?？坡?lián)盟計(jì)劃書（專業(yè)20篇）

制定計(jì)劃可以幫助我們提前思考和準(zhǔn)備，從而避免臨時(shí)抱佛腳的情況發(fā)生。在計(jì)劃中要有明確的里程碑和可衡量的目標(biāo)，以便衡量進(jìn)展和成果。掌握這些范文中的寫作技巧，將有助于你更好地完成自己的計(jì)劃。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇一

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（甲方）：

企業(yè)集團(tuán)登記證編號(hào)：

法定代表人：

身份證號(hào)碼：

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（乙方）：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：

法定代表人：

身份證號(hào)碼：

第一章：總則。

第一條、鑒于雙方均為中華人民共和國(guó)合法經(jīng)營(yíng)者，并有共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、共享社會(huì)資源的愿望，雙方為了共同發(fā)展，創(chuàng)建一個(gè)更為廣闊堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)，建立多方位、多層次的合作，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上本著自愿、平等、互利、誠(chéng)信的原則，一致同意共同建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，特推出如下戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。

第二條、簽訂本協(xié)議旨在確保雙方應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名義行使權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)。本協(xié)議并未授予雙方任何一方約束另一方及其它戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)的權(quán)利。

第二章：協(xié)議宗旨。

第三條、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，雙方建立企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，使雙方企業(yè)直接增進(jìn)互信，加強(qiáng)溝通，獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資源，有效的實(shí)現(xiàn)資源信息互補(bǔ)、共享，擴(kuò)大雙方企業(yè)利用外部資源的范圍，確保雙方運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，促進(jìn)并提高雙方的經(jīng)營(yíng)管理水平，使雙方利益共享，共創(chuàng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高雙方的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三章：雙方權(quán)利和義務(wù)。

第四條、雙方享有本協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧、照章納稅的權(quán)利和義務(wù)并各自獨(dú)立承擔(dān)一切法律責(zé)任。

第五條、雙方在聯(lián)盟期間，在符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章制度和客觀條件允許下，可以為另一方提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)、融資、客戶資源及其相關(guān)社會(huì)資源的信息共享與支持。

第六條、雙方聯(lián)盟期間在一方參與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)的相關(guān)工程招標(biāo)工作時(shí)，在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

第七條、雙方在與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合作期間，應(yīng)以優(yōu)惠價(jià)經(jīng)營(yíng)。

第八條、雙方在聯(lián)盟期間可以免費(fèi)將另一方企業(yè)網(wǎng)頁(yè)放置在各自企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

第九條、雙方在聯(lián)盟期間應(yīng)邀可參與另一方重大社會(huì)活動(dòng)。

第十條、雙方在聯(lián)盟期間盡可能在對(duì)外宣傳、品牌塑造等相關(guān)事務(wù)中附帶為另一方進(jìn)行宣傳。

第十一條、雙方可以對(duì)另一方的經(jīng)營(yíng)管理等提出合理化建議，并定期保持溝通、交流。

第十二條、雙方必須做好另一方提供的相關(guān)資料的保密工作并盡可能支持另一方做好相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作。

第十三條、雙方經(jīng)營(yíng)必須符合國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，未經(jīng)另一方授權(quán)不得在任何場(chǎng)合以任何方式冒用另一方名義進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第十四條、雙方保證在聯(lián)盟期間自覺(jué)維護(hù)另一方企業(yè)的形象及聲譽(yù)，保證不做損害另一方形象及利益的事。

第十五條、乙方有權(quán)在聯(lián)盟期間免費(fèi)共享甲方辦公資源（會(huì)議室、網(wǎng)站等）和公共關(guān)系部人力資源。

第十六條、乙方在聯(lián)盟期間應(yīng)邀可參與甲方集團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)，并擔(dān)任集團(tuán)相應(yīng)職務(wù)。

第十七條、乙方保證在聯(lián)盟期間自覺(jué)維護(hù)甲方的形象及聲譽(yù)。并應(yīng)做到四個(gè)方面的統(tǒng)一，即：統(tǒng)一形象識(shí)別、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一開(kāi)戶銀行。

第十八條、乙方如需甲方參與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，需向甲方申報(bào)項(xiàng)目，經(jīng)甲方備案審批并向甲方交納相應(yīng)的項(xiàng)目管理費(fèi)，在甲方的監(jiān)督管理下方可開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，項(xiàng)目管理費(fèi)由甲乙雙方視具體情況協(xié)商確定。

第十九條、甲方在聯(lián)盟期間有償為乙方制作網(wǎng)頁(yè)宣傳，并免費(fèi)將此網(wǎng)頁(yè)放置在甲方網(wǎng)站內(nèi)。

第二十條、乙方有義務(wù)在協(xié)議終止后_____日內(nèi)撤除甲方有關(guān)標(biāo)識(shí)。

第四章：戰(zhàn)略聯(lián)盟收費(fèi)及使用。

第二十一條、乙方在受益時(shí)自愿向甲方交納_____萬(wàn)元的費(fèi)用作為戰(zhàn)略合作費(fèi)用。

第二十二條、如乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中違反本協(xié)議的有關(guān)條款或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失時(shí)，乙方須向甲方賠償由此給甲方造成的一切損失，甲方有權(quán)單方解除本戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議。

第五章：合作期限。

第二十三條、本協(xié)議自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日有效。協(xié)議到期前三十日內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可重新簽訂或續(xù)簽本協(xié)議。

第六章：協(xié)議終止。

第二十四條、本協(xié)議期限屆滿，如雙方不再續(xù)約，則本協(xié)議自動(dòng)終止。

第二十五條、任何一方希望提前終止本協(xié)議，應(yīng)提前三十天，以書面形式通知對(duì)方，無(wú)論在任何情況下雙方必須在限期內(nèi)結(jié)清賬務(wù)。

第二十六條、任何一方在未征得另一方書面同意前，不得將本協(xié)議內(nèi)的任何權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

第二十七條、因不可抗力造成本協(xié)議被迫終止，雙方互不追究責(zé)任。

第七章：附則。

第二十八條、本協(xié)議經(jīng)雙方簽章后生效。

第二十九條、本協(xié)議及其附件未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

第三十條、本協(xié)議一式_____份，雙方各執(zhí)_____份。

第三十一條、本協(xié)議簽訂地點(diǎn)為_(kāi)____市。

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（甲方）：

_____年_____月_____日。

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（乙方）：

_____年_____月_____日。

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?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇二

隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展和醫(yī)院規(guī)模的擴(kuò)大，單一醫(yī)院往往難以滿足廣大患者對(duì)高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)的需求。為了能夠?qū)⒏鲗I(yè)醫(yī)療資源充分整合，提供更加全面、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，越來(lái)越多的醫(yī)院開(kāi)始加入?？坡?lián)盟。在與醫(yī)院?？坡?lián)盟的合作中，我深有感悟，特將心得體會(huì)總結(jié)如下。

首先，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)療資源共享，提高了診療效率。在傳統(tǒng)的醫(yī)療模式下，患者需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力進(jìn)行多次轉(zhuǎn)診才能得到?？漆t(yī)生的診斷和治療。而有了專科聯(lián)盟，患者只需前往聯(lián)盟內(nèi)的一家醫(yī)院，就可以享受到各?？漆t(yī)生的一站式服務(wù)。此外，醫(yī)院?？坡?lián)盟還可以根據(jù)患者的病情，運(yùn)用先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行診療，大大提高了診斷的準(zhǔn)確性和治療的效果。

其次，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)生資源共享，提高了專家團(tuán)隊(duì)的水平。?？坡?lián)盟為各個(gè)醫(yī)院提供了合作交流的平臺(tái)，使得不同醫(yī)院的專家能夠相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自身的專業(yè)水平。同時(shí)，醫(yī)院?？坡?lián)盟還能夠吸引更多的高級(jí)醫(yī)生加入，形成一支強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。這種資源共享的模式不僅能夠提高醫(yī)療質(zhì)量，也能夠避免由于缺乏專家資源而導(dǎo)致的就醫(yī)難題。

再次，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠提供更加個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)。在?？坡?lián)盟中，每一位患者都能夠得到精準(zhǔn)的個(gè)性化醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)生們會(huì)根據(jù)每位患者的具體情況，量身定制出最適合的診療方案，確保每位患者能夠得到最佳的治療效果。此外，聯(lián)盟中的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)之間緊密配合，能夠?yàn)榛颊咛峁└尤娴尼t(yī)療服務(wù)，從而最大程度地滿足患者的需求。

最后，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠促進(jìn)醫(yī)院的科學(xué)管理和規(guī)范發(fā)展。在?？坡?lián)盟中，各個(gè)醫(yī)院之間形成了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)共同制定規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，分享管理經(jīng)驗(yàn)，定期進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，提升整個(gè)聯(lián)盟的管理水平。這種科學(xué)管理模式不僅能夠提高醫(yī)院的運(yùn)行效率，也能夠促進(jìn)醫(yī)院的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)向著更高的水平邁進(jìn)。

綜上所述，醫(yī)院?？坡?lián)盟不僅可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源的共享，提高診療效率，還可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)生資源的共享，提高專家團(tuán)隊(duì)的水平，提供更加個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)院的科學(xué)管理和規(guī)范發(fā)展。作為醫(yī)院的一份子，我深深體會(huì)到?？坡?lián)盟的好處和優(yōu)勢(shì)，也意識(shí)到了要想取得更大的發(fā)展和進(jìn)步，合作和共享是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。希望在未來(lái)的發(fā)展中，醫(yī)院專科聯(lián)盟能夠進(jìn)一步完善和發(fā)展，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，為整個(gè)社會(huì)的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇三

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4．大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

專科聯(lián)盟計(jì)劃書篇四

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。

1、業(yè)務(wù)介紹。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場(chǎng)分析。

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))。

1、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國(guó)，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析。

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析。

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。

2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。

5、營(yíng)銷策略。

a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)。

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。

a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。

b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。

(3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。

(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。

(1)。

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕。

松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)。

務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體。

(2)w(劣勢(shì))。

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機(jī)會(huì))。

(4)t(成本)。

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。

1、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理。

副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。

張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員。

2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3。慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。

2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。

4、在制度建設(shè)方面，執(zhí)行落實(shí)力度不夠，雖然制定了《池州學(xué)院建設(shè)工程招投標(biāo)管理辦法》、《池州學(xué)院基本建設(shè)的基本程序》等59項(xiàng)。

規(guī)章制度。

分為。

崗位職責(zé)。

管理廉政建設(shè)安全管理實(shí)施檔案與維修7個(gè)分冊(cè)，比較全面，但是制度的執(zhí)行不力，致使制度建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容沒(méi)有充分得以實(shí)現(xiàn)。

1、廣泛聯(lián)系群眾做得不夠，在思想上、工作上和其他同志溝通不夠，相互不甚了解各自所做工作的具體情況，或者是了解不多;在工作中與同事進(jìn)行面對(duì)面交流溝通不主動(dòng)，同時(shí)交流的方法上也存在一定的問(wèn)題。有時(shí)說(shuō)話不夠委婉，有完美主義不良傾向，對(duì)分管部門的同志要求過(guò)嚴(yán)、過(guò)急，容易挫傷同志的情感。

2、對(duì)分管部門工作指導(dǎo)不夠，雖然經(jīng)常性了解分管部門工作情況，也將其工作抓在手中，也對(duì)其工作經(jīng)常性指導(dǎo)，但仍有欠缺，具體表現(xiàn)是沒(méi)有能夠完全調(diào)動(dòng)他們工作的積極性和創(chuàng)造性;工作指導(dǎo)方法比較簡(jiǎn)單，溝通不夠，沒(méi)有讓他們充分認(rèn)識(shí)布置工作的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和具體要求，沒(méi)有很好地做到不僅要交任務(wù)，更要交方式方法，致使工作開(kāi)展比較困難;對(duì)分管部門人員的工作能力和工作方法認(rèn)識(shí)不夠，有時(shí)過(guò)嚴(yán)，有時(shí)放任。

3、批評(píng)與自我批評(píng)做的不夠好，對(duì)同志不愿提出反對(duì)意見(jiàn)，對(duì)自己的缺點(diǎn)也沒(méi)有主動(dòng)請(qǐng)同志正面指出，與同志們思想交流少，坐下來(lái)談心少，思想工作做得不夠，對(duì)別人體貼關(guān)心也需要加強(qiáng)。

4、群眾觀念意識(shí)須進(jìn)一步加強(qiáng)，深入各系部、各職能部門聽(tīng)取他們對(duì)總務(wù)工作特別是基建工作意見(jiàn)、建議不夠，心系師生、服務(wù)師生的思想意識(shí)須進(jìn)一步提高。

1、有時(shí)安于現(xiàn)狀，思想上存在“求穩(wěn)多、求進(jìn)少”傾向，對(duì)遇到工作任務(wù)重、工作壓力大時(shí)容易產(chǎn)生焦躁情緒，有時(shí)存在“干累了，歇口氣”的想法。

2、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作不夠，在解放思想，更新觀念，創(chuàng)新工作方法和手段方面有所欠缺，忙于應(yīng)付多、主動(dòng)落實(shí)少，研究情況多、解決問(wèn)題少，缺乏創(chuàng)造性開(kāi)展工作，改革創(chuàng)新意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。例如在如何實(shí)施總務(wù)基建工作全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，減少管理上的漏洞，以實(shí)現(xiàn)“精品工程、優(yōu)質(zhì)工程、放心工程”為目標(biāo)，建立健全質(zhì)量、安全、工期、投資控制、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新“六位一體”管理的各種規(guī)章制度體系上力度不足。

3、對(duì)個(gè)別解決比較困難的工作存在“等、靠”思想，例如新校區(qū)的土地證問(wèn)題、游泳館建設(shè)問(wèn)題、安居工程工作推進(jìn)問(wèn)題等，由于這些問(wèn)題自己個(gè)人無(wú)法通過(guò)自己的努力就能解決的，因此對(duì)這些問(wèn)題存在“等、靠”思想。

1、艱苦奮斗精神有所弱化，勤儉節(jié)約意識(shí)不夠強(qiáng)，例如自己上班不愿意擠公交，出門辦事都喜歡開(kāi)著自己的車子，不愿意多走一點(diǎn)路了。

2、由于思想認(rèn)識(shí)不足，有時(shí)受虛榮心影響，更多是抹不開(kāi)面子，存在接受與自己行使職權(quán)有關(guān)系的單位和個(gè)人的超標(biāo)準(zhǔn)宴請(qǐng)。

3、雖然自己的辦公場(chǎng)所不是正式的辦公場(chǎng)所，自己每天接待人員較多，有時(shí)還需在辦公室臨時(shí)召開(kāi)工程例會(huì)，但按上級(jí)有關(guān)規(guī)定，辦公室面積超標(biāo)。

同時(shí)我在群眾反映強(qiáng)烈的“公車消費(fèi)”、“人情消費(fèi)”、“職務(wù)消費(fèi)”、“三公”經(jīng)費(fèi)支出過(guò)大、違反規(guī)定配備秘書、違規(guī)占用住房和辦公用房等方面，都沒(méi)有違規(guī)的現(xiàn)象和問(wèn)題。

通過(guò)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”存在的突出問(wèn)題究其根源，理想信念問(wèn)題、思想作風(fēng)問(wèn)題是存在上述所有問(wèn)題的主要根源。從根源上解剖，主要有以下幾方面的原因：

(一)理論學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)，不夠深入，政治理論修養(yǎng)有待提高。理論學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不高，思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，有時(shí)候僅僅滿足于和自己日常工作相關(guān)的知識(shí)學(xué)習(xí)和理解，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到政治理論學(xué)習(xí)是武裝頭腦、堅(jiān)定信念、凈化心靈、指揮行動(dòng)的重要法寶，在深刻系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系上還有很大差距。自己在理論學(xué)習(xí)和運(yùn)用上的差距，是思想上和工作中產(chǎn)生問(wèn)題的重要根源。

(二)對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深，經(jīng)驗(yàn)不足，宗旨觀念有所淡化。對(duì)黨的群眾路線認(rèn)識(shí)不深的主要原因是對(duì)堅(jiān)持改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀的重要性認(rèn)識(shí)不足，還沒(méi)有真正在思想上、行動(dòng)上樹(shù)立起全心全意為廣大師生服務(wù)的公仆意識(shí)，導(dǎo)致工作上群眾觀念淡薄，主觀意志成份多，形式主義成份多，主動(dòng)服務(wù)廣大師生少。群眾路線、群眾觀念不夠強(qiáng)，和群眾打成一片的觀念存在誤區(qū)，遇事欠考慮，為人做事不講究方式方法，忽視了與同志之間的感情交流和思想溝通，這是產(chǎn)生問(wèn)題的又一個(gè)重要思想根源。

(三)黨性修養(yǎng)有所忽視和放松。在主觀世界的改造上還有一定的差距，理想信念講得少了，對(duì)社會(huì)上一些消極的東西看得淡了，艱苦奮斗的意識(shí)也不象過(guò)去那么強(qiáng)了。由于自己在黨性修養(yǎng)和世界觀改造上的差距，看問(wèn)題的眼光不夠，不能很好的去處理解決一些矛盾，從本質(zhì)上講也是自己存在各種問(wèn)題的思想根源。

通過(guò)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到：堅(jiān)定信念是根本，強(qiáng)化責(zé)任是關(guān)鍵，加快作風(fēng)轉(zhuǎn)變是動(dòng)力，嚴(yán)明黨的紀(jì)律是保證。針對(duì)“四風(fēng)”存在的突出問(wèn)題，我將在今后的工作中，認(rèn)真把握好以下幾個(gè)方面：

(一)要進(jìn)一步強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論功底。要通過(guò)持之以恒的理論學(xué)習(xí)提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和道德水平;要樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、經(jīng)常學(xué)習(xí)、學(xué)以自用的習(xí)慣，不斷積累知識(shí)，不斷用新知識(shí)、新理念武裝自己的頭腦，增長(zhǎng)自己的才干，提高駕馭工作的能力;要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)動(dòng)腦筋進(jìn)行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。

(二)要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)。要牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線。要以解決“四風(fēng)”存在的突出問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn)，要以廣大師生是否答應(yīng)、是否高興、是否滿意，作為檢驗(yàn)和衡量是否把好事辦實(shí)、實(shí)事辦好的重要標(biāo)準(zhǔn)，作為總務(wù)服務(wù)工作、服務(wù)職能是否到位的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)要進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，務(wù)求取得工作實(shí)效。要進(jìn)一步增強(qiáng)改革意識(shí)，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識(shí)所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，善于從政治、全局的高度認(rèn)識(shí)事物，不斷完善和提高自己，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)是要健全規(guī)章制度，把權(quán)力關(guān)進(jìn)籠子，同時(shí)加強(qiáng)制度的學(xué)習(xí)和掌握，加大制度的執(zhí)行力;要深入聽(tīng)取廣大師生意見(jiàn)、建議，進(jìn)一步提高心系師生、服務(wù)師生的思想意識(shí)，建立上下溝通渠道，堅(jiān)持“以教學(xué)工作為中心，以建設(shè)工程質(zhì)量為核心，突出質(zhì)量，抓文明，保工期，求效益，出精品，上臺(tái)階”為基建管理工作的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持服務(wù)教學(xué)、科研需要的原則，堅(jiān)持實(shí)用節(jié)約、量力而行原則，堅(jiān)持校園可持續(xù)發(fā)展原則，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展的總體目標(biāo)提供良好的校園環(huán)境和條件支撐;要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展工作，努力實(shí)現(xiàn)總務(wù)工作特別是基建工作的規(guī)范化、程序化、制度化和科學(xué)化;要迎難而上，積極想辦法、謀思路，在謀求盡早解決新校區(qū)的土地證問(wèn)題、游泳館建設(shè)問(wèn)題、安居工程工作推進(jìn)問(wèn)題等困難問(wèn)題上，盡心盡力的做好自己的本職工作;要加強(qiáng)對(duì)分管部門工作的指導(dǎo)，要無(wú)保留地傳經(jīng)送寶，無(wú)論是業(yè)務(wù)上還是思想上都要關(guān)心和指導(dǎo)，把我們的各項(xiàng)工作做好、做實(shí)、做出成效。

(四)要進(jìn)一步強(qiáng)化黨性修養(yǎng)。要堅(jiān)定理想信念，用馬克思主義中國(guó)化最新成果武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，做到真學(xué)，真懂，真信，真用，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持一名共產(chǎn)黨員的政治本色;要嚴(yán)格遵守中央“八項(xiàng)規(guī)定”，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線，增強(qiáng)拒腐防變的責(zé)任感和緊迫感;要嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制的各項(xiàng)制度規(guī)定，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，按照“自重、自省、自警、自勵(lì)”的要求，自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督;要時(shí)刻注意個(gè)人形象，謹(jǐn)言慎行，規(guī)范個(gè)人行為;要提高對(duì)奢靡之風(fēng)危害性的思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕接受或者安排超標(biāo)準(zhǔn)接待，杜絕違法違紀(jì)等行為發(fā)生。

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?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇五

在大學(xué)中，學(xué)校的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)被大家所公認(rèn)了。不僅飯菜味道不是很可口，滿足不了學(xué)生的需求，甚至有一些學(xué)校的飲食創(chuàng)業(yè)也存在著這樣或者那樣的問(wèn)題?；诖?，我們想到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：大學(xué)生飲食聯(lián)盟。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3。大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4。大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇六

商業(yè)銀行高端客戶營(yíng)銷管理淺探。

論文關(guān)鍵詞：高端客戶，銀行，營(yíng)銷。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)以及中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡，正在產(chǎn)生巨大的財(cái)富效應(yīng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，年中國(guó)高凈值人士數(shù)量為33.1萬(wàn)人，他們的可投資資產(chǎn)總計(jì)為18.3萬(wàn)億元。

年中國(guó)高凈值人數(shù)達(dá)到38.3萬(wàn)人，他們的可投資資產(chǎn)總額達(dá)到22.4萬(wàn)億元。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景明朗，資本市場(chǎng)深入發(fā)展，中國(guó)將繼續(xù)維持私人財(cái)富及高凈值人士快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

中國(guó)私人財(cái)富的迅速增長(zhǎng)導(dǎo)致對(duì)理財(cái)需求的激增，這無(wú)疑為我國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。

一、高端客戶對(duì)商業(yè)銀行發(fā)展的意義。

高凈值人士是銀行高端客戶的主要來(lái)源。

在中國(guó)，外資銀行把高端客戶分兩大類一類是私人銀行的客戶,基本上是100萬(wàn)美金以上客戶作為私人銀行的客戶;把10萬(wàn)美金到100萬(wàn)美金定位為貴賓客戶。

這部分高端客戶所占的比重雖然不大，卻為銀行創(chuàng)造了絕大部分的利潤(rùn)，是銀行在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。

(一)高端客戶是銀行利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

波士頓咨詢公司(bcg)的零售銀行基準(zhǔn)比照調(diào)查表明，高凈值客戶的人均利潤(rùn)是大眾零售客戶的十倍。

在美國(guó)，有的商業(yè)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)超過(guò)60%,其中財(cái)富管理業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)接近50%。

香港恒生銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)對(duì)全行利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率也在48%以上。

相比之下，我國(guó)商業(yè)銀行目前還處于初級(jí)階段，有較大的發(fā)展空間。

因此，發(fā)掘現(xiàn)有高端客戶的潛力，擴(kuò)大高端客戶的規(guī)模，必將為我國(guó)商業(yè)銀行帶來(lái)較大的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

[1]。

(二)高端客戶是推動(dòng)銀行創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿Α?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高凈值人群中本科以上學(xué)歷的占68.5%，?？茖W(xué)歷的占20.4%。

我國(guó)高收入群體的職業(yè)分布目前呈現(xiàn)出一種三分天下的格局,這三個(gè)群體分別是企事業(yè)單位的中高層管理人員(含國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位和三資企業(yè))、專業(yè)人員(含專業(yè)人士和專業(yè)技術(shù)人員)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)者(包括個(gè)體戶和私營(yíng)企業(yè)主)怎么寫論文。

這三個(gè)群體加起來(lái)占到總高收入群體的90%左右。

這表明我國(guó)的高凈值人士普遍素質(zhì)較高，且具有較強(qiáng)的資產(chǎn)管理意識(shí)和個(gè)性化的投資需求。

高端客戶除了需要差別化的傳統(tǒng)金融服務(wù)外,更需要銀行為其量身定做的金融服務(wù),這將促使銀行不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。

高端客戶的需求為商業(yè)銀行帶來(lái)新技術(shù)和新理念的挑戰(zhàn),更將為商業(yè)銀行注入不斷創(chuàng)新和發(fā)展的動(dòng)力。

(三)高端客戶將促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的穩(wěn)固發(fā)展。

由于大多數(shù)高端客戶有著大企業(yè)高管或私營(yíng)企業(yè)主的職業(yè)背景，與這些高端客戶的關(guān)系對(duì)于銀行的公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)有著積極的推動(dòng)作用，這無(wú)疑能促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)固持續(xù)地發(fā)展。

同時(shí)，對(duì)于銀行而言，高端客戶的多少對(duì)于優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、顯示行業(yè)地位以及商業(yè)品牌有著“標(biāo)桿”式的衡量作用。

二、商業(yè)銀行高端客戶的需求特點(diǎn)。

了解高端客戶的需求特點(diǎn)，對(duì)于有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，十分必要。

總體來(lái)說(shuō)，銀行高端客戶具有以下需求特征：

(一)多元化。

《2010中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果表明畢業(yè)論文格式，我國(guó)89%的高凈值人士運(yùn)用個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行了投資，其中40.8%的高凈值人士選擇了至少3種以上的投資工具，采取多元化資產(chǎn)的配置策略。

[2]據(jù)調(diào)查，我國(guó)的高凈值人士今后的投資將會(huì)更加謹(jǐn)慎，為了分散風(fēng)險(xiǎn)，確保資產(chǎn)的保值增值，其投資組合會(huì)更加多元化。

這表明高端客戶的需求將日趨多元化。

(二)個(gè)性化。

不同的客戶根據(jù)自己不同的風(fēng)險(xiǎn)和投資收益偏好,會(huì)選擇銀行的不同金融服務(wù)與產(chǎn)品,相對(duì)一般客戶而言，高端客戶不僅需求各異，而且資產(chǎn)管理的意識(shí)和相關(guān)知識(shí)也相對(duì)較強(qiáng)，他們不僅會(huì)將不同銀行間的金融產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較，而且會(huì)主動(dòng)參與定價(jià)，積極進(jìn)行理財(cái)咨詢，他們需要銀行為其提供專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)。

(三)便捷化。

由于工作較繁忙，高端客戶群體對(duì)服務(wù)的高效性、便捷性要求較高，銀行服務(wù)的時(shí)空限制顯然不是高端客戶的便捷選擇。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的高端客戶選擇使用柜以外的方式獲得銀行業(yè)務(wù)。

可見(jiàn)，通過(guò)實(shí)際和虛擬的銀行操作服務(wù)，使客戶獲得預(yù)期的服務(wù)效果尤為重要。

三、高端客戶的營(yíng)銷管理策略。

我國(guó)商業(yè)銀行要維護(hù)和擴(kuò)大高端客戶的規(guī)模，必須以客戶為導(dǎo)向，加大營(yíng)銷力度畢業(yè)論文格式，提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

(一)滿足高端客戶個(gè)性化的需求。

1.把握客戶需求。

了解客戶需求是實(shí)施有效營(yíng)銷的前提，商業(yè)銀行首先應(yīng)做好信息收集工作。

“誰(shuí)先捕捉了信息，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)”。

銀行可通過(guò)收集數(shù)據(jù)、調(diào)研分析，迅速、高效地確定富有價(jià)值的客戶目標(biāo)。

在客戶信息基礎(chǔ)上探索發(fā)掘客戶深層需求,確保銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)符合高端客戶的需求和期望。

通常，客戶的需求是動(dòng)態(tài)變化且永無(wú)止境的，因此必須對(duì)高端客戶建立定期回訪機(jī)制。

在德國(guó)，銀行業(yè)都配備了專門為高端客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理，并且對(duì)客戶經(jīng)理有嚴(yán)格的制度規(guī)定。

要求客戶經(jīng)理必須每月拜訪大客戶一次，對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入細(xì)致討論，并形成書面的記錄存檔;要求客戶經(jīng)理與客戶會(huì)談時(shí)間要占全部工作時(shí)間的50～60%。

我國(guó)商業(yè)銀行也可以借鑒這一做法，根據(jù)客戶偏好采取電話、面談等多種形式,多與客戶溝通,對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議等全面掌握,為高端客戶管理者工作決策提供依據(jù),并聯(lián)系相關(guān)部門及時(shí)解決。

2.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新組合。

高端客戶的金融需求日益多元化和個(gè)性化,單一的金融產(chǎn)品已很難適應(yīng)和滿足這種需求。

同時(shí),金融產(chǎn)品具有同質(zhì)化、內(nèi)部構(gòu)成元素相似的特點(diǎn),這也為金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了較好條件。

因此,在針對(duì)同一客戶多元化、個(gè)性化金融需求的時(shí)候,銀行可以有針對(duì)性地為客戶提供產(chǎn)品方案,對(duì)多種產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)組合,這樣就能夠更好地滿足客戶的不同金融需求。

3.提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

高端客戶選擇銀行,不僅需要金融產(chǎn)品和服務(wù),還希望通過(guò)銀行服務(wù)結(jié)交朋友、建立圈子,因此只有深入的增值服務(wù)才能開(kāi)發(fā)更廣闊的客戶群體。

建設(shè)銀行從2009年6月起，由總行向全行高端客戶推出多渠道高爾夫增值服務(wù)。

全行財(cái)富管理與私人銀行簽約客戶、個(gè)人金融資產(chǎn)在300萬(wàn)元以上理財(cái)白金卡客戶可通過(guò)ccb網(wǎng)站建行高爾夫俱樂(lè)部、私人銀行或財(cái)富中心客戶經(jīng)理、95533#001或4008895533等渠道，用積分兌換高爾夫服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括球場(chǎng)預(yù)定、球車預(yù)定、練習(xí)場(chǎng)預(yù)定、教練預(yù)約和賽事預(yù)約。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇七

學(xué)號(hào)：

姓名：孟果

專業(yè)：英語(yǔ)教育

性別：女

學(xué)歷：?？粕厴I(yè)

出生日期：19851016

學(xué)制：5

生源地：山西垣曲

培養(yǎng)方式：非定向

民族：漢族

畢業(yè)學(xué)校：平頂山學(xué)院

政治面貌：共青團(tuán)員

畢業(yè)時(shí)間：0630

主修外語(yǔ)：英語(yǔ)

外語(yǔ)級(jí)別：四級(jí)

微機(jī)水平：無(wú)

普通話：二級(jí)甲等

大學(xué)所學(xué)科目

參與社會(huì)活動(dòng)及獲獎(jiǎng)情況

01-獲優(yōu)秀學(xué)生干部01-02年獲二等獎(jiǎng)學(xué)金02年10月普通話水平測(cè)試為二級(jí)甲等02年11月參加黨員培訓(xùn)03-獲二等獎(jiǎng)學(xué)金03-04獲三好學(xué)生03-04獲優(yōu)秀社團(tuán)會(huì)員04年5月通過(guò)三筆字測(cè)試04-獲校英語(yǔ)演講比賽三等獎(jiǎng)04年4月獲系英語(yǔ)演講比賽二等獎(jiǎng).

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我叫孟果，19歲，性格活潑，開(kāi)朗自信，是一個(gè)不輕易服輸?shù)娜恕е值恼嬲\(chéng)，懷著執(zhí)著希望來(lái)參加貴單位的招聘，希望我的到來(lái)能給您帶來(lái)驚喜，給我?guī)?lái)希望。

“學(xué)高為師，身正為范”，我深知作為一名教師要具有高度的責(zé)任心。五年的大學(xué)深造使我樹(shù)立了正確的人生觀，價(jià)值觀，形成了熱情，上進(jìn)，不屈不撓的性格和誠(chéng)實(shí)，守信，有責(zé)任心，有愛(ài)心的人生信條，扎實(shí)的人生信條，扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)給我的“輕叩柴扉”留下了一個(gè)自信而又響亮的聲音。

誠(chéng)實(shí)做人，忠實(shí)做事是我的人生準(zhǔn)則，“天道酬勤”是我的信念，“自強(qiáng)不息”是我的追求。復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)使我能勝任社會(huì)上的多種工作。我不求流光溢彩，但求在合適的位置上發(fā)揮的淋漓盡致，我不期望有豐富的物質(zhì)待遇，只希望用我的智慧，熱忱和努力來(lái)實(shí)現(xiàn)我的社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值。在莘莘學(xué)子中，我并非最好，但我擁有不懈奮斗的意念，愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的精神和忠實(shí)肯干的作風(fēng)，這才是最重要的。

追求永無(wú)止境，奮斗永無(wú)窮期。我要在新的起點(diǎn)、新的層次、以新的姿態(tài)、展現(xiàn)新的風(fēng)貌，書寫新的記錄，創(chuàng)造新的成績(jī)，我的.自信，來(lái)自我的能力，您的鼓勵(lì)；我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望給我，那么我的自信、我的能力，我的***，我的執(zhí)著將是您最滿意的答案。

您一刻的斟酌，我一生的選擇！

誠(chéng)祝貴單位各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮

孟果

xx年xx月xx日

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇八

時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了?？墒堑降资裁礃拥挠?jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的定制服務(wù)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1.定制營(yíng)銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)同步提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì).同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)已由原來(lái)的搶占市場(chǎng)份額細(xì)化到爭(zhēng)奪每一位顧客.

在當(dāng)前形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費(fèi)者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求.

定制營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：第一，能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.第二，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓，降低了成本.第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新.

2．加入定制行業(yè)是明智選擇

以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長(zhǎng)久之計(jì)，鄧小平曾說(shuō)過(guò)：發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢(shì)下，關(guān)鍵一點(diǎn)對(duì)自身未來(lái)的方向有更清醒的認(rèn)識(shí).

3．定制服務(wù)擁有長(zhǎng)期生命力和發(fā)展前景

隨著時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來(lái)，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì)各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費(fèi).美國(guó)最新預(yù)測(cè)的改變未來(lái)的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來(lái)越被人們認(rèn)可.

目前我企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品.從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價(jià)值可以說(shuō)已經(jīng)無(wú)法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒(méi)有貶值過(guò)，甚至有的價(jià)值連城.

1．白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂

目前，白酒市場(chǎng)供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無(wú)法調(diào)高，本高利薄.

消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對(duì)于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識(shí)卻無(wú)抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費(fèi)大眾無(wú)法真正拒絕生物酒.生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì)死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無(wú)論喝多少都不會(huì)死人，這就是本質(zhì)區(qū)別.

2.美好.御掂酒窖開(kāi)創(chuàng)酒文化品牌銷售

喬布斯說(shuō)過(guò)：我銷售的不是手機(jī)，而是蘋果.由此可見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級(jí)到塑造品牌的高度，在這種形勢(shì)下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)始終堅(jiān)持信念，勇于開(kāi)拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過(guò)酒窖連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲(chǔ)藏于一體，滿足高端人群的個(gè)性需求.

3．高層人士的私家或企業(yè)必備

酒窖會(huì)所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項(xiàng)目的無(wú)本途徑.

（一）聯(lián)營(yíng)的作用：

商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序的社會(huì)組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說(shuō)中間層次.它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對(duì)中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用.

對(duì)社會(huì)的作用：

1.溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息.

2.化零為整，將單個(gè)的會(huì)所組織在一起，通過(guò)規(guī)范各會(huì)所的企業(yè)行為，更便于政府管理.

3.幫助政府實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃.

4.集各會(huì)所社會(huì)責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會(huì)公益活動(dòng).

對(duì)加盟會(huì)所的好處：

中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺(tái)，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì).具體體現(xiàn)如下：

1.提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開(kāi)展各種培訓(xùn)，提高會(huì)所企業(yè)綜合素質(zhì).

2.拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對(duì)外交往，提供商業(yè)機(jī)會(huì).

3.組織展覽會(huì)、展示會(huì)、招商會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作.

5.開(kāi)展行業(yè)檢查、行業(yè)評(píng)比活動(dòng).

6.負(fù)責(zé)企業(yè)

統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)信息的`收集、分析、發(fā)布.組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；

7.維護(hù)會(huì)所企業(yè)的利益.

8.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為會(huì)所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù).

對(duì)消費(fèi)者的作用：

1.在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到放心，增加回頭消費(fèi)率，建立消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟的信任感.2.在消費(fèi)中，客戶遇到任何疑問(wèn)和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會(huì)站在客觀立場(chǎng)盡力為消費(fèi)者解決.3.聯(lián)盟作為政府和消費(fèi)者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費(fèi)者的意見(jiàn)和要求.

對(duì)美好.御掂酒窖的作用：

1.作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì)所的各項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)，和其他會(huì)所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益.2.此外，聯(lián)盟組織者還通過(guò)組建聯(lián)盟收取會(huì)費(fèi)等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張.3.而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項(xiàng)目的成功，締造多贏局面.4.促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感.

（二）加盟美好酒窖的好處

個(gè)性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時(shí)代潮流的.

首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計(jì)上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片.通過(guò)招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品.也可以贈(zèng)送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花.

其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等.

案例一：拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時(shí)父母對(duì)孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來(lái)，等孩子長(zhǎng)在后，萬(wàn)一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來(lái)的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒(méi)有以上的成就，他出社會(huì)后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒(méi)有這樣的紀(jì)念價(jià)值，是一筆不可復(fù)制的財(cái)富.因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流！

案例2，大壽訂制收藏酒，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來(lái)祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長(zhǎng)輩百年之后，長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬(wàn)世，讓后人敬佩.

案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語(yǔ)塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來(lái)招待客人，剩余的存下來(lái)，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來(lái)招待客人.平時(shí)可以作為禮品饋贈(zèng)給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶.

此外，專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您設(shè)計(jì)個(gè)性酒和陶瓷酒瓶.對(duì)于市場(chǎng)上的傳統(tǒng)知名品牌，因?yàn)樾枨罅看螅瑑r(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒(méi)有時(shí)間、人力和精力來(lái)為您量身打造個(gè)性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒.

為您塑造高層次的客戶群體.酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì)場(chǎng)所，通過(guò)品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對(duì)酒的需求量大，會(huì)給你帶來(lái)批量訂單.

終上所述，組建聯(lián)盟，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)；對(duì)于各個(gè)加盟會(huì)所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新的客戶群，新的項(xiàng)目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對(duì)于聯(lián)盟組織者，獲取了年費(fèi)收入，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，壯大了定制服務(wù)隊(duì)伍，網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，得到更大的社會(huì)影響力.

銷售定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏.

由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高.因而，對(duì)于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)導(dǎo)致年金計(jì)劃本身長(zhǎng)期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高.

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過(guò)信息平臺(tái)，比如：互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺(tái)、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多.

拿美好酒業(yè)來(lái)說(shuō)，除開(kāi)加盟費(fèi)，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對(duì)酒的自主權(quán)，既可以贈(zèng)送、待客、朋友聚會(huì)，也可以收藏.酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對(duì)于傳統(tǒng)文化，國(guó)人都樂(lè)于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營(yíng)，也不需投入更多的銷售費(fèi)用，只以接單為主，對(duì)于一些大客戶，他們對(duì)酒的需求量大，一年少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，這給您帶來(lái)的利益是巨大的.同時(shí)，在品酒的過(guò)程中，許多項(xiàng)目不知不覺(jué)就談成了，對(duì)您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用.

1.首先要著手規(guī)劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計(jì)劃和部署.這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會(huì)所制度建設(shè)保持一致，同時(shí)也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn).

2.會(huì)所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容.

3.美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會(huì)所的運(yùn)行機(jī)制.

4．美好集團(tuán)將以團(tuán)隊(duì)的形式為加盟會(huì)所設(shè)計(jì)打造個(gè)性酒和酒窖裝修.

4.創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍，給會(huì)所一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的平臺(tái).

5.進(jìn)行必要的會(huì)所測(cè)評(píng)和信息反饋.為了掌握會(huì)所落實(shí)的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問(wèn)題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測(cè)評(píng)，以便為下一個(gè)階段打基礎(chǔ).

6.建立成功的會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式：

（1）是獨(dú)立化連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì)所的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)是獨(dú)立的，包括財(cái)務(wù)、管理制度都是獨(dú)立操作，在相對(duì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹(shù)立品牌，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng).

（2）是走專業(yè)化的道路.具體體現(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個(gè)方面.

（3）全面推行會(huì)員制.社區(qū)會(huì)所的消費(fèi)者絕在部分來(lái)自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的.實(shí)行會(huì)員制度，可使會(huì)所適當(dāng)向社會(huì)開(kāi)放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會(huì)所的營(yíng)業(yè)收入.

萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好.御掂酒窖，在全國(guó)加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù).目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠(chéng)招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì)所.本集團(tuán)力爭(zhēng)三年內(nèi)打造三五百家酒窖會(huì)所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報(bào).

開(kāi)酒窖會(huì)所的投資與巨大回報(bào)的細(xì)則如下：

（1）前50家只需投資50萬(wàn)到80萬(wàn)的金額，《50萬(wàn)不送裝修，80萬(wàn)送裝修》公司按照200到300萬(wàn)價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì)所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨(dú)立操作.且初期免加盟費(fèi)，免保證金，讓投資者無(wú)風(fēng)險(xiǎn)操作，享受巨大利益空間.

（2）開(kāi)酒窖會(huì)所一般開(kāi)在企業(yè)的辦公或私家會(huì)所里面，為您免費(fèi)選址.

傳統(tǒng)的招募方式離不開(kāi)電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收視率、針對(duì)性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì)使招募達(dá)不到預(yù)期的效果.因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營(yíng)原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下：

1．網(wǎng)絡(luò)推廣.利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募.

2．電子商務(wù).發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費(fèi)者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式.

3．線下平臺(tái)展示.線下展示，面對(duì)面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對(duì)方更易于接受.

4．電子商務(wù)與線下平臺(tái)互動(dòng)模式.比如：淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營(yíng)銷方式，這種方式的好處是，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)難的問(wèn)題，給消費(fèi)者更大的挑選空間和更直觀的切身感受.

5．人情推廣.在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟.

1．構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的一對(duì)一營(yíng)銷，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息.

2．強(qiáng)化聯(lián)盟實(shí)力和影響力.實(shí)力強(qiáng)大的盟主無(wú)疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)客戶的消費(fèi)行為有一定的影響力.

3．建立開(kāi)放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì)所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間.

4．廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營(yíng)深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面.

（1）這是一個(gè)長(zhǎng)期的，漸進(jìn)的過(guò)程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細(xì)的擴(kuò)張計(jì)劃.

（2）要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣平臺(tái).比如：b2b、b2c商務(wù)電子平臺(tái).

（3）聯(lián)盟不僅要識(shí)勢(shì)、借勢(shì)、也要造勢(shì)，就是說(shuō)，要從被動(dòng)的尋找商機(jī)上升到主動(dòng)的制造商機(jī).這需要靈活運(yùn)用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播.比如：商家聯(lián)盟在會(huì)員消費(fèi)時(shí)對(duì)周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費(fèi)的宣傳推廣，有效提升品牌知名度.

（4）為會(huì)所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節(jié)省開(kāi)支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶.

（6）人員公關(guān).可以從會(huì)所中抽調(diào)營(yíng)銷人員，組成市場(chǎng)擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān).可以著重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展.比如：對(duì)大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對(duì)薄弱的行業(yè)加盟.

（7）口口相傳.隨著朋友聚會(huì)、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對(duì)追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對(duì)酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶隊(duì)伍不斷壯大.

市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，從經(jīng)營(yíng)者的角度，可以把風(fēng)險(xiǎn)大分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是用經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)來(lái)衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，應(yīng)將會(huì)所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式，公用平臺(tái)、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開(kāi)支，所以，會(huì)所聯(lián)盟不會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也叫籌資風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財(cái)務(wù)桿桿系數(shù)來(lái)衡量，為了控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，必須依據(jù)財(cái)務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會(huì)使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響.

為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)部門，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)適度的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)營(yíng)杠桿和財(cái)務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，力求將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最小.

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇九

第一段：介紹醫(yī)院專科聯(lián)盟的概念和背景（200字）。

醫(yī)院?？坡?lián)盟是一種合作機(jī)制，旨在減少醫(yī)療資源的浪費(fèi)，提高醫(yī)療水平。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，但存在專科醫(yī)療水平不均衡、醫(yī)療資源浪費(fèi)等問(wèn)題。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，各地紛紛設(shè)立醫(yī)院?？坡?lián)盟，通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式，提供更好的醫(yī)療服務(wù)。在參與醫(yī)院?？坡?lián)盟的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了聯(lián)盟的重要性和優(yōu)勢(shì)。

第二段：聯(lián)盟帶來(lái)的資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（250字）。

醫(yī)院?？坡?lián)盟的一大優(yōu)勢(shì)就是資源共享。通過(guò)聯(lián)盟，醫(yī)院之間可以共享專家資源、醫(yī)療設(shè)備、疾病診療方案等，避免了重復(fù)投入和浪費(fèi)。聯(lián)盟成員還可以分享臨床經(jīng)驗(yàn)和治療方法，以提高各醫(yī)院的醫(yī)療水平和治療效果。在我參與的聯(lián)盟中，我們建立了一個(gè)開(kāi)放的交流平臺(tái)，每月舉行專家學(xué)術(shù)會(huì)議，討論復(fù)雜病例的診療方案，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的效果。

第三段：聯(lián)盟帶來(lái)的病患就診便利和醫(yī)療效果提升（300字）。

通過(guò)醫(yī)院?？坡?lián)盟，病患可以得到更好的就診體驗(yàn)。聯(lián)盟成員可以共享病患的電子病歷和檢查結(jié)果，避免了重復(fù)檢查和填寫病歷的麻煩。當(dāng)病患需要轉(zhuǎn)診到其他醫(yī)院時(shí)，聯(lián)盟成員可以提供優(yōu)先安排和較低費(fèi)用，使病患得到更好的治療和關(guān)懷。同時(shí)，聯(lián)盟成員還可以向患者提供全科醫(yī)生的指導(dǎo)和健康管理，提高病患的健康水平和生活質(zhì)量。在我所在的聯(lián)盟中，我們還開(kāi)設(shè)了聯(lián)合門診，提供綜合醫(yī)療服務(wù)，方便患者就近就診。

第四段：聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)和解決辦法（250字）。

醫(yī)院專科聯(lián)盟雖然具有許多優(yōu)勢(shì)，但也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)是醫(yī)院間的合作協(xié)調(diào)。不同醫(yī)院的文化、管理方式和利益訴求都有差異，協(xié)調(diào)起來(lái)比較困難。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們聯(lián)盟成員進(jìn)行了定期的座談會(huì)和溝通，加強(qiáng)了交流和理解。同時(shí)，我們還建立了聯(lián)盟內(nèi)部的工作機(jī)構(gòu)，制定了明確的工作流程，確保聯(lián)盟運(yùn)作的高效和順暢。

第五段：展望醫(yī)院?？坡?lián)盟的未來(lái)發(fā)展（200字）。

醫(yī)院?？坡?lián)盟正日益發(fā)展壯大，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。隨著醫(yī)療信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，聯(lián)盟成員可以更方便地實(shí)現(xiàn)資源共享和信息互通。同時(shí)，聯(lián)盟可以進(jìn)一步完善合作機(jī)制，建立更緊密的關(guān)系，共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，提高整體醫(yī)療水平。我相信，在醫(yī)院專科聯(lián)盟的持續(xù)努力下，我們可以提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的醫(yī)療服務(wù)，造福更多的病患。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十

在各行各業(yè)，電商的“壟斷”將會(huì)形成，而在小范圍內(nèi)的市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)得到更有利的發(fā)展。以下是小編分享的大學(xué)餐飲聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀!

當(dāng)下,我國(guó)電子商務(wù)迅猛發(fā)展,隨著時(shí)間的推移，未來(lái)的電子商務(wù)將向著重組整合、線上線下協(xié)同發(fā)展的局面展開(kāi)。在各行各業(yè)，電商的“壟斷”將會(huì)形成，而在小范圍內(nèi)的市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)得到更有利的發(fā)展。面對(duì)這樣的情況，針對(duì)大學(xué)生就餐問(wèn)題，我們可以發(fā)展以實(shí)體店面為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)為輔助的大學(xué)生餐飲“線上線下”商務(wù)模式的餐飲店。這相對(duì)于傳統(tǒng)的餐飲來(lái)說(shuō)，增加了學(xué)生就餐的便利性，節(jié)約時(shí)間，并且能進(jìn)行“餐飲整合”，同時(shí)，也增加了餐飲行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷渠道的發(fā)展。大學(xué)生是一個(gè)崇尚新型崇尚獨(dú)特的群體，也是一個(gè)時(shí)間自由相對(duì)分散的群體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，可以在一定程度上迎合他們的需要，對(duì)我們店鋪和目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是實(shí)了雙贏。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供午餐、晚餐、夜宵以及特色冷飲和休閑餐飲等。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，早上并不是就餐“旺季”，而午餐、晚餐和宵夜則是不二之選。除了提供套餐外，還同時(shí)經(jīng)營(yíng)特色炒菜、干鍋等，在宵夜的時(shí)候可主要以干鍋、串串燒烤為主，同時(shí)提供酒水等。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

同時(shí)，開(kāi)發(fā)自己的餐飲網(wǎng)站，以炒菜、干鍋、套餐、冷飲、優(yōu)惠餐、分校、心情板塊等分類，同時(shí)完善客服，制定優(yōu)惠餐及配送服務(wù)。以校區(qū)為單位建立獨(dú)立模塊，以寢室單元為單位進(jìn)行模塊分區(qū)建立論壇或討論區(qū)、聊天室。一天分三個(gè)時(shí)間段發(fā)布就餐新信息，并及時(shí)對(duì)心情板塊的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完善服務(wù)。

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、以學(xué)生為目標(biāo)群體的餐飲中，質(zhì)量與數(shù)量是取得成功獲得客源的關(guān)鍵。所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出“情侶”、“老友相逢”等套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。同時(shí)，還可以設(shè)置“心情墻”，鼓勵(lì)就餐人員將心情或者是對(duì)本店的建議意見(jiàn)寫下來(lái)(這部分內(nèi)容可以在先上線下同時(shí)開(kāi)展)。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太遠(yuǎn)的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。這部分可以在網(wǎng)上做，以節(jié)省時(shí)間減少開(kāi)支。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。很多餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有未來(lái)。

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師3名，服務(wù)生5名，網(wǎng)站負(fù)責(zé)人2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食炒菜、干鍋、套餐。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們提供網(wǎng)上點(diǎn)餐訂餐，適時(shí)為顧客提供最新產(chǎn)品信息。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)了解，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。同時(shí)，現(xiàn)在的網(wǎng)上餐飲發(fā)展比較少，大多都是大餐飲行業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而我們提供的網(wǎng)上訂餐和分區(qū)模塊管理具有獨(dú)立特色。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，網(wǎng)上餐飲的進(jìn)行也同時(shí)帶來(lái)重大挑戰(zhàn)，如何引導(dǎo)客戶群體參與其中是一大難題。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，營(yíng)銷開(kāi)支和雜項(xiàng)開(kāi)支等。

有形化營(yíng)銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、傳單、文化手冊(cè)、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“為您服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，在網(wǎng)上對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

4、建立qq營(yíng)銷、博客營(yíng)銷體系。及時(shí)準(zhǔn)確的了解群體動(dòng)向和推薦產(chǎn)品，做好客戶關(guān)系管理。

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。

3、政府關(guān)系。

本餐廳的目標(biāo)人群主要為大學(xué)生。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

專科聯(lián)盟計(jì)劃書篇十一

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)保障。成立了黨政齊抓共管的“雙組長(zhǎng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《縣域醫(yī)療服務(wù)共同體工作實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件。二是強(qiáng)化職責(zé)落實(shí)保障。明確醫(yī)共體成員單位責(zé)任清單，建立信息互通聯(lián)席會(huì)商機(jī)制，合力推進(jìn)縣域醫(yī)共體建設(shè)。三是強(qiáng)化考核監(jiān)管保障。對(duì)縣醫(yī)院突出業(yè)務(wù)考核，對(duì)鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)共體單位實(shí)行院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的全面考核，以分類考核促進(jìn)醫(yī)共體建設(shè)的任務(wù)落實(shí)。我們巨鹿縣探索組建的縣域醫(yī)共體，構(gòu)建了獨(dú)具巨鹿特色的分級(jí)診療制度，收到明顯效果：一是通過(guò)設(shè)備共享，進(jìn)一步拓展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院檢驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目和范圍，提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院整體服務(wù)水平；二是通過(guò)人才共享，進(jìn)一步提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療服務(wù)水平；三是通過(guò)管理共享，進(jìn)一步提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理和運(yùn)行水平，提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)效益。

下一步，我們將按照省關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)與發(fā)展的要求，發(fā)揮好全國(guó)公立醫(yī)院綜合改革示范縣的示范作用，堅(jiān)定不移走好深化醫(yī)改創(chuàng)新之路，探索實(shí)施“總院+院區(qū)”模式，將全縣的所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和部分民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)納入醫(yī)共體，將醫(yī)共體建設(shè)成為利益共同體、責(zé)任共同體、康養(yǎng)共同體、質(zhì)量共同體，為人民群眾提供公平可及的健康醫(yī)療服務(wù)。

謝謝孫書記，下面有請(qǐng)河北省精神衛(wèi)生中心栗克清院長(zhǎng)，介紹河北省精神衛(wèi)生?？坡?lián)盟建設(shè)情況。

各位媒體記者朋友：

大家上午好！河北省精神衛(wèi)生中心坐落于保定，又名河北省第六人民醫(yī)院，是省衛(wèi)生計(jì)生委直屬的三級(jí)精神心理專科醫(yī)院，承擔(dān)著全省急重癥精神障礙的治療、心理咨詢和心理治療、危機(jī)干預(yù)，心理治療，以及全省精神衛(wèi)生工作的技術(shù)指導(dǎo)和行業(yè)管理職能。2014年以來(lái)，我們積極開(kāi)展精神衛(wèi)生醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，取得初步成效，現(xiàn)簡(jiǎn)要介紹如下：

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十二

聯(lián)盟建設(shè)是本市新一輪中醫(yī)藥三年行動(dòng)計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，由市衛(wèi)生健康委、市中醫(yī)藥管理局組織領(lǐng)導(dǎo)，并委托龍華醫(yī)院（市中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種建設(shè)管理辦公室）負(fù)責(zé)具體事務(wù)工作，與首批中醫(yī)專科（專?。┞?lián)盟一體化、同質(zhì)化管理與考核。按照《關(guān)于進(jìn)一步做好中醫(yī)專科（專?。┞?lián)盟建設(shè)管理考核有關(guān)工作的通知》（滬衛(wèi)中管〔2019〕3號(hào)）有關(guān)要求，市衛(wèi)生健康委、市中醫(yī)藥管理局將依托上海市中醫(yī)臨床類項(xiàng)目管理平臺(tái)有關(guān)數(shù)據(jù)信息并定期監(jiān)測(cè)聯(lián)盟建設(shè)進(jìn)展，不定期對(duì)聯(lián)盟建設(shè)開(kāi)展情況進(jìn)行督查，指導(dǎo)推進(jìn)聯(lián)盟建設(shè)工作。

聯(lián)系人：王文輝，聯(lián)系方式：23117929。

附件：上海市第二批中醫(yī)?？疲▽２。┞?lián)盟建設(shè)項(xiàng)目及單位名單。

上海市衛(wèi)生健康委員會(huì)上海市中醫(yī)藥管理局。

2021年11月5日。

附件（圖片版）：

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十三

每周六下午的“兒童心理咨詢門診”，由×××醫(yī)師坐診，目前患兒就診人數(shù)較去年有所增加。經(jīng)濟(jì)效益欠佳，取得了一定的社會(huì)效益。20××年新開(kāi)設(shè)的每周六下午“矮小門診”由xx醫(yī)師坐診。開(kāi)診以來(lái)創(chuàng)業(yè)務(wù)收入15萬(wàn)元左右。

2、做好兒童哮喘門診。

每周六上午的兒童哮喘門診。由三個(gè)診療組長(zhǎng)輪流坐診，兒科病房收治的哮喘患兒已常規(guī)使用一次性氧驅(qū)動(dòng)霧化器進(jìn)行吸入療法，以避免交叉感染的發(fā)生。在急診室也配備有兒科專用的霧化吸入泵用于兒童哮喘的規(guī)范治療。

做好實(shí)習(xí)生、本院輪轉(zhuǎn)人員的帶教工作。

按實(shí)習(xí)生教學(xué)大綱要求進(jìn)行實(shí)習(xí)生、本院輪轉(zhuǎn)人員的帶教。由主治醫(yī)師以上人員專門帶教，重視教學(xué)查房及講座與病例討論。

4、科研、論文情況：20××年兒科在省級(jí)以上刊物已發(fā)表論文六篇。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十四

全市推進(jìn)市鎮(zhèn)醫(yī)療聯(lián)合體管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

成員名單。

李新市人民醫(yī)院院長(zhǎng)。

時(shí)延申市中醫(yī)醫(yī)院院長(zhǎng)。

張治國(guó)市婦幼保健院院長(zhǎng)。

成員：魏傳銳市衛(wèi)生和計(jì)劃生育局醫(yī)政科科長(zhǎng)。

王煒明水街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

仲昭祿雙山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

繡惠街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

卞孝明棗園街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任宮大方埠村街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

辛寨鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)。

附件2：

醫(yī)療聯(lián)合體協(xié)議書。

（參考文本）。

甲方：章丘市××醫(yī)院乙方：章丘市××衛(wèi)生院。

為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，推進(jìn)分級(jí)診療制度建設(shè)，甲乙雙方自愿組成醫(yī)療聯(lián)合體，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十五

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家中醫(yī)藥政策及法律法規(guī),做到依法執(zhí)業(yè)、文明行醫(yī)。

二、制定中醫(yī)科業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃(含人才培養(yǎng))、年度計(jì)劃、質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)、檢查考核細(xì)則,做好中醫(yī)科專業(yè)技術(shù)人員年度考核及年終總結(jié),認(rèn)真填報(bào)中醫(yī)工作各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

三、每季度召開(kāi)一次中醫(yī)藥工作專題會(huì)議,研究解決中醫(yī)藥工作中存在的問(wèn)題,并做好會(huì)議記錄。

四、認(rèn)真執(zhí)行中醫(yī)門診登記、處方及住院病歷書寫的相關(guān)規(guī)定;并定期進(jìn)行質(zhì)量檢查、評(píng)審,以保證醫(yī)療文書書寫符合要求。

五、根據(jù)本院技術(shù)特長(zhǎng)、開(kāi)設(shè)?？?病)門診,組織有經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)參加門診工作并承擔(dān)相應(yīng)的病房和中醫(yī)會(huì)診工作。

六、運(yùn)用中醫(yī)辨證施治理論處理常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病。為經(jīng)驗(yàn)豐富的名老中醫(yī)配備助手,繼承整理學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)。積極采集民間單、驗(yàn)方進(jìn)行整理、篩選、驗(yàn)證,對(duì)確有療效的要推廣應(yīng)用。

七、運(yùn)用針灸、推拿、火罐、敷貼、刮痧、熏洗、穴位注射、熱熨等中醫(yī)適宜技術(shù)為門診及住院病人治療疾病。

八、積極開(kāi)展并參加各種中醫(yī)學(xué)術(shù)活動(dòng),了解掌握學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);緊密結(jié)合臨床實(shí)踐撰寫和發(fā)表學(xué)術(shù)論文,完成繼教學(xué)分。

九、認(rèn)真診治村衛(wèi)生站轉(zhuǎn)診病員,在轉(zhuǎn)回原地時(shí)要提出診治意見(jiàn)。

十、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域村衛(wèi)生站中醫(yī)藥工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn),做好培訓(xùn)記錄。規(guī)范村衛(wèi)生站的執(zhí)業(yè)行為,即時(shí)解決各種疑難問(wèn)題。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十六

11月14日是世界糖尿病日，我國(guó)糖尿病患者率在過(guò)去20年中上升了4倍，已成為全球糖尿病患病率增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，可以說(shuō)糖尿病的預(yù)防是慢性病工作開(kāi)展的重中之重。

為喚起全社會(huì)對(duì)糖尿病防治的重視，推動(dòng)糖尿病防治工作的持續(xù)開(kāi)展，我中心在活動(dòng)日中開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對(duì)照上級(jí)主管部門下發(fā)的文件做相應(yīng)部署，要求相關(guān)科室在做好日常宣傳工作的同時(shí)更要做好世界糖尿病日的宣傳工作，把預(yù)防糖尿病工作真正落到實(shí)處，讓百姓真正了解糖尿病的高危因素，做好糖尿病的一級(jí)預(yù)防。

二、召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的相關(guān)人員進(jìn)行了集中培訓(xùn)，要求在活動(dòng)日做好各自的宣傳工作。

三、活動(dòng)日中，我中心在門前設(shè)立了咨詢臺(tái)、擺放宣傳板、懸掛宣傳條幅，并組織2名業(yè)務(wù)精通的工作人員在咨詢臺(tái)前為廣大市民提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，群眾紛紛向宣傳人員咨詢糖尿病相關(guān)知識(shí)，宣傳員一一解答，同時(shí)還就患者在飲食控制、規(guī)律性服藥、監(jiān)測(cè)面糖尿病和體育鍛煉中應(yīng)注意的事項(xiàng)給予具體指導(dǎo)，為了宣傳更廣泛，中心還組織了5名工作人員，走街串巷，發(fā)放宣傳單，在這次活動(dòng)中，累計(jì)發(fā)放宣傳單，宣傳手冊(cè)4000余份，接受咨詢500多人次。

通過(guò)這次活動(dòng)使廣大群眾對(duì)糖尿病有了深刻的了解，提高了居民的知識(shí)知曉率和覆蓋率。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十七

年初以來(lái)，xx鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生委的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和黨的^v^和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》，按照全縣計(jì)劃生育工作會(huì)議的安排部署，緊緊圍繞縣下達(dá)的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)，以狠抓基層、夯實(shí)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，堅(jiān)持“三不變”，全面落實(shí)“三為主”方針，認(rèn)真研究解決人口與計(jì)劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，積極探索人口與計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑。經(jīng)全鎮(zhèn)計(jì)生干部的團(tuán)結(jié)拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，圓滿完成了縣委、縣政府下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

到20xx年11月末，xx鎮(zhèn)總?cè)丝跀?shù)為30380人，出生人口323人，人口出生率11‰，同比下降2個(gè)千分點(diǎn)；死亡人口90人，同比少29人，人口死亡率3‰，同比下降1個(gè)千分點(diǎn)；人口自然增長(zhǎng)率8‰，同比下降1個(gè)千分點(diǎn)；計(jì)劃外出生為0，計(jì)劃生育率100%；綜合節(jié)育率98%。

（一）認(rèn)真落實(shí)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人口與計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處，一是始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計(jì)劃生育“一票否決”制，把人口計(jì)劃及“三術(shù)”任務(wù)等各項(xiàng)計(jì)生工作任務(wù)分解到村委會(huì)，與村委會(huì)、鎮(zhèn)掛鉤村委會(huì)干部工資獎(jiǎng)金核發(fā)直接掛鉤，實(shí)行一票否決，從而激發(fā)了各級(jí)干部搞好計(jì)生工作的責(zé)任感，促進(jìn)了工作的順利開(kāi)展。二是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府始終堅(jiān)持把計(jì)劃生育工作作為農(nóng)村工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓好，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、分管的副鎮(zhèn)長(zhǎng)等鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常參加計(jì)生例會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取計(jì)生工作人員的工作匯報(bào)，及時(shí)解決工作中存在的實(shí)際問(wèn)題。三是堅(jiān)持每月定期召開(kāi)鎮(zhèn)村兩級(jí)計(jì)生例會(huì)，通過(guò)例會(huì)及時(shí)總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，查找存在的問(wèn)題，明確今后的措施。四是充分發(fā)揮村、組計(jì)生宣傳員和送藥員的工作積極性，以及村委會(huì)、相關(guān)站所的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)作用，形成了全鎮(zhèn)上下協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)齊抓共管的工作局面。

（二）加強(qiáng)計(jì)劃生育宣傳教育工作。把宣傳教育作為計(jì)劃生育工作的一向重要內(nèi)容來(lái)抓，堅(jiān)持以人為本，著眼提高廣大干部群眾的素質(zhì)，以“一法一例”宣傳為契機(jī)，大張旗鼓地宣傳現(xiàn)行計(jì)劃生育政策，特別是農(nóng)村獨(dú)生子女戶優(yōu)待獎(jiǎng)勵(lì)政策，營(yíng)造良好的計(jì)劃生育宣傳氛圍。加強(qiáng)平時(shí)入戶面對(duì)面的宣傳。全鎮(zhèn)計(jì)生工作人員深入重點(diǎn)監(jiān)控人群家中進(jìn)行宣傳，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》上門、送生殖健康知識(shí)上門、送避孕藥具上門。還通過(guò)辦黑板報(bào)，制作永久性標(biāo)語(yǔ)，對(duì)育齡群眾進(jìn)行潛移默化的教育。通過(guò)宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大育齡群眾計(jì)劃生育意識(shí)，提高了計(jì)劃生育的自覺(jué)性。

（三）以“三術(shù)”工作為主，抓好經(jīng)常性工作。一是改變以往年底突擊抓“三術(shù)”的工作方式，實(shí)行鎮(zhèn)計(jì)生干部分片掛鉤負(fù)責(zé)、責(zé)任到人的工作方法，采取平時(shí)經(jīng)常性工作和采取宣傳教育為主的工作方法，讓廣大育齡群眾自覺(jué)接受絕育手術(shù)，并做到有利于受術(shù)者的康復(fù)，有效改善了干群關(guān)系。目前，全鎮(zhèn)已完成“三術(shù)”352例，完成全年任務(wù)的101%，其中：放環(huán)272例、完成任務(wù)102%，結(jié)扎80例，完成任務(wù)100%。二是大力抓好農(nóng)村已婚育齡婦女持證生育工作，辦理生育證462個(gè)。三是認(rèn)真做好計(jì)生檔案工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善了鎮(zhèn)村計(jì)生報(bào)表、臺(tái)帳、板塊、手冊(cè)的管理。按照計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求，從計(jì)劃生育基礎(chǔ)工作抓起，對(duì)全鎮(zhèn)8個(gè)村(居)委會(huì)的臺(tái)帳、板塊、宣傳員手冊(cè)進(jìn)行定期和不定期抽查，并進(jìn)行量化考核打分，把年終業(yè)務(wù)考核結(jié)果與宣傳員報(bào)酬直接掛鉤。

（四）加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，提高流動(dòng)人口管理水平。一是堅(jiān)持“齊抓共管、綜合治理”的原則，在公安等共管部門的積極配合下，認(rèn)真落實(shí)了流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理責(zé)任制。二是加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的持驗(yàn)證管理。全年全鎮(zhèn)流動(dòng)人口已婚育齡婦女持驗(yàn)證率達(dá)到100%。三是加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育監(jiān)控，將其列為重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，杜絕流動(dòng)人口的計(jì)劃外生育。

針對(duì)存在的差距和問(wèn)題，在明年的工作中，我們要繼續(xù)以黨的^v^和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹執(zhí)行《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》，以嚴(yán)格控制人口增長(zhǎng)，穩(wěn)定低生育水平為中心，積極開(kāi)展計(jì)劃生育合同制工作，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，以服務(wù)促管理，以服務(wù)樹(shù)形象，進(jìn)一步提高計(jì)生工作整體水平。主要抓好以下幾方面工作：

（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力推動(dòng)我鎮(zhèn)計(jì)生工作再上新臺(tái)階。

（二）繼續(xù)抓好計(jì)劃生育宣傳教育工作。

（三）強(qiáng)化避孕節(jié)育措施的落實(shí)，實(shí)行合同制管理，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在生育服務(wù)上，積極爭(zhēng)取縣計(jì)生服務(wù)站的的大力支持，開(kāi)展生殖健康服務(wù)活動(dòng)。進(jìn)一步抓好避孕節(jié)育知情選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

（四）增加投入，確保計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)到位，加強(qiáng)計(jì)生服務(wù)所軟硬環(huán)境建設(shè)。

（五）在相關(guān)部門的支持配合下，切實(shí)加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)生管理。

（六）加強(qiáng)基層計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的培訓(xùn)工作，提高技術(shù)服務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。提高村委會(huì)、村民小組計(jì)生宣傳員的工作水平。組織他們定期學(xué)習(xí)計(jì)劃生育的有關(guān)法規(guī)、政策、業(yè)務(wù)知識(shí)和避孕節(jié)育知識(shí)，并學(xué)會(huì)做群眾工作，關(guān)心群眾疾苦，真心為群眾服務(wù)，能夠從群眾關(guān)心的問(wèn)題入手，有針對(duì)性的作好一人一事的思想工作，善于發(fā)動(dòng)群眾共同宣傳計(jì)劃生育。

專科聯(lián)盟計(jì)劃書篇十八

雖然河北省醫(yī)聯(lián)體建設(shè)方面取得了一些成績(jī)，但仍然面臨一些困難和問(wèn)題。目前基層服務(wù)能力偏弱，配套政策、體制機(jī)制的建設(shè)還需要進(jìn)一步的完善。今后，我們將重點(diǎn)做好以下三方面工作：

一是強(qiáng)化政府主導(dǎo)，發(fā)揮三級(jí)醫(yī)院示范引領(lǐng)作用。指導(dǎo)各市以城市和縣域?yàn)橹攸c(diǎn)，根據(jù)區(qū)域醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)與布局，兼顧既往合作的基礎(chǔ)，充分發(fā)揮三級(jí)醫(yī)院引領(lǐng)作用，分區(qū)域、分層次組建多種形式的醫(yī)聯(lián)體。

二是完善保障措施，健全激勵(lì)導(dǎo)向機(jī)制。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，圍繞逐步破除行政區(qū)劃、財(cái)政投入、醫(yī)保支付、人事管理等方面存在的壁壘和障礙，進(jìn)一步推動(dòng)“總額管理、結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)、合理超支分擔(dān)”的醫(yī)保支付方式改革，推動(dòng)縱向合作的醫(yī)聯(lián)體建設(shè)成為利益共同體、責(zé)任共同體、服務(wù)共同體和管理共同體。

三是做好省級(jí)試點(diǎn)工作，逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。加強(qiáng)分級(jí)診療和醫(yī)聯(lián)體建設(shè)政策培訓(xùn)，提高各地對(duì)分級(jí)診療和醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作的認(rèn)同感和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度。同時(shí)，在總結(jié)3個(gè)城市醫(yī)療集團(tuán)和11個(gè)縣域醫(yī)共體試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)做法的基礎(chǔ)上，注重醫(yī)聯(lián)體典型案例的收集，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，宣傳先進(jìn)事跡，不斷提高社會(huì)對(duì)醫(yī)聯(lián)體的認(rèn)可度和支持度，逐步轉(zhuǎn)變?nèi)罕妭鹘y(tǒng)的就醫(yī)習(xí)慣，增強(qiáng)群眾就醫(yī)獲得感。

以上是醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的主要情況，謝謝大家！

謝謝江副主任，下面有請(qǐng)邯鄲市衛(wèi)生計(jì)生委周海平主任，介紹邯鄲市“健康小屋”建設(shè)情況。

大家上午好！非常感謝新聞媒體和記者朋友們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)邯鄲市衛(wèi)生計(jì)生工作的關(guān)注和支持！

邯鄲健康小屋建設(shè)，是邯鄲市委市政府供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革在衛(wèi)生健康領(lǐng)域的具體實(shí)踐。今年10月，^v^辦公廳通報(bào)表?yè)P(yáng)邯鄲市推行“健康小屋”下沉優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的典型經(jīng)驗(yàn)做法。我們的主要做法是：

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇十九

三年多來(lái)，我們牢牢把握聯(lián)盟的公益屬性，堅(jiān)持以?？茀f(xié)作為紐帶，以補(bǔ)位發(fā)展為依托，以提高聯(lián)盟各級(jí)醫(yī)院精神障礙診療能力、建立?？品旨?jí)診療模式為目標(biāo)，建立“三種模式”，采取“三種措施”，著力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)精神衛(wèi)生資源的上下貫通，把精神障礙防治的重心下移，精神心理衛(wèi)生服務(wù)的關(guān)口前移，逐步實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員單位科學(xué)化、規(guī)范化、同質(zhì)化管理，全面提升成員單位的服務(wù)和管理水平。

一是建立全面托管模式，扶持市縣級(jí)精神衛(wèi)生機(jī)構(gòu)發(fā)展。根據(jù)雙方自愿、合作共贏的原則，先后托管了邢臺(tái)市精神病醫(yī)院、曲陽(yáng)縣第二中心醫(yī)院精神科，派出管理和醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，選拔管理人員擔(dān)任執(zhí)行院長(zhǎng)，業(yè)務(wù)骨干輪流到被托管醫(yī)院工作，使兩所被托管醫(yī)院的診療服務(wù)能力和管理規(guī)范化水平明顯提升。

二是建立人員互掛模式，規(guī)范基層精神衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理。開(kāi)展醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作以來(lái)，我們根據(jù)成員單位需求，分別派出醫(yī)療護(hù)理骨干管理人員，先后到秦皇島市九龍山醫(yī)院、定州市精神病醫(yī)院、懷來(lái)縣精神?？漆t(yī)院掛職或支援工作，免費(fèi)接受成員單位的醫(yī)護(hù)人員和管理人員到中心管理崗位鍛煉，到一線科室研修進(jìn)修，幫助基層醫(yī)院健全規(guī)章制度、完善操作規(guī)程，改進(jìn)醫(yī)院管理。

三是建立?？乒步Ｊ?，助力綜合醫(yī)院精神心理科發(fā)展。2014年以來(lái)，我們先后與保定市第二中心醫(yī)院、安新縣醫(yī)院、容城縣醫(yī)院、雄縣醫(yī)院、安國(guó)市醫(yī)院合作，派出專家定期到醫(yī)院出診，對(duì)住院患者提供聯(lián)絡(luò)會(huì)診服務(wù)，保障基層患者在縣域內(nèi)首診，危急重癥患者及時(shí)轉(zhuǎn)診治療。

四是開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，規(guī)范精神科醫(yī)師的培訓(xùn)管理。在省衛(wèi)生計(jì)生委的支持下，專科聯(lián)盟先后組織了多期精神科骨干醫(yī)師進(jìn)修班和?？谱o(hù)士培訓(xùn)班，共培訓(xùn)學(xué)員170名（其中，醫(yī)師44名、護(hù)士126名，目前還有147名醫(yī)生在接受培訓(xùn)）。同時(shí)，承擔(dān)了聯(lián)盟成員單位新聘員工的崗前培訓(xùn)、管理干部培訓(xùn)班和專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了精神衛(wèi)生專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，基本消除全省精神衛(wèi)生資源空白區(qū)。

五是開(kāi)展區(qū)域合作，拓展聯(lián)盟發(fā)展空間。聯(lián)盟的建設(shè)成效得到了省外同行的認(rèn)可，山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和寧夏回族自治區(qū)的四所精神衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，主動(dòng)申請(qǐng)加入聯(lián)盟，派出中層管理團(tuán)隊(duì)，到中心接受集中培訓(xùn)、輪訓(xùn)，分享聯(lián)盟發(fā)展成果。

?？坡?lián)盟計(jì)劃書篇二十

全科護(hù)理人員共9人，其中聘用護(hù)士5人，主管護(hù)師1人，護(hù)師4人，護(hù)士4人，大專2人，在讀本科2人，中專5人。共有40張床位，全年收住院病人1313人，上半年總數(shù)489人，下半年總數(shù)824人，下半年比上半年病人總數(shù)增加了25%，下半年搶救危重病人126人，死亡9人，搶救成功率92%。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人，股靜脈2人，皮試472人，肌注148人，輸血人，導(dǎo)尿126人，洗胃搶救18人，死亡3人，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機(jī)正壓呼吸。嚴(yán)格護(hù)理操作常規(guī)，嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)，對(duì)于內(nèi)、兒傳染綜合科室無(wú)院內(nèi)交叉感染，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。

二、科室設(shè)備、物資運(yùn)行及相關(guān)制度情況

1、科室擁有搶救設(shè)備：洗胃機(jī)2臺(tái)，嬰兒溫箱1臺(tái)，除顫儀1臺(tái)，成人吸痰器1臺(tái)，幼兒吸痰器1臺(tái)，運(yùn)行正常并隨時(shí)處于備用狀態(tài)。所有搶救設(shè)備由責(zé)任班楊冬芝專人管理，每周定期檢查運(yùn)行情況、保養(yǎng)、作記錄;搶救柜、藥柜由責(zé)任班褚禮梅專人管理，定期檢查，如出現(xiàn)缺藥、漏藥現(xiàn)象，予即時(shí)補(bǔ)上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時(shí)更換，專人治療班負(fù)責(zé)，主班每天檢查1次，出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)立即報(bào)告并即時(shí)解決。

2、科室執(zhí)行嚴(yán)格的查時(shí)制度，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣。半年來(lái)堵科室藥品漏洞10次，查出漏處理醫(yī)囑5例，已及時(shí)填補(bǔ)，未造成不良后果，各班分工明確各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)合作，未出現(xiàn)明顯拖班造成人員的過(guò)度疲勞現(xiàn)象。

三、科室護(hù)理工作完成情況

半年來(lái)我科護(hù)理工作完成情況：基礎(chǔ)護(hù)理平均93分，危重一級(jí)護(hù)理95分，護(hù)理表格書寫94分，急救物品平均89分，病區(qū)消毒合格率95分，滿意度調(diào)查87，5分科室管理86分。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品(一次性無(wú)菌注射器、輸血器、輸液器等)得管理，用后全部做到分裝、消毒、毀形、焚燒并記錄。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，注射做到一人一針一管一帶，無(wú)一例輸液、輸血反應(yīng)。

四、科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及引進(jìn)新技術(shù)開(kāi)展情況

在吳院長(zhǎng)、真主任的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多次學(xué)習(xí)，我們科每位醫(yī)生都能使用心電圖機(jī)，每位護(hù)士都能看懂臨床常見(jiàn)異常的心電圖?？剖覍?duì)每例死亡病例、疑難病例都進(jìn)行討論，從中總結(jié)不足，制定出完整的治療方案并上墻，備工作參考?，F(xiàn)已上墻的治療方案有：腦出血血壓調(diào)控方案，上消化道出血搶救流程圖，小兒呼衰、心衰急救流程圖，急性心肌梗死搶救治療方案及快速性心律失常搶救治療方案(有一位尖端扭轉(zhuǎn)型室性心動(dòng)過(guò)速的病人在我科得到了及時(shí)的搶救并治愈出院)。大部分腦出血的病人在我科得到了全面、科學(xué)的治療與護(hù)理，贏得了老百姓的信賴，留住了很多病人。今年還在我科開(kāi)展了有史以來(lái)的第一例氣管插管，使用呼吸機(jī)呼吸的先例，在病人身上進(jìn)行了眼部、口腔、氣管、導(dǎo)尿、褥瘡、生活、心理等一系列護(hù)理，并整理裝訂成冊(cè)。護(hù)理人員還學(xué)習(xí)了從省醫(yī)引進(jìn)的新技術(shù)：留置針的運(yùn)用與護(hù)理，硫酸鎂濕敷運(yùn)用，褥瘡患者使用氧療，取得了很好的治療效果，現(xiàn)已在我科運(yùn)用。同時(shí)我們還學(xué)習(xí)了各種疾病的發(fā)病機(jī)制、臨床表現(xiàn)及護(hù)理，能夠即時(shí)、準(zhǔn)確的為醫(yī)生提供診療依據(jù)。

五、內(nèi)部管理

1、向患者家屬發(fā)滿意度調(diào)查問(wèn)卷，收集意見(jiàn)、建議，使我們及時(shí)掌握和了解部分病人對(duì)我們醫(yī)生、護(hù)士、病房管理的滿意程度。

2、為了提高醫(yī)護(hù)人員尊重和維護(hù)患者權(quán)益意識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家基本了解和掌握了與病人溝通的技巧，促進(jìn)了醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間的關(guān)系和諧，增進(jìn)了感情，讓病人相信我們，愿意留在我們科。

3、為了給病人一個(gè)溫馨的就醫(yī)成人，我們圍繞了“樹(shù)行業(yè)新風(fēng)，創(chuàng)一流服務(wù)”的活動(dòng)主題，從細(xì)小環(huán)節(jié)入手，要求醫(yī)護(hù)人員做到“四輕”、“七聲”服務(wù)，對(duì)一些無(wú)法解決最基本的生活及住院費(fèi)的患者，我們?nèi)迫藛T慷慨解囊，伸出援助之手，切實(shí)讓病人感受到溫馨、耐心、細(xì)心愛(ài)心的四心服務(wù)，感受到家的溫暖。

4、經(jīng)過(guò)今年“醫(yī)療質(zhì)量管理”大檢查后，使我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理不夠完善，主要問(wèn)題出現(xiàn)在對(duì)醫(yī)療安全入手不足：病歷書寫不及時(shí)、不規(guī)范，對(duì)各種疾病的治療原則不規(guī)范，濫用抗生素，收費(fèi)不透明，對(duì)各種記錄不完整。

5、為了實(shí)現(xiàn)人性化的管理，科室學(xué)習(xí)了護(hù)理部制定的“護(hù)理人員量化考核評(píng)分制度”，但是為了讓值班人員心理輕松、不帶情緒上班，我們科并沒(méi)完全按照制度扣分罰款，而是要求大家相互幫助，各班相互檢查，出現(xiàn)問(wèn)題立即糾正幫助填補(bǔ)、循環(huán)進(jìn)行，未得到即時(shí)糾正的，上下兩班共同受罰，半年來(lái)只是在成人衛(wèi)生、上崗形象及協(xié)調(diào)問(wèn)題上個(gè)別被罰。

六、護(hù)理工作獲得的社會(huì)效益

我科護(hù)理人員對(duì)于常規(guī)技術(shù)都能熟練掌握。對(duì)小兒頭皮細(xì)小靜脈的穿刺技術(shù)能做到動(dòng)作準(zhǔn)確、嫻熟、一針見(jiàn)血率高，兩位責(zé)任班護(hù)士都有很強(qiáng)的主動(dòng)性和責(zé)任感，為每位患者做好入院的環(huán)境介紹、生活上的幫助、解釋治療護(hù)理計(jì)劃以及出院后的健康指導(dǎo)、回訪，在搬遷的第一季度滿意度調(diào)查獲得100%的好成績(jī)，獲得病人送來(lái)感謝信3封，第二季度獲得病人送來(lái)錦旗一張、感謝信一封，但是滿意度調(diào)查下跌到75%，說(shuō)明了我們責(zé)任班的工作沒(méi)有做到持之以恒，忽視了心理治療與回訪。如果每一次的回訪都能讓病人覺(jué)得你在用心為他治療、記得他、關(guān)心他、有親切感，就會(huì)使我們得到很好社會(huì)效益。

七、存在的不足

1、護(hù)理人員輪換太快，不好管理;

2、護(hù)理人員之間的相互協(xié)作能力相對(duì)較差;

3、護(hù)理人員缺乏與外界交流，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng);

八、20--年內(nèi)科護(hù)理工作計(jì)劃

1、嚴(yán)格按《醫(yī)院管理評(píng)價(jià)指南》及院內(nèi)相關(guān)制度開(kāi)展工作;

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護(hù)理技術(shù)水平;

3、選派護(hù)理骨干到省級(jí)醫(yī)院進(jìn)修心內(nèi)科、新生兒科臨床護(hù)理;

4、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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