總結(jié)可以幫助我們梳理思路，明確目標(biāo)，為下一步的行動做好準(zhǔn)備。寫作是一種表達(dá)思想的方式，我們要不斷鍛煉自己的寫作能力。以下是一些寫作上佳的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。
銷售動員會議上的講話稿篇一
、各位來賓、全體師生:大家好。
今天我們歡聚在一起，是要共同迎接一個美好的時刻。由于上級
領(lǐng)導(dǎo)
的高度重視和親切關(guān)懷，經(jīng)過各方的共同努力，xxx市第九中學(xué)新的教學(xué)和辦公樓即將破土動工。今天在這里舉行隆重的奠基儀式。首先，我謹(jǐn)代表xxx市第九中學(xué)全校師生，向出席今天奠基儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)
、各界來賓和朋友們表示熱烈的歡迎!同時也向一直關(guān)心支持xxx市第九中學(xué)發(fā)展、建設(shè)的各位
領(lǐng)導(dǎo)
以及社會各界朋友致以衷心的感謝!向在籌備過程中付出了辛勤勞動的同志們表示親切的問候。xxx市第九中學(xué)始建于1975年。是一所歷史悠久的初級中學(xué)。學(xué)校地理位置優(yōu)越，環(huán)境舒適。教學(xué)設(shè)施齊全。并擁有一流的師資力量。
年以來，九中新一屆領(lǐng)導(dǎo)
班子從治理校園環(huán)境入手，又在學(xué)校提出了狠抓教學(xué)質(zhì)量，再創(chuàng)九中輝煌的口號。并以科學(xué)的理念和務(wù)實的作風(fēng)了制定了：落實教學(xué)常規(guī)、提高辦學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)建優(yōu)良教學(xué)環(huán)境、構(gòu)建和諧美好校園等新的'辦學(xué)思路和要求。并在全校開展了轉(zhuǎn)變作風(fēng)、樹立形象、爭做名師的具體活動。在全校樹立起了嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的良好教學(xué)風(fēng)氣?，F(xiàn)在，學(xué)校已形成了嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、|||求實、創(chuàng)新的優(yōu)良校風(fēng)。近幾年來，先后榮獲多項省市級獎勵。多年來，九中以科學(xué)的管理、一流的師資和較高的教學(xué)質(zhì)量為高一級學(xué)校輸送了大批優(yōu)秀畢業(yè)生。和有關(guān)部門非常重視，多次到學(xué)校進(jìn)行考察論證。經(jīng)過研究決定拆除老教學(xué)樓和辦公樓，新建一棟現(xiàn)代化的教學(xué)和辦公大樓。
市九中新的教學(xué)和辦公樓的建設(shè)，是市教育局
2007
年的一項重點工程。計劃總投資300余萬元，建筑面積2萬平方米，包括一棟5層教學(xué)樓和一棟5層辦公樓。保障。建成后我校的教學(xué)環(huán)境和辦公環(huán)境都將得到極大改善。今天我校教學(xué)樓的破土動工，是上級領(lǐng)導(dǎo)
和有關(guān)部門對我校教學(xué)工作和安全工作高度重視的結(jié)果，是對我校工作親切關(guān)懷的體現(xiàn)，是幫助我校改善辦公辦學(xué)條件的具體實施。相信在各方面的共同努力下，我校教學(xué)樓和辦公樓一定能保質(zhì)保量的按期竣工。的關(guān)懷支持下，通過九中全體師生的共同努力，這個有著30年悠久歷史的老校就會煥發(fā)青春，以驕人的成績再展新的輝煌!
最后，再次感謝各位
領(lǐng)導(dǎo)
的光臨!感謝社會各界對我校的大力支持!銷售動員會議上的講話稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家上午好！
在這充滿朝氣、充滿希望的六月，一期工程今天隆重地開工了，作為一期工程的建設(shè)者，參加今天開工典禮儀式，我感到十分地高興和自豪。首先我謹(jǐn)代表xx省第四工程公司及公司全體參戰(zhàn)員工，對一期工程的開工建設(shè)表示熱烈祝賀！向前來參加開工典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和各參建單位表示崇高的敬意！對安徽海螺集團(tuán)多年來對我公司的關(guān)心、支持表示衷心地感謝！
一期2x5000t/d生產(chǎn)線工程是省、市、縣的重點工程之一，它的建成投產(chǎn)意義十分深遠(yuǎn)，我們?yōu)槟軌騾⒓釉擁椫攸c工程建設(shè)而感到無比的榮幸。
我們xx省第四工程公司是一家擁有近五十年歷史、具有房屋建筑特級資質(zhì)和十多項一級資質(zhì)的大型企業(yè)，有著承建多項重點工程的光榮歷史，我們有能力、有決心出色地完成一期工程的建設(shè)任務(wù)。
一期2x5000t/d生產(chǎn)線工程投資大，工期緊，施工難度高，公司對該項工程建設(shè)十分的重視，在人力、物力上做了充分的`準(zhǔn)備，公司一名副總裁坐鎮(zhèn)工地，選派精兵強將、集中優(yōu)良裝備投入工程建設(shè)。我們將發(fā)揚“不怕苦、不畏難、敢打硬仗”的四建鐵軍精神，精心組織，精心施工，克服施工過程中的一切困難，與業(yè)主、設(shè)計、勘查、監(jiān)理、安裝等單位的密切配合，認(rèn)真履行合同，保證優(yōu)質(zhì)、高速、園滿地完成該項工程的建設(shè)任務(wù)，向各級領(lǐng)導(dǎo)和主業(yè)單位交上一份滿意的答卷。
最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康，工作順利，萬事勝意！
謝謝大家！
銷售動員會議上的講話稿篇三
各位嘉賓，女士們先生們朋友們：
，而盛景商務(wù)酒店的正式試業(yè)，對推進(jìn)公司的'進(jìn)一步發(fā)展將具有重要的意義。
酒店總面積超過二萬平方米，擁有設(shè)備完善的客房和服務(wù)式公寓套房一百多間，康樂休閑設(shè)施包括多功能會議中心、迷你影院、中西餐廳、陽光泳池、足浴、棋牌、歌廳酒吧、舞蹈室、健身室、桌球乒乓球室和羽毛球場等，適合短暫商務(wù)停留或中長期居住，再配合現(xiàn)代風(fēng)格的建筑設(shè)計，可謂主題、內(nèi)容、需求相符；而在我市大力推進(jìn)旅游經(jīng)濟發(fā)展的今天，亦可謂天時、地利、人和兼?zhèn)洹?/p>
未來的日子里，我們會努力提升酒店的服務(wù)和管理質(zhì)量，以更高的目標(biāo)建設(shè)一實業(yè)的各類項目，也希望能夠得到在座各位一如既往的關(guān)懷和支持。
最后，祝愿各位嘉賓身體健康，萬事順意，家庭幸福！
銷售動員會議上的講話稿篇四
召開動員大會可以調(diào)動干部或群眾的工作積極性和對活動的重視程度。下面就是本站小編給大家整理的在動員會議上的
講話稿
，僅供參考。同志們：
在新的一年剛剛開始之際，我們將城區(qū)網(wǎng)點組織起來，召開這個會議，說明支行黨委對城區(qū)這塊增存陣地是十分重視的。近幾年來，城區(qū)網(wǎng)點為全行的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，進(jìn)一步說明支行黨委在深挖城區(qū)資源、拓寬城區(qū)市場、深化城區(qū)改革、傾斜城區(qū)政策的增存戰(zhàn)略是正確的，也是積極有效的。在新的一年里，我謹(jǐn)代表支行黨委，祝你們心想事成，萬事如意，身體健康，生活愉快。同時，就如何抓住新年新機遇，迎接新年新挑戰(zhàn)，我講幾點意見：
一、對近年來城區(qū)增存工作的簡要回顧
近年來，支行黨委在狠抓城區(qū)增存方面，不斷加大改革力度，積極完善考核機制，為城區(qū)增存創(chuàng)造了一個堅實的發(fā)展平臺?；仡櫧陙淼拇婵罟ぷ鳎梢愿爬槿齻€字，即早、新、效。首先是立足一個“早”字。主要是利用上級行每年一次的“迎春送?！被顒?，早安排、早部署、早計劃、早落實，促使全行增存首季夯基礎(chǔ)，年年開門紅。為了深化“迎春送?！被顒?，連續(xù)幾年來，我行城區(qū)網(wǎng)點年年不過年，初一照營業(yè)，不但塑造了我們臨猗農(nóng)行的大行風(fēng)范，而且抓住抓牢了春節(jié)長假大量的資金回籠。去年春節(jié)期間，城區(qū)各網(wǎng)點在七天假期內(nèi)，回籠資金就高達(dá)數(shù)百萬之多。其次是突出一個“新”字。一是采取各種方式轉(zhuǎn)換隊伍的經(jīng)營理念，牢固樹立“十種意識”，即：樹立以效益論英雄的核心意識、樹立落實“三鐵”的責(zé)任意識、樹立積極主動的營銷意識、樹立真抓實干的務(wù)實意識、樹立服務(wù)競爭的創(chuàng)新意識、樹立優(yōu)勝劣汰的危機意識、樹立安全重于泰山的使命意識、樹立愛行如家的主人翁意識;二是加大改革力度，激發(fā)經(jīng)營活力，即：用人機制上嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”市場規(guī)則，充分體現(xiàn)“能者上、平者讓、庸者下”的干部任用原則，對部分網(wǎng)點實行優(yōu)化組合，兵選將、將點兵;分配機制上嚴(yán)格按照萬元含量工資績效掛鉤，多勞多得。三是加大各行各業(yè)的滲透力度，要細(xì)分市場，保證開戶面和市場占有率上有一個新的突破，進(jìn)而全面落實黃金客戶戰(zhàn)略，積極推行多元化經(jīng)營，大力拓展中間業(yè)務(wù)。第三是狠抓一個“效”字。在目標(biāo)確定、任務(wù)下達(dá)、工作重點及措施上都始終突出效益這個核心。在大力推行萬元含量考核辦法的同時，不斷完善增資靠效益、收入憑貢獻(xiàn)的分配激勵機制，用經(jīng)營效益的優(yōu)劣，拉開分配檔次。
二、當(dāng)前增存工作的難點及有利因素
正確認(rèn)識當(dāng)前組織存款的難點，是一個發(fā)展中需要認(rèn)真探討和研究的重大課題，對增強我們的市場競爭力具有深遠(yuǎn)意義。首先，社會資金投向的多元化變化，使銀行增存的難度在加大。近年來，各家金融機構(gòu)均相繼推出了一系列理財業(yè)務(wù)，某種程度上分流了一部分儲源，進(jìn)而使城鄉(xiāng)居民對金融資產(chǎn)的認(rèn)識和觀念發(fā)生了很大變化。由于投資意識明顯提高，比較注重金融資產(chǎn)收益，加之目前存款利率相對仍然偏低等因素，使一部分儲戶將富余資金分散投資，特別是一些長期不用的閑置資金，其投資渠道將更趨向多元化。譬如分紅保險、購買基金、投資房地產(chǎn)等方面，對儲源分流都很大。其次，市場經(jīng)濟發(fā)展對金融競爭提出更高的要求。商業(yè)銀行在公眾的企業(yè)形象，信貸資產(chǎn)質(zhì)量的好壞，存款市場占有份額的高低，營業(yè)網(wǎng)點電子化、智能化運行程度，對外服務(wù)環(huán)境優(yōu)劣，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新速度等都將是競爭的重要因素。因此，盡早建立綜合金融服務(wù)的機制平臺，將成為商業(yè)銀行提升競爭力必須選擇。但是，我們在分析增存的不利因素時，又同時看到有利的因素也不少。一是金融服務(wù)的不斷擴大，為組織存款創(chuàng)造了不少條件。金融活動廣泛地滲透到社會活動的各個方面，從而使金融服務(wù)的范圍越來越大，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到電子化服務(wù)，各種代收代付業(yè)務(wù)也在不斷增加，同時汽車銀行、電話預(yù)約、客戶經(jīng)理人等可以隨時為客戶提供上門服務(wù)和個性化、人性化服務(wù)。金融服務(wù)范圍的不斷擴大，為銀行組織存款提供了極好的條件。二是金融法律、法規(guī)的不斷完善，為規(guī)范組織存款的行為提供了保障。國家陸續(xù)頒布的《商業(yè)銀行法》《
合同
法》《擔(dān)保法》以及各種法規(guī)、制度的出臺，使央行及銀監(jiān)會對金融服務(wù)的監(jiān)管更加完善，也為存款的平等競爭提供了法律保障。三是就我行當(dāng)前面臨的環(huán)境來看，進(jìn)入冬季以后，市場商品流通處于一年之中的最活躍期，特別是集貿(mào)市場與商業(yè)攤點，更是十分活躍，因而，各網(wǎng)點，特別是城區(qū)網(wǎng)點要深入市場以及商業(yè)攤點，主動上門聯(lián)系，利用我行的信用卡、電子匯兌等優(yōu)勢，重點抓好這個增存點。三、一季度城區(qū)增存須認(rèn)真做好以下工作
在過去的一年里，支行黨委始終視存款工作為自身發(fā)展的第一要務(wù)，常抓不懈，取得了較好成績。今年一季度各網(wǎng)點仍要緊繃組織存款這根弦，再增資金實力，再創(chuàng)新的佳績，力爭季末全縣存款總額突破4億元。為此，支行要求：一是營造濃郁的存款宣傳氛圍。各網(wǎng)點除開展拉橫幅、貼標(biāo)語、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式外，還要進(jìn)行一些切實可行的宣傳，采取多種形式和方法聯(lián)系抓存款。有條件的網(wǎng)點可以利用自身的優(yōu)勢條件，與企業(yè)、個體戶、存款大戶加強溝通，廣泛聯(lián)姻，增進(jìn)友誼;二是瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們返鄉(xiāng)之機，上門服務(wù)，密切聯(lián)系，送張年畫，道聲祝福，切實抓住這一龐大儲源;三是著眼于“勤”，立足于“早”。以勤補拙，背包下鄉(xiāng)、走村串戶的老傳統(tǒng)要繼續(xù)發(fā)揚光大，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，發(fā)展新客戶，廣搜儲源信息，掌握資金流向，使城鄉(xiāng)閑散資金流向我行。存款工作早抓早主動，一季度增存計劃各網(wǎng)點要盡快分解落實，考核和激勵并行，要想方設(shè)法拿下全年增存計劃大頭;四是要利用春節(jié)期間走親訪友的機會開展業(yè)余攬儲。所謂業(yè)余攬儲就是利用工作之外的時間吸納的存款的。今后，我們要想方設(shè)法使業(yè)余攬儲成為職工的自覺行動，進(jìn)而形成千舟竟發(fā)，人人參與，個個爭先的局面;五是加強柜面服務(wù)，滿足客戶需求。只有客戶滿意的服務(wù)才是合格的服務(wù)，柜面是一線服務(wù)窗口，既是服務(wù)的陣地，也是聯(lián)系外界的橋梁、紐帶。春節(jié)前后我們不僅要做好資金調(diào)度、幣種搭配、零破幣兌換等常規(guī)性工作，而且要針對節(jié)前節(jié)后的資金流動特點和廣大客戶的節(jié)日需求，提供針對性較強的特色服務(wù)，要提升服務(wù)層次，以服務(wù)留人、以服務(wù)增存，全方位扎實地做好攬存工作。六是以特色服務(wù)擴大農(nóng)業(yè)銀行的社會影響。我們面臨生存與發(fā)展的新課題，就是要增強特色服務(wù)意識，要以特色服務(wù)樹立我們良好的商業(yè)銀行形象，逐步擴大市場占有份額。可通過直接金融服務(wù)，如夜市銀行、業(yè)余銀行、延時銀行、電話銀行、汽車銀行等縮短與客戶之間的距離，如為客戶準(zhǔn)備雨具、眼鏡、報紙、飲水、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境、大額存取款的接送、辦理代收代付業(yè)務(wù)等，加深與客戶的溝通。七是發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行的品牌優(yōu)勢，有效地占領(lǐng)城區(qū)業(yè)務(wù)制高點。近年來，我行在城區(qū)的地位、市場占有率等方面都占有絕對的優(yōu)勢，我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新服務(wù)，滿足各類客戶的需求。八是充分利用我行網(wǎng)點和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。目前來看，能夠把網(wǎng)絡(luò)鋪到鄉(xiāng)下的金融機構(gòu)，我縣就我行一家。只有我們才可以服務(wù)到社會的方方面面，各行各業(yè)，這是我們發(fā)展中間業(yè)務(wù)的極好前景條件和最大優(yōu)勢。此外，中間業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍很廣，發(fā)展?jié)摿艽?，如何利用現(xiàn)代化、高效率的服務(wù)手段創(chuàng)收該項業(yè)務(wù)，值得我們認(rèn)真研究。九是強化內(nèi)控管理，充分發(fā)揮以效益為核心的各項工作保駕護(hù)航作用。其一，必須立足一個防字，牢固建起三道防線，即：員工之間的相互橫向制約防線，各部門之間的職責(zé)管理防線、保衛(wèi)部門的監(jiān)督責(zé)任防線;其二，堅持一個嚴(yán)字，切實把好三個關(guān)口，即：把好序時檢查關(guān)、把好柜臺風(fēng)險關(guān)、把好財務(wù)收支關(guān);其三，突出一個治字，切實加大三個力度，即：加大崗位責(zé)任的落實力度、加大
規(guī)章制度
的執(zhí)行力度，加大查出問題的追究力度。四、增存工作中須注意的幾個問題
為了確保城區(qū)增存計劃迅速開展起來，各網(wǎng)點還須注意解決好以下幾個問題：
1.各網(wǎng)點應(yīng)將支行已兌現(xiàn)的工資，抓緊兌現(xiàn)給員工，從而讓每一個員工真正心安理得的干工作、心安理得的搞存款。近年來，少數(shù)所由于工資不能及時兌現(xiàn)，由此產(chǎn)生了不少矛盾，對工作帶來了較大的消極影響。對此，支行的態(tài)度是，在工資分配問題上一定要注意，堅決不能因此再產(chǎn)生矛盾，再鬧意見。
2.就各網(wǎng)點的費用列支情況，也是容易產(chǎn)生矛盾的一個焦點。主要是費用開支不列賬、不公開，相對比較混亂，甚至有些網(wǎng)點將支行給予的增存費用變作自己的“小金庫”，這種做法有違財務(wù)列支制度，有違費用透明化管理基本要求，應(yīng)及時加以規(guī)范。另一點要強調(diào)的是，堅決不允許拿員工的工資作為增存費用。因為支行對各網(wǎng)點的增存費用，均按比例提取，這一塊費用支付相對都比較高，特別是城區(qū)網(wǎng)點，近年的費用開支甚至高過了基層營業(yè)所，因而如何加強費用管理，支行日后將認(rèn)真對待。
3.關(guān)于服務(wù)問題，當(dāng)前主要是，由于微機網(wǎng)絡(luò)還不十分完善，電信部門線路故障經(jīng)常造成微機無法工作，對我們的服務(wù)造成了一定影響。因而，如有此類問題發(fā)生時，一方面應(yīng)及時與支行微機專管員聯(lián)系，另一方面要向客戶做好解釋工作。同時，在通兌存款中，堅決不準(zhǔn)因為不在本所存款，便有意刁難客戶。通存通兌是我行重塑新形象的一個新舉措，如果在操作中存在相互拆臺相互扯皮等事件，不但不能使我行在推行此事服務(wù)中發(fā)揮積極作用，甚至還會對整體的服務(wù)形象帶來消極影響。總之，在服務(wù)方面，堅決不能與客戶發(fā)生摩擦，支行決不允許再有客戶投訴事件發(fā)生。
4.春節(jié)臨近以后，也是一年之中案件頻發(fā)的高峰期。此方面，各網(wǎng)點要引起高度重視，特別在上門吸存中，更要注意安全。
最后，希望各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要積極組織發(fā)動，充分發(fā)揮聰明才智，充分展現(xiàn)自己的組織協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)自己的一班人，完成支行分配的增存任務(wù)。
同志們：
今天的動員大會，是縣委、縣政府決定召開的一次重要會議。這次會議，既是一次動員部署會，也是一次工作推進(jìn)會，更是一次加壓鼓勁會。下面，我強調(diào)三方面的工作：
一、關(guān)于扶貧工作
關(guān)于這項工作，我們開了不少的會議，制定了不少的文件，縣級層面也開展了不少的調(diào)研，應(yīng)該說，到目前為止，扶貧工作的總體要求是明確的，總體方向和思路是清晰的，扶貧工作氛圍也是濃厚的，當(dāng)前，有關(guān)扶貧工作的大政方針已經(jīng)確定，關(guān)鍵是要抓好貫徹落實的問題。圍繞這個關(guān)鍵問題，我強調(diào)六個方面的意見。
(一)要抓規(guī)劃
所有的工作都要謀定而后動，就扶貧工作而言，這個“謀”就是規(guī)劃。扶貧工作是一項系統(tǒng)工程，我們要從整體上去布局，要緊密結(jié)合20xx年實現(xiàn)同步小康的目標(biāo)來規(guī)劃扶貧工作?，F(xiàn)在的問題是，無論是縣級層面，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面，包括村級層面，這項工作做得都不是很到位，沒有一個戰(zhàn)略性的考慮，沒有一個好的規(guī)劃，更遑論以規(guī)劃來引導(dǎo)扶貧工作，在工作中隨意性較大，經(jīng)常是做到哪算到哪，有一種“腳踩西瓜皮”的感覺。所以，請同志們會后抓好三個方面的規(guī)劃：
一是戰(zhàn)略規(guī)劃。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃就是以目標(biāo)定位為主要內(nèi)容的規(guī)劃，這個目標(biāo)，就是縣、鄉(xiāng)、村要制定脫貧的總體布局，并具體到人，每一年計劃減少多少貧困人口，貧困戶人均可支配收入提升多少，貧困發(fā)生率降低多少，要按照這一規(guī)劃來指導(dǎo)工作?？h委、政府的戰(zhàn)略考慮是，力爭到20xx年之前爭取實現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)。按照這一目標(biāo)，從20xx年開始，每年安排好脫貧人口、人均收入、貧困發(fā)生率等計劃指標(biāo)。根據(jù)指標(biāo)安排，縣里還會下發(fā)一個指導(dǎo)性的任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要按照指導(dǎo)性任務(wù)安排好規(guī)劃。這里需要說明一點，就是我們?yōu)槭裁匆才诺?0xx年之前實現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)呢?在多個場合強調(diào)過，“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”，在全國兩會期間參加江西代表團(tuán)審議時又特別強調(diào)，決不能讓老區(qū)群眾在全面建成小康社會進(jìn)程中掉隊，要立下愚公志、打好攻堅戰(zhàn)。從中可以看出，中央是高度重視扶貧工作的，對扶貧攻堅工作有一個戰(zhàn)略性安排，即同步小康，大家要結(jié)合習(xí)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會中央的意圖。在謀劃工作中增強全局思維和政治敏感性，省委、紀(jì)委書記周澤民同志，在參加江西代表團(tuán)審議發(fā)表重要講話后，專門打電話叫我去南昌，就學(xué)習(xí)習(xí)講話精神作了重要指示，明確提出要利用若干年的時間，實現(xiàn)尋烏脫貧摘帽的目標(biāo)。近期，李炳軍副省長來我縣視察，特別說到了扶貧的問題，要求我們基層干部要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要努力實現(xiàn)脫貧摘帽。我們擔(dān)心像尋烏這樣偏遠(yuǎn)落后、財政比較困難的縣摘帽了，以后國家的幫扶政策和轉(zhuǎn)移支付會不會就取消了，李炳軍副省長說國家?guī)头雎浜蟮貐^(qū)的政策不會變，會根據(jù)各個地方的現(xiàn)狀安排轉(zhuǎn)移支付，叫我們不要有顧慮。市委文清書記在4月14日召開的縣(市、區(qū))委書記扶貧工作座談會上強調(diào)，各縣(市、區(qū))要做好規(guī)劃，謀劃好各地的扶貧工作。所以，抓好戰(zhàn)略規(guī)劃，我們一定要增強政治敏感性，做一個明白人，在中央高度重視、習(xí)親自推動蘇區(qū)扶貧工作的情況下，如果我們還躺在貧困縣的帽子上安逸地享受，不脫貧、不摘帽、不作為，這恐怕是不行的。
二是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。脫貧致富最重要的還是要有產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的支撐，老百姓的收入就沒有增長點。改革開放三十多年，尋烏一部分群眾之所以比較殷實，這跟我們尋烏找到了一條果業(yè)發(fā)展的路子是分不開的，果業(yè)產(chǎn)業(yè)雖然不能為財政帶來增長點，但卻為老百姓的錢袋子提供了增長點?，F(xiàn)在出現(xiàn)了柑橘黃龍病，我們既要為柑橘產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)、鞏固做好規(guī)劃，同時也要為病樹砍除后產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做好規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是扶貧攻堅的重要抓手，是基礎(chǔ)性的工作，一定要做好規(guī)劃，要形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的產(chǎn)業(yè)格局，要有規(guī)劃、有規(guī)模、有品牌，不能打亂仗。前段時間丹溪的同志向我匯報，說他們結(jié)合自身的實際情況，把紅薯作為重要產(chǎn)業(yè)來扶持，老百姓有積極性，而且適銷對路，這不失為一條可行的途徑。我們各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記、各個部門負(fù)責(zé)同志都要有這樣的從實際出發(fā)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)的思路。
三是區(qū)域規(guī)劃。扶貧攻堅工作不能僅僅盯著一個人、若干個人不放。我們現(xiàn)在打造“5321”結(jié)對幫扶的升級版，實行“10864”工作機制，如果我們眼光還只盯著這幾戶貧困戶，沒有一個整體的區(qū)域部署，沒有一個區(qū)域規(guī)劃，實行區(qū)域推進(jìn)，恐怕就會跟以前的扶貧工作一樣，回到“撒胡椒面”的老路，成效事倍功半，到頭來什么產(chǎn)業(yè)都沒有形成?？偨Y(jié)其中經(jīng)驗教訓(xùn)，就是沒有整體規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃，就是眼睛盯著一戶兩戶，沒有形成產(chǎn)業(yè)。所以，同志們一定要認(rèn)真謀劃區(qū)域規(guī)劃，在這方面可以借鑒興國、瑞金的現(xiàn)成經(jīng)驗。
(二)要抓具體
我們?nèi)h的扶貧工作，在大家共同努力下，不能講沒有氛圍，也不能講沒有成效，應(yīng)該說，大家都花了很大的精力，也付出了很多汗水，工作還是有成效的，老百姓總體上也還是滿意的。但是，實事求是地總結(jié)我們的工作，還是存在一些問題，主要問題就是縣、鄉(xiāng)、村抓扶貧工作都太宏觀、太粗放，不夠具體，工作停留在一般感覺、一般部署、一般號召上。有的村黨支部書記不了解每戶貧困戶的具體情況，有的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記不了解每個貧困村的具體情況，有的結(jié)對幫扶干部不了解所幫扶貧困戶的情況，因村、因戶、因人施策等也就失去了基礎(chǔ)，等等。表現(xiàn)比較突出的還是在縣里，按一類二類三類劃分貧困戶已經(jīng)講了兩三年了，但是對于這些貧困戶怎樣具體地因人施策、因戶施策、因村施策、因鄉(xiāng)施策，尤其是怎樣定位和選擇脫貧“突圍”人群，卻沒有深入地研究，只是浮在概念上。如何在工作中抓具體，有五個方面：
一要具體到類。即因類施策。關(guān)于貧困戶的分類，我縣大體分為三類，即，發(fā)展難貧困戶、生活難貧困戶、生存難貧困戶，每類貧困戶都有不同的致貧原因，比如有缺資金、缺技術(shù)、缺土地致貧的，有因病、因殘、因?qū)W致貧的，等等，在幫扶上，要因類施策，不能千篇一律。
二要具體到戶。即因戶施策。要根據(jù)貧困家庭的不同情況，比如，家庭人口、勞力狀況、發(fā)展條件等因素，有針對性地實行幫扶，因戶制定脫貧措施，因戶扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)，或者因戶幫助實現(xiàn)就業(yè)，確保幫扶措施有效管用。因戶施策要具體，工作作風(fēng)就必須要深入，不能太宏觀。
三要具體到人。即因人施策。要根據(jù)貧困人口的年齡、性格、特長等，該扶持產(chǎn)業(yè)的扶持產(chǎn)業(yè)，該扶持教育的扶持教育，該扶持就業(yè)的扶持就業(yè)，做到幫扶一人脫貧一人，實現(xiàn)逐個突圍。
四要具體到鄉(xiāng)。即因鄉(xiāng)施策。一個鄉(xiāng)要有一個鄉(xiāng)的做法，不能脫離實際，一個模式。要根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源稟賦、產(chǎn)業(yè)特點、基礎(chǔ)設(shè)施條件、貧困戶的大體類型等，在扶貧重點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、幫扶方式、幫扶機制等方面，做到有的放矢、對癥下藥，切忌一刀切。
五要具體到村。即因村施策。要實行整村推進(jìn)，重點幫助貧困村提升發(fā)展的能力，特別是要結(jié)合貧困村的資源，以及貧困戶的意愿，選擇1—2個特色產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步形成“一村一品”，最終實現(xiàn)整個村脫貧致富。我們的工作一定要具體，不能停留在宏觀上，不能停留在粗放上，不能講起來頭頭是道，具體到鄉(xiāng)、具體到村、具體到戶、具體到人的時候，就沒有對策和想法了。黨委書記要切記一條，抓落實就是要抓具體，要注重細(xì)節(jié)。
(三)要抓實在
抓實在的關(guān)鍵詞是“實”，就是要實實在在，不搞空的、虛的，要實實在在地將縣委、縣政府的決策意圖，落實到貧困鄉(xiāng)、貧困村、貧困戶、貧困人口上，不要停留在一般號召上，浮在面上，浮在一般的會議文件上。如何實在，有四個方面：
一是摸底要實。要抓住精準(zhǔn)識別這個關(guān)鍵，把這項基礎(chǔ)工作做扎實。摸底工作強調(diào)了無數(shù)遍了，到現(xiàn)在還是有老百姓在舉報識別不公的問題，具查證屬實，說明有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在扶貧工作上，還是浮在面上，還是沒有走程序，還是沒有公開，還是沒有搞評議，還是有村干部在搞優(yōu)親厚友。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不要在這個方面馬馬虎虎做工作，底數(shù)不實。
二是措施要實。措施不扎實，扶貧工作就難見成效。扶貧措施一定要實實在在，要根據(jù)老百姓的特點、貧困戶的特點、村里的特點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點來因人、因戶、因村、因鄉(xiāng)施策，這個“策”要實在管用，不能把工作停留在表面應(yīng)付上，也不能把工作停留在送錢送物上，認(rèn)為給了錢、給了物就是扶貧了，把扶貧工作簡單化、片面化。關(guān)鍵是要解決一個長效機制的問題，給了錢或以幫助產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，或能找到就業(yè)，或以通過兜底以后貧困戶的收入能夠超過2300元，等等。我們講產(chǎn)業(yè)扶貧、基礎(chǔ)設(shè)施扶貧、就業(yè)扶貧、移民扶貧、教育扶貧、兜底扶貧等扶貧措施，就是要一對一的對好每一戶貧困戶，不能搞虛的，尤其不能搞閉門造車，要讓老百姓看到實實在在的扶貧行動、扶貧舉措。
三是作風(fēng)要實。要扶真貧、真扶貧，帶著感情去扶貧，要深入一線，走村入戶，親力親為。在這方面所有的干部都要向周澤民書記學(xué)習(xí)，周書記每次到尋烏來都是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深入基層，不辭辛苦地到基層去幫助貧困戶，我們要學(xué)習(xí)這種作風(fēng)，要當(dāng)一個作風(fēng)實在的領(lǐng)導(dǎo)，不要浮在面上，特別是縣級領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要帶頭。
四是成效要實。扶貧工作是一項方方面面關(guān)注度很高的工作，自從習(xí)在江西代表團(tuán)講話后，贛南的扶貧攻堅工作已經(jīng)引起了國家層面的高度重視，包括財政部、國家林業(yè)局等也在研究怎么扶持贛南油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。近期，國家還派出中央政研室的領(lǐng)導(dǎo)帶隊到贛南來調(diào)研扶貧攻堅工作。扶貧工作勢必會引起社會各方面的高度關(guān)注，包括輿論的高度關(guān)注，我們來不得半點虛假，要實實在在地幫助老百姓，實實在在地取得扶貧的成效。市委文清書記歷來很關(guān)注扶貧工作，親自謀劃、親自推動、親自幫扶。近期，文清書記在著力推動各縣(市、區(qū))建立扶貧工作的信息平臺，即利用96333平臺建立手機客戶端，意圖就是要利用網(wǎng)絡(luò)來做新時期的群眾工作，實現(xiàn)干群之間的互動;利用網(wǎng)絡(luò)來接受群眾的監(jiān)督，實現(xiàn)扶貧工作的務(wù)實化，如果我們的成效不實在，到時候我們的單位和干部，就會被推上輿論的風(fēng)口浪尖。所以，大家從現(xiàn)在開始，扶貧工作務(wù)必抓實一點。
(四)要抓特色
扶貧工作一定要有特色，要用特色工作來彰顯扶貧的成效。當(dāng)前，我們扶貧工作存在的一個大問題，就是沒有體現(xiàn)出我們的特色，都在講精準(zhǔn)扶貧，都在講“書記工程”，但在千篇一律的這種說法之外，有自己特色的少之又少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、村委會之間，怎么看都像是同一個“面孔”，有明顯的“臉譜化”問題。所以，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個村一定要形成自己的特色。前段時間，據(jù)省扶貧和移民辦副主任饒振華介紹，我們周邊縣市的扶貧工作，在很多方面很有地方特色。比如，龍南縣對貧困戶土坯房改造進(jìn)行統(tǒng)建;推行大病再保險政策，提高貧困戶重大疾病醫(yī)療費用報銷比例，報銷比例可達(dá)到80%;出臺政策對貧困大學(xué)生、貧困高中生、貧困初中生，按一定的名額比例進(jìn)行獎勵。崇義縣扶持貧困戶種植山野葡萄等優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品，采取“公司+農(nóng)戶”的形式，對農(nóng)產(chǎn)品確定最低收購價格，保障貧困戶有穩(wěn)定的收入。廣昌縣采取補助合作社的形式，結(jié)合實際成立養(yǎng)牛合作社，帶動貧困戶養(yǎng)殖西門塔爾牛，幫助貧困戶以產(chǎn)業(yè)脫貧致富。于都縣結(jié)合實際提高大病救助補助標(biāo)準(zhǔn)，推行大病再保險政策，并與大醫(yī)院建立視頻問診(遠(yuǎn)程問診)，推動大病不出縣、不出鄉(xiāng)、不出村;還有持之以恒地抓“進(jìn)城進(jìn)園”工作，成效顯著。興國縣在扶貧中積極與企業(yè)對接合作，著力推進(jìn)社會化扶貧，并多渠道關(guān)愛貧困家庭子女。等等。他們都具有自己的特色，找準(zhǔn)了精準(zhǔn)扶貧的有效實現(xiàn)途徑，搭建了精準(zhǔn)扶貧的有效實現(xiàn)平臺。那么我們各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個村也要各顯神通，找準(zhǔn)自己的實現(xiàn)平臺、實現(xiàn)機制、實現(xiàn)途徑，不能僅僅停留在“書記工程”、精準(zhǔn)扶貧的概念上，像念經(jīng)一樣機械照念是不行的，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個村要有所區(qū)別，有四個方面：
一要有區(qū)域特色。從總體上看，尋烏是山區(qū)，各地的差異并不明顯，但北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，在產(chǎn)業(yè)、交通、人文等方面仍有一些差別。這就要求區(qū)別對待，瞄準(zhǔn)貧困對象，盯住產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等措施，不搞千篇一律，打造有特色的區(qū)域“板塊”。比如，三標(biāo)和水源是飲用水源地，就肯定不能發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，不能大規(guī)模地開發(fā)果園，而是要發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，這就是區(qū)域特色。
二要有產(chǎn)業(yè)特色。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個村的情況，因受自然稟賦等因素的影響，發(fā)展條件、發(fā)展基礎(chǔ)不盡相同。因此，各地要根據(jù)資源稟賦等來定位產(chǎn)業(yè)，要結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從有利于貧困戶增收的角度出發(fā)，形成有特色的幫扶產(chǎn)業(yè)，形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”。
三要有組織特色。首先要利用好“三送”工作平臺做好扶貧工作，要把“三送”工作隊變成扶貧工作隊，讓“三送”工作隊隊長成為扶貧工作隊隊長，讓“三送”工作隊隊員成為扶貧工作隊隊員。其次要構(gòu)建三個合作社，即果業(yè)合作社、生豬合作社、油茶合作社，合作社要實實在在，與貧困戶之間要建立利益聯(lián)結(jié)機制?？傊?，要以有效的組織形式來幫助貧困戶實現(xiàn)脫貧，形成有特色的組織形式。
四要有工作特色。當(dāng)前，有一個問題值得大家思考，這個問題就是，大家都在講精準(zhǔn)扶貧，但是對于到底怎么精準(zhǔn)，推行什么方式，采取什么措施，選擇什么路徑，卻說不出一個所以然來。所以，要有實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧、實現(xiàn)“書記工程”的有效載體、有效方式和有效機制，不能在講精準(zhǔn)扶貧的時候頭頭是道，工作卻沒有特色，這恐怕不行。
(五)要抓示范
扶貧工作體現(xiàn)特色的最大著力點，就是抓示范。我們?nèi)ヅd國、瑞金學(xué)習(xí)，他們就有示范點給我們看，這一戶靠什么措施脫貧，這個村靠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)脫貧，合作社與貧困戶之間有怎樣的利益聯(lián)結(jié)機制等，都說得清、說得透、說得明白。我們尋烏扶貧工作最大的問題，還是示范點不多，到哪里看都一個樣。所以，抓示范是我們扶貧工作的當(dāng)務(wù)之急，要以示范來帶動面上的工作。有四個具體要求：
一要有現(xiàn)場。扶貧工作好不好，不能光靠口頭上說，也不能光靠紙面上寫，不能停留在文件、會議上，關(guān)鍵還是要通過現(xiàn)場來體現(xiàn)，要給人一種直觀的感受，這是一種工作方法的問題，與所謂的形象工程、政績工程有本質(zhì)上的區(qū)別。抓了一年半載的扶貧工作，要有現(xiàn)場可看，如果沒有什么可看的，怎么能說明我們做了工作、怎么能說明貧困戶實現(xiàn)了脫貧呢?所以，要按照“縣有示范鄉(xiāng)、鄉(xiāng)有示范村、村有示范點、點有示范戶”的要求，打造一批扶貧示范現(xiàn)場。
二要有典型。這里所說的典型，既可以是一個村、一個幫扶單位，也可以是一戶貧困戶、一位幫扶干部，只要是有典型意義的，都可以去發(fā)掘和選樹。要有意識地去樹立典型，包括合作社的典型，要有意識地去培育，有意識地去引導(dǎo)，有意識地去幫扶，樹立起兩三個農(nóng)業(yè)合作社的典型。關(guān)鍵還是要做有心人，會去培育典型，發(fā)展典型，樹立典型。
三要有經(jīng)驗。要善于總結(jié)，抓示范就要有可推廣的經(jīng)驗。省扶貧辦章康華主任很關(guān)心尋烏的扶貧工作，提出尋烏要走出一條自己的精準(zhǔn)扶貧路子，到時候還要上級來尋烏開現(xiàn)場會，我們能不能落實好這一要求，能不能走出一條具有尋烏特色的精準(zhǔn)扶貧路子?我們現(xiàn)在就要開始思考謀劃，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部，要做好尋烏扶貧工作的“參謀者、推動者、示范者、領(lǐng)導(dǎo)者”四點角色，積極走出一條具有尋烏特色的扶貧工作路子。
四要有亮點。我們強調(diào)打造扶貧示范區(qū)，就是要通過示范建設(shè)，把扶貧工作的效果，以直觀的形式凸顯出來，形成我們工作的亮點。如果從年頭抓到年尾，扶貧看不到大的變化，成效就會大打折扣。所以，我們打造工作亮點，就要與原來的扶貧狀況有對比，要給人以眼前一亮的感覺，別人看了以后能認(rèn)可我們的扶貧工作。
(六)要抓獎懲
考核獎懲是工作的指揮棒，是推動扶貧工作的有效措施，如果沒有獎懲，所有工作都落不到實處。今天會議結(jié)束以后，在4月底前，所有的幫扶單位和幫扶干部，都要找到自己結(jié)對的貧困戶進(jìn)行幫扶，“兩辦”督查室對結(jié)對幫扶情況要進(jìn)行督查。要從五個方面抓獎懲：
一要抓好書記工程獎懲。要完善“書記工程”考核方案，進(jìn)一步厘清各級書記的職責(zé)，重點抓好鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、行政村兩級書記的考核獎懲，同時延伸到對班子的考核。要把扶貧工作作為黨委(黨組織)書記獎懲使用的重要依據(jù)。省市對于扶貧工作是寄予厚望的，尋烏其他的工作可能有困難，但是必須要把扶貧工作上升到必要的高度，給予重視、給予推進(jìn)。
二要抓好幫扶干部獎懲。要對照結(jié)對幫扶
工作方案
的要求，加強對幫扶干部的考核管理，制定出臺可行的考核獎勵辦法，將考核結(jié)果與評先評優(yōu)和干部使用相掛鉤。特別是要將干部駐村結(jié)對幫扶貧困戶視為鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，要在幫扶貧困戶工作中考驗干部的能力，包括做群眾工作的能力、幫扶老百姓脫貧致富的能力，等等，對在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的幫扶干部，不但要給予一定的經(jīng)濟獎勵，更要在政治上給予優(yōu)先考慮，讓幫扶干部有干勁、有盼頭。三要抓好貧困鄉(xiāng)獎懲。要對照扶貧工作考核方案的要求，將扶貧工作作為今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)單項考核內(nèi)容，對完成扶貧目標(biāo)任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在落實考核獎勵措施時，不僅要體現(xiàn)在干部的提拔任用上，也要體現(xiàn)在經(jīng)濟、項目(資金)的獎勵上;對因工作不力造成工作落后的，要給予通報批評并限期整改，并視情況追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
四要抓好貧困村獎懲。對脫貧摘帽的貧困村要進(jìn)行獎勵，比如，對能按計劃脫貧的貧困村，要給予一定的資金(項目)獎勵，并在落實原有政策的基礎(chǔ)上，在政策、項目上給予更多地傾斜和扶持，提高貧困村脫貧摘帽的積極性。相反，對積極性不高、遲遲不見成效甚至拖全縣后腿的貧困村，要對村“兩委”主要負(fù)責(zé)人實行問責(zé)。要讓村書記真正成為扶貧工作的行家里手，真正做到“學(xué)習(xí)梁家河、當(dāng)好村支書、打好攻堅戰(zhàn)”，對于沉溺于姓氏、宗族中搞內(nèi)斗、內(nèi)耗，工作上不了臺面的村書記、村主任，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要嚴(yán)加教育。
五是抓好貧困戶獎懲。扶貧工作不能養(yǎng)懶漢。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要結(jié)合本地實際，出臺以獎勵為主的實施辦法，特別是對積極性高、主動脫貧致富的貧困戶，要給予表揚和獎勵;對不思進(jìn)取、好吃懶做，要進(jìn)行批評、教育，切實改掉“等、靠、要”的壞毛病，引導(dǎo)發(fā)揮主觀能動性，早日實現(xiàn)脫貧致富目標(biāo)。
關(guān)于扶貧工作我就講這么六個方面的意見，核心問題就是要抓落實。
二、關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價工作
近期，縣紀(jì)委參照省里的做法，對各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了一次民意測評，從測評的情況來看，總體還好，但是也有不少的問題。我強調(diào)三點意見：
(一)要正視問題，提高重視程度
在今年3月份，縣紀(jì)委通過96333服務(wù)群眾信息平臺，對我縣一季度的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，隨機抽取了46個村(居)，共700位群眾，進(jìn)行了一次民意調(diào)查。從調(diào)查的結(jié)果來看，總體情況還可以，46個村(居)的平均綜合得分達(dá)到了78.98分，比20xx年全縣全年的黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價普通群眾綜合得分(73.92分)高出了5.06分，說明各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委，包括村黨支部一級，在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，在抓問題整改方面，在服務(wù)群眾方面，做了大量的工作，老百姓還是認(rèn)可的。但是，在肯定成績的同時，我們還要看到問題，我們與省、市先進(jìn)縣的差距仍然很大，就連各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間、各村(居)之間的工作也很不平衡，如，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))得分最高的澄江鎮(zhèn)(89.59分)與得分最低的留車鎮(zhèn)(72.96分)之間相差了16.63分，村(居)之間的分?jǐn)?shù)差距就更懸殊了，澄江鎮(zhèn)長畬村(93.25分)與吉潭鎮(zhèn)林田壩村(61.50分)之間的分差達(dá)到了31.75分。另外，還有三分之二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)得分在80分以下，且都低于全縣平均分，充分說明了兩個問題，一是有的地方確實是歷史遺留問題太多，社情民意比較復(fù)雜;二是在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，我們有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有的村產(chǎn)生了松懈思想，沒有持之以恒地抓，沒有始終如一地繃緊這根弦，抓工作存在“冷熱病”，熱一陣、冷一陣，緊一陣、松一陣。所以，針對這種情況，以及民調(diào)的結(jié)果，今天再強調(diào)一點，各級領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨委負(fù)責(zé)同志，對于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，一定要正視問題，提高重視程度。抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是最大的政績，黨委書記要重視起來，而且要持之以恒地重視。
(二)要抓住重點，深化問題整改
取得老百姓支持的最根本途徑，還是抓好問題整改。對于老百姓反映的問題做到件件有回音、事事有著落，才是獲取老百姓認(rèn)可的唯一途徑，除此之外沒有其他途徑。本次民意調(diào)查，問題設(shè)置與全省社會評價民意測評的設(shè)置是完全一致的，也分了四項指標(biāo)，從這四項指標(biāo)的得分情況來看，有兩項指標(biāo)在8分以上，但是“對治理和解決人民群眾反映強烈問題的力度”方面的得分僅有7.53分，說明群眾對我們的問題整改工作是不滿意的。我多次在會議上強調(diào)，我縣的社會評價民意測評的分?jǐn)?shù)能不能提上去，關(guān)鍵還是要看群眾的意見訴求能不能整改到位?？梢赃@樣說，群眾滿意度不高的村(居)，群眾的意見建議必然也是相對較多的，比如，本次調(diào)查綜合得分低于70分的7個村，“四項指標(biāo)”測評得分均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全縣平均分，甚至有個別群眾打1分的情況，群眾反映的意見建議也都在4條以上，恰恰就說明了這一點。所以，要提高社會評價群眾滿意度，關(guān)鍵就在于落實好群眾所反映的意見建議的整改工作。
在這次民意調(diào)查中，共收集了175條意見建議，40.57%集中在惠民政策的落實方面，33.14%反映干部作風(fēng)、辦事不公、辦事難等問題，這跟我縣的實際情況是基本相吻合的。這些意見建議，都已經(jīng)通過點對點的方式反饋給了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，請大家回去之后要抓住重點，深化整改，而且要舉一反三，這次沒有抽查到了村是否也存在相同的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要專門進(jìn)行研究。
(三)要強化問責(zé)，全面落實責(zé)任
有一句話叫做：說一千道一萬，不如問責(zé)一次來得效果好。對于黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任的落實，強化問責(zé)是有效辦法，現(xiàn)在省市的問責(zé)力度越來越大，近期黨建信息平臺在不斷地通報黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任不到位的案例。經(jīng)過縣委研究，對于本次民意調(diào)查綜合得分倒數(shù)三名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其黨委書記、紀(jì)委書記由縣紀(jì)委進(jìn)行約談。同時，對于得分低于平均分的24個村(居)的支部書記和紀(jì)檢委員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和紀(jì)委也要對他們進(jìn)行約談，落實好責(zé)任。強調(diào)三個方面的責(zé)任落實意見：
一是落實好縣領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?？h級領(lǐng)導(dǎo)干部要履行好“一崗雙責(zé)”，在布置工作的時候不要忘記布置黨風(fēng)廉政建設(shè)，要管好分管口子、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二是落實好黨委主體責(zé)任。各級黨委(黨組織)抓黨建工作天經(jīng)地義，要切實擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，把抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和社會評價工作作為各項工作的重中之重來抓，做到與其他工作同部署、同調(diào)度、同落實，確保該項工作的常態(tài)化，絕不能時緊時松，要持之以恒地抓下去。
三是落實好紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任?？h紀(jì)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委對于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要加強監(jiān)督，多提醒多作為。按照“三轉(zhuǎn)”的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記原則上不分管其他工作，要聚焦主責(zé)主業(yè)，抓好工作落實，重點抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作。
三、關(guān)于其他工作
當(dāng)前，要抓以下幾項工作：
1.防火防汛工作。要高度重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要認(rèn)真對待。水利部門對于全縣的山塘水庫要進(jìn)行一次普查，對于病險水庫要及時采取措施除險加固。
2.春耕生產(chǎn)工作。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、“三送”干部幫扶貧困戶做好春耕生產(chǎn)方面，請宣傳部門及時發(fā)掘一批典型。
3.柑橘黃龍病防控工作。這項工作始終是縣委、政府關(guān)注的重點，按照“應(yīng)砍盡砍、應(yīng)保盡?！钡脑瓌t，要持之以恒地抓下去。
4.“兩違”治理。要始終保持高壓的態(tài)勢，堅持依法依規(guī)治理，尤其是長寧鎮(zhèn)、文峰鄉(xiāng)要做好這項工作。
5.項目建設(shè)工作。文清書記近期要求各個地方要把項目建設(shè)作為穩(wěn)增長的重要措施來對待，特別是重大項目建設(shè)。4月底之前，所有項目要分口子進(jìn)行集中調(diào)度，宣傳部門要跟蹤報道。
6.招商引資工作。要有針對性地“走出去”，要及早布置，抓緊出臺文件。
7.計劃生育工作。計生工作要常抓不懈，抓實基礎(chǔ)工作，推進(jìn)計生工作重心下移，提升計生服務(wù)能力。
8.社會穩(wěn)定工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府要抓實，一些信訪積案要化解。
9.稀土整治工作。春季雨水比較多，收尾水的現(xiàn)象可能會增加，要保持嚴(yán)打的高壓態(tài)勢，凡是新開采稀土的，礦管、公安等部門要介入查處，嚴(yán)查“山主”。
10.環(huán)境保護(hù)工作。要建立環(huán)境保護(hù)長效機制，特別是要加強九曲灣庫區(qū)治理，要以項目化的方式來推進(jìn)治理。同時，要堅決制止濫砍亂伐行為。
同志們:
今天，我們召開這個會議，主要目的就是認(rèn)真貫徹落實市委、市政府的工作部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，強化措施，狠抓落實，全力推動為民辦實事項目建設(shè)和“三城聯(lián)創(chuàng)”工作順利開展。下面，我講兩點意見。
一、明確任務(wù)，強化措施，全力以赴抓好為民辦實事項目落實
開展為民辦實事工作，是市委市政府著力改善民生，努力解決人民群眾最直接、最關(guān)心、最現(xiàn)實的利益問題，而作出的重大決策部署。實施為民辦實事項目的重要性、必要性，大家也都很清楚，我就不再多說了。能否順利推進(jìn)各項實事工程，既關(guān)系到黨委、政府的形象，也將直接影響到我們城管局在領(lǐng)導(dǎo)、群眾心目中的形象?？梢哉f，做好為民辦實事工作，既是對我們城市管理局戰(zhàn)斗力的一次考驗，也是對全體黨員干部工作能力、辦事水平的一次全方位檢驗。因此，大家一定要增強責(zé)任感、使命感和緊迫感，切實在思想上、行動上重視起來，進(jìn)一步明確要求，落實責(zé)任，千方百計克服困難，加快推進(jìn)項目實施，真正把實事辦好、辦實。
今年，市委、市政府確定的為民辦的十件實事中，我局承擔(dān)了兩項，一是四網(wǎng)工程建設(shè)，二是便民公共自行車項目。這兩個項目的內(nèi)容，大家都很清楚，任務(wù)也都很明確，前一段時間也都做了大量卓有成效的準(zhǔn)備工作。下一步的重點就是要抓好工程建設(shè)，一定要抓早、抓緊、抓實，促進(jìn)工作的有效落實。
一是要進(jìn)一步強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，完善領(lǐng)導(dǎo)機制，強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各單位，特別是承擔(dān)項目建設(shè)任務(wù)的單位，主要負(fù)責(zé)人要高度重視，從方案制定、力量配備、措施落實到進(jìn)度安排，都要親自把關(guān)，分管負(fù)責(zé)人要具體抓，并明確專人負(fù)責(zé)。要進(jìn)一步建立健全目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保責(zé)任到位，任務(wù)到人。
二是要進(jìn)一步細(xì)化工作方案，保證進(jìn)度。天下大事，必作于細(xì)。實施為民辦實事項目，局里已作了明確分工，分別確定了牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位。各單位在明確目標(biāo)任務(wù)時，必須同時考慮相應(yīng)的
工作計劃
和工作方案，做到心中有數(shù)，以保證為民辦實事的各項工作落到實處。要制定好工作進(jìn)度表，把工作落實到每月、每旬，甚至落實到每周、每天，積極爭取主動，堅決克服前松后緊的現(xiàn)象。要根據(jù)實事任務(wù)要求，科學(xué)組織好人力物力財力，不要錯過最佳施工時機，努力把工作往前趕，爭取主動權(quán)，切實保障工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。三是要進(jìn)一步拓寬投入渠道，保障資金。為民辦實事，資金是關(guān)鍵。一方面，要多措并舉拓寬資金渠道，既要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，合理調(diào)度和組織，多渠道、多途徑籌措項目資金，又要加強與上級銜接，爭取國家、省項目資金及時到位。另一方面，要強化資金監(jiān)管，既要注重節(jié)約各類支出，堅決壓縮非生產(chǎn)性支出，使有限的資金發(fā)揮最大效益，又要確保所有項目資金?？顚Ｓ?，及時撥付，絕不允許任何部門、任何個人擠占、截留和挪用。要量力而行，精打細(xì)算，用好每一分錢，堅持少花錢、多辦事、辦更多更好的事。
四是要進(jìn)一步加強督促檢查，保證質(zhì)量。市政公用事業(yè)管理科要加大對為民辦實事計劃執(zhí)行情況的專項督查力度，采取不同的方式，開展定期督查、不定期督查，把明查暗訪、全面檢查與抽查結(jié)合起來，達(dá)到掌握情況、推動落實的目的。要嚴(yán)格執(zhí)行工程招投標(biāo)、質(zhì)量監(jiān)理、終身負(fù)責(zé)制等一系列保障制度，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各項目標(biāo)任務(wù)。特別是城市道路、管線等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，一定要把質(zhì)量放在第一位，不能因為趕進(jìn)度而忽視質(zhì)量，堅決防止和杜絕不達(dá)標(biāo)、不合格的“豆腐渣”工程。
五是要進(jìn)一步強化宣傳引導(dǎo)，營造氛圍。我們辦實事，出發(fā)點是為了老百姓，要通過宣傳，讓老百姓支持。很多事情不是我們想辦就能辦得成、辦得好的，好事也要有老百姓的支持。比如城市道路建設(shè)拆遷等，沒有老百姓的參與和支持肯定不行。因此，為民辦實事項目，都要通過社會輿論，曉之于民，取得支持。要精心策劃，大張旗鼓地宣傳為民辦實事給群眾帶來的實惠，把聲勢搞大，把氣氛搞足，讓群眾知情、參與、受益、滿意。
二、攻堅克難，勇于擔(dān)當(dāng)，強力推進(jìn)“三城聯(lián)創(chuàng)”工作
開展創(chuàng)建全國文明城市、創(chuàng)建國家森林城市、迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)檢“三城聯(lián)創(chuàng)”工作是今年市委、市政府確定的一項重要工作任務(wù)，對于進(jìn)一步提高城市建設(shè)管理水平，加快我市經(jīng)濟發(fā)展，提升知名度和影響力，改善市民的居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量，具有十分重要的現(xiàn)實意義。對此，大家務(wù)必要高度統(tǒng)一思想，形成共識。
(一)要充分認(rèn)識做好“三城聯(lián)創(chuàng)”工作的艱巨性，增強責(zé)任感、使命感和緊迫感
一方面，全國文明城市、國家森林城市、國家衛(wèi)生城市，是一個城市綜合實力的全面評價，各個創(chuàng)建活動都有一套指標(biāo)評價體系，涉及的內(nèi)容非常多，幾乎每一個創(chuàng)建都有我們城市管理局的任務(wù)，并且任務(wù)還很多，如環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、園林綠化、市政設(shè)施、城市照明、污水治理、飲用水安全、數(shù)字城管等等，都是各個創(chuàng)城工作的重點和難點。可以說，“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項十分繁雜、難度很大的綜合性工程，我們面臨的工作任務(wù)非常艱巨。另一方面，雖然近年來我們不斷加強文明城市創(chuàng)建工作，開展了一系列城市重點工程建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生綜合整治等活動，廣大市民的文明素質(zhì)得到了一定程度的提升，城市的整體形象和品位得到一定程度的提高，但是對照“三城聯(lián)創(chuàng)”測評體系的要求，我們在各個方面仍然還有較大的差距。比如，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，垃圾處理場、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁建設(shè)以及廣場、道路、排水等公共設(shè)施有待進(jìn)一步完善;在環(huán)境保護(hù)方面，大氣污染、污水排放、飲用水水質(zhì)等關(guān)鍵指標(biāo)還沒完全達(dá)標(biāo);在園林綠化方面，綠化覆蓋率和人均公共綠地還不高，城市綠化品位與檔次還不優(yōu)。特別是在城管執(zhí)法方面，管理體制還不完善，管理責(zé)任還不到位，市民的素質(zhì)還亟待提升，自覺參與管理的意識亟需提高。創(chuàng)建的要求和現(xiàn)實的差距，決定了我們面臨的是一場攻堅戰(zhàn)，更是一場持久戰(zhàn)。如果我們不能夠統(tǒng)一思想并引起高度重視，不采取更加有力的措施抓好落實，市委、市政府交付我們的任務(wù)就無法按期完成，實現(xiàn)“三城聯(lián)創(chuàng)”的目標(biāo)就不可能如期實現(xiàn)。因此，我們必須時刻保持對創(chuàng)建工作艱巨性、復(fù)雜性的清醒認(rèn)識，切實增強工作的責(zé)任感和使命感，真正做到齊心協(xié)力，密切配合，整體聯(lián)動，扎實推進(jìn)，堅決打贏“三城聯(lián)創(chuàng)”這場硬仗。
(二)突出重點，整體推進(jìn)，全面完成好“三城聯(lián)創(chuàng)”各項任務(wù)
剛才，尹局長傳達(dá)了局里的實施方案，任務(wù)大家都很明確了。剩下的就是抓落實的問題，一句話，要在“苦干、實干”上下功夫。因此，各單位要立即行動起來，牢牢把握時間節(jié)點，抓住重點，力克難點，積極組織開展自我巡查、自我發(fā)現(xiàn)和自我整改，盡快使城市環(huán)境有一個明顯的改善。
1、加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要以“四網(wǎng)一車”工程為抓手，全面實施城市建設(shè)和改造工程，不斷完善城市服務(wù)功能。一是全力推進(jìn)“四網(wǎng)一車”項目建設(shè)。認(rèn)真落實重點項目建設(shè)責(zé)任制，明確項目負(fù)責(zé)人、目標(biāo)進(jìn)度和完成時限，制定項目建設(shè)倒排工期時間表，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度，以時間倒逼程序，以督查倒逼落實，每周調(diào)度項目進(jìn)展，使各項工作抓之有物，量之有度，做到人員、責(zé)任、工作“三到位”。二是抓好市政設(shè)施維護(hù)維修。切實加強對城區(qū)道路及其附屬設(shè)施的維修管理，按照“隨發(fā)現(xiàn)隨維修”的原則，加大巡查養(yǎng)護(hù)力度，及時維修破損、坑洼路面，確保城市主次干道和街巷路面平整，設(shè)施完好，下水道無垃圾阻塞現(xiàn)象，城市照明設(shè)施完好率、亮燈率達(dá)到99%以上。三是積極開展國家森林城市創(chuàng)建工作。要以“讓城市綠起來”為目標(biāo)，下大力氣搞好城市綠化，增加城市綠量，全面美化城市環(huán)境。按照“環(huán)路、環(huán)水、環(huán)城、環(huán)廠”的綠化建設(shè)思路，以城市景觀綠化為點，道路河流綠化為線，公園游園綠地為面，大力實施“四環(huán)”工程，建設(shè)一批綠化景觀，廣泛開展社會性綠化活動，多形式、多視角、多層面為城市增綠、補綠、添綠，想方設(shè)法把能綠的空間綠起來，努力構(gòu)建“綠點成景、綠線成蔭、綠面成林、點線面結(jié)合”的城市綠化體系。同時，要全面提升綠化管養(yǎng)水平，要改變重建輕管的思想，實行建、管、養(yǎng)分離，采取承包責(zé)任制，推進(jìn)綠化養(yǎng)護(hù)的市場化和綠化養(yǎng)護(hù)資金投入的多元化，確保種一棵、活一棵，建好一片、管好一片。當(dāng)前，要抓住春季植樹造林種草的大好時機，加強對現(xiàn)有綠地的管理和養(yǎng)護(hù)，重點抓好游園綠地、城區(qū)道路及零星、裸露土地的綠化補植等工作，增加綠化覆蓋面。強化對城區(qū)廣場公園、游園綠地的管理，及時清理綠化帶內(nèi)積存垃圾，確保綠化整齊，養(yǎng)護(hù)完好，衛(wèi)生整潔。
2、全面改善市容環(huán)境。一是加強市容市貌整治。在城區(qū)主次干道、背街小巷、交叉路口等重點路段，徹底清除“亂搭亂建、亂擺亂占、亂貼亂畫、亂扯亂掛、亂堆亂倒、亂停亂放”等“六亂”現(xiàn)象。二是加強便民市場和早夜市攤點的管理。按照標(biāo)準(zhǔn)要求，采取有效措施，加強規(guī)范管理，落實衛(wèi)生制度，保持環(huán)境整潔，保證周邊市容環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序和群眾正常生活秩序。三是嚴(yán)格落實“門前五包”城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制，引導(dǎo)市民群眾自覺維護(hù)門前環(huán)境和秩序，多管齊下，全民參與，確保大街小巷的干凈整潔。四是要加強戶外廣告整治。在這里，我要重點說一下廣告整治的問題。去年，市政府拿出100萬讓我們編制了戶外廣告規(guī)劃，錢花了，規(guī)劃拿出來了，關(guān)鍵是要執(zhí)行到位。關(guān)于戶外廣告整治，市容管理科已經(jīng)拿出了具體的實施方案，目標(biāo)、任務(wù)、時限、措施都很全面，大家要按照方案認(rèn)真抓好落實。總的要求就是“減量、規(guī)范、美觀、安全”，按照戶外廣告規(guī)劃設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一審批、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一整治，一個標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子，一抓到底。要認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制，按照分工，組成專門工作班子，對每條街道的戶外廣告設(shè)置情況進(jìn)行全面調(diào)查，摸清底數(shù)，找出存在的問題和差距，提出解決問題的對策和措施。要在廣泛深入開展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照“整體規(guī)劃、分步實施、循序漸進(jìn)、早見成效”的思路，每條街道有針對性地制定一個切實可行的實施計劃，明確整治重點，集中攻關(guān)，一治一座樓、一治一條街。要抓好典型引路和示范帶動，集中人力、物力、財力，抓一些重點區(qū)域和重點項目的整治，做到以點帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。城管執(zhí)法支隊要發(fā)揮整治主力軍作用，重點抓好違規(guī)設(shè)置的戶外廣告的查處，及時組織拆除不符合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的廣告牌匾，嚴(yán)格控制各類新上新增廣告數(shù)量和檔次。各單位要主動溝通，搞好配合，通力協(xié)作，形成合力，做到責(zé)任全覆蓋、管理無縫隙。同時，要認(rèn)真做好公益廣告宣傳工作，市容管理科要拿出方案，按照創(chuàng)城工作的要求，在主要街道醒目位置設(shè)置標(biāo)識，在城區(qū)內(nèi)主要街道、廣場、公園的廣告宣傳設(shè)施及沿街單位電子屏上,設(shè)置“三城聯(lián)創(chuàng)”城市公益廣告或宣傳標(biāo)語，積極營造良好社會氛圍。
3、抓好環(huán)境衛(wèi)生管理。環(huán)境衛(wèi)生是“三城聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)，必須在鞏固已取得的整治成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度。一是要加大清掃保潔力度。要堅持早、晚兩普掃，全日保潔的作業(yè)制度，加大道路機械化清掃力度，對城區(qū)主次干道實行灑水降塵，確保城區(qū)主要街道保潔時間不低于16小時，一般街道保潔時間不低于12小時，保持路面清新整潔。二是要加強垃圾清運管理。進(jìn)一步完善垃圾收集運輸體系，做到垃圾日產(chǎn)日清，密閉儲存、運輸，確保密閉清運率達(dá)到100%。三是要強化垃圾無害化處理。按照《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，科學(xué)、實效地做好垃圾無害化處理，確保垃圾無害化處理率達(dá)100%。四是加強環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)維護(hù)。要按照《城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、《城市公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的要求，合理布局，設(shè)置數(shù)量充足的生活垃圾轉(zhuǎn)運站和公共廁所，完善管理制度，嚴(yán)格規(guī)范管理，做到“定人定責(zé)、定時定崗”保潔，給市民提供了干凈整潔的環(huán)境。五是加快推進(jìn)餐廚垃圾處理廠項目建設(shè)。前段時間，按照省住建廳的要求，我們組織到有關(guān)人員到常州進(jìn)行了考察，學(xué)習(xí)了餐廚廢棄物的收運體系、處理設(shè)施的工藝技術(shù)和管理政策，可以說目標(biāo)任務(wù)、技術(shù)路線都已經(jīng)明確。4月30、31日省委、省政府在聊城召開了全省鄉(xiāng)村文明行動城鄉(xiāng)一體化工作現(xiàn)場會，省領(lǐng)導(dǎo)又提出了具體的目標(biāo)和要求。并且在我們的積極努力下，省住建廳的專項扶助資金已經(jīng)到位。下一步，我們一定要下定決心，強化措施，落實責(zé)任，倒排工期，加快進(jìn)度，確保按期完成任務(wù);特別是環(huán)衛(wèi)部門，要嚴(yán)格依照部頒《餐廚垃圾處理技術(shù)規(guī)范》，抓緊開展可研、環(huán)評、土地、設(shè)計等工作，確保在6月底前完成，為項目建設(shè)打好基礎(chǔ)。
4、加大環(huán)境保護(hù)力度。一是加強煙塵污染治理。繼續(xù)加大對城市禁燃區(qū)內(nèi)生活燃煤鍋爐的監(jiān)管，對不符合排放標(biāo)準(zhǔn)的要及時組織拆除，進(jìn)一步鞏固露天燒烤整治成果，全面淘汰原始的燒烤爐具，更換環(huán)保無煙爐具，防止煙塵污染。二是加強噪音污染治理。對建筑噪音及其他噪音污染要進(jìn)行專項治理，把城區(qū)噪音控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，特別是在中高考期間要實施“靜音”行動，全面禁止各類噪聲污染。三是加強“三超”車輛治理。嚴(yán)格路面執(zhí)法，落實專人值守，加大路面巡查和執(zhí)法管理力度，對未批先運、車輪帶泥、沿途撒落、亂排亂倒等違法行為依法給予嚴(yán)厲的處罰。四是加強水污染治理。要進(jìn)一步提升水質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行國家新的飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，積極采取新工藝、新技術(shù)，加強出廠水質(zhì)檢測，做到“不達(dá)標(biāo)不出廠”，確保飲用水安全。要加大污水排放管理力度，堅決杜絕向城市河道直排污水現(xiàn)象，確保城區(qū)河道、湖泊等水體的水面清潔，無漂浮垃圾。
5、積極開展“愛國衛(wèi)生月”活動。今年4月是全國第27個愛國衛(wèi)生月，主題是“全民參與愛國衛(wèi)生，共建共享健康中國”。全局各單位要積極參與“愛國衛(wèi)生月”活動，大力開展愛國衛(wèi)生宣傳教育，廣泛普及衛(wèi)生健康知識，不斷提高衛(wèi)生防病意識和自我保健能力，做到家喻戶曉，人人皆知。要集中組織開展一次環(huán)境衛(wèi)生整治活動，重點開展“三清一綠”，即清理垃圾、清潔水體、清除死角和綠化環(huán)境，各單位特別是市政、園林、環(huán)衛(wèi)等單位要結(jié)合各自職能，積極行動起來，切實采取有效措施，對城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行一次全方位的治理，確保城市環(huán)境整潔衛(wèi)生。要積極開展控?zé)煿ぷ鳎谵k公室、會議室等公共場所增設(shè)置醒目的禁煙標(biāo)志，廣大黨員干部要帶頭禁煙，自覺不在公共場所吸煙，全力打造“無煙”機關(guān)。
另外，要認(rèn)真組織開展好城市節(jié)水周宣傳活動。當(dāng)前，我市供水形勢非常緊張，節(jié)水任務(wù)非常繁重。要圍繞今年節(jié)水宣傳周的主題，精心組織，全面部署，開展廣泛、深入的宣傳活動。充分利用各種媒介，采用多種活動形式大力宣傳城市節(jié)水的重要意義、方針政策、法律法規(guī)和節(jié)水知識;要將節(jié)水宣傳深入到企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校和社區(qū)，調(diào)動市民參與的積極性向廣大市民群眾普及節(jié)水知識，增強市民節(jié)水意識，倡導(dǎo)科學(xué)用水，營造全社會節(jié)水氛圍。
(三)加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確?！叭锹?lián)創(chuàng)”工作落到實處
“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項龐大的系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作量大，特別是我們城市管理部門的工作任務(wù)十分艱巨，需要全體城管工作者共同參與努力。各單位必須按照市委、市政府的要求，在局黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)前復(fù)審工作重點，集中精力，打好基礎(chǔ)，攻堅克難，確保各項復(fù)審迎檢任務(wù)的完成。
一要強化領(lǐng)導(dǎo)抓落實。今年，全局各項工作任務(wù)十分繁重，各單位一定要圍繞大局，統(tǒng)籌兼顧，把“三城聯(lián)創(chuàng)”作為工作的重頭戲，列入重要議事日程，高度重視，精心組織，抓好落實。要牢固樹立全局“一盤棋”思想，妥善處理好業(yè)務(wù)工作和創(chuàng)城迎檢工作的關(guān)系，既要各司其職、各負(fù)其責(zé)，又要協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅，堅決克服推諉扯皮現(xiàn)象。特別是對一些難點問題，責(zé)任單位一定要有擔(dān)當(dāng)精神，采取強有力的工作措施，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
二要強化責(zé)任抓落實。各單位要以創(chuàng)城為已任，嚴(yán)格落實責(zé)任制，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，狠抓工作落實，要按照各自的責(zé)任范圍，精心組織，合理安排，努力工作。要嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制。前一段時間，張明欣局長已經(jīng)組織分管的科室、單位對所包道路現(xiàn)場進(jìn)行了察看，逐一找出了問題，布置了任務(wù);市環(huán)衛(wèi)處制定了處領(lǐng)導(dǎo)班子包街責(zé)任制實施方案，明確了每個處領(lǐng)導(dǎo)包街范圍和責(zé)任;照明處等單位也都對包街道路組織了普查，列出了問題清單。希望全局各級領(lǐng)導(dǎo)干部和單位都要深入下去，帶頭到一線、到現(xiàn)場，落實“一線工作法”，撲下身子，真抓實干，切實做到領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮、工作在一線落實、問題在一線解決。
三是強化長效抓落實。各單位要把“三城聯(lián)創(chuàng)”與城市日常管理結(jié)合起來，注重“治本”、“治根”，注重長效機制建設(shè)，既要對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)加快基礎(chǔ)性的項目建設(shè)，抓好專項整治工作，更要著眼長效管理，抓好經(jīng)常性的制度建設(shè)，切實將創(chuàng)建工作納入長效管理軌道，更好地促進(jìn)城市管理上檔次、上水平、上臺階。要強化依法行政、依法管理、依法執(zhí)法的理念，依法查處影響城市市容、環(huán)境和秩序的違法行為，既要突出重點、專項整治，又要全面推進(jìn)，不留死角。要加大宣傳力度，積極教育引導(dǎo)市民群眾廣泛參與，使廣大干部群眾自覺行動起來，積極投身于創(chuàng)建活動，共同打造管理有序、文明和諧的城市環(huán)境。
四是強化督查抓落實。要實行工作掛銷號制度，不定期對創(chuàng)城工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并建立臺賬，實行周調(diào)度、月通報制度，掛號督導(dǎo)，不解決問題不銷號。對未按要求完成創(chuàng)建任務(wù)的單位，要責(zé)令限期整改，并予以通報批評，情節(jié)嚴(yán)重的，要追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員責(zé)任，推動各項創(chuàng)建工作落實。
同志們，為民辦實事和“三城聯(lián)創(chuàng)”，事關(guān)全市發(fā)展大局，事關(guān)**城市形象，事關(guān)全市人民的切身利益，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮。我們要以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，強化措施，狠抓落實，全面完成為民辦實事和創(chuàng)城各項目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)“四個發(fā)展”，建設(shè)“五個”作出新的更大貢獻(xiàn)!
銷售動員會議上的講話稿篇五
銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。那么在銷售動員會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)
講話稿
，僅供參考。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理
工作計劃
向大家做出匯報：一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及
合同
管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。 20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)
責(zé)任書
》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊員們，大家下午好!
我是來自vv學(xué)院化生系08級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個年頭，在這三個暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。
其次，我想談一談我
對聯(lián)
通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認(rèn)為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學(xué)會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!
我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷售動員會議上的講話稿篇六
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚xx“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
銷售動員會議上的講話稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位父老鄉(xiāng)親、同志們：
大家上午好！
在這碩果累累，五谷飄香，重陽登高的金秋季節(jié)里，承載著浙江基金會等四家單位的愛心捐助、教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和全鄉(xiāng)干部群眾的熱切期盼，中心小學(xué)遷址新建和幼兒園建設(shè)工程勝利開工了。這是全鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展中的一件大喜事，在此，我謹(jǐn)代表中共委員會、xx人民政府對工程的開工表示熱烈的祝賀！對多年來一只傾心關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各捐助單位和社會賢達(dá)人事表示崇高的敬意！對為工程順利開工付出辛勤工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志表示衷心的感謝！
銘記他們的慈心善舉，并轉(zhuǎn)化為更加重視教育發(fā)展、推行素質(zhì)教育的實際行動。
我們相信，鄉(xiāng)中心小學(xué)遷址鎮(zhèn)區(qū)和幼兒園建成之后，將會是全鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展的一個重要里程碑，必將為學(xué)前兒童和小學(xué)生提供一個環(huán)境幽雅、功能齊全、設(shè)施一流的.學(xué)習(xí)生活環(huán)境，讓農(nóng)村孩子和城市孩子站在同一起跑線上，享受更加優(yōu)越的教育資源，接受更加優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育和小學(xué)教育，重新搭建起新一代xx人茁壯成長、建設(shè)家園、報效祖國的人生夢想。在此，我們也希望工程承建單位嚴(yán)格按照工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，真正把中心小學(xué)和幼兒園建成一個質(zhì)量過硬、標(biāo)準(zhǔn)一流的優(yōu)質(zhì)工程，讓捐助單位信任，各級領(lǐng)導(dǎo)放心，廣大人民群眾滿意。
最后，預(yù)祝中心小學(xué)遷址新建和幼兒園建設(shè)工程xx成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位父老鄉(xiāng)親身體健康，工作順利，萬事如意！
銷售動員會議上的講話稿篇八
同志們：
今天是新年上班的第一天，把大家召集起來開個會，主要目的：一是利用這個機會，鎮(zhèn)黨委、人大、政府的負(fù)責(zé)同志集體給大家拜個年，祝大家兔年吉星高照，事業(yè)兔步飛躍!二是年年節(jié)后上班要說的話，還是要老調(diào)重彈，春節(jié)假期已過，大家要調(diào)適好心態(tài)，調(diào)節(jié)好狀態(tài)，調(diào)整好時間和生活安排，通過春節(jié)假期的適度放松和親情體驗，以以逸待勞的飽滿精神，以養(yǎng)精蓄銳的良好狀態(tài)，以假期時間沉淀梳理出來的新思路，以新年新的愿景激發(fā)出來的新動力，快速投身到工作當(dāng)中來，不能慢熱，浮淺地沉緬于“過年”的喧鬧氛圍當(dāng)中，要感性地感受年味，更要理性成熟地體味“過年”的意義。人生境界的不同，就在于每個人對社會、對問題透析的程度、深度的不同。
記得我與大家說過自己的看法，春節(jié)在農(nóng)業(yè)社會的兩個最大特點：一個是在時節(jié)進(jìn)入冬季、春耕尚未開始，這一段時間，顯得比較清閑，可以說春節(jié)是對一年到頭繁重體力勞動的一種解脫，由此人們十分享受這樣的時光;其二是春節(jié)可以享用一年辛勤勞作的成果，可以多一些吃喝，添一些衣裳，因此它是對農(nóng)業(yè)社會導(dǎo)致貧困的一種補償，表達(dá)了人們對物質(zhì)滿足的基本意愿。雖然春節(jié)有帶一斤紅糖兩條糕走親訪友，也有燒紙錢表達(dá)對故人的思念之情，但它還是打上了農(nóng)業(yè)社會人們期盼解脫繁重的體力勞動，期盼獲得更多物質(zhì)滿足的基本特征。
隨著時代進(jìn)入工業(yè)社會，春節(jié)的內(nèi)涵也在發(fā)生演變，我感到它呈現(xiàn)出來的這樣兩個特征還是很明顯的：一是春節(jié)作為一個時間概念，它意味著時節(jié)轉(zhuǎn)換，意味著歲月更新，因而也意味著每一個人生命中新的開始，春節(jié)它給了人們一個停頓、思考、調(diào)整、再出發(fā)的時間調(diào)節(jié)與提醒。這種暗示作用也充分體現(xiàn)了在工業(yè)社會春節(jié)的文化價值。另一個明顯特征是，在中國人的心目中，春節(jié)它是深深印刻著一個字：“家”?！坝绣X沒錢，回家過年”，這最通俗直白的表達(dá)，就道出了春節(jié)與“家”的深刻聯(lián)系?！吧揭怀?，水一程，身向榆關(guān)那畔行，夜深千帳燈;風(fēng)一更，雪一更，聒碎鄉(xiāng)心夢不成，故園無此聲”。中國人對家，對故土有著無法割舍的情結(jié)，但到了春節(jié)，這種情結(jié)會膨脹，讓人更加糾結(jié)。
在工業(yè)社會，勞動力的加速轉(zhuǎn)移，市場對人力資源的配置，離家的人越來越多，因而春節(jié)“回家”、“返鄉(xiāng)潮”便成為一種社會現(xiàn)象，現(xiàn)象的背后是人們對親情的需求與依賴，而在工業(yè)社會，在人口眾多、勞動力大量大范圍轉(zhuǎn)移的中國，“春節(jié)回家”成了人們的一種親情表達(dá)，各級政府為人們回家不遺余力地創(chuàng)造條件，是因為它是社會和諧的感情基礎(chǔ)。
當(dāng)然，工業(yè)社會的春節(jié)，也滲透了許多工業(yè)社會拜金、物質(zhì)化的東西，所以有網(wǎng)友把春節(jié)稱為“春劫”，劫持、打劫的“劫”，感嘆“過年開銷太大”、“過年沒感覺，感覺比上班更累”。但我覺得，這些都沖淡不了我上述所講的兩個顯著特征。
其實，體會這兩個特征，也就能夠幫助我們體悟到春節(jié)的含義。
如果它是一個人生命中新的開始，就要求我們認(rèn)真思考，在新的一年里有新的謀劃、新的作為;如果它是帶給我們“家”的親情感受，那么在每一年春節(jié)到來之時，這種回家的感受是好是壞，直接取決于我們在平時的奮斗與收獲。
所以，春節(jié)是過了，春天的氣息就越來越濃了!“東風(fēng)隨春歸，發(fā)我枝上花”。一年之計在于春。我們要帶著“回家”給我們注入的力量，開始一年新的出發(fā)，開始一年的春耕大忙，在生活、工作努力的過程中，在奮斗和獲得價值認(rèn)同的過程中，天天感受過年的快樂。
過了春節(jié)，開始春耕了，今天的會議，也是我給大家吹響了上工的哨子。
銷售動員會議上的講話稿篇九
同志們：
今天，市委、政府組織召開這次全市辦水、造林、興牧、建區(qū)、修路五位一體的農(nóng)建動員會議，主要是安排部署今冬明春的農(nóng)田水利基本建設(shè)，動員全市上下抓住這段農(nóng)閑時節(jié)，統(tǒng)一規(guī)劃，迅速組織，集中時間，集中精力，掀起農(nóng)建新高潮，把具有某特色的農(nóng)建路子引深、拓寬，進(jìn)一步夯實農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，構(gòu)筑促進(jìn)某傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的條件優(yōu)勢。10月9日，我們召開了農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組、農(nóng)口及涉農(nóng)部門工作會議，初步議定今冬明春的農(nóng)建盤子。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)建指揮部的牽頭單位水利局拿出了具體方案。剛才，林業(yè)、水利兩部門領(lǐng)導(dǎo)就當(dāng)前的退耕還林、農(nóng)田水利基本建設(shè)作了詳細(xì)安排。這些意見安排是在大量的調(diào)查研究基礎(chǔ)上敲定的，我認(rèn)為比較符合某實際，經(jīng)過我們的努力，完全可以實現(xiàn)，希望大家下去一定要認(rèn)真組織實施，千方百計，竭盡全力，抓好落實。下面，圍繞今年的農(nóng)建工作，我強調(diào)三點意見。
一、著眼農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)建要有新思路
去年9月26日，我們召開了辦水、造林、興牧、建區(qū)四項工程動員會。可以說，我們農(nóng)建的思路更加明確，重點更加突出，措施更加有效，效果更加明顯，走出了一條符合某實際，具有某特色的農(nóng)建新路子，為我市農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)發(fā)展，奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。但是我們不能盲目樂觀、沾沾自喜，實實在在講，我市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟還在一個低水平，低層次上運作，我們?nèi)匀皇强刻斐燥?，風(fēng)調(diào)雨順就多產(chǎn)些，災(zāi)害年份就要大幅度減產(chǎn)，我市農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力還很脆弱，這確是一個不爭的事實。要盡快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市轉(zhuǎn)變，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前尤為迫切的是要在改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力上下功夫。思想的高度，決定了我們實踐的力度，以及實踐的程度。因此，今后的農(nóng)建工作要立足三個高度來認(rèn)識、來擺位。
1、圍繞生態(tài)保護(hù)抓農(nóng)建。生態(tài)環(huán)境建設(shè)是以維護(hù)生態(tài)平衡、保護(hù)和合理利用自然資源為出發(fā)點，通過科學(xué)規(guī)劃，合理布局，采取綜合治理措施，建立各種生物及生物與環(huán)境之間有機結(jié)合的系統(tǒng)工程。生態(tài)環(huán)境直接影響人類的生存質(zhì)量、經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和社會的繁榮文明。近幾年來，生態(tài)惡化導(dǎo)致的沙塵肆虐，氣候異常，疾病流行都為我們敲響了警鐘。改善生態(tài)，勢在必行，刻不容緩。中國古代就有“天人合一”，人與自然和諧相處的大環(huán)境思想。雖然時過境遷，但今天我們再講“天人合一”，仍然有十分重要的意義。遺憾的是，環(huán)境保護(hù)在上世紀(jì)未才真正引起我們的關(guān)注。從我市農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀和出路來看，丘陵山區(qū)的地理特征、十年九旱的氣候決定了某農(nóng)業(yè)是雨養(yǎng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)建作為一種改善生態(tài)環(huán)境的社會性事業(yè)、綜合性舉措，決定了其在某農(nóng)業(yè)中的重要位置。因此，無論是在生態(tài)改良，還是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等方方面面都要把生態(tài)建設(shè)作為一桿標(biāo)尺，權(quán)衡利弊，決定取舍。有利于生態(tài)的項目工程，大上快上；不利于生態(tài)的項目工程堅決不上，走可持續(xù)發(fā)展之路。
2、立足生產(chǎn)力發(fā)展抓農(nóng)建。從我國農(nóng)村生產(chǎn)的解放和發(fā)展來看，經(jīng)歷了三次大的變革。第一次是農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的推行，責(zé)權(quán)到戶，交足集體的，剩下的全是自己的，以“分”的形式，調(diào)動起人們的積極性，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村生產(chǎn)力的快速發(fā)展。第二次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的異軍突起，拉開了農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的序幕，以“轉(zhuǎn)”的方式分流了農(nóng)村部分剩余勞動力，開辟出農(nóng)民新的增收渠道。第三次是小城鎮(zhèn)的崛起，城鎮(zhèn)成為城市的“郊區(qū)”和后勤供應(yīng)中心，既可承接城市資金、技術(shù)的轉(zhuǎn)移擴張之需，又可緩解城市人口與基礎(chǔ)硬件失衡的矛盾，以“合”的形式，聚集了資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)力要素，成為農(nóng)村與城市的橋梁。透過農(nóng)村三次切換式的變革，可以概括為一句話：保護(hù)和調(diào)動農(nóng)民群眾的積極性，就是解放和發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力。扎實開展農(nóng)建，實行山、水、田、林、路綜合治理，改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件，很大程度上就是調(diào)動農(nóng)民積極性，解放和發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力，是現(xiàn)實任務(wù)，更是根本利益。因此，這項工作需要我們帶著壓力，帶著責(zé)任，帶著感情去認(rèn)真組織落實。
3、突出產(chǎn)業(yè)提升抓農(nóng)建。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，實現(xiàn)農(nóng)民增收的根本途徑。產(chǎn)業(yè)化必須先有規(guī)模較大的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實行區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)、企業(yè)化管理，逐步形成種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、農(nóng)工商、內(nèi)外貿(mào)、農(nóng)科教一體化的生產(chǎn)經(jīng)營體系。當(dāng)然，無論哪個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升都離不開農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的支撐。從近幾年我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實踐看，小泉小水開發(fā)興起了蔬菜產(chǎn)業(yè)，秸稈利用增加了糧食產(chǎn)量，項目帶動發(fā)展了小雜糧加工。我記得田成平書記來我市視察工作時講過，某從小泉小水開發(fā)入手，狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，很有現(xiàn)實意義?？梢灾v，這幾年我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起步上路，農(nóng)建功不可沒。實踐證明，圍繞產(chǎn)業(yè)抓農(nóng)建，路子準(zhǔn)，見效快，干勁足，順民意，得人心，需要我們堅持不懈，矢志不渝，一以貫之。兵馬未動，糧草先行，農(nóng)建就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的先行者，農(nóng)建就是產(chǎn)業(yè)化的奠基工程。
二、突出以生態(tài)建設(shè)為主線，工程要有新項目
農(nóng)田水利基本建設(shè)作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的一項重要工作，對改善生態(tài)環(huán)境起著直接的積極作用。今年的農(nóng)田水利基本建設(shè)如何搞，怎樣搞才能既堅持我們過去成功的經(jīng)驗和做法，又體現(xiàn)今年工作的重點，保持連續(xù)性，使農(nóng)建再上一個新臺階。經(jīng)過大量的調(diào)查研究，我們確立了“四個五”的思路，就是工作安排上要把握五個層面，工程布局上要突出五項重點，工程區(qū)域重點圍繞“一路五線”，推進(jìn)“五種模式”，實現(xiàn)農(nóng)建新突破。
1、工作安排必須把握五個層面。具體是鞏固農(nóng)建成果，拓展農(nóng)建領(lǐng)域，創(chuàng)新農(nóng)建機制，提升農(nóng)建質(zhì)量，加快農(nóng)建進(jìn)程。這五方面的內(nèi)容環(huán)環(huán)緊扣，層層遞進(jìn)，核心就是要加快農(nóng)建進(jìn)程，早動手，早見效，農(nóng)業(yè)要跨越，農(nóng)建必先行。
2、工程擺布上要突出五項重點。即辦水、造林、興牧、建區(qū)、修路共42個工程，其中水利方面4大類14項364處；林業(yè)方面6類36處；畜牧方面3類42處；園區(qū)類35處；道路方面34處227.2公里。辦水。我們某是省、市兩級政府確定的飲水解困重點市之一，而且飲水解困工程，也是今年我市民心工程的內(nèi)容之一。從現(xiàn)在的建設(shè)情況看，大部分工程主體已竣工，正在完善配套之中，我們要求必須在上凍之前完成全部工程，該到村的到村，該入戶的入戶，市、鄉(xiāng)、村三級要采取一切辦法，克服一切困難，圓滿完成任務(wù)，向全市人民兌現(xiàn)我們年初的承諾，真正解決99個自然村24187人，4068頭大牧畜的飲水困難。同時，要及早謀劃和制定明年的飲水解困盤子，力爭在前全面完成我市的飲水解困任務(wù)。在水利建設(shè)上，要按照“完善、發(fā)展、提高”的思路辦水，進(jìn)一步實施“四水戰(zhàn)略”。首先要完善已經(jīng)建成的.工程，主要是加強配套設(shè)施建設(shè)，組織農(nóng)民有規(guī)模地平田整地，對工程進(jìn)行合理利用，有效管護(hù)與定期檢查維修。其次，在條件適宜的地方新發(fā)展一批水利工程,扶持農(nóng)民群眾興水辦水,進(jìn)一步改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。目前,我們的任務(wù)已經(jīng)明確,希望大家不要被今年的自然順境所陶醉,認(rèn)識上不能有絲毫放松,行動上不能大災(zāi)大干、小災(zāi)小干、風(fēng)調(diào)雨順不干，要持續(xù)作戰(zhàn)，不達(dá)目的誓不罷休，真正實現(xiàn)我們提出的建一處水利，好一方生態(tài)，活一方經(jīng)濟，富一方百姓。造林。今年造林的主要任務(wù)：一是退耕還林，二是經(jīng)濟林建設(shè)，三是苗木培育。從林業(yè)局掌握的情況看，今年退耕任務(wù)3.5萬畝，現(xiàn)在完成28600畝，占任務(wù)的80.2%，還有6400畝未完成，再加上22600畝的補植補種，任務(wù)非常重。林業(yè)等部門要仔細(xì)分析原因，采取措施，盡快趕上，一年拖一年，年年有尾巴，驗收通不過，會挫傷群眾積極性。國家出錢出糧，工作尚有難度，錯過這個機遇，在座的各位都將成為歷史的罪人。經(jīng)濟林完成任務(wù)不過半，是什么原因，也需要查找。既然是定計劃，就要有依據(jù)，完不成就得有說法，否則計劃也就失去了其指導(dǎo)和加壓的基本作用。苗木建設(shè)從太舊路通車以來，就一直告緊，這個問題多少年一直沒有解決好。周期長是一個客觀因素，從我接觸基層群眾看，關(guān)鍵還是沒有解決好經(jīng)營大戶的思想“瓶頸”。林業(yè)部門要努力做好這方面的工作，適當(dāng)降低農(nóng)戶的經(jīng)營風(fēng)險，若條件允許也可由林業(yè)部門投資，農(nóng)戶管護(hù)，以點帶面，滾動發(fā)展，力爭用幾年的時間，徹底扭轉(zhuǎn)我市苗木外調(diào)的境況。興牧。從近兩年看，我市以牛、羊為主的草畜業(yè)發(fā)展較快，為加快我市由糧食大市向畜牧大市的轉(zhuǎn)變奠定了扎實的基礎(chǔ)。今后在畜牧業(yè)的發(fā)展上要倡導(dǎo)“三轉(zhuǎn)兩化”模式，即由放養(yǎng)向圈養(yǎng)，由草養(yǎng)向飼養(yǎng)，由分散養(yǎng)殖向小區(qū)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)養(yǎng)殖規(guī)?；?，小區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化，引導(dǎo)和扶持農(nóng)民從傳統(tǒng)養(yǎng)殖向現(xiàn)代養(yǎng)殖發(fā)展，而且興牧要與退耕還草、秸桿利用相結(jié)合，形成夏靠草、秋靠桿，冬春用氨化飼料的新格局。建區(qū)。建設(shè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展模式，大力培植典型園區(qū)，是當(dāng)前加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級的一個截徑，從這幾年“六個十”園區(qū)建設(shè)的實際看，成績是肯定的，但不足也是存在的?？偟膩碚f，質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模都沒有達(dá)到園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。因此，今年農(nóng)建要把園區(qū)建設(shè)作為一個重點，農(nóng)、林、牧、水、機、土要一齊上，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，力爭盡快形成一批有效益、有特色、有說服力的園區(qū)，推動全市農(nóng)業(yè)提檔升級，以園區(qū)項目引外資，爭投資，打造某農(nóng)建精品。修路。主要是村通油路和水泥路，以及園區(qū)內(nèi)道路建設(shè)，今年主要是筑路基，這是當(dāng)前農(nóng)村工作的重中之重，懈怠不得，忽視不得。前段時間，市里已做了安排，在此，我就不再多說。
3、選擇“一路五線”作為農(nóng)建工程的區(qū)域重心，基于兩方面考慮。一是交通便利，便于觀摩、示范，有窗口效應(yīng)；二是從打造綠色經(jīng)濟帶來考慮，有利于規(guī)模擴張，成片規(guī)劃，塊狀發(fā)展。
4、五種模式。即聯(lián)姻結(jié)親股份合作模式；大戶帶動獨資投入模式；盤活存量拍賣發(fā)展模式；項目啟動上下聯(lián)動模式；激活主體行政統(tǒng)籌模式。這五種模式在我市都有成功的范例，都有借鑒意義，要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘典型，廣泛宣傳，現(xiàn)身說法，影響和帶動更多的人參與農(nóng)建。
三、創(chuàng)新市場機制推動農(nóng)建進(jìn)程，運作要有新舉措
經(jīng)過前幾年全市上下的不懈努力，我市農(nóng)建取得了卓越成效，積累了經(jīng)驗，營造了氛圍，開拓了局面，使我們能在一個更高的起點上推進(jìn)工作，希望大家再接再厲，自加壓力，精心組織，推動我市農(nóng)建不斷發(fā)展，掀起新一輪農(nóng)建高潮。
1、強化領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格責(zé)任。各個部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真研究當(dāng)前工作，特別是在今年秋收推后，地氣較濕的情況下，如何找準(zhǔn)工作的突破口和著力點？農(nóng)建是當(dāng)前全市的一項重點工作，我們必須緊緊抓在手上，市里要進(jìn)行觀摩檢查，我們也要定時不定時檢查，動手早、搞得好，老百姓滿意的工程要通報表揚，無動于衷、四平八穩(wěn)，應(yīng)付了事的嚴(yán)肅處理。
2、各司其職，協(xié)調(diào)配合。各涉農(nóng)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要上下溝通，統(tǒng)一認(rèn)識，步調(diào)一致，服從全市大局，一任接著一任，保持工程項目的連續(xù)性，使事事有人管，層層有責(zé)任，件件有落實，取得新突破。
3、創(chuàng)新機制，激活主體。利益是市場最重要的整合器，推進(jìn)農(nóng)村各項工作的開展，特別是社會公益性的農(nóng)田水利建設(shè)更要探索建立市場機制，行政推動、利益牽動、服務(wù)促動多管齊下，最大程度激發(fā)農(nóng)民積極性，使國家資金與群眾民資有機結(jié)合，形成風(fēng)險共擔(dān)，利益共享機制，培植民營大戶。
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，用好資金。項目資金專項使用，點到面廣，容易造成開工時轟轟烈烈，最后無果而終。因此，項目資金必須集中捆綁使用，做到建一處成一處，成一處活一處，不僅適用而且美觀，既可便于觀摩、檢查，也可示范、引導(dǎo)，又可提高集約化水平，收到一石三鳥效果。
5、大力宣傳，嚴(yán)格督查。工作要創(chuàng)優(yōu)，輿論要先行。市電視臺、通訊組等新聞宣傳部門要深入現(xiàn)場采訪報道，宣傳動手早、工程進(jìn)展快的部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，彰顯先進(jìn)；通報排隊，公布名次，督促后進(jìn)，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向作用。有關(guān)單位要辦起農(nóng)建簡報，及時報道農(nóng)建動態(tài)，形成全社會關(guān)注農(nóng)建、關(guān)心農(nóng)村、關(guān)愛農(nóng)民的良好氛圍。
同志們，任重更覺時間緊。做好今年的農(nóng)建工作，是對我們調(diào)整后的新班子的一次重大考驗。我們務(wù)必抓住時機，奮勇爭先，把各項工作做實做細(xì)，做出成效，使農(nóng)建成為一項生態(tài)工程，一項農(nóng)民增收工程，一項惠民便民的民心工程，為我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。
銷售動員會議上的講話稿篇十
同志們：
伴隨著新年鐘聲的敲響，歷史的車輪駛?cè)肓?0xx年！新年伊始的七天長假，帶給我們難得的放松，帶來親人的團(tuán)聚，也帶去我們送給親朋好友的真摯祝福，令人沉醉、令人回味。
在度過了一個歡樂、祥和的春節(jié)假期后，我們再次回到工作崗位，請盡快收心歸位吧！我們要以更加飽滿的熱情、更加扎實的作風(fēng)、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成新的一年各項工作開好頭、起好步！
回首20xx，我們確實有太多的不容易，有太多的難忘，也可以自豪地說：我們較好地完成了全年各項工作。面對成績，我們也要理性，也有不足，極個別偏離主流的事件發(fā)生，帶給我們遺憾，也給我們敲響了警鐘我們送走了不平凡的`20xx年，來之不易的成績已經(jīng)成為過去。一年之計在于春，現(xiàn)在最重要的是做好新年的各項工作，努力完成今年各項目標(biāo)任務(wù)，推動中心工作再上臺階。
和行動統(tǒng)一到今年的工作目標(biāo)任務(wù)上來?？照?wù)`事、實干興邦。我們要以求真務(wù)實、真抓實干的過硬作風(fēng)，以理性的思考，敏捷的行動，開始新年的工作。豬年已經(jīng)來到，我們更要發(fā)揮兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的精神
，腳踏實地，忠實履行崗位職責(zé)，以更大的熱情向前突。相信我們是最好的，我們是最棒的，那我們一定能成功，更上一層樓！新的一年，讓繼續(xù)做奮斗路上的追夢人。
謝謝大家！
銷售動員會議上的講話稿篇十一
銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。下面是本站小編給大家整理的領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家下午好：
很榮幸代表營運一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢，再創(chuàng)奇跡》。
商界競爭如爭霸，物競天擇浪淘沙。20xx年對于我公司而言是至關(guān)重要的一年，國際廣場建設(shè)緊鑼密鼓地進(jìn)行，公司上下干部員工全力配合，做市調(diào)、抓服務(wù)、搶貨源、爭銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對競爭。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境下，我們營運一部一直以穩(wěn)健的步伐行進(jìn)在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績，始終保持對金鷹的高占比優(yōu)勢，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢、創(chuàng)造優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢!三季度是承上啟下的一個重要時段，針對市場淡季、節(jié)假日少的特點，如何讓經(jīng)營管理高效運作顯得尤為重要，對于如何做好三季度的各項工作我有著以下幾點想法：
一、一著不讓、搶抓貨源。
巧婦難為無米之炊，貨源是實現(xiàn)銷售業(yè)績的根本。一部經(jīng)營的商品大類具有引領(lǐng)時尚、緊跟潮流、倡導(dǎo)消費的特點，這就要求我們在貨源組織上，始終把握著四個原則：“重質(zhì)保量、適銷對路、庫存合理、更新快速”，特別是進(jìn)銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因為貨品不足影響銷售。貨源組織上要做到二問：問銷售、問庫存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時突出一個搶字，要和金鷹搶貨源，獨有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競爭對手搶、和專賣店搶、要到供應(yīng)商倉庫去搶，貨源工作是贏得競爭的關(guān)鍵。對共有品牌的貨源重點關(guān)注，控制占比，尤其是暢銷品的庫存要確保優(yōu)勢，有力保證銷售的強勢增長。另外，我們要關(guān)注品牌的時尚潮流趨勢、及時掌握各品牌新品上市的訊息，第一時間保證貨品的上柜，使得專柜在市場中的綜合競爭力不斷加強，為銷售的增長起到了推波助瀾的作用。
二、創(chuàng)新特色、狠抓營銷。
三季度我們的營銷將抓住一個“新”，落實一個“活”，結(jié)合部門品牌大類的特點，以“大營銷”和“細(xì)管理”為著眼點，配合公司整體活動，小節(jié)日、周末周日以跟進(jìn)為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場的銷售，讓消費熱點持續(xù)貫穿，力爭放大節(jié)日效應(yīng)。堅持“有節(jié)借節(jié)、無節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導(dǎo)、統(tǒng)一策劃營銷方案，充分把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對于每周的營銷活動要堅持市場信息調(diào)查，捕捉市場熱點，將調(diào)研信息及時整理、做好市場競爭的應(yīng)對，合理安排供應(yīng)商和品牌、部門之間的互動，使品牌活動及貨品調(diào)配更合理、更適應(yīng)市場銷售的需求。
三、強化服務(wù)、緊抓細(xì)節(jié)。
在現(xiàn)場管理工作中，我們要繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，要堅持以實管理、以嚴(yán)管理、以精管理，以科學(xué)的管理來做好部門各項基礎(chǔ)工作。對于主管要求樹立八種意識：面對成績要具有歸零意識，面對工作要樹立目標(biāo)意識、挑戰(zhàn)意識、超前意識，面對自我要具有拓展意識、榮譽意識、自信意識，面對員工和供應(yīng)商要具有剛?cè)嵋庾R。牢記八個一點的工作作風(fēng)，即工作中理由少一點、做事多一點、動作快一點、腦筋活一點;對待員工和供應(yīng)商脾氣小一點、說話輕一點、微笑露一點、肚量大一點。對于員工要加強競爭意識、危機意識的教育，全面調(diào)動員工的積極性和主動性，服務(wù)工作中不斷推進(jìn)五比五看的深入開展，強化區(qū)域的特色服務(wù)，營造亮點，利用各種有效方式、方法做好員工培訓(xùn)工作，在深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)水平和質(zhì)量上爭先進(jìn)、求實效，全方位的營造相互學(xué)習(xí)、共同提高、不斷完善的工作氛圍。
四、有效溝通、利益雙贏。
供應(yīng)商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚水”關(guān)系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開業(yè)后，供應(yīng)商亦是我們的競爭對象，只有與供應(yīng)商構(gòu)筑和諧平等的關(guān)系、與其達(dá)統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應(yīng)商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭取供應(yīng)商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢品牌，樹立廠商對我們的信心，爭取更多政策讓優(yōu)勢品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對于個別不參與活動的品牌，我們要耐心勸導(dǎo)，幫助其分析市場的銷售形勢以及品牌的市場定位，力爭取得品牌效益的最大化，對于一些運作能力差的供應(yīng)商，在品牌的銷售和庫存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營銷活動，以期達(dá)到利益的共贏。
五、圍繞流程，提高質(zhì)量。
在工作中狠抓柜組的基礎(chǔ)管理，全面提升運營質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉(zhuǎn)率、毛利率，降低費用成本，防損增效。要在現(xiàn)場查問題、找漏洞，要以走動式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場抓服務(wù)、抓細(xì)節(jié)、抓業(yè)績!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營運一部的新形象。
六、注重團(tuán)隊，增強凝聚力。
事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績效考核為核心，公開、公平、公正對人待事，要形成團(tuán)隊的活力，形成良好的和諧關(guān)系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風(fēng)氣，要獎罰分明，要在部門形成互動的競爭局面，通過各種措施激發(fā)團(tuán)隊的工作熱情，增強責(zé)任感和危機意識，力求把各項工作做精、做透、做實。
古語云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，未雨綢繆搶先機，山雨來時仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺上，我們?nèi)w營運一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風(fēng)，全新的工作理念、只爭朝夕的拼搏精神，立足高起點，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，拓展新天地，提高營運質(zhì)量，促進(jìn)效益增長，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個新臺階。
這次會議既是全省卷煙。
銷售工作總結(jié)。
表彰會，也是卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升工作動員會、誓師會。對于本次會議，省委、省政府非常重視。省委、副省長王軍民同志向會議發(fā)來了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長在賀信中充分肯定了去年省局(公司)系統(tǒng)的工作，對今后的工作提出了明確要求。山東中煙工業(yè)公司蒲強同志就加強工商協(xié)作講了很好的意見。對王軍民副省長的重要指示和蒲強同志的講話，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，在工作中抓好貫徹落實。會議表彰了卷煙營銷先進(jìn)單位、部門、個人和優(yōu)秀卷煙零售客戶，先進(jìn)單位、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發(fā)言，他們的做法和經(jīng)驗非常值得學(xué)習(xí)和推廣。借此機會，我代表省局(公司)黨組向受到表彰的先進(jìn)單位、部門、個人和優(yōu)秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀!
下面，我講三個方面的意見。
一、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績。
xx年，全系統(tǒng)在國家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照國家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，干事創(chuàng)業(yè)，各項工作取得了新的成績，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。全省卷煙銷售工作按照“擴大銷量、提高結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機，努力把握市場真實需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優(yōu)勢骨干品牌，全面提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，全省銷量持續(xù)增長、結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上移，效益明顯提高。省局(公司)被國家局評為“xx年度全國卷煙銷售工作先進(jìn)單位”。
總結(jié)去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個顯著特點：一是把握和滿足市場需求的能力進(jìn)一步提高。全系統(tǒng)不斷完善市場需求預(yù)測體系，提高了把握市場真實需求的能力。積極推進(jìn)向“訂單生產(chǎn)”延伸，全省17家市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實現(xiàn)了網(wǎng)上補貨，有效保證了市場供應(yīng)。二是培育品牌的能力進(jìn)一步提高。牢固樹立“山東的市場是全國的市場，工業(yè)的品牌是全國的品牌”的理念，不斷加強工商協(xié)同，完善品牌管理辦法，堅決不設(shè)市場門檻，形成了公平競爭的市場環(huán)境，推動了優(yōu)勢骨干品牌快速成長。三是網(wǎng)絡(luò)運行水平進(jìn)一步提高。深入開展“零售終端建設(shè)年”活動，提高了客戶服務(wù)水平。積極推進(jìn)現(xiàn)代物流建設(shè)，11家市局(公司)實現(xiàn)了打破縣級行政區(qū)域配送，濟南、青島市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實現(xiàn)了整盤掃碼、托盤運輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規(guī)范化程度進(jìn)一步提高。結(jié)合開展“整頓規(guī)范年”活動，建立并完善了相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程;按照國家局的部署要求，扎實開展卷煙經(jīng)營秩序?qū)ｍ棛z查，促進(jìn)了卷煙銷售工作的進(jìn)一步規(guī)范。五是營銷隊伍素質(zhì)進(jìn)一步提高。通過深入開展“兩個至上”在崗位主題實踐活動，廣泛開展各類培訓(xùn)，營銷隊伍的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。
總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績。這得益于國民經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的好形勢，得益于國家局和省委、省政府的關(guān)心和支持，得益于工業(yè)企業(yè)的大力幫助，得益于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的好基礎(chǔ)，是廣大干部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結(jié)果。在此，我代表省局(公司)黨組，向國家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業(yè)公司在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)，向全體干部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝!
二、以提升結(jié)構(gòu)為著力點，全面提高卷煙銷售工作水平。
今年，省局(公司)黨組認(rèn)真貫徹落實國家局的部署要求，繼續(xù)把姜成康局長提出的“山東煙草要走在全國前列，達(dá)到與山東經(jīng)濟發(fā)展水平相稱”作為全系統(tǒng)的奮斗目標(biāo)，把“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”作為全系統(tǒng)的發(fā)展定位，把解決運行效率問題作為解決“好”的問題的重要著力點。當(dāng)前，全系統(tǒng)的發(fā)展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問題，突出表現(xiàn)在：運行效率有待提高，特別是一二類卷煙比重偏低，這已經(jīng)成為制約全系統(tǒng)“走在全國前列”的瓶頸。今年以來，全省一二類卷煙比重與全國平均水平的差距進(jìn)一步拉大。xx年，全省與全國平均水平相差6.86個百分點。今年1～2月份，差距擴大到7.69個百分點。
針對這一形勢，省局(公司)黨組認(rèn)為，盡快提升結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為全系統(tǒng)的當(dāng)務(wù)之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來。對此，全系統(tǒng)要在以下兩個方面高度統(tǒng)一思想認(rèn)識：第一，提升結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，極為迫切。近年來，我們在提升結(jié)構(gòu)方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們在前進(jìn)，兄弟單位前進(jìn)的步子更大。如果我們不能在提升結(jié)構(gòu)方面加大力度、奮起直追，與全國平均水平的差距就會越拉越大。第二，全系統(tǒng)具備了進(jìn)一步提升結(jié)構(gòu)的條件。從外部看，xx年，山東省國內(nèi)生產(chǎn)總值近2.6萬億元，居全國第二位，人均超過3000美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過全國平均水平2500元，農(nóng)民人均純收入超過全國平均水平近1400元。人均收入的提高必然帶動消費水平的提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟條件。通過持續(xù)加大市場整治力度，全省卷煙市場秩序?qū)崿F(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，市場控制力和占有率不斷提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。從內(nèi)部看，全系統(tǒng)把握市場真實需求的能力不斷增強，網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能進(jìn)一步發(fā)揮，營銷隊伍素質(zhì)明顯提升，卷煙經(jīng)營管理規(guī)范化程度進(jìn)一步提高，這都為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的內(nèi)部條件?？偟膩砜?，提升結(jié)構(gòu)事關(guān)全局，刻不容緩，并且條件已經(jīng)具備。省局(公司)黨組確立全系統(tǒng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)整體提升的總體目標(biāo)為：xx年，全省一二類卷煙銷售比重達(dá)到11%以上;到“”末達(dá)到全國平均水平。圍繞這一目標(biāo)，全系統(tǒng)要切實增強做好結(jié)構(gòu)提升工作的責(zé)任感和緊迫感，堅決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結(jié)構(gòu)作為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的切入點，作為解決“好”的問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為實現(xiàn)“走在全國前列”目標(biāo)的重要措施，切實抓緊抓好，以此為著力點全面提升卷煙銷售工作水平。這里，我主要就做好結(jié)構(gòu)提升工作強調(diào)以下四點：
(一)加強工商協(xié)同。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的前提。各單位要按照省局(公司)下發(fā)的工商協(xié)同營銷指導(dǎo)意見，認(rèn)真抓好落實，不斷提高協(xié)同營銷工作水平。一是突出協(xié)同重點。各單位要不斷探索工商協(xié)同的有效途徑和方法，豐富協(xié)同內(nèi)容，使工商雙方在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)方面找準(zhǔn)結(jié)合點。要在戰(zhàn)略目標(biāo)上加強協(xié)同，使我們的結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)與工業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合;在品牌研發(fā)上加強協(xié)同，及時向工業(yè)企業(yè)反饋市場信息，使卷煙品牌更加適應(yīng)山東市場需求。二是完善協(xié)同機制。工商協(xié)同是一項戰(zhàn)略性工作，要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，著力構(gòu)建長效機制。要成立協(xié)同組織，與工業(yè)企業(yè)共同研究品牌培育和結(jié)構(gòu)提升問題;簽訂協(xié)同協(xié)議，建立協(xié)同制度，定期召開會議，實現(xiàn)高層、職能部門、有關(guān)人員之間多層次的互動。三是明確協(xié)同目標(biāo)。要按照國家局的部署要求，著力營造公平競爭的市場環(huán)境，確保機會公平、過程公平、結(jié)果公平;著力做好品牌培育、結(jié)構(gòu)提升工作，務(wù)求取得重大進(jìn)展;著力提高網(wǎng)建水平，規(guī)范經(jīng)營行為，切實讓工業(yè)企業(yè)放心滿意。
(二)加強貨源組織。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的基礎(chǔ)。有效貨源是否充足直接影響結(jié)構(gòu)提升和市場穩(wěn)定。做好貨源組織工作要突出抓好三個環(huán)節(jié)：一是抓好需求預(yù)測。要注重提高需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，為有效組織貨源提供可靠依據(jù)。二是抓好貨源采購。要加強與重點工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)作，建立牢固的貨源供應(yīng)基地。各單位要加強采購力量，提高采購能力，積極爭取貨源。要制訂。
應(yīng)急預(yù)案。
完善應(yīng)急措施有效防范貨源風(fēng)險。三是抓好計劃落實。省局(公司)將加強與國家局有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)積極爭取支持確保計劃落實為全省提升結(jié)構(gòu)提供可靠的貨源保障。
(三)加強品牌培育。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的關(guān)鍵。一是明確培育重點。要按照省局(公司)下發(fā)的品牌培育實施意見，著重培育一二類卷煙品牌，特別是全國排名前十五位的一二類卷煙品牌。二是制定培育規(guī)劃。各單位要圍繞結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，結(jié)合本地實際，充分征求工業(yè)企業(yè)的意見，明確品牌培育工作定位，制定品牌發(fā)展規(guī)劃，精心組織實施。三是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。要進(jìn)一步加強零售終端建設(shè)，使其成為展示品牌形象的“窗口”;進(jìn)一步加強對零售客戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高其宣傳和推介品牌的能力;進(jìn)一步搞好市場細(xì)分，根據(jù)零售客戶的不同類型提供適銷對路的貨源，在滿足需求的前提下，努力引導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求。
(四)加強問題剖析和經(jīng)驗交流。
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的有效途徑。要始終保持知難而進(jìn)、迎難而上的良好精神風(fēng)貌，對制約結(jié)構(gòu)提升的各種因素進(jìn)行深入剖析，找準(zhǔn)癥結(jié)所在，采取有效辦法破解工作難題。要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟省市的先進(jìn)經(jīng)驗，做好結(jié)合、創(chuàng)新文章。加強內(nèi)部經(jīng)驗交流，及時發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升方面的好典型，及時挖掘和推廣好經(jīng)驗、好做法，推動結(jié)構(gòu)提升工作有效開展。希望受到表彰的先進(jìn)單位、部門和個人在這方面發(fā)揮示范帶動作用，努力成為引領(lǐng)結(jié)構(gòu)提升工作的一面旗幟。
三、切實做到“五個落實”，為提升結(jié)構(gòu)提供有力保障。
做好結(jié)構(gòu)提升工作是當(dāng)前和今后一個時期卷煙銷售工作的頭等大事。要做好這項工作，必須在狠抓落實上下功夫，確保結(jié)構(gòu)提升工作落到實處、見到實效。
(一)做到領(lǐng)導(dǎo)落實。
各單位要把結(jié)構(gòu)提升工作作為“一把手”工程，并列入重要議事日程。要自上而下成立結(jié)構(gòu)提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真履行職責(zé)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。各單位主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導(dǎo)落實。要建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點制度和調(diào)度分析制度，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。要層層宣傳發(fā)動，切實把全體干部職工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到省局(公司)的工作部署上來，切實把工作重心轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來，形成推動結(jié)構(gòu)提升的強大合力。
(二)做到責(zé)任落實。
做好結(jié)構(gòu)提升工作，必須要嚴(yán)格落實責(zé)任。要明確省、市兩級局(公司)在結(jié)構(gòu)提升工。
作中的責(zé)任，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)。各單位要建立結(jié)構(gòu)提升工作目標(biāo)責(zé)任制，層層分解任務(wù)，切實做到一級抓一級、一級向一級負(fù)責(zé)。建立責(zé)任追究制度，對工作不到位、措施不得力的單位，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。
(三)做到市場監(jiān)管落實。
做好結(jié)構(gòu)提升工作需要專賣、銷售等有關(guān)部門配套聯(lián)動。各級專賣部門要圍繞卷煙結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制訂。
工作方案。
加大監(jiān)管力度。要按照省綜治委的統(tǒng)一部署聯(lián)合公安等部門繼續(xù)深入開展專項整治行動特別是加大對賓館、酒店等中高檔卷煙消費場所和禮品回收店的管理力度為結(jié)構(gòu)提升拓展市場空間。要加強對重點商店的日常監(jiān)控確?！岸⒌盟馈⒍⒌米 ?。近期要對全省名煙名酒店開展一次拉網(wǎng)式檢查嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營行為。結(jié)合開展專項整治行動加強零售終端市場監(jiān)管進(jìn)一步規(guī)范市場秩序為結(jié)構(gòu)提升工作保駕護(hù)航。
(四)做到內(nèi)部規(guī)范落實。
提升結(jié)構(gòu)必須建立在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。各單位要切實增強規(guī)范自律意識，堅決杜絕不規(guī)范經(jīng)營行為。在品牌選擇上，要切實做到不設(shè)門檻，營造公平競爭的市場環(huán)境。在購進(jìn)環(huán)節(jié)，要以市場需求為導(dǎo)向，杜絕“人情煙”、“關(guān)系煙”。在銷售環(huán)節(jié)，要嚴(yán)格執(zhí)行“六個不準(zhǔn)”，切實做到入網(wǎng)入戶落地銷售。在貨源分配環(huán)節(jié)，要做到對所有客戶公平公正、公開透明。在品牌培育上，要正確處理好省內(nèi)外卷煙的關(guān)系，促進(jìn)“兩個10多個”的形成。要進(jìn)一步完善有關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，實現(xiàn)制度化管理、流程化運行、程序化操作。出現(xiàn)不規(guī)范問題，不管涉及到誰、不管涉及到哪個層級，一經(jīng)查實，就地免職，決不姑息手軟。
(五)做到考核獎懲落實。
加強考核獎懲是推進(jìn)結(jié)構(gòu)提升工作的重要手段。要圍繞結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制定獎懲措施，建立良好的獎懲機制。省局(公司)總的原則是：同獎同罰、重獎重罰。完成指標(biāo)，不獎不罰;超過指標(biāo)要重獎，完不成指標(biāo)要重罰。要通過加強考核、落實獎懲，推動結(jié)構(gòu)提升工作有效開展，確保實現(xiàn)全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)。
做好結(jié)構(gòu)提升工作責(zé)任重大。我們要在國家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，堅定信心，真抓實干，不斷取得結(jié)構(gòu)提升的新成效，努力開創(chuàng)卷煙銷售工作的新局面，為全系統(tǒng)實現(xiàn)“走在全國前列”的目標(biāo)，為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率，充滿活力”的中國煙草作出積極的貢獻(xiàn)!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理。
工作計劃。
向大家做出匯報：
一、營銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售動員會議上的講話稿篇十二
各位朋友們同志們：
不僅通過某，而且是最有利于某江發(fā)展的建設(shè)。
方案。
這凝聚著某委、政府對某50萬人民的深情厚愛凝聚著交委、高發(fā)司。
領(lǐng)導(dǎo)。
對某經(jīng)濟發(fā)展的.全力支持。在此，我代表中共某某區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)人民政府、區(qū)政協(xié)和全區(qū)50萬各族人民向長期關(guān)心、支持交通事業(yè)發(fā)展和渝湘高速公路項目前期工作付出辛勤汗水的各級。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位同志和社會各界朋友表示最衷心的感謝！
高速公路項目來之不易，其建設(shè)對促進(jìn)某經(jīng)濟社會發(fā)展具有舉足輕重的作用。同時，在山區(qū)建設(shè)高速公路投資大、施工難、任務(wù)十分艱巨。為此，某區(qū)委、區(qū)政府已動員區(qū)級各部門和全區(qū)人民以支持高速公路建設(shè)為已任，積極主動配合解決好建設(shè)中的困難和問題，為高速公路建設(shè)添磚加瓦；要舉全區(qū)之力、聚萬眾之心、眾志成城做好后勤保障工作，為高速公路建設(shè)營造寬松、良好的施工環(huán)境。
最后，預(yù)祝渝湘高速公路和“二環(huán)八射”高速公路工程建設(shè)順利完工?
祝各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位朋友同志們身體健康，工作順利！
謝謝！
銷售動員會議上的講話稿篇十三
同志們：
在新的一年剛剛開始之際，我們將城區(qū)網(wǎng)點組織起來，召開這個會議，說明支行黨委對城區(qū)這塊增存陣地是十分重視的。近幾年來，城區(qū)網(wǎng)點為全行的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，進(jìn)一步說明支行黨委在深挖城區(qū)資源、拓寬城區(qū)市場、深化城區(qū)改革、傾斜城區(qū)政策的增存戰(zhàn)略是正確的，也是積極有效的。在新的一年里，我謹(jǐn)代表支行黨委，祝你們心想事成，萬事如意，身體健康，生活愉快。同時，就如何抓住新年新機遇，迎接新年新挑戰(zhàn)，我講幾點意見：
一、對近年來城區(qū)增存工作的簡要回顧。
近年來，支行黨委在狠抓城區(qū)增存方面，不斷加大改革力度，積極完善考核機制，為城區(qū)增存創(chuàng)造了一個堅實的發(fā)展平臺。回顧近年來的存款工作，可以概括為三個字，即早、新、效。首先是立足一個“早”字。主要是利用上級行每年一次的“迎春送?！被顒?，早安排、早部署、早計劃、早落實，促使全行增存首季夯基礎(chǔ)，年年開門紅。為了深化“迎春送?！被顒樱B續(xù)幾年來，我行城區(qū)網(wǎng)點年年不過年，初一照營業(yè)，不但塑造了我們臨猗農(nóng)行的大行風(fēng)范，而且抓住抓牢了春節(jié)長假大量的資金回籠。去年春節(jié)期間，城區(qū)各網(wǎng)點在七天假期內(nèi)，回籠資金就高達(dá)數(shù)百萬之多。其次是突出一個“新”字。一是采取各種方式轉(zhuǎn)換隊伍的經(jīng)營理念，牢固樹立“十種意識”，即：樹立以效益論英雄的核心意識、樹立落實“三鐵”的責(zé)任意識、樹立積極主動的營銷意識、樹立真抓實干的務(wù)實意識、樹立服務(wù)競爭的創(chuàng)新意識、樹立優(yōu)勝劣汰的危機意識、樹立安全重于泰山的使命意識、樹立愛行如家的主人翁意識;二是加大改革力度，激發(fā)經(jīng)營活力，即：用人機制上嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”市場規(guī)則，充分體現(xiàn)“能者上、平者讓、庸者下”的干部任用原則，對部分網(wǎng)點實行優(yōu)化組合，兵選將、將點兵;分配機制上嚴(yán)格按照萬元含量工資績效掛鉤，多勞多得。三是加大各行各業(yè)的滲透力度，要細(xì)分市場，保證開戶面和市場占有率上有一個新的突破，進(jìn)而全面落實黃金客戶戰(zhàn)略，積極推行多元化經(jīng)營，大力拓展中間業(yè)務(wù)。第三是狠抓一個“效”字。在目標(biāo)確定、任務(wù)下達(dá)、工作重點及措施上都始終突出效益這個核心。在大力推行萬元含量考核辦法的同時，不斷完善增資靠效益、收入憑貢獻(xiàn)的分配激勵機制，用經(jīng)營效益的優(yōu)劣，拉開分配檔次。
二、當(dāng)前增存工作的難點及有利因素。
正確認(rèn)識當(dāng)前組織存款的難點，是一個發(fā)展中需要認(rèn)真探討和研究的重大課題，對增強我們的市場競爭力具有深遠(yuǎn)意義。首先，社會資金投向的多元化變化，使銀行增存的難度在加大。近年來，各家金融機構(gòu)均相繼推出了一系列理財業(yè)務(wù)，某種程度上分流了一部分儲源，進(jìn)而使城鄉(xiāng)居民對金融資產(chǎn)的認(rèn)識和觀念發(fā)生了很大變化。由于投資意識明顯提高，比較注重金融資產(chǎn)收益，加之目前存款利率相對仍然偏低等因素，使一部分儲戶將富余資金分散投資，特別是一些長期不用的閑置資金，其投資渠道將更趨向多元化。譬如分紅保險、購買基金、投資房地產(chǎn)等方面，對儲源分流都很大。其次，市場經(jīng)濟發(fā)展對金融競爭提出更高的要求。商業(yè)銀行在公眾的企業(yè)形象，信貸資產(chǎn)質(zhì)量的好壞，存款市場占有份額的高低，營業(yè)網(wǎng)點電子化、智能化運行程度，對外服務(wù)環(huán)境優(yōu)劣，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新速度等都將是競爭的重要因素。因此，盡早建立綜合金融服務(wù)的機制平臺，將成為商業(yè)銀行提升競爭力必須選擇。但是，我們在分析增存的不利因素時，又同時看到有利的因素也不少。一是金融服務(wù)的不斷擴大，為組織存款創(chuàng)造了不少條件。金融活動廣泛地滲透到社會活動的各個方面，從而使金融服務(wù)的范圍越來越大，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到電子化服務(wù)，各種代收代付業(yè)務(wù)也在不斷增加，同時汽車銀行、電話預(yù)約、客戶經(jīng)理人等可以隨時為客戶提供上門服務(wù)和個性化、人性化服務(wù)。金融服務(wù)范圍的不斷擴大，為銀行組織存款提供了極好的條件。二是金融法律、法規(guī)的不斷完善，為規(guī)范組織存款的行為提供了保障。國家陸續(xù)頒布的《商業(yè)銀行法》《合同法》《擔(dān)保法》以及各種法規(guī)、制度的出臺，使央行及銀監(jiān)會對金融服務(wù)的監(jiān)管更加完善，也為存款的平等競爭提供了法律保障。三是就我行當(dāng)前面臨的環(huán)境來看，進(jìn)入冬季以后，市場商品流通處于一年之中的最活躍期，特別是集貿(mào)市場與商業(yè)攤點，更是十分活躍，因而，各網(wǎng)點，特別是城區(qū)網(wǎng)點要深入市場以及商業(yè)攤點，主動上門聯(lián)系，利用我行的信用卡、電子匯兌等優(yōu)勢，重點抓好這個增存點。
三、一季度城區(qū)增存須認(rèn)真做好以下工作。
在過去的一年里，支行黨委始終視存款工作為自身發(fā)展的第一要務(wù)，常抓不懈，取得了較好成績。今年一季度各網(wǎng)點仍要緊繃組織存款這根弦，再增資金實力，再創(chuàng)新的佳績，力爭季末全縣存款總額突破4億元。為此，支行要求：一是營造濃郁的存款宣傳氛圍。各網(wǎng)點除開展拉橫幅、貼標(biāo)語、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式外，還要進(jìn)行一些切實可行的宣傳，采取多種形式和方法聯(lián)系抓存款。有條件的網(wǎng)點可以利用自身的優(yōu)勢條件，與企業(yè)、個體戶、存款大戶加強溝通，廣泛聯(lián)姻，增進(jìn)友誼;二是瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們返鄉(xiāng)之機，上門服務(wù)，密切聯(lián)系，送張年畫，道聲祝福，切實抓住這一龐大儲源;三是著眼于“勤”，立足于“早”。以勤補拙，背包下鄉(xiāng)、走村串戶的老傳統(tǒng)要繼續(xù)發(fā)揚光大，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，發(fā)展新客戶，廣搜儲源信息，掌握資金流向，使城鄉(xiāng)閑散資金流向我行。存款工作早抓早主動，一季度增存計劃各網(wǎng)點要盡快分解落實，考核和激勵并行，要想方設(shè)法拿下全年增存計劃大頭;四是要利用春節(jié)期間走親訪友的機會開展業(yè)余攬儲。所謂業(yè)余攬儲就是利用工作之外的時間吸納的存款的。今后，我們要想方設(shè)法使業(yè)余攬儲成為職工的自覺行動，進(jìn)而形成千舟竟發(fā)，人人參與，個個爭先的局面;五是加強柜面服務(wù)，滿足客戶需求。只有客戶滿意的服務(wù)才是合格的服務(wù)，柜面是一線服務(wù)窗口，既是服務(wù)的陣地，也是聯(lián)系外界的橋梁、紐帶。春節(jié)前后我們不僅要做好資金調(diào)度、幣種搭配、零破幣兌換等常規(guī)性工作，而且要針對節(jié)前節(jié)后的資金流動特點和廣大客戶的節(jié)日需求，提供針對性較強的特色服務(wù)，要提升服務(wù)層次，以服務(wù)留人、以服務(wù)增存，全方位扎實地做好攬存工作。六是以特色服務(wù)擴大農(nóng)業(yè)銀行的社會影響。我們面臨生存與發(fā)展的新課題，就是要增強特色服務(wù)意識，要以特色服務(wù)樹立我們良好的商業(yè)銀行形象，逐步擴大市場占有份額?？赏ㄟ^直接金融服務(wù)，如夜市銀行、業(yè)余銀行、延時銀行、電話銀行、汽車銀行等縮短與客戶之間的距離，如為客戶準(zhǔn)備雨具、眼鏡、報紙、飲水、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境、大額存取款的接送、辦理代收代付業(yè)務(wù)等，加深與客戶的溝通。七是發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行的品牌優(yōu)勢，有效地占領(lǐng)城區(qū)業(yè)務(wù)制高點。近年來，我行在城區(qū)的地位、市場占有率等方面都占有絕對的優(yōu)勢，我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新服務(wù)，滿足各類客戶的需求。八是充分利用我行網(wǎng)點和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。目前來看，能夠把網(wǎng)絡(luò)鋪到鄉(xiāng)下的金融機構(gòu)，我縣就我行一家。只有我們才可以服務(wù)到社會的方方面面，各行各業(yè)，這是我們發(fā)展中間業(yè)務(wù)的極好前景條件和最大優(yōu)勢。此外，中間業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍很廣，發(fā)展?jié)摿艽?，如何利用現(xiàn)代化、高效率的服務(wù)手段創(chuàng)收該項業(yè)務(wù)，值得我們認(rèn)真研究。九是強化內(nèi)控管理，充分發(fā)揮以效益為核心的各項工作保駕護(hù)航作用。其一，必須立足一個防字，牢固建起三道防線，即：員工之間的相互橫向制約防線，各部門之間的職責(zé)管理防線、保衛(wèi)部門的監(jiān)督責(zé)任防線;其二，堅持一個嚴(yán)字，切實把好三個關(guān)口，即：把好序時檢查關(guān)、把好柜臺風(fēng)險關(guān)、把好財務(wù)收支關(guān);其三，突出一個治字，切實加大三個力度，即：加大崗位責(zé)任的落實力度、加大規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加大查出問題的追究力度。
四、增存工作中須注意的幾個問題。
為了確保城區(qū)增存計劃迅速開展起來，各網(wǎng)點還須注意解決好以下幾個問題：
1.各網(wǎng)點應(yīng)將支行已兌現(xiàn)的工資，抓緊兌現(xiàn)給員工，從而讓每一個員工真正心安理得的干工作、心安理得的搞存款。近年來，少數(shù)所由于工資不能及時兌現(xiàn)，由此產(chǎn)生了不少矛盾，對工作帶來了較大的消極影響。對此，支行的態(tài)度是，在工資分配問題上一定要注意，堅決不能因此再產(chǎn)生矛盾，再鬧意見。
2.就各網(wǎng)點的費用列支情況，也是容易產(chǎn)生矛盾的一個焦點。主要是費用開支不列賬、不公開，相對比較混亂，甚至有些網(wǎng)點將支行給予的增存費用變作自己的“小金庫”，這種做法有違財務(wù)列支制度，有違費用透明化管理基本要求，應(yīng)及時加以規(guī)范。另一點要強調(diào)的是，堅決不允許拿員工的工資作為增存費用。因為支行對各網(wǎng)點的增存費用，均按比例提取，這一塊費用支付相對都比較高，特別是城區(qū)網(wǎng)點，近年的費用開支甚至高過了基層營業(yè)所，因而如何加強費用管理，支行日后將認(rèn)真對待。
3.關(guān)于服務(wù)問題，當(dāng)前主要是，由于微機網(wǎng)絡(luò)還不十分完善，電信部門線路故障經(jīng)常造成微機無法工作，對我們的服務(wù)造成了一定影響。因而，如有此類問題發(fā)生時，一方面應(yīng)及時與支行微機專管員聯(lián)系，另一方面要向客戶做好解釋工作。同時，在通兌存款中，堅決不準(zhǔn)因為不在本所存款，便有意刁難客戶。通存通兌是我行重塑新形象的一個新舉措，如果在操作中存在相互拆臺相互扯皮等事件，不但不能使我行在推行此事服務(wù)中發(fā)揮積極作用，甚至還會對整體的服務(wù)形象帶來消極影響?？傊?，在服務(wù)方面，堅決不能與客戶發(fā)生摩擦，支行決不允許再有客戶投訴事件發(fā)生。
4.春節(jié)臨近以后，也是一年之中案件頻發(fā)的高峰期。此方面，各網(wǎng)點要引起高度重視，特別在上門吸存中，更要注意安全。
最后，希望各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要積極組織發(fā)動，充分發(fā)揮聰明才智，充分展現(xiàn)自己的組織協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)自己的一班人，完成支行分配的增存任務(wù)。
同志們：
今天的動員大會，是縣委、縣政府決定召開的一次重要會議。這次會議，既是一次動員部署會，也是一次工作推進(jìn)會，更是一次加壓鼓勁會。下面，我強調(diào)三方面的工作：
一、關(guān)于扶貧工作。
關(guān)于這項工作，我們開了不少的會議，制定了不少的文件，縣級層面也開展了不少的調(diào)研，應(yīng)該說，到目前為止，扶貧工作的總體要求是明確的，總體方向和思路是清晰的，扶貧工作氛圍也是濃厚的，當(dāng)前，有關(guān)扶貧工作的大政方針已經(jīng)確定，關(guān)鍵是要抓好貫徹落實的問題。圍繞這個關(guān)鍵問題，我強調(diào)六個方面的意見。
(一)要抓規(guī)劃。
所有的工作都要謀定而后動，就扶貧工作而言，這個“謀”就是規(guī)劃。扶貧工作是一項系統(tǒng)工程，我們要從整體上去布局，要緊密結(jié)合20xx年實現(xiàn)同步小康的目標(biāo)來規(guī)劃扶貧工作。現(xiàn)在的問題是，無論是縣級層面，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面，包括村級層面，這項工作做得都不是很到位，沒有一個戰(zhàn)略性的考慮，沒有一個好的規(guī)劃，更遑論以規(guī)劃來引導(dǎo)扶貧工作，在工作中隨意性較大，經(jīng)常是做到哪算到哪，有一種“腳踩西瓜皮”的感覺。所以，請同志們會后抓好三個方面的規(guī)劃：
一是戰(zhàn)略規(guī)劃。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃就是以目標(biāo)定位為主要內(nèi)容的規(guī)劃，這個目標(biāo)，就是縣、鄉(xiāng)、村要制定脫貧的總體布局，并具體到人，每一年計劃減少多少貧困人口，貧困戶人均可支配收入提升多少，貧困發(fā)生率降低多少，要按照這一規(guī)劃來指導(dǎo)工作?？h委、政府的戰(zhàn)略考慮是，力爭到20xx年之前爭取實現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)。按照這一目標(biāo)，從20xx年開始，每年安排好脫貧人口、人均收入、貧困發(fā)生率等計劃指標(biāo)。根據(jù)指標(biāo)安排，縣里還會下發(fā)一個指導(dǎo)性的任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要按照指導(dǎo)性任務(wù)安排好規(guī)劃。這里需要說明一點，就是我們?yōu)槭裁匆才诺?0xx年之前實現(xiàn)脫貧摘帽的目標(biāo)呢?在多個場合強調(diào)過，“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”，在全國兩會期間參加江西代表團(tuán)審議時又特別強調(diào)，決不能讓老區(qū)群眾在全面建成小康社會進(jìn)程中掉隊，要立下愚公志、打好攻堅戰(zhàn)。從中可以看出，中央是高度重視扶貧工作的，對扶貧攻堅工作有一個戰(zhàn)略性安排，即同步小康，大家要結(jié)合習(xí)的重要講話精神，深刻領(lǐng)會中央的意圖。在謀劃工作中增強全局思維和政治敏感性，省委、紀(jì)委書記周澤民同志，在參加江西代表團(tuán)審議發(fā)表重要講話后，專門打電話叫我去南昌，就學(xué)習(xí)習(xí)講話精神作了重要指示，明確提出要利用若干年的時間，實現(xiàn)尋烏脫貧摘帽的目標(biāo)。近期，李炳軍副省長來我縣視察，特別說到了扶貧的問題，要求我們基層干部要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要努力實現(xiàn)脫貧摘帽。我們擔(dān)心像尋烏這樣偏遠(yuǎn)落后、財政比較困難的縣摘帽了，以后國家的幫扶政策和轉(zhuǎn)移支付會不會就取消了，李炳軍副省長說國家?guī)头雎浜蟮貐^(qū)的政策不會變，會根據(jù)各個地方的現(xiàn)狀安排轉(zhuǎn)移支付，叫我們不要有顧慮。市委文清書記在4月14日召開的縣(市、區(qū))委書記扶貧工作座談會上強調(diào)，各縣(市、區(qū))要做好規(guī)劃，謀劃好各地的扶貧工作。所以，抓好戰(zhàn)略規(guī)劃，我們一定要增強政治敏感性，做一個明白人，在中央高度重視、習(xí)親自推動蘇區(qū)扶貧工作的情況下，如果我們還躺在貧困縣的帽子上安逸地享受，不脫貧、不摘帽、不作為，這恐怕是不行的。
二是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。脫貧致富最重要的還是要有產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的支撐，老百姓的收入就沒有增長點。改革開放三十多年，尋烏一部分群眾之所以比較殷實，這跟我們尋烏找到了一條果業(yè)發(fā)展的路子是分不開的，果業(yè)產(chǎn)業(yè)雖然不能為財政帶來增長點，但卻為老百姓的錢袋子提供了增長點。現(xiàn)在出現(xiàn)了柑橘黃龍病，我們既要為柑橘產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)、鞏固做好規(guī)劃，同時也要為病樹砍除后產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做好規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是扶貧攻堅的重要抓手，是基礎(chǔ)性的工作，一定要做好規(guī)劃，要形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的產(chǎn)業(yè)格局，要有規(guī)劃、有規(guī)模、有品牌，不能打亂仗。前段時間丹溪的同志向我匯報，說他們結(jié)合自身的實際情況，把紅薯作為重要產(chǎn)業(yè)來扶持，老百姓有積極性，而且適銷對路，這不失為一條可行的途徑。我們各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記、各個部門負(fù)責(zé)同志都要有這樣的從實際出發(fā)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)的思路。
三是區(qū)域規(guī)劃。扶貧攻堅工作不能僅僅盯著一個人、若干個人不放。我們現(xiàn)在打造“5321”結(jié)對幫扶的升級版，實行“10864”工作機制，如果我們眼光還只盯著這幾戶貧困戶，沒有一個整體的區(qū)域部署，沒有一個區(qū)域規(guī)劃，實行區(qū)域推進(jìn)，恐怕就會跟以前的扶貧工作一樣，回到“撒胡椒面”的老路，成效事倍功半，到頭來什么產(chǎn)業(yè)都沒有形成。總結(jié)其中經(jīng)驗教訓(xùn)，就是沒有整體規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃，就是眼睛盯著一戶兩戶，沒有形成產(chǎn)業(yè)。所以，同志們一定要認(rèn)真謀劃區(qū)域規(guī)劃，在這方面可以借鑒興國、瑞金的現(xiàn)成經(jīng)驗。
(二)要抓具體。
我們?nèi)h的扶貧工作，在大家共同努力下，不能講沒有氛圍，也不能講沒有成效，應(yīng)該說，大家都花了很大的精力，也付出了很多汗水，工作還是有成效的，老百姓總體上也還是滿意的。但是，實事求是地總結(jié)我們的工作，還是存在一些問題，主要問題就是縣、鄉(xiāng)、村抓扶貧工作都太宏觀、太粗放，不夠具體，工作停留在一般感覺、一般部署、一般號召上。有的村黨支部書記不了解每戶貧困戶的具體情況，有的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委書記不了解每個貧困村的具體情況，有的結(jié)對幫扶干部不了解所幫扶貧困戶的情況，因村、因戶、因人施策等也就失去了基礎(chǔ)，等等。表現(xiàn)比較突出的還是在縣里，按一類二類三類劃分貧困戶已經(jīng)講了兩三年了，但是對于這些貧困戶怎樣具體地因人施策、因戶施策、因村施策、因鄉(xiāng)施策，尤其是怎樣定位和選擇脫貧“突圍”人群，卻沒有深入地研究，只是浮在概念上。如何在工作中抓具體，有五個方面：
一要具體到類。即因類施策。關(guān)于貧困戶的分類，我縣大體分為三類，即，發(fā)展難貧困戶、生活難貧困戶、生存難貧困戶，每類貧困戶都有不同的致貧原因，比如有缺資金、缺技術(shù)、缺土地致貧的，有因病、因殘、因?qū)W致貧的，等等，在幫扶上，要因類施策，不能千篇一律。
二要具體到戶。即因戶施策。要根據(jù)貧困家庭的不同情況，比如，家庭人口、勞力狀況、發(fā)展條件等因素，有針對性地實行幫扶，因戶制定脫貧措施，因戶扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)，或者因戶幫助實現(xiàn)就業(yè)，確保幫扶措施有效管用。因戶施策要具體，工作作風(fēng)就必須要深入，不能太宏觀。
三要具體到人。即因人施策。要根據(jù)貧困人口的年齡、性格、特長等，該扶持產(chǎn)業(yè)的扶持產(chǎn)業(yè)，該扶持教育的扶持教育，該扶持就業(yè)的扶持就業(yè)，做到幫扶一人脫貧一人，實現(xiàn)逐個突圍。
四要具體到鄉(xiāng)。即因鄉(xiāng)施策。一個鄉(xiāng)要有一個鄉(xiāng)的做法，不能脫離實際，一個模式。要根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源稟賦、產(chǎn)業(yè)特點、基礎(chǔ)設(shè)施條件、貧困戶的大體類型等，在扶貧重點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、幫扶方式、幫扶機制等方面，做到有的放矢、對癥下藥，切忌一刀切。
五要具體到村。即因村施策。要實行整村推進(jìn)，重點幫助貧困村提升發(fā)展的能力，特別是要結(jié)合貧困村的資源，以及貧困戶的意愿，選擇1—2個特色產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步形成“一村一品”，最終實現(xiàn)整個村脫貧致富。我們的工作一定要具體，不能停留在宏觀上，不能停留在粗放上，不能講起來頭頭是道，具體到鄉(xiāng)、具體到村、具體到戶、具體到人的時候，就沒有對策和想法了。黨委書記要切記一條，抓落實就是要抓具體，要注重細(xì)節(jié)。
(三)要抓實在。
抓實在的關(guān)鍵詞是“實”，就是要實實在在，不搞空的、虛的，要實實在在地將縣委、縣政府的決策意圖，落實到貧困鄉(xiāng)、貧困村、貧困戶、貧困人口上，不要停留在一般號召上，浮在面上，浮在一般的會議文件上。如何實在，有四個方面：
一是摸底要實。要抓住精準(zhǔn)識別這個關(guān)鍵，把這項基礎(chǔ)工作做扎實。摸底工作強調(diào)了無數(shù)遍了，到現(xiàn)在還是有老百姓在舉報識別不公的問題，具查證屬實，說明有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在扶貧工作上，還是浮在面上，還是沒有走程序，還是沒有公開，還是沒有搞評議，還是有村干部在搞優(yōu)親厚友。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不要在這個方面馬馬虎虎做工作，底數(shù)不實。
二是措施要實。措施不扎實，扶貧工作就難見成效。扶貧措施一定要實實在在，要根據(jù)老百姓的特點、貧困戶的特點、村里的特點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點來因人、因戶、因村、因鄉(xiāng)施策，這個“策”要實在管用，不能把工作停留在表面應(yīng)付上，也不能把工作停留在送錢送物上，認(rèn)為給了錢、給了物就是扶貧了，把扶貧工作簡單化、片面化。關(guān)鍵是要解決一個長效機制的問題，給了錢或以幫助產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，或能找到就業(yè)，或以通過兜底以后貧困戶的收入能夠超過2300元，等等。我們講產(chǎn)業(yè)扶貧、基礎(chǔ)設(shè)施扶貧、就業(yè)扶貧、移民扶貧、教育扶貧、兜底扶貧等扶貧措施，就是要一對一的對好每一戶貧困戶，不能搞虛的，尤其不能搞閉門造車，要讓老百姓看到實實在在的扶貧行動、扶貧舉措。
三是作風(fēng)要實。要扶真貧、真扶貧，帶著感情去扶貧，要深入一線，走村入戶，親力親為。在這方面所有的干部都要向周澤民書記學(xué)習(xí)，周書記每次到尋烏來都是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深入基層，不辭辛苦地到基層去幫助貧困戶，我們要學(xué)習(xí)這種作風(fēng)，要當(dāng)一個作風(fēng)實在的領(lǐng)導(dǎo)，不要浮在面上，特別是縣級領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要帶頭。
四是成效要實。扶貧工作是一項方方面面關(guān)注度很高的工作，自從習(xí)在江西代表團(tuán)講話后，贛南的扶貧攻堅工作已經(jīng)引起了國家層面的高度重視，包括財政部、國家林業(yè)局等也在研究怎么扶持贛南油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。近期，國家還派出中央政研室的領(lǐng)導(dǎo)帶隊到贛南來調(diào)研扶貧攻堅工作。扶貧工作勢必會引起社會各方面的高度關(guān)注，包括輿論的高度關(guān)注，我們來不得半點虛假，要實實在在地幫助老百姓，實實在在地取得扶貧的成效。市委文清書記歷來很關(guān)注扶貧工作，親自謀劃、親自推動、親自幫扶。近期，文清書記在著力推動各縣(市、區(qū))建立扶貧工作的信息平臺，即利用96333平臺建立手機客戶端，意圖就是要利用網(wǎng)絡(luò)來做新時期的群眾工作，實現(xiàn)干群之間的互動;利用網(wǎng)絡(luò)來接受群眾的監(jiān)督，實現(xiàn)扶貧工作的務(wù)實化，如果我們的成效不實在，到時候我們的單位和干部，就會被推上輿論的風(fēng)口浪尖。所以，大家從現(xiàn)在開始，扶貧工作務(wù)必抓實一點。
(四)要抓特色。
扶貧工作一定要有特色，要用特色工作來彰顯扶貧的成效。當(dāng)前，我們扶貧工作存在的一個大問題，就是沒有體現(xiàn)出我們的特色，都在講精準(zhǔn)扶貧，都在講“書記工程”，但在千篇一律的這種說法之外，有自己特色的少之又少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、村委會之間，怎么看都像是同一個“面孔”，有明顯的“臉譜化”問題。所以，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個村一定要形成自己的特色。前段時間，據(jù)省扶貧和移民辦副主任饒振華介紹，我們周邊縣市的扶貧工作，在很多方面很有地方特色。比如，龍南縣對貧困戶土坯房改造進(jìn)行統(tǒng)建;推行大病再保險政策，提高貧困戶重大疾病醫(yī)療費用報銷比例，報銷比例可達(dá)到80%;出臺政策對貧困大學(xué)生、貧困高中生、貧困初中生，按一定的名額比例進(jìn)行獎勵。崇義縣扶持貧困戶種植山野葡萄等優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品，采取“公司+農(nóng)戶”的形式，對農(nóng)產(chǎn)品確定最低收購價格，保障貧困戶有穩(wěn)定的收入。廣昌縣采取補助合作社的形式，結(jié)合實際成立養(yǎng)牛合作社，帶動貧困戶養(yǎng)殖西門塔爾牛，幫助貧困戶以產(chǎn)業(yè)脫貧致富。于都縣結(jié)合實際提高大病救助補助標(biāo)準(zhǔn)，推行大病再保險政策，并與大醫(yī)院建立視頻問診(遠(yuǎn)程問診)，推動大病不出縣、不出鄉(xiāng)、不出村;還有持之以恒地抓“進(jìn)城進(jìn)園”工作，成效顯著。興國縣在扶貧中積極與企業(yè)對接合作，著力推進(jìn)社會化扶貧，并多渠道關(guān)愛貧困家庭子女。等等。他們都具有自己的特色，找準(zhǔn)了精準(zhǔn)扶貧的有效實現(xiàn)途徑，搭建了精準(zhǔn)扶貧的有效實現(xiàn)平臺。那么我們各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個村也要各顯神通，找準(zhǔn)自己的實現(xiàn)平臺、實現(xiàn)機制、實現(xiàn)途徑，不能僅僅停留在“書記工程”、精準(zhǔn)扶貧的概念上，像念經(jīng)一樣機械照念是不行的，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個村要有所區(qū)別，有四個方面：
一要有區(qū)域特色。從總體上看，尋烏是山區(qū)，各地的差異并不明顯，但北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，在產(chǎn)業(yè)、交通、人文等方面仍有一些差別。這就要求區(qū)別對待，瞄準(zhǔn)貧困對象，盯住產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等措施，不搞千篇一律，打造有特色的區(qū)域“板塊”。比如，三標(biāo)和水源是飲用水源地，就肯定不能發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，不能大規(guī)模地開發(fā)果園，而是要發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，這就是區(qū)域特色。
二要有產(chǎn)業(yè)特色。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個村的情況，因受自然稟賦等因素的影響，發(fā)展條件、發(fā)展基礎(chǔ)不盡相同。因此，各地要根據(jù)資源稟賦等來定位產(chǎn)業(yè)，要結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從有利于貧困戶增收的角度出發(fā)，形成有特色的幫扶產(chǎn)業(yè)，形成“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”。
三要有組織特色。首先要利用好“三送”工作平臺做好扶貧工作，要把“三送”工作隊變成扶貧工作隊，讓“三送”工作隊隊長成為扶貧工作隊隊長，讓“三送”工作隊隊員成為扶貧工作隊隊員。其次要構(gòu)建三個合作社，即果業(yè)合作社、生豬合作社、油茶合作社，合作社要實實在在，與貧困戶之間要建立利益聯(lián)結(jié)機制。總之，要以有效的組織形式來幫助貧困戶實現(xiàn)脫貧，形成有特色的組織形式。
四要有工作特色。當(dāng)前，有一個問題值得大家思考，這個問題就是，大家都在講精準(zhǔn)扶貧，但是對于到底怎么精準(zhǔn)，推行什么方式，采取什么措施，選擇什么路徑，卻說不出一個所以然來。所以，要有實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧、實現(xiàn)“書記工程”的有效載體、有效方式和有效機制，不能在講精準(zhǔn)扶貧的時候頭頭是道，工作卻沒有特色，這恐怕不行。
(五)要抓示范。
扶貧工作體現(xiàn)特色的最大著力點，就是抓示范。我們?nèi)ヅd國、瑞金學(xué)習(xí)，他們就有示范點給我們看，這一戶靠什么措施脫貧，這個村靠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)脫貧，合作社與貧困戶之間有怎樣的利益聯(lián)結(jié)機制等，都說得清、說得透、說得明白。我們尋烏扶貧工作最大的問題，還是示范點不多，到哪里看都一個樣。所以，抓示范是我們扶貧工作的當(dāng)務(wù)之急，要以示范來帶動面上的工作。有四個具體要求：
一要有現(xiàn)場。扶貧工作好不好，不能光靠口頭上說，也不能光靠紙面上寫，不能停留在文件、會議上，關(guān)鍵還是要通過現(xiàn)場來體現(xiàn)，要給人一種直觀的感受，這是一種工作方法的問題，與所謂的形象工程、政績工程有本質(zhì)上的區(qū)別。抓了一年半載的扶貧工作，要有現(xiàn)場可看，如果沒有什么可看的，怎么能說明我們做了工作、怎么能說明貧困戶實現(xiàn)了脫貧呢?所以，要按照“縣有示范鄉(xiāng)、鄉(xiāng)有示范村、村有示范點、點有示范戶”的要求，打造一批扶貧示范現(xiàn)場。
二要有典型。這里所說的典型，既可以是一個村、一個幫扶單位，也可以是一戶貧困戶、一位幫扶干部，只要是有典型意義的，都可以去發(fā)掘和選樹。要有意識地去樹立典型，包括合作社的典型，要有意識地去培育，有意識地去引導(dǎo)，有意識地去幫扶，樹立起兩三個農(nóng)業(yè)合作社的典型。關(guān)鍵還是要做有心人，會去培育典型，發(fā)展典型，樹立典型。
三要有經(jīng)驗。要善于總結(jié)，抓示范就要有可推廣的經(jīng)驗。省扶貧辦章康華主任很關(guān)心尋烏的扶貧工作，提出尋烏要走出一條自己的精準(zhǔn)扶貧路子，到時候還要上級來尋烏開現(xiàn)場會，我們能不能落實好這一要求，能不能走出一條具有尋烏特色的精準(zhǔn)扶貧路子?我們現(xiàn)在就要開始思考謀劃，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部，要做好尋烏扶貧工作的“參謀者、推動者、示范者、領(lǐng)導(dǎo)者”四點角色，積極走出一條具有尋烏特色的扶貧工作路子。
四要有亮點。我們強調(diào)打造扶貧示范區(qū)，就是要通過示范建設(shè)，把扶貧工作的效果，以直觀的形式凸顯出來，形成我們工作的亮點。如果從年頭抓到年尾，扶貧看不到大的變化，成效就會大打折扣。所以，我們打造工作亮點，就要與原來的扶貧狀況有對比，要給人以眼前一亮的感覺，別人看了以后能認(rèn)可我們的扶貧工作。
(六)要抓獎懲。
考核獎懲是工作的指揮棒，是推動扶貧工作的有效措施，如果沒有獎懲，所有工作都落不到實處。今天會議結(jié)束以后，在4月底前，所有的幫扶單位和幫扶干部，都要找到自己結(jié)對的貧困戶進(jìn)行幫扶，“兩辦”督查室對結(jié)對幫扶情況要進(jìn)行督查。要從五個方面抓獎懲：
一要抓好書記工程獎懲。要完善“書記工程”考核方案，進(jìn)一步厘清各級書記的職責(zé)，重點抓好鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、行政村兩級書記的考核獎懲，同時延伸到對班子的考核。要把扶貧工作作為黨委(黨組織)書記獎懲使用的重要依據(jù)。省市對于扶貧工作是寄予厚望的，尋烏其他的工作可能有困難，但是必須要把扶貧工作上升到必要的高度，給予重視、給予推進(jìn)。
二要抓好幫扶干部獎懲。要對照結(jié)對幫扶工作方案的要求，加強對幫扶干部的考核管理，制定出臺可行的考核獎勵辦法，將考核結(jié)果與評先評優(yōu)和干部使用相掛鉤。特別是要將干部駐村結(jié)對幫扶貧困戶視為鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，要在幫扶貧困戶工作中考驗干部的能力，包括做群眾工作的能力、幫扶老百姓脫貧致富的能力，等等，對在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的幫扶干部，不但要給予一定的經(jīng)濟獎勵，更要在政治上給予優(yōu)先考慮，讓幫扶干部有干勁、有盼頭。
三要抓好貧困鄉(xiāng)獎懲。要對照扶貧工作考核方案的要求，將扶貧工作作為今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)單項考核內(nèi)容，對完成扶貧目標(biāo)任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在落實考核獎勵措施時，不僅要體現(xiàn)在干部的提拔任用上，也要體現(xiàn)在經(jīng)濟、項目(資金)的獎勵上;對因工作不力造成工作落后的，要給予通報批評并限期整改，并視情況追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
四要抓好貧困村獎懲。對脫貧摘帽的貧困村要進(jìn)行獎勵，比如，對能按計劃脫貧的貧困村，要給予一定的資金(項目)獎勵，并在落實原有政策的基礎(chǔ)上，在政策、項目上給予更多地傾斜和扶持，提高貧困村脫貧摘帽的積極性。相反，對積極性不高、遲遲不見成效甚至拖全縣后腿的貧困村，要對村“兩委”主要負(fù)責(zé)人實行問責(zé)。要讓村書記真正成為扶貧工作的行家里手，真正做到“學(xué)習(xí)梁家河、當(dāng)好村支書、打好攻堅戰(zhàn)”，對于沉溺于姓氏、宗族中搞內(nèi)斗、內(nèi)耗，工作上不了臺面的村書記、村主任，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要嚴(yán)加教育。
五是抓好貧困戶獎懲。扶貧工作不能養(yǎng)懶漢。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要結(jié)合本地實際，出臺以獎勵為主的實施辦法，特別是對積極性高、主動脫貧致富的貧困戶，要給予表揚和獎勵;對不思進(jìn)取、好吃懶做，要進(jìn)行批評、教育，切實改掉“等、靠、要”的壞毛病，引導(dǎo)發(fā)揮主觀能動性，早日實現(xiàn)脫貧致富目標(biāo)。
關(guān)于扶貧工作我就講這么六個方面的意見，核心問題就是要抓落實。
二、關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價工作。
近期，縣紀(jì)委參照省里的做法，對各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了一次民意測評，從測評的情況來看，總體還好，但是也有不少的問題。我強調(diào)三點意見：
(一)要正視問題，提高重視程度。
在今年3月份，縣紀(jì)委通過96333服務(wù)群眾信息平臺，對我縣一季度的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，隨機抽取了46個村(居)，共700位群眾，進(jìn)行了一次民意調(diào)查。從調(diào)查的結(jié)果來看，總體情況還可以，46個村(居)的平均綜合得分達(dá)到了78.98分，比20xx年全縣全年的黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價普通群眾綜合得分(73.92分)高出了5.06分，說明各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委，包括村黨支部一級，在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，在抓問題整改方面，在服務(wù)群眾方面，做了大量的工作，老百姓還是認(rèn)可的。但是，在肯定成績的同時，我們還要看到問題，我們與省、市先進(jìn)縣的差距仍然很大，就連各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間、各村(居)之間的工作也很不平衡，如，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))得分最高的澄江鎮(zhèn)(89.59分)與得分最低的留車鎮(zhèn)(72.96分)之間相差了16.63分，村(居)之間的分?jǐn)?shù)差距就更懸殊了，澄江鎮(zhèn)長畬村(93.25分)與吉潭鎮(zhèn)林田壩村(61.50分)之間的分差達(dá)到了31.75分。另外，還有三分之二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)得分在80分以下，且都低于全縣平均分，充分說明了兩個問題，一是有的地方確實是歷史遺留問題太多，社情民意比較復(fù)雜;二是在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，我們有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有的村產(chǎn)生了松懈思想，沒有持之以恒地抓，沒有始終如一地繃緊這根弦，抓工作存在“冷熱病”，熱一陣、冷一陣，緊一陣、松一陣。所以，針對這種情況，以及民調(diào)的結(jié)果，今天再強調(diào)一點，各級領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的黨委負(fù)責(zé)同志，對于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，一定要正視問題，提高重視程度。抓黨風(fēng)廉政建設(shè)是最大的政績，黨委書記要重視起來，而且要持之以恒地重視。
(二)要抓住重點，深化問題整改。
取得老百姓支持的最根本途徑，還是抓好問題整改。對于老百姓反映的問題做到件件有回音、事事有著落，才是獲取老百姓認(rèn)可的唯一途徑，除此之外沒有其他途徑。本次民意調(diào)查，問題設(shè)置與全省社會評價民意測評的設(shè)置是完全一致的，也分了四項指標(biāo)，從這四項指標(biāo)的得分情況來看，有兩項指標(biāo)在8分以上，但是“對治理和解決人民群眾反映強烈問題的力度”方面的得分僅有7.53分，說明群眾對我們的問題整改工作是不滿意的。我多次在會議上強調(diào)，我縣的社會評價民意測評的分?jǐn)?shù)能不能提上去，關(guān)鍵還是要看群眾的意見訴求能不能整改到位。可以這樣說，群眾滿意度不高的村(居)，群眾的意見建議必然也是相對較多的，比如，本次調(diào)查綜合得分低于70分的7個村，“四項指標(biāo)”測評得分均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全縣平均分，甚至有個別群眾打1分的情況，群眾反映的意見建議也都在4條以上，恰恰就說明了這一點。所以，要提高社會評價群眾滿意度，關(guān)鍵就在于落實好群眾所反映的意見建議的整改工作。
在這次民意調(diào)查中，共收集了175條意見建議，40.57%集中在惠民政策的落實方面，33.14%反映干部作風(fēng)、辦事不公、辦事難等問題，這跟我縣的實際情況是基本相吻合的。這些意見建議，都已經(jīng)通過點對點的方式反饋給了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位，請大家回去之后要抓住重點，深化整改，而且要舉一反三，這次沒有抽查到了村是否也存在相同的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要專門進(jìn)行研究。
(三)要強化問責(zé)，全面落實責(zé)任。
有一句話叫做：說一千道一萬，不如問責(zé)一次來得效果好。對于黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任的落實，強化問責(zé)是有效辦法，現(xiàn)在省市的問責(zé)力度越來越大，近期黨建信息平臺在不斷地通報黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任不到位的案例。經(jīng)過縣委研究，對于本次民意調(diào)查綜合得分倒數(shù)三名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其黨委書記、紀(jì)委書記由縣紀(jì)委進(jìn)行約談。同時，對于得分低于平均分的24個村(居)的支部書記和紀(jì)檢委員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和紀(jì)委也要對他們進(jìn)行約談，落實好責(zé)任。強調(diào)三個方面的責(zé)任落實意見：
一是落實好縣領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。縣級領(lǐng)導(dǎo)干部要履行好“一崗雙責(zé)”，在布置工作的時候不要忘記布置黨風(fēng)廉政建設(shè)，要管好分管口子、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二是落實好黨委主體責(zé)任。各級黨委(黨組織)抓黨建工作天經(jīng)地義，要切實擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，把抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和社會評價工作作為各項工作的重中之重來抓，做到與其他工作同部署、同調(diào)度、同落實，確保該項工作的常態(tài)化，絕不能時緊時松，要持之以恒地抓下去。
三是落實好紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任?？h紀(jì)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委對于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要加強監(jiān)督，多提醒多作為。按照“三轉(zhuǎn)”的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記原則上不分管其他工作，要聚焦主責(zé)主業(yè)，抓好工作落實，重點抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作。
三、關(guān)于其他工作。
當(dāng)前，要抓以下幾項工作：
1.防火防汛工作。要高度重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要認(rèn)真對待。水利部門對于全縣的山塘水庫要進(jìn)行一次普查，對于病險水庫要及時采取措施除險加固。
2.春耕生產(chǎn)工作。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、“三送”干部幫扶貧困戶做好春耕生產(chǎn)方面，請宣傳部門及時發(fā)掘一批典型。
3.柑橘黃龍病防控工作。這項工作始終是縣委、政府關(guān)注的重點，按照“應(yīng)砍盡砍、應(yīng)保盡?！钡脑瓌t，要持之以恒地抓下去。
4.“兩違”治理。要始終保持高壓的態(tài)勢，堅持依法依規(guī)治理，尤其是長寧鎮(zhèn)、文峰鄉(xiāng)要做好這項工作。
5.項目建設(shè)工作。文清書記近期要求各個地方要把項目建設(shè)作為穩(wěn)增長的重要措施來對待，特別是重大項目建設(shè)。4月底之前，所有項目要分口子進(jìn)行集中調(diào)度，宣傳部門要跟蹤報道。
6.招商引資工作。要有針對性地“走出去”，要及早布置，抓緊出臺文件。
7.計劃生育工作。計生工作要常抓不懈，抓實基礎(chǔ)工作，推進(jìn)計生工作重心下移，提升計生服務(wù)能力。
8.社會穩(wěn)定工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府要抓實，一些信訪積案要化解。
9.稀土整治工作。春季雨水比較多，收尾水的現(xiàn)象可能會增加，要保持嚴(yán)打的高壓態(tài)勢，凡是新開采稀土的，礦管、公安等部門要介入查處，嚴(yán)查“山主”。
10.環(huán)境保護(hù)工作。要建立環(huán)境保護(hù)長效機制，特別是要加強九曲灣庫區(qū)治理，要以項目化的方式來推進(jìn)治理。同時，要堅決制止濫砍亂伐行為。
同志們:。
今天，我們召開這個會議，主要目的就是認(rèn)真貫徹落實市委、市政府的工作部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，強化措施，狠抓落實，全力推動為民辦實事項目建設(shè)和“三城聯(lián)創(chuàng)”工作順利開展。下面，我講兩點意見。
一、明確任務(wù)，強化措施，全力以赴抓好為民辦實事項目落實。
開展為民辦實事工作，是市委市政府著力改善民生，努力解決人民群眾最直接、最關(guān)心、最現(xiàn)實的利益問題，而作出的重大決策部署。實施為民辦實事項目的重要性、必要性，大家也都很清楚，我就不再多說了。能否順利推進(jìn)各項實事工程，既關(guān)系到黨委、政府的形象，也將直接影響到我們城管局在領(lǐng)導(dǎo)、群眾心目中的形象。可以說，做好為民辦實事工作，既是對我們城市管理局戰(zhàn)斗力的一次考驗，也是對全體黨員干部工作能力、辦事水平的一次全方位檢驗。因此，大家一定要增強責(zé)任感、使命感和緊迫感，切實在思想上、行動上重視起來，進(jìn)一步明確要求，落實責(zé)任，千方百計克服困難，加快推進(jìn)項目實施，真正把實事辦好、辦實。
今年，市委、市政府確定的為民辦的十件實事中，我局承擔(dān)了兩項，一是四網(wǎng)工程建設(shè)，二是便民公共自行車項目。這兩個項目的內(nèi)容，大家都很清楚，任務(wù)也都很明確，前一段時間也都做了大量卓有成效的準(zhǔn)備工作。下一步的重點就是要抓好工程建設(shè)，一定要抓早、抓緊、抓實，促進(jìn)工作的有效落實。
一是要進(jìn)一步強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，完善領(lǐng)導(dǎo)機制，強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各單位，特別是承擔(dān)項目建設(shè)任務(wù)的單位，主要負(fù)責(zé)人要高度重視，從方案制定、力量配備、措施落實到進(jìn)度安排，都要親自把關(guān)，分管負(fù)責(zé)人要具體抓，并明確專人負(fù)責(zé)。要進(jìn)一步建立健全目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保責(zé)任到位，任務(wù)到人。
二是要進(jìn)一步細(xì)化工作方案，保證進(jìn)度。天下大事，必作于細(xì)。實施為民辦實事項目，局里已作了明確分工，分別確定了牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位。各單位在明確目標(biāo)任務(wù)時，必須同時考慮相應(yīng)的工作計劃和工作方案，做到心中有數(shù)，以保證為民辦實事的各項工作落到實處。要制定好工作進(jìn)度表，把工作落實到每月、每旬，甚至落實到每周、每天，積極爭取主動，堅決克服前松后緊的現(xiàn)象。要根據(jù)實事任務(wù)要求，科學(xué)組織好人力物力財力，不要錯過最佳施工時機，努力把工作往前趕，爭取主動權(quán)，切實保障工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。
三是要進(jìn)一步拓寬投入渠道，保障資金。為民辦實事，資金是關(guān)鍵。一方面，要多措并舉拓寬資金渠道，既要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，合理調(diào)度和組織，多渠道、多途徑籌措項目資金，又要加強與上級銜接，爭取國家、省項目資金及時到位。另一方面，要強化資金監(jiān)管，既要注重節(jié)約各類支出，堅決壓縮非生產(chǎn)性支出，使有限的資金發(fā)揮最大效益，又要確保所有項目資金專款專用，及時撥付，絕不允許任何部門、任何個人擠占、截留和挪用。要量力而行，精打細(xì)算，用好每一分錢，堅持少花錢、多辦事、辦更多更好的事。
四是要進(jìn)一步加強督促檢查，保證質(zhì)量。市政公用事業(yè)管理科要加大對為民辦實事計劃執(zhí)行情況的專項督查力度，采取不同的方式，開展定期督查、不定期督查，把明查暗訪、全面檢查與抽查結(jié)合起來，達(dá)到掌握情況、推動落實的目的。要嚴(yán)格執(zhí)行工程招投標(biāo)、質(zhì)量監(jiān)理、終身負(fù)責(zé)制等一系列保障制度，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各項目標(biāo)任務(wù)。特別是城市道路、管線等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，一定要把質(zhì)量放在第一位，不能因為趕進(jìn)度而忽視質(zhì)量，堅決防止和杜絕不達(dá)標(biāo)、不合格的“豆腐渣”工程。
五是要進(jìn)一步強化宣傳引導(dǎo)，營造氛圍。我們辦實事，出發(fā)點是為了老百姓，要通過宣傳，讓老百姓支持。很多事情不是我們想辦就能辦得成、辦得好的，好事也要有老百姓的支持。比如城市道路建設(shè)拆遷等，沒有老百姓的參與和支持肯定不行。因此，為民辦實事項目，都要通過社會輿論，曉之于民，取得支持。要精心策劃，大張旗鼓地宣傳為民辦實事給群眾帶來的實惠，把聲勢搞大，把氣氛搞足，讓群眾知情、參與、受益、滿意。
二、攻堅克難，勇于擔(dān)當(dāng)，強力推進(jìn)“三城聯(lián)創(chuàng)”工作。
開展創(chuàng)建全國文明城市、創(chuàng)建國家森林城市、迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)檢“三城聯(lián)創(chuàng)”工作是今年市委、市政府確定的一項重要工作任務(wù)，對于進(jìn)一步提高城市建設(shè)管理水平，加快我市經(jīng)濟發(fā)展，提升知名度和影響力，改善市民的居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量，具有十分重要的現(xiàn)實意義。對此，大家務(wù)必要高度統(tǒng)一思想，形成共識。
(一)要充分認(rèn)識做好“三城聯(lián)創(chuàng)”工作的艱巨性，增強責(zé)任感、使命感和緊迫感。
一方面，全國文明城市、國家森林城市、國家衛(wèi)生城市，是一個城市綜合實力的全面評價，各個創(chuàng)建活動都有一套指標(biāo)評價體系，涉及的內(nèi)容非常多，幾乎每一個創(chuàng)建都有我們城市管理局的任務(wù)，并且任務(wù)還很多，如環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、園林綠化、市政設(shè)施、城市照明、污水治理、飲用水安全、數(shù)字城管等等，都是各個創(chuàng)城工作的重點和難點。可以說，“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項十分繁雜、難度很大的綜合性工程，我們面臨的工作任務(wù)非常艱巨。另一方面，雖然近年來我們不斷加強文明城市創(chuàng)建工作，開展了一系列城市重點工程建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生綜合整治等活動，廣大市民的文明素質(zhì)得到了一定程度的提升，城市的整體形象和品位得到一定程度的提高，但是對照“三城聯(lián)創(chuàng)”測評體系的要求，我們在各個方面仍然還有較大的差距。比如，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，垃圾處理場、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁建設(shè)以及廣場、道路、排水等公共設(shè)施有待進(jìn)一步完善;在環(huán)境保護(hù)方面，大氣污染、污水排放、飲用水水質(zhì)等關(guān)鍵指標(biāo)還沒完全達(dá)標(biāo);在園林綠化方面，綠化覆蓋率和人均公共綠地還不高，城市綠化品位與檔次還不優(yōu)。特別是在城管執(zhí)法方面，管理體制還不完善，管理責(zé)任還不到位，市民的素質(zhì)還亟待提升，自覺參與管理的意識亟需提高。創(chuàng)建的要求和現(xiàn)實的差距，決定了我們面臨的是一場攻堅戰(zhàn)，更是一場持久戰(zhàn)。如果我們不能夠統(tǒng)一思想并引起高度重視，不采取更加有力的措施抓好落實，市委、市政府交付我們的任務(wù)就無法按期完成，實現(xiàn)“三城聯(lián)創(chuàng)”的目標(biāo)就不可能如期實現(xiàn)。因此，我們必須時刻保持對創(chuàng)建工作艱巨性、復(fù)雜性的清醒認(rèn)識，切實增強工作的責(zé)任感和使命感，真正做到齊心協(xié)力，密切配合，整體聯(lián)動，扎實推進(jìn)，堅決打贏“三城聯(lián)創(chuàng)”這場硬仗。
(二)突出重點，整體推進(jìn)，全面完成好“三城聯(lián)創(chuàng)”各項任務(wù)。
剛才，尹局長傳達(dá)了局里的實施方案，任務(wù)大家都很明確了。剩下的就是抓落實的問題，一句話，要在“苦干、實干”上下功夫。因此，各單位要立即行動起來，牢牢把握時間節(jié)點，抓住重點，力克難點，積極組織開展自我巡查、自我發(fā)現(xiàn)和自我整改，盡快使城市環(huán)境有一個明顯的改善。
1、加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要以“四網(wǎng)一車”工程為抓手，全面實施城市建設(shè)和改造工程，不斷完善城市服務(wù)功能。一是全力推進(jìn)“四網(wǎng)一車”項目建設(shè)。認(rèn)真落實重點項目建設(shè)責(zé)任制，明確項目負(fù)責(zé)人、目標(biāo)進(jìn)度和完成時限，制定項目建設(shè)倒排工期時間表，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度，以時間倒逼程序，以督查倒逼落實，每周調(diào)度項目進(jìn)展，使各項工作抓之有物，量之有度，做到人員、責(zé)任、工作“三到位”。二是抓好市政設(shè)施維護(hù)維修。切實加強對城區(qū)道路及其附屬設(shè)施的維修管理，按照“隨發(fā)現(xiàn)隨維修”的原則，加大巡查養(yǎng)護(hù)力度，及時維修破損、坑洼路面，確保城市主次干道和街巷路面平整，設(shè)施完好，下水道無垃圾阻塞現(xiàn)象，城市照明設(shè)施完好率、亮燈率達(dá)到99%以上。三是積極開展國家森林城市創(chuàng)建工作。要以“讓城市綠起來”為目標(biāo)，下大力氣搞好城市綠化，增加城市綠量，全面美化城市環(huán)境。按照“環(huán)路、環(huán)水、環(huán)城、環(huán)廠”的綠化建設(shè)思路，以城市景觀綠化為點，道路河流綠化為線，公園游園綠地為面，大力實施“四環(huán)”工程，建設(shè)一批綠化景觀，廣泛開展社會性綠化活動，多形式、多視角、多層面為城市增綠、補綠、添綠，想方設(shè)法把能綠的空間綠起來，努力構(gòu)建“綠點成景、綠線成蔭、綠面成林、點線面結(jié)合”的城市綠化體系。同時，要全面提升綠化管養(yǎng)水平，要改變重建輕管的思想，實行建、管、養(yǎng)分離，采取承包責(zé)任制，推進(jìn)綠化養(yǎng)護(hù)的市場化和綠化養(yǎng)護(hù)資金投入的多元化，確保種一棵、活一棵，建好一片、管好一片。當(dāng)前，要抓住春季植樹造林種草的大好時機，加強對現(xiàn)有綠地的管理和養(yǎng)護(hù)，重點抓好游園綠地、城區(qū)道路及零星、裸露土地的綠化補植等工作，增加綠化覆蓋面。強化對城區(qū)廣場公園、游園綠地的管理，及時清理綠化帶內(nèi)積存垃圾，確保綠化整齊，養(yǎng)護(hù)完好，衛(wèi)生整潔。
2、全面改善市容環(huán)境。一是加強市容市貌整治。在城區(qū)主次干道、背街小巷、交叉路口等重點路段，徹底清除“亂搭亂建、亂擺亂占、亂貼亂畫、亂扯亂掛、亂堆亂倒、亂停亂放”等“六亂”現(xiàn)象。二是加強便民市場和早夜市攤點的管理。按照標(biāo)準(zhǔn)要求，采取有效措施，加強規(guī)范管理，落實衛(wèi)生制度，保持環(huán)境整潔，保證周邊市容環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序和群眾正常生活秩序。三是嚴(yán)格落實“門前五包”城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制，引導(dǎo)市民群眾自覺維護(hù)門前環(huán)境和秩序，多管齊下，全民參與，確保大街小巷的干凈整潔。四是要加強戶外廣告整治。在這里，我要重點說一下廣告整治的問題。去年，市政府拿出100萬讓我們編制了戶外廣告規(guī)劃，錢花了，規(guī)劃拿出來了，關(guān)鍵是要執(zhí)行到位。關(guān)于戶外廣告整治，市容管理科已經(jīng)拿出了具體的實施方案，目標(biāo)、任務(wù)、時限、措施都很全面，大家要按照方案認(rèn)真抓好落實。總的要求就是“減量、規(guī)范、美觀、安全”，按照戶外廣告規(guī)劃設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一審批、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一整治，一個標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子，一抓到底。要認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制，按照分工，組成專門工作班子，對每條街道的戶外廣告設(shè)置情況進(jìn)行全面調(diào)查，摸清底數(shù)，找出存在的問題和差距，提出解決問題的對策和措施。要在廣泛深入開展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照“整體規(guī)劃、分步實施、循序漸進(jìn)、早見成效”的思路，每條街道有針對性地制定一個切實可行的實施計劃，明確整治重點，集中攻關(guān)，一治一座樓、一治一條街。要抓好典型引路和示范帶動，集中人力、物力、財力，抓一些重點區(qū)域和重點項目的整治，做到以點帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。城管執(zhí)法支隊要發(fā)揮整治主力軍作用，重點抓好違規(guī)設(shè)置的戶外廣告的查處，及時組織拆除不符合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的廣告牌匾，嚴(yán)格控制各類新上新增廣告數(shù)量和檔次。各單位要主動溝通，搞好配合，通力協(xié)作，形成合力，做到責(zé)任全覆蓋、管理無縫隙。同時，要認(rèn)真做好公益廣告宣傳工作，市容管理科要拿出方案，按照創(chuàng)城工作的要求，在主要街道醒目位置設(shè)置標(biāo)識，在城區(qū)內(nèi)主要街道、廣場、公園的廣告宣傳設(shè)施及沿街單位電子屏上,設(shè)置“三城聯(lián)創(chuàng)”城市公益廣告或宣傳標(biāo)語，積極營造良好社會氛圍。
3、抓好環(huán)境衛(wèi)生管理。環(huán)境衛(wèi)生是“三城聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)，必須在鞏固已取得的整治成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度。一是要加大清掃保潔力度。要堅持早、晚兩普掃，全日保潔的作業(yè)制度，加大道路機械化清掃力度，對城區(qū)主次干道實行灑水降塵，確保城區(qū)主要街道保潔時間不低于16小時，一般街道保潔時間不低于12小時，保持路面清新整潔。二是要加強垃圾清運管理。進(jìn)一步完善垃圾收集運輸體系，做到垃圾日產(chǎn)日清，密閉儲存、運輸，確保密閉清運率達(dá)到100%。三是要強化垃圾無害化處理。按照《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，科學(xué)、實效地做好垃圾無害化處理，確保垃圾無害化處理率達(dá)100%。四是加強環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)維護(hù)。要按照《城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、《城市公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的要求，合理布局，設(shè)置數(shù)量充足的生活垃圾轉(zhuǎn)運站和公共廁所，完善管理制度，嚴(yán)格規(guī)范管理，做到“定人定責(zé)、定時定崗”保潔，給市民提供了干凈整潔的環(huán)境。五是加快推進(jìn)餐廚垃圾處理廠項目建設(shè)。前段時間，按照省住建廳的要求，我們組織到有關(guān)人員到常州進(jìn)行了考察，學(xué)習(xí)了餐廚廢棄物的收運體系、處理設(shè)施的工藝技術(shù)和管理政策，可以說目標(biāo)任務(wù)、技術(shù)路線都已經(jīng)明確。4月30、31日省委、省政府在聊城召開了全省鄉(xiāng)村文明行動城鄉(xiāng)一體化工作現(xiàn)場會，省領(lǐng)導(dǎo)又提出了具體的目標(biāo)和要求。并且在我們的積極努力下，省住建廳的專項扶助資金已經(jīng)到位。下一步，我們一定要下定決心，強化措施，落實責(zé)任，倒排工期，加快進(jìn)度，確保按期完成任務(wù);特別是環(huán)衛(wèi)部門，要嚴(yán)格依照部頒《餐廚垃圾處理技術(shù)規(guī)范》，抓緊開展可研、環(huán)評、土地、設(shè)計等工作，確保在6月底前完成，為項目建設(shè)打好基礎(chǔ)。
4、加大環(huán)境保護(hù)力度。一是加強煙塵污染治理。繼續(xù)加大對城市禁燃區(qū)內(nèi)生活燃煤鍋爐的監(jiān)管，對不符合排放標(biāo)準(zhǔn)的要及時組織拆除，進(jìn)一步鞏固露天燒烤整治成果，全面淘汰原始的燒烤爐具，更換環(huán)保無煙爐具，防止煙塵污染。二是加強噪音污染治理。對建筑噪音及其他噪音污染要進(jìn)行專項治理，把城區(qū)噪音控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，特別是在中高考期間要實施“靜音”行動，全面禁止各類噪聲污染。三是加強“三超”車輛治理。嚴(yán)格路面執(zhí)法，落實專人值守，加大路面巡查和執(zhí)法管理力度，對未批先運、車輪帶泥、沿途撒落、亂排亂倒等違法行為依法給予嚴(yán)厲的處罰。四是加強水污染治理。要進(jìn)一步提升水質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行國家新的飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，積極采取新工藝、新技術(shù)，加強出廠水質(zhì)檢測，做到“不達(dá)標(biāo)不出廠”，確保飲用水安全。要加大污水排放管理力度，堅決杜絕向城市河道直排污水現(xiàn)象，確保城區(qū)河道、湖泊等水體的水面清潔，無漂浮垃圾。
5、積極開展“愛國衛(wèi)生月”活動。今年4月是全國第27個愛國衛(wèi)生月，主題是“全民參與愛國衛(wèi)生，共建共享健康中國”。全局各單位要積極參與“愛國衛(wèi)生月”活動，大力開展愛國衛(wèi)生宣傳教育，廣泛普及衛(wèi)生健康知識，不斷提高衛(wèi)生防病意識和自我保健能力，做到家喻戶曉，人人皆知。要集中組織開展一次環(huán)境衛(wèi)生整治活動，重點開展“三清一綠”，即清理垃圾、清潔水體、清除死角和綠化環(huán)境，各單位特別是市政、園林、環(huán)衛(wèi)等單位要結(jié)合各自職能，積極行動起來，切實采取有效措施，對城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行一次全方位的治理，確保城市環(huán)境整潔衛(wèi)生。要積極開展控?zé)煿ぷ?，在辦公室、會議室等公共場所增設(shè)置醒目的禁煙標(biāo)志，廣大黨員干部要帶頭禁煙，自覺不在公共場所吸煙，全力打造“無煙”機關(guān)。
另外，要認(rèn)真組織開展好城市節(jié)水周宣傳活動。當(dāng)前，我市供水形勢非常緊張，節(jié)水任務(wù)非常繁重。要圍繞今年節(jié)水宣傳周的主題，精心組織，全面部署，開展廣泛、深入的宣傳活動。充分利用各種媒介，采用多種活動形式大力宣傳城市節(jié)水的重要意義、方針政策、法律法規(guī)和節(jié)水知識;要將節(jié)水宣傳深入到企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校和社區(qū)，調(diào)動市民參與的積極性向廣大市民群眾普及節(jié)水知識，增強市民節(jié)水意識，倡導(dǎo)科學(xué)用水，營造全社會節(jié)水氛圍。
(三)加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確?！叭锹?lián)創(chuàng)”工作落到實處。
“三城聯(lián)創(chuàng)”是一項龐大的系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作量大，特別是我們城市管理部門的工作任務(wù)十分艱巨，需要全體城管工作者共同參與努力。各單位必須按照市委、市政府的要求，在局黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)前復(fù)審工作重點，集中精力，打好基礎(chǔ)，攻堅克難，確保各項復(fù)審迎檢任務(wù)的完成。
一要強化領(lǐng)導(dǎo)抓落實。今年，全局各項工作任務(wù)十分繁重，各單位一定要圍繞大局，統(tǒng)籌兼顧，把“三城聯(lián)創(chuàng)”作為工作的重頭戲，列入重要議事日程，高度重視，精心組織，抓好落實。要牢固樹立全局“一盤棋”思想，妥善處理好業(yè)務(wù)工作和創(chuàng)城迎檢工作的關(guān)系，既要各司其職、各負(fù)其責(zé)，又要協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅，堅決克服推諉扯皮現(xiàn)象。特別是對一些難點問題，責(zé)任單位一定要有擔(dān)當(dāng)精神，采取強有力的工作措施，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
二要強化責(zé)任抓落實。各單位要以創(chuàng)城為已任，嚴(yán)格落實責(zé)任制，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，狠抓工作落實，要按照各自的責(zé)任范圍，精心組織，合理安排，努力工作。要嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部包街責(zé)任制。前一段時間，張明欣局長已經(jīng)組織分管的科室、單位對所包道路現(xiàn)場進(jìn)行了察看，逐一找出了問題，布置了任務(wù);市環(huán)衛(wèi)處制定了處領(lǐng)導(dǎo)班子包街責(zé)任制實施方案，明確了每個處領(lǐng)導(dǎo)包街范圍和責(zé)任;照明處等單位也都對包街道路組織了普查，列出了問題清單。希望全局各級領(lǐng)導(dǎo)干部和單位都要深入下去，帶頭到一線、到現(xiàn)場，落實“一線工作法”，撲下身子，真抓實干，切實做到領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮、工作在一線落實、問題在一線解決。
三是強化長效抓落實。各單位要把“三城聯(lián)創(chuàng)”與城市日常管理結(jié)合起來，注重“治本”、“治根”，注重長效機制建設(shè)，既要對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)加快基礎(chǔ)性的項目建設(shè)，抓好專項整治工作，更要著眼長效管理，抓好經(jīng)常性的制度建設(shè)，切實將創(chuàng)建工作納入長效管理軌道，更好地促進(jìn)城市管理上檔次、上水平、上臺階。要強化依法行政、依法管理、依法執(zhí)法的理念，依法查處影響城市市容、環(huán)境和秩序的違法行為，既要突出重點、專項整治，又要全面推進(jìn)，不留死角。要加大宣傳力度，積極教育引導(dǎo)市民群眾廣泛參與，使廣大干部群眾自覺行動起來，積極投身于創(chuàng)建活動，共同打造管理有序、文明和諧的城市環(huán)境。
四是強化督查抓落實。要實行工作掛銷號制度，不定期對創(chuàng)城工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并建立臺賬，實行周調(diào)度、月通報制度，掛號督導(dǎo)，不解決問題不銷號。對未按要求完成創(chuàng)建任務(wù)的單位，要責(zé)令限期整改，并予以通報批評，情節(jié)嚴(yán)重的，要追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員責(zé)任，推動各項創(chuàng)建工作落實。
同志們，為民辦實事和“三城聯(lián)創(chuàng)”，事關(guān)全市發(fā)展大局，事關(guān)**城市形象，事關(guān)全市人民的切身利益，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮。我們要以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，強化措施，狠抓落實，全面完成為民辦實事和創(chuàng)城各項目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)“四個發(fā)展”，建設(shè)“五個”作出新的更大貢獻(xiàn)!
銷售動員會議上的講話稿篇十四
同事們：
伴隨著新年鐘聲的敲響，歷史的車輪駛?cè)肓送媚?新年伊始的七天長假，帶給我們難得的放松，帶來親人的團(tuán)聚，也帶去我們送給親朋好友的真摯祝福，令人沉醉、令人回味。
在度過了一個歡樂、祥和的.春節(jié)假期后，我們再次回到工作崗位，請盡快收心歸位吧!我們要以更加飽滿的熱情、更加扎實的作風(fēng)、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成新的一年各項工作開好頭、起好步!
回首。
2022。
我們確實有太多的不容易有太多的難忘也可以自豪地說：我們較好地完成了全年各項工作。……面對成績我們也要理性也有不足極個別偏離主流的事件發(fā)生帶給我們遺憾也給我們敲響了警鐘。
我們送走了不平凡的。
2022。
年，來之不易的成績已經(jīng)成為過去。一年之計在于春，現(xiàn)在最重要的是做好新年的各項工作，努力完成今年各項目標(biāo)任務(wù)，推動中心工作再上臺階。
展望20xx，機遇與挑戰(zhàn)并存。在金融危機蔓延全球的大背景下，落實好各項中心工作要求更高、難度更大、任務(wù)更重。
和行動統(tǒng)一到今年的工作目標(biāo)任務(wù)上來。空談?wù)`事、實干興邦。我們要以求真務(wù)實、真抓實干的過硬作風(fēng)，以理性的思考，敏捷的行動，開始新年的工作。
雞年已經(jīng)來到，我們更要發(fā)揮兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的。
精神。
腳踏實地忠實履行崗位職責(zé)以更大的熱情向前突。
相信我們是最好的，我們是最棒的，那我們一定能成功，更上一層樓!
銷售動員會議上的講話稿篇十五
開展大走訪活動是促進(jìn)和諧穩(wěn)定的現(xiàn)實要求。
第一，要真正走下去。
一是帶著感情走訪，讓干群更加密切。
二是帶著問題走訪，讓對策有的放矢。
三是帶著責(zé)任走訪，讓權(quán)利落到實處。
第二，要真正找準(zhǔn)問題。
一要善于“小中見大”
二要善于“無中見有”
三要善于“點中見面”
第三，要真正解決問題。
一要帶著群眾觀念解決問題。
二要遵循“三到位一處理”解決問題。
三要緊扣全面小康解決問題。
四要圍繞培植產(chǎn)業(yè)解決問題。
五要明確層次層級解決問題。
一要強化領(lǐng)導(dǎo)。
二要強化協(xié)調(diào)。
三要強化督導(dǎo)。
銷售動員會議上的講話稿篇十六
在農(nóng)村社區(qū)，要以爭做合村并建先鋒為載體，把開展活動與深化農(nóng)村黨建三級聯(lián)創(chuàng)、合村并建、農(nóng)村社區(qū)黨建強化年等工作有機結(jié)合起來，廣泛開展設(shè)崗定責(zé)、黨員承諾，強力加快新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民致富步伐。這里，根據(jù)雷建國書記、吳翠云市長的委托，我重點就加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、推進(jìn)合村并建工作講幾點意見。
去年，在全市上下的共同努力下，市委決策推行的村莊合并、社區(qū)建設(shè)工作順利完成任務(wù)，全市由8319個行政村減少為3339個，減少了4980個，每個行政村由527人增加至1353人。這項史無前例的農(nóng)村重大改革，在全省引起了強烈反響，在全國也有一定影響。省委姜異康書記有明確指示，姜大明省長、劉偉副書記都作了重要批示，近期回良玉副也作了重要批示。有來自省內(nèi)外的10多個黨政考察團(tuán)前來參觀考察。1月9日，市委、市政府不失時機地召開了抓規(guī)劃、抓新農(nóng)村建設(shè)動員大會，雷建國書記、吳翠云市長都做了重要講話，我也講了具體意見。會后，各縣市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨委、政府，廣大農(nóng)村黨組織和社區(qū)村委會形成共識、積極響應(yīng)，采取各種措施抓落實，農(nóng)村規(guī)劃和社區(qū)建設(shè)有了明顯進(jìn)展。截止目前，全市3339個行政社區(qū)重新規(guī)劃為2144個并建社區(qū)，其中有1109個完成了新村選址和建設(shè)規(guī)劃，已開工建設(shè)的并建社區(qū)205個，涉及656個自然村。在86個部門幫扶的社區(qū)中，有79個完成了用地規(guī)劃，其中17個已審批；50個完成了建設(shè)規(guī)劃，其中32個社區(qū)已啟動建設(shè)。各工作組派出單位的一把手多數(shù)都到所幫扶社區(qū)調(diào)研指導(dǎo)工作，市幾大班子領(lǐng)導(dǎo)和市法院院長尚洪立、檢察長丁福祥、公安局長匡興華、市委黨校常務(wù)副校長杜深江、德州學(xué)院書記任運河、院長賀金玉、職業(yè)學(xué)院書記郭保慶、院長李炳勇都先后做出批示和到幫扶點指導(dǎo)工作。市委統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)還組織了百名優(yōu)秀建設(shè)者與社區(qū)聯(lián)建，德州學(xué)院成立了合村并建研究會，百企連百區(qū)中的企業(yè)有20個已與村莊攜手開發(fā)建設(shè)。
當(dāng)前，這項工作還存在著不少問題。主要是社區(qū)之間發(fā)展不平衡。一是在認(rèn)識上存在著不平衡，多數(shù)農(nóng)村干部把新農(nóng)村建設(shè)作為頭等大事，盡職盡責(zé)，迎難而上，而有的左顧右盼、畏難發(fā)愁、應(yīng)付拖延，怕麻煩不想抓、怕出亂子不敢抓。二是在方法上存在著不平衡，多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)班子思想解放、辦法多，措施得力、工作效果好。而少數(shù)干部一籌莫展、束手無策，工作遲遲沒有進(jìn)展。三是進(jìn)展上存在著不平衡。多數(shù)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不但完成了土地修編和建設(shè)規(guī)劃，部分社區(qū)開工建設(shè)，而有的土地利用規(guī)劃還沒和市國土局對接。各級各部門各單位都要結(jié)合下一步開展的創(chuàng)先爭優(yōu)、做興德先鋒活動，認(rèn)真解決好這些問題，做到知難而進(jìn)，齊頭并進(jìn)，盡快掀起新農(nóng)村建設(shè)的熱潮。
4月19日，雷建國書記主持召開了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展座談會，要求加強領(lǐng)導(dǎo)，加大力度，加快進(jìn)程。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方面內(nèi)容很多，但最重要、最有效、最該下氣力抓的是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)住房建設(shè)。市委、市政府確定，我市農(nóng)村工作，由去年的以合村為重點，轉(zhuǎn)為以并建為重點。去年工作重點是合村子、選班子，今年上半年重點是搞規(guī)劃，從下半年開始要全面啟動新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)工程。所謂全面啟動，就是每個縣市區(qū)都要啟動，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦都要啟動，每個合并的社區(qū)和沒有合不需要合的大村都要啟動。全面啟動指的是每個社區(qū)、每個村莊都要搞好規(guī)劃，然后按照規(guī)劃，每年安排一部分有意愿、有需求、有經(jīng)濟實力的農(nóng)戶到指定和規(guī)劃的地方進(jìn)行樓房建設(shè)，而不是要求一哄而起，一擁而上，要求分期分批、逐年安排、循序漸進(jìn)。條件好的社區(qū)、村莊用5年左右時間完成，大部分用左右時間完成，條件差的可能要左右才能完成。用句話形容就是強調(diào)村村點火、但不提倡戶戶冒煙。我們一直強調(diào)，規(guī)劃慢不得，建設(shè)急不得，不抓緊規(guī)劃不行，但建不建房農(nóng)民說了算，不能急躁冒進(jìn)、強迫命令。為什么要全面啟動？第一，省委有明確要求。省委書記姜異康8月21日在德州調(diào)研時指出：村莊合并社區(qū)建設(shè)是科學(xué)發(fā)展的需要，也是共同繁榮的需要，不但行政上要合并，更要在發(fā)展中逐步融為一體。姜書記的這句話，我的理解有三層含義：一是從領(lǐng)導(dǎo)班子組織上、干部的思想上、工作配合上都要融為一體。要研究制定開展工作、社區(qū)班子如何運作的規(guī)章制度和機制。二是合起來村莊群眾的關(guān)系、感情要融為一體。三是群眾的居住要逐步融為一體。合并村莊我們是全面動員、全面展開的，組建的2233個農(nóng)村社區(qū)，涉及到了6000多個村莊。所以，抓規(guī)劃、搞建設(shè)也必須全面發(fā)動。第二，抓并建是鞏固合村成果的現(xiàn)實需要。如果合村之后不抓并建，長期幾個村分散居住，干部不便于開展工作，時間長了出現(xiàn)矛盾，可能會再分開，我們?nèi)ツ曜サ暮喜⒋迩f工作就會是前功盡棄、半途而廢。第三，各級黨政有責(zé)任。抓并建是對老百姓高度負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。如果不抓并建，老百姓就會對我們的合村工作產(chǎn)生質(zhì)疑，就會失望，就達(dá)不到改善群眾生活居住條件、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的目的。第四，老百姓有需求和期盼。據(jù)調(diào)查，每年大約有5%的農(nóng)戶有建房需求，停止零星宅基地審批后，如果不抓緊啟動并建工作，長期不批就會給群眾生活帶來不利，引起群眾的不滿。新農(nóng)村建設(shè)是大勢所趨、人心所向，如果現(xiàn)在不抓規(guī)劃，不按規(guī)劃建設(shè)，將來再抓，每晚抓一年就會造成5%農(nóng)戶的浪費，所以早抓就主動，晚抓就被動。
銷售動員會議上的講話稿篇十七
同志們：
今天，我們在這里舉行掛職干部座談會，主要是對在我局掛職的3名同志進(jìn)行歡送，這3名同志來自不同的省區(qū)，不同的工作單位和崗位，但都到我局來掛職學(xué)習(xí)鍛煉，今天他們圓滿完成了掛職任務(wù)，將要回原工作單位，我們非常舍不得讓他們走，因為在一起工作中結(jié)下了深厚的友誼感情，成為我們的主要工作力量。
這3名同志在掛職的一年時間里，對我們的工作做出了重要貢獻(xiàn)，這是大家有目共睹的，他們的敬業(yè)精神，值得我們每一位領(lǐng)導(dǎo)干部、機關(guān)干部學(xué)習(xí)，他們上班早，下班晚，沒有星期天，沒有節(jié)假日，工作中遇累活重活，從不叫苦喊累，也沒因掛職而講條件，而是把局里當(dāng)成自己家，真正為我局的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的才智和力量。
作為一名黨員，無論是在工作是和生活上有什么困難，都從沒向組織提過任何條件和要求。他們克服家庭、環(huán)境等多方面困難，全身心地投入到工作中，鋪下身子，深入基層進(jìn)行調(diào)研，扎扎實實干好工作，為我局各項工作做出了重大貢獻(xiàn)。在這里，我代表全體機關(guān)干部，向他們表示衷心的感謝！
最后，希望你們回到工作崗位以后，也能繼續(xù)關(guān)注我局的發(fā)展，加強聯(lián)系，多交流多溝通，建立起良好的友誼和工作橋梁。也祝愿3名同志在新的工作崗位上，工作順利，前程似錦，萬事如意！
銷售動員會議上的講話稿篇十八
同事們：
，向為項目開工籌備建設(shè)付出辛勤努力的北京國際電力開發(fā)投資公司、內(nèi)蒙古電力有限責(zé)任公司、呼倫貝爾市市委、市政府、呼倫貝爾電力有限公司、呼倫貝爾煤業(yè)集團(tuán)公司及各有關(guān)部門表示忠心的感謝！
寶日希勒煤電聯(lián)營項目的開發(fā)，實現(xiàn)了我旗豐富的煤炭資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的愿望，該項目對于調(diào)整我旗的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升工業(yè)經(jīng)濟總量，實現(xiàn)地方經(jīng)濟超常規(guī)跨躍式發(fā)展、推進(jìn)全面建設(shè)小康進(jìn)程的強旗富民目標(biāo)，都具有十分重要的現(xiàn)實意義。
最寬松、優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境。
的身體健康萬事順達(dá)，干杯！
銷售動員會議上的講話稿篇十九
今天是正月初八，在春節(jié)長假后的第二天就把大家請到這里召開會議，是因為這次會議非常重要，既是響應(yīng)哈市委號召的實際行動，又是雙城超越自我、率先發(fā)展的前提和保障。“響應(yīng)號召”，就是以這次會議為契機，對哈爾濱市昨天召開的項目建設(shè)提速年動員會精神進(jìn)行迅速貫徹落實。“超越自我”，就是使雙城在近年來經(jīng)濟社會快速發(fā)展、在省市位次不斷前移的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)晉位、趕超和跨越。“率先發(fā)展”，就是從今天起全市上下立即行動起來，投入到項目提速年建設(shè)之中，為哈市各縣做出表率，這是哈市對雙城的殷切期望，更是我們奮勇爭先、義不容辭的責(zé)任。剛才，景隆市長代表市委、市政府作了很好的工作報告，對大項目建設(shè)工作進(jìn)行了全面總結(jié)，對今年項目建設(shè)提速年工作進(jìn)行了具體安排部署，報告非常符合雙城實際，我完全贊同。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門會后要積極行動起來，抓好貫徹落實，特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要充分理解市委、市政府所做出的鼓勵鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的各項新舉措的良苦用心，明確市委、市政府逐年加大支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展力度的主要目的，就是要推進(jìn)工農(nóng)互動，城鄉(xiāng)聯(lián)動，實現(xiàn)雙城好發(fā)展、快發(fā)展、大發(fā)展，為全市人民創(chuàng)造一個更加和諧、美好、幸福的生活空間。
雙城市近年來一直都把大項目建設(shè)作為各項工作的重中之重，這也是我市財政收入能夠從的5。2億元增加到20的12。1億元，并且一直穩(wěn)居全省10強的主要原因。特別是去年，在五常、尚志等縣市下滑出全省10強的情況下，我市成為哈市所屬縣市中躋身全省10強的唯一縣市，位次上升到全省第3位，大項目建設(shè)提供的滾滾財源為我市經(jīng)濟發(fā)展提供了強有力的支撐。這次哈爾濱市在去年開展大項目建設(shè)年活動的基礎(chǔ)上，又把今年確定為項目建設(shè)提速年，為我們進(jìn)一步做好大項目“文章”、加速經(jīng)濟發(fā)展提供了更大的機遇，我們必須緊緊抓住，乘勢而上，實現(xiàn)雙城經(jīng)濟社會的又好又快發(fā)展。為更好地推進(jìn)我市大項目建設(shè)工作，我在景隆市長全面安排部署的基礎(chǔ)上，再強調(diào)三點意見，與大家共勉。
第一，要識勢。就是要認(rèn)清形勢。
一是要牢牢把握經(jīng)濟建設(shè)這一中心不變。鄧小平同志曾經(jīng)說過“黨的基本路線要管一百年，動搖不得”，堅持黨的基本路線不動搖關(guān)鍵是堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心不動搖，這也是全市、全省乃至全國工作所必須圍繞的主旋律。
二是金融危機過后，國內(nèi)國際各個國家和地區(qū)浴火重生，都在競相發(fā)展，都想搶占先機，我們要在去年良好發(fā)展勢頭的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搶抓機遇，率先發(fā)展。
三是近年來，省委確立了建設(shè)“八大經(jīng)濟區(qū)”、實施“十大工程”的工作思路，哈爾濱市委作出“北躍、南拓、中興、強縣”的戰(zhàn)略部署，全力加快經(jīng)濟發(fā)展，可以說省市委的思路措施越來越清晰完善，為我們今后發(fā)展指明了方向。
四是大項目建設(shè)業(yè)已成為各地加快發(fā)展的重中之重，成為衡量干部政績優(yōu)劣的重要標(biāo)志，我們必須抓緊不放。
五是哈爾濱市委“南拓、強縣”戰(zhàn)略為我們提供了難得的發(fā)展機遇。在哈市整個“北躍、中興、南拓、強縣”戰(zhàn)略之中，“北躍”是要豐富城市科技內(nèi)涵，提高城市檔次；“中興”重點是發(fā)展城市建設(shè)和社會事業(yè)；“南拓”和“強縣”最重要，主要是發(fā)展經(jīng)濟，是財源基礎(chǔ)和保障，其中“南拓”主要定位是發(fā)展二產(chǎn)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在哈市八區(qū)十縣中擔(dān)負(fù)“南拓、強縣”雙重任務(wù)的只有雙城，年哈爾濱“南拓”計劃投資16億元，其中投向雙城的指標(biāo)就有8億多，占投資總額的50%以上，其他區(qū)縣都只有1億多元，這讓我們感到既有動力又有壓力。
六是要正確理解哈爾濱市委、市政府對雙城的期望與重托。年雖然我們面對石油開發(fā)和雀巢公司減收等市場性、政策性不利因素，我市財政收入仍然突破12億元大關(guān)，五常、尚志等縣市財政收入都只有5億多元，哈市所轄八個區(qū)中，有四個區(qū)財政收入不如我們，哈爾濱市委、市政府寄雙城以厚望，我們必須進(jìn)一步加快發(fā)展，為哈市乃至全省做出表率，這是我們義不容辭的責(zé)任。
第二，要順勢。
就是要乘勢發(fā)展。一是雙城在哈市新一輪發(fā)展中，必須認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)位臵，快速融入。二是必須明確目標(biāo)，咬住不變。我們的財政收入年均增幅要保持在20%以上，到雙城財政收入將實現(xiàn)22億元以上，到雙城財政收入將超過30億元。只要我們牢牢抓住大項目建設(shè)不放，這些目標(biāo)就一定能實現(xiàn)。三是要抓住重點。我們雙城能夠發(fā)展，依靠的是雀巢、娃哈哈、大眾肉聯(lián)等投資超億元大項目的稅收拉動效應(yīng)，去年我市又新上了13個超億元項目，保守地說，如果戶均納稅萬元，一年稅收就可增加近3億元，可見大項目的牽動力是巨大的，所以，必須要咬住大項目不放松，千方百計抓推進(jìn)。哈市委蓋茹垠書記曾說過，八區(qū)十縣中能創(chuàng)造奇跡的只有雙城，這是對我們的信任也是鞭策，我們必須要充分利用自身的優(yōu)勢和條件，全力以赴抓項目、促發(fā)展。四是要萬眾一心，強力推進(jìn)。景隆市長對今年我市大項目建設(shè)的任務(wù)和措施進(jìn)行了安排和部署，大家要很好地落實，同時，要突出廣納信息，實行全民招商。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年必須提供2條以上高質(zhì)量的招商項目信息，這是一項重要任務(wù)，必須完成，要形成全市上下聚精會神引項目，一心一意抓招商的局面，這也是哈爾濱市委的要求，我們必須無條件地執(zhí)行。五是強化措施，“不進(jìn)則退”。按照蓋茹垠書記所說，那就是“不作為就換人”。事在人為，大家要學(xué)習(xí)聯(lián)興鄉(xiāng)等招商引資工作做得好、發(fā)展快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要順勢而上，通過抓大項目有所作為，有大作為。
第三，要造勢。
就是要加大宣傳力度。蓋書記反復(fù)強調(diào)要造勢。我們要把握三點。一是要全力營造一個大上項目、發(fā)展經(jīng)濟的良好氛圍。有關(guān)部門要充分利用各種媒體以及機場路、高速公路等關(guān)鍵顯要位臵，全方位、多層次，突出重點地宣傳雙城，大張旗鼓地推介造勢。二是在思想上要高度統(tǒng)一，做到全市“一盤棋”，形成抓大項目就是抓大發(fā)展的共識。三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門在工作中，既要貫徹哈市精神，又要突出本地特色，按照我們既定的“工農(nóng)互動、城鄉(xiāng)聯(lián)動，共創(chuàng)古堡美好新生活”的總體目標(biāo)，上下齊動，全力推進(jìn)。
總之，大項目建設(shè)過去是我們的“看家本領(lǐng)”，現(xiàn)在是我們響應(yīng)上級號召，與哈市委保持一致的結(jié)點，更是我市實現(xiàn)好發(fā)展、快發(fā)展的主要動力和源泉，希望全市上下齊心協(xié)力，緊抓大項目不放，保持和擴大雙城經(jīng)濟社會高速發(fā)展的良好勢頭，努力實現(xiàn)新的、更大的跨越。
銷售動員會議上的講話稿篇二十
一年一度的春運工作即將開始，國家、省、市、縣對春運工作都高度重視，按照上級有關(guān)春運工作的部署和要求，為進(jìn)一步，做好我縣的春運工作，今天，我們在此召開全縣春運工作動員會，剛才，春江傳達(dá)了全市春運工作會議精神，就運管業(yè)務(wù)范疇工作進(jìn)行了部署，我完全同意。下面，我代表局黨委，強調(diào)以下幾點意見。
一、提高認(rèn)識，增強做好春運交通安全工作的責(zé)任感和使命感。
春運工作，意義重大，能否搞好今年春運交通安全工作，不僅關(guān)系到人民生命財產(chǎn)的安全，關(guān)系到全縣政治和治安的穩(wěn)定，更是對我們交通運政部門事業(yè)心、責(zé)任心、工作水平、工作質(zhì)量的一個重大考驗。只有確實保障了春運的安全，才能保證全縣人民度過一個歡樂、祥和的新春佳節(jié)，才能為全縣的政治、治安穩(wěn)定創(chuàng)造更為有利的條件。因此，我們一定要提高認(rèn)識，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，全力維護(hù)道路交通秩序和治安秩序，嚴(yán)防各類道路交通事故的發(fā)生，切實保證廣大群眾能夠安全、有序的出行，為廣大群眾歡度新春佳節(jié)創(chuàng)造良好的道路交通環(huán)境。
二、正視面臨的困難，增強抓好春運工作的信心。
三、明確任務(wù)，落實責(zé)任，真正把春運交通安全工作的各項任務(wù)落到實處。
（一）加大稽查力度，維護(hù)運輸秩序。良好的運輸市場秩序是春運工作的核心目標(biāo)。春運期間，各地、各運管部門要加強對運輸市場的監(jiān)督，強化客運市場管理，嚴(yán)禁“拉客、倒客、宰客、拒載、欺行霸市”等非法行為；嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營、超范圍經(jīng)營等違章行為，維護(hù)旅客合法權(quán)益。對在春運期間擅自停開、甩班掉線的客運班車，影響旅客及時疏運的，要嚴(yán)肅查處。同時，要嚴(yán)格執(zhí)行春運期間的運價浮動標(biāo)準(zhǔn),加強對運價的監(jiān)督檢查，防止違反規(guī)定亂收費和亂漲價。對春運期間擅自突破票價浮動范圍的單位和個人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須從嚴(yán)處罰。
春運期間，運管站和運輸公司要高度重視禽流感防控工作，努力克服春運期間客流量大而帶來的各種困難，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實交通部關(guān)于防控禽流感的各項措施，做好防控禽流感工作，保證春運平穩(wěn)有序運行。若發(fā)現(xiàn)傳染疫情，要及時上報。
（二）采取有效措施，確保春運安全。運管站和運輸公司要把運輸安全作為春運工作的重中之重，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，嚴(yán)格落實國家和部有關(guān)安全生產(chǎn)和運輸安全管理的各項規(guī)定，切實做好事故預(yù)防工作，加強監(jiān)督檢查，消除安全隱患，全力避免重特大安全事故的發(fā)生，保障廣大人民群眾生命財產(chǎn)的安全。
（三）提高服務(wù)水平，保障人民群眾舒心出行。為社會提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是道路運輸行業(yè)的職責(zé)，我們的行業(yè)管理部門和客運服務(wù)窗口，要牢固樹立和落實以人為本的服務(wù)理念，采取切實有效措施，努力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。要廣泛開展多種形式的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽活動，加強對站務(wù)人員、司乘人員的教育與管理，推行規(guī)范化服務(wù)，保持站容站貌、車容車貌整潔衛(wèi)生，秩序良好。要采取預(yù)售和預(yù)訂客票、增設(shè)售票窗口、延長售票時間等措施，方便旅客購票，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
親愛的同志們，20xx年春運工作的序幕已經(jīng)拉開，我們的任務(wù)光榮而艱巨，我堅信，只要我們上下一心、齊抓共管、通力協(xié)作，今年的春運交通安全工作任務(wù)就一定會圓滿地完成。
最后，我衷心地預(yù)祝大家新春愉快，合家歡樂，心想事成！
銷售動員會議上的講話稿篇二十一
尊敬的人社局各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
根據(jù)組織工作安排，今天，我代表市委來送我市上派掛職干部到貴部門任職。首先，我代表市委對州人社局能夠為我市掛職干部提供這樣一個鍛煉成長平臺表示衷心地感謝！
為進(jìn)一步加大干部培養(yǎng)鍛煉力度，提高干部綜合素質(zhì)，今年，州委組織部在全范圍內(nèi)繼續(xù)開展百名干部掛職學(xué)習(xí)鍛煉工作，目的就是要通過掛職學(xué)習(xí)鍛煉，實現(xiàn)換位思考、拓寬工作思路、增長知識才干、提升工作能力，從而找到自身存在的差距，明確今后努力的方向。
掛職時間一年說長也長，說短也短，能夠被組織選中，對掛職干部來說，是一次難得的機遇，希望掛職干部能夠珍惜機會，盡快適應(yīng)新崗位。上級部門工作節(jié)奏快、壓力大、任務(wù)重，希望掛職干部上任后，隨著環(huán)境、職務(wù)等變化，及時調(diào)整心態(tài)，縮短適應(yīng)期，盡快進(jìn)入工作角色。要主動融入、虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，在干中學(xué)、學(xué)中干，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中進(jìn)步。把掛職作為人生中的一個加油站，作為前進(jìn)中的一個助推器，不斷豐富自己、提升自己、完善自己。同時要嚴(yán)格要求自己，遵守掛職部門的各項規(guī)章制度和各項紀(jì)律要求，自覺抵制不良習(xí)氣，樹立掛職干部良好形象。
同時也請上級部門有意識地從培養(yǎng)角度，給掛職干部交任務(wù)、壓擔(dān)子，促使掛職干部盡快進(jìn)入角色，在新的工作崗位上得到歷練，增長才干，提升能力。
最后預(yù)祝上派掛職干部在掛職期間工作順利，身體健康！圓滿完成掛職鍛煉工作任務(wù)。
謝謝大家！
銷售動員會議上的講話稿篇二十二
敬愛的顏書記，各位來賓，同志們：
在全鎮(zhèn)上下決戰(zhàn)四季度，誓奪各項工作全面勝利的關(guān)鍵時刻，我們在此隆重舉行大長實工程機械二期開工慶典，這是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會生活中的一件大事。首先我代表碾莊鎮(zhèn)黨委、政府向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓的蒞臨表示熱烈的歡迎，向項目投資老板表示衷心的致謝。
一年來，碾莊鎮(zhèn)招大引強工作緊緊圍繞“發(fā)揮優(yōu)勢，加大幫扶，全員參與，做強產(chǎn)業(yè)”的思路，自己加壓，搶抓機遇，奮力拼搏，實現(xiàn)了招大引強工作的`逆勢跨越，1--10月份全鎮(zhèn)共開工3000萬元以上項目13個，全鎮(zhèn)工業(yè)體系不斷完善，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品檔次不斷提升，招大引強工作走在了全市的前列。
這天開工的大長實工程機械二期項目，是我鎮(zhèn)招大引強工作的又一碩果，該項目投資體量大，產(chǎn)業(yè)帶動強，科技含量高，項目的建成必將推進(jìn)我鎮(zhèn)工業(yè)再上新臺階，實力再上新水平。我們將牢記服務(wù)至上的宗旨，大力營造親商安商富商的氛圍，按照一個項目一個幫建小組，一個項目一套工作班子的要求，全力做好項目的幫扶工作，積極介入，全力協(xié)調(diào)，解決項目建設(shè)過程中遇到的一切問題，為投資方架橋鋪路，為企業(yè)排憂解難，促進(jìn)項目早投產(chǎn)，早見效。項目建成后，我們將一如繼往地予以關(guān)心支持，在政策上幫扶到位，在環(huán)境上全力保駕，促進(jìn)企業(yè)做大做強，讓企業(yè)得發(fā)展，讓老板得利益，讓百姓得實惠。同時，我們也真誠期望項目投資方多提寶貴意見，真正融入到碾莊發(fā)展中去，為碾莊發(fā)展再作新貢獻(xiàn)。
同志們，決戰(zhàn)四季度，建設(shè)實力禮貌新碾莊我們職責(zé)重大，使命光榮，讓我們以這天大長實工程機械二期開工為新契機，扎實苦干，創(chuàng)新發(fā)展，不斷推動碾莊經(jīng)濟社會全面進(jìn)步。
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