參加家具展的報(bào)告(通用17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 00:57:06
參加家具展的報(bào)告(通用17篇)
時(shí)間:2023-11-06 00:57:06     小編:文軒

一份好的報(bào)告能夠提供全面準(zhǔn)確的信息,為決策提供依據(jù)。在寫(xiě)作過(guò)程中,可以參考相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)秀報(bào)告范例,借鑒和吸收其寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)和技巧。這些報(bào)告范文涵蓋了不同主題和領(lǐng)域,對(duì)于提高我們的寫(xiě)作水平和表達(dá)能力有很大幫助。

參加家具展的報(bào)告篇一

在“孩子年齡段”問(wèn)題中,3-6歲和6-10歲都占到了31%,3歲以下占到了27%,而10歲以上的只占到了12%。

從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具,這個(gè)年齡段孩子的父母會(huì)是兒童家具消費(fèi)的主力軍,這個(gè)年齡段的孩子最為好動(dòng),身體成長(zhǎng)也最快,也開(kāi)始需要自己獨(dú)立的空間。

而3歲以下孩子的父母對(duì)兒童家具的關(guān)注度,只比3歲到10歲孩子的父母低了4個(gè)百分點(diǎn),這說(shuō)明3歲以下的孩子對(duì)兒童家具的需求量也是比較大的。

那么一般孩子長(zhǎng)到10歲以上,父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的,另一方面,這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了,或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住,同樣都是造成這個(gè)年齡段孩子的父母對(duì)兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。

在“選購(gòu)兒童家具的決定權(quán)”問(wèn)題中,56%的父母選擇了自己自行做主,32%的父母會(huì)綜合孩子和長(zhǎng)輩的意見(jiàn),12%的父母會(huì)讓孩子為主,而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。

從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,過(guò)半的父母在選購(gòu)兒童家具的問(wèn)題上還是喜歡鐵血手腕的,因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小,有些意見(jiàn)可能比較幼稚或單一,而兒童家具的選購(gòu)對(duì)于家庭來(lái)講一般都是一件大事,所以父母會(huì)按照自己的深思熟慮來(lái)選擇的。

而還是會(huì)有一部分人來(lái)把孩子和長(zhǎng)輩的意見(jiàn)綜合一下的,畢竟是個(gè)大件。

但是很少有人聽(tīng)取孩子的意見(jiàn),只占到12%,因?yàn)楹⒆舆x購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看,自己喜不喜歡,考慮不到質(zhì)量,環(huán)保,功能性等問(wèn)題上。最后,沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見(jiàn),一部分原因是出行不便造成的,一部分原因是隔輩親,聽(tīng)爺爺奶奶的外公外婆的,就是聽(tīng)孩子自己的。

在“購(gòu)買(mǎi)途徑”問(wèn)題中,82%選擇賣(mài)場(chǎng)中店中店,15%選擇獨(dú)立店購(gòu)買(mǎi),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的只占到了3%,打造的為0。

基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兒童家具,首選還是去大賣(mài)場(chǎng)中的店中店慢慢挑選,因?yàn)榇筚u(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹(shù)立了一定的形象,給消費(fèi)者以信心,消費(fèi)者認(rèn)可這種購(gòu)買(mǎi)方式,所以賣(mài)場(chǎng)中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。

在獨(dú)立店中購(gòu)買(mǎi)的只占到15%,獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識(shí)或不了解的,而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”,在獨(dú)立店中購(gòu)買(mǎi)的話只能做到“貨比三件”,很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。

而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)和請(qǐng)包工隊(duì)打造的基本沒(méi)有,主要原因是考慮到了是否安全的原因,因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小,抵抗力低,更需要呵護(hù),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)或打造的家具,很難保證它的環(huán)保性,有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),貨比三家自行發(fā)掘的占到61%,29%是受廣告影響,只有10%的是受別人介紹,以前用過(guò)此品牌的僅僅有1%。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出,過(guò)半消費(fèi)者不相信廣告的影響,他們要真正自己看過(guò)、摸過(guò)、感受過(guò)后,才對(duì)一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論,對(duì)于他們來(lái)講,廣告是虛幻的,給孩子添置家具,要謹(jǐn)慎為之。

但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的,他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志的廣告影響來(lái)感覺(jué)一個(gè)品牌是否合適。

而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%,這說(shuō)明大家在這個(gè)問(wèn)題上交流的不多,或是交流的往往都是負(fù)面信息。

以前用過(guò)的只有1%,這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購(gòu)買(mǎi)一次,基本不會(huì)再有第二次消費(fèi)。

在“選購(gòu)兒童家具的預(yù)算”問(wèn)題中,75%的人選擇了1萬(wàn)以下,24%的人選擇了1-3萬(wàn),3萬(wàn)-5萬(wàn)和5萬(wàn)以上的分別只有1%的人。

說(shuō)明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用,過(guò)了這幾年就不再用了,所以使用年限短,自熱將預(yù)算放在了1萬(wàn)一下,很少的父母愿意將預(yù)算在3萬(wàn)以內(nèi)的,因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個(gè)使用年限的問(wèn)題。

而幾乎沒(méi)有人愿意花3萬(wàn)以上來(lái)為孩子置辦家具。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性,24%的父母關(guān)心的能使用的年限,19%的父母關(guān)心安全性,11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富,9%的父母注重價(jià)格合理。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出,實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn),兒童家具要有足夠的實(shí)用性,才能吸引消費(fèi)者,包括儲(chǔ)物,功能性設(shè)計(jì)等,而大家接下來(lái)關(guān)系的就是使用年限和安全性,這兩者只相差5個(gè)百分點(diǎn)。

所以父母?jìng)兒荜P(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育,我可以使用的年限是多少,會(huì)不會(huì)因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)得太快,我每年或每?jī)扇昃托枰鼡Q,另外就是安全的問(wèn)題,孩子在這個(gè)年齡段是最好動(dòng),好奇心最強(qiáng)的,所以如果身邊的家具安全性,肯定是大家非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

而顏色款式和價(jià)格問(wèn)題則是大家關(guān)心的比較弱的問(wèn)題,需要在前幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)都滿足的前提下,父母?jìng)儾艜?huì)關(guān)心到這個(gè)層面的問(wèn)題。

“兒童家具中最重要的一件”是,51%的人覺(jué)得都重要,34%的人認(rèn)為床最重要,8%的人認(rèn)為書(shū)桌最重要,5%的人覺(jué)得書(shū)柜是重要的,2%的人覺(jué)得衣柜最重要。

看來(lái)真是可憐天下父母心,只要是給孩子用的,父母就會(huì)認(rèn)為都是最重要的,每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長(zhǎng)、安全等。

而在所有都重要的家具中,床又是重中之重,孩子每天有10個(gè)小時(shí)或更多的時(shí)間在床上度過(guò),而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況,倘若床不好的話,會(huì)對(duì)孩子的脊柱造成非常大的影響,另外,床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量,而孩子的個(gè)頭、健康、精力等方面無(wú)一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。

而剩下的書(shū)桌、書(shū)柜、衣柜,大家的關(guān)注度都差不多,主要集中在孩子使用中是否舒服,有沒(méi)有潛在的危險(xiǎn)性等方面。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),40%的人選擇購(gòu)買(mǎi)分體式的兒童家具,34%的人選購(gòu)組合式的,25%的人覺(jué)得無(wú)所謂。

由以上數(shù)據(jù)我們可以知道,分體式的家具最受歡迎,因?yàn)檫@樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨(dú)立的,可以根據(jù)孩子臥室的情況來(lái)自行布置,隨意組合,這樣還是大家最受歡迎的方式。

而組合式的主要是可以節(jié)省空間,將有限的空間充分利用,比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來(lái)使用。

在“對(duì)兒童家具的看法”問(wèn)題中,45%的人選擇必須用兒童家具,只買(mǎi)一次,等孩子到一定年齡就換成普通家具,32%的人選擇必須要用兒童家具,隨著孩子年齡的增長(zhǎng)會(huì)不定期更換,16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可,其他的用普通家具,7%的人選擇完全沒(méi)有必要用兒童家具。

通過(guò)分析我們可以知道,大部分的父母還是希望在孩子小的時(shí)候給他們使用兒童家具,而且只購(gòu)買(mǎi)一次,等到了一定年齡長(zhǎng)大了的時(shí)候,就換成普通家具了,所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

32%的父母會(huì)把兒童家具的使用年限不看得非常重要,因?yàn)樗麄儾恢官?gòu)買(mǎi)一次兒童家具,而且會(huì)根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來(lái)進(jìn)行更替,也會(huì)根據(jù)孩子的成長(zhǎng)來(lái)添加。

而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人,可以說(shuō)非常少,這就說(shuō)明大部分人已經(jīng)意識(shí)到要使用兒童家具,而沒(méi)有意識(shí)到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。

通過(guò)這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),52%的人身邊有一部分人購(gòu)買(mǎi)兒童家具,30%的人身邊很少買(mǎi)兒童家具,15%的人身邊的朋友基本都買(mǎi)兒童家具,只有3%的人選擇了身邊沒(méi)人買(mǎi)兒童家具。

由此可見(jiàn),兒童家具的影響力已經(jīng)開(kāi)始慢慢在人群中擴(kuò)大,52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具,相信在不久的將來(lái),兒童家具對(duì)父母?jìng)兊挠绊懥?huì)越來(lái)越大的。

在“對(duì)兒童家具的困惑”問(wèn)題中,76%的人認(rèn)識(shí)很難識(shí)別質(zhì)量好壞,而不知道價(jià)格是否合理,不知道品牌是否好壞的分別占到12%,售后和送貨問(wèn)題基本為0。

對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知,大家在購(gòu)買(mǎi)兒童家具時(shí)不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問(wèn)題,而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類(lèi)的家具中,很難分別出家具的質(zhì)量是否過(guò)關(guān),比如是否結(jié)實(shí),是否無(wú)甲醛,是否防碰撞等等,因?yàn)槭墙o孩子用的東西,所以父母?jìng)兊囊笠哺裢獾母摺?/p>

另外價(jià)格和品牌問(wèn)題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問(wèn)題,因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物,在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒(méi)有可以參考的東西,所以消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也感到迷茫,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參考,所以對(duì)品牌和價(jià)格一直有懷疑態(tài)度,目前能做到的是只能跟著感覺(jué)走。

參加家具展的報(bào)告篇二

蘇州名耀酒店家具有限公司。

蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年,地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置,是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè),成立十幾載,以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破,幅射全國(guó),遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地,其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧,是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者,在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。

名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情,力求卓越、只爭(zhēng)朝夕,全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具,并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者!

在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具(如圖)。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝,主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程:首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作:選材——制作(一般來(lái)說(shuō),木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米)——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作:內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作:選料——裁剪——縫紉以及捫工工序:封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。

組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序,由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝,所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度,每一組裝線都要進(jìn)行合理安排,其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié),裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧,現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同,小企業(yè)工序分工線條較粗,大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致,專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料,如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革,底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解,見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具,開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解,但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式,深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏,結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力:1、熟練使用多種圖片處理工具,如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件;2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金,掌握社會(huì)的最新發(fā)展,使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想,形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短,但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多,也感覺(jué)學(xué)到了很多東西,是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí),家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視,中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加,這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境,所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面,為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。

我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的,它不在意我對(duì)專業(yè)知識(shí)得到的多少,是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程,了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料,增加我們對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí),了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng),是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)。總的來(lái)說(shuō),我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的,讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái),初步明確了本專業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益,在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí),在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造,充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

參加家具展的報(bào)告篇三

紅木家具越來(lái)越受人們的喜愛(ài),紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展,市場(chǎng)上紅木家具的款式品種也越來(lái)越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)。其實(shí)這種“混搭”的紅木家具,早在明清時(shí)期的宮廷就有了。

在區(qū)氏臻品的展廳里,癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理,典雅不失活潑,細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營(yíng)造出油畫(huà)般的美感;或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡(jiǎn)單,鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的視覺(jué)美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎?近日,記者通過(guò)走訪展會(huì)、紅木家具賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式,開(kāi)展了有關(guān)紅木的調(diào)查。

在此次隨機(jī)調(diào)查中,表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人,占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中,均表示這種“混搭”紅木家具所獨(dú)有的美感,是其選擇購(gòu)買(mǎi)的重要因素。此外,大部分選擇購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者提到,材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購(gòu)買(mǎi)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的,便會(huì)購(gòu)買(mǎi)。其中,癭木與其他木頭的配合使用,得到最多消費(fèi)者的青睞,他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?!懊裁馈?,而紫光檀與金絲楠大面積的無(wú)規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒(méi)有意義的,美感不強(qiáng)。但從對(duì)“混搭”紅木家具的接受度方面來(lái)看,這群消費(fèi)者均能接受此類(lèi)家具,并不排斥,有一小部分甚至已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了此類(lèi)紅木家具。

在此次調(diào)查中,選擇不會(huì)購(gòu)買(mǎi)“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的原因時(shí),選擇“純色的紅木家具比較大氣,不能接受雜色”這項(xiàng)的消費(fèi)者高達(dá)65.1%。另外,“不喜歡撞色”、“投資方面,純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。

這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”,在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會(huì)顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者。“混搭”的紅木家具不是簡(jiǎn)單的材質(zhì)鑲嵌,應(yīng)該說(shuō)是“混”亦有道?!盎齑睢奔揖叩拿?,需要的是工匠的智慧及對(duì)美的悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反,如果兩種木材紋理都清會(huì)讓人覺(jué)得雜亂無(wú)章。只有平衡,才能展現(xiàn)其中的美。若要營(yíng)造紋理的效果,或把癭木置于深色的木材之中,或是癭木作為小小的點(diǎn)綴,點(diǎn)到即止。這些都是考驗(yàn)工匠的審美,但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺(jué)上的舒適度,還要重視工藝上的處理。因?yàn)轭伾姆床睿杂刑幚聿缓帽銜?huì)特別明顯。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合,才能做到”天衣無(wú)縫”。

任何東西都需要達(dá)到精致,才會(huì)更受大眾歡迎。對(duì)于撞色紅木家具,需要對(duì)審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對(duì)紅木的看法及態(tài)度,商家們應(yīng)進(jìn)一步改善,是的消費(fèi)者們更加喜愛(ài)“混搭”紅木折一品種。

參加家具展的報(bào)告篇四

在實(shí)踐的過(guò)程中,我走訪了一些家具企業(yè),并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件,希望對(duì)大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示:大連市家具行業(yè),20xx年的生產(chǎn)總值為45億元,出口額為2.5億元;20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元,出口率達(dá)89%;大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家,從業(yè)人員98400人,截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市,家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼,從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出:20xx年,家家行業(yè)從業(yè)人員12633人,完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元,工業(yè)增加值6.07億元,營(yíng)業(yè)收入20.18億元,利潤(rùn)2.5億元,稅金0.22億元。

從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢(shì)頭是良好的,尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已形成完全市場(chǎng)導(dǎo)向型的行業(yè),家具的品種和門(mén)類(lèi)齊全,企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高,推動(dòng)家具出口值年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%,出現(xiàn)了一大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型家具企業(yè)。

大連家具業(yè)之所以如果興旺,正是因?yàn)橛幸慌^(guò)得硬的家具企業(yè),其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。

大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國(guó)一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè),調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國(guó)企業(yè)最佳形象aaa級(jí)單位”,并于20xx年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。注冊(cè)資本20xx萬(wàn)美元,年產(chǎn)華豐牌家具400萬(wàn)套(件),產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi),遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、東南亞及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.9億元,出口創(chuàng)匯6000萬(wàn)美元,利稅1.8億元;20xx年產(chǎn)值為20億元,銷(xiāo)售額20億元,出口創(chuàng)匯1億美元,納稅8000萬(wàn)元,利潤(rùn)2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷(xiāo)售額、利稅額和出口日本市場(chǎng)出口額三個(gè)全國(guó)第一。名列全國(guó)家具行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首和“效益十佳”第一名,是大連家具業(yè)的驕傲,更是中國(guó)家具業(yè)的驕傲。

在華豐家具的帶領(lǐng)下,一大批年輕的家具企業(yè)也成長(zhǎng)起來(lái),形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢(shì),大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年,憑著創(chuàng)新與拼搏,在市場(chǎng)中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具,產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格,成為首批“中國(guó)十省市‘環(huán)?!揖咧放啤薄R舱亲咧@條環(huán)保之路,華夏家具也稱為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。

與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比,一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在,其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高,污染環(huán)境,自動(dòng)化程度低等問(wèn)題,但是作為中低檔家具的主力軍,它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要,解決了一定的就業(yè)問(wèn)題,對(duì)于提高農(nóng)民收入,縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。

大連的家具業(yè)在市場(chǎng)中成長(zhǎng)壯大,雖然成績(jī)很大,但也存在許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是靈魂,品牌意識(shí)也是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)之一,而品牌問(wèn)題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問(wèn)題。

的確,華豐家具確實(shí)是大連乃至全國(guó)家具的重要品牌,但一支獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿園,大連家具業(yè)要想有長(zhǎng)足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè),應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”,來(lái)豐富市場(chǎng),活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

參加家具展的報(bào)告篇五

家具在人們的衣,食,住,行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類(lèi),在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中,家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì),不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格,一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略,而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以,購(gòu)買(mǎi)椅子的時(shí)候,除了考慮它的款式外,也要充分考慮它的實(shí)用性。

在現(xiàn)代家居裝飾中,椅子和桌子的范圍很廣。

木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類(lèi)及作用:

材質(zhì)。

特點(diǎn)。

特色搭配。

玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展,特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,更加充滿流線感,好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地,這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感,經(jīng)過(guò)光影的空透,富于立體效果,能夠讓空間變大,更有朝氣。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種,藤編布藝椅子、木制椅子等,都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。

木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖、平和的感覺(jué)。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,則高貴富麗,更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來(lái)說(shuō),歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊,顯得更加華麗。

而木制椅子也是一種古典,一種生活的習(xí)慣用途。

石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,在石頭上自然生成的花紋,能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。

而椅子還是實(shí)用范圍比較少的,一般在公共場(chǎng)所用到。

現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素,利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,加工工藝,如沖壓,模鑄,注塑,熱固成型,鍍硌,噴漆,烤漆等。新材料如不銹鋼,鋁合金板材,管材,玻璃鋼,硬質(zhì)塑料,皮革,尼龍,膠合板,彎曲木,適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn),顯示材料固有的形,色,質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求,注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,在利用新材料,新技術(shù)的條件下,創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,取得革命性的偉大成就,標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,所以,家具設(shè)計(jì)中的尺度,造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果,“優(yōu)越ood”等。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。

躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。

功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián),靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

以價(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過(guò)調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。

作品牌還是做銷(xiāo)售,這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一,也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。

品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)。

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時(shí),商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng),因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購(gòu)成本??讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì);三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán),結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候,但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì))。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。

不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查:你覺(jué)得家里哪件家具最重要?結(jié)果說(shuō)什么的都有,比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫(xiě)字臺(tái)什么的,惟獨(dú)沒(méi)人提到椅子。隨著家具種類(lèi)的豐富,有些人越來(lái)越不重視椅子,那種全套裝修和家具都美輪美奐,惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。

調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺(jué),怎么這么多人都不知道,椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒,我們可以聽(tīng)聽(tīng)專家怎么說(shuō):即使整個(gè)屋子都十分平凡,只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子,房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說(shuō)這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師,他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛(ài)。

不管普通人感覺(jué)如何,家具時(shí)尚仍然離不開(kāi)椅子和桌子。由于新材料層出不窮,為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段,現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同,現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中,有機(jī)形態(tài)越來(lái)越受到設(shè)計(jì)師的喜好。

所以在生活中桌子和椅子是人,家庭離不開(kāi)的必須家具。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。

參加家具展的報(bào)告篇六

我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期,為了能夠更好的了解和接觸社會(huì),實(shí)習(xí)是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少,同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實(shí)習(xí)報(bào)告。

興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司,是香港的一家上市公司,總部是在香港。成立于1985年,是國(guó)內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán),從臥房家具、客廳家具、書(shū)房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品,從青少年家具到成年家具等,產(chǎn)品配套齊全,經(jīng)過(guò)近多年的持續(xù)發(fā)展,興利集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一,產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營(yíng)銷(xiāo)專賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國(guó)內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)的,所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排到辦公家具設(shè)計(jì)部。

初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)是比較難的,而且對(duì)于家具知識(shí)的匱乏嚴(yán)重影響到我的實(shí)習(xí)。所幸在到公司的第一個(gè)周內(nèi),公司組織了對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同來(lái)自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被安排去工廠參觀,聆聽(tīng)車(chē)間主任的解說(shuō)。從車(chē)間木材的選購(gòu)到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們親眼看見(jiàn)了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車(chē)間刨光,打磨,烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象,無(wú)數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車(chē)間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時(shí)汗顏。

在開(kāi)始第一個(gè)周的時(shí)間里,公司對(duì)實(shí)習(xí)生的安排是:白天參觀工廠了解家具生產(chǎn),晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對(duì)于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化,對(duì)于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能,同時(shí)也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn),將自己的專長(zhǎng)拿出來(lái)和大家分享。公司會(huì)不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核,發(fā)現(xiàn)人才,安排適宜的工作。而對(duì)于你不懂的知識(shí)你可以向公司任何人請(qǐng)教,不必?fù)?dān)心他們會(huì)藏而不說(shuō)。這種環(huán)境下公司許多員工都報(bào)名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們實(shí)習(xí)生請(qǐng)教一些書(shū)本上的知識(shí),給我的印象很深。

四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)返回了學(xué)校,雖然在這次實(shí)習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí),但是這個(gè)經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?,F(xiàn)在的我正處于正式步入社會(huì)的準(zhǔn)備階段,有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備,做人和做事。雖然這之間可能會(huì)有很大的落差,有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我堅(jiān)信一切都會(huì)好起來(lái),只要有信心肯努力,沒(méi)有做不好的事情。

家具工藝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷模板。

辦公家具訂貨合同。

參加家具展的報(bào)告篇七

蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年,地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置,是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè),成立十幾載,以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破,幅射全國(guó),遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地,其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧,是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者,在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。

名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情,力求卓越、只爭(zhēng)朝夕,全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具,并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者!

在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具(如圖)。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝,主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程:首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作:選材——制作(一般來(lái)說(shuō),木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米)——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作:內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作:選料——裁剪——縫紉以及捫工工序:封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。

組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序,由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝,所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度,每一組裝線都要進(jìn)行合理安排,其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié),裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的.舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧,現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同,小企業(yè)工序分工線條較粗,大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致,專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料,如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革,底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。四、實(shí)習(xí)感悟和收獲:

通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解,見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具,開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解,但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式,深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏,結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力:

1、熟練使用多種圖片處理工具,如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件;

2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有。

3、了解制作家具的材料、五金,掌握社會(huì)的最新發(fā)展,使用最新材料。

4、了解家具的發(fā)展史。

5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。

6、人際交往能力。

7、具有一定的創(chuàng)新思想,形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短,但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多,也感覺(jué)學(xué)到了很多東西,是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí),家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視,中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加,這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境,所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面,為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。

我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的,它不在意我對(duì)專業(yè)知識(shí)得到的多少,是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程,了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料,增加我們對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí),了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng),是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)??偟膩?lái)說(shuō),我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的,讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái),初步明確了本專業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益,在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí),在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造,充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

參加家具展的報(bào)告篇八

為了深入貫徹黨的十*大精神,全面了解社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)職責(zé)意識(shí),引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)的實(shí)踐中成長(zhǎng)成才,今年,我院繼續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號(hào)召,用心開(kāi)展暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我有幸成為中文學(xué)院20xx望埠掛職隊(duì)的一員,于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn),經(jīng)歷了一次有好處的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。

7月13日上午9點(diǎn),汽車(chē)駛出學(xué)校正門(mén),奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時(shí)間的推移,我們的視線一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)離城市,向我們靠近的是一重重青山,沿路還能夠感受到芳草沁人心脾的氣息,依山傍水間無(wú)不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺(jué)目的地離我們?cè)絹?lái)越近了,心中的興奮也在不斷升溫,遐想也一浪高過(guò)一浪。

到達(dá)望埠鎮(zhèn)的第二天,我們就正式開(kāi)始了工作。我們掛職隊(duì),主要任務(wù)就是到各個(gè)政府部門(mén)掛職,處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門(mén)是望埠鎮(zhèn)計(jì)生辦。來(lái)到計(jì)生辦的頭兩天,由于對(duì)工作不熟悉,我的主要任務(wù)是觀察、學(xué)習(xí),透過(guò)多觀察,然后多思考,不懂的就多問(wèn),我很快了解并掌握了計(jì)生辦的工作性質(zhì)、工作資料和工作流程等。

之后,漸漸地,計(jì)生辦的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始分配一些簡(jiǎn)單的任務(wù)給我和我的搭檔,我們都能很好地完成。再之后,我們的主要工作就是核查流動(dòng)適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫(kù)中去。這個(gè)工作雖然難度不大,但是很繁瑣,需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開(kāi)始理解這個(gè)任務(wù)時(shí),我和我的搭檔都很興奮,充滿了工作激情,但是,我們做了幾天之后,不知不覺(jué)的熱情慢慢消退,煩躁情緒開(kāi)始產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化,我們及時(shí)進(jìn)行自我調(diào)整,除了互相鼓勵(lì),持續(xù)平和心態(tài)外,我們還在工作了一段時(shí)間后進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆潘伞_@些調(diào)整收到了很好的效果,我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。

除了在政府部門(mén)掛職外,我們隊(duì)還開(kāi)展了許多活動(dòng),包括進(jìn)行了兩次調(diào)研、慰問(wèn)敬老院、上街宣傳奧運(yùn)和衛(wèi)生知識(shí)、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中,兩次調(diào)研活動(dòng)是重頭戲。這兩次調(diào)研活動(dòng)的課題是:物價(jià)上漲對(duì)農(nóng)民生活水平的影響。第一次調(diào)研是走訪望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民,第二次調(diào)研則是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。這兩次調(diào)研,我們都深入到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每一個(gè)攤位,親自與相關(guān)人員交談,收集第一手資料,以保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。

調(diào)研活動(dòng)讓我們受益匪淺,因?yàn)橐环矫嫖覀兺瓿闪思榷ǖ恼{(diào)研任務(wù),收集到許多有用的信息,讓我們對(duì)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平和居民的經(jīng)濟(jì)狀況有了必須的了解,并大致弄清了物價(jià)上漲對(duì)他們生活水平的影響;另一方面,透過(guò)這次實(shí)踐,我們鍛煉了自己的溝通潛力,懂得了如何更好的與陌生人打交道,取得他們的信任,并向他們了解到我們需要的信息。

這次“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),不僅僅充實(shí)了我的暑期生活,更讓我在活動(dòng)中了解了國(guó)情,受到了教育、服務(wù)了社會(huì)、增長(zhǎng)了才干。同時(shí),“三下鄉(xiāng)”還讓我意識(shí)到了自己身上肩負(fù)的職責(zé),也讓我認(rèn)識(shí)到了理想與現(xiàn)實(shí)的差距。我們要想成為一名高素質(zhì)的大學(xué)生,要想盡快地成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才,就絕不能只埋頭于書(shū)本之中,務(wù)必把學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一齊來(lái),用心地投身于社會(huì)實(shí)踐之中,開(kāi)拓視野,認(rèn)識(shí)社會(huì),對(duì)自己有個(gè)清醒的`定位,明確自己的歷史使命,激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情,調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),學(xué)會(huì)正確地做人做事,學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝各種困難和挫折,鍛煉意志和毅力,使自己全面發(fā)展以適應(yīng)社會(huì)的需要。

參加家具展的報(bào)告篇九

(一)標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容,做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有:

單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成,如:

天津自行車(chē)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查

可直接揭示調(diào)查結(jié)論,如:

皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷(xiāo)

也可提出問(wèn)題,如:

電動(dòng)玩具為何如此熱銷(xiāo)

雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成,如:

“皇帝的女兒”也“愁嫁”

——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷(xiāo)情況調(diào)查

(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成

前言常見(jiàn)的寫(xiě)法有:

交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫(xiě)明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。

介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。

提出問(wèn)題。如:

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷(xiāo)售狀況如何?市場(chǎng)調(diào)查表明:組合家具的銷(xiāo)售日趨疲軟,已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)

主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分,一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

基本情況。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售情況等。

分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析,從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。

措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論,提出相應(yīng)的措施和建議。

特別提醒

一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,反映的是微觀的、局部性的問(wèn)題,它們篇幅短小,在形式上、寫(xiě)法上往往很靈活,但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者,可以多練習(xí)寫(xiě)這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要領(lǐng):

要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫(xiě)作前,要根據(jù)確定的調(diào)查目的,進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,掌握充分的材料和數(shù)據(jù),并運(yùn)用科學(xué)的方法,進(jìn)行分析研究判斷,為寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。

要實(shí)事求是,尊重客觀事實(shí)。寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況,一是一,二是二,不夸大,不縮小,要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌。

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

(單位:萬(wàn)元)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng):-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

參加家具展的報(bào)告篇十

兒童家具要求更加環(huán)保,對(duì)甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求,消費(fèi)者選購(gòu)時(shí),材質(zhì)基本偏好實(shí)木,涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對(duì)兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿足兒童發(fā)展需要。

兒童家具發(fā)展:經(jīng)歷三個(gè)階段,多元化格局逐漸形成

80年代為萌芽期,一些成人家具廠商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期,獨(dú)生子女家庭開(kāi)始購(gòu)置兒童家具,市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國(guó)外家具加速出口到中國(guó),國(guó)內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模,多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開(kāi)啟了兒童家具專業(yè)化、規(guī)范化道路。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次分明,質(zhì)量問(wèn)題仍較突出

國(guó)內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個(gè)市場(chǎng),高端市場(chǎng)主要為國(guó)外品牌,中端市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)大型品牌,低端市場(chǎng)為小型甚至沒(méi)有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高,存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問(wèn)題,行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。

“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長(zhǎng),未來(lái)千億規(guī)模市場(chǎng)可期

兒童家具需求可被分為兩類(lèi):1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買(mǎi)需求;我們測(cè)算目前兒童家具市場(chǎng)已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余,結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù),我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件,拉動(dòng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng);疊加消費(fèi)升級(jí)與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的兒童家具普及率上升,20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。

行業(yè)未來(lái)有望逐漸洗牌,國(guó)內(nèi)大型品牌將搶占更多市場(chǎng)份額

行業(yè)此前近一半市場(chǎng)被小型甚至沒(méi)有品牌的企業(yè)占據(jù),格局比較散亂。未來(lái)消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場(chǎng),同時(shí),兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門(mén)檻提高將篩除小型不合格品牌,行業(yè)面臨洗牌,大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中,國(guó)內(nèi)品牌由于相對(duì)中端定位,受眾廣,全國(guó)布局廣泛,相對(duì)國(guó)外品牌擁有渠道優(yōu)勢(shì),且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢(shì),未來(lái)將進(jìn)一步吞食國(guó)外品牌市場(chǎng)份額。

兒童家具未來(lái)有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線與面向人群

目前國(guó)內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線相對(duì)欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主,對(duì)0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國(guó)外知名兒童家具品牌,未來(lái)國(guó)內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線與面向人群,更好為消費(fèi)者提供一體化購(gòu)物體驗(yàn)。

參加家具展的報(bào)告篇十一

今天去了外面市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時(shí)能讓我們對(duì)家具的設(shè)計(jì)有更深一步的認(rèn)識(shí)。

調(diào)查地點(diǎn):武昌紅旗家具廣場(chǎng)。

調(diào)查時(shí)間:9.28-9.30。

調(diào)查內(nèi)容:家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類(lèi),在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展中,家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。一個(gè)優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì),不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格,一些起著點(diǎn)睛作用的小佳品也不可忽略,而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以,購(gòu)買(mǎi)椅子的時(shí)候,除了考慮它的款式外,也要充分考慮它的實(shí)用性。

家具簡(jiǎn)單分為:沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。

1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā),它的特點(diǎn)是豪華大氣,適用于中年男士的審美觀。沙發(fā)里面是墊著棉花,坐起來(lái)非常柔軟舒適。在市場(chǎng)上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化,適用于年輕男女人群,它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單漂亮,色彩亮麗,風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟,坐起來(lái)非常舒服。

二、衣柜。

1、它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單便捷,美觀大方,哪種裝修風(fēng)格都適合。

1、這種桌椅一般用于辦公室里,特點(diǎn)是簡(jiǎn)單獨(dú)特,外觀好看,而且時(shí)尚。

2、餐桌椅,它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單大方,牢固,不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。

四、燈飾。

1、它的特點(diǎn)是豪華漂亮,大氣,比較適用于客廳。

2、簡(jiǎn)單,漂亮,嬌小的身軀,是很不錯(cuò)的臺(tái)燈款式。

調(diào)查總結(jié):經(jīng)過(guò)親身的調(diào)查,讓我們對(duì)家具市場(chǎng)有了更深的了解,從而加深了我們的專業(yè)知識(shí)。

參加家具展的報(bào)告篇十二

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,主要有以下幾種:

動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義。

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果,“優(yōu)越ood”等。

靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。

中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。

原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。

躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類(lèi)最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián),靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。

莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以價(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過(guò)調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。

作品牌還是做銷(xiāo)售,這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一,也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。

品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)。

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時(shí),商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng),因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購(gòu)成本??讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì);三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán),結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候,但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間??;即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì))。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。

綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,理論上,專門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司;專門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè);專門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo);專門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

近些年來(lái),國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論,廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人言必稱整合營(yíng)銷(xiāo),某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷(xiāo)溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原則,可以吸收整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí),才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買(mǎi)、決策的周期較長(zhǎng),屬于理智型購(gòu)買(mǎi),口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端(家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市)成為廠(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。因此,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的,也有部分以休閑為主的顧客)、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵。

那么,如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,以下方法以資借鑒:

第二,不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)?,F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,做到天天有促銷(xiāo)。“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷(xiāo),我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷(xiāo)不僅是指讓利性質(zhì)的促銷(xiāo),還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。

針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷(xiāo),中國(guó)房地產(chǎn)活躍,必然帶動(dòng)家具的銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)。

針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷(xiāo)的方向,我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期,新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。

此外,以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),如何與他們接觸并開(kāi)展促銷(xiāo)應(yīng)值得我們深思。

第三,對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,從某種角度來(lái)說(shuō),她們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷(xiāo)自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷(xiāo)售,所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢??jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢?我們的結(jié)論是:保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力,主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、公司內(nèi)部人員的能力;所謂執(zhí)行力,主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力;所謂反應(yīng)力,主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門(mén)的能力;所謂創(chuàng)造力,是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。

做為新入職的員工,很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,以便熟悉公司的企業(yè)文化,讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì),成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想,這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因,也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位,概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因:

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng),某些企業(yè),甚至于是較為成功的企業(yè),在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期,k公司憑借三大法寶(嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷(xiāo)售政策)取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后,市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,營(yíng)銷(xiāo)重心下移,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化,但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)觀念的大變革呢?由于營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)模式的落伍,執(zhí)行力不到位是順理成章的事情;行業(yè)第一的位置拱手相讓,甚至于以后一蹶不振。

三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,責(zé)權(quán)利不清析,沒(méi)有織保障系統(tǒng)。,責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明,才不至于推卸責(zé)任,逃避困難。

四是人的素質(zhì)問(wèn)題,毛主席說(shuō)過(guò),路線定了,執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,還有執(zhí)行不到位的情況,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問(wèn)題。

堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),軍令如山倒,否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎(jiǎng)罰分明,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。

參加家具展的報(bào)告篇十三

20xx年8月初,我們客服部三人走訪了長(zhǎng)沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng),對(duì)長(zhǎng)沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。

長(zhǎng)沙市現(xiàn)有萬(wàn)家麗家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城、南湖家具廣場(chǎng)、好百年家具市場(chǎng)、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng),可謂硝煙四起、競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大、全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的專業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。相比之下,本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營(yíng),眾多的商家、廠家雖在同一市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售,但仍然各自為陣,盡管有規(guī)模,但零散,給人管理無(wú)序、信任度不高的感覺(jué)。不過(guò)本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額,實(shí)力不容小覷,萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長(zhǎng)沙市最火暴的家具市場(chǎng)。

縱觀長(zhǎng)沙市家具銷(xiāo)售市場(chǎng),華美名已擁有重要一席。

華美名家具憑借九年來(lái)在湖南市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打,已成為一家較為成熟的專業(yè)化家居管理公司,并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1,比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷(xiāo)售企業(yè),我們具有如下特點(diǎn):

1、銷(xiāo)售公司,只銷(xiāo)售,不生產(chǎn)。代理國(guó)內(nèi)外30余個(gè)知名品牌,品質(zhì)有保證,做獨(dú)家代理,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、龐大的連鎖店經(jīng)營(yíng)。華美名在長(zhǎng)沙市區(qū)各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專賣(mài)店,讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng),搶占最佳商機(jī),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下,我們賣(mài)的不僅是產(chǎn)品,更是賣(mài)服務(wù)。可以說(shuō),在家具市場(chǎng)領(lǐng)域,華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役,可謂先發(fā)制人。

存在的問(wèn)題:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充;服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求,勢(shì)必承受更大的壓力,我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。

隨著長(zhǎng)沙消費(fèi)能力的提高,大眾對(duì)家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)沙市場(chǎng)。如愛(ài)得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主,板式家具以其美觀耐用,價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,家具的利潤(rùn)已逐步降低,而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。

參加家具展的報(bào)告篇十四

索菲亞。

sogal(索菲亞)atz(赫森弗雷茲先生)創(chuàng)辦,經(jīng)歷風(fēng)雨依然屹立不倒,二十多年來(lái),成功足跡遍布全球,業(yè)務(wù)亦蒸蒸日上,2004年更達(dá)到五千七百萬(wàn)歐元的輝煌成績(jī),傲視同群!廣州索菲亞家具制品有限公司--中法合資。公司憑雄厚的實(shí)力與尖端技術(shù),致力提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的推拉門(mén)、內(nèi)柜、五金件和各種附件,以至生產(chǎn)的每一個(gè)衣柜以無(wú)可挑剔的過(guò)硬品質(zhì)贏得世人稱贊。作為衣柜業(yè)界的頂級(jí)專家—索菲亞在歐洲早已是家喻戶曉的著名品牌,從設(shè)計(jì)、做工到安裝,索菲亞都很專業(yè)。五年保修的品質(zhì)保證,五金配件進(jìn)口,采用環(huán)保板材,板材封邊厚,型材采用鈦合金,師傅手工比較好,性價(jià)比較高。推拉門(mén)由邊框、連接件和面板組合制作而成。嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的制作工藝一絲一毫表露無(wú)遺,高貴典雅的外觀更體驗(yàn)了藝術(shù)生活的品味,獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)與實(shí)用性完美融合,彰現(xiàn)了索菲亞衣柜至尊的崇高地位!在衣柜領(lǐng)域,人們稱之為“品味生活,從索菲亞開(kāi)始”。

索菲亞衣柜是法國(guó)的一個(gè)品牌,其柜門(mén)五金件都是從法國(guó)原裝進(jìn)口的,柜體是在廣州流水線生產(chǎn)好,而在北京根據(jù)您家的空間量尺定做的。索菲亞衣柜為了大家整個(gè)房間更和諧統(tǒng)一,現(xiàn)除了衣柜、推拉門(mén)、衣帽間、柜體等產(chǎn)品以外,還推出配套系列的書(shū)柜、床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺(tái)等產(chǎn)品。

索非亞除了有量尺定做的衣柜、衣帽間、臥室柜、壁柜門(mén)、隔斷門(mén)、推拉門(mén)、折疊們及書(shū)柜等產(chǎn)品以外,還推出臥室配套系列的床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺(tái)、四五斗柜、鞋柜、電視柜等產(chǎn)品。

可伸縮儲(chǔ)物柜:

extenso可以由您自由調(diào)節(jié)大小,去無(wú)需砍去和破壞衣柜的層板和掛衣桿。

extenso永遠(yuǎn)具有伸縮性,就是說(shuō),把儲(chǔ)物柜搬到別處時(shí),也可以根據(jù)具體的擺放空間位置來(lái)調(diào)節(jié)它的大小。

多樣化:

extenso2292可以配有一條、兩條掛衣桿或comby架:當(dāng)有兩條時(shí)掛衣桿時(shí),掛衣桿會(huì)縮回抽屜后面(sogal專利設(shè)計(jì))。

extenso2004只配有一條掛衣桿。

可切換性:

抽屜裝在左邊還是右邊呢?您完全可以在安裝衣柜的時(shí)候再做決定,而且還可以選擇:

含有六個(gè)抽屜的extenso229。

2含有五個(gè)抽屜和一個(gè)可移動(dòng)層板的extenso200。

4設(shè)計(jì)迎合潮流:

extenso有多種裝飾板圖案淺木色、深木色、釉色以及各種漆色。您還可以混合兩種設(shè)計(jì)圖案,使衣柜具有個(gè)人特色。

夏威夷。

1.夏威夷系列為美式田園風(fēng)味設(shè)計(jì)家具。簡(jiǎn)潔而優(yōu)美,仿古白的顏色讓人想到浪漫與純潔。每個(gè)女孩的心中都有一個(gè)公主夢(mèng),而不論年齡。維多利亞系列就是為圓浪漫而溫馨的公主夢(mèng)而設(shè)計(jì),特別受都市白領(lǐng)麗人的歡迎。同時(shí)白色的設(shè)計(jì),也給人于空間感,不會(huì)顯得擁擠!

2.家具制作上講究每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美與精致,使用上的方便與舒適。

3.所有柜類(lèi)均為組立結(jié)構(gòu),無(wú)需組裝。衣柜除外。

4.抽屜側(cè)板為實(shí)木,結(jié)構(gòu)是燕尾栓結(jié)構(gòu),非常牢固,滑軌是實(shí)木滑軌,有打蠟,以使滑軌順暢!

5.每一層都裝有防塵隔板,以保證抽屜的清潔。

6.床墊適用高度為220mm--280mm。

7.所有家具的制作大部分工序都是手工制作.家具框架、線條和餐臺(tái)椅采用泰國(guó)進(jìn)口的橡膠木,衣柜的后背板上鑲嵌香樟木,臥房及柜類(lèi)的木材使用率為30%,餐臺(tái)為90%,餐椅為100%。

橡膠木:分布于泰國(guó)南部、馬來(lái)西亞等地,供應(yīng)量充分。拼板車(chē)削性能良好,具有良好的握釘力,砂光及拋光性能良好。橡膠木被譽(yù)“象牙木”,色澤淡雅均勻,具有天然象牙色調(diào),花紋美觀,材質(zhì)細(xì)致,加工性能良好,不易變形和開(kāi)裂,是用于家具的優(yōu)質(zhì)原料。

香樟木:木材優(yōu)良,材色紋理美觀、加工容易、刨面光滑、適于雕刻,并具有芳香、耐腐、防蟲(chóng)等特點(diǎn),是高檔家具、木箱、雕刻、建筑、造船及工藝裝飾品的上等材料。將香樟木塊或木屑置于室內(nèi),它不僅能殺蟲(chóng)、滅蟻、防蛀、滅蟑螂,祛除甲醛等有害特質(zhì),吸濕、消除異味、凈化室內(nèi)空氣等多項(xiàng)功能。

抽屜的邊框?yàn)槎鄬影逯谱?,不易變形,軌道為?shí)木制作,不易損壞,越用越順手。抽屜的底板、衣柜的后背板絨布的使用讓產(chǎn)品美觀、溫馨、檔次顯得更高。

家具表面使用的ac漆為韓國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品,其漆膜清晰,色澤圓潤(rùn),環(huán)保健康,硬度好、耐磨性能高。

五金件為臺(tái)灣工藝設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,均采用優(yōu)質(zhì)鋅合金加工制成,硬度好,耐磨性能高,合頁(yè)可以開(kāi)關(guān)十萬(wàn)次以上。

布料為全棉料的產(chǎn)品,其特點(diǎn)是:加工精細(xì)、外觀華貴、不縮水、不變形、不變色、防靜電、經(jīng)久耐用。

沙發(fā)內(nèi)部的海綿:坐墊采用防火高密度海綿,密度為70kg/立方米,不易變形、經(jīng)久耐用;靠墊選用中密度海綿,密度為36kg/立方米,使沙發(fā)柔軟、舒適。

沙發(fā)底部的彈簧采用蛇形金屬?gòu)椈杉硬紟椈?,彈性好、不易變形?/p>

椅子坐墊的皮采用意大利進(jìn)口的超纖皮,皮感強(qiáng)、無(wú)疤痕。

茶幾、玻璃門(mén)上的玻璃是中臺(tái)合資的強(qiáng)化玻璃,透明度高、牢度強(qiáng)。

迪信。

迪信家具1981年成立于香港,1984年將工廠遷至中國(guó)廣東省家具生產(chǎn)地東莞厚街鎮(zhèn)?,F(xiàn)今我們擁有自建基地工廠、辦公大樓、康樂(lè)宿舍合共60,000m2,員工700多人,總投資1300多萬(wàn)美元,采用德國(guó)、意大利先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,現(xiàn)代管理模式生產(chǎn)高質(zhì)現(xiàn)代家庭家具,于1999年通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證,月生產(chǎn)力達(dá)300萬(wàn)美元,產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。目前,在中國(guó),擁有40多間加盟店,總面積為15000m2。

材料簡(jiǎn)介。

油漆。

*pu亮光漆:采用意大利亮光漆,并經(jīng)高速拋光,亮麗平滑,耐高溫,不易刮花。

*意大利底漆:將木材封密,防止水份浸入后腐蝕材料,并承受沖擊。

*意大利面漆:制造光澤,確保歷久如新。

*不變黃啞白色面漆:光啞適中,磁白高雅,手感舒適,表軟內(nèi)硬;耐劃裂,耐不變黃。

*開(kāi)口漆:意大利油漆新技術(shù)。耐刮花,耐腐蝕,耐褪皮,環(huán)保,自然,將人與森林的距離拉近。*粉紫色:薰衣草色,色澤柔和自然,環(huán)保,立體感強(qiáng),充滿時(shí)代感。

*黑胡桃色:黑里透紅,紅里透紫,在燈光照射下散發(fā)出迷人的紅酒紫色。

*黑胡桃水性染色:意大利新技術(shù)。水性色劑浸透在木材年輪軟硬組織中,造成顏色有深淺變化的自然效果。改變傳統(tǒng)油性染色浮在表面的缺點(diǎn)。

*粉底色:溫馨浪漫,色澤圓潤(rùn),散發(fā)健康美麗怡人色彩。

*白橡色:不假修飾,真實(shí)自然,環(huán)保,充滿現(xiàn)代感。

木材。

櫸木:生長(zhǎng)在法國(guó)南部、南斯拉夫等西歐及東歐國(guó)家,木質(zhì)堅(jiān)硬而帶韌,是制造家具的上等木材。紋理清晰,木質(zhì)色澤鮮明,立體感強(qiáng),耐硬,耐腐,耐蛀。

歐洲白橡木皮:生長(zhǎng)在意大利、比利時(shí)、法國(guó)等西歐國(guó)家,木質(zhì)堅(jiān)硬,年輪清晰,深淺分明,紋理細(xì)而長(zhǎng),立體感更強(qiáng)而真實(shí),是制造開(kāi)口漆板式家具表面的上等材料。

玻璃。

霧化玻璃:玻璃工業(yè)新革命,意大利玻璃表面處理新技術(shù)。耐刮、耐劃裂,手感舒適、柔軟,不帶汗?jié)n、指紋印。改變傳統(tǒng)玻璃給人的冰冷及生硬的感觀。

強(qiáng)化玻璃:達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)化玻璃比普通玻璃強(qiáng)度增加7倍,且耐高溫,不會(huì)因撞擊而爆裂,一旦爆裂形成不鋒利小塊,耐用安全。

夾膠玻璃:兩塊強(qiáng)化玻璃中間加uv膠將兩件玻璃連接,使玻璃增加防撞力,保證高度安全。

水性玻璃漆:意大利玻璃漆新材料,與玻璃表面完全結(jié)合,色實(shí)而亮麗、耐用,不含溶劑,無(wú)氣味,無(wú)毒。常用四種顏色:白色、碳灰色、咖啡色和玫瑰紅色。

icd玻璃漆:美國(guó)高科技新原料。色澤鮮明,堅(jiān)硬,耐用,防透,耐花。

五金。

鋁合金陽(yáng)極處理:經(jīng)過(guò)陽(yáng)極處理,防止空氣氧化、腐蝕,使鋁材增加光澤,歷久如新,充滿時(shí)代感。避免鐵制品因電鍍、烤漆、氧化后,造成生銹、脫皮的缺點(diǎn)。

鋁合金表面拉絲處理:增加折射角度,形成立體效果。

意大利門(mén)鉸:開(kāi)啟角度及力度的專利設(shè)計(jì),彈片采用精鋼制造,輕便耐用。

隱藏自動(dòng)回彈路軌:德國(guó)海蒂詩(shī)制造,分不帶阻尼器和帶阻尼器兩種,安裝后隱藏在柜桶底部,產(chǎn)品美觀,穩(wěn)固、耐用。

夾裝式底路軌:意大利制造,開(kāi)啟無(wú)聲,輕便耐用;夾裝式避免傳統(tǒng)螺絲裝爆桶側(cè)板現(xiàn)象。

夾層厚單板柜桶側(cè)板:樺木厚單板經(jīng)縱橫高壓定形,防彎曲爆裂性能比一般纖維板柜桶側(cè)板耐用五倍;同全實(shí)木柜桶側(cè)板比較,有過(guò)之而無(wú)不及。

沙發(fā)精選意大利布,經(jīng)防污、定型處理,沙發(fā)布套拆分成幾部分,干洗容易。

全友家私。

公司創(chuàng)建于1986年,產(chǎn)品覆蓋板式、實(shí)木、軟家具全系列,30多個(gè)品種、200多個(gè)款式,連續(xù)多年暢銷(xiāo)全國(guó)。

經(jīng)過(guò)二十年的沉淀,全友套房產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制作工藝無(wú)不體現(xiàn)出細(xì)膩與典雅。主要產(chǎn)品系列有星期天(青少年)。

1、用赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫勾劃我們的快樂(lè)空間。

2、象一道雨后的彩虹,赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫,盡顯絢麗多彩的生活。

黑白系列620。

2、黑與白的經(jīng)典演繹,感性體驗(yàn)與理性技巧的完美結(jié)合。

原色空間。

逼真木紋,既匠心獨(dú)具,又混然天成。

靚麗心情。

用簡(jiǎn)單打造創(chuàng)意,簡(jiǎn)約的天空才更加廣闊。

檀香國(guó)色。

沉穩(wěn)大方的黑,熱情奔朗的紅共同演奏中庸和諧的主旋律。

紫色情懷。

純凈的白,高雅的紫,似夏日百合,清新自然。

水晶之戀。

如一顆墮入紅塵的水晶,空靈剔透,穿越千古。

皇朝家私。

香港皇朝家私(集團(tuán))有限公司創(chuàng)建于1994年,總部設(shè)在香港。集團(tuán)下屬的生產(chǎn)基地萬(wàn)利寶(廣州)家具有限公司,位于風(fēng)景秀麗的荔枝之鄉(xiāng)——廣州增城市五疊嶺皇朝家私工業(yè)園,頗具現(xiàn)代園林景觀的工業(yè)園區(qū)占地面積250多畝、廠房總面積17萬(wàn)余平方米。公司擁有國(guó)內(nèi)家私行業(yè)最完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),目前在國(guó)內(nèi)經(jīng)總部授權(quán)的專賣(mài)連鎖店已達(dá)800多家。公司不但擁有不斷勇于創(chuàng)新進(jìn)取的專業(yè)設(shè)計(jì)師群體,而且還擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)管理隊(duì)伍和經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的員工隊(duì)伍。公司憑借自身優(yōu)良的生產(chǎn)管理體系,嚴(yán)格按照iso9001標(biāo)準(zhǔn),不斷建立完善質(zhì)量保證體系,已于1999年7月榮獲德國(guó)rwtuv國(guó)際機(jī)構(gòu)iso9001質(zhì)量認(rèn)證。

集團(tuán)公司從創(chuàng)建之日起,就始終把創(chuàng)建中國(guó)一流的家私品牌作為己任,不斷完善和提升集團(tuán)的企業(yè)形象和家私品牌形象。目前,集團(tuán)公司已成功地推出了“皇朝”家私品牌,并深獲廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。

自20世紀(jì)90年代起,中國(guó)風(fēng)格的家具及家居飾品開(kāi)始流行于全球,“民族的即是世界的”。在這樣的前提下,我們開(kāi)始構(gòu)思如何將中國(guó)明清家具中造型樸實(shí)大方、結(jié)構(gòu)科學(xué)、選材講究及功能完善等優(yōu)點(diǎn)應(yīng)用于現(xiàn)代家具設(shè)計(jì),并與工業(yè)化生產(chǎn)方式有機(jī)結(jié)合,制造出適合大眾消費(fèi)的家具產(chǎn)品。

在板式家具的設(shè)計(jì)方面,主色及輔料的顏色搭配能否與產(chǎn)品風(fēng)格完美結(jié)合并取得良好的市場(chǎng)認(rèn)知度至關(guān)重要。近幾年淺胡桃顏色一直是現(xiàn)代板式家具使用的主色之一,其淺咖啡的色調(diào)及清晰的紋理已得到市場(chǎng)的認(rèn)同。深啡色的胡桃木、鐵刀木也占有一定的市場(chǎng)份額。我們便確定淺胡桃為主色輔以深啡色的鐵刀木紋,正好可以表達(dá)出層次豐富、空間感良好的現(xiàn)代生活品味需求。在印刷時(shí),我們調(diào)整了淺胡木紋的直紋與山紋的比例及顏色,取得了更為細(xì)膩、清晰的木紋質(zhì)感,也方便在實(shí)際生產(chǎn)中的拼花圖案處理,同時(shí)符合中國(guó)家具中庸風(fēng)格的需求。

在造型與結(jié)構(gòu)方面,明清家具中的一些固定家具明顯比活動(dòng)家具更為厚重。為著審美需求及改變厚重帶來(lái)的壓抑感,明清家具在床、案、桌等一些固定家具處理上,雕刻了各種形象。在椅子的處理上結(jié)構(gòu)精巧牢固、簡(jiǎn)潔實(shí)用,便于日常生活使用。但現(xiàn)代工業(yè)化的生產(chǎn)方式,不能大量生產(chǎn)傳統(tǒng)的木榫連接結(jié)構(gòu)及雕刻工藝處理,所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)淺胡系列時(shí)加強(qiáng)了家具的厚重感,較一般板式家私相比,結(jié)構(gòu)更加牢固。在家具平面上使用明清家具的方格框,并以深啡色加以區(qū)分,再結(jié)合淺胡紋理的拼花圖案,輔助的波紋及皮革在整體造型和色彩的感覺(jué)上都力求統(tǒng)一,既融合古典家具的風(fēng)韻,又適合現(xiàn)代生活的審美需求,同時(shí)符合生產(chǎn)、成本及貯運(yùn)的需求。

在淺胡系列的研發(fā)上,時(shí)間較短,初次嘗試開(kāi)發(fā)此類(lèi)家具,整體風(fēng)格較為統(tǒng)一,但局部的處理及拼花圖案比較單一,稍有不足,在小件家私配套設(shè)計(jì)方面尚待提高及多一些選擇。傳統(tǒng)的家具的制造工藝與現(xiàn)代大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)方式的矛盾,以及手工操作的比例問(wèn)題,都給我們提出了更高的要求,這些都亟待我們解決。但繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)家居文化精粹,將給我們的設(shè)計(jì)思路提供更為充足的思想源泉。淺胡系列必將在將來(lái)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中更好的詮釋中國(guó)古典家具深刻的文化意蘊(yùn),融古鑄今,傳承文明。讓我們共同期待著第二代、第三代……淺胡桃系列再造中國(guó)家具神話!

參加家具展的報(bào)告篇十五

國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競(jìng)爭(zhēng)期三個(gè)時(shí)期,前后發(fā)展不超過(guò)三十年,已逐步形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。

萌芽期,市場(chǎng)較為零散,專業(yè)化尚未形成。 中國(guó)兒童家具自80年代后期起步,主要源于成人家具企業(yè)開(kāi)始涉足兒童家具領(lǐng)域,嘗試生產(chǎn)少量?jī)和布白酪危瑑和揖呤袌?chǎng)較為零散。80年代末期開(kāi)始出現(xiàn)獨(dú)立的兒童家具品牌商,典型代表為喜夢(mèng)寶、僑利集團(tuán)等。當(dāng)時(shí)兒童家具基本為成人家具的“縮小版”,由于工藝以及對(duì)兒童需求認(rèn)識(shí)的缺乏,專業(yè)化的兒童家具尚未形成。

發(fā)展期,兒童家具逐步形成細(xì)分市場(chǎng)。 90年代起,80年代出生的第一批獨(dú)生子女逐漸到了學(xué)齡時(shí)期,獨(dú)生子女家庭開(kāi)始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具,該時(shí)期市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大,90年代末期,較為專業(yè)的兒童家具企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn),生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)逐步專業(yè)化,并形成一定規(guī)模,兒童家具開(kāi)始脫離成人家具,逐步形成細(xì)分市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)期,多元化競(jìng)爭(zhēng)格局形成,家具生產(chǎn)、設(shè)計(jì)向規(guī)范化邁進(jìn)。 21世紀(jì)起,加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進(jìn)口關(guān)稅提振國(guó)外家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度,即便20xx年金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條也未能影響中國(guó)進(jìn)口家具的穩(wěn)定增長(zhǎng)。此段時(shí)間內(nèi)大型國(guó)際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

隨著國(guó)內(nèi)需求不斷增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展,多喜愛(ài)、我愛(ài)我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場(chǎng)規(guī)模,與國(guó)外品牌共同形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局,家具進(jìn)口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺(tái),兒童家具已擁有相對(duì)成人家具更為嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),指引兒童家具市場(chǎng)向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進(jìn)。

行業(yè)市場(chǎng)格局層次分明,質(zhì)量問(wèn)題亟待解決

國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明

目前國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰,高中低端家具品牌層次分明。 國(guó)外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年,歷史悠久、工藝精湛,同時(shí)家具材料優(yōu)秀,在國(guó)內(nèi)主要定位高端兒童家具消費(fèi)人群。而我國(guó)兒童家具起步較晚,主要占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中低端消費(fèi)市場(chǎng),其中中端市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)大型品牌,例如多喜愛(ài)、我愛(ài)我家、酷漫居等為主,低端市場(chǎng)則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價(jià)格差距較大,層次分明。

兒童家具市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程緩慢,質(zhì)量問(wèn)題突出

兒童家具市場(chǎng)存在各項(xiàng)質(zhì)量問(wèn)題,合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童家具通用技術(shù)條件》,目前已有4周年,期間國(guó)內(nèi)兒童家具規(guī)范進(jìn)程較為緩慢,近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示,國(guó)內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、安全標(biāo)識(shí)、有害物質(zhì)控制等問(wèn)題,合格率并不理想。由于我國(guó)兒童劃定年齡段為1至14歲,而14至16歲屬于青少年,嚴(yán)格意義上來(lái)講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束,該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國(guó)外品牌在安全問(wèn)題上也存在漏洞,例如宜家于今年6月底急速召回3500萬(wàn)個(gè)相關(guān)產(chǎn)品,因?yàn)橐思宜鄢閷瞎襁_(dá)到一定高度后沒(méi)有采取合理措施固定在墻上,兒童翻拉及攀爬時(shí)易發(fā)生事故,已致外國(guó)6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問(wèn)題亟待解決。

兒童家具市場(chǎng)受全面二胎加速驅(qū)動(dòng),有望達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模

“全面二胎”前:僅考慮城鎮(zhèn)人口對(duì)應(yīng)市場(chǎng),兒童家具市場(chǎng)超320億規(guī)模

僅考慮城鎮(zhèn)人口對(duì)應(yīng)市場(chǎng),我們認(rèn)為二胎政策前兒童家具市場(chǎng)已有200億以上規(guī)模。 根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書(shū)》,約5成子女在4-6歲分房,而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來(lái)源。因此,為保證計(jì)算的準(zhǔn)確度,我們將兒童家具需求分拆為兩類(lèi):(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買(mǎi)需求。

對(duì)于第一類(lèi)市場(chǎng)需求: 20xx年我國(guó)新生兒數(shù)量為1655萬(wàn)人,同年城鎮(zhèn)人口占比為56%,在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購(gòu)置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國(guó)際招股說(shuō)明書(shū)中的數(shù)據(jù)),嬰兒床均價(jià)1000元, 則20xx年這部分需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為50億元。

對(duì)于第二類(lèi)市場(chǎng)需求: 20xx-20xx年,我國(guó)新生兒數(shù)量共計(jì)4810萬(wàn)人,對(duì)應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡(jiǎn)單計(jì)算,城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬(wàn)人,這部分新生兒恰好對(duì)應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算,即我國(guó)約有10%家庭購(gòu)置了兒童家具,每套兒童家具平均價(jià)格為11500元/套, 則20xx年這部分需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為270億元。

綜上所述,目前我國(guó)兒童家具需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為320億元。 根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷(xiāo)售情況,這一數(shù)字基本符合實(shí)際情況。

“全面二胎”后:預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模

“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模邁上新臺(tái)階。 自20xx年3月全面二胎政策放開(kāi)至今已一年余,結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù),我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件,拉動(dòng)兒童家具需求高速增長(zhǎng)。

“全面二胎”疊加“單獨(dú)二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長(zhǎng)。 20xx年“單獨(dú)二胎”政策頒布后,20xx年全年共有107萬(wàn)對(duì)夫婦申請(qǐng)?jiān)偕?但“單獨(dú)二胎”要滿足的條件較嚴(yán)格,政策影響范圍僅1100萬(wàn)人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達(dá)到6000萬(wàn)人(家庭)以上,約是“單獨(dú)二胎”的5.5倍。因此,可簡(jiǎn)單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬(wàn)對(duì)以上夫婦的再生育申請(qǐng);疊加“單獨(dú)二胎”政策影響,對(duì)應(yīng)新增新生兒數(shù)可達(dá)600萬(wàn)人,相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)35%。

“消費(fèi)人群擴(kuò)張”疊加“消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化”,20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。 參照此前生育政策的影響,我們認(rèn)為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達(dá)到頂峰,此后逐漸遞減;對(duì)應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期,“全面二胎”政策對(duì)于兒童家具需求的拉動(dòng)作用預(yù)計(jì)將在20xx年集中體現(xiàn)。同時(shí),在“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)的持續(xù)作用下,兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%,對(duì)應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長(zhǎng)35%,城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡(jiǎn)單按20xx年270億的基數(shù)計(jì)算,20xx年兒童家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約900億元的數(shù)量級(jí),考慮嬰兒車(chē)市場(chǎng)規(guī)模后可達(dá)近千億規(guī)模。

兒童家具市場(chǎng)規(guī)模仍在較快增長(zhǎng)

兒童家具暑期高峰迎快速增長(zhǎng),實(shí)木品類(lèi)貢獻(xiàn)大。 每年7至8月暑假期間是家具銷(xiāo)售淡季,卻是兒童家具銷(xiāo)售高峰期,家長(zhǎng)通常帶孩子一同選購(gòu)兒童家具,兒童家具企業(yè)也紛紛針對(duì)不同品類(lèi)加大促銷(xiāo)力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)10%至15%,某兒童品牌副總經(jīng)理表示,從全國(guó)及北京平均來(lái)看與往年相比有明顯增長(zhǎng)提升,具體幅度各不相同,有平均30%至40%的漲幅,可見(jiàn)兒童家具市場(chǎng)仍具高速增長(zhǎng)潛力。而倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露,今年暑期“我愛(ài)我家”“多喜愛(ài)”“至白小屋”“松果”銷(xiāo)售表現(xiàn)都比較突出,其中實(shí)木品類(lèi)的兒童家具對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出,兒童家具市場(chǎng)再快速增長(zhǎng)時(shí)實(shí)木品類(lèi)逐漸獲家庭重視。

國(guó)內(nèi)兒童家具逐漸洗牌,未來(lái)將更重視全產(chǎn)品線、全年齡段覆蓋

行業(yè)洗牌加速,品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng),大型品牌將受益

國(guó)內(nèi)兒童家具市場(chǎng)較為分散,低端品牌仍占不小比重,國(guó)內(nèi)大品牌市場(chǎng)有限。 20xx年數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)兒童家具市場(chǎng)中,國(guó)外品牌占30%,國(guó)內(nèi)品牌占70%,其中國(guó)內(nèi)知名品牌大約占到30%左右,其余70%為小品牌甚至無(wú)品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來(lái)看,近年來(lái)國(guó)內(nèi)知名品牌的市場(chǎng)份額呈不斷上升之勢(shì),顯示出品牌效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局的影響愈發(fā)顯著的局面。

我國(guó)兒童家具網(wǎng)購(gòu)渠道興起,而網(wǎng)購(gòu)兒童家具中多為小型甚至無(wú)品牌企業(yè),相對(duì)大型兒童家具品牌由于重視線下體驗(yàn),銷(xiāo)售仍以線下賣(mài)場(chǎng)為主,由此可見(jiàn),我國(guó)之前市場(chǎng)散亂狀況十分突出。

消費(fèi)端來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)品牌因素較為看重,對(duì)實(shí)木需求巨大,提升大型品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 消費(fèi)者對(duì)兒童家具安全、環(huán)保等意識(shí)逐漸覺(jué)醒,購(gòu)買(mǎi)兒童家具時(shí)重視品牌商知名度,主要因?yàn)槠放粕棠芴峁┫鄬?duì)安全可靠的家具產(chǎn)品。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的重視引領(lǐng)實(shí)木家具消費(fèi)熱度,實(shí)木家具占比巨大,相對(duì)小型、無(wú)品牌企業(yè)以板材為主的家具,主打?qū)嵞酒奉?lèi)的大型兒童家具品牌將因材質(zhì)占優(yōu)而更受青睞,市場(chǎng)份額將逐步提升,壓縮小型、無(wú)品牌企業(yè)市場(chǎng)空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長(zhǎng)期積累結(jié)果,將隨著消費(fèi)者的逐漸認(rèn)同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

監(jiān)管端來(lái)看,20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái),網(wǎng)購(gòu)渠道的質(zhì)量控制,將篩除小型不合格企業(yè)。 20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后對(duì)兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求,各省兒童家具抽查合格率低,行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過(guò)程中,大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達(dá)標(biāo),而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化,逐步被市場(chǎng)篩除。

同時(shí),電商渠道也開(kāi)始提高準(zhǔn)入門(mén)檻,將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心推出行業(yè)內(nèi)首個(gè)電商平臺(tái)“兒童家具質(zhì)量評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”,標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程控制等方面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進(jìn)行評(píng)審,以此作為品牌入駐門(mén)檻,在首批參與評(píng)審的企業(yè)中,已有松堡王國(guó)、七彩人生、快樂(lè)驛站等大型兒童家具品牌通過(guò)審核,入駐后的品牌在此后的定期安檢中,如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強(qiáng)化將加速排出不良品牌,增加大型品牌網(wǎng)購(gòu)曝光度,大型品牌也將在網(wǎng)購(gòu)渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。

國(guó)內(nèi)大型品牌份額將逐步提升

國(guó)內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢(shì)加速搶占市場(chǎng)。 國(guó)外品牌由于相對(duì)高端的定位,接受人群目前仍然較少,在國(guó)內(nèi)布局有限,往往集中在一二線城市,例如芙萊莎目前門(mén)店基本分布于各省省會(huì),并未有明顯三四線下沉。相對(duì)國(guó)外品牌,國(guó)內(nèi)大型品牌商門(mén)店分布較廣,已逐步在三四線地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng),例如多喜愛(ài)兒童品牌目前已有門(mén)店逾20xx家,我愛(ài)我家門(mén)店逾600家,已覆蓋全國(guó)絕大部分區(qū)域,建立渠道壁壘。

同時(shí),在抓住下沉渠道優(yōu)勢(shì)、鞏固中端兒童市場(chǎng)地位基礎(chǔ)上,各國(guó)內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線建設(shè),例如倍安生活旗下松果品牌,以全實(shí)木芬蘭松為主打,七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語(yǔ)分別以橡膠木、櫸木為主打等等,從材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面逐漸向國(guó)外品牌水平靠攏,力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下,借由本地化優(yōu)勢(shì)搶占高端兒童市場(chǎng),提升市場(chǎng)份額。資料顯示,20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元,而恒大美森美出廠價(jià)已達(dá)到近8個(gè)億規(guī)模,可見(jiàn)國(guó)內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場(chǎng)影響力。

國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品線、年齡覆蓋存在空白,未來(lái)有望積極補(bǔ)缺

從產(chǎn)品線來(lái)看,國(guó)內(nèi)目前銷(xiāo)售仍主要以兒童床為主,據(jù)倍安生活介紹,其銷(xiāo)售產(chǎn)品中30%-40%來(lái)自兒童高低床,而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類(lèi)的過(guò)于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),攤薄企業(yè)業(yè)績(jī)。國(guó)外大型品牌起步更早,產(chǎn)品更加豐富,從品種上提高家具一體化程度,為家長(zhǎng)提供一站式購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)品牌未來(lái)有望積極補(bǔ)足家具市場(chǎng)其余產(chǎn)品線,完善產(chǎn)品端市場(chǎng)定位。

從人群年齡段來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童,而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對(duì)照國(guó)外大型品牌曼尼希,在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對(duì)嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)品牌未來(lái)也有望延伸人群年齡區(qū)間,全面覆蓋嬰幼兒需求,提升一體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參加家具展的報(bào)告篇十六

a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,得到的情況是:

1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng):普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led蠟燭燈,led鏡前燈,led吸頂燈(無(wú)遙控)。

特色經(jīng)營(yíng)店:針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng):led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led鏡前燈等。

經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng),led燈在家用方面有:軟燈帶,led蠟燭燈,led鏡前燈,天花燈led輔光變色裝飾。商用有:針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有:建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛,幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比,價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感,寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門(mén)面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電,節(jié)省日常用電的開(kāi)支問(wèn)題,只要性價(jià)比高,他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受,但前提是相互關(guān)系好。

b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡病⑴_(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng),led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn),問(wèn)其原因,銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,試銷(xiāo)價(jià)高,無(wú)人問(wèn)津。

d)、祥云led日光燈定位:普通日光燈—工廠、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、寫(xiě)字樓(民房嫌太貴,家裝嫌不美觀)。智能日光燈—地下室、車(chē)庫(kù)。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)(祥云空白)。

e)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀:銷(xiāo)售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的,已經(jīng)基本上得到認(rèn)可,但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段,對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講,要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代,節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

參加家具展的報(bào)告篇十七

預(yù)測(cè)可能的風(fēng)險(xiǎn):

1.紅木由于原材料極度稀缺,加上目前保護(hù)不周等原因,若干年后可能會(huì)出現(xiàn)上等的紅木家具一套難求的情況。

2.紅木家具由于原材料特殊,而且做工精細(xì),因此不適合機(jī)械化大批量生產(chǎn),只能由木工進(jìn)行精細(xì)的加工,這將直接導(dǎo)致紅木家具的出產(chǎn)率低下。

3.紅木家具目前可能會(huì)受到各種材料的家具的沖擊,包括很多利用高新技術(shù)的高科技材料,如果處理不周,將會(huì)使紅木家具的發(fā)展受到很大的限制。

4.紅木家具的創(chuàng)新設(shè)計(jì)在吸引一部分消費(fèi)者的前提下,也可能會(huì)讓一部分消費(fèi)者感到矛盾,認(rèn)為紅木家具的造型就應(yīng)該簡(jiǎn)約,質(zhì)樸,太現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)會(huì)讓一部分消費(fèi)者不能接受。

調(diào)研分析得出的一些建議:

1.充分利用中國(guó)海南等地適宜紅木生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展紅木種植,保護(hù)稀有紅木品種,并從國(guó)外引進(jìn)一些稀有紅木,從原材料上保證紅木的出產(chǎn)率。

2.加強(qiáng)對(duì)于紅木制品的質(zhì)量監(jiān)督工作,將假冒偽劣產(chǎn)品趕出紅木家具市場(chǎng),確保消費(fèi)者利益不受傾害,讓消費(fèi)者能買(mǎi)到放心的紅木家具。

3.加強(qiáng)對(duì)于紅木家具的宣傳,使消費(fèi)者能正確認(rèn)識(shí)中國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具文化以及紅木作為家具的各種優(yōu)勢(shì)。使紅木家具能夠屹立于各種家具材料中,并且獲得穩(wěn)定快速的發(fā)展。

4.對(duì)于紅木家具造型方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)將是重中之重。紅木家具目前造型過(guò)于簡(jiǎn)單,僅僅依靠它出色的質(zhì)量已經(jīng)不能達(dá)到吸引所有消費(fèi)者的目的。在造型設(shè)計(jì)方面,可以注入很多新時(shí)代的元素,使傳統(tǒng)的紅木家具也能保持青春般的活力。同時(shí),通過(guò)將紅木家具的實(shí)用性與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合,設(shè)計(jì)出既符合審美,又實(shí)用的新一代紅木家具,也是目前紅木家具的另一條出路。

感悟人生,提升人們的品位,為了追求這般高品位的生活,越來(lái)越多的愛(ài)好者和收藏者關(guān)注古色古香的紅木家具,品位成了紅木品牌之源。由品質(zhì)、人品(人文內(nèi)涵)和品位構(gòu)成的紅木家具品牌體系是紅木市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律的發(fā)展要求,也是消費(fèi)市場(chǎng)的客觀要求。然而,在紅木家具這一品牌體系的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做的還不夠,為了提高紅木家具的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,就必須在各個(gè)方面,各個(gè)細(xì)節(jié)注重紅木家具品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這樣才能讓紅木家具為世人所知,從而走出中國(guó),走向世界。

6.注重中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝的培養(yǎng),如果能夠訓(xùn)練出一大批效率高,做工精細(xì)的木匠,將會(huì)直接推動(dòng)中國(guó)紅木家具業(yè)的發(fā)展。

7.為了能夠讓紅木家具吸引更多的消費(fèi)者,我們可以在保證原有的簡(jiǎn)約,質(zhì)。

樸的設(shè)計(jì)的同時(shí),進(jìn)行一些現(xiàn)代化的設(shè)計(jì),使家具更加美觀實(shí)用。同時(shí)也可以同時(shí)生產(chǎn)這兩種類(lèi)型的產(chǎn)品,并通過(guò)各種手段和渠道引導(dǎo)消費(fèi)者去接受各種不同的風(fēng)格。讓每一種類(lèi)型的紅木家具都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

總結(jié):

從而促使我國(guó)的紅木家具業(yè)能夠更加健康,更加快速地發(fā)展。按照目前的局勢(shì)來(lái)看,中國(guó)越早采取措施,越能有效地打動(dòng)消費(fèi)者,使紅木家具在家具市場(chǎng)占有不可撼動(dòng)的地位。

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