計劃可以幫助我們提高效率，節(jié)省時間和精力。善于設置優(yōu)先級可以幫助我們更好地完成計劃。計劃的成功案例分享，幫助大家更好地制定自己的計劃。
銷售督導的工作計劃篇一
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確?？蛻舭促|，按時的實現(xiàn)公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷。可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
積極性。與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
銷售督導的工作計劃篇二
以黨的十九屆五中全會精神和習近平總書記關于教育的重要論述為指針，結合我縣實際，以“規(guī)范教育教學管理，提高教育教學質量”為主線，以“健康校園創(chuàng)建，打造平安校園”為中心，以“推進教育現(xiàn)代化，辦好人民滿意教育”為目標，以“推進特色校創(chuàng)建，打造高效課堂”為抓手，以創(chuàng)新管理體制機制為動力，以推進縣域義務教育學校優(yōu)質均衡為重點，全面貫徹落實《教育督導條例》、《中小學校責任督學掛牌督導辦法》和《幼兒園責任督學掛牌督導辦法》，不斷完善教育督導工作機制，充分發(fā)揮教育督導的監(jiān)督、檢查、評估和指導職能，逐步加大督導工作力度，為全面推進xx教育事業(yè)科學協(xié)調發(fā)展助力。
新的學年，全縣義務教育學校教育教學工作必須在六個方面抓實抓好。一是要強化立德樹人，堅持全面育人的正確教育觀不動搖；二是要強化安全意識，咬緊疫情防控、安全管理常態(tài)化不放松；三是要強化質量評價，堅持綠色評價的正確質量觀不動搖；四是要強化教育改革，堅持優(yōu)質均衡的正確發(fā)展觀不動搖；五是要強化隊伍建設，堅持德才兼?zhèn)涞恼_培養(yǎng)觀不動搖；六是要強化常規(guī)管理，堅持狠抓落實的正確管理觀不動搖。以督政、督學、督教為手段，以提高教育質量辦人民滿意教育為目的，堅持掛牌督導與專項督導相結合，終結性評估與過程性評價相結合，扎扎實實地開展20xx年的教育督導工作。
20xx年我們將緊緊圍繞局黨組重點工作，認真履職，扎實開展督導工作。一是進一步加強督導隊伍建設，提升督導能力和水平。二是全力推進城鄉(xiāng)義務教育一體化改革，促進縣域義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展。三是積極履行督政職能，協(xié)調落實編制、人事、公安、財政、規(guī)劃、發(fā)改等部門職責，并敦促教育局相關股室重點落實教師隊伍建設與管理、學校布局規(guī)劃、義務教育學校標準化建設、消除超大班額、改革教育評價等任務。四是以“兩考”為核心，加大各學校備考工作的督導，助力教學質量提升。五是對幼兒園集中開展辦學行為督導評估，規(guī)范辦園行為，提高辦園水平。六是認真組織督學開展綜合督導和常規(guī)督導，強化學校管理和教育教學督導檢查及質量監(jiān)測，尤其是進一步落實“兩考”工作專項督導，為20xx年決勝“兩考”貢獻督導力量。同時加大常規(guī)督導，為學校管理和教育教學工作把好脈，服好務，為局黨組決策提供依據，不斷推動學校管理提檔升級，促進教育教學質量提升。
（一）加強隊伍建設，明確工作職責
進一步構建督導工作網絡。在把全縣所有學校、幼兒園按片劃分責任區(qū)，實行掛牌督導的基礎上，全縣各學校明確一名掛牌督導工作聯(lián)絡員，既負責學校內部的督導工作，又負責協(xié)助聯(lián)絡責任督學開展常態(tài)督導工作。
加強責任督學業(yè)務培訓。擬舉行中小學、幼兒園責任督學掛牌督導人員培訓會，對責任督學掛牌督導工作提出具體的任務和要求，明確責任督學的工作職責和工作紀律。同時組織督學集中或自學《中小學校責任督學掛牌督導規(guī)程》、《中小學校責任督學工作守則》以及與教育督導相關的法律法規(guī)等文件，熟悉督導業(yè)務，規(guī)范操作流程。
在教育局的統(tǒng)籌下，緊扣教育工作中心，突出重點，科學安排，全面落實。不斷改進工作方法，有效提升工作實效。
（二）扎實開展綜合督導，促進管理再上新臺階
根據省督導評估要求，縣教育督導室每年要對轄區(qū)內三分之一學校（中小學及幼兒園）進行綜合督導評估。今年我們將按照要求，繼續(xù)做好春秋開學工作綜合督導，健康校園督導等，促進學校（幼兒園）管理及質量再上新臺階。
（三）繼續(xù)開展隨機督查和專項督導，進一步提高督導效能
緊緊圍繞我縣教育改革發(fā)展的大局和階段性的中心工作，抓住教育工作中的重點、熱點和難點問題，結合“雙隨機一公開”檢查，繼續(xù)做好常態(tài)化隨機督導工作，對全縣中小學、幼兒園常態(tài)化工作隨機督查。對問題嚴重的學校實行重點監(jiān)控、定點督查、限期整改，開展回訪督查，跟蹤整改工作的落實情況，切實提高教育督導效能，進一步強化中小學校規(guī)范辦學行為。
（四）全面落實責任督學掛牌督導制度，推進責任區(qū)督導常態(tài)化
今年我們將積極爭取領導重視掛牌督導工作，進一步明確督學崗位設置及工作職責，圍繞全縣年度教育工作重點、難點，堅持每季度至少組織一次專項督導評估，及時通報專項督導評估情況，提出各學校整改意見，加強跟蹤督查，促進重點、難點問題的落實。把教育局各科室平時的重點工作任務、目標完成情況，納入日常督導的重要內容，確保政令暢通。探索指導各學校建立科學規(guī)范的評價機制，健全學校教育教學質量評價體系，注重全程跟蹤、全員關注。
（五）針對教育工作中存在的突出問題開展專項督導工作
認真落實國務院教育督導委員會辦公室《教育重大突發(fā)事件專項督導暫行辦法》精神，并針對社會關注的教師隊伍管理、規(guī)范辦學行為、教育教學質量等熱點、難點問題選擇性地開展專項督導。
（六）增強教育督導為教育事業(yè)發(fā)展的服務能力
增強服務意識、責任意識、紀律意識，提升督學隊伍綜合素質。要深入基層學校、轉變思想觀念、改變工作作風、精選督導事項、優(yōu)化督導方式、完善工作機制，切實提高教育督導工作實效和工作質量，增強教育督導為教育事業(yè)發(fā)展的服務能力。
根據《關于解決形式主義突出問題為基層減負的通知》和《中共中央辦公廳關于統(tǒng)籌督查檢查考核工作的通知》（中辦發(fā)[20xx]56號）文件精神，以及州督查考評辦要求，擬定20xx學年綜合及專項督導事項如下：
2月：
春季學期開學工作綜合督導。督導內容包括（1）學生入學情況；（2）教育教學教研情況；（3）教師隊伍管理情況；（4）學校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
3月：
辦學行為綜合督導。督查內容包括：（1）杜絕縣域內各義務教育學校掐尖招生；（2）控制大班額；（3）督促清理取締班、實驗班、快慢班；（4）對學校開科開課和作息情況督查；（5）對學?！瓣柟怏w育活動”情況督查；（6）對學校教輔讀物征訂情況和學校收費督查；（7）對幼兒園（班）的辦學行為（重點是嚴查小學化教學）督查。
4月：
健康校園創(chuàng)建工作綜合督導。督導內容包括：（1）疫情防控常態(tài)化工作；（2）安全、食品衛(wèi)生工作；（3）學生心理健康教育；（4）關愛女生及留守兒童關愛。
5月：
幼兒園辦園行為督導評估。
6月：
九年級中考、八年級地生會考復習備考情況專項督導。
7月、8月：
暑假學校值班值守及安全工作情況督查。
9月：
秋季學期開學工作綜合督導。督導內容包括（1）學生入學情況；（2）教育教學教研情況；（3）教師隊伍管理情況；（4）學校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
10月：
職教、幼教、特教專項督導。
11月：
中小學、幼兒園后勤管理與服務專項督導。
12月—20xx年1月：
（1）學校綜合目標考核綜合督導。內容包括黨建、安全、班子建設、教育教學工作、校本教研工作、師德師風建設、黨風廉政建設等。
（2）教學質量監(jiān)測工作督導。
銷售督導的工作計劃篇三
協(xié)助、協(xié)調：督導工作是對產品終端建設及促銷的管理，協(xié)調公司與渠道經銷商、零售商的關系，做好宣傳工作;督導要對業(yè)務代表拜訪、售后服務結果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補充(包括負責對終端運作情況的檢查，產品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導測試、產品知識測試、宣傳資料檢查等等)。
市場調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率;了解同類產品特點及其競爭優(yōu)勢;了解產品的市場變化原因;了解自身產品經銷商、分銷商的.覆蓋能力及終端的銷售數據;了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑(包括面積、營業(yè)員人數、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等)。
1、及時準確了解公司政策，產品、發(fā)展要求及目標、掌握市場動態(tài)這是首要。
2、市場督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售后服務培訓。要讓經銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產品上了柜，同時我們也在關注、在關心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細節(jié)，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標(甲乙公司市場實力相當)，甲公司市場部經理經過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。
銷售督導的工作計劃篇四
為進一步規(guī)范教學管理，提高教學質量，培養(yǎng)應用型、技能型人才。根據市電大教育xx年督導工作計劃，特制定20xx年我校教學督導工作計劃。
一、以教學工作為中心，全面提高對教學督導工作的認識
組織督導組全體成員認真學習市電大教學督導有關精神，把教學督導工作與規(guī)范管理相結合，與深化教學質量相結合。圍繞教學工作的中心地位，全方位做好教學督導工作，督導組成員都應當認識到，在市場經濟條件下，學校有特色才有生命，教師有特長才有。學生有特技才有出路。通過學習，全面提高督學水平，以督促教，以督促管，以督促學，以督促改，以督促建，以督促研，以督促導，不斷提升學校的辦學質量，為學校的持續(xù)發(fā)展和長遠發(fā)展服務。
二、以質量提高為根本，有效開展教學督導工作
今年主要開展以下幾方面工作：
1、全面督查“教學五認真”，加強對教師課堂教學檢查。每個督導組成員通過課堂聽、看、查、導方式，促使教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導、考核工作的規(guī)范化、制度化。
2、開展初期、期中、期末階段性教學檢查。初期教學檢查重點教師選聘、教材、教學大綱到位情況，資源準備情況，教學秩序正常情況；期中重點檢查教學計劃、教學進度執(zhí)行情況，作業(yè)布置批改情況，學生對教師的反饋情況；期末重點檢查教學任務完成情況，教學工作的考核情況，學生民主測評情況等。
3、加強一日常規(guī)檢查。檢查教師是否提前到班，有無遲到、早退、接聽手機、隨意調停課等現(xiàn)象，并將各專業(yè)課堂上課出勤情況張榜公布，既督教又督學。
4、強化對實驗、實習、課程設計等實踐性教學環(huán)節(jié)的檢查，查看實驗課教師、學生是否到位，教學內容是否有針對性，能力培養(yǎng)是否體現(xiàn)應用性等。
5、加強對遠程開放教育各班級教師導學過程和形成性考核過程的檢查督導。開放教育作為新型教學模式，教學的重點是導學而不是授課；是網絡資源和多種教學媒體的綜合利用，而不是單一媒體的使用；是通過作業(yè)、網上答疑、討論、bbs交流、小組學習為主的自主學習而不是集中學習。要通過教學督導，有目的地提高教師的導學導修水平，提高學生終身學習能力。
6、開展對畢業(yè)設計、畢業(yè)作業(yè)工作的督導。特別要從課題選題、過程指導、答辯、考核等環(huán)節(jié)著手，防止課題來源陳舊，設計(作業(yè))內容雷同，答辯考核走過場，完成質量不高等現(xiàn)象。保證畢業(yè)設計質量，促進學生綜合能力的提高。
三、以規(guī)范管理為突破，增強教學督導工作的教學支持服務功能
教學督導工作也是教學管理工作重要組成部分，要以制度建設為基礎，增強教學督導工作的規(guī)范性和教學支持服務功能的針對性。做到督導有依據，處罰有標準，導引有水平。進一步完善相關督導制度等文件，使教學督導工作日?；?、規(guī)范化、服務化。
銷售督導的工作計劃篇五
1、渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）。
b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e、在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b、a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c、a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的`備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
銷售督導的工作計劃篇六
2市場部組織架構。
4市場部06年銷售計劃。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性。
及時性。
協(xié)調性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
三市場部工作計劃2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
售人員職業(yè)道德培訓。
售人員必備素質培訓。
用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）。
4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：
共2頁,當前第1頁12。
銷售督導的工作計劃篇七
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確?？蛻舭促|，按時的實現(xiàn)公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
一.人是萬物之本，員工是生存的命脈。
因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
二.面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷。
可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。
三.可以督促店鋪針對現(xiàn)有的客戶狀況做一個計劃
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
四.加強店面貨品的完整性。
店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
五.門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。
與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
六.分析貨品，了解每個店面的暢銷和滯銷款。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
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銷售督導的工作計劃篇八
督導室主任 胡如要 職 責：主持督導室全面工作，負責對上及對外聯(lián)絡、協(xié)調，負責學校校長任期目標考核，負責處理領導交辦事務。督導員 何由周 職責：負責辦學行為督查，負責教室工作考核，負責學校年度目標管理考核，負責對學校教師各種評估，協(xié)助完成領導交辦事務。
緊緊圍繞學校創(chuàng)和諧校園、樹學校形象、求辦學質量的總體目標發(fā)揮督導室督政、督教、督學的職能，對學校各部門、教育教學及常規(guī)管理工作進行監(jiān)督、檢查、評估、指導。全面督查、以公平、公正、實事求是為原則，全面評價各職能部門及各教師的教育、教學與管理工作，達到進一步深化學校內部管理，推進課程改革，不斷強化素質教育，規(guī)范教學的目的，為學校的內涵發(fā)展做出貢獻。
1、加強對學校行政行為的督查，通過對各部門工作作風、工作效率、制度建設等方面的督評,促進行政效能建設,提升辦公效率與部門形象。
2、加強教育、教學管理過程的督查，促進全體教職工教育教學行為進一步規(guī)范。
3、加強督教工作，促進師德、師風建設，促進教師個人素質與教學水平的提高，促進教師專業(yè)成長，提高教育教學質量。
4、加強教學常規(guī)管理的督查，促進良好學風、校風的形成。
5、積極推進課程改革，促進課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強對學校各職能部門行政效能的督查考核，促進各職能部門努力提高辦事效率，改進工作作風，進一步提高管理水平。
2、 對部門運行、管理等工作進行督導。
3、對各部門教學常規(guī)管理常規(guī)進行例行檢查。對各部門認真做好學期初、期中、期末及不定期的教育、教學常規(guī)檢查工作，同時獨立通過專項督導與隨機督導等形式對全校部門的教育教學常規(guī)進 行督查并及時通報督導檢查情況，提出整改意見與建議。
4、以有效教學為抓手，努力提高教師的教學水平。 通過聽課、評課、抽查、評價等手段，規(guī)范教學行為，提高教學質量。每學期督導室人員每人聽課爭取在30節(jié)以上，并對被聽課老師的教學常規(guī)進行隨機檢查，通過教學流程包括合理確定教學目標，精心設計教學過程的檢查與督導，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學情的了解把握，掌握第一手教學反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽課情況及時匯總上報，同時強化相互間研究性聽課，認真評課。
5、督促檢查學校課程改革的實施過程以及課改的推進力度。 以職教課改理念為出發(fā)點，檢查、指導教師在日常教學中對課改理念的理解和掌握情況，推動學校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關部門加強師資隊伍建設。把培養(yǎng)青年教師作為隊伍建設的重點工作，從規(guī)范教學常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學反思，促進青年教師盡快成長。充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用，通過多種形式加強對青年教師的培養(yǎng)，開展形式多樣 的教研活動，搭建平臺，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強對學生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無小事，通過不定期的督促檢查促進各專業(yè)部學生常規(guī)管理工作進一步上規(guī)范上水平。
8、加強督導制度建設，促進督導工作過程的進一步優(yōu)化，提高督導評估的水平與藝術。
xxx
20xx年8月31日
銷售督導的工作計劃篇九
按照錫山區(qū)人民政府教育督導室的工作要求，結合第八責任區(qū)江蘇省天一中學、江蘇省錫東高級中學和江蘇省懷仁中學的實際情況，特制定20xx年第三責任區(qū)掛牌責任督學工作計劃。
以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神為指導，認真落實國家《教育督導條例》、《中小學校責任督學掛牌督導辦法》及省、市、區(qū)相關文件、計劃精神，加大對中小學整體工作的督促、檢查和指導力度，助力各校依法辦學，規(guī)范辦學，辦人民滿意學校。
20xx年是“十三五”的開局之年，錫山區(qū)教育局依據區(qū)教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃，堅持“立足起始點，把握支撐點，抓實關鍵點”的工作原則，加快標準化建設，提升專業(yè)化水平，擴大優(yōu)質化程度，逐步構建“公平、優(yōu)質、均衡”的錫山教育。作為掛牌責任督學，要努力實現(xiàn)以下工作目標：
1.提高自身的理論水平，加強教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的學習，專業(yè)知識和業(yè)務能力的培訓，努力使自身督導能力不斷得到提高。
2.督導學校依法辦學，規(guī)范辦學。
3.化解校內、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.鞏固均衡優(yōu)質教育創(chuàng)建成果，提高教育教學設施設備的利用率。
5.加大課堂教學改革力度，實施有效、高效教育，提高質量。
6.加強校園文化建設，不斷凈化、美化、綠化、文化校園。
7.重視學生安全工作。
8.積極推進教育現(xiàn)代化學校建設工作。
9.做好區(qū)督導室安排的其他各項工作。
1.認真學習教育督導條例，堅持以下工作原則：（1）以提高教育教學質量為中心；（2）遵循教育規(guī)律和教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的規(guī)定；（3）對政府履行教育工作相關職責的督導，做到既督又導；（4）實事求是、客觀公正。
2.加強學習提升，全面規(guī)范自己的督導工作。
3.通過常規(guī)督導、隨機督導、專項督導、協(xié)作督導、重點督導、綜合督導等多種形式的督導，使督導工作更有有效性、針對性和指導性。
4.把督導工作深入到基層，重點要深入到學校常規(guī)管理和課堂教育中去，深入到教師、學生和學生家長中去，切實地去踐行辦人民滿意的教育。
5.不斷總結經驗，用好督導結果，使督導工作與學校的發(fā)展并駕齊驅、相得益彰。
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校20xx年工作的新思路、新舉措
1.了解學校藝術、綜合實踐活動、專題教育等課程開設情況
2.了解學校圖書、實驗室使用情況
3.了解學校社團活動開展情況
4.了解學校教研活動情況，參加學校課堂教學研討活動
5.了解學校安全責任落實情況
1.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
2.了解學校開展班團隊活動情況
3.對學校進行常規(guī)工作督導，對一日教育教學工作進行全程跟蹤督查和指導
4.了解學校校本培訓情況
5.了解學校落實安全防范的措施
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育開展情況
3.了解學校師德建設情況
4.了解學校制度文化建設情況
5.了解學校加強師生安全教育情況
1.了解學校藝術、綜合實踐活動、專題教育等課程開設情況
2.了解中午休息時間學生活動情況
3.了解學校落實全員德育、基本素質達標計劃工作要求情況
4.了解學校家校聯(lián)系情況
5.了解學?！叭?jié)”活動落實情況
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校均衡分班情況
3.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
4.了解學校落實安全工作責任的舉措
5.了解學校制度文化建設情況
1.了解學校藝術、綜合實踐活動、專題教育等課程情況
2.了解學校學生行為規(guī)范執(zhí)行情況
3.了解學校校本培訓情況
4.了解學校社團活動情況
5.了解學校落實安全防范措施情況
1.了解學校中午休息時間學生活動情況
2.了解學校班團隊活動情況
3.了解學校課堂教學情況
4.了解教師輪崗交流情況
5.了解學校特色建設情況
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育情況
3.了解學校課題研究情況
4.了解教師論文撰寫情況
5.了解學?！叭?jié)”活動開展情況
銷售督導的工作計劃篇十
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2)前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
銷售督導的工作計劃篇十一
我曾是汽車修理專業(yè)，當放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉折點。沒有人會想到一個學汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經歷扮演彩妝督導的角色。這年里游走在省內各個地區(qū)，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍。現(xiàn)就20xx工作總結情況如下：
在20xx年上半年剛踏入彩妝督導銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調理好導致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的`積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質。
第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，這時候就要考驗你耐心和專業(yè)知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質，加強訓練和學習，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。
銷售督導的工作計劃篇十二
根據《學校20xx年上學期工作計劃》，督導室在校長、副校級督學的領導下，按照職責范圍，認真執(zhí)行學校年度工作要點，對全校各處、各個部門的教學管理、學生管理、后勤管理等三個規(guī)范方面的工作進行認真的檢查、督促、指導、評價和考核，創(chuàng)造性開展、出色完成上級交辦的相關工作，及時、準確收集、整理、匯總、反饋各項督導信息和各方面的意見和建議，當好促進學校發(fā)展的參謀者。
二、工作目標
1．緊緊圍繞提高教書育人、教學質量的中心任務，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質校園環(huán)境，打造高效目標管理運行局面，以發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，落實整改，提煉經驗的方式，確保校園教育、教學管理有序進行，確保校園平安無責任事故。監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調、配合及支持、服務教育和教學工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結教育教學成果。
2. 推動學校進一步加強教師隊伍建設，重點加強班級教育小組長和核心成員、學科拔尖人才、青年教師和行政管理隊伍建設，為持續(xù)、科學、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎。
3．推動學校完善管理體系改革，促進部門的運行協(xié)調效率的提高，提高管理水平和服務質量。把部門執(zhí)行力和服務效率作為校園督導的一項重點工作來抓，建立督導系統(tǒng)考評機制，為績效考核提供真實依據。充分發(fā)揮督導室檢查、督促、指導、評價和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實踐，著力于常規(guī)與考核，完善評價激勵機制。通過督導，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4．抓好督導檢查，根據近學校三年工作規(guī)劃和年度工作計劃，重點對學校學生管理、教學常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進行經常性督導考核，督促學校各部門實實在在落實各項工作任務。
5．根據學校開學行政會議精神，迎接教育局的學期開學工作檢查。平時督導各部門進一步提高工作質量，切實樹立“管理即服務”的理念，切實提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
三、具體措施
（一）督教
1．對教學職能部門的教學管理與服務，對各部門教學組織與管理等工作進行督查、指導與評價。調查、了解學校教學工作計劃、教學管理制度和有關決策的貫徹落實情況，提出改進建議；對專業(yè)建設、課程建設、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數字資源庫建設以及信息化建設等情況進行督查。
2．對課堂教學和實踐教學質量進行監(jiān)控；對課程教學內容、方法、手段、教材、考核評價等開展督查、評估和指導；經常性走動式巡視課堂；會同教學管理部門開展教學檢查、教學評價和教學評優(yōu)等活動；負責評教評學工作；組織行政聽課并匯總、公示聽課信息。
部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質量。
（二）督學
1．走動式檢查學生對教學秩序、考試秩序的遵守情況，參與學?？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強學風、考風建設的意見。
2．通過問卷調查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3．通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態(tài)；通過抽查學生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學生的自覺學習狀態(tài)。重視對自習課、實訓課、體育課、音樂課、美術課堂秩序的檢查。及時向相關部門反饋教師在教學方面、學生在遵守教學秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1. 堅持月督導評估機制，有計劃、有針對性對部門工作進行專項督導；組織督導組對學校各處室、各教研組等所屬部門進行督導評估：對上級做出重大的決議和學校形成的重要決定的落實情況進行督促檢查；對部門自定工作計劃的落實、完成情況進行督促檢查，要求保質保量地完成任務。
2．督促、督查各部門對學校布置的各類迎評創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務落實情況；監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調、配合及支持、服務教育、教學工作的情況。
3．不定期地對各部門的工作效率、服務意識、工作能力、勞動紀律等進行專項督導檢查，形成督導報告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對學校各部門及學校建設、發(fā)展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關職能部門，發(fā)揮督導室的協(xié)調、溝通作用，促進各部門提高服務質量，為教師解決實際問題。將干部、教師提交的對學校發(fā)展有參考價值的意見、建議，所反映的重大事件，及時上報校長室。發(fā)揮督導室下情上達的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導配合安全保衛(wèi)與學生處實施，采取日常、定期、專項、不定期四種檢查方式。專項檢查時，以各責任部門為主，組織相關人員參加，確保安全底線無突破。
（五）安全督查內容
1．檢查校區(qū)設施設備是否符合安全規(guī)范要求。電器設備、線路是否有不安全因素，設備的安全防護裝置是否完善、良好。
2．督查專業(yè)實訓安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3．督查班級財產，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4．對食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點場所進行專項檢查。 對于安全督導中檢查出的問題，檢查組應及時通報相關部門，相關部門應立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應填寫安全檢查整改通知單，在要求的時間范圍內整改。
四、各月重點工作
九月份：
1.制定本學期督導室工作工作計劃。
2.召開督導室部門工作人員會議，明確分工。
3.對學校開學典禮的召開進行督查。
4. 對全校各個班級開學準備工作的檢查。
5. 對學校儀表檢查整改情況進行督查。
5. 對教研組的調整、分工及工作情況進行督導。
6.對村小教育教學管理、辦學行為進行督查。
7.對學校教師九月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十月份：
1.對學校大走訪活動進行督查。
2. 學生學籍信息教學情況專項督導。
3. 對學校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導。
4. 對學生的三操情況進行督導。
5. 對全校學生宿舍的管理情況及宿舍內部的安全、消防設施進行專項檢查督導。
6.對學校學生上報的體質健康數據督查。
7.對學校教師十月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十一月份：
1. 對學校期中考核、考務工作督導。
2. 對學生晚自習情況進行檢查督導。
3.對學校教師十一月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。 十二月份：
1. 對教學區(qū)的安全設施進行檢查督導。
2. 學生信息常規(guī)工作、內網建設督導。
3. 對參加技能大賽的師生的訓練情況進行專項督導。 一月份：
1.對元旦文藝活動的督查。
2.對學校抓長訓工作情況進行督查。
3．期末教學工作、考務工作督導檢查。
4．寒假前全校安全檢查。
5．學期督導信息匯總，完成工作總結。
6．對各部門工作量和全體教師教學質量及工作量進行考核、匯總、上報。
7.對學校工作總結進行匯總上報。
新田鄉(xiāng)學校督導室
20xx年9月3日
銷售督導的工作計劃篇十三
緊緊圍繞全區(qū)教育改革發(fā)展的中心工作，以“四個轉變”切實加強對學校的監(jiān)督、指導、評估和服務，全面規(guī)范學校辦學行為，提升學?，F(xiàn)代化管理水準，為推動我區(qū)教育事業(yè)規(guī)范、內涵、科學、優(yōu)質均衡發(fā)展發(fā)揮積極作用。
二、目標任務。
1.做好迎接“全國義務教育發(fā)展基本均衡區(qū)”國家監(jiān)測、復查工作，確保指標、數據達標。
2.積極申報“省級義務教育優(yōu)質均衡改革發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建工作，確保申報成功，順利通過評估驗收。
3.做好迎接“新一輪縣級政府教育工作督導考核”省級抽查工作。
4.深入推進責任督學掛牌督導工作，責任督學進校開展“一日督導”。
5.深入推進管辦評分離，完善第三方評價實施方案；積極探索向第三方評價機構購買服務，分別選擇1所小學、1所中學進行試點。
6.探索建立學校發(fā)展性評價制度，扎實開展綜合性、專題性、需求性、隨機性督導評估，嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定，規(guī)范學校辦學行為，促進學校內涵發(fā)展。
三、工作措施。
1.堅持“四個”轉變。
（1）推動督導職能由“重督查”向“重指導”轉變，以優(yōu)質的督導服務助力學?？茖W發(fā)展。
（2）推動督導內容由“全面”向“局部”轉變，由關注規(guī)范辦學行為的全面督查，轉向制約學校發(fā)展的重要因素和學校急需解決的問題，聚焦學校發(fā)展，解決實際訴求。
突出重點、自主制定學校發(fā)展規(guī)劃，督導室要把握好規(guī)劃的方向性、發(fā)展性、可行性。
（4）推動督導主體構成由“單主體”向“多主體”轉變，逐步引入第三方社會機構，委托社會組織共同參與開展教育評估監(jiān)測，切實提高督導工作的客觀公正和生命力。
2.創(chuàng)新“三個”機制。
（1）科學重組督學隊伍，進一步提升督導效能。推進督導機構建設和督導人員配備，成立區(qū)督導委員會，調整充實專、兼職督學隊伍，擬聘任專職督學3人、特約督學5人、兼職督學28人、掛牌督導責任督學4人，建立符合新形勢下督政與督學需要的較為完備的督學隊伍。
（2）創(chuàng)新推出培訓模塊，進一步豐實督學底蘊。督導工作事在人為，但打鐵還需自身硬。深化督學培訓工作，計劃邀請無錫督導專家集中培訓1次，分別赴上海閘北區(qū)、無錫崇安區(qū)、成都青羊區(qū)考察學習發(fā)展性督導評價、責任督學掛牌督導、第三方督導評價經驗。采取集中培訓和自主學習相結合，學習上要努力做到“先一步、快一拍、深一層”，要成為“教師的教師、校長的教練”，不斷提升督學的學習力、督導力、執(zhí)行力。
（3）切實聚焦教育現(xiàn)場，進一步推進督導研究。教育督導注重“研”字，主要從三方面入手：一是從課題研究入手，提升教育督導研究力。二是從問題研究入手，提升教育督導效能性。三是從制定“規(guī)程”入手，提升“一日督導”規(guī)范性?！耙蝗斩綄А眻猿肿龅健耙弧⒍?、三、四”，即堅持“一個標準”，客觀公正，服務學校發(fā)展；把握“兩個尺度”，嚴而有格，實而不虛；發(fā)揮“三個優(yōu)勢”，信息優(yōu)勢，經驗優(yōu)勢，智力優(yōu)勢；實現(xiàn)“四個公開”，文件公告督查內容，集體公示督學名單，投訴電話實行公開，三級責任人全區(qū)公布（省、市、區(qū)督學三級組成的專兼職互補的督學責任區(qū)督查網絡）。
3.推進“四大”工程。
排名，無重點班、特色班。加大隨機督導的頻次，建立隨機督導的常態(tài)機制，重視常態(tài)，反對突擊，促進學校規(guī)范發(fā)展、科學發(fā)展，全面提升學校的辦學品質。實施學校發(fā)展性評價，扎實開展綜合性督導、專題性督導、隨機性督導和需求性督導，確保學校辦學行為規(guī)范。
（2）推進中小學責任督學掛牌督導工程。爭取區(qū)委區(qū)政府的支持，將督學責任區(qū)工作經費納入財政預算，確保責任區(qū)工作有序開展。認真落實《清河區(qū)中小學校責任督學掛牌督導實施方案》，適當調整責任區(qū)督學，進一步明確職責任務與要求。扎實開展隨訪督導工作，以省、市中小學素質教育督導評估方案為基本依據，緊緊圍繞提高教育教學質量、全方位落實素質教育這一中心，開展對學校管理、招生收費、課程開設、教育教學、師德師風、課業(yè)負擔、安全衛(wèi)生等情況進行督導，全面落實責任督學掛牌督導工作，力求做到督學工作“月通報、年考核”，接受責任區(qū)學校和社會的監(jiān)督。
（3）推進中小學素質教育督導工程。根據市督導室部署，整合引導發(fā)展，建構中小學素質教育督導考核評價體系。根據《省教育廳省政府教育督導團關于印發(fā)〈江蘇省中小學校素質教育督導考核實施細則〉和〈江蘇省中小學校素質教育督導考核標準〉的通知》[蘇教督（20xx）4號]文件精神，積極整合中小學素質教育考核和綜合督導體系，啟動2所中小學素質教育督導評估工作。
（4）推進第三方評價工程。加強與專業(yè)機構的合作，開展第三方教育評價制度的研究，在部分項目上試點第三方督導評價，確保教育評價更加科學、客觀、公正。完善教育教學評價制度,重點是完善學生綜合素質評價制度和學校發(fā)展性評價制度，切實增強每個學生的進取自信心、每所學校的發(fā)展自信心。學生綜合素質評價要堅持記實、民主、公開原則，做到客觀真實、公開透明，探索推進學生綜合素質評價與考試招生的更緊密掛鉤。學校發(fā)展性評價要引進“增值評價”方法，重在考核學校在促進不同情況學生進步方面的努力程度和實績。
4.完成“兩個”創(chuàng)建。
（1）積極做好“省義務教育優(yōu)質均衡改革發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建。認真釋讀。
文件精神，細心研讀文件，把握指標內涵，突出關鍵環(huán)節(jié)，會同區(qū)政府有關職能部門，建立創(chuàng)建監(jiān)測責任、監(jiān)督和問責機制。認真核查各項年報數據，對照指標，分析現(xiàn)狀，逐條核查，做到每個數據有來源，每項材料“零誤差”。認真部署滿意度調查，第一時間制定方案，第一時間明確職責，強調紀律，確保調查結果的可信性。認真調研區(qū)情，按照“辦實事、務真功、求實效”的原則，進行全方位調研，對優(yōu)質均衡發(fā)展的現(xiàn)實基礎、存在問題及路徑進行深入思考和系統(tǒng)規(guī)劃。
（2）扎實做好“全國義務教育發(fā)展基本均衡區(qū)”年度監(jiān)測復核工作。繼續(xù)圍繞義務教育均衡主題，根據教育部義務教育均衡發(fā)展年度監(jiān)測要求及督導評估整改要求和教育現(xiàn)代化建設要求，開展義務教育均衡發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)整改情況專項督導，重點督導“國檢”中各校存在的薄弱環(huán)節(jié)、規(guī)劃項目的整改實施情況，進一步推動政府落實教育責任，促進義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展，為推進教育現(xiàn)代化建設奠定更為堅實的基礎。
5.建立“一個”體系。
圍繞“教師幸福、學生快樂、群眾滿意”三個維度，努力建立以目標考核、績效考核、辦學滿意度考核為主的綠色評價體系。探索督導工作與其他科室相關工作的融合和結果共用的有效方式，提高工作效率，力爭統(tǒng)籌“同工作不同部門的評價一致性”。每次督導評估結果按比例納入第三方評價體系中，對學校年度工作目標考核、辦學績效考核、評優(yōu)、驗收等合為一項工程，一次完成。
20xx年2月27日。
1.市、區(qū)級目標臺賬資料準備；
2.編制《2104年度中小學目標考評方案》；
4.擬定20xx年工作要點。
2.完成2104年度中小學目標考核工作；
3.整理業(yè)務檔案，做好資料歸檔登記工作。
1.開展課程執(zhí)行情況隨機督查；
2.制定中小學發(fā)展性目標；
3.新一輪縣級政府教育工作督導考核自查報告撰寫、上報。四月份：
1.做好“全國義務教育發(fā)展基本均衡區(qū)”年度監(jiān)測復核臺賬資料；
2.下校開展學校辦學成功經驗和發(fā)展瓶頸問題督導調研；
3.赴成都青羊區(qū)考察學習第三方評價工作；
4.下發(fā)《20xx年度中小學目標考評方案》。
1.對學生過重課業(yè)負擔進行進行專題督導調研；
2.“省義務教育優(yōu)質均衡改革發(fā)展示范區(qū)”申報資料審核歸檔；
3.迎接“新一輪縣級政府教育工作督導考核”省級抽查。六月份：
1.開展“減負萬里行·第3季”活動；
2.召開責任督學掛牌督導工作階段總結交流會議；
3.外聘周邊縣區(qū)學科專家開展專題性督導評價。
七、八月份：
1.總結上半年教育督導工作，布置下半年教育督導工作任務；
銷售督導的工作計劃篇十四
時間過得很快，現(xiàn)在已經是4月了，加入凱旋門大家庭已經一個來月，作為一個新人，我積極參與了咱們家庭的團隊培訓、崗位競聘、團隊拓展等活動，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。
在融入團隊的過程中，我個人也有很多不足點，一開始我自己更多察覺到團隊的不足點，而心里卻一直想改變，卻缺少實際改變的執(zhí)行力，而干著急，結果在一些落實的過程中出現(xiàn)一些曲折。經過和領導的一些溝通，我認識到自己的不足，我自己也認識到作為一個新人，需要更耐心的去與團隊家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學會了與大家和睦和諧的工作與相處。
不過，團隊內部還是有一些需要提升的部分，經過一段時間的觀察，感覺到店里家人們，對那些新到訪店面的客戶與普通級別的會員進店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務態(tài)度還有不足，迎賓，主動性不足，需要加強針對性的培訓課程。接待鳳凰級別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長遠來看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細節(jié)還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細節(jié)。針對家人中個人日常習慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點擔當的精神，希望多多能組織類似25、26號兩天這樣的拓展活動。
這些不足點我也希望在接下來的時間里面，我們團隊家人能夠更好的改進和提升，同時我也會做好一個副店長的職責，去改變和配合。我也希望接下來的時間里面，我們能夠更多的參加一些培訓課程、拓展活動。
三月份的五天培訓，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓課程，其中包括了團隊協(xié)作、專業(yè)知識面料產品風格、企業(yè)文化、專業(yè)只是術語、客戶溝通技巧、個人精神面貌等方面的培訓，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識還是有提高空間的。
銷售督導的工作計劃篇十五
以黨的xx屆四中全會精神為指導，圍繞教育局黨委和上級教育督導部門的工作部署，堅持督政與督學相結合的原則，采取綜合督導專項督導與經常性督導相結合的方式，發(fā)揮教育督導監(jiān)督、檢查、評估、指導的功能，把優(yōu)化教育結構、建立高素質隊伍、實現(xiàn)教育均衡發(fā)展、保障素質教育的健康實施作為工作重點，加快教育督導隊伍建設，全面落實教育工作督導評估制度，進一步開創(chuàng)我校教育督導工作新局面。
二、主要工作
1、迎好省20xx年度課程實施水平評估工作。
2、迎好濰坊市教育督導工作。
2、全面做好青州市20xx年度教育督導和教育視導工作。
三、工作措施
1、加強督導隊伍建設。做好一年一度的督導專題培訓工作，采取行之有效的方法，確定應知實用的內容，圍繞上級部門工作重點，實行多層面的對外交流，學習先進經驗，加強自身建設，提高督導工作的政治素質和業(yè)務能力，建設一支熟識基礎教育工作、政治素質高、業(yè)務能力強的督導隊伍。
2、創(chuàng)新工作思路，加大整改力度，全面做好督導迎查工作。在20xx年整改準備工作的基礎上，多角度、多層次召開會議，學習上級有關通知精神，安排部署迎查工作；對照標準，認真開展自評、整改工作，撰寫自評報告，做好迎查材料和現(xiàn)場的準備工作；依據迎查實際，組織一次檔案管理現(xiàn)場會，爭取高分通過各級督導評估。
3、結合教育局重點工作，開展扎實有效的活動，促進素質教育健康發(fā)展，積極完成市政府教育督導室和教育局黨委安排的其他工作任務。
四、工作目標
通過以上措施，實現(xiàn)五個目標：一是強化督導隊伍建設，不斷提高督導水平；二是逐步完善教育督導制度，使教育督導更加規(guī)范化、法制化；三是高質量通過各級綜合督導評估；四是全面落實“以校為主”的教育管理體制，為教育提供快速發(fā)展的良好環(huán)境；五是規(guī)范教育行為，促進我校素質教育健康實施。
銷售督導的工作計劃篇十六
全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，落實國家和上海市《教育督導條例》要求，圍繞市、區(qū)教育綜合改革的目標任務，以制度和機制創(chuàng)新為重點，以督學和督導工作的專業(yè)化發(fā)展為保證，努力構建“督政、督學、監(jiān)測”三位一體的教育督導體系，深化依法行政和依法治校工作，加快推進教育治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。
二、改革思路。
(一)堅持依法行政，改進管理方式。
推行教育行政權力清單制度。建立教育局行政權力清單、責任清單和負面清單制度，推動公共權力公開透明運行，通過“放”“管”結合，激發(fā)各級各類學校的發(fā)展活力和創(chuàng)造力。
建立督導與執(zhí)法有機聯(lián)動機制。確立督導機構承擔行政執(zhí)法具體職責的管理體制，研究教育督導(執(zhí)法)規(guī)程，強化教育行政執(zhí)法職能，推動行政處罰權的有效行使，規(guī)范各級各類教育機構的辦學行為。
健全依法治?？己嗽u價機制。深入開展“依法治校示范?！眲?chuàng)建活動，及時總結學校實踐中的典型經驗，健全對學校領導依法治校能力的培訓和考核制度，減少行政機關對學校具體辦學活動的干預。
(二)優(yōu)化治理結構，推動依法辦學。
深入推進“一校一章程”建設。建立健全章程落實的監(jiān)測評估和應對機制，讓章程成為校長、教師、學生、家長和政府部門共同遵守的基本準則，成為服務學校自主發(fā)展的重點規(guī)則。
健全家長委員會制度建設。探索建立家長委員會成員經全體家長直選產生的制度，逐步完善家長委員會的組織形式和運行機制，不斷擴大家長對學校辦學行為的知情權、參與權和監(jiān)督權。
健全法治風險防范機制。試點推動學校建立由教師、學生及家長代表參加的校務委員會，健全決策機構的職權和議事規(guī)則;全面推廣學校法律顧問制度，完善師生權利救濟制度，規(guī)范校內糾紛解決機制。
(三)深化督導改革，轉變政府職能。
健全責任督學掛牌督導制度。完善責任督學聘任與管理辦法，嚴格執(zhí)行督學持證上崗制度;建立督學資格人員(學校督導員)培訓、考試、認定、注冊制度，選聘優(yōu)秀的學校督導員擔任責任區(qū)督學。
強化教育督導結果運用。探索教育督導的信息化整合機制，完善督導結果公示公告、跟蹤隨訪、問題整改和責任追究制度，完善公示公告的途徑和實施辦法，讓督導結果反向作用于決策與執(zhí)行環(huán)節(jié)。
建立多元主體參與督導的機制。制定家長、社會公眾和社會組織參與教育督導的管理辦法;委托第三方開展“社會滿意度”調查和教育質量監(jiān)測;培育獨立于教育部門的專業(yè)服務機構，引入競爭機制，通過合同、委托等方式向專業(yè)評估機構購買高質量的教育服務。
三、重點工作。
(一)立足“高標準”，研發(fā)工具，發(fā)揮教育督導的指揮棒作用。
研制“新優(yōu)質學?！表椖垦芯抗餐w中期評估方案，組織專家組開展第三方評估，推動“新優(yōu)質學?！奔菏桨l(fā)展。
研制“新優(yōu)質學?！眲?chuàng)建校終期評估暨辦學水平綜合督導方案，對20所創(chuàng)建校(其中小學12所，初中8所)開展終期評估暨辦學水平綜合督導，推動義務教育學校回歸育人本源。借助專家組的力量診斷學?！啊卑l(fā)展規(guī)劃的達成度，指導學校制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃，為區(qū)域教育制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃提供第一手的調研資料。
借助金山教育數據中心平臺，完善過程性評價數據和材料的積累，堅持用數據說話，努力提高績效評價考核的公開性、專業(yè)性、透明性和權威性，發(fā)揮教育督導考核的正能量作用，促進學校發(fā)展。
(二)努力“破難題”，實踐研究，提升教育治理的現(xiàn)代化水平。
做好頂層設計，扎實開展上海市教育科研重大項目《上海市教育督導體制、機制和制度創(chuàng)新研究》的子項目《教育督導結果運用機制研究》，探索建立有效的反向促進機制，推動教育管理自組織網絡的良性循環(huán)，讓教育督導結果能夠反作用于教育行政決策和執(zhí)行環(huán)節(jié)，促進教育治理主體間的合作與責任的擔當，真正實現(xiàn)教育“善治”。
依托上海教育法學研究會重點課題《學校章程落實的監(jiān)測評估和應對機制研究》，深入推進中小學校章程建設，全面推廣學校法律顧問制度，加快推進現(xiàn)代學校制度建設，提升學校管理的法治化水平。
加強督學責任區(qū)制度建設，提升督學和督導工作的專業(yè)化水平。一是拓展責任督學選拔的視野;二是建立學校督導員資格證書制度;三是建立規(guī)范化的督學培訓制度(理論研修板塊、實踐演習板塊等)。
四、常規(guī)工作。
召開金山區(qū)教育督導委員會例會。圍繞教育綜合改革和教育現(xiàn)代化推進，從建章立制入手，明確議事、協(xié)調工作規(guī)程，發(fā)揮好督導委員會成員單位職能作用，依法促進政府辦學責任的有效落實。
完成20xx年度金山區(qū)教育工作自評公報工作。嚴格自評公報程序，按時間節(jié)點做好自評報告的撰寫，各項指標數據的采集、填報、審核、匯總工作，確保各類數據的真實性、科學性和規(guī)范性。
實施教育法律法規(guī)目標責任考核。通過考核，進一步明確各單位在推動教育現(xiàn)代化進程中的法定責任。同時，在政務信息平臺上介紹各單位特色經驗，在區(qū)域內營造各方關心支持教育的良好氛圍。
根據市政府教育督導室的統(tǒng)一部署，會同小幼教科開展“基于課程標準的教學與評價”工作專項督導，總結經驗，發(fā)現(xiàn)問題，推動小學課程與教學改革，切實減輕低年級小學生的學業(yè)負擔。
根據市政府教育督導室的統(tǒng)一部署，會同中教科、小幼教科，做好區(qū)域內義務教育階段學校招生入學工作重點環(huán)節(jié)的專項督查工作，確保招生工作“陽光工程”的各項要求和措施落實到位。
根據市教育評估院的統(tǒng)一部署，會同中教科、小幼教科，做好第四輪委托管理績效評估的組織協(xié)調、資料整理和總結提升工作，為區(qū)域義務教育均衡優(yōu)質發(fā)展的體制機制探索提供典型經驗。
銷售督導的工作計劃篇十七
1、對社團聯(lián)合會各職能部進行監(jiān)督，督導各中心日常工作作風問題，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
2、對下屬各社團的各類大小活動進行監(jiān)督，填寫社團活動評分表和日常活動考察條，把社團活動的參與面等項目記錄在案，社團文化節(jié)期間作為“優(yōu)秀社團”的評比依據,同事也能著實發(fā)揮社聯(lián)作用，從另一方面增加社聯(lián)影響力，增加社團最于自身對活動質量、自身的加強以及活躍性和競爭力。
3、社團聯(lián)合會下屬社團舉辦活動期間，負責現(xiàn)場秩序的維持工作，負責劇院檢票工作等。
4、負責對社團聯(lián)合會學生干部的考勤工作，以維護社團聯(lián)合會內部日常工作的順利進行。
5、對下一屆社團的納新學生社團做出相應管理與幫助!
6對社聯(lián)公物的使用情況進行監(jiān)督、管理、記錄。
7、協(xié)調、配合社團聯(lián)合會各職能部及下屬社團的工作，由于督導部是制定規(guī)則并維護規(guī)則的部門，所以本部門成員必先嚴格要求自己履行義務然后行使權利。
后記：雖說計劃趕不上變化，但軍隊從不打無準備之仗!相。
信在以后的實際工作中我們只要有滿腔激情努力、團結一心，就能對出現(xiàn)的任何變動做出相應的漂亮決策!
銷售督導的工作計劃篇十八
在各個志愿服務隊的努力付出下，順利開展了各項工作，并取得了成績?？偨Y是為了更好的開展工作做下鋪墊，現(xiàn)將本學期我部門的工作總結如下：
1、 常規(guī)工作 對于校園文明督導部的常規(guī)工作，主要是食堂文明督導，在這一方面，我們在每個學院都招募了文明督導志愿服務隊隊員，共計90人次，然后給各個學院安排任務，有計劃的安排各個學院去各個食堂在就餐高峰期進行食堂文明督導，志愿服務隊員對學生就餐時的隊伍起到了良好的作用，給老師和學生的日常生活帶來了絲絲便利，也給各位文明督導員諸多欣慰!
2、 與學校各組織進行協(xié)商
在開展常規(guī)工作中，我們常常能遇到各種問題，這個時候，我們需要向各個組織反映相應的問題，學工處老師 食堂經理都是我們咨詢和解決問題的良師益友，正是因為這樣，我們的工作中存在的問題以及如何改經都有了良好多的解決方案，工作也得到了各級組織的認可！
3、 班級學風建設
者。我們部門和其他部門聯(lián)合開展了班級學風建設的考核工作，將數據反映給老師，這可以讓老師很好的認識到其中存在的問題，這可以給老師為后期的工作提供相應的信息。
4、 協(xié)助其他部門工作
校園文明督導部作為一個后勤部門，協(xié)助其他部門的工作也是我們的職責之一。在這個學期里 金秋杯排球賽 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設計大賽……都有我們部門人員的身影。
雖然我們前期付出了很多努力，但無可否認我們的工作也存在著許多不足之處，所以我們要更加努力。這是我們的工作計劃:
1、加強對食堂文明督導工作的督導，做好與老師 食堂經理的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題 解決問題。
2、準備在20xx年3月份開展一次部門活動，讓活動走進學生生活中，讓學生更好的了解我們部門，取得更多同學的支持。
3、積極協(xié)助其他部門的工作，做其他部門的得力助手！
4、本學期以來，我部成員或多或少都存在著一些這樣那樣的問題，工作積極性普遍降低，而且在工作中聊天，的情況日益嚴重，這不僅對我們的工作很不利，而且影響了我們在同學中的形象，所以，我們要及時了解成員思想，整頓不良風氣，端正其工作態(tài)度，全心全意的為同學們服務。
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