探索新的方案可以推動社會進(jìn)步和創(chuàng)新。一個(gè)成功的方案應(yīng)該具備合理的成本和資源控制能力。5.在寫方案之前，可以通過參考各種經(jīng)典的方案作品，豐富自己的設(shè)計(jì)思路。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇一
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二
4、及時(shí)根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅(jiān)持大客戶維護(hù)方案的實(shí)行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時(shí)，把策劃活動細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過程中及時(shí)把控，對活動效果及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)調(diào)整，活動結(jié)束后實(shí)行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實(shí)際活動效果與預(yù)期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對酒店?duì)I銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時(shí)將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價(jià)對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個(gè)重要輔助來源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人；機(jī)會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價(jià)格適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯獎勵制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時(shí)進(jìn)行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊(duì)伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇三
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇四
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。xx年工作計(jì)劃如下：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時(shí)；
爭創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資出臺電量銷售獎懲辦法做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。
（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
三是要加強(qiáng)電費(fèi)的。
計(jì)劃。
管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；
四是加強(qiáng)抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇五
作為運(yùn)營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計(jì)劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇六
2011年，我局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實(shí)干工商”，不斷深化“四項(xiàng)工程”，推進(jìn)職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，完善科學(xué)監(jiān)管，推行行政指導(dǎo)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展
積極運(yùn)用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦實(shí)事、解難事、作貢獻(xiàn)。
(一)深入實(shí)施“六個(gè)一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實(shí)施“六個(gè)一”工程：一是完善一套紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)體系。進(jìn)一步打造好我局今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，即建立紅盾護(hù)農(nóng)三級服務(wù)體系。著力完善每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)站、每個(gè)行政村的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)點(diǎn)的內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)對聘請的各村民小組聯(lián)絡(luò)員和各站點(diǎn)工作人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，并將各站點(diǎn)和農(nóng)村“一會兩站”等有機(jī)整合，形成職能完備、機(jī)制健全的紅盾護(hù)農(nóng)服務(wù)體系，更好地服務(wù)農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個(gè)*特*市場。策應(yīng)縣委縣**要求，進(jìn)一步推動每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)*特*市場的建設(shè)工作，堅(jiān)持依托*市場培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場，努力擴(kuò)大流通渠道，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。力爭明年全縣19個(gè)農(nóng)村*特*市場全部開業(yè)運(yùn)營，并至少創(chuàng)建2個(gè)三星級市場，確保其他市場達(dá)到星級市場要求。三是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標(biāo)。要求各基層分局對轄區(qū)內(nèi)注冊商標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個(gè)規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽(yù)好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報(bào)知名、著名或馳名商標(biāo)。同時(shí)，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達(dá)”馳名商標(biāo)企業(yè)的指導(dǎo)與保護(hù)力度，促進(jìn)品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導(dǎo)幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實(shí)際，重點(diǎn)培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀(jì)人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強(qiáng)化法規(guī)宣傳、強(qiáng)化巡查監(jiān)管、強(qiáng)化登記服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)法辦案等，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗(yàn)照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。六是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽(yù)的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設(shè)，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)登記注冊窗口建設(shè)。在推行“一局多點(diǎn)、遠(yuǎn)程核準(zhǔn)、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實(shí)行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，一律安排專人接待，實(shí)施全程幫辦服務(wù)，促成重大項(xiàng)目在盱眙落地生根。二是進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)*窗口建設(shè)。著力將消費(fèi)*窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實(shí)做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費(fèi)糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進(jìn)一步引向深入，為應(yīng)對金融危機(jī)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護(hù)*穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護(hù)市場秩序，根本目的是促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。建立和維護(hù)良好的市場秩序，是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的重要保障。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇七
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇八
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店?duì)I銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，要務(wù)必做到提早做好各項(xiàng)活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個(gè)性化服務(wù)。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開次大型客戶報(bào)答聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶報(bào)答酒會)，以加強(qiáng)與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實(shí)群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個(gè)省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email、qq等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時(shí)，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團(tuán)隊(duì)市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會議的淡季市場，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實(shí)現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點(diǎn)，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時(shí)我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時(shí)地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點(diǎn)配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時(shí)要夸大團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫助，營建一個(gè)___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇九
xx年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年，對于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷計(jì)劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目xx年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場面，相信在場的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報(bào)等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱箷哪康氖鞘裁茨?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;。
2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級述職;。
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進(jìn)程度;。
7.獨(dú)立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運(yùn)用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時(shí)回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2.實(shí)際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十一
征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準(zhǔn)學(xué)歷高的青年入伍，優(yōu)先批準(zhǔn)應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應(yīng)具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應(yīng)具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學(xué)校錄取及正在高校就學(xué)的學(xué)生應(yīng)征且符合條件的，可以批準(zhǔn)入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學(xué)校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應(yīng)屆畢業(yè)生入伍，所有應(yīng)征青年必須符合法定年齡標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報(bào)名應(yīng)征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準(zhǔn)入伍。
體格檢查：嚴(yán)格按照國防部20xx年9月1日公布的《應(yīng)征公民體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標(biāo)準(zhǔn)問題的通知》以及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行實(shí)施，檢查項(xiàng)目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗(yàn)、心理測試輔助檢查，應(yīng)征入伍的公民要身心健康、體魄強(qiáng)健。全區(qū)體檢工作和心理測試安排在8月上中旬(具體時(shí)間地點(diǎn)屆時(shí)通知)，分培訓(xùn)、體檢、輔助檢查、復(fù)查四個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)正派、堅(jiān)持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務(wù)人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定，熟悉標(biāo)準(zhǔn)，掌握政策，明確任務(wù)。全區(qū)設(shè)一個(gè)體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實(shí)施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報(bào)名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負(fù)責(zé)，統(tǒng)一組織實(shí)施，具體標(biāo)準(zhǔn)按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對政審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當(dāng)年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應(yīng)當(dāng)在6月30日以前，按照兵役機(jī)關(guān)安排，進(jìn)行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機(jī)關(guān)確定為預(yù)征對象的應(yīng)征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對象，要接受兵役機(jī)關(guān)對其進(jìn)行的政治審查，應(yīng)征公民應(yīng)如實(shí)提供自己及家庭主要成員的有關(guān)情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準(zhǔn)入伍的應(yīng)征公民由縣級兵役機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應(yīng)征公民接到入伍通知書后，應(yīng)按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團(tuán))關(guān)系、領(lǐng)取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠(yuǎn)離住地，隨時(shí)準(zhǔn)備按時(shí)到指定地點(diǎn)集合報(bào)到，與部隊(duì)進(jìn)行交接。
5、身體復(fù)查。新兵到部隊(duì)后要接受身體檢查和政治復(fù)查。凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊(duì)服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時(shí)間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個(gè)階段：
宣傳報(bào)名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領(lǐng)導(dǎo)、武裝部長及干事、派出所長和民政干事等人員組成，及時(shí)召開征兵會議，傳達(dá)上級精神，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，組織實(shí)施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標(biāo)語、廣播宣傳、咨詢服務(wù)、上門講解等多種形式和方法，進(jìn)行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應(yīng)征和家長送子參軍的熱情;要進(jìn)一步摸清每個(gè)預(yù)征對象的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預(yù)征對象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領(lǐng)導(dǎo)、居委會、就讀學(xué)校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預(yù)征對象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報(bào)名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報(bào)名，報(bào)名時(shí)須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級各類院校應(yīng)屆畢業(yè)生和高學(xué)歷青年，作為重點(diǎn)宣傳教育對象，積極鼓勵報(bào)名應(yīng)征。
四是召回預(yù)征對象，并進(jìn)一步搞好所確定的預(yù)征對象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對體檢人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好體檢前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二是組織體檢工作人員，對上站預(yù)征對象的身體進(jìn)行全面嚴(yán)格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預(yù)征對象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報(bào)名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進(jìn)行心理測試。
政審和復(fù)查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對政審人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策規(guī)定，做好政審前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二是組織政審人員深入學(xué)校、鄉(xiāng)村組、居委會、廠礦企業(yè)和派出所對體檢合格的青年逐人逐級進(jìn)行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對應(yīng)征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對各單位預(yù)定新兵按政審條件再次進(jìn)行調(diào)查審核，對身體條件存有質(zhì)疑的進(jìn)行復(fù)檢。期間配合市征兵辦對全區(qū)體檢、政審合格人員進(jìn)行重點(diǎn)抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對擬定批準(zhǔn)入伍的青年進(jìn)行全面復(fù)查，召開定兵會議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對批準(zhǔn)入伍的名單張榜公布，公開接受社會的監(jiān)督。
三是搞好服務(wù)保障，發(fā)放新兵服裝，對不合適的服裝進(jìn)行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項(xiàng)少項(xiàng)。
交接起運(yùn)階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊，各單位要召開新兵及家屬座談會和歡送會。
二是進(jìn)行兵員交接，召開歡送大會，保證按時(shí)起運(yùn)。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報(bào)各類表冊和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報(bào)本單位征兵機(jī)構(gòu)成員名單和征兵工作實(shí)施計(jì)劃，8月26日前上報(bào)政審合格人員名單，9月1日前上報(bào)確定新兵人員名單，各單位按時(shí)限要求上報(bào)相關(guān)資料。
四、注意事項(xiàng)和相關(guān)要求
一要堅(jiān)持工作原則。堅(jiān)持在預(yù)征對象中征集新兵，對已確定的預(yù)征對象，因現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時(shí)予以調(diào)換并逐級申報(bào)審批;應(yīng)征對象必須在常住戶口所在地報(bào)名應(yīng)征，堅(jiān)決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴(yán)格審查把關(guān)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實(shí)把好目測初審關(guān)，明顯不合格的人員嚴(yán)禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負(fù)其責(zé)，各類人員必須嚴(yán)格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀(jì)律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實(shí)施，全體參檢醫(yī)務(wù)人員，必須嚴(yán)格按照體檢標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅(jiān)持對人對照片進(jìn)行體檢，嚴(yán)格體檢標(biāo)準(zhǔn)，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴(yán)格掌握政策標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審查把關(guān)，堅(jiān)決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負(fù)責(zé)的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對體檢合格的青年進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的病史調(diào)查，填寫好應(yīng)征青年病史調(diào)查表，嚴(yán)格把好新兵家訪關(guān)。
三要認(rèn)真履職盡責(zé)。各單位在填寫《應(yīng)征公民政治審查表》和《體檢表》時(shí)，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報(bào)《體檢人員花名冊》時(shí)，各項(xiàng)內(nèi)容必須認(rèn)真填寫，不能漏項(xiàng)，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報(bào)、漏報(bào)和亂報(bào)現(xiàn)象，造成工作的極大被動。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強(qiáng)請示報(bào)告，及時(shí)反映情況，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，軍地密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計(jì)劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務(wù)完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃三】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十二
今年征兵工作，以上級關(guān)于加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅(jiān)持依法征集，進(jìn)一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊(duì)建設(shè)服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務(wù)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
政治堅(jiān)定思想作風(fēng)好，工作求實(shí)落實(shí)制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴(yán)格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)、宣傳準(zhǔn)備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會議，安排布置征兵工作任務(wù)，印制征兵各種表冊，會議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點(diǎn)、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進(jìn)行宣傳，讓廣大適齡應(yīng)征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生進(jìn)行初檢，掌握體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進(jìn)行全面的核查，嚴(yán)防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進(jìn)行社會調(diào)查，從政治上保證合格，從學(xué)歷上給予確定，嚴(yán)密組織，杜絕冒名頂替，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應(yīng)征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟(jì)狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應(yīng)征等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動員合格青年應(yīng)征入伍，同時(shí)做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進(jìn)行。與旗征兵政審組合作，進(jìn)一步對體檢合格人員進(jìn)行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進(jìn)行推薦上報(bào)，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報(bào)旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細(xì)、把關(guān)要嚴(yán)，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達(dá)不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應(yīng)征。做好新兵的交接工作，組織應(yīng)征青年進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀(jì)守法教育和安全教育，召開新兵座談會，弘揚(yáng)我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊(duì)是一所政治大學(xué)校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊(duì)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計(jì)劃，做好善后工作，填報(bào)各種表冊，上報(bào)總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃六】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十三
??1、以主題化校本教研活動為抓手，加強(qiáng)教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
??課堂教學(xué)要堅(jiān)持以提高課堂教學(xué)效率為中心；以“課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化”為目標(biāo)，改進(jìn)課堂教學(xué)模式，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究知識的欲望，切實(shí)落實(shí)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性充分發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高。各年級教研組要加強(qiáng)對的備課工作的檢查與指導(dǎo)，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務(wù)問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學(xué)反思，形成教研組研討風(fēng)氣，進(jìn)一步夯實(shí)理論根基，努力以課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進(jìn)計(jì)劃，結(jié)合高效能課堂教學(xué)的研究，以備課組為單位，在每周固定一個(gè)半天，一學(xué)期確定一個(gè)主題開展“一周一課一評議”活動，其形式可以多樣即針對這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動，增加與他人溝通交流教育思想的機(jī)會，增加展示教師們教育智慧的機(jī)會。
??教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動相結(jié)合,教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,教研活動與改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施相結(jié)合,做到教研活動經(jīng)常化、專題化和系列化。加強(qiáng)新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造條件，搭建舞臺。本學(xué)期要積極組織教師參加各級課堂教學(xué)評比。
??2、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，狠抓教學(xué)常觀，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學(xué)是一個(gè)長期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績。本學(xué)期，我們力爭通過科學(xué)、嚴(yán)格、細(xì)致的過程管理，做好教學(xué)管理過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學(xué)管理要在“細(xì)”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準(zhǔn)備要仔細(xì)、過程落實(shí)要精細(xì)、常規(guī)檢查要嚴(yán)細(xì)。加強(qiáng)教學(xué)工作的過程管理和目標(biāo)管理，抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長效化。
??教務(wù)處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實(shí)施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況，加強(qiáng)交流與反饋。扎實(shí)有效地做好教學(xué)月檢查工作，教學(xué)檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點(diǎn)，集中檢查和抽查相結(jié)合。對教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以反饋，對做得好的地方及時(shí)予以總結(jié)表揚(yáng)，供大家學(xué)習(xí)借鑒；對不足的地方通過個(gè)人交流、交教研組討論解決、會上指出等形式予以反饋。教務(wù)處還將不定期組織學(xué)生評教、學(xué)生座談等活動，了解教師教學(xué)情況與教學(xué)效果，以便及時(shí)對教師的教學(xué)提出整改意見與要求。
??加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)巡查，強(qiáng)化勞動紀(jì)律管理。加強(qiáng)教師上、下課專業(yè)教室、活動教室及學(xué)生眼保健操的管理。教師的上課應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到位，不遲到、不早退、不拖課。學(xué)生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動教室責(zé)任到人，獎懲分明。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行課堂教學(xué)巡課制度，由教務(wù)主任及教務(wù)員，每天進(jìn)行包括早讀、上課時(shí)間的教學(xué)巡查，檢查每個(gè)班級的課堂教學(xué)秩序，教師上課的到崗情況，及對教師的教學(xué)行為及教學(xué)媒體使用情況進(jìn)行跟蹤記錄。進(jìn)行階段性教學(xué)專項(xiàng)檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時(shí)進(jìn)行各種專項(xiàng)教學(xué)檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進(jìn)行了診斷性聽課；總復(fù)習(xí)期間，安排行政干部進(jìn)行摸底聽課。對發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，有效改進(jìn)，以利于提高課堂教學(xué)的秩序及有效性。
??每位教師一學(xué)期開設(shè)主題公開課兩節(jié)，教研組長、備課組長、新教師一學(xué)期累計(jì)30節(jié)，其余教師學(xué)期聽課15節(jié)。行政人員、組長在聽課時(shí)，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實(shí)際水平，使教師牢固樹立不能應(yīng)付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點(diǎn)聽課，在同一個(gè)班級內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個(gè)班級的學(xué)生情況引導(dǎo)教師形成統(tǒng)一管理目標(biāo)共同管好一個(gè)班級，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對同一年級同一科目的教師進(jìn)行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動情況，督促教學(xué)研究正常進(jìn)行；第四種是跟蹤聽課，對同一個(gè)教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點(diǎn)的指導(dǎo)培養(yǎng)骨干教師，使他們早日發(fā)揮帶頭作用。
??3、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，關(guān)注各學(xué)科的教學(xué)工作，開展好各類學(xué)科競賽等活動。
??語文學(xué)科繼續(xù)做好一、二、三年級的作文先導(dǎo)式教學(xué)的實(shí)踐研究，形成特色；各年級開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動營造良好的氛圍。以活動指導(dǎo)教學(xué)，組織好各年級的作文比賽、閱讀比賽等學(xué)科活動，加強(qiáng)寫字教學(xué)。
??數(shù)學(xué)學(xué)科在關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，提高優(yōu)秀率；同時(shí)加強(qiáng)3—6年級的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，做到時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容落實(shí)到位，做到有計(jì)劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實(shí)效訓(xùn)練、命題的研究、學(xué)生的興趣的提高和保持，加強(qiáng)段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級學(xué)生口算能力的培養(yǎng)?？傊畮椭鄡?yōu)班學(xué)生要樹立信心、加強(qiáng)基礎(chǔ)、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進(jìn)一個(gè)臺階。
??抓好英語學(xué)科教學(xué)，積極探索英語課的教法和學(xué)法。英語教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身水平，保證課堂教學(xué)質(zhì)量的提高；要創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)環(huán)境。保證英語教學(xué)有新的突破，學(xué)生英語水平有大幅度的提高。小學(xué)低段英語教學(xué)要在游戲中學(xué)，玩中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴(kuò)大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級畢業(yè)班的教學(xué)，及時(shí)了解師生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動及開課活動，為一年級的招生工作做好服務(wù)工作。
??認(rèn)真做好教學(xué)資料檔案的整理歸檔工作，及時(shí)上傳各類教學(xué)信息。
??嚴(yán)格考試、檢測制度，科學(xué)組織安排的期中、期末各學(xué)科教學(xué)檢測，及時(shí)去了解各學(xué)科單元檢測的情況。并對期中、期末檢測情況進(jìn)行認(rèn)真的分析和反思，及時(shí)做好考試信息的收集和上傳。
??加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，完善學(xué)生的檔案管理制度。建立和健全學(xué)生流動申報(bào)批準(zhǔn)制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真規(guī)范地辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
??本學(xué)期切實(shí)針對市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識、課程意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識，求真務(wù)實(shí)，在扎實(shí)抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成教導(dǎo)處工作任務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強(qiáng)化教育教學(xué)管理，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習(xí)慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機(jī)會，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學(xué)中采用“自主、合作、探究”式的教學(xué)方法，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的能力；三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動手動腦的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力?？傊?，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個(gè)尋求：一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；二是尋求有效激勵學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；三是尋求對學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實(shí)踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何，說到底實(shí)際上就是落實(shí)到每一位教師身上，落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)到每一堂課教學(xué)之中。本學(xué)期，我們將把加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)作為提高教師群體素質(zhì)，推動課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標(biāo)的實(shí)驗(yàn)研究和熱點(diǎn)問題研討活動，將理性思考和實(shí)踐探索相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進(jìn)行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“如何進(jìn)一步做好群研工作”“如何開展有效教學(xué)和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，使實(shí)驗(yàn)研究工作落到實(shí)處，力爭通過實(shí)驗(yàn)工作出經(jīng)驗(yàn)、出新意，使我校形成鮮明的教學(xué)特色。教研活動分三塊進(jìn)行：一是教導(dǎo)處安排公開教學(xué)活動，二是教研組各安排“年級一課”研究活動，三是備課組組織“一人一課”活動。教研組的活動要有針對性，重點(diǎn)解決一兩個(gè)問題。教研組長、備課組長要制定好實(shí)實(shí)在在的活動計(jì)劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時(shí)間、地點(diǎn)，并扎扎實(shí)實(shí)地開展活動。教研組要切實(shí)做好月檢工作，要正?；⒅贫然?、講實(shí)效。備課組長有責(zé)任幫助上課教師設(shè)計(jì)教案。備課組長組織活動，進(jìn)行研討，專人做好記錄，學(xué)期結(jié)束將活動資料交給教研組長。
??三、以信息化建設(shè)為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強(qiáng)化信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，進(jìn)一步濃郁學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，建構(gòu)學(xué)習(xí)型校園。加強(qiáng)信息技術(shù)軟硬件的管理和維護(hù)，最大限度提高現(xiàn)有設(shè)備和人員的效益。電教人員要做好各類設(shè)備的維護(hù)，做好教師信息技術(shù)應(yīng)用的日常統(tǒng)計(jì)，確保各類設(shè)備處于待使用狀態(tài)。鼓勵和引導(dǎo)全體教師將校園網(wǎng)應(yīng)用于學(xué)校日常管理、教學(xué)。利用“課堂教學(xué)網(wǎng)”的團(tuán)隊(duì)博客群組，把培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進(jìn)一步強(qiáng)化“健康體育”的思想，切實(shí)抓好學(xué)校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運(yùn)動隊(duì)、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進(jìn)群眾性體育活動。每一個(gè)教師要牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步探索切實(shí)提高學(xué)生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學(xué)生的身心健康。學(xué)校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動，引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，使學(xué)生每天在?；顒訒r(shí)間總量超過一小時(shí)。加強(qiáng)英語課程的建設(shè)，有計(jì)劃，有針對性地對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對學(xué)生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對策有效解決問題，進(jìn)一步提高我校各年級的英語教學(xué)質(zhì)量。將開展各種活動，如舉辦英語周等活動，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
??五、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
??質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是一所學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是檢驗(yàn)課改工作是否落到實(shí)處的標(biāo)志之一。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)意見。二是抓上課——課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識，切實(shí)提高課堂的實(shí)效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準(zhǔn)備，提前候課。三是抓評價(jià)——要建立多元化的發(fā)展性的對教師和學(xué)生的評價(jià)體系，以評價(jià)促發(fā)展，以評價(jià)促提高。與此同時(shí)，還要注重提高教師執(zhí)行課程計(jì)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足，教好各類課程。要引領(lǐng)教師在課堂教學(xué)中牢固樹立學(xué)生主體意識、質(zhì)量意識和效益意識。繼續(xù)實(shí)行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補(bǔ)短，教導(dǎo)處要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)工作中存在的實(shí)際問題，認(rèn)真分析、及時(shí)溝通、共商對策，為教師作好指導(dǎo)，當(dāng)好參謀。學(xué)期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對部分年級、部分學(xué)科進(jìn)行調(diào)研活動的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強(qiáng)畢業(yè)班所有學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會議，研究教材、研究教法、研究評價(jià)方法，做好月檢工作，進(jìn)行質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學(xué)能力和課堂效益以及課改進(jìn)展情況。
??一、指導(dǎo)思想
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??本學(xué)期我處將緊緊圍繞學(xué)?？傮w工作目標(biāo)，加強(qiáng)對教學(xué)過程的跟蹤管理，深入教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)。注重教學(xué)過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學(xué)管理、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，完善評價(jià)機(jī)制，努力提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)師生發(fā)展。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十四
一、信息宣傳。一是重點(diǎn)突擊市局信息。發(fā)揮人員合力，深挖我局工作中的重點(diǎn)、特點(diǎn)、亮點(diǎn)，集中精力組織信息稿件的撰寫，努力完成市局信息的上稿任務(wù)。二是對外媒體宣傳。保持與中央媒體、行業(yè)媒體、地方媒體的聯(lián)系和稿件上傳力度，努力超額完成任務(wù)，爭取加分點(diǎn)。
二、做好“雙減”工作。認(rèn)真總結(jié)過來“雙減”工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)完善。
三、認(rèn)真做好全年總結(jié)工作。
四、做好黨報(bào)黨刊和行業(yè)報(bào)刊的征訂工作。
五、加強(qiáng)人員合力，確保各項(xiàng)工作質(zhì)效。
六、密切關(guān)注市局年終考核工作，加強(qiáng)與市局辦公室的溝通，確保我們的工作成績和加分因素不丟項(xiàng)、不漏項(xiàng)，使我局在市局考核中取得好成績。
七、完成好縣局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十五
又到一年征兵時(shí)，海洪社區(qū)根據(jù)觀音山街道的指示，積極展開征兵工作。充分利用好征兵前期的準(zhǔn)備工作，確保今年社區(qū)圓滿完成征兵任務(wù)。
一、高度重視、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為搞好今年冬季征兵工作，確保兵員質(zhì)量，社區(qū)采取了一系列得力措施，切實(shí)加強(qiáng)對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是及時(shí)部署安排。街道征兵工作會議后，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織分析今冬征兵形勢，學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級精神，并及時(shí)將有關(guān)情況向街道人武部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
社區(qū)召開了征兵工作會議，要求社區(qū)把征兵作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，擺正位置，抓緊抓好。二是調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。由社區(qū)書記任征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，由社區(qū)干部、社區(qū)居民小組長組成工作小組，充實(shí)了征兵領(lǐng)導(dǎo)工作小組力量。加強(qiáng)征兵期間值班室制度，堅(jiān)持每天8小時(shí)有人值班，負(fù)責(zé)指導(dǎo)協(xié)調(diào)征兵工作。三是推行征兵責(zé)任制。社區(qū)民兵營長分片包干，深入基層，在征兵的各個(gè)階段和重要環(huán)節(jié)深入一線檢查指導(dǎo)，掌握第一手材料，及時(shí)幫助基層解決工作中遇到的困難和問題。
二、突出重點(diǎn)，大力開展征兵宣傳。
今年在兵役登記和征兵前開展的情況調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，應(yīng)征青年有兩種思想反映：一是部分農(nóng)村青年認(rèn)為當(dāng)兵回來沒有安置，感到吃虧，報(bào)名應(yīng)征積極性不高。二是部分青年未能端正入伍動機(jī)，有挑兵種選去向的現(xiàn)象，怕到艱苦的地區(qū)當(dāng)兵。為此，社區(qū)把宣傳發(fā)動作為征兵的重要環(huán)節(jié)來抓，于10份召開了征兵工作動員大會，針對今冬征兵形勢制定征兵宣傳發(fā)動計(jì)劃，部署了具體工作，提出了要求。
我社區(qū)利用廣播電視、宣傳媒體等，開設(shè)征兵專題節(jié)目和專欄，報(bào)道征兵工作的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡;懸掛橫幅和標(biāo)語，開辟征兵政策及兵役法咨詢點(diǎn);進(jìn)行形式多樣的宣傳發(fā)動，進(jìn)一步激發(fā)了廣大青年主動應(yīng)征，廣大家長送子參軍的積極性，營造了濃烈征兵氛圍。積極宣傳《國防法》、《兵役法》及相關(guān)政策規(guī)定，大力激發(fā)適齡青年報(bào)名參軍。并與適齡青年的家長聯(lián)系，上門走訪，還通過打電話、發(fā)電報(bào)等方式動員外出人員返鄉(xiāng)報(bào)名。
由于廣大家長送子參軍的熱情和積極性，營造了濃烈征兵氛圍，使得一批高素質(zhì)的畢業(yè)生報(bào)名應(yīng)征，為下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十六
各社區(qū)居民委員會：
根據(jù)國務(wù)院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿完成上級賦予我辦事處的征兵任務(wù)，經(jīng)江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
我辦事處20xx年征兵工作，按照習(xí)主席提出的“能打仗，打勝仗”強(qiáng)軍目標(biāo)，以上級征兵工作指示為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)、貴港市、港南區(qū)今年征兵會議精神，圍繞“保證兵員質(zhì)量”這一核心，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，統(tǒng)籌安排，尤其是前年征兵時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。是黨中央、國務(wù)院和中央軍委對國防和軍隊(duì)建設(shè)的審時(shí)度勢，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區(qū)一定要把思想統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略部署上來，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、使命意識和大局意識，切實(shí)把征兵工作抓緊抓好，圓滿完成征兵工作任務(wù)。
二、工作總目標(biāo)
高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成上級賦予的征兵任務(wù)，做到無身體責(zé)任退兵、無政治責(zé)任退兵，入伍新兵高中畢業(yè)以上文化程度占95%以上，整個(gè)征兵工作組織嚴(yán)密，無違法違紀(jì)行為，安全無事故，使征接雙方和群眾三方滿意。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
街道辦事處成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)征兵辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組由辦事處主任江桂寬任組長，副組長分別由分管武裝工作的辦事處工委副書記楊家恒和辦事處武裝部長胡順儉擔(dān)任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀(jì)檢書記xx、江南派出所長xx和辦事處有關(guān)部門一名領(lǐng)導(dǎo)組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長兼任，成員由抽調(diào)的有關(guān)人員組成。各社區(qū)居委會也要成立相應(yīng)的征兵工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，具體組織本居委會的征兵工作。
四、任務(wù)分配
上級賦予辦事處今冬征集新兵任務(wù)為 12 名，其中要求征集高中畢業(yè)生以上達(dá)95%以上，送檢任務(wù)為50名，高等院校12人，高中畢業(yè)以上34人，初中畢業(yè)4人。各社區(qū)居委會送檢任務(wù)數(shù)詳見任務(wù)分配表。
五、征兵工作的階段劃分
(一)貫徹會議階段：從7月1日至10日。
1、根據(jù)區(qū)征兵工作會議精神，街道工委、辦事處及時(shí)召開征兵工作專題研究會議，擬定征兵工作計(jì)劃、實(shí)施方案和征集任務(wù)分配方案，落實(shí)征兵經(jīng)費(fèi)。
2、召開征兵工作擴(kuò)大會議，組織各社區(qū)支書、居委會主任、民兵營長等有關(guān)人員進(jìn)行訓(xùn)干。明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)，辦事處干部包社區(qū)、社區(qū)干部分片包干進(jìn)行宣傳發(fā)動，確保發(fā)動面達(dá)100%。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布征兵信息，結(jié)合“六個(gè)一”活動(即打一次電話、發(fā)一條微信、發(fā)一條短信、上一次門、見一次面、談一次心)開展兵源調(diào)查摸底工作。重點(diǎn)摸清2015年應(yīng)屆高中畢業(yè)生及適齡的待分配的大中專生的去向，通過電話和微信給辦事處適齡青年發(fā)出信息。召開預(yù)征對象座談會，及時(shí)調(diào)整充實(shí)和收攏預(yù)征對象。
(二)宣傳發(fā)動、報(bào)名階段：7月10日至8月11日
1、成立宣傳小組。組長由宣委韋升程擔(dān)任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進(jìn)行宣傳，派出宣傳車深入到各社區(qū)巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點(diǎn)宣傳新《兵役法》、《國防法》;派出學(xué)生利用星期日、街日進(jìn)行游行宣傳，激發(fā)廣大適齡青年的愛國熱情，同時(shí)組織木松嶺學(xué)校初中三年級學(xué)生到南山革命烈士紀(jì)念碑瞻仰活動。南江社區(qū)負(fù)責(zé)出一條跨街橫標(biāo)、張貼大標(biāo)語40條、小標(biāo)300條以上，木松嶺社區(qū)、南山社區(qū)出一條跨街橫標(biāo)，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。
2、召開外出適齡青年家長及在家適齡青年座談會。對外出適齡青年采取打電話、發(fā)微信、發(fā)短信和寄公開信等形式，通知其回來報(bào)名應(yīng)征;重點(diǎn)是對應(yīng)屆高中畢業(yè)生，適齡的大中專畢業(yè)生，采取面對面宣傳發(fā)動。
3、組織適齡青年報(bào)名，爭取高中畢業(yè)生報(bào)名率和適齡青年報(bào)名率都達(dá)95%以上，預(yù)征對象報(bào)名率達(dá)到100%。
4、社區(qū)初審。時(shí)間：8月15日前，主要是目測和審查應(yīng)征青年現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。
目測：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。
(三)迎接區(qū)體檢、政審階段：8月16日到22日
1、區(qū)體檢時(shí)間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點(diǎn)：區(qū)人民武裝部。
2、選定送檢人數(shù)50人，落實(shí)好送檢對象，填寫好送檢對象的有關(guān)表格、花名冊、推薦表及有關(guān)材料。
3、組織好受檢人員按時(shí)到指定地點(diǎn)體檢。
4、按時(shí)做好初定兵員的采血、胸透等工作。
5、做好落選青年的回訪工作。
(四)復(fù)查、家訪階段：8月23日至9月4日
1、做好復(fù)查籌備工作，按時(shí)集中好復(fù)查對象到指定地點(diǎn)，時(shí)間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點(diǎn)：區(qū)武裝部。準(zhǔn)備好一切材料，證書及其黨、團(tuán)組織關(guān)系，摸清復(fù)查對象的思想情況。
2、實(shí)事求是地認(rèn)真填寫調(diào)查情況表、政審表。
3、為接兵部隊(duì)提供方便，協(xié)助接兵人員到合格青年家中進(jìn)行家訪。
4、做好“五查五訪”工作。
(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日
1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區(qū)征兵辦正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好復(fù)查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動態(tài)，端正兵員入伍動機(jī)。
(六)新兵起運(yùn)階段：9月5日到30日
1、發(fā)放入伍通知書，落實(shí)優(yōu)撫金。
2、召開新兵座談會，發(fā)動新兵為家鄉(xiāng)做好一件好事。
3、召開歡送大會，對入伍征兵進(jìn)行教育，鼓勵新兵早日立功，為家鄉(xiāng)爭光。
4、安全準(zhǔn)時(shí)送新兵到指定地點(diǎn)交接。
(七)資料歸檔階段：9月30日。
1、認(rèn)真做好總結(jié)。
2、上報(bào)典型材料。
3、做好資料歸檔。
六、要求
1、切實(shí)加強(qiáng)對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，掛點(diǎn)干部及各社區(qū)居委會要把征兵工作作為季度中心工作任務(wù)來抓，按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。
2、辦事處征兵領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區(qū)居委會成員要認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮本級職能作用，在職在位，全力以赴，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。
3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發(fā)動，群眾教育面達(dá)到95%以上，適齡青年報(bào)名參檢率達(dá)到95%以上，預(yù)征對象報(bào)名率達(dá)100%。大力開展“征兵宣傳月活動”增強(qiáng)全民國防意識，提高適齡青年依法服兵役的自覺性，調(diào)動廣大適齡青年踴躍報(bào)名應(yīng)征。
4、堅(jiān)持廉潔征兵，堅(jiān)決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行“八個(gè)不準(zhǔn)”、“三個(gè)要求”、“兩個(gè)監(jiān)督”，以保證征兵工作的順利進(jìn)行。
5、要注意搞好與接兵部隊(duì)的關(guān)系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對工作中拿不準(zhǔn)的問題，要加強(qiáng)請示報(bào)告，確保征兵工作安全、順利、圓滿完成。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃二】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十七
??1.預(yù)定教材、教師教學(xué)用書。
??2.安排教師課務(wù)。
??3.編排好課表、作息時(shí)間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學(xué)工作檢查。
??4.制定教務(wù)計(jì)劃，教研計(jì)劃，學(xué)科授課計(jì)劃，高中一年制班復(fù)習(xí)計(jì)劃，校級教研課安排等。
??5.新生報(bào)到注冊。
??6.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十八
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時(shí)機(jī)。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進(jìn)感情，了解不同地區(qū)風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯(cuò)落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點(diǎn)綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯(cuò)綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風(fēng)來時(shí)隨風(fēng)起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀(jì)恐龍骨骼園中設(shè)計(jì)景觀中有多個(gè)創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時(shí)容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達(dá)奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進(jìn)一步感受祖國美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動，進(jìn)一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識，加強(qiáng)居民之間交流和溝通，能增進(jìn)相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報(bào)名者（身體不適者可以不參加）。
組織領(lǐng)導(dǎo)：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動開展。
2、地點(diǎn)：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機(jī)同志，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好；每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息；身穿舒適運(yùn)動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預(yù)定時(shí)間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)奇臺半截溝。
（2）預(yù)計(jì)10：00能夠到達(dá)奇臺半截溝，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（3）預(yù)計(jì)16：00能夠到達(dá)吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（4）、車上進(jìn)行活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應(yīng)注意問題和細(xì)節(jié)。
1。在活動前加強(qiáng)安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動。
2。往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。組織者負(fù)責(zé)小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，做到互相照應(yīng)。
3。在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點(diǎn)返回，離開時(shí)必須集合人員，清點(diǎn)人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應(yīng)急預(yù)案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護(hù)現(xiàn)場，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將人員轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保證人身安全前提下力爭追回錢物；如有成員受傷，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3。負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時(shí)報(bào)警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應(yīng)視傷勢而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十九
??1.教學(xué)六認(rèn)真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開一二年級學(xué)生座談會，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評比。
??6.組織興趣小組活動。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十
??1、完善集體備課制度，抓實(shí)集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時(shí)帶零食進(jìn)辦公室。
??（2）根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)好集體備課流程。
??（3）集體備課時(shí)的“三維目標(biāo)”為中心，不僅要鉆研教材，關(guān)注課堂，更要研究學(xué)生以及實(shí)施情況的分析和方法的改正。
??2、開足課時(shí)、開齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科，現(xiàn)在的課程是一個(gè)主體的、交叉的課程。我們的教育是關(guān)注人的發(fā)展，著眼于人的未來。作為基礎(chǔ)的小學(xué)階段，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，是我們每一個(gè)小學(xué)教師責(zé)無旁貸的義務(wù)，因此，每一個(gè)老師要有自己正確、先進(jìn)的教育觀，認(rèn)真對待每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科。
??措施：
??（1）任教哪班語、數(shù)、外老師，不能擔(dān)任此班的音、體、美非統(tǒng)考學(xué)科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學(xué)科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學(xué)形式，嚴(yán)格按照學(xué)科的特點(diǎn)組織教學(xué)。
??（3）加強(qiáng)月查檢查制度，改變評估方式（具體方案根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)由教學(xué)制定的方案，由教務(wù)處組織實(shí)施）。
??3、辦好新課程改革和教學(xué)成果展，此項(xiàng)工作是全年的重點(diǎn)工作之一。
??4、構(gòu)建好書香校園，讓校園漫卷書香氣。
??要求：
??（1）每天安排學(xué)生讀背古詩詞，養(yǎng)成學(xué)生讀書的習(xí)慣，陶冶學(xué)生的情操。
??（2）教師在指導(dǎo)的時(shí)候，形式可以多樣，關(guān)主實(shí)效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。每位老師每一個(gè)學(xué)期應(yīng)讀幾本好書，寫好5000字的讀書筆記，5000字的業(yè)務(wù)筆記。黨員必須寫好10000字的政治筆記。堅(jiān)持聽課，做好聽課筆記，每學(xué)期不得少于15篇。讓自己漫卷書香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用好電子教學(xué)平臺，現(xiàn)在學(xué)校的天網(wǎng)教學(xué)資源已經(jīng)建好運(yùn)行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
??要求：
??（1）開學(xué)培訓(xùn)時(shí)請專業(yè)教師傳授網(wǎng)絡(luò)知識。
??（2）教師可利用備課的時(shí)間，查閱教育教學(xué)資源，但上班時(shí)間不能聊天、游戲等教育教學(xué)的有關(guān)操作，發(fā)現(xiàn)后嚴(yán)肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學(xué)反思等或與教育教學(xué)有關(guān)的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊(duì)伍，學(xué)校的課題研究，請有關(guān)人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來進(jìn)行研究。
??7、關(guān)注課堂，切實(shí)減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要做教學(xué)的主人翁。
??8、從此學(xué)期開始，每個(gè)教師在一學(xué)年內(nèi)必須開設(shè)一節(jié)公開課，具體方案另定。
??9、抓好六年級的教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)六年級成績不佳的現(xiàn)象，要認(rèn)真組織教師分析原因，采取措施，切實(shí)提高此屆六年級的教學(xué)質(zhì)量。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十一
??1.根據(jù)上級安排，本學(xué)期于20xx年9月1日正式開學(xué)，20xx年2月14日放寒假，全學(xué)期共23周。除節(jié)假日停課和復(fù)習(xí)考試時(shí)間，預(yù)計(jì)教師安排上新課17周。計(jì)劃于第十一周期中考試，于21周進(jìn)行期末考試。教研組要精心訂出授課計(jì)劃和教師公開課計(jì)劃。
??教研組長要精心組織本組教師以不同的形式學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強(qiáng)新課標(biāo)和新教材的培訓(xùn)和鉆研，以適應(yīng)課堂教學(xué)發(fā)展的需要。學(xué)習(xí)的形式要多樣化，可以集中學(xué)習(xí)(含觀看影像資料)，可以集中討論、交流，也可以集中培訓(xùn)(儀器、軟件的使用及新課標(biāo)和新教材的.培訓(xùn)等)等等。每次例會要邀請至少一位中心發(fā)言人，中心發(fā)言人應(yīng)提交綱要，有一個(gè)主題，形成一種學(xué)術(shù)氣氛。
??2.重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。教研組長要明確學(xué)校對“青藍(lán)工程”結(jié)對子雙方的要求，讓其盡早站穩(wěn)講臺，并經(jīng)常了解實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時(shí)解決問題。在教研組長會上要定期匯報(bào)和交流本組新教師培養(yǎng)情況。
??3.抓好備課組工作。要求組織同年級教師學(xué)習(xí)本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，明確本學(xué)科教學(xué)目的、任務(wù)，研究教學(xué)中的新情況，新問題，提出改進(jìn)意見。要求同年級要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。
??優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的興趣。
??5.鼓勵和引導(dǎo)教師積極開展教育教學(xué)研究。根據(jù)教學(xué)實(shí)際，確定教研組、備課組和教師個(gè)人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評課，及時(shí)總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)、鼓勵教師撰寫教研論文。教研組長全學(xué)期至少聽本組每個(gè)教師一次課。
??6.積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革。提倡“四多三鼓勵”：多啟發(fā)、多激趣、多直觀、多實(shí)踐，鼓勵發(fā)問、鼓勵討論、鼓勵求新。
??7.根據(jù)本組教師不同情況，訂出教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進(jìn)修規(guī)劃和措施，經(jīng)常檢查落實(shí)。通過老帶新、先行課等方式幫助青年教師及教學(xué)上有困難的教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。
??8.組織本組各年級教師搞好考試命題工作，審查、掌握命題原則，認(rèn)真組織好閱卷、評分，確保成績信度，要求備課組做好考試質(zhì)量分析，并在教研組組會上進(jìn)行總結(jié)。
??9.各教研組要組織好教師積極參加市級教學(xué)基本功競賽，全組教師要全員參與，全程參與，這既是對教師個(gè)人業(yè)務(wù)能力的測評，也是對該組全體教師教育教學(xué)水平的檢閱，要以其為契機(jī)，提高全組教師教育教學(xué)水平。
??10.每學(xué)期人人上好一節(jié)公開課，要做到一人上課，大家得益。在聽課中探索，在相互學(xué)習(xí)中感悟，使思維在這里碰撞，使思想在這里發(fā)生全方位的轉(zhuǎn)換。各組評課活動要做好記錄，形成過程性資料。
??11.教研組長要負(fù)責(zé)上述多項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)，開學(xué)時(shí)訂好教研組工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束時(shí)做好工作總結(jié)并定期向?qū)W校行政領(lǐng)導(dǎo)和教師總結(jié)工作。
??(二)、教師教學(xué)常規(guī)要求。
??1.實(shí)施素質(zhì)教育，為把學(xué)生培養(yǎng)成高層次的德才兼?zhèn)涞娜瞬诺於ɑA(chǔ)，其主渠道在課堂教學(xué)。課堂教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)生的思想政治素質(zhì)、審美素質(zhì)、良好個(gè)性品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的提高，學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也主要靠課堂教學(xué)來奠基。因此，教師應(yīng)在如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益上下功夫，打破傳統(tǒng)式的“滿堂灌”教學(xué)方式，“授之以漁”，重視學(xué)法指導(dǎo)。
??遵循課堂教學(xué)“五原則”：
??(1).目標(biāo)性原則：每堂課都要有明確的情感目標(biāo)、知識目標(biāo)、能力目標(biāo)。
??(2).針對性原則：教學(xué)過程、內(nèi)容、方法的設(shè)計(jì)、確定與選用，要有極強(qiáng)的針對性，要考慮全班和各種層次學(xué)生的認(rèn)知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班每位學(xué)生學(xué)有所獲，有所提高。
??(3).主體性原則：要變“講堂”為“學(xué)堂”，變學(xué)生被動聽講為主動積極參與課堂教學(xué)活動，在發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時(shí)，體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，突出學(xué)生的參與。
??(4).思路教學(xué)原則：在講清知識點(diǎn)的同時(shí)，突出思路教學(xué)，教給學(xué)生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學(xué)生舉一反三，觸類旁通的學(xué)習(xí)能力。
??(5).精講精練原則：要講練結(jié)合，以練促學(xué)，通過練習(xí)促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)達(dá)到掌握、消化、鞏固當(dāng)堂教學(xué)內(nèi)容的目的。
??2、切實(shí)做到教學(xué)“六認(rèn)真”
??(1).認(rèn)真?zhèn)湔n。教案內(nèi)容完備(目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、內(nèi)容、方法、作業(yè)、板書等)，應(yīng)一課一案，有時(shí)間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應(yīng)備詳案。培養(yǎng)對象的教案應(yīng)有指導(dǎo)教師簽名。檢查教案三次，并評選優(yōu)秀教案，給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎勵。
??(2).認(rèn)真上課。課堂教學(xué)中應(yīng)貫徹“啟發(fā)式”教學(xué)原則，應(yīng)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，重視學(xué)生的“非智力因素”，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學(xué)目的明確，重點(diǎn)突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話。上課不遲到、早退，不私下調(diào)課或代課。
??(4).認(rèn)真輔導(dǎo)。準(zhǔn)時(shí)到班輔導(dǎo)，既備問，又負(fù)責(zé)紀(jì)律;課余時(shí)間的輔導(dǎo)也應(yīng)熱情、耐心，注重發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長。
??按評分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱卷，客觀公正，寬嚴(yán)適度，確保成績信度;應(yīng)作質(zhì)量分析和試卷評講。
??(6).認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“四個(gè)必”：講必練、練必閱、閱必評、錯(cuò)必糾。
??3.聽課：發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，互助互學(xué)，教師平均每月聽課不少于2節(jié)，各任課教師每學(xué)期必須聽同科同年級教師的課在5節(jié)以上，教研組長每月聽課不少于4節(jié)，各位行政每學(xué)期不少于20節(jié)，每位新教師每學(xué)期必須聽同年級教師課在10節(jié)以上，指導(dǎo)教師必須聽新教師課8節(jié)以上，并及時(shí)交換意見，嚴(yán)防走過場，流于形式。
??4.進(jìn)一步完善考核和評價(jià)機(jī)制。要將過程管理資料和年度考核相結(jié)合，真正體現(xiàn)踏實(shí)工作、努力進(jìn)取有回報(bào)，干好干壞不一樣，使師資隊(duì)伍建設(shè)有保障。
??(三)、加強(qiáng)對高中一年制班工作的指導(dǎo)，努力提高服務(wù)意識。
??高中一年制班是我校新開的專業(yè)、缺乏經(jīng)驗(yàn)和資料、我們要從頭抓起，循序漸進(jìn)，詳細(xì)制定好教學(xué)計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。高中一年制班教師要在抓好每輪復(fù)習(xí)的同時(shí)，注重信息分析與整合，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功經(jīng)驗(yàn)、注重團(tuán)結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時(shí)認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力。使本屆高中一年制班工作取得成功、力爭成為我校的一個(gè)品牌。教務(wù)處在本學(xué)期對高中一年制班工作著重做好服務(wù)，做好信息搜集與整理，安排好高三年級的各類模擬考與分析，安排好學(xué)生會和家長會，在高考動態(tài)，對外聯(lián)系和進(jìn)行宏觀指導(dǎo)等方面，多做研究，多予關(guān)注。
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