學校提升方案大全（15篇）

方案的實施需要明確責任分工和時間節(jié)點，保證執(zhí)行的效果和進度。一個完美的方案要符合實際情況和可操作性。最后，希望以下的方案范例能夠引發(fā)大家對方案制定的思考和探討。

學校提升方案篇一

根據(jù)縣教育局和辦公室的要求，切實加強教學質(zhì)量的監(jiān)控，全面提高我校教育教學質(zhì)量，特擬定2019年春季學期教學質(zhì)量提升的方案。

1.全縣中心學校六年級成績比較：

2018年秋季學期我校六年級共有73人參加期末統(tǒng)考，從全縣中心校成績(平均分)統(tǒng)計來看，共44個班級，我校沒有班級的綜合成績排名在前十名班級，六(1)數(shù)學排在第14名、六(1)語文排在22名、英語排在第31名;六(2)數(shù)學排在第32名、六(2)語文排在24名、英語排在第26名。從班級總體情況看：我校六年級兩個班級的科目沒有進入同類學校前十。總體排名中偏后，情況堪憂。

從單科成績來看，總體上數(shù)學好于英語和語文。英語科最差。

2、本鎮(zhèn)內(nèi)成績比較：

鎮(zhèn)內(nèi)5間學校成績來看，我校1--6年級教學質(zhì)量居于中等位次，高段好于低段、低段好于中段。其中在本次期末檢測中語數(shù)外單科獲得前一位名的有3個科目。但一年級的數(shù)學、五(2)的英語、六(2)的數(shù)學、六(1)的英語平均成績在本鎮(zhèn)內(nèi)同級五個班級中也位于末尾位次。

客觀原因：1.、所轄區(qū)內(nèi)留守學生數(shù)量較大，家庭教育缺失。2.精準貧困戶、移民搬遷等子女就讀我校，學生適應(yīng)環(huán)境需要一定的時間。3.教師變動較大，對我校教學質(zhì)量產(chǎn)生一定程度的影響。

主觀原因分析：1.認識不到位，學校要把教學質(zhì)量視為學校發(fā)展的生命線，要把教學質(zhì)量作為一所學校、全體教職工的尊嚴、一榮俱榮，共同促進教學質(zhì)量的提升。2.學校管理不夠精細化，教導處對教師常規(guī)工作督導不力。3.班級管理需要進一步加強，學風還不夠濃。4.部分教師責任心不強、經(jīng)常報怨學生基礎(chǔ)差、家長不配合、教學條件不好、不去想方設(shè)法改變和創(chuàng)造條件來搞教學。5.有的教師不愛讀書、不善于學習，理論水平低，知識陳舊，教學方法落后，缺乏現(xiàn)代教育思想。6.學校對教學質(zhì)量投入需加大比例。

力爭在2019年春季學期期末全縣統(tǒng)考中各科在同類學校中均要求在上期基礎(chǔ)上上升3---5個名次，其中六年級(1)班、六(2)語文、六(1)數(shù)學力爭進入前十名內(nèi)，六(2)數(shù)學進入到靠近第十五名。六(1)、六(2)英語爭取進入到前二十名內(nèi)。在2019年春季學期全縣期末六年級監(jiān)測中力爭綜合成績在同類學校中位次進入10--5名次，爭取保十爭五。

1.開學初組織教師進行桐教科(2014)24號 《桐梓縣教學常規(guī)管理細則》進行再學習。根據(jù)學校實際，擬定《堯龍山鎮(zhèn)中心學校教學常規(guī)考核方案》和《堯龍山鎮(zhèn)中心學校教學常規(guī)月考核細則》。

2.教務(wù)處將加大對教師教學常規(guī)檢查，采取定期普查和不定期抽查，推門聽課等方式，做到有記錄、面對面有反饋、最后有評價。

3.開學初，教導處將組織全體教師對2018年秋季學期期末測試試卷進行分析，找出學生在答題中失分情況、存在的問題和改進措施。

4.教導處將對2018年秋季學期各班各科成績作系統(tǒng)分析并要求各科任教師根據(jù)本班實際情況擬定本學期質(zhì)量提升的目標。

5.加強對五類生的輔導工作。 開學初，各班班主任，科任教師要對班級學生學習、生活、家庭情況做到心中有底，完成五類生成長檔案和“1+n”導師制度，教師要積極利用課余時間對后進學生進行面對面的輔導，經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙。

6.關(guān)注學生學習習慣，學習習慣的養(yǎng)成要從細節(jié)入手，持之以恒，我校利用生本管理，積分超市、抓好學生習慣養(yǎng)成，積極形成良好的學風。

7.學校領(lǐng)導要掛一個級、蹲一個畢業(yè)班，結(jié)隊一名新教師，參與一個教研組的學習。我校根據(jù)實際情況，分配如下：

姓名職務(wù)職稱掛級畢業(yè)班教研組結(jié)隊新教師

令狐克志常務(wù)副校長高級五、六年級六(2)語文、品社教研組李雙、王玉環(huán)

楊蕓教導主任中級三、四年級六(1)數(shù)學、科學教研組黎小秀、黃琴

楊勝偉安保主任中級一、二年級五(1)體藝組董桂禹 、王永川

8.積極開展“五個一”平臺學習活動。要求每一位教師每學期要研讀1--2本教育專著、關(guān)注一個教育網(wǎng)站、加入一個課題研究小組、完成一篇高質(zhì)量教學論文、上一堂公開示范課。

9.課堂是抓教學質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，是學生獲得知識、發(fā)展智育、增強能力的有效途徑，本學期要求教師切實轉(zhuǎn)變觀念，向四十分鐘要質(zhì)量，縱深推進課堂改革。要求一、二年級教師講授一般不宜超過25分鐘、

10.開學初，我校已擬定每周三分組開展主題化教研計劃，讓老教師上好示范課、中青年教師上好優(yōu)質(zhì)課，新教師上好匯報課。

11.根據(jù)我校辦學目標和校訓，緊緊圍繞陽光文化，結(jié)合本土特色，培養(yǎng)學生興趣愛好，本學期我校根據(jù)學生興趣,師資情況安排如下陽光興趣課程：高段有棋類、陽光足球、陽光籃球、陽光韻律操、陽光合唱團、電腦興趣班。中低段有：陽光足球、陽光籃球、陽光韻律操、陽光合唱團、科技小制作、陽光圖畫、體育小游戲等。

學校提升方案篇二

根據(jù)2019年2月22日全市校長會精神和扎教發(fā)【2019】64號文件精神，為了全面提高學校教育教學質(zhì)量，保證教學任務(wù)的圓滿完成，我們認真分析了我校教學工作的現(xiàn)狀和存在的問題，立足實際，從課堂教學入手，對癥下藥，制訂切實可行的實施

方案

2018年12月我校教學成績

四年級：語文及格率80%數(shù)學及格率80%英語及格率100%四科及格率80%

.教育局目標(在2019年7月六年級抽測中，全市小學四科及格率不低于72%，其中語文平均75分以上、及格率87%以上、優(yōu)秀率8%以上；數(shù)學平均72分以上、及格率77%以上、優(yōu)秀率18%以上；英語平均80分以上、及格率85%以上、優(yōu)秀率40%以上；科學及道德與法治學科平均90分以上、及格率95%以上、優(yōu)秀率80%以上。)

目前前進小學的差距在于科學及道德與法治及格率低，在于優(yōu)秀率不夠，個別年級（比如四年）優(yōu)秀率上升難度較大。

1、教學目標盲目。

新課程強調(diào)課堂教學的多元目標，有的教師的一節(jié)課中，目標單一，只體現(xiàn)主要的教學目標，其他目標不明確，堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確，教學大綱了解不到位，導致課堂效率不高，知識傳授不全面，影響力成績的拔高。

2、教學重點不突出。

教學重點是是實現(xiàn)教學目的、完成教學任務(wù)的主要知識，也是進一步學習的基礎(chǔ)。除知識重點外，還有技能、方法的重點。有的教師在上課時為了上課而上課，要么沒有重點，要么不同的學生重點相同，要么重點突出不出來，嚴重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。

3、知識拓展能力不強。

在課堂教學中，有的教師拓展的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學科和相關(guān)學科間的有關(guān)知識，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強或沒有延伸，制約了學生思維的發(fā)展。

4、現(xiàn)代教育技術(shù)的缺失

一是受條件限制，多媒體教學幾乎沒有應(yīng)用，二是老教師多，現(xiàn)代教育技術(shù)接受能力差，導致出現(xiàn)短板。

5、學生閱讀量嚴重不足，語文的閱讀理解題丟分嚴重，知識局限性大。

6、綜合科重視不夠。

1完善教學管理制度

（1）、結(jié)合學校實際，科學制定切實可行的教學管理制度，全方位管理教學。

（2）、嚴格執(zhí)行教學管理制度，將制度貫徹落實到每一個教研組、每一名教師，抓好制度的落實。

（3）、在制定和運用過程中，逐步健全、完善教學管理制度，探索出適用性、可操作性強的管理辦法，不斷提高學校教學管理水平。

（4）、修改、完善教職工年終考核方案，嚴格考評教學管理制度的執(zhí)行情況，強化教學質(zhì)量的監(jiān)控，實行教學質(zhì)量責任制管理，充分調(diào)動全體教職工的工作積極性，促進教學工作的全面提高。

2、加強課程管理

（1）要嚴格按照上級教育行政部門規(guī)定的課程、課時

計劃

計劃

（2）重視綜合科教學與管理，每一個學科從備課、上課、作業(yè)、考察都要嚴格、認真。

3、抓好教學五認真，扎實搞好常規(guī)教學工作

（1）、認真?zhèn)湔n。認真?zhèn)湔n是提高課堂教學效率、提高教學質(zhì)量的前提，要求每位教師加強學習，熟悉課程標準，認真鉆研教材，做到超前備課。在教學中隨時修改和調(diào)整教案，積累教學經(jīng)驗，并及時給予反饋，寫好教學反思。

（2）、認真上課。學校建立巡課制度與推門聽課制度。同時，扎實開展好集體備課、示范課等教學活動，學校領(lǐng)導要深入做好聽課、評課。通過活動讓教師全員互動，主動參與，相互學習，共同提高教學水平，促進教學能力和質(zhì)量的提高。

（3）、認真批改作業(yè)。嚴格控制作業(yè)量，發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問題及時反饋，教導處每學期檢查學生作業(yè)應(yīng)在三次以上，并將檢查情況以書面小結(jié)形式反饋給每位教師。教師要加大面批量，批改符號要規(guī)范，學生出現(xiàn)錯題要及時要求訂正。

（4）、認真輔導。全面關(guān)心學生，分析各類學生作業(yè)的情況，實施差異教學。老師就要根據(jù)學生情況制定補困計劃，建立學困生檔案，學校同時對學困生的輔導具體提出要求。

4、明確各科教學質(zhì)量個性化目標

獎罰分明，對于成績好、提高幅度大的學科和教師要給與物資獎勵，要在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先，對于不能達到教育局教學質(zhì)量個性化目標的學科和教師，連續(xù)三年沒有起色，應(yīng)給與調(diào)離教學崗位。

5、加強現(xiàn)代教育技術(shù)能力的學習和培訓

下學期新校址入住，班級多媒體安裝，電子備課室完成，我們有了條件，不能讓嶄新的現(xiàn)代教育設(shè)備閑置，要加大培訓，大練基本功，提升現(xiàn)代教育技術(shù)能力，應(yīng)用到課堂教學之中，為現(xiàn)代化教學推波助瀾。

6、做好“書香校園”工作

（1）好書推薦，必讀書目：學校出資，篩選適合各年段閱讀的好書，到新華書店訂購，發(fā)放到班級，學生在本學期必須讀完。

（2）學期末開展讀書競賽活動，轟轟烈烈的搞一個大型的讀書比賽。

（3）評選閱讀之星

第一階段：組織與發(fā)動階段（2019年1月20日—3月10日）。制定方案，召開教師會議，傳達教育局文件精神，啟動、落實工作任務(wù)，明確具體要求。

第二階段：全面實施階段（2019年3月11日—2019年10月30日）。按計劃、按步驟實施活動，對各項工作的開展情況，自查、并對每項活動進行廣泛地討論交流，分析存在問題的原因，制定有效的整改措施，通過不同方式呈現(xiàn)提高課堂教學質(zhì)量與效益的成果。教育局教育教學質(zhì)量提升工作督查小組將不定期督查工作開展情況。

第三階段：深化階段（2019年11月1日—2019年11月30日）。針對在實施與展示階段查找出來的問題與差距，找原因，找差距，不斷完善。

第四階段：總結(jié)與表彰階段（2019年12月1日—12月30日）?？偨Y(jié)一年的工作成績與不足，對教師工作和成績檢查評估，結(jié)果計入教師考核。對于成績突出的教師給予獎勵。

學校提升方案篇三

根據(jù)內(nèi)江市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市中區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)20xx年度開展“質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升”示范推廣活動的通知》文件要求，為了使質(zhì)量提升活動在公司內(nèi)深入開展，進一步提高公司內(nèi)部的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益，結(jié)合公司生產(chǎn)實際，制定本實施方案：

一、指導思想：

以《質(zhì)量發(fā)展綱要（20xx-20xx）》為活動教材，以貫徹落實科學發(fā)展觀為活動要求，以“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、增效益”為活動標準，圍繞上級質(zhì)監(jiān)部門的總體部署，抓落實、抓發(fā)展、夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)質(zhì)量安全保障機制建設(shè)，提質(zhì)增效。通過質(zhì)量提升活動，使每一位員工樹立起牢固的質(zhì)量意識，做到人人重視質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達到確保用戶滿意，提高企業(yè)效益的目的。

二、工作目標：

緊緊圍繞活動的指導思想，確?；顒娱_展有組織、有領(lǐng)導、有目標、有成果，活動期間各項質(zhì)量指標全面完成，無用戶意見。

三、組織領(lǐng)導：

（一）為加強對“質(zhì)量提升”活動的領(lǐng)導，成立公司“質(zhì)量提升”活動領(lǐng)導小組。

組長：羅大江

副組長：蔣靜歐陽全

成員：鄧明成張小平郭瀾彭躍進楊軍李世清鄧純輝

周愛輝李均明李麗

（二）領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在總經(jīng)辦）

主任：蔣靜

成員：李麗張小平郭瀾林萍

四、活動內(nèi)容：

（一）開展自查自糾。各分廠、部門根據(jù)生產(chǎn)實際隨時開展自查自糾，不斷改進，確保工廠方針提出的各項產(chǎn)質(zhì)量指標全面完成。

1、促進管理水平上臺階。各分廠、部門認真執(zhí)行公司各項管理制度，加強基礎(chǔ)管理工作，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，開展質(zhì)量攻關(guān)活動，有針對性的制定整改措施進行整改。

2、提高適應(yīng)市場的能力。銷售部加強市場調(diào)研，采取適當?shù)姆椒ê痛胧櫩蜐M意度調(diào)查、已交付的產(chǎn)品信息、銷售報告等）通過適當?shù)?渠道，收集、分析顧客和市場情況，改進銷售和今后服務(wù)方式方法，拓展長期穩(wěn)定顧客，確保生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

3、提高滿足顧客需求的能力。嚴格執(zhí)行《工藝管理制度》、《設(shè)備管理制度》、《運轉(zhuǎn)操作管理制度》、《固定供應(yīng)管理制度》等，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制進行診斷，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進生產(chǎn)工藝、降低成本的途徑和方法，改進現(xiàn)有產(chǎn)品滿足顧客日益增長的需要。

越，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，走好企業(yè)的名牌之路。

5、落實計量管理制度。加強計量監(jiān)測人員的培訓，提高計量監(jiān)測人員的技術(shù)水平，對監(jiān)視和測量設(shè)備進行有效控制，使監(jiān)測設(shè)備能滿足生產(chǎn)要求。同時各分廠、部門做好本部門監(jiān)視和測量設(shè)備的日常管理和日常維護保養(yǎng)，正確使用計量器具，確保監(jiān)測的結(jié)果準確、可靠、有效。

（二）加強現(xiàn)場管理。生產(chǎn)技術(shù)部對車間環(huán)境溫度、濕度、照明、現(xiàn)場衛(wèi)生等按控制指標進行嚴格管理和檢查、考核，認真執(zhí)行運轉(zhuǎn)車間現(xiàn)場管理制度，加強現(xiàn)場文明生產(chǎn)檢查，創(chuàng)造優(yōu)良的生產(chǎn)工作環(huán)境，堅持每月評比獎勵，美化生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保員工身心健康。

（三）建立和完善質(zhì)量管理體系。進一步修改完善質(zhì)量管理體系質(zhì)量手冊和程序文件，成立一套完整的質(zhì)量管理組織機構(gòu)，全面運行iso9001：20xx標準體系，每年對質(zhì)量體系運行情況進行內(nèi)審、管理評審和外審，以尋求改進的機會，并實行獨立的質(zhì)量獎懲，以激勵全體員工的提高質(zhì)量積極性。

（四）開展企業(yè)文化建設(shè)。

1、加強員工培訓。根據(jù)《人力資源管理程序》，制訂各部門培訓計劃，并按計劃采取多種形式的培訓方式，對員工進行培訓，提高員工素質(zhì)。操作上重點抓新工、轉(zhuǎn)崗員工的操作技術(shù)培訓，嚴格按“月測單項，季測全面”的規(guī)定檢測值車工的操作技術(shù)水平，確保各崗位人員能力勝任崗位要求。

2、開展各種勞動競賽、技術(shù)革新、練兵比武、評選先進等活動，

通過獎勵先進，激勵廣大員工學技術(shù)、學知識。

3、認真執(zhí)行獎勵制度，采取多種形式獎勵鼓勵先進，對獲得省、市、公司榮譽表彰的先進集體和個人及時給予大張旗鼓的獎勵，在公司內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。

4、結(jié)合各種重大活動，在公司內(nèi)舉辦豐富多彩的文體活動，豐富員工的質(zhì)量內(nèi)涵，建立良好的和諧發(fā)展關(guān)系。

5、加強企業(yè)宣傳。做好公司網(wǎng)站管理工作，隨時更新網(wǎng)站信息，及時對外發(fā)布公司動態(tài)，展示公司形象，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品、文化。同時做好各分廠、部門內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)暢通工作，并建立好財務(wù)及倉儲信息管理系統(tǒng)，有效保證公司信息流來源的廣度、及時性和有效性。

五、總結(jié)獎勵：

各分廠、部門在活動中要認真總結(jié)經(jīng)驗，并于12月上旬將本單位活動情況做書面總結(jié)，交領(lǐng)導小組辦公室。本次活動情況將納入公司經(jīng)濟責任制獎勵考核，同時公司將對本次活動中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵或表彰。

學校提升方案篇四

為加強活動的領(lǐng)導，學校成立活動領(lǐng)導小組：

組長：江峰。

副組長：蔡金培。

成員：蔡紀平史小琴劉建農(nóng)楊榮芳蘇麗孫靈王黎明韋艷徐榮軍蔡荷蘭蔡成云馮春林。

下設(shè)辦公室,辦公室主任由蔡紀平兼、

組長主要負責全校”教學質(zhì)量提升”活動全面協(xié)調(diào)、監(jiān)控工作；副組長制定“活動”實施方案、活動的動員、活動過程的指導、評價工作；辦公室主任負責本?！盎顒印钡木唧w實施和操作。

學校提升方案篇五

全體青年任課教師。

教研室，團支部。

1、賽課比賽。采取個人自愿報名的方式，每個學科組必須有代表參加，學校聽課后進行評獎。

2、教學設(shè)計說課設(shè)計比賽。每人上交一份教學設(shè)計或說課設(shè)計文稿。要求有電子文稿。

3、教學論文評比。

1．備課階段（3月1日——3月10日）：各科組組織學習新課標、新大綱，明確各年段的目標和要求。各人確定參賽內(nèi)容，認真鉆研教材，完成參賽教案。（同時上交教學設(shè)計或說課設(shè)計）。

2．試教階段（3月11日——3月17日）：在個人備課的基礎(chǔ)上，同年級集體研究修改教案，并進行試教。

3．賽課階段（3月18日——4月1日）：由教務(wù)處按照體、音、美、語、數(shù)、英、計的`順序統(tǒng)一安排進行。（具體另表安排）。

4。進行論文評比。

課堂教學比賽設(shè)一等獎4名，二等獎6名。論文一等獎5名，二等獎10名。教學設(shè)計或說課比賽一等獎3名。二等獎5名。

學校提升方案篇六

在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進基層黨組織、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動，是鞏固和拓展學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是加強黨的基層組織建設(shè)一項重要的經(jīng)常性工作。這對學習實踐科學發(fā)展觀，增強基層黨組織戰(zhàn)斗力，激發(fā)黨員教師生機活力，促進學校黨組織和黨員教師更好地開展教育教學活動，有十分重要的意義。結(jié)合學校實際，特制定本方案。

認真貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論和。

“三個代表”重要思想為指導，以學習科學發(fā)展觀為動力，以爭做“科教興莘先鋒”活動為載體，以加強教職工隊伍建設(shè)為重點，細化“爭十星創(chuàng)五好、五帶頭爭十星”標準，深化課程改革，細化管理，強化質(zhì)量，努力為廣大師生的成長搭建發(fā)展的平臺，引導教師全員參與、黨員教師全力爭創(chuàng)、全面提升，實現(xiàn)推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務(wù)教師、加強基層組織的目標。

按照

“強化素質(zhì)、細化管理、改革創(chuàng)新、提高質(zhì)量”的要求，以“爭十星創(chuàng)五好，五帶頭爭十星”為內(nèi)容，創(chuàng)建“科教興莘先鋒”先進基層黨組織、爭當教學名師。

爭創(chuàng)政治可靠忠誠星、團結(jié)實干堡壘星、工作業(yè)績突出星、黨員隊伍優(yōu)良星、制度建設(shè)模范星、組織生活規(guī)范星、黨內(nèi)民主創(chuàng)新星、服務(wù)群眾滿意星、廉潔勤政形象星，努力達到領(lǐng)導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好的

“五個好”目標。

爭做政治忠誠星、好學上進星、敬業(yè)奉獻星、業(yè)績突出星、建言獻策星、幫帶互助星、文明新風星、廉潔守法星，努力做到帶頭學習提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣

“五帶頭”。

聯(lián)校以黨組織。

“爭十星創(chuàng)五好”和共產(chǎn)黨員“五帶頭爭十星”為總抓手和著力點，引導完小黨支部和黨員教師履職盡責創(chuàng)先進、立足崗位爭優(yōu)秀，打造具有學校特色的創(chuàng)先爭優(yōu)活動品牌和基層黨建工作品牌。

完小黨支部和黨員要爭做。

“科教興莘先鋒”，開展“紅燭精神”主題實踐活動，激勵黨員做育人楷模、師德標兵、教學名師，努力培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人，辦人民滿意的教育。

1.

細化內(nèi)容，建立爭創(chuàng)“十星”標準。

完善制度，調(diào)查了解黨支部和黨員的整體狀況，掌握黨支部和黨員隊伍存在的主要問題，明確爭創(chuàng)“十星”的重點方向；與教育教學工作結(jié)合起來，立足“全面提升年”活動在學校的實施，增強完小黨支部和黨員的爭創(chuàng)意識；建立工作責任制、黨員崗位目標責任制、與黨員年度承諾制結(jié)合起來。

2.

公開承諾，明確爭創(chuàng)“十星”任務(wù)目標。

學校對履行工作職責、完成目標任務(wù)等情況進行公開承諾。重點圍繞加強黨的建設(shè)、學習科學發(fā)展觀、深化課程改革、推進你素質(zhì)教育、創(chuàng)建和諧學校等方面作出承諾。

3.

嚴格程序，做好爭創(chuàng)“十星”的評選。

每年“七一”前后，接受上級黨組織對學校開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況進行考核。學校根據(jù)黨員履行職責情況，采取個人自評、黨員互評、教師測評、組織總評相結(jié)合的方式，分階段定期對黨員進行評星定級。明年“七一”前，創(chuàng)星達

10。

顆的黨支部和黨員可推薦為鎮(zhèn)級以上先進基層黨組織或優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；創(chuàng)星達不到基本要求的，要查找原因，明確努力方向，制定整改措施。學校設(shè)置創(chuàng)星圖板，設(shè)立黨員活動室，結(jié)合實際制定評星工作方案，推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動的制度化、規(guī)范化。

這次活動主要分五個步驟進行。聯(lián)校按照鎮(zhèn)黨委、政府的總體安排，有計劃、有步驟地推動活動開展，保證整個活動的高質(zhì)量開展。

從今年

4

月到。

2011。

年

7

月，著重圍繞迎接建黨。

90。

周年開展活動，全面掀起創(chuàng)先爭優(yōu)的熱潮；

從

2011。

年

7

月到。

2012。

年

7

月，著重圍繞迎接黨的十八大開展活動，讓學校黨支部和黨員教師以昂揚向上的精神風貌和更加出色的工作業(yè)績，向黨的十八大獻禮。

1.

動員部署。

聯(lián)校在組建機構(gòu)、深入調(diào)研、充分準備的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際制定實施方案，層層召開會議對活動作出安排部署。

2.

公開承諾。

聯(lián)校制定具體實施辦法，黨員提出參加活動的具體打算，采取適當方式向黨員公布，作出承諾、接受監(jiān)督。公開承諾的內(nèi)容，要與學習實踐活動整改落實后續(xù)工作相銜接，進一步鞏固擴大學習實踐活動成果。

3.

領(lǐng)導點評。

上級黨組織負責人適時對學校黨支部和黨員開展活動情況進行點評，實事求是地肯定取得的成績，指出存在的問題和努力方向，加強黨員領(lǐng)導干部與黨支部和黨員的聯(lián)系互動

4.

群眾評議。

在上級黨組織的監(jiān)督下，適時組織黨員、教師進行評議，評議結(jié)果在學校公開。

5.

評選表彰。

按照注重工作實績和社會公認度的原則，在廣泛聽取黨員和教師意見的基礎(chǔ)上適時進行評選表彰。

“抓校長、校長抓”的良好局面。

聯(lián)校確定的活動載體是。

“科教興莘先鋒”，符合科學發(fā)展觀的要求，符合學校深化課程改革的實際。聯(lián)校對完小創(chuàng)先爭優(yōu)活動召開了動員會，進行安排部署。

充分利用廣播、信息簡報、標語、宣傳欄等手段，大力宣傳開展創(chuàng)先爭優(yōu)全面提升爭做先鋒活動的重要意義，明確了第一階段的學習任務(wù)、目的要求、要解決的問題等，發(fā)揮了輿論宣傳的引領(lǐng)作用。

一是深入學習。

學習科學發(fā)展觀，形成創(chuàng)先爭優(yōu)活動要與教學工作實際、學校發(fā)展、師德建設(shè)、改革創(chuàng)新相結(jié)合。

二是解放思想。

在要不要創(chuàng)先爭優(yōu)、能不能創(chuàng)先爭優(yōu)、怎么樣創(chuàng)先爭優(yōu)等重大問題上，反復學習討論。

三是轉(zhuǎn)變作風。

領(lǐng)導堅持帶頭深入學校，帶頭解難事、辦實事。

四是先抓好創(chuàng)先爭優(yōu)示范校活動。

以點帶面，走以典型示范促整體推進的路子。

五是講究方式方法。

倡導形式多樣，方法靈活的工作風格，促進活動扎實健康開展

六是務(wù)求實效。

以學習科學發(fā)展為主題，開展豐富多彩的教育教學活動、促進師生季刊發(fā)展。

學校提升方案篇七

在全縣大力推進“師德師風建設(shè)年活動”之際，我校結(jié)合上級要求，立足實際，從課堂教學入手，認真查擺影響教育教學質(zhì)量的問題，對癥下藥，制訂切實可行的整改措施，全力提升教育教學質(zhì)量，創(chuàng)造積極向上的良好的師德氛圍，推進我校的師德建設(shè)。

1、課堂預設(shè)形同虛設(shè)。

有效預設(shè)是有效生成的基礎(chǔ)。課堂預設(shè)的有效性是建立在有效備課的基礎(chǔ)上的，但由于個別教師為了備課而備課，過分地強調(diào)格式化備課，放棄了有思考、有特點的個性化備課，導致課堂預設(shè)與實際教學情景相差甚遠，難以達到有效生成。

2、教學目標霧里看花。

新課程強調(diào)課堂教學的三維目標，就具體一堂課而言，教學目標可以有多維，同一維度上也可有若干個目標。有的教師的一節(jié)課中，各項目標都有那么一點體現(xiàn)，但主要的教學目標是什么，本堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確。導致課堂效率不高。

3、教學重點凸現(xiàn)不夠。

教學重點是連貫全局、帶動全面，在教材中所處的位置和作用比較突出的內(nèi)容，是實現(xiàn)教學目的、完成教學任務(wù)的主要知識，也是進一步學習的基礎(chǔ)。除知識重點外，還有技能、方法的重點。有的教師在上課時為了上課而上課，要么沒有重點，要么不同的學生重點相同，要么重點突出不出來，嚴重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。

4、教學內(nèi)容照本宣科。

在課堂教學中，有的教師“教材二次開發(fā)”的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學科和相關(guān)學科間的有關(guān)知識，教學內(nèi)容脈絡(luò)不清，綱目不明，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強或沒有延伸。

5、教學過程重教輕學。

在查擺中發(fā)現(xiàn)，個別教師在課堂上還是采用“過去式”教學，即教師提出要求、學生實踐操作；教師提問、學生回答；學生活動、教師評價的模式。同時，個別教師對學生的隨堂練習也是“信手拈來”，設(shè)計不精。

學校整體成績位居全鎮(zhèn)第一。

1、切實加強課程管理。

要嚴格按照上級教育行政部門規(guī)定的課程、課時計劃，把各種課程開全開足，決不隨意加課減課。把教師在課程計劃執(zhí)行中有無違規(guī)現(xiàn)象，作為評選先進的依據(jù)，并與獎懲掛鉤。

學校對每天的教學活動實行全天候管理，校長、業(yè)務(wù)副校長、教導主任、帶班領(lǐng)導每天從早讀到放學，進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、隨意上自習等現(xiàn)象，都作為教學事故記錄在案，并根據(jù)學校獎懲條例進行處理。

2、切實加強課堂教學管理

教學質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。要求教師要根據(jù)學生基礎(chǔ)和學科特點，制定教學目標，使"向40分鐘要質(zhì)量"的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。。針對本校教師課堂教學中暴露出來的問題現(xiàn)具體安排如下：

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認真鉆研教材，仔細備課。必要時采取集體討論的方式備課。嚴格做到六個統(tǒng)一，即統(tǒng)一教學計劃、教學內(nèi)容、教學進度、教學資料、測驗考試和教學目標。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：

（1）必須明確本堂課教學目標；

（2）必須讓學生積極參與教學活動；

（3）必須當堂檢查、反饋和鞏固。

教導處對課堂教學質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織中青年教師講優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學改革的經(jīng)驗和做法。

第三，把補困加在課后。在教學過程中，要求全體學生完全掌握所學的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學生在學習上有困難跟不上其他同學。要求教師決不放棄每一位學生，不僅要幫助學生解決學習上的疑難問題，而且更要幫助學生解決思想問題。建議采取如下措施：

（1）建立后進生成長檔案；

（2）任課教師必須對班中的后進學生做到心中有底，教學時要分層次教學；

（3）教師須利用課余時間對后進學生進行個別輔導；

（4）經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。

第四，精選課堂教學例題、習題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學的例題、習題和學生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

第五，加強過程管理。對教師的教學工作除了平時的常規(guī)檢查，隨堂聽課外，加強對個別教師、不安心教學教師的管理。采取分階段、有重點、有針對性地轉(zhuǎn)變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學）；二看（看備課、作業(yè)批改）；三座談（開學生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導其總結(jié)成功的教學經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學"之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序、高質(zhì)量地正常開展，有培養(yǎng)全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風，加強課堂教學管理。

3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進生是影響我校教學質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分數(shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級和六年級任課教師要高度負責，不能從一年級起，就出現(xiàn)學困生。不能使學困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學困生。如果學困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔責任。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分三個層次：

1、學校監(jiān)控：教導處制定將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》?，F(xiàn)規(guī)定：后進生成績每提高5分，過程考核獎勵任課教師10分；對成績突出的教師還可以進行物質(zhì)獎勵，優(yōu)先評優(yōu)評先等。對學生而言，學校每學期期末在后進生中開展評選“學習進步獎活動”，凡學習進步較大的后進生均可參評，在開學或散學典禮上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點監(jiān)控。確立四個重點：重點年級、重點學科（語文、數(shù)學、英語學科）；重點教師、重點學生（自己不學、家長不管，成績特差的學生）。

3、加強檢查。教導處按規(guī)定對后進生進行嚴格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

第四、教師操作。教師要耐心細致做好后進生的思想工作，讓后進生樹立信心。堅持日常轉(zhuǎn)化。任課教師每周利用課余時間，與后進生進行談話，補習至少一次，在課堂上教師對差生要多啟發(fā)誘導，多提問差生，多檢查他們的課堂作業(yè)。對他們?nèi)〉玫拿恳稽c進步都要及時進行鼓勵，讓他們找回自尊和自信，樹立起奮發(fā)向上的動力。最后一名差生進步了，整體質(zhì)量就自然會水漲船高。

第五、自我提升。開展“一幫一、齊進步”結(jié)對子活動，后進生主動找“先進生”，取得他們的幫助，提高自身的成績。

第六、家庭協(xié)助。調(diào)動家長的積極性，號召家長每日檢查孩子的作業(yè)，幫助孩子弄懂學習內(nèi)容，耐心做孩子思想工作，提高孩子學習成績。

各位任課教師必須高度重視并認真執(zhí)行本措施，由于個人不執(zhí)行此項措施和執(zhí)行教學常規(guī)不力，導致教學質(zhì)量滑坡或不達標按學校相關(guān)規(guī)定，當事人承擔責任，接受處罰。教學質(zhì)量嚴重滑坡（優(yōu)秀率下降5個百分點、及格率下降10個百分點）每學年的四次大型考試中，與其他學校同級段的評估值比較，差距在10分以上，不得評優(yōu)并接受相關(guān)處罰。

學校提升方案篇八

教學質(zhì)量是學校的生命線。20xx年是青田縣教育局確定的“提高教學質(zhì)量年”，這一主題抓住了我們農(nóng)村學校諸多問題的關(guān)鍵，更為農(nóng)村學校的發(fā)展指明了前進的方向。唯物辯證法告訴我們，事物總是一分為二的，我們在看到農(nóng)村學校教學改革取得重大成績的同時，也不能忽視存在的突出問題。結(jié)合個人工作實際，談?wù)剬r(nóng)村學校提高教學質(zhì)量的體會，請各位同仁予以批評指正。

（一）提高教學質(zhì)量的思想不統(tǒng)一，理解比較片面

由于人們對義務(wù)教育的指導思想和義務(wù)教育的性質(zhì)、任務(wù)缺乏正確的認識，有的教師不是真正的從教育改革出發(fā)，研究如何提高教育質(zhì)量，而是在錯誤思想指導下，把提高教學質(zhì)量納入片面追求升學率的軌道。

（二）農(nóng)村學校教學設(shè)備條件較差，急待改善

農(nóng)村學校的校舍建設(shè)得到了明顯改善。但是，從農(nóng)村學校的教學設(shè)備來看，還存在著不少問題：一是電教設(shè)備條件差，多媒體教室缺乏嚴重。二是損壞的教學實驗儀器不能及時更新，缺乏專業(yè)實驗管理人員。三是農(nóng)村學校大多數(shù)學校設(shè)有圖書室，但藏書量嚴重不足。

從教師用書方面看，除訂購為數(shù)不多的報刊外，教育理論書籍很少，各科教學的實用書籍更少而且陳舊，直接影響教師的學習和提高，直接影響教學效果。從學生用書方面看，藏書量也很少。此外，農(nóng)村學校的衛(wèi)生室設(shè)備也很簡陋。這一切，都直接影響教學工作的順利進行和教學改革的深入開展。

（三）農(nóng)村學校課程設(shè)置與課程內(nèi)容存在嚴重弊端，迫切需要進行深入的改革

課程結(jié)構(gòu)改革的實質(zhì)是實現(xiàn)課程的現(xiàn)代化和課程的科學化?，F(xiàn)行農(nóng)村學校課程設(shè)置與課程內(nèi)容脫離農(nóng)村學校學生實際，某些課程內(nèi)容還脫離農(nóng)村學生的生活環(huán)境與實際經(jīng)驗，缺乏趣味性與啟發(fā)性，課程內(nèi)容普遍地存在著偏多、偏深、偏難的狀況，必須予以改革和解決。

（四）農(nóng)村學校教育評價存在嚴重問題，不適應(yīng)素質(zhì)教育的迫切要求

教育評價是科學地管理學校的一個重要環(huán)節(jié)。農(nóng)村學校教育評價的現(xiàn)狀很不適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，存在著嚴重的問題：

一是背離培養(yǎng)目標的要求。

二是評價范圍狹窄，對學生評價偏重考試科目、偏重知識與機械記憶方面的考核，忽視了學生知識結(jié)構(gòu)的完整和身心的全面發(fā)展。

三是評價方法單一。

基本上是試卷的分數(shù)化評價，以筆試為主，所以口頭表達能力、動手操作能力、心理發(fā)展及行為表現(xiàn)等諸多方面都得不到客觀的評價。四是功能片面。評價具有導向、鑒定、診斷、反饋、調(diào)節(jié)、激勵、決策等多種功能，然而目前的教育評價僅僅強調(diào)了它為升學淘汰服務(wù)的選擇性功能，把評價作為一種目的而不是有效的教育手段來促進學生的發(fā)展。這些“拔苗助長”式的評價，嚴重的束縛了學生發(fā)展。為此，要真正提高教學質(zhì)量，就必須認真改革教育評價的指導思想、原則和方法，建立科學的素質(zhì)教育評價指標體系。

（五）農(nóng)村學校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需培訓與提高教師隊伍水平

農(nóng)村學校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需加以培訓與提高。教師隊伍存在的。主要問題是：

一是教齡短、學歷低、教學經(jīng)驗少，

二是師資數(shù)量不足，學科結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村學校教師隊伍數(shù)量不足，而且教師配備不合理，教師嚴重缺乏，導致專業(yè)課教學質(zhì)量普遍低下。

三是教師隊伍的不穩(wěn)定，影響教學工作順利進行。隨著經(jīng)濟發(fā)展，出國、經(jīng)商、向高級學校流動等，農(nóng)村學校教師流失日趨嚴重，從而使教學質(zhì)量明顯下降。四是農(nóng)村學校學校規(guī)模小，人員編制緊張，單一文化知識型的教師很難適應(yīng)教改的要求。農(nóng)村學校急需“復合型”的教師，但目前農(nóng)村學校絕大多數(shù)是單一文化知識型的教師，這就很不適應(yīng)教改發(fā)展的`形勢的要求。

（一）、統(tǒng)一思想、提高認識，正確理解提高教學質(zhì)量的重要意義

教學質(zhì)量是學校永恒的主題，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們對優(yōu)質(zhì)教育有了更多的需求。一所學校要取信社會，必須提高教學質(zhì)量，一位教師，要取信家長，也必須提高教學質(zhì)量。提高教學質(zhì)量既是教師的職責所在，更是教師價值之所在。學校充分利用例會、政治學習、專題座談等提高全體教師的質(zhì)量意識，把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教學質(zhì)量這一學校中心工作上來。

（二）、廣開財源，努力改善教育教學設(shè)施

每一個農(nóng)村學校幾乎都面臨同樣的資金困難，學校要把有限的資金用在關(guān)鍵的工作中，充分利用有利社會資源，形成全社會共同辦學的良好氛圍，向上級要一些、自己省一點、社會籌一部分，廣開財源，爭取資金，添置各類教育教學設(shè)備，改善校園面貌。

（三）、深化課程改革，進一步優(yōu)化教學行為，全面提高學校教學質(zhì)量。

以初三教學為龍頭，促進學生的全面發(fā)展和提高。緊抓初三教學不放松，提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵在初三。初三段全體教師同心同德，全力打好最后的攻堅戰(zhàn)。一是重視學科競賽，努力培養(yǎng)學業(yè)拔尖學生；二是重視團隊協(xié)作，形成合力；三是以生為本，抓好優(yōu)生的差學科，著力促成學生的全面發(fā)展。

促進學生特長和全面發(fā)展相結(jié)合，積極優(yōu)化對初二、初一的教學行為。貫徹新課程改革精神，改進課堂教學。在課堂教學中采用選做題的形式，對優(yōu)生布置相應(yīng)的提高性作業(yè)，課后再由教師進行強化指導；采用興趣小組形式對數(shù)學、科學優(yōu)秀生進行指導，發(fā)揮組內(nèi)教師的集體智慧，輪流對學生進行指導；舉行數(shù)學和自然競賽，對獲獎學生進行表彰。嚴格控制各科作業(yè)量，通過教研組交流、討論，商定每科作業(yè)的上限量和作業(yè)形式，作業(yè)資料由各年段段長嚴格把關(guān)，避免重復作業(yè)減輕學生課業(yè)負擔；教務(wù)處定期對學生進行問卷調(diào)查，從結(jié)果來看，學生效果比較好。

（四）、推進新課改研究和實驗，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

以校本教研為基礎(chǔ)，積極加強橫向交流，促進教師專業(yè)發(fā)展。一是在校本教研的基礎(chǔ)上，進一步推進教材處理自主化、課堂教學主體化、教研活動主題化的教學研究新思路。選派教師參加省、市、縣級新課程等專題培訓。通過培訓，真正促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，同時讓教師進一步反思自我教學行為，提高教學實踐能力。

規(guī)范課題管理，教科研工作取得突破性進展。加強課題研究的過程管理，既注重參與率，更注重課題研究的質(zhì)量與實用性，把教學與科研有機結(jié)合。

（五）、充分發(fā)揮教育優(yōu)勢，探索一條具有校本特色的德育新路子。

形成以培養(yǎng)學生自主意識為目的、星級文明班級為依托的德育管理模式。在原有班級量化考核的基礎(chǔ)上，積極落實三項競賽及星級文明班級考核制度，努力培養(yǎng)學生良好的行為習慣。同時，培養(yǎng)學生自主管理意識，全面推行學生會干部管理模式，輪流到的學生分成若干管理小組，分派到不同崗位對學生每天的儀表儀容、清潔衛(wèi)生、晨跑兩操、用餐作息等方面進行全程管理。

以班主任為核心，形成了一支優(yōu)秀的德育骨干隊伍。積極發(fā)揮班主任在德育中主要地位，班主任認真開好“四會”，即主題班會、班主任例會、班級經(jīng)驗交流會、家長會，在組織活動中提升管理水平。各班級輪流開出主題班會公開觀摩課，班主任和科任老師要多方協(xié)作，同時要通過積極撰寫教學案例、論文來提高理論水平。

以活動促發(fā)展，開展豐富多彩的教育活動。積極發(fā)揮班級主體地位，以班會課為主陣地，采取靈活多樣的`教育形式，開展系列教育活動。抓好主題班會、辦好班報等班級常規(guī)活動。加強愛國主義教育，規(guī)范升降國旗、國旗下講話等制度，深入開展愛國和愛校教育。

積極整合學校、家庭、社會教育資源，拓展德育教育渠道。如積極組織家訪密切家校聯(lián)系，設(shè)立學校心理咨詢室加強心理健康教育；開展警校共建進行針對性法制教育等。

一是開展教學大視導、大診斷、大整改活動。以各階段不同年級學業(yè)監(jiān)測成績基礎(chǔ)，遵循以“縮小差距，消除分化，推動均衡，提升質(zhì)量”為目標，以教導處、各教研組骨干教師、各科室隊伍為主體。由陶春鴿校長帶隊，分組深入全鎮(zhèn)所有學校，通過全程參與學校一日教育教學活動，從學校管理、教師教學、學科教研、學生學習等層面全方位視導。尋求困擾學校教學質(zhì)量提高的主因，針對問題逐條分析，形成診斷報告，提出整改建議，跟蹤督導，限期整改。對成績提升較大的學校和教師進行獎勵和評優(yōu)評先等方面的傾斜。

二是建立中心小學和各完小兩級連片教研工作新常態(tài)。成立“教研共同體”，啟動實施連片教研活動，著力解決規(guī)模較小學校難以開展大教研的實際問題。依據(jù)地域特點，將全鎮(zhèn)劃分為南北兩大片區(qū)，同時結(jié)合鎮(zhèn)校實際，定期開展活動，每個大片區(qū)每學期開展活動不少于四次，每個完小每月開展活動不少于一次，逐步形成“中心校統(tǒng)籌安排，教導處組織實施，片區(qū)龍頭校引領(lǐng)示范，片區(qū)成員校共同參與”的連片教研工作常態(tài)，在此基礎(chǔ)上，逐步培育，建立起能獨立活動的鎮(zhèn)級兼職教研隊伍。

三是深入推進教研下校活動。把握“研究重心下移，研究陣地前移”的教研工作方向，通過“課題指導、觀課評議、送教下鄉(xiāng)、課例研討、專題研究”等多種形式，開展約點課、觀摩課、送培進校、熱點研討、課題指導等豐富多彩的教研下?；顒樱瑐鞑バ吕砟?，帶去正能量，促使教研工作接地氣、出效益。

四是舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽。以教育質(zhì)量提升為目標，試題研究為導向，解題能力為突破口，促進教師專業(yè)發(fā)展為目的，分學段舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽，引導教師深入學習《課標》，研究教材，動手習題，命制一套高水平的學科試題。全面提升教師的解題能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極營造勤奮篤學、嚴謹治學、不斷進取的良好風氣，為全鎮(zhèn)教育教學質(zhì)量的提高奠定能力基礎(chǔ)。

五是構(gòu)建教干服務(wù)基層長效機制。出臺管理辦法，從日常教研常規(guī)活動規(guī)范入手，建立長效機制，持續(xù)推動各校教學質(zhì)量水平。要求每位教干按職務(wù)分別聽評課不少于100節(jié)、80節(jié)、60節(jié)；每月與學科教師進行一次交流，參加一次教研活動；發(fā)現(xiàn)各校教育教學中存在的實際問題，制定解決問題方案，尤其是加大薄弱學校的指導和幫扶工作。

學校提升方案篇九

提升執(zhí)行力不僅關(guān)系到企業(yè)長治久安，更關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，必須尋求有效的措施和途徑，以增強企業(yè)的執(zhí)行力。以下是由文書幫小編提供執(zhí)行力提升工作方案閱讀。

為深入貫徹許昌市委、市政府2016年在全市開展“執(zhí)行力提升年”活動的決策部署，全面提升執(zhí)行力，根據(jù)《許昌市糧食局關(guān)于執(zhí)行力提升年的工作意見》文件精神，經(jīng)公司黨委研究，提出如下實施方案。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照加快發(fā)展、科學發(fā)展的要求，認真貫徹黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會和中紀委四次全會精神，以“執(zhí)行力提升年”活動和創(chuàng)建“學習型”基層黨組織活動為載體，著力解決工作效能和執(zhí)行力建設(shè)方面存在的突出問題。建立健全提升效能、提高執(zhí)行力的長效工作機制，加大問責力度，做到“執(zhí)行力提升”工作與干部使用、經(jīng)濟利益、行政問責、輿論導向“四掛鉤”，最大限度地調(diào)動科室和干部職工的積極性，改進工作作風，提高執(zhí)行力，為實現(xiàn)公司創(chuàng)新發(fā)展提供有力保證。

干部在科學發(fā)展全局中的重要作用，有利于公司黨員干部完成年初既定的各項任務(wù)，有利于教育引導公司黨員干部增強黨性、改進作風、密切同職工群眾的聯(lián)系。

黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會以來，中央提出了深入學習實踐科學發(fā)展觀、加強和改進黨的建設(shè)等一系列戰(zhàn)略決策;中央和省委經(jīng)濟工作會議提出了加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長和“四個重在”的明確要求;市委、市政府提出今年全市“一爭四推三提升”的總體工作思路。公司把這些決策精神領(lǐng)悟到家、落到實處的根本，就是抓落實、抓執(zhí)行，以最強的執(zhí)行力，實現(xiàn)暨訂的目標任務(wù)。執(zhí)行力的強弱直接關(guān)系到公司現(xiàn)有的各級儲糧的儲存是否安全、直屬庫擴建項目的進展是否順利、小麥托市收購的工作能否取得新成績、與各地糧食經(jīng)銷商的合作是否更加密切。

通過開展“執(zhí)行力提升年”工作，建立起行得通、管得住、用得好的制度體系，做好責任分解，明確責任領(lǐng)導和責任人，明確執(zhí)行時限和階段要求，不斷提高制度執(zhí)行力，確保制度落到實處。著力解決個別同志不作為、慢作為，執(zhí)行力層層衰減，一些問題久拖不決的作風。要做到凡是公司的重大決策和定下的事情，必須政令暢通、令行禁止。要始終做到說了算、定了干，干就要干出成效、干得最好。著力解決人與人之間，在落實公司的決策和部署時，有利益就爭，有麻煩就推，目無組織、討價還價、欺上瞞下、推諉扯皮;科室與科室之間協(xié)調(diào)配合時，態(tài)度不積極，各行其是等突出問題。

通過開展“執(zhí)行力提升年”工作，要把提高執(zhí)行力納入到考核評價和民主測評中。通過考核和民主考評、民主推薦發(fā)現(xiàn)干部，識別干部。今后公司選人用人的導向就是讓那些善于推動公司科學發(fā)展、執(zhí)行力強的干部選拔到重要部門和關(guān)鍵崗位上;及時調(diào)整那些執(zhí)行力不強，素質(zhì)不高的干部，形成正確的用人導向。同時建立渠道暢通、制度保障、注重激勵的職工群眾監(jiān)督新機制，充分保障職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);進一步完善“四掛鉤”有關(guān)規(guī)定，對主動發(fā)現(xiàn)問題、改正錯誤的要給予獎勵，對捂丑護短的要加重處罰。

(一)做好宣傳引導。通過板報、活動簡報等形式，分階段，按計劃、有步驟的宣傳開展“執(zhí)行力提升年”活動的進展情況和取得成果，充分反映“執(zhí)行力提升年”涌現(xiàn)出的先進典型，營造良好的輿論氛圍，充分展現(xiàn)公司的良好形象。大力宣傳加強干部執(zhí)行力提升的重要意義、主要內(nèi)容和基本要求，加強干部執(zhí)行力建設(shè)的舉措、進展和取得的實際成效，形成加強干部執(zhí)行力建設(shè)的輿論強勢，營造濃厚輿論氛圍。大力宣傳干部執(zhí)行力建設(shè)的正面典型。通過宣傳，使先進典型成為學習榜樣，深入人心，使人們切實感受到加強干部執(zhí)行力建設(shè)的強大力量和推動作用，樹立信心，凝聚力量。對干部執(zhí)行力建設(shè)中反面典型適度進行曝光。對干部執(zhí)行力建設(shè)中被責任追究的，或其他造成嚴重影響的反面典型及時公布，進行曝光。

(二)領(lǐng)導要在提高執(zhí)行力方面做出表率。領(lǐng)導帶頭是執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。各科室主要負責人要在執(zhí)行力提升方面做出表率。班子成員不僅要抓好分管科室的執(zhí)行力提升，而且要帶頭抓督查，抓落實，帶頭深入基層調(diào)查研究，解決群眾關(guān)注的熱點難點問題，每月督察和解決問題的時間不少于15天。

(三)加大明查暗訪力度。公司“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導小組組織有關(guān)人員，實行不打招呼，隨時對各科室、各單位進行明查暗訪，每半月查訪一輪。通過明查暗訪，發(fā)現(xiàn)問題，暢通信息，及時問責，為查辦督辦提供準確的信息。

(四)公開透明。公開透明是執(zhí)行力提升的有效手段。公司要進一步加大廠務(wù)公開力度，不僅要抓單位公開，還要抓領(lǐng)導公開;不僅要抓工作內(nèi)容公開，還要抓過程、結(jié)果公開。要開辟專欄，強化廠務(wù)公開，敏感問題、熱點問題公開，重大決策事項公開，群眾關(guān)心關(guān)注問題公開，重點公開局領(lǐng)導班子成員的責任分工、階段性重點工作和落實情況，公開廣大職工關(guān)注的熱點問題的解決措施、處理結(jié)果和群眾反饋意見。

(五)注重理論學習。領(lǐng)導干部要帶頭學習，發(fā)揮學習帶動作用。要以高度的責任感、強烈的求知欲和積極的進取精神，切實減少應(yīng)酬，把更多的時間和精力放在學習上，學得更深一些，掌握的理論和知識更豐富一些。推進廣大黨員學習制度的科學化、制度化、規(guī)范化。建立健全黨組織集體學習制度，領(lǐng)導班子要定期務(wù)虛，保證集體學習每個季度不少于1次。建立黨員自學制度，分科室集中學習每個月不少于1次。強化黨員干部的日常學習，激發(fā)個人自學的內(nèi)在動力。

(六)完善評價體系。把提高執(zhí)行力納入班子成員和領(lǐng)導干部考核評價體系，在年度考核、日?？己酥校杨I(lǐng)導干部的執(zhí)行力作為民主測評和座談了解的重要內(nèi)容，全面掌握領(lǐng)導干部的執(zhí)行力;健全完善年度考核辦法，在領(lǐng)導班子成員考核中，把執(zhí)行力作為考核評價的一項重要內(nèi)容，評價分為好、較好、一般、差四個等次;要注重考核結(jié)果的運用，使考核結(jié)果和干部使用、獎懲有機結(jié)合，促使領(lǐng)導干部提升執(zhí)行力。強化制度約束，嚴格民主生活會制度，把提高執(zhí)行力作為領(lǐng)導班子民主生活會上查擺的重要內(nèi)容，認真查擺黨員干部在執(zhí)行力建設(shè)方面存在的問題，深入剖析根源，制定有力措施，增強落實上級黨委決策部署的自覺性和主動性。

(七)切實加強問責追究工作。實行干部作風、執(zhí)行力與責任追究、干部使用、經(jīng)濟利益、輿論導向四掛鉤，真正體現(xiàn)干多干少不一樣、干好干壞不一樣，多方調(diào)動單位、科室和干部職工的工作積極性。

(1)根據(jù)綜合評議和年度考核情況，對未完成年度目標任務(wù)的科室給予通報批評，對其負責人誡勉談話。

(2)科室年度內(nèi)被責令改正兩次的予以通報批評;被通報批評兩次的，年末評先不予考慮。

(3)科室被通報批評的同時對科室負責人和直接責任人進行誡勉談話;科室負責人和直接責任人年度內(nèi)被誡勉談話兩次，對其進行經(jīng)濟處罰，年末評先不予考慮。

(4)同一人員一年內(nèi)被效能告誡兩次、連續(xù)兩年年度考核被確定為不合格等次的直接責任人，予以辭退。

為切實加強對“執(zhí)行力提升年”工作的組織領(lǐng)導和督查指導，確保此項工作取得實效，公司成立“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導小組。由總經(jīng)理李寶山任組長，黨委書記陳書功及其他黨委委員任副組長，成員由各科室主要負責人擔任。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨辦，蔣仕鋆同志兼任辦公室主任?；顒宇I(lǐng)導小組辦公室負責制定“執(zhí)行力提升年”工作實施方案，細化分解任務(wù)，督查協(xié)調(diào)指導，確保工作有效落實。領(lǐng)導小組根據(jù)檢查和考核情況，作出問責或不問責的決定，并確定責任追究方式。

以上方案從2016年3月10日開始實施，希望公司全體員工要嚴格要求自己，遵守工作紀律，加強作風建設(shè)，提高工作效率，全面提升執(zhí)行力。

緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭四推三提升”總體目標，更加關(guān)注民生、更加關(guān)注民意，堅持對內(nèi)找不足，對外講優(yōu)勢、樹形象的根本原則，堅持媒體聯(lián)動，媒體和受眾互動，綜合發(fā)揮專門機關(guān)監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會監(jiān)督優(yōu)勢，為保持全市經(jīng)濟社會發(fā)展營造令行禁止、重在執(zhí)行，勤政廉政、真抓實干的輿論環(huán)境。

一是深入宣傳市委、市政府關(guān)于“執(zhí)行力提升年”的工作部署;二是多角度、深層次宣傳、解讀“執(zhí)行力提升年”的重大意義;三是全面宣傳“執(zhí)行力提升年”的各項機制制度;四是及時宣傳全市各級各部門在“執(zhí)行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經(jīng)驗;五是宣傳勤政廉政、干事創(chuàng)業(yè)的先進典型;六是及時反映群眾、企業(yè)、項目法人對各級各部門的意見和建議;七是對執(zhí)行力不強、影響經(jīng)濟社會發(fā)展的反面典型進行曝光;八是對督查暗訪和責任追究情況進行通報。

一是開辟固定欄目。許昌日報社要在《許昌日報》和《許昌晨報》重要位置，許昌人民廣播電臺和許昌電視臺要在新聞板塊重要位置，分別開設(shè)一檔以“執(zhí)行力提升年”為主題的專題欄目，建立長期陣地，及時宣傳報道“執(zhí)行力提升年”的重點工作、熱點難點問題進展和處理的最新動態(tài)。

二是開設(shè)“曝光臺”。對私搭亂建，不作為、亂作為，作風疲沓、執(zhí)行力不強等現(xiàn)象進行曝光，對督查暗訪情況進行通報。

三是開設(shè)互動欄目。及時反映群眾、企業(yè)、項目法人對各地各級各部門各項工作的意見、建議和反映。

四是加強輿論引導。組織一批有深度的文章和談話節(jié)目。著眼對“執(zhí)行力提升年”進行多角度解讀，許昌日報社要組織撰寫刊發(fā)系列言論、評論文章，許昌電視臺“聚焦30分”、許昌電臺“行風熱線”等欄目要以此為話題，制作專題節(jié)目。

五是組織專訪。充分利用現(xiàn)有欄目，許昌人民廣播電臺、許昌電視臺、《許昌晨報》已開設(shè)的“行風熱線”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執(zhí)行力提升年”進行重新策劃，突出主題，加大宣傳力度?！对S昌日報》要對各縣(市、區(qū))以及市直95家參與經(jīng)濟發(fā)展新聞發(fā)布會排名的單位，有計劃、有重點地安排集中采訪。采訪要以踐諾等具體工作落實情況為重點。

六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執(zhí)行力提升年”內(nèi)容，言簡意賅，好懂易記。專題制作有獎舉報電話的公益廣告，密集刊播，力爭達到家喻戶曉。

七是加強網(wǎng)絡(luò)宣傳。許昌廉政網(wǎng)要開設(shè)“執(zhí)行力提升”專題，全市各大網(wǎng)站要在首頁建立鏈接。

八是編發(fā)許昌內(nèi)參。對不宜公開曝光的內(nèi)容，市級各新聞媒體每周至少編發(fā)一期內(nèi)參，報市領(lǐng)導及有關(guān)部門參閱。

九是加大外宣力度。及時宣傳我市執(zhí)行力建設(shè)的做法、經(jīng)驗。許昌日報社、許昌電視臺、許昌人民廣播電臺全年在省以上新聞媒體刊發(fā)執(zhí)行力提升稿件分別不少于10篇。

十是利用其它形式宣傳。各級各部門要在積極和善于利用新聞傳媒開展宣傳的同時，結(jié)合各自實際，采取手機短信、板報、閉路電視、局域網(wǎng)以及征文、答題、演講、競賽等多種形式開展宣傳活動。

全市各地各單位、各級新聞媒體一定要高度重視“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，把宣傳工作作為“執(zhí)行力提升年”的重要任務(wù)，進一步加強組織領(lǐng)導，切實增強工作的主動性、計劃性，齊心協(xié)力，抓緊抓好。

1、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室建立新聞宣傳組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新聞宣傳各項工作。市級各新聞媒體要明確一名主管領(lǐng)導具體負責“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，并指定專人駐點，與市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室對口聯(lián)系，專司此項工作。

2、各新聞媒體要保證每天都有“執(zhí)行力提升年”的相關(guān)報道。新聞評論、社論、言論、談話等要集中上一批內(nèi)容，造強輿論聲勢。涉及對許昌形象有負面影響的報道，由“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室按規(guī)定報批后，方可采用，負面報道、曝光內(nèi)容不得上網(wǎng)、不準外傳。

3、全市各地各單位要及時、主動地向新聞單位報送“執(zhí)行力提升年”方面的稿件，積極配合新聞單位開展專訪、制播節(jié)目，虛心接受輿論監(jiān)督，切實搞好“執(zhí)行力提升年”宣傳工作。

4、市執(zhí)行力提升辦公室各督查組在督查過程中，對好的做法和經(jīng)驗，正反典型，熱點、焦點問題等要及時發(fā)現(xiàn)、上報新聞線索，以便統(tǒng)一安排新聞單位及時跟進、報道。

5、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室將定期對各地各單位有關(guān)“執(zhí)行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進行通報。

學校提升方案篇十

xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。

對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認同個人、認同xx品牌、認同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設(shè)計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進行適當投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。

6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。

7、協(xié)助進行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設(shè)計會員卡，設(shè)計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明。只有木工會員達到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

8、協(xié)助進行促銷推廣活動

在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。

9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級運營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點，對于五金銷售活動整體的促進作用，也是比較大的。經(jīng)濟發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非常可觀。商務(wù)人員初到一個地區(qū)，應(yīng)當通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當然適當關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。

10、適當關(guān)注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。

12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點

我們在做市場、找代理，實行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。

13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進銷存做細致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費習性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進行預計，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準確的銷售分析與銷售預計可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準確統(tǒng)計。

14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。

(一)、商務(wù)人員工作職責與衡量標準

商務(wù)人員的工作職責是：

(1)負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);

(2)負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導購人員;

(3)負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題;

(4)負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;

(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;

(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。

商務(wù)人員工作的衡量標準：

(1)當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;

(2)經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;

(3)對促銷與市場推廣的評估;

(4)工作報表的及時與細致性;

(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。

(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報表與總結(jié)

對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。

1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。

2、對每次出差工作情況進行記錄。

3、商務(wù)人員應(yīng)準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。

4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進行小結(jié)并計劃下周工作。

5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進行總結(jié)并對次月工作進行計劃。

6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：

1、銷售任務(wù)指標達成(40分)

2、網(wǎng)點維護與形象店管理效果(15分)

3、按時完成并提交各類報表與總結(jié)(15分)

4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)

5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)

每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當予以改善的地方。

五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝設(shè)計款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費用承擔方式，可另行協(xié)商。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計促銷形象。包括設(shè)計x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。

3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點

我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。

品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅實后盾，來對我們的業(yè)主進行說服與引導。

5、開展卓有成效的培訓

在培訓方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓資料，缺乏精通培訓內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細致的準備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓資料，并在培訓中加以貫徹。

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

五金應(yīng)適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多;在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。

1、設(shè)計完善的培訓內(nèi)容，培訓合格方可上崗

商務(wù)人員培訓期為一周到十天。培訓后經(jīng)過嚴格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進行，現(xiàn)在已完善的培訓資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等?！段褰鹋嘤栙Y料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓活動成為商務(wù)人員真正進入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓資料的電子版。

2、對商務(wù)人員的工作進行適當監(jiān)督

對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。

3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析

按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導

在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升

對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持。

學校提升方案篇十一

按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求，決定用10各月左右的時間，在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責任、講作為、講正氣，提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動（簡稱“三講三提升”活動）。

一、指導思想

堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會精神，根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求，以弘揚“政治堅定、作風優(yōu)良、紀律嚴明、工作出色”做作風、提升教育工作者六意識（發(fā)展意識、改革意識、開放意識、大局意識、問題意識、爭先意識）為主題，以喜迎十八大為主線，堅持講責任、講作為、講正氣，使提升六種意識的過程，成為全體教育工作者凝聚共識、推動工作、創(chuàng)先爭優(yōu)的過程，使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升，以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開，為實現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟區(qū)的縣域經(jīng)濟強市”奮斗目標提供堅強組織保證。

三、活動內(nèi)容

主要內(nèi)容：一是錘煉堅強黨性。強化理論武裝，不斷提高運用科學理論分析解決實際問題的能力；加強以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè)，教育引導黨員干部、特別是年輕干部切實增強公道正派、忠誠履職的責任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學習型機關(guān)建設(shè)，強化終身學習理念，營造濃厚學習氛圍；開展“崗位練兵”活動，不斷提高業(yè)務(wù)水平；拓寬學習視野，更新思想觀念，帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導方式和工作方式。三是打造過硬作風。深入開展調(diào)研，尋求破解教育工作難題的思路和對策；強化服務(wù)理念，提升服務(wù)水平；加強警示教育，弘揚新風正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型，開展創(chuàng)先爭優(yōu)競賽，強化以人為本理念，營造和諧向上的良好氛圍。

四、方法步驟

這次主題實踐活動，從2012年1月開始，至2012年10月基本結(jié)束。共分四個階段：

（一）學習教育階段

1、及時動員部署。通過召開動員會、座談會、研討會，引導教育系統(tǒng)黨員干部充分認識加強自身建設(shè)的重要意義，增強開展主題實踐活動的自覺性和堅定性。

2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動為載體，采取業(yè)務(wù)輪講、大家點評、集中研討、建立教育書屋等方式，組織廣大黨員干部學習理論、學政策、學業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式，切實加強黨性教育、紀律教育和廉政教育。

3、堅持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進典型學習為契機，圍繞“責隨職走、心隨責走”、“弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進學什么、比先進差什么、學先進做什么”等專題開展深入討論，進一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標準和要求。

4、提升能力素質(zhì)。引導黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標桿，全面提升黨員干部能力素質(zhì)，增強推動科學發(fā)展和自身科學發(fā)展的能力。

（二）查擺問題階段

1、堅持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導班子成員和局機關(guān)各股室結(jié)合崗位職責、工作聯(lián)系對象和熱點難點問題，分別建立1-2個聯(lián)系點，采取多種形式進行深入調(diào)研，形成高質(zhì)量的調(diào)研報告。

局領(lǐng)導班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對子，經(jīng)常直接聽取群眾意見，推動各項工作在基層落實。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導班子成員輪流參與來訪接待，直接聽取來訪人員的意見訴訟，做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級機構(gòu)人員、股室負責人與本股室人員要分別進行一次談心談話。五是改進作風。建立健全工作目標管理、首問負責、限時辦結(jié)和責任追究等制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率，進一步提高工作效能和服務(wù)效能。

2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求，組織黨員干部從思想、學習、工作、作風、廉潔自律等方面進行分析評議，通過召開專題民主（組織）生活會，開展批評與自我批評，查擺問題，剖析根源，明確整改方向。

（三）整改提高階段

1、認真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動等形式，廣泛征求意見建議，深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風等方面存在的不足。

2、開展承諾踐諾。針對查擺出來的問題，圍繞科學定諾、嚴格審諾、公開示諾、扎實踐諾、民眾評諾五個環(huán)節(jié)，制定整改措施，抓好整改落實，集中解決問題。

3、實施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動，把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實求效的重要抓手，強力推進，精心實施。各基層黨組織都要培育打造推進各自組織工作的項目品牌，認真抓好品牌申報、項目初審和評審立項，抓緊推進項目品牌實施。

（四）建章立制階段

4、及時將活動中的好經(jīng)驗好做法用制度形式固定下來，形成一整套務(wù)實管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機關(guān)、打造一流隊伍、創(chuàng)造一流業(yè)績，開展“先進股（科）室”和“優(yōu)秀黨員干部”評選活動，對“三講三提升”活動進行總結(jié)評比和表彰。

學校提升方案篇十二

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

學校提升方案篇十三

自工程竣工驗收完畢之日的第二天計算，我公司按照合同規(guī)定的時間兩年進行保修，直至期滿。

對本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責任造成的使用功能不良或無法使用的問題，我公司一概負責保修。

（1）發(fā)送保修證書

在工程竣工驗收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有：工程簡況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。

工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，及時的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。

學校提升方案篇十四

堅持以科學發(fā)展觀為指導，質(zhì)量立校為宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新。從學校的實際出發(fā)，以教學改革為核心，進一步強化教學管理，全面提高教學質(zhì)量，走出“功利主義，形式主義”的誤區(qū)；擺脫“學生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀；實現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學生減負”的目標。

圍繞一個中心：以提高教學質(zhì)量為中心。

落實兩個重點：一是學生良好學習習慣的培養(yǎng)；二是教師教學能力的提高。加強三項研究：一是加強先進教育理念的研究；二是加強校本課程的研究；三是加強教學常規(guī)管理的研究。

實現(xiàn)四個提高：即教師教研水平明顯提高；學生書寫質(zhì)量明顯提高；課堂實效價值明顯提高；整體教學質(zhì)量明顯提高。

1、切實加強課程管理。

要嚴格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時計劃，決不隨意增減課時。學校對每天的教學活動實行全天候管理，正副校長、教育主任、值周教師每天進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習課等現(xiàn)象，都作為教學事故記錄在案，并根據(jù)學校獎懲條例進行處理。

2.切實加強課堂教學管理。

教學質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級、各學科學生的基礎(chǔ)和不同特點，制定教學目標，使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認真鉆研教材，仔細備課。必要時采取集體討論的方式備課。備詳細教案、備教學目標、備教學環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學中的意外情況、備教法和學法、備板書設(shè)計。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：

（1）必須明確本堂課教學目標；

（2）必須讓學生積極參與教學活動；

（3）必須當堂檢查、反饋和鞏固。

學校對課堂教學質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織教師評優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學改革的經(jīng)驗和做法。

第三，把補困加在課后。在教學過程中，要求全體學生完全掌握所學的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學生在學習上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學生，不僅要幫助學生解決學習上的疑難問題，而且更要幫助學生解決思想問題。采取如下措施：

（1）建立后進生成長檔案；

（2）任課教師必須對任課班中的后進學生做到心中有底，教學時要分層次教學；

（3）教師須利用課余時間對后進學生進行個別輔導；

（4）經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。

第四，精選課堂教學例題、習題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學的例題、習題和學生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學）；二看（看備課筆記、作業(yè)批改）；三座談問卷（開學生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導其總結(jié)成功的教學經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學"之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序地正常開展，培養(yǎng)全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風，加強課堂教學管理。

3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進生是影響我校教學質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分數(shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級和五年級任課教師要高度負責，不能從一年級起，就出現(xiàn)學困生。不能使學困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學困生。如果學困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔責任，并在教師工作量化評分中扣分。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分四個層次：

1、學校監(jiān)控：學校將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》。對學生而言，學校每學期期末在后進生中開展評選“學習進步獎活動”，凡學習進步較大的后進生均可參評，并在學校大會上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點監(jiān)控。確立五個重點：重點年級、重點學科（語文、數(shù)學、英語學科）；重點教師、重點學生（自己不學、家長不管，成績特差的學生）。

3、加強檢查。學校按規(guī)定對后進生進行嚴格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

1、進一步完善教學工作獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，全力推進課堂改革步伐，全面提高教學質(zhì)量。

2、管理人員嚴格把住五關(guān)：

（1）備課關(guān)；

（2）上課關(guān)；

（3）作業(yè)關(guān)；

（4）檢測關(guān)；

（5）評價關(guān)。

并把上述五個方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中，與教師的績效考核掛鉤。

3、全體教師結(jié)合本學科實際全員參與，及時總結(jié)，及時反饋，促進全校各學科教學質(zhì)量整體水平的提高。

學校教學質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級實行文理分科后的具體情況，正確指導學生形成適合自己的學習方法并提升高考科目的學習成績，是高一年級所有教師共同的目標和課題。根據(jù)年級學生的實際知識水平和能力狀況，從以下幾個方面做好高一年級教學質(zhì)量提升工作。

組長：李學彬

副組長：陳建波（負責高一教學質(zhì)量提升管理）

卓澤震（負責高一德育教育提升管理）

組員：各處室（指導協(xié)調(diào)）年級組（嚴格管理，狠抓落實）

年級目標：年級以各班學生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標，以學生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標；剩余人數(shù)作為三本或?qū)？婆囵B(yǎng)目標。

班級目標：各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標，并對各層次目標的學生建立跟蹤機制。

學生目標：學生個人必須制定自己的目標，允許學生個人目標高于班級目標，以促使他們能夠努力實現(xiàn)自己的目標。班主任要督促學生按各考試階段制定出具體可行的成績目標，來作為要求學生的依據(jù)。

（一）、抓備課

以高效課堂為突破口，要求教師把課上成有質(zhì)量的課，把功夫下在課前，認真做好備課工作，努力提高課堂效率。力爭做到：1、認真研究教材和學生，整體把握教材體系，了解學生的知識水平和能力水平，做到以學生發(fā)展為根本，以提高教育教學質(zhì)量為目標。

2、建立集體備課的制度，讓學生共享所有教師的智慧。

（1）兩個人以上的學科都要固定時間、地點、內(nèi)容、中心發(fā)言人，全面開展集體備課。（要求不能占用學生正常上課時間）。

（2）每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點、難點、熱點、學生容易出錯的地方，以及教學策略。做到集思廣益，把教師個體的認識納入到群體的智慧之中，力爭每次集體備課都有實效性，制定的方案有實用性和可操作性。

（3）教學反思。集體備課時首先討論交流上次反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗，彌補不足。

(二)、抓上課

1、上課要針對學生實際，要力爭做到“六個一點”：即“起點要低一點；底面要寬一點；臺階要密一點；坡度要小一點；反復要多一點；要求要嚴一點”。高一要全面夯實基礎(chǔ)，不偏科。確保高二提前進度，高三有足夠的復習時間。重視學生對基礎(chǔ)知識的掌握，要讓學生對基礎(chǔ)知識做到明白，記住，會用。要引導、幫助學生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識點，從知識點的構(gòu)成中理解知識要素。同時要要重視學生基本技能的形成。要從速度、準確性和靈活性三個維度，對基本技能的形成提出明確要求。

2、設(shè)置切實有效的教學目標。教學內(nèi)容的選擇，既要從學生發(fā)展的需要著眼（包括應(yīng)試的需要），也要從學生掌握的可能著手。切合學生的實際，讓學生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度，學生自己能學會的不教；教了也不會的暫時不教。難度過高，只能造成課堂教學時間的浪費。教學目標的確立既要考慮高考的需要，也要考慮學生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題，而是中檔題。對大多數(shù)學生而言，抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。

（三）、抓課堂作業(yè)

講評學生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學生及時訂正錯題，鞏固講評的效果。有的學生的錯題教師沒有講評到的教師要做好個別輔導工作。對錯題要重復訓練。教師要督促學生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯題、帶普遍性的錯題、以及學生容易做錯的題目，隨時收集起來，建立錯題集。過了一段時間再訓練一次，重復訓練時既要有原題又要有變式題，做到觸類旁通。

年級組定期配合教務(wù)處進行作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教師個人教學業(yè)績掛鉤。

（四）、抓課后輔導

課后輔導是在作業(yè)反饋的信息之后進行。分集體輔導和個別輔導。集體輔導主要針對全體學生中存在的帶有共同性的問題，提供解決方法、途徑。個別輔導是針對個別學生的問題，進行個別指導、點撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。

（五）、抓綜合學科

文理分班后，綜合學科的科目減少了，學科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學科教學的同時，抓好文理綜合科目的教學。因為學生的語數(shù)外成績在達到一定程度后，很難再提升。綜合科目成了學生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會影響到學生升學的`檔次，甚至會決定學生能否升學。因此，從高一開始，必須抓緊綜合科目的教學。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識點，把高考意識貫穿到教學過程中。二是各學科要有綜合意識，要指導學生在綜合練習時，科學配比時間，并指導學生進行速度訓練，避免綜合試卷做不完的老問題。年級組將從高一下期開始，逐步組織綜合學科合卷適應(yīng)性訓練，以培養(yǎng)學生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征，文科著重指導學生掌握識記、理解、分析、綜合的學習方法及解題技巧；理科著重指導學生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運用的方法及解題能力。以提高學生的綜合學科成績。

（六）、抓考核

根據(jù)現(xiàn)有考核，本期加大高中期末教學質(zhì)量考核力度，加大差距，真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。

年級組配合教務(wù)處考試，進行嚴格的考試管理。

（一）考試設(shè)置：

1、大型考試：按照學校教務(wù)處的安排，共有4次大型考試，兩次月考和期中、期末考試。

2、基礎(chǔ)知識過關(guān)考試，安排在每大周歸宿假返校后的晚上，時間90分鐘，由教務(wù)處安排監(jiān)考人員，年級組安排考試科目。

3、單元（章節(jié)）強化訓練，安排在每個學科的每大周的第一個晚自習的第三節(jié)，時間安排70分鐘。由各學科自主命題。

（二）成績分析：成績分析分三種情況進行。

1、學生分析，這既是對老師教的評價，對學生也是一個反思的過程。分析學生在各學科間的不平衡性及同學科前后不同時間的波動性，以利于教師和班主任有針對性采取措施，促使學生各個學科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學生掉隊。

2、教師分析，分析到人分析到題，找出學生的個體差異，以便對癥下藥，個別指導。找出教與學中的薄弱環(huán)節(jié)，便于查漏補缺。

3、年級組分析，重點解決各班級學生各學科學習上的不平衡性，及各班級在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料，向全體教師通告全年級各學科教學分析結(jié)果，提出指導性意見，落實改進措施。同時，要重視試卷的講評，講評要有足夠的時間，試卷的講評一般可采用診斷性講評、發(fā)散性講評、延伸性講評等形式進行。

（三）、為了增強考試的客觀性，與其他學校同年級的學生進行比較，每學期至少一次利用外面的試題對學生進行檢測。

（四）、開設(shè)學科大講堂。定期與不定期開展學科講座，解決部分學生學習吃不飽的問題。

（五）、加強應(yīng)試方法與考試心理的輔導。學生對高中考試的方法、時間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對學生進行指導，利用試卷評講的機會，對學生進行培訓。同時，要對學生進行考試心理的輔導，幫助他們消除畏難情緒，以正確的心態(tài)對待考試和考試成績。指導他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實，做到在題海中游刃有余揮灑自如。

全體教師要做的關(guān)愛學生，了解每一個學生的家庭和學習情況，加強溝通，提升師生關(guān)系，真正做到讓愛充滿課堂，充滿學生的生活。

學校提升方案篇十五

對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心

2、對專賣方法進行管理

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進行適當投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。

6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展

如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。

7、協(xié)助進行木工群體的拓展

8、協(xié)助進行促銷推廣活動

9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

10、適當關(guān)注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。

12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點

13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨

14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?；是xx加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。

（一）、商務(wù)人員工作職責與衡量標準

商務(wù)人員的工作職責是：

（1）負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；

（2）負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導購人員；

（3）負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題；

（4）負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動；

（5）協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；

（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。

商務(wù)人員工作的衡量標準：

（1）當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；

（2）經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；

（3）對促銷與市場推廣的評估；

（4）工作報表的及時與細致性；

（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。

對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。

1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。

2、對每次出差工作情況進行記錄。

3、商務(wù)人員應(yīng)準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。

6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

（三）、對商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：

1、銷售任務(wù)指標達成（40分）

4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性（15分）

5、裝飾公司與木工群體的拓展評估（15分）

每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當予以改善的地方。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。

2、促銷推廣方面的支持

3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點

我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。

5、開展卓有成效的培訓

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

xx五金應(yīng)適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多；在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。

1、設(shè)計完善的培訓內(nèi)容，培訓合格方可上崗

2、對商務(wù)人員的工作進行適當監(jiān)督

對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。

3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析

按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。

在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升

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