計劃是為了達成我們的目標，是我們前進的路標和指南。尋求他人的意見和建議，汲取各方的經(jīng)驗和智慧。以下是小編為大家收集的一些制定計劃的范例，僅供參考，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。例如，針對工作，我們可以制定每日工作計劃，明確每天要完成的任務和具體時間安排；還可以制定長期職業(yè)規(guī)劃，明確未來幾年的職業(yè)目標和發(fā)展方向。針對學習，我們可以制定每周學習計劃，包括課程安排和復習時間；還可以制定考試備考計劃，明確復習內容和時間分配。計劃的制定因人而異，關鍵是能夠滿足我們個人的需求和目標，幫助我們更好地規(guī)劃和安排時間。大家一起來看看這些范例吧，或許能給我們一些啟示。
老師下半年工作計劃篇一
培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數(shù)學來源于實踐又反過來作用于實踐。提高學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度。頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。
1.認真?zhèn)湔n。認真研究教材及考綱，明確教學目標，抓住重點、難點，精心設計教學過程，重視每一章節(jié)內容與前后知識的聯(lián)系及其地位，重視課后反思，設計好每一節(jié)課的師生互動的細節(jié)。
2.抓住課堂45分鐘。
本學期的教學內容共五章。第一章分式，第二章一元二次方程，第三章圓，第四章圖形的全等，第五章樣本與總體。
嚴格按照教學計劃，備課統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，進行教學，精心設計每一節(jié)課的每一個環(huán)節(jié)，爭取每節(jié)課達到教學目標，突出重點，分散難點，增大課堂容量組織學生人人參與課堂活動，使每個學生積極主動參與課堂活動，使每個學生動手、動口、動腦，及時反饋信息提高課堂效益。
3.課后反饋。精選適當?shù)木毩曨}、測試卷，及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。
積極參加業(yè)務學習，看書、看報，參加學校組織的培訓，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補短，揚長避短，努力使教學更務實，方法更靈活，手段更先進。
1.認真學習鉆研新課標，掌握教材。
2.認真?zhèn)湔n，爭取充分掌握學生動態(tài)。
3.認真上好每一堂課。
4.落實每一堂課后輔助，查漏補缺。
5.積極與其它老師溝通，加強教研教改，提高教學水平。
6.經(jīng)常聽取學生良好的合理化建議。
7.以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。
8.深化兩極生的訓導。
老師下半年工作計劃篇二
新學期開始了，我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。
一、班級情況分析。
由于本班是大班，再過幾個月孩子就要上小學，意味著他們將正式跨入以學習為主要任務學習階段。在這一階段，孩子的各方面都將發(fā)生很大的變化。面對一個全新的未來，無論是孩子還是家長，心中都會有一些緊張和憂慮。根據(jù)本班實際情況，我班幼兒在常規(guī)習慣、自理及自我服務能力、學習習慣等方面較弱。針對以上情況，本學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把教育教學活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、本學期教育教學內容。
健康方面：
1、保持個人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高獨立生活能力。
2、進一步認識身體的主要器官及功能作用并懂得簡單的保護方法，致意用眼衛(wèi)生，進一步養(yǎng)成獨立進步的習慣。
3、認識有關安全標志，初步的應付意外事故的常識，具有粗淺的求生技能。
4、喜愛體育運動，逐步養(yǎng)成運動的習慣，加強合作與競爭意識。
5、會繞障礙物進行走跑跳等等動作的訓練活動。
語言方面：
1、在談話活動方面，能主動積極地傾聽別人談話，能用普通話進行與同伴交流，態(tài)度自然大方，會用輪回的方式交談。
2、講述方面，能有重點地講述事物圖片和情景，突出講述的中心內容講述態(tài)度自然大方，音量適中，表達流暢，不停頓。
3、聽說游戲中，學習運用反義詞、量詞、連詞，并能說完整句。
4、欣賞不同體裁、不同風格的文學作品，理解文學作品人物、情節(jié)或畫面情景的基礎上，理解作品的主題。
5、積極學認常見的漢字，進一步了解漢字認讀的規(guī)律，提高觀察能力。
科學方面：
1、情感培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度，對自然環(huán)境中的科技產(chǎn)品的廣泛興趣，能自己發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，尋求答案。使幼兒主動參與科學探索和制作活動。
2、使幼兒能主動運用多種感官、發(fā)展觀察力，會使用各種科學工具，如測量方面的能用完整的語言與同伴進行討論，交流和分享，會進行制作活動。
3、幫助幼兒初步了解不同環(huán)境中的動、植物其與環(huán)境的相互關系。向幼兒技術介紹周圍生活中的環(huán)境污染和人們保護生態(tài)的活動，引導幼兒探索自然現(xiàn)象。
社會方面：
1、在活動中，學習評價自己和同伴。
2、理解并遵守集體生活的各向規(guī)則，增強規(guī)則意識。
3了解家鄉(xiāng)、祖國著名的自然景觀、人文景觀，主要物產(chǎn)，傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感，初步接觸不同地域，不同種族的人，了解其不同的風俗和文化特點。
4、了解成人的消費內容，嘗試適宜的消費活動。
5、初步了解小學生活，產(chǎn)生入學愿望。
藝術方面：
1、能大膽地用繪畫，制作等方式表達自己的感受和體驗，學習表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，喜歡欣賞藝術作品。
2、能有目的地安排畫面，表現(xiàn)一定的情節(jié)，喜歡用各種材料。工具，方法進行制作和拼裝。
3、能完整地唱好歌曲，學習用多種唱歌形式，積極創(chuàng)編歌曲和動作。能較自然地隨音樂做多種動作，喜歡用打擊樂器和身體動作來表現(xiàn)力度。
4懂得集體藝術活動的規(guī)則，喜歡和同伴一起參與藝術活動，享受集體藝術活動的快樂。
三、著重幼兒學習能力的培養(yǎng)。
1、培養(yǎng)幼兒的自理能力，整理自己的書包、筆盒，折疊被褥，擺放鞋襪等。
2、督促幼兒正確的坐立行姿勢，繼續(xù)保持認真傾聽別人講話的好習慣。
3、遵守集體規(guī)則，上課能認真聽老師講課，細心聽講，認真思考。
4、開展“小桌長”活動，為同伴服務，督促同伴安靜地做作業(yè)。
5、開展“今日我主播”活動，內容包括（兒歌謎語、小故事等），提供幼兒發(fā)展表達能力的機會。
1、主動向家長匯報孩子在園的情況與表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，共同幫助孩子進步。
2、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
3、通過電話、qq、blog等方式，及時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
4、充分利用家長接送孩子時間，經(jīng)常與家長交流，取得家長的配合理解，使家園教育能協(xié)調一致。
5、邀請家長參加開放日和元旦活動，使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進與教師的情感聯(lián)系。虛心聽取家長的意見。建議，并合理改進。
五、班級特色。
經(jīng)過上個學年剪紙?zhí)厣顒雍螅嗉売變盒∈诌\用剪刀的水平有了很大的提高，能力強的幼兒能剪如小貓胡須等細致的圖案。通過將幼兒作品布置班級，幼兒對剪紙興趣很高，這個學期我們將繼續(xù)開展剪紙活動，并將活動細致化、生動化，讓活動更加有趣。
在折法上將補充：連續(xù)紋樣折法、三瓣花折法、四瓣花折法、五瓣花折法、六瓣花折法。
可用于吊掛的裝飾：回紋掛飾、蝸形掛飾、紙鏈掛飾、梯形掛飾。
六、學期主題。
（一）春天來了。
（二）我要上小學啦。
老師下半年工作計劃篇三
新的一學期開始，無論對于孩子還是對于我都是一個新的開始，作為一名新近的保育員，一方面要做好自己的本職工作，多學習，不斷進取，將更好的保教理念貫穿在自己的工作中，培養(yǎng)孩子們有良好的衛(wèi)生生活習慣，有一定的生活自理能力。糾正部分幼兒的不良習慣，我們老師會來提高他們的生活常規(guī)；另一方面要配合班主任老師完成教學的任務，做好保教結合，為此制定了如下的計劃：
1、良好的進餐習慣。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食習慣與不挑食，不偏食，不暴飲暴食。不剩飯菜，細嚼慢咽。吃飯時不大聲說話，不把飯菜撒在身上，飯后擦嘴漱口等良好的進餐習慣。
2、良好學習環(huán)境。
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務。
3、清潔衛(wèi)生習慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用洗手液，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
4、配合老師開展教學活動。
做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作，（上廁所、喝水、適當穿衣服等）。
5、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情交流。
6、積極進取開掘創(chuàng)新。
深入學習教育學，心理學，教育方面等方面的知識，并時常向有經(jīng)驗的保育老師學習，將成果引入教學過程中。有創(chuàng)新的精神，探索心理教學的教育模式。在實踐中卓寬視野，在教學中實現(xiàn)自我更新、自我完善。
7、提高自我素質。
多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經(jīng)驗，不斷進行知識更新，不斷調整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創(chuàng)新。
希望在新的工作環(huán)境、工作領域，發(fā)現(xiàn)一個新的自己，繼續(xù)熱愛幼兒教育。
老師下半年工作計劃篇四
本學期本班幼兒名，男生名，女生名，本學期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學習、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，構成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。
二、指導思想。
本學期以《綱要》精神為指導思想，根據(jù)時展的需要和《綱要》的精神實質，培養(yǎng)主動適應未來社會的人，為實現(xiàn)這一目標，我們選取了《幼兒園建構式課程》為主要資料，因為這套教材既有成功經(jīng)驗的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構的主體。以下為本學期的教學重點：
1、學期將進行的以下活動：文藝節(jié)目展示、美術展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。
2、本學期根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動帶給依據(jù)。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思，改掉以前只注重結果的作法。
3、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估。根據(jù)本班幼兒的狀況，設計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育帶給依據(jù)。
三、發(fā)展目標。
健康。
（一）身體健康，能主動地適應環(huán)境。
（二）生活衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理潛力。
（三）逐步構成自我保護和安全的意識，明白一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
（四）能用心參加體育活動，動作靈活。
（五）能獨立地，創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。
語言。
（一）樂意與人交談，講話有禮貌。
（二）能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話資料。
（三）能清楚地說出自己想說的事。
（四）喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。
（五）會說普通話。
科學。
（一）能用心、主動，較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。
（二）能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
（三）能用適當?shù)姆绞奖磉_，交流探索的過程和結果。
（四）在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系、體驗數(shù)學的重要和搞笑。
（五）愛護動植物，關心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。
社會。
（一）能主動地參與各項活動、有自信心。
（二）能用心與人交往，學習和同伴互助，合作和分享，有同情心。
（三）理解并遵守日常生活中的社會，行為規(guī)則。
（四）能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感。
（五）熱愛和尊敬周圍的人，有愛群眾、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的'情感。
藝術。
（一）對環(huán)境，生活和藝術的美，喜愛有初步的感受力。
（二）用心主動地參加藝術活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
（三）能用多種方式進行藝術表現(xiàn)和藝術創(chuàng)作活動。
四、具體措施。
（一）根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改善和提高教學質量。
（二）熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
（三）加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。
（四）給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面潛力的發(fā)展。
五、衛(wèi)生保健工作。
（1）保育員的配班工作：有意識的提高自己對幼兒的觀察、指導潛力，在每一天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導、觀察、記錄工作。
（2）繼續(xù)在平?；顒又袑τ變旱纳钭岳頋摿M行培養(yǎng)。
（3）保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。
（4）保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預防傳染病的發(fā)生。
（5）加強幼兒安全教育和教師的職責心，避免發(fā)生任何事故。
六、家長工作：
（一）做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際狀況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制，透過家園應對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
（二）與家長經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選貼合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。
（三）做好家訪工作，聽取家長合理的推薦，到達家園共育的目的與一致性。
（四）鼓勵家長用心參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的狀況。
（五）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調查問卷的系列工作打好基礎。
老師下半年工作計劃篇五
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又有了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧。但是工作計劃要寫什么內容才是正確的呢？下面是小編為大家整理的下半年英語老師規(guī)劃工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時光荏苒，轉眼新的學期又開始了。德育是學校教育最重要的一個方面，開展好德育工作至關重要，它將影響學生的一生。下面，我就將德育工作做如何滲透到英語教學工作中進行說明：
在對學生進行教育時，要以“愛”作為教育學生的出發(fā)點，堅決杜絕使用罰站等體罰手段教育學生，建議采用講道理、說服教育和讓學生寫“認識”的方法相結合，通過老師充滿愛心的教育，引導學生從思想深處認識自身存在的問題。
第一單元重點是will的將來時使用。論文百事通談論預測未來。引導學生展開想像的翅膀，暢想美好的未來。
第二單元學習情態(tài)動詞should的應用。話題是圍繞討論生活中遇到的問題，學習如何給出合理的.意見。培養(yǎng)學生關心關懷他人的品格。
第三單元圍繞過去進行時，討論ufo的話題。本單元可以讓學生開闊視野，對神秘的宇宙和神奇的地球以及地外空間的憧憬，提升學生學習英語的興趣。
第四單元學習英語中的直接引語和間接引語，培養(yǎng)學生語言表達能力。
第五單元學習用if引導的條件狀語從句。談論參加派對。使同學們了解美國人的生日聚會的氣氛?？梢耘e辦聚會，增進同學間的友情。對現(xiàn)在孩子鋪張浪費，講排場的行為加以討論和糾正。懂得感恩，感謝父母的養(yǎng)育之恩，家人朋友的呵護與幫助之情，國家與社會的培養(yǎng)。
第六單元學會用現(xiàn)在完成時討論愛好。讓學生互相交流思想，號召學生動腦動手使學生更加熱愛生活。
第九單元繼續(xù)學習現(xiàn)在完成時的表達，談論曾經(jīng)去過的有趣的地方的經(jīng)歷。了解迪斯尼樂園，拓寬學生的視野。
第十單元圍繞如何與陌生人展開談話，即禮貌又不涉及他人隱私。向學生多介紹中外語言交際的文化沖突，使學生多了解英美文化，促進學生學習英語。
中國自古以來就是文明禮儀之邦，外國人也特別看重禮貌禮節(jié)。通常從一個人的言行就能看出他的品德所以我們中學生學習英語使用英語時也要注意表達的禮貌禮節(jié)。
老師下半年工作計劃篇六
20__年已經(jīng)過去，我們又迎來了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過這一個學期的學習，就要背上書包進入新的學校——小學，所以這一個學期對于孩子們來說是很重要的，因此，我也要積極做好班級工作以及幼小銜接的工作，下面我對本學期的工作做以下計劃：
一、班級情況分析。
我們班現(xiàn)有77名，通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，并且能夠學會關心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學知識，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面的訓練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂注意力，為小學打好堅實的基礎。
二、教學方面。
我們將繼續(xù)貫徹《綱要》，根據(jù)課改精神，完成教學目標，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學的需要，在學習韻語識字的同時，可適當?shù)慕毯⒆右恍┢匆?，使孩子們能夠熟練掌握。在教學方面，除了完成預定的教學目標之外，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。
三、教師專業(yè)成長方面。
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識，為班級開設有特色的方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的。
四、環(huán)境創(chuàng)設方面。
為孩子創(chuàng)設良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動，了解祖國大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國情感?，F(xiàn)在提倡的和諧社會，更應該培養(yǎng)孩子關愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
五、家長工作方面。
父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，書信，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗，及時反映在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解園所教的知識，配合收集相關的主題資料，豐富相關的知識，及時指導督促孩子完成作業(yè)，增進親子關系。培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活習慣。
六、安全工作方面。
安全工作室幼兒園工作的重中之重，因此，在戶外活動時，我們要時刻關注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識。
七、保育工作方面。
現(xiàn)在已經(jīng)進入了春季，而春季是各種傳染病發(fā)病的高峰期，例如幼兒常見的手足口病。因此，我要時刻注意孩子的身體情況，發(fā)現(xiàn)幼兒身體不舒服要馬上跟家長取得聯(lián)系，及時就醫(yī)，杜絕傳染源的擴散。同時也要做好教室的消毒工作。以上是新學期的個人工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結經(jīng)驗，取得更好的成績。
老師下半年工作計劃篇七
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
老師下半年工作計劃篇八
時間過得真快，新學期又開始了，本學期我?guī)Т蠖?，是剛剛從中班升上來的孩?班主任是x老師，我和x老師是配班老師，新的學期，新的計劃。下面是我對本學期的工作計劃：
一、班況分析。
本班共有幼兒31名，其中男生15名，女生16名，我班幼兒都是由原中班直接升入大班的，孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，從整體看，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強的探索學習愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習慣還需要加強，孩子們之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。
二、教育教學。
1.繼續(xù)抓好一日活動常規(guī)，培養(yǎng)良好的學習習慣和生活衛(wèi)生習慣。形成有序的生活、學習、游戲的氛圍。
2.依據(jù)《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相結合的方法，同時利用本園的場地優(yōu)勢，開展好體育活動和戶外組織活動。
3.充分調動幼兒按時來園的積極性，對個別經(jīng)常遲到的幼兒，及時與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與支持。
4.認真?zhèn)湔n，在上課前應準備好所有的教具，組織好每一次的教學活動。
5.結合主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育活動相適應的生活環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。
6.培養(yǎng)幼兒做好值日生工作，學習收拾餐后的桌面，培養(yǎng)孩子的獨立性和自覺性。
7.認真分析本班幼兒的年齡特點和個體差異，因勢利導，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。
8.時時刻刻把安全放在第一位，結合安全教育月開展相關的活動，讓幼兒受到教育。
三、衛(wèi)生保健。
1.搞好班級衛(wèi)生工作，做到“時時通風、日日消毒”，為幼兒創(chuàng)設一個衛(wèi)生、整潔的學習和生活環(huán)境。
2.教育幼兒愛清潔、勤洗手，做好流行病的預防，提醒幼兒少到人多的地方。
3.保證進餐、午睡質量，抓好生活護理，平時多注意提醒幼兒喝水。提高出勤率。
4.知道出汗了就要及時更換衣服或隔汗。
5.注意季節(jié)性疾病的預防，做好班上清潔衛(wèi)生工作，保證室內空氣流通。
1.每周認真督促家長完成《家長作業(yè)》，評估每位幼兒的發(fā)展情況，積極收集家長的反饋意見，并通過與家長直接交流和書面幫助家長解決疑難問題。
2.召開家長會，向家長總結上學期的工作情況，并匯報本學期的工作按排，針對班上在存在的問題、教學內容、幼小銜接和家長要配合的工作和家長進行交流，收集家長對本班工作的意見和建議。
3.對生病的孩子及時打電話慰問，關心孩子的身體健康。
4.平時多關注幼兒，讓幼兒健康的成長。
5.根據(jù)幼兒在園情況，利用早晚接送時間和個別家長進行交談，反映幼兒在園情況，力爭做到家園同步。
新學期即將開始，各項工作也將全面展開，對于我來說是個全新的挑戰(zhàn)，禰補上學期的不足，多學習，多向老員工虛心請教，加油!
老師下半年工作計劃篇九
繼續(xù)學習《中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》部分章節(jié)，提高全體教師的政治思想素質和職業(yè)道德水平，增強從事教育工作的使命感、緊迫感和自我進取的意識。加強師德師風建設，樹立新型教師形象。認真貫徹執(zhí)行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，深入領會《公民道德建設綱要》的職業(yè)內涵，對照、排查、糾正不良教育行為，樹立愛崗、敬業(yè)、愛生的職業(yè)精神和職業(yè)習慣，重塑21世紀教師的新形象。重申職業(yè)紀律，杜絕體罰、變相體罰及侮辱學生人格等一切有悖于教師職業(yè)道德的行為。
1、教學培訓。
一是明確培訓目的：掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打實基礎。
二是確保培訓時間：用足、用好業(yè)務學習時間。
三是形成培訓系列：重點圍繞說課、上課、評課開展專題研討活動，在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。
四是加強合作交流：邀請區(qū)教研員來校講座、輔導；派教師外出學習、觀摩，要求外出學習的教師返校后，及時向教研組、學校傳達先進思想、理念，相互學習，共同提高。
2、信息技術培訓。繼續(xù)有針對性地開展多媒體信息技術的培訓。為方便教師課堂教學，使計算機能更有效地為教學服務，提高教師電腦應用能力，讓中青年骨干教師都能熟練掌握并應用簡單的課件制做并能獨立制作課件。為這些青年骨干教師們提供了更為廣闊的施展教育教學技能和才華的空間。
3、進行教育科研基礎培訓。為不斷提高教育教學的實踐能力和專業(yè)水平，提高教師的教科研水平，拓寬教師視野，更新教育觀念，加快知識結構的調整優(yōu)化，根據(jù)區(qū)教研室的要求，本學期認真作好了這項培訓工作。及時制定計劃，安排輔導人員，建立健全培訓制度，認真開展培訓工作。
（1）引導、組織青年骨干教師積極撰寫教研論文，參加各級論文評選，廣泛發(fā)動與制度建設相結合，通過建立激勵機制，調動骨干教師參加教科研論文評比的積極性，幫助他們結合自己的工作實踐撰寫理論文章，提高文章的質量。支持骨干教師承擔上級教研公開課。
（2）配合學校進一步鞏固集體備課制度、每周一課制度和教育教學案例制度，加強教育教學研究。做好起始年級全面實施基礎教育新課程準備。
老師下半年工作計劃篇十
學生大多數(shù)物理基礎差，底子溥，對少部分同學要提高要求，除掌握好基本概念基本規(guī)律外還應掌握分析物理問題解決物理問題的方法，并提高能力。對于大部分同學則重點掌握基本概念和基本規(guī)律，強調基礎知識的掌握，為今后學習打好基礎。
1、高二物理選修3―1：
第一章靜電場是高中階段電學內容的開始，是高中階段的基礎內容之一，它的核心內容是電場的概念及描述電場特性的物理量，它們是按物理學自身發(fā)展的過程以及教學中循序漸進的原則來安排的，通過核心內容的拓展和應用，提高學生綜合運用物理知識的能力。
第二章恒定電流主要是運用歐姆定律等物理規(guī)律，圍繞著串、并聯(lián)電路，對電流、電壓、電動勢等物理量進行分析討論。本章的很多概念和規(guī)律都是在靜電場知識的基礎上建立和前一章有密切聯(lián)系。電流和電動勢是本章重要知識它貫穿在整個電學的各章中。
第三章磁場磁場和電場都是電磁學的核心內容，對于磁場可通過類比進行教學。本章的教材內容，特別是對磁場性質的定量描述，是以后學習電磁學知識的基礎。磁感應強度、磁感線及磁通量、安培力和洛倫茲力是本章的核心內容，它們在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高新科技發(fā)展中都有著廣泛的應用。
2、高三物理選修3―5：
第十六章動量守恒定律，此定律是自然界的基本守恒定律之一，是研究微觀粒子所必需的知識。本章從結構設計上與過去相比變化較大，其核心作用是要體現(xiàn)學習中的探究精神，強調物理學中“守恒量“的思想。
第十七章波粒二象性，本章根據(jù)科學民展的歷史脈絡展現(xiàn)了人類認識微觀粒子的波粒二象性，體會量子論的建立深化了人們對于物質世界的認識，了解人類直接經(jīng)驗的局限性，體會人類對世界的探究是不斷深入的。
第十八章原子結構本章與前后兩章都屬于近代物理學的內容。重點講述原子的核式結構模型和玻爾的原子結構理論。
第十九章原子核，本章的主要內容為兩個方面有關原子核的知識，有關核能的開發(fā)與利用的知識。本章的`前七節(jié)主要介紹這兩個方面的內容，第八節(jié)則有一點為全書作總結的大結局意味，各節(jié)的編排順序基本上是人類探索原子核內部奧秘的歷程安排的。
物理選修3―1：
本學期的教學重點為在會考的要求上完成選修3―1的教學內容；依課程標準要求和高考的要求完成高三物理選修3―5教學內容，通過各種教學方法使學生掌握基本的物理知識與物理規(guī)律，并能在解題中有所運用。選修3―1的教學在平時的練習，注重以會考的要求來進行教學。
1、堅持“低起點邁小步抓落實重實效”的原則，每節(jié)課學習的知識容量不大，力求各個擊破。常聽課常充電，不斷地吸取同行的長處，發(fā)現(xiàn)自己的問題。
2、。上課要抓住學生的心，不只注重知識的講解，還要注重把握認知規(guī)律，適時地組織教學，上策為以生動幽默的語言，激起學生的興趣，讓他們想學愿學。下策為及時提醒，適當褒貶，使他們不敢不聽不學。例題選講少而精，且當即配以相似的練習，以加強鞏固，使其達到舉一反三的目的。
4、指導學生科學用腦，科學安排作息時間，堅持午休，并不一味蠻干，打時間仗。成功的人必是勤奮的人，但勤奮的人不一定成功。
6、認真做好教學分析歸納總結工作，教師間經(jīng)?；ハ嘟涣?，共同促進。
7、也可以采用課件、實物投影、自制錄像片、網(wǎng)上資源等。根據(jù)不同的教學內容選擇不同的教學方式和教學手段，根據(jù)實際情況靈活的選擇應用現(xiàn)代教育技術的各種模式，有的時候還需要綜合應用幾種模式，以期達到最佳的教學效果。
老師下半年工作計劃篇十一
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領用
先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識
在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設備，做好設備維護工作
對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學習，全面提高自身素質
在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質、身體素質，讓自己得到全面提升。
老師下半年工作計劃篇十二
英語是一門比較重要的語言，英語老師的工作也比較重要。下面小編給大家整理的英語老師。
范文，希望大家喜歡!
為了學生能取得令人滿意的成績，制訂了下半年英語教師工作計劃。
一、工作目標。
(一)進一步加強研究。
1.結合新課標，以《初中英語課程標準》中的具體教學建議作為復習的依據(jù)。認真研究《考試說明》的變化，探索命題原則，內容和特點，明確復習教學要求。
2.研究中考試題，把握考試趨勢。要把近些年的中考題重新做一遍，并進行深入細致的研究，做到每年考什么心中有數(shù)。
3.多渠道搜集最新的中考信息及訓練材料研究中考信息和考試動向。及時了解中考動態(tài)，適時調整復習方案。
(二)進一步夯實基礎。
1.重視詞匯的復習教學。注意新增詞匯識記和運用。重視語法的復習教學。幫助學生對語法進行有效的總結、歸納和梳理。
2.在復習過程中，深入了解學情，分析學情，尤其要了解英語為弱科的邊緣生，選擇恰當?shù)慕谭?，進行學法指導。少講多練，精講精練，力爭做到習題講評過程中“三講三不講”，即講清重點，難點，疑點;學生會的不講，學生能自己解決的不講，估計講了也不能理解的則不講。
3.嚴格限時練習制度，加強批閱、檢查。爭取每天有固定的時間來進行限時訓練，培養(yǎng)緊張思維，平均時間30分鐘，主要是完型填空、閱讀理解和任務型閱讀。聽力每周也有三次固定的訓練時間。寫作也基本做到每周1篇，采用“講——練——講”的方法并認真批閱。平時我們要做到測試習題有發(fā)必收，有收必改，根據(jù)批閱所了解的情況，分析錯因，找準試題的切入點，透徹講解，制定補救措施，以起到舉一反三的作用，提高課堂效率。
(三)進一步培養(yǎng)應試能力。
1.加強對語篇閱讀理解能力的訓練，要求學生每天堅持做兩篇閱讀理解，中考試題中，語篇考查所占比重極大，除單選題之外全是語篇。因此復習中要增強語篇意識。守住“閱讀”，促進綜合能力提升。在整個復習過程中始終把“閱讀”能力放在重要的位置，有目的地篩選閱讀材料。精選閱讀語篇中的長句教會學生如何理解長句，提高學生的解析能力。
2.加強書面表達能力的訓練與培養(yǎng)，每周至少寫一篇。
作文。
提高寫作能力。書面表達的訓練要學生注意條理性準確性與得體性流暢性簡潔多樣性思想性美觀性。在平時的訓練中應掌握各種文體的寫作要求和特點。書面表達不容忽視的另一點就是要加強學生的書寫訓練。書寫的好壞直接影響到學生的得分。在訓練中注意寫作技巧的指導平時的訓練提高對詞數(shù)和開放的的要求。采取多種方法批改自批互批老師批盡可能做到面批面改。
3.加強聽力的訓練。做到集中訓練與分散訓練相結合，培養(yǎng)學生耳感。
二、個人發(fā)展目標。
1.計劃本學期讀書兩本，并作出。
讀書筆記。
2.每周至少聽一節(jié)課，并且要利用網(wǎng)絡資源，多鉆研，大幅度提高自己的教育教學水平。
3.鉆研中考，把近五年的考題按考點分類整理，力爭對中考?？伎键c有更清晰、更深入地把握。同時也有利于當下的教學。
4.本學期要做至少二十套的中考模擬題，并作出思考。
5.學習校長的講座《新課程教學目標的敘寫》、《如何說課》和《關于聽評課的思考》，提高自己的相關能力水平。
下半年我的工作將從以下幾個方面展開：
一、教育教學指導思想。
樹立全新觀念，繼續(xù)鉆研新課標，探索新教材教法。進一步明確任務性教學和其他教學理論相結合，探索培養(yǎng)學生全面語言能力的新路子。
二、教學工作。
(一)加強備課組建設。全組成員以新課標為本，認真鉆研新教材。
2.開展組內相互聽課，并展開討論，認真分析長短，相互促進，共同進步。特別是加強本教學組教師之間的交流，以形成一個具有強烈的責任心，較強教學能力的集體。
(二)課堂教學。
本學期教學知識覆蓋面和詞匯量仍然大，所以，首先要加強基礎知識的訓練，在上好教本的同時，要特別考慮拓展學科的課外知識，人文知識，加強課外閱讀的補充和指導，具體方法如下：
1.抓好單元教學，突出單元教學重點。認真學習任務性教學理論，貫穿于教學實踐中。把握好各個環(huán)節(jié)如：__，__，__，__，__，_x_并注意和其他教學理論相結合，讓學生不僅學習知識，而且得到能力的培養(yǎng)。
2.增強教改意識。
要整體提高學生的思想認識和文化品味。要將“教法指導”轉為“學法指導”，重視指導學生思維方法的學習，要引導并鼓勵學生的創(chuàng)新意識。相對淡化知識系統(tǒng)，強調運用語言的能力和語感能力的培養(yǎng)，重視積累，感悟和熏陶。新教材中的“口語交際”要讓學生充分活動，還要采用多種形式拓展學生的英語實踐活動，努力提高學生學習英語的興趣。
3.課內課外閱讀。
(1)教師指導閱讀，教師除了課文中閱讀材料，還要指導學生的課外閱讀，備課時要對其內容，重難點，方式方法等都要作通盤考慮。另外還要注意“教本”和“課外閱讀”的相關延伸，即“課外閱讀”和“教本”具體課文的相關銜接。同時，教師還要對學生進行閱讀策略方面的指導。
(2)學寫單元小結。積累詞語，對課文涉及的重要詞語，要總結、查。
字典。
解釋重點記憶。閱讀報刊文章寫點評;3.每單元寫一百字左右與課文內容相關的作文。
(3)課堂交流，課堂內除了這些活動，還有課外的__，__，這些材料都以書面形式和口頭形式呈現(xiàn)，最后由教師收集作資料保存。
(4)英語學習小組活動，每個小組每學期都有機會在課堂展示對一篇文章或一個專題的理解，質疑，評析，欣賞。這是學生自主學習和“研究性閱讀”的嘗試。
4.寫作。
根據(jù)教材的編寫體例，把教本上的寫作內容與學生練筆結合。本期擬作作文每單元1次。批改要講實效，要調動學生參與，可先由學生自評或互評，再由老師點評，對其得失進行分析總結，并提倡學生寫后記或重作，以期不斷提高寫作能力。對優(yōu)秀的作文可進行交流。
5.充分利用電腦，投影儀，磁帶，錄像，影碟機等電教手段，適當?shù)臅r候使用多媒體教室，使英語課堂更加形象，生動活潑。搞好我校的網(wǎng)校工作，制作各單元的電子文本。
三、教學內容。
1.英語教材。
2.語法：復習不定式;復習被動語態(tài)(包括不定式，ing形式，);復習定語從句的用法;復習名詞性從句;復習過去分詞的用法。
時光荏苒，轉眼新的學期又開始了。德育是學校教育最重要的一個方面，開展好德育工作至關重要，它將影響學生的一生。下面，我就將德育工作做如何滲透到英語教學工作中進行說明：
一、協(xié)助班主任老師做好學生的教育工作。
發(fā)現(xiàn)問題，積極幫助他們。在對學生進行教育時，要以“愛”作為教育學生的出發(fā)點，堅決杜絕使用罰站等體罰手段教育學生，建議采用講道理、說服教育和讓學生寫“認識”的方法相結合，通過老師充滿愛心的教育，引導學生從思想深處認識自身存在的問題。
二、把德育工作滲透到教學中。
第一單元重點是will的將來時使用。談論預測未來。引導學生展開想像的翅膀，暢想美好的未來。
第二單元學習情態(tài)動詞should的應用。話題是圍繞討論生活中遇到的問題，學習如何給出合理的意見。培養(yǎng)學生關心關懷他人的品格。
第三單元圍繞過去進行時，討論ufo的話題。本單元可以讓學生開闊視野，對神秘的宇宙和神奇的地球以及地外空間的憧憬，提升學生學習英語的興趣。
第四單元學習英語中的直接引語和間接引語，培養(yǎng)學生語言表達能力。
第五單元學習用if引導的條件狀語從句。談論參加派對。使同學們了解美國人的生日聚會的氣氛?？梢耘e辦聚會，增進同學間的友情。對現(xiàn)在孩子鋪張浪費，講排場的行為加以討論和糾正。懂得感恩，感謝父母的養(yǎng)育之恩，家人朋友的`呵護與幫助之情，國家與社會的培養(yǎng)。
第六單元學會用現(xiàn)在完成時討論愛好。讓學生互相交流思想，號召學生動腦動手使學生更加熱愛生活。
第八單元談論收送禮物。建議學生不要鋪張浪費，用自己的心意對親人朋友表達美好的祝愿。
第九單元繼續(xù)學習現(xiàn)在完成時的表達，談論曾經(jīng)去過的有趣的地方的經(jīng)歷。了解迪斯尼樂園，拓寬學生的視野。
第十單元圍繞如何與陌生人展開談話，即禮貌又不涉及他人隱私。向學生多介紹中外語言交際的文化沖突，使學生多了解英美文化，促進學生學習英語。
中國自古以來就是文明禮儀之邦，外國人也特別看重禮貌禮節(jié)。通常從一個人的言行就能看出他的品德所以我們中學生學習英語使用英語時也要注意表達的禮貌禮節(jié)。
積極、有效、高質量地推進以二期課改為中心的課堂教學改革，務實求真，優(yōu)質創(chuàng)新。進一步改進工作作風，增強服務意識，加強課改理論知識與實踐技能的學習，做好青年教師的培養(yǎng)和指導工作，努力提高廣大英語教師的教育教學素養(yǎng)。開展以課堂教學為重點的教學研究，切實提高英語教學質量。
一、進一步促進教師的發(fā)展。
1.繼續(xù)抓好教研組長隊伍，配合教導處做好優(yōu)秀備課組長評比，以評比活動為挈機提高備課組長的教研工作能力。
2.調整、充實跨校聯(lián)合體，切實搞好跨校研訓活動。
3.加強對新教師的培養(yǎng)。舉辦新教師系列培訓活動。
二、扎實有效地推進英語教學改革。
1.繼續(xù)做好新教材的教材教法輔導，重點是起始年級。
2.開展有質量的課堂教學研究活動。
3.鼓勵教師制作教學。
課件。
介紹并推廣優(yōu)秀作品。
三、教研工作。
1.切實抓好畢業(yè)班的教學工作。
制定好教學進度及復習計劃;重點抓幾個薄弱班級;及時做好中考英語試題分析;做好第一學期各月考教學質量評估試卷的命題及分析;提供信息及資料。
2.加強面上的調研工作，特別要初一初三年級的英語教學。
3.配合11月份教學月活動，開展教學研討活動。
4.進行英語課堂教學方法的研究，總結并推廣有效的課堂教學方法。
四、深入開展其他研究工作。
1.引導教師進行教育教學科學研究，撰寫有關論文和經(jīng)驗總結。
2.組織落實好市、縣課題結題與申報工作。
3.組織好下列競賽活動。
初三學生英語競賽;初二學生英語競賽;初一學生英語能力競賽。
4.組織開展英語教學研究會的有關活動。
5.召開英語學科教學論文及經(jīng)驗總結交流會。
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