專項(xiàng)督查。

1、常規(guī)管理期中回頭看。

2、召開班主任例會(huì)。

3、開展“踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”專題宣傳活動(dòng)。

4、加強(qiáng)交通安全教育。

1、德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)。

2、圍繞“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”“八禮四儀”，布置黑板報(bào)。

3、召開法制教育講座。

4、召開班主任例會(huì)。

5、期中回頭看專項(xiàng)督查。

6、學(xué)校冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

1、思想品德考核。

2、三好學(xué)生、十佳學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀班主任評比。

3、召開班主任例會(huì)。

4、心理健康教育講座。

5、德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)。

6、慶祝元旦活動(dòng)：元旦文藝匯演。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇五

一、指導(dǎo)思想：

政教處工作堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想為指針，以《中學(xué)德育大綱》、《愛國主義教育實(shí)施綱要》、《公民道德實(shí)施綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，清醒地認(rèn)清形勢，更新德育觀念，深化德育改革，努力加強(qiáng)對學(xué)校德育的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、途徑等德育運(yùn)作機(jī)制的創(chuàng)新，加強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性。工作中堅(jiān)持“抓好常規(guī)，突出重點(diǎn)、體現(xiàn)特色”方針，通過多種形式、多種渠道，積極開展愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育，努力培養(yǎng)學(xué)生樹立科學(xué)世界觀、人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育服務(wù)，為培養(yǎng)能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展要求的、更高層次的“四有”新人服務(wù)。

二、具體工作：

（一）抓好德育隊(duì)伍建設(shè)，營造全員育人氛圍

1、加強(qiáng)政教隊(duì)伍自身建設(shè)，努力提高政教隊(duì)伍理論水平，提高高效服務(wù)能力。首先樹立敬業(yè)愛崗思想。其次加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月定時(shí)召開理論學(xué)習(xí)會(huì)、處務(wù)會(huì)，學(xué)習(xí)新的德育理論，借鑒新的德育途徑，討論調(diào)研我校德育工作中存在的問題，每次會(huì)議有中心議題，有學(xué)習(xí)材料，有討論結(jié)果。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍管理，促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步完善《班主任考核條例》，通過《班主任考核辦法》、班主任例會(huì)，規(guī)范班主任工作方法，進(jìn)一步明確班主任工作要求，溝通班主任思想和工作中存在的問題。在具體工作過程中，做好指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、反饋。每項(xiàng)工作、每月工作要做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋，推動(dòng)班主任工作的開展。

3、提倡班主任與任課教師多溝通，共同商討解決班級中存在的問題，同時(shí)結(jié)合學(xué)科教學(xué)，進(jìn)行德育滲透。

（二）加強(qiáng)學(xué)生的思想道德和行為規(guī)范教育，深化學(xué)生道德體驗(yàn)

1、加強(qiáng)學(xué)生愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育，以每月主題教育為載體，通過班會(huì)課、國旗下講話等多種渠道落實(shí)各項(xiàng)教育。九月份開展以班容班貌建設(shè)、學(xué)生儀容儀表檢查為主要內(nèi)容的日常行為規(guī)范教育。十月份開展以愛校教育為重點(diǎn)的愛國主義教育，結(jié)合紅軍長征七九周年紀(jì)念活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育。十一月份開展法制安全教育活動(dòng)，提高學(xué)生自護(hù)能力。十二月份開展責(zé)任教育，樹立學(xué)生責(zé)任意識(shí)。一月份開展評優(yōu)工作，營造“爭先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)”的氛圍，同時(shí)檢查落實(shí)學(xué)生日常行為規(guī)范，考核結(jié)果記入《學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)》。每月月初有計(jì)劃，過程有檢查、反饋，月底有小結(jié)，保證主題教育內(nèi)容、時(shí)間、人員到位。

2、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生做到知行統(tǒng)一。從學(xué)生日常行為規(guī)范抓起，抓學(xué)生的禮貌用語，擬開展《告別不文明行為承諾》、《拒絕手機(jī)進(jìn)校園承諾》簽字活動(dòng)；開展“三禮教育”，讓學(xué)生知禮節(jié)、懂禮儀、有禮貌；要求學(xué)生行為舉止做到“穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。扎實(shí)推進(jìn)環(huán)境教育，抓好教室、寢室兩個(gè)環(huán)境布置，增強(qiáng)環(huán)境育人氛圍。

3、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)紀(jì)律部干部隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支講正氣、有責(zé)任、有影響力、有榜樣作用的學(xué)生干部隊(duì)伍。要求班主任在推選班干部過程中就嚴(yán)格把關(guān)，對出色的優(yōu)秀班團(tuán)干部進(jìn)行不同層次的表揚(yáng)，對班干部工作中存在的問題及時(shí)調(diào)研進(jìn)行解決。

4、加大違紀(jì)學(xué)生處理力度，加強(qiáng)后進(jìn)生矯治工作。對受處分學(xué)生進(jìn)行系列教育；邀請法制副校長參與、開辟校外教育基地；結(jié)合學(xué)生自省，寫認(rèn)識(shí)、談體驗(yàn)，促進(jìn)不良習(xí)慣的消除、文明行為的養(yǎng)成。

5、以環(huán)境教育特色學(xué)校為載體，充分發(fā)揮綠色班級創(chuàng)建工作，積極開展學(xué)生體檢、環(huán)保教育，提高師生衛(wèi)生素養(yǎng)，增強(qiáng)防病能力。

6、加強(qiáng)宿舍管理，努力營造溫馨、舒適的生活環(huán)境。進(jìn)一步明確寢室指導(dǎo)工作職責(zé)，加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，每天早中晚檢查各寢室，認(rèn)真做好記錄、及時(shí)反饋。；加強(qiáng)班主任下寢室檢查工作機(jī)制。

7、加強(qiáng)安全教育和法制教育，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)，提高學(xué)生自護(hù)能力。積極配合安保部門定時(shí)檢查并進(jìn)行法制和安全教育。加強(qiáng)門衛(wèi)保安管理，嚴(yán)守門口出入制。利用安全、法制教育月對學(xué)生進(jìn)行系列安全、法制教育。

8、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格。舉辦心理健康活動(dòng)周，通過多渠道對學(xué)生進(jìn)行心理教育和心理疏導(dǎo)，提高學(xué)生心理調(diào)節(jié)能力，為塑造健全人格盡綿薄之力。

（三）關(guān)注民生，規(guī)范學(xué)生資助工作

嚴(yán)格遵循普高資助國家政策，與班主任簽訂目標(biāo)責(zé)任書，規(guī)范資助對象認(rèn)定工作、堅(jiān)持“三級評審”、打卡發(fā)放、檔案整理。

（四）加強(qiáng)家校聯(lián)系，健全學(xué)校、家庭和社會(huì)三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)充分利用班主任聯(lián)系家長的主角作用，加強(qiáng)班主任電話訪問、家訪的督查，班主任加強(qiáng)對家長教育子女方法的指導(dǎo)，宣傳黨的教育思想和學(xué)校教育要求，提高家長教育子女的能力。組織好家長會(huì)和家長委員會(huì)，努力發(fā)動(dòng)家長和社會(huì)力量來支持學(xué)校的教育教學(xué)工作。

三、具體安排：

八月份：

1、xx級高一新生軍訓(xùn)、紀(jì)律教育

2、班主任工作會(huì)議

3、布置高中貧困生資助工作

九月份：

1、查驗(yàn)《班主任工作計(jì)劃》

2、全校各班開展學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并進(jìn)行落實(shí)檢查

3、做好學(xué)生進(jìn)出校門教育管理工作

4、各班舉行慶祝第二十九個(gè)教師節(jié)主題班會(huì)，出好第一期“尊師重教”主題板報(bào)

5、檢查家長陪讀情況

6、組織學(xué)生體檢

十月份：

1、慶國慶64周年主題班會(huì)、國慶黑板報(bào)?？u比

2、召開寢室長、學(xué)生干部會(huì)議

3、召開陪讀生家長暨家長委員會(huì)會(huì)議

4、落實(shí)后進(jìn)生分層調(diào)查、走訪、轉(zhuǎn)化工作

5、做好學(xué)生資助卡發(fā)放工作

十一月份：

1、各班召開期中教學(xué)質(zhì)量檢測考風(fēng)考紀(jì)教育主題班會(huì)

2、召開九年級學(xué)生家長座談會(huì)

3、請法制副校長對學(xué)生進(jìn)行法制講座

4、預(yù)防常見病、傳染病知識(shí)講座

5、部門配合舉辦中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

十二月份：

1、組織“普高資助助我成才”征文比賽

2、心理健康教育活動(dòng)周3、核查家長陪讀情況

4、各班做好學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)工作

一月份：

1、校級“優(yōu)干”、“三好生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀寢室長”評選

2、期末考試考風(fēng)考紀(jì)教育

3、班主任各類資料整理、上交；查驗(yàn)《學(xué)生成績單》班主任評語

4、學(xué)生資助材料歸檔、總結(jié)、上報(bào)

5、部門工作總結(jié)

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇六

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，**年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。

同時(shí)推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個(gè)人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識(shí)。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。

去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。

為公司為個(gè)人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

踏入xxx高等?？茖W(xué)校，來到了我們**級護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動(dòng)，也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個(gè)班級自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃!

在新學(xué)期里我們的工作具體安排

一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。

其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。

1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。

2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動(dòng)起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，以身作則。

3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。

班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?dòng)，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!

希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級!

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇七

本學(xué)期我校政教工作將以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以規(guī)范學(xué)生養(yǎng)成教育為主線，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育、安全教育、法紀(jì)禁毒教育及心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為“有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律”的合格中學(xué)生。

一、加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)。

1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍管理，促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

選配好七年級新班主任。指導(dǎo)班主任制定班主任工作計(jì)劃，定期召開班主任工作會(huì)議，加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作，研究班主任工作經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范班主任工作方法，進(jìn)一步明確班主任工作要求，溝通班主任思想和工作中存在的問題。制定完善新的《班主任工作量化考核方案》，考核班主任工作，加強(qiáng)工作的過程管理，通過日檢查，周評比，月總結(jié)的量化考核，使每項(xiàng)工作做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋，化的提升班主任的工作事業(yè)心和責(zé)任感。

2、寓德育于各科教學(xué)中。認(rèn)真挖掘教材中的思想教育內(nèi)容，把德育教育滲透到教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)生的思想品德和良好習(xí)慣的形成，在教師傳授知識(shí)、培養(yǎng)技能、發(fā)展智力的同時(shí)起到潛移默化的作用。讓教師的教學(xué)態(tài)度、教育思想、教學(xué)藝術(shù)、治學(xué)精神等起到言傳身教的作用，成為學(xué)生品德的楷模。努力進(jìn)行德育科研探索，鼓勵(lì)班主任積極撰寫教育教學(xué)隨筆，教育案例或德育論文，要求班主任每學(xué)期至少交德育文章一中學(xué)政教處秋季工作計(jì)劃篇。

3、加強(qiáng)對班干部和學(xué)生會(huì)干部的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)教育工作，積極主動(dòng)地開展工作，不斷提高自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我培養(yǎng)的能力，充分發(fā)揮其在團(tuán)、隊(duì)及班級中的作用。

4、充分發(fā)揮團(tuán)委作用，吸納優(yōu)秀學(xué)生干部，發(fā)揚(yáng)學(xué)生當(dāng)家作主精神，增強(qiáng)他們工作責(zé)任感，使他們成為學(xué)校管理的得力助手。

5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，健全學(xué)校、家庭和社會(huì)三結(jié)合，齊抓共管，形成教育合力。充分利用班主任聯(lián)系家長的主角作用，加強(qiáng)家訪。邀請縣關(guān)工委、司法部門的同志為學(xué)生開設(shè)講座，聯(lián)系學(xué)生的思想實(shí)際，進(jìn)行針對性的教育。

二、以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

1、加強(qiáng)七年級新生入學(xué)教育。努力促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成和培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念。七年級學(xué)生入學(xué)后，班主任首先要開展校情、校紀(jì)、校規(guī)教育活動(dòng)，做好小學(xué)升入初中后的銜接工作，開好頭，使新生在最短的時(shí)間里適應(yīng)中學(xué)學(xué)習(xí)生活，積極投入到新的學(xué)習(xí)環(huán)境中來。

2、繼續(xù)以“文明禮貌伴我行”為抓手，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生做到知行統(tǒng)一。七年級制訂好《班級公約》、八、九年級在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)行修訂、完善。切實(shí)從學(xué)生日常行為規(guī)范抓起，抓學(xué)生的儀表、到校、紀(jì)律、衛(wèi)生、日常品行等;要求學(xué)生行為舉止做到“穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。結(jié)合“紀(jì)律流動(dòng)紅旗”競賽，抓好常規(guī)檢查落實(shí)。學(xué)生會(huì)干部擔(dān)任行為規(guī)范檢查員，每周對各班級學(xué)生的行為規(guī)范進(jìn)行檢查和督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正學(xué)生中出現(xiàn)的不良行為，督促學(xué)生良好行為的養(yǎng)成。

根據(jù)低起點(diǎn)、小坡度、分階段、分層次的原則，提出日常行為規(guī)范要求，將日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育分解成“四點(diǎn)四會(huì)”;即以對家庭負(fù)責(zé)為起始點(diǎn)，學(xué)會(huì)孝順;以對自己負(fù)責(zé)為基本點(diǎn)，學(xué)會(huì)求知;以對集體負(fù)責(zé)為凝聚點(diǎn)，學(xué)會(huì)關(guān)心;以對社會(huì)負(fù)責(zé)為制高點(diǎn)，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。

根據(jù)不同年級學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，有目的、分階段、定主題。七年級，行為習(xí)慣適應(yīng)期，重點(diǎn)是文明禮儀、遵規(guī)守紀(jì)、勤奮自信，初步形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣;八年級，行為習(xí)慣強(qiáng)化期，重點(diǎn)是強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)，培養(yǎng)耐挫能力。愛護(hù)財(cái)產(chǎn)、優(yōu)化環(huán)境、建設(shè)班級、參與管理、求實(shí)向上，做到能正確認(rèn)識(shí)自我，學(xué)會(huì)關(guān)心集體、他人，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，參與班校管理;九年級，行為規(guī)范形成期，重點(diǎn)是始終做好向中考沖刺的精神激勵(lì)，保持學(xué)習(xí)興奮點(diǎn)。起好行為表率作用、提升自我修養(yǎng)。

在后進(jìn)生管理方面，我們要常抓不懈，要形成全校教師齊抓共管的模式：

(3)對后進(jìn)生要全程監(jiān)管，及時(shí)從班主任處了解信息，思想工作常抓不懈，把問題解決在萌芽狀態(tài)。

3、關(guān)于衛(wèi)生工作，本學(xué)期政教處將從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理;。

(3)依靠衛(wèi)生監(jiān)督崗，落實(shí)衛(wèi)生常規(guī)檢查、大掃除檢查、每周突擊檢查這三項(xiàng)檢查工作，并及時(shí)公布檢查結(jié)果。堅(jiān)決制止“亂丟、亂扔、亂吐、亂畫”行為。組織倡導(dǎo)開展“干凈文明”校園活動(dòng)。

(4)切實(shí)發(fā)揮廣大學(xué)生團(tuán)員的先鋒模范作用，清除各種衛(wèi)生死角;。

(5)抓好每周的大掃除工作;。

(6)做好教室環(huán)境布置，增強(qiáng)環(huán)境育人氛圍，要求做到——地上無紙屑、墻上無污跡、桌上無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角。

4、抓反復(fù)，反復(fù)抓，加強(qiáng)各項(xiàng)評比的檢查、督促，約束極少數(shù)同學(xué)的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。在抓的過程中使學(xué)生形成良好的做人、學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

四、提高實(shí)效，積極開展系列德育活動(dòng)。

1、多形式地進(jìn)行愛國主義教育。嚴(yán)格執(zhí)行《國旗法》，抓好升旗儀式、國旗下的講話。開展以國家意識(shí)、國家觀念為基本內(nèi)容的愛國教育，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)。通過黑板報(bào)、宣傳欄、文娛活動(dòng)、學(xué)校網(wǎng)站等渠道歌頌祖國改革開放的巨大成就，激發(fā)師生的愛國熱情，并把這種愛國熱情落實(shí)到“愛班級、愛學(xué)校、愛家鄉(xiāng)、愛同學(xué)、愛老師、愛家長”的六愛教育中。

2、積極開展創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動(dòng)。加強(qiáng)班級德育特色建設(shè)，加強(qiáng)對學(xué)生基礎(chǔ)文明的教育和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，在服從學(xué)?；顒?dòng)統(tǒng)一安排的基礎(chǔ)上，開展富有成效的班級活動(dòng)，建設(shè)有特色的班風(fēng)。強(qiáng)化“四風(fēng)”(校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、考風(fēng))建設(shè)。各班可據(jù)本班實(shí)際情況確立突破口，從小處著眼，利用有效形式分層次有順序地對學(xué)生進(jìn)行熏陶、疏理和啟迪，通過富有成效的班級德育管理，建設(shè)有特色的班風(fēng)。在爭創(chuàng)班級德育特色的過程中，各班加強(qiáng)交流、溝通，做到有設(shè)想、有實(shí)施、有學(xué)習(xí)、有小結(jié)。學(xué)生行為規(guī)范每周進(jìn)行檢查評比，每月加以總結(jié)、評選。各項(xiàng)量化指標(biāo)嚴(yán)格按檢查為準(zhǔn)，并作為學(xué)期末優(yōu)秀班級考核的重要依據(jù)，使規(guī)范教育的運(yùn)行體系更加完善。

從本學(xué)期起，在全校全面規(guī)范《學(xué)生成長記錄制度》和《學(xué)生證管理制度》，使《學(xué)生成長記錄》和《學(xué)生證》成為學(xué)生個(gè)人“爭做文明學(xué)生”的一個(gè)重要載體。學(xué)期結(jié)束時(shí)舉行《學(xué)生成長記錄》評比，并將優(yōu)秀的《學(xué)生成長記錄》進(jìn)行表彰和展示。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生半封閉式管理，學(xué)生課間離校、遲到進(jìn)校，實(shí)行查驗(yàn)《學(xué)生證》、請假條登記制度。實(shí)行來訪登記制度，確保師生安全。

3、加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育、安全教育、法紀(jì)教育、禁毒教育及心理健康教育，以主題教育為載體，通過國旗下講話、全校集會(huì)、班會(huì)、班集體活動(dòng)等多種渠道落實(shí)各項(xiàng)教育。營造爭先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)的氛圍。

4、深化每月主題教育活動(dòng)，使德育工作系列化、主題化。本學(xué)期要充分結(jié)合主題教育活動(dòng)，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把德育教育貫穿到各項(xiàng)活動(dòng)之中，做到在活動(dòng)中育人。

九月份開展以班容班貌建設(shè)、學(xué)生常規(guī)檢查和尊師重教為主要內(nèi)容的日常行為規(guī)范教育。

十月份結(jié)合國慶節(jié)xx周年紀(jì)念活動(dòng)，以觀看愛國主義影片、舉辦第五屆校園文藝匯演等方式對學(xué)生進(jìn)行愛國愛校愛班教育。展示學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，提高校園文化氛圍。

十一月份開展衛(wèi)生健康教育、安全教育，提高學(xué)生防病、自護(hù)自救能力。加強(qiáng)校園安全建設(shè)，牢固樹立“安全第一”的思想，切實(shí)加強(qiáng)消防、交通、緊急避險(xiǎn)、食物中毒、流行疾病等學(xué)校安全教育和自護(hù)自救教育。增強(qiáng)安全防范意識(shí)，全面落實(shí)市級“平安校園”創(chuàng)建工作，確保教育教學(xué)秩序穩(wěn)定、有序、和諧。

十二月份開展法制教育、禁毒教育，增強(qiáng)法制意識(shí)，做好教育防范工作，開展好普法教育工作。通過各種活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)法律知識(shí)，使他們學(xué)法、知法、守法;引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行文明、健康、高尚的活動(dòng)，提高明辨是非、自我約束、自我管理的能力。樹立依法辦學(xué)、依法執(zhí)教的意識(shí)，進(jìn)一步提高師生的法律意識(shí)、安全意識(shí)。平等對待和尊重學(xué)生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。舉辦法制教育專題講座，結(jié)合班會(huì)、思品課、國旗下講話等形式，講求實(shí)效地開展工作。

元月份評優(yōu)、總結(jié)工作。

5、注重校園文化、班級文化建設(shè)。本學(xué)期除了繼續(xù)發(fā)揮黑板報(bào)、校園廣播的宣傳作用外，倡導(dǎo)全體教師、特別是班主任在學(xué)校網(wǎng)頁上建立教師個(gè)人office,開通學(xué)生文章自主發(fā)表系統(tǒng)，建立學(xué)生自己的office,班級可以建立本班網(wǎng)頁?；睦镁W(wǎng)絡(luò)資源，不斷提升教師業(yè)務(wù)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的激情。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇八

以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級管理的各項(xiàng)工作要求，貫徹落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，從學(xué)校的。

工作計(jì)劃。

和學(xué)生的思想實(shí)際出發(fā),抓好班級的管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為最終的目的，以學(xué)校開展的各項(xiàng)豐富的活動(dòng)為契機(jī)，以樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級的凝聚力為主要的任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo)：

1、按照德育處的工作要求：加強(qiáng)樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。

2、根據(jù)初二學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導(dǎo)水平。

3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。

三、工作措施。

1、言傳身教，以誠取誠。

言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做!”可見，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。

2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。

“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認(rèn)識(shí)潤物細(xì)無聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。

3、加強(qiáng)對后進(jìn)生的教育工作。

對于班級的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動(dòng)上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠意地關(guān)心愛護(hù)，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。

4、開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評比活動(dòng)。

繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評比活動(dòng)，每天公布檢查結(jié)果，班主任要切實(shí)從班級自身出發(fā),加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng),指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),力爭主動(dòng),科學(xué),民主管理班級,切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班會(huì)、團(tuán)會(huì)等,并經(jīng)常開展形式多樣,生動(dòng)活潑的活動(dòng),使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術(shù)化。

5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。

(1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會(huì)，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

(2)平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對癥下藥。

6、加強(qiáng)對學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃。

作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“兩會(huì)”(班會(huì)、班務(wù)會(huì))陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)對學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。

同時(shí)，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。

對班級干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理，并作學(xué)生干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時(shí)，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開班級干部管理會(huì)議組織學(xué)習(xí)。

8、開展班級特色活動(dòng)。

(1)初二階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動(dòng)暴躁、情緒兩極波動(dòng)、憑感情行事的特征，但同時(shí)又具有可塑性大、主動(dòng)嘗試、追求獨(dú)立等特點(diǎn)。根據(jù)初二年級學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合班級學(xué)生的實(shí)際情況開展特色活動(dòng)，開展以“脫離低級趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動(dòng)。以周末的活動(dòng)形式(每周的最后一節(jié)課)。

(2)初二學(xué)生由于對性知識(shí)的一知半解，他們心理萌動(dòng)著一些從沒有過的新的體驗(yàn)與感受，開始產(chǎn)生神秘的騷動(dòng)，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關(guān)于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會(huì)允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內(nèi)心又有對異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初二學(xué)生這一心理特點(diǎn)，本學(xué)期準(zhǔn)備開展一次青春期教育講座。

(3)繼續(xù)開展寫周記、

日記。

活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇九

三、廣泛涉獵，擴(kuò)展知識(shí)面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅(jiān)定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會(huì)知識(shí)等。我們國家是社會(huì)主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時(shí)間自學(xué)法律更好地為實(shí)際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會(huì)讓我在工作中學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短，不盲目行事。

四、和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項(xiàng)。“沒有完美的個(gè)人，只有完美的集體”，團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會(huì)虛心求教以期盡快融入這個(gè)大家庭，同樣我也會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

二、加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時(shí)代的要求。

三.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)

規(guī)章制度

四、個(gè)人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個(gè)案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)與工作。

遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻(xiàn)，勤奮工作。

五、學(xué)期目標(biāo)

師德

1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物。奉公守法、遵章守紀(jì)、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進(jìn)幼兒的成長。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項(xiàng)工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個(gè)人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細(xì)心呵護(hù)體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時(shí)的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認(rèn)真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時(shí)與家長取得聯(lián)系。

六、養(yǎng)成教育

本學(xué)期里，我們將真對班上幼兒的實(shí)際情況，在幼兒安靜睡眠、進(jìn)餐、活動(dòng)等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認(rèn)真組織幼兒的每一項(xiàng)活動(dòng)，爭取每一位幼兒在最后一個(gè)學(xué)期里都能有很大的進(jìn)步。

安全

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進(jìn)行自查工作，及時(shí)的對幼兒進(jìn)行安全教育，作好安全筆記，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)。如有事故及時(shí)向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，與家長正確溝通，保護(hù)好每一位幼兒的人身安全。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

在本學(xué)期里，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，作好園內(nèi)教師的教研活動(dòng)組織工作。不斷地用各方面的知識(shí)充實(shí)自己。

共

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中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十

一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們一起來做制定工作計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理的

個(gè)人工作計(jì)劃

迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：

新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)

1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。

2、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。

四、積極做好家長工作

家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。

3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。

4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長的放心。

我會(huì)努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識(shí)為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。

人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識(shí)都來自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進(jìn)步。我熱愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對于一個(gè)公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下

學(xué)習(xí)計(jì)劃

首先、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識(shí)，為了彌補(bǔ)這一薄弱環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報(bào)告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報(bào)、西安日報(bào)、長安開發(fā)等報(bào)刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時(shí)了解國家大政方針，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政要聞，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。

二、鞏固專業(yè)知識(shí)，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實(shí)并進(jìn)一步地提高寫作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首

唐詩

宋詞

共

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中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十一

一、思想重視，行動(dòng)到位

xx年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校

教學(xué)

二、總體目標(biāo)

(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報(bào)的整理訂冊工作，合理安排報(bào)架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。

(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動(dòng)月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

(四)從個(gè)人出發(fā)，多讀相關(guān)書籍，了解時(shí)事政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。

(五)從個(gè)人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。

三、

四、常規(guī)工作

(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

(二)學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗(yàn)收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時(shí)加工登到，按排架順序?qū)μ柎娣?，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時(shí)修補(bǔ)。

(三)對每日到達(dá)的報(bào)紙及時(shí)上架，不積壓，并做好統(tǒng)計(jì)及錄入系統(tǒng)登到工作。過報(bào)在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報(bào)紙妥善管理。

(四)學(xué)習(xí)對xx年報(bào)紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動(dòng)的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。

(五)對過期期刊，按分類排架進(jìn)行管理，加強(qiáng)責(zé)任心，避免丟失，書刊破損及時(shí)修補(bǔ)。

(六)認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。

(七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

五、取長補(bǔ)短

xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里，我將認(rèn)真按照學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚(yáng)成績，找準(zhǔn)不足，努力完成上述工作計(jì)劃。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十二

一、編寫的目的：

1、理清下周工作思路，明確下周工作目標(biāo)；2、是提高工作效率的有效手段。

寫周工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。計(jì)劃能力是各級管理人員管理水平的體現(xiàn)。

“我們的工作為什么會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，為什么會(huì)抱怨其他部門，為什么對領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有意見???，“因?yàn)??我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，上級主管也不知道，這樣能把工作做好嗎？顯然不可能。問題必然會(huì)發(fā)生。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！”。通過周工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)地做事。有了計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。

二、工作有兩種形式：

1、消極式的工作（救火式的工作：錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見可能發(fā)生的錯(cuò)誤，提前計(jì)劃、預(yù)防，做好“修路”工作，消除錯(cuò)誤）。

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式重要。應(yīng)該拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。寫好個(gè)人周計(jì)劃的四大要素：

時(shí)間：年月日~年月日部門：填表人：

備注1：xxxx保留對內(nèi)容進(jìn)行修改的權(quán)利.備注2:此為xxxx重要管理文件,版權(quán)所有,禁止復(fù)印、泄露。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十三

1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

為

什么

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計(jì)劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)

寫好工作計(jì)劃的'要求

1、工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

工作計(jì)劃

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十四

1、本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則，以保證宿舍衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓晚熄燈現(xiàn)象，狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象，狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。

2、措施與方法

a、實(shí)施新的日?？己艘?guī)定。

b、不定期的對某個(gè)班或某個(gè)宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。

c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對學(xué)生會(huì)干部的宿舍進(jìn)行不定期抽查。

d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，每周做一次考核，上報(bào)學(xué)生科，同時(shí)把不合格宿舍全系通報(bào)。

二、寢室文化建設(shè)

1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評比活動(dòng)。

2、每月評出5個(gè)文明宿舍，并通報(bào)表揚(yáng)。

三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

1、以積分的形式對每個(gè)人進(jìn)行管理，對開例會(huì)、搞活動(dòng)、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表揚(yáng)，評出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評。

2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。

3、每月召開一次部門例會(huì)，每月召開一次舍長會(huì)議。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十五

光陰似箭 ! 一晃眼，新的一年已經(jīng)到來，新的一年里，你的工作計(jì)劃是如何制定的? 下面是本站小編收集整理關(guān)于

個(gè)人工作計(jì)劃

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)

規(guī)章制度

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。在工作中積極學(xué)習(xí)，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與自己的實(shí)際相結(jié)合，把自己的工作做到最好。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時(shí)們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會(huì)成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護(hù)士，工作差不多快二年了。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以病人為中心”臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面護(hù)士的重要性。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中，獲得廣泛病員好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。順利完成了 20xx 年的工作任務(wù)。其具體

工作總結(jié)

一、積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

二、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。

三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

今后的目標(biāo):

我決心進(jìn)一步振奮精神, 加強(qiáng)個(gè)人世界觀的改造, 努力克服自己存在的問題, 做到:

( 1 )扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí), 保持政治上的堅(jiān)定性。

( 2 )在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下, 順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù), 認(rèn)真履行職責(zé), 愛崗敬業(yè)。

( 3 )以科室為家，工作積極主動(dòng), 對待病員熱情、耐心, 滿足病人的需求。護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

20xx 年工作計(jì)劃：

1.認(rèn)真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。

2.認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。

共

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中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十六

年度終了，每個(gè)人都會(huì)回顧今年的工作再計(jì)劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計(jì)劃表范文，希望大家喜歡。

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。

身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。

為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。

無論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對待。

我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。

我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。

我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。

我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。

) (6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。

要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的。

現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。

當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。

同時(shí)推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個(gè)人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的.目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。

建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。

在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識(shí)。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。

把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。

去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。

為公司為個(gè)人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對2017年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2017年，又是一個(gè)新工作的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開始的一年。

因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。

為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

一、 加強(qiáng)本職工作。

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作。

盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。

明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。

四、 加強(qiáng)自身對物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作主動(dòng)性。

結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對工作的其它要求。

五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

以上是我2017年度的工作計(jì)劃，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十七

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因?yàn)榫€上面對的受眾多，且減少了其他運(yùn)營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系。

在購買手機(jī)的過程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購買協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位。

手機(jī)銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。

中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃表篇十八

一、做好本學(xué)期新一屆學(xué)生會(huì)組建工作。

x月份完成學(xué)生會(huì)組建并進(jìn)行具體培訓(xùn)，

x月初確保學(xué)生會(huì)工作能正常運(yùn)作和開展。

二、衛(wèi)生檢查評比工作。

負(fù)責(zé)部門：勞動(dòng)部。由學(xué)生會(huì)勞動(dòng)部部長安排各個(gè)學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)好本年級的衛(wèi)生查檢評比工作。各年級每周按時(shí)發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。

三、兩操檢查評比工作。

負(fù)責(zé)部門：體育部。由學(xué)生會(huì)體育部部長安排各個(gè)學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)好本年級的兩操查檢評比工作。各年級每周按時(shí)發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。各年級組中，各班體育委員輪換查檢各班的兩操情況。

四、黑板報(bào)的評比工作。

負(fù)責(zé)部門：宣傳部。由學(xué)生會(huì)宣傳部部長安排各個(gè)學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)好本年級的黑板報(bào)查檢評比工作。各年級每周按時(shí)發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。每一期都必須按規(guī)定的制作時(shí)間完成工作。

五、升旗儀式工作。

1、本學(xué)期重點(diǎn)抓新旗手培訓(xùn)工作和新主持人的培訓(xùn)工作，確保升旗儀式工作的順利銜接。

2、提前安排每周升旗儀式國旗下講話領(lǐng)導(dǎo)，做到提前通知，及早準(zhǔn)備。

六、積極配合校團(tuán)委做好新團(tuán)員培訓(xùn)、志愿者等相關(guān)工作。

七、配合學(xué)校相關(guān)部門做好相關(guān)工作。

在工作中我們要達(dá)到以下目標(biāo)：

1、抓好學(xué)生成員的思想建設(shè)，做廣大學(xué)生的表率，努力成為扶正抑邪的標(biāo)兵。

2、狠抓常規(guī)活動(dòng)，確保事事有人做，責(zé)任落到人，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的組織，宣傳和協(xié)調(diào)能力，爭取工作的善終、圓滿成功。

3、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員之間的團(tuán)結(jié)，防止水學(xué)生會(huì)內(nèi)部出現(xiàn)開展工作不順暢的情況。

4、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校學(xué)生會(huì)之間的交流與聯(lián)系，增進(jìn)了解，擴(kuò)大視野。

5、強(qiáng)化宣傳，爭取限度的發(fā)揮廣播站、黑板報(bào)的潛能，為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。

6、密切配合配合學(xué)校其它部門的工作，多做實(shí)事，少說空話，為學(xué)校的發(fā)展盡力盡責(zé)。

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