合同是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中交易內(nèi)容的具體體現(xiàn)和確認(rèn)。在起草合同時(shí)，要對(duì)各項(xiàng)條款進(jìn)行充分的論證和考量，確保合理合法。以下是一份合同樣本，詳細(xì)說(shuō)明了各方的權(quán)益和義務(wù)。
租賃合同談判技巧篇一
談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)?lái)商鋪?zhàn)赓U的談判技巧，希望大家喜歡！
商鋪?zhàn)赓U談判技巧商鋪?zhàn)赓U談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，這就需要我們?cè)谏啼佔(zhàn)赓U談判中了解出租方想使商鋪?zhàn)獬鲆粋€(gè)好價(jià)錢所采取的方法：
1、找到商鋪的賣點(diǎn)，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬(wàn)元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭(zhēng)取一個(gè)好價(jià)錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高），要讓步時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問(wèn)題的破綻，以壓低費(fèi)用從而簽訂合同。
一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本企業(yè)的了解，對(duì)供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
二、談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的'時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開(kāi)支。
五、策略交換的需要：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，在非原則的問(wèn)題上盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。
六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
八、盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
九、盡量為對(duì)手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購(gòu)人員的重要職責(zé)。
十、以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件。
租賃合同談判技巧篇二
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。
在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇三
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對(duì)方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無(wú)法順利交換，談判便無(wú)從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來(lái)往的障礙，非常重要。研究顯示，對(duì)方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭(zhēng)取對(duì)方的好感，對(duì)贏得談判有所助益。
第二步，找出對(duì)方擁有最后決定權(quán)的人是誰(shuí)。跟沒(méi)有決定權(quán)的人討論，往往沒(méi)有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來(lái)。當(dāng)談判氣氛過(guò)於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場(chǎng)降溫之后再談。無(wú)論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無(wú)謂地將原本要處理的問(wèn)題復(fù)雜化。
第四步，問(wèn)對(duì)方許多問(wèn)題，而且要問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對(duì)方可能接受的做法。傾聽(tīng)對(duì)方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對(duì)方，而不是猛找可以跟對(duì)方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問(wèn)題的方法。了解對(duì)方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開(kāi)始擬出解決問(wèn)題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對(duì)是跟對(duì)方一起合作才能達(dá)成。
此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說(shuō)：「如果你不幫我加薪，我就辭職。」如果公司現(xiàn)在真的沒(méi)有財(cái)源幫你加薪，有沒(méi)有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺(jué)得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對(duì)方情緒上的需求。要記得，對(duì)方也想要贏，不要太過(guò)堅(jiān)持自己的要求。
下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇四
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇五
工程名稱：
工程地點(diǎn)：
承 租 方：
出 租 方：
簽約地點(diǎn)：
簽訂日期：
鋼管租賃合同
合同編號(hào)：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的
基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。
1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）
1、租賃期限暫定為 。
2、實(shí)際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實(shí)際需要時(shí)止。
1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對(duì)鋼管擁有使用權(quán)。
2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實(shí)發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
甲方建設(shè)工程施工地點(diǎn) 工地，為本合同租賃物使用地點(diǎn)。
1、租金計(jì)算方式：
2、相關(guān)費(fèi)用：鋼管由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)至甲方指定的地點(diǎn)，合同終止后由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)走，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運(yùn)鋼管。
3、租金支付方式及時(shí)間：
在租賃期限內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)鋼管的日常維護(hù)修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護(hù)修理費(fèi)用，由乙方自行負(fù)擔(dān)。
（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 租賃期限內(nèi)，甲方對(duì)鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對(duì)鋼管使用權(quán)的請(qǐng)求。
2、 甲方負(fù)責(zé)提供放置鋼管的場(chǎng)地，提供鋼管進(jìn)場(chǎng)，退場(chǎng)的道路通暢。
3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過(guò)程中的損耗。
4、 甲方按約定向乙方支付租金。
（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、乙方負(fù)責(zé)鋼管的進(jìn)退場(chǎng)運(yùn)輸工作，保證在合同約定的時(shí)間，將鋼管運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c(diǎn)及聽(tīng)從甲方材料人員的安排及時(shí)退回租賃物品。
2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。
3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。
1、雙方確定鋼管進(jìn)場(chǎng)時(shí)間后，乙方未能按時(shí)送達(dá)鋼管至甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實(shí)際送達(dá)之日。
2、雙方確定鋼管退場(chǎng)時(shí)間后，乙方未能按時(shí)運(yùn)輸鋼管離開(kāi)甲方施工場(chǎng)地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，此費(fèi)用按照本合同租金總額日 計(jì)算，直至實(shí)際運(yùn)離場(chǎng)地之日。
3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費(fèi)用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。
損害或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。
1、本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時(shí)不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的自然客觀情況。
2、合同履行過(guò)程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時(shí)，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ?，在取得合法機(jī)關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對(duì)合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。
3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。
1、合同簽訂時(shí)，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。
2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運(yùn)離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進(jìn)出場(chǎng)車費(fèi)，包損耗，包看管維護(hù)。
凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議，甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商解決爭(zhēng)議。如協(xié)商不能達(dá)成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。
1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
時(shí)間：
時(shí)間：
租賃合同談判技巧篇六
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。
用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。
在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
租賃合同談判技巧篇七
談判與溝通是一種營(yíng)商的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟(jì)工作都會(huì)接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會(huì)通過(guò)妥協(xié)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的尤為重要。本課程講授目的在于使得學(xué)生在未來(lái)從事商務(wù)活動(dòng)中，具有談判與溝通的基礎(chǔ)概念和基本原則的掌握。
方法/步驟。
基本內(nèi)容：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。
談判本身是一個(gè)系統(tǒng)，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性，各種要素集成的綜合體。因此商務(wù)談判中的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)行為過(guò)程，及各個(gè)階段的功能，有很深的相互依賴性，因此需要從總體上考慮商務(wù)談判中的主體客體問(wèn)題，地點(diǎn)時(shí)間，行為等要素之間的關(guān)系。因?yàn)檎勁斜旧硎峭讌f(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是象比賽有輸有贏，它不是一種博奕過(guò)程，很可能是一種雙贏。正因如此，談判本身體現(xiàn)是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程，也只有從系統(tǒng)角度來(lái)考慮，才可能把彼此之間的關(guān)系建立在共同性基礎(chǔ)上。
公平?jīng)]有絕對(duì)的，只有相對(duì)的，
時(shí)間的原則實(shí)際是要講述談判中耐心的問(wèn)題。如果在談判中一方性情急噪，一方表現(xiàn)沉穩(wěn)，其結(jié)果必然是急者敗，慢者勝。
信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對(duì)方的信息，對(duì)信息要有一個(gè)正確的理解、分析和反應(yīng)；同時(shí)，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給予對(duì)方假信息，擾亂對(duì)方視線。當(dāng)今的社會(huì)是信息社會(huì)，信息的獲得和分析關(guān)乎談判的成敗。因此，談判的較量實(shí)際也就轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方掌握的信息量和信息準(zhǔn)確度的一場(chǎng)較量。
談判心理的原則是指在談判中談判者要利用對(duì)方的心理活動(dòng)因素，因勢(shì)利導(dǎo)，促成交易。
由于談判中心理活動(dòng)對(duì)于談判的重要影響，當(dāng)今對(duì)于談判心理學(xué)的探討研究越來(lái)越深入，對(duì)于談判中心理活動(dòng)的分析，正逐漸發(fā)展為一個(gè)新的心理學(xué)分支學(xué)科。
在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢(shì)，誰(shuí)的談判地位高誰(shuí)處于強(qiáng)勢(shì)地位，誰(shuí)的地位低誰(shuí)處于弱勢(shì)地位。這里的談判地位高與低不是自己的感覺(jué)，不是官階或公司里的地位。
談判是人與人之間的溝通，因此，在談判中，實(shí)際涉及一個(gè)談判組與另一談判組之間進(jìn)行的交談磨合。但什么樣的人適合參加，談判組應(yīng)采取什么樣的規(guī)模適宜，作為領(lǐng)導(dǎo)如何對(duì)談判組進(jìn)行相應(yīng)管理，是談判成功與處理爭(zhēng)議成功的關(guān)鍵。
商務(wù)談判的整個(gè)過(guò)程可以細(xì)分以下8個(gè)階段：準(zhǔn)備階段（preparingphase），確立談判程序的階段(arguingphase)，探測(cè)信號(hào)的階段(signalingphase)，報(bào)價(jià)階段(proposingphase)，調(diào)整階段(repackagingphase)，討價(jià)還價(jià)階段(bargainingphase)，收?qǐng)雠陌咫A段(closingphase)，簽約階段(agreeingphase)。這8個(gè)階段可以組合成3個(gè)重要環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備與開(kāi)局，報(bào)價(jià)與議價(jià)，收?qǐng)雠c簽約。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過(guò)程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭(zhēng)議更是如此。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過(guò)程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭(zhēng)議更是如此。
世界各國(guó)的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價(jià)值觀念存在明顯的差異，所以各國(guó)談判者在商務(wù)談判中都會(huì)形成不同的談判風(fēng)格。一個(gè)合格的談判者如果熟悉各國(guó)的文化差異，能把握對(duì)方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會(huì)感到左右逢源，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，在對(duì)外商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)或取得己方的利益。因此，了解不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭(zhēng)議的成果。
租賃合同談判技巧篇八
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
技巧之三：針?shù)h相對(duì)合。
同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
所謂針?shù)h相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭(zhēng)論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問(wèn)題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說(shuō)服對(duì)方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對(duì)方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)工程師對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭(zhēng)，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對(duì)業(yè)主取得施工許可證之前便要求開(kāi)工的情況，我方在合同談判中一直采取了針?shù)h相對(duì)的策略，擺出《中華人民共和國(guó)建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無(wú)施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇九
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營(yíng)、入股或與他人互換的；
2.利用出租房屋進(jìn)行違法活動(dòng)，損害公共利益的；
3.租金拖欠__個(gè)月或空置____個(gè)月。
合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。
租賃合同到期終止時(shí)，如乙方確實(shí)無(wú)法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長(zhǎng)租賃期限。
第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個(gè)月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。
第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對(duì)租賃物及其設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)維修，確保不漏水、不進(jìn)水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。
第五條租賃雙方的變更。
2.乙方需要與第三方交換場(chǎng)地時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。
第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜?xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費(fèi)。所有民事糾紛由乙方負(fù)責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。
第七條甲方收取定金人民幣_(tái)____________________。
第八條違約責(zé)任。
1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。
4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時(shí)，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。
5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。
第九條免責(zé)條款。
1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2.甲乙雙方對(duì)因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因解除合同的，按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算租金，多退少付。
第十條爭(zhēng)議解決方式本合同履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁或者向人民法院提起訴訟。
第十一條其他約定事項(xiàng)_________________________________________________________.
第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動(dòng)失效。
甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。
身份證號(hào)碼:身份證號(hào)碼:。
電話:電話:。
年月日年月日。
租賃合同談判技巧篇十
合同號(hào)碼：
合同簽訂日期：
合同簽訂地：
融資租賃合同書
融資租賃合同書
出租人：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
承租人：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
傳真：
甲方根據(jù)乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購(gòu)買附表第（1）項(xiàng)所記載的物件（以下簡(jiǎn)稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
租賃期間如附表第（5）項(xiàng)所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
1.甲方為乙方融資購(gòu)買租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時(shí)間、地點(diǎn)、幣種和次數(shù)，均按附表第（9）項(xiàng)的規(guī)定。
2.前款租金是根據(jù)附表第（7）項(xiàng)所記載的概算成本（以下簡(jiǎn)稱概算成本）計(jì)算的。但租賃物件起租之日，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，以實(shí)際成本為準(zhǔn)，租金按實(shí)際成本相應(yīng)計(jì)算。
3.前款的實(shí)際成本，是指甲方為購(gòu)買租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費(fèi)用及其利息的合計(jì)額（其利息均從甲方支付或?qū)嶋H負(fù)擔(dān)之日至租賃物件起租日，以外幣（ %/年的利率和人民幣%/年的利率計(jì)算）。
4.根據(jù)本條第2、3款，當(dāng)實(shí)際成本與概算成本有出入時(shí)，甲方向乙方提供《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書》及《實(shí)際租金表》，向乙方通知實(shí)際成本的金額和以實(shí)際成本為準(zhǔn)，對(duì)附表第（8）、（9）、（10）、（11）、（12）項(xiàng)的調(diào)整，乙方承認(rèn)上述的調(diào)整。該調(diào)整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實(shí)際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負(fù)擔(dān)。
1.乙方根據(jù)自己的需要，通過(guò)調(diào)查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對(duì)租賃物件的名稱、規(guī)格、型號(hào)、性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)保證及價(jià)格條款、交貨時(shí)間等享有全部的決定權(quán)，并直接與賣方商定，乙方對(duì)自行的決定及選定負(fù)全部責(zé)任。甲方根據(jù)乙方的選定與要求與賣方簽訂購(gòu)買合同。乙方同意并確認(rèn)附表第（1）項(xiàng)所記載的購(gòu)買合同的全部條款，并在購(gòu)買合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認(rèn)為必要的各種批準(zhǔn)或許可證明。
3.甲方負(fù)責(zé)籌措購(gòu)買租賃物件所需的資金，并根據(jù)購(gòu)買合同，辦理各項(xiàng)有關(guān)的進(jìn)口手續(xù)。
4.有關(guān)購(gòu)買租賃物件應(yīng)交納的海關(guān)關(guān)稅、增值稅及國(guó)家新征稅項(xiàng)和其他稅款，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)及其他必須支付的國(guó)內(nèi)費(fèi)用，均由乙方負(fù)擔(dān)，并按有關(guān)部門的規(guī)定與要求，由乙方按時(shí)直接支付。甲方對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
1.租賃物件在附表第（3）項(xiàng)的交付地點(diǎn)，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報(bào)通知乙方憑授權(quán)委托書向甲方領(lǐng)取提單，乙方同時(shí)向甲方出具租賃物件收據(jù)。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點(diǎn)接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領(lǐng)取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號(hào)寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據(jù)已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由甲方運(yùn)輸代理人（外運(yùn)公司）或乙方自行辦理報(bào)關(guān)、提貨手續(xù)。且無(wú)論乙方及時(shí)接貨與否，在租賃物件到達(dá)交付地點(diǎn)后，由乙方對(duì)租賃物件自負(fù)保管責(zé)任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運(yùn)輸、卸貨、報(bào)關(guān)，從而延誤了乙方接受租賃物件的時(shí)間，或?qū)е乱曳讲荒芙邮茏赓U物件，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.乙方在交付地點(diǎn)接貨后，應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定在購(gòu)買合同指定的地點(diǎn)和時(shí)間進(jìn)行商檢，并及時(shí)向甲方提交商檢報(bào)告副本。
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權(quán)利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購(gòu)買合同所規(guī)定的內(nèi)容不符，或在安裝調(diào)試、操作過(guò)程中及質(zhì)量保證期間有質(zhì)量瑕疵等情況，按照購(gòu)買合同的規(guī)定，由購(gòu)買合同的賣方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質(zhì)量瑕疵的索賠權(quán)歸出租方所有，出租方可以將索賠權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給承租方，索賠權(quán)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)在購(gòu)買合同中明確。
3.索賠費(fèi)用和結(jié)果均由承租方承擔(dān)。
1.乙方在租賃期間內(nèi)，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項(xiàng)所記載的設(shè)置場(chǎng)所，不得轉(zhuǎn)讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時(shí)應(yīng)對(duì)租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)其全部費(fèi)用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時(shí)，應(yīng)只用租賃物件的原制造廠所供應(yīng)的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用等致使第三者遭受損害時(shí)乙方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費(fèi)用、稅款（包括國(guó)家新開(kāi)征的一切稅種應(yīng)交納的稅款），由乙方負(fù)擔(dān)（甲方全部利潤(rùn)應(yīng)納的所得稅除外）。
1.在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負(fù)責(zé)處理并負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用：
（1）將租賃物件復(fù)原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
（2）更換與租賃物件同等狀態(tài)、性能的物件。
2.租賃物件滅失或毀損至無(wú)法修復(fù)的程度時(shí)，乙方按《實(shí)際租金表》所記載的所定損失金額，賠償給甲方。
3.根據(jù)前款，乙方將所定損失金額及任何其他應(yīng)付的款項(xiàng)交納給甲方時(shí)，甲方將租賃物件（以其現(xiàn)狀）及對(duì)第三者的權(quán)利（如有時(shí)）轉(zhuǎn)交給乙方。
在租賃物件到達(dá)附表第（4）項(xiàng)所規(guī)定的設(shè)置場(chǎng)所的同時(shí)，由乙方以甲方的名義對(duì)租賃物件投保，并使之在本合同履行完畢之前持續(xù)有效，保險(xiǎn)金額與幣種按本合同所規(guī)定的所定損失金的金額與幣種。保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
保險(xiǎn)事故發(fā)生，乙方須立即通知甲方，并即行將一切有關(guān)必要的文件交付甲方可用于下列事項(xiàng)：
（1）作為第八條第1款第（1）或（2）項(xiàng)所需費(fèi)用的支付。
（2）作為第八條第2款及其他乙方應(yīng)付給甲方的款項(xiàng)。
1.乙方將附表第（8）項(xiàng)所記載的租賃保證金，作為其履行本合同的保證，在本合同訂立的同時(shí)，交付甲方。
2.前款的租賃保證金不計(jì)利息，并按《實(shí)際租金表》所載明的金額及日期抵作租金的全部或一部分。
3.乙方如違反本合同任何條款或當(dāng)有第十二條第1至第5款的情況時(shí)，甲方從租賃保證金中扣抵乙方應(yīng)支付給甲方的款項(xiàng)。
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)采取下列措施：
（1）要求即時(shí)付清部分或全部租金及一切應(yīng)付款項(xiàng)。
（2）逕行收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款（1）、（2）項(xiàng)的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務(wù)。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
4.當(dāng)乙方未按照本合同規(guī)定支付應(yīng)付的到期租金和其他款項(xiàng)給甲方，或未按時(shí)償還甲方墊付的任何費(fèi)用時(shí)，甲方除有權(quán)采取前3款措施外，乙方應(yīng)按附表第（13）項(xiàng)所記載的利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關(guān)閉、停業(yè)、合并、分立等情況時(shí)，應(yīng)立即通知甲方并提供有關(guān)證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時(shí)，甲方有權(quán)采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔(dān)保人對(duì)甲方由此而發(fā)生的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
租賃期間，租賃物不屬于承租方破產(chǎn)清算的范圍。
甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時(shí)可將本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三者，但必須及時(shí)通知乙方。
本合同及所有附件的修改，必須經(jīng)甲乙雙方及擔(dān)保人簽署書面協(xié)議方能生效。
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)對(duì)租賃物件作如下選擇：
1.自費(fèi)將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移費(fèi)人民幣元，甲方即將租賃物件所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方。
擔(dān)保人擔(dān)保和負(fù)責(zé)乙方切實(shí)履行本合同各項(xiàng)條款，如乙方不按照本合同的規(guī)定向甲方繳納其應(yīng)付的租金及其他款項(xiàng)時(shí)，擔(dān)保人按照本合同項(xiàng)下?lián)Ｈ怂鼍叩膿?dān)保函履行擔(dān)保責(zé)任。
有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決需提起訴訟時(shí)，本合同當(dāng)事人均應(yīng)向人民法院提起訴訟。
乙方同意按甲方要求定期或隨時(shí)向甲方提供能反映乙方企業(yè)真實(shí)狀況的資料和情況，包括：乙方資產(chǎn)負(fù)債表、乙方利潤(rùn)表、乙方財(cái)務(wù)情況變動(dòng)表以及其他必要的明細(xì)情況表。
甲方要求乙方提供上述情況和資料時(shí)，乙方不得拒絕。
1.本合同附表及第號(hào)購(gòu)買合同、《實(shí)際租金表》、《租賃物件實(shí)際成本計(jì)算書》、《擔(dān)保函》、《租賃物件收據(jù)》均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同自甲、乙雙方及擔(dān)保人簽字蓋章后即生效。本合同書正本一式份，由甲方、乙方和擔(dān)保人各執(zhí)一份。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
擔(dān)保人：
法定代表人（簽字）：
地址：
開(kāi)戶銀行：
電話：
郵政編碼：
傳真：
帳號(hào)：
租賃合同談判技巧篇十一
土地租賃協(xié)議書
甲方：xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村 乙方：xxx經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方同意將位于xx屯的土地租賃給乙方使用，雙方具體協(xié)商如下。
一、乙方在甲方土地面積，面積位置在村北大道東一塊土地，共10000平方米。
二、租賃時(shí)間為40年。即自2004年5月1日起至2044年5月1日止， 交款方式：合同簽定之日起全部一次性付清。
三、土地租賃費(fèi)按每平方米6元計(jì)算，總額為陸萬(wàn)元整。如果乙方改變用途，需要辦理各種手續(xù)， 甲反出手續(xù)乙方承擔(dān)費(fèi)用。
四、土地租賃期間，可自由的選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，但不影響東面耕地，乙方所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目必須向國(guó)家交稅 (必須在本鎮(zhèn)交納)。
五、租賃期內(nèi)，甲方人事等其他的任何變動(dòng)不會(huì)影響此協(xié)議的執(zhí)行，任何一方不得以任何借口影響協(xié)議的執(zhí)行，否則造成的`一切經(jīng)濟(jì)損失由造成方負(fù)責(zé)全部責(zé)任，乙方在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)可同他人聯(lián)營(yíng)，可轉(zhuǎn)租他人經(jīng)營(yíng)，但租賃期不超過(guò)協(xié)議期限。
六、租賃期滿后，土地歸村集體所有，此合同自行作廢，不發(fā)生法律效益，若乙方需繼續(xù)租賃， 甲方優(yōu)先于乙方，如不租乙方投入的資產(chǎn)甲乙雙方按國(guó)家法律處理。
七、其他未盡事益及國(guó)家政策變化需做調(diào)整的由雙方協(xié)商解決。 以上協(xié)議在雙方簽訂之日起生效，任何一方不得違反，否則后果由造成方負(fù)責(zé)。
租賃合同談判技巧篇十二
出租方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：
承租方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
租賃期共個(gè)月，甲方從年月日起將此房屋交付乙方使用，至年月日止。
乙方如利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的。甲方可以終止合同，收回房屋。
合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋，乙方在同等條件下?lián)碛袃?yōu)先承租權(quán)。租賃合同因期滿而終止時(shí)，如乙方確實(shí)無(wú)法找到新的房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長(zhǎng)租賃期限。
甲乙雙方議定年租金元，計(jì)人民幣（大寫），交納方式為付；押金：計(jì)人民幣（大寫）。由乙方在年月日交納給甲方。
甲方對(duì)出租房屋及其設(shè)備應(yīng)定期檢查，及時(shí)修繕，做到不漏、不淹、三通（戶內(nèi)上水、下水、照明電）和門窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方在租賃期間，如出現(xiàn)房屋水、電、暖設(shè)施異常，甲方因積極修繕，以防止乙方財(cái)產(chǎn)遭受損失，如因甲方不予修繕造成的損失由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。
2.乙方需要與第三人互換用房時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。
1.如甲方在合同期內(nèi)，將房屋收回，違約責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，并賠償乙方因此遭受的損失，甲方必須無(wú)條件退還乙方剩余房租，并賠償三個(gè)月的房租作為對(duì)乙方的補(bǔ)償。
2.乙方未履行本合同約定的條款，將支付甲方三個(gè)月的房租作為補(bǔ)償。
1.房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。2。因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因而終止合同的，租金按實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，多退少補(bǔ)。
本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，調(diào)解無(wú)效時(shí)，可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可向人民法院起訴。
本合同一式2份，甲乙方各執(zhí)1份。從簽字之日起生效，到期自動(dòng)作廢。
甲方（簽字蓋章）：乙方（簽字蓋章）：
身份證號(hào)碼：身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
住址：住址：
年月日年月日
租賃合同談判技巧篇十三
門面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)?lái)關(guān)于門面租賃的合同范本，歡迎大家參考!
甲方(出租人)：周**， 身份證號(hào)碼：
乙方(承租人)：???????身份證號(hào)碼：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國(guó)家、當(dāng)?shù)卣畬?duì)房屋租賃的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達(dá)成以下協(xié)議。
第1條 乙方租賃甲方長(zhǎng)沙東大門市場(chǎng)內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號(hào)整棟進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，建筑面積為78.3平方米。
第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。
第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。
第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無(wú)效，或撤銷，或變更而變動(dòng)，除非雙方對(duì)此達(dá)成書面變更協(xié)議。
第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費(fèi)、治安費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。
第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個(gè)月書面通知乙方，乙方有以同等價(jià)格的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。
第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。
第8條 租賃期間，甲方欲對(duì)房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個(gè)月書面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無(wú)異議或不作為，則視為認(rèn)可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書到達(dá)甲方的次日起計(jì)算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時(shí)單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。
第9條 甲方設(shè)立其它他項(xiàng)權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個(gè)月書面告知乙方。
第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費(fèi)由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。
第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過(guò)7天，乙方有權(quán)自行修繕。
第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險(xiǎn)，或其它嚴(yán)重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財(cái)產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進(jìn)行修繕或暫時(shí)補(bǔ)救，如果甲方對(duì)此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。
第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營(yíng)，必須提前3個(gè)月書面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國(guó)家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進(jìn)行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時(shí)，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價(jià)裝修費(fèi)用一次性支付給乙方。
第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無(wú)正當(dāng)理由拒收，乙方不負(fù)遲延交租的責(zé)任。
第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個(gè)月書面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。
第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過(guò)失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟(jì)損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)方能施工。
第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時(shí)可一次折價(jià)轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無(wú)法達(dá)成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過(guò)7天，甲方有權(quán)無(wú)償保留或自行拆除，拆除費(fèi)用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。
第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實(shí)有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無(wú)約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。
第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失。
第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書面通知甲方，甲方自收到書面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書面答復(fù)，則視為默認(rèn)同意乙方續(xù)租，本合同自動(dòng)延長(zhǎng)一年，自30天期滿次日起計(jì)。
租賃合同談判技巧篇十四
合同編號(hào)：
承租方：出租方：
第二條：租賃期限
1、預(yù)計(jì)起止時(shí)間： 年 月 日至 年月 日。
1、租金依據(jù)實(shí)際使用的租賃物數(shù)量和實(shí)際租賃期限進(jìn)行計(jì)算。
2支付時(shí)間：
出租人應(yīng)于承租人通知租賃日期前 天將租賃物送至施工現(xiàn)場(chǎng)，按承租方指定的卸貨地點(diǎn)碼放整齊，并由出租人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)、安裝費(fèi)、拆卸費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。
承租人于退租前通知出租人，出租人接到通知后的 日內(nèi)與承租人共同在施工現(xiàn)場(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)、驗(yàn)收租賃物，并由雙方簽認(rèn)收到的租賃物清單一式 份，雙方各執(zhí) 份：如出租人對(duì)回收的租賃物有異議的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，否則承租人不承擔(dān)任何責(zé)任。
1、在租賃期間，出租方如將租賃物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)正式書面通知承租方，租賃物資的所有權(quán)即成為本合同的當(dāng)然出租方。
2、在租賃期間，承租方不得將租賃物資變賣或作抵押品。 第八條：違約責(zé)任
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的依法向承租方所在地人民法院起訴。
第十條：其它約定事項(xiàng)
1、對(duì)因政策、政府行為等特殊情況和人類不可抗拒的自然災(zāi)害，造成的停工期間和春節(jié)放假期間，承租方不支付在此期間租賃費(fèi)。
2、出租方的業(yè)務(wù)員在履行合同時(shí)必須提交出租方的授權(quán)委托書，且委托權(quán)限要明確、具體，出租方如更換業(yè)務(wù)員，應(yīng)及時(shí)通知承租方，并重新辦理授權(quán)委托手續(xù)，否則，因此發(fā)生的任何問(wèn)題由出租方自行承擔(dān)，給承租方造成損失的，出租方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、為體現(xiàn)雙方合作的誠(chéng)意及加強(qiáng)鞏固雙方合作關(guān)系，雙方相互承諾，合同債權(quán)不轉(zhuǎn)讓給第三人，任何一方違反都屬無(wú)效債權(quán)、債務(wù)轉(zhuǎn)讓。
4、出租方必須無(wú)條件保證滿足承租方項(xiàng)目工程的使用，在履行過(guò)程中，如經(jīng)承租方連續(xù)2次通知出租方，出租方仍不能及時(shí)供應(yīng)、更換時(shí)，承租方有權(quán)單方解除合同，給承租方造成的損失均由出租方承擔(dān)。
5、出租方所提供的租賃物應(yīng)符合國(guó)家、本合同履行地省市的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向承租方提供租賃物在建委等部門的備案資料。如因租賃物質(zhì)量引發(fā)的安全事故，均有出租方承擔(dān)。
6、各種租賃物的進(jìn)退場(chǎng)由承租方（身份證號(hào)：） 、（身份證號(hào)： ）簽字生效；出租方（身份證號(hào)：）、 （身份證號(hào)： ）簽字生效。
第十一條、對(duì)本合同未盡事宜的進(jìn)一步約定及對(duì)本合同條款的任何修改，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面補(bǔ)充協(xié)議方為有效。
第十二條：本合同一式份，出租方執(zhí)份，承租方執(zhí)份，自雙方簽字蓋章后生效。
出租方（章）： 承租方（章）：
法定代表人：法定代表人：
代 理 人： 代 理 人：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
簽訂日期： 簽訂日期：
租賃合同談判技巧篇十五
（以下簡(jiǎn)稱甲方）
（以下簡(jiǎn)稱乙方）
茲有乙方因業(yè)務(wù)需要，特向甲方租賃場(chǎng)所內(nèi)廣告位一事，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商同
意達(dá)成如下協(xié)議。
廣告位位于：______。
廣告牌共個(gè)，每個(gè)平方米。
安裝期限：自______年______月______日起至______年______月。
付費(fèi)：租金/個(gè)______年。
簽訂協(xié)議之后，甲方將在安裝完畢后開(kāi)始付款。付款方式：安裝完畢后經(jīng)乙方驗(yàn)收合同，甲方提供增值稅發(fā)票后，三日內(nèi)乙方一次性付清全部費(fèi)用。
1、乙方必須根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求發(fā)布廣告，如有發(fā)布虛假?gòu)V告行為，乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任后果。同時(shí)，甲方有權(quán)收回廣告位的使用權(quán)，并保留追訴權(quán)。
2、廣告牌在租用期間，如遇政府政策需要，或拆、改建及不可抗力事故等而使廣告不能繼續(xù)發(fā)布的，甲方需無(wú)條件延后或更改地址，地址由乙方選擇確定。
3、甲方負(fù)責(zé)對(duì)廣告框架及內(nèi)容保護(hù)，并保持清潔，及時(shí)清楚其它廣告等覆蓋物或字跡，不得影響美觀度。
4、甲方負(fù)責(zé)保證燈箱供電正常，夏季：至若少于上述供電時(shí)間，每少1小時(shí)，甲方需按2元/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償給乙方。
5、若燈箱損害，或覆蓋其它宣傳廣告，甲方需在48小時(shí)之內(nèi)清除，否則每超出24小時(shí)，甲方需按50元/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償給乙方。
6、協(xié)議期滿后，本協(xié)議即終止，乙方對(duì)該廣告位在同等條件下享有優(yōu)先租賃權(quán)。如乙方續(xù)租，必須提前兩個(gè)月向甲方提出申請(qǐng)，否則，視為自愿放棄該優(yōu)先權(quán)。
1、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向法院起訴。本協(xié)議履行地為市構(gòu)。
甲方：
乙方：
______年______月______日
租賃合同談判技巧篇十六
編號(hào)：
本租約由下列雙方于年月日在市簽訂。
出租方（甲方）：
姓名或名稱：
國(guó)籍或注冊(cè)地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
承租方（乙方）：
姓名或名稱：
國(guó)籍或注冊(cè)地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就出租與承租坐落于北京市區(qū)街座層室（該房屋）達(dá)成如下協(xié)議。
1.該房屋建筑面積（含共有共用面積、分?jǐn)偯娣e）為平方米，國(guó)有土地使用面積（含共有共用面積）平方米。
2.該房屋應(yīng)包括《市外銷商品房預(yù)售契約》規(guī)定的設(shè)備、設(shè)施及甲方提供的裝修、家具，該房屋平面圖、裝修、家具及房屋狀況見(jiàn)本租約附件一。
乙方同意只將該房屋作住宅之用，乙方如確需改變?cè)摲课萦猛荆瑧?yīng)提前一個(gè)月征得甲方同意，并按有關(guān)規(guī)定辦理變更手續(xù)。
1.起租日
甲、乙雙方一致同意起租日為年月日，甲方于起租日將該房屋交付乙方使用。
2.租賃期
甲、乙雙方一致同意租賃期為年，自起租日起計(jì)算。
3.續(xù)租
房屋租賃期限屆滿，租約自動(dòng)終止。乙方如需要繼續(xù)租用的，應(yīng)當(dāng)在租賃期限屆滿前3個(gè)月提出，并經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租約。
1.該房屋每月租金為元，即（大寫）幣萬(wàn)仟佰拾角分；
2.租金支付方式為。
如因該房屋租賃而發(fā)生下列稅費(fèi)，由雙方分別按以下約定承擔(dān)：
1.印花稅由甲乙雙方各自承擔(dān)一半；
2.因辦理該房屋租賃登記而發(fā)生的房屋登記費(fèi)、房屋租賃手續(xù)費(fèi)和房屋租賃憑證工本費(fèi)等費(fèi)用由甲乙雙方按有關(guān)部門規(guī)定各自承擔(dān)。
1.除租金外，乙方同意按其實(shí)際使用量依《物業(yè)管理公約》規(guī)定繳納應(yīng)繳費(fèi)用，包括但不限于水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)，乙方須在收到繳費(fèi)通知單后10日內(nèi)繳付。
2.乙方并同意向該房屋的物業(yè)管理部門按其所簽訂的有關(guān)協(xié)議支付物業(yè)管理費(fèi)。
乙方依本租約將應(yīng)付的租金、押租、市政設(shè)施使用費(fèi)保證金、管理費(fèi)保證金及其他所有費(fèi)用、開(kāi)支均以幣種存入甲方書面指定的賬戶。乙方須遵守甲方有關(guān)該賬戶的所有書面指令。
甲方指定銀行為：
開(kāi)戶行：
賬號(hào)：
戶名：
1.租金保證金（押租）
本租約簽訂時(shí)，乙方須向甲方支付相當(dāng)于月租金的押租，計(jì)人民幣元。
2.市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金
本租約簽訂時(shí)，乙方并須向甲方支付元作為市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金。
3.上述保證金均由甲方保管至租賃期滿，倘若乙方違反本租約的規(guī)定給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)根據(jù)本租約規(guī)定扣除部分或全部保證金，并于扣除次日書面通知乙方。
甲方有權(quán)在扣除相應(yīng)數(shù)額后，將租賃保證金余額退還乙方；保證金不足時(shí)，甲方將書面通知乙方要求補(bǔ)足，乙方在收到甲方通知15日內(nèi)應(yīng)將款項(xiàng)匯至甲方指定賬戶。
1.租賃期內(nèi)，甲方須保持該房屋包括主體結(jié)構(gòu)、排水系統(tǒng)、各種管道、電線、電纜及其他各種設(shè)施均處于完好、清潔及可供使用的狀態(tài)。
2.非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得改動(dòng)該房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)，但甲方不合理地拒絕發(fā)出此同意除外。
3.乙方須對(duì)其本人、家屬、朋友、訪客對(duì)該房屋或設(shè)施造成的損害負(fù)責(zé)。
4.租賃期滿后，如乙方?jīng)Q定不購(gòu)買該房屋，乙方應(yīng)按其接收時(shí)的狀態(tài)將該房屋交還給甲方，正常損耗除外。
1.甲方將提供條電話線路并負(fù)責(zé)所有安裝費(fèi)用。
2.乙方須準(zhǔn)時(shí)繳付電話/或其他電訊服務(wù)費(fèi)用。
甲方保證：
1.甲方保證其為該房屋合法所有人；
2.甲方保證該房屋的出租已獲必要的政府批準(zhǔn)；
4.甲方保證該房屋如為共有房屋，則該房屋出租已取得其共有人同意；
5.甲方保證該房屋不存在權(quán)屬爭(zhēng)議；
6.甲方保證該房屋符合安全標(biāo)準(zhǔn)及公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門有關(guān)規(guī)定；
7.甲方保證該房屋未作全部或部分抵押，或雖已作抵押，但該房屋出租已經(jīng)抵押權(quán)人同意。
甲方權(quán)利：
4.甲方有權(quán)授權(quán)代理人并由甲方授權(quán)的代理人代為交付該房屋、收回房屋、收取租金及行使甲方賦予的其他權(quán)利。
甲方義務(wù)：
1.甲方應(yīng)依據(jù)租約規(guī)定期限將該房屋交付給乙方；
2.甲方負(fù)責(zé)于本租約簽訂后30日內(nèi)向房地產(chǎn)管理部門提出登記；
3.甲方將依據(jù)本租約規(guī)定及法律規(guī)定繳納其作為該房屋出租人應(yīng)繳付的稅費(fèi)；
5.甲方在租賃期限內(nèi)確需提前收回該房屋時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先商得乙方同意。
1.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定按期足額繳納租金；
4.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或與他人互換使用或共同使用該房屋；
5.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定正當(dāng)使用及妥善保管該房屋及有關(guān)設(shè)施；
6.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得安裝、改建、加建供排水設(shè)備、電線、水管、燃?xì)夤芑虬惭b任何設(shè)備、裝置以致需要額外的電線、燃?xì)饪偣艿?、水管，也不得于該房屋?nèi)安置、堆放、懸掛任何物件以致超出該房屋的承重限度。
甲方違約責(zé)任：
1.如甲方不能保證該房屋及其出租的合法性和適租性而引致乙方正常使用受到干擾或行政處罰等損失概由甲方承擔(dān)。
2.如甲方逾期天仍不能將該房屋交付乙方使用，乙方有權(quán)解除本租約或要求將起租日順延相應(yīng)天數(shù)。在乙方選擇解除本租約的情況下，甲方須于收到乙方的書面通知后日內(nèi)將乙方所支付的全部款項(xiàng)及利息（按活期存款利率計(jì)）返還給乙方，并將所收定金雙倍返還乙方作為甲方違約金。
3.如甲方未能對(duì)該房屋及其附著物進(jìn)行定期檢查或因甲方延誤該房屋維修而致使該房屋發(fā)生破壞性事故，造成乙方或第三人財(cái)產(chǎn)損失或者人身傷害的，甲方應(yīng)賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。
4.如甲方未經(jīng)乙方同意即提前收回該房屋，無(wú)論自用或者轉(zhuǎn)租，均按違約處理，違約金相當(dāng)于個(gè)月租金；因此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)予以賠償。
乙方違約責(zé)任：
1.乙方逾期交付租金的，每逾期一日，由甲方按月租金額的1‰向乙方加收違約金。如乙方逾期20日仍未繳納前述違約金，或如在接到甲方通知后未在規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)足保證金，則除按本租約規(guī)定向甲方補(bǔ)交保證金及違約金外，甲方有權(quán)解除本租約。
2.如因乙方本人或其應(yīng)負(fù)責(zé)的其他人的過(guò)錯(cuò)造成了該房屋或設(shè)施的損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或維修至甲方滿意的程度。
3.乙方自行轉(zhuǎn)讓該房屋，或未經(jīng)甲方同意擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或與他人互換使用該房屋的，除乙方因此所得收入全部歸甲方所有外，乙方還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于個(gè)月租金的違約金，甲方有權(quán)解除本租約。
4.乙方違反本租約規(guī)定的其他義務(wù)且經(jīng)兩次書面通知后未糾正，甲方即有權(quán)解除本租約或從乙方支付的保證金中扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的款項(xiàng)（包括但不限于欠付租金、費(fèi)用）。在甲方因乙方違約而解除本租約時(shí)，甲方應(yīng)將所收乙方款項(xiàng)扣除乙方應(yīng)支付的.租金、費(fèi)用、賠償、違約金（按個(gè)月租金計(jì)）后在本租約解除后日內(nèi)返還給乙方，如乙方所支付的保證金尚不足彌補(bǔ)甲方應(yīng)收取的款項(xiàng)，甲方有權(quán)向乙方追索。
3.除非經(jīng)甲方書面同意，該轉(zhuǎn)租的租金收入不得低于本租約規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)；
6.轉(zhuǎn)租期間，如本租約變更、解除或者終止，則轉(zhuǎn)租契約也隨之相應(yīng)地變更、解除或者終止。
有下列情形之一的，甲乙雙方可以變更或者終止本租約：
1.甲乙雙方協(xié)商一致的；
2.因不可抗力致使本租約不能繼續(xù)履行的；
3.因政府房屋租賃政策或法律規(guī)定必須終止的。
乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止本租約并收回該房屋，因此而造成的損失，由乙方賠償：
1.將該房屋擅自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或擅自與他人調(diào)換使用的；
2.將承租的房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途的；
3.利用該房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的；
4.故意損壞該房屋的。
由于地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨、大火、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其他不能預(yù)見(jiàn)，并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的人力不可抗拒事件，而影響任何一方不能履行本租約或不能按本租約約定的條件履行本租約時(shí)，遇有上述不可抗力的一方，應(yīng)立即以電報(bào)或傳真方式通知另一方，并在15日內(nèi)提供不可抗力詳情及本租約不能履行，或部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由不可抗力發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具，按該不可抗力事件對(duì)履行本租約的影響程度，由雙方協(xié)議決定是否解除本租約，或者部分免除履行本租約的責(zé)任，或者延期履行本租約。
本租約的訂立、效力、解釋、履行、爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)現(xiàn)行有效的法律。
凡因執(zhí)行本租約而發(fā)生的或與本租約有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均以友好協(xié)商的方法解決，如協(xié)商未果，任何一方有權(quán)將爭(zhēng)議提請(qǐng)北京仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁裁決是終局的，雙方均應(yīng)自動(dòng)履行，仲裁費(fèi)用由仲裁庭指定方承擔(dān)。
1.本租約項(xiàng)下通知除另有規(guī)定外均須以書面通知方式進(jìn)行。通知可以傳真、郵寄、面交方式送達(dá)本租約之首所列雙方地址。如以傳真方式送達(dá)，則以傳真發(fā)出的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以面交方式送達(dá)，則以接收方收到的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以郵寄（包括特快專遞）方式送達(dá)，則以寄出后15日為送達(dá)時(shí)間。
2.本租約以中文為準(zhǔn)，任何外文譯本僅供參考。
3.本租約自甲乙雙方簽字之日起生效。
4.本租約正本一式四份，由甲方及其代理人各執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，交有關(guān)行政管理部門登記備案一份。
有關(guān)各方簽章：
甲方：
法定代表人：
甲方代理人：房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
乙方：
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
年月日
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