通過(guò)計(jì)劃,我們可以提前預(yù)知和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題,降低風(fēng)險(xiǎn)。"在制定計(jì)劃時(shí),我們要合理安排時(shí)間和資源,充分考慮實(shí)際條件和限制。"計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和夢(mèng)想的工具,讓我們一起努力,書寫屬于自己的精彩計(jì)劃。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇一
本學(xué)期我園以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為準(zhǔn)繩,圍繞幼兒園的工作目標(biāo),力求在后勤工作上有新的突破。
繼續(xù)做好園舍建設(shè),創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境,切實(shí)為教育教學(xué)、幼兒、家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì),增強(qiáng)自信, 促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會(huì)”,即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生存。
2、勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作, 促進(jìn)后勤工作人員學(xué)習(xí)交流、互動(dòng)。
3、積極探索,用心去做,用心體會(huì),促進(jìn)各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo),主動(dòng)地開展。
1、門衛(wèi)安全工作:
1)、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長(zhǎng),堅(jiān)守崗位,按時(shí)關(guān)鎖大門,繼續(xù)做好來(lái)訪者的登記與詢問(wèn)。
2)、門衛(wèi)每天做好上、下班前的電器、電源、門窗等的常規(guī)檢查。
3)每天做好責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。
4)每天放學(xué)后整理操場(chǎng),大廳的玩具、物品。
2、庫(kù)房管理與采購(gòu)
1)購(gòu)置和發(fā)放新生床上用品等。
2)做好開學(xué)前,班級(jí)衛(wèi)生用品、辦公室用品的購(gòu)進(jìn)與發(fā)放。
3)每月做好固定資產(chǎn)的對(duì)帳和盤存工作。
3、食堂工作
1)每天做好做好餐用具的消毒,食物的驗(yàn)收,幼兒的用餐留樣及登記工作,并做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。
2)根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后,安排分餐;注意飯菜的保溫。
3)食堂做好各種機(jī)器的安全操作,學(xué)期結(jié)束前清點(diǎn)各項(xiàng)餐用具。
4)食堂切實(shí)做好下班前的各種檢查,人離門鎖,防止外人進(jìn)入。
4、保健醫(yī)生工作
1)做好新生幼兒入園前的三卡驗(yàn)證工作及教職工的體檢工作。
2)每天做好幼兒入園的晨檢、體弱兒的管理工作。
3)深入班級(jí),以總務(wù)、廚師共同制定合理的幼兒地食譜及教師食譜,力爭(zhēng)做到色香味全,做到干濕搭配的多樣化、合理化。
4)做好日常保健的檢查記錄工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并整改。
5、保育員工作
1)做好日常的保育工作,嚴(yán)格按照幼兒園一日作息安排進(jìn)行工作
2)做好班級(jí)及公共區(qū)域的衛(wèi)生工作,杜絕衛(wèi)生死角
3)用愛(ài)養(yǎng)育幼兒,堅(jiān)決杜絕對(duì)幼兒進(jìn)行體罰或變相體罰幼兒
6、維修工作
1)開學(xué)前認(rèn)真檢查好、擺放好、幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各種體育器材,并維修各班級(jí)的壞床、壞椅等工作。
2)每周一認(rèn)真做好活動(dòng)場(chǎng)所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品器材,保證體育器械的安全性。
3)每周對(duì)食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗,進(jìn)行一次全面的檢查修理。
4)每周檢查各班級(jí)和走廊、大廳及辦公場(chǎng)所的照明設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即維修。
5)每月初對(duì)班級(jí)與辦公場(chǎng)所的電器、多媒體設(shè)備等進(jìn)行一次全面的檢查與維護(hù)。
6)每月檢查一次門窗,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
1、做好新生幼兒棉被、碗筷的購(gòu)置
2、做好全園學(xué)用品的購(gòu)置
3、做好后勤用具的添置及破損的更換
4、做好開學(xué)前的各項(xiàng)活動(dòng)器械的檢查
5、廚房進(jìn)行開學(xué)前的用氣、用電、各種電子設(shè)備的檢查
6、檢查全園的用電及各項(xiàng)電器
7、開學(xué)前各部門打掃園內(nèi)衛(wèi)生,杜絕衛(wèi)生死角,做到窗明幾亮
1、慶國(guó)慶活動(dòng)做好后勤工作
2、班級(jí)早操區(qū)域的評(píng)比做好后勤工作
3、幼兒秋游做好后勤工作
4、組織保育員參加培訓(xùn)
5、幼兒園60周年園慶做好后勤工作
1、做好11.9全園演練活動(dòng)
2、迎接飲食衛(wèi)生安全檢查
1、組織后勤人員參加區(qū)廚房后勤人員培訓(xùn)
2、做好婦幼保健院的年檢工作
3、做好園所各項(xiàng)安全檢查工作
1、完成各項(xiàng)總結(jié)
2、各類材料整理歸檔
3、檢查園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備,做好放假前的歸整工作
20xx年9月1日
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二
一、班級(jí)情況分析:
本班學(xué)生數(shù)42人,其中男生22人,女生20人;外省市人數(shù)4人,班級(jí)學(xué)生總體品行端正,身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上,對(duì)子女的教育很重視,能積極配合學(xué)校老師對(duì)子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級(jí)里有個(gè)別孩子在紀(jì)律方面比較差,上課不能遵守課堂紀(jì)律,自由散漫,下課過(guò)于吵鬧,常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵等,且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。
二、學(xué)期工作目標(biāo):
(一)具體目標(biāo)如下:
1、做好開學(xué)初的一年級(jí)新生銜接教育,在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo),讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。
2、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力,選拔班干部,在班級(jí)中樹立榜樣。
3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、通過(guò)各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度,塑造孩子的正確行為,糾正孩子的錯(cuò)誤意識(shí)。5、經(jīng)常鼓勵(lì)成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生,使他們不斷取得進(jìn)步。
6、對(duì)于成績(jī)和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育,針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn),對(duì)癥下藥。
(二)基本措施和做法有:
1、了解學(xué)生基本狀況,使孩子心理得到安全感,同時(shí)也方便對(duì)每個(gè)孩子的教育。
2、制定人人崗位制度,抓好班級(jí)的日常工作,培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心,發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力,使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范,做文明規(guī)范的小學(xué)生。
3、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力,選拔班干部,在班級(jí)中樹立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽(yáng)光的方向成長(zhǎng)。
4、做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn),對(duì)癥下藥。與問(wèn)題學(xué)生多溝通交流,明白他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣,他們需要什么等。
6、每半月一次的過(guò)程性評(píng)價(jià)和期末綜合性評(píng)價(jià)相結(jié)合,老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合,評(píng)選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對(duì)照星級(jí)評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,朝著光明的方向前進(jìn)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇三
曾經(jīng)聽過(guò)一則賣豆子的故事。故事大意說(shuō)猶太人十分善于創(chuàng)新,一猶太農(nóng)民在賣自己種植的豆子時(shí),如果當(dāng)天有一些豆子沒(méi)能賣出,他就把它灑進(jìn)院后的地里,加一些水讓它發(fā)芽,待豆子賣結(jié)束后賣豆芽;如果豆芽不好賣,他就干脆讓它自由長(zhǎng)大,過(guò)些時(shí)候截了上部賣豆苗;豆苗沒(méi)賣掉,他就把它移進(jìn)花盆,制成盆景賣。當(dāng)時(shí)聽了很有啟發(fā),所以一直將它在內(nèi)心深處珍藏著。
時(shí)過(guò)境遷,過(guò)了多年以后,在新的崗位上回過(guò)頭來(lái)重讀這則故事時(shí),發(fā)現(xiàn)猶太人所具備的可貴品質(zhì),不僅在于不斷創(chuàng)新的精神,更重要的是對(duì)生活的寬心和豁達(dá),對(duì)待困難的樂(lè)觀和坦蕩。這種樂(lè)觀和曠達(dá),成就了一個(gè)偉大民族的盛名。
世事喧囂,物欲橫流,面對(duì)紛繁復(fù)雜的生活和與日俱增的壓力,我們這群生活在熙熙攘攘人流中的普通人,不得不辛苦忙碌輾轉(zhuǎn)奔波。本來(lái),苦一點(diǎn),累一些,都沒(méi)什么,生活就該是在平平淡淡、從從容容中流露本色。然而,面對(duì)狂飚猛進(jìn)的房?jī)r(jià)、與時(shí)俱進(jìn)的通脹、原地稍息的收入,我們能不心存怨言,感嘆良多?單位里有人職稱定了,工資漲了,位次升了,夙愿得償,終于喜笑顏開;而當(dāng)這些好的機(jī)緣一次次與我們失之交臂擦肩而過(guò)時(shí),我們又怎能處之泰然,安貧樂(lè)業(yè)?怎能保持神清氣閑,從容淡定,象往常一樣兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守努力工作?大多數(shù)人的答案恐怕是否定的。
生活是一把無(wú)情的鐵砧,時(shí)時(shí)鍛造人的意志和價(jià)值取向。有人在官場(chǎng)上披紅掛綠春風(fēng)得意,有人原地立定寸步難移;有人遨游于感情的海洋左呼右擁風(fēng)光無(wú)限,有人郁悶沮喪無(wú)人問(wèn)津;有人生意場(chǎng)上財(cái)源滾滾“?!睔鉀_天,有人過(guò)河無(wú)橋有車無(wú)路衣食難保;有人生活錦衣玉衾衣富足美滿,有人為生計(jì)奔波勞頓捉襟見肘;如此天上人間相差甚遠(yuǎn),面對(duì)得失、取舍、貧富,原本碧海無(wú)痕的我們終于也會(huì)在某一天變得不安分起來(lái)。在人生的旅途中,我們會(huì)迷惘,也會(huì)無(wú)奈,會(huì)放棄自己堅(jiān)守的立場(chǎng),甚至?xí)允ё约涸瓉?lái)的航向。
說(shuō)有兩法師對(duì)話,一問(wèn)曰:“世人笑我、說(shuō)我、欺我、罵我、打我、害我、輕我、賤我,以何處?”另一答曰:“只是容他、寬他、由他、怕他、恕他、讓他、躲他、不惹他,此外無(wú)他?!?/p>
簡(jiǎn)單數(shù)語(yǔ),卻藏盡許多人生智慧。事實(shí)上,不是每個(gè)人的生活都能一帆風(fēng)順萬(wàn)事遂心,都能逢兇化吉遇難呈祥。有些矛盾我們可以大而化小,小而化了;有些問(wèn)題可以“讓三分云開霧散,退一步海闊天空”。主動(dòng)交流,換位思考,就能悟出許多道理。
寬心者有一種樂(lè)觀向上的心態(tài):對(duì)待別人,能極力褒揚(yáng)別人的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處,以謙恭的.姿態(tài)示人;對(duì)待自己,不過(guò)分苛求,心中歡樂(lè)總是多過(guò)憂傷,希望大于失望;處理問(wèn)題,有大丈夫風(fēng)范,不卿卿我我作小兒女樣,拿得起放得下;對(duì)待錢財(cái)名利,不斤斤計(jì)較,錙珠相爭(zhēng),能舍功名利祿而取自我本色,棄圓滑世故留率直天真。一個(gè)寬心的人,能淡泊明志寧?kù)o致遠(yuǎn),會(huì)海納百川有容乃大,知小不忍則亂大謀,曉退一步海闊天空。
寬心者展示給人的,是一種寬度,一種寬容;是美德的彰顯,修為的展現(xiàn),操守的寫真。把寬心送給別人,是一種氣度;把寬心交給家人,是一種責(zé)任;把寬心留給自己,是一種智慧。過(guò)去人常說(shuō)魯迅筆下的阿q兄難登大雅之堂,但其家傳獨(dú)門“精神勝利法”,現(xiàn)在看來(lái)也不失為化解現(xiàn)代生活諸多壓力的一劑良方,其中蘊(yùn)含著許多“人難為”的與眾不同的眼光和智慧?;仡^一想,與其角逐難以企及的高度,不如且“自我滿足”一把,讓"咱家先前比你家闊多了”闊少心態(tài)先從內(nèi)心快樂(lè)起來(lái),也能賺個(gè)笑聲朗朗心情舒暢。
許多人都能成就大事,但成就大事的機(jī)運(yùn)不是能為許多人擁有。做一個(gè)普通而平凡的人,最關(guān)鍵的是用心過(guò)好屬于自己的每一個(gè)普通平凡的日子,只要每天都能不辜負(fù)東升的旭日,不辜負(fù)西下的夕陽(yáng),我想這一天就沒(méi)白過(guò);這一天,就同樣鍍滿璀璨之光。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇四
作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售個(gè)人工作周總結(jié)與計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念:1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無(wú)聊(無(wú)用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如:訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪問(wèn)計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起,你必須牢記:
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值,對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言,這些活動(dòng)記錄表,更有難以頂替的價(jià)值。
譬如,打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄,就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如,翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng),以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問(wèn)次數(shù)等。諸如此類的問(wèn)題,都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表,就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問(wèn)次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)有過(guò)成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表,可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn):41次訪問(wèn)中,有9次無(wú)法與對(duì)方晤談,可以說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足,就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù):訪問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù),引起客戶注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略:談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略,一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略,驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié):總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂(lè)觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3確度,仔細(xì)審核;。
4物的及時(shí)處理;。
5的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問(wèn)題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的??墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
時(shí)間過(guò)的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了。總體來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做,只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,qq聊天交友,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過(guò)來(lái)的字,以及速度的快慢,然后開始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購(gòu)買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨,也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇五
人在購(gòu)買一樣?xùn)|西時(shí),理性思維所占的比例相對(duì)教少,大多數(shù)情況下,是由個(gè)人的感性思維所決定的,我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以,企業(yè)開展電話營(yíng)銷所面臨的最大障礙就是“電話營(yíng)銷人員如何贏得客戶的喜愛(ài)和信任?!?/p>
重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面探討了一個(gè)優(yōu)秀的電話營(yíng)銷人員如何取得客戶的喜愛(ài)和信任。
1.電話營(yíng)銷人員聲音。
聲音就是廣大從事電話營(yíng)銷人員的第二張臉。從事電話營(yíng)銷工作靠的是聲音傳達(dá)信息。所以大多數(shù)企業(yè)在招聘電話營(yíng)銷這個(gè)崗位時(shí)都會(huì)要求電話面試這一關(guān),目的就是考察應(yīng)試者的聲音狀況。好的聲音就像悅耳的音樂(lè),讓客戶聽起來(lái)流連忘返,舍不得掛掉電話;而烏鴉叫一般的聲音,幾乎立即就會(huì)遭到對(duì)方的拒絕。
李老師總結(jié)了一下好的聲音特質(zhì)一般有以下幾個(gè)特征:
首先是柔和,聽起來(lái)就像觸摸絲綢一樣,又順又滑;
其次就是甜美,聽起來(lái)就像吃糖一樣,甜甜的;
最重要的一點(diǎn)就是帶著笑的聲音,這一招最厲害,幾乎就像狙擊手手中的步槍(一槍一個(gè)準(zhǔn)),沒(méi)有不被帶笑的聲音擊倒的客戶。
2、電話營(yíng)銷人員的禮貌。
李老師強(qiáng)調(diào)禮貌是一個(gè)電話營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
從接聽電話到最后掛掉電話,這整個(gè)過(guò)程中,電話營(yíng)銷人員有很多機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的為人修養(yǎng),很顯然,一個(gè)有修養(yǎng)懂禮貌的電話營(yíng)銷人員是比較容易獲得客戶的好感的。純粹從語(yǔ)言表達(dá)上來(lái)說(shuō),要求電話營(yíng)銷人員必須能夠習(xí)慣性地說(shuō)出下面禮貌用語(yǔ):
“您好,請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您?”
“非常樂(lè)意為您服務(wù),
”
“有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下您?!?/p>
“謝謝您!”
“非常抱歉,讓您久等了?!?/p>
等等。
禮貌用語(yǔ)是一個(gè)電話營(yíng)銷人員的為人修養(yǎng)外在表象,一個(gè)電話營(yíng)銷人員的真正修養(yǎng)是發(fā)自內(nèi)心尊重和欣賞對(duì)方。(有更多精彩文章)。
一個(gè)是外功,一個(gè)是內(nèi)功。外功好練,內(nèi)功難修呀。
3.電話營(yíng)銷人員的語(yǔ)言。
打個(gè)比方,電話營(yíng)銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⒕C合素質(zhì)好比土壤,那么電話營(yíng)銷人員的語(yǔ)言就好比長(zhǎng)在土壤上花草。
土壤肥沃,花草就能生長(zhǎng)茂盛;土壤貧瘠,花草就長(zhǎng)得枯萎。
一個(gè)電話營(yíng)銷人員語(yǔ)言蒼白、了無(wú)生趣的最根本的原因就是因?yàn)樗R(shí)缺乏、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ粷?jì)、綜合素質(zhì)低下的最直接表現(xiàn)。
作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員,如何在語(yǔ)言這一關(guān)來(lái)贏得客戶的喜愛(ài)呢?李向陽(yáng)老師給的建議包括以下四個(gè)方面:
第一,邏輯一定要通順。
邏輯就像大海中指南針,在大海中沒(méi)有指南針,航海員就會(huì)迷失方向;電話營(yíng)銷人員的語(yǔ)言表達(dá)沒(méi)有邏輯,前后矛盾,甚至顛三倒四,聽話得人就如墜霧里云,丈二和尚摸不著頭,倍受折磨。第二,情緒一定要飽滿。
情緒就像大廚師做菜時(shí)的各種配料,沒(méi)有好的配料,再偉大的廚師也做不出美味可口的佳肴;一個(gè)冷漠毫無(wú)熱情的電話營(yíng)銷人員無(wú)疑就是冬天里過(guò)了夜的一碗冷菜,就算上了桌子,也沒(méi)有人會(huì)愿意犧牲自己的胃口去嘗一下。
第三.吐詞一定要清晰。
吐詞不清猶如大霧天在高速公路駕駛汽車,相當(dāng)危險(xiǎn)。
一個(gè)從事電話營(yíng)銷工作的人員吐詞不清,毋寧說(shuō)是一個(gè)錯(cuò)誤,倒不說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。對(duì)于電話營(yíng)銷來(lái)說(shuō),自己雖有百般嬌媚,萬(wàn)分妖嬈,卻苦于自己長(zhǎng)了個(gè)大舌頭,無(wú)法表達(dá),這是何等痛苦;對(duì)于客戶而言,分分鐘都是金錢,魯迅早就說(shuō)過(guò)浪費(fèi)客戶的時(shí)間就是謀財(cái)害命,他們花了幾分鐘甚至幾十分鐘都還沒(méi)有聽明白你說(shuō)的話,想象一下,那會(huì)怎樣的火冒三丈。
第四、每一通電話都要有價(jià)值。
對(duì)于客戶而言,沒(méi)有價(jià)值的電話就是騷擾電話。所以,電話營(yíng)銷人員在拿起電話前,一定要事先思考,這一通電話對(duì)于客戶有什么價(jià)值,價(jià)值包括很多,如能夠解決客戶什么問(wèn)題,能夠提供什么有用的信息,能夠帶給客戶什么樣的快樂(lè)等等。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇六
計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能,任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開計(jì)劃。工作計(jì)劃頻道為各位朋友編輯了精選個(gè)人工作計(jì)劃例文,歡迎收看!
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題,帶著“多學(xué)習(xí),多溝通,積極主動(dòng)”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,應(yīng)立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來(lái)更大的'利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,來(lái)更好的完成本職工作,同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,針對(duì)質(zhì)量投訴,制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),并送相關(guān)部門。
以上,是我對(duì)2018年1月第一周客服工作計(jì)劃,可能還有很多不清晰,不明白的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望2018年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇七
從12月23日到現(xiàn)在,我一直跟著袁中袁師傅在五期甲電極涂敷車間學(xué)習(xí),五期甲涂敷車間的設(shè)備安裝工作剛剛開始,主要工作是涂敷車間的劃線定位,到新設(shè)備的接收以及合理放置,看似簡(jiǎn)單的工作。對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō),實(shí)際操作起來(lái)都很不熟練,不過(guò)我一直在學(xué)習(xí)。通過(guò)最近的工作,我學(xué)到了很多。
一、人際的溝通交流是第一位。
五期甲涂敷設(shè)備的安裝調(diào)試工作是需要多方合作的,對(duì)外有設(shè)備輸入方韓國(guó)a-pro公司,承擔(dān)設(shè)備安裝主要工作的上海和安設(shè)備安裝公司,正在安裝消防設(shè)備的裝修公司;對(duì)內(nèi)有工藝,設(shè)備,清潔等多個(gè)部門。所以人際溝通尤為重要,而剛剛畢業(yè)的我,缺少人際交流的經(jīng)驗(yàn)。有的時(shí)候多說(shuō)一句贊揚(yáng)對(duì)方的.話,你就會(huì)得到不同的結(jié)果,也許對(duì)方會(huì)非常高興而會(huì)給你吐露出很多信息,以及他對(duì)這個(gè)問(wèn)題解決的看法;而少了這句贊美的話,很有可能你們之間的溝通就會(huì)是一問(wèn)一答的機(jī)械式對(duì)話。而且每個(gè)人的經(jīng)歷都不一樣,所以想法都相差很大。前幾天我和張工對(duì)涂敷車間清潔的時(shí)候,a#線車間有一些板材需要他們裝修公司的清理出去,當(dāng)時(shí)我們看到一個(gè)年長(zhǎng)一點(diǎn)的裝飾公司的員工,我們希望他們能把板材清理出去,那人竟然說(shuō)了一句讓我們瞠目結(jié)舌的話,他說(shuō)“我不是人,這些事情得找我們領(lǐng)導(dǎo)去說(shuō),他讓我們干,我們就干,我不是人”我聽到這句話心里特別扭,是的,這點(diǎn)確實(shí)是我人際溝通的不成功,我們做法也欠佳,我們應(yīng)該直接找裝飾公司的領(lǐng)導(dǎo),然后把清理板材的情況給領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下,然后由他們領(lǐng)導(dǎo)安排他們的員工去清理板材。結(jié)果我們?nèi)フ宜麄冾I(lǐng)導(dǎo),板材和垃圾很快被清理掉了。這些就是溝通的技巧吧。
二、少抱怨,多做事。
其實(shí),自從我來(lái)到這個(gè)公司,很多領(lǐng)導(dǎo)都告訴我們不要抱怨,不要抱怨。確實(shí),這份工作是我自己選擇的,這個(gè)崗位也是自己爭(zhēng)取的,我能在我自己喜歡的崗位上工作,這些我都非常高興,而且我喜歡這份工作。一些同學(xué)有時(shí)問(wèn)我,你的工作怎么樣?我說(shuō),有時(shí)累點(diǎn),但是挺有意思的。但是,一件事,讓我感覺(jué)到自己需要努力的還有很多。涂敷車間的a#,b#是在一間大廠房里面,中間有彩鋼板隔開的參觀通道,設(shè)計(jì)尺寸的時(shí)候整間廠房的寬度是兩條線的設(shè)備寬度加上中間的參觀通道寬度,還有余mm的調(diào)整余量,但是實(shí)際情況是裝飾公司把中間的參觀通道建的偏了500mm,這使的兩條負(fù)極涂敷線車間一個(gè)寬,一個(gè)窄。加上墻上的日光燈以及消防栓所占的空間,設(shè)備安裝后的調(diào)整有些困難,這該怎么辦呢?袁工,韓國(guó)人,設(shè)備安裝公司的老總都在量尺寸想辦法,而我腦海里面冒出一個(gè)想法:為什么當(dāng)初建參觀通道的時(shí)候不能建正好居中呢?而且我一直在為這個(gè)問(wèn)題而糾結(jié)。當(dāng)下班的時(shí)候我在想,我想的東西根本沒(méi)用,已經(jīng)發(fā)生了的事情已經(jīng)發(fā)生了,無(wú)法改變了,我們能做的而且是必須做的是想盡各種辦法把各種問(wèn)題解決。抱怨是沒(méi)用的,即使嘴上沒(méi)說(shuō)。最后的解決方案是安裝設(shè)備的時(shí)候,先把日光燈摘了,等設(shè)備安裝好了之后再選擇合適位置安裝日光燈。
三、有明確的計(jì)劃以及目標(biāo)。
目標(biāo)是航海路上的燈塔,有了目標(biāo),船兒很容易找到最近的路線而達(dá)到目標(biāo)。工作中也一樣,剛進(jìn)到五期甲施工的辦公室的時(shí)候,我看到貼到白板上面的不是獎(jiǎng)狀,而是施工計(jì)劃,他們用黑色打印出計(jì)劃工作內(nèi)容以及日期,然后具體施工的時(shí)候,用彩筆標(biāo)注,是否按時(shí)完成計(jì)劃工作以及未按時(shí)的完成的原因等等都標(biāo)注在上面。這些都讓我特吃驚,我原以為的計(jì)劃是在腦海里面或者寫到筆記本上面,正式施工的時(shí)候肯定會(huì)遇到各種問(wèn)題,再繼續(xù)調(diào)整計(jì)劃。通過(guò)比較說(shuō)明了我以前的很多計(jì)劃都缺乏魄力,實(shí)施計(jì)劃的具體細(xì)節(jié),對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力不足以及解決問(wèn)題的不力。這些都是我需要學(xué)習(xí)的。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇八
本周工作重點(diǎn):
1、重新選拔班干部
2、重新排值日生
3、家訪
4、重溫九個(gè)學(xué)會(huì)
利用周六,我和謝老師家訪了兩個(gè)學(xué)生,在今天的家訪當(dāng)中,我從沒(méi)有過(guò)像今天這樣的心情沉重。第一感覺(jué)就是家長(zhǎng)只重視學(xué)生的成績(jī),多不去重視學(xué)生的各方面發(fā)展。我心里真的感覺(jué)家長(zhǎng)為什么只看重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)呢?誠(chéng)然,學(xué)生的成績(jī)固然十分重要,但也不是一味的用其成績(jī)?nèi)ピu(píng)價(jià)其孩子的能力啊。家長(zhǎng)們啊,其孩子需要我們?nèi)リP(guān)愛(ài),需要我們?nèi)ズ亲o(hù),更需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。家長(zhǎng)的心情,我們老師是非常理解的,但是,如今的家長(zhǎng)的教育認(rèn)識(shí)也要進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇九
根據(jù)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及新的教學(xué)理念,本學(xué)期的藝術(shù)(音樂(lè))教學(xué)要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本,更新思想,轉(zhuǎn)變教育觀念,實(shí)現(xiàn)師生交往互動(dòng),師生、生生與課本之間的交流對(duì)話,形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)與能力、過(guò)程和方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物,形成開放系統(tǒng),這樣就能抗拒外界干擾,提高接受效率。學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣,是音樂(lè)教學(xué)的內(nèi)驅(qū)力,是創(chuàng)造一個(gè)歡樂(lè)和光明的音樂(lè)教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。因此,我要積極的,創(chuàng)造性的開展音樂(lè)教學(xué)活動(dòng),讓課堂教學(xué)變成激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的催化劑,變成激活學(xué)生想象力的及時(shí)雨。
采用聽唱的教學(xué)方法,讓學(xué)生完整的欣賞樂(lè)曲,合理的安排范唱,首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時(shí)機(jī),在一般情況下,第一次范唱可以放在分析歌曲之后,這時(shí)學(xué)生對(duì)歌曲有了初步的了解,教師有表情的為學(xué)生進(jìn)行范唱有助于學(xué)生理解音樂(lè),另外在處理歌曲時(shí),教師也可以為學(xué)生再范唱,用來(lái)幫助學(xué)生進(jìn)一步受到啟發(fā)達(dá)到更好的學(xué)習(xí)歌曲的目的。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n,做好前備、復(fù)備工作,為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作,備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教,對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣,充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí),掌握技能;并注意在課堂上采取一定的形式,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通,積極研究學(xué)科整合,響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽其他學(xué)校的課程,在本校多實(shí)施,使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及新的教學(xué)理念,本學(xué)期的藝術(shù)(音樂(lè))教學(xué)要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本,更新思想,轉(zhuǎn)變教育觀念,實(shí)現(xiàn)師生交往互動(dòng),師生、生生與課本之間的交流對(duì)話,形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)與能力、過(guò)程和方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的教育。
有興趣就容易接受外界新鮮的事物,形成開放系統(tǒng),這樣就能抗拒外界干擾,提高接受效率。學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣,是音樂(lè)教學(xué)的內(nèi)驅(qū)力,是創(chuàng)造一個(gè)歡樂(lè)和光明的音樂(lè)教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。因此,我要積極的,創(chuàng)造性的開展音樂(lè)教學(xué)活動(dòng),讓課堂教學(xué)變成激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的催化劑,變成激活學(xué)生想象力的及時(shí)雨。
,采用聽唱的教學(xué)方法,讓學(xué)生完整的欣賞樂(lè)曲,合理的安排范唱,首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時(shí)機(jī),在一般情況下,第一次范唱可以放在分析歌曲之后,這時(shí)學(xué)生對(duì)歌曲有了初步的了解,教師有表情的為學(xué)生進(jìn)行范唱有助于學(xué)生理解音樂(lè),另外在處理歌曲時(shí),教師也可以為學(xué)生再范唱,用來(lái)幫助學(xué)生進(jìn)一步受到啟發(fā)達(dá)到更好的學(xué)習(xí)歌曲的目的。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n,做好前備、復(fù)備工作,為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作,備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教,對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣,充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí),掌握技能;并注意在課堂上采取一定的形式,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通,積極研究學(xué)科整合,響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽其他學(xué)校的課程,在本校多實(shí)施,使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
20xx年五年級(jí)音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃介紹音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃,五年級(jí)音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃相關(guān)的知識(shí),內(nèi)容簡(jiǎn)介:根據(jù)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及新的教學(xué)理念,本學(xué)期的藝術(shù)(音樂(lè))教學(xué)要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本,更新思想,轉(zhuǎn)變教育觀念,實(shí)現(xiàn)師生交往互動(dòng),師生、生生與課本之間的交流對(duì)話,形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)與能力。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十
王副總在生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上對(duì)之前工作做出了如上總結(jié),同時(shí)也提出了,不能因?yàn)檠矍包c(diǎn)滴的成果感到滿足,我們的管理仍然存在較多盲點(diǎn),還要繼續(xù)突破,整體管理要常抓不懈,仍要繼續(xù)努力。
要通過(guò)管理者帶動(dòng),通過(guò)管理辦法的不斷加強(qiáng),深化管理,滲透員工,不斷提升標(biāo)準(zhǔn)和自我要求,砥礪自我,達(dá)到全員素質(zhì)的提高和管理提升的目的。
同時(shí),對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)提出了下一步工作要求,如下:
良好的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是提高質(zhì)量、降低成本的保障,好的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)能夠達(dá)到正確處理生產(chǎn)過(guò)程中人、物、環(huán)境、信息之間的關(guān)系,從而使管理辦法得到有效的落實(shí)。
各單位要根據(jù)生產(chǎn)類型的不同分別對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的定置管理情況進(jìn)行規(guī)范,要確保各生產(chǎn)區(qū)的規(guī)范、合理,衛(wèi)生區(qū)及物品堆放有序;各生產(chǎn)區(qū)的原材料、半成品、成品及檢修區(qū)現(xiàn)場(chǎng)做到井然有序;倉(cāng)儲(chǔ)各種物品擺放定位準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)整齊;包括對(duì)不安全現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行特殊定置,預(yù)防事故,實(shí)行安全文明生產(chǎn)。
要通過(guò)提高定置管理要求,達(dá)到“環(huán)境整潔、生產(chǎn)整潔、物流有序、紀(jì)律嚴(yán)明、設(shè)備完好、信息準(zhǔn)確”的良好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),使生產(chǎn)管理更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、秩序和高效。
提出利用一個(gè)月時(shí)間在生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)開展全員操作練兵活動(dòng),要本著“全員參與、注重實(shí)效”的原則。
既要加強(qiáng)基本知識(shí)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練,又要強(qiáng)化本部門工作能力,把爭(zhēng)創(chuàng)崗位標(biāo)兵競(jìng)賽精神向全員進(jìn)行宣傳倡導(dǎo),激發(fā)員工積極性,做到人人練兵、人人參訓(xùn)、人人提高,活動(dòng)方案要貼近實(shí)際、真抓實(shí)練、求真務(wù)實(shí),確保實(shí)效性。
活動(dòng)方案制定:李光潔(一周內(nèi)完成)
活動(dòng)推進(jìn)負(fù)責(zé)人:孫勝義、呂衛(wèi)東、焦運(yùn)來(lái)、常樹國(guó)(提前做好方案,制定前期的宣傳工作)
要求:生產(chǎn)全員、所有崗位全部覆蓋
按照要求,張金良對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)第七周提出了管理專項(xiàng)要求:對(duì)員工安全操作及自我安全防護(hù)的要求(安全帽的正確佩戴、膠鞋是否按規(guī)定穿著,電工、焊工等特殊工種的安全防護(hù)作業(yè)器具是否到位)。
倉(cāng)儲(chǔ)中心李新恒負(fù)責(zé)組織檢查。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十一
一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用力
1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。
一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃,做到“早貸、快貸、貸好” 集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。
二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。
三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議,加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接,讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充。
四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求,跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目,重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。
2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。
一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破,增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量,引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)。
二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上,不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。
三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估,采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施,調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。
四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,采取靈活多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題,爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。
五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,引導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作,建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面,重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在 50%以上。
3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度。
一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局,進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。
二是出臺(tái)政策措施,建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。
三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破,抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī),引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模,建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模。
四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè),增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量,推行聯(lián)戶聯(lián)保,從根本上解決抵押物缺乏難題,方便農(nóng)民貸款,到##年底新增農(nóng)村信用戶 10 萬(wàn)戶,新增授信 20 億元。
五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力,擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面,增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種,推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力,發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn),發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。
4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。
深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑,努力提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待,有保有壓”措施,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),在“轉(zhuǎn)方式,調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。
二、完善我市金融組織體系建設(shè)
1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。
2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。
3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。
4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作,年內(nèi)再設(shè)立 3 家村鎮(zhèn)銀行,實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立 3 家小額貸款公司,擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。
三、推進(jìn)金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點(diǎn)
1、落實(shí)金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
2、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇,建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地,初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng)。
3、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制。
2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策。
3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。
五、維護(hù)金融安全穩(wěn)定
1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。
2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。
3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。
六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,全力推進(jìn)金融工作
1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。
2、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。
3、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè)。
4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試,打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十二
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表,課表編制審核。
教學(xué)安全檢查,報(bào)送安全檢查材料。
20xx屆??粕?、本科生實(shí)習(xí)工作開始。
二
3月12日——3月18日
各系部報(bào)送教學(xué)進(jìn)度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作開始。
全校通識(shí)選修課、教師教育選修課開課。
三
3月19日——3月25日
教學(xué)督導(dǎo)工作開始。
學(xué)期初補(bǔ)、緩考工作開始。
全國(guó)公共計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。
四
3月26日——4月1日
聽評(píng)課活動(dòng)開始。學(xué)術(shù)講座活動(dòng)開始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻(xiàn)資料。
五
4月2日——4月8日
(4月8日補(bǔ)周五課)
高水平特色專業(yè)群建設(shè)工作開始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆??粕鷮?shí)習(xí)指導(dǎo)教師下點(diǎn)指導(dǎo)。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)工作開始。
七
4月16日——4月22日
師范類專業(yè)認(rèn)證評(píng)估迎評(píng)工作啟動(dòng)。
八
4月23日——4月29日
(28日放假,自行補(bǔ)周四課)
評(píng)教活動(dòng)開始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進(jìn)工作開始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學(xué)檢查活動(dòng)開始。期中考試。
教師代表座談會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束,報(bào)送成績(jī)單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學(xué)期課表編排及學(xué)生選課工作開始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學(xué)基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
師資隊(duì)伍建設(shè)工作研討開始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)開始。
大學(xué)英語(yǔ)等級(jí)考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實(shí)習(xí)生返校,修改畢業(yè)論文、進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實(shí)習(xí)生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
學(xué)術(shù)講座結(jié)束。全校通識(shí)選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日,20xx屆??飘厴I(yè)生離校。
期末復(fù)習(xí),考查課成績(jī)考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十三
明媚的陽(yáng)光下,手中的珍珠奶茶散發(fā)出陣陣清香,在陽(yáng)光的照射下折射出五彩的絢影,思緒一下子飄到了上周,上周的種種工作歷歷在目。隨著時(shí)間的推移,九月份的會(huì)員日越來(lái)越近了,每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,大家都特別的緊張,因?yàn)闀?huì)員日不但是決定這個(gè)店月度目標(biāo)的完成與否,也是決定整個(gè)區(qū)域是否能完成月度總目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻,值得慶幸的是這個(gè)月的`會(huì)員日之后,還有一個(gè)中秋節(jié)緊隨其后,“雙節(jié)同慶”。按照這邊的慣例,每當(dāng)這個(gè)緊張、刺激的時(shí)刻即將來(lái)臨之際,都會(huì)有一個(gè)大型的店長(zhǎng)會(huì)議,主要是為了激發(fā)員工的激情和拍賣會(huì)員日目標(biāo),九月份的“雙節(jié)”是個(gè)特殊的活動(dòng),所以,為了這個(gè)店長(zhǎng)會(huì)議能夠成功的召開,我們做了充分的準(zhǔn)備工作,會(huì)議的前一天,管理層召開了一個(gè)定向會(huì)議,也就是店長(zhǎng)會(huì)議的定向。這個(gè)月華東區(qū)域有三個(gè)幸運(yùn)兒去參加了北京學(xué)習(xí)之旅,吸取了那里的精華,并把所學(xué)到的運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中,在浙江椒江世紀(jì)聯(lián)華店開業(yè)的時(shí)候,她們也進(jìn)行了pk賽形式的活動(dòng),把一些優(yōu)秀的員工集中到那個(gè)店去學(xué)習(xí)和提升自己。以下是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):通過(guò)精心的準(zhǔn)備,第二天店長(zhǎng)會(huì)議如期舉行,來(lái)自各個(gè)區(qū)域的店長(zhǎng)匯聚一堂。上次的會(huì)議主題是如何邀請(qǐng)會(huì)員,效果特別好,會(huì)員回頭率比平時(shí)翻倍增長(zhǎng),給員工帶去了很大的收獲,從而也激發(fā)了員工的激情,這次店長(zhǎng)會(huì)議的主題是:如何留住老會(huì)員,增加客單金額。會(huì)議中穿插了培訓(xùn):如何把握顧客心理,提高業(yè)績(jī)。并和員工一起歡度中秋節(jié),和九月份過(guò)生日的員工一起過(guò)生日。每次會(huì)議前的團(tuán)歌,從而增加了員工之間的感情和團(tuán)隊(duì)的凝聚力?,F(xiàn)場(chǎng)演練個(gè)人分享:說(shuō)出了她們的心聲和想法,感動(dòng)全場(chǎng)。頒獎(jiǎng)典禮全家福生日宴會(huì)上的壽星們?cè)诿β抵痛蠹曳窒砜鞓?lè)這個(gè)月又是一個(gè)突破自我的時(shí)刻,我們要用實(shí)際行動(dòng)去突破,我們這次制定了18萬(wàn)的會(huì)員日目標(biāo),25萬(wàn)的中秋節(jié)目標(biāo)。對(duì)于華東區(qū)域來(lái)說(shuō),這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),但是我們有信心,因?yàn)樵跁?huì)議的目標(biāo)拍賣環(huán)節(jié),大家的興致特別的高漲,很快就把目標(biāo)拍賣到了各個(gè)店里,店長(zhǎng)們也和各自的區(qū)域經(jīng)理商討了完成目標(biāo)的方案??吹剿齻兡敲吹募で楦邼q,我們也被感染了,完成目標(biāo)也更加的有信心了。下周計(jì)劃:1、督促和監(jiān)督各個(gè)區(qū)域活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。2、協(xié)助上海奉賢店做路演活動(dòng)。馬雪影2010-9-16。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十四
光陰如梭,20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,今天站在這個(gè)發(fā)言席上,我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲:“一份耕壇一份收獲,我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望” 。然而,近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果,讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處,作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?!皠?wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”,對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,下面本人查找問(wèn)題如下:
其一、年初至今,財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定,大事小事,壓在身上,往往重視了這頭卻忽視了那頭,有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),惡性循環(huán),導(dǎo)致工作思路不清晰,忽略了管理員的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖,未給自己加壓,沒(méi)有真正進(jìn)入角色。
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),比如目標(biāo)管理思路上不清晰,績(jī)效管理上力度不夠,出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠。
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源,財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,“當(dāng)好家、理好財(cái),更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié),管理工作才能得到提高!
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十五
全心全意為學(xué)生服務(wù),做一個(gè)好老師宗旨,認(rèn)真執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項(xiàng)要求,努力提高個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)水平,努力完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
1、樹立理想信念,做到“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一,既要精于“授業(yè)”、“解惑”,更要以“傳道”為責(zé)任和使命。
2、刻苦鉆研業(yè)務(wù),提高基本素質(zhì),以扎實(shí)的知識(shí)功底、過(guò)硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法贏得學(xué)生的好評(píng)。
3、待學(xué)生要有一顆博愛(ài)之心,以誠(chéng)相待,以自己的真情去感動(dòng)學(xué)生。
堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)放在自己的工作首位,記錄政治筆記,提高覺(jué)悟和意識(shí)。領(lǐng)悟黨的方針政策,關(guān)注教育發(fā)展的形勢(shì),當(dāng)好學(xué)生的追夢(mèng)人和圓夢(mèng)人,注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,重點(diǎn)要注意廉潔從教,克已奉公,做一個(gè)人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友,不誤人子弟,要能做到既教書又育人。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
1、精通自己的學(xué)科,具有扎實(shí)而淵博的知識(shí)。馬可連不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容,形成完整的知識(shí)體系,還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修和廣泛的學(xué)習(xí),跟蹤學(xué)科學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài),了解新觀點(diǎn),掌握新信息,不斷更新知識(shí),站在學(xué)科的前沿,由經(jīng)驗(yàn)型到科研型的轉(zhuǎn)化。
2、既要有廣博的知識(shí),又要通曉基本的社會(huì)學(xué)科、自然學(xué)科等方面的知識(shí),做到博學(xué)多才。實(shí)施素質(zhì)教育,培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,教師的博學(xué)多才是至關(guān)重要的。隨著教材的改革,相鄰學(xué)科的聯(lián)系日益加強(qiáng),文理相互滲透,因此,注重與其他學(xué)科的溝通,形成“大教學(xué)觀”,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)開放的教學(xué)情景,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力。教師的知識(shí)越淵博,越能啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維。
3、提高教育科學(xué)理論修養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說(shuō):“教師不懂心理學(xué),這就如同一個(gè)心臟專業(yè)醫(yī)生不了解心臟的構(gòu)造。”科學(xué)的教學(xué)需要科學(xué)理論的指導(dǎo),教師要較好的實(shí)施素質(zhì)教育,必須掌握教育學(xué)、心理學(xué)和學(xué)科教學(xué)法等基本知識(shí)。教師不僅知道教什么,還要知道怎樣教和為什么選擇這樣教,用科學(xué)的理論去指導(dǎo)自己的教學(xué)。
4、向老教師虛心求教,汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn),深入學(xué)生,體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力,從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其的效用。注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,重點(diǎn)備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色,用內(nèi)容代替老師的指令,求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角,讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、解決枯燥的教學(xué)于快樂(lè)之中、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),做到課前反思、課中反思、課后反思。
1、平時(shí)積極開展個(gè)人間的合作研討,交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),討論教學(xué)問(wèn)題,努力提高備課、上課質(zhì)量。
2、積極參加集體備課活動(dòng),于教師相互切磋教藝,資源共享。
3、教研活動(dòng)是教師提高專業(yè)化水平的重要途徑。學(xué)習(xí)、培訓(xùn):參加專家講座、向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)、互動(dòng)式討論、自主學(xué)習(xí)、參與式學(xué)習(xí)、自我反思等。
以上四個(gè)方面就是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,希望各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁批評(píng)指正,并加以監(jiān)督。
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