?？坡?lián)盟計劃書（專業(yè)20篇）

制定計劃可以幫助我們提前思考和準(zhǔn)備，從而避免臨時抱佛腳的情況發(fā)生。在計劃中要有明確的里程碑和可衡量的目標(biāo)，以便衡量進(jìn)展和成果。掌握這些范文中的寫作技巧，將有助于你更好地完成自己的計劃。

?？坡?lián)盟計劃書篇一

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（甲方）：

企業(yè)集團(tuán)登記證編號：

法定代表人：

身份證號碼：

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（乙方）：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

法定代表人：

身份證號碼：

第一章：總則。

第一條、鑒于雙方均為中華人民共和國合法經(jīng)營者，并有共同開發(fā)市場、共享社會資源的愿望，雙方為了共同發(fā)展，創(chuàng)建一個更為廣闊堅實的平臺，建立多方位、多層次的合作，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上本著自愿、平等、互利、誠信的原則，一致同意共同建立長期穩(wěn)定、優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，特推出如下戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃。

第二條、簽訂本協(xié)議旨在確保雙方應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名義行使權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)。本協(xié)議并未授予雙方任何一方約束另一方及其它戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)的權(quán)利。

第二章：協(xié)議宗旨。

第三條、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競爭優(yōu)勢的重要手段，雙方建立企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，使雙方企業(yè)直接增進(jìn)互信，加強(qiáng)溝通，獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資源，有效的實現(xiàn)資源信息互補(bǔ)、共享，擴(kuò)大雙方企業(yè)利用外部資源的范圍，確保雙方運營的集團(tuán)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，促進(jìn)并提高雙方的經(jīng)營管理水平，使雙方利益共享，共創(chuàng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高雙方的市場核心競爭力。

第三章：雙方權(quán)利和義務(wù)。

第四條、雙方享有本協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧、照章納稅的權(quán)利和義務(wù)并各自獨立承擔(dān)一切法律責(zé)任。

第五條、雙方在聯(lián)盟期間，在符合國家有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章制度和客觀條件允許下，可以為另一方提供經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)、融資、客戶資源及其相關(guān)社會資源的信息共享與支持。

第六條、雙方聯(lián)盟期間在一方參與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)的相關(guān)工程招標(biāo)工作時，在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

第七條、雙方在與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)合作期間，應(yīng)以優(yōu)惠價經(jīng)營。

第八條、雙方在聯(lián)盟期間可以免費將另一方企業(yè)網(wǎng)頁放置在各自企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

第九條、雙方在聯(lián)盟期間應(yīng)邀可參與另一方重大社會活動。

第十條、雙方在聯(lián)盟期間盡可能在對外宣傳、品牌塑造等相關(guān)事務(wù)中附帶為另一方進(jìn)行宣傳。

第十一條、雙方可以對另一方的經(jīng)營管理等提出合理化建議，并定期保持溝通、交流。

第十二條、雙方必須做好另一方提供的相關(guān)資料的保密工作并盡可能支持另一方做好相關(guān)經(jīng)營工作。

第十三條、雙方經(jīng)營必須符合國家各項法律法規(guī)，未經(jīng)另一方授權(quán)不得在任何場合以任何方式冒用另一方名義進(jìn)行經(jīng)營活動。

第十四條、雙方保證在聯(lián)盟期間自覺維護(hù)另一方企業(yè)的形象及聲譽(yù)，保證不做損害另一方形象及利益的事。

第十五條、乙方有權(quán)在聯(lián)盟期間免費共享甲方辦公資源（會議室、網(wǎng)站等）和公共關(guān)系部人力資源。

第十六條、乙方在聯(lián)盟期間應(yīng)邀可參與甲方集團(tuán)內(nèi)部活動，并擔(dān)任集團(tuán)相應(yīng)職務(wù)。

第十七條、乙方保證在聯(lián)盟期間自覺維護(hù)甲方的形象及聲譽(yù)。并應(yīng)做到四個方面的統(tǒng)一，即：統(tǒng)一形象識別、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一開戶銀行。

第十八條、乙方如需甲方參與經(jīng)營業(yè)務(wù)，需向甲方申報項目，經(jīng)甲方備案審批并向甲方交納相應(yīng)的項目管理費，在甲方的監(jiān)督管理下方可開展業(yè)務(wù)活動，項目管理費由甲乙雙方視具體情況協(xié)商確定。

第十九條、甲方在聯(lián)盟期間有償為乙方制作網(wǎng)頁宣傳，并免費將此網(wǎng)頁放置在甲方網(wǎng)站內(nèi)。

第二十條、乙方有義務(wù)在協(xié)議終止后_____日內(nèi)撤除甲方有關(guān)標(biāo)識。

第四章：戰(zhàn)略聯(lián)盟收費及使用。

第二十一條、乙方在受益時自愿向甲方交納_____萬元的費用作為戰(zhàn)略合作費用。

第二十二條、如乙方在經(jīng)營過程中違反本協(xié)議的有關(guān)條款或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失時，乙方須向甲方賠償由此給甲方造成的一切損失，甲方有權(quán)單方解除本戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議。

第五章：合作期限。

第二十三條、本協(xié)議自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日有效。協(xié)議到期前三十日內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可重新簽訂或續(xù)簽本協(xié)議。

第六章：協(xié)議終止。

第二十四條、本協(xié)議期限屆滿，如雙方不再續(xù)約，則本協(xié)議自動終止。

第二十五條、任何一方希望提前終止本協(xié)議，應(yīng)提前三十天，以書面形式通知對方，無論在任何情況下雙方必須在限期內(nèi)結(jié)清賬務(wù)。

第二十六條、任何一方在未征得另一方書面同意前，不得將本協(xié)議內(nèi)的任何權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

第二十七條、因不可抗力造成本協(xié)議被迫終止，雙方互不追究責(zé)任。

第七章：附則。

第二十八條、本協(xié)議經(jīng)雙方簽章后生效。

第二十九條、本協(xié)議及其附件未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

第三十條、本協(xié)議一式_____份，雙方各執(zhí)_____份。

第三十一條、本協(xié)議簽訂地點為_____市。

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（甲方）：

_____年_____月_____日。

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（乙方）：

_____年_____月_____日。

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?？坡?lián)盟計劃書篇二

隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展和醫(yī)院規(guī)模的擴(kuò)大，單一醫(yī)院往往難以滿足廣大患者對高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)的需求。為了能夠?qū)⒏鲗I(yè)醫(yī)療資源充分整合，提供更加全面、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，越來越多的醫(yī)院開始加入專科聯(lián)盟。在與醫(yī)院?？坡?lián)盟的合作中，我深有感悟，特將心得體會總結(jié)如下。

首先，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)療資源共享，提高了診療效率。在傳統(tǒng)的醫(yī)療模式下，患者需要耗費大量時間和精力進(jìn)行多次轉(zhuǎn)診才能得到?？漆t(yī)生的診斷和治療。而有了?？坡?lián)盟，患者只需前往聯(lián)盟內(nèi)的一家醫(yī)院，就可以享受到各?？漆t(yī)生的一站式服務(wù)。此外，醫(yī)院專科聯(lián)盟還可以根據(jù)患者的病情，運用先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行診療，大大提高了診斷的準(zhǔn)確性和治療的效果。

其次，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)生資源共享，提高了專家團(tuán)隊的水平。?？坡?lián)盟為各個醫(yī)院提供了合作交流的平臺，使得不同醫(yī)院的專家能夠相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗，進(jìn)一步提高自身的專業(yè)水平。同時，醫(yī)院專科聯(lián)盟還能夠吸引更多的高級醫(yī)生加入，形成一支強(qiáng)大的專家團(tuán)隊，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。這種資源共享的模式不僅能夠提高醫(yī)療質(zhì)量，也能夠避免由于缺乏專家資源而導(dǎo)致的就醫(yī)難題。

再次，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠提供更加個性化的醫(yī)療服務(wù)。在專科聯(lián)盟中，每一位患者都能夠得到精準(zhǔn)的個性化醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)生們會根據(jù)每位患者的具體情況，量身定制出最適合的診療方案，確保每位患者能夠得到最佳的治療效果。此外，聯(lián)盟中的醫(yī)療團(tuán)隊之間緊密配合，能夠為患者提供更加全面的醫(yī)療服務(wù)，從而最大程度地滿足患者的需求。

最后，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠促進(jìn)醫(yī)院的科學(xué)管理和規(guī)范發(fā)展。在專科聯(lián)盟中，各個醫(yī)院之間形成了緊密的合作關(guān)系，通過共同制定規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，分享管理經(jīng)驗，定期進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，提升整個聯(lián)盟的管理水平。這種科學(xué)管理模式不僅能夠提高醫(yī)院的運行效率，也能夠促進(jìn)醫(yī)院的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，形成良性的競爭態(tài)勢，推動整個醫(yī)療行業(yè)向著更高的水平邁進(jìn)。

綜上所述，醫(yī)院專科聯(lián)盟不僅可以實現(xiàn)醫(yī)療資源的共享，提高診療效率，還可以實現(xiàn)醫(yī)生資源的共享，提高專家團(tuán)隊的水平，提供更加個性化的醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)院的科學(xué)管理和規(guī)范發(fā)展。作為醫(yī)院的一份子，我深深體會到專科聯(lián)盟的好處和優(yōu)勢，也意識到了要想取得更大的發(fā)展和進(jìn)步，合作和共享是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。希望在未來的發(fā)展中，醫(yī)院?？坡?lián)盟能夠進(jìn)一步完善和發(fā)展，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，為整個社會的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

?？坡?lián)盟計劃書篇三

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4．大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

?？坡?lián)盟計劃書篇四

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。

1、業(yè)務(wù)介紹。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析。

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))。

1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析。

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析。

romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1、團(tuán)隊精神：誠實敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)。

5、營銷策略。

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

c。開展優(yōu)惠活動。

6、核心競爭力分析。

a。我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解。

b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。

(3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c。準(zhǔn)備流動資金。

d。團(tuán)隊保持目標(biāo)一致。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

(1)。

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕。

松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)。

務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體。

(2)w(劣勢)。

潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機(jī)會)。

(4)t(成本)。

除裝修的固定費用外，需要的成本不多。

1、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運行管理。

副店長，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。

張帥，負(fù)責(zé)財務(wù)管理。

根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員。

2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。

2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。

4、在制度建設(shè)方面，執(zhí)行落實力度不夠，雖然制定了《池州學(xué)院建設(shè)工程招投標(biāo)管理辦法》、《池州學(xué)院基本建設(shè)的基本程序》等59項。

規(guī)章制度。

分為。

崗位職責(zé)。

管理廉政建設(shè)安全管理實施檔案與維修7個分冊，比較全面，但是制度的執(zhí)行不力，致使制度建設(shè)的實質(zhì)內(nèi)容沒有充分得以實現(xiàn)。

1、廣泛聯(lián)系群眾做得不夠，在思想上、工作上和其他同志溝通不夠，相互不甚了解各自所做工作的具體情況，或者是了解不多;在工作中與同事進(jìn)行面對面交流溝通不主動，同時交流的方法上也存在一定的問題。有時說話不夠委婉，有完美主義不良傾向，對分管部門的同志要求過嚴(yán)、過急，容易挫傷同志的情感。

2、對分管部門工作指導(dǎo)不夠，雖然經(jīng)常性了解分管部門工作情況，也將其工作抓在手中，也對其工作經(jīng)常性指導(dǎo)，但仍有欠缺，具體表現(xiàn)是沒有能夠完全調(diào)動他們工作的積極性和創(chuàng)造性;工作指導(dǎo)方法比較簡單，溝通不夠，沒有讓他們充分認(rèn)識布置工作的實質(zhì)內(nèi)容和具體要求，沒有很好地做到不僅要交任務(wù)，更要交方式方法，致使工作開展比較困難;對分管部門人員的工作能力和工作方法認(rèn)識不夠，有時過嚴(yán)，有時放任。

3、批評與自我批評做的不夠好，對同志不愿提出反對意見，對自己的缺點也沒有主動請同志正面指出，與同志們思想交流少，坐下來談心少，思想工作做得不夠，對別人體貼關(guān)心也需要加強(qiáng)。

4、群眾觀念意識須進(jìn)一步加強(qiáng)，深入各系部、各職能部門聽取他們對總務(wù)工作特別是基建工作意見、建議不夠，心系師生、服務(wù)師生的思想意識須進(jìn)一步提高。

1、有時安于現(xiàn)狀，思想上存在“求穩(wěn)多、求進(jìn)少”傾向，對遇到工作任務(wù)重、工作壓力大時容易產(chǎn)生焦躁情緒，有時存在“干累了，歇口氣”的想法。

2、創(chuàng)造性地開展工作不夠，在解放思想，更新觀念，創(chuàng)新工作方法和手段方面有所欠缺，忙于應(yīng)付多、主動落實少，研究情況多、解決問題少，缺乏創(chuàng)造性開展工作，改革創(chuàng)新意識有待進(jìn)一步增強(qiáng)。例如在如何實施總務(wù)基建工作全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，減少管理上的漏洞，以實現(xiàn)“精品工程、優(yōu)質(zhì)工程、放心工程”為目標(biāo)，建立健全質(zhì)量、安全、工期、投資控制、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新“六位一體”管理的各種規(guī)章制度體系上力度不足。

3、對個別解決比較困難的工作存在“等、靠”思想，例如新校區(qū)的土地證問題、游泳館建設(shè)問題、安居工程工作推進(jìn)問題等，由于這些問題自己個人無法通過自己的努力就能解決的，因此對這些問題存在“等、靠”思想。

1、艱苦奮斗精神有所弱化，勤儉節(jié)約意識不夠強(qiáng)，例如自己上班不愿意擠公交，出門辦事都喜歡開著自己的車子，不愿意多走一點路了。

2、由于思想認(rèn)識不足，有時受虛榮心影響，更多是抹不開面子，存在接受與自己行使職權(quán)有關(guān)系的單位和個人的超標(biāo)準(zhǔn)宴請。

3、雖然自己的辦公場所不是正式的辦公場所，自己每天接待人員較多，有時還需在辦公室臨時召開工程例會，但按上級有關(guān)規(guī)定，辦公室面積超標(biāo)。

同時我在群眾反映強(qiáng)烈的“公車消費”、“人情消費”、“職務(wù)消費”、“三公”經(jīng)費支出過大、違反規(guī)定配備秘書、違規(guī)占用住房和辦公用房等方面，都沒有違規(guī)的現(xiàn)象和問題。

通過黨的群眾路線教育實踐活動，我深刻地認(rèn)識到“四風(fēng)”存在的突出問題究其根源，理想信念問題、思想作風(fēng)問題是存在上述所有問題的主要根源。從根源上解剖，主要有以下幾方面的原因：

(一)理論學(xué)習(xí)不夠主動，不夠深入，政治理論修養(yǎng)有待提高。理論學(xué)習(xí)的自覺性不高，思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，有時候僅僅滿足于和自己日常工作相關(guān)的知識學(xué)習(xí)和理解，沒有真正認(rèn)識到政治理論學(xué)習(xí)是武裝頭腦、堅定信念、凈化心靈、指揮行動的重要法寶，在深刻系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論體系上還有很大差距。自己在理論學(xué)習(xí)和運用上的差距，是思想上和工作中產(chǎn)生問題的重要根源。

(二)對黨的群眾路線認(rèn)識不深，經(jīng)驗不足，宗旨觀念有所淡化。對黨的群眾路線認(rèn)識不深的主要原因是對堅持改造世界觀、人生觀和價值觀的重要性認(rèn)識不足，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為廣大師生服務(wù)的公仆意識，導(dǎo)致工作上群眾觀念淡薄，主觀意志成份多，形式主義成份多，主動服務(wù)廣大師生少。群眾路線、群眾觀念不夠強(qiáng)，和群眾打成一片的觀念存在誤區(qū)，遇事欠考慮，為人做事不講究方式方法，忽視了與同志之間的感情交流和思想溝通，這是產(chǎn)生問題的又一個重要思想根源。

(三)黨性修養(yǎng)有所忽視和放松。在主觀世界的改造上還有一定的差距，理想信念講得少了，對社會上一些消極的東西看得淡了，艱苦奮斗的意識也不象過去那么強(qiáng)了。由于自己在黨性修養(yǎng)和世界觀改造上的差距，看問題的眼光不夠，不能很好的去處理解決一些矛盾，從本質(zhì)上講也是自己存在各種問題的思想根源。

通過黨的群眾路線教育實踐活動，我認(rèn)識到：堅定信念是根本，強(qiáng)化責(zé)任是關(guān)鍵，加快作風(fēng)轉(zhuǎn)變是動力，嚴(yán)明黨的紀(jì)律是保證。針對“四風(fēng)”存在的突出問題，我將在今后的工作中，認(rèn)真把握好以下幾個方面：

(一)要進(jìn)一步強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論功底。要通過持之以恒的理論學(xué)習(xí)提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和道德水平;要樹立良好的學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、經(jīng)常學(xué)習(xí)、學(xué)以自用的習(xí)慣，不斷積累知識，不斷用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力;要堅持理論聯(lián)系實際，開動腦筋進(jìn)行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。

(二)要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識。要牢固樹立群眾觀點，忠實地執(zhí)行黨的群眾路線。要以解決“四風(fēng)”存在的突出問題為出發(fā)點，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點，要以廣大師生是否答應(yīng)、是否高興、是否滿意，作為檢驗和衡量是否把好事辦實、實事辦好的重要標(biāo)準(zhǔn)，作為總務(wù)服務(wù)工作、服務(wù)職能是否到位的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

(三)要進(jìn)一步解放思想、務(wù)實創(chuàng)新，務(wù)求取得工作實效。要進(jìn)一步增強(qiáng)改革意識，堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，要努力做到善于克服消極思維、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，善于從政治、全局的高度認(rèn)識事物，不斷完善和提高自己，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗。重點是要健全規(guī)章制度，把權(quán)力關(guān)進(jìn)籠子，同時加強(qiáng)制度的學(xué)習(xí)和掌握，加大制度的執(zhí)行力;要深入聽取廣大師生意見、建議，進(jìn)一步提高心系師生、服務(wù)師生的思想意識，建立上下溝通渠道，堅持“以教學(xué)工作為中心，以建設(shè)工程質(zhì)量為核心，突出質(zhì)量，抓文明，保工期，求效益，出精品，上臺階”為基建管理工作的指導(dǎo)思想，堅持服務(wù)教學(xué)、科研需要的原則，堅持實用節(jié)約、量力而行原則，堅持校園可持續(xù)發(fā)展原則，為實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展的總體目標(biāo)提供良好的校園環(huán)境和條件支撐;要創(chuàng)造性地開展工作，努力實現(xiàn)總務(wù)工作特別是基建工作的規(guī)范化、程序化、制度化和科學(xué)化;要迎難而上，積極想辦法、謀思路，在謀求盡早解決新校區(qū)的土地證問題、游泳館建設(shè)問題、安居工程工作推進(jìn)問題等困難問題上，盡心盡力的做好自己的本職工作;要加強(qiáng)對分管部門工作的指導(dǎo)，要無保留地傳經(jīng)送寶，無論是業(yè)務(wù)上還是思想上都要關(guān)心和指導(dǎo)，把我們的各項工作做好、做實、做出成效。

(四)要進(jìn)一步強(qiáng)化黨性修養(yǎng)。要堅定理想信念，用馬克思主義中國化最新成果武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐中國特色社會主義理論體系，做到真學(xué)，真懂，真信，真用，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，時時處處嚴(yán)格要求自己，時刻保持一名共產(chǎn)黨員的政治本色;要嚴(yán)格遵守中央“八項規(guī)定”，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，增強(qiáng)拒腐防變的責(zé)任感和緊迫感;要嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制的各項制度規(guī)定，積極開展批評與自我批評，按照“自重、自省、自警、自勵”的要求，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督;要時刻注意個人形象，謹(jǐn)言慎行，規(guī)范個人行為;要提高對奢靡之風(fēng)危害性的思想認(rèn)識，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，杜絕接受或者安排超標(biāo)準(zhǔn)接待，杜絕違法違紀(jì)等行為發(fā)生。

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?？坡?lián)盟計劃書篇五

在大學(xué)中，學(xué)校的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)被大家所公認(rèn)了。不僅飯菜味道不是很可口，滿足不了學(xué)生的需求，甚至有一些學(xué)校的飲食創(chuàng)業(yè)也存在著這樣或者那樣的問題?；诖?，我們想到了一個創(chuàng)業(yè)點子：大學(xué)生飲食聯(lián)盟。

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2。大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3。大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4。大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

專科聯(lián)盟計劃書篇六

商業(yè)銀行高端客戶營銷管理淺探。

論文關(guān)鍵詞：高端客戶，銀行，營銷。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長以及中國資本市場的發(fā)展，中國所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡，正在產(chǎn)生巨大的財富效應(yīng)。

據(jù)統(tǒng)計，年中國高凈值人士數(shù)量為33.1萬人，他們的可投資資產(chǎn)總計為18.3萬億元。

年中國高凈值人數(shù)達(dá)到38.3萬人，他們的可投資資產(chǎn)總額達(dá)到22.4萬億元。

由于中國經(jīng)濟(jì)增長前景明朗，資本市場深入發(fā)展，中國將繼續(xù)維持私人財富及高凈值人士快速增長的趨勢。

中國私人財富的迅速增長導(dǎo)致對理財需求的激增，這無疑為我國商業(yè)銀行的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇。

一、高端客戶對商業(yè)銀行發(fā)展的意義。

高凈值人士是銀行高端客戶的主要來源。

在中國，外資銀行把高端客戶分兩大類一類是私人銀行的客戶,基本上是100萬美金以上客戶作為私人銀行的客戶;把10萬美金到100萬美金定位為貴賓客戶。

這部分高端客戶所占的比重雖然不大，卻為銀行創(chuàng)造了絕大部分的利潤，是銀行在未來競爭中取勝的關(guān)鍵。

(一)高端客戶是銀行利潤的重要增長點。

波士頓咨詢公司(bcg)的零售銀行基準(zhǔn)比照調(diào)查表明，高凈值客戶的人均利潤是大眾零售客戶的十倍。

在美國，有的商業(yè)銀行個人銀行業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)超過60%,其中財富管理業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)接近50%。

香港恒生銀行的個人金融業(yè)務(wù)對全行利潤的貢獻(xiàn)率也在48%以上。

相比之下，我國商業(yè)銀行目前還處于初級階段，有較大的發(fā)展空間。

因此，發(fā)掘現(xiàn)有高端客戶的潛力，擴(kuò)大高端客戶的規(guī)模，必將為我國商業(yè)銀行帶來較大的利潤增長。

[1]。

(二)高端客戶是推動銀行創(chuàng)新的主要動力。

據(jù)統(tǒng)計，我國高凈值人群中本科以上學(xué)歷的占68.5%，?？茖W(xué)歷的占20.4%。

我國高收入群體的職業(yè)分布目前呈現(xiàn)出一種三分天下的格局,這三個群體分別是企事業(yè)單位的中高層管理人員(含國內(nèi)企事業(yè)單位和三資企業(yè))、專業(yè)人員(含專業(yè)人士和專業(yè)技術(shù)人員)和民營經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者(包括個體戶和私營企業(yè)主)怎么寫論文。

這三個群體加起來占到總高收入群體的90%左右。

這表明我國的高凈值人士普遍素質(zhì)較高，且具有較強(qiáng)的資產(chǎn)管理意識和個性化的投資需求。

高端客戶除了需要差別化的傳統(tǒng)金融服務(wù)外,更需要銀行為其量身定做的金融服務(wù),這將促使銀行不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。

高端客戶的需求為商業(yè)銀行帶來新技術(shù)和新理念的挑戰(zhàn),更將為商業(yè)銀行注入不斷創(chuàng)新和發(fā)展的動力。

(三)高端客戶將促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的穩(wěn)固發(fā)展。

由于大多數(shù)高端客戶有著大企業(yè)高管或私營企業(yè)主的職業(yè)背景，與這些高端客戶的關(guān)系對于銀行的公私業(yè)務(wù)聯(lián)動有著積極的推動作用，這無疑能促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)固持續(xù)地發(fā)展。

同時，對于銀行而言，高端客戶的多少對于優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、顯示行業(yè)地位以及商業(yè)品牌有著“標(biāo)桿”式的衡量作用。

二、商業(yè)銀行高端客戶的需求特點。

了解高端客戶的需求特點，對于有針對性地開展?fàn)I銷活動，十分必要。

總體來說，銀行高端客戶具有以下需求特征：

(一)多元化。

《2010中國私人財富報告》的調(diào)查結(jié)果表明畢業(yè)論文格式，我國89%的高凈值人士運用個人資產(chǎn)進(jìn)行了投資，其中40.8%的高凈值人士選擇了至少3種以上的投資工具，采取多元化資產(chǎn)的配置策略。

[2]據(jù)調(diào)查，我國的高凈值人士今后的投資將會更加謹(jǐn)慎，為了分散風(fēng)險，確保資產(chǎn)的保值增值，其投資組合會更加多元化。

這表明高端客戶的需求將日趨多元化。

(二)個性化。

不同的客戶根據(jù)自己不同的風(fēng)險和投資收益偏好,會選擇銀行的不同金融服務(wù)與產(chǎn)品,相對一般客戶而言，高端客戶不僅需求各異，而且資產(chǎn)管理的意識和相關(guān)知識也相對較強(qiáng)，他們不僅會將不同銀行間的金融產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較，而且會主動參與定價，積極進(jìn)行理財咨詢，他們需要銀行為其提供專業(yè)的個性化服務(wù)。

(三)便捷化。

由于工作較繁忙，高端客戶群體對服務(wù)的高效性、便捷性要求較高，銀行服務(wù)的時空限制顯然不是高端客戶的便捷選擇。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過一半的高端客戶選擇使用柜以外的方式獲得銀行業(yè)務(wù)。

可見，通過實際和虛擬的銀行操作服務(wù)，使客戶獲得預(yù)期的服務(wù)效果尤為重要。

三、高端客戶的營銷管理策略。

我國商業(yè)銀行要維護(hù)和擴(kuò)大高端客戶的規(guī)模，必須以客戶為導(dǎo)向，加大營銷力度畢業(yè)論文格式，提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

(一)滿足高端客戶個性化的需求。

1.把握客戶需求。

了解客戶需求是實施有效營銷的前提，商業(yè)銀行首先應(yīng)做好信息收集工作。

“誰先捕捉了信息，誰就搶占了市場先機(jī)”。

銀行可通過收集數(shù)據(jù)、調(diào)研分析，迅速、高效地確定富有價值的客戶目標(biāo)。

在客戶信息基礎(chǔ)上探索發(fā)掘客戶深層需求,確保銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)符合高端客戶的需求和期望。

通常，客戶的需求是動態(tài)變化且永無止境的，因此必須對高端客戶建立定期回訪機(jī)制。

在德國，銀行業(yè)都配備了專門為高端客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理，并且對客戶經(jīng)理有嚴(yán)格的制度規(guī)定。

要求客戶經(jīng)理必須每月拜訪大客戶一次，對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入細(xì)致討論，并形成書面的記錄存檔;要求客戶經(jīng)理與客戶會談時間要占全部工作時間的50～60%。

我國商業(yè)銀行也可以借鑒這一做法，根據(jù)客戶偏好采取電話、面談等多種形式,多與客戶溝通,對客戶提出的意見和建議等全面掌握,為高端客戶管理者工作決策提供依據(jù),并聯(lián)系相關(guān)部門及時解決。

2.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新組合。

高端客戶的金融需求日益多元化和個性化,單一的金融產(chǎn)品已很難適應(yīng)和滿足這種需求。

同時,金融產(chǎn)品具有同質(zhì)化、內(nèi)部構(gòu)成元素相似的特點,這也為金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了較好條件。

因此,在針對同一客戶多元化、個性化金融需求的時候,銀行可以有針對性地為客戶提供產(chǎn)品方案,對多種產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)組合,這樣就能夠更好地滿足客戶的不同金融需求。

3.提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

高端客戶選擇銀行,不僅需要金融產(chǎn)品和服務(wù),還希望通過銀行服務(wù)結(jié)交朋友、建立圈子,因此只有深入的增值服務(wù)才能開發(fā)更廣闊的客戶群體。

建設(shè)銀行從2009年6月起，由總行向全行高端客戶推出多渠道高爾夫增值服務(wù)。

全行財富管理與私人銀行簽約客戶、個人金融資產(chǎn)在300萬元以上理財白金卡客戶可通過ccb網(wǎng)站建行高爾夫俱樂部、私人銀行或財富中心客戶經(jīng)理、95533#001或4008895533等渠道，用積分兌換高爾夫服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括球場預(yù)定、球車預(yù)定、練習(xí)場預(yù)定、教練預(yù)約和賽事預(yù)約。

?？坡?lián)盟計劃書篇七

學(xué)號：

姓名：孟果

專業(yè)：英語教育

性別：女

學(xué)歷：?？粕厴I(yè)

出生日期：19851016

學(xué)制：5

生源地：山西垣曲

培養(yǎng)方式：非定向

民族：漢族

畢業(yè)學(xué)校：平頂山學(xué)院

政治面貌：共青團(tuán)員

畢業(yè)時間：0630

主修外語：英語

外語級別：四級

微機(jī)水平：無

普通話：二級甲等

大學(xué)所學(xué)科目

參與社會活動及獲獎情況

01-獲優(yōu)秀學(xué)生干部01-02年獲二等獎學(xué)金02年10月普通話水平測試為二級甲等02年11月參加黨員培訓(xùn)03-獲二等獎學(xué)金03-04獲三好學(xué)生03-04獲優(yōu)秀社團(tuán)會員04年5月通過三筆字測試04-獲校英語演講比賽三等獎04年4月獲系英語演講比賽二等獎.

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我叫孟果，19歲，性格活潑，開朗自信，是一個不輕易服輸?shù)娜恕е值恼嬲\，懷著執(zhí)著希望來參加貴單位的招聘，希望我的到來能給您帶來驚喜，給我?guī)硐Ｍ?/p>

“學(xué)高為師，身正為范”，我深知作為一名教師要具有高度的責(zé)任心。五年的大學(xué)深造使我樹立了正確的人生觀，價值觀，形成了熱情，上進(jìn)，不屈不撓的性格和誠實，守信，有責(zé)任心，有愛心的人生信條，扎實的人生信條，扎實的基礎(chǔ)知識給我的“輕叩柴扉”留下了一個自信而又響亮的聲音。

誠實做人，忠實做事是我的人生準(zhǔn)則，“天道酬勤”是我的信念，“自強(qiáng)不息”是我的追求。復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)使我能勝任社會上的多種工作。我不求流光溢彩，但求在合適的位置上發(fā)揮的淋漓盡致，我不期望有豐富的物質(zhì)待遇，只希望用我的智慧，熱忱和努力來實現(xiàn)我的社會價值和人生價值。在莘莘學(xué)子中，我并非最好，但我擁有不懈奮斗的意念，愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的精神和忠實肯干的作風(fēng)，這才是最重要的。

追求永無止境，奮斗永無窮期。我要在新的起點、新的層次、以新的姿態(tài)、展現(xiàn)新的風(fēng)貌，書寫新的記錄，創(chuàng)造新的成績，我的.自信，來自我的能力，您的鼓勵；我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望給我，那么我的自信、我的能力，我的***，我的執(zhí)著將是您最滿意的答案。

您一刻的斟酌，我一生的選擇！

誠祝貴單位各項事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮

孟果

xx年xx月xx日

專科聯(lián)盟計劃書篇八

時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編精心整理的定制服務(wù)聯(lián)盟商業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1.定制營銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個性和品質(zhì).同時，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競爭目標(biāo)已由原來的搶占市場份額細(xì)化到爭奪每一位顧客.

在當(dāng)前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求.

定制營銷的優(yōu)勢：第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)的競爭力.第二，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本.第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新.

2．加入定制行業(yè)是明智選擇

以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過：發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢下，關(guān)鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認(rèn)識.

3．定制服務(wù)擁有長期生命力和發(fā)展前景

隨著時代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個性的心理，定制才是真正的個性化消費.美國最新預(yù)測的改變未來的十大技術(shù)中，個性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認(rèn)可.

目前我企業(yè)主要經(jīng)營個性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品.從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國開國總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價值可以說已經(jīng)無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城.

1．白酒市場現(xiàn)狀堪憂

目前，白酒市場供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導(dǎo)致消費者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價無法調(diào)高，本高利薄.

消費者對白酒的認(rèn)識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無法真正拒絕生物酒.生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質(zhì)區(qū)別.

2.美好.御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售

喬布斯說過：我銷售的不是手機(jī)，而是蘋果.由此可見，企業(yè)營銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營模式，打造個性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求.

3．高層人士的私家或企業(yè)必備

酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項目的無本途徑.

（一）聯(lián)營的作用：

商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場競爭的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經(jīng)濟(jì)運行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次.它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時的幫助或援助.市場經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用.

對社會的作用：

1.溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時傳遞信息.

2.化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規(guī)范各會所的企業(yè)行為，更便于政府管理.

3.幫助政府實現(xiàn)對市場經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃.

4.集各會所社會責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會公益活動.

對加盟會所的好處：

中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競爭中凸顯優(yōu)勢.具體體現(xiàn)如下：

1.提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓(xùn)，提高會所企業(yè)綜合素質(zhì).

2.拓展國內(nèi)市場，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對外交往，提供商業(yè)機(jī)會.

3.組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產(chǎn)品推廣會、研討會等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作.

5.開展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動.

6.負(fù)責(zé)企業(yè)

統(tǒng)計和市場信息的`收集、分析、發(fā)布.組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；

7.維護(hù)會所企業(yè)的利益.

8.利用網(wǎng)絡(luò)平臺為會所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù).

對消費者的作用：

1.在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯(lián)盟的信任感.2.在消費中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會站在客觀立場盡力為消費者解決.3.聯(lián)盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時向政府反映消費者的意見和要求.

對美好.御掂酒窖的作用：

1.作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會所的各項權(quán)利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益.2.此外，聯(lián)盟組織者還通過組建聯(lián)盟收取會費等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張.3.而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項目的成功，締造多贏局面.4.促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊精神和社會責(zé)任感.

（二）加盟美好酒窖的好處

個性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時代潮流的.

首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片.通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品.也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花.

其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等.

案例一：拿小孩誕生收藏酒的價值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀(jì)念價值，是一筆不可復(fù)制的財富.因為時光不會倒流！

案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬世，讓后人敬佩.

案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人.平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶.

此外，專業(yè)團(tuán)隊為您設(shè)計個性酒和陶瓷酒瓶.對于市場上的傳統(tǒng)知名品牌，因為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒.

為您塑造高層次的客戶群體.酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單.

終上所述，組建聯(lián)盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費收入，聯(lián)盟運營經(jīng)驗，壯大了定制服務(wù)隊伍，網(wǎng)羅更多的消費者，得到更大的社會影響力.

銷售定制服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏.

由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高.因而，對于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會導(dǎo)致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高.

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點，聯(lián)合盟友，通過信息平臺，比如：互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多.

拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權(quán)，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏.酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念，對于傳統(tǒng)文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營，也不需投入更多的銷售費用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的.同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用.

1.首先要著手規(guī)劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署.這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會所制度建設(shè)保持一致，同時也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn).

2.會所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容.

3.美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會所的運行機(jī)制.

4．美好集團(tuán)將以團(tuán)隊的形式為加盟會所設(shè)計打造個性酒和酒窖裝修.

4.創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺.

5.進(jìn)行必要的會所測評和信息反饋.為了掌握會所落實的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時解決，就要進(jìn)行必要的測評，以便為下一個階段打基礎(chǔ).

6.建立成功的會所經(jīng)營模式：

（1）是獨立化連鎖經(jīng)營，會所的管理經(jīng)營權(quán)是獨立的，包括財務(wù)、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)?；?jīng)營.

（2）是走專業(yè)化的道路.具體體現(xiàn)在設(shè)計專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個方面.

（3）全面推行會員制.社區(qū)會所的消費者絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的.實行會員制度，可使會所適當(dāng)向社會開放，擴(kuò)大消費群體，以保障會所的營業(yè)收入.

萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好.御掂酒窖，在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個性訂制酒服務(wù).目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參于加盟酒窖會所.本集團(tuán)力爭三年內(nèi)打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報.

開酒窖會所的投資與巨大回報的細(xì)則如下：

（1）前50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作.且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無風(fēng)險操作，享受巨大利益空間.

（2）開酒窖會所一般開在企業(yè)的辦公或私家會所里面，為您免費選址.

傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達(dá)不到預(yù)期的效果.因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下：

1．網(wǎng)絡(luò)推廣.利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募.

2．電子商務(wù).發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式.

3．線下平臺展示.線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對方更易于接受.

4．電子商務(wù)與線下平臺互動模式.比如：淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費者網(wǎng)購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受.

5．人情推廣.在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業(yè)加盟.

1．構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現(xiàn)對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息.

2．強(qiáng)化聯(lián)盟實力和影響力.實力強(qiáng)大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行為有一定的影響力.

3．建立開放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間.

4．廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面.

（1）這是一個長期的，漸進(jìn)的過程，要求聯(lián)盟制定一個詳細(xì)的擴(kuò)張計劃.

（2）要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個強(qiáng)大的推廣平臺.比如：b2b、b2c商務(wù)電子平臺.

（3）聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機(jī)上升到主動的制造商機(jī).這需要靈活運用各種傳媒手段，公關(guān)活動，社會責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播.比如：商家聯(lián)盟在會員消費時對周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度.

（4）為會所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶.

（6）人員公關(guān).可以從會所中抽調(diào)營銷人員，組成市場擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān).可以著重攻幾個點，以點帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展.比如：對大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動其他相對薄弱的行業(yè)加盟.

（7）口口相傳.隨著朋友聚會、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大.

市場中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險，從經(jīng)營者的角度，可以把風(fēng)險大分為經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險.

經(jīng)營風(fēng)險是用經(jīng)營杠桿系數(shù)來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險系數(shù)，應(yīng)將會所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營模式，公用平臺、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會所聯(lián)盟不會增加經(jīng)營風(fēng)險，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營風(fēng)險.

財務(wù)風(fēng)險也叫籌資風(fēng)險，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務(wù)桿桿系數(shù)來衡量，為了控制財務(wù)風(fēng)險，必須依據(jù)財務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會使財務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險增大所帶來的不利影響.

為了應(yīng)對風(fēng)險，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險應(yīng)對部門，對各種風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測、評估，制定風(fēng)險適度的經(jīng)營策略，對突發(fā)的風(fēng)險，利用經(jīng)營杠桿和財務(wù)杠桿，及時修正和調(diào)整經(jīng)營策略，力求將風(fēng)險損失降到最小.

專科聯(lián)盟計劃書篇九

第一段：介紹醫(yī)院專科聯(lián)盟的概念和背景（200字）。

醫(yī)院專科聯(lián)盟是一種合作機(jī)制，旨在減少醫(yī)療資源的浪費，提高醫(yī)療水平。近年來，我國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，但存在?？漆t(yī)療水平不均衡、醫(yī)療資源浪費等問題。為了應(yīng)對這些問題，各地紛紛設(shè)立醫(yī)院?？坡?lián)盟，通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的方式，提供更好的醫(yī)療服務(wù)。在參與醫(yī)院專科聯(lián)盟的過程中，我深刻體會到了聯(lián)盟的重要性和優(yōu)勢。

第二段：聯(lián)盟帶來的資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)（250字）。

醫(yī)院?？坡?lián)盟的一大優(yōu)勢就是資源共享。通過聯(lián)盟，醫(yī)院之間可以共享專家資源、醫(yī)療設(shè)備、疾病診療方案等，避免了重復(fù)投入和浪費。聯(lián)盟成員還可以分享臨床經(jīng)驗和治療方法，以提高各醫(yī)院的醫(yī)療水平和治療效果。在我參與的聯(lián)盟中，我們建立了一個開放的交流平臺，每月舉行專家學(xué)術(shù)會議，討論復(fù)雜病例的診療方案，相互借鑒經(jīng)驗，取得了良好的效果。

第三段：聯(lián)盟帶來的病患就診便利和醫(yī)療效果提升（300字）。

通過醫(yī)院專科聯(lián)盟，病患可以得到更好的就診體驗。聯(lián)盟成員可以共享病患的電子病歷和檢查結(jié)果，避免了重復(fù)檢查和填寫病歷的麻煩。當(dāng)病患需要轉(zhuǎn)診到其他醫(yī)院時，聯(lián)盟成員可以提供優(yōu)先安排和較低費用，使病患得到更好的治療和關(guān)懷。同時，聯(lián)盟成員還可以向患者提供全科醫(yī)生的指導(dǎo)和健康管理，提高病患的健康水平和生活質(zhì)量。在我所在的聯(lián)盟中，我們還開設(shè)了聯(lián)合門診，提供綜合醫(yī)療服務(wù)，方便患者就近就診。

第四段：聯(lián)盟面臨的挑戰(zhàn)和解決辦法（250字）。

醫(yī)院?？坡?lián)盟雖然具有許多優(yōu)勢，但也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)是醫(yī)院間的合作協(xié)調(diào)。不同醫(yī)院的文化、管理方式和利益訴求都有差異，協(xié)調(diào)起來比較困難。為了解決這個問題，我們聯(lián)盟成員進(jìn)行了定期的座談會和溝通，加強(qiáng)了交流和理解。同時，我們還建立了聯(lián)盟內(nèi)部的工作機(jī)構(gòu)，制定了明確的工作流程，確保聯(lián)盟運作的高效和順暢。

第五段：展望醫(yī)院?？坡?lián)盟的未來發(fā)展（200字）。

醫(yī)院?？坡?lián)盟正日益發(fā)展壯大，未來還有很大的發(fā)展空間。隨著醫(yī)療信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，聯(lián)盟成員可以更方便地實現(xiàn)資源共享和信息互通。同時，聯(lián)盟可以進(jìn)一步完善合作機(jī)制，建立更緊密的關(guān)系，共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高整體醫(yī)療水平。我相信，在醫(yī)院?？坡?lián)盟的持續(xù)努力下，我們可以提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的醫(yī)療服務(wù)，造福更多的病患。

?？坡?lián)盟計劃書篇十

在各行各業(yè)，電商的“壟斷”將會形成，而在小范圍內(nèi)的市場細(xì)分將會得到更有利的發(fā)展。以下是小編分享的大學(xué)餐飲聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀!

當(dāng)下,我國電子商務(wù)迅猛發(fā)展,隨著時間的推移，未來的電子商務(wù)將向著重組整合、線上線下協(xié)同發(fā)展的局面展開。在各行各業(yè)，電商的“壟斷”將會形成，而在小范圍內(nèi)的市場細(xì)分將會得到更有利的發(fā)展。面對這樣的情況，針對大學(xué)生就餐問題，我們可以發(fā)展以實體店面為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)推動為輔助的大學(xué)生餐飲“線上線下”商務(wù)模式的餐飲店。這相對于傳統(tǒng)的餐飲來說，增加了學(xué)生就餐的便利性，節(jié)約時間，并且能進(jìn)行“餐飲整合”，同時，也增加了餐飲行業(yè)新營銷渠道的發(fā)展。大學(xué)生是一個崇尚新型崇尚獨特的群體，也是一個時間自由相對分散的群體，通過網(wǎng)絡(luò)的開展，可以在一定程度上迎合他們的需要，對我們店鋪和目標(biāo)群體來說，無疑是實了雙贏。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供午餐、晚餐、夜宵以及特色冷飲和休閑餐飲等。對于大多數(shù)學(xué)生來說，早上并不是就餐“旺季”，而午餐、晚餐和宵夜則是不二之選。除了提供套餐外，還同時經(jīng)營特色炒菜、干鍋等，在宵夜的時候可主要以干鍋、串串燒烤為主，同時提供酒水等。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

同時，開發(fā)自己的餐飲網(wǎng)站，以炒菜、干鍋、套餐、冷飲、優(yōu)惠餐、分校、心情板塊等分類，同時完善客服，制定優(yōu)惠餐及配送服務(wù)。以校區(qū)為單位建立獨立模塊，以寢室單元為單位進(jìn)行模塊分區(qū)建立論壇或討論區(qū)、聊天室。一天分三個時間段發(fā)布就餐新信息，并及時對心情板塊的信息進(jìn)行統(tǒng)計，完善服務(wù)。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2、以學(xué)生為目標(biāo)群體的餐飲中，質(zhì)量與數(shù)量是取得成功獲得客源的關(guān)鍵。所以在經(jīng)營過程中，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出“情侶”、“老友相逢”等套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。同時，還可以設(shè)置“心情墻”，鼓勵就餐人員將心情或者是對本店的建議意見寫下來(這部分內(nèi)容可以在先上線下同時開展)。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太遠(yuǎn)的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。這部分可以在網(wǎng)上做，以節(jié)省時間減少開支。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。很多餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有未來。

店長兼收銀員1名，廚師3名，服務(wù)生5名，網(wǎng)站負(fù)責(zé)人2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食炒菜、干鍋、套餐。

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。同時，我們提供網(wǎng)上點餐訂餐，適時為顧客提供最新產(chǎn)品信息。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機(jī)會分析：據(jù)了解，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。同時，現(xiàn)在的網(wǎng)上餐飲發(fā)展比較少，大多都是大餐飲行業(yè)的團(tuán)購活動，而我們提供的網(wǎng)上訂餐和分區(qū)模塊管理具有獨立特色。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，網(wǎng)上餐飲的進(jìn)行也同時帶來重大挑戰(zhàn)，如何引導(dǎo)客戶群體參與其中是一大難題。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，營銷開支和雜項開支等。

有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、傳單、文化手冊、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“為您服務(wù)”的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，在網(wǎng)上對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

4、建立qq營銷、博客營銷體系。及時準(zhǔn)確的了解群體動向和推薦產(chǎn)品，做好客戶關(guān)系管理。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。

3、政府關(guān)系。

本餐廳的目標(biāo)人群主要為大學(xué)生。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

3、進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

專科聯(lián)盟計劃書篇十一

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)保障。成立了黨政齊抓共管的“雙組長”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《縣域醫(yī)療服務(wù)共同體工作實施意見》等一系列文件。二是強(qiáng)化職責(zé)落實保障。明確醫(yī)共體成員單位責(zé)任清單，建立信息互通聯(lián)席會商機(jī)制，合力推進(jìn)縣域醫(yī)共體建設(shè)。三是強(qiáng)化考核監(jiān)管保障。對縣醫(yī)院突出業(yè)務(wù)考核，對鄉(xiāng)級醫(yī)共體單位實行院長負(fù)責(zé)制的全面考核，以分類考核促進(jìn)醫(yī)共體建設(shè)的任務(wù)落實。我們巨鹿縣探索組建的縣域醫(yī)共體，構(gòu)建了獨具巨鹿特色的分級診療制度，收到明顯效果：一是通過設(shè)備共享，進(jìn)一步拓展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院檢驗檢測項目和范圍，提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院整體服務(wù)水平；二是通過人才共享，進(jìn)一步提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)水平；三是通過管理共享，進(jìn)一步提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理和運行水平，提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)效益。

下一步，我們將按照省關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)與發(fā)展的要求，發(fā)揮好全國公立醫(yī)院綜合改革示范縣的示范作用，堅定不移走好深化醫(yī)改創(chuàng)新之路，探索實施“總院+院區(qū)”模式，將全縣的所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和部分民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)納入醫(yī)共體，將醫(yī)共體建設(shè)成為利益共同體、責(zé)任共同體、康養(yǎng)共同體、質(zhì)量共同體，為人民群眾提供公平可及的健康醫(yī)療服務(wù)。

謝謝孫書記，下面有請河北省精神衛(wèi)生中心栗克清院長，介紹河北省精神衛(wèi)生?？坡?lián)盟建設(shè)情況。

各位媒體記者朋友：

大家上午好！河北省精神衛(wèi)生中心坐落于保定，又名河北省第六人民醫(yī)院，是省衛(wèi)生計生委直屬的三級精神心理專科醫(yī)院，承擔(dān)著全省急重癥精神障礙的治療、心理咨詢和心理治療、危機(jī)干預(yù)，心理治療，以及全省精神衛(wèi)生工作的技術(shù)指導(dǎo)和行業(yè)管理職能。2014年以來，我們積極開展精神衛(wèi)生醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，取得初步成效，現(xiàn)簡要介紹如下：

?？坡?lián)盟計劃書篇十二

聯(lián)盟建設(shè)是本市新一輪中醫(yī)藥三年行動計劃重點項目，由市衛(wèi)生健康委、市中醫(yī)藥管理局組織領(lǐng)導(dǎo)，并委托龍華醫(yī)院（市中醫(yī)優(yōu)勢病種建設(shè)管理辦公室）負(fù)責(zé)具體事務(wù)工作，與首批中醫(yī)?？疲▽２。┞?lián)盟一體化、同質(zhì)化管理與考核。按照《關(guān)于進(jìn)一步做好中醫(yī)?？疲▽２。┞?lián)盟建設(shè)管理考核有關(guān)工作的通知》（滬衛(wèi)中管〔2019〕3號）有關(guān)要求，市衛(wèi)生健康委、市中醫(yī)藥管理局將依托上海市中醫(yī)臨床類項目管理平臺有關(guān)數(shù)據(jù)信息并定期監(jiān)測聯(lián)盟建設(shè)進(jìn)展，不定期對聯(lián)盟建設(shè)開展情況進(jìn)行督查，指導(dǎo)推進(jìn)聯(lián)盟建設(shè)工作。

聯(lián)系人：王文輝，聯(lián)系方式：23117929。

附件：上海市第二批中醫(yī)?？疲▽２。┞?lián)盟建設(shè)項目及單位名單。

上海市衛(wèi)生健康委員會上海市中醫(yī)藥管理局。

2021年11月5日。

附件（圖片版）：

?？坡?lián)盟計劃書篇十三

每周六下午的“兒童心理咨詢門診”，由×××醫(yī)師坐診，目前患兒就診人數(shù)較去年有所增加。經(jīng)濟(jì)效益欠佳，取得了一定的社會效益。20××年新開設(shè)的每周六下午“矮小門診”由xx醫(yī)師坐診。開診以來創(chuàng)業(yè)務(wù)收入15萬元左右。

2、做好兒童哮喘門診。

每周六上午的兒童哮喘門診。由三個診療組長輪流坐診，兒科病房收治的哮喘患兒已常規(guī)使用一次性氧驅(qū)動霧化器進(jìn)行吸入療法，以避免交叉感染的發(fā)生。在急診室也配備有兒科專用的霧化吸入泵用于兒童哮喘的規(guī)范治療。

做好實習(xí)生、本院輪轉(zhuǎn)人員的帶教工作。

按實習(xí)生教學(xué)大綱要求進(jìn)行實習(xí)生、本院輪轉(zhuǎn)人員的帶教。由主治醫(yī)師以上人員專門帶教，重視教學(xué)查房及講座與病例討論。

4、科研、論文情況：20××年兒科在省級以上刊物已發(fā)表論文六篇。

?？坡?lián)盟計劃書篇十四

全市推進(jìn)市鎮(zhèn)醫(yī)療聯(lián)合體管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

成員名單。

李新市人民醫(yī)院院長。

時延申市中醫(yī)醫(yī)院院長。

張治國市婦幼保健院院長。

成員：魏傳銳市衛(wèi)生和計劃生育局醫(yī)政科科長。

王煒明水街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

仲昭祿雙山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

繡惠街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

卞孝明棗園街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任宮大方埠村街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心主任。

辛寨鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長。

附件2：

醫(yī)療聯(lián)合體協(xié)議書。

（參考文本）。

甲方：章丘市××醫(yī)院乙方：章丘市××衛(wèi)生院。

為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，推進(jìn)分級診療制度建設(shè)，甲乙雙方自愿組成醫(yī)療聯(lián)合體，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

?？坡?lián)盟計劃書篇十五

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家中醫(yī)藥政策及法律法規(guī),做到依法執(zhí)業(yè)、文明行醫(yī)。

二、制定中醫(yī)科業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃(含人才培養(yǎng))、年度計劃、質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)、檢查考核細(xì)則,做好中醫(yī)科專業(yè)技術(shù)人員年度考核及年終總結(jié),認(rèn)真填報中醫(yī)工作各種統(tǒng)計報表。

三、每季度召開一次中醫(yī)藥工作專題會議,研究解決中醫(yī)藥工作中存在的問題,并做好會議記錄。

四、認(rèn)真執(zhí)行中醫(yī)門診登記、處方及住院病歷書寫的相關(guān)規(guī)定;并定期進(jìn)行質(zhì)量檢查、評審,以保證醫(yī)療文書書寫符合要求。

五、根據(jù)本院技術(shù)特長、開設(shè)專科(病)門診,組織有經(jīng)驗的中醫(yī)參加門診工作并承擔(dān)相應(yīng)的病房和中醫(yī)會診工作。

六、運用中醫(yī)辨證施治理論處理常見病、多發(fā)病、慢性病。為經(jīng)驗豐富的名老中醫(yī)配備助手,繼承整理學(xué)術(shù)經(jīng)驗。積極采集民間單、驗方進(jìn)行整理、篩選、驗證,對確有療效的要推廣應(yīng)用。

七、運用針灸、推拿、火罐、敷貼、刮痧、熏洗、穴位注射、熱熨等中醫(yī)適宜技術(shù)為門診及住院病人治療疾病。

八、積極開展并參加各種中醫(yī)學(xué)術(shù)活動,了解掌握學(xué)術(shù)動態(tài)和先進(jìn)經(jīng)驗;緊密結(jié)合臨床實踐撰寫和發(fā)表學(xué)術(shù)論文,完成繼教學(xué)分。

九、認(rèn)真診治村衛(wèi)生站轉(zhuǎn)診病員,在轉(zhuǎn)回原地時要提出診治意見。

十、負(fù)責(zé)對本區(qū)域村衛(wèi)生站中醫(yī)藥工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn),做好培訓(xùn)記錄。規(guī)范村衛(wèi)生站的執(zhí)業(yè)行為,即時解決各種疑難問題。

?？坡?lián)盟計劃書篇十六

11月14日是世界糖尿病日，我國糖尿病患者率在過去20年中上升了4倍，已成為全球糖尿病患病率增長最快的國家之一，可以說糖尿病的預(yù)防是慢性病工作開展的重中之重。

為喚起全社會對糖尿病防治的重視，推動糖尿病防治工作的持續(xù)開展，我中心在活動日中開展了一系列宣傳活動，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對照上級主管部門下發(fā)的文件做相應(yīng)部署，要求相關(guān)科室在做好日常宣傳工作的同時更要做好世界糖尿病日的宣傳工作，把預(yù)防糖尿病工作真正落到實處，讓百姓真正了解糖尿病的高危因素，做好糖尿病的一級預(yù)防。

二、召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的相關(guān)人員進(jìn)行了集中培訓(xùn)，要求在活動日做好各自的宣傳工作。

三、活動日中，我中心在門前設(shè)立了咨詢臺、擺放宣傳板、懸掛宣傳條幅，并組織2名業(yè)務(wù)精通的工作人員在咨詢臺前為廣大市民提供免費咨詢服務(wù)，現(xiàn)場氣氛熱烈，群眾紛紛向宣傳人員咨詢糖尿病相關(guān)知識，宣傳員一一解答，同時還就患者在飲食控制、規(guī)律性服藥、監(jiān)測面糖尿病和體育鍛煉中應(yīng)注意的事項給予具體指導(dǎo)，為了宣傳更廣泛，中心還組織了5名工作人員，走街串巷，發(fā)放宣傳單，在這次活動中，累計發(fā)放宣傳單，宣傳手冊4000余份，接受咨詢500多人次。

通過這次活動使廣大群眾對糖尿病有了深刻的了解，提高了居民的知識知曉率和覆蓋率。

?？坡?lián)盟計劃書篇十七

年初以來，xx鎮(zhèn)的計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生委的具體指導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想和黨的^v^和十六屆三中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《條例》、《人口與計劃生育法》，按照全縣計劃生育工作會議的安排部署，緊緊圍繞縣下達(dá)的人口與計劃生育目標(biāo)任務(wù)，以狠抓基層、夯實基礎(chǔ)為重點，堅持“三不變”，全面落實“三為主”方針，認(rèn)真研究解決人口與計劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。經(jīng)全鎮(zhèn)計生干部的團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，圓滿完成了縣委、縣政府下達(dá)的人口與計劃生育各項目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

到20xx年11月末，xx鎮(zhèn)總?cè)丝跀?shù)為30380人，出生人口323人，人口出生率11‰，同比下降2個千分點；死亡人口90人，同比少29人，人口死亡率3‰，同比下降1個千分點；人口自然增長率8‰，同比下降1個千分點；計劃外出生為0，計劃生育率100%；綜合節(jié)育率98%。

（一）認(rèn)真落實人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，切實加強(qiáng)對人口與計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)。為切實加強(qiáng)對計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計劃生育工作落到實處，一是始終堅持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計劃生育“一票否決”制，把人口計劃及“三術(shù)”任務(wù)等各項計生工作任務(wù)分解到村委會，與村委會、鎮(zhèn)掛鉤村委會干部工資獎金核發(fā)直接掛鉤，實行一票否決，從而激發(fā)了各級干部搞好計生工作的責(zé)任感，促進(jìn)了工作的順利開展。二是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府始終堅持把計劃生育工作作為農(nóng)村工作中一項重要內(nèi)容來抓好，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長、分管的副鎮(zhèn)長等鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常參加計生例會，認(rèn)真聽取計生工作人員的工作匯報，及時解決工作中存在的實際問題。三是堅持每月定期召開鎮(zhèn)村兩級計生例會，通過例會及時總結(jié)交流工作經(jīng)驗，查找存在的問題，明確今后的措施。四是充分發(fā)揮村、組計生宣傳員和送藥員的工作積極性，以及村委會、相關(guān)站所的協(xié)調(diào)聯(lián)動作用，形成了全鎮(zhèn)上下協(xié)調(diào)聯(lián)動齊抓共管的工作局面。

（二）加強(qiáng)計劃生育宣傳教育工作。把宣傳教育作為計劃生育工作的一向重要內(nèi)容來抓，堅持以人為本，著眼提高廣大干部群眾的素質(zhì)，以“一法一例”宣傳為契機(jī)，大張旗鼓地宣傳現(xiàn)行計劃生育政策，特別是農(nóng)村獨生子女戶優(yōu)待獎勵政策，營造良好的計劃生育宣傳氛圍。加強(qiáng)平時入戶面對面的宣傳。全鎮(zhèn)計生工作人員深入重點監(jiān)控人群家中進(jìn)行宣傳，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門。還通過辦黑板報，制作永久性標(biāo)語，對育齡群眾進(jìn)行潛移默化的教育。通過宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大育齡群眾計劃生育意識，提高了計劃生育的自覺性。

（三）以“三術(shù)”工作為主，抓好經(jīng)常性工作。一是改變以往年底突擊抓“三術(shù)”的工作方式，實行鎮(zhèn)計生干部分片掛鉤負(fù)責(zé)、責(zé)任到人的工作方法，采取平時經(jīng)常性工作和采取宣傳教育為主的工作方法，讓廣大育齡群眾自覺接受絕育手術(shù)，并做到有利于受術(shù)者的康復(fù)，有效改善了干群關(guān)系。目前，全鎮(zhèn)已完成“三術(shù)”352例，完成全年任務(wù)的101%，其中：放環(huán)272例、完成任務(wù)102%，結(jié)扎80例，完成任務(wù)100%。二是大力抓好農(nóng)村已婚育齡婦女持證生育工作，辦理生育證462個。三是認(rèn)真做好計生檔案工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善了鎮(zhèn)村計生報表、臺帳、板塊、手冊的管理。按照計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求，從計劃生育基礎(chǔ)工作抓起，對全鎮(zhèn)8個村(居)委會的臺帳、板塊、宣傳員手冊進(jìn)行定期和不定期抽查，并進(jìn)行量化考核打分，把年終業(yè)務(wù)考核結(jié)果與宣傳員報酬直接掛鉤。

（四）加強(qiáng)流動人口管理，提高流動人口管理水平。一是堅持“齊抓共管、綜合治理”的原則，在公安等共管部門的積極配合下，認(rèn)真落實了流動人口計劃生育管理責(zé)任制。二是加強(qiáng)對流動人口的持驗證管理。全年全鎮(zhèn)流動人口已婚育齡婦女持驗證率達(dá)到100%。三是加強(qiáng)對流動人口的計劃生育監(jiān)控，將其列為重點監(jiān)控對象，杜絕流動人口的計劃外生育。

針對存在的差距和問題，在明年的工作中，我們要繼續(xù)以黨的^v^和十六屆三中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真實踐“三個代表”重要思想，深入貫徹執(zhí)行《條例》、《人口與計劃生育法》，以嚴(yán)格控制人口增長，穩(wěn)定低生育水平為中心，積極開展計劃生育合同制工作，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，以服務(wù)促管理，以服務(wù)樹形象，進(jìn)一步提高計生工作整體水平。主要抓好以下幾方面工作：

（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力推動我鎮(zhèn)計生工作再上新臺階。

（二）繼續(xù)抓好計劃生育宣傳教育工作。

（三）強(qiáng)化避孕節(jié)育措施的落實，實行合同制管理，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在生育服務(wù)上，積極爭取縣計生服務(wù)站的的大力支持，開展生殖健康服務(wù)活動。進(jìn)一步抓好避孕節(jié)育知情選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

（四）增加投入，確保計生工作經(jīng)費到位，加強(qiáng)計生服務(wù)所軟硬環(huán)境建設(shè)。

（五）在相關(guān)部門的支持配合下，切實加強(qiáng)流動人口的計生管理。

（六）加強(qiáng)基層計生干部隊伍建設(shè)。加強(qiáng)計劃生育技術(shù)服務(wù)的培訓(xùn)工作，提高技術(shù)服務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。提高村委會、村民小組計生宣傳員的工作水平。組織他們定期學(xué)習(xí)計劃生育的有關(guān)法規(guī)、政策、業(yè)務(wù)知識和避孕節(jié)育知識，并學(xué)會做群眾工作，關(guān)心群眾疾苦，真心為群眾服務(wù)，能夠從群眾關(guān)心的問題入手，有針對性的作好一人一事的思想工作，善于發(fā)動群眾共同宣傳計劃生育。

?？坡?lián)盟計劃書篇十八

雖然河北省醫(yī)聯(lián)體建設(shè)方面取得了一些成績，但仍然面臨一些困難和問題。目前基層服務(wù)能力偏弱，配套政策、體制機(jī)制的建設(shè)還需要進(jìn)一步的完善。今后，我們將重點做好以下三方面工作：

一是強(qiáng)化政府主導(dǎo)，發(fā)揮三級醫(yī)院示范引領(lǐng)作用。指導(dǎo)各市以城市和縣域為重點，根據(jù)區(qū)域醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)與布局，兼顧既往合作的基礎(chǔ)，充分發(fā)揮三級醫(yī)院引領(lǐng)作用，分區(qū)域、分層次組建多種形式的醫(yī)聯(lián)體。

二是完善保障措施，健全激勵導(dǎo)向機(jī)制。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，圍繞逐步破除行政區(qū)劃、財政投入、醫(yī)保支付、人事管理等方面存在的壁壘和障礙，進(jìn)一步推動“總額管理、結(jié)余獎勵、合理超支分擔(dān)”的醫(yī)保支付方式改革，推動縱向合作的醫(yī)聯(lián)體建設(shè)成為利益共同體、責(zé)任共同體、服務(wù)共同體和管理共同體。

三是做好省級試點工作，逐步擴(kuò)大試點范圍。加強(qiáng)分級診療和醫(yī)聯(lián)體建設(shè)政策培訓(xùn)，提高各地對分級診療和醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作的認(rèn)同感和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度。同時，在總結(jié)3個城市醫(yī)療集團(tuán)和11個縣域醫(yī)共體試點經(jīng)驗做法的基礎(chǔ)上，注重醫(yī)聯(lián)體典型案例的收集，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，宣傳先進(jìn)事跡，不斷提高社會對醫(yī)聯(lián)體的認(rèn)可度和支持度，逐步轉(zhuǎn)變?nèi)罕妭鹘y(tǒng)的就醫(yī)習(xí)慣，增強(qiáng)群眾就醫(yī)獲得感。

以上是醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的主要情況，謝謝大家！

謝謝江副主任，下面有請邯鄲市衛(wèi)生計生委周海平主任，介紹邯鄲市“健康小屋”建設(shè)情況。

大家上午好！非常感謝新聞媒體和記者朋友們長期以來對邯鄲市衛(wèi)生計生工作的關(guān)注和支持！

邯鄲健康小屋建設(shè)，是邯鄲市委市政府供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革在衛(wèi)生健康領(lǐng)域的具體實踐。今年10月，^v^辦公廳通報表揚(yáng)邯鄲市推行“健康小屋”下沉優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的典型經(jīng)驗做法。我們的主要做法是：

?？坡?lián)盟計劃書篇十九

三年多來，我們牢牢把握聯(lián)盟的公益屬性，堅持以?？茀f(xié)作為紐帶，以補(bǔ)位發(fā)展為依托，以提高聯(lián)盟各級醫(yī)院精神障礙診療能力、建立?？品旨壴\療模式為目標(biāo)，建立“三種模式”，采取“三種措施”，著力推動優(yōu)質(zhì)精神衛(wèi)生資源的上下貫通，把精神障礙防治的重心下移，精神心理衛(wèi)生服務(wù)的關(guān)口前移，逐步實現(xiàn)聯(lián)盟成員單位科學(xué)化、規(guī)范化、同質(zhì)化管理，全面提升成員單位的服務(wù)和管理水平。

一是建立全面托管模式，扶持市縣級精神衛(wèi)生機(jī)構(gòu)發(fā)展。根據(jù)雙方自愿、合作共贏的原則，先后托管了邢臺市精神病醫(yī)院、曲陽縣第二中心醫(yī)院精神科，派出管理和醫(yī)療團(tuán)隊，選拔管理人員擔(dān)任執(zhí)行院長，業(yè)務(wù)骨干輪流到被托管醫(yī)院工作，使兩所被托管醫(yī)院的診療服務(wù)能力和管理規(guī)范化水平明顯提升。

二是建立人員互掛模式，規(guī)范基層精神衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理。開展醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作以來，我們根據(jù)成員單位需求，分別派出醫(yī)療護(hù)理骨干管理人員，先后到秦皇島市九龍山醫(yī)院、定州市精神病醫(yī)院、懷來縣精神?？漆t(yī)院掛職或支援工作，免費接受成員單位的醫(yī)護(hù)人員和管理人員到中心管理崗位鍛煉，到一線科室研修進(jìn)修，幫助基層醫(yī)院健全規(guī)章制度、完善操作規(guī)程，改進(jìn)醫(yī)院管理。

三是建立?？乒步Ｊ?，助力綜合醫(yī)院精神心理科發(fā)展。2014年以來，我們先后與保定市第二中心醫(yī)院、安新縣醫(yī)院、容城縣醫(yī)院、雄縣醫(yī)院、安國市醫(yī)院合作，派出專家定期到醫(yī)院出診，對住院患者提供聯(lián)絡(luò)會診服務(wù)，保障基層患者在縣域內(nèi)首診，危急重癥患者及時轉(zhuǎn)診治療。

四是開展系統(tǒng)培訓(xùn)，規(guī)范精神科醫(yī)師的培訓(xùn)管理。在省衛(wèi)生計生委的支持下，?？坡?lián)盟先后組織了多期精神科骨干醫(yī)師進(jìn)修班和?？谱o(hù)士培訓(xùn)班，共培訓(xùn)學(xué)員170名（其中，醫(yī)師44名、護(hù)士126名，目前還有147名醫(yī)生在接受培訓(xùn)）。同時，承擔(dān)了聯(lián)盟成員單位新聘員工的崗前培訓(xùn)、管理干部培訓(xùn)班和專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了精神衛(wèi)生專業(yè)隊伍建設(shè)，基本消除全省精神衛(wèi)生資源空白區(qū)。

五是開展區(qū)域合作，拓展聯(lián)盟發(fā)展空間。聯(lián)盟的建設(shè)成效得到了省外同行的認(rèn)可，山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和寧夏回族自治區(qū)的四所精神衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，主動申請加入聯(lián)盟，派出中層管理團(tuán)隊，到中心接受集中培訓(xùn)、輪訓(xùn)，分享聯(lián)盟發(fā)展成果。

?？坡?lián)盟計劃書篇二十

全科護(hù)理人員共9人，其中聘用護(hù)士5人，主管護(hù)師1人，護(hù)師4人，護(hù)士4人，大專2人，在讀本科2人，中專5人。共有40張床位，全年收住院病人1313人，上半年總數(shù)489人，下半年總數(shù)824人，下半年比上半年病人總數(shù)增加了25%，下半年搶救危重病人126人，死亡9人，搶救成功率92%。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人，股靜脈2人，皮試472人，肌注148人，輸血人，導(dǎo)尿126人，洗胃搶救18人，死亡3人，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機(jī)正壓呼吸。嚴(yán)格護(hù)理操作常規(guī)，嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實，對于內(nèi)、兒傳染綜合科室無院內(nèi)交叉感染，無差錯事故發(fā)生。

二、科室設(shè)備、物資運行及相關(guān)制度情況

1、科室擁有搶救設(shè)備：洗胃機(jī)2臺，嬰兒溫箱1臺，除顫儀1臺，成人吸痰器1臺，幼兒吸痰器1臺，運行正常并隨時處于備用狀態(tài)。所有搶救設(shè)備由責(zé)任班楊冬芝專人管理，每周定期檢查運行情況、保養(yǎng)、作記錄;搶救柜、藥柜由責(zé)任班褚禮梅專人管理，定期檢查，如出現(xiàn)缺藥、漏藥現(xiàn)象，予即時補(bǔ)上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時更換，專人治療班負(fù)責(zé)，主班每天檢查1次，出現(xiàn)問題應(yīng)立即報告并即時解決。

2、科室執(zhí)行嚴(yán)格的查時制度，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣。半年來堵科室藥品漏洞10次，查出漏處理醫(yī)囑5例，已及時填補(bǔ)，未造成不良后果，各班分工明確各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)合作，未出現(xiàn)明顯拖班造成人員的過度疲勞現(xiàn)象。

三、科室護(hù)理工作完成情況

半年來我科護(hù)理工作完成情況：基礎(chǔ)護(hù)理平均93分，危重一級護(hù)理95分，護(hù)理表格書寫94分，急救物品平均89分，病區(qū)消毒合格率95分，滿意度調(diào)查87，5分科室管理86分。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品(一次性無菌注射器、輸血器、輸液器等)得管理，用后全部做到分裝、消毒、毀形、焚燒并記錄。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，注射做到一人一針一管一帶，無一例輸液、輸血反應(yīng)。

四、科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及引進(jìn)新技術(shù)開展情況

在吳院長、真主任的指導(dǎo)下，經(jīng)過多次學(xué)習(xí)，我們科每位醫(yī)生都能使用心電圖機(jī)，每位護(hù)士都能看懂臨床常見異常的心電圖。科室對每例死亡病例、疑難病例都進(jìn)行討論，從中總結(jié)不足，制定出完整的治療方案并上墻，備工作參考。現(xiàn)已上墻的治療方案有：腦出血血壓調(diào)控方案，上消化道出血搶救流程圖，小兒呼衰、心衰急救流程圖，急性心肌梗死搶救治療方案及快速性心律失常搶救治療方案(有一位尖端扭轉(zhuǎn)型室性心動過速的病人在我科得到了及時的搶救并治愈出院)。大部分腦出血的病人在我科得到了全面、科學(xué)的治療與護(hù)理，贏得了老百姓的信賴，留住了很多病人。今年還在我科開展了有史以來的第一例氣管插管，使用呼吸機(jī)呼吸的先例，在病人身上進(jìn)行了眼部、口腔、氣管、導(dǎo)尿、褥瘡、生活、心理等一系列護(hù)理，并整理裝訂成冊。護(hù)理人員還學(xué)習(xí)了從省醫(yī)引進(jìn)的新技術(shù)：留置針的運用與護(hù)理，硫酸鎂濕敷運用，褥瘡患者使用氧療，取得了很好的治療效果，現(xiàn)已在我科運用。同時我們還學(xué)習(xí)了各種疾病的發(fā)病機(jī)制、臨床表現(xiàn)及護(hù)理，能夠即時、準(zhǔn)確的為醫(yī)生提供診療依據(jù)。

五、內(nèi)部管理

1、向患者家屬發(fā)滿意度調(diào)查問卷，收集意見、建議，使我們及時掌握和了解部分病人對我們醫(yī)生、護(hù)士、病房管理的滿意程度。

2、為了提高醫(yī)護(hù)人員尊重和維護(hù)患者權(quán)益意識，通過學(xué)習(xí)，大家基本了解和掌握了與病人溝通的技巧，促進(jìn)了醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間的關(guān)系和諧，增進(jìn)了感情，讓病人相信我們，愿意留在我們科。

3、為了給病人一個溫馨的就醫(yī)成人，我們圍繞了“樹行業(yè)新風(fēng)，創(chuàng)一流服務(wù)”的活動主題，從細(xì)小環(huán)節(jié)入手，要求醫(yī)護(hù)人員做到“四輕”、“七聲”服務(wù)，對一些無法解決最基本的生活及住院費的患者，我們?nèi)迫藛T慷慨解囊，伸出援助之手，切實讓病人感受到溫馨、耐心、細(xì)心愛心的四心服務(wù)，感受到家的溫暖。

4、經(jīng)過今年“醫(yī)療質(zhì)量管理”大檢查后，使我們認(rèn)識到了我們的管理不夠完善，主要問題出現(xiàn)在對醫(yī)療安全入手不足：病歷書寫不及時、不規(guī)范，對各種疾病的治療原則不規(guī)范，濫用抗生素，收費不透明，對各種記錄不完整。

5、為了實現(xiàn)人性化的管理，科室學(xué)習(xí)了護(hù)理部制定的“護(hù)理人員量化考核評分制度”，但是為了讓值班人員心理輕松、不帶情緒上班，我們科并沒完全按照制度扣分罰款，而是要求大家相互幫助，各班相互檢查，出現(xiàn)問題立即糾正幫助填補(bǔ)、循環(huán)進(jìn)行，未得到即時糾正的，上下兩班共同受罰，半年來只是在成人衛(wèi)生、上崗形象及協(xié)調(diào)問題上個別被罰。

六、護(hù)理工作獲得的社會效益

我科護(hù)理人員對于常規(guī)技術(shù)都能熟練掌握。對小兒頭皮細(xì)小靜脈的穿刺技術(shù)能做到動作準(zhǔn)確、嫻熟、一針見血率高，兩位責(zé)任班護(hù)士都有很強(qiáng)的主動性和責(zé)任感，為每位患者做好入院的環(huán)境介紹、生活上的幫助、解釋治療護(hù)理計劃以及出院后的健康指導(dǎo)、回訪，在搬遷的第一季度滿意度調(diào)查獲得100%的好成績，獲得病人送來感謝信3封，第二季度獲得病人送來錦旗一張、感謝信一封，但是滿意度調(diào)查下跌到75%，說明了我們責(zé)任班的工作沒有做到持之以恒，忽視了心理治療與回訪。如果每一次的回訪都能讓病人覺得你在用心為他治療、記得他、關(guān)心他、有親切感，就會使我們得到很好社會效益。

七、存在的不足

1、護(hù)理人員輪換太快，不好管理;

2、護(hù)理人員之間的相互協(xié)作能力相對較差;

3、護(hù)理人員缺乏與外界交流，服務(wù)意識不強(qiáng);

八、20--年內(nèi)科護(hù)理工作計劃

1、嚴(yán)格按《醫(yī)院管理評價指南》及院內(nèi)相關(guān)制度開展工作;

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護(hù)理技術(shù)水平;

3、選派護(hù)理骨干到省級醫(yī)院進(jìn)修心內(nèi)科、新生兒科臨床護(hù)理;

4、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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