馬云演講稿集（匯總24篇）

演講稿需要有一個清晰的主題，能夠引起聽眾的興趣和共鳴。創(chuàng)作一篇出色的演講稿需要有清晰的思路和鮮明的觀點。請記住，演講稿是你表達的工具，但更重要的是你對主題的理解和熱情的傳達。

馬云演講稿集篇一

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過來拂過去，使我從睡夢中醒來。眼前晃動著一個巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說是從野戰(zhàn)軍里退役下來的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊駕轅的、以力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

“馬，原來是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒有必要這樣子。好好地坐著，聽我跟你說話?！?/p>

我端詳著這個三十多年沒有見面的老朋友。

它依然是當年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長的四肢、瓦藍的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的'雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書，它一動也不動，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無情，連一點謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說它曾經(jīng)馱著兵團司令沖鋒陷陣，立下過赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無人告訴我——我多少次猜測它瞎眼的經(jīng)過，我多少次撫摸著它的脖子問它：馬啊馬，親愛的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬遍地問，它不回答。

“我現(xiàn)在回答你。”馬說。馬說話時柔軟的嘴唇笨拙地翻動著，不時地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來的腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過一個曲折漫長的管道傳遞過來的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認真聽講。馬說：

“你應(yīng)該知道，日本國有一個著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點瞎了雙目。這說明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當然，我知道你對他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個話題勾起了它的無限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時刻說什么都是多余的。馬說：

“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹林時，撞在了樹上，把那個女人折了下來。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開我的眼睛……”

“原來你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無盡的黑暗的道路，義無反顧地走去。

(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))。

【莫言《馬語》賞析】。

莫言寫馬，如同畫馬。先寫它“力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問，埋下伏筆。接下來寫自己對馬的親切之感，以及對馬眼睛的疑問，馬忽然開始了言語，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開軍營。最后馬承認自己瞎了眼，實際上是指自己錯投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來被寫濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——凜然的傲骨以及相知相敬的情義!

馬云演講稿集篇二

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流.我希望把我成功的經(jīng)驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺.

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功.就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí).很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感.并且被這句話誤導(dǎo)了一生.勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為.其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們.

很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯.

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學(xué)了.他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令,于是,他就編了個圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西.于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富.

世界上最值錢的品牌,可口可樂.他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了.弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣.于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體.

世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著.等球砸到他的時候,踢一腳.這就是全世界身價最高的運動員了.有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當然要快些了.

世界上最厲害的餐飲企業(yè),麥當勞.他的老板也是懶的出奇,懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧.弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結(jié)果全世界都能看到那個m的標志.必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發(fā)面餅上邊就賣,結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴.

還有更聰明的懶人:

懶的爬樓,于是他們發(fā)明了電梯;

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機;

懶的一個一個的殺人,于是他們發(fā)明了原子彈;

懶的每次去計算,于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;

懶的出去聽音樂會,于是他們發(fā)明了唱片,磁帶和cd;

這樣的例子太多了,我都懶的再說了.

如果沒有這些懶人,我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里,我都懶的想!

人是這樣,動物也如此.世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動,就趴在那里,結(jié)果能活一千年.他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結(jié)果人們給它吃草,卻還要擠它的奶.熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國寶".

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發(fā)條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發(fā)呆的家伙,是不是工資最高,據(jù)說還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風格,懶出境界.像我從小就懶,連長肉都懶的長,這就是境界.

無界新聞獨家獲悉，阿里巴巴董事局主席馬云，在講話前臨時對演講稿進行了至少26處修改(詳情見圖片)。修改的方式，包括刪除、增添、替換等。

比如文首，他將“尊敬的企業(yè)家代表”改成了“各位企業(yè)界的同行”。

在“我借了2萬元人民幣開始創(chuàng)業(yè)”這句話后面，馬云加了5個字——堅持到現(xiàn)在。

原稿中寫到“43年前，尼克松訪問杭州”，馬云特意在“杭州”前面加上了“我的家鄉(xiāng)”。

原稿中說“我們總是在花昨天的錢，花自己存下來的錢”。馬云在這句話后面補充了一句——“中國人喜歡存錢”。

在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，馬云還特意加了一句——“今天的世界經(jīng)濟，更要呼喚企業(yè)家的開拓、創(chuàng)新精神?！?/p>

而在談到中美企業(yè)家交流的話題時，馬云在“溝通非常必要而且重要”之前，加上了“真誠坦誠”四個字。

馬云還在原稿中添加了——“雙方企業(yè)達成高度一致，我們中美兩國誰也離不開誰，企業(yè)家要成為溝通重要橋梁，建立互信，達成市場共識，將會是我們共同的未來”。

在原稿最后的“感謝環(huán)節(jié)”，馬云還特別加上了“謝謝主席，保重身體，預(yù)祝訪問成功!”

此外，馬云還對演講稿進行了多處替換和修改。至于為何臨時改稿，且修改多達26處，無界新聞記者未能得到阿里方面的回復(fù)。

附：馬云演講稿改后版(有刪節(jié))

尊敬的姜會長、鮑爾森主席，各位企業(yè)界的同行：

很榮幸參加今天的會議。

昨天晚上我度過了一個“西雅圖不眠夜”。整整20年了，20年前我還是一名老師，第一次來美國就來到了西雅圖。在市中心一棟寫字樓里，我人生第一次使用電腦，第一次上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)當時的互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有中國的信息。在感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大魅力的同時，也讓我發(fā)現(xiàn)了市場機會所在。回國后，我借了2萬元人民幣開始創(chuàng)業(yè)，堅持到現(xiàn)在。

43年前，尼克松訪問我的家鄉(xiāng)杭州。杭州那時候來了很多外國游客，我正好上初中，但英語老師是我們中文老師客串的。堅持在賓館門口給外國游客做免費導(dǎo)游練習(xí)英文9年之后，我不僅掌握了一些語言能力，更了解了美國的文化。今天想來，沒有當時的中美邦交正常化，沒有對外開放，就不太可能有現(xiàn)在的.阿里巴巴。

這兩件改變了我個人命運的大事，都跟中美友好合作分不開。

可以說，西雅圖是我創(chuàng)業(yè)夢想開始的地方，互聯(lián)網(wǎng)啟發(fā)了我，在中國20年的堅持，我們夢想成真。中國人說中國夢，美國人說美國夢，其實，本質(zhì)上中國夢和美國夢，都是追求美好生活，都追求更健康，更快樂，更幸福。

所以，我相信只要中美兩國能真誠合作，達成新型大國關(guān)系，中美兩國人民將會有更多更美好的美國夢、中國夢和世界夢。

剛才，在座的中外企業(yè)家都提到了，我們都是中美友好合作的受益者。正因為大家滿懷希望和信心的參與到中國改革開放的大市場當中，才有了今天的我們。當然，中美企業(yè)家也是中美友好合作的積極建設(shè)和推動者，沒有企業(yè)家的努力，我們很難想象會有今天中美之間如此巨大的成果。

當然中國和美國也有很大的不一樣，正是因為既有不同，也有相同，所以才會既有競爭，又有合作。過去的幾十年，成功的全球化企業(yè)總是在尋找彼此的共同之處，學(xué)會欣賞，尊重和理解彼此的不同之處。因為只有這樣，我們的企業(yè)才能合作共贏，共同面向未來。剛才會談中，雙方企業(yè)家達成高度一致，我們中美兩國誰也離不開誰，企業(yè)家要成為溝通的重要橋梁，建立互信達成市場共識，將會是我們共同的未來!

今天誤解有沒有，當然有。不同的文化背景，不同國情，甚至不同的宗教信仰產(chǎn)生誤解很正常。優(yōu)秀的企業(yè)懂得，溝通是解決誤解的唯一鑰匙。永遠積極溝通，共同正視困難，沒有什么問題說不清楚的。

今天問題有沒有，當然也有。但是哪個時代沒有問題?人類從來沒有哪天容易過，在中國做生意不容易，在美國做生意同樣也很不簡單。但今天看到的問題，就是留給我們的機會，就看我們是著眼于未來，還是執(zhí)著在當下。我想也正是因為當年兩國領(lǐng)導(dǎo)人對未來中美關(guān)系的遠大戰(zhàn)略構(gòu)想，才有今天的成果。我永遠相信只有把目光放在明天，才能解決今天的問題。

同樣對中國經(jīng)濟的認識，除了一些誤區(qū)，還有一點是中美之間的文化差異。美國認為中國經(jīng)濟有下行壓力，中國人就不消費了。但事實上并非如此。阿里巴巴平臺的消費者數(shù)據(jù)顯示，今年以后，中國的消費信心依然強勁，上升趨勢明顯，在投資和出口放緩的大背景下，內(nèi)需消費不減反增。這個美國人是不理解的，他們想不到。因為美國人善于花明天的錢，花別人的錢，但是中國人的危機意識是歷史文化造成的，我們總是在花昨天的錢，花自己存下來的錢。中國人喜歡存錢，中國是居民儲蓄最高的國家之一，中國老百姓存錢為了困難的時候能夠花。因此你會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟困難了，但中國人仍然有錢花。

目前中國有近三億中等收入人群，未來10-15年會增加到近5億中等收入。這部分人收入是中等了，但消費水平還是初等。這里面有巨大的消費潛力，不僅是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的巨大動力，也會對世界經(jīng)濟的拉動帶來巨大作用。

同樣，今天在談?wù)撝袊鴤鹘y(tǒng)企業(yè)經(jīng)營壓力增大，我們似乎更應(yīng)該看到新經(jīng)濟的增長，勢頭不亞于美國。短短12年時間，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)的消費規(guī)模可以比肩walmart全球的規(guī)模，這不是我們做的多么的了不起，而是中國巨大的市場潛力。

我相信，中國巨大內(nèi)需市場的開發(fā)和中國高科技和新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，正是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的方向，也是世界經(jīng)濟對中國經(jīng)濟的期待。特別反腐倡廉和依法治國思想打下的公開透明的基石，中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和秩序正在越來越走向成熟，走向完善。

各位企業(yè)家，從教師到企業(yè)家，20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，具有企業(yè)家精神的企業(yè)家是經(jīng)濟社會發(fā)展的稀缺資源，各國都一樣。企業(yè)家精神需要尊重市場，創(chuàng)造獨特價值，樂于創(chuàng)新，勇于擔當。人是生產(chǎn)力發(fā)展的第一要素。企業(yè)家是為了解決經(jīng)濟社會發(fā)展中的問題而存在的。今天的世界經(jīng)濟，更要呼喚企業(yè)家的開拓精神。

我們認為這樣積極的交流和真誠坦誠溝通非常必要而且重要。我們希望能夠把這樣的中美企業(yè)家交流機制得以常態(tài)化，固定化。能一次在中國，一次在美國。特別希望兩國領(lǐng)導(dǎo)人也能出席交流指導(dǎo)，從而能進一步完善兩國經(jīng)濟貿(mào)易合作環(huán)境。

馬云演講稿集篇三

馬云是中國首富，以下是小編收集馬云。

歡迎大家學(xué)習(xí)!

馬云：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關(guān)于雅虎，阿里巴巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。

今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎?不，大家都太敏感了。我來這里是因為我累了。過去2019年來太累了。我在1994年開創(chuàng)我的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關(guān)工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運地擁有著淘寶網(wǎng)，阿里云和集團下其他的公司。所以，建立阿里巴巴2019年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰(zhàn)實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每2019年是一個本命年。阿里巴巴今年在中國剛好是第2019年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應(yīng)商欺詐事件導(dǎo)致首席執(zhí)行官辭職，還有vie的問題，雖然我到現(xiàn)在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。我想要花多一點時間好好準備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰(zhàn)。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰(zhàn)做好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執(zhí)行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習(xí)起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復(fù)雜。

我們是一間非常幸運的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權(quán)勢的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機會。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風投、資本家接洽，也去了menlopark一帶開會。但是沒有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中國，一點資本都沒拿到。但是，我充滿了信心。我看到了美國夢。我看到硅谷的快速成長，我看到許多公司的停車場不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車。我相信那種快速的成長也會發(fā)生在中國。接著我創(chuàng)立阿里巴巴，2019年過去了，到今天取得了很多的成績。但在那之前，沒有人相信b2b能夠在中國發(fā)展。當時b2b美國有名的公司包括,broadvision和commerceone，這些公司主要的客戶都是大公司的買家們。沒有人覺得中國近期內(nèi)會有大公司的出現(xiàn)，而大公司也不會有電子商務(wù)的需求，因為所有大公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專注在小型公司，因為未來是私營企業(yè)的天下，所以我們必須把重點放在小型企業(yè)。

還有，美國大公司的b2b是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節(jié)省成本開銷和時間。但是我相信中小企業(yè)們不需要這方面的幫忙，他們比我們還厲害，懂得還多。我們應(yīng)該專注于幫他們賺錢，把產(chǎn)品外銷出去。當時我們也遇到很多挑戰(zhàn)，但是2019年過去了，今天全球有58萬的小型企業(yè)都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩(wěn)，因為我們知道我們賺的錢并不是從網(wǎng)絡(luò)游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業(yè)們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業(yè)主而驕傲!

在互聯(lián)網(wǎng)之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業(yè)。但是今天，我們正在努力這么做。人們會跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟ebay競爭啊!我說，“為什么不?”中國需要一個電子商務(wù)網(wǎng)站。創(chuàng)建一個中國的網(wǎng)絡(luò)交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說，如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了。我說如果ebay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始ebay占據(jù)了中國c2c市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國c2c市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。

今天，大家總是在寫關(guān)于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當時我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關(guān)于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應(yīng)該記住的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是如果你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因為，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經(jīng)相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務(wù)?今天，我不是來這里跟大家說我的生意經(jīng)的，我沒有準備ppt，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創(chuàng)業(yè)精神。這就是我們需要創(chuàng)建自己的藍圖。所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標準。我記得6年前當我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網(wǎng)民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎?如果讓你們有4億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎?我們走著瞧。今天，網(wǎng)絡(luò)用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后在再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2019元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。

當時做的時候，大家說這是一個很傻的擔保服務(wù)。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻啊?但是我們不關(guān)心這個模式是不是傻，我們關(guān)心的是客戶是不是需要這樣的服務(wù)。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天很好，我們還在成長。跟paypal很像，但是我從交易量來說，我們比paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談?wù)撛朴嬎愕墓静煌?。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術(shù)對自己的數(shù)據(jù)進行計算。來自中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，來自淘寶消費者的數(shù)據(jù)，以及來自的數(shù)據(jù)。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數(shù)據(jù)。這將是未來商業(yè)的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。

整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工作?有一天，我問我的同事，他告訴我，“jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現(xiàn)在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的?！蔽覀儧]日沒夜地工作，甚至是現(xiàn)在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。

2019年前，當我走在街上，有人跑過來感謝我，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是假貨么?是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現(xiàn)實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權(quán)、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣?因為渠道、廣告費用。為什么消費者要為這么多其他費用買單?我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的t恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了，那是因為商場里賣的太貴了。我們應(yīng)該幫助消費者變的更聰明。

第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產(chǎn)品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產(chǎn)品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發(fā)生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入困難。所以我們應(yīng)該告訴這些生產(chǎn)者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應(yīng)該自己去做銷售，自己提供服務(wù)，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉(zhuǎn)這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關(guān)，因為如果你有一百萬，你是個富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，認為你應(yīng)該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰(zhàn)。阿里巴巴的產(chǎn)品，其實并不是服務(wù)，是人，是我們的員工。

我們員工的平均年齡是26歲。我們正面臨著許許多多的挑戰(zhàn)，這些是我曾經(jīng)所沒有意識到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，如果你們淘寶有3億用戶，那就已經(jīng)比我管理的國家還要大了。我說是的，這個管理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會讓我們遇到各種壓力。但用戶有抱怨的時候，就好像是對制定政策的政府不滿似的。就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規(guī)則”，我們從未有過這樣的經(jīng)歷。如果我們改變一下，比如說做搜索引擎，傳統(tǒng)的搜索引擎，會讓賣的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面。之后，會有很多的人會去驗證。有200個人來到我們公司，跟我說，我們會為改變游戲規(guī)則而付出代價。我的回答是，如果這個改變是正確的，我們就要做下去。眼前的這個世界，也是我們改造出來的。我們不需要不能服務(wù)于人的項目。我們需要社會學(xué)家，經(jīng)濟學(xué)家，讓這些人來制定我們的政策規(guī)則。所以我們還面臨著許許多多的考驗。但我們?nèi)杂X得驕傲，因為我相信在21世紀，如果你想做一家成功的公司，你需要學(xué)會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅僅是學(xué)會如何抓住幾個機會。抓住機會是非常容易的，我不是吹牛，我覺得今天，在阿里巴巴成立2019年后，我覺得賺錢非常容易，但是要穩(wěn)定的賺錢，并且對社會負起責任、推動社會的發(fā)展，非常難。這也是我們正在努力為之的，我相信中國因為有了互聯(lián)網(wǎng)，在未來的3年內(nèi)會有很大的發(fā)展。今年，人們說很多中國的股票因為vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地區(qū)的經(jīng)濟，比如美國目前正面臨巨大考驗;比如歐洲可能已經(jīng)無所適從;那中國會怎么樣?所有發(fā)生在美國和歐洲的情況，三四年后也會發(fā)生在中國。三四年后，中國的經(jīng)濟將面臨巨大的挑戰(zhàn)。如果你預(yù)感到了將會有糟糕的事情發(fā)生，那就從現(xiàn)在開始為之做準備，而不是到時候抱怨和哀嚎。作為互聯(lián)網(wǎng)公司，我們必須承擔起我們的責任。我不是政治家，我只為自己說話，為我的客戶—5000萬中小企業(yè)者和800萬淘寶賣家說話。他們在3年后要如何生存下去?這也是我此次來到美國想要去學(xué)習(xí)的。跟奧x學(xué)習(xí)，他將如何增加就業(yè)，他會怎么做，從錯誤中整理經(jīng)驗，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會來這里。

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著?我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個m的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯;。

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機;。

懶的一個一個的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈;。

懶的每次去計算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;。

懶的出去聽音樂會，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和cd;。

這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想!

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了?牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的?那個每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當年往事，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想2019年給了我那么多有意思的經(jīng)驗，2019年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計好的話，2019年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執(zhí)著。但是中國的夢，我認為13億人應(yīng)該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。

我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實，如果夢想變不成現(xiàn)實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個企業(yè)甚至社會變革，我們從政治事件上，王x這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實跟你一點關(guān)系都沒有。

世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好，說跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關(guān)心所有人。我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。

it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實。我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。給了他一個機槍，當棍子使。所以才出現(xiàn)今天這個世界it做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格，不是價值。人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術(shù)十年前可以免費，你今天也不能免費。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。假如你還停留在上世紀甚至5、2019年前的思想是不可能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個特征、八個字最關(guān)鍵：開放、透明、分享、責任。假如你的管理不能具有這樣的實質(zhì)，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現(xiàn)實的正確方法更為可貴，一個優(yōu)秀企業(yè)是管理出來的，優(yōu)秀員工是管理出來的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來的，不是談出來的。

在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業(yè)國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個完全不同的概念。我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想。

中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。

第二，如果你不能把夢想變成現(xiàn)實，就會變成空想、埋怨、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關(guān)系都沒有。夢想是虛的，但是你必須把它做實。

我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。做企業(yè)，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業(yè)、一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。決定中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無線互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，大家會有異議嗎?大數(shù)據(jù)時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。怎么變成才是最關(guān)鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢想回到現(xiàn)實。

所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。講的最多的是教授、經(jīng)濟學(xué)家、政府官員以及今天沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。

第二，文化。什么是企業(yè)文化?墻報、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點，不要把企業(yè)變成賺錢機器。變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。

我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒有沉淀思考，我們未來發(fā)展是什么?西方管理水平相當了不起。日本精致的文化管理也相當了不起。但是中國企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點、明天從日本學(xué)一點，后天學(xué)一點傳說的故事，整個管理商業(yè)體系是沒有基準、相當混亂。

但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。也跟大家分享一下。我覺得中國真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會做人，因為領(lǐng)導(dǎo)力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競爭過程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當了不起。如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區(qū)別，這個公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂。

認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創(chuàng)新，認真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。

最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點還能活得長一點。

前幾天我去了一個縣城，一個領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的gdp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業(yè)做成功了往往會變成不健康，不健康重要標志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。謝謝!

馬云演講稿集篇四

下面是為大家整理的馬云勵志演講稿：如果你有夢，就把它做實，歡迎閱讀：

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。

馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實跟你一點關(guān)系都沒有。世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好。這跟你有什么關(guān)系?”

以下是馬云演講實錄：

年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計好的話，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執(zhí)著。但是中國的夢，我認為13億人應(yīng)該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。

我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實，如果夢想變不成現(xiàn)實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個企業(yè)甚至社會變革，我們從政治事件上，王*這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實跟你一點關(guān)系都沒有。

馬云演講稿集篇五

朋友們：

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們。

很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令,于是,他就編了個圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西。于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè),麥當勞。他的老板也是懶的出奇,懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結(jié)果全世界都能看到那個m的標志。必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發(fā)面餅上邊就賣,結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

懶的爬樓,于是他們發(fā)明了電梯;。

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機;。

懶的一個一個的殺人,于是他們發(fā)明了原子彈;。

懶的每次去計算,于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;。

懶的出去聽音樂會,于是他們發(fā)明了唱片,磁帶和cd;。

這樣的例子太多了,我都懶的再說了。

如果沒有這些懶人,我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里,我都懶的想!

人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動,就趴在那里,結(jié)果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結(jié)果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國寶"。

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發(fā)條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發(fā)呆的家伙,是不是工資最高,據(jù)說還有不少公司的股票呢!

我的演講完畢，謝謝大家。

馬云演講稿集篇六

21世紀應(yīng)該是女性的時代

特別榮幸參加這個活動來討論一下女性的問題。

這問題我覺得很有意思，幾乎所有的男人都愿意談這個問題，但是不一定所有的男人都做得好這個問題。

我在路上的時候在想，英國是個很了不起的國家，因為很少有一個國家，一個女王和首相都同時代是女性，而且這個國家有很多了不起的女性科學(xué)家、女性思想家，甚至女性的作家。

我最早學(xué)英文的時候，一定要看的一本小說《簡·愛》。

到今天的《哈利·波特》，所有的女性其實在英國的歷史上對整個歷史的進步是做出了巨大的貢獻。

第一次工業(yè)革命以后，在英國的女性從裙子變成了褲子，推進了整個歷史的發(fā)展。

所以我覺得，女性是一個很有意思的話題，也是在這個時代我們要越來越關(guān)注的 事。

我本來不會關(guān)注我們公司做了什么樣的工作，直到我們?nèi)ツ晟鲜星暗囊粋€月，有一個美國的記者到我們公司，他就走的時候問我一個問題：“你們公司怎么有那 么多女性的同事?”我說：“這有什么問題嗎?”我因為沒反應(yīng)過來這有什么問題。

他說和世界上其他的高科技公司比較，到阿里巴巴來發(fā)現(xiàn)女性特別多，我那時候 還好奇“真有這樣的事情”，我就回去問了一下我的同事。

我說：“你幫我調(diào)查一下我們公司有多少女性?！碑敃r的調(diào)查是(女性比例為)52%，現(xiàn)在只有 49%。

因為我們買了幾家公司男生比較多一點，有一點回去。

52%的員工在我們公司是女性，35%的管理層是女性，23%的高層管理是女性，我們女性的首 席執(zhí)行官、女性的總裁、女性的首席人力官，當然各種各樣的首席官我們有很多，我們公司還有很多女性的工程師，當然女性的博士也有很多。

所以人家問阿里巴巴成功的秘訣是什么，其實我覺得我們成功很重要的秘訣就是我們有大量的女性，這不是我討好女性才去說這句話。

事實上證明，阿里巴巴可能是 全世界高科技公司工作過程中女性比例最高的。

但是我沒有覺得作為一個首席執(zhí)行官一定要去推廣女性在公司中的位置。

所以記者問這個問題的時候我都沒反應(yīng)過 來，我覺得不是挺好嗎，我們的十八個創(chuàng)始人中，三分之一以上是女性，我覺得好像理所當然只有男女在一起、大家數(shù)量差不多，感覺才會好，工作才會有創(chuàng)新。

其實大家知道人類的三次技術(shù)革命，第一次技術(shù)革命在英國開始，它實際上體現(xiàn)的是人希望把肌肉越練越大，是釋放了人的體能的力量，所以那時候人們比賽的是肌 肉。

第二次技術(shù)革命在美國以能源開始，讓人能夠更持久、更遙遠。

所以前面兩次技術(shù)革命都激發(fā)了男性的力量，而這一次技術(shù)革命是人類對智商的打開，是對技術(shù) 數(shù)據(jù)、對腦袋的打開。

在技術(shù)面前、在智慧面前、在知識面前，男女是平等的。

事實上大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在近三五十年以來，由于技術(shù)的發(fā)展以及人類知識的積累，越來越多女性從原來家里走到了政治家。

你會發(fā)現(xiàn)全世界有這么多國家的領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo) 人是女性。

全世界那么多企業(yè)家是女性，所以這不是個偶然。

因為女性在做企業(yè)在做政治上面確實比男性要搞得好得多。

如果這世界上兩百個國家，將來有八十到一 百個國家的元首是女性的時候，當我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)合國秘書長是女性的時候，這事情就會好很多。

有的人跟我講我們公司服務(wù)做得很好，其實客戶要的不是服務(wù)，客戶要的是體驗。

有的時候你做了一大堆的服務(wù)，還不如人家說了一句話做了一件小小的事情。

在講 究體驗的時候，女性要比男性做得好得多，女性要比男性誠信得多。

我們公司的網(wǎng)站上面，大家知道信貸款，微小貸款給所有的小企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)女性還款的速度比 男性快，男性的不還款的比例要比女性大四分之一左右。

女性照顧別人的狀態(tài)遠遠超過男性。

女性除了照顧自己以外，她主要還要照顧老公、照顧爸爸、媽媽、孩子，工作還得好，所以女性的忍耐力更強。

所以有人說我們 現(xiàn)在這個時代要給女性以機會，多幫助女性。

我認為這個時代應(yīng)該女性多幫助我們男人，這已經(jīng)屬于如果上一個世紀是改變了女性，這個世紀應(yīng)該是女性的時代，我 是真正相信這點的。

馬云思維敏捷、能說會道,談起事情來口若懸河.的確,出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風趣幽默而又妙語連珠,有時出口成章,就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿.

馬云的語錄如其人:獨特、簡練、風趣,卻又富含哲理.因此,從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到很多.

1.我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄,要勇往直前,而且不斷地創(chuàng)新和突破,突破自己,直到找到一個方向為止,而且我覺得還有更重要的一點,我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗,我們堅信明天更加殘酷.

2.讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間先亂掉了.我在公司的作用就像水泥,把許多優(yōu)秀的.人才聚合起來,使他們力氣往一個地方使.

3.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個關(guān)鍵問題,第一,它的team;第二,它的technology,第三,它的concept.這些東西是企業(yè)存在的必要條件.

判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的,不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生,而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣,看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家.

4.我認為,員工第一,客戶第二.沒有員工,就沒有這個網(wǎng)站.也只有他們開心了,我們的客戶才會開心.而客戶們那些鼓勵的言語,又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作,這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展.

5.看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這只兔子,一會兒抓那只兔子, 的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說"no".機會太多,只能抓一個.

6.我們公司是每半年進行一次評估,評下來,如果你就是最后一名,雖然你的工作很努力,也很出色,但非常對不起,你就得離開.在兩個人和兩百人之間,我只能選擇對兩個人殘酷.

7.在前100米中,誰都不是對手,因為跑的是3 000米的長跑.跑了四五百米后才能拉開距離.所以,我隨心所欲地發(fā)展,真正的高科技,出手時讓人想都想不到.

8.我們花了兩年的時間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒有公布過,但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好.有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風就倒了.

9.我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么.我們想做什么,沒有必要讓所有人知道.

10.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話:"光腳的永遠不怕穿鞋的."

11.我們堅信一點,新經(jīng)濟也好,舊經(jīng)濟也好,有一樣?xùn)|西,永遠不會改變,那就是為客戶提供實實在在的服務(wù).沒有有價值的服務(wù),網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的.

12.今天要在網(wǎng)上發(fā)財,概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本.

13.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了.

14.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤,而且必須犯錯誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤.關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯誤,為了明天跑的更好,錯誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤.

15.任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作,企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中,改善這個環(huán)境,光投訴、光抱怨有什么用呢?今天,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己.就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對.

16.在中國做電子商務(wù)的人必須要站起來走路,而不能老是手拉著手,老是手拉著手就要完蛋.我們跟市場的關(guān)系是手夠得著,我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走.幫助需要幫助的人,他才會感謝你的幫助.

18.我可以告訴他,阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費的,將來也永遠不會收費.將來我們推出新的服務(wù),我們會收費,你覺得不好,就別付費,就這么簡單.我們有一個原則,免費不等于劣質(zhì).我們的服務(wù)要做到比收費的網(wǎng)站還要好.

19.就像他今天是種蘿卜的,才剛種下去,你們就要讓我把苗拔起來,看是否長出蘿卜,看蘿卜長得多大.只要種的是蘿卜,總能長成大蘿卜的.

20.我們知道當時可以敲幾個鑼,就可以圍那么多人,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了.

21.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了.很多人喜歡牢牢守住金礦.我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財,別人發(fā)財,我們才能發(fā)財,因為我們所需的并不多.

22.阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢,很多人失敗就是因為太有錢了.

以前我們沒錢時,每花一分錢我們都認認真真考慮,現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢,因為我今天花的錢是風險資本的錢,我們必須為他們負責任,我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦,所以我們要一點一滴地把事情做好,這是最重要的.

23.我對我們的模式會賺錢這一點深信不疑,亞馬遜河是世界上最長的河,喜瑪拉雅山是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏.一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血.

24.30%的人永遠不可能相信你.不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標干活,共同努力,團結(jié)在一個共同的目標下面,就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易得多 .所以首先要說服大家認同共同的理想,而不是讓大家來為你干活.

25.你能用一句話概括你認為員工應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)嗎?今天我們要求阿里巴巴的員工誠信,有學(xué)習(xí)能力、樂觀精神和擁抱變化的態(tài)度!

26.互聯(lián)網(wǎng)是4×100米接力賽,你再厲害,也只能跑一棒,應(yīng)該把機會讓給年輕人.

27.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們該賺錢因為我們提供了工具,但讓我們做工具的人發(fā)了大財,而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的.

28.我們是教人釣魚,而不是給人魚.

29.我們說"上市"就像我們的加油站,不要到了加油站就停下來不走,還得走,繼續(xù)走.

30.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來30年生活的3 000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑.

31.我為什么能活下來?第一是我沒有錢,第二是我對internet一點不懂,第三是像傻瓜一樣思考.

32.發(fā)令槍一響,你沒時間看你的對手是怎么跑的.

33.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉.

34.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時候最好喝.

35.我們不能企求于靈感.靈感說來就來,就像段譽的六脈神劍一樣. 阿里巴巴的"六脈神劍"就是阿里巴巴的價值觀:誠信,敬業(yè),激情,擁抱變化,團隊合作,客戶第一.

36.今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分事業(yè)是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天.

37.在我看來有三種人:生意人,創(chuàng)造錢;商人,有所為,有所不為;企業(yè)家,為社會承擔責任.企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境.企業(yè)家必須有創(chuàng)新的精神.

38.3年以前我送一個同事去讀mba,我跟他說,如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了.如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒有畢業(yè).學(xué)習(xí)mba的知識,但要跳出mba的局限.

39.對所有創(chuàng)業(yè)者來說,永遠告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)的第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功.

我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到.困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛.9年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我,任何困難都必須你自己去面對.創(chuàng)業(yè)者就要去面對困難.

40.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多錢的時候,第二是面對太多機會的時候,一個ceo看到的不應(yīng)該是機會,因為機會無處不在,一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里.

41.20世紀80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識和能力!

42."if not now,when? if not me, who?"(如果不是現(xiàn)在,是何時?如果不是我,那又是誰?)

43.阿里巴巴不是計劃出來的,而是"現(xiàn)在、立刻、馬上"干出來的.

44.互聯(lián)網(wǎng)將由"網(wǎng)民"和"網(wǎng)友"時代進入"網(wǎng)商"時代.阿里巴巴有一個使命,那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時代.

馬云演講稿集篇七

以下是由小編為大家精心整理出來馬云演講稿，希望大家能夠喜歡。

演講時間：2019年12月30日

——馬云在上海市浙江商會年會上的

勵志演講稿

大家下午好!坐在那兒本來我不想發(fā)言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因為我坐在下面，應(yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因為從經(jīng)濟學(xué)家開始，我還得說幾句經(jīng)濟學(xué)家的問題。

其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。

2019年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!

我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，看清楚未來的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經(jīng)濟情況并不容樂觀，但是未來5到2019年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會的。

在經(jīng)濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有 “抗體”。

最近也聽了很多經(jīng)濟學(xué)家講，在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟有下滑壓力。我個人認為，中國經(jīng)濟下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠性的。我們不可能回到9%、 12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體。你繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的，到1.78，不太會長了，要的是腦袋，國家體制、機制，這也是一個科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長期我們學(xué)會有2%到4%，其實2 %、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)依舊能達到200%、300%的成長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時候，不好的企業(yè)有的是。

總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進了籃子，2019年其實很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西，我自己有時候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。2019年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。

今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是檢漏進去，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。

中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年?而要想成為一個持久的經(jīng)濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨國50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)歷了國家、國際形勢和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。

馬云演講稿集篇八

未來僅靠勤奮與努力是不夠的

珍惜每一次犯過的錯

阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。

我們比較運氣。

這15年我們確實走得比較快，今天看過來還不錯，但是期間犯的錯，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對時代的抱怨和指責要多、我們更正自己的速度很快。

這十五年我自己也老了很多。

我沒想到做企業(yè)會這么辛苦。

當然，我也覺得自己非常幸運，幸運在我們有這樣的機會。

變革一：大數(shù)據(jù)時代，光有努力是不夠的

浙商群體了不起。

我們就靠著勤奮和努力做到了今天。

但是，我們得思考，因為到今天光靠勤奮勇氣還遠遠不夠。

當然，沒有勇氣是走不下去的，沒有勤奮更是走不下去的。

但是今天看來，光靠勤奮與努力是遠遠不夠的。

在座哪位沒有勇氣?誰不勤奮?誰不是晚上蹲在廁所還在想著商業(yè)?

阿里有今天是因為我們堅信未來，堅信趨勢，堅信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。

我那時候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對了。

生意越來越難做，但越難做越是機會。

別人不做的你就去做，你要看得更多。

你看到一個縣，就做一個縣，你看到一個小城市你就做一個城市。

你看到未來，你就做未來。

阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢。

我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因為技術(shù)變革，使得商業(yè)社會有了顛覆性的變化。

這個就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來的社會性的變化。

我們有今天，是因為我們迅速改變了自己，把握了這一天，但未來技術(shù)變革也是我們不得不面對的事實。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒有停止過。

舉個例子，以前出行是馬車，后來有了電車。

電車與出租車第一次出現(xiàn)的時候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。

但后來也會習(xí)以為常，一個新的東西出現(xiàn)總會讓大家不那么適應(yīng)，可能會觸動一些既有的利益。

大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念?我覺得大計算起來才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

變革二：重塑組織機構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)

我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。

我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。

做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實就是建組織，你整個制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過去幾年，我們花了最大的時間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲備和獎懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說的。

你一個人干到死，沒有用，必須有組織來干。

我可以很負責地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。

我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢的時候，才能掌握組織。

我們喜歡談企業(yè)文化，但其實那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標準，規(guī)章越多，文化越弱。

文化是自己的行為。

只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標桿所在。

變革三：要知道自己要什么放棄什么

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們該做的。

我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。

我們?nèi)タ礆v史上中國的商人，有幾個有好的結(jié)果?都沒有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。

要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么?那么，這個公司交給誰。

最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會，交給社會了，大家去管理這個公司才可以。

回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌

現(xiàn)在有人說，馬云腦子有問題，并購這個并購那個，但是批評我們的之前也沒有理解我們，他也不會明白你的未來。

我們始終堅持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅持為中小企業(yè)搭建平臺，我們堅持客戶第一，員工第二，股東第三，這個原則不會變。

現(xiàn)在很多人找我找不到，覺得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒時間。

從前小企業(yè)你做一些變革叫創(chuàng)新，大家都會鼓掌，大企業(yè)做一些突破，遇到的障礙會越來越多。

如果你有夢，就把它做實

3月31日消息，20**年it領(lǐng)袖峰會今日在深圳正式召開;阿里巴巴董事局主席馬云演講時表示，現(xiàn)在很多人動不動就談?wù)胃母?，似乎不談?wù)胃母锞透刹涣耸?，但“其實跟你一點關(guān)系都沒有”。

馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。

不了解行業(yè)情況，就干不了事。

其實跟你一點關(guān)系都沒有。

世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好。

這跟你有什么關(guān)系?”

以下是馬云演講實錄：

年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。

我想了9年，計劃了6年，實施了3年。

我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

所以我覺得48歲以前我的工作是我的`生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。

忙著做事一定會后悔。

我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。

昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。

如果今天不設(shè)計好的話，15年以后一定會很倒霉。

我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執(zhí)著。

但是中國的夢，我認為13億人應(yīng)該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。

我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實，如果夢想變不成現(xiàn)實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。

大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢想。

我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。

大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個企業(yè)甚至社會變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。

所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。

不了解行業(yè)情況，就干不了事。

其實跟你一點關(guān)系都沒有。

世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好，說跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關(guān)心所有人。

我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。

it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。

今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實。

我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。

給了他一個機槍，當棍子使。

所以才出現(xiàn)今天這個世界it做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格，不是價值。

人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術(shù)十年前可以免費，你今天也不能免費。

十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。

今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。

假如你還停留在上世紀甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個特征、八個字最關(guān)鍵：開放、透明、分享、責任。

假如你的管理不能具有這樣的實質(zhì)，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。

我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現(xiàn)實的正確方法更為可貴，一個優(yōu)秀企業(yè)是管理出來的，優(yōu)秀員工是管理出來的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來的，不是談出來的。

在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。

前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業(yè)國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個完全不同的概念。

我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。

有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想。

中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。

在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。

是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。

第二，如果你不能把夢想變成現(xiàn)實，就會變成空想、埋怨、抱怨。

我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關(guān)系都沒有。

夢想是虛的，但是你必須把它做實。

我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。

我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。

要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。

如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。

做企業(yè)，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業(yè)、一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。

決定中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。

招人是多么重要。

無線互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，大家會有異議嗎?大數(shù)據(jù)時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。

怎么變成才是最關(guān)鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。

只有這樣你才能從夢想回到現(xiàn)實。

所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。

講的最多的是教授、經(jīng)濟學(xué)家、政府官員以及今天沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。

絕大部分是這樣。

如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。

我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。

第二，文化。

什么是企業(yè)文化?墻報、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點，不要把企業(yè)變成賺錢機器。

變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。

我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。

沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠。

我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。

真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。

我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒有沉淀思考，我們未來發(fā)展是什么?西方管理水平相當了不起。

日本精致的文化管理也相當了不起。

但是中國企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點、明天從日本學(xué)一點，后天學(xué)一點傳說的故事，整個管理商業(yè)體系是沒有基準、相當混亂。

但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。

也跟大家分享一下。

我覺得中國真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會做人，因為領(lǐng)導(dǎo)力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。

競爭過程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當了不起。

如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區(qū)別，這個公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂。

認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創(chuàng)新，認真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。

最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。

人類最大的危險，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。

窮一點還能活得長一點。

前幾天我去了一個縣城，一個領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。

我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的gdp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業(yè)做成功了往往會變成不健康，不健康重要標志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。

謝謝!

馬云演講稿集篇九

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。

我希望把我成功的經(jīng)驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。

就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。

很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。

并且被這句話誤導(dǎo)了一生。

勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。

其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。

他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著?我忘了，懶的記這些東西。

于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。

他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。

弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。

于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。

等球砸到他的時候，踢一腳。

這就是全世界身價最高的運動員了。

有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當勞。

他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。

弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個m的標志。

必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯;

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機;

懶的一個一個的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈;

懶的每次去計算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;

懶的出去聽音樂會，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和cd;

這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想!

人是這樣，動物也如此。

世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。

他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了?牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。

熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的?那個每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。

世界如此的精彩都是拜懶人所賜。

現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。

要懶出風格，懶出境界。

像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會上生成假貨在淘寶上容易被發(fā)現(xiàn)而已，我沒有辦法把這個假貨打掉，因為我不是執(zhí)法機構(gòu)，我沒有辦法把他關(guān)到監(jiān)獄里，我只有把他關(guān)店，把相關(guān)資料交給公安部門。

馬云稱，但是為什么爭議都是到阿里巴巴這兒，沒辦法，因為阿里巴巴就在解決這些假貨和虛假產(chǎn)品的前沿。

“只要你在前沿，在做這些事情，你一定會變成這樣，你是退縮還是解決問題?在我看來我們只能解決問題，因為我們在路上，不想往回走，不想停下來，你就迎仞而上，這是沒有辦法的選擇?！?/p>

以下是馬云演講實錄：

馬云：謝謝各位。

下午好。

不好意思，讓大家在周末來參加我們這么一個云鋒基金的會議。

我覺得剛才主持人在講大家對我期待很高。

他說我是創(chuàng)業(yè)者教父，我一般聽教父都是要么死了，要么抓到監(jiān)獄里去，我不敢稱教父，我也知道大家有點期待，其實這種期待對我壓力挺大。

因為我每次去任何地方，講的東西都是一樣的，只是說的方法不一樣而已。

很多人覺得，馬云你怎么老是講這些東西，我是只能講這些東西，因為信這些東西，大概史玉柱我聽他講了四五次，講來講去也是制度文化，十幾頁的紙，是因為信，假如我每次講新的東西，講新的笑話就是郭德綱了，畢竟企業(yè)家不能變成郭德綱，每天拿來新的觀點，新的看法，我想我們回到基本點，實實在在的怎么做生意，怎么做企業(yè)。

剛才在討論到蘇商和浙商，我在想我到底算什么商?肯定算浙商，將來不管你是什么商，所有的商都是網(wǎng)商，網(wǎng)商一網(wǎng)打盡，都可以。

我們不能以狹隘的區(qū)域觀點來判斷這個商人好不好，要以全球的視野判斷這個未來需要什么樣的商人，未來需要更開放，更誠信，更承擔的企業(yè)家才成為未來的商人。

所以回到跟大家交流怎么做企業(yè)，今天其實是一個交流，我談?wù)勏裎疫@樣的人我們的看法，在路上，越走越孤獨，因為路上的行人越來越少，企業(yè)做得越大，時間越長，你其實越寂寞，難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經(jīng)驗和看法，有一些企業(yè)家喜歡爬山，有一些企業(yè)家喜歡穿越沙漠，他們?yōu)榱梭w驗極端，而我覺得每個人觀點不一樣，我每天在爬山，我每天在過沙漠。

所以我要去旅游，我希望搞一個貪腐一點的舒服一點的旅游，因為我太累了，所以所有辦企業(yè)的人都要回憶起自己當初為什么辦企業(yè)，就像人到一定程度結(jié)婚以后不斷的要回憶一下初戀的感覺，愛的第一個男朋友是最好的，但是走著走著我們變了，我們要問自己這個問題，我們?yōu)槭裁崔k這個企業(yè)。

憑什么我們可以辦好這個企業(yè)，如何才能辦好，什么時候辦，誰來干?這些問題想清楚了，你走起來會踏實很多。

即使就是把淘寶，阿里巴巴所有的網(wǎng)站關(guān)掉，同樣的人再做一次也做不好，時機失去了。

第二，憑什么你能?有人說我有這個資源，我有哪個資源，我能辦好，其實未必。

有人跟我說娶一個女孩子，跟他講，我什么都沒有，我只是比別人更愛你，這是空話，做企業(yè)不是想做好就可以。

要問為什么我可以，為什么我能。

新浪一開始沒有這些資源，阿里巴巴從來沒有做過這些商業(yè)，淘寶網(wǎng)在做零售上面沒有經(jīng)驗，但是為什么有經(jīng)驗，有資本的，有錢的，有資源的輸給沒有錢、沒有資源、沒有經(jīng)驗的，這個大家思考一下，我今天沒有答案，我只是談我的看法。

第二，如何去做。

我前段時間我覺得，前幾年我講那個奧x馬說，“是的，我可以”。

但是美國經(jīng)濟并沒有做起來，他忘了回答，我們到底怎么做起來，怎么做這個企業(yè)，如何做是最關(guān)鍵的，今天很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞鋒：今天成功的沈國軍，但是我希望大家看到十年前的沈國軍，倒下去的史玉柱，他們當時做了那些決定和想法，今天的`我們不值得大家學(xué)習(xí)，而前面十年走過艱難的過程，犯過錯誤，在這個過程中需要所有人反思和學(xué)習(xí)和思考。

我不覺得今天的阿里巴巴是今天做的，是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我們今天不是做今天的企業(yè)，做企業(yè)要為十年以后做的，你對十年以后中國經(jīng)濟的判斷，世界經(jīng)濟的判斷，這個行業(yè)的判斷，今天開始按照這個方向，不斷的改變自己去適應(yīng)它。

還有什么時候去做。

互聯(lián)網(wǎng)有很多的主意，很多好的主意都嘗試過，但是沒有成功很多好的主意在錯誤的時間做是很悲慘。

最主要的我們回到基本點，誰來做。

你認為在十年過程中，誰來做是非常之關(guān)鍵，一個好的項目，交給一個好的人做得非常好，一個好的項目交給一個錯誤的人做得悲痛，最后會輸?shù)簦@些問題希望大家思考。

另外所有的企業(yè)界里，無論最近在做的，還是外面做的論壇大家得在問一個問題，我們企業(yè)怎么做強做大，怎么做得更有錢?我想問，我認為中華這個文化，中國這個文化使得誕生非常大的企業(yè)很難。

企業(yè)為什么一定要做強?

為什么要做大?我認為企業(yè)要做好做舒服了，做舒服的企業(yè)，做好的企業(yè)比什么都重要，什么是好的企業(yè)，好的企業(yè)就是客戶滿意，員工幸福，股東覺得很放心，這樣的企業(yè)我覺得才是真正好的企業(yè)。

以前有一個理想是說，將來我有一天我希望早餐我在倫敦，中午在巴黎，晚餐在威尼斯散步，這樣是很愉快的，但是今天我覺得這樣的生活是很痛苦的生活。

因為我現(xiàn)在就在過這樣的生活個我知道有多難，大家覺得說，企業(yè)這么忙，因為企業(yè)做大，小企業(yè)經(jīng)常說，老板大了，很多人會幫你做的，大了以后你不用干了，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)越大，我越累，孩子越大，擔心越多，你既然在路上就不要后悔，選擇了就去做，這是你在體驗做企業(yè)的過程中在路上一定有的經(jīng)歷，大企業(yè)的經(jīng)理很多，我為什么喜歡和小企業(yè)在一起，因為在他們眼中看到希望，期待和夢想，而大企業(yè)我們看到的是kpi，看到的是競爭，看到ipo，看到上市，資本和股東，再大的企業(yè)回到當時的夢想，回到實實在在的你，回到當時你為什么為客戶做，當時你的想法是什么。

你選擇了企業(yè)你就不要后悔，要不斷的做好客戶、員工和股東的工作。

我想，做企業(yè)，做小有小的樂趣，我在日本走過一些小店，這個小店門口貼了一個牌子本店已經(jīng)成立今天是147周年的紀念日，我很好奇的一看，兩對老夫妻，一個女孩子說，這是我們做糕點生意的，147年以來我們只做糕點，我們把每天買我們糕點的人，我把糕點做給x皇吃，從他講的過程中看到無比的幸福，另外一個故事。

我前幾天跟企業(yè)家朋友做一個分享，幾年以前星巴克的創(chuàng)始人，ceo和我講一個故事，真實的故事，我覺得我們很多人去思考這個問題，去看看這個故事，挺有意思，他說到倫敦去出差，走過倫敦的牛津大街，這里是寸金之地，這里有一個很小的門臉，賣奶酪，賣奶酪跟賣鹽一樣，很辛苦，不賺錢，看到一個老頭穿的很干凈賣奶酪，他走進去問一個問題，說這條街的房租這么貴，你賺的錢能夠付得起這個房租嗎?老頭說，買10英鎊的奶酪告訴你，他買了之后，他說，你說到底付不付得起房租?老頭說，年輕人，你過來，把頭伸出去看看，這條街上的大部分的房子是我們家的。

我們家世世代代以賣奶酪為生，賣奶酪不知道干什么?把這個錢買一個店面，今天賣成這個樣子，我今天就喜歡做奶酪，我兒子還在做奶酪，我們祖祖輩輩覺得這是一個幸福的行業(yè)。

企業(yè)做幸福了，你永遠舒服，不要去跟人家比，誰大，誰強，做快樂，做幸福，做愉快，我覺得這樣的才會真正的舒服，我一直認為，我們到這個世界來不是來做事業(yè)的，我們到這個世界賴是體驗生活的，是體驗做人的愉快，每個人就3萬多天，在座的人和我們一樣，每天過完之后，打一個叉，就越來越少好好過日子，不要老想做大做強，舒服就好。

剛才講到企業(yè)的文化建設(shè)，講到制度非常重要，我完全同意，但是我覺得，我個人的看法，我覺得管理一個企業(yè)最好的是通過文化，制度是去補充，彌補文化。

一個優(yōu)秀的國家和優(yōu)秀的企業(yè)必須有文化來做。

大家一直認為，美國的強盛是因為美國有很好的制度，但是大家想想，美國的強盛離不開他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整個法制是基于完善和補充整個基督教體系的。

在基督教文化，基督教的法制體系，在上面再進行政治體系，才會出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人改選，我們今天假如你沒有一個很強大的文化體系，東拼一些，西拼一些，拿一些國外的法律制度未必能解決我們的問題。

我們不是政治家，我們當不了政治

家，我們現(xiàn)在企業(yè)家講著講著就講成政治，好像比國家主席還大，我們都是企業(yè)，我們可以通過企業(yè)的手段，可以通過我們自己的努力去完善這個國家，去完善人類的商業(yè)發(fā)展，所以我覺得今天我們沒有辦法，也做不了一個城市的文化，但是我們可以做好自己公司的文化。

文化，無非就是什么是你的使命，為什么做?怎么做，價值觀體系，以及kpi，還有考核，文化一定是考核出來的，文化不是貼在墻上，有一個企業(yè)說，我們文化做得很好，4本雜志，5個會辦報，那個是宣傳，沒有用。

我希望大家記住，最后影響你公司是否可持續(xù)發(fā)展，你員工是否幸福，客戶是否滿意，是因為你是否有優(yōu)秀強大的文化，制度是來彌補發(fā)展這樣的文化。

我又要講一個我講了很多年的故事，這個故事影響了我，影響了我們的企業(yè)。

日本汽車在美國發(fā)展這么多年以后，日本的汽車公司如何擊垮美國公司，這時候說大家有說戰(zhàn)略重要，有說設(shè)計重要，但是有一個故事說明問題，說在美國芝加哥有一天晚上下了大雨，有一個司機開了一輛車，掛雨器壞了，這個時候雨中來一個老人，這個人跑到車上把這個雨掛器修好，問他你是誰?他說我是豐田公司的汽車的工人，我看到我公司的產(chǎn)品受到傷害，我有責任把這個修好。

制度上不會讓你去看到壞車不去修理，是文化，讓他做到這一點，我希望大家，假如你擁有這樣的員工的時候，你一定能夠成功，而這樣的員工是因為你有這樣心態(tài)對待你的員工，照顧好你的員工，你才有這樣的文化和這樣的員工。

文化不僅是一種團隊文化，中國很多企業(yè)各自，包括我們公司在內(nèi)個子很大，但是我們沒有思考一個問題，我們總是帶著團伙思想進入組織，如果你的公司超過一兩萬人，你必須制度化，組織化的建設(shè)。

但是我們今天200個人和800個人，8千個人沒有區(qū)別，只是人多一點而已，我們要思考如何用制度，用組織建設(shè)來保障你企業(yè)的組織發(fā)展。

只要有組織，肯定有不合理，需要協(xié)調(diào)，有效率不高的時候，你什么要容忍，什么修改，什么要調(diào)整要大家思考。

在座的你的企業(yè)已經(jīng)超過3千人的時候要花時間在組織建設(shè)上面，我一直覺得，一只豬養(yǎng)到800斤重的時候已經(jīng)不是豬了，企業(yè)超過多少人的時候已經(jīng)不是一個簡單的企業(yè)，它的復(fù)雜要比你想得多。

我今天這么講不是說阿里巴巴沒有問題，阿里巴巴有很多的問題，但是我們不是來報怨問題，挑出問題，而是解決一個個小的問題。

有人說做企業(yè)很冤枉，領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷就是被冤枉撐大的。

題，因為我們在路上，不想往回走，不想停下來，你就迎峰而上，這是沒有辦法的選擇。

我也希望告訴大家，21世紀最貴的是人才，企業(yè)也一定一樣，絕大多數(shù)的企業(yè)認為機器比人貴，很多人買機器的時候討價還價，我們聘請員工的時候我們沒有想過給員工帶來好的條件，你沒有這樣想的話在二十一世紀一定活不好，上個世紀規(guī)模、資源大規(guī)模的進行中，一臺機器比幾十個人成本大大降低，今天以人為本的時代，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息時代數(shù)據(jù)時代一定是人的創(chuàng)造力的時代，善待你的員工，投資在你的員工身上他們給你帶來的回報遠遠超過你的想象，什么是人才，人才可以培養(yǎng)出來，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖是被發(fā)現(xiàn)的，真正的領(lǐng)袖的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)是被發(fā)現(xiàn)，并且給予培養(yǎng)的。

你沒有看過荒山上的迎客松，誰都培養(yǎng)不出來，是自然出來的，所以人才的培養(yǎng)，什么是“培”，“培”就是多關(guān)注他，但是，也不能天天去關(guān)注，因為一棵樹，水多了死，水少了也死，如何關(guān)注也是藝術(shù)。

什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會，你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。

其實我自己感謝我自己的這個時代，感謝自己這個所受的訓(xùn)練和教育，所以呢，有人說中國的體制，培養(yǎng)不出像史玉柱、馬云這樣的人，我恰好是中國造，中國體制出來的。

你永遠會找到一些借口，成功的人永遠在找方向，去年有一個同事跟我說，我忙死了，事情太多，每天忙的暈頭轉(zhuǎn)向，好給他再加兩件工作，他突然覺得，是啊，手上有7顆球不值得驕傲，再給你放2顆，你一定垮下，累是累不死的，因為你不懂得優(yōu)先級，你不懂得什么該做什么應(yīng)該做，怎么授權(quán)于人你不給他這樣的訓(xùn)練你不會成功的。

要有一種好的方法去訓(xùn)練他們，培養(yǎng)他們，給他們機會。

所以，也有人說，公司最大的快樂是什么?有一個企業(yè)的人跟我交流說，十年以前，我一年能夠賺幾十萬，一年我我能賺幾千萬，公司越大我越?jīng)]有幸福感，我覺得我現(xiàn)在越來越幸福感，我的幸福感來自哪里?來自十年以前我看到這個小伙子，小姑娘，他們進入我們公司，今天居然變成這么能干，這么能夠面對現(xiàn)實，他們的成長才是我的幸福感來源，你會發(fā)現(xiàn)有了他們，阿里巴巴會更好，有了馬云，阿里巴巴會走下坡路，因為我的年齡到了。

你沒有做你一定不是好領(lǐng)導(dǎo)，你不懂得如何培訓(xùn)別人，公司里面只有有各種各樣的人，這才是豐富多彩的，企業(yè)就是一個生態(tài)鏈，企業(yè)就是一個野生動物園，我很高興我們公司像野生動物園，各種各樣人都有，在各種人當中你怎么去發(fā)現(xiàn)他們，用欣賞的眼光看待他們，你聽見一個人，你問領(lǐng)導(dǎo)者，你下面人怎么樣?他說，這個下面的人都是混蛋，不是我招的，我說他們是混蛋，我希望你把他們培養(yǎng)的不混蛋，第二年如果他們更混蛋，一定是你不對，你更混蛋。

我們要問這個問題，你們?yōu)檎l做了什么?

員工為經(jīng)理干，總監(jiān)為協(xié)調(diào)干，vp為社會干，我們欣賞員工有夢想，什么是好的夢想，什么為共產(chǎn)主義奉獻終生啊，昨天有一個小年輕說，我們要解決世界的問題，我說你把你家鄰居的問題解決了，我才覺得是你的問題。

客戶要的是什么?客戶要體驗，產(chǎn)品要什么?產(chǎn)品要價值，公私要什么?要貢獻。

客戶不會因為你服務(wù)提供的多就給你錢，中國滿大街的飯店里面，很多站點門口站20個姑娘表示自己服務(wù)好，但是20個姑娘說，歡迎你，他們沒有感情，客戶不會因為你站了20個姑娘多付你錢，他們要的只是點點滴滴的體驗，體驗不好你做再多的服務(wù)投資都是假的。

產(chǎn)品要不要好?我這個價值是什么樣，我的產(chǎn)品和別的企業(yè)的產(chǎn)品有什么區(qū)別，我做了別人做不到的地方是什么?我做的好的是什么?公司要問，我的公司和沒有我的公司，我的城市、我的街區(qū)，我的國家，我的世界發(fā)生什么變化?每個人想清楚這些問題，做起來才會產(chǎn)生幸福感，我最后想講，競爭的問題。

企業(yè)現(xiàn)在最多的是競爭，包括在我們這兒也有很多報怨，阿里巴巴、淘寶建了兩個市場，很多人殺價，很多人天天殺價，我出5千萬，他出4千萬，這是最愚蠢的商戰(zhàn)，我教一個傻子也會干，這不是企業(yè)家，比價算什么英雄?競爭最高的境界是什么?競爭是一種樂趣，這是讓對手很痛苦，你很快樂，如果你也痛苦，這是走錯了，你痛苦他開心，你肯定走錯了。

競爭的樂趣，兩個企業(yè)競爭，就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個旗手不能打架，現(xiàn)在是很狠，你勝了，我弄死你，真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，無敵天下，你眼睛中全是敵人，外面全是敵人。

什么是企業(yè)的生態(tài)做戰(zhàn)，生態(tài)里面的非洲的獅子吃羊不是因為恨羊，是因為我就是要吃羊，因為可以讓我生存。

你競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

最后我們很多人一定要聽經(jīng)濟形勢，什么cpi漲了，物價原料漲多少了，央行要加息了，我們的企業(yè)不要關(guān)心這些事情，永遠不要關(guān)心總理關(guān)心的事情，經(jīng)濟形勢好，你未必好，經(jīng)濟形勢不好你未必不好，偉大的企業(yè)都是在經(jīng)濟形勢不好的時候誕生出來，不要埋怨形勢，有的人在報怨形勢，有人就在努力，我開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候，三個月以后就出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的風暴，大家都覺得不好，有時候形勢不好，對你更有機會。

所以，不管你企業(yè)多大，改變自己，適應(yīng)這個無論好和壞的近來形勢，我記得金融風暴剛開始的時候，我參加中國企業(yè)家的會，在報紙上看到，北京公園里面有一陣野鴨被凍在湖上，大家救這個鴨，這是救不好的，為什么?那個公園里面，鴨都是野鴨，那個是家鴨，冬天到了，野鴨都飛了，你還在那里，是笨的。

你必須學(xué)會飛。

我們做企業(yè)要永遠保持樂觀的精神，我那句話我不重復(fù)了，但是

我想在路上的人一定是辛苦的，在路上的人沒有必要你殺我殺，互相鼓勵，互相分享，更加透明一點，更加開放一點，我們的企業(yè)會做得更好，我今天坐在這里聽了一天學(xué)習(xí)了很多，思考了很多，我在下面寫了一些對這些問題的看法，時間的關(guān)系，我想我的交流就到這里，謝謝。

馬云演講稿集篇十

不要因為別人的一句話 靈機一動就去創(chuàng)業(yè)

人永遠不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時的夢想

創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會大學(xué)

拿到了博士證 只不過是真正的生活考試的開始

改變文化很難 但也不是不可能

80年代的人要跟90年代的人去競爭 不要揪著70年代的人不放

永遠要相信你邊上的人比你聰明

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

如何把一個人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。

t(理念)

judge(判斷)一個人，一個公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。

30%的人永遠不可能相信你。我們要為一個共同的目標去努力。

員工第一，客戶第二。

ceo主要任務(wù)不是尋找機會，而是否定機會。

互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。

我們花了兩年時間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經(jīng)評論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風過，他們就倒了。

我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。

光腳的永遠不怕穿鞋的。

自己先做到一定的成績再找風險 就不一樣了。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時的書或者學(xué)習(xí)，你會吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學(xué)習(xí)。

義氣感情不是最重要的。重要的是你要創(chuàng)造的價值，不要因為它受打壓我要去幫助它。

不需要多元化的經(jīng)營，做好一個永遠再做第二個。

不可能每一個人都用你的產(chǎn)品，你要定位準確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。

不要去挑戰(zhàn)一個強大的對手，而是要彌補它。

把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁?。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結(jié)果。

全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業(yè)永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。

大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

ceo就是要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。

領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長，經(jīng)理人則相反。一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。

沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。

一個企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢，但一定不是靠策劃而成功。

成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。

一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點

一個優(yōu)秀的ceo和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災(zāi)難。這樣才能度過。

和政府戀愛，永遠不要和它結(jié)婚。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。

做企業(yè)不是做俠客。

天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語錄：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

有時候死扛下去總是會有機會的。

所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面，都是空話。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。

戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

多花點時間在你的其他員工身上。

什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

做小了，一定要做到獨特。

人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

如果說不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。

互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

我們是教人釣魚，而不是給人魚。

企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

if not now，when? if not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

男人的長相往往和他的的才華成反比

在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識，但要跳出mba的局限。

對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!

如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的'concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標下面，就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.

我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。 您能用一句話概括您認為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。

在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。

我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

別人把你當英雄的時候，你千萬不要把自己當英雄;如果別人把你當英雄，你也把自己當英雄的時候，災(zāi)難就開始了。

35歲你還窮，活該你窮!

——阿里巴巴上市后馬云首次公開演講稿的勵志演講稿

在創(chuàng)辦阿里巴巴時，我請了24個朋友來我家商量，我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個在銀行上班的朋友說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。

當時立即遭到了親朋好友的強烈反對。其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。

很多人一生輸就輸在面對新生事物上。

第一看不見;

第二看不起;

第三看不懂;

第四來不及!

你窮，是因為你沒有野心!

野心，是一種人生在世的偉大理想，一定要實現(xiàn)的宏偉目標。在這個世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒有干不成的事!你的野心有多大，未來就有多寬廣。

一個貧苦不堪的勤雜工，卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為舉世矚目、無比富有的女中豪杰!

最初，她在一家大公司里，是工作在最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛(wèi)生，根本沒有人注意她。一次，因為沒帶工作證，她被公司的門衛(wèi)攔在門外，不準進入。

她告訴門衛(wèi)，自己確確實實是公司的員工，此次是為公司買辦公用品去了。然而她好話說了一大堆，門衛(wèi)仍然對她不屑一顧，不準她入內(nèi)。這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相仿、身著職業(yè)裝的白領(lǐng)們先后進入了公司的大門，根本沒有出示工作證。

于是她問門衛(wèi)：“這些人沒有出示工作證，怎么也都進去 了?”門衛(wèi)用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，那意思就是說：“走遠點，別煩我!”。

她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被門衛(wèi)狠狠的踩在腳下，跺個稀巴爛!她看看自己寒酸的衣著，和手中推著臟兮兮的平板車，再看看那些衣著華麗、她的心被深深的刺痛了，驟然品嘗到被人歧視的酸楚，她的心 發(fā)跳、臉發(fā)燙，渾身顫抖。

這時，就在這時，一個誓言，在她的心頭轟然炸響：我一定要創(chuàng)造奇跡，成為萬人矚目的富姐，成為舉世聞名的強人!讓這種恥辱永遠的埋藏地下!

從此以后，她開始利用一切機會來充實自己。每一天，她第一個來公司，最后一個離開。她分秒必爭，將別人隨隨便便丟掉的時間都花在了學(xué)習(xí)和工作上。很快， 她就脫穎而出了。

在同一批騁用者中，她第一個做了業(yè)務(wù)代表。接著她又依靠超人的努力，成為這家跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理!她學(xué)歷并不高，只有自考?？莆膽{，在中國的經(jīng)理中被尊為“打工皇后”，后來，她又任微軟公司中國公司的總經(jīng)理。她，就是商界女杰吳士宏!

試想，如果當初，吳士宏沒有改變命運的決心，沒有成為富人的野心，或許，她一輩子都是那個貧窮而卑微的勤雜工!是野心，是無堅不摧的野心，鑄就了輝煌!

你窮，是因為你沒有燕雀缺乏的鴻鵠之志!

你窮，是因為你無法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦!

你窮，是因為你缺乏變不可能為可能的勇氣和巨大決心!

有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潛能!

有了野心，你才能堅持不懈、不斷學(xué)習(xí)和改進，以最快的速度完善自己!

有了野心，你才會不畏一切艱難險阻。敢于創(chuàng)造出別人不敢、也不能的奇跡!

不論你現(xiàn)在家境有多窮，地位有多低。都不要否定自己，都不要失去凌云之志。

當你的家人數(shù)落你沒出息的時候，沒有人會可憐你!

當你的父母生病沒錢醫(yī)治的時候，沒有人會可憐你!

當你被你的競爭對手打敗的時候，沒有人會可憐你!

當你心愛的另一半拋棄你的時候，沒有人會可憐你!

當你30歲40歲還沒有什么成就的時候，沒有人會可憐你!

世界萬物要么走向成長，要么走向滅亡!

馬云演講稿集篇十一

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過來拂過去，使我從睡夢中醒來。眼前晃動著一個巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說是從野戰(zhàn)軍里退役下來的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊駕轅的、以力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

“馬，原來是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒有必要這樣子。好好地坐著，聽我跟你說話?！?/p>

我端詳著這個三十多年沒有見面的老朋友。

它依然是當年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長的四肢、瓦藍的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書，它一動也不動，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無情，連一點謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說它曾經(jīng)馱著兵團司令沖鋒陷陣，立下過赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無人告訴我——我多少次猜測它瞎眼的經(jīng)過，我多少次撫摸著它的脖子問它：馬啊馬，親愛的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬遍地問，它不回答。

“我現(xiàn)在回答你。”馬說。馬說話時柔軟的嘴唇笨拙地翻動著，不時地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來的`腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過一個曲折漫長的管道傳遞過來的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認真聽講。馬說：

“你應(yīng)該知道，日本國有一個著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點瞎了雙目。這說明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當然，我知道你對他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個話題勾起了它的無限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時刻說什么都是多余的。馬說：

“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹林時，撞在了樹上，把那個女人折了下來。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開我的眼睛……”

“原來你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無盡的黑暗的道路，義無反顧地走去。

(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))

馬云演講稿集篇十二

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過來拂過去，使我從睡夢中醒來。眼前晃動著一個巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動。我猛然驚醒，身后的現(xiàn)代生活背景悄然退去；陽光燦爛，照耀著三十多年前那堵枯黃的土墻。墻頭上枯草瑟瑟，一只毛羽燦爛的公雞站在上邊引吭高歌；墻前有一個傾頹的麥草垛，一群母雞在散草中刨食。還有一群牛在墻前的柱子上拴著，都垂著頭反芻，看樣子好像是在沉思默想。彎曲的木柱子上沾滿了牛毛，土墻上涂滿了牛屎。我坐在草垛前，【（畫線處）伸手就可觸摸到那些雞，稍稍一探身就可以觸摸到那些牛?！课覜]有摸雞也沒有摸牛，我仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說是從野戰(zhàn)軍里退役下來的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊駕轅的、以力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

我端詳著這個三十多年沒有見面的老朋友。它依然是當年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長的四肢、瓦藍的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的不知道什么原因盲了的雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多次坐在它寬闊平坦的背上看小人書，它一動也不動，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無情，連一點謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說它曾經(jīng)馱著兵團司令沖鋒陷陣，立過赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒有溫度的鐵。我多少次向村里的老人請教，想了解它的歷史，尤其不知道它是怎么瞎的，無人告訴我，我多少次撫摸著它的脖子問，親愛的馬，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎？是害紅眼病弄瞎的`嗎？是老鷹啄瞎的？——任我千遍萬遍地問，你不回答。

“我現(xiàn)在回答你?！瘪R說。馬說話時柔軟的嘴唇笨拙地翻動著，不時地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙，它的聲音十分沉悶，仿佛通過一條曲折漫長的管道傳遞過來的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認真聽講。

馬說：“日本有一個著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點瞎了雙目。這說明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿自己把自己弄瞎了的。當然，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，這個話題勾起了它的無限辛酸的往事。

馬說：“幾十年前，我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。我的主人是一個英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹林時，撞在了樹上，把那個女人掀了下來。軍官用皮鞭抽打著我，罵我：‘你這匹瞎馬！’……從此，我決定再也不睜開我的眼睛……”

“原來你是裝瞎！”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無盡的黑暗的道路，義無反顧地走去。

【問題】

11、小說多處描寫了馬的外貌，又多次提到“伸手就可觸摸到那些雞，稍稍一探身就可以觸摸到那些?！?，這樣寫有什么用意？（4分）

答：

12、馬在訴說自己“為什么瞎了眼睛”前，為什么要講述琴女春琴等三個故事？（4分）

答：

13、馬是裝瞎的，可文章結(jié)尾它為什么說“不，我瞎了……”，是否前后矛盾？你如何理解這句話？（5分）

答：

14、（1）簡要概括作品中“馬”的形象特點及寫作意圖。（6分）

答：

（2）馬因為主人的一句謾罵，就自己把自己弄“瞎”了，這樣做值得嗎？談?wù)勀愕目捶?。?分）

答：

馬云演講稿集篇十三

那時的我對生活有想法、有夢想、有目標，每天都會為下個月能否漲工資而努力，為了早日買房子而努力，我覺得有想法的日子才是最快樂的日子。今天我再說自己去買車子買房子就沒有了當初的快樂，感覺不同。失敗的原因都是由欲望、貪欲引起，大家應(yīng)該多花時間看別人如何失敗，學(xué)習(xí)別人的失敗經(jīng)驗,失敗的經(jīng)歷是寶貴的，而成功的經(jīng)歷是瞎扯的。

創(chuàng)業(yè)一定要堅持自己的夢想

當年我做教師時承諾校長要在學(xué)校待5年，我每月拿著89塊錢的工資，面對外界一千多的工資誘惑，我依舊踏踏實實干了5年，只為了遵守對校長的諾言。

創(chuàng)業(yè)時，你一定要堅持自己的夢想?！俺鯌倏偸敲篮玫模侨藗兺鶗z忘初戀。”我們在創(chuàng)業(yè)后一定要多多回憶當初創(chuàng)業(yè)的初衷，要想想自己當初創(chuàng)業(yè)時為什么要做，創(chuàng)業(yè)要做什么，只有時刻反思才能做好創(chuàng)業(yè)。

給夢想一個實踐的機會

1995年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，它到底該怎么樣影響人?這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)，我花了將近兩個小時來說服24個人，兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，一個人支持。但是我經(jīng)過一個晚上思考，第二天早上我決定我還是辭職去實現(xiàn)我自己的夢想。

我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

給自己一個承諾，堅信事情能夠做好

我把自己稱做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻。當時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)對人類有這么大的貢獻，所以我用了比爾蓋茨的名字，我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?。結(jié)果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個理想以后，我覺得最重要是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦?我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。你堅信這事情能夠起來的時候，給自己一個承諾說我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有，怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題

我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個，我有這個，我能干這個，我能干這個，所以我一定比別人干得好，我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個人，這樣你就有機會一點。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會面臨很多的抉擇和機會，在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

建立自己的誠信體系

創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系，我們就創(chuàng)造一個誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個樣子，才有機會。九年經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團隊堅定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

很多人告訴你，當時是做了這樣這樣的準確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實有的時候，運氣也很重要，但這些運氣怎么會給你帶來的，是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團隊的承諾。我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股東承諾，永遠讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何偷稅，不能做任何危害社會的事情。

絕大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對今天

現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯的書，說實在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪。我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤。我們犯的錯誤非常之多，所以想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)者講的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。

馬云演講稿集篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，你們好；我想，我今天之所以能夠站在這里，唯一的原因便是：我是一名東陽的員工。

自古以來，中國人做事喜歡講究天時、地利、人和，而這個具體到企業(yè)運作的話，天時是我們的產(chǎn)業(yè)前景；地利是我們的市場定位；而所謂人和講的便是我們的團隊。天時、地利往往不是我們這些普通員工所能左右的，但我們所處的團隊執(zhí)行力是否強，團隊成員間是否相互理解，是否始終貫徹團隊合作理念，是否擁有穩(wěn)定的團隊結(jié)構(gòu)是與我們每一個東陽人息息相關(guān)的。

我們都知道現(xiàn)如今的社會再也不是“一夫當關(guān)、萬夫莫開”的年代，你想辦成一個企業(yè)，你希望你的企業(yè)在市場的洪流中有一席之地，你想做同行業(yè)中的佼佼者種種這些都不是一個人可以獨立完成的，你需要有一群人，一群由和你有著相同理念和方向的伙伴組成的隊伍。

當然，一群人可以是一個團隊，也可以是烏合之眾，團隊意味著精神上的契合，目標上的一致，行動上的配合，困難中的鼓勵，失敗中的給力；團隊意味著你可以孤單，但不是一個孤獨的存在，當你需要幫助的時候，戰(zhàn)友就在你身邊伸手，團隊就在你身后扶持。

我知道，團隊精神很虛無，但我們每天做的事、說的話卻很實在。我們又結(jié)交了新的同事；我們今天的工作完成量比昨天多了一點點；我們有了自己的餐廳；有整齊的停車位；我們又拉到一筆新的訂單；我們這月的成品報廢數(shù)比上月有所下降等等這些都是真實存在在于我們身邊的。一天一天，我們在成長，這個團隊在成長，東陽也在成長。

我們一直記得，我們記得曾有很多人來到東陽，而我們，堅持了下來；我們記得工作間中夏日酷暑難耐，冬季寒冷異常，而我們，堅持了下來；我們記得曾經(jīng)有無數(shù)的困難擺在我們面前讓我們退縮，而我們，堅持了下來！

如今東陽在大家的努力下已經(jīng)要邁入第4個年頭了，4年來，400多位東陽的員工為了東陽的發(fā)展披荊斬棘、殫精竭慮，度過了一個又一個不眠之夜；4年來，多少的東陽人披星戴月、日夜兼程奔波在每一個能給東陽帶來效益的市場；4年來，又有多少的東陽人忍受著與親人兩地分割的思念，始終為東陽的富強努力著！

種叫做“歸屬感”的東西，我們希望尋找到一種契合自己的團隊精神，其實這些都不是外人所能給予的，只有你自己可以。你是這個團隊的一員，東陽便是你的家，而我們東陽的每一個員工都是你的家人，我們一起在這個大家庭中努力，為了自己的明天努力，也為了東陽的明天努力！

在這里，我想說：東陽的這4年，感謝有你！東陽的下一個4年，感謝有你！東陽的每一個4年，感謝有你??！

各位同事，我今天要講的是團隊精神，團隊協(xié)作課題，所謂的團隊精神就是指團隊成員為了團隊利益與目標而相互協(xié)作的作風，共同承擔集體責任，齊心協(xié)力，匯聚在一起，形成一股強大的力量，形成一個強有力的集體。從而戰(zhàn)勝困難，克服難關(guān)。我們都應(yīng)該玩過“拔河”的游戲吧！我覺得那是最能體現(xiàn)團隊精神的運動，每個人都會付出100%的努力，心朝一處想，勁朝一處使，緊密配合，相互支持，從而形成一股強大的力量，勢不可擋，戰(zhàn)勝對方。

但是我們要怎么樣才能呢？我認為要形成一個堅

實的團隊，就必須相互信任，相互包容，相互補臺，相互謙讓。

相互信任就是團隊里每一個成員都應(yīng)該相信其他團隊成員，不能懷疑有人心生暗鬼，或者懷疑有人背板了團隊，因為不信任你的團隊有時可能會造成很大損失和誤會，古典小說《三國演義》里就有這樣的一個故事，說的是劉備打了打敗仗，正在哭泣，他的小舅子有來報告說“反了長出趙子龍也，投曹去了！”劉備說：“子龍是我故人，安肯反也？”不相信小舅子的話，猛張飛在旁邊說：“可能趙子龍貪圖富貴，去投降曹操了?！眲湔f:“子龍與吾從患難之時心如鐵石，豈以富貴能動搖乎？”他的小舅子又說：“我親眼見他引軍投曹去了”看看，證人都出來了，但是劉備卻說：“子龍必有原因，再說子龍反者，斬之.”因為這樣的信任，趙子龍七次殺入敵陣，殺敵無數(shù)，敵人聞風喪膽，救出了劉備之子，讓劉備轉(zhuǎn)危為安。我想如果任何一個團隊要是能做到這種信任的話，我們可想而知這個團隊會創(chuàng)造怎樣的成績。

免有發(fā)生矛盾和誤會的時候，這是就需要我們有一種相互體諒，相互包容的博大胸懷，非原則的問題不要斤斤計較，以牙還牙，以眼還眼。中國有句古話說：“天下事，何時了，有些事，不了了，一定了，不得了”所以非原則問題，就難得糊涂一次吧，較真不僅影響工作，影響感情，最主要是沒有任何意義和價值。

相互補臺，說起來容易做起來可就難了，要做到相互補臺，就要求團隊每個成員都要樹立全局觀念，不能只顧自己的利益，要將個人的利益融入團隊總體目標利益中去，在現(xiàn)代社會中，我想一個再復(fù)合的人才也不可能做完所有的事情，所謂一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園，我們要想做成大事，就必須學(xué)會成員之間相互補臺，敢于承擔責任，以大局為重，諸葛亮揮淚斬馬稷后，上書自貶三級，收到了怎樣的效果相信不用我說各位都知道吧，所以做好相互補臺有時對消除誤會，挽回大局是非常重要的.

較的話那就不叫是一個團隊了。

一個團隊的每個人，能力素質(zhì)可能不同，崗位角色可能不同，生活方式可能不同，但是只要挑戰(zhàn)極限的勇氣相同，勇創(chuàng)一流的志向相同，捍衛(wèi)團隊的行動相同，這個團隊就一定能創(chuàng)造出一片天地。

我還聽到這樣一個案例，不知道各位聽到這件事情，有什么感想呢？就是西安楊森制藥廠的幾名員工陪他們的客戶在美麗的麗江游覽時，正談的歡聲笑語，興趣盎然時，突然下起了大雨，眼看大家的.衣服就要被淋濕，員工們不約而同的脫下了自己的西服，用手撐開，圍成人傘，使客戶免受風雨。

在一個團隊里，我們一定要建立和諧信賴的關(guān)系，營造良好的人際氣氛，相互尊重，相互理解。對他人多一點謙讓，多一點微笑，多一點主動。如果每個成員都做到了這些。我相信這個團隊一定會是一個強大勇猛的團隊,一定能創(chuàng)造出一片屬于這個團隊的天地.

中國有句古話：“千人同心，則得千人之力;萬人異心，則無一人之用，”意思是說，如果一千個人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，如果一萬個人離心離譜，恐怕連一個人的力量也比不上!這就是團隊的力量，這就是我們需要的團隊精神。

靠企業(yè)家的個人英雄主義?靠少數(shù)人的單打獨斗?不，那已經(jīng)是夕陽挽歌，風光不再了!因為我們所從事的工作，是只有通過團隊協(xié)作才能完成好，因為現(xiàn)在的市場競爭是團隊協(xié)作能力的綜合競爭!

今天，齊都藥業(yè)在藥品行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，面對機遇和挑戰(zhàn)，我們有理由追問，我們應(yīng)該記住些什么?我們應(yīng)該發(fā)揚些什么?我們應(yīng)該記住，為了齊都藥業(yè)的發(fā)展披荊斬棘，殫精竭慮，奮戰(zhàn)在一線，保質(zhì)保量;我們應(yīng)該發(fā)揚團隊協(xié)作的戰(zhàn)斗力，團隊協(xié)作的精神。

企業(yè)，必然會有一個重要的因素，那就是上下同欲，精誠合作的團隊精神!

海爾的張瑞敏正是運用這種團隊的力量，經(jīng)過短短15年的時間，帶領(lǐng)著一個虧空147萬的小廠發(fā)展成中國家電第一品牌，是團隊的力量讓海爾插上騰飛的翅膀。

小溪只能泛起破碎的浪花，百川那還才能激起驚濤駭浪。對于齊都藥業(yè)來說，影響企業(yè)發(fā)展的陰霾已逐漸遠去，推動企業(yè)發(fā)展的有利因素仍在不斷增長，對工作我們應(yīng)同心同德，勇敢面對不懈努力。

親愛的朋友們，我們齊都藥業(yè)就是一個完整的團隊，個人與團隊的關(guān)系，就像小溪與大海，個人只有完全融入團隊，才能充分發(fā)揮個人的作用。團隊發(fā)展離不開個人，個人的發(fā)展更離不開團隊，只有將個人追求與團隊追求緊密結(jié)合，樹立與團隊風雨同舟的信念，才能實現(xiàn)個人更大的發(fā)展!沒有完美的個人，只有完美的團隊。

馬云演講稿集篇十五

馬云：

講到“珍珠”的時候我嚇了一大跳，我以為我怎么那么圓潤呢?所以，各位晚上好，特別高興能夠來到亞布力，其實亞布力我來了幾次，每次來我都特別的高興，來之前輪值主席在門口跟我講，等會兒是你演講，我真不知道今天要講什么，我在下面聽了大家講了以后，想表達一下我最近的想法和看法。

另外一個我覺得亞布力不比我們達沃斯差，亞布力更有亞布力的味道，達沃斯講的問題太遠、太大，幾乎就是跟你沒什么靠邊兒，在這兒我們講的所有的問題都跟我們有點關(guān)系。

反正企業(yè)家講企業(yè)家的，經(jīng)濟學(xué)家講經(jīng)濟學(xué)家的，各講各的，我一貫認為經(jīng)濟學(xué)家講的大部分東西是不靠譜兒的，在這兒講的是很靠譜兒的。

唯一跟我有不同的看法對很多問題，但是不妨礙我們在亞布力一起共同的努力推進中國經(jīng)濟的發(fā)展，這才是不同的觀點在一起我們才真正叫和諧的發(fā)展。

我想講三件事兒，第一一場革命，第二一個危機，第三一個行動、一場革命。

最近很多人對我們的評論很多，有很多人喜歡我們，因為淘寶給他們帶來了生活快樂，也有很多人恨我們。

因為說是因為你們把我們的生意給砸了，其實今天中國我們永遠不成功的人總是怪別人，因為別人讓我砸了飯碗，今天電子商務(wù)不是一個技術(shù)，不是一個商業(yè)模式，它是一場革命，它是一個生活方式的變革，它只是剛剛開始，我相信在座所有的人，絕大部分的人都沒有意識到這場革命對你們帶來了什么。

這場革命，我前段時間有幸去了中南海，我跟總理講，很多人恨我，因為我們摧毀了很多昨天很成功的企業(yè)，一些既得利益者對我很生氣，但我絕對不會因為你生氣做我認為對的事情，因為我們沒有把互聯(lián)網(wǎng)當做一個生意，我們把互聯(lián)網(wǎng)當作一場革命。

它可以改變很多東西，假設(shè)我們僅僅把互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)六億多的用戶，這么多的人才組織起來的技術(shù)，純粹是賺我們自己賺錢的話，我們也跟上世紀很多公司一樣，僅僅是一個公司，今天我們認為它是一個商業(yè)的生態(tài)，它是一個商業(yè)的組織，它對社會的完善必須起到一定的作用。

所以至于傷害了既得利益者，因為我們希望培養(yǎng)未來真正開放、透明、分享責任的那些既得利益者。

所以在這兒我呼吁，我不是來忽悠，我呼吁大家認真的思考，高度的重視這段革命，參與到互聯(lián)網(wǎng)這個大潮之中，其實呼吁大家沒有多大的意義，因為我不缺你們這點生意。

第二是一場危機，這次北京的霧霾，我特別高興，我從來沒有那么高興過，因為北京以往我們呼吁水，呼吁空氣，呼吁這一切食品安全的時候，沒有人多少相信，因為特權(quán)階級他們有特權(quán)的水，這次沒有特級的空氣了，他們回到家同樣會面臨老婆孩子的指責，我們需要考慮的是什么樣的'行動，我們相信十年以后中國三大癌癥將會困擾著每一個家庭，肝癌、肺癌、胃癌。

肝癌，很多可能是因為水;肺癌是因為我們的空氣;胃癌，是我們的食物，有多少人30年以前，有多少人知道我們邊上誰誰誰有癌癥，那個時候癌癥是一個稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)，很多人問我什么東西讓你睡不著覺，阿里巴巴淘寶從來沒有讓我睡不著覺，讓我睡不著覺的是我們的水不能喝了，我們的食品不能吃了，我們的孩子不能喝牛奶了。

這時候我真睡不著覺了，我們那么努力，其實我很辛苦，當年我很圓潤，十年中國創(chuàng)業(yè)把我變成了這個樣子，但是這個樣子并不讓我擔心，擔心的是我們這么辛苦，最后我們所有掙的錢買的是醫(yī)藥費，在飛機上我講，中國的醫(yī)藥費，中國的藥賣的越多不是一件好事情，我希望中國的藥賣的好一點，中國的人真正健康一點。

什么是最基本的幸福感，就是沐浴陽光，沐浴陽光，三點水的木，就是要有水，要有木，要有食品，要有陽光，不管你掙多少錢，你享受不到沐浴陽光的時候，其實是很大的悲哀，今天北京我在微博上看見，老潘，任志強經(jīng)常說，哎呀，今天北京的天氣多么難，好像發(fā)了年終獎似的。

這本來就是可以屬于我們的權(quán)利，今天變成了一種驚喜，這是讓我們最擔心的，這也是我們未來最大的希望，和希望能夠改變的。

這個問題不僅僅是因為發(fā)展快速造成的，不僅僅是因為政府的失職造成的，是我們社會缺乏一種抗體，缺乏一種信仰，何為信仰，信就是感恩，仰就是敬畏，由于缺乏信仰會影響我們的心態(tài)，我們的心態(tài)變了以后，我們的形態(tài)變了，形態(tài)變了生態(tài)自然會變。

所以我覺得這是一個危機，這是一個全人類的危機，是中國的巨大危機，以前我們?yōu)槭澜绻S而驕傲，今天我相信大家意識到工廠帶來的災(zāi)難也是非常之大的。

第三是需要一種行動，這個世界其實不缺投訴者，不缺抱怨者，不缺批判者，這世界好人一定比壞人多，這世界善良的人，善良的行為一定比惡性多，這個世界上人人都在說缺乏信任，我們不相信政府，政府不信任我們，我們不相信媒體，媒體不相信我們，人人之間不存在著信任。

但是世界上從我所從事的行業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)信任無處不在，想過沒有二十年以前，十年以前你會在網(wǎng)上，錢沒有收到，把東西交到一個完全不認識的快遞人員，他會千辛萬苦送到一個不認識的手上，每天這樣的信任發(fā)生兩千四百多萬筆，信任一定存在，只是我們需要去發(fā)現(xiàn)而已。

這個世界我相信我們并不是需要等待政府，其實等待政府很累，一方面我們中國很矛盾，希望市場經(jīng)濟，一方面又希望政府趕緊出一些什么政策，其實我相信這些問題都可以被解決，今天的霧霾，當年的歐洲有過，當年的美國有過，當年的日本用過，但是他們完成了，美國的淡水不吃，主要的原因是當年的污染形成了化學(xué)物在底下。

很多的淡水魚就不吃了，美國人不吃淡水魚，奧運會期間，我們曾經(jīng)有過一個月北京的藍天所以我們做得到，如果美國人做得到，我相信這一點我們可以做到，而且我們必須做到，如果我們不做到三十年以后，這兒沒有亞布力會談，我們開會過早的在另外一個世界相會，這不是一個恐嚇。

我相信我們邊上這個災(zāi)難會輪到我們每一個人身上。

所以我不希望政府采取任何的政策，因為政府也很為難，政府往往采取的政策都是大掃除，每次的大掃除換來的俄國更大，奧運會期間所有的停下來往外面推，奧運會過了所有的都恢復(fù)，而且今天一到城外的污染更加可怕，我記得我小時候把污染企業(yè)搬出杭州城，我們歡心喜悅，終于那個煉油廠出去了。

他們?nèi)チ四膬?，去了杭州的上風口、去了杭州的水源頭，今天我們工業(yè)西遷的時候，跑到了黃河長江的上游，我們祖祖輩輩將會因此受到傷害，這真是一場危機，我們今天不僅僅喚醒每個人點滴的意識，三十年前我在杭州看見西湖里面可以洗菜、可以在西湖里洗衣服沒有人覺得什么。

今天你去試試看，今天你在西湖里面扔一個菜皮，大家會告訴你不能這么干，這是一種意識，我們真正需要關(guān)心的是每一棵原生態(tài)的樹，比幾百棵人工種下去的樹，這是最重要的，天生的肺是最好的，我們保護好每一個原生的河，我們把河給忘了。

因為有河流，才會有我們的城市，但是今天為了城市我們埋掉了大量原生態(tài)的河，每一個原生態(tài)衍生的小動物，因為它們給我們換來這個環(huán)境的希望。

所以真正的是一種意識，真正的是每一個人的行動，而不是等待某一個組織的行動。

最后，我想我們所有的憤怒不是惡性，我們憤怒的是對惡劣行為的冷漠，最近有部電影上面一句話很好，我們的生命不屬于我們，我們跟世界上所有的生命息息相關(guān)，昨天和現(xiàn)在無論你任何一場善性和惡性，都會決定我們的未來，所以這是我要想講的呼吁大家這是一場真正的危機，而行動一定是每個個人，而不是期待別人。

謝謝大家!

從事電子商務(wù)是一個新的領(lǐng)域，我們最重要的是永遠為你所激情的事情激情下去，做電子商務(wù)不容易，今天有這么多人在，我非常高興。

從事網(wǎng)絡(luò)的人這幾年尤其是活下來的人，經(jīng)歷的事情太多。

我不敢說我們是一個成功的企業(yè)，這幾年從事互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)阿里巴巴，我們積累了太多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

電子商務(wù)的誤區(qū)不只三個，如果要講三個話，我有三個觀點跟大家一起探討一下。

中國電子商務(wù)和世界電子商務(wù)一樣，概念太多，今天是btob，后天是ctoc，使電子商務(wù)不是概念問題，電子商務(wù)不能再有新的概念，要務(wù)實、創(chuàng)造價值。

你從事的這個網(wǎng)站，你從事的這個公司提供了什么樣獨特的價值是別人沒有的。

不要在乎別人怎么說你，要在乎別人怎么用你，這是我們這幾年最重要的經(jīng)驗。

這兩年來阿里巴巴受到很多批評，海外經(jīng)常說我們是btob，應(yīng)該做交易，現(xiàn)在不做交易，不能稱之為電子商務(wù)公司。

上個禮拜在歐洲有人問我，你們?yōu)槭裁椿钕聛?，美國的btob不是死光了嗎?你們活下來的原因是什么?為什么美國找不到你們這樣的模式?鄧小平同志講的永遠沒錯，白貓黑貓抓到老鼠就是好貓，只要用戶用你，用得好，這就是好的網(wǎng)站。

至于btob、btoc那是我們自己的想法，我們應(yīng)該拋棄。

為什么美國的btob死掉，而中國的阿里巴巴活得很好。

一個很重要的原因，美國的btob是為大企業(yè)服務(wù)，中國的btob是為小企業(yè)服務(wù)。

第二個原因，美國的btob是為企業(yè)省錢，中國的btob是為企業(yè)賺錢。

今天中國的電子商務(wù)首先想到當初中小型企業(yè)如何在網(wǎng)上掙錢，創(chuàng)造獨特的價值，這是中國電子商務(wù)發(fā)展的方向。

中國的電子商務(wù)在我看來，最重要的是合適的時候做合適的事。

互聯(lián)網(wǎng)市場有一千萬人口的時候，所有的投資者往里面燒錢，而今天中國互聯(lián)網(wǎng)市場有六七千萬人口的時候，沒有人再燒錢。

一旦互聯(lián)網(wǎng)用戶突破1.2億的時候，那將是非常之大。

今天必須要解決的問題，很多人指責我們說，你不能成為btob，原因是你沒做交易。

全球哪家btob公司是做交易的?什么是中國電子商務(wù)比較要解決的問題?中國的網(wǎng)上誠信問題是最關(guān)鍵的問題，誠信不解決，什么都做不下去。

誠信是中國電子商務(wù)必須經(jīng)過的一個獨木橋，不經(jīng)過的話很難。

中國要發(fā)展電子商務(wù)，誠信問題太復(fù)雜，不像美國在超市里面買東西有些人根本不看。

中國人到超市買東西基本是拿來東西左看右看。

如果這樣的話，ctoc可以做到，btoc很難。

電子商務(wù)公司要想成功，要做今天能做得到的事情，也要做明天必須要面對的事情，坐在那兒想后天美好的日子。

最近電子商務(wù)突然又熱起來，也許是中國三大門戶網(wǎng)站在納斯達克迅速呈現(xiàn)，也許有人認為非典給電子商務(wù)帶來了機會，風險投資又重新看好中國市場。

電子商務(wù)這么熱到底又能持續(xù)多久?電子商務(wù)不能依靠一次兩次的機遇，一次兩次的機會來支撐。

非典在我看來并不是電子商務(wù)的機會，非典是電子商務(wù)最大的挑戰(zhàn)。

在非典時期一個電子商務(wù)公司不要想辦法賺客人的錢，在非典時期一個電子商務(wù)公司應(yīng)該是如何幫助客戶渡過危機。

電子商務(wù)是一個漫長的過程，我并不認為三五年內(nèi)中國的電子商務(wù)有巨大突破，因為誠信問題起碼還有三五年的事情要做，信息問題、誠信問題，然后再是交易問題。

互聯(lián)網(wǎng)是互動加聯(lián)網(wǎng)，整個是一個互動群體。

聯(lián)網(wǎng)和別人一起推動才能發(fā)展。

中國電子商務(wù)還有很長的路要走，每一個成功的公司背后有無數(shù)的錯誤、曲折、災(zāi)難在后面。

也許未來三五年內(nèi)我們面對的挑戰(zhàn)很大，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分的人是見不到后天的太陽。

今天必須得非常努力，才能看到后天的太陽。

馬云演講稿集篇十六

年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。

我想了9年，計劃了6年，實施了3年。

我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。

忙著做事一定會后悔。

我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。

昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。

如果今天不設(shè)計好的話，15年以后一定會很倒霉。

我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執(zhí)著。

但是中國的夢，我認為13億人應(yīng)該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。

我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實，如果夢想變不成現(xiàn)實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。

大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢想。

我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。

我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。

所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。

不了解行業(yè)情況，就干不了事。

其實跟你一點關(guān)系都沒有。

世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好，說跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關(guān)心所有人。

我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。

it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。

今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實。

我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。

給了他一個機槍，當棍子使。

所以才出現(xiàn)今天這個世界it做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格，不是價值。

人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術(shù)十年前可以免費，你今天也不能免費。

十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。

今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。

假如你還停留在上世紀甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個特征、八個字最關(guān)鍵：開放、透明、分享、責任。

假如你的管理不能具有這樣的實質(zhì)，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。

我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現(xiàn)實的正確方法更為可貴，一個優(yōu)秀企業(yè)是管理出來的，優(yōu)秀員工是管理出來的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來的，不是談出來的。

在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。

前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業(yè)國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個完全不同的概念。

我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。

有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想。

中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。

在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。

是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。

第二，如果你不能把夢想變成現(xiàn)實，就會變成空想、埋怨、抱怨。

我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關(guān)系都沒有。

夢想是虛的，但是你必須把它做實。

我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。

我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。

要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。

如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。

做企業(yè)，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業(yè)、一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。

決定中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。

招人是多么重要。

無線互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，大家會有異議嗎?大數(shù)據(jù)時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。

怎么變成才是最關(guān)鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。

只有這樣你才能從夢想回到現(xiàn)實。

所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。

講的最多的是教授、經(jīng)濟學(xué)家、政府官員以及今天沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。

絕大部分是這樣。

如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。

我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。

第二，文化。

什么是企業(yè)文化?墻報、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點，不要把企業(yè)變成賺錢機器。

變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。

我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。

沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠。

我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。

真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。

我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒有沉淀思考，我們未來發(fā)展是什么?西方管理水平相當了不起。

日本精致的文化管理也相當了不起。

但是中國企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點、明天從日本學(xué)一點，后天學(xué)一點傳說的故事，整個管理商業(yè)體系是沒有基準、相當混亂。

但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。

也跟大家分享一下。

我覺得中國真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會做人，因為領(lǐng)導(dǎo)力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。

競爭過程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當了不起。

如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區(qū)別，這個公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂。

認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創(chuàng)新，認真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。

最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。

人類最大的危險，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。

窮一點還能活得長一點。

前幾天我去了一個縣城，一個領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。

我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的gdp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業(yè)做成功了往往會變成不健康，不健康重要標志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。

謝謝!

“大家晚上好!感謝董先生，感謝團結(jié)香港基金給了我這么一個機會跟大家交流。

今天我首先，因為我講話不會講廣東話，我主要是講國語。

因為廣東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。

所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點。

另外一個，我講的不一定是對的。

但是我希望我講的給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。

所以接下來我想講幾個觀點。

第一個觀點我從沒有想到會走到今天

創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。

大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。

當然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。

我不具備今天很多年輕人講的你有什么資格，你有什么學(xué)識、知識、能力，既沒有學(xué)過會計，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。

我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。

我們那個學(xué)校也是當時杭州最差的學(xué)校，我考進大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。

所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)條件，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。

我送了兩個同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。

我說考試及格他們還會來讀mba嗎?考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。

所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。

走到今天。

當然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。

在我家里創(chuàng)業(yè)的時候，我跟18個創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個人講了一點，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。

我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。

如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。

結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。

我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風險投資全部拒絕了。

我到現(xiàn)在為止不寫計劃，其中一個原因我寫的所有計劃都被拒絕掉了。

不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。

阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。

夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。

我想過當解放軍、我想過當警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。

當警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。

所以夢想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。

阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。

今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。

所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，18個人在家里面大家堅定共同的信念，說我們許諾一起走。

我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機會。

所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅持，是不是在行動。

如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。

如果一個人其實是很累的。

創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。

所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。

從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。

但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享，在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進mba學(xué)習(xí)回來后全比較傻了。

原因是什么呢?

它有兩件事情，一是我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。

第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的，我就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。

只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。

盡管這樣，阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。

我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實我們這些人都不怎么能干。

我是肯定不能干，我們18個人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這里。

然后也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。

這是現(xiàn)實。

但是我們不斷堅持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。

所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司。

我其實很擔心，我們?nèi)哪昵?，大家都認為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。

我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。

但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實我們遠遠沒有別人想的那么好。

我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。

我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。

別人說你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。

所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。

我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。

時代過去了。

我在上個禮拜面試了8個年輕人，要準備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。

這8個人我聽了兩個小時候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。

今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時候，你能夠說服自己，說服同行一起上路，這是我第一個觀點。

第二個觀點沒有想到創(chuàng)業(yè)有這么艱難

我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來?我說我不來。

馬云，有一天你會這么成功，但是你要付出這么多代價，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實話，我今天來就是跟大家講實話，講真話。

人家說我寧可付出代價做到你這么好，其實不是那么回事。

大家看到今天成功的時候，但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候，同事鬧矛盾的時候，政府找麻煩的時候。

沒有錢的時候，發(fā)不出工資的時候，客戶不滿意要求退貨的時候。

其實無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。

但是付出的代價是非常大的，犯的錯誤是無數(shù)的。

全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價。

我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時候，別人到你們公司搶員工出5000元的時候你該怎么辦?其實每一天你要面對這樣的.困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩。

我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩。

現(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責任越大。

還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時候。

每個階段都有自己獨特的困難。

但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。

別人想干還干不來，既然做了，就做下去。

所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。

所以我想實話說這15年超過大家的想象。

有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。

所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。

只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。

第三個觀點機會其實是均等的

我一直認為這個世界沒有機會。

剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。

我覺得太麻煩了。

我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害。

看看比爾.蓋茨、看看巴菲特，不得了。

其實我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。

別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。

遠看都很好，近看都差不多。

但是有一件事情很有意思，為什么機會都是均等的?我那個時候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機會全拿走了，要想做軟件，出了一個微軟，做硬件，ibm。

要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。

所以沒有意思了。

但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。

想明白就好。

這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會認識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。

交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。

第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問題。

第三，他們超越常人的堅持。

沒有這些素質(zhì)你是走不遠的。

你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。

所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。

我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。

其實人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會永遠是一年比一年好。

所以2008年金融危機起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點小財了。

其實大家去思考一下，很多時候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來沒有聽說過的一定比今天多，人類總能解決問題。

第二，我發(fā)現(xiàn)有一個事情，幾乎所有成功者碰上麻煩、犯上錯誤后總是先檢查自己，我這個沒有做好，我得調(diào)一調(diào)。

我這個不對。

真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。

我以前跟很多年輕人一樣也是這么，我要是總理的話，我肯定是怎么怎么。

我要是總統(tǒng)的話，我必須這樣這樣。

后來發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事情。

其實改變世界的事情留給總統(tǒng)、留給總理、留給主席去干。

改變自己顯得更為重要。

這個世界好時候有壞企業(yè)，壞時候有好企業(yè)，所以我自己想明白這個道理，我爸想改變我將近30年，沒有辦法改變我。

后來我自己花時間，我都沖動過，今天你們年輕人所干的所有事情我都想過、都干過。

幾年前在中國大陸有一個節(jié)目，贏在中國，我作為創(chuàng)業(yè)評委，很多年輕人說的臭的主意一出來，我想這些我都想過。

但是很重要一點，檢查自己、改變自己。

第三個，少抱怨。

要聽別人抱怨，你應(yīng)該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。

我小時候讀書讀不好一個最大問題在哪里，我發(fā)現(xiàn)讀書成績很好的人天天在外面玩，我說怎么每天玩，他說讀什么書，玩就可以了。

結(jié)果人家回家在讀書，我傻乎乎回家還在玩。

別人抱怨，機會就在抱怨之中。

只要有人抱怨，這些方法去解決就可以了，其實說阿里巴巴最早就是來自于聽見很多人說中國出口太難，所有出口的人都必須到廣交會去，如果我們在想都要去廣交會，連我們都申請不到去廣交會的牌照資質(zhì)，為什么不在網(wǎng)上做一個平臺讓大家直接在網(wǎng)上賣?就是這么一個想法就出來了。

然后堅持堅持堅持走到現(xiàn)在為止。

所以我發(fā)現(xiàn)成功者很少抱怨。

成功者抱怨到一定程度不是為自己抱怨，為同類抱怨。

為同行業(yè)抱怨，但是不能幻想，要腳踏實地地去做。

今天人家說阿里巴巴很了不起，其實這15年我們有1萬次想過放棄。

別弄了。

最后想了想，已經(jīng)走到現(xiàn)在了，再熬兩天。

很奇怪，很多事情你再熬24小時觀點就變了。

人要走沒很容易，跑到高樓往前跨一步就沒了。

但是回去多難。

我的堅持就在于每次碰到麻煩、大困難的時候我睡一覺，明天早上想一想。

堅持有的時候就這么簡單，因為有的時候沖動的時候，邊上人一講你腦子一沖動，這個時候離開一下。

大家都說放棄的時候花兩分鐘想一想，大家都說堅持的時候再花兩分鐘想一想。

人的腦袋是給自己思考。

這是我第三個點，機會其實是很公平的，只是你有沒有看到。

只是你是怎么做。

有沒有學(xué)習(xí)把握機會的人，基本上是堅持了，基本上去樂觀了，基本上是思考別人。

第四個觀點香港的機會和未來的機會

最近在中國大陸有一句話很流行，叫做“風來的時候豬都會飛”。

這個豬，如果躲在很好的風口，風一來，豬都會飛起來。

所以很多人天天在找風。

哪個機會，撲到這個機會。

其實風來了，豬都會飛。

但是風過去了，摔死的都是豬。

這些豬沒有改變自己，不是創(chuàng)造自己豬該走的這條路，而你覺得別人成功，你想靠一個機會是不行。

還有一批人是真正的豬，機會走過他都沒有看見。

再有一些人是機會到了手上變成了災(zāi)難。

今天我個人覺得香港，今天下午很多朋友問我你看我們香港年輕人還需要什么技能才能創(chuàng)業(yè)。

我來香港機會比較多，我跟香港的很多年輕人交流，我們前一段時間有很多香港年輕人到阿里巴巴實習(xí)，跟他們交流過程中，我是沒有底氣的，我覺得他們知識面太好了，香港所處的地理位置，香港的劣勢，香港對全球化所處的位置上金融、法治以及所有大學(xué)完善的教育，我認為中國大陸目前要具備這樣素質(zhì)的學(xué)生并不多。

實事求是地講，只是香港今天年輕人敢不敢往前跨一步。

今天香港的麻煩，全世界都有。

歐洲沒有這個麻煩?美國沒有這個麻煩?還是日本沒有這個麻煩?大陸沒有這個麻煩?麻煩都在。

我那個時候也有麻煩。

我爸有他的麻煩，我爺爺有他的麻煩，每個generation都有麻煩。

每一個國家和地區(qū)都有麻煩。

尤其是現(xiàn)在，請問哪個成功的企業(yè)今天敢說他沒有麻煩?我前兩天麻煩還沒有過去呢。

對不對?

難道看到麻煩就跑了?看到麻煩你罵誰去呢?還得自己去解決。

很多人在抱怨的時候，靜下心來思考一下，我該繼續(xù)抱怨下去?還是該改變自己?香港的機會我自己覺得，我不是來安慰大家，我也沒有這個能力安慰大家。

我只是告訴大家，今天一定比我15年前有機會，整個社會在發(fā)生巨大變化，整個互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)時代，僅僅剛剛開始。

這個社會正在從it向dt時代的轉(zhuǎn)移。

我不是一個學(xué)者，我也不是一個經(jīng)濟學(xué)家，但是我試圖用一個觀點來講，未來30年人類社會的機會。

第一次工業(yè)革命，以英國的蒸汽機發(fā)明，實際上是釋放了人的體能、人的肌肉力量、腿的力量。

所以英國把握了這個機會，迅速崛起。

英國迅速變得機械化。

第一次工業(yè)革命誕生了大量工廠。

英國打敗了西班牙，打敗了荷蘭，迅速崛起。

第二次工業(yè)革命以電為主的美國迅速又崛起，迅速變成了制造業(yè)的規(guī)?；藴驶?、流水線、供應(yīng)鏈管理、it，誕生強大的公司機制還是釋放人的體能。

但是我們現(xiàn)在很多人在問這個問題，高科技每次技術(shù)革命是消滅了就業(yè)還是創(chuàng)造了就業(yè)，其實第一次工業(yè)革命、第二次工業(yè)革命都創(chuàng)造了無數(shù)新型的就業(yè)。

這次以it、互聯(lián)網(wǎng)為主的是徹底釋放人的腦袋。

你去想，釋放人的體能都搞將近200年，釋放腦袋都還沒有開始。

以前如果是一個制造的年代，今天是一個創(chuàng)造的年代。

今天你必須掌握，香港年輕人記住，你今天懂得是你爸根本沒有聽說過的東西。

我父親跟我辯論了很多時候，我后來發(fā)現(xiàn)，我跟我的孩子錯了，我老是指導(dǎo)孩子要這樣那樣，其實我后來發(fā)現(xiàn)今天年輕人懂得比我多，其實他不愿意和我爭論而已，這是現(xiàn)實。

今天在座很多，除了我們?nèi)松啔v和經(jīng)歷比年輕人好以外，我們當然有很了不起的人，但是絕大多數(shù)老年人是不如年輕人知識結(jié)構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)，你估計你昨天再牛，也虛脫了一半。

it革命、數(shù)字制造業(yè)，所有一切的變化。

我們一直以為沒有機會了，但是誰會想到在今天會誕生像騰訊這樣的公司，在中國會誕生像百度、小米、淘寶這樣的公司。

出現(xiàn)ibm的時候，我想完了。

這個世界出現(xiàn)一個微軟。

你如果想成功、如果想買得起房子，你也得這么走。

不是可以呼吁吶喊出一套房子，一定是改變自己，改變別人之艱難，我今天反正連我的孩子都改變不了，我只想改變自己，因為自己改變了，世界才會變化。

最后講一個跟創(chuàng)業(yè)沒有關(guān)系的故事。

我講一個當年日本發(fā)生大地震，同時云南發(fā)生地震，我在公司里面，我們希望員工捐款，我們自己先捐，阿里巴巴給云南捐了300萬人民幣，給日本捐了300萬人民幣，我們公司內(nèi)部的內(nèi)網(wǎng)爭論一塌糊涂，為什么給日本捐款?云南是不是捐少了，云南為什么跟日本一樣?爭論不休，有的人希望捐，有的人不希望捐。

我跟大家講，第一，你捐款和不捐款都是對的。

第二，我們今天捐300萬人民幣給任何人，你捐30元或者300元捐任何人都不能改變?yōu)膮^(qū)的狀況。

你捐錢是你改變了自己，是你的一個行動改變了你，因為你的變化這個世界才會變化。

所以我覺得如果你真的想創(chuàng)業(yè)，行動起來!我看了太多年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。

無數(shù)的人勸我不要這樣、不要那樣你這樣會闖禍，那樣會惹麻煩，我在想15年我的麻煩已經(jīng)夠多了，我也不在乎再多惹一點麻煩。

每個人創(chuàng)業(yè)就是一定改變昨天的狀態(tài)。

我想講這樣，百分之九十五創(chuàng)業(yè)者死掉就失敗了，你連聽都沒有聽說。

百分之五的人創(chuàng)業(yè)，你是看著他死的。

只有百分之一的人能夠成功。

而這百分之一的成功的人一定有一個很強的團隊，他們互相支持、共同努力，他們樂觀、他們改變自己，而你，我可以告訴你，你一定必須做那樣，否則你會死在百分之九十五，沒有看見的地方。

馬云演講稿集篇十七

大家晚上好，首先感謝團結(jié)香港基金給了我這么一個機會跟大家交流。

首先，我講的不一定是對的，但是我希望我講的能給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得自己更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。

所以接下來我想講幾個觀點。

“我從沒有想過自己有機會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”。

創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。

大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。

當然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。

大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。

我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。

我們那個學(xué)校也是當時杭州最差的學(xué)校，我考進大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。

所有這些看來我都不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。

所以在人們看來幾乎沒有可能成功的事，我們走了15年。

走到今天，當然除了阿里巴巴的15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。

在我家里創(chuàng)業(yè)的時候，我跟18個創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個人講了一點，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。

我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。

如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。

結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。

我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風險投資全部拒絕了，沒有人覺得能成功，只有我們自己覺得能成功。

我到現(xiàn)在為止不寫計劃書，其中一個原因是我寫的所有計劃都被拒絕掉了。

不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。

阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。

夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。

我想過當解放軍、我想過當警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。

當警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。

所以夢想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。

如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。

如果一個人其實是很累的。

創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。

所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。

從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。

但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實我們這些人都不怎么能干。

說心里話，我是肯定不能干。

我們18個人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這里。

然后也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。

這是現(xiàn)實。

但是我們不斷堅持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。

所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實很擔心，我們?nèi)哪昵?，大家都認為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(business model)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。

我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。

但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實我們遠遠沒有別人想的那么好。

我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。

我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。

別人說你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。

所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。

第二，我們沒有想到我們能走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。

時代不一樣了。

“15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難、有這么多麻煩、有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，如果重新再來，我愿不愿意?”

馬云，有一天你會這么成功，但是你要付出這么多代價，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實話，我今天來就是跟大家講實話，講真話。

人家說我寧可付出代價做到你這么好。

其實不是那么回事。

大家看到今天成功的時候，但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候，同事鬧矛盾的時候，政府找麻煩的時候。

沒有錢的時候，發(fā)不出工資的時候，客戶不滿意要求退貨的時候。

其實無論你在創(chuàng)業(yè)過程中，你多成功，成功都是短暫的。

但是付出的代價是非常大的，犯的錯誤是無數(shù)的。

全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價。

我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時候該怎么辦呢?

我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時候，別人到你們公司搶員工出5000元的時候你該怎么辦?其實每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩。

現(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責任越大，真還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時候。

但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。

別人想干還干不來，既然做了，就做下去。

所以全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。

所以我想實話說這15年超過大家的想象。

有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。

所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。

只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。

“我一直認為這個世界沒有機會，但最后發(fā)現(xiàn)機會其實是均等的”。

我覺得太麻煩了。

我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害。

看看比爾-蓋茨、看看巴菲特，不得了。

其實我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。

別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。

遠看都很好，近看都差不多。

但是有一件事情很有意思，為什么機會都是均等的?

我那個時候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機會全拿走了，要想做軟件，出了一個微軟，做硬件，ibm。

要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。

所以沒有意思了。

但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾-蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。

想明白就好。

這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會認識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。

交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人：他們一定是很樂觀地看待未來。

第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的'問題。

第三，他們有超越常人的堅持。

沒有這些素質(zhì)你是走不遠的。

你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。

所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。

我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。

其實人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣的麻煩，但是人類社會永遠是一年比一年好。

所以2008年金融危機起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點小財了。

其實大家去思考一下，很多時候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來沒有聽說過的一定比今天多，人類總能解決問題。

第二，我發(fā)現(xiàn)有一個事情，幾乎所有成功者碰上麻煩、犯上錯誤后總是先檢查自己，我這個沒有做好，我得調(diào)一調(diào)。

我這個不對。

真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。

第三個，少抱怨。

要聽別人抱怨，你應(yīng)該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。

我小時候讀書讀不好一個最大問題在哪里，我發(fā)現(xiàn)讀書成績很好的人天天在外面玩，我說怎么每天玩，他說讀什么書，玩就可以了。

結(jié)果人家回家在讀書，我傻乎乎回家還在玩。

別人抱怨，機會就在抱怨之中。

其實說阿里巴巴最早就是來自于聽見很多人說中國出口太難，所有出口的人都必須到廣交會去，如果我們在想都要去廣交會，連我們都申請不到去廣交會的牌照資質(zhì)，為什么不在網(wǎng)上做一個平臺讓大家直接在網(wǎng)上賣?就是這么一個想法(idea)就出來了。

然后堅持堅持堅持走到現(xiàn)在為止。

所以我發(fā)現(xiàn)成功者很少抱怨。

成功者抱怨到一定程度不是為自己抱怨，是為同類抱怨、為同行業(yè)抱怨，但是不能幻想，要腳踏實地地去做。

今天人家說阿里巴巴很了不起，其實這15年我們有1萬次想過放棄、別弄了。

最后想了想，已經(jīng)走到現(xiàn)在了，再熬兩天。

很奇怪，很多事情你再熬24小時觀點就變了。

人要走沒很容易，跑到高樓往前跨一步就沒了，但是回去很難。

我的堅持就在于每次碰到麻煩、大困難的時候我睡一覺，明天早上想一想。

堅持有的時候就這么簡單，因為有的時候沖動的時候，邊上人一講你腦子一沖動，這個時候離開一下。

大家都說放棄的時候花兩分鐘想一想，大家都說堅持的時候再花兩分鐘想一想。

人的腦袋是給自己思考。

機會其實是很公平的，只是你有沒有看到，然后你又是怎么做的。

馬云：

大家晚上好!感謝董先生，感謝團結(jié)香港基金給了我這么一個機會跟大家交流。

今天我首先，因為我講話不會講廣東話，我主要是講國語。

因為廣東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。

所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點。

另外一個，我講的不一定是對的。

但是我希望我講的給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。

所以接下來我想講幾個觀點。

第一個觀點，我真從沒有想過自己會有這個機會會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。

大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。

當然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。

我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification)，你有什么學(xué)識、知識、能力，既沒有學(xué)過會計，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。

我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。

我們那個學(xué)校也是當時杭州最差的學(xué)校，我考進大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。

所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。

我送了兩個同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。

我說考試及格他們還會來讀mba嗎?考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。

所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。

走到今天。

當然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。

在我家里創(chuàng)業(yè)的時候，我跟18個創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個人講了一點，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。

我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。

如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。

結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。

我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風險投資全部拒絕了，沒有人覺得，只有我們自己覺得，我到現(xiàn)在為止不寫，其中一個原因我寫的所有計劃都被拒絕掉了。

不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。

阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。

夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。

我想過當解放軍、我想過當警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。

當警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。

所以夢想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。

阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。

今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。

所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個人，18個人在家里面大家堅定共同的信念，說我們許諾一起走。

我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機會。

所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅持，是不是在行動。

如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。

如果一個人其實是很累的。

創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。

所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。

從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。

但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進mba學(xué)習(xí)回來后全比較傻了。

原因是什么呢?他有兩件事情，我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。

第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的，我就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。

只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。

盡管這樣，阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。

我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實我們這些人都不怎么能干。

說心里話，我是肯定不能干。

我們18個人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這里。

然后也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。

這是現(xiàn)實。

但是我們不斷堅持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。

所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實很擔心，我們?nèi)哪昵?，大家都認為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(business model)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。

我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。

但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實我們遠遠沒有別人想的那么好。

我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。

我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。

別人說你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。

所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。

第二，我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。

時代過去了。

我在上個禮拜面試了8個年輕人，要準備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。

這8個人我聽了兩個小時候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。

今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時候，你能夠說服自己，說服同行一起上路。

這是我第一個觀點，我沒有想到走到今天。

第二個觀點，我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來?我說我不來。

馬云，有一天你會這么成功，但是你要付出這么多代價，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實話，我今天來就是跟大家講實話，講真話。

人家說我寧可付出代價做到你這么好。

其實不是那么回事。

大家看到今天成功的時候，但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候，同事鬧矛盾的時候，政府找麻煩的時候。

沒有錢的時候，發(fā)不出工資的時候，客戶不滿意要求退貨的時候。

其實無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。

但是付出的代價是非常大的，犯的錯誤是無數(shù)的。

全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價。

其實每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩。

現(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責任越大。

還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時候。

每個階段都有自己獨特的，但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。

別人想干還干不來，既然做了，就做下去。

所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。

所以我想實話說這15年超過大家的想象。

有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。

所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。

只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。

第三個點，機會其實是均等的。

我一直認為這個世界沒有機會。

剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。

我覺得太麻煩了。

我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害。

看看比爾.蓋茨、看看巴菲特，不得了。

其實我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。

別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。

遠看都很好，近看都差不多。

但是有一件事情很有意思，為什么機會都是均等的?我那個時候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機會全拿走了，要想做軟件，出了一個 微軟 ，做硬件，ibm。

要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。

所以沒有意思了。

但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。

想明白就好。

這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會認識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。

交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。

第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問題。

第三，他們超越常人的堅持。

沒有這些素質(zhì)你是走不遠的。

你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。

所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。

我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。

其實人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會永遠是一年比一年好。

所以2008年金融危機起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點小財了。

馬云演講稿集篇十八

11、我們必須學(xué)會尊重和理解別人。很多時候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛!!!

12、每個人都應(yīng)學(xué)會認真做事，大度做人。

13、中國企業(yè)都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。

14、我們新來的員工業(yè)績不好，沒關(guān)系，如果違背我們的價值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。

15、我們?nèi)珖鞯氐墓緣ι蠜]有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。

馬云演講稿集篇十九

經(jīng)典的事物都是從時尚中過渡而來，但時尚的事物未必都成為經(jīng)典。我看了許多的經(jīng)典故事，讓我印象最深的是《安徒生童話》。安徒生是一位詩人、哲學(xué)家、思想家、民族主義者。這些因素結(jié)合在一起，促使他的童話成了不朽的篇章。

《海的女兒》這篇童話大家一定非常熟悉吧！“海的女兒”是安徒生寫的童話中的主人公。她生活在海里，是一條美人魚，她可以在海底世界自由自在地度過三百多年的歲月，過完她無憂無慮的一生。她的壽命比人類長好幾倍，但她卻是一個低等生物，沒有人類特有的那種“不滅的靈魂”。為了獲得這個靈魂，進入生命的較高級的境界，她放棄了海里的生活，忍著痛把自己的魚尾換成一雙人腿后，愛上了一個王子，希望通過王子得到人類的那份靈魂。而那個王子卻要和鄰國的公主結(jié)婚，她的希望破滅了。若她再想成為“海的女兒”，就得在王子結(jié)婚的早上，用尖刀刺進他的胸膛，讓他的熱血流到她的腿上，雙腿就會變回魚尾，就能回到屬于自己的世界中去。但是，她沒有這樣做，心甘情愿地投入大海，化為泡沫。

她這樣對生命的追求，打動了成千上萬讀者的心，也深深地打動了我，使我懂得了生命的可貴，明白了在困難面前要有堅強的毅力，勇敢地去面對它，更要有一顆金子般的`心，去對待周圍的每個人，多為他人著想，體現(xiàn)自己的胸襟和氣量，這才是人生的追求。

馬云演講稿集篇二十

先恭喜大家!祝福大家!這是中國最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家有沒有覺得學(xué)校的知識總是不夠用，但是社會上的知識是取之不盡的。杭師大給了我學(xué)習(xí)的能力，獲取知識的能力。清華很好，但是清華的知識永遠是不夠用的。而你們今天所得到的這個能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。

我今天在這里談一下我的感受和體驗。高考我并不算很成功。考了幾年，我數(shù)學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分。但我從來沒放棄過。

我給大家一個提醒，一個建議。提醒是今天你們獲得中國最榮譽的畢業(yè)書，但是那只是一張紙。只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費，這是一張學(xué)費的通知單而已;告訴你付了那么多學(xué)費，花了那么多時間，做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請大家用欣賞的眼光看看杭師大的同學(xué);如果你畢業(yè)于杭師大，請用欣賞的眼光看看自己，因為這社會上永遠充滿變化，永遠充滿各種奇跡。

人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會計的學(xué)生說的，你最后死的時候才能夠看看你到底贏了還是虧了。所以我覺得我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業(yè)以后，在座很多人都很擔心，各種各樣的擔心。擔心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當老板嗎?能找到一個好老板嗎?能找到好公司嗎?其實這些擔心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時候，天天擔心能不能活下來;到后來，我擔心這個公司會不會長大;到今天長大了，我擔心它會不會倒下;現(xiàn)在的擔心比以前多多了，我們每時每刻都處于這份擔心中。擔心很正常，不擔心才不正常。所以我想給大家一個建議，也是真實的感受：這30年來，我天天在擔心，但是我只是擔心自己不夠努力，我擔心自己沒看清楚災(zāi)難，我擔心自己沒把握好機遇。但有一點不用擔心，你們一定會碰到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件，一定會碰上，這個不用擔心，你碰到這個就是早知道會來的。

另外，這是一個糾結(jié)的時代。在座的所有人今天畢業(yè)于這個糾結(jié)的時代。這個時代看起來充滿著懷疑，充滿著各種不信任。學(xué)校的老師對學(xué)生是不信任的，學(xué)生對老師不信任;媒體對大眾不信任，大眾對媒體不信任;老百姓對政府也有各種的不信任。這世界看起來缺乏各種各樣的機會，但這世界看起來又有各種各樣的機會;這世界看起來年輕人似乎是可以無所不能，什么事情都可以做，但看起來年輕人什么事情又都做不了。所以我覺得這是一個糾結(jié)的時代!很恭喜大家來到了一個很了不起的糾結(jié)時代。因為糾結(jié)是一種變革，因為我們正在進入一個變革非?？焖俚臅r代。如果沒有變革，就不會有阿里巴巴的今天。阿里巴巴和馬云有今天，就是因為前30年中國的變革。

但是我想跟大家講講我心里的感受：未來30年，中國的變革會更大，機會更大。從我這個行業(yè)來講，這個世界從it時代正在走向dt時代，這兩個字背后的思想、文化、社會方方面面都會發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界。什么是it?it是以我為主，方便我管理。dt是以別人為主，強化別人，支持別人。dt思想是只有別人成功，你才會成功。這是一個巨大的思想轉(zhuǎn)變，由這個思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時代。當然，麻煩也會更多。但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔心了，真的。未來30年我想跟隨大家，是你們會改變這個世界，是你們會把握這個機會。糾結(jié)、變革，都是年輕人的機遇，也是這個時代的機遇。

不管你怎么看，我們經(jīng)常說生意越來越難做。其實生意從來就沒有好做的。年輕人糾結(jié)今天的it行業(yè)被阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來也覺得機會被ibm、思科、微軟拿走了。但是你要相信，30年后的今天，中國企業(yè)一定比今天好，一定比明天大;30年后富人一定比今天多;30年后的文化一定比今天豐富多彩;30年后的年輕人一定超越我們。這就是世界的變化!我爺爺說我爸不如他，我爸說我不如他，我覺得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會比我們厲害。

在變革的時代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷：前30年我堅持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對你是否有用，就是三個堅持。第一永遠堅持理想主義，第二要堅持擔當精神，第三要堅持樂觀的正能量。

我永遠相信“相信”。我相信未來，我相信別人超過相信自己。其實我數(shù)學(xué)不好，管理也沒學(xué)過，會計也不懂，到今天為止，財務(wù)報表我也看不懂。這是真話，我并沒有覺得這是丟人的。承認自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎么用。但我耳朵豎起來老是在聽支付寶到底好還是不好。因為我用多了我會捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠擔憂自己。因為只有擔憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，這個公司才睡得著覺。

我們看了《中國合伙人》，這個電影很好，但是這個電影有個很大的問題：男主人公老哭。其實創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠相信未來，相信年輕人，相信別人。我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜?我如果不相信別人，今天的市場不會做得這么大。我們只是告訴大家什么是我們要堅持的。

第二個要有擔當精神。支付寶今天存在著巨大的爭議。其實在2004年準備做支付寶，做阿里金融的時候，我就知道有一天會碰到這樣的麻煩，我也糾結(jié)過。后來在達沃斯會議上聽很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)摗笆裁词菗敗?。你覺得是對的，對社會發(fā)展有利，你就勇敢地擔當起來去做。我記得那次會議以后，我在達沃斯打電話給公司說：“立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問題我愿意去解決?！比ツ昴瓿踉诎⒗锝鹑趦?nèi)部會議上，我跟所有的同事講：“如果我們對中國金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個，有人要付出代價，我來?！蔽蚁嘈糯蠹胰绻娴膸е晟七@個社會的希望，激活金融，服務(wù)實業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定會越走越好，因為社會總會越來越清晰。

今天社會缺乏理想主義，缺乏擔當?shù)臅r候更需要理想主義，更需要擔當。不僅僅是你需要，不僅僅是社會需要。社會最缺的東西是最稀缺的資源。做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情，才有成就。有人說這個社會非常大，每天淘寶有幾千萬筆交易在進行，幾千萬人把自己的包裹送給一個完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送給另外一個人。這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法，在表達“信任”真正存在。

第三個我希望大家堅持正能量，樂觀地看待問題。我是犯過無數(shù)錯誤的人，今天的阿里在前面15年內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過來了?？梢赃@么講，今天再來一遍，我們今天的人比那時候的多，我們今天的人知識和能力比那時候強，但是重新再走一遍我們一定走不出來。但是我們怎么走出來的?我們堅持樂觀，我們相信這個世界你不成功有人會成功;我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來，一定有人做得出來;我們相信有人花更多的時間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運氣。所以我后來給自己一個座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷;明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽。但是絕大部分人看不到太陽，你光努力還不夠，還要有運氣。運氣從哪里來?運氣就是自己好的時候多想想別人，自己不好的時候多檢查檢查自己，我相信會走過來。

今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題。我永遠面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國要誕生了這么一家企業(yè)，在中國這樣的市場環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個偶然，也是一個必然。因為市場機制，因為一幫年輕人相信我，我們在市場上能夠做出這樣的東西來。

在座的每一個人，你們都經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)。我跟公司同事講，很多人說沒有機會，我們從來就沒贏過。我說你贏過，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來的，來到這個世界你就成功了。來到這個世界你們又經(jīng)過無數(shù)的考試進入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書。你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機會，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會贏，未必今天跑得快的人也能走得很快。這世界就像足球一樣，是圓的。我沒有想過杭州師范大學(xué)的人可以當經(jīng)管學(xué)院顧問，感謝錢院長給我的信任。世界是圓的，所以大家記?。航裉炷阕詈?，未必明天最好;今天你最差，社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。

最后給大家一個建議：永遠相信你的對手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個人你特討厭。很多年以前，我說：“我用望遠鏡都沒有找到過對手?！比思艺f你好驕傲。其實他們沒有聽我下一句，我望遠鏡找的不是對手，找的是榜樣。你的對手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，比你更用功。你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習(xí)了，不讀書了，因為你覺得你畢業(yè)于清華。而那個人畢業(yè)于杭師大，但他不斷在學(xué)習(xí)，不斷在努力，不斷在進取。所以這一點是我希望給大家講的：戰(zhàn)勝你自己，這才是真正的英雄。

我想我們?nèi)祟惤裉旃餐媾R的巨大挑戰(zhàn)，就是知識和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展。但這正是我們的機會。什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機會。中國電子商務(wù)發(fā)展得這么好，跟阿里巴巴其實沒什么關(guān)系。是中國原來的經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務(wù)超越了美國電子商務(wù)的總和，原因不是因為美國不努力，而是美國昨天的基礎(chǔ)太好。美國沒有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因為美國的金融環(huán)境實在太好，根本插不進去。中國的金融環(huán)境不太好，才給我們機會。所有昨天不好的事情都是你的機會，別人在抱怨的時候才是你看到機會的所在。0阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的：我們花30年走到今天，不是3年。我們明白一個道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來最重要的事情。堅持理想，堅持正能量，堅持樂觀，堅持腳踏實地。我們從來就沒有做成過一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情。因為這樣的機會永遠輪不到我。今天你們最大的資本是年輕。因為年輕，你可以花十年時間打敗阿里巴巴，打敗淘寶。如果你有這個想法，也許只要五年。如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。

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馬云演講稿集篇二十一

國學(xué)經(jīng)典是中華文明的瑰寶，是中華民族生生不息，傳承國脈的精神紐帶，詩經(jīng)如彼岸花，即使無法摘取，也一直存活于心。其中，一句爛熟于耳的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”寫愛情，算是到了某種極致，至今，甚少言語能出其右。想想在幾千年前，便有如此絕妙的語句，單從這一點看，就可看出，國學(xué)一詞背后，是以深厚的文化為底蘊形成的。

但詩經(jīng)并不會因此而同想象中那般疏遠而不可的親近，其實它只是民歌。只不過，在我們渡河的時候，被無聲地遺忘在另一個時代，當我們想起，返身去尋找時，它已經(jīng)沒入歷史的河流之中。于是現(xiàn)在大家漸漸習(xí)慣于唱“小老鼠，上燈臺，偷油吃，下不來?！倍恕按T鼠碩鼠，無食我黍?！?/p>

對于詩經(jīng)，我們用詩的清雅去尋找，用經(jīng)的深邃去看待，它也許是我們前世的前世，我們心底曾經(jīng)響過的聲音。我們曾一起吟誦的歌謠。

詩經(jīng)三百，不過是前生無邪的記憶。

漢唐，中國民族五千年里最輝煌的歲月，它遺留下的風韻灑入我們的血液里，像金子一樣熠熠生輝。

唐朝是我國古典詩詞發(fā)展的全盛時期。唐詩在所有的古代的文學(xué)體裁中，興許是我們最熟悉的。很小的時候，我們的父母或老師就一字一句教予我們“床前明月、春眠不覺曉。”但當時也只是學(xué)得囫圇吞棗，不求甚解。殊不知，唐詩也有它的美麗與哀愁。

“空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流?！蓖蹙S的《山居秋暝》。詩中有畫，畫中有詩。天色已暝，卻有皓月當空；群芳已謝，卻有青松如蓋。山泉清冽，淙淙流瀉于山石之上，清幽明凈的自然美，宛若一縷清風，滲入心扉。

“花間一壺酒，獨酌無相親。舉杯邀明月，對影成三人?！崩畎椎摹对孪陋氉谩?。月和酒，一直是李白的最愛，可兩者都蘊含孤獨，不得志，愁悶之意。前一句“獨”，后一句“孤”，李白在塵世中活得無可奈何，唯一可以陪伴左右的，只是影子，單薄且虛妄。

不同的詩人，會有不同的人生經(jīng)歷，筆下詩句的情感也會迥然不同。而唐詩，也正因此變的瑰麗多彩。

宋詞從唐詩發(fā)展而來，汲取了《詩經(jīng)》《楚辭》的營養(yǎng)，一直到現(xiàn)在，仍陶冶著人們的情操。

柳永、李清照、晏殊用柔婉的文筆，細密的心思，寫盡人性感情中委婉哀愁的一面?！队炅剽彙分械囊痪洹岸嗲樽怨艂x別”在秋風蕭瑟時，柳永將自己的真實情感用文字表達得如此凄婉動人。而晏殊用“夕陽西下幾時回”的慨問道對美好景物的留戀。反之，蘇軾、辛棄疾的氣魄便如虹，慷慨的高昂之調(diào)用一句“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。”便能震撼住人心。

元曲給我的印象一直以來都是十分獨特的，所以它才有資格與唐詩宋詞鼎足并舉。

從馬致遠一人，影射出元代作曲家水平之高超。一方面，元曲繼承了詩詞的清麗婉轉(zhuǎn)；一方面，元代社會使讀書人位于“八娼九儒十丐”的地位，因而使元曲放射出極為奪目的戰(zhàn)斗光彩，透出反抗的情緒。這些均是元曲用葆其藝術(shù)魅力。

我心中的國學(xué)，是古代文學(xué)這株攝人心魂的美麗花朵。從清雅的詩經(jīng)。到瑰麗的唐詩宋詞，纏綿的元曲，無一不詮釋華夏五千年的文明。大家也許都讀過中國的四大名著，那就更應(yīng)能深體會到古代的文學(xué)的吸引力，且不言水滸紅樓的忠義與酸辛，但是三國里曲折的情節(jié)，令人驚嘆的韜略，就是如此引人入勝。何等華麗的辭藻，也難以形容其藝術(shù)程度之高。

因此，古代文學(xué)無疑是中國國學(xué)中猶唯突出的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)文化。它罩著迷離唯美的光環(huán)，溢出清淡純粹的芬芳，卻又不失歷史沉香的氣息，即使在世界上，也占有舉足輕重的地位。

最后，愿我心中的國學(xué)能如沖天的火焰，點燃越來越多龍之傳人的瞳孔！

謝謝大家。

馬云演講稿集篇二十二

教師是天底下最為特殊的職業(yè)，今日的師德水準就是明天的國民素質(zhì)。你知道多少馬云鄉(xiāng)村教師。

演講稿。

今年是進入教師這個職業(yè)的第七個年頭了，雖然覺得自己對事業(yè)的付出很多，對那些可愛的孩子付出自己的心血，雖然總在說并且聽著別人說教師是太陽底下最光輝的形象，可是我卻覺得教師這個職業(yè)尚且還達不到不到那么光芒四射。但是，頭幾天我觀看了中央電視臺“尋找最美鄉(xiāng)村教師”頒獎典禮晚會，我才真正的感覺到教師是太陽底下最光輝的形象，而對于鄉(xiāng)村教師而言，這種光輝更加閃亮，更彌足珍貴!

觀看頒獎晚會的過程中，雖然感動的情緒早已預(yù)知，但在觀看的過程中，我還是難以抑制激動的心情，淚滿衣衫。“最美鄉(xiāng)村教師”無私奉獻的的精神深深地感動了我，鼓舞了我。

這十位教師給我?guī)淼牟粌H僅是感動，而是心靈的震撼，他們每個人都有一個不同凡響的故事，他們都克服了常人難以想象的困難，為了大山里的孩子，他們甘愿獻出自己的青春，放棄城市優(yōu)越的條件，選擇走進大山，走近鄉(xiāng)村，幫助那些孩子完成學(xué)業(yè)。每一個故事都是那么感人，孩子們的天真純樸，學(xué)校環(huán)境的艱苦，辦學(xué)條件的簡陋，教師對學(xué)生的關(guān)愛，用生命對學(xué)生的呵護等等都讓我感動到流淚。頒獎環(huán)節(jié)，主辦方精心為每一位最美鄉(xiāng)村教師請來不同的頒獎人，他們有的是自己的學(xué)生，有的是自己的兄弟。一句“老師您好”，觸動了人們心中最柔軟的部分，眼淚無法控制。教師這個職業(yè)的光明與崇高，在這一刻被歷史記住，在這一刻，我更加堅定了我的信念。我也情不自禁的伸出了雙手為他們鼓掌。。。。

其中，最讓我感動的是“馬背上的校長”徐德光，他從18歲便與大山呆在一起，花了整整一年時間用雙手砍出一條五公里長的山路。正如白巖松所說，在這大山里，路不是人多了走出來的，而是徐老師用雙手砍出來的。由于山林茂密，每隔一段時間，他就又要把路兩邊修整一次。他砍出的何止是路，何止是一條大山便道，而是一條讓山村孩子走出大山，奔向知識樂園的陽光大道。路雖不寬，路雖不平整，雨天充滿泥濘，但卻讓孩子們在上面走著舒心，讓家長們放心，讓他的心靈得到慰藉。他的白龍馬與他為伴，幫助他托起孩子們的書本、學(xué)校的一磚一瓦，幫助他接送風雨泥濘中艱難行走的孩子。為了孩子，他斷了兩根肋骨，白龍馬失去了左眼。泥濘的山路，風雨飄搖，馬兒托著孩子，他緊緊拽住韁繩，馬兒使盡全身力氣，四足使勁，爬行山間叢林，拽住韁繩的雙手，一刻也沒有松動，揪緊的心，在雨水泥濘的攪拌中更加堅韌?？粗堮R布滿血絲的眼睛，模糊的視線，看著徐德光校長撫摸著白龍馬時慈祥的目光，白龍馬也仿佛通了人性，受到了徐德光校長的感染，成為了鄉(xiāng)村孩子們的天使。

“教師到底應(yīng)該是什么”這也是我工作七年來一直思考的問題，在觀看了央視的尋找最美鄉(xiāng)村老師頒獎典禮后，我更加明白了教師的光輝，體會到教師的光明與崇高不是一句比喻幾句贊譽就能概括，教師的偉大，刻畫在心底，是要用心去發(fā)現(xiàn)，去感受。

同為教師的我，和最美鄉(xiāng)村教師相比是多么的幸福。整齊明亮的教室，寬闊的操場，美麗的校園，到學(xué)校幾分鐘的路還要著電動車。。。。和這些最美鄉(xiāng)村教師相比，我是如此的幸福，可是我平時所做的一切卻相差甚遠。今后自己要多加努力，學(xué)習(xí)上多指導(dǎo)學(xué)生，生活中多關(guān)心學(xué)生，成為學(xué)生的良師益友。今天看了那么多在貧困的地方堅持在教學(xué)崗位上的同行們，一種敬佩的感情油然而生。此時，怎么又理由不去認真的工作，這樣才配得上和這些最美鄉(xiāng)村教師共同擁有“教師”這個光榮的稱號。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，大家好：

今天我演講的題目是《鑄就夢想騰飛中國》。

雪野茫茫，你知道一棵小草的夢嗎?春天的一絲綠意，就是它曾經(jīng)在雪地里輕輕的夢囈。無數(shù)等待的夜晚，只為在那一刻用盡全力破土而出。在寒冷與孤寂中，它用信念與決心取暖，讓夢想成真。

綠草依依，你知道一只毛蟲的夢嗎?短暫的沉睡以后，痛苦地咬破自己織的繭，羽化成蝶，完成生命的復(fù)活。它的沉睡，就是在做著一個蝶夢，一個死與生相連的夢。

候鳥南飛，征途迢迢。它的夢呢?也許是湛藍的大海，也許是浩瀚的沙漠，也許是綠色的叢林。它好累好累，但它絕不放棄夢想，依然往前奮飛，夢給了她一對強而有力的翅膀。春歌燕舞，便實現(xiàn)了它最美的夢。

少年時代的毛澤東，用自己的夢想答應(yīng)了他的老師，才有了中華的崛起。我們偉大的祖國也正因為有夢才會屹立于世界強國之林，才會踏上民族復(fù)興之旅。正如說的，中國夢就是人民的夢，幸福之夢。國家好，民族好，大家才會好。實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。作為一名小學(xué)教師，我同樣也有自己的夢。

小時候，我就有一個夢想，那就是站在三尺講臺上，用手中的粉筆吟唱出一曲曲動人的歌謠，讓知識的幼苗在孩子的心中瘋長。如今，夢想終于成真，我成了一名光榮的人民教師，我的心情如此激動。然而，我也感到了肩上的沉重，因為我是教師，是塑造靈魂的使者呀!多少責任，多少期望，都在我的身上。教育興，國家興，少年強，國家強。我深知，只有教育進步了，我們才能實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，成就國家的騰飛與光榮，這就是我們教育者的“中國夢”。

為了實現(xiàn)這個“中國夢”，我們積極鉆研教材教法，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，營造輕松活潑的氛圍，讓每一節(jié)數(shù)學(xué)課都充滿活力。數(shù)學(xué)語言和數(shù)學(xué)符號不再枯燥無味令人頭疼，它們鮮活跳躍地出現(xiàn)在生活情境中，自然而然地應(yīng)用于情境中。在動手動腦的活動中，孩子們掌握了基本的數(shù)學(xué)思想方法，快樂學(xué)習(xí)，快樂成長。

我正走在追夢的路上，且行且思。記得上一屆班里有個女生特別內(nèi)向，不敢在人多的地方說話。有一次，她交了一幅美術(shù)作品給我，畫的名字叫做“我的夢想”。畫里的她像一位美麗的公主，站在聚光燈下放聲歌唱，享受大家的掌聲，從畫中我仿佛讀懂了她的夢。元旦表演上，我拉著她的手走到表演的孩子們中間，她的臉漲得通紅，她好開心，我第一次感受到她的聲音是如此悅耳，她的眼神充滿自信。那一刻我領(lǐng)悟到，作為老師，就是要幫助孩子們實現(xiàn)夢想，在他們心中播撒下夢的種子。等到有一天，種子開花結(jié)果，他們小小的夢想串聯(lián)起來就會編織為大大的中國夢!

習(xí)說得好：生活在我們偉大祖國和偉大時代的中國人民共同享有人生出彩的機會，共同享有夢想成真的機會。我們堅信，只要十三億中國人眾志成城，一個富強，民主，文明，和諧，美麗的中國就在我們每個華夏兒女的面前。朋友們，讓我們張開熱情的雙臂，擁抱這一天的到來吧!

謝謝大家，我的演講結(jié)束!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好!

我演講的題目是：《我的夢，桃李芬芳》。

有夢才有創(chuàng)新，有夢才有未來?！皩崿F(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想”，這便是“中國夢”。

是的，正是因為有夢想，我們才歷經(jīng)坎坷依然前行，正是因為有夢想，我們才歷經(jīng)滄桑信心不改。

170年前，當?shù)蹏髁x的堅船利炮轟開中華民族的大門時，中華兒女就有一個夢想，一個民族復(fù)興的偉大夢想。

如今，在實現(xiàn)這個偉大夢想的新的歷史征程上，習(xí)深情闡述著“中國夢”，將中華民族的昨天、今天和明天，熔鑄于百余年中國滄桑巨變的歷史圖景，展現(xiàn)于幾代人為民族復(fù)興而奮斗的艱辛歷程，令人感慨、催人奮進!

中國有夢，我也有夢?！爸袊鴫簟迸c個人夢唇齒相依。有了“中國夢”的茁壯，才有了我們個人實現(xiàn)夢想的自由。而千千萬萬個人夢想的實現(xiàn)，便是“中國夢”的實現(xiàn)。

作為一名普通的教師，“我們一肩挑著中華民族的復(fù)興，一肩挑著千家萬戶的幸福，挑著每一個孩子的前程”。來到學(xué)校的每一名學(xué)生，都是帶著家人殷切的囑托，懷揣著美麗的夢想。作為老師，讓家長滿意，讓孩子們夢想成真，便是我們執(zhí)著的追求，永恒的夢想!

我夢想，每一名學(xué)生都基礎(chǔ)扎實、思維敏捷、潛質(zhì)卓越;。

我夢想，每一名學(xué)生都有健康的心態(tài)、良好的習(xí)慣和強健的體魄;。

我夢想，每一名學(xué)生都能以豐厚的文化底蘊、高尚的道德情操和積極的人生態(tài)度來展示我們東港學(xué)子的青春靚麗風采!

夢想的實現(xiàn)，需要我們付出愛心。教師，是一份以愛為主題的職業(yè);愛是教師最美麗的語言。我和我的同事們會以自己的實際行動，全心全意愛學(xué)生，盡心盡力培養(yǎng)學(xué)生，真情善意嚴格要求學(xué)生。愛學(xué)生就要贊賞他們的優(yōu)點，讓他們繼續(xù)去追求生命的高度;愛學(xué)生就要糾正他們的錯誤，讓他們重燃生命智慧的火花;愛學(xué)生就要走進學(xué)生的精神世界，做他們的良師益友，去感受他們的喜怒哀樂……用愛心去澆灌、用真情去感化、用智慧去啟迪、用人格去熏陶、用理想去塑造，塑造這一個個充滿希望與夢想的生命!為著一個桃李芬芳的夢，我們愿意，奮斗終身!

人生如船，夢想是帆。中國這艘東方巨輪，已乘風破浪、揚帆起航!歷史的船槳，已然交到我們每一個人手中。踐行精神，讓黨旗更鮮艷，讓夢想早實現(xiàn)!為此，作為教育工作者，我們要大聲宣言：讓我們用慈愛呵護純真，用智慧孕育成長，用真誠開啟心靈，用希冀放飛夢想，用我們的雙手默默耕耘，共同托起明天的太陽!

馬云演講稿集篇二十三

馬云演講稿大全，是小編特地整理的馬云的演講稿，歡迎大家閱讀!

大家晚上好!感謝董先生，感謝團結(jié)香港基金給了我這么一個機會跟大家交流。今天我首先，因為我講話不會講廣東話，我主要是講國語。因為廣東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點。

另外一個，我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點。

第一個觀點，我真從沒有想過自己會有這個機會會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。當然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification)，你有什么學(xué)識、知識、能力，既沒有學(xué)過會計，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。

我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個學(xué)校也是當時杭州最差的學(xué)校，我考進大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀mba嗎?考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。

在我家里創(chuàng)業(yè)的時候，我跟18個創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個人講了一點，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風險投資全部拒絕了，沒有人覺得，只有我們自己覺得，我到現(xiàn)在為止不寫，其中一個原因我寫的所有計劃都被拒絕掉了。不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。

阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。我想過當解放軍、我想過當警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。當警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。

阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個人，18個人在家里面大家堅定共同的信念，說我們許諾一起走。我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機會。所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅持，是不是在行動。

如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進mba學(xué)習(xí)回來后全比較傻了。原因是什么呢?他有兩件事情，我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的，我就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。

我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實我們這些人都不怎么能干。說心里話，我是肯定不能干。我們18個人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這里。然后也沒有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實。但是我們不斷堅持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實很擔心，我們?nèi)哪昵?，大家都認為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(business model)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實我們遠遠沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。

第二，我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。時代過去了。我在上個禮拜面試了8個年輕人，要準備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個人我聽了兩個小時候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時候，你能夠說服自己，說服同行一起上路。這是我第一個觀點，我沒有想到走到今天。

第二個觀點，我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來?我說我不來。馬云，有一天你會這么成功，但是你要付出這么多代價，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實話，我今天來就是跟大家講實話，講真話。人家說我寧可付出代價做到你這么好。其實不是那么回事。大家看到今天成功的時候，但是沒有看到所有錯誤的時候、沮喪的時候，同事鬧矛盾的時候，政府找麻煩的時候。沒有錢的時候，發(fā)不出工資的時候，客戶不滿意要求退貨的時候。其實無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價是非常大的，犯的錯誤是無數(shù)的。

全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價。我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時候，別人到你們公司搶員工出5000元的時候你該怎么辦?其實每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩。現(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時候。每個階段都有自己獨特的，但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。

所以我想實話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。

第三個點，機會其實是均等的。我一直認為這個世界沒有機會。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害?？纯幢葼?蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠看都很好，近看都差不多。

但是有一件事情很有意思，為什么機會都是均等的?我那個時候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機會全拿走了，要想做軟件，出了一個 微軟 ，做硬件，ibm。要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。

這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會認識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們超越常人的堅持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。其實人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會永遠是一年比一年好。所以2008年金融危機起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點小財了。

很高興再來到寧波，今天不是禮拜天，大家來這兒我非常高興，而且想代表阿里巴巴全球120萬的會員，和500名員工向大家致以夏日的問候.這一趟是阿里巴巴在全國各地的以商會友的第六場，我們第一場是在紹興，然后去了無錫、順德、深圳、廈門，這個禮拜是在寧波，我們在全國開會員見面大會，每一次都會讓我們感到非常的激動.我記得在無錫這一場，我們請了250名會員，那一天是下午2點鐘開始，1點半下了很大的雨，我們想下午可能不會有那么多人，結(jié)果來了 550多名會員.

搞一次電子商務(wù)“干幫”大會

商人需要不斷的交流，電子商務(wù)要不斷的溝通和交流才能發(fā)揮作用.我們正在籌劃，以往我們 在杭州搞西湖論劍.也許我們在未來的一年，或者今年或者明年搞一次電子商務(wù)“干幫”大會， “干”是實干的干，“幫”是互相幫助的幫.大家都是商人談電子商務(wù)，而不是讓it界人談電子商務(wù)，也不是投資者，也不是互聯(lián)網(wǎng)人士，而是實實在在的商人來談電子商務(wù).在我看來，電子商務(wù)，商人覺得有用的，就是有用.如果商人覺得沒有用，再好也沒有用.

我看了今天的名片，都是一些企業(yè)家，廠長、經(jīng)理，都是年紀人，我今天演講分三塊，第一塊 跟大家交流一下阿里巴巴的昨天和今天，給阿里巴巴做一個分析.我們公司很小，只有三年.這三年來我們經(jīng)歷了各種痛苦、折磨，我想做成一個案例跟大家分析.第二塊是我在全世界跑了很多的國家，跟世界一流的企業(yè)家進行探討，我想把這些探討的經(jīng)驗跟大家分享一下.第三塊是我想和大家分享一下，什么是電子商務(wù)，今天的電子商務(wù)能給我們帶來什么.

寧波的企業(yè)家一直以非常聰明、大度、具有良好的戰(zhàn)略眼光而聞名.我前幾天參加浙江省對外 貿(mào)易招商洽談會，在招商會上有人說寧波企業(yè)家特精明，香港十大企業(yè)家里面，有三個人祖籍在寧 波.今天，我在這兒跟大家交流自己做企業(yè)的經(jīng)驗，一定會有收獲.

寧波是全國電子商務(wù)水平最高的地區(qū)

衡量一個城市的電子商務(wù)水平的好和壞，不能以城市里有多少電子商務(wù)公司來衡量，不能以有多少it企業(yè)來衡量.前幾天我們在會上探討，有人說，寧波的電子商務(wù)發(fā)展不是很好，說it企業(yè)有7、8家，已經(jīng)關(guān)到了4、5家，現(xiàn)在有名的、成功的不多， it水平很差.我不這樣認為.我前天早上在這里公布一個信息：寧波是現(xiàn)在全國各地電子商務(wù)水平最高的地區(qū).因為一個城市電子商務(wù)水平的好壞，不應(yīng)以擁有多少電子商務(wù)公司衡量，而標準應(yīng)該是這個城市企業(yè)運用電子商務(wù)的指數(shù)有多高.我們認為寧波企業(yè)用電子商務(wù)的指數(shù)最高.阿里巴巴到寧波一年多了，一年后寧波地區(qū)的續(xù)簽率高達95%.只有兩家企業(yè)今年不能再做下去.寧波的情況在全國、全世界都罕見.所以我 覺得寧波的電子商務(wù)水平是很高的.

我今天主要講阿里巴巴的昨天和阿里巴巴的今天.我們曾兩次被哈佛選為全球的mba教學(xué)案例，他們會派一個人到我們公司，至少要待五天，這五天跟我們所有的經(jīng)理，部分員工，剛剛要加盟的新員工和客戶，都做仔細的調(diào)查.然后花兩個月寫這個案例，我每次拿他們案例第一稿的時候，都覺得這不是阿里巴巴.很多人對阿里巴巴的看法很怪，有各種各樣媒體的評論，對于媒體的報道 我不全看，但是很多會員對阿里巴巴的評論我一定看.

阿里巴巴到底是什么?它怎么過來的?

我覺得技術(shù)，就應(yīng)該是傻瓜式服務(wù).技術(shù)應(yīng)該為人服務(wù)，人不能為技術(shù)服務(wù).阿里巴巴能夠發(fā)展這么好，主要是他們ceo不懂技術(shù).大批技術(shù)的人跟不懂技術(shù)的人工作，蠻開心，我也覺得很驕傲，因為有85%的商人跟我一樣的不懂技術(shù).我要求阿里巴巴技術(shù)非常簡單，使用時不需要看 說明書，一點就能找到想要的東西，這個就是好東西.

大家知道我們在創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站是在北京的外經(jīng)貿(mào)部工作，99年我們決定回杭州創(chuàng)業(yè)，在離開北京的前一個禮拜，我?guī)е?、7個人上長城一趟.去長城那一天特別悲壯，感覺像是壯士一去不復(fù)返.我們一定要做成功一個事業(yè)，讓作為中國人而感到驕傲的公司.我們在長城上找到了靈感，在長城上看了每一個磚頭上都有“張三到此一游，李四到此留念”.我覺得很有意思.如果說 我要建公司的話，我第一步就是bbs開始.

回到杭州我收到一個邀請，新加坡政府請我去新加坡做一個亞洲電子商務(wù)大會的發(fā)言.我很奇 怪，我也沒什么名，中國大陸就請了我一個人，是不是請錯了?他說往返的機票都給報銷.

中國是中國，美國是美國

新加坡電子商務(wù)大會檔次很高，200多人，電子商務(wù)大會發(fā)言的人80%是美國人.85%的聽眾是歐美，所有的題目都是雅虎等等，100%是美國的例子.但名字是亞洲電子商務(wù)大會.我臨時換了一個主題，中國有自己的特點,亞洲是亞洲，中國是中國，美國是美國，美國的模式在中國未必 就行.那次研討會在亞洲影響很大.

后來在經(jīng)濟學(xué)家雜志登了一篇文章，講我和亞馬遜的老板，美國有個人叫貝索斯，中國有個人叫馬云.我們同時從95年開始，他在西雅圖開始，但是在美國亞馬遜發(fā)展的那么好，在中國我們變成這么小，這是一個很大的區(qū)別.亞洲以什么為主?亞洲以中小型企業(yè)為主.全世界85%以上的企業(yè)都是中小型企業(yè).比爾蓋茨只有一個，只有幫助中小企業(yè)才是最大的希望.

中小型企業(yè)的電子商務(wù)更有希望

亞洲是最大的出口基地，如果我們以出口為目標，幫助中國企業(yè)出口.幫助全國中小型企業(yè)出口是我們的方向.我們必須圍繞企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù).無論是在中國黃頁還是在外經(jīng)貿(mào)部做客戶宣傳的時候，會見一個國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要談13次才能說服他，在浙江一帶去三趟就可以了.這讓我相信：中小型企業(yè)的電子商務(wù)更有希望，更好做.我從新加坡回來時就決定：電子商務(wù)要為中國 中小型企業(yè)服務(wù).這是阿里巴巴最早的想法.

把自己口袋里的錢放在桌子上

1999年2月21號，在杭州我們開了一個非常重要的會議.這個會議到今天還影響阿里巴巴.當時18個創(chuàng)業(yè)人參加這個會.我們提出 “東方的智慧，西方的運作，全世界的大市場”的目標，我們要創(chuàng)建中國人感到驕傲的公司，能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴.別人不會理解，我們暫時不對別人講，我們也不見任何媒體.總而言之一點，認真踏實的創(chuàng)建一個公司.我們把自己口袋里的錢放在桌子上，湊了50萬塊錢.到了第6個月我們就熬不過去了，風險投 資找我們時，口袋已經(jīng)沒錢了.

我們沒日沒夜地干，就這樣熬過來了.到9月份我們接到了第一筆500萬美金的投資.美國的 高盛牽頭.當時互聯(lián)網(wǎng)很熱，很多人都想要錢.我們對投資人說：“我們不要錢”，他們都很認真 的聽我說.

第一個找我是浙江的企業(yè)，他說我們可不可以合作一下.我給你100萬，明年你給我們再 110萬，我說你比銀行還黑.9月28號拿到錢，9月30號我碰到日本軟銀的ceo孫正義，大家談的很好，當時我們就拍板，融了2000萬美金.我只跟他解釋了6分鐘他就聽懂了什么是阿里巴巴.

我們第一次見媒體是99年的8月份，美國商業(yè)周刊雜志不知通過什么途徑，找到了阿里巴巴.他們要去采訪，我們是拒絕采訪，后來他們通過外交部，再通過浙江省外辦，一定要讓我們接受采訪.我們當時沒有電話也沒有傳真，只有一個在美國的e—mail地址，我們不想告訴別人我們是中國公司，那樣在全球化拓展過程中，大家會認定你是三流企業(yè).

把他們帶到居民區(qū)，他們很懷疑.門一打開，20、30個人，在四居室的房間里面，干什么都 有.他們感覺阿里巴巴這時候有2萬會員了，名氣很大的，應(yīng)該是很大的公司.最后我們拒絕發(fā)表 這個文章.

99年之前，阿里巴巴就是這樣.到99年香港阿里巴巴成立的時候，有一個中東土耳其的記者說，馬先生，阿里巴巴應(yīng)該屬于土耳其的，怎么跑到中國來了?這句話，至少有20幾個國家說過，阿里巴巴屬于我們的.怎么屬于中國呢?我們當時把總部定在香港.因為我們想這是中國人創(chuàng)辦的公司，我們希望辦一個中國人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司.香港是特別國際化的，我們在美國設(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)的分公司，然后在杭州建立我們中國的基地.

99年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，迅速進入全球化，成為全球電子商務(wù)市場.我們要打開國際電子商務(wù)市場，培育中國國內(nèi)電子商務(wù)市場.我們的口號是避免國內(nèi)甲a聯(lián)賽，直接進入世界杯.這幾年很多人認為，阿里巴巴在國外的名氣比在國內(nèi)大，這跟我們99年、2000年、2001年全面的戰(zhàn)略有關(guān)的，我們迅速的打入海外.現(xiàn)在很多企業(yè)說，我們很快進入全球化了，但是全球化絕對不意味著請外國打工仔或者你在海外建一個廠就是全球化.我們在全球化的戰(zhàn)略上做過很多事.

我第一次在德國作演講時阿里巴巴的會員有4萬多，在德國，1000人的會場里面只有3個聽眾. 第二次再去德國，里面坐得滿滿的.還有從英國飛過來的會員，一起進行交流.

我們怕國外企業(yè)，他們同樣怕我們

中國進入wto，國內(nèi)所有的企業(yè)幾乎都在問這個問題，我們該怎么辦?國外企業(yè)管理比我們好，錢比我們多，怎么能打贏?去年我跑了20多個國家，參加了50場研討會，所有的研討會都談到這個問題.我們怕國外企業(yè)，他們同樣怕我們.去年我參加的研討會，題目竟然是“中國是威脅 ”.

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在互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時候，阿里巴巴回到中國，把總部從上海撤回了杭州，實實在在的做事，放棄國內(nèi)其他的市場，非常非常艱難.至今為止阿里巴巴第一次裁員，我跟會員很鄭重的說，在 2000年，把一些美國的工程師滅了，如果我們晚半年，可能公司也沒了.不是我們聰明，而是沒有辦法.我們在中國實施“回到中國”策略的時候，我們對外沒有說.我們一直說我們阿里巴巴一直開拓海外市場，結(jié)果有一些競爭對手跟我們?nèi)ゴ蚝Ｍ馐袌?，去了就關(guān)門了，沒能回來.

是什么讓阿里巴巴活下來?是什么讓阿里巴巴走到現(xiàn)在?我們把回來做的第一件大事比作毛澤 東經(jīng)過長征，來到了延安.一是要做延安整風運動，第二是建立抗日軍政大學(xué)，第三是南泥灣開荒 .

整風是因為變化

我們整風是因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了巨大的變化.每一個人對互聯(lián)網(wǎng)的看法不一樣，對阿里巴巴的看法不一樣.如果說有50個傻瓜為你工作的時候，是一件很開心的事情.困難的是每個人都認為自己聰明，當時阿里巴巴在美國有很多的知名企業(yè)管理者到我們公司做副總裁，各有已見，50個人方向不一致肯定會不行的.所以當年覺得，這是最大的痛.簡直那時候像動物園一樣，有些人特別能說，有些人不愛講話.所以我們公司這樣，我們覺得整風運動是最重要確定阿里巴巴的共同目標 ，確定我們的價值觀.

我問在座的企業(yè)，你們企業(yè)所有的員工是不是有共同的目標?我在今年春節(jié)的時候，90%的杭州企業(yè)沒有一個告訴我們企業(yè)有一個共同的目標.公司所有的員工是不是跟你一樣，阿里巴巴的目標在99年我們提出，“要做80年的企業(yè)，要成為世界十大網(wǎng)站之一，只要是商人一定要用阿里巴巴.”這是我們的目標.全公司所有的員工，如果你不認同這個目標請你離開，如果你認為不可 能實現(xiàn)，你也離開.

克林頓說：“是使命感”

兩個月之前，我到紐約參加世界經(jīng)濟論壇，我聽世界500強ceo談得最多的是使命和價值觀.中國企業(yè)很少談使命和價值觀，如果你談他們認為你太虛了，不要跟你談.今天我們企業(yè)缺乏這些，所以我們企業(yè)會老不會大.那天早上克林頓夫婦早上請我們吃早餐，克林頓講到一點，說美國在很多方面是領(lǐng)導(dǎo)者，有時領(lǐng)導(dǎo)者不知道該往哪兒走，沒有什么引導(dǎo)他們，他們沒有榜樣可以效仿.這個時候，是什么讓你讓作出決定，克林頓說：“是使命感”.

阿里巴巴認為天下沒有難做的生意是我們的使命感.現(xiàn)在名氣最大的企業(yè)是ge，是通用電氣.他們100年前最早是做電燈泡，他們的使命是讓全天下亮起來，這使ge成為全球最大的電器公司.另外一家公司是迪斯尼樂園，他們的使命是讓全天下的人開心起來.這樣的使命使得迪斯尼拍的 電影，都是喜劇片.

阿里巴巴做這個決定的時候，使命是讓天下沒有難做的生意.所有的制造出來的軟件都是要幫 助我們客戶生意做得簡單.

阿里巴巴最值錢的東西

還有就是價值觀，公司要用一個統(tǒng)一的價值觀.我們員工來自11個國家和地區(qū)的員工，有著不同的文化.是價值觀讓我們可以團結(jié)在一起，奮斗到明天.我們請來的ceo總裁，他是53歲了，老傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)理人，非常出色，他在ge工作了16年，我們總結(jié)了9條精神，是它讓我們一起奮斗了 4年.我們告訴所有的員工，要堅持這9條，第一條就是團隊精神，第二條，教學(xué)相長，然后是質(zhì)量，簡易，激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務(wù)與尊重，這九個價值觀是阿里巴巴最值錢的東西.

我們在2000年制定了共同的使命，共同的目標，共同的價值觀.新員工只有經(jīng)過學(xué)習(xí)才能加入 阿里巴巴.今天想跟大家講，使命、價值觀、目標是任何一個企業(yè)，任何一個組織機構(gòu)一定要有的 東西.如果沒有這三樣?xùn)|西，你走不長，走不遠，長不大.

90%的中國企業(yè)家不認同我這個觀點

我做過這樣的調(diào)查，90%的企業(yè)家不認同我這個觀點.我見過所有世界500強的企業(yè)，都講這個.講來講去就是這兩點：價值和使命.宋朝的梁山好漢108將，如果們沒有價值觀，在梁山上打起來的還真麻煩.他們有一個共同的價值觀就是江湖義氣，無論發(fā)生什么事都是兄弟.這樣的價值觀讓他們團結(jié)在一起.108將的使命就是替天行道.但是他們沒有一個共同的目標，導(dǎo)致后來宋江認為我應(yīng)該投降，李魁認為我們打打殺殺挺好的.還有些認為，衙門不抓我們就很好了，到后來崩潰掉.所以一定要重視目標、使命和價值觀.這是阿里巴巴2001年做的整風運動.

靠游擊隊不行

如果阿里巴巴想成為全世界10大網(wǎng)站，靠游擊隊不行.毛澤東靠游擊隊是不可能打下全國的.最后是三大戰(zhàn)役決定的勝利要有一大批將領(lǐng)才能帶動起來.所有企業(yè)都會擔心，我真怕他走掉，如果這個人走掉了，業(yè)務(wù)就沒有了.你天天都讓這個人很開心，結(jié)果成了惡性循環(huán)，公司垮掉.有時候經(jīng)理比總經(jīng)理還大，因為他掌握了很多業(yè)務(wù).當干部之前你一定要給他學(xué)習(xí)，如果你不給他學(xué)習(xí)，中國很多的干部，第一種是義氣干部，上面的領(lǐng)導(dǎo)壓下來，都是他頂著.下面的`企業(yè)，我?guī)湍銈兛钢?還有一種是勞模干部，這人平時干10個小時，然后你把他當了經(jīng)理，然后他覺得領(lǐng)導(dǎo)喜歡我當經(jīng)理，本來干10個小時，后來干12個小時.再一種是專家當經(jīng)理，因為這個人刀法非常好，然后你讓他當經(jīng)理，肯定不行.經(jīng)理本來四個人工作很快樂，突然他當官了，他很得意.他應(yīng)該意識到另外三個人中一定有人的心態(tài)出問題了.你會發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)理，有些人一上臺之后，把老員工全 換成一批新員工.

nba籃球打得好，是因為板凳上還坐著12個人

我訓(xùn)練干部管理團隊，在問題發(fā)生之前就要處理掉，如果你做的工作，我今天做的工作，為今天而做.你做的任何決定是公司3—6個月之后發(fā)生的事情.如果沒有人能取代你，你永遠不會升職.只有下面人超過你，你才是一個領(lǐng)導(dǎo).我不用你去打，要下面人去打.出去你六個月你來找不到替代的人，說明你招人有問題.六個月你找不到人說明你不會用人.領(lǐng)導(dǎo)是把人身上最好的東西發(fā)現(xiàn)出來.你要找這個人的優(yōu)點，找到的優(yōu)點這個人自己都不知道，這是你厲害之處.如果有一只老虎在后面追你，你的奔跑速度自己都不可想象，為什么我跑這么快?有老虎追你.每個人都有潛力，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)找出這個潛力.我們是怎么想到這一招的，我看美國 nba打籃球，為什么越打越好，是因為板凳上坐了12個人，下面的人很想上去，都認為自己打也不差.場上面的人壓力很大.這樣你會有一套制度，要用制度保證你的公司，不要用人.所以我們在培養(yǎng)干部隊伍方面，我們成立了學(xué)習(xí)制度.

1999年阿里巴巴希望有8萬會員，當時我們提出這個口號的時候，還只有3000會員.但是那一年我們做到8.9萬會員.2000年阿里巴巴提出要做25萬會員，我們做到了50萬會員.2001年我們希望100萬會員，但2001年互聯(lián)網(wǎng)不景氣，好像是不可能的實現(xiàn)的.但在2001年12月27號，真的實現(xiàn)了.我們當月實現(xiàn)了收支平衡，現(xiàn)在阿里巴巴的營業(yè)額都在增長，越做越好.

很多人認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)討論最多的是投資者和管理者有矛盾，我們不這么認為.只有管理者去欺騙投資者，投資者不太可能欺騙管理者.投資者給你錢的時候，你記住有一天你一定要還他.這是做人的品質(zhì).我們有一點我們感到驕傲，剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們幾乎不打出租車.有一次我們必須打車，一輛桑塔納過來，所有人頭都轉(zhuǎn)過去了，一看夏利過來，馬上把手招過去.因為桑塔納比夏利貴一塊多錢.我們今天所花的錢都是投資者的錢，如果有一天花自己的錢的時候，可以大膽 地花，所以這兩年，我們以小氣感到驕傲.

零預(yù)算與口碑相傳

自2000年我們在國內(nèi)外的廣告預(yù)算為零.盡管零預(yù)算，但是我們會員已達到120萬會員，越做越大.就是口碑相傳.前兩天有一個研討會，有人說寧波市場不好，我說寧波市場非常好，在寧波賺了很多錢.所以整個收支平衡，從2001年12月，我們公司進入非常良好的狀態(tài).今年一季度，現(xiàn)在非常奇怪，你越有錢人越投資你.我們現(xiàn)在看互聯(lián)網(wǎng)投資很難拿到風險投資.但我們很容易就能得到投資.我們現(xiàn)在是錢很多，但是我們用的很少.我們還要不斷地在海外發(fā)動很大的市場戰(zhàn)略 .

現(xiàn)在，我們的干部也成熟了起來.員工擴大到了500名員工.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是在裁員發(fā)展，我們是擴大發(fā)展.我們目標是全年的發(fā)展中賺一塊錢，也就是說，如果我們整年投資800萬美金，我們要賺八百萬零一塊.事實上，到現(xiàn)在為止，我們的確運轉(zhuǎn)非常良好，員工從前年100多名，到去年 200多名，到今年500多名，我們還要不斷的招.

把錢投在員工身上

有人說為什么阿里巴巴還要招員工?我們認為員工是公司最好的財富.有共同價值觀和企業(yè)文化的員工是最大的財富.今天銀行利息是2個百分點，如果把這個錢投在員工身上，讓他們得到培訓(xùn)，那么對員工創(chuàng)造的財富遠遠不止2個百分點.我們?nèi)ツ暝趶V告上沒有花錢，但在培訓(xùn)上花了幾百萬.我們覺得這是最大的回報.阿里巴巴現(xiàn)在到了120萬會員，而且連續(xù)兩次被哈佛評為全球最佳案例，連續(xù)兩次被福布斯評為最佳b2b網(wǎng)站.在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)領(lǐng)域，我們會員數(shù)躍居全世界第 一位.

世界互聯(lián)網(wǎng)的五個典型

我到哥倫比亞大學(xué)，教授講：當前世界互聯(lián)網(wǎng)的五個典型企業(yè)，跨媒體多平臺以aol為典型， b2c以亞馬遜為典型，c2c以ebay為典型，門戶以雅虎為典型，b2b今天以阿里巴巴為典型.亞洲人 走出一個為亞洲企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)典型，并為世界it界所認同.

天外有天，人外有人

我們最近跑了一些地方，特別是我在中央電視臺對話里面看到中國的知名企業(yè)家講了這句話，讓我覺得很不意為然.他說我這個企業(yè)很難管理，哪怕通用前任ceo杰克韋爾奇在我這里管理，最多只能待三天.第一杰克韋爾奇不會待三天.第二他來了一定會改變你的企業(yè).可怕的不是距離，而是不知道有距離.我在網(wǎng)站上也講過這句話，我先講一個例子，我有一個朋友，是浙江省散打隊當教練，他給我講了一個故事：武當山下面有一個小伙子非常厲害，他把所有的人都打敗了.他認為天下無敵，他就跑到北京，找到北京散打集訓(xùn)隊教練，說我要跟你的隊員打一場.教練說你不要打，他越不讓他打他越要打.最后說讓他打一下吧，5分鐘不到就被打下來的，教練跟他說，小伙子你每天練兩個小時，把每天練半個小時的人打敗了.我這些隊員每天練10個小時，你怎么可能 跟他們打?而且我們隊員還沒有真打.天外有天，人外有人.

企業(yè)之間有很大的區(qū)別.因為去年我們已經(jīng)步入了收支平衡，會員達到了100萬.到了這個地位，不知道往那兒走了.我跟tcl李冬生和日本索尼的老總在香港開了一個會議.交流過程中，讓我大為折服，做ceo做到這種地步很厲害.他把管理看成道.非常清晰的管理理念，我不知道怎么去，一下子覺得原來在這個地方.后來參加世界經(jīng)濟論壇紐約的論壇，我跟波音的老總，比爾蓋茨，微軟的總裁跟他們交流，吃了飯.讓我大為折服，那是沒辦法比的.有些東西是你沒有跑過，你 覺得自己來不得.一比你才發(fā)現(xiàn)自己距離很大.

波音老總講公司發(fā)展戰(zhàn)略說，我們每一個企業(yè)都會問自己一個問題，我這個決定到底錯還是對?在座的也是這樣.這個時候往往缺少一個東西，就是公司的發(fā)展戰(zhàn)略.如果沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，是不行的.他說他當波音ceo的時候，波音公司的重心都放在民用航空上面，沒有放在軍事航空上面.如果發(fā)生軍事危機的是，波音一定會發(fā)生很大的危機.所以911事件之后，波音沒有很大的災(zāi)難，相對有一些產(chǎn)業(yè)起來的，就是工業(yè)企業(yè)起來，我沒有感謝911事件的意思，但這就是戰(zhàn)略的提升.我想跟大家講，這個距離是很遠的，我們中國企業(yè)家距離很遠.我上個月在北京參加北京世界經(jīng)濟論壇，北京分會.可能有人在網(wǎng)上看見我和北大教授吵了一場架.他把中國的mba說天花 亂墜，我說中國mba根本就沒有用.

不要先學(xué)做事，先學(xué)做人

那天我是有感而發(fā)，我那時剛從紐約回來一個禮拜，我就趕到北京，參加北京世界經(jīng)濟論壇，北京中國企業(yè)家論壇會，我從來沒那么丟臉，那次丟臉真是一塌糊涂.我們那次會議，臺上4、 5個人在講，下面有一半的人在聽.另外一半不是打電話，就是抽煙的、聊天的，上面談上面的，下面談下面的.我覺得特別尷尬，為什么中國企業(yè)會出現(xiàn)這樣的問題.有一個國家的部長請了 12個中國企業(yè)家進行交流座談，這個部長講話只有15分鐘，這15分鐘內(nèi)你知道發(fā)生什么事，我們大半的企業(yè)家在打電話.部長的臉是特別尷尬.我看了都不知道該怎么說.這不是文化的差異，是禮貌、尊重.如果中國企業(yè)是這樣的話，誰還跟中國企業(yè)交流，誰還愿意跟中國企業(yè)做生意.我說 mba不要先學(xué)做事，先學(xué)做人.這樣才能改變我們.

所以那天有感而發(fā).后來去了哈佛大學(xué)、斯坦福、麻省理工、還有印度大學(xué)，他們都罵我.我覺得mba不是沒有用，我覺得就是有很多的東西你們應(yīng)該學(xué)過.我收過很多的e—mail，是mba學(xué)生來的信，說我罵他們是因為我愛他們.做任何的企業(yè)，其實要做三件事.企業(yè)家做人也是做三件事情.這是我跟金庸，探討笑傲江湖的時候，我們探討出來的一些觀點.何為笑，何為傲.什么人能笑，什么人能傲?你做企業(yè)家你想笑，你想笑的透徹，有眼光，有胸懷的人才能笑的爽朗透徹.你想傲你一定要有實力，人家一個巴掌過去，滾出五米之外，你再傲也沒有用.所以要想笑傲江湖，要做到眼光的犀利、胸懷的開闊.我認為眼光是讀萬卷書不如行萬里路，多看，多跟高手交流.你會覺得距離蠻遠的，這樣你眼光就會打開.很多企業(yè)家是這樣，我是某某城市排行第一的，你到 外面看一下，差得很遠.

距離不可怕，可怕是你不知道距離

我非常敬佩鄧小平，改革開放是非常有眼光的.他去歐洲、去美國一看是這樣的，中國和他們差距這么遠，他才知道差距.我們在座每一個企業(yè)家都要了解，距離不可怕，可怕是你不知道距離.跟克林頓吃早飯那一天，中國那些部長名字都能說出來，中東的一些部長名字都能說出來，你會感覺他是實實在在的人，他是平凡的人，所以他偉大.要不斷的去走，不斷去跑，不斷去看.

胸懷是靠冤枉撐大的

胸懷非常重要的，一個人有眼光沒胸懷是很倒霉的，三國演義的周瑜就是眼光很厲害，胸懷很小，所以被諸葛亮氣死了.宰相肚里面能撐船，說明宰相怨氣太多了.像周總理每天肯定抱怨的人很多，他不可能每天跟人解釋，只能干，用胸懷跟人解釋.每個人的胸懷是靠冤枉撐大的.

實力是失敗堆積起來的

再就是實力，我覺得實力是失敗堆積起來的，一點點的失敗是一個人的實力、企業(yè)的實力.如果我年紀大，我希望我跟我孫子吹牛的話，我是你爺爺做成這么大的事情，一點兒都不牛.孫子說，剛好是互聯(lián)網(wǎng)大潮來了有人給你投資.當你講當年有這個事情出來，犯了很嚴重的錯誤，他會很崇拜的看著我，真的，這個我到不一定吃的消.一個人最后的成功是有太多慘痛的經(jīng)歷.

成功必定是團隊帶來的

我一直倡導(dǎo)在中國企業(yè)要講究團隊精神，阿里巴巴今天馬云你做的非常不錯.我是我們公司 的說客，我是光說不練的人.我們的團隊我覺得非常驕傲，公司4個“o”的團隊，我把我們公司 做的事情跟大家分享.

我們coo關(guān)明生是我們的總裁，在ge、btr等全球500強公司做了25年的經(jīng)理人，英國籍香港人.我們的cfo蔡崇信，歐洲investab公司作投資的，他是法學(xué)博士，加拿大籍臺灣人.我們的 cto吳炯，雅虎搜索引擎發(fā)明人，美國籍上海人.我是中國國籍，杭州戶口.我們四個人各守一方，現(xiàn)在合作非常好.合作都是團隊做出來的.如果別人把你當英雄的時候，你千萬不能把自己當英 雄，如果自己把自己當英雄必然要走下坡路.

中國最好的團隊是唐僧西天取經(jīng)的團隊

中國人認為最好的團隊是劉、關(guān)、張、諸、趙團隊.關(guān)公武功那么高，又那么忠誠.劉備和張飛也有各自的任務(wù)，碰到諸葛亮，還有趙子龍，這樣的團隊是千年等一回.很難找.我認為中國最好的團隊就是唐僧西天取經(jīng)的團隊.像唐僧這樣的領(lǐng)導(dǎo)，什么都不要跟他說，我就是要取經(jīng).這樣的領(lǐng)導(dǎo)沒有什么魅力，也沒有什么能力.悟空武功高強，品德也不錯，但唯一遺憾是脾氣暴躁，單位有這樣的人.豬八戒是狡滑，沒有他生活少了很多的情趣.沙和尚更多了，你不要跟我講人、價值觀，“這是我的工作.”半小時干完了活就睡覺去了.這樣的人單位里面有很多很多.就是這樣四個人，千辛萬苦，取得了真經(jīng).這種團隊是最好的團隊.這樣的企業(yè)才會成功.

今天的阿里巴巴，我們不希望用精英團隊.如果只是精英們在一起肯定做不好事情.我們都 是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事.這就是團隊精神.我們每個人都欣賞團隊，這樣 才行.

電子商務(wù)就是一個工具

接下來我講，什么是電子商務(wù)，這兩年電子商務(wù)被所說得越來越神奇.說實在我不太愿意參加it的論壇.人家一說馬云是it的業(yè)內(nèi)人士我就慌了，阿里巴巴不是一家it企業(yè)，阿里巴巴是一家服務(wù)公司，我們以網(wǎng)絡(luò)為手段幫助我們的客戶，把客戶變成電子商務(wù)公司，如果明天發(fā)現(xiàn)有一樣?xùn)|西比互聯(lián)網(wǎng)更好，我們就會用那種方法.我們不要成為高科技公司，那是為了拿優(yōu)惠政策，跟客戶講的時候你越低越好.你跟客戶說你是高科技，客戶會崇拜的看著你，不會買你的產(chǎn)品.高科技太遠了.我們講高科技是說過別人聽的，你自己都相信了，那就麻煩了.所以我們說我們不是高科技，不是it企業(yè)，我們是商務(wù)服務(wù)公司，互聯(lián)網(wǎng)不是什么高深的東西，互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，電子 商務(wù)就是一個工具.

這兩年做工具的人，把自己的榔頭說得天花亂墜，把真正買榔頭的人弄糊涂了，所以很多的工廠停下來都去生產(chǎn)榔頭了，說我們公司給你一個電子商務(wù)的解決方案，電子商務(wù)不是解決方案.電子商務(wù)只是一個工具，你拿回去之后，拿這個工具，自己解決自己的問題，這才是真正的電子商務(wù).電子商務(wù)這個工具，跟傳真、電話沒什么區(qū)別，他只不過是把傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)、電腦、電視、報紙、媒體結(jié)合在一起的工具.用起來還是不錯的.所以我想跟大家講，我們把電子商務(wù)不要看得太神秘，寧波有多少企業(yè)在做?很多企業(yè)在做，用電子商務(wù)作物流、配送等等，說的天花亂墜.今天電子商務(wù)有三個流：信息流、資金流、物流.今天電子商務(wù)只能做信息流.今天企業(yè)在用電子商務(wù)只能做信息流，如果有人告訴你我能幫你做信息流、而且還能做資金流還有物流，我覺得他是說謊，現(xiàn)在沒有一家公司能夠把信息流、資金流、物流結(jié)合在一起.不是技術(shù)做不到，而且很多東 西沒有具備，沒有準備好.比如資金流，誰做得最好?銀行做得最好.

阿里巴巴不做資金流，2001年12月份我到達沃斯參加一次會議，在會議上我看到一個客戶，有一個企業(yè)家跟我說，他是歐洲人，他說“阿里巴巴做得真不錯，我就用阿里巴巴.我的賣家就是在阿里巴巴找的，但是你別告訴我你要做網(wǎng)上交易，他說不會在網(wǎng)上交易的.我現(xiàn)在可以把我銀行匯到任何一個帳號，24小時一定能夠收到，我為什么要在網(wǎng)上付錢.”我覺得很有道理，我做了一個調(diào)查，99%阿里巴巴的會員告訴我，愿意在網(wǎng)上支付的金額在5000美元之下.

電子商務(wù)不是救命稻草

美國東海的羊和西海的羊有很大區(qū)別，羊種是一模一樣的，東海的羊群心臟功能很好，體格發(fā)達，西海的羊心臟很肥大.原因是什么呢?東海有狼，羊經(jīng)常跑，西海沒有狼，羊壽命不是很長.同樣的羊聽見狼的時候，瘦的羊就跑掉了.這怕什么，狼過來的時候我自然會跑，我現(xiàn)在身體狀況很好，狼過來的時候自然先吃掉你.大型的企業(yè)一定會被那些國外企業(yè)消滅掉，小企業(yè)掉頭快，逃跑很快.寧波的企業(yè)，溫州企業(yè)這兩年發(fā)展快，因為我們小，船小掉頭快，形勢不對馬上就跑.這個不是賭博，是投資，曾經(jīng)有一個企業(yè)跟我們說，我們不做電子商務(wù)不會死，做了電子商務(wù)讓我們企業(yè)死掉了.他說我們就怕這個，我說這種情況并不多，不能把所有錢壓在那兒.所有的商業(yè)投資要看有沒有效果，有效果投一點，沒有效果作為一個投資，不要多投，它不是救命稻草.公司要成長，有很多事情要做，不光是電子商務(wù).電子商務(wù)能夠幫你帶來的就是找到國內(nèi)、國外的買家，至于買賣能不能做成，還有很多企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的問題，所以我覺得把電子商務(wù)作為投資，就像學(xué)外語一樣，你如果不學(xué)，等到要用的時候，你已經(jīng)來不及了.

嘴上說網(wǎng)絡(luò)不一定用，但是付錢比誰都快

千萬不要相信我們很多的小企業(yè)家對電子商務(wù)的看法，中國商人特精明，誰都不愿意告訴別人自己成功的經(jīng)驗.我小時候讀書不好，是因為很多同學(xué)都玩，我也玩，天天玩，他們說玩有好處，然后就玩.結(jié)果我發(fā)現(xiàn)考不過他們，后來到人家家里才發(fā)現(xiàn)，他們在家里是認真學(xué)習(xí)，我還在家里玩.這個例子要告訴大家，我們中國的中小型企業(yè)，電子商務(wù)做得非常好，但是他們不會告訴你們.我很高興，剛才我們有一個客戶跟我們分享經(jīng)驗，這種企業(yè)非常的少，我們有的客戶在網(wǎng)站賣雨傘，他在網(wǎng)站上賣雨傘，這個雨傘非常好賣.他說，不要讓我做采訪，不要讓我分享經(jīng)驗，這種事情我不會干的，分享經(jīng)驗是不行的，我這樣做，大家都賣雨傘怎么辦?這種形態(tài)我非常理解，江浙企業(yè)非常有意思，嘴上說網(wǎng)絡(luò)不一定用，但是付錢比誰都快，他怕別人追上來.

有時候要相信自己，用自己的眼光去看待電子商務(wù)才是很有意思的.不管是不是用我們的網(wǎng) 站，用別人的網(wǎng)站，只要是網(wǎng)站，大膽走出第一步，這一步下去，你肯定會嘗到甜頭.但是也不要 奢望今天上網(wǎng)三天內(nèi)有效果.

有的企業(yè)告訴我，我們早就電子商務(wù)了，我說你們怎么電子商務(wù)法?他說我們租了很多網(wǎng)站，花了很多錢，我說你們網(wǎng)站的名字呢?“名字我不記得了，小趙，名字是什么?”小趙也不知道，這個也要查查看.這個也叫電子商務(wù)?做一個網(wǎng)頁的目的，就是電子商務(wù)買了一套軟件，做了一個網(wǎng)站只是剛剛開始，買了一個工具了，買了一個扳頭回來，往家里面一放，就做好了.

對客戶也要271戰(zhàn)略

剛剛提出電子商務(wù)是一個過程，是以商務(wù)為目的，電子是一個工具，一個手段，去經(jīng)營你的企業(yè)和業(yè)務(wù)，而不是說買一套網(wǎng)站就可以了.我們現(xiàn)在實行內(nèi)部271戰(zhàn)略，20%是優(yōu)秀員工，70%是不錯的員工，10%的員工是必須淘汰掉的.我對客戶也要271戰(zhàn)略，有10%的客戶每年一定要淘汰掉的.比如說我是醫(yī)生，你是病人，你來看病.你是電子商務(wù)不曉得，我開了一個藥房，他藥買 回去，往家里面一放不吃藥，我也沒有辦法.

我經(jīng)常在企業(yè)跟員工交流一個故事，這是我對企業(yè)的了解.杭州有一個很有名的飯店，在杭州、上海、南京、北京開的飯店很多都需要提前甚至是一個禮拜預(yù)定座位，六年前我到這個飯店去，這個飯店還沒有幾張桌子，我點好菜后在那兒等，過了五分鐘，經(jīng)理來了說，“先生，你的菜再重新點吧.”我說怎么了?他說，“你的菜點錯了，你點了四個湯一個菜.你回去的時候，一定說飯店不好，菜不好，實際上是你菜點的不好，我們有很多好菜，應(yīng)該點四個菜一個湯.”我覺得這個飯店很有意思，對客人著想，這個飯店很有意思，不會像人家看見有客人來，就說龍蝦怎么樣，甲魚也不錯.他會對你講沒必要這么樣，兩個人這樣就行了，不夠再點.你感覺他為客戶著想，客 戶成功了，他才會成功.如果客戶不成功，就是你不成功.

客戶永遠是對的，但是大部分時間他們是錯的

有的時候我們公司奉行“客戶永遠是對的”，但是大部分時間他們是錯的，他們不知道你們在干什么，你們是企業(yè)家明白在干什么.他們永遠是對的，但是有時候不對，電子商務(wù)這個東西要配合，而阿里巴巴是一個商務(wù)服務(wù)公司，幫助大家在網(wǎng)上作成合作.所以我對電子商務(wù)的交易就是這么一句話，它是一個工具，不是炸彈，拿這個工具用一下，它幫你就是把你的產(chǎn)品推到全國，全世界，他能幫你在網(wǎng)站收集其他人的情報，它能幫你的是加強內(nèi)部的管理和調(diào)節(jié).

我今天就講到這兒，大家有什么問題可以提問，共同交流一下。

大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關(guān)于雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。

今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎?不，大家都太敏感 了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創(chuàng)我的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關(guān)工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運地擁有著淘寶網(wǎng)，支付寶，阿里云和集團下其他的公司。所以， 建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰(zhàn)實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應(yīng)商欺詐事件導(dǎo)致首席執(zhí)行官辭職，還有vie的問題，雖然我到現(xiàn)在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。 我想要花多一點時間好好準備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰(zhàn)。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰(zhàn)做好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執(zhí)行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習(xí)起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復(fù)雜。

我們是一間非常幸運的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權(quán)勢的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機會。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風投、資本家接洽，也去了menlo park一帶開會。但是沒有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中國，一點資本都沒拿到。但是，我充滿了信心。我看到了美國夢。我看到硅谷的快速成長，我看到許多公司的停車場不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車。我相信那種快速的成長也會發(fā)生在中國。接著我創(chuàng)立阿里巴巴，12年過去了，到今天取得了很多的成績。但在那之前，沒有人相信b2b能夠在中國發(fā)展。, broadvision 和commerce one，這些公司主要的客戶都是大公司的買家們。沒有人覺得中國近期內(nèi)會有大公司的出現(xiàn)，而大公司也不會有電子商務(wù)的需求， 因為所有大公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專注在小型公司，因為未來是私營企業(yè)的天下，所以我們必須把重點放在小型企業(yè)。

還有，美國大公司的b2b是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節(jié)省成本開銷和時間。但是我相信中小企業(yè)們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害，懂得還多。我們應(yīng)該專注于幫他們賺錢，把產(chǎn)品外銷出去。當時我們也遇到很多挑戰(zhàn)，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業(yè)都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩(wěn)，因為我們知道我們賺的錢并不是從網(wǎng)絡(luò)游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業(yè)們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業(yè)主而驕傲!

在互聯(lián)網(wǎng)之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業(yè)。但是今天，我們正在努力這么做。人們會跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟ebay競爭啊!我說，“為什么不?”中國需要一個電子商務(wù)網(wǎng)站。創(chuàng)建一個中國的網(wǎng)絡(luò)交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說， 如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了。我說如果ebay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始ebay占據(jù)了中國c2c市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國c2c市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。

今天，.大家總是在寫關(guān)于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當時我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關(guān)于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應(yīng)該記住的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是如果你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因為，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經(jīng)相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務(wù)?今天，我不是來這里跟大家說我的生意經(jīng)的，我沒有準備ppt，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創(chuàng)業(yè)精神。這就是我們需要創(chuàng)建自己的藍圖。所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標準。我記得6年前當我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網(wǎng)民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎?如果讓你們有4 億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎?我們走著瞧。今天，中國網(wǎng)絡(luò)用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后在再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。

當時做支付寶的時候，大家說這是一個很傻的擔保服務(wù)。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻啊?但是我們不關(guān)心這個模式是不是傻，我們關(guān)心的是客戶是不是需要這樣的服務(wù)。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長。支付寶跟paypal很像，但是我從交易量來說，我們比paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談?wù)撛朴嬎愕墓静煌?。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術(shù)對自己的數(shù)據(jù)進行計算。來自中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，來自淘寶消費者的數(shù)據(jù)，以及來自支付寶的數(shù)據(jù)。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數(shù)據(jù)。這將是未來商業(yè)的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。

整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工 作?有一天，我問我的同事，他告訴我，“jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現(xiàn)在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的。”我們沒日沒夜地工作，甚至是現(xiàn)在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。

10年前，當我走在街上，有人跑過來感謝我，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是假貨么?是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現(xiàn)實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權(quán)、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣?因為渠道、廣告費用。為什么消費者要為這么多其他費用買單?我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的t恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了，那是因為商場里賣的太貴了。我們應(yīng)該幫助消費者變的更聰明。

第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產(chǎn)品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產(chǎn)品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發(fā)生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入 困難。所以我們應(yīng)該告訴這些生產(chǎn)者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應(yīng)該自己去做銷售，自己提供服務(wù)，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉(zhuǎn)這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關(guān)，因為如果你有一百萬，你是個富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，認為你應(yīng)該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰(zhàn)。阿里巴巴的產(chǎn)品，其實并不是服務(wù)，是人， 是我們的員工。

馬云演講稿集篇二十四

非常榮幸，從來沒想到會有這多人來聽我的演講。

我站在這里的時候，感覺自己如此重要，如此責任重大。

謝謝你們!

正式開始演講之前，我想請問一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服務(wù)?好的，不是非常多。

那么，你們當中有多少人從來沒有去過中國?好的。

20年前，我第一次踏上美國，美國之旅的第一站是西雅圖。

來到美國之前，我從課本、老師、學(xué)校和父母那里了解美國，我以為自己已經(jīng)非常了解美國。

但是，當 我踏上這片土地的時候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯了，美國這個社會和我從課本學(xué)到的根本不一樣。

在西雅圖，我平生第一次認識了互聯(lián)網(wǎng)。

回到中國之后，我告訴朋友們，我打算開一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

我邀請了24位好友，討論了兩個小時。

到了最后，還是沒有人理解我想要做的東西，我們進行了投 票，23人選擇反對。

我的朋友們勸我說：“忘了它吧!根本就不存在這么一個叫做互聯(lián)網(wǎng)的東西，千萬不要去嘗試。

”只有一個人對我說：“馬云，我相信你，雖 然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大膽去做吧，因為你還年輕?！蹦悄?，我30歲。

沒有任何的計算機知識、商業(yè)知識，我開始了創(chuàng)業(yè)之路。

我開辦了第一家公司，和我的妻子，還有一位同學(xué)。

我們東拼西湊了1000美元，創(chuàng)業(yè)之路非常艱難。

當 時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人(成語：盲人摸象，又騎虎難下)。

20年風雨過去，我存活了下來。

但是創(chuàng)業(yè)前三年，生活真的非常糟糕。

我清楚地記得， 我想向銀行貸款3000美元，這花去了我整整三個月時間，我動用了所有的關(guān)系，還是沒拿到貸款。

每個人都認為馬云在撒謊，因為1996的時候他們不相信有 互聯(lián)網(wǎng)這個東西的存在。

有一天，1996下半年，中國正式接入了互聯(lián)網(wǎng)。

于是，我邀請了10位媒體朋友到我家里來，想告訴他們我沒有撒謊，確實存在互聯(lián)網(wǎng)這個東西。

為了下載一張 照片，我們當時花了三個半小時。

大家說，“那東西真的能行得通嗎?”我說，“是的，行得通的，不是現(xiàn)在，是在未來十年之內(nèi)?！辈还茉鯓?，這至少證明了我沒 有撒謊。

我還記得，當我們嘗試幫助小公司在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，但是沒有人愿意來，因為還沒有人在網(wǎng)絡(luò)上買東西。

所以在第一周，我們的7個員工自己去買，自己去賣。

到 了第二周，有人開始在我們的平臺上賣東西，我們買光了他出售的所有商品。

我們有兩個房間，堆滿了我們那兩個星期買的東西，而且是沒有什么用的東西。

這只是 為了告訴大家互聯(lián)網(wǎng)是行得通的，但這并不容易。

1995年到1999年這期間，我們的創(chuàng)業(yè)失敗看，沒有一樣條件是成熟的。

到了1999年，我邀請18個好友到家里，我們決定再一次嘗試，。

人們問為什么叫阿里巴巴?我們希望互聯(lián)網(wǎng)就如同一個寶庫，可以讓小企業(yè)芝麻開門。

另外，這個名字容易拼寫，也朗朗上口。

我們想做的事情，是幫助小企業(yè)。

當時我們注意到美國的電子商務(wù)致力于幫助大公司，幫助他們節(jié)約成本，而當時中國沒有那么多的大公司，而是有很多的小企業(yè)，對于他們來說生存是如此艱難，假如我們能夠用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來幫助這些小公司，這會非常有意思。

美國習(xí)慣于幫助大型企業(yè)，這就好比美國人擅長于打籃球;而在中國，我們應(yīng)該會去打乒乓球，去幫助那些小公司。

我們需要做的不是幫助小公司去節(jié)約成本，因為他們知道如何節(jié)約成本，他們需要學(xué)習(xí)的是如何賺錢。

因此，我們的業(yè)務(wù)一直專注于幫助小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上賺錢。

我們希望阿里巴巴這個公司可以活102年。

人們會好奇地問，為什么是102年?因為阿里巴巴誕生于1999年，上個世紀我們經(jīng)歷了1年，這個世紀將是完整 的100年，下一個世紀再經(jīng)歷1年，這樣橫跨三個世紀，102年。

我們這是給了所有員工一個清晰的目標。

無論我們有多少盈利，無論我們賺了多少錢，不論我 們已經(jīng)取得什么成績，都不要認為我們已經(jīng)成功。

不要忘記我們希望活102年，現(xiàn)在才過了16年而已，前面還有86年。

這86年中的任何一個時間，如果公司 倒閉了，我們就談不上成功。

當我聽到這個俱樂部(紐約經(jīng)濟俱樂部)已經(jīng)有108年的歷史，我十分驚訝，十分震驚。

這其中一定有很多值得阿里巴巴學(xué)習(xí)的東 西。

沒有人相信阿里巴巴可以活下去。

以前人們說：“你們的平臺是免費的，你們的公司那么小。

”尤其是我們在美國上市的時候，人們又說：“你們阿里巴巴是做電子商務(wù)的，就像亞馬遜一樣?！笨赡軄嗰R遜是美國人眼中唯一的電子商務(wù)模式，但是我們不一樣。

我們和亞馬遜不一樣的是，我們自己不做買賣，我們幫助中小企業(yè)做買賣。

在阿里巴巴的平臺上，有一千萬家小企業(yè)每天做交易。

我們自己不送快遞，但每天有二百 萬人幫著我們配送三千萬包裹。

我們也沒有自己的倉庫，但是我們幫助那些中小物流快遞公司管理成千上萬個物流倉庫。

我們也沒有任何商品庫存，但是我們有3億 5千萬的買家，每天有超過1億2千萬的消費者光顧我們的網(wǎng)站。

去年我們的銷售額是3900億美元。

今年，我們預(yù)計銷售成交會超過沃爾瑪全球，你要知道沃爾 瑪用了230萬員工，而我們只是從18人擴大到了3.4萬人。

我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個購物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西。

而在阿里巴巴，人們常常能夠感受到購物之外的驚喜，這也是他們喜歡 的體驗。

在美國，電子商務(wù)是商務(wù)，而在中國，電子商務(wù)是人們的一種生活方式。

年輕人交換他們的思想，互相溝通，建立信任，建立個人信用記錄。

就好像星巴克 一樣，你不是去星巴克品嘗它的咖啡有多么美味。

這是一種生活方式。

這也正是互聯(lián)網(wǎng)電商如何改變中國的地方。

我們感到自豪的，并不是我們賣了多少東西。

我前面提到，今年我們的成交總額會超過沃爾瑪——是的，我們對此很自豪。

阿里巴巴會在未來五年，達到1萬億美元 的成交額。

這是我的目標，我認為我們會達到這個目標。

更讓我們自豪的是，我們?yōu)橹袊苯雍烷g接地提供了1400萬個就業(yè)機會。

我們在中國鄉(xiāng)村創(chuàng)造就業(yè)機 會，我們?yōu)橹袊蕴峁┚蜆I(yè)機會。

中國互聯(lián)網(wǎng)上成功的賣家中，超過51%是女性。

我們?yōu)檫@些事情感到自豪。

有人又會說，阿里巴巴現(xiàn)在做到了這些，你們的下一步是什么?阿里巴巴無處不在，你們的'未來打算是什么?今天，超過80%的在線交 易是由阿里巴巴所創(chuàng)造，我們未來的目標是將阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展到全球。

這不只是要成為最會賣貨的公司。

我們希望電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施能夠全球化。

相比美國， 為什么中國的電子商務(wù)成長速度如此驚人?因為在中國的商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)太差。

不像在美國，你們有汽車，線下有無處不在的沃爾瑪和凱馬特(kmart，美國現(xiàn)代 超市零售企業(yè)鼻祖)。

但是在中國，我們并沒有這么好的基礎(chǔ)設(shè)施。

電子商務(wù)在美國如同餐后甜點，它是對主流商業(yè)的補充。

但是在中國，電子商務(wù)已經(jīng)成為主菜。

我們建設(shè)了電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。

所以，如果我們將我們的電子商務(wù) 基礎(chǔ)設(shè)施全球化，包括在全球范圍內(nèi)提供支付工具、物流中心和透明公開的交易平臺，幫助全球的小公司將他們的產(chǎn)品賣到世界各個角落，幫助全球的消費順利地買 到世界各地的產(chǎn)品。

我們的愿景是，未來十年內(nèi)幫助全球20億消費者在線購買全世界的產(chǎn)品，而且做到全球范圍內(nèi)72小時內(nèi)收到商品，在中國范圍內(nèi)，無論你身 在何處，24小時內(nèi)收到商品。

阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略，仍然是致力于幫助小企業(yè)，幫助他們以最有效的方式來做生意。

我們會在自己的電商平臺上，幫助到另外一 千萬家小企業(yè)。

我們會給這些小企業(yè)賦能。

我們會引導(dǎo)更多流量給他們，會給提供他們支付系統(tǒng)，提供物流配送系統(tǒng)，讓他們更加快捷和便利地在全球任何角落開展業(yè)務(wù)。

我們希望在中國以外的地方擁有40%的業(yè)務(wù)量。

現(xiàn)在，我們的海外業(yè)務(wù)只占到2%。

可能人們繼續(xù)會問，現(xiàn)在阿里巴巴的業(yè)務(wù)做大了，也募集到大量資金。

你們會在美國做什么?你們會來美國嗎?如果來美國，你們是打算入侵美國嗎?馬云你什么時 候來和亞馬遜競爭?什么時候來和ebay競爭?其實，我對ebay和亞馬遜抱有敬仰之心。

而我來這里的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰(zhàn)略，是幫助美國的小 企業(yè)走進中國，幫助他們將產(chǎn)品賣到中國。

現(xiàn)在的中國，中產(chǎn)階層的數(shù)量和美國人口大致相當。

而我們認為，未來十年中國將有五億人口成為中產(chǎn)階層。

他們對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求是非常強大，非常驚 人的。

今天的中國，空氣質(zhì)量糟糕，水污染嚴重，土地資源有限，我認為中國的現(xiàn)狀沒有辦法滿足他們對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。

過去20年，中國一直致力 于出口，而我認為接下來10年-20年，中國應(yīng)該把注意力集中在進口方面。

中國要學(xué)會進口，學(xué)會如何消費。

中國應(yīng)該去消費，去做全球買手。

同時，我認為美 國的小企業(yè)，美國的品牌產(chǎn)品，也應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)，進入中國市場。

過去20年，美國的大公司已經(jīng)遍布整個中國。

對于美國的小公司來說，利用好電子商務(wù)，將是巨大的機會。

阿里巴巴已經(jīng)幫助很多美國的農(nóng)民將產(chǎn)品賣到中國。

西 雅圖的車厘子就是一個例子。

你不能想象，美國駐華大使跑來問我：“馬云，你們可以幫我們銷售西雅圖的車厘子嗎?”那時車厘子還長在樹上，我們就做了預(yù) 售，8萬個中國家庭搶購了這些訂單，我們摘下車厘子，在24小時內(nèi)運到中國。

24小時內(nèi)，8萬個中國家庭就將160噸車厘子一搶而空。

去年，我們賣掉了 300噸車厘子。

我不知道今年又會是怎樣一個驚喜的數(shù)字。

我們同樣也幫助銷售阿拉斯加的海鮮。

我們還幫助銷售加拿大的龍蝦，所賣出的龍蝦數(shù)量，是他們10年內(nèi)都不可能達到的。

許多美國的知名品牌也借助我們的平臺 銷售。

像costco超市入駐以后第一個月就賣出了600噸堅果，銷售額達到650萬美元。

既然我們能夠幫助賣龍蝦，賣車厘子，為什么不可以利用我們的系 統(tǒng)來幫助大量的美國中小企業(yè)?我還想借用一天的數(shù)據(jù)來舉一個例子，11月11日，中國的光棍節(jié)，阿里巴巴把它變成了一個購物節(jié)。

去年雙十一，我們的交易額 高達97億美元，第一分鐘有240萬消費者涌入。

今年，我們認為這個數(shù)字會更加驚人，所以這也是我此次來美國的目的——中國消費者需要更多的美國產(chǎn)品。

每天，阿里巴巴平臺都有上億“饑渴”的消費者來購物。

這就是我們來到這里的原因，我們不是來競爭的，我們來這里是希望將美國的中小企業(yè)帶到中國。

我們的愿 景是“全球買、全球賣”，未來10年-20年，無論你身在何處都可以買到任何地方的產(chǎn)品，也把可以自己的產(chǎn)品賣到世界各地。

菲律賓人可以買到挪威的鮭魚， 挪威人可以將產(chǎn)品賣到阿根廷，阿根廷人可以買中國的產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品賣到中國。

這是互聯(lián)網(wǎng)未來變革的方向。

最后，阿里巴巴為已經(jīng)改變中國而感到驕傲。

變 革的力量是強大的。

第一次技術(shù)革命以后，世界有了新的商業(yè)組織形式——工廠，這些工廠帶來了武器和力量，然后催生了第一次世界大戰(zhàn)。

第二次能源革命以后，世界又有了新的商業(yè)組織形式——公司，然后催生了二戰(zhàn)。

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，dt時代(datatechnology，數(shù)據(jù)時代)，我認為誕生了一個新的商業(yè)形式——平臺，“第三次世界大戰(zhàn)”也隨之即將打響—— 但這不是一場國與國之間的戰(zhàn)爭，這是一場我們攜手對抗疾病、貧窮和氣候變化的戰(zhàn)爭。

我認為這是人類的未來。

所有的人類，所有的國家，都應(yīng)該聯(lián)合起來。

依靠 年輕一代，而不是武器;依靠計算機和大數(shù)據(jù)，來解決人類的問題，社會的問題。

這是我所熱衷的，和錢無關(guān)，這是夢想。

改變世界的不僅是技術(shù)，更是你相信可以 改變世界的夢想。

我們知道這條路漫長且不易。

我以前說過，過去20年在中國做互聯(lián)網(wǎng)生意很不容易，今天很困難，明天更困難，后天很美好。

但是絕大多數(shù)人死 在了明天晚上，如果你不努力的話。

謝謝大家!

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好

非常榮幸能夠在cebit上進行演講。

記得14年以前，我第一次來到漢諾威時，我們試著租了一個小小的展位來出售中國產(chǎn)品到西方，到歐洲。

當時花了很長時間找展位，而漢諾威也遠不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個過程(找展位)很難，最后我們終于找到一個很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來了。

我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西——但這也沒有成功。

因為當時人們覺得在線交易和貿(mào)易展會是互相沖突的。

今天我又回來了。

我回來的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟缺失的那重要一部分。

過去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。

問題在哪里?缺了什么?我堅定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無論你是否喜歡，過去20年，互聯(lián)網(wǎng)對人類社會產(chǎn)生了巨大的影響，每個人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻。

而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔心。

我們覺得這里面一定有問題。

我們必須找到一個解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對待這個世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會長成什么樣——但是我們相信，整個世界在30年后會大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來的世界，我們將不再由石油驅(qū)動，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動;未來的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因為我們將有大量的數(shù)據(jù)。

制造商必須個性化，否則他們將非常困難。

未來的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機器，這些機器不僅會生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說話，它們必須思考。

機器不會再由石油和電力驅(qū)動，機器由數(shù)據(jù)來支撐。

未來的世界，企業(yè)將不再會關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會關(guān)注于標準化和權(quán)力，他們會關(guān)注于靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好。

而且我強烈相信，在未來的世界，我們會有很多女性領(lǐng)袖——因為在未來人們將不會只關(guān)注在肌肉力量，而會更加重視智慧，重視關(guān)懷和責任。

我認為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個缺失的部分。

這個缺失的部分就是鼠標和水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟能夠結(jié)合。

只有當鼠標和水泥結(jié)合時，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來，才能開心的活30年。

如果這個結(jié)合實現(xiàn)，那才能被稱作“d商務(wù)”時代的開端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟，所有的東西都會被改變。

并且我相信這個世界將會因此變得非常美麗，同時也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。

有一種東西將會在機器中流動，那就是數(shù)據(jù)。

我們在一個創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時代，我相信每個人都在非常努力的工作，實現(xiàn)他們的夢想。

今天我們看到了真實世界的工人，卡車司機和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實現(xiàn)他們的夢想的。

但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。

如果是科技改變了世界，我不會在這兒，我沒有被訓(xùn)練成一個科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。

但是我有一個強大的夢想，我要幫助中小企業(yè)。

所以14年前我來這里想向歐洲出售中國產(chǎn)品，沒有成功。

14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國向世界，通過互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。

是夢想在驅(qū)動這個世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個精彩的世界，這是一個屬于年輕人的世界，這是一個屬于未來的世界。

非常感謝各位的聆聽。

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