總結是一個反思過去、規(guī)劃未來的機會，應該認真對待，不把它當作一種形式的形式化。在總結中，我們要突出重點，對重要的內容進行重點強調和歸納。閱讀這些總結范文，可以幫助我們拓寬寫總結的視野和思路。
飼料的個人總結篇一
從xx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，xx個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；xx、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在xx和xx這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
（一）、依據xx月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在xx、xx區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：xx做為重點。
（四）、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
（五）、目標量xx噸。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經過調研分析之后，發(fā)現并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。
經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。
全年銷售：雞料xx噸，豬料xx噸，雜料xx噸。
這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。
飼料的個人總結篇二
飼料、獸藥作為主要的。養(yǎng)殖投入品，安全與否、質量優(yōu)劣都關系重大。去年，我們以接管飼料管理職能和新的《獸藥管理條例》頒布為契機，加強對飼料、獸藥行業(yè)監(jiān)管，市場生產經營更加規(guī)范有序。
從飼料方面看，年月5日，飼料工業(yè)辦掛牌辦公后，我們迅速行動，很快摸清了全市飼料業(yè)的基本情況，為企業(yè)辦理了相關手續(xù)，創(chuàng)造了履行管理職能的必要條件。7月份開始，開展了為期兩個月的全市飼料生產質量安全執(zhí)法大檢查，依法查處了39家企業(yè)的違法違規(guī)行為，取得很好的成效。在抓監(jiān)管同時，我們堅持為企業(yè)服務，先后召開了全市飼料全安全監(jiān)管會議，舉辦了飼料業(yè)相關法律、法規(guī)知識培訓班，幫助管理者和生產者提高了法律意識、執(zhí)法水平和業(yè)務能力。某年，我們還為某余家mi飼料企業(yè)辦理了免征增值稅的手續(xù)，預計將為全市飼料企業(yè)節(jié)支9億元，有效支持了企業(yè)發(fā)展。
獸藥藥政方面。某年月，新的《獸藥管理條例》生效后，我們積極組織學習、廣泛宣傳新《條例》，基本上做到執(zhí)法者、生產者、經銷者、養(yǎng)殖者、服務者人手一冊，發(fā)展新黨員xx名。
切實加強對工會工作的領導，認真落實“雙聯”工作責任制和各項社會保障制度，局領導主動聯系困難家庭8戶，干部共捐款多元，為企業(yè)提供解困資金2萬余元。加大對某村建整扶貧力度，全年局領導下扶貧點8次，投資20余萬元，為村里興建沼氣池某余口，帶動了當地農民脫貧致富。
結合“四五”普法教育和《行政許可法》的實施，積極開展普法教育和依法行政的教育，明顯提高了全體工作人員的法制意識和綜合素質。人事、編制、勞資、機關事業(yè)單位改革嚴格按上級要求有條不紊地開展，免除了大多數職工的后顧之憂。切實落實老干部各項待遇，使離退休人員晚年生活順心、舒心、開心。
狠抓計劃生育工作，全年局機關沒有違反計生政策的現象。全面迎接了全省衛(wèi)生城市復檢工作，局機關、宿舍區(qū)及漁政、防檢等窗口單位因措施得力，干部職工積極參與，受到上級充分肯定，為我們做好某年工作奠定了良好基礎。
總之，去年的生產和工作是發(fā)展前進的，這主要是各級黨委政府高度重視，各級畜牧水產行政管理部門切實轉變干部作風，同志們共同努力的`結果。當然，我們也應清醒地看到我們的工作還有一些不盡人意的地方。
從生產角度看，真正把養(yǎng)殖業(yè)作為解決“三農問題”，致富農民的大產業(yè)來抓，部份領導、群眾，甚至是我們自己一些人，都認識不夠。有的地方沒有認真規(guī)劃養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，生產性資金來源渠道狹窄，主要是由個人投資、社會融資、招商引資來解決。
從部門工作看，一是動物防疫和產品質量安全還須加強，非法使用“瘦肉精”等違禁藥物的情況未完全控制，少數地方因經費不足，執(zhí)法難度大，整治乏力。
二是畜牧水產系統(tǒng)因歷史形成的經濟包袱沉重，一時難以消化，所屬企業(yè)改制步伐較慢。對此，我們必須引起高度重視，認真研究，找出切實可行的對策，在今后工作中努力加以解決。
飼料的個人總結篇三
大家上午好!眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
1、依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2、管轄本部門內與其他部門之間的'合作關系。
3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5、評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現，并負責內部人員調配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10、制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11、對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
飼料的個人總結篇四
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__飼料發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20__是飼料不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對飼料“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和飼料有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及飼料市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時飼料專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個飼料市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃做飼料市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是_總、_總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了__公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
飼料的個人總結篇五
中小飼料企業(yè)的營銷管理要點有五：1、做出好產品;2、建立好隊伍;3、制訂好策略;4、管理好市場;5、樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
一、做出好產品。
1、適銷對路。
市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1)消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2)同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3)同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4)市場分布及市場容量調研。研究將要開發(fā)的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
5)產品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
2、質量。
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩(wěn)定如一。
3、價格。
產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術，依靠技術進步降低成本;三是擴大規(guī)模，通過建立生產規(guī)模來實現成本管理。
二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍。
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
1、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心。
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
2、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員。
一個經過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
3、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障。
大多數飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
2)建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;。
3)建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;。
5)建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。
4、建立例會溝通制度。
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。
飼料的個人總結篇六
什么是實證營銷?我的理解：每月必須親自到規(guī)?；B(yǎng)殖戶至少做好2個示范試驗(實證后)，再舉辦技術講座課，以此擴大恒興飼料的銷量。
現階段，實證營銷不失為一種適合我國飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現狀的一種營銷方式，能取得立竿見影的效果，但目前還有部分營銷人員甚至部分公司根本沒有做實證營銷，他們根本不懂什么是實證營銷，也沒有對關鍵市場和關鍵客戶做實證，所以市場一出現問題，就交給公司。部分營銷人員因為不做實證營銷，而找不到本公司產品的優(yōu)勢，找不到公司產品的賣點，因而市場打不開，銷量上不來。
營銷是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán)，而實證營銷時“精選市場、集中力量、密集開發(fā)”的一種重要手段。好的產品僅憑口頭宣傳遠遠不夠，還要有展示產品性能，即用戶飼喂效果，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經銷商的興趣。
一、牢記心中的目標。
我們做實證的目的是開發(fā)新客戶或扶持勞客戶，要堅信我們的產品室成熟定型的產品，不是純粹做試驗，而是產品性能的展示和放大。有了這個認識，在飼料產品同質化的時代，我們在做實證的過程中就能揚長避短，提高實證效果和成功率。
二、實證戶的選擇。
一般來說，養(yǎng)殖品種好、飼養(yǎng)管理水平比較高、在當地有一定影響力的養(yǎng)殖戶，是我們選擇的意向，但最重要的肯不肯配合，這一點顯得尤為關鍵，這就要求我們營銷員與實證戶必須交往到一定純度，把工作做得細致、扎實，方可提出實證要求并得到配合的承諾。
三、實證產品的定位和選擇。
要拿本公司的拳頭產品。如左乳豬料實證，出生7天至分窩斷奶階段。
飼料的個人總結篇七
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：
xxxx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，總計為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。
xxxx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場開發(fā)能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元?？傆嫞?4.2萬元。
xxxx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產品。xxxx年，根據市場需求，我們研發(fā)出兩種新的飼料產品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。
xxxx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應當前的經濟形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
飼料的個人總結篇八
一．進料品質控制：
貼片類產品的原材料大多是外購件，iqc的責任很重，要及時發(fā)現來料問題，確保產線投料生產，為了避免再次發(fā)生鐵芯上線后才發(fā)現不良的現象，要求iqc嚴格按照材料規(guī)格檢驗，經公司領導決定，11月初將貼片電感原材料檢驗轉至海安，新增iqc一名，節(jié)省了材料來回運送時間，也加強了iqc與產線的配合，可以及時發(fā)現問題并跟蹤處理，20xx年11月與12月共檢驗材料194批，不良4批，不良率為2.06%。
二．制程品質控制：
建立了不良日、周、月報，對每天不良狀況做到分類明確，使品管及時發(fā)現問題并根據不良實際情況做有效的預防與改善，每周開品質周會分析問題原因預防再發(fā)生。經過在貼片類車間施行結果，對產品合格率有較明顯的`提升，目前骨架類與行線性車間于12月推行此統(tǒng)計方法。
現場“5s”整理整頓也有了明顯的改善，尤其是貼片電感車間的變化比較大，目前流水線上的廢線已經基本得到控制；記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品，現在雖然還沒有完全杜絕，但現場管理人員與員工已經意識到此問題的存在，做到積極改善。
20xx年貼片類產品接到客訴27件，總結起來我們所發(fā)生的問題均是因為人員疏忽所造成的，27件客訴是給我們的警鐘，同時也說明我們在管理上的欠缺，我們需要在工作中不斷學習加強專業(yè)知識。
20xx年是一個嶄新的開始，也意味著新的挑戰(zhàn)到來，如何在新的一年讓品質更上一層樓，計劃從以下幾個方面展開：
1.培訓：讓各位同仁有更好的品質意識，不能在問題發(fā)生后再來強調，要從頭抓起，新人的培訓尤為重要，好的習慣要從開始培養(yǎng)，從材料認識，產品特性，讓每一位員工做到心中有數，品質要求要明確化。
2.在器件二部推行“5s”現場管理，并進行評比，使“5s”理念能確實落實到每位員工心中，體現我們企業(yè)的優(yōu)秀文化。
3.運用qc七大手法與spc管制，使品質管理體系更完善。
4.客訴下降50%，貼片變壓器制程合格率提升至99.5%，貼片電感制程合格率提升至99.2%。
飼料的個人總結篇九
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。
俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。
大家都知道2點之間的.距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的.，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦。
下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4.貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3.客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！
飼料的個人總結篇十
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。
經過一年的艱苦努力，公司下達的`銷售任務超額完成。
全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸
這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為2015年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。
或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當我打算找工作時，偶然從同學那弄來一個手機號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗員的工作生涯。飼料化驗，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的感覺。
這四個月中，在經理指導下，我學會了飼料化驗的一些常規(guī)項目和部分非常規(guī)實驗。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點自己的感受，總結如下。
一、要不斷學習，提高個人能力。
化驗室工作是生產裝置的命脈，可靠的數據提供是采購部門和銷售部門說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。做為一名飼料化驗員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業(yè)務水平。在實際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學到老。
二、理論聯系實踐，將每個實驗做熟了，做好了，做通了。
每個實驗的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實驗步驟實驗細節(jié)都有它一定的道理，只有將每個實驗做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調整。才能更好地完成實驗室日常工作，也才能成為一名優(yōu)秀的飼料化驗員。
三、工作是一種態(tài)度。
實驗室工作要求化驗員要有責任心。每個化驗員要嚴格遵守公司的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行國家規(guī)定、化驗室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。對于每天的工作要非常認真，嚴格負責。
料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細認真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。
實驗室工作要求化驗員要有耐心。每天重復地做著同一個實驗，化驗員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。
總之，工作是一種態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。
四、注意自身安全，提高環(huán)保意識。
化驗室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴格遵守實驗操作流程，嚴格按實驗步驟操作，嚴格按儀器使用說明操作，同時，加強自身防護，比如有毒有害氣體要在通風柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強安全培訓，不斷提高安全素養(yǎng)，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。
化驗室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應該盡
量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經過處理后再丟掉等。
保護張家口這片大好河山，人人都有責任。
康曉曉
2015-1-8
飼料的個人總結篇十一
xxx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團提出的“誠信、創(chuàng)新、服務、共贏”的理念作為指導，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調飼料廠內部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產品質量、降低內部管理運營成本，做到飼料產品的快速及時交付能力，全年都沒出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場在質量跟成本競爭優(yōu)勢的滿意度上得到進一步提高！xxx年我們的工作主要完成得任務和指標有以下幾條：
1、嚴格按照iso9001--2008質量管理體系要求進行生產管理，并配合做好iso工作的認證審理。
同時xxx年我們飼料公司的工作目標主要通過以下幾點來完成：
1、今年我們到目前為止總生產量計劃為1.8萬噸，到11月份止總產量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產設備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產計劃。
2、另外我們深知“質量”這兩個字的重量，更懂得“質量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質量關無論什么時候都是我們xxx年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質量思想認識，要不定期組織他們共同學習相關的飼料質量常識、質量標準。最后通過考核使得質量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負責的質量關。另外不斷完善我們飼料公司內部的質量管理體系，在生產過程中嚴格按照質量體系要求做好每個關鍵點的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產品不能入庫、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質量管理的“三不原則”，同時為公司的質量體系保障貢獻出我們自己的力量。
1、今年飼料廠開始推行“數字化”管理方針，已經全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問題發(fā)生，也做到層層檢查把關！職責分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產成本有好的建議和方案的，我們一經采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的也要根據相關條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產費用為85元，因此我們在xxx年在生產費用的目標是通過“精細化管理”及生產設備技改后，已經把每噸的生產成本降低到80元以下。當然這個目標的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養(yǎng)的時間，來盡量做到及時發(fā)現隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！
2、同時認真抓好“安全生產”防范工作，首先自己要對生產車間進行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預防來杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設備雜、電器線路也不夠規(guī)范……只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過加強日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領導的認可。
1、增強責任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解存在的問題、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我，這樣公司整體的內外運營工作效率會更高！
以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結，xxx年對于我們來說也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結一致完成好新的任務，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領導的支持！感謝大家的幫助！
飼料的個人總結篇十二
年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。以下是小編整理的20xx飼料廠年終總結，歡迎閱讀！
尊敬的各位領導、各位同仁，大家好！
我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長陳先榮，現在由我將精飼料廠20xx年年終工作總結做以下匯報：
寧夏大田新天地精飼料廠于20xx年10月10日正式掛牌投產，寧夏大田新天地精飼料廠的成立填補了涇源縣沒有飼料廠的空白，更好的促進了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學養(yǎng)殖注入到每個養(yǎng)殖戶的心里！
1、生產不同規(guī)格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達的銷售目標。
2、11月16日在涇源縣召開了產品推廣會；成功將產品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產品。
3、在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個活畜交易市場進行了現場推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產品，同時安排技術人員通過現場講解、進入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學管理、科學喂養(yǎng)進行現場指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。
4、飼料廠主要以保證產品質量和售后服務為核心，質量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產以來一直圍繞“質量”來展開工作，嚴把質量關，在保證產品質量的同時更有效的控制成本。
1、產品宣傳力度不夠；
2、產品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；
5、銷售前對市場缺乏摸底調研，對同類產品的特點和性能缺乏了解；
6、安全生產方面還做的不夠；
飼料的個人總結篇十三
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
3、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
4、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的'，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！后的中，做到“事事有標準，事事有保障。
飼料的個人總結篇十四
xx年在公司領導的正確引導下全體員工以積極的心態(tài)努力工作、辛勤勞動?；旧贤瓿闪祟A定的各項年度指標，年均出苗率達到92.5%,與去年相比平均提高了1個點左右，但與其它先進孵化廠相比還有差距。因此，我們有必要很好的總結，仔細的去分析?；仡欉^去、展望未來，我們應奮起直追，爭做領頭羊。現就具體工作總結如下：
1.以質量為中心，穩(wěn)步提升生產成績。
在質量年里我們一切圍繞質量來展開工作:主要表現在對出雛機溫、濕度做到了每出一批苗校驗一次;保證每十天對孵化機溫度進行一次核查;根據季節(jié)、天氣的變化靈活掌握，適當的調整用溫和用濕，確保合理的孵化條件。隨時跟蹤出苗情況，不斷的進行分析和總結，找出存在的問題，及時消除不利因素。同時加強數據管理，提高數據分析能力，在年初采用了圖表的形式對生產數據進行對比和分析，及時了解和掌握生產動態(tài)。
要保證產品質量首先是要抓好源頭質量。針對養(yǎng)戶反應雞苗小死亡率高的現象，我們及時采取措施，與種雞場溝通推遲開產周齡，對種蛋嚴格按照標準進行挑選和驗收。同時加強對種蛋的管理，對開產蛋實行存放4-6天，使之達到最佳孵化時期。夏天啟用空調，冬天放入孵化車間，保證合理的存放條件。
2、加強成本管理，運用圖表進行對比與分析，達到降成本之目的。
年初我們將成本意識貫徹到每個員工，在保證質量的前提下厲行節(jié)約，讓每一分錢都能真正落到實處,每月以圖表的形式進行對比、分析，找出突破口，運用新技術、新方法。如:5月份我們對孵化機進行了水溫孵化改造，經過半年多時間的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增長，雞苗質量穩(wěn)定，使用水溫孵化平均每天可節(jié)約電費500600元;并嚴格控制孵化機的空位，杜絕空轉現象，提高資源利用率;嚴格執(zhí)行新老蛋穿叉入孵,有效的利用溫度的互補減少浪費。時時刻刻牢記成本意識，從隨手關燈做起，達到真正降成本之目的。
3.堅持以人為本的管理方針，苦練內功，不斷提升內部管理水平。
1)、各盡所能、利用優(yōu)勢、發(fā)揮特長，最大限度的挖掘員工的潛能。主要表現在從二季度我們對班組進行了重新分班組合，根據員工的特長合理的分配工作。
2)、健全各項制度、建立各種操作標準和考評辦法。在上半年先后制定了操作管理辦法，操作指導書，使員工在操作中有標準、有目標。針對員工的積極性不高，做好做壞一個樣的現象，實行了工資浮動制，以檢查各環(huán)節(jié)操作違規(guī)扣分為主、評分為輔的方式，合理的制定了考評辦法，有效的提高了員工的積極性和主觀能動性。
3)、根據季節(jié)變化合理的調整工作計劃。轉變觀念，打破以往照蛋在夜晚進行容易疲勞，員工的精力不好。為了避免操作中的失誤，在-十-月份做了較大的改動和調整，由原來的夜班操作轉變?yōu)榘滋觳僮?，除孵化值班外基本上沒有深夜班，大大的提高了工作效力，減少了勞動強度。同時對流程操作進行大膽的改革，由以前的三班制分為現的孵化值班和操作班，在操作班中再以班長為核心細分，責任到人，使責任更明確化，減少了過去的責任不明引起的互相推諉現象。
4)、加強檢查和監(jiān)督，強化細節(jié)管理。重視細節(jié)從始至終，生產成績的提高，重在于細微管理，運用新方法、新方式處理實際生產中出現的新問題。通過抽查各環(huán)節(jié)上的破損率、誤差率，及時查找分析原因，找出問題的所在及時糾正。如:對馬立克注射以掛牌的方式對注射人員注射的雞苗責任到人，實行全程跟蹤，確保免疫效果。并以各項操作要求和操作指導書為依據對各環(huán)節(jié)操作進行驗收，保證操作質量。
4.加強技術培訓，提高全員素質和操作技能。
隨著孵化廠的不斷擴大新員工多，培訓工作尤為重要。我們將其提到日常議程。先是以老帶新的方式進行傳、幫、帶，同時通過技術講座與現場指導相結合對員工進行實際操作培訓:采取了自編學習資料和請集團梁國雄、蔣小龍等講課，從“那些因素影響孵化效果?怎樣穩(wěn)定提高生產成績”進行了講解，結合本廠的實際情況，我們進行了反復的討論學習，并組織員工開展學技術、學技能的活動，寫學習體會，主辦了學習專欄，還通過員工上臺演講的方式，使活動得到了更進一步的深入，操作技能有了全面的提高，光蛋誤差率由原來的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。
5.防疫消毒與環(huán)境衛(wèi)生長抓不懈，確保防疫安全。
防疫消毒首先從我做起、從進廠做起，嚴格按照先洗手后更-衣才能進入車間;對大環(huán)境實行專人負責消毒每天兩次;消毒池根據檢測結果每35天更換消毒水，定期交換使用消毒藥，避免產生耐藥性。對種蛋嚴格按照消毒標準進行消毒操作，外調蛋實行二次消毒，隨時跟蹤檢查。
加強馬立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，針對注射器老化劑量不準及時聯系總部進行更換，和注射人員注射姿勢不規(guī)范、有挑針現象，及時糾正并將其操作標準張貼在崗位上，不定期進行抽查，確保免疫效果，全年基本無馬立克氏病發(fā)生。
環(huán)境衛(wèi)生是員工最容易視的一個問題，對此我們加大檢查執(zhí)行力度，各環(huán)節(jié)工作完畢后必須立即清掃干凈;孵化機每6天進行一次清掃換水;定期對蜘蛛網、水溝、周邊雜草進行清理，不放過一個死角。
6.安全生產是首位，實行早做預案，杜絕安全事故發(fā)生。
加強對機械的檢測與保養(yǎng)，實行專人負責制，每半月檢修、保養(yǎng)一次，及時消除隱患。提高班組團隊凝聚集力和責任心，做到有故障靈活處理及時報告，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)。面對夏天高溫的嚴峻形式，提前做好了各項預案，制定了防暑降溫措施和獎懲辦法;完善硬件配套，各車間安裝了負壓通風設備、水簾，確保高溫時期的生產安全。
在安全生產管理上，重視影響生產安全的各種細小薄弱環(huán)節(jié)，并及時在實際生產中去發(fā)現處理，如：種雞場送蛋車在送蛋時出現過翻車事故，建議種雞場將蛋車安上支架，同時將收蛋室門前消毒池減少坡度等措施來有效地控制了類似的事故發(fā)生。對使用的`蛋車定期的檢修維護，確保安全生產。
7.加強溝通與交流，創(chuàng)造一個合諧的工作氛圍。
加強與員工的溝通，通過開座談會、舉辦公益活動的方式給員工創(chuàng)造了一個溝通、交流的平臺，及時了解員工所思、所想、所需并幫助員工解決在生活上的實際困難。在今年下半年成立了一支籃球隊，通過在球場上的合作訓練，激發(fā)員工的團隊精神，團隊協(xié)作能力得到了不斷提高。
加強部門之間的溝通、交流，利用集體的力量解決了生產中的實際問。
題。如：竹絲雞跛腳問題，原因目前還不明確。我們孵化廠實行自找自查原因，從細節(jié)管理到技術操作每一個環(huán)節(jié)都實行跟蹤檢查，對一些疑難問題向與關部門溝通，如:種雞嘗飼料廠、總公司生產部等部門了解信息尋求解決辦法。
1.部分品種單項生產成績不是很理想。主要表現在竹絲雞跛腳平均都有2.53%嚴重的影響生產成績，以及外調蛋的受精率低和長途運輸的原因青苗率不理想。
2.雞苗質量不是太穩(wěn)定。主要表現在今年產量在增大開產蛋比較多，雞苗小;8、9月份時外界氣溫太高，導致有段時候雞苗前期死亡偏高。
3.新進員工比較多，流程操作存在差距，執(zhí)行力不夠。
4.溫氏文化領會還不夠深入。主要表現在工作中有計較的現象出現，團隊協(xié)作上還有待提高。
1.年產苗1500萬只，目標:青苗率85%。
2.為確保產品質量：嚴把源頭質量關、孵化條件控制關、操作技能質量關，大力推廣新技術的應用。
3.深化“浮動工資管理”，以公正、公平、公開的執(zhí)行方式來有效的提高執(zhí)行力，最大限度調動勞動積極性。
4.實行部門聯動，進行有效溝通，查找影響單項成績的因素，共同提高生產成績。
5.實行培訓多樣化，人人當老師，發(fā)揮全員的主觀能動性，全面提高全員的綜合素質。
飼料的個人總結篇十五
1.重塑銷售部的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員。
銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。
4、經銷商產品流量流向的控制。
很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。
5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。
6、目標達成率的提高。
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經理到銷售經理，連帶罰款。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!
飼料的個人總結篇十六
從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
（一）、依據x月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在xx、xx區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：xx、xx做為重點。
（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。
（三）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
（五）、目標量10噸。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
飼料的個人總結篇十七
以科學發(fā)展觀為指導，以“保安全、促發(fā)展”為總目標，以飼料質量安全工作為核心，積極開展以“保障飼料安全，推進健康養(yǎng)殖”為主題的“飼料質量安全執(zhí)法年”行動。完善強化日常監(jiān)督制度，加強檢驗監(jiān)測工作，進一步加大對使用“瘦肉精”等違禁藥物非法添加物的打擊力度，保障飼料質量水平穩(wěn)步提高，有效防范重大飼料質量安全事件發(fā)生。以優(yōu)化企業(yè)結構、凈化飼料市場，創(chuàng)建飼料管理寬松環(huán)境，強化服務為重點，推進壯大飼料產業(yè)，全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產企業(yè)的信譽度、美譽度和知名度，打造飼料行業(yè)的固安品牌，不斷開創(chuàng)飼料工作新局面。現將半年來的飼料工作總結如下：
1、加大宣傳力度，加強對飼料法規(guī)、規(guī)章及有關政策的學習、宣傳和培訓，提高飼料生產經營企業(yè)從業(yè)人員及廣大養(yǎng)殖場戶守法意識，增強依法生產經營和使用安全飼料的自覺性。
2、加強制度建設和檔案管理。嚴格執(zhí)行省局下發(fā)的飼料生產企業(yè)八項規(guī)章制度和八項記錄，規(guī)范飼料標簽、說明書、外包裝物和商品名，建立健全飼料和飼料添加劑入庫、出庫檢查驗收、索證、保管、產品留樣等制度。建立企業(yè)誠信檔案和不良信用記錄檔案，做好跟蹤檢查，依法誠實經營。
3、層層建立責任制和責任追究制度。按省市要求，縣局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧中心站建立責任制和責任追究制度。飼料、飼料添加劑生產、經營企業(yè)是產品質量的第一責任人?？h局與生產、經營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧中心站簽訂責任狀。落實屬地監(jiān)管職責，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站將監(jiān)管對象按區(qū)域類別分片分組，把監(jiān)管職責落實到具體責任人。相關責任人定期對監(jiān)管對象進行巡查，監(jiān)督生產企業(yè)按照國家規(guī)定進行生產，對生產企業(yè)的投入品使用、生產流程、產品包裝、包裝標示、質量檢驗等要嚴格監(jiān)管，全面落實質量追溯管理。
1、根據《山西省嚴格飼料行政許可做好換證換號工作實施方案》的通知，我站立即對縣區(qū)內5個飼料生產企業(yè)進行了換證工作的前期準備和宣傳工作。要求企業(yè)嚴格按照驗收要求進行企業(yè)的改擴建工作、并于2014年4月30日前提交換證申請，目前共有4家飼料生產企業(yè)決定進行換證工作，剩余的1家企業(yè)將在2013年6月30日到期后，令其停止生產銷售飼料產品。
2、繼續(xù)加強企業(yè)標準和飼料標簽管理工作。對全縣飼料生產企業(yè)標準執(zhí)行情況進行全面檢查，確保飼料生產企業(yè)嚴格按照國家、行業(yè)和企業(yè)標準生產。針對金澤公司出現的飼料印刷錯誤的問題，已責令其將錯誤標簽全部銷毀，并要求其深查錯誤原因，保證以后不再出現類似錯誤。
3、對飼料經營企業(yè)的監(jiān)管。嚴格按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規(guī)定，規(guī)范經營場所、倉儲設施，加強人員培訓，嚴格執(zhí)行進貨驗收登記，銷售登記備案制度。嚴禁銷售無生產許可證、審查合格證、產品批準文號和產品質量檢驗合格證、產品質量標準的飼料和飼料添加劑。要求飼料經營企業(yè)到縣牧草站進行飼料產品經營的.備案，今年共有8個飼料經營企業(yè)完成了備案工作。
1、開展專項執(zhí)法檢查行動。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動物檢疫站對轄區(qū)內飼料生產經營企業(yè)進行自查，重點查處不符合規(guī)定的證號、產品質量標準、產品質量檢驗合格證和飼料標簽。
2、嚴厲打擊非法添加劑和使用，“兩精一紅”（瘦肉精、蛋白精、蘇丹紅）等違禁藥品和有害化學物質的違法行為。一是要嚴厲查處在飼料生產經營和使用環(huán)節(jié)非法添加和使用有害物質的違法行為。在生產環(huán)節(jié)飼料生產企業(yè)對購進的飼料原料和生產的產品要批批檢測，確保飼料產品不含有害化學物質。
3、是繼續(xù)加大力度對全縣畜禽養(yǎng)殖戶使用的自配料進行監(jiān)督檢查，加大抽檢力度。抽檢養(yǎng)殖戶生豬飼料，檢測“瘦肉精”50余份，均為陰性。
根據市級飼料質量安全監(jiān)測計劃，抽取生產企業(yè)樣品15個，8個經營點的樣品，3個養(yǎng)殖戶的樣品，平均合格率為100%。
今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產經營企業(yè)的業(yè)務和法規(guī)培訓，提高他們的業(yè)務素質和守法生產經營意識。二是繼續(xù)做好飼料生產經營企業(yè)的告知承諾工作，100%落實告知承諾制度。
認真細致及時的完成飼料工業(yè)統(tǒng)計工作，及時上報統(tǒng)計報表。
全年共計分解草地建設任務11700畝，其中草地改良5100畝，人工種草6600畝；共完成粗飼料貯備任務62910噸，其中青貯9450噸，黃貯37760噸，微貯15700噸。
（八）嚴格認真完成xx年退耕還林草食畜棚圈建設任務。
中心嚴格要求驗收要求標準組織進行驗收。目前共驗收項目三個，完成棚圈建設2700平方木，撥付資金54萬元。
屯留縣牧草站。
xx年x月x日。
飼料的個人總結篇十八
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：
xxxx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，
其中：
總計為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。
xxxx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場開發(fā)能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。
其中：
總計：74.2萬元
xxxx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的'創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產品。xxxx年，
根據市場需求，我們研發(fā)出兩種新的飼料產品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。
xxxx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應當前的經濟形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
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