總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
2022年終工作總結(jié)開頭篇一
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理
有計(jì)劃地督查各項(xiàng)核心制度的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析整改。
(一)查對制度執(zhí)行情況：檢查發(fā)現(xiàn)臨時醫(yī)囑擺藥后雙人核對不到位，輸液主動核對不到位，標(biāo)簽粘貼不規(guī)范等。對查對出現(xiàn)的問題進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，規(guī)范了各個環(huán)節(jié)的查對流程，查對缺陷較前明顯減少。
(二)交接班制度執(zhí)行情況
1、交接報告書寫存在楣欄填寫不完整，入院情況未描述或描述不具體，未進(jìn)行各項(xiàng)評分，護(hù)理措施不全面，下一班無連續(xù)病情觀察等。通過培訓(xùn)、講評、不斷檢查反饋等持續(xù)改進(jìn)措施，交班報告較前規(guī)范。
2、床邊交班存在交班主體不清，以護(hù)士長檢查為主，責(zé)任護(hù)士不能主動接分管病人，不主動自我介紹，了解病情，臥床病人皮膚交接不認(rèn)真，夜班護(hù)士不能整理好危重病人床單元再交班等問題，通過培訓(xùn)交接班規(guī)范、跟班檢查和指導(dǎo)，床邊交接班較前規(guī)范。
二、分級護(hù)理制度執(zhí)行情況
(一)分級護(hù)理執(zhí)行存在不按級別護(hù)理進(jìn)行巡視，特別是化療病人，交接班不認(rèn)真檢查液體輸入情況、局部皮膚情況，不能每小時巡視記錄，特別是中午和下午。病情觀察內(nèi)容不清，執(zhí)行口服給藥醫(yī)囑時，護(hù)士對病人服藥情況不能掌握，病人不能掌握藥物作用、副作用、服藥方法，腹水病人測腹圍、禁食病人口腔護(hù)理等護(hù)囑下達(dá)不到位，健康教育效果差等問題，通過明確責(zé)任護(hù)士、責(zé)任組長職責(zé)，跟班檢查指導(dǎo)，分級護(hù)理制度執(zhí)行情況較前規(guī)范。
(二)完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案演練和定位搶救演練，提高了護(hù)士的應(yīng)急處理能力。大內(nèi)科組織了低血糖跌倒的應(yīng)急演練一次和過敏性休克的應(yīng)急演練一次，各病區(qū)根據(jù)本病區(qū)的特點(diǎn)組織了相應(yīng)內(nèi)容演練，三病區(qū)成功搶救了2例過敏性休克患者，一病區(qū)發(fā)生一例病人自殺事件，護(hù)士能按預(yù)案有序搶救、上報，各病區(qū)護(hù)士搶救時能按定位搶救預(yù)案有條不紊進(jìn)行，提高了搶救成功率，得到了醫(yī)生的肯定。
(三)定期組織安全會議，對督查中發(fā)現(xiàn)的缺陷及時分析，認(rèn)真整改。
三、持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量
各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量考核達(dá)標(biāo)。
(一)護(hù)理文件書寫質(zhì)量：培訓(xùn)了護(hù)理文件書寫的格式要求，制訂了各科常見病病情觀察要點(diǎn)，培訓(xùn)了各種評分的方法和應(yīng)用，制訂了常見病護(hù)理記錄書寫模板，年輕護(hù)士書寫質(zhì)量較前提高。
(二)搶救物品藥物管理：搶救車改為封條式管理，規(guī)范了封條的粘貼、交接、檢查的方法。
(三)護(hù)士長的管理：對年輕護(hù)士長進(jìn)行了各種記錄本的書寫培訓(xùn)，規(guī)范了護(hù)士長工作流程，跟班檢查和指導(dǎo)，提高了護(hù)士長的管理能力。
(四)加強(qiáng)壓瘡高危病人的評估、預(yù)警，跟蹤檢查，重視病情變化時壓瘡評分的動態(tài)觀察，除難免壓瘡?fù)?，院?nèi)壓瘡發(fā)生率為0、
(五)基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量：通過規(guī)范入院評估，交接班時的評估，及時發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)護(hù)理問題。如指甲是否修剪、床單元是否整潔、臥位是否合適、輸液是否規(guī)范等。每組護(hù)士有治療護(hù)理單，責(zé)任組長、護(hù)士長發(fā)現(xiàn)的問題及時形成護(hù)囑，交代護(hù)士寫在治療護(hù)理單上有計(jì)劃地實(shí)施，及時檢查、督促，基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量較前提高。
(六)危重癥護(hù)理質(zhì)量：對每例危重癥進(jìn)行了檢查和指導(dǎo)，著重培養(yǎng)護(hù)士評估、病情觀察能力，找護(hù)理問題的能力，正確實(shí)施護(hù)理措施的能力和與病人及家屬溝通的能力等。列出危重病人病情觀察要點(diǎn)和時段護(hù)理要點(diǎn)，交代護(hù)士哪些病情變化需要匯報醫(yī)生，對可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)見性的培訓(xùn)，便于年輕護(hù)士對照執(zhí)行，提高了危重癥護(hù)理水平。
(七)中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量：根據(jù)護(hù)理部制訂的各病區(qū)中醫(yī)護(hù)理方案病種，進(jìn)行了培訓(xùn)，組織實(shí)施，凡指定方案病種必須有中醫(yī)護(hù)理措施、中醫(yī)治療技術(shù)，護(hù)士能掌握中醫(yī)辨證的方法，中醫(yī)護(hù)理技術(shù)的使用率較前提高。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)和考核，提高護(hù)理能力水平
共組織全院護(hù)理查房2次，全科護(hù)理查房8次，?？谱o(hù)理培訓(xùn)10次。主講的各級護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)30次，考核護(hù)士操作180余人次，年輕護(hù)士臨床能力考核10余人次，指導(dǎo)護(hù)士參加鹽城市急救技術(shù)操作比賽，獲得了團(tuán)體三等獎的好成績。
五、存在不足
1、學(xué)術(shù)風(fēng)氣不夠，無課題論文。
2、低年資護(hù)士溝通能力不足，病人滿意度有待提高。
2022年終工作總結(jié)開頭篇二
20xx年，我們機(jī)修車間黨支部在型鋼廠黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓作風(fēng)建，努力提高為人民服務(wù)的工作能力，按照廠黨總支20xx年工作要點(diǎn)，積極開展機(jī)修支部的各項(xiàng)工作，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，完善和健全各項(xiàng)紀(jì)律和規(guī)章制度，較好地發(fā)揮了黨員先鋒模范作用和黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，有力地推動了各項(xiàng)業(yè)務(wù)和工作的開展，為機(jī)修車間管理工作上水平，提供了強(qiáng)有力的組織保障。
今年來，我們機(jī)修支部，精心管理，強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，真正做到了政治過硬，作風(fēng)正派，精通業(yè)務(wù)，團(tuán)結(jié)向上的表率作用，同時，在支部的黨務(wù)工作中也取得了一定的成績。下面就將我機(jī)修支部一年來的工作總結(jié)如下：
一、狠抓學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治建設(shè)。根據(jù)型鋼黨總支主要活動安排工，機(jī)修支部開展了“認(rèn)同企業(yè)，奉獻(xiàn)一切，完成三期，實(shí)現(xiàn)愿景”為主題的宣傳教育活動，加強(qiáng)對黨建業(yè)務(wù)，黨的路線方針、政策和時事政治的學(xué)習(xí)1次，并采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合、強(qiáng)調(diào)黨員、干部做讀書筆記和撰寫心得體會1篇，有重點(diǎn)、有層次地組織黨員、干部學(xué)習(xí)了鄧小平理論，“三個代表”重要思想和xx大文件精神，激發(fā)了黨員愛崗敬業(yè)、勤奮務(wù)實(shí)的精神，使我機(jī)修車間全體黨員在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度的一致，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，形成了一個學(xué)習(xí)認(rèn)真、民主討論、積極探索、求真務(wù)實(shí)的良好風(fēng)氣。
二、扎實(shí)開展民主評論工作，深和開展批評與自我批評。在民主評論黨員的工作中，切實(shí)按照廠黨總支的統(tǒng)一部署，我們機(jī)修支部精心組織，成立了民主評論工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合機(jī)修車間的實(shí)際，制訂了實(shí)施意見和方案，全力抓好了思想動員，民主評論和整改落實(shí)三個環(huán)節(jié)，有效地推進(jìn)了民主評論等各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。黨員和黨員干部的作風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)，特別是在今年廠技改中，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范帶頭作用，形成了一個你追我趕、不怕吃苦、勇于創(chuàng)新的新風(fēng)尚，并在技改工作中，還組織了車間全體黨員義務(wù)加班20小時和降本增效21000元，取得了一定的成績，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)及黨員立功競賽”活動。我們機(jī)修支部把思想建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個文明建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，堅(jiān)持不懈地開展了“領(lǐng)導(dǎo)樹形象、黨員作榜樣、員工立志向”等健康的發(fā)展思路活動，使我們機(jī)修車間向“建一流班組、造一流隊(duì)伍、創(chuàng)一流業(yè)績、樹一流形象”的工作目標(biāo)邁出了一大步，同時，積極開展談心活動，共找員工談心20人次，做到了及時有效地消除員工思想情緒和不良行為，確保了我機(jī)修車間全年無一例違紀(jì)違法事件發(fā)生。
四、抓管理、嚴(yán)格組織生活制度。我們機(jī)修支部針對黨員多和黨員分布面大的實(shí)際、始終堅(jiān)持了“三會一課”的組織生活制度，全年組織召開支委會12次，黨員組織生活會10次，民主生活會1次，支部自授黨課1次。按時向上級組織報送資料和報表。對黨員實(shí)行了目標(biāo)化管理，強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督，在收繳黨費(fèi)方面，我們機(jī)修支部每個黨員都做到了按時自覺地交納黨費(fèi)，并確保了黨費(fèi)足額上繳。
五、存在的不足之處和對今后的工作打算。一年來，機(jī)修支部在工作中的確還存在一些不足之處。比如，今年以來，故障時間就沒有得到很好的控制，特別是在七月份主電室的兩起險肇事故中，說明了機(jī)修支部在監(jiān)督管理上力度還不夠大，在制度落實(shí)和精細(xì)管理上也存大一定差距，特別對員工群眾的政治思想教育等工作還有待加強(qiáng)。
今后，我們機(jī)修支部將會采取多種多樣的教育形式，豐富黨員的組織生活，繼續(xù)推進(jìn)黨員先鋒工程活動，按照廠黨總支的安排，從實(shí)際出發(fā)，圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的科學(xué)發(fā)展理念，全面刷新和開拓我們機(jī)修車間各項(xiàng)管理工作的新局面。
2022年終工作總結(jié)開頭篇三
通過近期對我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
一、幫助銷售
市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
二、慣性推銷
在幫助銷售的同時，認(rèn)真教會門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時，在信心上都會有一定的提高。
通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦款式。這就是成功的慣性推銷，這對于我們服裝在終端門店沖量是很有效果的。
三、靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實(shí)是來買衣服的。
這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦衣服的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對觀察信息作出相對準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。
第二，可能是來買衣服的。
這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費(fèi)。
簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高
2022年終工作總結(jié)開頭篇四
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，14年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務(wù)的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時奧運(yùn)會禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會過后會有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過；可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
六、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
（二）、20xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
（三）、20xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
（五）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
2022年終工作總結(jié)開頭篇五
一年來，在區(qū)委及區(qū)委辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助支持下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作、重要決策以及上級黨委、政府制定的方針、政策和重要工作部署，經(jīng)過自身的努力，較好的完成了全年工作任務(wù)。現(xiàn)就具體工作完成情況總結(jié)如下：
一、自覺學(xué)習(xí)黨的精神，用先進(jìn)政治思想武裝自己的頭腦
一年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，堅(jiān)持真理，在思想上積極要求進(jìn)步。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)
一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力的做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：一是認(rèn)真完成文字綜合工作，做好書記、副書記的文字材料起草和綜合工作。
認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。
四、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)
存在的不足和今后的努力方向：在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是理論和專業(yè)知識不夠豐富，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。
針對以上不足，在今后的工作中，自己一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、勤于動筆，不斷提高思維能力和文字功底；二是繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好。三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，積極協(xié)助主任做好對內(nèi)、對外的溝通、協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好辦公室的窗口示范作用。
2022年終工作總結(jié)開頭篇六
__的綠化工作在____的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“突出重點(diǎn)，小型多樣，拓展社區(qū)，休閑開放”的原則，實(shí)施深化“小景點(diǎn)大觀園”的綠化思路，努力提高綠化覆蓋率，打造綠色生態(tài)公園。20__年我們加大綠化種植養(yǎng)護(hù)管理力度，生活區(qū)綠化美化工作初見成效，職工家屬滿意度逐步提高，被評為____一級綠化先進(jìn)單位及模范小區(qū)。
一年來的綠化工作回顧：
一、創(chuàng)造和諧優(yōu)美、安全環(huán)保的文化娛樂休閑場所。
年初，我們以__公園為重點(diǎn)，提出了“成林成園，別致幽雅”的綠化思路，淘汰老樹種，引進(jìn)新樹種，移樹補(bǔ)樹，精心開辟了松樹園、銀杏園、芙蓉園、櫻花園、玉蘭園、桃花園、丁香園、六個景點(diǎn)園林。園林埔栽草坪，點(diǎn)綴小巧別致的景觀石和園林小品，使每個景點(diǎn)園林獨(dú)立成景，有渾然一體，構(gòu)造了一個充滿綠色、自然和諧的綠色空間。我們對每個景點(diǎn)配以文字牌匾，詳細(xì)介紹樹木的名稱、別名、科屬、產(chǎn)地、習(xí)性、和品質(zhì)，努力提升石化公園的文化內(nèi)涵和文化品位。改造、廣場綠地___㎡，新栽喬木、灌木共6044棵。
二、水資源再利用節(jié)能工程。
為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，投資__萬元建造了“假山瀑布”景觀，通過管道將地下防空洞滲水提升到假山頂部形成跌水瀑布，循環(huán)晾曬提高水溫，用地下水澆灌綠地，打藥滅蟲，每月節(jié)水____多噸。假山瀑布景觀采用___熔巖千層石，運(yùn)用園林藝術(shù)手法，將假山跌水瀑布、仿木小橋、古樸平臺自然結(jié)合，融為一體，形成了“山石俊秀，瀑布飛瀉，云霧繚嬈，異彩流光，風(fēng)趣甬道”五大園林景觀，給人以親山親水回歸自然的愜意與舒展。____以其小巧別致、幽雅自然的園林風(fēng)格為___家屬創(chuàng)造了一個充滿綠色、充滿人文、充滿品位的休閑娛樂、健身晨練的天地，讓人們充分享受人與自然的和諧妙趣。
三、創(chuàng)造“一樓一景”的品牌工程，加大___小區(qū)改造力度。
____小區(qū)樓前綠地更換草坪(草坪___㎡，種植喬、灌木___棵，種植景天植物__㎡，花卉___棵)，鋪設(shè)彩磚通道，讓樓前綠地成為居民夏季休閑納涼的場所，將__樓南側(cè)荒地建為微型花園，讓每塊都綠起來，讓____物業(yè)保值升值，提高_(dá)__小區(qū)品牌。
四、加大開放式居民住宅區(qū)樓巷內(nèi)的環(huán)境綠地改造。
___綠化堅(jiān)持“小景點(diǎn)大觀園”的綠化思路，合理規(guī)劃每塊綠地，珍惜、保護(hù)和利用現(xiàn)有綠化資源，“因地制宜”，“因樹而林”，“因林而景”，把每個樓前綠地都綠化成不同風(fēng)格的園林小品，讓樓前綠地成為居民觀賞、休閑、娛樂的樂園。今年生活區(qū)改造綠地___㎡，種植景天植物___㎡，新栽喬木、灌木共__棵，新增綠籬___延長米，花卉___棵。
五、綠化工作受到__領(lǐng)導(dǎo)高度重視。
____領(lǐng)導(dǎo)的重視下，我們加大了對公共場所、住宅樓巷綠化改造的投資力度較，綠化投資___萬元(含綠化器械資金)。
我們邀請領(lǐng)導(dǎo)到實(shí)地視察，并做到資金合理使用，因地制宜，決不浪費(fèi)。從樹木、花卉、草坪的綠化投資，到先進(jìn)機(jī)具的綠化投資，工作環(huán)境改善的投資方方面面投入很大。
六、狠抓管理，提高工作效率。
今年夏季以來，我們狠抓管理，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制，做到人人有責(zé)，事事關(guān)心，開展班組教育，整體提高員工責(zé)任心，提高工作效率。草坪改造___㎡，新種喬木___棵，新種灌木___株，花卉__萬株，景天種植___㎡，新增綠籬__延長米，修剪草坪合計(jì)__㎡，澆水__噸，施肥3次(1噸)，樹木草坪打藥__車(8噸/車)藥品共__噸，修剪喬木共___棵，修剪灌木___棵，修剪綠籬__延長米，清運(yùn)樹枝垃圾__車。
七、嚴(yán)格執(zhí)行反_____，樹立安全生產(chǎn)意識。
今年，公司邀請來綠化辦同志對員工進(jìn)行綠化培訓(xùn)，解樹木移植、植物病蟲害、機(jī)具的使用保養(yǎng)等知識，使員工很快的掌握了綠化工作操作技能，確保了綠化工作安全正常的進(jìn)行。春季植樹、___公園樹木改造時，地下電纜、采暖溝、下水溝隱埋在地下，極易造成刨漏等現(xiàn)象，我們找有關(guān)部門請專家排查隱患，并在地表做上記號，施工嚴(yán)格把關(guān)，派專人管理，并提前做好事故預(yù)想方案。公司領(lǐng)導(dǎo)極其注意電纜排查的的每一個細(xì)節(jié)，做到有序安全施工，保證栽樹的順利進(jìn)行。今年春季裝卸大樹、地況排查、施工移植、夏季打藥、秋季修剪、車輛運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，無一起安全事故發(fā)生。
八、提早入手，嚴(yán)防病蟲害，確保植物健康生長。
今年打藥滅蟲工作開展較早，五月中旬開始進(jìn)行滅蟲，控制害蟲第一代的繁殖。針對生活區(qū)范圍大，周邊病蟲害樹木多等因素，設(shè)專人檢查，不放過每一個死角，嚴(yán)防沒打或漏打的情況發(fā)生。在藥品的管理上，每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，從藥品入庫專人負(fù)責(zé)，打藥單位專人負(fù)責(zé)提報申請，主管藥品領(lǐng)導(dǎo)審批，專人負(fù)責(zé)打藥、藥瓶回收、統(tǒng)一深埋銷毀，做到了嚴(yán)格執(zhí)行藥品管理制度，控制藥品不安全隱患的發(fā)生，使夏季打藥安全合理受控進(jìn)行。
九、做好樹木保養(yǎng)工作，為樹木生長做保障。
做好樹木的修剪、防寒等保養(yǎng)工作也是關(guān)系到來年樹木正常生長的關(guān)鍵，今年我們對樹木的保養(yǎng)嚴(yán)格按要求操作，生活區(qū)所有樹木全部刷白灰，修剪樹木的橫截面全部做刷漆處理，保證樹木防蟲防腐，使樹木在來年正常生長。今年整個住宅區(qū)樹木修剪喬木共____棵，新植樹木防寒___棵，樹木刷白灰防蟲___棵。
一年以來，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在員工共同努力下，___的綠化工作雖然取得了一些成績，但明年的綠化工作更艱巨，住宅區(qū)樓巷的深度改造，______的綠化改造，____基地的綠化改造等任務(wù)都將在明年實(shí)施，我們還要繼續(xù)努力，把我們的綠化工作做好做實(shí)，配合大配套工程，把我們___住宅區(qū)打扮的更美，真正成為和諧優(yōu)美、安全環(huán)保的住宅區(qū)。
2022年終工作總結(jié)開頭篇七
20__年，面對新的工作環(huán)境、新的工作任務(wù)及新的工作目標(biāo)，過程中體會更多的是學(xué)習(xí)、努力與適應(yīng)，在這個過程中，我深知綜合辦公室要時刻秉承其服務(wù)性與規(guī)范性的辦事原則，積極主動服務(wù)于項(xiàng)目各部門工作開展，協(xié)調(diào)處理各部門在工作中遇到的不便;在服務(wù)的過程中，更應(yīng)體現(xiàn)辦事的規(guī)范性，沒有規(guī)矩不成方圓，任何服務(wù)都應(yīng)該建立在規(guī)范性的基礎(chǔ)之上。綜合辦公室在應(yīng)對各項(xiàng)日常事務(wù)的處理上更加重要，雖然辦公室的工作略顯瑣碎，但從中把握細(xì)節(jié)，觀察與用心才是進(jìn)步的關(guān)鍵。在這里要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、信任與鞭策，才能使我取得今天的進(jìn)步。下面將我在20__年所做的工作匯報如下：
1、及時做好文件傳閱工作。
文件傳閱是項(xiàng)目部信息傳播的基礎(chǔ)渠道，也是各部門協(xié)力合作的重要保障。對于接收到的集團(tuán)公司公文，都能在當(dāng)日轉(zhuǎn)交領(lǐng)導(dǎo)做出處理意見，傳遞到各部門進(jìn)行閱辦。部分由于特殊原因未能及時完成而留在業(yè)務(wù)部門的，也能夠做到及時催繳與及時上報，大部分公文都能在約定時間內(nèi)上傳集團(tuán)公司。
2、文件的登記與保管工作。
為確保每一份文件的妥善存放與準(zhǔn)確記錄，在收到或發(fā)出文件的同時，均對其分類并詳細(xì)登記時間、文號、來問單位、文件名稱及附存部門等信息，及時按類型保存至綜合辦公室，并定期核對檢查。努力做好每一次會議的會議記錄，方便以后的工作中查詢使用。
3、印章保管、使用及維護(hù)工作。
嚴(yán)格按照項(xiàng)目部管理制度，每次用章情況均登記記錄在冊;注意日常對印章的保養(yǎng)與維護(hù)，確保印章的正常使用。
4、辦公用品采購工作。
嚴(yán)格按照項(xiàng)目部制度安排，及時收集各部門申請并篩選匯總經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示后統(tǒng)一采購，清點(diǎn)實(shí)際采購量與入庫手續(xù)并按規(guī)定報銷;每月及時清點(diǎn)庫存為各部門的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做好后勤保障工作。
5、配合其他業(yè)務(wù)部門完成工作二、工作中存在的不足。
經(jīng)過近一年的綜合辦公室崗位工作，我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，主要表現(xiàn)在對部分業(yè)務(wù)不夠熟練，懶散情況偶爾出現(xiàn);對內(nèi)容量較大、較為復(fù)雜的公文寫作力不從心，不能把握其中要領(lǐng)，水平及待提高。
懼滿溢，則思江海下百川;憂懈怠，則慎始而敬終。在20__年的工作中，我將時刻保持戒驕戒躁，奮發(fā)向上的精神，真正用心對待每一件工作。
2022年終工作總結(jié)開頭篇八
一年來在建筑公司安裝處全體員工的勤奮努力下，克服了種.種困難，順利完成了各工程的施工任務(wù)，為了將今后的工作做的更好，積累經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足，現(xiàn)對今年工作進(jìn)行總結(jié)。
一、管理方面
建筑施工企業(yè)的生命在于市場，沒有市場、沒有施工任務(wù)就必將走向衰亡，而質(zhì)量是企業(yè)生存的保障，我們在保證工程施工質(zhì)量的前提下，建立了良好的獎懲制度，對于節(jié)約材料、節(jié)省工時及質(zhì)量過硬的工程的主要施工人員給予經(jīng)濟(jì)上的獎勵，并列為先進(jìn)生產(chǎn)者的候選人。
年初，在工作管理計(jì)劃中，列入了計(jì)件工作制度，對于可計(jì)件施工的分項(xiàng)工程，根據(jù)施工中積累的定額工作量，由施工人員向隊(duì)長分段承包施工，隨著計(jì)件制度的實(shí)施，在實(shí)行此制度的工程中極大的提高了施工人員的工作積極性，在保證質(zhì)量的前提下，極大的加快了工程的施工進(jìn)度。
二、工程施工方面
由于各工程主體施工期密集，而電氣施工人員短缺，為此，我們通過水電暖施工人員之間的相互調(diào)度、協(xié)調(diào)或者一人兼顧多個工程，來保證工程的順利進(jìn)行，已免影響整個工程的總體進(jìn)度。施工中經(jīng)常發(fā)生進(jìn)戶管標(biāo)高與基礎(chǔ)圈梁標(biāo)高相矛盾的現(xiàn)象，有時管道安裝到此處被迫改變原有的走向，有的管道不得不緊貼基礎(chǔ)圈梁敷設(shè)，當(dāng)基礎(chǔ)下沉?xí)r，管道甚至受力斷裂;為徹底杜絕此類事件的發(fā)生，對所有工程的圖紙都與土建結(jié)構(gòu)圖紙進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)問題及時與甲方、設(shè)計(jì)方協(xié)商解決。
在施工前期，我們組織技術(shù)員、水電暖各班組施工人員對圖紙內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的琢磨、研究，電氣逐回路、暖衛(wèi)逐根管線進(jìn)行分析，同時對照土建施工圖分析其標(biāo)高、位置及平、立面圖的標(biāo)注是否存在矛盾，對存在疑問的地方及時與監(jiān)理方、甲方取得聯(lián)系，并要求設(shè)計(jì)人員給予及時準(zhǔn)確的答復(fù)，形成書面形式的變更文件或圖紙會審記錄;施工中，由技術(shù)員對照各專業(yè)施工圖紙，提前繪制出穿墻套管隱蔽工程驗(yàn)收圖，對照其施工，于施工后及時通知監(jiān)理方、甲方共同對照施工圖紙逐個套管核實(shí)位置、標(biāo)高，形成隱蔽驗(yàn)收記錄，且簽章齊全，從而保證了工程的順利進(jìn)行。
在施工管理過程中，我處以施工工藝規(guī)程為依據(jù)，對各個施工工程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，必要時進(jìn)行停工返修，使現(xiàn)場操作人員意識到，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，是關(guān)系人民生命和財(cái)產(chǎn)安全的大問題，使施工班組懂得工程質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的。我們始終把施工質(zhì)量放在第一位，運(yùn)用技術(shù)和管理相結(jié)合，狠抓工程質(zhì)量管理，抓好工程材料質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝規(guī)程，勤檢查、勤督促，來提高班組的生產(chǎn)技能，運(yùn)用獎罰制度抓好工程質(zhì)量。
三、材料管理方面
針對目前大部分工程均由甲方供應(yīng)材料，安裝工程利潤極其有限的情況，我們意識到，只有從材料的管理及對預(yù)算員的工作能力著手，才有可能提升安裝工程的利潤空間。所以，我們安裝處嚴(yán)格執(zhí)行年初制定的材料管理辦法，通過實(shí)際出庫材料數(shù)量與預(yù)決算材料數(shù)量進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)材料的浪費(fèi)或丟失情況，對節(jié)省材料的工程主要施工人員予以獎勵，而對浪費(fèi)或丟失材料嚴(yán)重的工程，則根據(jù)實(shí)際損失材料數(shù)量，對工地主要施工人員進(jìn)行罰款，真正做到了獎罰分明，提高了工人在保證質(zhì)量的前提下節(jié)約材料的意識，以達(dá)到最終創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的目的。
預(yù)決算材料數(shù)量與出庫材料數(shù)量的比較過程，可以防止預(yù)算員對工程量的遺漏，在材料數(shù)量不符的情況下，預(yù)算員和施工人員共同對照圖紙計(jì)算工程量的過程，可提高預(yù)算員計(jì)算工程量的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)其對圖紙的理解能力，從而避免漏項(xiàng)、漏算，提高了預(yù)算員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證了預(yù)決算的準(zhǔn)確性。
今年我們安裝施工處克服了各種困難，制定了計(jì)件工作制度，通過干部、職工的共同努力，最終我們順利完成了公司的上繳指標(biāo)和職工的年底分配任務(wù)，在成績方面，我們要再接再勵，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)和傳統(tǒng)。
2022年終工作總結(jié)開頭篇九
在這一年的時間里，自己在車間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事團(tuán)結(jié)合作下，學(xué)到了很多的知識，工作上取得圓滿成功。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作方面
在這一年里，我從事機(jī)動的工作。我們?nèi)齻€品種，四個規(guī)格交替生產(chǎn)。順利完成了公司和車間交給的生產(chǎn)任務(wù)，一次性合格率100%，保證了市場的需求。現(xiàn)場管理，工藝，衛(wèi)生，安全，質(zhì)量，紀(jì)律等在車間和公司檢查中保持零紀(jì)錄。這一年里也換了不少的新人，每來一位新人，我都認(rèn)真教給他機(jī)器的安全操作，和現(xiàn)場工藝操作，以便他們很快適應(yīng)裝配工作。在實(shí)際工作中，也存在一些不足的地方。主要是我們在裝車的過程中發(fā)現(xiàn)配件有些損壞和裂紋的現(xiàn)象，影響了摩托車的美觀，也存在一定的質(zhì)量隱患。我和同事們認(rèn)真排查找原因，配件是主要的原因。在不能更改配件的情況下，我們只能認(rèn)真檢查配件中有沒有碰傷、碰花，一有發(fā)現(xiàn)不合格的配件馬上就更換，這樣稍微有點(diǎn)改善，但還不能根本解決。其次班組建設(shè)，現(xiàn)場管理搞得不是很好，沒有抓到細(xì)處。
二、思想方面
車間多次組織學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)和工藝裝配質(zhì)量等技術(shù)，還組織討論了熱情，責(zé)任，忠誠和增強(qiáng)工作責(zé)任心，推行責(zé)任追究制。徹底洗滌了職工的心靈，大大提高了工作熱情和工作責(zé)任心。從主觀意識到該為誰工作，怎樣工作。首先擺正態(tài)度，態(tài)度決定一切。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
三、工作目標(biāo)
在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
搞好班組建設(shè)，把每一項(xiàng)工作抓得細(xì)處，做到細(xì)化管理。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
2022年終工作總結(jié)開頭篇十
今年，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對x年安全生產(chǎn)工作的總體要求，我街道堅(jiān)持“以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，加強(qiáng)安全監(jiān)管力度，狠抓隱患排查治理，積極做好“隱患治理年”、“行業(yè)監(jiān)管年”的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢的基本穩(wěn)定，現(xiàn)將20xx年安全生產(chǎn)、消防安全工作自查總結(jié)如下：
一、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、完善制度建設(shè)
為認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全生產(chǎn)工作的精神和要求，街道成立了以街道主任為首的安全生產(chǎn)委員會，健立健全了各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，并與各社區(qū)、各科室簽訂《x年安全生產(chǎn)、消防安全目標(biāo)責(zé)任書》，全面落實(shí)街道領(lǐng)導(dǎo)、科室和社區(qū)的安全生產(chǎn)、消防安全監(jiān)管責(zé)任。x月起，為進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)安全工作監(jiān)管責(zé)任，在街道年初印發(fā)《xx街道進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)安全工作責(zé)任制的有關(guān)規(guī)定》（xx街辦發(fā)〔20xx〕17號）的基礎(chǔ)上，制定《關(guān)于落實(shí)街道領(lǐng)導(dǎo)、科室對口負(fù)責(zé)社區(qū)安全工作責(zé)任制的通知》（xx街工委〔x〕x號）文件，進(jìn)一步落實(shí)細(xì)化街道領(lǐng)導(dǎo)、科室對口負(fù)責(zé)社區(qū)的安全工作，對具體檢查的重點(diǎn)行業(yè)、領(lǐng)域、隱患進(jìn)行分工。從“屬地”和“行業(yè)”兩個范疇對負(fù)責(zé)社區(qū)的安全生產(chǎn)、消防安全工作進(jìn)行行政監(jiān)管，將安全工作責(zé)任分解落實(shí)到每個崗位，落實(shí)責(zé)任人和應(yīng)履行的職責(zé)，全面落實(shí)安全監(jiān)管“一崗雙責(zé)”制度。
（二）定期召開安全會議、做好各項(xiàng)工作部署
按照全年安全工作專項(xiàng)目標(biāo)的要求，街道每月定期組織召開x次安全生產(chǎn)、消防安全工作例會，及時將上級有關(guān)會議精神和要求傳達(dá)到各社區(qū)、各科室，分析研究當(dāng)前轄區(qū)安全生產(chǎn)、消防安全形勢，并根據(jù)各種專項(xiàng)活動、任務(wù)的要求，對本月各項(xiàng)工作進(jìn)行安排部署。在遇到突發(fā)情況和安全事故時，街道立即召開安全工作專題會議。認(rèn)真分析突發(fā)事件情況，對安全事故進(jìn)行通報，并根據(jù)具體實(shí)際，提出解決措施，制定針對性強(qiáng)的解決方案并立即貫徹實(shí)施。
（三）加強(qiáng)資料信息報送、建立規(guī)范化管理體系
街道在日常及重大節(jié)假日嚴(yán)格遵守值班制度，及時反應(yīng)突發(fā)事件情況。在安全生產(chǎn)檢查、復(fù)查時做好檢查記錄、圖片資料收集，定期上報安全消防工作月報表，及時報送安全生產(chǎn)工作資料信息。同時建立安全工作規(guī)范化要求的各個臺帳，建立應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急救援體系，建立屬地監(jiān)管單位、重大危險源檔案及消防工作基礎(chǔ)數(shù)據(jù)臺帳，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化的要求。
二、安全生產(chǎn)檢查工作
今年我街道按照上級有關(guān)部門文件及會議要求，全面貫徹落實(shí)“行業(yè)監(jiān)管年”“隱患治理年”各項(xiàng)安全生產(chǎn)、消防安全工作目標(biāo)和任務(wù)，積極開展安全生產(chǎn)部門委托執(zhí)法工作，深入開展轄區(qū)各行業(yè)領(lǐng)域的消防安全檢查和安全生產(chǎn)隱患排查治理，督促轄區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營單位認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作制度，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，并督促責(zé)任單位完成安全隱患治理整治，引導(dǎo)其落實(shí)各項(xiàng)勞動保障制度。同時，今年街道積極開展轄區(qū)火災(zāi)隱患普查和火災(zāi)隱患專項(xiàng)整治工作，對行業(yè)、轄區(qū)單位的火災(zāi)隱患進(jìn)行全面整治，并對整治情況按時復(fù)查核實(shí)。今年主要工作開展情況如下：
（一）煙花爆竹專項(xiàng)整治行動全面開展
年初，街道聯(lián)合有關(guān)部門在轄區(qū)范圍內(nèi)開展了打擊非法生產(chǎn)、銷售、存儲、運(yùn)輸以及違規(guī)燃放煙花爆竹專項(xiàng)整治行動，對轄區(qū)內(nèi)可能進(jìn)行非法生產(chǎn)、存儲煙花爆竹的場所進(jìn)行了全面排查，并對煙花爆竹經(jīng)營戶的許可條件和存放情況進(jìn)行了認(rèn)真檢查，工作總結(jié)《街道消防工作總結(jié)》。在排查中發(fā)現(xiàn)并查處了x個非法存儲煙花爆竹窩點(diǎn)，及時消除了安全隱患。
（二）安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動順利開展
按照國務(wù)院和省、市、區(qū)政府的部署和要求，從五月起，我街道扎實(shí)開展了安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動。專項(xiàng)行動中我街道結(jié)合“隱患治理年”、“行業(yè)監(jiān)管年”活動開展實(shí)際情況，認(rèn)真研究制定了督查方案，街道領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)深入一線組織開展監(jiān)督檢查，重點(diǎn)轄區(qū)對建筑本文章共2頁，當(dāng)前在第1頁[1][2]下一頁本文章共2頁，當(dāng)前在第2頁上一頁[1][2]施工、危險化學(xué)品、煙花爆竹、特種設(shè)備等行業(yè)領(lǐng)域以及易由地震災(zāi)害引發(fā)次生事故的場所進(jìn)行了全面檢查。百日督查專項(xiàng)行動期間，街道共檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位x家，查處安全隱患x起，下達(dá)整改通知書x份。
（三）節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查全面開展
“五·一”及國慶節(jié)前，我街道會同區(qū)相關(guān)部門對車站、學(xué)校幼兒園、專業(yè)市場、賓館飯店
、網(wǎng)吧等人員密集場所開展了消防安全專項(xiàng)整治，對各單位的消防安全制度、消防器材、消防通道等方面進(jìn)行了全面檢查，同時對轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)、危險化學(xué)品、建筑施工工地等場所開展安全生產(chǎn)大檢查。“五·一”及國慶期間，共檢查企事業(yè)單位x家，其中生產(chǎn)型企業(yè)x家，學(xué)校幼兒園x所，建筑施工工地x處，鐵路x處，拆遷工地x處，敬老院x家，機(jī)關(guān)單位x家；存在隱患的單位x家，其中責(zé)令立即整改x家，發(fā)出整改通知書x份。
（六）建筑施工安全大檢查扎實(shí)開展
建筑工地安全事故發(fā)生后，我街道認(rèn)真汲取事故教訓(xùn)，按照上級有關(guān)部門要求，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，立即開展了建筑、拆遷施工工地安全大檢查行動。x月x日起，街道領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對轄區(qū)內(nèi)x家建筑工地、x家拆遷工地進(jìn)行了拉網(wǎng)式、梳篦式地排查整治，重點(diǎn)對施工單位的三級教育、施工方案審批備案、腳手架搭設(shè)、施工用電、起重設(shè)備、防垮塌設(shè)施設(shè)備、特種作業(yè)人員持證上崗以及垂直起降設(shè)備安全拆除備案等情況進(jìn)行了認(rèn)真、細(xì)致的檢查，并對存在安全隱患的施工單位下發(fā)《限期整改指令書》，責(zé)令施工單位從資料補(bǔ)充健全、施工現(xiàn)場規(guī)范管理兩大方面進(jìn)行整改。后期，檢查組對下達(dá)《限期整改指令書》的單位進(jìn)行了復(fù)查。從復(fù)查情況看，施工單位均按照要求進(jìn)行了全面整改，及時消除了施工工地的安全隱患，加強(qiáng)了施工現(xiàn)場的管理。
（七）“貫徹法規(guī)、落實(shí)責(zé)任”專項(xiàng)整治活動深（綠色公文網(wǎng)）入開展
根據(jù)上級有關(guān)文件精神，街道特制定xx街道安全生產(chǎn)“貫徹法規(guī)、落實(shí)責(zé)任”專項(xiàng)整治活動方案。x月x日起，在轄區(qū)范圍內(nèi)深入開展專項(xiàng)整治活動，在前期開展各項(xiàng)安全檢查的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對轄區(qū)國有企業(yè)、特種設(shè)備、危險化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工工地、中小學(xué)校及幼兒園、人員密集場所、專業(yè)市場、小型生產(chǎn)加工企業(yè)、道路交通等重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域全面開展安全生產(chǎn)和消防安全專項(xiàng)整治。整治期間共檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位x家，其中生產(chǎn)型企業(yè)x家，小型生產(chǎn)加工企業(yè)x家，國有企業(yè)x家，學(xué)校幼兒園x所，建筑施工工地x處，拆遷工地x處，敬老院x家，重點(diǎn)檢查了各單位貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)及落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的情況，根據(jù)排查出來的問題及時下達(dá)整改通知書，并按時復(fù)查核實(shí)整改情況，及時消除了隱患。
（八）今冬明春煙花爆竹專項(xiàng)整治行動有序開展中
x月起，針對煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入旺季及我市城區(qū)實(shí)施“禁改限”的特點(diǎn)，街道成立煙花爆竹“打非”小分隊(duì)，認(rèn)真布置落實(shí)煙花爆竹銷售點(diǎn)位，并針對我轄區(qū)屬涉農(nóng)街道，閑置廠房較多的情況，在轄區(qū)范圍內(nèi)使用摩爾炸藥探測儀進(jìn)行全面徹底檢查，依法打擊非法生產(chǎn)、儲存、經(jīng)營、銷售煙花爆竹的行為，確保轄區(qū)今冬明春的安全形勢穩(wěn)定。
三、安全生產(chǎn)宣傳教育工作
今年我街道緊緊圍繞“治理隱患、防范事故”這一主題，按照“全國安全生產(chǎn)月”、“安全生產(chǎn)日”的工作要求，結(jié)合轄區(qū)安全工作實(shí)際，積極開展涉及面廣、內(nèi)容豐富、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾、形式多樣的宣傳教育活動，積極開展安全生產(chǎn)、消防安全知識“五進(jìn)”工作，在鄉(xiāng)村、社區(qū)、辦公區(qū)等場所設(shè)立消防宣傳教育專欄和各類消防安全宣傳標(biāo)識。街道積極組織轄區(qū)單位、機(jī)關(guān)人員參加區(qū)安監(jiān)辦、消防大隊(duì)舉辦的各類安全生產(chǎn)及系統(tǒng)消防安全培訓(xùn)，并每月定期對社區(qū)安全員、轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人組織1次消防夜校培訓(xùn)。
“安全生產(chǎn)月”活動期間，我街道及各社區(qū)共設(shè)立x個宣傳點(diǎn)，發(fā)放x份宣傳資料，張貼宣傳畫x幅，解答群眾安全生產(chǎn)問題x人次，發(fā)放宣傳掛圖x套，設(shè)立宣傳欄x個、宣傳展板x個。x月x日，區(qū)級有關(guān)部門在我街道辦事處開展“陽光政務(wù)”安全生產(chǎn)、消防安全宣傳教育活動。通過電視、報紙等媒體廣泛宣傳了安全生產(chǎn)知識、法律法規(guī)、先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)，使廣大干部職工充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性，安全事故的危害性，安全工作的廣泛性，營造出“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”的氛圍。
通過全年安全生產(chǎn)、消防安全各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，及時發(fā)現(xiàn)并消除了轄區(qū)內(nèi)存在的安全消防隱患，有效防范了安全事故的發(fā)生，使轄區(qū)機(jī)關(guān)單位安全行政監(jiān)管責(zé)任和各生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)主體責(zé)任得到進(jìn)一步落實(shí)，有力地保障了全年安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。x年，我街道將繼續(xù)加強(qiáng)消防安全的監(jiān)督管理、宣傳教育、檢查排查力度，確保轄區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和人民群眾的財(cái)產(chǎn)生命安全。
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