寫讀后感可以幫助我們回顧和總結(jié)自己的閱讀歷程，發(fā)現(xiàn)自己的閱讀成長(zhǎng)和不足之處。寫一篇較為完美的讀后感需要我們對(duì)書中的情節(jié)、主題和人物形象進(jìn)行深入思考。接下來(lái)是一些讀后感的范文，供大家參考和借鑒。
超級(jí)影響力讀后感篇一
就我而言，閱讀的一大樂趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地直接與書籍接觸去獲取里面的養(yǎng)分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統(tǒng)的把握書中所講的核心內(nèi)容。
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到：這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢？我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應(yīng)該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購(gòu)買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：
總的來(lái)說(shuō)這本書不是單純意義上的僅從營(yíng)銷心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì)：影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對(duì)比原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€(gè)古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷人員運(yùn)用成為非常有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應(yīng)該注意的是營(yíng)銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的'付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買行動(dòng)。
無(wú)論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書之后我一定會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候一定不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì)說(shuō)是？那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。
以上就是我的一些簡(jiǎn)單的想法和領(lǐng)悟，思維比較跳躍，西西，還請(qǐng)老師指導(dǎo)。
超級(jí)影響力讀后感篇二
何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡(jiǎn)意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒，就可以調(diào)動(dòng)一切。
吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征：樂群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。
作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，如何運(yùn)用以上表征呢？
從內(nèi)部對(duì)自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識(shí)”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對(duì)別人而言，首先，要從意識(shí)上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯(cuò)位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過(guò)程中始終保持熱情且不失當(dāng)。
我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因?yàn)樽孕判牟蛔悖孕判牡牟蛔阃遣荒芡糇晕?，即有時(shí)會(huì)把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說(shuō)的“人人都有自卑情結(jié)”。
如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢？
首先，要想獲得別人的好感，取決于你對(duì)別人的賞識(shí)，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對(duì)別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)整齊劃一。
如果我們都能懷著真誠(chéng)、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會(huì)有高質(zhì)量的效果回報(bào)。
超級(jí)影響力讀后感篇三
我初看《影響力》這本書的書名，猜測(cè)作者寫的應(yīng)當(dāng)是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。
讀完這本書后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周圍的人事物產(chǎn)生必須程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也開始跟我一起晨讀，由一個(gè)變?nèi)齻€(gè)，說(shuō)明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升?！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜?！队绊懥Α愤€告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì)幫你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友必須會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以必須的方式做出回報(bào)，來(lái)緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣?，沉沉地壓在我們身上，我們就?huì)想盡快將它消除，所以常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換。現(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢。一些化妝品公司會(huì)經(jīng)過(guò)先幫忙顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們?cè)隗w驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購(gòu)買行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”?；セ?，是應(yīng)對(duì)理解的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到我這邊也應(yīng)當(dāng)讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求?；叵肫鹞颐看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說(shuō)“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我此刻就一點(diǎn)都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價(jià)后的價(jià)格了。當(dāng)時(shí)還很開心，覺得占了老板便宜，之后在發(fā)現(xiàn)其他商家開價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現(xiàn)我其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不明白。只能安慰自己：“我們太善良了！”可是當(dāng)利用“互惠原則”來(lái)制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“騙子”了。
互惠原理不僅僅被商家使用來(lái)更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠能夠增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免我掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們堅(jiān)持清醒的頭腦，準(zhǔn)確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯(cuò)看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨理解它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理?；セ菰碇徽f(shuō)要以善意回報(bào)善意，可沒說(shuō)要以善意回報(bào)詭計(jì)。
我個(gè)人對(duì)“互惠”是極其偏愛的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训?。大家相互幫忙，各取所需，互惠互利。這樣說(shuō)起來(lái)“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對(duì)方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了?；セ?，能讓友誼長(zhǎng)久持續(xù)地友好發(fā)展。
不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的.發(fā)揮著巨大的作用。
為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會(huì)糾結(jié)于一些行為對(duì)我的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們能夠挖掘它的正面，美化生活；也能夠利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì)“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自己。
超級(jí)影響力讀后感篇四
1月份的讀書會(huì)上，基于格調(diào)及立意偏低的原因，我收回了《做人不要太老實(shí)》這本書（我相信以我們公司的文化，不會(huì)叫老實(shí)人吃虧）。這一個(gè)月來(lái)，我一直在考慮，該拿本什么樣的書獻(xiàn)給大家才合適，直到看到這本書。這是去年在南寧培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)老哥送給我的，他說(shuō)這本書對(duì)他的影響非常大，要我好好閱讀。謹(jǐn)遵他命，我拿到后很快地看完了一遍，感覺有所收獲，但又沒吃透，因此緊接著又看了第二遍。直到本月，進(jìn)行了第三次的閱讀。
常聽到一句話，性格決定命運(yùn)，看過(guò)身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據(jù)調(diào)查，美國(guó)歷任總統(tǒng)中，有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng)，因此我頗為疑慮。近看一個(gè)人，我們看到的是一件事，一句話，一個(gè)面，但在職場(chǎng)中評(píng)價(jià)一個(gè)人，通常是多面綜合的，很多人會(huì)因?yàn)椤疤幨虏粔虺墒臁薄ⅰ皽贤芰η啡薄薄ⅰ靶膽B(tài)不夠積極”或是“群眾評(píng)價(jià)不良”而失去機(jī)會(huì)?？赐瓯緯螅腋杏X，決定命運(yùn)的其實(shí)不只是簡(jiǎn)單的性格因素，而是作者所說(shuō)的綜合因素－情商。
作者對(duì)情商的概括為五大方面的能力：認(rèn)識(shí)自身情緒，妥善管理情緒，自我激勵(lì)，認(rèn)知他人情緒，人際關(guān)系管理。
作者開篇先講到習(xí)慣，人大都生活在習(xí)慣里，如果沒有外力協(xié)助，并輔以強(qiáng)大的自我約束，很難改變，但如果自身想改變，愿意去改變的話，還是很簡(jiǎn)單的。
在個(gè)人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵(lì)志類的書大同小異。但我非常認(rèn)同他提到的“移情”（p27），移情就是“感人之所感”，并同時(shí)能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對(duì)他人的處境感同身受，又能客觀理解、分析他人情感的能力。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以說(shuō)移情就是理解他人的深層次的情感需求，并給予恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。如果這種能力欠缺，就會(huì)出現(xiàn)作者所說(shuō)的情感失聰?shù)那闆r，誤解別人的情緒，說(shuō)話不恰當(dāng)，對(duì)別人的感受無(wú)動(dòng)于衷。在我們生活當(dāng)中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問(wèn)題，大部分都是因?yàn)闆]有“移情”引起的。當(dāng)然，為個(gè)人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當(dāng)屬例外情況。
本書的第四章專門講述“操之在我”的方法，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來(lái)分析與“操之在我”相對(duì)的“受制于人”的差別，并詳細(xì)介紹了操之在我的方法，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓，被動(dòng)接受”。我想，這可能會(huì)是大多數(shù)人對(duì)“操之在我”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。根據(jù)作者的意思，我想“操作在我”可以總結(jié)為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂觀，活在當(dāng)下”。
第五章的影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對(duì)上、對(duì)下和平級(jí)溝通三方面闡述，還是非常實(shí)用的。因此，我希望看完這章以后，我們的同事今后永遠(yuǎn)不說(shuō)：“我又不是他領(lǐng)導(dǎo)，我怎么能叫得動(dòng)他”之類的話。只要用心溝通，距離不是問(wèn)題。
總體而言，這是一本勵(lì)志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。
如果要說(shuō)不足的話，有兩點(diǎn)：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因，真實(shí)性顯得不足。二是作者做為清華大學(xué)的博士（清華由于留學(xué)成風(fēng)，大抵是一流本科，二流研究生），自我優(yōu)越感太強(qiáng)了一點(diǎn)，書中多次提到博士如何，清華大學(xué)如何，這與作者的年紀(jì)尚輕，工作經(jīng)歷不夠豐富（從學(xué)校到學(xué)校，并留在學(xué)校任教）有關(guān)。但總體說(shuō)來(lái)，瑕不掩瑜！
超級(jí)影響力讀后感篇五
朋友推薦《影響力》這本書不錯(cuò)，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說(shuō)那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽話”，在后來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。
超級(jí)影響力讀后感篇六
黃昏，窗外的雨淅淅瀝瀝，潤(rùn)澤著燈光。我宅家坐在書桌旁，重新打開《詩(shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》，隨意瀏覽幾頁(yè)又掩卷思索，把書中人物的事跡在回憶中漸成一片?！对?shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》用詩(shī)詞謳歌女性的才情、自強(qiáng)、執(zhí)著、風(fēng)骨與氣節(jié)，用國(guó)學(xué)展示女性的魅力、奉獻(xiàn)與品格。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者屠呦呦等，展示不同時(shí)代女性在各個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)采。我為她們驕傲、自豪，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實(shí)地、步步為營(yíng)的執(zhí)著努力而嘆服。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)事業(yè)的追求不再那么執(zhí)著，面對(duì)艱難困苦也沒那么有免疫力，往往是力不從心，茫然無(wú)措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有時(shí)遇到點(diǎn)不順心如意之人之事或是頓足繞開，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困難便退縮，缺乏面對(duì)的勇氣。直到現(xiàn)在，還在渾渾噩噩的打發(fā)著日子，一事無(wú)成。近日，隨著對(duì)《詩(shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》的啃讀、悅讀，我如夢(mèng)初醒，意識(shí)到執(zhí)著的重要，領(lǐng)悟到執(zhí)著的魅力。
人生的道路彎彎曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峰，陡峭險(xiǎn)峻。有時(shí)候，在工作和生活中，我們會(huì)陷入“山重水復(fù)疑無(wú)路”的困境，然而，通過(guò)執(zhí)著的努力追求，則又會(huì)感到“柳暗花明又一村”。
固然，人生需要執(zhí)著，執(zhí)著創(chuàng)造成功。執(zhí)著就像一把鑰匙，它能打開人生成功的大門;執(zhí)著就像一把利劍，能消滅所有的恐懼。執(zhí)著是生命不可或缺的，人生若沒有它，就像中藥里缺少了一味藥，發(fā)揮不了它的光芒。
執(zhí)著，是對(duì)生命最本質(zhì)的堅(jiān)守，在紛至沓來(lái)的誘惑面前，如錨碇般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)定，穩(wěn)住左顧右盼、游離不定的心思;執(zhí)著，是一種偉力，就叫“鍥而不舍”!書中的人物郎平，屠呦呦等她們就是靠著鍥而不舍地執(zhí)著追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也無(wú)不是有著堅(jiān)持不懈的執(zhí)著精神。水滴不是洶涌澎湃的白浪，不是肆無(wú)忌憚的海濤，但它懷抱著一份信念，九十九分的執(zhí)著，以日繼年，不辭勞苦，傾注生命滴向石頭，才有了穿石的成功。
執(zhí)著，是一種勤勉的跋涉，淡泊的心境，一種剛硬的精神氣質(zhì)，一種壁立千仞，無(wú)欲則剛的節(jié)操。執(zhí)著是“咬定青山不放松，任爾東南西北風(fēng)”。執(zhí)著是一心一意的全神貫注的追尋、探索，是鍥而不舍孜孜不倦的探求。執(zhí)著是熱情的投入，是一份深深的眷戀。執(zhí)著不僅僅是生存的需要，更是心靈的需要。不論你身居達(dá)官顯位，還是身處平常街巷，無(wú)論你奔波于鬧市通街，還是棲身于田園山水，只有執(zhí)著才能置常人眼中的得失、榮辱、毀譽(yù)于不顧，才能擁有笑傲人生的曠達(dá)與瀟灑。執(zhí)著是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的分期分批的投資，而成功是對(duì)這場(chǎng)投資的一次性回報(bào)。執(zhí)著于自己所愛的事業(yè)，追求一份成功與收獲，生命才有價(jià)值與意義。為了我們的事業(yè)與生活，我們永遠(yuǎn)應(yīng)該堅(jiān)守執(zhí)著，也許收獲有遲有早，有大有小，但我們堅(jiān)守執(zhí)著的本身，就是一種人生的大收獲。
欣賞執(zhí)著，品味人生。我斷然立下決心將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)書中巾幗們的執(zhí)著追求精神。我將帶上那份執(zhí)著，發(fā)揮那份執(zhí)著，勇敢的在我漫漫人生長(zhǎng)路上航行，我將銘刻那份執(zhí)著在心頭，找正人生的方向。
超級(jí)影響力讀后感篇七
《影響力》是一本暢銷書同時(shí)也是一本學(xué)術(shù)著作，其英文原名是：“influence:scienceandpractice”（影響力的科學(xué)與實(shí)踐），同時(shí)對(duì)于引用其它書的內(nèi)容和成果都有比較規(guī)范的注釋（大量的故事和心理實(shí)驗(yàn)是來(lái)自于其它的研究和書籍的，對(duì)于如何正確地引用別人的成果）。然而這本學(xué)術(shù)著作，讀起來(lái)一點(diǎn)都不費(fèi)勁，因?yàn)橛写罅康男“咐凸适?，?duì)于幫助我們理解這些影響力的原則很有用。
著名的心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
在這本書中，羅伯特?西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的.招術(shù)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。讀過(guò)此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì)再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書，教會(huì)我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事;學(xué)習(xí)影響他人的技巧。影響無(wú)處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會(huì)你無(wú)數(shù)招影響他人的方法。自出版以來(lái)，由于它的影響，使得勸說(shuō)成為一門科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。讀完后，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點(diǎn)闡述了人類的影響力，并從中教會(huì)我們影響他人的技巧。
對(duì)于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點(diǎn)，就這其中兩點(diǎn)影響力，闡發(fā)一些看法吧！
關(guān)于互惠，先給于，再索取，以此觸發(fā)不對(duì)等交換。如超市經(jīng)常打出“免費(fèi)試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠著強(qiáng)塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個(gè)道理。
關(guān)于承諾和一致，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到賴在內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。如：買彩票、賭馬的人總是認(rèn)為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據(jù)這個(gè)原則，出產(chǎn)貨物，來(lái)獲得銷售利潤(rùn)。正所謂，一諾千金。遵守諾言我們才能獲得良好的人際關(guān)系和維護(hù)自己利益。
超級(jí)影響力讀后感篇八
不可否認(rèn)，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書，對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書的滿足感，就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
現(xiàn)在用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)解釋下我為什么買下了這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法撒于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分，如果得到的評(píng)價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個(gè)過(guò)程就體現(xiàn)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件——相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來(lái)判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評(píng)論，因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來(lái)。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢？那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個(gè)陷阱，沒有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?，因?yàn)樗絾?wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的'能力，現(xiàn)在看了影響力的一小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。
書越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
超級(jí)影響力讀后感篇九
何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡(jiǎn)意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒，就可以調(diào)動(dòng)一切。
吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征：樂群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。
作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，如何運(yùn)用以上表征呢？
從內(nèi)部對(duì)自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識(shí)”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對(duì)別人而言，首先，要從意識(shí)上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯(cuò)位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過(guò)程中始終保持熱情且不失當(dāng)。
我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因?yàn)樽孕判牟蛔悖孕判牡牟蛔阃遣荒芡糇晕?，即有時(shí)會(huì)把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說(shuō)的“人人都有自卑情結(jié)”。
如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢？
首先，要想獲得別人的好感，取決于你對(duì)別人的賞識(shí)，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對(duì)別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)整齊劃一。再次，溝通的質(zhì)量是問(wèn)題解決的保證，孫子語(yǔ)：“致人而不至于人”，《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動(dòng)”都暗示我們，溝通的質(zhì)量取決于“自我”，用吳教授的話來(lái)說(shuō)，就是“操之在我”。
如果我們都能懷著真誠(chéng)、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會(huì)有高質(zhì)量的效果回報(bào)。
超級(jí)影響力讀后感篇十
也就是所謂的人情債，對(duì)方給我們?nèi)魏魏锰?，我們潛意識(shí)都想給予回報(bào)，甚至對(duì)于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì)很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之后，會(huì)給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯(cuò)的，我們也會(huì)在潛意識(shí)里說(shuō)服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。
三、社會(huì)認(rèn)同
當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因?yàn)槔淠?，而是不能確定他是否需要幫助，因?yàn)榇蠹叶紱]幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
四、喜好
我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠(chéng)實(shí)等，而且自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力，也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病?，所以生心?/p>
五、權(quán)威
人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說(shuō)話的是一位行業(yè)專家，你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話，甚至于在自己信任的'權(quán)威面前，我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋?lái)，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。
超級(jí)影響力讀后感篇十一
借著公司的讀書會(huì)，有幸在這個(gè)月讀了《影響力》這本書，這是本銷售人員必讀的首選書本，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。
這本書用一種簡(jiǎn)單平時(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。從書中學(xué)到了以下原理：
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對(duì)比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過(guò)賣東西的，但至少不會(huì)損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒辦法，有時(shí)候，聽不見自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。
很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
在描述這些場(chǎng)景的同時(shí)，教授通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀冋故玖颂N(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。
人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問(wèn)題，如很多問(wèn)題其實(shí)屬于社會(huì)（組織）行為學(xué)的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過(guò)揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對(duì)營(yíng)銷中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過(guò)如此”的感嘆，這必然會(huì)增強(qiáng)我們的信心。同時(shí)，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
超級(jí)影響力讀后感篇十二
《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他經(jīng)過(guò)很多的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們揭示了蘊(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不一樣于枯燥的說(shuō)教，《影響力》用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì)意識(shí)到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠(chéng)地講，我不是一個(gè)合格的讀者，匆忙應(yīng)付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的資料與自己的工作聯(lián)系起來(lái)，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡(jiǎn)單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級(jí)的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩僅有1個(gè)男孩摸過(guò)玩具；6周后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77％的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2／3的孩子沒有玩這個(gè)玩具。
應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，構(gòu)成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠(chéng)交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)。
書中還有一些教育方法同樣對(duì)我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說(shuō)要怎樣做，或者背行為規(guī)范等等。
作者還告訴我們“一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)應(yīng)對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅(jiān)持一致”?？梢?，讓學(xué)生科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活，制定合理的目標(biāo)對(duì)促進(jìn)學(xué)生自己實(shí)現(xiàn)和自己發(fā)展也十分重要。
《影響力》一書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認(rèn)識(shí)了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡(jiǎn)單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實(shí)，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識(shí)更是值得我們學(xué)習(xí)。作者從一次給自己的孩子買玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了商家精心設(shè)計(jì)的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自己寫書的素材、富有說(shuō)服力的案例。反觀我自己的工作中，每一天都會(huì)遇到一個(gè)個(gè)鮮活的案例，卻難做到適時(shí)適當(dāng)?shù)乃伎己驼?。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前?？v觀教育界的名師、大師，大都具有在日復(fù)一日的簡(jiǎn)單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)本事。
掩卷反思，在平時(shí)的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書中所說(shuō)的，對(duì)自己的不自信或是對(duì)情景的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運(yùn)。
超級(jí)影響力讀后感篇十三
吃瓜群眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點(diǎn)真正的東西。
接觸到這本書契機(jī)是設(shè)計(jì)也有很多關(guān)于心理學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也脫離不了社會(huì)與用戶群。這本書前前后后我也算是讀了兩遍，可其實(shí)不太敢下筆寫這本書的感想，總感覺以自己淺薄的知識(shí)怕是都湊不夠微信原創(chuàng)文章的300個(gè)字;但同時(shí)又想記錄下這個(gè)時(shí)期對(duì)這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣，上帝大概是無(wú)聊了，連我寫的這篇文章都想收。
《影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·b.西奧迪尼，著名的社會(huì)心理學(xué)家，教授在他的職業(yè)生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過(guò)《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》)。
整本書分為7個(gè)部分：影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺、即時(shí)的影響力。
英國(guó)著名哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾說(shuō)過(guò)：“文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多”(內(nèi)心os：這難道就是傳說(shuō)中的懶促使社會(huì)進(jìn)步!)。
從第一章影響力的武器，可以得出三個(gè)點(diǎn)。
首先，模式化的自動(dòng)行為在人們的生活中相當(dāng)常見且對(duì)于人們也是非常有用的。因?yàn)槲覀儾豢赡芤矝]有必要對(duì)日常生活中的每一個(gè)事情細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，我們都知道勺子可以用于餐桌。我們的潛意識(shí)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們遇到的事情進(jìn)行歸類，一旦觸發(fā)到某一種模式的特征，就會(huì)不由自主地作出反應(yīng)。比如我們?cè)诠卉嚿峡吹綕M頭白發(fā)的老人，就會(huì)認(rèn)為給他讓座是一種責(zé)任。
第二點(diǎn)就是，商人會(huì)利用影響力的武器謀取利益。當(dāng)然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業(yè)套路，貴的東西不一定就是更好的，打折力度越大說(shuō)不定原先的價(jià)格提高了好幾倍。
第三點(diǎn)，有時(shí)候使用影響力武器并不需要花費(fèi)多大的力氣，像杠桿原理一樣，輕輕一動(dòng)，就會(huì)擁有巨大的力量。想起以前同班同學(xué)的一個(gè)故事，他只要每次考試考不好，回家面對(duì)父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服，然后在他父母一臉擔(dān)心的時(shí)候?qū)⒆约旱目荚嚦煽?jī)和盤托出，這個(gè)時(shí)候，要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情，也是因?yàn)闀系谝徽鹿?jié)后面的讀書報(bào)告)。其實(shí)大家有時(shí)候都在使用一些心理技巧，因?yàn)楦约汉⒆拥纳眢w健康比起來(lái)，考試成績(jī)不理想也就變得不是那么重要了。
第二章的主題是互惠!
每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫·沃爾多·愛默生(來(lái)源于《影響力》第二章開篇)。
互惠原理在人類生活相當(dāng)普遍。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，中?guó)現(xiàn)在對(duì)非洲的資金援助，我覺得是有當(dāng)初非洲國(guó)家?guī)椭袊?guó)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的因素在里面的，畢竟有個(gè)說(shuō)法“中國(guó)能進(jìn)聯(lián)合國(guó)是非洲兄弟抬進(jìn)去的”。中國(guó)自古以來(lái)，講求的就是滴水之恩，涌泉相報(bào)。
我們從小就被教育要當(dāng)個(gè)有禮貌的孩子，不可以自私摳門，收取別人好處的同時(shí)要回報(bào)。這也是互惠原理的精髓。
每個(gè)星期去超市儲(chǔ)存干糧的時(shí)候，都會(huì)在離超市很近的地方看到正在發(fā)傳單的隔街美容院職員，他會(huì)熱情跟你打招呼，并贈(zèng)送免費(fèi)的使用產(chǎn)品，還說(shuō)想要更好的體驗(yàn)，就去他們店里。我記得我搪塞過(guò)最爛的理由就是我只是路過(guò)想去超市上個(gè)廁所。還有一次，我朋友看到我被職員困住，上來(lái)拉起我的手，氣勢(shì)洶洶地走了。(為我可愛的朋友點(diǎn)贊，其實(shí)當(dāng)時(shí)的我只是覺得那個(gè)職員十分有趣，很少見過(guò)有這么固執(zhí)的)。
有時(shí)候，互惠不一定是需要有實(shí)際物質(zhì)支持的，一段話等等也可以有其影響力。這就像網(wǎng)上(你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中并不認(rèn)識(shí))有個(gè)每天關(guān)心你的人，突然有一天問(wèn)你借錢且金額并不是很大，一定比例的人都是會(huì)借，就算被騙，因?yàn)榻痤~不大，多數(shù)人都不會(huì)報(bào)警。
有次拿著冰淇淋剛出麥當(dāng)勞的門，碰巧有健身房的人在發(fā)傳單，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)一手拿著冰淇淋，一手拎著包，沒有接傳單。那個(gè)職員似乎也看出了我的為難之處，于是開口道：“冰淇淋少吃，不健康而且容易胖”。在這句話職員并沒有跟我推廣他們的健身房，可以說(shuō)是一句非常關(guān)心我的話。我以后要是真的因?yàn)楸苛芏^(guò)于肥胖，說(shuō)不定真的會(huì)去這家健身俱樂部。(內(nèi)心os：現(xiàn)在套路都這么深了嗎!)。
如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個(gè)問(wèn)題。如果對(duì)方提出的建議確實(shí)有益。比如你正瘋狂想學(xué)英語(yǔ)，但是自己自學(xué)又自制力不強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候碰到個(gè)較權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給你電話推銷，其實(shí)你可以考慮一下。如果是另外一種，對(duì)方的建議只是想從你身上獲得額外的利益，那你就沒有必要理他們了，畢竟黑名單也空著很久了。
第三章：承諾和一致!
一開始就拒絕，比最后反悔要容易—達(dá)·芬奇(來(lái)源于《影響力》第三章開篇)。
我總在想，言行一致真的那么重要嗎?及時(shí)止損不是更好嗎?
1818黃金眼總是能吸引我的視線，通過(guò)他我知道下次同事或者朋友去整容千萬(wàn)不能去哪家診所。
記得有個(gè)事件是，一位年輕的女士要去打破尿酸(說(shuō)實(shí)話，那個(gè)女的年紀(jì)我記不清楚了，但女生總是喜歡別人夸自己年紀(jì)小的)，剛開始只答應(yīng)打一針，最后的結(jié)果是這個(gè)女生打了三針。因?yàn)槊廊菰旱穆殕T會(huì)用各種優(yōu)惠來(lái)鼓動(dòng)你消費(fèi)，一旦你剛開始松口答應(yīng)了，他們就會(huì)變本加厲地說(shuō)服你，巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬戶上，最好還是不交稅的那種。
承諾在一致中扮演著至關(guān)重要的角色。給出了某項(xiàng)承諾代表你認(rèn)同了某件事情，并且會(huì)努力地去達(dá)到某種結(jié)果。這或許也是監(jiān)督的作用。比如a某想要考上某名牌大學(xué)，然后他把這個(gè)事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數(shù)情況下，a某都會(huì)竭盡全力的去考，他不想讓自己丟面子，是個(gè)不守諾言的騙子。
我們需要注意的是，不要因?yàn)橛X得某個(gè)承諾非常細(xì)小就輕易答應(yīng)，這都有可能成為把柄?；蛘哒f(shuō)自己的認(rèn)知也會(huì)隨著煩碎承諾的積累而達(dá)到某個(gè)質(zhì)變點(diǎn)。千萬(wàn)不要保持死腦筋的一致，對(duì)當(dāng)前的事情找出合理的支撐點(diǎn)，例如我只是想買一杯咖啡，對(duì)加10塊錢獲得下次的購(gòu)買機(jī)會(huì)并不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優(yōu)惠讓我很不開心。
這里提到的三個(gè)點(diǎn)，影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章，在我們生活中大多情況都是有益的，但是也架不住有人利用這些來(lái)欺騙。所以還是需要了解行為和心理，留個(gè)心眼，而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。
其后的四章且聽下回胡說(shuō)八道。這應(yīng)該是開這個(gè)公眾號(hào)以來(lái)，寫的最長(zhǎng)的一篇文章?；蛟S是因?yàn)闈M足了自己的咖啡癮，大腦有點(diǎn)小興奮!
超級(jí)影響力讀后感篇十四
認(rèn)真讀完一本著作后，你有什么領(lǐng)悟呢？需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的《影響力》讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。
我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的`頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
超級(jí)影響力讀后感篇十五
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為學(xué)費(fèi)。
作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì)，很像是汽車的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的計(jì)算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì)，我們就會(huì)不自覺地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經(jīng)過(guò)30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵開關(guān)，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們?nèi)绾卧谡紊?、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些開關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)開關(guān)給出了相應(yīng)的對(duì)策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒病強(qiáng)身的好書。
這是一本社會(huì)心理學(xué)的書籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的.喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來(lái)詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺的按照對(duì)方的意圖來(lái)走。
說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識(shí)，當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
超級(jí)影響力讀后感篇十六
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們揭示了蘊(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說(shuō)教，《影響力》用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì)意識(shí)到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠(chéng)地講，我不是一個(gè)合格的讀者，書中大部分章節(jié)我是采用“聽書”的方式。出于教師的秉性，聽書的過(guò)程中總想“急功近利”地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來(lái)。
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級(jí)的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩只有1個(gè)男孩摸過(guò)玩具;6周后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2/3的孩子沒有玩這個(gè)玩具。
對(duì)于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無(wú)從考證，但是有一點(diǎn)我還是贊同的：威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是對(duì)開始有獨(dú)立意識(shí)的高中生來(lái)說(shuō)。
工作中也經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評(píng)判“某某同學(xué)早該開除了”，也時(shí)常會(huì)遇到個(gè)別班級(jí)“扣分就讓學(xué)生…”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價(jià)值感的認(rèn)同，才會(huì)形成良好而又持久的行為習(xí)慣;簡(jiǎn)單粗暴式的懲戒約束會(huì)出現(xiàn)“反彈”。
教育管理的“無(wú)力感”實(shí)際上是正確價(jià)值觀念宣揚(yáng)上的“無(wú)力感”。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會(huì)不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)該既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化滲透班級(jí)價(jià)值取向的教育，關(guān)注個(gè)體性教育，從而形成良好的班風(fēng)。
此外，在如今的社會(huì)大環(huán)境下，教育不再是教師的獨(dú)角戲，過(guò)于松散的家庭教養(yǎng)方式和對(duì)學(xué)校管教過(guò)分的期待也不利于孩子的成長(zhǎng)，教育更應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠(chéng)交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)。
書中還有一些教育方法同樣對(duì)我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些他們喜歡的人的正確行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說(shuō)要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
超級(jí)影響力讀后感篇十七
這是三年前寫的書，我三年前就應(yīng)該看的。當(dāng)時(shí)我的一個(gè)同事是個(gè)書迷，他的書單大概比我看過(guò)的小說(shuō)還多，影響力好像是他推薦的，不一定，時(shí)間太早了，沒辦法記得清楚，記得只有那些人活著。
那時(shí)的我是一只老虎，什么都不知道，工作拼命，什么都做，什么都搶，像個(gè)中空的竹子，只要有一點(diǎn)風(fēng)，我就放肆，拼命，以及肆無(wú)忌憚的晃動(dòng)。“影響力”是當(dāng)時(shí)買的。“暢銷書”和“萬(wàn)眾矚目”是它的標(biāo)簽。買回來(lái)翻了幾頁(yè)，深信不疑，深刻反省自己的順從，認(rèn)為這簡(jiǎn)直就是人性的`一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。
后來(lái)又加了幾本書，不知為何，這本被撤下了。直到前天才重讀，一直想讀完，免得辜負(fù)當(dāng)初下單時(shí)的大費(fèi)周折。
經(jīng)典少俠在《悅悅》中將知識(shí)分為三類：一流的知識(shí)是源頭，幾頁(yè)是一個(gè)想法，供世人研讀；二流的知識(shí)，是大師對(duì)一流知識(shí)的詮釋，讓大家理解；三流的知識(shí)是迎合，告訴你你想聽的，想懂的。影響力似乎屬于最后一類。
我不懂心理學(xué)，但我覺得心理學(xué)可能不僅僅研究現(xiàn)象。
現(xiàn)在好像沒人看《影響》這本書了，一下子就好像消失了一樣。而我也只能默默地抱怨自己錯(cuò)誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是虎頭蛇尾，很多時(shí)候還是蠻冒昧的，但和以前還是有區(qū)別的——至少不會(huì)再買類似的書了。
超級(jí)影響力讀后感篇十八
我初看《影響力》這本書的書名，猜測(cè)作者寫的應(yīng)該是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。
讀完這本書后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也開始跟我一起晨讀，由一個(gè)變?nèi)齻€(gè)，說(shuō)明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升?！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜?！队绊懥Α愤€告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì)幫你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的方式做出回報(bào)，來(lái)緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣?，沉沉地壓在我們身上，我們就?huì)想盡快將它消除，因此常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換?，F(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢。一些化妝品公司會(huì)通過(guò)先幫助顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們?cè)隗w驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購(gòu)買行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”?；セ?，是面對(duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求?；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說(shuō)“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點(diǎn)都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的價(jià)格了。當(dāng)時(shí)還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來(lái)在發(fā)現(xiàn)其他商家開價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當(dāng)利用“互惠原則”來(lái)制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“騙子”了。
互惠原理不僅被商家使用來(lái)更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準(zhǔn)確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯(cuò)看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理?；セ菰碇徽f(shuō)要以善意回報(bào)善意，可沒說(shuō)要以善意回報(bào)詭計(jì)。
我個(gè)人對(duì)“互惠”是極其偏愛的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训摹４蠹蚁嗷椭魅∷?，互惠互利。這樣說(shuō)起來(lái)“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對(duì)方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長(zhǎng)久持續(xù)地友好發(fā)展。
不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著巨大的作用。
讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現(xiàn)象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標(biāo)簽，因此我總做著好學(xué)生應(yīng)該做的事?？墒俏也幌胱鲆粋€(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計(jì)后果的事，可是理智制止了我，因?yàn)槲沂谴蠹已壑械摹昂脤W(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不知道該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著?！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周圍的人認(rèn)為我們?cè)趺礃?，?duì)我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定。我們對(duì)自我形象的塑造，承受來(lái)自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內(nèi)心里有壓力把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，我們會(huì)按照別人對(duì)自己的感知來(lái)調(diào)整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認(rèn)為”使我自我認(rèn)知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護(hù)自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng)建新的自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書中提到的現(xiàn)象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過(guò)的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會(huì)糾結(jié)于一些行為對(duì)自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì)“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自己。
超級(jí)影響力讀后感篇十九
今年8月份看的這本書，經(jīng)典中的經(jīng)典。
書中闡述了七種影響人們認(rèn)知和判斷的原理，它們分別是對(duì)比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識(shí)中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請(qǐng)求,再提小請(qǐng)求
承諾一致------入門策略:貼標(biāo)簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對(duì)方做出選擇,再撤去誘餌或等對(duì)方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件.
權(quán)威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經(jīng)理，我說(shuō)底薪4.5k，沒人相信。
短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì)收到更多的重視，但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷售不能說(shuō)很少，但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸開了三個(gè)客戶。明年計(jì)劃是印尼、泰國(guó)、印度開三個(gè)客戶。
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