通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)問題、找到解決問題的方法，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。在寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該站在一個(gè)較為客觀的角度去看待自己的表現(xiàn)和成果。接下來將為大家分享一些探究總結(jié)的經(jīng)典案例，希望對大家有所啟發(fā)和助益。
紅木銷售總結(jié)篇一
合同編號： 出賣人：________________ 簽訂地點(diǎn)：
買受人：______________ 簽訂時(shí)間： 年 月 日
(注：空格如不夠用，可以另接)?
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
第三條 家具保修期為 月，在保修期內(nèi)出現(xiàn)家具質(zhì)量問題，由出賣人在 天內(nèi)修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。
第四條 定做家具圖紙?zhí)峁┺k法及要求：
第五條 交貨時(shí)間：
第六條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：
第七條 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
第八條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：
第九條 付款方式及期限：
第十條 違約責(zé)任：
第十一條合同爭議的解決方式：凡因本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)，按照申請仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十二條 其他約定事項(xiàng)：
出賣人(簽字蓋章)： 買受人(簽字蓋章)：
紅木銷售總結(jié)篇二
海南黃花梨學(xué)名降香黃檀，以其不易開裂、不易變形、易于加工、紋理清晰等優(yōu)良木性，一直被視為制作家具的珍貴良材。據(jù)周默在《木鑒》中記載：“新鋸開的黃花梨有一股濃烈的辛香味，但時(shí)間久了，特別是成了老家具，其氣味則轉(zhuǎn)成微香，一般是聞不出來的。如果允許的條件下，可在不顯眼的地方刮下一小片，聞出香味一般就是黃花梨。所謂的“越南黃花梨”則是酸香味。”海南黃花梨和越南黃花梨目前在木材鑒定學(xué)上無法明確劃分，香味，在這里就成為了辨別二者的重要參考指標(biāo)。
小葉紫檀。
學(xué)名檀香紫檀，又名金星紫檀、牛毛紋紫檀等，產(chǎn)自印度，是我國清代宮廷家具的主要用材。小葉紫檀有淡淡的.檀香味，新剖開的木材比較明顯，久則轉(zhuǎn)為無味。在選購紫檀家具的時(shí)候，通過味道辨別僅限于剛剛制作的家具或者新剖開的木材，切不可單純迷信檀香味，需要綜合考量。
老撾紅酸枝。
學(xué)名交趾黃檀，又名大紅酸枝，是紅酸枝類中木性最好、應(yīng)用最廣泛的木材。這種木材產(chǎn)自老撾、越南，通常呈深紅色，有黑色條紋(俗稱黑筋)，帶酸香氣。大紅酸枝是我國制作家具的傳統(tǒng)用材。
老撾花梨。
老撾花梨學(xué)名鳥足紫檀，主要產(chǎn)自老撾，生長輪比較明顯，心材紅褐至紫紅褐色，常帶深色條紋，氣干密度較大，易沉于水，木屑水浸后有熒光，是現(xiàn)在市場上比較常見的紅木家具用材。老撾花梨的香味可以算得上是花梨木中最為濃郁的，如果用它制作柜子，那么一打開柜門，就會(huì)有一股濃厚的香氣撲面而來，比較容易辨別。
紅木與養(yǎng)生保健。
紅木是非人工種植的大自然的產(chǎn)物，它順其自然地生長在熱帶，亞熱帶的深山老林之中，吸取日月之精華，收山水之靈氣，形成了重、硬、細(xì)、少的名貴木材特性。紅木是制作高檔家具的好材料，也是人類養(yǎng)生保健的寶物。
紅木家具是最環(huán)保的家具，純天然的材料，沒有任何現(xiàn)代的化學(xué)物質(zhì)。正因?yàn)槿绱?，各界人士都非常喜愛紅木家具。其實(shí)，環(huán)保只是紅木家具的一小部分，最重要的還是紅木材質(zhì)里含有養(yǎng)生保健元素。紅木材質(zhì)里的養(yǎng)生保健元素對人的健康大有益處。
小葉紫檀與養(yǎng)生保健。
內(nèi)服，內(nèi)服煎湯，主治金瘡，止痛止血生肌。
外敷，具有消除關(guān)節(jié)腫痛的功效；白醋與紫檀末混合敷在腿部關(guān)節(jié)處，能夠消除關(guān)節(jié)腫痛；紫檀對腸胃也很好。
制家具，把紫檀屑做成抱枕的枕芯，對腸胃病有一定的舒緩作用。
另外，在《本草綱目》中就記載說紫檀不僅能夠止血、止痛，還能調(diào)節(jié)氣血，氣血調(diào)和了，氣色自然就會(huì)好的。所以臉上長疙瘩，把紫檀木的鋸末涂在皮膚上，每晚敷10分鐘，當(dāng)面膜一樣，不僅消痘而且膚色亮白細(xì)膩。并且反復(fù)揉搓之后，紫檀會(huì)散發(fā)出一種叫做“木氧”的物質(zhì)，不僅能夠起到安神醒腦的作用，而且長期使用還能夠促進(jìn)細(xì)胞再造，預(yù)防皺紋的出現(xiàn)。
花梨木與養(yǎng)生保健。
花梨木，即紫檀屬花梨木類。
外敷，根皮外用治骨折；葉外用治燒燙傷。并且此木還有“十里飄香”之稱謂，有殺菌、止癢之功效，如蚊咬，用此鋸末煎水，涂抹患處，可以起到神奇的殺菌止癢作用。
泡澡，有經(jīng)驗(yàn)的老木匠常用此泡水洗澡，治療皮膚病。據(jù)說在清以前很長時(shí)間藥店中都有紫檀碎屑作為藥材出售，在上個(gè)世紀(jì)初由于紫檀料的緊缺，一些藥店還將紫檀家具劈成碎屑進(jìn)行出售。
制家具，紫檀，香氣比較淡，但優(yōu)雅好聞。紫檀是高貴的象征，雍容華貴、大氣端莊。古時(shí)的大家閨秀或豪門顯貴多選紫檀做衣柜，衣服納于其間，日久生香，悠然享用，妙不可言。
制香料，檀香木，可以提取出藥物和香料，制成中藥和日用品，如檀香扇和檀香香皂，有擴(kuò)腦、醒腦、降濁升清的作用。
黃花梨與養(yǎng)生保健。
黃花梨，海南降香黃檀俗稱黃花梨，亦稱“降壓木”，原產(chǎn)于我國海南島低海拔的平原和丘陵地區(qū)，有降血壓、血脂及舒筋活血的作用。黃花梨藥用部分稱為花梨格或降香木，主要指其樹干和根部的心材部分。
內(nèi)服，以其心材入藥內(nèi)服，用木屑泡水，有香氣，可以降血壓、血脂，主治風(fēng)濕、腰痛、吐血、心胃氣痛、高血壓等癥。外敷，該藥材氣味芳香，味稍苦，燒之香氣濃烈并有油流出，加水研磨，藥液可治療各種疼痛，也可磨粉外敷，止痛止血，是極好的鎮(zhèn)痛劑。
家用，可制作定香劑。用木屑填充做枕頭更有舒筋活血之功效，尤其適合老年人使用。而作為養(yǎng)生而言，最好就是要有由海南降香黃檀制成的器物，比如床榻和椅凳之類。人在睡眠和養(yǎng)神時(shí)是最為放松的，悠悠降香進(jìn)入體內(nèi)直達(dá)肺腑，長此以往筋骨舒活、氣血充沛。
紅木銷售總結(jié)篇三
望著攤在眼前的六張無情的試卷，那六個(gè)紅色醒目的分?jǐn)?shù)，似針尖刺在心里，心在流血。我倚在靠背上，回想起回家路上的那一幕，同學(xué)背后的指指點(diǎn)點(diǎn)，小聲的嘻笑，不，應(yīng)該說是嘲笑，真不明白，為何一次失敗盡是如此令人心酸。猛地，我向后翻去，摔了個(gè)大筋斗。我氣餒了，在我最需要幫助的時(shí)候，連陪伴我的紅木椅也欺我。
突然間，淚水模糊了我的眼睛……。
我思索著，是什么，讓我變得如此?
真的應(yīng)了那句老話“靠山山倒，靠墻墻倒”，真的只有靠自己。
我扶起紅木椅，喃喃地說：“紅木椅呀紅木椅，謝謝你!”
我睡著了。
以后的日子里，沒人知道我是如何刻苦的，除了校門口的路燈、窗前的明月以及桌前的`紅木椅。
月，靜如水，我抵擋不住夢的誘惑，沉重的眼皮來了次親密接觸，我睡著了。
我做了個(gè)很長很長的夢，朦朧中我看見了“靠自己”，好大好大，好刺眼，我驚醒了。我對自己說：“還沒成功，不能這么快就放松。”
我笑了。
當(dāng)櫥窗里的光榮榜上再次出現(xiàn)我的名字的時(shí)候，我笑了。
回到家，我再次倚在你――紅木椅的靠背上，訴說這段日子的苦楚，你無言，可我心里明白你想說的話：“靠自己!”
紅木銷售總結(jié)篇四
撰寫工作總結(jié)不能簡單地停留于羅列數(shù)字、鋪陳事實(shí)的層面，要實(shí)事求是，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一個(gè)季度又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、總結(jié)開來x月銷售方面有以下幾點(diǎn)。
x月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)x?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)x，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__，__還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)x，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
二、對于下個(gè)季度我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)。
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
20__年即將過去，在這段時(shí)間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
一、市場分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從__年__月__日到__年__月__日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤115元，凈利潤116元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到8臺(tái)，利潤達(dá)到16，開發(fā)新客戶1家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
二、新一年的工作計(jì)劃。
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
20__年2月至20__年1月期間，我作為客戶工程師，負(fù)責(zé)本公司華北區(qū)單元一的20__年度銷售業(yè)務(wù)，主要面對北醫(yī)系統(tǒng)、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省區(qū)域內(nèi)的客戶，進(jìn)行公司產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的銷售并及時(shí)催繳回款。在過去的一年里，本區(qū)域內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款__×萬(截止20__年12月)基本完成銷售業(yè)務(wù)?，F(xiàn)對過去一年的工作業(yè)績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結(jié)如下。
之所以取得如上業(yè)績，主要原因如下：
一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎(chǔ)是我今年業(yè)績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時(shí)，同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以，在維護(hù)老客戶關(guān)系，鞏固前任同事打下的市場基礎(chǔ)方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績?nèi)〉玫闹饕蛑?，也是下一年度?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。
二、09年簽訂的genecard客戶的回款，占據(jù)總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標(biāo)。正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業(yè)績的提升。這部分業(yè)績?nèi)〉昧钊诵牢?，但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的，希望在未來的一年能注重工作的延續(xù)性，保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng)。
三、良好的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要原因。在過去的一年里，個(gè)人養(yǎng)成了每日拜訪客戶，及時(shí)處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習(xí)慣。正是這些良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成，加上積極進(jìn)取的工作態(tài)度，促成了我在工作中業(yè)績的提升，也是有別于他人的自身特點(diǎn)。積極的努力在未來一年需繼續(xù)保持。
在過去的一年里，個(gè)人也有工作不到位，自認(rèn)為不足可以進(jìn)一步改進(jìn)之處，總結(jié)如下：
一、對一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位，沒有給予他們過多的單獨(dú)或集中培訓(xùn)，沒有有效調(diào)動(dòng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業(yè)績。今后應(yīng)在這方面注重改進(jìn)。
二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒有進(jìn)展。一個(gè)人的精力、時(shí)間畢竟是有限的，北京市以外區(qū)域的市場拓展，還應(yīng)從銷售渠道角度加以改進(jìn)。力爭下一年度發(fā)展更多帶來穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司，并想法設(shè)法調(diào)動(dòng)代理商的積極性。
三、大客戶開拓不得力，個(gè)別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當(dāng)然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術(shù)支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業(yè)績能否提升的關(guān)鍵，是急需解決的問題之一。
個(gè)人在銷售崗位為公司服役近兩年時(shí)間，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛在問題，現(xiàn)以個(gè)人觀點(diǎn)提出供若干建議如下。
一、銷售團(tuán)隊(duì)后備力量儲(chǔ)備。由于一線業(yè)務(wù)員，缺少洽談合同的實(shí)踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，致使他們對公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限，尚無法獨(dú)立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區(qū)域業(yè)績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續(xù)發(fā)展。此外，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將受到影響，甚至可能影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。建議適當(dāng)分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員獨(dú)立承擔(dān)銷售任務(wù)，以便選拔人才，儲(chǔ)備后備力量。
二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運(yùn)作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動(dòng)等等。建議公司在制定運(yùn)作原則時(shí)，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權(quán)力。因?yàn)?，客戶工程師是直面客戶的，切?shí)了解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設(shè)立市場部，客戶工程師這個(gè)崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協(xié)無意愿提出意見，勢必會(huì)影響公司的未來發(fā)展。
三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。我們是一家面向生物醫(yī)學(xué)等科研用戶的技術(shù)服務(wù)型公司，在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場，贏得客戶的良好口碑。在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格沒有更多浮動(dòng)空間的前提下，建議從擴(kuò)大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域，縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間，提高售后處理方面著力下功夫，以求獲得更多的客戶群體，擴(kuò)大本公司的影響力。
以上是對過去一年個(gè)人工作的總結(jié)回顧及對公司發(fā)展的個(gè)人建議，希望得到上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和指導(dǎo)，并給予意見和期望。
我是去年十月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。
對以上的不足我對自己做好了以下幾點(diǎn)的措施，在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
2、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量。
3、積極為銷售目標(biāo)而奮斗。
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個(gè)準(zhǔn)大一學(xué)生，之前的一段時(shí)間還在浸沒游戲當(dāng)中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會(huì)大海，你不過是一個(gè)一滴水，甚至連一個(gè)波浪也不是，只不過是一滴水，一個(gè)水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進(jìn)入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后，深感銷售是門學(xué)問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進(jìn)步，總的來說，我的推銷群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來說，問同學(xué)開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個(gè)比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個(gè)工作難點(diǎn)，要讓客戶理解這個(gè)產(chǎn)品。而后就是費(fèi)用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn)，我還是一個(gè)半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導(dǎo)出收費(fèi)問題之后，同學(xué)的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個(gè)價(jià)格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質(zhì)疑，認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們，之后就要糾結(jié)，所以有一定的難度?？赡軟]有一個(gè)完全徹底的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)，于是一些進(jìn)一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對方的問題，從而導(dǎo)致客戶的不耐煩，進(jìn)而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是特別的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個(gè)人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應(yīng)付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對于這類客戶，被推銷產(chǎn)品的話，我絕對不是第一個(gè)人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個(gè)人無可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)背景下，是一個(gè)不利的因素。
紅木銷售總結(jié)篇五
總結(jié)寫作表面現(xiàn)象的背后就隱藏著規(guī)律性認(rèn)識(shí)和體會(huì)，也就是經(jīng)驗(yàn)。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一個(gè)月的時(shí)間很快又過去了，在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺得一個(gè)月的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做。
可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，如果試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，希望他能多給我一些時(shí)間，說真的，面對這個(gè)市場，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了這段日子，終于在月底成績單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。
這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來的工作中，成績都有進(jìn)步。但好景不長，成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在之后又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。熱點(diǎn)閱讀：
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。
后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。
容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：
一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
20__年即將過去，在這段時(shí)間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
一、市場分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從__年__月__日到__年__月__日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤115元，凈利潤116元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到8臺(tái)，利潤達(dá)到16，開發(fā)新客戶1家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
二、新一年的工作計(jì)劃。
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
坦白的說，自從“__班”在我們學(xué)校成立以來，我作為首批入班的學(xué)員，我，從來沒有想過離開和放棄!從剛開始進(jìn)公司車間進(jìn)行實(shí)習(xí)的29人，在經(jīng)過短短的兩個(gè)月，現(xiàn)在只剩下13人。離開的人，選擇了另謀出路，或許真的是“樹挪死，人挪活”，也許離開了這里，他們會(huì)有更好的發(fā)展!
在上海的這段時(shí)間，有挫折，有欣喜，真的很有感觸，收獲很大。剛開始出去見客戶時(shí)，在面對一次一次的拒絕的時(shí)候，那時(shí)心理上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于身體上的疲憊。其實(shí)在去之前，這些挫折與困難我都預(yù)想到了，但是沒想到的是，在現(xiàn)實(shí)中，它卻是那么的真切!
時(shí)間，真的是一味很好的“良藥”。隨著時(shí)間的推移，我慢慢的習(xí)慣了那些所謂的“拒絕”，也慢慢的學(xué)會(huì)在每次的失敗之后，應(yīng)如何調(diào)整自己的心態(tài)和吸取此次失敗的原因，從而更好的去拜訪下一個(gè)客戶。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)生活一段時(shí)間，能夠很好的聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，與同事之間也能和睦，融洽的相處，一個(gè)集體最重要的就是“團(tuán)結(jié)”。對于我們每天晚上的例會(huì)制度，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)制度安排的真的很好，不僅可以鍛煉，提升自己的語言表達(dá)能力，還可以促進(jìn)與同事之間的交流。在例會(huì)上，我們可以“暢所欲言”，可以提出對方的不足之處，以便我們及時(shí)的糾正，從而提升個(gè)人能力!在此我有個(gè)小小的建議，我希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠適時(shí)的給予我們每個(gè)成員一次單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)。人是一種很奇怪的生物，有些時(shí)候，心中的想法與感受只想與一個(gè)人分享。這樣的交談不僅僅可以拉近彼此之間的距離，同時(shí)可以很全面、深入的了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，能夠更好的方便部長對于我們每個(gè)人工作的安排和更好的激勵(lì)我們的斗志，從而更好的為公司工作!
每個(gè)人都渴望成功，我也不例外，我很渴望成功。在去vip銷售中心的時(shí)候沒有人看好我，有人說我做作、孤傲、太自我等等。這些，我都記在了心里，這并沒有阻礙我前進(jìn)的步伐，然而這卻成為我前進(jìn)的動(dòng)力!對于被人的質(zhì)疑，不是你與他爭吵就能解決的，要用事實(shí)說話。所以，只有我的堅(jiān)持與成功，才是擊碎這些話語，才能真正的改變他們的看法!
希望在以后的工作中部長、同事能多多提出我的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)真誠的接受并改正!不求做一個(gè)完美的人，但求做一個(gè)完美邊上的人。
我是去年十月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。
對以上的不足我對自己做好了以下幾點(diǎn)的措施，在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
2、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量。
3、積極為銷售目標(biāo)而奮斗。
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
紅木銷售總結(jié)篇六
合同編號：
甲方：
乙方：
簽訂時(shí)間：
依據(jù)《中華人民共和國民法典》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
第一條紅木家具基本情況
第二條付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20%的定金，余款提貨或送貨前付清。
預(yù)付款___________余款____________
第三條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日
驗(yàn)收合格。
第四條甲方送貨，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對家具的質(zhì)量、數(shù)量及款式等外觀特征進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第五條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在15天內(nèi)派專人修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。三年內(nèi)包修，人為損壞除外。
第六條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：提交仲裁委員會(huì)仲裁;依法向人民法院起訴。
第七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方簽字：_______________乙方章：________________
合同簽訂日期：______年______月______日
紅木銷售總結(jié)篇七
乙方（買方）：________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致。
第一條家具的基本信息和交付時(shí)間
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合新版qb/t2385—20xx《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹種名稱、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際材質(zhì)，并應(yīng)與樣品質(zhì)量一致。
第三條驗(yàn)收方法：按照紅木家具的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按廠家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收），由于本合同中的紅木家具是手工制作的，供貨難免有差異，所以驗(yàn)收時(shí)以現(xiàn)場實(shí)際貨物為準(zhǔn)。第四條付款方式：乙方在簽訂合同時(shí)支付總價(jià)款的10%（74，530元）作為定金，余款（670，770元）在甲方驗(yàn)貨后發(fā)貨時(shí)付清。買受人違約退貨的，無權(quán)要求退還定金；如果賣方違反合同未能交貨，應(yīng)雙倍返還定金。
第五條交付和驗(yàn)收：
1、買方應(yīng)親自提及此事
2、賣方交貨
交貨時(shí)間：20xx年8月31日交貨地點(diǎn)：浙江省東陽市大連文祥工業(yè)區(qū)
1、買方自述：乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，并在提貨前付清全款。提貨時(shí)，當(dāng)日視為合格。
2、賣方交貨：甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)輸?shù)揭曳街付ǖ牡攸c(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，乙方檢驗(yàn)合格并簽字后立即付款。賣方應(yīng)督促買方檢查和接受家具的.外觀特征，如商標(biāo)、數(shù)量和風(fēng)格，以及是否有產(chǎn)品質(zhì)量承諾。買方如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)當(dāng)場提出，雙方協(xié)商解決。
第六條買方應(yīng)提供賣方根據(jù)圖紙制造的定制貨物的圖紙，買方應(yīng)在20xx年8月22日前將圖紙一式兩份交付給賣方。賣方批準(zhǔn)并簽字（蓋章）后，其中一張圖紙應(yīng)返還給買方保留。
第七條三包：家具質(zhì)量問題按照《家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》執(zhí)行。出賣人對買受人做出更有利的責(zé)任承諾的，按照該承諾執(zhí)行。
第八條違約責(zé)任：
（1）如甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，甲方應(yīng)向乙方支付合同總額的2%作為違約金。但是，如果延遲超過5天，守約方有權(quán)解除合同，如果支付定金，可以選擇適用定金規(guī)則。
（2）家具中有害物質(zhì)限量經(jīng)國家認(rèn)可的家具檢測機(jī)構(gòu)檢測不符合相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性要求的，買方有權(quán)無條件退貨，并要求賣方賠償相應(yīng)的檢測費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、損失時(shí)間等損失。
（3）購買的家具在保修期內(nèi)如有質(zhì)量問題，甲方應(yīng)在乙方通知甲方后3天內(nèi)修復(fù)或更換，如修復(fù)不好或無法更換，應(yīng)退貨。
（4）如果乙方在合同執(zhí)行過程中改變貨物的規(guī)格和形狀，須經(jīng)甲方同意，并與甲方協(xié)商確認(rèn)變更價(jià)格后方可進(jìn)行變更；否則，應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任。
（5）甲方必須保證按時(shí)交貨。如不能在約定時(shí)間內(nèi)交貨，需征得乙方同意。未經(jīng)乙方同意延長交貨期限的，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由甲方承擔(dān)。
（6）如果由于甲方的原因，貨物的規(guī)格和形狀不符合本合同的規(guī)定，甲方應(yīng)予以更換。如果甲方提供替代品，其質(zhì)量水平應(yīng)等于或高于本合同約定的貨物，否則不予認(rèn)可。
（7）乙方應(yīng)按時(shí)支付合同價(jià)款。如因乙方原因?qū)е乱曳轿茨馨磿r(shí)付款，甲方交貨日期順延至付款后第一天。
（8）一旦貨物到達(dá)現(xiàn)場并被乙方接受，乙方不得以任何理由更換。如果因乙方原因更換貨物，更換費(fèi)用將增加，部分更換物品的交貨時(shí)間將推遲30天。
（9）任何一方不得擅自變更或修改本合同條款。如確需修改，變更方必須與利益相關(guān)方簽訂補(bǔ)充協(xié)議，否則造成的一切損失由提出方承擔(dān)。
第九條爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或向消費(fèi)者協(xié)會(huì)等部門申請調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，應(yīng)當(dāng)向買方人民法院起訴或者提交買方仲裁委員會(huì)仲裁。第十條本合同未盡事宜的約定：本合同未盡事宜由雙方協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充條款以附件形式與本合同具有同等法律效力，與本合同相抵觸的條款以本協(xié)議條款為準(zhǔn)。
第十一條合同編號、效力及終止：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，履行完畢并清償后自動(dòng)失效。
買方（簽字）：________賣方（簽字）：________
地址：________
委托代理人簽字：________
聯(lián)系電話：________
簽名時(shí)間：________
紅木銷售總結(jié)篇八
甲方（賣方）：
合同編號：
簽訂地點(diǎn)：
乙方（買方）：
時(shí)間：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
第一條紅木家具基本情況
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20 新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
第三條付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20%（不得超過20%）的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨時(shí)付清。
第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。
第五條甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量書》進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第六條違約責(zé)任：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。
第七條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的'，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第八條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：
（一）提交
（二）依法向人民法院起訴。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）：
電話： 電話：
開戶銀行： 開戶銀行：
戶名： 戶名：
帳號： 帳號：
紅木銷售總結(jié)篇九
甲方（賣方）：
合同編號：20xx52501
簽訂地點(diǎn)：
乙方（買方）：
時(shí)間：20xx年05月25日
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
第一條紅木家具基本情況
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20xx新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
第三條付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20%（不得超過20%）的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨時(shí)付清。
第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。
第五條甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量書》進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第六條違約責(zé)任：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。
第七條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第八條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：
（一）提交
（二）依法向人民法院起訴。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
電話：
電話：
開戶銀行：
開戶銀行：
戶名：
戶名：
帳號：
帳號：
紅木銷售總結(jié)篇十
甲方(賣方):
乙方(買方):
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):每件紅木家具應(yīng)符合新版qb/t2385-20xx《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定的樹名，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)符合實(shí)際材質(zhì)，且不得低于與樣品相同的質(zhì)量。
第三條付款方式:甲方訂貨時(shí)，收取定金人民幣5000元(不超過20%)(乙方違約定金不退，但甲方違約定金退兩次)，余款發(fā)貨后付清。
第四條甲方發(fā)貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)..乙方付清貨款，乙方檢驗(yàn)簽字后，賣方應(yīng)督促買方驗(yàn)收家具的商標(biāo)、數(shù)量、款式等外觀特征，是否有產(chǎn)品質(zhì)量承諾。買方如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)當(dāng)場提出，雙方協(xié)商解決。
第五條購買的家具在保修期內(nèi)如有質(zhì)量問題，甲方應(yīng)在乙方通知甲方后7天內(nèi)修復(fù)或更換，如修復(fù)不好或無法更換，應(yīng)予以退貨。如果乙方在使用過程中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量明顯與質(zhì)量保證不符，要求更換或退貨，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第六條其他約定事項(xiàng):
1.如果你留下一個(gè)，就失去十個(gè)
2.如乙方自購買之日起十年內(nèi)欲更換沙發(fā)。甲方承諾按回購時(shí)的市場零售價(jià)回購乙方的緬甸紅木沙發(fā)，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)..
第七條合同爭議的解決:因履行本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列第二種方式解決:
(一)報(bào)送當(dāng)?shù)?/p>
(二)依法向人民法院起訴。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。本合同執(zhí)行過程中，如有未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商制定補(bǔ)充章程，補(bǔ)充章程與本合同具有同等法律效力。
甲方(簽名/手印):
代表簽名:
乙方(簽名/手印):
代表簽名:
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紅木銷售總結(jié)篇十一
合同編號：20xx52501____
簽訂地點(diǎn)：____
乙方（買方）：時(shí)間：20xx年05月25日
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
第一條紅木家具基本情況
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20xx新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
第三條付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20%（不得超過20%）的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨時(shí)付清。
第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。
第五條甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量書》進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第六條違約責(zé)任：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。
第七條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第八條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：
（一）提交
（二）依法向人民法院起訴。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方（簽章）：________乙方（簽章）：________
電話：________ 電話：________
開戶銀行：________開戶銀行：________
戶名：________戶名：________
帳號：________帳號：________
紅木銷售總結(jié)篇十二
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
第一條 紅木家具基本情況
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20xx 新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
第三條 付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20 %（不得超過20%）的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨時(shí)付清。
第四條 自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。
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第五條 甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第六條 違約責(zé)任：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。
第七條 購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第八條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：
（一）提交
（二）依法向人民法院起訴。
第九條 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲 方（簽章）： 乙 方（簽章）： 電 話：
電 話：
開戶銀行： 開戶銀行： 戶名：戶名： 帳 號：帳 號：
紅木銷售總結(jié)篇十三
甲方(賣方):
合同號：
乙方(買方):
簽署時(shí)間:
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):每件紅木家具應(yīng)符合新版《中國深色貴重硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》(qb/t 2385-20xx)中規(guī)定的樹名，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)符合實(shí)際材質(zhì)，且不得低于與樣品相同的質(zhì)量。
第三條付款方式:甲方訂貨時(shí)，收取貨款總額的百分之二十(不超過百分之二十)的定金(乙方的違約金不予退還，但甲方的違約金退還兩次)，余款在提貨或發(fā)貨時(shí)付清。
第四條自采商品。乙方自行提貨，現(xiàn)場收貨，并在提貨前付清全部貨款。提貨時(shí)，當(dāng)日視為合格。
第五條甲方發(fā)貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)..乙方付清貨款，乙方檢驗(yàn)簽字后，賣方應(yīng)督促買方驗(yàn)收家具的商標(biāo)、數(shù)量、款式等外觀特征，是否有產(chǎn)品質(zhì)量承諾。買方如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)當(dāng)場提出，雙方協(xié)商解決。
第六條違約責(zé)任:甲方未能在約定時(shí)間內(nèi)交貨的，每延誤一天，應(yīng)向乙方支付合同總額的%的違約金。
第七條購買的家具在保修期內(nèi)如有質(zhì)量問題，甲方應(yīng)在乙方通知甲方后天內(nèi)進(jìn)行維修或更換，如維修不好或無法更換，應(yīng)退貨。如果乙方在使用過程中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量明顯與質(zhì)量保證不符，要求更換或退貨，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第八條其他約定事項(xiàng):
第九條合同爭議的解決:因履行本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列方式解決:
(一)提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁。
(二)依法向人民法院起訴。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。本合同執(zhí)行過程中，如有未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商制定補(bǔ)充章程，補(bǔ)充章程與本合同具有同等法律效力。
甲方(簽字蓋章):
代表簽名:
乙方(簽字蓋章):
代表簽名:
紅木銷售總結(jié)篇十四
合同編號：
甲方(賣方)：
合同編號：
乙方(買方)：
簽訂地點(diǎn)：
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20_ 新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
第三條 付款方式：簽訂合同后，乙方于10日內(nèi)付清全額貨款，甲方將于收到貨款3天內(nèi)發(fā)貨。
第四條甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，甲方應(yīng)在交貨時(shí)督促乙方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》進(jìn)行驗(yàn)收，乙方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第五條 違約責(zé)任：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的 10 %向乙方支付違約金。
第六條 購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在 7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第七條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 二種方式解決：
(一)提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁;
(二)依法向人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方(簽章)：
乙方(簽章)：
開戶銀行：
開戶銀行：
賬號：
賬號：
聯(lián)系方式：
聯(lián)系方式：
紅木銷售總結(jié)篇十五
甲方(賣方)：
合同編號：
乙方(買方)：
簽訂時(shí)間：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
第一條紅木家具基本情況
第二條付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20%(不得超過20%)的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還)，余款提貨或送貨前付清。
預(yù)付款___________余款____________
第三條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日
驗(yàn)收合格。
第四條甲方送貨，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對家具的質(zhì)量、數(shù)量及款式等外觀特征進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第五條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在15天內(nèi)派專人修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨(運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé))。三年內(nèi)包修，人為損壞除外。
第六條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：(一)提交仲裁委員會(huì)仲裁;?(二)依法向人民法院起訴。
第七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
合同簽訂日期：______年______月______日
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紅木銷售總結(jié)篇十六
合同編號： 出賣人：________________ 簽訂地點(diǎn)：
買受人：______________ 簽訂時(shí)間： 年 月 日
(注：空格如不夠用，可以另接)
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
第三條 家具保修期為 月，在保修期內(nèi)出現(xiàn)家具質(zhì)量問題，由出賣人在 天內(nèi)修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。
第四條 定做家具圖紙?zhí)峁┺k法及要求：
第五條 交貨時(shí)間：
第六條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：
第七條 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
第八條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：
第九條 付款方式及期限：
第十條 違約責(zé)任：
第十一條合同爭議的解決方式：凡因本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)，按照申請仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十二條 其他約定事項(xiàng)：
出賣人(簽字蓋章)： 買受人(簽字蓋章)：
紅木銷售總結(jié)篇十七
甲方(賣方)：
乙方(買方)：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
1、本合同單價(jià)為固定單價(jià)，已包含人工費(fèi)、材料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、檢測費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、利潤及保修售后服務(wù)等所有費(fèi)用，且已綜合考慮人工、材料、機(jī)械、關(guān)稅、匯率漲價(jià)及政府政策性文件調(diào)整等風(fēng)險(xiǎn)因素(包括油費(fèi)上漲)，因此不因任何因素而調(diào)整，結(jié)算時(shí)不再調(diào)整。
2、數(shù)量如有變動(dòng)，由乙方提前通知甲方，甲方在維持本合同單價(jià)不變的基礎(chǔ)上，按乙方求將增加的貨物運(yùn)送至指定地點(diǎn)，最終數(shù)量以乙方驗(yàn)收合格并簽字確認(rèn)的產(chǎn)品簽收單上所列數(shù)量為準(zhǔn)。
每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20_新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材標(biāo)準(zhǔn)，且外觀特征符合甲方所提供的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，甲方保證有家具為全紅木家具，均用大葉紫檀木芯材(無白邊)制作。
定貨時(shí)，乙方付定金壹萬元，余款由銀行下款至指定賬戶。
甲方送貨，乙方提貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。貨物應(yīng)在自乙方支付預(yù)付款之日起六個(gè)月內(nèi)交付至乙方指定地點(diǎn)。運(yùn)輸途中(包括卸貨過程中)如有損壞或丟失，由甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)修復(fù)、調(diào)換及補(bǔ)足。
甲方應(yīng)在交貨時(shí)督促并協(xié)助乙方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》進(jìn)行驗(yàn)收，若驗(yàn)收合格，雙方簽字并蓋章;若驗(yàn)收不合格或乙方對產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、型號、數(shù)量等有異議，或發(fā)現(xiàn)貨物發(fā)生毀損的，甲方應(yīng)在乙方限定時(shí)間內(nèi)無償補(bǔ)齊或更換。本條款所指“驗(yàn)收”僅指非專業(yè)人員通過外觀觀察及清點(diǎn)數(shù)量所能發(fā)現(xiàn)的數(shù)量短缺及壞，不包括內(nèi)在質(zhì)量問題。
1、若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總價(jià)款的0.5%向乙方支付違約金，期超過10天的乙方有權(quán)單方解除合同，甲方應(yīng)返還預(yù)付款;若甲方在交付貨物時(shí)出現(xiàn)貨物損毀、數(shù)量短缺、外觀瑕疵和質(zhì)量問題的，甲方應(yīng)及時(shí)更換補(bǔ)足;若貨物交付乙方后出現(xiàn)質(zhì)問題和其他驗(yàn)收時(shí)無法從數(shù)量、外觀特征上發(fā)現(xiàn)的問題的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償因此給乙方造成的損失。
2、甲方在交付貨物時(shí)應(yīng)就貨物的日常維護(hù)和注意事項(xiàng)盡到說明義務(wù)，因甲方未盡到相關(guān)義務(wù)導(dǎo)致乙方在使用過程中造成貨物損毀的，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的'所有損失。
貨物保修期為兩年，乙方提貨后在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)修理或更換，甲方逾期不予修理或更換的應(yīng)賠償乙方相應(yīng)損失，甲方修理不合格或無法更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的可以向乙方住所地人民法院提起訴訟。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方(簽章)：
乙方(簽章)：
___年___月___日：
紅木銷售總結(jié)篇十八
甲方（賣方）：
合同編號：
簽訂地點(diǎn)：
乙方（買方）：
時(shí)間：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：
第一條紅木家具基本情況
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20xx新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。
第三條付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20%（不得超過20%）的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨時(shí)付清。
第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。
第五條甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時(shí)督促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量書》進(jìn)行驗(yàn)收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。
第六條違約責(zé)任：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。
第七條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的'，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。
第八條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：
（一）提交
（二）依法向人民法院起訴。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。
甲方（簽章）：
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