一個好的方案應該具備明確的目標和清晰的步驟。制定方案需要預留一定的靈活性和調(diào)整空間。方案的評估和反饋是不可或缺的環(huán)節(jié)，以下是一些評估方法和技巧的分享。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇一
(1)努力作好領導的參謀助手,時時動腦筋,時時為公司和領導的利益著想.
(2)起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。
(1)布置、實施、檢查、督促工地出現(xiàn)的問題.(2)落實工地各項工作的執(zhí)行情況。
(3)配合馬工的工作,要做到發(fā)現(xiàn)問題,及時上報,并盡快解決問題
(1)協(xié)助領導完成手續(xù)方面的各種問題，獨自解決一些繁瑣的手續(xù)
(2)督促、落實、貫徹各項需要辦理手續(xù)的`執(zhí)行情況。
(1)提出處理意見或建議，供領導決策。
(2)學習房地產(chǎn)相關方面的各類知識,設定每日學習計劃
(1)每天和尚工出去工作要提前做好準備和記錄
(2)出去辦事開車要穩(wěn),且要注意公司形象.
(1)工地出現(xiàn)水電施工問題時及時發(fā)現(xiàn)并匯報.
(2)工地出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象時及時發(fā)現(xiàn)并匯報.
(1)要做到時時刻刻維護公司利益,為公司著想,注意自身形象,不為公司抹黑.
(2)在辦成事的前提下為公司節(jié)約開支,不浪費,開花的花,不該花的堅決不花.
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇二
6、負責水環(huán)境技術開發(fā)部門的'團隊打造、培養(yǎng)和激勵考核。
2、對市政污水、工業(yè)廢水、水環(huán)境綜合治理有過豐富的工程設計及實踐經(jīng)驗;
3、及時掌握了解國家的環(huán)保法案和環(huán)保要求，熟悉環(huán)保及時動態(tài)和未來發(fā)展方向。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇三
1.負責公司新產(chǎn)品開發(fā)的組織與協(xié)調(diào)。
2.對公司責任準備金提取最終結果負責。
3.對公司年度準備金評估報告最終結果負責。
4.對公司償付能力報告中涉及精算部分的`最終結果負責。
5.負責產(chǎn)品風險分析、評估與管控。
6.本部門年度工作計劃的擬定、落實、控制和總結。
7.本部門員工的分工、指導、考核、激勵和培養(yǎng)。
8.為其他部門的研究分析和業(yè)務管理提供相應的支持。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇四
2、負責對外政府相關部門公共關系的建立與維護，開展投資交流互動活動和公關協(xié)調(diào)工作；穩(wěn)定和豐富公司社會資源，維護公司形象，提升公司品牌。
1、配合制定各工程規(guī)劃報建工作方案。
2、辦理各工程規(guī)劃業(yè)務（主要包括：工程總圖審批，小區(qū)規(guī)劃方案、修建性詳細規(guī)劃報審，辦理《建立用地規(guī)劃許可證》；工程報建圖審查，建筑方案、建筑單體評審；小區(qū)管線綜合規(guī)劃等并聯(lián)審查，辦理工程《放線、驗線冊》，獲取《工作聯(lián)系單》，辦理《建立工程規(guī)劃許可證》；辦理《建立工程規(guī)劃驗收許可證》等）。
辦理公司的開發(fā)資質、年檢和晉升。
1、分析、收集各工程所在片區(qū)的市政規(guī)劃。
2、工程有關的.外圍協(xié)調(diào)工作。
3、實施工程的具體報批報建工作。
4、加強與政府各主管部門的聯(lián)系，收集、宣傳政策法規(guī)。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇五
一、開發(fā)、挖掘項目新需求，協(xié)調(diào)客戶關系。
二、編制項目需求文檔及設計文檔。
三、負責項目開發(fā)過程及項目進度。
四、協(xié)調(diào)客戶及公司內(nèi)部資源。
五、對客戶滿意度進行調(diào)查跟蹤。
六、完成領導交辦的其他工作。
1.通信、電子、計算機等相關專業(yè)，本科以上學歷，3年以上wifi項目運營經(jīng)驗。
2.熟悉并能夠初步設計網(wǎng)絡方案，至少負責過2個項目（100人月以上）；
3.熟悉一種開發(fā)語言；具有良好的溝通能力。
4.有過wifi項目運營經(jīng)驗者優(yōu)先。
5.經(jīng)常出差。
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇六
1、執(zhí)行公司項目管理規(guī)范，領導項目的計劃、組織和控制工作，以實現(xiàn)項目目標。
2、負責整個項目干系人(客戶、上級領導、團隊成員等)之間溝通與協(xié)調(diào)。
1、有三年以上的`軟件項目管理經(jīng)驗，獨立承擔大/中項目管理及實施工作。
2、具備編制項目總體解決方案能力。
3、具有良好的合作意識和溝通能力，能夠帶領團隊積極主動地達成工作目標。
4、全日制本科及以上學歷，計算機、通信及相關專業(yè)。
5、熟悉電力行業(yè)營配調(diào)業(yè)務或業(yè)務系統(tǒng)者優(yōu)先。
6、具有數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)治理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
開發(fā)部項目經(jīng)理崗位
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇七
各位公司領導，各位同事上午好：
非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施xx客戶關系信息化管理(crm)可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關系管理、公司業(yè)務流程設計、實施精細化銷售等方面對xx實業(yè)各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務人員手中、部門分工協(xié)作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務區(qū)域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業(yè)務穩(wěn)定增長。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元，實現(xiàn)利潤***萬元，營業(yè)收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。
作為市場開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，xx年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了xx汽車管理公司的風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：
一、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的`占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整;開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進行客戶滿意度的調(diào)查，最大限度地滿足用戶需求;經(jīng)常開展市場調(diào)研與預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策;建立客戶關系典型數(shù)據(jù)并對客戶關系資源進行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎勵機制調(diào)動銷售人員工作的積極性。
三、落實每周業(yè)務例會制度，做好員工培訓、交流工作。
業(yè)務例會的任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)。
我們技術部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用，技術部也要面對新的任務，即配合重慶路汽車城的信息化建設規(guī)劃并實施我們的企業(yè)發(fā)展藍圖。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇八
1.在對企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進行充分調(diào)研的基礎上，收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，配合領導組織制定集團公司的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，為集團公司的長期發(fā)展提供明晰的思路。
2.、開拓市場，及時了解新項目、新思路；對外聯(lián)絡，尋找合作項目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經(jīng)營策劃、投資分析等。
3.全面負責公司的投標工作，負責標書的制作、送達及開標工作，并做好投標決策工作。
4.建立、擴展公司信息的來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構或者公司確定的重點合作方保持長期業(yè)務聯(lián)系，獲取有效的工程信息和情報。
5.參與重點工程的結算，協(xié)助項目部解決決算中存在的問題。
6.組織所開發(fā)項目合同的商務談判，辦理前期手續(xù)及有關合同、協(xié)議、契約等手續(xù)。
7.嚴格執(zhí)行公司內(nèi)部工程項目管理合同的有關規(guī)定，根據(jù)工程實際情況、合同條件、中標價格提出利潤比例建議，送公司領導批審。
8.督促檢查合同履約執(zhí)行情況，參與合同糾紛的調(diào)解。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇九
3、流轉、跟進、報送銷售大區(qū)管理層批閱公文及相關信息資料，編寫各類綜合文件;。
4、收集、整理、建設銷售大區(qū)各類檔案并嚴格遵守保密制度;。
5、負責大區(qū)總日常票務、文書、會議等工作;。
6、登記、審核銷售大區(qū)公車使用情況，申領、發(fā)放辦公用品;。
7、制作銷售大區(qū)行政費用預算編制、撰寫行政費用分析報告;。
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開發(fā)部崗位職責與實施方案篇十
各位領導、各位來賓，女士們、先生們：
大家下午好！
金雞載譽去，玉犬送福來。值此新春佳節(jié)來臨之際，**和**領導，與我們歡聚一堂，共慶新春佳節(jié)。
首先，我代表集團黨委和集團，向各位領導、各位來賓的光臨，表示熱烈歡迎！向始終關心和支持**事業(yè)發(fā)展的各級領導，表示衷心的感謝！向為集團市場開發(fā)工作做出突出貢獻的干部、職工及其家屬，表示誠摯的問候和崇高的敬意！
剛剛過去的，是**系統(tǒng)發(fā)展史上具有里程碑意義的一年，是集團成立以來滿載豐碩成果的一年。在局黨委和管理局的正確領導下，在局機關部室的大力支持下，集團各級組織團結帶領廣大干部職工，同心同德，奮力開拓，“立足油田一流服務，面向市場二次創(chuàng)業(yè)”，全面完成了“打造優(yōu)勢年”的各項任務。特別是在外部市場拓展上，集團充分發(fā)揮集團化運作的優(yōu)勢和“兩個層面”的積極性，大力實施“走出去”戰(zhàn)略，牢固樹立“為市場提供最好服務，為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益”的`經(jīng)營理念，積極打造“**”品牌，市場開發(fā)工作取得了較好成績：
一是**成功啟動，**挺進美國市場，實現(xiàn)了高端市場開發(fā)的新突破。
二是簽署**，創(chuàng)造了與油田公司合作開發(fā)的新模式。
三是**鉆井隊成功走出國門，成為年度市場開發(fā)的新亮點。
四是中標**項目，首次敲開**市場大門，市場開發(fā)實現(xiàn)新拓展。
20，全集團經(jīng)營總收入**億元，外部市場收入**億元（海外市場**億元），海外施工隊伍新增*支（鉆井隊伍*支），施工地域由*個國家增加到*個國家，企業(yè)黨建、隊伍建設和企業(yè)文化建設效果突出，多次受到上級部門好評和表彰。
這些成績的取得，是局黨委、管理局正確領導的結果，是職工家屬大力支持、無私奉獻的結果，更是在座的市場開發(fā)將士們團結協(xié)作、奮力拼搏，能征善戰(zhàn)、敢打敢拼的結果，你們樹立了鐵人隊伍的良好形象，叫響了**品牌，為管理局爭了光，為鉆探人爭了氣。你們沒有辜負家鄉(xiāng)人民的重托和厚望！在此，我代表集團黨委和集團再次對大家表示衷心的感謝！
辭舊歲團結奮斗共譜創(chuàng)業(yè)曲，賀新春求實思進齊寫發(fā)展篇。
是全局“十一五”規(guī)劃的開局起步之年也是深入推進集團化運作的一年。集團黨委和集團有信心、有決心在局黨委和管理局的領導下以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導認真貫徹落實《二次創(chuàng)業(yè)指導綱要》牢牢抓住發(fā)展這個第一要務認清新形勢迎接新挑戰(zhàn)高舉大慶紅旗傳承鐵人精神搶抓歷史機遇打造整體優(yōu)勢不斷開創(chuàng)鉆探集團可持續(xù)發(fā)展的新局面！
最后，我衷心地祝愿各位領導、同志們、朋友們和市場開發(fā)將士們，在狗年里身體旺，家庭旺，事業(yè)旺，闔家歡樂，幸福安康！
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇十一
職位名稱：開發(fā)部經(jīng)理所屬部門：開發(fā)部直屬上級：
職位概要：負責軟件工程項目的具體實施、自有產(chǎn)品及基礎技術的開發(fā)。工作內(nèi)容：管理、組建公司開發(fā)團隊，參與公司相關政策的制定；擬定和執(zhí)行本部門年度、月度目標、工作計劃及總結；設計、開發(fā)、維護、管理軟件產(chǎn)品。
一、直接職責。
1、擬定本部門年度、月度目標、工作計劃及總結；
2、負責本部門的成本控制工作以及本部門員工的績效考評及監(jiān)督、管理工作；
3、參與技術業(yè)務制定流程及與其他部門的協(xié)調(diào)工作；
12、關注國內(nèi)外軟件市場的發(fā)展動向、最新技術及信息，組織內(nèi)部技術交流。13、配合市場部門開展工作，向市場部門提供必要的技術支持。
14、需求調(diào)研中，配合項目經(jīng)理進行需求調(diào)研工作，并對生成的需求調(diào)研報告進行審核評定。
5、對開發(fā)部人員及公司其他相關人員的技術培訓提出指導建議權；四、管轄范圍。
開發(fā)部所工作及總經(jīng)理授權范疇。五、工作標準（或要求）。
職位名稱：軟件開發(fā)項目經(jīng)理所屬部門：開發(fā)部直屬上級：開發(fā)部經(jīng)理。
職位概要：負責項目的開發(fā)進度監(jiān)控，制定項目開發(fā)計劃，測試計劃，人員分配，項目模塊劃分等軟件項目開發(fā)及實施。
工作內(nèi)容:配合業(yè)務人員制定技術方案，根據(jù)項目類型提出準確的需求制定項目進度計劃表,負責驗收工作。
一、直接職責。
3、有效監(jiān)控項目的開發(fā)進度，測試進度，控制項目開發(fā)整個過程及關鍵環(huán)節(jié)；
4、有效管理項目資源，為項目所有成員提供足夠的設備、有效的工具和項目開發(fā)過程；
5、進行項目功能模塊劃分，開發(fā)工作人員安排；
9、為公司重大決策項目、新產(chǎn)品技術項目的開發(fā)研制專題提供背景材料或咨詢意見；
3、對項目實施過程中出現(xiàn)的風險及時組織評，并制訂相應的調(diào)整方案和應對措施；
5、負責項目團隊建設和項目指導，對項目進度進行跟進及項目小組管理；三、工作權限。
3、審查和批準重大技術措施和技術方案，以防決策失誤，造成重大損失的技術決策權；
前期技術方案,中期項目開發(fā)。后期項目驗收。五、工作標準（或要求）。
1、召集該項目的相關人員做項目每日總結；
一、直接職責。
1、熟悉軟件開發(fā)流程；
2、負責與需求人員接口，熟悉項目的需求規(guī)劃說明；
3、負責與開發(fā)組長接口，熟悉項目的開發(fā)計劃，及項目的概要設計說明數(shù)據(jù)庫設計；
5、與測試人員接口，完成相關功能模塊的bug修復；
針對項目及軟件開發(fā)中得框架設計,功能實現(xiàn)及總經(jīng)理授權的范疇。五、工作標準（或要求）。
3、完成功能模塊的編碼設計，單元測試和bug修復；對自己的功能模塊的質量自檢；
4、參與其它編寫結果的交叉檢測。四、軟件測試工程師。
職位名稱：軟件測試工程師所屬部門：開發(fā)部直屬上級：軟件經(jīng)理。
職位概要：軟件開發(fā)過程中的質量檢測者和保障者，負責軟件質量的把關。工作內(nèi)容：按照軟件工程規(guī)范流程，進行軟件平臺核心部分的測試，包括功能測試、代碼測試,并編寫測試等不同階段的各種測試工作，以及開發(fā)部文檔。
一、直接職責。
2、分析問題所在并進行準確定位和驗證，按照標準格式填寫并提交bug報告；
3、跟蹤并驗證bug，并確認問題得以解決；
1、軟件項目的測試管理工作。
1、對部門各項管理或是工程細則有建議權；
6、對測檢不符要求的項目有權退回項目責任人手中重新處理；四、管轄范圍五、工作標準（或要求）。
5、測試過程中，為了更好地組織與實施測試工作，測試負責人需要制定測試計劃；
7、在測試工作中，還需要根據(jù)實際情況不斷改進測試過程，提高測試水平；
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇十二
各位公司領導，各位同事:。
上午（下午）好!
非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。20xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。
非常感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施神龍達客戶關系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關系管理、公司業(yè)務流程設計、實施精細化銷售等方面對神龍達實業(yè)各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務人員手中、部門分工協(xié)作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務區(qū)域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業(yè)務穩(wěn)定增長。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元，實現(xiàn)利潤***萬元，營業(yè)收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。
作為市場開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，20xx年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；20xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了神龍達汽車管理公司的風險控制工作的開展。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇十三
2、負責對外政府相關部門公共關系的建立與維護，開展投資交流互動活動和公關協(xié)調(diào)工作；穩(wěn)定和豐富公司社會資源，維護公司形象，提升公司品牌。
1、配合制定各項目規(guī)劃報建工作計劃。
2、辦理各項目規(guī)劃業(yè)務（主要包括：項目總圖審批，小區(qū)規(guī)劃方案、修建性詳細規(guī)劃報審，辦理《建設用地規(guī)劃許可證》；項目報建圖審查，建筑方案、建筑單體評審；小區(qū)管線綜合規(guī)劃等并聯(lián)審查，辦理項目《放線、驗線冊》，獲取《工作聯(lián)系單》，辦理《建設工程規(guī)劃許可證》；辦理《建設工程規(guī)劃驗收許可證》等）。
辦理公司的開發(fā)資質、年檢和晉升。
1、分析、收集各項目所在片區(qū)的市政規(guī)劃。
2、項目有關的外圍協(xié)調(diào)工作。
3、實施項目的具體報批報建工作。
4、加強與政府各主管部門的聯(lián)系，收集、宣傳政策法規(guī)。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇十四
1、在總經(jīng)理領導下，全面負責公司的技術研發(fā)工作，并推進工程的工藝、技術進步和改造。
２、領導研發(fā)部貫徹執(zhí)行國家和上級有關技術標準和技術標準，建立健全相應的管理制度。
３、負責編制《技術方案》，組織技術方案的評估和可行性分析。并直接參加設計問題的研究討論與處理，抓好產(chǎn)品設計工作。
4、負責根據(jù)設計輸入的要求，籌劃工程、安排設計輸出及工程制造中異?，F(xiàn)象的'處理；
5、確保各設計開發(fā)過程中的接口得到有效的溝通和聯(lián)絡，并及時把信息傳達給相關人員；對部門內(nèi)接收或輸出的所有文件進行核實、確認；并提供相應的技術支持。
6、負責對大型設備前期待簽訂的技術協(xié)議進行評估和特殊物料的相關市場調(diào)研。
7、應市場部要求、總經(jīng)理批準，前赴客戶現(xiàn)場投標或簽訂工程協(xié)議，標書和協(xié)議內(nèi)容如有變更，以書面文件形式第一時間通知相關人員。
8、負責編制部門年度工作、培訓方案和總結，并指導實施。
9、負責向各部門提供技術支持，協(xié)助工程責任人完成有關技術資料的填寫工作。
10、完成總經(jīng)理授權，委托的其它任務。
開發(fā)部崗位職責與實施方案篇十五
尊敬的領導：
下面將自己三個月以來的工作心得匯報如下，如有不妥之處，望領導批評指正：經(jīng)過三個多月的努力，我完成了市場部全員的一周工作完成情況表、一周工作計劃表、二月三月市場部特殊考勤表。我參考以往的考勤表，改變了原來的考勤記錄方式，改變?yōu)榘磦€人工作內(nèi)容記錄。
由于初次進行相關工作，數(shù)據(jù)和格式有些不完善，全靠領導和同事的耐心指導才得以圓滿完成;對油罐問題進行了調(diào)查;協(xié)助領導參與了與以色列的合同簽訂，油票打印工作。本著快速培養(yǎng)工作能力的.目標，我一直積極努力向老業(yè)務員學習，往返于各地車站熟悉業(yè)務、抽取樣品化驗。
來到公司已有三個月，我對公司的文化和發(fā)展戰(zhàn)略有了清晰的認識。但很多問題依然需要改正：有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實。
恰逢公司二次創(chuàng)業(yè)之初，我希望能夠繼續(xù)在公司的舞臺上展現(xiàn)自己，做一個合格的，向上的++人。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：unjs。
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開發(fā)部崗位職責與實施方案篇十六
伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。
成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。在公司年工作指導思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標”的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補短，認為比較成熟的再向領導匯報，請公司領導決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的`信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
資金的回收及統(tǒng)計分析。王總在年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是“精打細算收回費用”，同時也指出全部活動的結果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬，取得好的效益是公司最重要的工作。我們在每簽訂一份合同時，都認真科學的分析顧客的要求，詳算項目的工作量，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關規(guī)定力爭監(jiān)理報酬的合法最大值。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次拔款項，合計人民幣：萬元，其中齊鐵職大萬元，工業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈商業(yè)大學萬元，省武警總隊萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目，當時我們在合同外多干了萬元監(jiān)理報酬的工作，項目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部承認萬元，有望在年初清回資金。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進企業(yè)技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。根據(jù)公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。監(jiān)督審簽合同項，合同金額萬元。
顧客滿意度的調(diào)查及分析。顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可，直接影響到公司的信譽及能力的表現(xiàn)。市場部在工管部的配合下，積極的與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供了應有的信息，特別是在目前市場尚不完全規(guī)范，人的心理又不能正確認識監(jiān)理工作的時期，顧客的意見往往是多變的，有時也是不切實際的，這就需要我們和顧客保持密切的聯(lián)系，準確分析，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領導走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，在工管部的配合下拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。
除上述具體的工作以外，我們?yōu)楣驹谑袌龅耐卣辜皵U大知名度方面也做了大量的宣傳工作；同時也經(jīng)?？偨Y分析一年來的經(jīng)驗和不足；為明年的工作定下了初步的目標和工作程序設想。
通過近一年的工作我們認為市場開發(fā)工作還存在著以下不足：
一、識別顧客需求的片面性和隨機性；
二、信息收集的單一性和盲目性；
三、缺乏激勵的保守性。今后要加以改正。
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