學校教育經(jīng)驗總結報告（模板15篇）

報告是一種對某個事件或問題進行系統(tǒng)性研究和分析的書面材料。在撰寫報告之前，需要明確報告的目的和受眾，以便有針對性地收集和整理相關信息。這份報告范文的語言簡潔明了，條理清晰，讀起來很舒服。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇一

1：上路且慢跑，路線規(guī)劃好城市堵車日趨嚴重，每次開車出門前，最好對行駛路線進行一下規(guī)劃，別開起車就走。有時候與其堵在長長的車龍里動彈不得，倒不如多走幾步避開擁堵更讓你省油。另外，近期城市施工路段多多，更要留意修路改道信息，選擇一條最近的路線自然省油更多。

2：高速不開窗，空調適度調許多車主以為高速時關閉空調打開車窗通風可以省油，事實上，當車速高于80公里/小時，開窗的風阻消耗比空調系統(tǒng)消耗的燃油更多。此外，開空調比不開空調每百公里大約要多消耗1升以上的燃油。因此，在市區(qū)走走停停的時候，盡量別開空調。

3：行車不急躁，出門要趁早有些車主，特別是年輕的車主，早上起床磨磨蹭蹭，不到時間不出門，所以每次出行時都心急火燎，不停地加速、不停地剎車，這是非常費油的。建議車主出行多預留一點時間，輕輕松松駕車，輕輕松松省油。

4：胎壓不虧氣，寬胎增油耗輪胎充氣不足或者充氣太多都會增加耗油量，應定時檢查輪胎的氣壓。另外，現(xiàn)在喜歡改裝的年輕人不少，但是從省油角度考慮，建議不要隨意更換寬胎，否則油耗會隨車輪阻力的增大而上升。

5：剎車不多踩，中速省油跑"剎車踩得多，等于油往地上潑"已經(jīng)被很多車主奉為高油價時代的座右銘。中國城市公交"節(jié)油王"--西安公交車司機楊新慶師傅就是靠這種少踩剎車的"預見性駕駛法"，每月最多能比其他公交車司機節(jié)省530升燃油，相當于100大桶金龍魚食用油的量!具體方法是保持發(fā)動機經(jīng)濟轉速，根據(jù)前方路況及時控制車速，避免不必要的剎車。還有的車主喜歡猛加油，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，一次猛加油和緩加油到同樣的速度，油耗相差可達112毫升?，F(xiàn)在城市路況復雜，更不應爭搶開快車。此外，車速過慢或過快，都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60公里至80公里的時速是最省油的速度區(qū)間，時速繼續(xù)提高，油耗水平也在不斷提高。有研究表明，小車時速120公里，會比時速100公里多耗油20%。

6：暖車不宜久，壞天出門少天氣會在一定程度上影響車輛的燃油經(jīng)濟性，比如雨天會因輪胎易打滑而使耗油量增加；夏季氣溫高、熱輻射強、空調用得多，會使汽車的各項技術性指標下降，導致油耗增大。建議車主們在惡劣天氣盡量少出門。許多車主喜歡在早上開車上路前先熱車一段時間，但熱車時間太久無疑是跟自己的錢包過不去，其實可以先讓車子緩慢勻速行駛一兩公里來達到熱車效果。

7：車上不堆物，輕裝再上路多余的東西會加重汽車的負重而增加油耗，要想省油，車主就不要太懶惰、太邋遢，要記著經(jīng)常清理后備廂。同樣的道理，油箱也不要加得太滿，特別是經(jīng)常在市區(qū)行走的車子，每次可加三分之二箱汽油，保持較輕的車身降低油耗。

8：用車不"粗放"，引擎勤保養(yǎng)想達到省油目的，以前那種"粗放型"的用車習慣可要改改了。特別是要仔細"關照"發(fā)動機，有問題立刻維修。因為不論問題大小，它們都會減低發(fā)動機的效率，增加愛車的油耗。

注意事項

最后要說的是，引擎盡量不空轉，盡量少變線避免發(fā)動機空轉，發(fā)動機空轉3分鐘的油耗就可讓汽車行駛1公里。所以在排隊、堵車或等人時間超過1分鐘就可以考慮熄火。還有不要時常變道，盡量保持直線行駛。每次油價上漲，總會牽動有車族脆弱的心。特別是這一次汽油價格的大幅上漲，車主們終于無奈地接受了一個事實：低油價時代已經(jīng)終結，油門一定要悠著點踩了。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇二

在緊張的工作中這一學期接近尾聲，回顧這一學年自己的工作，我才真真切切的領悟到一名幼教工作者的人生五味，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，職責的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。其間，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有快樂也有悲傷，有辛酸更有欣慰。即將過去的這一年，我在各位領導和校園老師的幫忙下，在各方面都有一些體會，這一年的幼兒教育工作總結以下幾點：

一、在思想上我重新認識了幼兒教育。

在踏入幼兒園之前，我腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一齊做游戲，學習簡單知識，可當我真正踏入這工作當中實踐時，卻不是我想像的那樣，孩子們年幼無知，瑣事不斷，真所謂“幼兒園里無小事，處處都是大事?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細小的。幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是校園教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發(fā)展。這豎家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。這一學年中每個月的園本培訓讓我在思想上有了提高，同時，根據(jù)以上思想及幼兒園的任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!有一位哲學家說過：人生的價值莫過于充實，人生排除無聊的方法就是認真對待你現(xiàn)有的工作任務，并努力出色的去完成他。我一向將這句話牢牢的記在心里，時時用此激勵自己，我所追求的是充實的快樂和成功的滿足。

二、在工作中我熱愛這一行。

工作中，每一天應對一群嘴里總有講不完話的可愛的孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，記得剛上班的第一天，孩子的不熟悉不信任造成我被他狠狠的咬了一口，看著手臂滲出血來，我的眼淚在眼眶里打轉，當時真有不想干的念頭。但是，園長、指導老師的親切關心，父母的鼓勵，更多的是孩子帶給我的歡樂，讓我越來越離不開幼教崗位，越來越愛這群可愛的孩子們。工作中雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的不聽話而失態(tài)，因為工作的忙碌而感到勞累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的職責：那就是“我是老師”。與孩子朝夕相處，我始終想著一句話，那就是“假如我是孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指責，多了一份尊重。記得六一節(jié)布置教室的時候，我需要爬上梯子把裝飾物品掛在教室頂上，孩子們看到了忙說：“老師留意阿!”一年中與孩子們相處的點點滴滴，讓我深深感到一種深情，讓我在關心孩子們的同時也得到了他們的關心，這是一種他人體會不到的幸福!

三、在新課程學習中，與孩子們一齊成長。

新世紀、新時期的教師要繼續(xù)學習，拓展視野，更新觀念，跟上時代的步伐，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。隨著二期課改的不斷深入，透過各種培訓、觀摩，學習了新綱要、新課程，確立了“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，也在工作中深刻理解體會這一教育理念，尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發(fā)展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記于心中。每一個孩子就如同一本本書，豐富多彩，變化萬千，需要我用心去欣賞、研讀，及時給予支持。在實踐工作中，我也遇到了很多的問題，一次次公開實踐活動課，一次次和指導老師的溝通學習，還有參與的多次園本培訓，區(qū)級新教師培訓、外出觀摩實踐活動，更難能可貴的是我的帶教指導徐梅老師，她總是在我遇到困難時及時給予鼓勵和支持。記得在二期課改推進會中，沒有經(jīng)驗的我要上一堂面向區(qū)級層面的公開實踐活動，我忐忑不安，沒有信心，根本無心做事。徐老師看出了端倪，溫柔的送給我一句話，“我一向信奉一句話，成功是留給有準備的人的?！庇谑俏易叱隽说凸?，全身心投入準備。而她送給我的那句話此刻也成了我的座右銘。其實，還有許許多多的老師給了我很多的幫忙，正是她們的無私幫忙，讓我在原有的理論基礎上進一步強化了實踐潛力。

四、在成長中，繼續(xù)努力的方向。

在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺得要學習的東西太多太多，如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時捕捉幼兒的有價值的生成熱點，并有價值的、及時給予支持。記得泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜，果的事業(yè)是尊貴，讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著綠蔭?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細小的，她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業(yè)的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫;她象綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來生機，添上一片溫馨。經(jīng)過一年的學習實踐，讓我在許多老師的身上學到了許多知識，無論是理論方面的還是技能技巧方面的都有了提高，同時也很慶幸自己在我們幼兒園這個團結溫馨的大群眾中和孩子們一齊成長。

“細微處見真情”是我對家長工作的感受。應對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化推薦，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們帶給幫忙，將每項工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，開開心心走，使每個家長都感到放心、安心。生活能夠一成不變，也能夠多姿多彩，充滿斗志，工作也是一樣，我堅信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點，用心發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會有更大的收獲。正如林語堂說過：“滿足的秘訣，在于發(fā)現(xiàn)自己的潛力和限制所在，在能做好的活動中找到滿足，再加上智慧以明白自己的處境，不論多重要或多成功，在宇宙中永久也算不得什么，要有勇氣做真正的自己!”過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學習，不斷進取，努力奮斗。

在今后的工作實踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實自己的知識和經(jīng)驗?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我會更加努力地工作，工作中會更加細心、耐心，力爭為園多做貢獻!為幼教事業(yè)多做貢獻!

時光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上工作了一年，從走出校園校門，踏上工作崗位，從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質的飛躍。我從一名在校大學生逐漸蛻轉成一名幼教工作人員。雖然我已從一名毫無實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉轉成擁有必須經(jīng)驗的教師，但火候還是不夠的，岌待前輩們的指導，幸虧園領導及老師們在工作上給予了極大的幫忙，使我很快成長起來。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇三

學期即將結束，回顧本學期中一班孩子、老師的變化，我們感到欣慰與自豪，因為我們看到了老師在不斷的進步、天真可愛的孩子們在天天快樂、幸福的成長。

回顧這學期的工作，我們在園領導的正確指導、支持幫助下，在我們中一班的兩位教師的齊心配合下，依據(jù)《規(guī)程》圍繞園里各項教育教學的工作要點，結合本班實際情況，采取各種教育形式、方法、手段，以實際發(fā)展水平開展了各項工作，使幼兒的各個方面在原有的基礎上取得了較大的進步，現(xiàn)將總結如下：

一、提高幼兒的自理能力，使幼兒身心健康成長

跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎上，進行個別的關注和幫助：

(三)整理衣著方面：本學期著重對幼兒的衣著整理進行了重點培養(yǎng)，因為這學期要面臨冬天的來臨，而幼兒有許多人不會也不愿意主動整理好自己的褲子，總是隨意一提，小肚皮總是露在外面，針對這一問題，我們在十月份就開始對幼兒進行這個方面的培養(yǎng)，首先我們從樹立小榜樣開始，把幾個衣著整齊的小朋友請上來，請幼兒觀看他們的小上衣和小褲子都是整整齊齊的，并為這幾個小朋友帶上小紅花，使其他幼兒從羨慕到模仿，其次教師在幼兒大小便后或隨機檢查、提醒幼兒的小肚皮是不是露出來了，時時刻刻讓幼兒記住衣服要整齊利索，經(jīng)過這三個月的不斷培養(yǎng)，有一大部分幼兒不用教師的提醒而做到，并且我們在進行這個方面的培養(yǎng)的同時也得到了家長的大力配合和支持，使幼兒得到不斷的進步。

通過這幾個方面的培養(yǎng)和鍛煉，使幼兒的自理能力得到了良好的發(fā)展，并且更加適應幼兒園的集體生活。

二、不斷開展教育教學工作，增強幼兒的素質教育

本學期我們兩位老師以園的指導方針“全面加特色”的教育工作目標，結合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式來引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;在創(chuàng)建了棋類特色班中，培養(yǎng)了幼兒喜歡下棋的興趣，使每位幼兒都學會了三至六種以上的棋類游戲。使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。

(一)培養(yǎng)幼兒的傾聽能力，加強師幼的交流

本學期我們針對幼兒的發(fā)展，著重培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力，以往我們以是注重幼兒學會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達。為了讓幼兒能較快的學會傾聽的本領，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因為在幼兒園，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因為我們教師的疏忽，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發(fā)展，而且教師在傾聽幼兒的表達，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強老師與孩子的交流，使師幼之間的感情又增進了一步。

(二)提高幼兒的合作意識，增強了幼兒之間的友誼

進入中班我們發(fā)現(xiàn)幼兒在與同伴之間的合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，在游戲和區(qū)角活動中遇到問題不會協(xié)商、不會分工和交流，發(fā)生矛盾時常以告狀或攻擊性行為來解決，因此我們兩位教師意識到幼兒合作的重要意義，并針對這個問題我們也及時有效的進行了培養(yǎng)幼兒合作意識。

1、首先為幼兒樹立合作的榜樣

老師在幼兒心目中有很高的威信，教師的言行潛移默化地影響著幼兒。因此我們班上教師之間、是否能分工合作、互相配合，會對幼兒產(chǎn)生直接的影響。如，一教師組織幼兒進行操作活動時，另一教師主動幫著擺放、分發(fā)材料;一教師在教幼兒唱歌，而另一位教師就彈琴配合，這在無形中都為幼兒提供了積極的行為榜樣。另外，同伴也是幼兒觀察學習的榜樣，我們對有合作行為的幼兒的積極評價和鼓勵，如：在區(qū)角活動中兩至三位幼兒一起合作搭建積木、二位幼兒一起合作制作手工作品等，教師發(fā)現(xiàn)后都是積極的評價和鼓勵，從而激發(fā)其他幼兒向他們學習的動機;同時，在表演游戲和角色游戲中如果沒有同伴之間的合作是無法進行的，使幼兒也進一步理解同伴之間的合作是無比重要的。

2、其次教給幼兒合作的方法

教師教給幼兒合作的方法，指導幼兒怎樣進行合作。比如，搭積木或玩商店游戲前，應大家一起商量，分工合作;遇到矛盾時，要協(xié)商解決問題;當玩具或游戲材料不夠用時，可相互謙讓、輪流或共同使用;當同伴遇到困難時，要主動用動作、語言去幫助他;當自己遇到困難、一人無法解決時，可以主動找小朋反協(xié)助等等。通過這些具體的合作情景，幫助幼兒逐漸習得合作的方法策略，在合作中學會了合作。

(三)在區(qū)角活動中投放適宜的材料，發(fā)展幼兒的探索精神和學習棋類游戲的興趣

我們根據(jù)園的指導方針“全面加特色”及結合課程主題目標，在區(qū)角中投放適宜的材料供幼兒操作，讓幼兒在活動中邊學習發(fā)展邊探索。

首先我們在科學區(qū)結合主題活動投放探索鏡子的奧秘、探索磨擦起電的由來、了解油水分離的道理以及沙漏的變化等等，讓幼兒通過操作了解了鏡子的特征、種類、以及用途等;在通過投放不同的材料：綢布、塑料棒、紙屑、沙、鐵、梳子等讓幼兒在做實驗的過程中發(fā)現(xiàn)那一種材料是可以磨擦帶電的，那一種不是，在玩水的過程中理解了油水是分離的道理;其次我們在益智區(qū)也是通過主題投放了分類盒讓幼兒邊操作邊學習物體分類，學習圖形之間的分類，認讀和書寫數(shù)字等活動材料讓幼兒在玩中學會知識;并結合中班幼兒年齡特點投放了各種花生米、豆類、玻璃球等讓幼兒練習用筷子，使幼兒的小手肌肉動作得到了鍛煉;最后我們還在益智區(qū)里投放大量的各種棋類游戲，有民間棋類：飛行棋、跑馬棋、斗獸棋、跳棋等;有我們兩位老師在園長的指導下結合主題目標創(chuàng)造設計的棋類：螞蟻搬豆棋、喂娃娃棋(這兩種是讓幼兒練習點數(shù)的能力);找影子棋、找昆蟲棋、圖形棋(這三種棋是練習幼兒對圖形特征的認識);找秋天棋、找冬天棋(是通過棋類讓幼兒對秋冬兩季的特征和人們的生活、衣著、天氣變化等有進一步的了解);有禮貌棋、好寶寶棋(是讓幼兒通過下棋了解那些行為是有禮貌的，那些是良好的行為習慣的);識字棋是讓幼兒通過下棋復習學過的漢字并學習組詞;幼兒在從不了解棋、不會下棋到知道下棋的好處，到學會下棋，在這幾步的過程中使幼兒的下棋興趣、思維能力、守規(guī)則意識、分析能力、智力發(fā)展等方面都得到了很好的培養(yǎng)。

(四)圍繞主題目標，開展豐富多彩的教育活動

本學期我們根據(jù)《綱要》結合園本課程，開展了各種各樣、豐富多彩的教育活動，開展的主題活動有：我升班了、歡慶節(jié)日(教師節(jié)和中秋節(jié))、我愛祖國(家鄉(xiāng))、金色的秋天、探索的樂趣、寒冷的冬天(慶圣誕節(jié)和元旦)等活動;在這一系列的活動中幼兒從各各方面得到了不同的發(fā)展，如在我愛家鄉(xiāng)的主題活動中：我們首先讓幼兒搜集家鄉(xiāng)的不同的資料：家鄉(xiāng)的風景、家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、家鄉(xiāng)的名牌、家鄉(xiāng)的變化等方面來了解我們的家鄉(xiāng)，在搜集材料的同時也使幼兒學會自己主動查找資料、和同伴的交流信息的能力，同時我們還開展了別開生面的秋游活動，這次秋游活動我們首先和幼兒一起商討秋游計劃，到那里去，去干什么?注意什么事項等都是教師和幼兒一起協(xié)商的結果，其次我們把協(xié)商的結果公布于家長，請家長再進一步確定，并且我們這次秋游活動把家長吸納進來和我們一起共同參與，為方便家長的參與我們把時間定于周末，以便家長和我貌同活動……在活動結束后我們將家長的反饋意見收集起來，發(fā)現(xiàn)家長對于這次活動給予了很高的評價和幫助支持，他們希望以后多組織累似家園共育的活動;在十一月份我們還開展了家長開放日活動，請家長進來了解我們的工作進展和幼兒在這半學期的發(fā)展變化，以及讓家長進一步了解我們班的特色幼兒到底掌握到什么程度，在那一天家長和孩子一起下棋，有許多孩子都贏了自己的父母，而父母們雖然輸了，但都很高興、開心，他們看到了孩子的進步、看到了老師的辛苦、看到了幼兒園為孩子們創(chuàng)造的一切內心深處感到很大的欣慰。

三、嚴格遵守保教結合，確保保育工作的順利進行

幼兒園的發(fā)展一直是以保教結合為主的，一切為了孩子是我們幼兒園的宗旨。因此孩子的安全問題、消毒工作及身心健康都一直是放在我盲作中的重中之重。

我們結合新的衛(wèi)生保健制度，認真做好晨檢工作、檢查把關，認真做好幼兒服藥工作，仔細核對姓名、藥名、藥量及服用時間，以免給幼兒造成危害;杜絕傳染病的流行及傳播，以經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即隔離，并每周堅持用紫外線消毒，以便降低傳染率;做好衛(wèi)生消毒制度，防止病從口入。每天對毛巾、口杯進行洗滌消毒，用消毒液擦拭幼兒易觸摸的地方：鋼琴、錄音機、桌子、區(qū)今等，玩具每周消毒一次、圖書每周暴曬一次，枕套每半月?lián)Q洗一次，被褥半月一次及時曝曬;并配合保健醫(yī)生做好查體工作，使幼兒健康快樂的成長。

四、班級工作的順利開展，離不開家長的辛勤幫助

隨著教育的不斷改革，新課程的不斷推進，吸納家長參與我們的家園共育是閉不可少的。

本學期我們除了家長園地及每周對家長公示我們的教育目標、和教育任務外，還進行電話回訪、面對面的交流等方式了解孩子在家情況及讓家長了解幼兒在園的情況，和家長一起為幼兒的發(fā)展而努力，這學期班上來了一位新小朋友，入園后一直不太喜歡來幼兒園，我們就對家長進行了電話回訪，了解到幼兒在家一直是爺爺奶奶看大的，什么事情都不會做，吃飯?zhí)貏e挑剔，不愛運動，了解到這些情況后我們首先和孩子的父母溝通，讓父母了解我們幼兒園的課程目標、教育理念、請父母帶孩子來園一起參與我們的集體活動后，讓其配合我們，首先做好家中老人的思想工作，堅持讓幼兒天天來園，給孩子講道理，知道為什么要來幼兒園?幫助孩子學習過集體生活…….家長在了解了我們的課程理念，熟悉了我們的教學形式后，積極主動的配合我們，經(jīng)過一學期的培養(yǎng)，孩子慢慢的喜歡上幼兒園了，有時爺爺奶奶因為刮風下雨不想讓他來園，他還說會想教師和小朋友呢;在秋游活動中我們充滿吸納家長的意見，把活動推向了高潮;在各個主題活動中幼兒搜集的各種資料和信息都凝聚著家長對我盲作的支持和配合;在家長開放日中我們請家長參與指導孩子的活動，展示我們的特色的教育，讓家長進一步理解，以便更好的配合我們的工作，最后做好家長反饋工作，認真聽取他們提出的意見與建議，真正做到家園共育的方針。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇四

如果你是一位普通員工或小老板之類的“經(jīng)濟型”人士，要想避免成為“車奴”，就得關注用車成本，還是實際一點買輛“小胃口”的節(jié)油車吧，免得以后養(yǎng)起車來感到力不從心。

1）在滿足動力性和加速性要求的'同時，盡量選擇排量偏小的車型。

2）從節(jié)油的角度，選擇柴油發(fā)動機車要節(jié)約得多。

3）選擇壓縮比低一些的發(fā)動機，使用的是較低標號汽油，也就節(jié)省了油錢。

4）在其他條件相同的情況下，小型車行駛時要克服的阻力就小些，因而也就節(jié)油。

5）汽車的自重一般與油耗成正比，小型車自重每增加40公斤要多耗燃油1%。

6）盡量選擇新款一些的車，一般越新款的轎車發(fā)動機節(jié)油性能越好。

7）選車時要考慮氣缸數(shù)，同排量發(fā)動機缸數(shù)越多，燃燒越充分，也就更節(jié)油一些。

8）在其他條件相同的情況下，一般是手動檔車比自動檔車節(jié)油。

9）采用子午線輪胎的汽車節(jié)油。

10）節(jié)油口碑好的品牌和車型，基本“胃口”都小。

保持良好車況是節(jié)省燃油的基礎。如果汽車技術狀況不好，就會增加燃油消耗。汽車的技術狀況是隨著使用里程而變化的，運行時間越長，技術狀況越差。因此，要及時對汽車進行調整和維修，以保證它始終處于良好的技術狀況，為節(jié)省燃油奠定可靠的基礎。

隨車附帶的汽車使用說明書，都是廠家根據(jù)此車型的具體情況所做的一個非常有針對性的用車指導。把轎車買回家后，首先就要認真閱讀車輛使用說明書。它上面一般都列有保養(yǎng)時間表及相關保養(yǎng)項目，作為車主一定要遵照執(zhí)行，否則就很容易導致車輛出現(xiàn)故障。據(jù)美國聯(lián)邦貿易委員會公布的數(shù)據(jù)，超過保養(yǎng)期仍在使用的車輛，其燃油消耗平均增加4%。

駕駛人在駕車中起步、停車、加速、換檔等各個環(huán)節(jié)的操作習慣、熟練程度不同，油耗也不一樣。要想做到節(jié)油，就必須準確熟練地操作，掌握節(jié)油技巧，只要這樣才能取得較好的節(jié)油效果。

1）起步時要平穩(wěn)。急速起步10次，浪費燃料120毫升以上。

2）盡量少踩制動踏板，要利用放松加速踏板的方法來減速。

3）汽車出發(fā)或到達目的地，要盡可能選擇有利的地點順車掉頭，避免倒車掉頭，特別要避免幾退幾進的倒車掉頭。

4）裝載貨物或上下乘客時，盡量找路面堅硬的略有溜坡和順風方向停車。

5）在路況不熟悉的地方開車時，要事先打聽好路線和地點，避免走冤枉路。

6）處理好道路上的各種交通情況，如跟車距離、路口紅綠燈、上下坡、會車、超車、越過障礙物等。

7）避免行車中突然加速。

8）行車時檔位要適當，不能在掛低速檔的情況下僅用加速踏板來加速。

9）避免空踩加速踏板?？詹燃铀偬ぐ?0次，浪費燃料60毫升。

10）該快時不慢，特別是在高速公路上行車時，如果情況允許，車速應保持在90公里/小時左右最節(jié)油。

有的駕駛人車技不錯，車齡也不短，可是開同樣的汽車，裝同樣的載重量，跑在同樣的道路，耗油量卻跟別人有著天壤之別，相差很大。因此，從某種意義上講，決定油耗的關鍵不是車，而是駕駛人自己，只有及時糾正不利節(jié)油的惡習，對人對己對車都有好處。

1）改掉“有事沒事總喜歡猛踩加速踏板”的費油惡習。

2）改掉“開車時不停亂轉方向盤”的費油惡習。

3）改掉“喜歡開飛車”的費油惡習。

4）改掉“喜歡爭速搶道”的費油惡習。

5）改掉“急起步”和“快制動”的費油惡習。

6）改掉“盲目涉水”和“險路瞎沖”的費油惡習。

7）改掉“把左腳長時間放在離合器踏板上”的費油惡習。

8）改掉“喜歡將油箱加得滿滿的以圖省事”的費油惡習。

9）改掉“長時間堵車時也不熄火”的費油惡習。

10）改掉“長時間低速檔行駛”的費油惡習。

帶上一顆平常心出車

良好的駕駛心態(tài)，對于油耗的影響絕對超過80%。特別是交通不暢、等紅燈或變更車道時，不少人喜歡見空就搶，見縫就鉆，頻繁地急加速和急制動，油耗自然比勻速時增加2～3倍。開車上路，駕駛人就得有阿q精神，何時何地都能保持心態(tài)平衡。

1）不急躁，提早幾分鐘出門。做到早睡早起，避開路上車多人多擁擠高峰期，因為走走停停比正常行駛多耗油50%。

2）不逞強，逞強會使駕駛人做出無謂的加速、超車、并線等動作。這種不良情緒不但影響駕駛習慣，更會影響駕駛安全，而且還耗油。

3）不超速，車速過慢或過快都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60～80公里/小時的車速是最節(jié)油的。時速繼續(xù)提高，油耗也在不斷提高。

4）不時常變道，變道會比直線多耗油25%。這是因為要不停地加速和不停地制動，而且路線彎彎曲曲，路程就遠了，顯而易見要更耗油。

5）不瞎等。途中遇到堵車時，與其停停走走，不如改走支線，可以減少堵車。

6）不空踩加速踏板。在行車中遇到阻礙時，一定要平心靜氣地控制好自己的腳，不要用猛踩加速踏板的方式來發(fā)泄自己的不滿，這樣只會大大增加耗油量。

7）不嬌氣，合理使用空調。盡量少開空調，尤其是在堵車或停車等待時；在不太冷不太熱時，盡量利用汽車的通風系統(tǒng)及風扇，或多開窗而不用空調；需要開空調時也要調到適當溫度，不要過高或過低；爭取做到低速開窗不開空調，高速再開空調。

8）不空轉，停一分鐘就熄火。在堵車或等人時，盡量避免車輛處于發(fā)動機空轉的狀態(tài)。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇五

我僅結合大學四年里我個人經(jīng)歷給大家作一次學習經(jīng)驗總結，因是我個人的心得，難免有不完善的地方，請諒解。我僅從三個方面談一下：第一，學習態(tài)度是關鍵。第二，學習方法基礎。第三，結合專業(yè)實際情況。

第一點學習態(tài)度。大學是高中之后學習過程的一個延續(xù)，是知識積累的一條途徑，是提供我們完善自我、形成人生觀、世界觀的一個環(huán)境。大學與高中具有一致性，就是學習，但具體如何學習卻與高中截然不同！在高中生活里我們每天對大學生活充滿了憧憬和幻想，認為大學是我們學生最美好的天堂，我說的可能有點夸張，但大家為什么會有這樣的想法，原因何在?我個人認為原因在于高中的學習壓力大，自由發(fā)揮空間少，每天擺在面前的無非是厚厚的書本，和老師那枯燥的講課，這些就“培養(yǎng)”了我們“填鴨式”的學習方法，高中完全為了應對考試，學習只是單一的面向書本的理論性知識。但在大學這些就截然不同了，大學里擺在我們面前的是一條現(xiàn)實的路，作為我們國防生，就是四年之后成為一名空軍軍官，要走向工作崗位，要擔負地起肩上重擔。大家都聽過細節(jié)決定成敗吧，今天我要說態(tài)度也是決定成敗的。作為一名學生我們很清楚，在校期間我們的任務就是學習，因此應該端正學習態(tài)度。

關于如何端正學習態(tài)度，我僅說我個人的想法，最主要的是豎立一個堅定的夢想。

成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個先決條件——堅定的夢想。（其實，也就是目標）。

如何確立自己的夢想呢？有幾個條件：

1、有興趣。

2、對夢想的實現(xiàn)一直都有十分強烈的欲望。

3、必須是正當?shù)模ㄊ菍W習，而不是別的）。

其中最難的，也許就是第二條。很多人因為欲望不夠強烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個人認為，這實現(xiàn)夢想的欲望必須與個人最強烈的本性相連。諸如：榮譽、自我感覺、地位、別人的口碑??。反正，自己最在乎的東西，就應該成為自己努力學習的動力。

對于我，我的自尊心特別強，不甘平庸，渴望出類拔萃。我有效地利用我的自尊心，在我成績比別人差時，哪怕一分，我都會感到自己的平庸，自尊心受到打擊，我會不甘心，下定決心要比別人更努力。于是，在別人玩耍的時候，即使我也想玩，但我會不斷控制自己：要想超越別人，就要比別人更努力；要想比別人強，就要付出十倍的努力。就這樣，自尊心成了我努力學習的強大動力。

有了強烈的夢想，就如汽車有了發(fā)動機。先決條件的完成，才能為以后的漫漫長路打下堅實的基礎。

第二點提高學習效率。

我擔任過班團支書、班體育委員，學院體育部副部長，并且我一直都是身兼多職，整天忙碌于班級與學院之間，但我的學習成績并沒有因為工作受到任何影響，我自從大學入學以來獲得過一次校一等獎學金，三次校二等獎學金，一次吉林省政府獎學金，一次性通過四級考試?？梢哉f我在學習上取得的榮譽和我學習時的效率是密不可分的。下面我來講一下我是怎樣提高學習效率的。

在我剛上大一的時候，看見這個同學在學習，怕自己落后，就跟著學，看到那個同學在學習，也不管自己是否在狀態(tài)，也跟著學。天天就在圖書館或是自習室里耗時間，搞的自己身心疲憊，并且效率還不高。在學期末的考試中也沒有達到預期的成績。這使我很懊惱。經(jīng)過一段時間的思考，在與更優(yōu)秀同學的對比中，我發(fā)現(xiàn)學習時間和學習效果不一定成正比。當學習累了的時候就應該休息，因為休息之后才會使你有更集中的精力去學習，這樣才能提高學習效率。至此，我注重學習效率合理搭配時間，學習與休息相結合。并結合自身情況充分利用時間，在有限的時間內爭取學更多的知識。就這樣我不但達到了自己的預期目標，并在大一兩學期內兩次獲得了二等獎學金。

另外，我還意識到專心是提高學習效率很重要的因素。我擔任的職務很多，自然工作上占用了我很多的精力。一心不可二用，學習就是學習，我在學習的時候只考慮與學習有關的的事情，不考慮工作上的任何事情。同樣工作的時候我只專心思考工作中的問題，不考慮與工作無關的問題。這樣，做到在應該做什么的時候就思考什么。做任何事情時，全身心投入，從事情的各個角度入手，深刻的思考，才能更有效的在單位時間內取得更高的成績。這也是我作到工作、學習兩不誤的重要因素之一。

當然，課上也是提高學習效率的重要環(huán)節(jié)，聽課我有自己的方法。課上，為了能更好的跟上老師的講課思路，我基本不做筆記，只是把重要的知識和問題在課本上勾畫一下，便于課后復習和問題的解決。課堂筆記我是在課后抄寫的，這樣可以回憶老師當時的講課過程，相當于重新上了一次課！大大提高了課上的學習效率！我還有一個好習慣，每天晚上睡覺前，我會把一天學到的知識和一天工作的情況在腦海中回憶一遍，就像是在腦海里放一邊電影一樣，把老師一天講的課程重新回憶一遍，讓老師再給你講一遍，進而做到對知識復習與鞏固，對工作中的不足和經(jīng)驗進行總結與積累！

已經(jīng)養(yǎng)成在圖書館學習的習慣，所以在圖書館可以很容易的找到同學和學長。）。這樣，不僅提高了學習效率還充分運用了資源，使學習起來事半功倍。

上面所講的也是我對待作業(yè)的態(tài)度，這種做作業(yè)的方法是很重要的。但對于我來說，有的時候因為工作繁忙，沒有太長的時間做作業(yè)，那么，我在做作業(yè)時會更多的參照例題、答案和同學的作業(yè)，但我決不是機械式的照搬，而是經(jīng)過我的思考，對每一個步驟都提出疑問，從中我會從別人的作業(yè)中找出大家的共性問題和錯誤！就這樣，即使是參考別人做出的作業(yè)也會在我的腦海中留下深刻的印象！

以上便是我主要的一些方法體會，可能并不適合每一個人，希望對大家的學習有所幫助。最后我想說的可能我這些方法看起來并沒有什么，其實都很簡單，每個人都知道的，但是知易行難，最重要的并不是知道就行，而是去行動，長期堅持下去，這樣才是重要的。

謝謝大家。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇六

20__年以前，我一直擔任語文教學，后來我又兼任政治教學，20__年后成為政治專任教師。近幾年來的政治教學成績，在石塘片基本上都是名列前茅。下面，就我這些年的教學經(jīng)驗總結如下。

一、堅持“教研指導教學，教學促進教研”的原則，提高課堂教學質量。

1、以教研指導教學。我在教學之余，特別注意不斷學習最新的教育理論，研究各地成功的教學模式，結合我校實際和學生特點加以改造，積極運用到教學中去。幾年來，先后引進、消化了“讀、講、議、練、行”教學模式、“學導式”教學模式，取得了很好的教學效果。

2、以教學促進教研。經(jīng)過幾年來的探索，我把教學中的做法進行總結整理，逐漸形成一種新課型，我取名叫“競技型”政治課，包括辯論課、演講課、知識競賽課、寫作課、游藝課等，受到了學生的普遍歡迎，不但減輕了學生的負擔，同時也提高了課堂教學效率。

二、認真細致做好備課、上課教學常規(guī)工作。

我在備課時主要從備課程標準、備教材、備學生等三個方面著手。

1、備課程標準。課程標準是指導教學和編寫教材的依據(jù)，也是評價教學和考試命題的依據(jù)。熟悉課程標準有利于分析好教材、掌握好重難點、設計好教學過程，達到掌握教材編寫的意圖和教材特點的目的。政治課程標準是按照認知領域、情感領域和技能領域要達到的目標設計的，操作性很強，熟悉課程標準能達到了解教材的知識層次、體系和深廣度的目的。掌握好這些教學的層次要求，并將不同的教學層次要求再落實在每一節(jié)的教學中去，對于提高教學效率有著重要意義。

2、備教材。我首先是熟悉教材，再結合課程標準，找出教材的編寫意圖、結構體系，教學內容、重難點，其次是了解教材的各個階段的要求和目的，最后了解各單元之間在教學內容上的聯(lián)系。

3、備學生。傳統(tǒng)的教學方法很難協(xié)調好教師主導、學生主體作用之間的關系，教師上課講得多一點就是教師主導，還是學生練得多一點就是學生主體。我的做法是在每一節(jié)課前備課時根據(jù)每堂課不同的教學內容，不同年級的學生特點，把兩者之間看成是一種動態(tài)平衡的關系，進行設計。

三、課堂教學是提高教學效率的的主戰(zhàn)場。

教學過程是要把書本知識通過師生的雙邊活動，將書本的理論知識轉化為學生的知識和形成學生解決實際問題能力的過程。這既要靠學生自己的努力，更需要教師的講解、引導。課堂教學重在教學方法的運用，教師要懂得如何教，學生要知道如何學。在課堂教學中我特別重視以下幾個環(huán)節(jié)。

1、注意采用科學的記憶方法，強迫學生進行知識鞏固。政治課不準布置課后作業(yè)，課程安排又不科學，兩節(jié)課中間要隔2、3天。學生課后一般都泡在主科作業(yè)里，下一節(jié)課如果問第一課學的知識，大部分學生很難回答上來，因為沒有進行必要的記憶，我們的學生也沒有好的學習習慣，不會主動地去找時間鞏固。怎么辦?根據(jù)“循環(huán)周期記憶法”研究成果，我每堂課都要安排幾分鐘時間復習上一節(jié)課的內容。每一課上完后都列出復習提綱，每一單元學完后，還要進行書面測試。這樣用科學的記憶方法強迫學生鞏固知識。

2、“聽課”的指導。要求學生不但要認真聽教師講課，還要認真聽同學發(fā)言，在聽中想、聽中記，以想促聽，以聽助記。要求學生注意力高度集中，極力排除外界干擾。為激勵學生的“聽”，有時在我剛講完一個概念或提問某一學生后，再讓其他學生復述，或指出學生剛才問題回答的是否完整、嚴密，對不完整的，要求補充完善，并對做得好的學生給予表揚和鼓勵。如果沒有能很好地復述或完善的，啟發(fā)誘導后再讓學生回答。只要堅持這樣做，一定能提高學生聽的質量。

3、“看”的指導。指導學生認真閱讀教材，看板書、投影，這些手段展示出一節(jié)課的重點、難點。學生只要認真觀看就會一目了然。

4、“記錄”的指導。指導學生閱讀教科書時，必須拿筆，或圈或點或畫或批注，記錄課堂上重要的知識要點。并且有定期檢查。在課堂教學中適當?shù)亟o學生介紹一些記憶的方法，如理解記憶、形象記憶、分散記憶、聯(lián)想記憶、對比記憶等能提高學生學習效率。

5、“討論”的指導。即議論、討論、爭論，這是思維中最活躍的因素。我鼓勵學生合作交流，大膽提問，討論爭論。同學之間，師生之間都可以質疑、爭論，形成一個開放的學習系統(tǒng)。使學生懂得，“議”有利于對知識的理解，有利于概念的完善，也有利于知識的消化、吸收和鞏固。大膽“議”有助于學生形成開放的思想品格和批判的思維能力的形成。比如有一道中考題：只要是未滿16周歲的未成年人就是未成年人保護法保護的對象。答案是錯的，應該是未滿18周歲的未成年才是未成年人保護的對象。但學生認為從語文角度看，這句話本身是對的，認為中考答案有誤，師生一直爭論到語文老師那里，語文老師說從語文角度說這個答案應該是對的。但從邏輯角度說，這句話有以偏概全的嫌疑。

6、“練習”的指導。就是指導學生答題的方法。辨別題、單選題、不定項選擇題各有答法，在平時教學中指導學生掌握正確的答題方法非常重要。每次練習我都收上來批改，將全班學生發(fā)生普遍錯誤的題目記下來。課上以此為例作詳細分析，使學生搞清出錯的原因。

7、“總結”的指導。一般要求學生按“樹結構”、圖表形式對知識點進行總結。把每章的知識按構、縱、橫聯(lián)系明確出來。在框架結構確定以后，重點放在知識點的縱橫挖掘上，可通過聯(lián)想、比較的方法進行。只要長期堅持，就會培養(yǎng)學生善于總結的習慣，提高學生的總結能力，獲得了明顯的學習效果。

四、做好培優(yōu)補差工作。

九年級面臨升學考試，各科的功課都比較緊張，為了使優(yōu)生學習政治既學得好又耗時少，真正掌握學習政治的方法和內容，不使政治拖他們的后腿，在培優(yōu)方面規(guī)定復習的范圍比其他同學廣，知識面拓得比較寬。課堂練習的設計按升學考試要求分a、b卷進行訓練，使他們能較快地適應升學試卷。復習，實行以講方法、解疑難為主的自由復習，一切問題都在課堂上得到了解決。做好中層生向優(yōu)生的轉化工作。在教學中堅決貫徹狠抓中層生的轉化工作的指導思想。首先做好他們的思想工作，提高他們的學習興趣。中層生成績可上可下，學習潛力比較大，這些同學的學習往往是各科很不平衡。所以，提高他們的學習興趣可大大提高他們的學習成績。在教學過程中，我適當引用社會上的熱點事例，向他們灌輸學好政治的用途，對他們施以潛移默化的影響。同時課后多和他們談心，關心他們的學習，及時解決他們學習中遇到的問題。

做好差生的補習工作。差生共同特點是怕吃苦、怕背，理解能力低，記憶效果差，持久力低，各科學習都吃力，學習積極性不太高。為了使他們每一個人都能取得好成績，我針對各人不同實際情況，做好他們的思想工作，一個一個地幫他們分析問題所在。在復習中將重點考點羅列出來，給出標準答案，再按照循環(huán)記憶法的要求將這些考點制成表格，規(guī)定每個人每天復習哪幾道題，然后一個個地到我這兒來背。這樣做的效果很明顯。

教學既是一門科學，又是一門藝術。教有法，但無定法。努力學習，提高自身素質，探索教學規(guī)律，改進教法，教會學生如何學習，把教學作為一種創(chuàng)造性的藝術性的勞動，堅持不懈地去摸索和總結，那么“負擔輕、質量高”的理想就能真正實現(xiàn)。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇七

自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。

現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。

今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx-xx年工作計劃

1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

2與客戶建立良好的'合作關系

3不斷的增強專業(yè)知識

4努力完成現(xiàn)定任務量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。

碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。

自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。

陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。

現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。

同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇八

楊村第十四小學是新建校，近一學年來，學校一直把書法教育作為打造書香校園的一項重要內容常抓不懈，開展了一系列的書法教育和培訓活動。

1、學校每周利用業(yè)務學習的空余時間，對全體教師進行書法技能培訓。老師們還通過報刊、雜志、光盤等渠道，自主學習，不斷提高自身書法修養(yǎng)。

2、學校為每位老師購買了名家書法字帖、鋼筆和墨水，要求每天堅持練習一頁字，每周進行一次書法展示活動。

3、學校于第5周舉行了教師粉筆字比賽，對獲獎的7名教師給予了表彰。

1、辦公室、走廊有書法名家及作品展示，各班教室都開辟了書法專欄，輪流展評優(yōu)秀書法作品。

2、課堂上，要求每個教師的板書工整、美觀，規(guī)范，給學生以良好的示范。學生作業(yè)，不分學科，只要有書寫均要求做到“工工整整、一絲不茍”。

1、抓好書法課。各年級每周開設一節(jié)書法課，由語文教師負責，培養(yǎng)了學生良好的寫字習慣和基本書寫技能。

2、抓好寫字小練習。每天中午學生到校，都要進行十分鐘的寫字小練習。班主任負責檢查指導，鞏固寫字課中的練習內容，并使學生向書寫有質量有速度的方向發(fā)展。

3、抓好書法興趣小組。學校書法興趣小組，每周活動一次，請兩位書法教師指導他們學習書法的基本理論、演變歷史和書法技能。

1、舉辦校內書法競賽活動。本學期，學校舉辦了一次全員參與的學生硬筆書法比賽，經(jīng)過初賽、復賽，最終評出一、二、三等獎共30名，予以表彰，并把優(yōu)秀作品在教學樓大廳進行展示。

2、定期舉辦優(yōu)秀作業(yè)展。每學期學校都會在學生的課堂作業(yè)中，評選出一部分優(yōu)秀作品在校園中展出。

以上這些措施和活動，進一步增強了師生對書法的熱愛，調動了全校師生練習書法的積極性，使整個校園散發(fā)著無形的教育色彩，呈現(xiàn)出翰墨飄香的氛圍。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇九

正如中國走的是“中國特色的社會主義”道路，沒有照搬外國的模式一樣下面我把名家的理論融合我多年的經(jīng)驗，分五方面作介紹與大家分享。

第一：不要吝嗇對學生的愛。愛是溶化劑，愛是橋梁。要想讓學生愛你，首先你應該付出你的愛。為了做到這點，我把關愛滲透到平時。我從不吝嗇我的愛。比如：幫學生整理衣領，拍拍學生的頭，學生生病時溫柔的目光，關切的話語，遞上的一杯熱水。天氣變了，我會及時提醒學生添加衣物，注意用火、用電安全。特別是周一第四節(jié)課和周六學生該回家時，我都不忘提醒學生下樓慢點，路上注意安全，會說：周一我會迎接同學們返校的。我是老師也是母親，我的關愛發(fā)自心底，出自真誠。我在盡力做到：隨風潛入夜，潤無心無聲。

第二：經(jīng)常換位思考。人與人之間要互相理解，信任，并且要學會換位思考，這是人與人之間交往的基礎：互相寬容、理解，多去站在別人的角度上思考。比如：學生上課說話、搞小動作的事。學生是活生生的人，有血有肉，有個性的人。是活潑愛說愛動的年齡，不是一堆木頭。上課說話，搞小動作，在老師目光的示意下，或在老師語言的提醒下，及時控制自己的行為，并能好好聽課的情況下，完全是可以的。

比如作業(yè)：有個別學生愛玩愛忘，作業(yè)沒有及時交上，我也能理解。所以允許他在一天之內補上，老師不會批評的。因為只要從事教育，就要終生面對差異，面對不盡人意的事情，一味的抱怨、發(fā)牢騷、怨天尤人，又有什么用呢?面對我們無法改變的現(xiàn)狀，我們唯有能改變的就是自己的心態(tài)，多改變自己，少埋怨環(huán)境，以積極的角色面對生活。人不能要求環(huán)境來適應自己，只能讓自己適應環(huán)境。先適應環(huán)境，才能改變環(huán)境。做到多改變自己，選擇積極的心態(tài)去對待。

比如：穿拖鞋的事。我沒有用命令的口氣說，而是這樣說的。穿拖鞋是為了脫穿方便，但在學校不用時常脫，再說了咱班在三樓，每節(jié)課上下樓梯，穿拖鞋上下樓走路不方便，萬一摔倒了，夏天穿的薄，磕一下，碰一下，輕的還好點，重的摔折了腿，崴了腳，要知道“傷筋動骨一百天，”受疼還不能上學多不值啊!因此我班沒有穿拖鞋的。

愛是什么?愛是陽光，給人溫暖;愛是什么?愛是甘霖，滋潤心田。當你盡情揮灑你的愛，付出你的愛時，學生也會愛你的。

第三，工作、教學認真負責。班主任要以身作則，威信是一種觀念形態(tài)。威信者，威嚴及信譽之和也。無威無以敬人，無信無以服人。教師的許多工作靠威信發(fā)揮作用來完成的。穩(wěn)定的教學秩序，首先班主任要從自身做起，應為人師表，嚴于律己，要學生做到的，首先要做到。

比如：每次進班第一眼先看地面衛(wèi)生，如果有紙屑，垃圾等我都會親自動手撿掃，新發(fā)的笤帚，我都會用繩子捆扎一遍，這樣結實又耐用。上課時問同學們;老師這節(jié)課講多講少，哪些該多講哪些該少講你們知道嗎?因此我偷懶你們是不會知道的，但我不會這么做。講文言文時，凡是中考的篇目，講解很透徹，整理的題也全面。議論文，說明文都會在初一就讓學生按中考要求什么的題該用什么樣的規(guī)范語言答題。語文課堂筆記會在下課前小組長檢查，如果沒記由組長監(jiān)督課間補上。所以，語文筆記每人都寫在書上。

第四：批評教育因人而異。學生脾氣秉性各不相同，我大致用“三三三”制來描述。既三分之一學生在學，三分之一學生在看，三分之一學生在搗蛋。也就是通常說的好中差三類學生，要通過觀察熟悉他們的脾氣秉性，管理才能有的放矢。好學生要正面引導，多鼓勵。中等生要培養(yǎng)自信，幫他們找到目標，差生要求要降低，表揚不要吝嗇語言，但批評也要嚴厲。(舉例)

還有學期初一個月是紀律整頓月，主要是幫學生適應班規(guī)。放假前一個月我也很重視，只要我的早讀，我都會7點到校，會對學生說：明天早讀我7點到校，希望你不要來到我后邊。所以我班的學生比其他班學生多學二十多分鐘。

第五：和家長密切配合。教育由三匹馬拉著，環(huán)境，學校，家庭。對于環(huán)境我們很無奈。如果再放棄家庭的配合，就剩學校還在堅持時很悲哀了。家長會上我就說：家長老師的目標是一致的，因此共同管理孩子是雙方的責任，不要以為把孩子放在學校家長就什么也不用做了。在校老師負責，在家家長負責。老師對孩子的處理家長要理解要支持。老師伸出一雙手，家長伸出一雙手，這樣人多力量大，共同托舉起孩子的人生，未來不是更好嗎?我的說法家長都認同，家長也很配合，一年來未發(fā)生一起老師家長的沖突，所以我的管理才大膽，效果很好。

佛家語“一花一世界，一葉一菩提”，班主任工作讓我離理想的王國越來越近。“三遲杏壇寫春秋，一根粉筆畫古今”。有一天我會實現(xiàn)做一名“胸中學生，目中學生”的教師的夢。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇十

在實習之前既緊張也害怕，因為教師是一個光榮的職業(yè)，古語講“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，一言一行都會影響到學生，不僅在學習還是做人上都是學生的榜樣，所以感覺到責任重大。自己也是從這個階段過來的有切身體會，這段時間竭盡所能完成一個老師的職責。

來到實習學校--的收獲得是角色的轉換，以前自己是學生，現(xiàn)在轉變成老師，也更是思想上的變化，從學到教的轉換。不僅要教好也要學習前輩的經(jīng)驗。

與學校的實習指導老師交流之后，我主動要求先備幾天課與老師學習幾天自己再上課，只有好好準備課程和學習指導老師的經(jīng)驗之后才能把課上好。

一、備課。

實習指導老師讓我上的第一節(jié)課是設計生活標志。

第一我意識到教小學生標志設計不能像真正的商業(yè)標志設計一樣，那些標志設計規(guī)則這里會變的乏味，只有充分調動學生的興趣，讓課程變的有樂趣學生才能發(fā)揮它們的主觀積極性。

以前從來沒備過課，剛開始在備課簿上列舉的卻是標志的設計規(guī)則，顏色的搭配，圖形的變化，整體與局部的關系，標志是醒目的提示。指導老師看到后說這些不能算是備課的全部，她說備課是把自己在課堂上要講的話和內容還有與學生互動的，不僅要把該教學框架寫好，還要把課堂怎么活躍氣氛寫清楚，只有寫好這些上課時才會有條不紊，不至于亂了陣腳，再就是才能調動學生的主觀能動性。

指導老師說了這些話讓我體會到了作為一個老師多么不容易，做好一個老師更是難。讓我產(chǎn)生了巨大的壓力，同時也有動力，把學生教好了也會有一種自豪感。

第一天的備課自己總是不能滿意，備課簿上寫了--頁紙，手和胳膊非常酸痛，在與學生互動的環(huán)節(jié)，不能找到合適的方法，絞盡腦汁沒有想出好的辦法。晚上回家想起了以前老師晚上回家都要備課，所以我想也不能閑著，上網(wǎng)查資料和向其他老師尋求經(jīng)驗，最后確定了自己的方案，給學生放一段視頻和講個故事來活躍課堂氣氛，調動興趣。第二天讓指導老師看了一下老師說挺好，心里很高興有一種成就感。

二、教學體會。

1.上課實踐。

第一堂課沒有緊張，卻有一種好奇感。就按照自己備課內容一步步去進行，按照我以前做學生的經(jīng)驗，學生會對新老師產(chǎn)生一種距離感，所以只有打破這種局面讓課堂活躍起來才不會造成尷尬的境地。

帶著這些問題走到備課上，尋求解決方法。之后的課堂上有了一些游刃有余，而且要有課堂的臨時應變能力不能死板按照備課的小細節(jié)。在看到學生設計的生活標志時感到欣喜和激動，當然也會有失望，大多學生是很認真的，肯定有應付作業(yè)的。

2.作品評析。

小學生的生活設計作品不能用專業(yè)的標志設計理論去評析，這個課我覺的比剛開始上課還難，因為不好去確定作品的好壞，小學生的美術我認為就是讓它們感受美，發(fā)散它們的思維，讓它們的單純與感性心靈健康成長，不至于被應試教育的雙手抹殺它們的天性。

在備課階段我就想好以鼓勵與表揚為主，用委婉地話語點一下在色彩和態(tài)度上的缺點，小朋友要在鼓勵中長大，才會有信心，對它們的成長更有利，中國的青少年與國外的相比缺的就是自信。

在課堂上需要用婉轉的語言來表達自己的想法既不傷積極性，還要表達自己的見解，兩者很難達到一個平衡點。

對教學的越深入，思考與體會就越深：

a.要想學生真正走到教學內容，老師必須用心在講課，而不是外在的語言。

b.把握住課堂的主旋律，與學生切實互動，教與學才會切實結合。

c.教好美術需要豐富的情感，用心表達真善美。

d.把愛融入到課堂。

3.欣賞評述課。

這節(jié)課我選的是我喜歡的大師中的梵高，我所傳達的不是對梵高我的感受。而是讓它們體會梵高帶給它們的真善美，發(fā)表自己的感受。尤其是小學生老師不要把自己感受帶到他們生活，先要他們自己去領悟，老師只是一個引導作用的人。不要把太專業(yè)的東西放在它們的世界，好處是有，但會抹殺它們的天性。

梵高的故事很多講故事與欣賞名作相結合，學生的興趣會更濃烈。但要傳授什么是真正的藝術，只有用心來表達真善美的作品就是藝術，揭露偽藝術。這就是引導的作用。

藝術是一種語言，藝術探索是人類情感的奧秘。在美術教育中我深深體會到：必須注重與學生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學生對生活的感受，講方法、抓契機引導他們用美術語言去表現(xiàn)內心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。

三、工作關系體會。

我參加了幾次學校美術組老師集體備課的會議，讓我對整個美術組的運行有了大體了解，切實感受到了集體協(xié)調性的作用，同事之間關系重要性。自己在大學里和進入社會是完全不同的，老師說過進入社會要學會圓滑，我還覺的這也太世故了，現(xiàn)在有了切實感受。在社會里利益之爭很大的問題，真就是生存法則。但在實習期間還是很愉快的。

人與人之間交往也是一種藝術，學校里的不諳世事，學生氣的脾氣都讓成熟人感到煩感，即將進入社會，就要融入社會，很多問題是很現(xiàn)實的。面對現(xiàn)實勇于挑戰(zhàn)自己。

四、實習感悟。

實習在快樂與緊張中快速度過，對這實習將會是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財富，對我進入社會有深刻的啟迪。

雖然實習期不是很長，但我學到了很多東西，要不斷研究學生心理，只有了解學生在想什么，才會融入到它們當中去。才能其實達到教學的真正目。這次切實體會到了做好一位人民教師是多么不容易啊!都覺的教師這個職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實不然，老師在課后要付出很大心血去研究學生學習氛圍，課堂內容等等。真的是臺上一分鐘臺下十年功。

跟著實習指導老師學到了很多東西，在教學上踏踏實實努力學習專業(yè)知識不斷充實自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學習變的更快樂。生活上也要關愛學生，時刻關心學生心理變化。老師不僅是在授道更是育人，道德比知識更重要。

實習也讓我感受到了父母的不容易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學會感恩。這正是我從學生那邊學到的，我教它們時間并不長但我要走的時候，學生卻對我依依不舍，讓我很感動。所以只要付出，總會有回報。

作為一個老師我覺的說話是很重要的，有可能直白的話會傷到學生的心，有人說說話是一門藝術，深刻意識到它的重要性，老師不是普通話說的標準就行了。處理人際關系中說話也很重要。

實習中還有個很大的收獲就是對教育心理學的深刻理解，但還有些東西使我去深入研究的，怎樣通過學生的舉止判斷它們心理變化。只有了解它們才能使課堂氣氛活躍起來，讓課堂一個-接一個-，而不是從-到低谷。自己所學的教育心理學還不夠，回到學校繼續(xù)深入學習為自己成為一個合格的人民教師做好準備。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇十一

xx年，在市委、市政府正確領導下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導，以進一步增強農民致富能力和增加農民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認真落實科學發(fā)展觀，大力弘揚求真務實精神，搶抓機遇，啟動實施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農業(yè)，開發(fā)與保護生態(tài)資源，有力促進了全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的發(fā)展。一年來，我們主要抓了以下幾方面工作：

一、積極實施“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略，扎實推進整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。

下山異地脫貧是山區(qū)農民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無”的總體目標，爭取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵、引導村民下山、異地搬遷，促進人口轉移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問題。一是建立組織，加強領導。建立了以鄉(xiāng)長任組長，黨政領導、各村支部書記、村主任為成員的異地外遷工作領導小組，領導小組下設辦公室，由黨委副書記兼任辦公室主任，并專門抽調5名精干力量，組成了下山脫貧工程動遷隊。二是摸清實情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個片，分別由黨政領導帶隊，以開動員會、座談會、發(fā)放公開信和征求意見書的形式，深入各村各戶進行調查摸底。通過梳理各方的意見建議，召開黨政聯(lián)席會議和異地外遷領導小組會議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標規(guī)劃。三是強化考核，狠抓落實。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標考核責任制，黨政領導實行包片包村負責制，干部實行包村包戶負責制，把下山脫貧工程作為重點工程來抓，并列入干部年度考核重要內容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點。下山脫貧工作，通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個行政村和4個自然村，101戶316個人口，完成了整體搬遷前期各項準備工作。

二、圍繞經(jīng)濟中心，立足實際、搶抓機遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調發(fā)展。

1、因勢利導，做大做強效益農業(yè)。進一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢，深入實施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設，做大做強以茶葉、獼猴桃為主的效益農業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟增長點。獼猴桃以森林食品基地建設為抓手，強化果農精品意識，進行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實現(xiàn)果農增產(chǎn)增收，重點抓好天羅塢、白壇底二個獼猴桃森林食品示范基地建設。加快山地資源開發(fā)步伐，今年對連片新開發(fā)、整理15畝以上山地的農戶，給予每畝200元的經(jīng)濟補助，以提高山地質量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢農產(chǎn)品開發(fā)。同時大力扶持十羅洋茶場發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟總量。建立健健全招商引資責任制考核機制，推行派出去、走進來的形式，實行機關干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進，到10月底完成招商引資任務500萬元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預計協(xié)議引資600萬元。通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農業(yè)經(jīng)濟得到了進一步的提升，工農業(yè)生產(chǎn)總值達到5031萬元，同期增長13%；財政收入54.7萬元，同期下降了64.9%；農民人均純收入達到4042元，同期增長9%。

3、立足長遠，開發(fā)與保護生態(tài)資源。進一步加大生態(tài)資源的保護力度，實施省級生態(tài)公益林4萬畝，加強白水坑水庫庫區(qū)山場管護，加強資源林政管理和野生動植物資源保護，高度重視森林防火工作，切實保護好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢，進一步做好國家級龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開發(fā)步伐。以市場為導向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開發(fā)森林食品、旅游農產(chǎn)品，提高農產(chǎn)品附加值和市場競爭力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢，積極抓好水電項目工程建設各項前期準備工作，加強協(xié)調，招商引資，加快小水電開發(fā)步伐，盡早建成小水電站。

4、搶抓機遇，促進社會事業(yè)全面發(fā)展。一是進一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設工程，及時協(xié)調、處理好公路建設中涉及的房屋拆遷、果樹補償?shù)裙ぷ?，確保無障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學校新教學大樓落成為契機，進一步改善辦學條件，積極推進市實驗小學與xx學校結對幫帶，利用好城市的優(yōu)質教育資源，努力提高辦學水平。三是抓好廣播線路改造。爭取廣電部門支持，多方籌措資金，到10月底前實現(xiàn)了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時傳達到千家萬戶，進一步豐富村民的文化生活。

三、以人為本，積極穩(wěn)妥開展“三農”工作，構建一個、穩(wěn)定、和諧、平安的社會。

1、加強對弱勢群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問題。一是深入開展殘疾人家庭情況的調查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進行調查摸底，對45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對41名非辦證殘疾人員補辦殘疾證，為他們減少6000多元的費用。二是抓好農村最低生活保障線的擴面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶進行調查摸底核實，全鄉(xiāng)對原有的低保戶進行了生活保障金的調整，對10戶困難家庭進行低保的審核報批。三是積極開展新型農村合作醫(yī)療的宣傳、服務等工作，增強廣大農民群眾的參保意識。截止今年9月底，共為53戶解決醫(yī)療保險費的報銷，共計報銷醫(yī)藥費6.25萬元。同時，高質量完成xx年度新型農村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對臨時發(fā)生困難的農戶進行幫扶救助，對4戶發(fā)生火災家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟補助，及時解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對41戶困難家庭進行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬元。五是堅持對80周歲以下老人走訪慰問制度，組織對92位老人進行了走訪慰問。

2、加強社會主義精神文明和民主法制建設，營造一個良好的社會環(huán)境。一是堅持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開展了“誠信”教育活動，大力加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農民素質，倡導科學、健康、文明的生活方式。二是加強農技110網(wǎng)絡建設，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極為農民提供信息、技術服務，今年以來，共為農民提供信息576條，提供技術服務781余人次。三是重視人口與計劃生育工作。重點抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對象計生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強黨管武裝工作，重視抓好民兵隊伍建設。五是加強社會綜合治理。村兩委換屆后，及時調整村級民事調解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責任制，把來信、來訪解決在萌芽中。

四、加強黨風廉政建設，繼續(xù)推進機關效能建設，構建“團結、務實、高效、廉潔”的政府。

1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動各時期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認真做好保持共產(chǎn)黨員先進性教育學習培訓、分析評議和整改提高階段的各項工作，在按照規(guī)定動作不走樣，認真完成上級要求做好先進性教育各階段、各時期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開拓，創(chuàng)新機制，使先進性教育取得很大成效。一是堅持“督學、互學、結對學”搞好學習培訓，使學習得到深入開展；二是要求黨員領導干部要爭做“五個”表率活動；三是強化村書記督學制度，讓村書記代替鄉(xiāng)機關黨員干部分片下村征求意見和建議，并以制度化建設推進分析評議工作；四是進行三項活動促整改提高。經(jīng)過先進性教育，我鄉(xiāng)全體機關黨員干部的自身素質得到很大提高，在鄉(xiāng)機關內部形成了團結一致、爭先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。

2、切實加強機關黨員干部隊伍建設，進一步夯實黨的執(zhí)政基礎。一是建立機關干部月學習制度，制定年度學習計劃，堅持每個禮拜一黨員干部學習活動。二是建立黨員干部與困難黨員一對一結對幫扶制度，年初按領導干部300元、機關干部200元的標準，對24戶結對對象進行走訪慰問。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領導與機關干部談心談話活動，從而增強黨員干部的事業(yè)心和責任感。同時，5月底開展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動，增強村級組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領導干部和機關年度民主生活會制度，1月份組織一次領導干部民主生活會，3月份組織召開一次機關干部民主生活會，改善了機關工作作風。

3、健全完善鄉(xiāng)機關各項工作機制，繼續(xù)推進機關效能建設。一是建立機關干部上下班制度，增強了干部的紀律觀念。二是抓好各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強了鄉(xiāng)機關干部的工作作風建設。重點是抓好機關干部八小時外方農問情制度、干部服務農戶責任區(qū)制度、干部一線全程服務代理制度、“群眾利益無小事”責任追究制度、人民代表評議鄉(xiāng)機關干部制度等制度的貫徹落實情況的督查，扎實推進機關效能建設，轉變干部作風。一年來，機關干部共走訪農戶1453余人次，為農戶**證件、解決困難428余件次。

4、加強黨風廉政建設，積極構建“團結、務實、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學習型黨委，提升班子整體素質。制定領導干部年度學習計劃，組織開展中心組理論學習活動。同時，結合領導班子民主生活會，開展批評與自我批評教育活動，使班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實黨政領導干部年度總結報告、述職述廉和黨風廉政責任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結會上，進行了述職述廉。班子成員與黨委書記簽訂了年度黨風廉政責任書，機關中層干部與鄉(xiāng)紀委簽訂責任書，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責任書。領導干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務、村務公開制度。對重大事項在政務公開欄，進行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級財務管理中心建設，村財務堅持月月審計、月月公開制度。由于黨委政府重視政務、村務公開制度建設，在4—5月份的村兩委換屆中，沒有發(fā)生一例因財務問題引發(fā)的來信、來方和上訪。通過抓黨風廉政建設，全鄉(xiāng)上下團結、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績的同時，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展中存在的一些矛盾和問題。一是經(jīng)濟發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟結構單一，以兩大產(chǎn)業(yè)為主導的效益農業(yè)發(fā)展仍有待加強，經(jīng)濟效益有待進一步提高；二是鄉(xiāng)財政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長，村級集體經(jīng)濟也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開發(fā)。四是實現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務艱巨，很大一部分農戶尚缺乏一定的經(jīng)濟實力；五是山區(qū)農民素質仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識等等需進一步增強；六是精神文明建設仍需加強，封建迷信、等陳舊陋習有所抬頭?？傊?，這些矛盾和問題我們必須主動面對，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。

xx年工作思路

xx年是全面貫徹落實黨的xx屆五中全會精神、切實加強黨的執(zhí)政能力建設的關鍵年，是我市經(jīng)濟社會發(fā)展的機遇年、闖關年，也是我鄉(xiāng)積極實施下山脫貧的實施年。xx年政府工作的指導思想是：在市委、市政府的正確領導下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實xx屆五中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認真落實科學發(fā)展觀，團結帶領全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚求真務實精神，集中精力抓重點，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實，力爭使全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)得到了更大發(fā)展。

1、貫徹落實“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達年度下山脫貧計劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導農民下山脫貧，實現(xiàn)異地外遷。

2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進一步加強農村基層組織建設，夯實黨的執(zhí)政基礎。一是努力創(chuàng)新，切實抓好村級黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達到提高黨員素質、加強基層組織、服務農民群眾、促進各項工作的總體目標。二是抓好黨建示范村建設；三是抓好三個村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進村黨支部的轉化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵力度，抓好“萬名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設。七是堅持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補充新鮮血液。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇十二

本人做項目經(jīng)理工作多年，感到做這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術人員出身的，喜歡尋找標準答案，耽誤了工作進度，也迷茫了自己。

以下是本人一些做項目的個人體會，寫出來供大家指點，在討論過程中共同提高水平。

項目開始階段是一個最重要的階段。

項目經(jīng)理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：

1.這個項目是什么項目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。

在國內很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項目的名稱望文生義地去想象項目的目標。

一個名為“辦公自動化”的項目很有可能在你進場以后一個月才發(fā)現(xiàn)客戶其實需要的是一個計算機生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。

前期了解情況的工作越詳細，后面的驚訝就越少，項目的風險就越小。

(買方提供得sow，項目章程)

2.這個項目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務干系方、項目建成后的運營方、技術監(jiān)督方等等，很多項目里除了業(yè)主單位的結構很復雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進來，如項目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機構等。

項目經(jīng)理需要了解每個方面的人對這個項目的看法和期望是什么。

事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準備聯(lián)合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。

沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有一致的利益，這句話作為項目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項目經(jīng)理重要職能)

3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個項目的看法。

首先是高層領導是否重視，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據(jù)你的要求提供最有力的支持。

領導口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個項目的實際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領導對項目的態(tài)度決定了你做這個項目的戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略方針將對你做項目計劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)

4.在做整體項目計劃前，還要大致計算一下你手上的資源。

首先是時間，現(xiàn)在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的時間范圍里完成。

對于這一點，你在做項目的風險控制計劃的時候要充分考慮。

其次是人員，根據(jù)項目預算和已往經(jīng)驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準備工作要盡早啟動。

最后就是一些設備的準備，項目所需大件關鍵設備要盡早預定，以后不管發(fā)生設備等人還是人等設備的情況，浪費的都是你的時間;(人力資源規(guī)劃，風險規(guī)劃和風險識別，組織結構圖和角色職責)

5.現(xiàn)在是做項目說明書的時候了。

一份好的項目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。

也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務人員(一般不懂技術)知道項目做成什么樣就算完成了。

簡單地說，項目說明書描述項目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個結果。

(項目初步范圍說明書，項目范圍說明書)

6. 是到做總體計劃的時間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標和你手上的資源，那么做計劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問題。

因為很多資源是還不明確的，你需要寫一份報告，詳細分析這個項目的風險以及對資源的需求情況。

如果一些問題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。

如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個項目的投入。

甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個項目。

總之，沒有人能完成一個不可能完成的任務，如果項目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風險，那么就只能去當烈士了。

(項目管理三要素的權衡，風險分析)

7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個項目的總體策略，現(xiàn)在是成立項目小組的時候了。

很多項目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。

成員的組成根據(jù)項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務的人，很多小項目里，這個人就是項目經(jīng)理本人，大項目里會配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。

我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術人員和客戶交談時滿口的專業(yè)術語，結果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責客戶不懂技術。

其實，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點吧。

(項目團隊組建，技能要求，團隊建設和管理)

8.現(xiàn)在你要面對三群人：你的領導、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時候要他們做什么準備這些事情將是你的主要工作。

既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。

很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個部門時間做長了，對這些規(guī)則的運用覺得是一件理所應當?shù)?事情，但是，你現(xiàn)在面對的是多個部門甚至多個單位，不把溝通規(guī)則說清楚，你以后就會吃虧。

下面的東西看起來無聊，其實還是很管用的：第一個是規(guī)定信息的流動方式和介質，是推還是拉。

推的意思就是項目經(jīng)理將主動發(fā)布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達到每個人。

這種情況適合小項目，人少;拉的意思就是項目經(jīng)理就是一個類似web服務器，你自己需要什么信息就去問他。

當然，沒有項目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會用發(fā)布信息到公共介質的方式公布信息，簡單的是白板，復雜一點的是項目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒去看就不要說我沒告訴你。

說這些看似很無聊，其實里面牽涉信息傳達不完全的責任問題。

當然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時存在的，尤其是對領導，項目經(jīng)理更加應該主動去和領導溝通。

第二個問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。

有理有時候為什么會說不清呢?就是因為沒有證據(jù)。

所以項目經(jīng)理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項目經(jīng)理的項目日志，每個星期至少讓客戶簽字，另外所有達成共識的東西，比如會議紀要，甚至領導的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時候，就能做到有據(jù)可查。

記?。赫f了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發(fā)生了的。

還有一些問題，比如你提交的報告，給領導(包括本方領導和客戶領導)做一個選擇題，結果領導壓住不批，讓你無所適從，結果拖延了進度。

這時候，你可以等，但是注意要留記錄，標明是誰的責任;另外，如果你在開始階段就和領導商定：如果批示提交三天后沒有得到領導答復就算對方同意，這樣你就會主動很多。

再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項目日志里、什么等級的事情要雙方項目經(jīng)理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領導出面簽署合同附件等等。

事先想得越周到，以后的工作就越主動。

1、首先理順質量管理的思路，有目標、有依據(jù)、統(tǒng)一認識，才能切實有效地開展工作：

1)、正確認識打造無以倫比的精品工程的質量目標。

2)、項目質量管理的依據(jù)是工程承包合同、設計文件、施工圖紙、國家及政府有關部門頒布的有關質量管理的法律、法規(guī)性文件(《建筑法》、《建設工程質量管理條例》)、質量管理體系文件和有關質量檢驗與控制的專門技術法規(guī)性依據(jù)。

3)、原文下發(fā)項目部制定的各項質量管理規(guī)定，并遵照執(zhí)行。

2、明確質量管理的方法

1)、以質量體系的有效運行，確保工作和實體質量。

要求各專業(yè)施工單位在工程開工前必須做好以下各項工作：建立專業(yè)單位的質量管理體系，并明確相關的責任人員的工作職責;劃分分部分項工程，編制單項施工技術方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔工程項目所涉及到的各類施工規(guī)范、標準、法規(guī)等。

2)、各專業(yè)施工單位在工程施工過程中必須堅持：

分解項目工序，堅持工序作業(yè)指導書指導施工;各工序未交底清楚，作業(yè)層未理解不施工;堅持“三檢制”，真實、及時的填寫質檢記錄，施工過程每道工序都要堅持自檢、專檢和交接檢并向監(jiān)理或業(yè)主報驗合格后方能轉入下道工序;堅持計量器具、檢測設備在檢定的有效周期內使用;堅持施工日志制度;堅持周計劃制度;以書面形式反映各類關鍵、特殊的技術問題。

3)、以人的工作質量確保工序質量，以工序質量確保工程質量;從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面控制投入產(chǎn)品的質量;全面控制施工過程，重點控制工序質量;堅持質量標準，嚴格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話，嚴把分項工程質量檢驗評定或施工質量驗收關;嚴防系統(tǒng)性因素(如使用不合格材料、違反操作規(guī)程、施工機械設備突出性故障等)的質量變異。

4)、以三標一體化貫標表格規(guī)范工作質量，做到有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。

5)、貫徹“以預防為主”的方針，實行質量責任終身制。

項目部每周組織一次技術、一次質量專題會，主要介紹、交流分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術和質量要求。

明確工作方法、程序，用指導、引到的工作方法加強事前質量管理，盡可能避免或減少事后出現(xiàn)質量問題的批評與處罰。

6)、項目部組織有關質量管理人員每月進行兩次質量大檢查：每月第二個周六，以檢查質量體系運轉情況和相關資料為主;每月第四個周六以檢查實體質量和相關資料為主。

并對兩次質量大檢查的結果進行評比和總結，不合格項目按太鋼頒發(fā)的質量管理規(guī)定中相對應的處罰規(guī)定進行處罰。

在的工程剛開始，打造無與倫比的精品工程，不是一個人、一個工序的問題，并且精品質量也不是檢查出來的，而是上上下下共同努力構建出來的。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇十三

“題在書外，理在書中?！笔炀氄莆栈A知識是我們學習取得成功的根本，很多同學恰恰是忽視了這一點。所以在數(shù)學學習中，首要的一條就是夯實基礎，熟練掌握基本概念和基本方法。

二、勤于思考

數(shù)學是理科性很強的一科，要求我們多動腦，勤思考。有的同學做題時避難就易，或跳過不做，或簡單看一眼認定自己不會，其實這只不過是你為自己畏難而找的借口。要想數(shù)學成績得到提高，必須養(yǎng)成獨立思考的習慣，遇到難題要開動腦筋，仔細研究，不能有依賴心理。當你經(jīng)過自己的深入思考而解出題目時，你就會體會到“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”有多么美妙，同時也會增強你對數(shù)學的興趣與熱情。

三、加強訓練

“工欲善其事，必先利其器?！备呖紨?shù)學試卷只有21道題，要想把這21題做好，需要我們平時無數(shù)次的演算、訓練，提高解題和應試能力。每天的訓練可能會很枯燥，但是我們沒有辦法逃避，只能以最好的狀態(tài)去接受，每天都對自己說：“我能行!”這樣在訓練時才能保持良好的心態(tài)，抵制抗拒心理。另外，對我們復讀生來說，時間是很緊張的，這就要求我們在訓練時要針對自身情況有選擇地做題，尤其是對自己不熟悉，掌握不牢固的知識點要搜尋相關題目強化訓練，這樣才能在考試中游刃有余，既提高正確率，又加快了速度。

四、歸納總結

個人認為，這是數(shù)學學習過程中最重要的一環(huán)。對于所學的知識，要梳理匯總，按照知識的內在聯(lián)系進行分類、整理、綜合、深化，從而融會貫通，形成一個完整的知識體系，一個屬于自己的知識體系。很多同學追求多做題、做新題，而忽視了對錯題的糾正，對知識的總結，其結果往往適得其反。缺少對錯題的歸納整理，對不熟悉知識點的梳理總結，做再多的題目都是徒然。當然，我說的糾錯不是簡單地將正確的答案寫出來，我們還要在后面用紅筆作注釋，對一些重點、難點、易錯點作批注，以后再看的時候就有重點了。同時，在歸納總結時要分類，比如“已知函數(shù)f(_)=ln(m_2+4m_+m+3)，若f(_)定義域為r，求m取值范圍”等比較容易弄錯的題目，要放在一起總結，對一些零散的知識，比如求數(shù)列的通項公式的方法，有累加法、累乘法、換元法、倒數(shù)法、待定系數(shù)法等等，要加以概括梳理，形成一個系統(tǒng)的體系。

有的同學可能發(fā)現(xiàn)老師講解題目明明是聽懂了，可是拿到題自己做就不會了，這就要求我們整理題目，遷移知識，學以致用，其實整理題目的過程也就是理清思路，掌握方法的過程。

五、樹立信心

每朵花都有自己的美麗，每個人都有自己的無奈和精彩，也許父母的期望會讓你感到沉重，也許觸目驚心的分數(shù)會把你一次次刺痛，也許同學間的競爭一度讓你黯然神傷……但是這一刻，讓自信代替自卑，讓勇氣取代怯弱，不輕言放棄，只要你腳踏實地、循序漸進，即使基礎差，也會取得驚人的成績。

六、及時總結解題規(guī)律

一些學生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應用到了自己解題的過程中了。課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內容。

老師一般講得是方法。解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。因此，在解題時，要注意總結解題規(guī)律，在解決每一道練習題后，要回顧以下問題：(1)本題最重要的特點是什么?(2)解本題用了哪些基本知識?(3)解本題最關鍵的一步在哪里?(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇十四

任何一班級教師只有尊重學生，建立民主平等的師生關系，使自己成為學生的同志和摯友，才能使自己積累教育管理經(jīng)驗獲得成功。下面就由本站小編為大家推薦班級管理經(jīng)驗總結報告的范文，歡迎閱讀。

在眾多任課教師中，班主任的作用尤其重要。良好的師生感情是決定班主任工作成果的關鍵，如何讓學生“親其師，信其道”，陳老師試著從以下幾點做起，并收到了良好的效果。

一、尊重學生，建立民主平等的師生關系

教師只有尊重學生，建立民主平等的師生關系，使自己成為學生的同志和摯友，才能使自己的教育獲得成功。不僅如此，教師熱愛學生，不僅要尊重學生的人格，尤其要愛護學生的積極性和創(chuàng)造性。以培養(yǎng)學生敢于思索、敢于創(chuàng)新、開拓進取的精神。信任學生就是相信學生的自覺性，相信他們的進取心和創(chuàng)造精神，相信他們都有一顆向往美好事物的心。教師的一言一行、一舉一動都直接對學生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝于言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。尤其是班主任，他的人生觀價值觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都直接地影響著全體學生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人?！蔽蚁Ｍ业膶W生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。學生是具有較強模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學生面前必須有模范的作用。

二、要嚴格公正地對待學生

教師要嚴格公正地對待學生。教師熱愛學生與對學生的嚴格要求是一致的。只有在德、智、體、美、勞等方面嚴格地要求學生，才能真正地關心、愛護學生。“愛之愈深，責之愈嚴”，學生是懂得這個道理的。他們喜歡的是親切而又嚴格的教師。當然，嚴格要求包括師生兩個方面，是教師和學生的共同標準。嚴格要求由教師提出，必須從教師做起，這樣才能真正起到作用。不僅如此，教師還必須公正地、一視同仁地對待所有的學生，特別要注意不能厭惡學習成績差的、有些缺點或頂撞過自己的學生。

教師要把愛撒向每個學生的心田。教師熱愛學生應該從學生的才能和品德的差異出發(fā)，區(qū)別對待，因材施教，在教育學生的過程中，盡可能地使每個學生按各自的條件前進，把教師熾熱的愛撒向每個學生的心田。要科學地關懷、愛護先進學生，除了繼續(xù)對他們進行學習目的和理想的教育外，還要努力培養(yǎng)先進學生的集體榮譽感，克服純粹的“自我”觀念，更要加強勞動教育。同時也要給后進同學以更多的溫暖和摯愛，必須認真分析、研究后進生的心理特點，努力做好他們的工作，不能不管不問、放任自流，也不能不講態(tài)度和方法地亂管。

三、信任學生，尊重學生

對于學生來說，信任更是推動其上進的力量。我們班上也有幾位同學在學習上有些困難，有的同學是因為學習目的不明確，再加上自己貪玩，家長過于溺愛，教育方式不正確，造成了學習成績及各方面都比較差，常受到同學們的鄙視。通過一段時間的觀察，我掌握了這部分學生的一些基本狀況，與他們單獨交談，讓他們明確了學習的目標，學習成績也有了明顯的進步。再如有的同學是因為思想懶惰、不認真聽講、作業(yè)不按時完成，學習習慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我?guī)椭麄兛朔藨卸栊睦?，校正了學習習慣，讓他們變的愛學習了。作為班主任，我對這部分后進學生，首先親近他們，尊重他們，熱愛尊重是前提，嚴格要求是手段，學生的全面發(fā)展是目的。高中學生的尊嚴感和求知欲，是他們突出的心理特點，不能輕易傷害任何一個同學的自尊心。對學生要有同情心、友情般的愛心，身教重于言教，發(fā)揮老師的表率作用，深入班級，和學生打成一片。毫無保留地貢獻出自己的精力、才能和知識，贏得學生的尊重和熱愛，精誠所致，金石為開，使得“嚴格要求”也就容易實現(xiàn)。在紀律問題上，曉之以理，動之以情，導之以行，嚴格的紀律就會變成為學生的自覺行動，從而確保紀律的執(zhí)行，就定能達到預期的教育目的。在學習上耐心引導，生活中熱心關懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學習成績。

四、正確評價，鼓勵學生

教師經(jīng)常要對學生的工作進行評價，教師的評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學生，對成績好的學生不護短，對學習差的學生不歧視，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足，防微杜漸;善于發(fā)現(xiàn)差生的閃光點，并使之發(fā)揚光大。

五、管理中充分發(fā)揮班委的作用

班委會發(fā)揮積極的助手作用，是班風、學風形成的關鍵。本學期通過競爭上崗，確定班長，再由班長負責其它班委會成員的競聘工作。由于是競爭上崗，學生的積極性被極大的調動起來，班級的各項工作做得井井有條，包括早操、早自習、班級課堂紀律、課間操、午休、衛(wèi)生、自習課、食堂紀、晚自習和晚休息。

六、及時總結，完善自我

新課程將改變教師的角色和教學方式。教師要與新課程同行，就必須成為學生學習的組織者、參與者、幫助者、引導者、促進者，成為課程的研究者、開發(fā)者、決策者;必須掌握新的專業(yè)要求與技能：學會關愛，學會理解，學會寬容，學會給予，學會分享，學會選擇，學會激勵、學會合作，學會“it”，學會創(chuàng)新;在課程改革中不斷實現(xiàn)自我更新的專業(yè)發(fā)展。

總之，教育是一項充滿挑戰(zhàn)性的工作，教師要不斷地完善自我，只有當你不斷自我教育的時候，你才能教育好別人。教育也是一門科學，育人成才是一種精雕細刻的藝術，在工作中只有講究科學、創(chuàng)新、藝術，才能培養(yǎng)出適應社會需要的高素質的人才來。我爭取在今后的班主任工作中，多學習先進經(jīng)驗，不斷改進，不斷提高，積極探索，善于總結，使自己的班務工作水平盡快提高。

班主任工作是艱巨的，也是非常重要的，在長期的班主任工作中，總結了以下一些經(jīng)驗供班主任參考：

1、工作要有責任心

只有有責任心的班主任，工作才會實抓實干，才能管理好班級。

2、工作要細心

只有細心的班主任，才能及時發(fā)現(xiàn)學生的點滴進步，及時給予表揚，讓學生的進步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習慣;只有細心的班主任，才能及時發(fā)覺學生的不良行為，及時給予批評教育，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細心的班主任，才能制定出細化的各種

規(guī)章制度

3、工作要有耐心

班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作。這一點主要體現(xiàn)在后進生的轉化教育工作上。每個班級都有一些相對落后的學生，只要班主任把后進生教育好了，班級管理工作就有效了。但是，要完成后進生思想的轉變，行為習慣的轉變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學會打“持久戰(zhàn)”。

4、重視家訪

家訪是學校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段。通過家訪，教師可以了解學生在家的學習表現(xiàn);了解學生的家庭背景;了解學生的生活行為習慣。通過家訪，教師可以讓學生家長了解學生在校的學習、工作、行為表現(xiàn)。不管是班主任，還是學生家長，只有深入了解學生，才能因材施教，讓教育效果最優(yōu)化。

5、加強班干部管理

班干部是班主任管理班級的有力助手。班干部來源于學生的民主選舉，在學生當中有一定的威信;班干部就來源于班級，來源于學生群體，方便班級管理工作的展開，可以讓班級管理工作更深入、更細致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議。

6、心態(tài)要端正

在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事、棘手事，如：家中的煩惱事，學校里的不如意;學生的不聽話，同事的小矛盾等等。

尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀，許多班主任可能會對學生失去信心，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對學生進行體罰或變相體罰。其實，即使學生一時沒有進步，或變本加厲，責任并不全在班主任和老師。

一方面是因為現(xiàn)代的教育是學校、社會、家庭三元一體的教育，只有學校教育，而缺乏社會、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說：“5+2=0”，學生在學校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負面教育，教育效果卻成了0，甚至是負值，責任并不在老師。

另一方面，教師常常自責，自我壓力過重，而又沒有適當?shù)玫秸{節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正。

7、關愛學生，尊重學生

“愛是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，多和他們聊天，游戲，了解他們內心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們，關心他們的。學生們信任你，喜歡你，班級內的工作就很容易開展。

8、重視后進生的教育工作

在每一個班級中，都有一些在學習，思想上后進的學生，他們往往都很自卑，也有極個別的十分調皮，令教師頭疼。作為班主任，不能光把注意力放在那些學習好的學生身上。更要關心重視后進生的教育工作。

9、如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評?

第一招叫做：“退三進一”，每一個學生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。

10、如何營造良好的班級氣氛?

班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據(jù)是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋硌莺酮剟?該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育。

總之，班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地熱愛學生，熱愛班主任工作，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的工作方法，是可以干的很出色的。

停了兩年沒當班主任，雖然數(shù)學工作量仍然不少，但總覺得精神壓力輕了許多，工作的熱情卻高漲，與學生的融洽相處更易。但這學期又接手了班主任工作后，一切從頭開始，雖然所接班級的各方面基礎不錯，但總覺得有點棘手。只是既然當了，就必須對得起學生和自己，更得對學生的家長負責。因此，從學生的情況入手，再得到一些代課老師的幫助，逐漸地找到一些“門路”，對整個班級有了全面了解，于是盡快開展工作，并取得一定成效。具體做法有以下幾個方面:

(一)樹立信心，思想先行。

因為這一年是初中三年中最關鍵的一年，學生馬上就要面臨中考的嚴峻挑戰(zhàn)。而通過了解，發(fā)現(xiàn)我班存在嚴重的“長短腿”弊病，有的科目成績很不理想，嚴重影響了班級學生的整體成績，更重要的是中考更看重各科的平衡，如果失了一科，那將是致命的。而我班學生幾乎都有弱項，因此升學的信心嚴重不足。面對這一情況，我主要從學生入手，找學生個別談心，幫他們找出問題的關鍵，建議他們針對自己的不同情況，制定學習目標和計劃，再者，聯(lián)系科任老師為他們提供幫助，多開小灶。通過半學期的努力，已初現(xiàn)成效，有了一批同學確定了中考目標，明確表示要努力爭取考上一級達標學校。同時，家長也積極配合教育，進一步鞏固已取得的成績。

(二)制度為規(guī)，自覺至上。

作為學生，好好學習是理所應當?shù)氖?。但養(yǎng)成良好的性格品質和行為習慣更是重要，甚至關系到學生的一生。因此，我班在以往的基礎上，補充完善了各項制度，讓學生在學校每一天的生活都有條不紊，有章可循，有法可依，清楚自己的職責，自己必須做好的每一件事。這樣，不但可養(yǎng)成良好的行為習慣，也有利于良好品行的形成。但面對一些違規(guī)的同學，為了幫助他們，對他們處于適當?shù)膽土P也是必要的。適當?shù)膽土P可以讓他們吸取教訓，再以集體的力量來陶冶和引導他們走上正軌。這樣有序的班規(guī)制度，不但可以形成班級正確的輿論來主導班級的進步，扼制不良風氣在班里作怪，而且，還可以把班里的好人好事樹為典型，號召同學來向他們學習。這樣堅持下來，一個好的班集體就會水到渠成，同學的自覺自律也將成為一種自然而然的事。

(三)班委為干，團員合力。

班委是一個班級的核心。而團員是班級不斷前進的動力。良好的班集體的形成，很大部分得益于班委、團員和班主任的配合。所幸到初三了，班里表現(xiàn)好的同學都被吸收到團支部，團員的隊伍很強，更好開展班級工作。一方面，各個班委在班長帶領下，可以認真履行職責，獨當一面的開展工作，維持班級的正常運轉;另一方面，有這么多團員的積極配合，對班里出現(xiàn)的不良行為和言行，可以用正義的力量來引導，形成班級正確的輿論和正義的力量。在學習上，要求班委和團員要認真刻苦，以成績來說服同學，以成績來樹立威信，并以此來促進班級良好學風的形成。

總之，世界上的事物都是不斷發(fā)展變化的。一個班級如此，一個人也是如此。作為帶領班級的班主任更是如此。只有活到老學到老，才能適應這個時代，不被時代所淘汰。

學校教育經(jīng)驗總結報告篇十五

學校要加強學生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。下面小編就和大家分享學校教育教學。

工作總結。

來欣賞一下吧。

尊敬的各位老師、親愛的同學們：

時間過得很快，轉眼一學期即將匆匆過去了，一路上我們歡欣鼓舞，收獲頗多，深感喜悅。借此，我將我校教育教學工作做個總結;主要從以下幾個方面來敘述：

一、教學常規(guī)管理正?；?。

1、中心學校對我校30位教師進行，教師工作檢查中獲得評價較高，其中優(yōu)+12人，班容班貌優(yōu)+7個班級，學?？傇u優(yōu)級。在我校的管理工作確實豎立管理興校、管理立校的理念，教師各項常規(guī)工作都有條不紊的開展，并認真落實貫徹中心學校的工作精神。

2、我校嚴格把關，從每個月的月自查入手早做準備，樹立很強的迎檢意識，確實抓好抓實，很好的促進教師教育教學業(yè)務能力的提高。

二、積極認真參加業(yè)務理論學習及教研活動。

1、星期三的業(yè)務學習由兩位副教導主任負責把關，每逢學習期間，各位教師都能很好的出席并認真的觀看學習新型的課堂教學模式的教學vcd，不時還會針對課堂教學中得某一個問題進行探討，可謂興致高昂，效果甚佳。

2、在校本培訓研修上，根據(jù)上級文件有關要求，我校形成以謝淮河副校長為組長的領導小組。從做好校本培訓。

工作方案。

工作計劃。

安排表階段小結過程記錄材料收集等，粗細搭配，有實際課堂研討理論學習師德師風教育安全法制宣傳，可謂內容豐富多彩，形式多樣。讓老師們在一個和諧愉快的情境下思想得以提升理論得以形成業(yè)務得以提高。

3、在新課改的大好形勢下，全校老師開拓進取、勇挑重擔，在繼承的同時不斷加以完善，我校的校性教研已蔚然成風，形成開課、說課、評課一條龍，這個學期已上過公開課的老師有：王清霞老師、吳月鴻老師、謝良友老師、陳春苗老師、柯美麗老師、翁碧秀老師、王石柳老師、汪梅鳳老師。這8位老師在三尺講臺上各顯風采、各彰其節(jié)，得到聽課老師的一致好評。同時我們在9月下旬接受兄弟學校校長的隨堂聽課，等級都是優(yōu)級以上。正是有我們這些任勞任怨、勇挑重擔老師的密切配合下，在學校語文、數(shù)學教研的直接參與下，才能讓我們學校的教研水平得到很好的提高，讓老師們的教學藝術不斷精湛。

4、啟用新教材的一年級老師，嚴格遵守“先培訓后上崗、不培訓不上崗”的要求，利用雙休日準時出席認真準備參加中心學校組織的8次集中培訓，培訓過程中我校的3位老師多次受到中心學校領導的好評，出版的培訓簡報刊登了溫培芳老師的教學小故事，得到同行的認可;汪梅鳳老師的提供課堂教學vcd更是給與會老師帶來很難得的教研素材，同時也使我校的教研工作得到中心學校的表揚;王石柳老師積極參與現(xiàn)場討論在培訓總結中給予了肯定并提出表揚。

5、在業(yè)余時間，老師們積極撰寫論文、熱情高昂、成績可觀，有柯美麗老師獲得《小學語文教師》作文論文比賽二等獎，王泳昆老師、陳春苗老師分別在《安溪教育》發(fā)表，還有20幾篇匯篇在《長坑教育》。

三、備、教、批、輔、考成績斐然。

1、20xx年秋季，是我們豐收的大好年頭，喜事頻傳，師生參賽碩果累累，其中有李海波老師獲得安溪縣中青年教師課堂教學比賽三等獎;年會論文評選中有王清霞老師撰寫的《走向新課標，讓農村小學語文課“有趣有味”》獲三等獎，陳春苗老師撰寫的《淺談作文源泉——情感的激發(fā)》獲三等獎，吳月鴻老師撰寫的《最是書香能致遠》——讓農村孩子親近閱讀獲三等獎，翁碧秀老師撰寫的《教給學生方法提高寫作能力》獲三等獎;學生參賽成績更豐：“泉州市小學生作文通訊賽初評”一等獎1名，二等獎3名，三等獎4名;“長坑中心學校。

手抄報。

想象畫比賽”一等獎6名，二等獎6名，三等獎2名;“長坑中心學校一二年級普通話比賽”二等獎1名，三等獎2名;“長坑中心學校中高年級作文競賽”二等獎3名，三等獎5名;“長坑中心學校六年級數(shù)學競賽”一等獎1名，二等獎2名，三等獎1名。

2、以上成績無不滲透老師們、同學們的一片汗水，每一次的活動，老師們都很有責任心，通過思想教育激發(fā)學生的參與熱情,輔導過程循循善誘，善始善終，終于在參賽中脫穎而出。回顧一路留下的串串足跡，我們深感自豪。

3、幾年來，我校注重學校的外塑形象，內重本質，總是把育人與教書提到并重的位置。提倡老師們“學高為師，身正為范”、“要給學生一杯水，自己先有一桶水”加強師德師風建設。其中在學校的號召下進行了“獻愛心，捐款醫(yī)治白血病患者”活動中，師生踴躍捐款共達1500元，雖然這點錢不是很多，但這很深凝聚我們的一片愛心，為病人及送去的不僅是錢，還送去我們深深的祝福和問候。

4、繼續(xù)加強未成人思想道德建設，從先學會做人到學做事，逐層深入，熏陶感染，立足學校實際，以少先隊為依托，充分重視校園文化的傳播作用，發(fā)揮紅領巾廣播站的輿論導向作用，繼續(xù)做好學生在校一日常規(guī)教育、認真組織學生參加“三優(yōu)一學”評比，從集體到班級逐步轉換，從學生的學習上、生活上為著力點，關愛兒童、傾聽他們心聲，努力為青少年的健康成長積極創(chuàng)設搭建平臺。

5、學期抽考中六年級成績居中心學校中上水平。

1、保證教育教學正常運轉的值日工作，有個別老師不到位，雖然沒有產(chǎn)生什么重大問題，但我們要有危機意識。

2、教研工作準備不夠充分，致使教研的實效性沒有達到很好的效果，主要原因有學校管理上、設備上的添置不齊全，新學期將進一步完善一些制度。

3、學校“三風”還有待于進一步形成。要學會將一切不利于我們教育教學工作的因素，消除在萌芽狀態(tài)。

4、班級文化氛圍不夠規(guī)范，擬訂新學年每班分發(fā)一份報紙供學生瀏覽，讓他們初步了解掌握最新國內外新聞，增長學識。各班要做好管理工作。

轉眼間，20xx--20xx學年下學期就過去了，一學期來我校在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，中心校領導班子帶領全體教職工堅持科學發(fā)展觀，依法治校，依法治教，努力工作，較好地完成了教育教學任務，現(xiàn)將一年來的工作作總結如下。

一、堅持依法治校，依法治教，以德育人的方針，把德育工作放在學校工作的首位。

1、加強教師隊伍建設，不斷提高教師隊伍思想素質。利用假期教師集中時間，認真組織教師學習《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、及xx大會議精神，未成年人思想道德建設的有關文件等，一年來，教師中無違法亂紀現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強教師隊伍法制建設，努力提高教師的法制意識，組織全體教師學習普法的有關知識，并參加“普法”考試，全體教師考試成績優(yōu)良。

3、加強學生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。利用開學初班會、晨會時間，組織學生學習新的《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》等，組織學生參加第十三屆讀書教育活動，取得了良好的效果，其中拔貢中心小學的吳丹和北香小學的覃茜蘭同學金城江區(qū)第十三屆讀書活動講故事比賽，都獲得了較好的成績。

4、認真做好行風建設及校務公開工作，切實把行風整頓落到實處。扎實開展校務公開工作，組織教師開展民主評議活動，凡重大事情由中心校班子醞釀后，交由教代會討論決定，對全體教職工進行公開，執(zhí)行公示制度，本年度出版兩期校務公開專欄，對本年度各項費的收支、人事調動、教職工職稱評聘、教職工年度考核等情況進行公開，接受群眾的監(jiān)督。

二、切實抓好教學教研工作，穩(wěn)步推進素質教育。教學質量是學校工作的生命線，教學質量的好壞，直接影響到學校的辦學水平。

1、主管教學的副校長注重加強自身的理論學習，不斷提高業(yè)務水平，認真做好教研教改的指導工作。本年度，以拔小、北香小學為教改基地，成立教改課題小組，開展教研活動。取得良好的效果，課題組教師羅秋、韋丹玲同志參加金城江區(qū)中青年教師課賽，均獲得二等獎。

2、各校以課堂為主陣地，扎實開展教研活動，切實提高教學質量。特別是拔貢中心小學的教研組認真組織教師參加教研活動，有陳進勇、蒙冬妮、周之舜、蘭鳳益、覃照起、莫麗娜等老師撰寫的教學論文均分別獲得自治區(qū)級一、二、三等獎，陳進勇、周之舜、蒙冬妮的文章在地市級刊物上發(fā)表。

3、充分利用教育資源，努力提高辦學效益。拔小開設信息技術和英語課，并利用網(wǎng)上教學資源補助教學，提高教學質量。另外我鎮(zhèn)以拔貢中心校作為教師信息技術培訓基地，教師分期分批在拔貢中心小學學習，目前，我鎮(zhèn)小學85%的教師都掌握了操作和使用電腦的基礎知識。

三、強化學校常規(guī)管理，不斷完善學校。

規(guī)章制度。

全力抓好學校的常規(guī)管理工作。

1、加強學校領導的管理。組織學校領導進行思想和業(yè)務學習。本年度組織拔小和北香小學部分學校領導到城區(qū)掛鉤學校進行跟班學習。組織各小學領導學習有關會議精神，提高他們的思想素質和業(yè)務能力。

2、加強教師管理。各校都能有計劃、有組織地對教職工進行政治理論學習，提高教職工的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)。充分調動教職工的積極性。

3、強化學校的常規(guī)管理。組織各校領導認真學習常規(guī)管理的有關知識，并在工作實踐中運用，遂一對照，做好學校的常規(guī)管理。本年度各校常規(guī)管理檢查評估都達優(yōu)秀檔次以上。

四、認真抓好體衛(wèi)和安全工作，確保學校無重大事故發(fā)生。

1、堅持健康第一的思想，各校均能認真開展體育健康教學工作，對全體學生進行例行體檢及有關疫苗的接種。

2、各校均能認真扎實地開展衛(wèi)生工作。執(zhí)行每天一小掃，每周一大掃制度，保持校園衛(wèi)生整潔，拔小、北香兩校認真抓好學生食堂衛(wèi)生工作和學生宿舍衛(wèi)生工作，一年來，師生無食物中毒現(xiàn)象發(fā)生。

3、牢固樹立“安全責任重于泰山”的思想。按照上級要求建立安全工作責任制，年初與各小學鑒定好安全工作責任狀，在師生中開展安全防范演示活動，強化師生的安全防范意識和自救能力。

4、加強宿舍的安全管理，制定內宿生安全管理制度，在內宿生中進行防火防電教育，防止意外事故發(fā)生。利用“五.一”假整改了學生宿舍照明線路。

5、認真做好防止學生大面積感冒工作。發(fā)現(xiàn)學生感冒，班主任及時送學生到醫(yī)院就診，進行隔離治療，并通知家長。一年來，全鎮(zhèn)無學生大面積感冒現(xiàn)象發(fā)生。

五、認真抓好成職教工作和學前教育工作，努力促進我鎮(zhèn)農村經(jīng)濟的發(fā)展。

1、通過掃盲驗收和幾年的脫盲人員的文化鞏固工作，現(xiàn)全鎮(zhèn)已經(jīng)把重點轉移為抓好流失生的回校，嚴格控制學生輟學率的工作。一年來我鎮(zhèn)小學輟學率為0，小學適齡兒童入學率、鞏固率為100%，15周歲完成率為100%。

2、積極配合鎮(zhèn)、村干部做好送科技下鄉(xiāng)工作，順利的完成了區(qū)教育局布置的各項成職教培訓任務。

3、抓好學前教育。全鎮(zhèn)各村都以不同的形式開展學前教育，由于師資配備不同，有的學校采取跟班就讀的形式，有的采取獨立辦班的形式，認真做好學前教育。據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)5至6周歲兒童有238人，其中，已經(jīng)入學前班的有148人，入園率達62.18%。

七、堅持“收支兩條線”，切實抓好財務工作。

1、按照“收支兩條線”的財務制度，中心校財務人員做好全鎮(zhèn)各小學的財務管理工作，做到日清月結，認真把好財務關，用好學校的每一分錢。

2、嚴格按照上級有關文件規(guī)定收費，收費項目公開，沒有亂收費現(xiàn)象。

八、少先隊工作。

1、積極開展各種有益的活動。開展“優(yōu)秀少先隊員”評比活動，充分發(fā)揮少先隊的先鋒模范作用。

2、“六一”兒童節(jié)做好新隊員的發(fā)展工作。

3、學校文藝組組織學生參加金城江區(qū)紅歌大賽，獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名。

4、學校政教處和少先隊組織學生進行愛國衛(wèi)生活動，到街道、車站等公共場所打掃衛(wèi)生。

九、不足方面。

學校制度建設欠完善，有時并沒有得到認真的落實。

緊張而忙碌的一個學期的工作即將結束，現(xiàn)將本學期工作做一下總結：

一、加強學習，努力提高。

本學期我在思想上嚴于律己，時時以一個好教師的標準來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高。用心參加政治學習，深刻剖析自己工作的不足，找出自己與其他教師的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

“學海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷學習，才能維持教學的青春和活力。一年來，除了用心參加政治理論學習外，我還用心進行業(yè)務學習，提高自己的工作潛力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任教師工作。透過學習，讓自己樹立先進的教學理念，不斷充實了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己在教學中的很多不足，為自己教學實踐和教學潛力的提高做好了準備。

二、認真?zhèn)湔n，上好課。

揚，課后多找他們談心。讓他們感受到老師的關心，樹立起他們的自信心和激發(fā)他們學習的興趣。經(jīng)過努力，一部分后進生發(fā)生了很大的變化，學習成績提高不少。另外，我還把自己在教學中比較成功的地方收獲與不足等寫進每月的教學反思中，為以后的教學積累經(jīng)驗。

三、班主任工作。

1、認真做好學生的思想工作。

四年級孩子的一般年齡是9--11歲，處在兒童期的后期階段。大腦發(fā)育正好處在內部結構和功能完善的關鍵期，在小學教育中正好處在從低年級向高年級的過渡期，生理和心理特點變化明顯，是培養(yǎng)學習潛力、情緒潛力、意志潛力和學習習慣的最佳時期。同時，四年級孩子開始從被動的學習主體向主動的學習主體轉變，心理發(fā)生了明顯的轉變，雖然開始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的潛力還極其有限，社會交往經(jīng)驗缺乏，經(jīng)常會遇到很多自己難以解決的問題，是不安的開始。如果經(jīng)過正確的引導，孩子能夠安然度過這個不安的時期，綜合潛力得到快速的提高，在學習的旅途中將會實現(xiàn)一次具有人生好處的深刻轉折，從此踏上成功的人生之路。因此作為班主任我用心引導學生朝正確的方向發(fā)展。

2、以身作則給學生做榜樣。

班主任要用個人的魅力征服學生，時刻牢記身正為范。要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是授課還是平時言談，都會對學生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時不僅僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且注意自己的言行舉止是否得體，個性是每一天一大早，我總是早到校，一到學校就協(xié)助學生搞好衛(wèi)生、紀律、進入朗讀學習，這樣，學生不僅僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班群眾爭光。

3、培養(yǎng)學生的良好習慣。

四年級學生自控力不強。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，扎實有效地加強一個小學生的常規(guī)訓練。訓練的資料包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及路隊常規(guī)等等諸多方面。另外注意培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的好習慣。我班學生獨生子女多，再加之大多數(shù)學生的家境較好，學生中存在浪費的現(xiàn)象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。應對這種狀況，[蓮山~課件]我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談面包是怎樣來的，災區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費的現(xiàn)象少了許多，大家爭著把節(jié)約下來的錢捐給需要幫忙的孩子。

4、狠抓班級干部隊伍的組建和培養(yǎng)。

一個班的群眾面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班群眾有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼裕液苌髦氐卦诎鄡冗M行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強的號召力和自我管理潛力的班干部隊伍。為了培養(yǎng)學生班干部的威信，我經(jīng)常在班內大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫忙小干部樹立威信鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點帶面";培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，能夠透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾，即"以面帶面"。事實證明，本學期我班在學風，班風方面，都有了很大的轉變。

5、注重家校聯(lián)系。

本學期，為了更好的與家長配合，我召開一次家長會，專門針對家長在孩子四年級這個轉折階段期間，如何協(xié)助學生學習和支持學校工作，并給家長帶給了關于如何教育引導學生的方法，組織交流，交流中，很多有心得的家長講述了自己的一些好方法，給其他家長帶給了好的借鑒和啟發(fā).

6、用心參加學校的各項活動。

加學校的各項活動，如演講賽、“六一”郊游活動。在班級開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀比賽等，展示學生各方面的才能，發(fā)展個性，逐步構成一個健康向上、團結協(xié)作的班群眾。

7、關心愛護每個學生用愛心轉化后進生。

《第一范文》往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，個性是他們點滴進步，我都要在班內大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。事實證明，我班學生無歧視他人現(xiàn)象，班風良好。

在這學期中，雖然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，今后我將更加努力工作，不斷提高自己。

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