崗位職責(zé)心得（熱門(mén)14篇）

如何克服拖延癥，提高自己的工作效率和效果？寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和連貫性，將各個(gè)總結(jié)要點(diǎn)有機(jī)地連接起來(lái)。每個(gè)人的總結(jié)風(fēng)格和內(nèi)容都有所不同，可以從中找到自己適合的寫(xiě)作方式。

崗位職責(zé)心得篇一

2、負(fù)責(zé)完成相應(yīng)銀行新產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)售前和售后的協(xié)調(diào)工作;

4、負(fù)責(zé)收集用戶(hù)信息，及時(shí)向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)提供建議;

5、負(fù)責(zé)配合或組織公司其他部門(mén)及成員完成銀行新產(chǎn)品項(xiàng)目的接入和實(shí)施;

6、負(fù)責(zé)草擬、簽訂相關(guān)的合同、協(xié)議等工作。

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崗位職責(zé)心得篇二

各位同學(xué)們，朋友們，晚上好，今天我要和大家分享的是我的司法考試的通過(guò)之路，名字叫《100天通過(guò)司法考試》，我想這個(gè)名字可能起的太大了，很多人會(huì)反感，通過(guò)的人那么多，我的分?jǐn)?shù)又不高，又何必在這里和大家伙兒吹牛皮？但是我直到分?jǐn)?shù)公布后的挺長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)心情難以平復(fù)，我叫張雷光，今年35歲，在鐵路部門(mén)中任職本單位的中層干部，非法律本科畢業(yè)，零基礎(chǔ)，在沒(méi)耽誤一天繁忙的工作的情況下，用了100天的時(shí)間，通過(guò)了被稱(chēng)為國(guó)家第一考的司法考試，我自己是感覺(jué)很神奇。所以今天要和大家分享的，并不是我的欣喜若狂，也不是我的吹牛顯擺，我并不推薦我的學(xué)習(xí)的過(guò)程和經(jīng)歷，而且自己在考前也感覺(jué)時(shí)間不夠用，我要和大家分享和傳遞的是一個(gè)信念，那就是：希望。

不同的人參加司法考試的理由是不盡相同的，但我感覺(jué)很多人和我一樣，對(duì)于是否參加司法考試是很猶豫不決的。我個(gè)人決定參加司法考試之前一直很遲疑，我在鐵路負(fù)責(zé)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)的管理工作，鐵路上對(duì)部門(mén)主管俗話(huà)叫八管人員，是管生產(chǎn)、管安全、管服務(wù)、管質(zhì)量，管思想工作、管路風(fēng)建設(shè)、管治安綜治、管隊(duì)伍穩(wěn)定。日常工作繁雜瑣碎，而且我這個(gè)年齡正是上有老下有小的即將步入中年的時(shí)段，我非常擔(dān)心自己會(huì)半途而廢，會(huì)沒(méi)有毅力堅(jiān)持。雖然上學(xué)時(shí)可以說(shuō)是品學(xué)兼優(yōu)，但工作十幾年，很多時(shí)候是不求上進(jìn)隨遇而安的狀態(tài)，而且日常是工作多應(yīng)酬多，反正有一萬(wàn)個(gè)理由讓自己裹足不前。所以我一直遲疑到6月份才決定報(bào)名參加考試，上網(wǎng)查詢(xún)之后才知道九月份就要考試，滿(mǎn)打滿(mǎn)算也就有一百天的學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)時(shí)間，我以無(wú)知者無(wú)謂的心態(tài)報(bào)名參加司法考試，雖然在考前半個(gè)月我彷徨焦躁，也感覺(jué)學(xué)習(xí)時(shí)間不夠用，但我順利通過(guò)了司法考試。所以我要和大家說(shuō)的最重要的事情，就是保有“希望”。12月20日中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于完善國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見(jiàn)》，對(duì)于很多非法本的、像我這個(gè)年齡的考生來(lái)說(shuō)，2021年是最后的機(jī)會(huì)，很多人會(huì)更加遲疑更加猶豫，或者更加懼怕自己不能利用這個(gè)最后的機(jī)會(huì)通過(guò)司法考試，但是我通過(guò)我的切身經(jīng)歷告訴大家，一切皆有可能。只要你付出努力，保持動(dòng)力，掌握方法，抱有希望，就一定能順利通過(guò)考試。

綜合自己通過(guò)司法考試的歷程來(lái)看，有以下幾點(diǎn)可供參考和切磋。

第一、選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。尤其對(duì)于非法律本科的學(xué)生而言，想要在短時(shí)間內(nèi)建立知識(shí)結(jié)構(gòu)，乃至通過(guò)司法考試，的確是非常難的事情，面對(duì)著15個(gè)法律學(xué)科，從哪里看起都無(wú)從下手，更遑論通過(guò)考試，所以一定要選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓各位老師帶領(lǐng)大家通過(guò)考試。我知道獨(dú)角獸網(wǎng)校是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，短暫對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只做司法考試，是專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，其后的學(xué)習(xí)過(guò)程也印證了我的看法。由于我用于備考的時(shí)間有限，手頭也沒(méi)有任何的教材，我和獨(dú)角獸網(wǎng)校的顧老師聯(lián)系的，在他的建議下我購(gòu)買(mǎi)的是獨(dú)角獸網(wǎng)校的五寶書(shū)，也就是應(yīng)試指南、講義、真題、司考地圖、和法條。我感覺(jué)這些書(shū)非常好，建議勵(lì)志考過(guò)2021年司法考試的學(xué)員應(yīng)該當(dāng)做自己的復(fù)習(xí)教材，尤其是應(yīng)試指南上面講清各科知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)還有近十幾年的真題作為配套習(xí)題以及大量的練習(xí)題，配合獨(dú)角獸網(wǎng)校的近五年的真題來(lái)做一下，對(duì)于考試來(lái)說(shuō)是大有裨益的。

第二、要制定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。當(dāng)初想要參加考試的時(shí)候我連考什么，有哪些學(xué)科都不知道，好在我報(bào)名的是獨(dú)角獸網(wǎng)校的vip，這個(gè)班次的學(xué)員會(huì)有獨(dú)角獸網(wǎng)校的老師專(zhuān)門(mén)制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃和時(shí)間安排，會(huì)告訴你先看哪些，重點(diǎn)學(xué)習(xí)哪些，會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)員的基本狀況安排不同的學(xué)習(xí)備考計(jì)劃。無(wú)論是你有一年的復(fù)習(xí)時(shí)間，還是有六個(gè)月甚至像我一樣只有三個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間，都要制定系統(tǒng)詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，我自己根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)進(jìn)度，做了相應(yīng)的調(diào)整。從備考的第一天，我按照司考的時(shí)間倒排順序，用excel制作了一個(gè)《2021年司法考試學(xué)習(xí)過(guò)程》的表格，對(duì)于一天學(xué)習(xí)的課程、班次、授課老師、學(xué)習(xí)掌握情況、學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)時(shí)間、下步補(bǔ)強(qiáng)措施等做出詳細(xì)記錄，真正做到了論語(yǔ)上說(shuō)的，“吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”學(xué)習(xí)，而且記住，是最重要的，每天幾分鐘的記錄，使自己對(duì)整體備考時(shí)間、各科目分配用時(shí)情況、自己的備考情況有個(gè)宏觀的了解和掌握，也更好的安排下一步的學(xué)習(xí)，能夠統(tǒng)籌合理的駕馭司法考試的備考過(guò)程，真正的做到了磨刀不誤砍柴工。

第三、循序漸進(jìn)的'學(xué)習(xí)過(guò)程。對(duì)于我這樣的零基礎(chǔ)的學(xué)員來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?duì)整個(gè)知識(shí)體系和具體知識(shí)沒(méi)有絲毫的概念，所以基本上是按照先系統(tǒng)聽(tīng)一遍視頻講義，然后大致瀏覽應(yīng)試指南并做里面的真題，然后再看不同班次（比如沖刺班）的講課視頻，最后做真題的四個(gè)順序來(lái)進(jìn)行的。具體來(lái)講，我6.5號(hào)到7.9號(hào)看視頻授課，總共用時(shí)是34天；然后看應(yīng)試指南是7.10號(hào)到7.28號(hào)，一共是18天時(shí)間，咱們獨(dú)角獸網(wǎng)校的應(yīng)試指南是分為民法、刑法、三大訴訟法、商經(jīng)、三國(guó)法、法理共八本書(shū)，因?yàn)槊穹ㄐ谭ㄔ谒痉荚囍兴挤种底罡?，學(xué)習(xí)掌握難度最大，而且這兩本書(shū)加起來(lái)是1034頁(yè)，所以我放在了后面，其余六本書(shū)基本上是三天一本書(shū)速度，這個(gè)階段一個(gè)是對(duì)視頻講課中感覺(jué)是重點(diǎn)難點(diǎn)的課程重點(diǎn)學(xué)習(xí)一下，另外最主要的就是做題，然后重點(diǎn)看解析，掌握具體的知識(shí)點(diǎn)；第三步看不同班次的講課視頻是從7.28號(hào)到8.12號(hào)共用了15天的時(shí)間。獨(dú)角獸網(wǎng)校的一門(mén)課程，會(huì)有不同的老師的講解，如何選擇課程以及大量的視聽(tīng)學(xué)習(xí)資料，就要根據(jù)你的學(xué)習(xí)習(xí)慣和理解能力去做出調(diào)整。以我個(gè)人學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)說(shuō)，三國(guó)法就聽(tīng)楊帆老師的就足夠了，楊老師條理清晰，學(xué)識(shí)淵博，把三國(guó)法梳理的透徹明白；基礎(chǔ)法學(xué)那5科一定要聽(tīng)白斌老師的，白老師口訣多，鬼點(diǎn)子超級(jí)多，考前一晚上聽(tīng)他的考前輔導(dǎo)多考了最起碼七八分，這七八分是決定命運(yùn)的分?jǐn)?shù)；商經(jīng)法要結(jié)合郄鵬恩老師和汪華亮老師的來(lái)綜合聽(tīng)，而且應(yīng)該最先聽(tīng)郄鵬恩老師的課件，對(duì)于應(yīng)試考試來(lái)說(shuō)郄鵬恩老師把考點(diǎn)梳理的明白，對(duì)于知識(shí)掌握來(lái)說(shuō)汪華亮老師的課程全面覆蓋；刑訴就聽(tīng)了左寧老師一個(gè)人的課程，左寧老師講解詳細(xì)精準(zhǔn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)體系完備；刑法聽(tīng)取的是楊艷霞老師的基礎(chǔ)班的課程，加上看楊老師的應(yīng)試指南，確實(shí)是受益匪淺，當(dāng)時(shí)能夠分清盜竊與侵占，詐騙與偷盜等等的區(qū)別之后，確實(shí)是欣喜若狂，有如醍醐灌頂一般，茅塞頓開(kāi)；民法我聽(tīng)的是段波和韓祥波老師課件，算是用時(shí)較多的，但就是民法博大精深，不好學(xué)習(xí)，從考試來(lái)說(shuō)，段波老師更適合應(yīng)試，把考點(diǎn)和知識(shí)與案例結(jié)合，加上一系列的口訣和背誦，尤其是著作權(quán)這一塊，基本聽(tīng)過(guò)課的不會(huì)丟分。當(dāng)然，眾位老師們的水平是非常高的，我只是從一個(gè)學(xué)生或者初學(xué)者的角度來(lái)品評(píng)，目的是與眾位同學(xué)分享個(gè)人體會(huì)，不敢對(duì)老師水平有任何妄加指摘，如果那樣我真的是班門(mén)弄斧，關(guān)公面前耍大刀，就真的是不自量力了。我感覺(jué)我前期聽(tīng)基礎(chǔ)班的課程，加上第三階段聽(tīng)的沖刺班或者法條串講班的課程，有時(shí)候兩個(gè)老師從不同層面、不同側(cè)重點(diǎn)、用不同方式講解，兩個(gè)老師都是絕頂高手，從兩個(gè)方面左右?jiàn)A擊，是最好的選擇。之后的看民法、刑法的應(yīng)試指南書(shū)籍和做真題一直持續(xù)到9.4號(hào)。因?yàn)?021年的司法考試是在9.19號(hào)，基本上我最后一個(gè)月都是在做真題和練習(xí)卷四寫(xiě)作的過(guò)程中度過(guò)，期間一度感覺(jué)時(shí)間不夠用，感慨自己應(yīng)該多有一個(gè)月的備考時(shí)間，但基本上一直到考前一個(gè)禮拜，都是忙忙碌碌的看書(shū)和做題，所以給自己感慨的時(shí)間也是不多。

從具體的備考策略上來(lái)說(shuō)，我個(gè)人建議不放棄任何一個(gè)學(xué)科，因?yàn)槿魏我粋€(gè)科目都不是我們能夠放棄的起的。比如最不受重視的理論法學(xué)，里面涵蓋法理學(xué)，法制史，憲法，社會(huì)主義法治理念，律師職業(yè)道德等五門(mén)，很多人感覺(jué)法制史才十多分的成績(jī)我不如不看了，可占比較大的學(xué)科也是由不同的知識(shí)點(diǎn)幾分幾分的累積的。民法重要吧，里面涉及繼承、婚姻的內(nèi)容也就幾分；商經(jīng)法里面的勞動(dòng)法比較重要吧，一年也就七八分的樣子；而憲法要占到25分的樣子，你不學(xué)基本上只能得到五六分，靠蒙和靠經(jīng)驗(yàn)可以得到五六分的樣子，但是你聽(tīng)了白斌老師的課程，你基本上可以得到22分左右，也就是你會(huì)有一兩道選擇題不會(huì)做，但基本上分?jǐn)?shù)你可以拿到22分差不多。所以不輕易放棄任何一個(gè)科目，科學(xué)合理的分配好備考的時(shí)間，學(xué)科占比有輕重之分，但涉及到具體分?jǐn)?shù)就沒(méi)有輕重之分了，因?yàn)槟銖姆ㄖ剖飞系玫降?分和你從民法刑法得到的1分是一樣的，都能夠決定你是否通過(guò)司法考試，而且我個(gè)人認(rèn)為理論法學(xué)通過(guò)背誦或者死記硬背就能得到的分?jǐn)?shù)，要比民法刑法等來(lái)的容易。現(xiàn)在一分多難得到啊，比如繼承法，里面一個(gè)選擇題往往涉及七八個(gè)人，涉及多個(gè)繼承關(guān)系，第一順位，第二順位，轉(zhuǎn)繼承，代位繼承，都算明白了才得1分。

在時(shí)間的利用上面，我是不放過(guò)任何一個(gè)可以利用的時(shí)間的，并采取多種學(xué)習(xí)方法進(jìn)行。在上下班途中我是聽(tīng)老師的講課的音頻，關(guān)于這個(gè)我特別要贊一下獨(dú)角獸網(wǎng)校的一鍵下載音頻這個(gè)功能，極大的節(jié)約了學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程，而且音質(zhì)清晰，語(yǔ)音洪亮，在嘈雜的大街上也能夠聽(tīng)的清清楚楚的。在吃飯和做家務(wù)的時(shí)間我是聽(tīng)音頻播放器，把家里一個(gè)古董播放器給充分利用了，反正就是填鴨式的一遍遍灌輸知識(shí)，而且真正做到了學(xué)習(xí)累了就干活，活兒忙完了就學(xué)習(xí)，而且干活的時(shí)候也是一遍遍的聽(tīng)課。

第四就是講究學(xué)習(xí)方法。每個(gè)人有每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法和方式，也有不同的黃金學(xué)習(xí)時(shí)刻，就我個(gè)人而言，我夜間學(xué)習(xí)主要是看視頻課件聽(tīng)老師講課，夜間尤其是22點(diǎn)之后容易犯困，如果背誦很快就會(huì)迷糊犯困，但是聽(tīng)課就不會(huì)有這種狀況，而且真的困意來(lái)臨的時(shí)候站起來(lái)看視頻也是一樣；早晨起來(lái)我更愿意背誦，備考的那段時(shí)間，我基本都是五點(diǎn)多醒來(lái)，然后就開(kāi)始背誦，基本上用不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間把頭一天聽(tīng)課的講義或者重點(diǎn)知識(shí)捋一遍，該記憶的內(nèi)容背誦一下，起到事半功倍的效果；白天空閑的時(shí)候我更多的是看書(shū)和做真題，那個(gè)時(shí)間段思路清晰，記憶深刻，思維能力較強(qiáng)，選擇合適的時(shí)間做合適的事情，真正做到了一加一大于二。

還有就是從開(kāi)始做講義上面列舉的例題以及后面做真題的時(shí)候，我都統(tǒng)計(jì)一下正確率，剛開(kāi)始的時(shí)候是百分之四十多的正確率，通過(guò)做了三遍真題，基本提高到百分之六十多，甚至是百分之七十多的正確率。所以考前的時(shí)候，我對(duì)自己的成績(jī)能否通過(guò)，有一個(gè)比較理性的認(rèn)識(shí)。我感覺(jué)這個(gè)是非常有必要的，就是對(duì)自己的水平的認(rèn)識(shí)，如果盲人騎馬，摸索前行，到了考前的時(shí)候很難堅(jiān)持，會(huì)感覺(jué)自己哪里都不會(huì)，哪里都不行，都是沒(méi)有學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)，那么大的壓力會(huì)使得自己放棄。但是有了正確率的統(tǒng)計(jì)，你會(huì)直觀的認(rèn)識(shí)和清晰的判斷自己的能力，雖然也會(huì)心急火燎，但會(huì)相信自己的實(shí)力。

第五、就是堅(jiān)定信心，堅(jiān)持不懈。學(xué)習(xí)的過(guò)程中看到陳勝老師的一句話(huà)：“懦夫從不開(kāi)始，弱者迷失在征途，唯有強(qiáng)者問(wèn)鼎金榜！”真的是感觸頗多，很多時(shí)候，學(xué)習(xí)的過(guò)程中我們就迷失在征途，那么多的知識(shí)，那么多的法條，我該從何學(xué)起?聽(tīng)的很明白的課程，遇到做題的時(shí)候，才百分之四十多的正確率，如果才能學(xué)以致用？那么多人那么多年都沒(méi)通過(guò)，我能通過(guò)么？無(wú)數(shù)的聲音在拷問(wèn)自己，質(zhì)疑自己，面對(duì)那么多的工作，那么多的應(yīng)酬，差一點(diǎn)就自動(dòng)放棄，幸好的是我沒(méi)有放棄！期間感覺(jué)最困難的時(shí)候就是七八兩個(gè)月份的工作特別多，因?yàn)檫@兩個(gè)月是鐵路部門(mén)暑運(yùn)的時(shí)期，基本上我是周六日無(wú)休。記得7.26號(hào)因?yàn)樵谕夤ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng)，巡視盯控檢查任務(wù)較多，我因?yàn)橹惺铑^痛欲裂，本來(lái)有病習(xí)慣硬挺的我一方面工作離不開(kāi)，另一方面著急學(xué)習(xí)，我就去醫(yī)院吊瓶輸液，躺在病床上輸液的時(shí)候，我也懷抱著講義背書(shū)。面對(duì)著工作與學(xué)習(xí)任務(wù)，有時(shí)候真的感慨世間安得雙全法，恨自己分身無(wú)數(shù)，好在我的家人對(duì)我比較支持和理解，我的同事也給了我很多實(shí)質(zhì)上的幫助，讓我能抽出更多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。

還有無(wú)數(shù)次上下班的路上，我塞著耳機(jī)聽(tīng)著獨(dú)角獸網(wǎng)校的音頻課件，吃飯甚

崗位職責(zé)心得篇三

通過(guò)學(xué)習(xí)市局x局長(zhǎng)和縣局x局長(zhǎng)關(guān)于“牢記崗位職責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”大討論動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)，我認(rèn)為這是一次思想轉(zhuǎn)變、整肅隊(duì)伍、提高工商人員整體素質(zhì)的新舉措，對(duì)全市工商事業(yè)的大發(fā)展，有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。“牢記崗位職責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這句話(huà)，前者定位“牢記”要求，后者強(qiáng)調(diào)“職責(zé)”的核心作用，二者相輔相成，著重強(qiáng)調(diào)了職責(zé)是干事創(chuàng)業(yè)的前提條件。只有蔣前提條件定位好、履行好，才能推動(dòng)思想轉(zhuǎn)變，激發(fā)原動(dòng)力，才能激發(fā)人的斗志，為“服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這個(gè)目標(biāo)努力。因?yàn)椋龊霉ぷ鲘徫宦氊?zé)是“綱”，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是“目”，綱舉才能目張。此次大討論和集中培訓(xùn)，正是解決思想和行動(dòng)問(wèn)題的有力舉措。市局理超局長(zhǎng)在動(dòng)員講話(huà)中明確提出：我的崗位和職責(zé)是什么?我該怎么干?我是否適應(yīng)本崗位?應(yīng)如何努力?干不好我該承擔(dān)什么責(zé)任?我作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)刻應(yīng)該保持頭腦清醒，否則，就將成為工商隊(duì)伍的落伍者。記得毛澤東同志在70年前《論述我們的經(jīng)濟(jì)政策》一文中講道：“黨的基本路線(xiàn)制定以后，起決定因素的是人，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部”。時(shí)至今日，仍對(duì)我們有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。因此，作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，在這次大討論活動(dòng)中一定要“不怕揭短、不去護(hù)丑，切實(shí)解決隊(duì)伍中存在的各種問(wèn)題”，查擺問(wèn)題要以洗心革面精神，剖析個(gè)人，最終達(dá)到在思想行為上脫胎換骨，與黨組思想同步，真正做到牢記崗位職責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)這幾天的軍訓(xùn)、學(xué)習(xí)和大討論，對(duì)照市局x局長(zhǎng)動(dòng)員講話(huà)中列舉出的六個(gè)問(wèn)題，深入到自己靈魂深處去自查，發(fā)現(xiàn)自己有很多問(wèn)題和不足：

一、政治責(zé)任心和敏銳性不強(qiáng)。行動(dòng)上和局黨組沒(méi)有做到同步，即思想和行動(dòng)不一。如，在監(jiān)管中思想消極，監(jiān)管不到位，對(duì)待上級(jí)檢查有應(yīng)付思想;對(duì)黨組工作思路不敏感，在具體工作中出現(xiàn)失誤。

二、工作作風(fēng)不實(shí)。表現(xiàn)在平時(shí)不注重學(xué)習(xí)，不注重素質(zhì)的提高，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，工作敷衍塞責(zé)，應(yīng)付了事。

三、工作標(biāo)準(zhǔn)和效率低。平時(shí)自己沒(méi)有做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，而是抱著有要求一般化的態(tài)度，辦事效率低。

四、團(tuán)隊(duì)精神不足。缺乏溝通與交流，小團(tuán)體利益嚴(yán)重，缺乏整體觀念，工作中缺乏合力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、宗旨意識(shí)不強(qiáng)。有重收費(fèi)、輕管理現(xiàn)象;服務(wù)工作做得不到位。如，向企業(yè)宣傳工商法律、法規(guī)不夠，窗口部門(mén)態(tài)度生硬，缺乏耐心，沒(méi)有從思想上認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性。

六、自由主義嚴(yán)重?！袄虾煤谩彼枷雵?yán)重，放松對(duì)同志們的管理;有時(shí)沒(méi)有很好地按“禁令”和制度規(guī)范辦事，履行職責(zé)不到位，工作中不能以身作則，起表率作用，今后必須克服?？傊?，自己有缺點(diǎn)錯(cuò)誤，但只要正視，認(rèn)真整改，就能進(jìn)步。不揭短，去護(hù)丑，不僅害自己，還害單位，更有害于社會(huì)。有問(wèn)題不查、不整改，就是同黨組對(duì)著干，就是在欺上瞞下，耍小聰明。只有在這次大討論和集中培訓(xùn)中，把自己的問(wèn)題找準(zhǔn)、找透，制定限期整改措施認(rèn)真整改，才能以新的精神面貌和工作狀態(tài)投入到今后工作去。

建立績(jī)效管理體系要我們所有員工共同努力才有可能實(shí)現(xiàn)，第一層總經(jīng)理，是一個(gè)決策層，第二層中層，就充當(dāng)一位輔導(dǎo)員角色，要做好細(xì)節(jié)的東西，第三層是員工，員工只要聽(tīng)話(huà)認(rèn)真做就行。做績(jī)效管理其實(shí)我們把它想復(fù)雜了，其實(shí)只是一個(gè)工作量的.問(wèn)題，不是難度的問(wèn)題。平時(shí)只因?yàn)槿鄙偬嗟臏贤?，建立?jī)效管理體系是需要互動(dòng)參與的，需要花大量時(shí)間用在溝通上，使各部門(mén)關(guān)鍵性指標(biāo)考核存在于流程過(guò)程中，關(guān)鍵性指標(biāo)不能過(guò)于多，2-3個(gè)，關(guān)鍵性指標(biāo)要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問(wèn)題是績(jī)效管理當(dāng)成了績(jī)效考核，到了月底給各部門(mén)考評(píng)打分，缺少中間控制過(guò)程。

到了月底考評(píng)如果沒(méi)完成的事項(xiàng)結(jié)果就是沒(méi)有完成，到了月底了還能有補(bǔ)救措施嗎?因此中間控制是關(guān)鍵，比如行政部招人，定好月目標(biāo)要招8人，怎樣才能實(shí)際能招到8個(gè)人，中間需要?jiǎng)幼髂繕?biāo)，如招聘頻次目標(biāo)，而這些動(dòng)作目標(biāo)需要有各類(lèi)表單模式，因此我們各個(gè)部門(mén)需要整理好各類(lèi)所需表單，這些表單在流程流轉(zhuǎn)中一看就知道月底的工作績(jī)效，而這些表單需要張貼公示。

崗位職責(zé)心得篇四

今年我很榮幸第一次參加國(guó)培學(xué)習(xí)，認(rèn)真地進(jìn)行了教師網(wǎng)絡(luò)研修的學(xué)習(xí)。現(xiàn)將網(wǎng)絡(luò)研修。

總結(jié)。

如下：

一、國(guó)學(xué)浸潤(rùn)師德美。通過(guò)該部分的學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)到了教師職業(yè)的神圣和崇高，也讓我更加端正了教師從教的態(tài)度和職責(zé)。求真務(wù)實(shí)、寓教于樂(lè)、公平公正、立德樹(shù)人等都是需要我們?cè)诠ぷ髦腥?yán)格遵循的。師德的塑造和完善任重而道遠(yuǎn)。

二、骨干教師的成長(zhǎng)與陽(yáng)光心理。在這里我感受到了教師人生需要追求的高度，提升了自我覺(jué)悟和境界。也讓我感受到了作為一名教師的那種自豪感和幸福感。

三、

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app在班級(jí)管理中的應(yīng)用。時(shí)代在發(fā)展，信息技術(shù)在教育。

教學(xué)。

中的應(yīng)用越來(lái)越重要。信息技術(shù)三年一次大變革，要求我們不能吃老底，要不斷跟進(jìn)時(shí)代的腳步去學(xué)習(xí)。對(duì)于創(chuàng)建班級(jí)、布置作業(yè)、錯(cuò)題本等的設(shè)置讓我們的工作更便捷有效。視頻演示、語(yǔ)音教學(xué)等的運(yùn)用更是讓我們隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)快速教育信息傳遞。

四、從新手到骨干的成長(zhǎng)之路——“丑小鴨”變形記。讓還不是骨干教師的我更加充滿(mǎn)信心和斗爭(zhēng)。無(wú)論起點(diǎn)高地，只要肯下工夫就一定可以有變成白天鵝的那天。

五、社會(huì)領(lǐng)域的目標(biāo)內(nèi)容與指導(dǎo)。最近一直在研讀社會(huì)領(lǐng)域指南解讀。配合著網(wǎng)絡(luò)研修的學(xué)習(xí)讓我對(duì)社會(huì)領(lǐng)域教育專(zhuān)業(yè)度提升了許多。

六、五大領(lǐng)域教育與兒童發(fā)展。從對(duì)幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的理解、五大領(lǐng)域中幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展要點(diǎn)、幼兒學(xué)習(xí)特點(diǎn)與學(xué)習(xí)方式幾部分進(jìn)行了學(xué)習(xí)。重點(diǎn)突出，五大領(lǐng)域涉及全面而有實(shí)用性強(qiáng)。

七、新入職教師常見(jiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略。它像一個(gè)貼心的朋友，解除了我的心理?yè)?dān)憂(yōu)，感覺(jué)少了很多迷茫。感覺(jué)自己的苦惱被理解，也看到了問(wèn)題解決方法上的光明。

八、藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)內(nèi)容與指導(dǎo)。由于我較為擅長(zhǎng)該領(lǐng)域教學(xué)，于是我便為自己選擇了藝術(shù)領(lǐng)域，以期獲得更多新鮮的血液，學(xué)習(xí)新理念、新方法。對(duì)各年齡班幼兒藝術(shù)活動(dòng)的組織與指導(dǎo)進(jìn)行了針對(duì)性學(xué)習(xí)。每學(xué)一點(diǎn)新方法我都欣欣然去嘗試運(yùn)用到實(shí)際中去，這樣堅(jiān)持下來(lái)，我和幼兒的藝術(shù)水平都提升了不少。

網(wǎng)絡(luò)研修的課程設(shè)置貼近教師實(shí)際，懂得大家的需要和心聲。愿我們都把它當(dāng)做我們的良師益友，永遠(yuǎn)與它砥礪前行。

崗位職責(zé)心得篇五

實(shí)習(xí)教師崗位的你清楚了教師

崗位職責(zé)

顧名思義，“一崗雙責(zé)”是教師的職責(zé)范圍內(nèi)，同時(shí)履行好兩種職責(zé)，即：在做好本職教育教學(xué)工作的同時(shí)，還必須履行好對(duì)學(xué)生思想教育、安全教育等其他工作職責(zé)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是要“做到兩手抓，兩手硬”。按照“一崗雙責(zé)”的要求，抓好教育教學(xué)工作“之外”的分內(nèi)之事，就是運(yùn)用統(tǒng)籌兼顧方法，做好“分內(nèi)”與“分外”之事。

教師的職能是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，堅(jiān)持育人為本、德育和安全為先。就是要求我們?cè)谧⒅厝说娜姘l(fā)展的同時(shí)，把學(xué)生的思想品德教育、安全教育放在首位。在此過(guò)程中，教師既要承擔(dān)教書(shū)職責(zé)，又要承擔(dān)育人職責(zé)，兩者不能偏廢;這些都是統(tǒng)籌方法在具體工作中的運(yùn)用，都屬于“一崗雙責(zé)”范疇。

鄙人認(rèn)為，落實(shí)好“一崗雙責(zé)”，就要必須樹(shù)立四種意識(shí)。

一，責(zé)任意識(shí)。責(zé)任意識(shí)是職業(yè)道德規(guī)范的基本要求，作為一名教師，有無(wú)責(zé)任意識(shí)是職業(yè)道德素質(zhì)高低的體現(xiàn)。只有責(zé)任意識(shí)強(qiáng)教師，履行職責(zé)的意識(shí)才能強(qiáng)，反之則然。所以教師的責(zé)任意識(shí)至關(guān)重要，它直接決定著教育的成敗，學(xué)生的個(gè)人發(fā)展。

二，大局意識(shí)。大局意識(shí)要求我們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)要站在全局的高度，堅(jiān)持學(xué)生利益、學(xué)校利益高于一切。那些只盯著自己具體分工，不考慮與分工聯(lián)系緊密、且有連帶責(zé)任，違背“一崗雙責(zé)”要求的現(xiàn)象，就是缺乏大局意識(shí)的表現(xiàn)。

三，團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。團(tuán)結(jié)協(xié)作是出戰(zhàn)斗力、出成績(jī)、出人才的重要因素之一。團(tuán)結(jié)協(xié)作歷來(lái)是日常教學(xué)的一大法寶，能否堅(jiān)持好“一崗雙責(zé)”，在很大程度上取決于有無(wú)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。

四，責(zé)任追究意識(shí)。隨著改革深入、社會(huì)的發(fā)展變化，責(zé)任追究制已然日趨完善，它能讓我們教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，而堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”是防止各類(lèi)責(zé)任事故發(fā)生的最直接有效的工作方法。

當(dāng)然，堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”不是各項(xiàng)工作“眉毛胡子一把抓”，不分主次，不分輕重。而是要求我們用統(tǒng)籌兼顧的科學(xué)方法，妥善處理好主要工作職責(zé)與其他工作職責(zé)的關(guān)系，避免因此失彼，給工作造成損失，給個(gè)人事業(yè)造成影響。

以上是本人在學(xué)習(xí)“一崗雙責(zé)”過(guò)程中一些膚淺的見(jiàn)解，有不妥之處，望各位同仁雅正。

如果你想使一種良好教育的效果對(duì)一個(gè)人的一生都發(fā)生作用的話(huà)，你就要使這個(gè)人在青年時(shí)期保持他在童年時(shí)期養(yǎng)成的良好習(xí)慣：班主任就是通過(guò)這些日復(fù)一日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作，指導(dǎo)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人”，使學(xué)生的身心健康發(fā)展，成為一個(gè)有公民意識(shí)的人，一個(gè)具有良好品行的人，一個(gè)有健康思想的人，一個(gè)真善美的人。這是班主任的神圣使命，這就是班主任獨(dú)有的，其他教師無(wú)法替代的作用。

學(xué)校號(hào)召我們學(xué)習(xí)《小學(xué)班主任工作職責(zé)》，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了全文，不禁感慨頗多，與大家共勉。

首先明確“班主任是小學(xué)日常思想道德教育和學(xué)生管理工作的主要實(shí)施者，是小學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者，班主任要努力成為小學(xué)生的人生導(dǎo)師?！薄鞍嘀魅我Τ蔀樾W(xué)生的人生導(dǎo)師”，這句話(huà)含義頗深，把班主任的角色定位定準(zhǔn)了。確實(shí)，班主任不僅是傳授課業(yè)之師，更是人生德行之師;班主任不僅是課業(yè)上的尖子，更是德行方面的楷模;班主任不僅要自己課業(yè)拔萃、品德超群，還要善于引導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生，讓他們都成為德智體美勞全面發(fā)展的人。

其次，進(jìn)一步明確，“班主任是小學(xué)的重要崗位，從事班主任工作是小學(xué)教師的重要職責(zé)。教師擔(dān)任班主任期間應(yīng)將班主任工作作為主業(yè)?！睂?duì)班主任工作作了明確的界定。這有益于提高社會(huì)、學(xué)校及廣大教師對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，有益于強(qiáng)化廣大教師當(dāng)好班主任的榮譽(yù)感與責(zé)任感。同時(shí)強(qiáng)調(diào)班主任應(yīng)以班主任工作為主業(yè)，把班主任工作擺到班主任老師諸多職責(zé)的重要位置，這無(wú)疑是重大突破與貢獻(xiàn)。

再次，“班主任在日常教育教學(xué)管理中，有采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育的權(quán)利?！币赃m當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育，是班主任和所有教師約定俗成的權(quán)利。以條文的方式明確，對(duì)于班主任行使教育權(quán)利提供了依據(jù)。不過(guò)，對(duì)于“適當(dāng)方式”還是有必要明確，一者避免班主任濫用權(quán)利，二者避免班主任不好掌握。

每一個(gè)孩子都是天使，只是因?yàn)槌岚蚴軅瞬诺淙碎g，只要有人能夠?qū)⑺麄兊某岚蛐扪a(bǔ)好，他們就能再次飛起來(lái)......教師，實(shí)際上就是上天派來(lái)專(zhuān)門(mén)修補(bǔ)翅膀的人，他們以時(shí)間為針、以愛(ài)心為線(xiàn)、以智慧為眼，來(lái)發(fā)現(xiàn)每一對(duì)翅膀斷裂的傷處，于是，從他們的手中，無(wú)數(shù)的天使再次振翅重返天庭!

教師是學(xué)校的主體，在完成教學(xué)和科研任務(wù)的基本力量。教師在教研室的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。教研室根據(jù)所屬人員擔(dān)負(fù)工作及教學(xué)任務(wù)的不同，分為主任、副主任、主講教師、輔導(dǎo)教師等崗位。教研室主任、副主任實(shí)行任命制，其他崗位實(shí)行聘任制。被任命或聘任在不同崗位上的教師，除認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校工作條例》對(duì)教師的基本要求外，還要分別履行以下職責(zé)：

教研室主任在系主任直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本室的教學(xué)、科研、學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織實(shí)施和本室人員思想、政治、行政工作及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

教研室主任的具體職責(zé)是：

(一)合理調(diào)配教學(xué)力量，保證本室教學(xué)任務(wù)的完成。

(三)根據(jù)課程設(shè)置和教學(xué)需要，組織編寫(xiě)教材及教學(xué)參考資料;提出教材使用意見(jiàn)。

(四)審批

教案

(五)組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，協(xié)助建立教師業(yè)務(wù)檔案，提出教師進(jìn)修培養(yǎng)方案和課程建設(shè)意見(jiàn);開(kāi)展學(xué)術(shù)科研活動(dòng)，搞好學(xué)科建設(shè)。

(六)組織教學(xué)法研究，進(jìn)行教學(xué)改革，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，檢查授課質(zhì)量。

(七)領(lǐng)導(dǎo)所屬實(shí)驗(yàn)室、專(zhuān)修室、訓(xùn)練場(chǎng)地的建設(shè)和管理工作。

(八)做好教師的思想政治工作，經(jīng)常了解和關(guān)心教師的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活情況，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)管理，搞好內(nèi)外團(tuán)結(jié)。

(九)擔(dān)負(fù)一定的教學(xué)和科研工作，并以自己的模范行動(dòng)帶動(dòng)全體人員圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

教研室副主任隸屬于教研室主任，負(fù)責(zé)本室的行政管理并主動(dòng)協(xié)助主任工作。在主任離職期間，代行主任職責(zé)。

主講教師一般由教授、副教授和講師擔(dān)任，主要職責(zé)是：

(一)承擔(dān)一門(mén)以上課程的課堂講授任務(wù)，在沒(méi)有配備輔導(dǎo)教師的情況下，還要負(fù)責(zé)講解習(xí)題、批改作業(yè)、組織答疑等工作。搞好課終總結(jié)，圓滿(mǎn)完成擔(dān)負(fù)的教學(xué)任務(wù)。

(二)擬定所承擔(dān)課程的教學(xué)大綱及教學(xué)實(shí)施計(jì)劃。編寫(xiě)所承擔(dān)課程的教材及參考資料。按上級(jí)要求，完成所承擔(dān)課程的試題庫(kù)和試卷庫(kù)的建設(shè)任務(wù)。

(三)刻苦鉆研，認(rèn)真?zhèn)湔n，研究本課程、本學(xué)科的發(fā)展方向，不斷更新和充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，注意總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法和手段，提高教學(xué)質(zhì)量。

(四)明確業(yè)務(wù)進(jìn)修方向和目標(biāo)，擬定進(jìn)修規(guī)劃，努力提高學(xué)術(shù)水平和任教能力。

(五)結(jié)合教學(xué)過(guò)程積極對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，關(guān)心學(xué)生，并以自己的模范行為影響學(xué)生。

(七)積極參加學(xué)術(shù)科研活動(dòng)。指導(dǎo)和協(xié)助輔導(dǎo)教師做好輔導(dǎo)工作。

輔導(dǎo)教師主要是協(xié)助主講教師完成教學(xué)任務(wù)，具體承擔(dān)講解習(xí)題、批改作業(yè)、組織答疑等工作。同時(shí)，在主講教師的指導(dǎo)幫助下，積極主動(dòng)地提高自己的教學(xué)水平和科研能力。

崗位職責(zé)心得篇六

1、直接上級(jí)：銷(xiāo)售總經(jīng)理

2、直接下級(jí)：區(qū)域省經(jīng)理

1、對(duì)所轄市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。

2、定期組織所轄市場(chǎng)銷(xiāo)售例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。

3、制定所轄市場(chǎng)年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計(jì)劃，報(bào)批通過(guò)后執(zhí)行。

4、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和市場(chǎng)反饋信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)量。

5、制定所轄市場(chǎng)銷(xiāo)售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。

6、收集有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息的資料，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度。

8、組織建立客戶(hù)檔案，定時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)保持聯(lián)系。

9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。

10、參與所轄市場(chǎng)重大銷(xiāo)售談判和簽訂合同。

11、開(kāi)展按計(jì)劃的推銷(xiāo)活動(dòng)。

12、根據(jù)需要對(duì)所轄市場(chǎng)大型銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

13、向營(yíng)銷(xiāo)中心提出廣告宣傳和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)報(bào)告。

14、按工作程序批準(zhǔn)直接下級(jí)上報(bào)的工作計(jì)劃。

15、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。

16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。

17、了解所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

1、有對(duì)本區(qū)域所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

2、有向上級(jí)報(bào)告權(quán)。

3、對(duì)下級(jí)上報(bào)的銷(xiāo)售方案、報(bào)告有批準(zhǔn)權(quán)。

4、有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

5、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。

6、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議由裁決權(quán)。

7、對(duì)所屬下級(jí)有獎(jiǎng)勵(lì)的建議權(quán)。

8、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。

9、對(duì)限額資金有支配權(quán)。

10、草簽協(xié)議的權(quán)利。

11、一定范圍內(nèi)的客戶(hù)投訴賠償權(quán)。

12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)。

13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

1、了解該行業(yè)特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)。

2、開(kāi)創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力極敏感的市場(chǎng)洞察力。

3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。

4、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的.管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。

5、客觀、公正、公平、無(wú)私、能吃苦耐勞。

1、營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任狀中的條款進(jìn)行考核。

2、根劇相關(guān)的制度對(duì)其分管的工作進(jìn)行考核。

直接上司：大區(qū)經(jīng)理。

直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售代表及相關(guān)工作人員。

負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)量、利潤(rùn)等），同時(shí)保證本區(qū)域市場(chǎng)的健康發(fā)展。

1、根據(jù)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)地區(qū)、人員、客戶(hù)，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成負(fù)全責(zé)。

2、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，審核各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。

3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量。

4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，開(kāi)發(fā)并保持當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)二三級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)，加強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效性負(fù)全責(zé)。

6、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)庫(kù)存管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分銷(xiāo)商及零售終端的庫(kù)存。

7、貫徹執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計(jì)劃，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

8、對(duì)本區(qū)域的貨款回收負(fù)全責(zé)。

9、監(jiān)督、反饋、評(píng)估各項(xiàng)服務(wù)工作，以達(dá)到100%的客戶(hù)滿(mǎn)意度(對(duì)于接到的每一個(gè)客戶(hù)投訴要求在24小時(shí)之內(nèi)處理)。

10、定期主持具有激勵(lì)作用的銷(xiāo)售會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作。

11、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的市場(chǎng)及各及貨品六項(xiàng)管理制度，確保本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

12、定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。

13、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

14、負(fù)責(zé)與上級(jí)橫向的協(xié)調(diào)機(jī)溝通。

1、公司內(nèi)部：銷(xiāo)售部、配送中心、銷(xiāo)售財(cái)務(wù)。

2、公司外部：所屬直供客戶(hù)、零售客戶(hù)、地方政府機(jī)關(guān)、媒體宣傳機(jī)構(gòu)。

1、具有對(duì)本區(qū)域月度及年度工作計(jì)劃的申請(qǐng)權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

2、具有對(duì)本區(qū)域銷(xiāo)售資源投入的申請(qǐng)和分配權(quán)。

3、具有對(duì)本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對(duì)所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報(bào)上級(jí)審批。

4、具有對(duì)下屬人員的工作執(zhí)行的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。

5、具有對(duì)本區(qū)域分銷(xiāo)商的選擇、撤銷(xiāo)的建議權(quán)。

6、具有對(duì)貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。

7、具有對(duì)本區(qū)域銷(xiāo)售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。

8、具有對(duì)本區(qū)域退貨申請(qǐng)審批權(quán)及對(duì)客戶(hù)投訴處理權(quán)。

9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點(diǎn)的審核、建立的權(quán)力。

1、接受上級(jí)主管安排、分配的各項(xiàng)要求及工作任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；

3、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)主管對(duì)銷(xiāo)售部工作的計(jì)劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；

4、負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)一致形象及對(duì)客訴抱怨的現(xiàn)場(chǎng)處理；

5、接受上級(jí)主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對(duì)設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)與銷(xiāo)售成果的達(dá)成負(fù)責(zé)；

7、對(duì)區(qū)域商品銷(xiāo)售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶(hù)服務(wù)等日常銷(xiāo)售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)；

9、負(fù)責(zé)把公司的銷(xiāo)售政策宣傳到位。

每月5日前，必須把工作總結(jié)交到銷(xiāo)售部，內(nèi)容包括

1、本月地區(qū)完成銷(xiāo)售額。（各經(jīng)銷(xiāo)商、各品種、所占比率）

2、完成本月（沒(méi)有完成）任務(wù)的原因是什么？

3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

4、下月工作目標(biāo)是什么？

5、同品類(lèi)商家的銷(xiāo)售排行情況，并分析原因。

6、各商家有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

1、《業(yè)代日?qǐng)?bào)表》

2、《業(yè)代周報(bào)表》

3、《月初工作計(jì)劃表》

4、《月末總結(jié)表》

崗位職責(zé)心得篇七

經(jīng)過(guò)短暫而系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己對(duì)工作制度崗位職責(zé)個(gè)人發(fā)展人生規(guī)劃等方面都有了長(zhǎng)足的認(rèn)識(shí)與提高總結(jié)一下主要有一下三個(gè)心得：

一、學(xué)習(xí)集團(tuán)辦學(xué)理念奉獻(xiàn)社會(huì)努力提升自我素質(zhì)有所作為。

二、學(xué)以致用盡職盡責(zé)快樂(lè)工作寓學(xué)于樂(lè)有感有悟開(kāi)心生活。

三、回顧過(guò)去有得有失無(wú)不受益展望未來(lái)美好明天再接再厲。

三、在思想上。

公司每年都會(huì)盡量安排員工培訓(xùn)話(huà)費(fèi)金錢(qián)時(shí)間精力盡最大努力把每次培訓(xùn)都提前計(jì)劃提前布置課程讓我們每次培訓(xùn)都滿(mǎn)載而歸這次培訓(xùn)中內(nèi)業(yè)資料的培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)的最多培訓(xùn)的內(nèi)容指出了內(nèi)業(yè)資料存在的大大小小的問(wèn)題內(nèi)業(yè)資料在監(jiān)理工作的重要性不容置疑內(nèi)業(yè)與外業(yè)共同構(gòu)成了我們的監(jiān)理工作在平時(shí)的工作中我們?cè)谔顚?xiě)資料時(shí)候要做到：

（4）監(jiān)理資料必須填寫(xiě)準(zhǔn)確評(píng)語(yǔ)準(zhǔn)確、無(wú)誤。

崗位職責(zé)心得篇八

位：組培室負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)：

1、組織組培室日常工作，負(fù)責(zé)組培室的生產(chǎn)、行政等各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)工作；

2、下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃和任務(wù)，安排和控制生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度；

5、負(fù)責(zé)組培室勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度的考核、督促，監(jiān)督各組按工藝流程、規(guī)范進(jìn)行作業(yè)；

10、定期組織召開(kāi)會(huì)議，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題；

14、根據(jù)工作需要，定期向公司提出合理化建議；

15、對(duì)組培室的日常技術(shù)資料、實(shí)驗(yàn)資料進(jìn)行分類(lèi)歸檔管理，不得外泄；

1、按組培室工作進(jìn)度及要求進(jìn)行培養(yǎng)基配制、消毒、分裝；

4、做好操作間的衛(wèi)生消毒工作；

5、做好每日工作記錄，方便查閱；并做好技術(shù)資料的歸類(lèi)管理，不得隨意外泄。6、組培室藥品以及其他材料不得隨意借送和用于與本公司工作無(wú)關(guān)的地方，做到節(jié)約不浪費(fèi)。

7、在使用高壓滅菌鍋、分析天平和其他設(shè)施設(shè)備時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照操作程序和規(guī)程作業(yè)，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)使用；在使用高壓滅菌鍋、電爐開(kāi)啟時(shí)不得擅自離開(kāi)。8、用后的藥品包裝袋、瓶必須按要求進(jìn)行統(tǒng)一處理，不得隨意亂丟。

位：培養(yǎng)間觀察崗位職責(zé)：

崗位職責(zé)心得篇九

根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求，做好豐富員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)、增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進(jìn)一步符合企業(yè)的要求。

依據(jù)公司培訓(xùn)管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓(xùn)工作，推廣分部的學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)積分建設(shè)，執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃，豐富培訓(xùn)教材，壯大培訓(xùn)師資，促進(jìn)各層級(jí)人員提升工作技能。

1、制定整體培訓(xùn)計(jì)劃與年度培訓(xùn)計(jì)劃、呈交審批，執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃并將執(zhí)行情況定期匯報(bào)；

2、定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)提交培訓(xùn)費(fèi)用的開(kāi)支情況；

3、了解各級(jí)各類(lèi)人員的培訓(xùn)需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃；

4、制定各類(lèi)人員培訓(xùn)計(jì)劃，具體安排各種培訓(xùn)課程或活動(dòng)；

5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓(xùn)檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；

6、充分利用各類(lèi)資源，外部培訓(xùn)講師的聯(lián)系，為培訓(xùn)業(yè)務(wù)服務(wù)。

7、培訓(xùn)課件的規(guī)劃與組織開(kāi)發(fā)管理。

8、負(fù)責(zé)新入職員工的崗前培訓(xùn)，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營(yíng)理念、愿景、使命、價(jià)值觀。通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)導(dǎo)的手段，提高員工的工作能力、知識(shí)水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個(gè)人素質(zhì)與工作需求相匹配，進(jìn)而促進(jìn)員工現(xiàn)在將來(lái)的工作績(jī)效提高，增加企業(yè)員工對(duì)工作的責(zé)任感。

1、作為培訓(xùn)工作接口人，承接總部培訓(xùn)政策和制度在分部的落實(shí)、執(zhí)行工作；

2、作為培訓(xùn)工作統(tǒng)籌人，對(duì)接分部各部門(mén)的.培訓(xùn)需求，形成可行的培訓(xùn)方案；

4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗(yàn)，編纂開(kāi)發(fā)實(shí)操性課件和教材；

6、調(diào)配培訓(xùn)資源，保管培訓(xùn)器材，健全培訓(xùn)檔案，完善培訓(xùn)制度；

7、推廣分部的學(xué)習(xí)文化建設(shè)，學(xué)習(xí)積分管理，圖書(shū)管理等。

8、學(xué)習(xí)型組織的學(xué)習(xí)文化建設(shè)、學(xué)習(xí)積分管理

1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓(xùn)工作決策、意見(jiàn)；

2、督導(dǎo)公司培訓(xùn)政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；

崗位職責(zé)心得篇十

今天早上我還在睡夢(mèng)中，一陣電話(huà)聲把我從美夢(mèng)中吵醒，睜開(kāi)惺忪的眼睛，一看屏幕顯示“護(hù)長(zhǎng)”倆字，我所有的瞌睡蟲(chóng)嚇得跑光光，心想不妙，不會(huì)是工作中出了什么紕漏，護(hù)長(zhǎng)查崗來(lái)了吧，還好最后是虛驚一場(chǎng)，呵呵，原來(lái)是叫我去頂班來(lái)著。匆匆起床，洗漱完畢，抓了幾塊餅干就上班去了。

今天醫(yī)院黨支部有一場(chǎng)“愛(ài)院如家”主題演講比賽，本來(lái)因?yàn)榻裉焐蟨班沒(méi)機(jī)會(huì)去聽(tīng)遺憾來(lái)著，結(jié)果護(hù)長(zhǎng)這一換班，我下午剛好可以去聽(tīng)演講，真是因“禍”得福了。走進(jìn)電教室，演講已經(jīng)開(kāi)始一段時(shí)間了，臺(tái)上的演講著正激情澎湃的演繹著自己的講稿，臺(tái)下是寂靜一片，好一股莊嚴(yán)的氣氛，我利馬正襟坐好，洗耳恭聽(tīng)。演講者年齡懸殊，選手從新入崗到離退休，應(yīng)有盡有，演講的內(nèi)容也是風(fēng)格迥異，雖水平良莠不齊，但還真的給了我一次心靈的'洗禮。

參加工作一年，領(lǐng)著微薄的薪水，每天忙碌在平凡的崗位上，有過(guò)迷茫，有過(guò)彷徨，有過(guò)歡笑，也有過(guò)小小的自豪。外面的世界充滿(mǎn)誘惑，心理也曾有兩股力量較勁，離開(kāi)或留下，最終還是毅然決然的選擇了留下。人要懂得感恩，既然當(dāng)初醫(yī)院選擇了我，賦予我使命，我就應(yīng)該肩負(fù)起自己的使命，與醫(yī)院同呼吸、共命運(yùn)、謀發(fā)展。如果說(shuō)醫(yī)院是一棵參天大樹(shù)，我則是與樹(shù)干息脈相連的片片綠葉，如果救死扶傷的事業(yè)是一條奔騰不息的河流，我則是這河流中悄悄綻放的朵朵浪花，醫(yī)院就是我的衣食父母，從今天開(kāi)始，我要真正做到愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)院如家，為自己是這個(gè)綜合性三甲醫(yī)院中的一員而自信自強(qiáng)。

雖然我的工作平凡而卑微，少了與家人的團(tuán)聚，卻給了病人更多的關(guān)懷；少了與戀人的親密，卻給了病人更多的溫暖；在病人的抱怨聲中，我們不卑不抗；在領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)聲中，我們不驕不躁；不是我們不懂浪漫，不想浪漫，而是我們需要把更多的心思花在需要我們救助的人身上，我們雖然不是天使，也僅僅是普通的血肉之軀，但我們擁有天使一樣純潔善良的心。

雖然我不能一一見(jiàn)證醫(yī)院發(fā)展的每步歷程，但眼下和諧發(fā)展的醫(yī)院，使我有理由相信醫(yī)院的前景會(huì)更好。一滴水只有溶入大海才不會(huì)干涸，同樣一個(gè)人只有融入集體，才會(huì)創(chuàng)造自己的價(jià)值。作為醫(yī)院的晚輩，我要繼承前輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)和良好的工作作風(fēng)，在自己平凡的崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的工作，在醫(yī)院提供的廣闊平臺(tái)上，盡意揮灑自己的人生。

崗位職責(zé)心得篇十一

自九九年踏上平盤(pán)過(guò)濾機(jī)主操之日起，有幸親身經(jīng)歷了平盤(pán)過(guò)濾機(jī)從開(kāi)工建設(shè)到試車(chē)成功并一路走向輝煌，不經(jīng)意間已經(jīng)十余年了，說(shuō)到職責(zé)只能將自己的一些感受細(xì)述一下了。平盤(pán)過(guò)濾機(jī)作為氧化鋁廠(chǎng)的一個(gè)相對(duì)高技術(shù)含量的崗位，擔(dān)負(fù)著ah料漿的分離、洗滌任務(wù)，而所得產(chǎn)品ah的產(chǎn)量和質(zhì)量都直接影響著氧化鋁廠(chǎng)的全局生產(chǎn)，要?jiǎng)偃未隧?xiàng)工作我想首先要明確自己的責(zé)任。

作為平盤(pán)主操首先要有深厚的理論知識(shí)及高超的操作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不斷變化的生產(chǎn)情況及流程轉(zhuǎn)換要及時(shí)了解并掌握，并通過(guò)對(duì)本工序工藝技術(shù)的摸索，結(jié)合自控系統(tǒng)，總結(jié)出一套行之有效的針對(duì)液量通過(guò)和指標(biāo)優(yōu)化的操作方法應(yīng)用于實(shí)踐，隨時(shí)為自己的知識(shí)“保鮮”。要有大局意識(shí)，主動(dòng)協(xié)調(diào)各相關(guān)崗位的配合，操作中充分利用平盤(pán)過(guò)濾機(jī)總體監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)，對(duì)相關(guān)崗位的.異常做到早提醒、早聯(lián)系、早處理，將即發(fā)事故消滅在萌芽狀態(tài)。工作中，上班伊始就要了解上班及當(dāng)前的生產(chǎn)狀況，根據(jù)生產(chǎn)指令及各設(shè)備、物料情況對(duì)本班的生產(chǎn)作出部署，并根據(jù)生產(chǎn)情況及時(shí)調(diào)整，同時(shí)要和平盤(pán)助操就本班的生產(chǎn)情況進(jìn)行交流，及時(shí)傳達(dá)并協(xié)助其嚴(yán)格執(zhí)行好各生產(chǎn)任務(wù)，通過(guò)有效的協(xié)調(diào)配合保證生產(chǎn)的高效穩(wěn)定進(jìn)行。

在正常的生產(chǎn)操作中，要以穩(wěn)定微機(jī)操作為中心，以設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)為前提，加強(qiáng)各個(gè)參數(shù)的調(diào)整和監(jiān)控，確保ah水份和附堿及ah質(zhì)量、產(chǎn)量達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，并力爭(zhēng)操作精益求精，指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化。在生產(chǎn)操作中要勤于思考、擅于動(dòng)腦，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)各類(lèi)的問(wèn)題，積極查找原因找出解決方案并向車(chē)間提出合理化建議，要敢于改革創(chuàng)新。在出現(xiàn)各類(lèi)急、險(xiǎn)、難生產(chǎn)事故和設(shè)備故障時(shí)，要根據(jù)自己豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以最快的速度恢復(fù)正常生產(chǎn)。

平盤(pán)過(guò)濾機(jī)從試車(chē)初期到現(xiàn)在拜爾法流程的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，期間積累了大量的理論知識(shí)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在豐富自己的同時(shí)還要將所學(xué)技藝悉心傳授給來(lái)這工作同事，做到言傳身教、有問(wèn)必答，將知識(shí)有效的利用到生產(chǎn)實(shí)踐中。

總之，作為平盤(pán)過(guò)濾機(jī)主操，時(shí)刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，事事嚴(yán)于律己，要以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到每天的生產(chǎn)操作中去。

崗位職責(zé)心得篇十二

為期一個(gè)月的培訓(xùn)如期結(jié)束了，通過(guò)這次培訓(xùn)我受益良多！

一、在工作中保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了在工作中保持樂(lè)觀心態(tài)的重要性。在工作中我們總是會(huì)遇到各種各樣的煩惱，很多時(shí)候我們都會(huì)自暴自棄，抱怨這抱怨那，失去了一顆積極樂(lè)觀的心。這往往導(dǎo)致我們的工作越發(fā)的不順利，讓我們?cè)诠ぷ髦腥狈碇?，工作干的一團(tuán)糟。在工作中保持樂(lè)觀的心態(tài)總是能讓我們懷著愉快的心情工作，心情好了便是晴天，工作的效率和質(zhì)量就得到了非常有效的保證，我們的生活也將變得更美好。

二、在崗位上從平凡走向非凡。作為領(lǐng)導(dǎo)的人都是從底層逐步鍛煉提拔上來(lái)的，不可能有人剛開(kāi)始工作就是領(lǐng)導(dǎo)。如果一個(gè)人剛開(kāi)始工作就給他領(lǐng)導(dǎo)的地位和待遇，那么這個(gè)人就會(huì)沾沾自喜，無(wú)法駕馭自己的權(quán)利地位，他的人生也將止步于此。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)知了踏踏實(shí)實(shí)工作，從平凡的崗位做起，矜矜業(yè)業(yè)，我相信我一定能從平凡走向非凡！

三、

崗位與職責(zé)。工作時(shí)要有責(zé)任心，在自己的崗位上就要履行好與之相符的職責(zé)。做好自己該做的事，履行好自己的職責(zé)，對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)。

四、讓自己在崗位上成為創(chuàng)造者。工作時(shí)不能總是墨守成規(guī)，我們要有一顆創(chuàng)造改進(jìn)的心，通過(guò)工作，發(fā)現(xiàn)崗位上的不足，并對(duì)之加以改造。讓自己在崗位上創(chuàng)造出做好的工作收益。

五、處理好人際關(guān)系。人際關(guān)系是我們生活中的一個(gè)重要組成部分。倘若搞不好人際關(guān)系，將對(duì)我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，由于各人的性格、秉賦、生活背景及目的等等的不同而產(chǎn)生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來(lái)，那就不正常了，需要作自我調(diào)整并加以改變。首先，要處處替他人著想，切忌自我中心。要搞好同事關(guān)系，就要學(xué)會(huì)從其他的角度來(lái)考慮問(wèn)題，善于作出適當(dāng)?shù)淖晕覡奚?。要做好一?xiàng)工作，經(jīng)常要與別人合作，在取得成績(jī)之后，要求共同分享，切忌處處表現(xiàn)自己，將大家的成果占為己有。提供給他人機(jī)會(huì)、幫助其實(shí)現(xiàn)生活目標(biāo)，對(duì)于處理好人際關(guān)系是至關(guān)重要的。再次，要掌握與同事交談的技巧。在與同事交談時(shí)，要注意傾聽(tīng)他的講話(huà)，并給予適當(dāng)?shù)姆答?。聚神聆?tīng)代表著理解和接受，是連接心靈的橋梁。在表達(dá)自己思想時(shí)，要講究含蓄、幽默、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)。含蓄既表現(xiàn)了您的高雅和修養(yǎng)，同時(shí)也起到了避免分歧、說(shuō)明觀點(diǎn)、不傷關(guān)系的作用，提意見(jiàn)、指出別人的錯(cuò)誤，要注意場(chǎng)合，措詞要平和，以免傷人自尊心，產(chǎn)生反抗心理。幽默是語(yǔ)言的調(diào)味品，它可使交談變得生動(dòng)有趣。簡(jiǎn)潔要求，在與人談話(huà)時(shí)掌握該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的不說(shuō)。

妙語(yǔ)幾束：

1、溝通多一點(diǎn)，問(wèn)題少一點(diǎn)。

2、了解多一點(diǎn)，朋友多一點(diǎn)。

3、心平氣和點(diǎn)，問(wèn)題解決點(diǎn)。

六、正確理解和執(zhí)行上司的指令。察言觀色，溝通理解。準(zhǔn)。

確的理解上司的想法并執(zhí)行，在第一時(shí)間完成上司的指令。

總結(jié)。

：通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲良多。

1、定位了自己，認(rèn)清楚了自己目前的狀態(tài)。

2、在崗位上我需要不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，做好自己崗位上的事，對(duì)崗位對(duì)自己負(fù)責(zé)。

3、學(xué)會(huì)了更好的建立人際關(guān)系。

4、知道了該如何理解和執(zhí)行上司指令。

5、學(xué)會(huì)了在工作中保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。

6、團(tuán)隊(duì)合作非常重要，要善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，保持團(tuán)隊(duì)合作精神。

崗位職責(zé)心得篇十三

從小就羨慕郵遞員，直到如今。

小時(shí)候，沒(méi)有電視，常聽(tīng)廣播，中央人民廣播電臺(tái)有一個(gè)少兒節(jié)目，叫《小喇叭》，每周日都要讀小朋友的來(lái)信，開(kāi)頭的一段小木偶與郵遞員的對(duì)話(huà)頗有意思，一直記在心里。郵遞員叔叔的話(huà)是：叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，自行車(chē)也會(huì)把歌唱。我是人民的郵遞員，每天給小喇叭送信我跑的忙。

“人民的郵遞員”，多少有誘惑力的名字！多么神圣的職業(yè)?。哪菚r(shí)起，對(duì)郵遞員就有了一種尊敬，有了一種羨慕。

后來(lái)，看到有有一位叫趙爽的郵遞員，他寫(xiě)了一封記述她的一天生活的信，在全國(guó)書(shū)信大賽中，得了個(gè)一等獎(jiǎng)。她是山村的郵遞員，每天進(jìn)山送信要往返幾十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我們的鴻雁”，這是多少親切的稱(chēng)謂！在山村里，每個(gè)人都把她當(dāng)作朋友，都對(duì)她愛(ài)護(hù)有加，這又是多少難得的榮耀！看著人們讀著她送去的消息，或是幫不識(shí)字的人寫(xiě)封回信，這都是叫人快樂(lè)的事情。從那時(shí)起，我就在心里暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無(wú)所求。

后來(lái)進(jìn)城讀書(shū)，還是羨慕郵遞員，那是完全不同的原因。

如果你上過(guò)初中、高中，如果你家里有還在上學(xué)的孩子，就會(huì)真正體會(huì)我的這種感受了。郵遞員多好啊！每天騎著自行車(chē)（現(xiàn)在是摩托車(chē)）東跑西轉(zhuǎn)，只要記住路怎么走就可以了，完全不用動(dòng)任何腦筋。而讀書(shū)卻是太苦太累了！書(shū)讀得多的.人，試考得多的人，對(duì)腦力勞動(dòng)多少都有些畏懼：坐死板凳與文字或公式打交道是一件多少乏味的事啊！還是活動(dòng)一些好！不用坐在了無(wú)生機(jī)的教室里，不用看著老師或家長(zhǎng)們冷冰冰的臉——這是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無(wú)所求。

參加工作有些年頭了，對(duì)郵遞員的羨慕竟然有增無(wú)減，只是原因卻現(xiàn)實(shí)了許多。

如今的羨慕只是為了人家口袋里的票子，但好歹也是羨慕，與兒時(shí)的理想還算是是一脈相承。但羨慕也好、妒忌也好，氣死也沒(méi)有辦法。君不見(jiàn)，如今一個(gè)單位里，都是一個(gè)家族成員或是裙帶關(guān)系的比比皆是，外人是很難介入的。這也不光是郵政部門(mén)的事，“全國(guó)上下一盤(pán)棋”嘛，政府機(jī)關(guān)或直屬企業(yè)，這種現(xiàn)象司空見(jiàn)慣早已見(jiàn)怪不怪，所以對(duì)于我們普通人，也只有羨慕的份兒了。

也許還要一直羨慕下去，那就羨慕下去吧。今生今世，“人民的郵遞員”這一神圣的名字是與我無(wú)緣了，不過(guò)當(dāng)然也與時(shí)下大多數(shù)真正的郵遞員毫不相干。

崗位職責(zé)心得篇十四

崗位職責(zé)：全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售（凍品、鮮品）日常工作的實(shí)施與管理，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，確保銷(xiāo)售工作的實(shí)施對(duì)公司經(jīng)營(yíng)提升，協(xié)助總經(jīng)理完成做好銷(xiāo)售工作。

工作內(nèi)容：

1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，開(kāi)展和實(shí)施銷(xiāo)售日常工作。

2、協(xié)助總經(jīng)理制定銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶(hù)維護(hù)并負(fù)責(zé)實(shí)施。

3、與各銷(xiāo)售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類(lèi)問(wèn)題。

4、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

5、全面掌握公司銷(xiāo)售政策和制度，按要求執(zhí)行。

6、定期與總經(jīng)理溝通，就本公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃。

7、每天與客戶(hù)溝通訂貨，配合集團(tuán)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

8、完成上級(jí)指派的銷(xiāo)售其他工作。

9、每天開(kāi)展例會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行整體培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)。

1、每天根據(jù)毛雞數(shù)量與價(jià)格，與客戶(hù)溝通訂貨下生產(chǎn)通知單。

2、與各鮮品銷(xiāo)售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類(lèi)問(wèn)題。

3、定期下生產(chǎn)車(chē)間了解訂貨產(chǎn)品，確保訂貨產(chǎn)品及時(shí)發(fā)貨。

4、根據(jù)客戶(hù)訂單進(jìn)行分車(chē)裝貨，確保產(chǎn)品按時(shí)到貨。

5、做好產(chǎn)品售后服務(wù)。

6、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并按照市場(chǎng)動(dòng)向制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃。

7、完成上級(jí)指派的其他的銷(xiāo)售工作。

8、每天督促內(nèi)勤查款、催款。

1、負(fù)責(zé)公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達(dá)工作。

2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶(hù)抱怨。對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞預(yù)處理。

3、負(fù)責(zé)本部門(mén)有關(guān)資料、文件的收發(fā)以及分類(lèi)歸檔，準(zhǔn)確無(wú)誤的填制各類(lèi)報(bào)表和表格。

4、匯總業(yè)務(wù)人員每月的出勤、出差天數(shù)，以便對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核。

5、制定月度、季度、年度銷(xiāo)售產(chǎn)品匯總，將結(jié)果報(bào)告給銷(xiāo)售經(jīng)理。

6、根據(jù)財(cái)務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，協(xié)助業(yè)務(wù)人員催款，與財(cái)務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對(duì)接。

7、對(duì)合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報(bào)告、合格證等文件的'相關(guān)制作以及對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等工作。

8、每天按時(shí)到動(dòng)檢開(kāi)具檢疫證明。

9、每天對(duì)裝完車(chē)后付貨臺(tái)開(kāi)出的出庫(kù)票進(jìn)行對(duì)票、劃價(jià)。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

1、負(fù)責(zé)公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達(dá)工作。

2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶(hù)抱怨。對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞預(yù)處理。

3、準(zhǔn)確無(wú)誤的填制各類(lèi)報(bào)表和表格。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品訂貨量及每日銷(xiāo)量，報(bào)告給集團(tuán)。

4、每天對(duì)裝完車(chē)后付貨臺(tái)開(kāi)出的出庫(kù)票進(jìn)行對(duì)票、劃價(jià)。

5、根據(jù)財(cái)務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，與客戶(hù)溝通、確定發(fā)貨數(shù)量，并查款、催款，與財(cái)務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對(duì)接。

6、每天按時(shí)到動(dòng)檢開(kāi)具檢疫證明。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平。

2.每天積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。

3.負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

4.對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決。

5.收集客戶(hù)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

6.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

8.完成銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

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