有時(shí)候，我們需要放慢腳步，停下來思考一下自己的人生方向。寫作是一種很好的表達(dá)思想的方式，如何提升自己的寫作能力呢？如果你需要一些寫總結(jié)的啟示和幫助，這里有一些具有參考價(jià)值的總結(jié)例子。
銷售觀摩體會(huì)篇一
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動(dòng)，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)此我將從“激勵(lì)銷售員”、“洞悉消費(fèi)者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計(jì)劃”和“充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行”五個(gè)方面，闡述我在銷售觀摩中的體會(huì)和心得。
一、激勵(lì)銷售員。
在銷售觀摩活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過。我覺得這是因?yàn)槠髽I(yè)有一個(gè)良好的銷售激勵(lì)機(jī)制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動(dòng)、銷售額獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等激勵(lì)手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務(wù)。因此，作為一名銷售員，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待自己的銷售任務(wù)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
二、洞悉消費(fèi)者需求。
銷售觀摩活動(dòng)讓我看到了消費(fèi)者的各種需求和購物心理，也深刻體會(huì)到了銷售員對(duì)于消費(fèi)者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時(shí)解決他們的問題和困難，同時(shí)，要善于分析消費(fèi)者需求，找到有價(jià)值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細(xì)觀察、分析市場(chǎng)需求，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、商品特點(diǎn)，不斷形成適合市場(chǎng)的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動(dòng)讓我強(qiáng)烈感受到一個(gè)真摯的微笑、關(guān)懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實(shí)誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和滿意度。
四、制定合適的銷售計(jì)劃。
銷售觀摩活動(dòng)為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計(jì)劃和策略的重要性。簡(jiǎn)單而言，在銷售前，我們應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況、顧客需求等因素進(jìn)行分析，制定合適的銷售計(jì)劃和策略，使銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導(dǎo)銷售計(jì)劃制定和重構(gòu)的重要來源之一。只有不斷準(zhǔn)確的制訂和施行銷售計(jì)劃，才能更好地完成銷售任務(wù)。
五、充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學(xué)設(shè)計(jì)的銷售策略，也需要充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備并積極行動(dòng)，積極開發(fā)客戶，確立目標(biāo)和計(jì)劃，并依計(jì)劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時(shí)，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵(lì)銷售員、洞悉消費(fèi)者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計(jì)劃和充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行五個(gè)方面，本人對(duì)銷售觀摩活動(dòng)中的重要體會(huì)和心得進(jìn)行了總結(jié)。完成銷售任務(wù)并不容易，但在認(rèn)真分析、認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計(jì)劃和技巧來實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和貢獻(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
銷售觀摩體會(huì)篇二
體育教師的觀摩課在孟津縣雙語實(shí)驗(yàn)學(xué)校圓滿結(jié)束了。在這幾天的學(xué)習(xí)中，能夠聽到各校能手的課和市體育專家的點(diǎn)評(píng)，真是受益匪淺，而對(duì)于我個(gè)人而言，不論是在教育理念提高方面還是在實(shí)踐能力的培養(yǎng)，我都是很大的受益者。在這里我首先要感謝我校寧校長和組織我們培訓(xùn)觀摩的領(lǐng)導(dǎo)。是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也為我營造了一個(gè)舒適而寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。下面我就針對(duì)本次觀摩談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)體會(huì)：
本次體育觀摩課有高中、初中、小學(xué)三部分組成并同時(shí)開課，我主要觀摩了初中體育課.
主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、普遍重視體育知識(shí)、技能的教學(xué)。
任課教師能夠以技能教學(xué)為載體，把運(yùn)動(dòng)參與、身體健康、心理健康與社會(huì)適應(yīng)的有關(guān)目標(biāo)有機(jī)的整合起來。學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性得到了較好的發(fā)揮，練習(xí)的積極性較高，掌握運(yùn)動(dòng)技能較好，運(yùn)動(dòng)興趣也得到了有效的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)效果有了明顯的提高。
2、重視學(xué)生的身體鍛煉。
多數(shù)體育課都比較重視學(xué)生的實(shí)踐練習(xí)，有些體育課還在結(jié)束部分安排一定的身體素質(zhì)練習(xí)，盡可能使學(xué)生得到充分的鍛煉。
3、體育教師的主導(dǎo)作用得到了較好的發(fā)揮。
教師在教學(xué)設(shè)計(jì)、教材處理、組織教法的選擇與運(yùn)用，以及教學(xué)評(píng)價(jià)等方面都起到了主導(dǎo)的作用。教師關(guān)心學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，傾聽學(xué)生意見，學(xué)生尊敬教師，自覺積極的學(xué)習(xí)，師生之間、同學(xué)之間互幫互學(xué)、教學(xué)相長。
4、教法手段實(shí)用、有效，教學(xué)步驟明確、清晰。
較好地繼承了我國體育課的優(yōu)良傳統(tǒng)，并注意將運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)與運(yùn)動(dòng)興趣的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果明顯提高。
5、重視運(yùn)用學(xué)習(xí)方式的目的性與實(shí)效性。
教師能根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，有目的地選擇與運(yùn)用了自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與探究學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式，在教學(xué)過程中，注意給學(xué)生恰當(dāng)?shù)奶崾竞鸵龑?dǎo)，努力提高學(xué)習(xí)效果。
6、強(qiáng)化上課語言鍛煉，提高上課應(yīng)變能力。
教師能通過一句話或一個(gè)肢態(tài)語言很簡(jiǎn)潔的表達(dá)教師的意圖，應(yīng)變能力發(fā)揮的淋漓盡致。如：楊建民老師上(初中二年級(jí)籃球運(yùn)球)在本堂課中出現(xiàn)這樣情況，在學(xué)習(xí)籃球原地運(yùn)球時(shí)，其中一位男生在練習(xí)投籃動(dòng)作。那位教師發(fā)現(xiàn)后并沒有批評(píng)他，而是用表揚(yáng)的語氣對(duì)他說：你的投籃動(dòng)作非常漂亮，但今天我們學(xué)習(xí)的是運(yùn)球，希望你的運(yùn)球動(dòng)作比投籃動(dòng)作來得漂亮，好嗎?這其實(shí)是上課過程中非常小的細(xì)節(jié)，但這位教師應(yīng)變的非常好。
作為剛參加工作一年的體育教師，有這樣觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)實(shí)。
屬不易。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，希望通過這次學(xué)習(xí)能在教學(xué)能力上上一個(gè)新臺(tái)階。在學(xué)習(xí)中我目睹了市級(jí)優(yōu)秀骨干教師的精品課。聆聽了各位評(píng)委的講評(píng)，從中也理解了一些新的教育教學(xué)理念。
總之，通過這次學(xué)習(xí)我對(duì)體育又有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)體育教學(xué)又有了新的思考。體育不是簡(jiǎn)單的技能教學(xué)，更不是健康知識(shí)的說教。而應(yīng)該是在身體練習(xí)的基礎(chǔ)上輕松地學(xué)、快樂地練、主動(dòng)地思考。我覺得作為一名體育教師更要不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，是取得專業(yè)知識(shí)進(jìn)步的唯一有效途徑。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)教材、專業(yè)書籍、雜志等理論性的知識(shí)，還要多參加觀摩課，并共同探討、實(shí)踐，多學(xué)習(xí)優(yōu)秀體育教師們的教學(xué)觀點(diǎn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能夠使自己迅速成長起來。
銷售觀摩體會(huì)篇三
在鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心安排下，我們5個(gè)大學(xué)生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場(chǎng)等大學(xué)生村官，吳超也詳細(xì)的向我們介紹了無花果和泗洪大棗的種植情況以及市場(chǎng)前景，中午10點(diǎn)左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進(jìn)行了學(xué)習(xí)參觀，并向08屆大學(xué)生村官嚴(yán)曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調(diào)配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學(xué)到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現(xiàn)有資源，依托原有的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎(chǔ)綜合大學(xué)生村官自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行擴(kuò)大投資，逐步由小到大，由弱變強(qiáng)，既帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，增加經(jīng)濟(jì)收入，也實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，樹立了典型，給其它大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。
參觀過程中得知：鄉(xiāng)的無花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動(dòng)力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長期大量閑置，成熟期勞動(dòng)力則極度缺乏，對(duì)此，他們制定“七彩園”計(jì)劃，力爭(zhēng)在擴(kuò)大種植基地的'同時(shí)，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個(gè)季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動(dòng)力各種資源得到更好的利用。
參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們幾個(gè)大學(xué)生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃依托外商大棚的機(jī)遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，為石集的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學(xué)科學(xué)學(xué)科“教壇新秀”評(píng)選暨優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)復(fù)賽(小學(xué)組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學(xué)進(jìn)行，我有幸參加了本次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選的觀摩，本次賽課內(nèi)容分別是《測(cè)量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級(jí)上冊(cè)第四單元的內(nèi)容，課的內(nèi)容簡(jiǎn)單易上，但是對(duì)課堂的掌控能力，學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力等方面對(duì)教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學(xué)習(xí)的地方，也有讓我反思改進(jìn)的地方。
《測(cè)量心跳與呼吸》是上午授課內(nèi)容，分別有實(shí)驗(yàn)小學(xué)王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨(dú)山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過喜羊羊動(dòng)畫片引入課題，能較好的吸引學(xué)生，李老師在測(cè)量之前都讓學(xué)生先示范操作動(dòng)作然后指導(dǎo)學(xué)生，在學(xué)法指導(dǎo)上面做的比較細(xì)致，對(duì)于數(shù)據(jù)的分析也是很到位，馬老師對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了改進(jìn)，大大節(jié)約了時(shí)間，讓學(xué)生自己根據(jù)數(shù)據(jù)畫出條形圖，增強(qiáng)了學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力，在指導(dǎo)學(xué)生摸脈搏時(shí)，能準(zhǔn)確說出科學(xué)專業(yè)術(shù)語，幫助學(xué)生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內(nèi)容，分別有克九小何亞麗老師、獨(dú)山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學(xué)效果較好，實(shí)驗(yàn)材料準(zhǔn)備充分，學(xué)生都能動(dòng)起來，蘇老師的情景創(chuàng)設(shè)新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)?，讓學(xué)生呼吸別樣的空氣，非常吸引學(xué)生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風(fēng)格和方式，值得我學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學(xué)生數(shù)據(jù)意識(shí)
在這五節(jié)課中都涉及到數(shù)據(jù)的收集，分析，但是都流于形式，學(xué)生熱火朝天的做著實(shí)驗(yàn)，記錄著實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，給人一種合作探究的假象，一匯報(bào)數(shù)據(jù)就可以看出，學(xué)生沒有數(shù)據(jù)意識(shí)，有個(gè)學(xué)生說自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說什么，對(duì)于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性缺乏指導(dǎo)，在匯報(bào)的時(shí)候也只能面向個(gè)別學(xué)生，然后草草收?qǐng)?，這是科學(xué)課中習(xí)以為常的事了。
學(xué)生從實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到分析、歸納總結(jié)出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，是一個(gè)由具體感性認(rèn)識(shí)到抽象邏輯認(rèn)識(shí)的思維過程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質(zhì)的飛躍，只有實(shí)現(xiàn)這個(gè)質(zhì)的飛躍，才能得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。因此，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，培養(yǎng)小學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的能力，提高小學(xué)生的歸納總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)論的能力。
思考二：實(shí)驗(yàn)材料的控制
教師為了讓學(xué)生進(jìn)行探究，準(zhǔn)備了許多的材料：聽診器、氣球等，學(xué)生一進(jìn)來面對(duì)這么多有趣的材料，當(dāng)然是蠢蠢欲動(dòng)了，哪有心思聽課，好不容易等到活動(dòng)開始了，拿在手上就放不下了，活動(dòng)結(jié)束了，教師也沒有要求把材料放好，導(dǎo)致學(xué)生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學(xué)習(xí)，材料引起活動(dòng)”。為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供“有效的實(shí)驗(yàn)材料”是學(xué)生解決科學(xué)問題，獲得科學(xué)知識(shí)，提高探究能力的基本載體，而分層、適時(shí)地向?qū)W生呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)材料，則能保證學(xué)生對(duì)問題探究的一致性，并能有效地控制好教學(xué)秩序，保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)順利的開展，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
銷售觀摩體會(huì)篇四
觀摩銷售是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)銷售技巧的機(jī)會(huì)。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會(huì)。
第二段：選擇觀摩對(duì)象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對(duì)象。我們應(yīng)該選擇那些擅長銷售且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對(duì)象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗(yàn)。
在觀摩銷售過程中，我密切關(guān)注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動(dòng)。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導(dǎo)客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會(huì)到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對(duì)客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認(rèn)識(shí)到，銷售不僅是一項(xiàng)技能，還是一項(xiàng)工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學(xué)習(xí)銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。選擇一個(gè)專業(yè)且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員作為觀摩對(duì)象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對(duì)客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析?？傊?，觀摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會(huì)篇五
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對(duì)自己的銷售能力進(jìn)行評(píng)估和改善，同時(shí)也可以汲取他人的成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動(dòng)中，我有幸與一位銷售高手進(jìn)行了詳細(xì)的交流和學(xué)習(xí)，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習(xí)到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對(duì)不同的消費(fèi)群體以及不同的銷售場(chǎng)景進(jìn)行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應(yīng)對(duì)客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營銷策略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)和增強(qiáng)個(gè)人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個(gè)觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認(rèn)識(shí)到了自己在銷售中的不足之處，同時(shí)也對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時(shí)也對(duì)如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認(rèn)識(shí)。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗(yàn)的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗(yàn)和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對(duì)提問的回答不夠清晰、表達(dá)能力不夠流暢等。這讓我認(rèn)識(shí)到了自身需要改進(jìn)的地方，我開始積極地進(jìn)行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)等。在實(shí)踐過程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問題，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧和方法，又讓我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處和需要改進(jìn)的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗(yàn)，不斷提高自己的銷售實(shí)力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會(huì)篇六
作為一名銷售人員，我們時(shí)刻需要不斷提升自己的能力和技巧，從而更好地服務(wù)我們的客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。近些年來，越來越多的公司組織銷售觀摩活動(dòng)，讓銷售人員到別的企業(yè)進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。如今，我也有幸參加了一次銷售觀摩活動(dòng)，收獲頗豐。下面，我將分享我的心得體會(huì)。
第一段：準(zhǔn)備階段。
在參加銷售觀摩活動(dòng)之前，我們需要提前做好必要的準(zhǔn)備工作，這對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和收獲有著至關(guān)重要的作用。首先，我們需要了解對(duì)方公司的背景、主營業(yè)務(wù)以及其銷售人員的基本情況，這樣能夠幫助我們更好地理解對(duì)方的銷售模式和思路，以便于我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦杏兴梃b。其次，我們需要帶上相關(guān)的筆記本、書寫工具和翻譯設(shè)備等，以方便我們記錄學(xué)習(xí)過程中的重要信息和思考點(diǎn)。這些準(zhǔn)備工作是我們順利進(jìn)行銷售觀摩活動(dòng)的前提條件，也是保證學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量的必要條件。
第二段：實(shí)踐體驗(yàn)。
在觀摩學(xué)習(xí)過程中，我們需要讓自己盡可能地融入對(duì)方企業(yè)的銷售環(huán)境中。比如，可以觀看對(duì)方銷售人員的銷售演示、了解他們的銷售技巧和客戶反饋情況，以及可以觀察對(duì)方銷售人員的言行和舉止等。同時(shí)，我們還需要認(rèn)真思考，分析對(duì)方銷售人員的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用效果，以求在觀摩過程中吸取對(duì)方的好經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)避免對(duì)方的不足之處。通過這種實(shí)踐體驗(yàn)，我們能夠更加深刻地理解銷售的本質(zhì)，同時(shí)也能對(duì)自己的銷售技能有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)。
第三段：學(xué)習(xí)交流。
觀摩學(xué)習(xí)不僅是一個(gè)單向的學(xué)習(xí)過程，也是一個(gè)相互交流，促進(jìn)共同進(jìn)步的過程。在我們與對(duì)方銷售人員的交流中，我們需要傾聽對(duì)方的意見和建議，認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)對(duì)方的思考方式和營銷策略，及時(shí)提出自己的問題和困惑，并多與對(duì)方深入交流和溝通，進(jìn)行理性和建設(shè)性地思考和交流。通過與對(duì)方銷售人員的交流，我們能夠更好地了解市場(chǎng)和客戶需求，提高自身的思維能力和溝通能力，收獲更加全面和深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
第四段：反思總結(jié)。
銷售觀摩活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)學(xué)習(xí)過程和收獲進(jìn)行一定的反思和總結(jié)。這可以幫助我們認(rèn)清自己的優(yōu)點(diǎn)和不足的地方，找到自己需要改進(jìn)和加強(qiáng)的領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的具體計(jì)劃和措施。同時(shí)，我們也可以對(duì)于觀摩活動(dòng)的成功因素以及遇到的問題和解決方法進(jìn)行總結(jié)和梳理，以便于日后我們能夠更好地運(yùn)用觀摩學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
第五段：回歸現(xiàn)實(shí)。
銷售觀摩雖然是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但是更重要的是如何將這些學(xué)習(xí)成果和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于我們的日常工作中。因此，我們需要在觀摩學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真思考和總結(jié)，制定具體的規(guī)劃和計(jì)劃，同時(shí)在日后的工作中加以實(shí)踐和應(yīng)用，從而不斷完善和提高我們的銷售能力和技巧。只有通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能使我們成為真正的優(yōu)秀銷售人員。
結(jié)語：
通過這次銷售觀摩活動(dòng)，我對(duì)于銷售工作有了更加深刻和全面的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在日后的工作中，我會(huì)更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和技巧，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)。
銷售觀摩體會(huì)篇七
上周我有幸在縣南小有幸參加了“高效課堂”教學(xué)觀摩活動(dòng)，在短短的一天時(shí)間里聽了6位老師的高效數(shù)學(xué)課，幾位師的精彩課堂，令我們耳目一新。在整個(gè)教學(xué)過程中，每位老師所設(shè)計(jì)的教學(xué)環(huán)節(jié)都很新穎、恰當(dāng)、合理、平實(shí)，現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)和老師優(yōu)美幽默的語言，更是給課堂增添了活力，并激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，在老師的不斷引導(dǎo)和激勵(lì)中，學(xué)生通過自主探索、不斷獲得新的知識(shí)，培養(yǎng)了各種能力，從而也體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的樂趣。并且每位老師在引領(lǐng)學(xué)生探究知識(shí)的同時(shí)，注重?cái)?shù)學(xué)思想方法的滲透，這些都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。下面我來談一些自己的粗淺的體會(huì)。
注意課前與學(xué)生的溝通，采取玩游戲、聊天等各種形式的師生互動(dòng)。消除了學(xué)生的緊張情緒，拉近了師生間的距離，減輕課堂學(xué)習(xí)的枯燥感。從中我發(fā)現(xiàn)，有效的課前熱身是調(diào)動(dòng)孩子積極性的必備條件。
這次競(jìng)賽課跟以往不同，以前的公開課在我眼里大部分是非常“熱鬧”的，掌聲、贊揚(yáng)聲、小組合作討論聲，游戲高興地叫喊聲，真是“聲聲入耳”。而這次的課堂去掉了很多浮躁、形式上的東西，安靜了很多，讓我真正體會(huì)到數(shù)學(xué)課堂的真實(shí)性、樸實(shí)性!
數(shù)學(xué)課堂要體現(xiàn)數(shù)學(xué)味道，但是以往的.課堂上，某些老師為了迎合“時(shí)尚”，盲目地在教學(xué)過程中加入大量生活、自然科學(xué)等方面的知識(shí)，一節(jié)課下來，學(xué)生不知這節(jié)課到底是什么課，但這次的課堂卻體現(xiàn)了數(shù)學(xué)應(yīng)有的味道，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是從導(dǎo)入上看，老師們?cè)O(shè)計(jì)的情境各有特色，有的開門見山;有的直觀、形象;有的生動(dòng)、有趣;有的巧設(shè)鋪墊，每一節(jié)課的情境創(chuàng)設(shè)都讓我們品出了數(shù)學(xué)獨(dú)有的味道。
二是重視數(shù)學(xué)語言表達(dá)，一方面教師語言簡(jiǎn)潔精煉，言簡(jiǎn)意賅，另一方面重視培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)語言表達(dá)各種信息，并注意規(guī)范學(xué)生的語言。
小組合作學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，簡(jiǎn)單說就是“1+12”，合作學(xué)習(xí)使學(xué)生有了主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，合作小組為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)彼此交流、各展所長、互相幫助、互相彌補(bǔ)、共同學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍。把學(xué)生獨(dú)立思考說成是一種封閉的弧軍備戰(zhàn)，是一種傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式。大多時(shí)候公開課為了迎合課改的精神，一些老師把小組合作學(xué)習(xí)看成課堂教學(xué)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)為課堂上有了小組合作就有了高效意識(shí)，就是一種開放的充滿活力的課堂，但是隨著我們不斷得探索，發(fā)現(xiàn)在小組合作學(xué)習(xí)中存在很多的問題，很多小組合作都是停留在小組討論式的合作學(xué)習(xí)，而且較大部分停留在形式上。而這次幾位老師很好的處理了獨(dú)立思考與小組合作間的關(guān)系，靈活運(yùn)用發(fā)揮最佳效果。其實(shí)，小組合作與學(xué)生獨(dú)立思考并不是相排斥的，而是相互依存的。
為了充分體現(xiàn)“教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念，有的老師在課堂上一味的表揚(yáng)學(xué)生，讓學(xué)生對(duì)表揚(yáng)麻木了，面對(duì)老師的表揚(yáng)無動(dòng)于衷;有的老師對(duì)于學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課，不投入到活動(dòng)中去，“不敢”去直接或間接地批評(píng)他們等等的現(xiàn)象。于是，在一些公開課的課堂上，就成了調(diào)皮學(xué)生們自由馳騁的天地。但是，在這次活動(dòng)中，老師們看到在表揚(yáng)鼓勵(lì)學(xué)生們的同時(shí)，并沒有放任自流，而是成為他們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，要求他們認(rèn)真看，仔細(xì)傾聽，積極發(fā)言，隨時(shí)掌握課堂中的各種信息，并且考慮下一步要如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，及時(shí)糾正學(xué)生出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)方法。
7月3日安定區(qū)高效課堂建設(shè)觀摩研討會(huì)在我校隆重舉行。此次活動(dòng)，共吸引了來自全區(qū)所學(xué)校80多名校長及骨干教師前來我校參觀交流。對(duì)我們坪塬中學(xué)來說，這次觀摩會(huì)既是教育局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校高效課堂教學(xué)的充分肯定，同時(shí)也為我校搭建了一個(gè)教育教學(xué)展示成果與交流經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。這是一學(xué)期我校高效課堂教學(xué)成果的集中展現(xiàn)?；顒?dòng)從上午八點(diǎn)半開始一直持續(xù)到下午五點(diǎn)半。首先是七節(jié)高效課堂示范課，緊接著是大課間活動(dòng)，下午一點(diǎn)是精彩三十分，主要是文藝節(jié)目展示。從下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)半是各校的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
銷售觀摩體會(huì)篇八
近日，我有幸參加了一場(chǎng)銷售觀摩活動(dòng)，深刻體會(huì)到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會(huì)。
第一段：初步認(rèn)識(shí)銷售觀摩活動(dòng)。
銷售觀摩活動(dòng)是為了促進(jìn)銷售人員的學(xué)習(xí)和提高而開展的?；顒?dòng)中，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進(jìn)行溝通，從中獲得反饋，不斷改進(jìn)技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實(shí)地觀摩銷售技巧。
在活動(dòng)中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時(shí)，他們的語言表達(dá)能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準(zhǔn)確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對(duì)性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對(duì)銷售成果的影響極大。積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認(rèn)可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時(shí)也需要在積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績(jī)的方法。
進(jìn)一步了解之后，我認(rèn)為提高銷售成績(jī)有兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動(dòng)，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場(chǎng)分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計(jì)劃和營銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)品牌的特色和價(jià)值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個(gè)性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會(huì)，我認(rèn)為銷售觀摩活動(dòng)不僅可以幫助銷售人員了解市場(chǎng)需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語言表達(dá)能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認(rèn)可。我相信，在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會(huì)篇九
內(nèi)科護(hù)理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。這次我們看了三所院校，其中上海護(hù)理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)氣氛、學(xué)生風(fēng)貌、教師風(fēng)采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點(diǎn)。學(xué)院根據(jù)護(hù)理學(xué)科的發(fā)展特點(diǎn)和社會(huì)需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用護(hù)理程序系統(tǒng)收集臨床護(hù)理資料的能力，分析和解決護(hù)理問題的能力，計(jì)劃和組織護(hù)理過程的能力，以及控制和評(píng)價(jià)護(hù)理效果的能力，使護(hù)理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場(chǎng)所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)，扎實(shí)的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)，以及現(xiàn)代護(hù)理知識(shí)和技能，能夠應(yīng)用護(hù)理程序，實(shí)施整體護(hù)理和急、難、重癥護(hù)理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護(hù)理專業(yè)領(lǐng)域不斷進(jìn)取的能力。成為從事具有護(hù)理臨床、教學(xué)、科研能力的高級(jí)護(hù)理人才。護(hù)理學(xué)院有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的院區(qū)，占地26畝。有國內(nèi)一流的“護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個(gè)模擬病房、1個(gè)模擬手術(shù)室、1個(gè)模擬重癥監(jiān)護(hù)室、3個(gè)梯形護(hù)理實(shí)踐課程示教室，整個(gè)護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當(dāng)規(guī)模的臨床實(shí)踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級(jí)甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個(gè)臨床護(hù)理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實(shí)踐和深化專業(yè)知識(shí)的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵(lì)教師開展護(hù)理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護(hù)理學(xué)會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)及多項(xiàng)上海護(hù)理學(xué)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)。二年來主編或副主編的全國護(hù)理本科規(guī)劃教材11部，護(hù)理研究課題10個(gè)，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風(fēng)貌。
這次參觀學(xué)習(xí)就我個(gè)人而言學(xué)生風(fēng)貌是亮點(diǎn)，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護(hù)士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時(shí)尚的服裝，穿上單調(diào)的護(hù)士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費(fèi)了多少的心機(jī)。該校教育以德育為先，對(duì)學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過跟家長多報(bào)喜，少報(bào)憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護(hù)學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚(yáng)的歡樂，從而激發(fā)他們的上進(jìn)心和積極性，同時(shí)也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個(gè)良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績(jī)差，但他們同樣有著強(qiáng)烈的自尊心，教師僅以簡(jiǎn)單粗暴的方式對(duì)待他們的不良表現(xiàn)，不會(huì)長效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致他們的對(duì)立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達(dá)到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個(gè)樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個(gè)樓層都是那么的干凈，對(duì)比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細(xì)參觀了護(hù)理實(shí)驗(yàn)中心，巧遇她們?cè)谏献o(hù)理操作課，只見護(hù)理老師在中間講，學(xué)生則自動(dòng)圍成一個(gè)圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動(dòng)分散在操作大廳的各個(gè)護(hù)理單元進(jìn)行練習(xí)，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習(xí)的同學(xué)。這時(shí)在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說自己在值班，也就是負(fù)責(zé)管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實(shí)現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨(dú)立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時(shí)，也能極大地減輕老師的負(fù)擔(dān)?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑柫?，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習(xí)，成績(jī)有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當(dāng)學(xué)生操作中遇到操作步驟不會(huì)時(shí)，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教師在監(jiān)控里會(huì)看到，無形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實(shí)質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻(xiàn)精神是分不開的。在面臨全國示范校建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進(jìn)入示范校行列。
銷售觀摩體會(huì)篇十
觀摩銷售是指在銷售過程中，銷售人員或銷售組織通過觀摩其他銷售人員或組織的銷售技巧和方法以提高自身銷售能力的活動(dòng)。觀摩銷售在現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)提高銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種常見方法。
第二段：述說觀摩銷售的優(yōu)勢(shì)和重要性。
觀摩銷售相比其他提高銷售技巧和能力的方法具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和重要性。首先，通過觀摩銷售可以在實(shí)際銷售中發(fā)現(xiàn)銷售過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，因此可以針對(duì)具體問題精確提高自身的銷售策略。其次，觀摩銷售不僅能夠?qū)W習(xí)其他銷售人員的成功經(jīng)驗(yàn)，也能從其他銷售人員的銷售失敗的例子中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。最后，觀摩銷售是一種有效的學(xué)習(xí)方式，通過實(shí)際操作和體驗(yàn)來提高銷售技巧和能力，比理論學(xué)習(xí)更加實(shí)用。
第三段：講述自己參與觀摩銷售的經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個(gè)銷售項(xiàng)目的觀摩活動(dòng)，在這次活動(dòng)中，我跟隨一位資深銷售顧問觀摩他的銷售過程。觀摩活動(dòng)中，我從資深銷售顧問的銷售方法和技巧中學(xué)到了很多，包括：銷售演講的技巧、建立客戶關(guān)系的方法和處理客戶異議的技巧等。此外，在觀摩銷售過程中，我還學(xué)到了如何識(shí)別客戶的實(shí)際需求和如何提供最合適的解決方案。這次觀摩銷售活動(dòng)讓我獲得了非常寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。
第四段：分享自己在日常工作中的應(yīng)用。
在日常工作中，我更加注重觀察和學(xué)習(xí)其他銷售人員的銷售技巧和方法。通過觀察其他銷售人員的優(yōu)點(diǎn)和不足，我學(xué)會(huì)了如何提高自身的銷售能力和提高客戶體驗(yàn)。比如，我通過觀察其他銷售人員的銷售演講技能和客戶關(guān)系處理方法，我學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際操作中更好地維護(hù)客戶關(guān)系，引導(dǎo)客戶做出正確的決策。
第五段：總結(jié)觀摩銷售的經(jīng)驗(yàn)和意義。
通過觀摩銷售，我們可以更好地學(xué)習(xí)和提高銷售技巧和能力。觀摩銷售還可以幫助我們?cè)趯?shí)際銷售過程中自我發(fā)現(xiàn)缺陷和不足，從而更加精準(zhǔn)地提高銷售策略和技能。觀摩銷售不僅是提高銷售能力的重要途徑，也是提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流的重要手段。因此，我們應(yīng)該在日常銷售工作中更加注重觀摩學(xué)習(xí)，并不斷提高自身的銷售能力，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出貢獻(xiàn)。
銷售觀摩體會(huì)篇十一
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學(xué)習(xí),自我充實(shí)以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評(píng)比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風(fēng)格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時(shí)讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號(hào)那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動(dòng)《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個(gè)聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時(shí)的大吼大叫,真是有點(diǎn)兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認(rèn)真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細(xì)心,在孩子動(dòng)手做時(shí),關(guān)注到每一個(gè)孩子。第三節(jié)是大班的《動(dòng)物過冬》,老師準(zhǔn)備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細(xì)心準(zhǔn)備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動(dòng)孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號(hào)的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請(qǐng)孩子起來說話時(shí),她的手總是很禮貌的用“請(qǐng)”的手勢(shì),這一點(diǎn)我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動(dòng)作,但這體現(xiàn)的是一個(gè)老師的素養(yǎng),是對(duì)孩子人格的尊重與重視,同時(shí)對(duì)孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時(shí)那些不好的小動(dòng)作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個(gè)老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點(diǎn)花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場(chǎng)做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認(rèn)識(shí)日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過豐富的教具與生動(dòng)的語言讓孩子學(xué)會(huì)了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時(shí)的實(shí)際教學(xué)活動(dòng),我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對(duì)于孩子,無論是在平時(shí)還是上課,我們都要時(shí)刻保持我們的耐心,臉上要時(shí)刻帶著笑容,要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一些小動(dòng)作,不要對(duì)孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識(shí)傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括教具和教材。教具的準(zhǔn)備很重要,準(zhǔn)備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準(zhǔn)備;對(duì)于教材要有深入細(xì)致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點(diǎn),將這節(jié)課的活動(dòng)精心設(shè)計(jì)好,為活動(dòng)過程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點(diǎn),活動(dòng)中肯定會(huì)碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時(shí)就要求我們有隨機(jī)應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應(yīng)他的問題,不要聽而不聞,同時(shí)不能偏離正在進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動(dòng)中。
通過這次聽課學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動(dòng),盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會(huì)篇十二
__年_月__日，我校舉行歷史觀摩課活動(dòng)，這次是學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)我非常珍惜。經(jīng)過短短兩天緊張的聽課學(xué)習(xí)，我感受頗深，受益匪淺，下面具體談?wù)勎业膸c(diǎn)感受：
無論是在知識(shí)結(jié)構(gòu)、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念。教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。在各個(gè)課堂教學(xué)的過程中，顯示出各位老師的基本功非常扎實(shí)，組織調(diào)控課堂的能力很強(qiáng)，理論水平高，教學(xué)設(shè)計(jì)周密細(xì)致，教師從問題的設(shè)置到問題的引導(dǎo)，都非常到位。教態(tài)大方沉穩(wěn)，給在場(chǎng)的每位教師留下了深刻的印象。
整堂課中教師始終以一個(gè)合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們走進(jìn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，始終微笑面對(duì)學(xué)生，給學(xué)生一種親切感，拉近了師生間的距離。教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力。在課堂上能夠靈活應(yīng)變，左右逢源。
教師親切自然的語氣，飽滿的熱情，為學(xué)生創(chuàng)造了一種寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生在這樣的環(huán)境中思維開闊活躍，積極性和參與性得到了極大的提高。學(xué)生們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，自主探究，合作交流的學(xué)習(xí)氣氛非常濃厚。通過這次聽課，我感覺到優(yōu)秀教師的風(fēng)采就是不同凡響。無論是在課堂上，還是在交流中，言談舉止、無不流露出大師風(fēng)范，回味他們課堂上的精彩之處，的確值得我們每一位教師學(xué)習(xí)、反思。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)以他們?yōu)榘駱?，吸取其中的精華，不斷的學(xué)習(xí)，反思和完善自身的教學(xué)，打造出自己的教學(xué)特色，爭(zhēng)取在教學(xué)上更上一層樓。
銷售觀摩體會(huì)篇十三
5月4日，我有幸來到上塘新苗幼兒園參加半日觀摩活動(dòng)，園所環(huán)境創(chuàng)設(shè)、晨間戶外活動(dòng)、晨間早操、集中教學(xué)活動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都在不斷的總結(jié)、比對(duì)、反思。這次活動(dòng)留給我最深印象的便是幼兒的安靜、有序和聽話，可以說是"令行禁止"，我想這么好的常規(guī)肯定離不開老師平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)，離不開老師對(duì)班上每個(gè)幼兒的解讀和分析。
這次觀摩活動(dòng)，為我們展示了非常精彩的半日活動(dòng)，讓我們進(jìn)一步明確一日帶班過程中的保教細(xì)則。首先，老師嫻熟地組織幼兒進(jìn)行形式多樣的戶外體育活動(dòng)，沐浴在清晨的.陽光下，幼兒"跳腳印-爬山洞-走平衡木-套圈"，在這一系列的戶外活動(dòng)中，幼兒都安靜有序地進(jìn)行。每個(gè)環(huán)節(jié)孩子們參與的熱情高漲。此環(huán)節(jié)可以看出朱老師事先已經(jīng)讓幼兒了解了各種器械的玩法，在這樣有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的組織下，活動(dòng)方能起到鍛煉身體，提高走、跑、跳、鉆、爬、平衡等技能。接下來是做早操環(huán)節(jié)，在早操之前先向幼兒講明早操規(guī)則，在早操時(shí)各班老師都充滿激情地帶領(lǐng)著幼兒，力求做好每一個(gè)動(dòng)作。接下來朱老師組織幼兒有序地吸收和安安靜靜地吃點(diǎn)心。接下來則是本次觀摩活動(dòng)最主要的部分--集中教學(xué)活動(dòng)：中班科學(xué)活動(dòng)《認(rèn)識(shí)小動(dòng)物》。集體教學(xué)活動(dòng)是幼兒園一日生活中必不可少的環(huán)節(jié)，是教師專業(yè)技術(shù)水平的體現(xiàn)，是幼兒發(fā)揮想象、探索創(chuàng)造的空間?；顒?dòng)中，老師教態(tài)自然，教學(xué)設(shè)計(jì)非常有創(chuàng)意，形式新穎，讓人耳目一新。可以看得出老師的這節(jié)科學(xué)課是經(jīng)過精心的研究，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過認(rèn)真的思考，明白什么地方要引導(dǎo)，什么地方該適當(dāng)?shù)靥嵝﹩栴}。這節(jié)課真讓我大開眼界，也受益匪淺，原來科學(xué)課是可以這樣上的。最后的兩個(gè)環(huán)節(jié)是午餐和午睡環(huán)節(jié)，由于時(shí)間關(guān)系，我們沒有觀摩完整個(gè)流程，但這并不影響這次半日觀摩活動(dòng)的完整性。
半日觀摩活動(dòng)結(jié)束了，雖然這次觀摩的機(jī)會(huì)是短暫的，可帶給我的思考卻是長久的。我決定在這次觀摩活動(dòng)結(jié)束后，回到自己的幼兒園，對(duì)照半日活動(dòng)相關(guān)要求，開展相對(duì)規(guī)范的幼兒園半日活動(dòng)，通過在自己的實(shí)際教育教學(xué)工作中，不斷反思，以正確的教育觀念和行為去引導(dǎo)每一位孩子，并和他們一起成長！
銷售觀摩體會(huì)篇十四
前一段時(shí)間，我有幸聽取了由棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進(jìn)行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級(jí)教師張敬義老師的《航天飛機(jī)》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點(diǎn)都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運(yùn)用各自的方法來提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來，針對(duì)每個(gè)老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點(diǎn)就是風(fēng)趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會(huì)融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個(gè)課堂以“普通飛機(jī)pk航天飛機(jī)”貫穿始終，張老師還給它們起了一個(gè)生動(dòng)形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情被充分調(diào)動(dòng)起來了。本堂課最大的亮點(diǎn)就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動(dòng)下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個(gè)角落。其中有一個(gè)環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺(tái)賽”，同學(xué)們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅(jiān)守擂臺(tái)，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個(gè)同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評(píng)價(jià)語也說到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個(gè)同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過抓提示語、角色特點(diǎn)和想象畫面的方法來指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個(gè)課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個(gè)小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會(huì)寫，而教師在學(xué)生寫的時(shí)候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過重，我覺得學(xué)生學(xué)會(huì)朗讀應(yīng)該是一個(gè)自然而然的過程，教的時(shí)候應(yīng)該潤物細(xì)無聲，如春風(fēng)化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會(huì)了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過抓關(guān)鍵詞，比如三個(gè)“買來”，動(dòng)作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來體會(huì)阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進(jìn)而讀出那種感覺。但我個(gè)人認(rèn)為這堂課設(shè)計(jì)得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對(duì)《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進(jìn)行了非常精彩的點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)非常有針對(duì)性。我重點(diǎn)說一下張老師對(duì)這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來。可以改成‘小云雀遭遇光頭強(qiáng)砍樹，怎樣勸說他？’”確實(shí)，這樣兒童化的問題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機(jī)》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對(duì)《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對(duì)最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風(fēng)光”，頓時(shí)給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點(diǎn)評(píng)，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會(huì)繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實(shí)力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語文三境界：會(huì)教語文，快樂教語文，享受語文。實(shí)實(shí)在在，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會(huì)篇十五
觀摩是一種經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)習(xí)方式，可以從他人的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中獲取啟示。大家在學(xué)習(xí)或者工作中，都會(huì)有許多機(jī)會(huì)參加觀摩活動(dòng)，以便更好地提升自己。在這篇文章中，我將分享我在觀摩過程中的一些心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：積極準(zhǔn)備
在參加觀摩活動(dòng)之前，我們應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備好自己。首先，要了解被觀摩對(duì)象的背景和目的，為了更好地了解被觀摩對(duì)象，我們可以先進(jìn)行一個(gè)小小的背景調(diào)查，包括了解他們的行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成功經(jīng)驗(yàn)等等，這些了解可以幫助我們提前做好思考和準(zhǔn)備。其次，要設(shè)定觀摩的目標(biāo)，確定自己希望學(xué)習(xí)和獲取的內(nèi)容。這樣可以幫助我們更有針對(duì)性地去觀摩，更好地了解自己需要的知識(shí)和技能。
第三段：全面關(guān)注
當(dāng)我們參與觀摩活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該保持全面關(guān)注。不僅要關(guān)注被觀摩對(duì)象的操作手法，更要注意背后的邏輯和思維方式。要開放自己的思想，不要一味地根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知進(jìn)行評(píng)價(jià)，而是應(yīng)該積極地學(xué)習(xí)并思考他人的做法，并對(duì)其進(jìn)行分析和總結(jié)，了解他們的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，從而更好地明確自己需要學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能。
第四段：及時(shí)反思
在參與完觀摩活動(dòng)后，我們應(yīng)該及時(shí)對(duì)自己進(jìn)行反思總結(jié)。首先，要總結(jié)自己的觀摩收獲，將自己所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來，以備日后需要時(shí)可以拿出來作為參考。其次，要反思自己在觀摩中的不足之處，認(rèn)真分析自己的缺點(diǎn)和差異，尋找進(jìn)步的空間。最后，要調(diào)整自己的思路，根據(jù)觀摩的收獲和不足，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而更好地提高自己的學(xué)習(xí)能力和工作效率。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)
觀摩是一種很好的學(xué)習(xí)方式，但是僅僅參加一次觀摩活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，從其他人或機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)中受益，保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不停地反思總結(jié)自己的行業(yè)和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語
總之，觀摩是提升自己的好方式，但是怎樣好好地去觀摩是一個(gè)值得探討的問題。通過上述的準(zhǔn)備、關(guān)注、反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們可以更好地進(jìn)行觀摩，走上成功之路。
銷售觀摩體會(huì)篇十六
十二月中旬，我有幸參加了名師觀摩活動(dòng)。這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)既難得又寶貴，我認(rèn)真對(duì)待這次聽課學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)過后，感想頗深，我深感自己功力不足的同時(shí)，更被名師的不斷創(chuàng)新探索的工作精神所折服。她們真的是，用心在培養(yǎng)孩子們。
上午我們觀摩到名師四節(jié)教學(xué)活動(dòng)，讓我們感受和學(xué)習(xí)到了上海名師的風(fēng)采，名師組織的小班數(shù)學(xué)活動(dòng)：《小藍(lán)和小黃》，讓我又一次感受到老師的語言的魅力，師幼互動(dòng)達(dá)到完美的程度。此節(jié)課的創(chuàng)意不錯(cuò)，簡(jiǎn)單直觀的課件，非常的形象，活動(dòng)中穿插有趣的游戲，增添了活動(dòng)的'效果。老師以其嚴(yán)謹(jǐn)周密的語言折服了在場(chǎng)所有的老師，在她的活動(dòng)中沒有一句多余的話語，每一句話都有目的性，都有其存在的價(jià)值，充分體現(xiàn)了教學(xué)的有效性和有趣性，學(xué)習(xí)內(nèi)容和幼兒生活經(jīng)驗(yàn)緊密相連，充分調(diào)動(dòng)了幼兒的積極性，綜合了科學(xué)、社會(huì)、藝術(shù)等方面的內(nèi)容，顯示了數(shù)字的好玩和美麗。
觀摩何潔老師的情景閱讀活動(dòng)《誰也別嘲笑獅子》《一根羽毛都不能動(dòng)》，給我感受最深的是：平易近人，和孩子們的關(guān)系特別親切，上課真的很輕松，不僅她上課輕松，得心應(yīng)手，而且我們觀看者的心態(tài)也是很輕松的，讓人感到特別的自然，她組織的活動(dòng)讓我第一次品味到繪本的情景閱讀，它內(nèi)容廣泛，不僅僅是語言的學(xué)習(xí)和作品的欣賞，而且還容納了數(shù)字經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)、社會(huì)等多方面的內(nèi)容，讓幼兒在欣賞圖畫內(nèi)容的同時(shí)快樂、有興趣的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，感受到繪本的情趣。
期待著自己的行動(dòng)和理念的變化！
銷售觀摩體會(huì)篇十七
通過對(duì)兩位骨干教師的課堂的觀摩學(xué)習(xí)，我收益甚高。兩位老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，授課有條有理，通俗易懂。王老師授課時(shí)聲音洪亮，重點(diǎn)突出，分析絲絲入扣。張老師的課堂由淺入深，學(xué)生活動(dòng)豐富，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，使學(xué)生沉浸在數(shù)學(xué)的世界中。通過觀摩課，我深深體會(huì)到教師的真正本領(lǐng)，主要不是在于講授知識(shí)，而在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，喚起學(xué)生的求知欲，讓他們主動(dòng)地參與到教學(xué)全過程中。
在張老師的《正弦函數(shù)的圖像》一課中，張老師先由三張生活中的圖片引入，讓學(xué)生在熟悉的情境中去學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。因此在教學(xué)中我們應(yīng)根據(jù)教材內(nèi)容的特點(diǎn)和需要，學(xué)會(huì)用生動(dòng)形象的語言加圖片引入，引導(dǎo)學(xué)生置身于故事情景中，積極主動(dòng)的參與教學(xué)活動(dòng)。把理性的傳授與聲、色、形等融為一體，形成生動(dòng)、活潑、高效的課堂教學(xué)情境，這樣也能促進(jìn)學(xué)生潛能的發(fā)揮，從而達(dá)到事半功倍的效果。
第二，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變和課堂形式的多樣化。在這次觀摩課中，的一個(gè)特點(diǎn)就是教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，教師不在是單一的知識(shí)傳授者，而是突破了傳統(tǒng)的講授法和練習(xí)法為主的課堂教學(xué)，綜合運(yùn)用了觀察法、討論法、小組合作學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方法，培養(yǎng)了學(xué)生各個(gè)方面的思維能力和實(shí)踐操作能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了課堂效果。在教學(xué)中，老師與學(xué)生真實(shí)的交流，不再是單純的'教師教、學(xué)生學(xué)，而是一個(gè)統(tǒng)一體。
在課堂教學(xué)過程中，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，師者僅僅起到穿針引線的作用，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，合作探究。如此學(xué)生才能抒發(fā)己見，提高積極性，主動(dòng)的表達(dá)。兩位老師在教學(xué)中都放手讓學(xué)生自主探究解決問題，都很有耐性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。
多樣的信息技術(shù)為教學(xué)導(dǎo)航。兩位老師的準(zhǔn)備了生動(dòng)、精美的多媒體課件，制作水平高，使用效果好，無論從課題材料的搜集上還是從視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，其中張老師的課堂還運(yùn)用了投影及微課多種多媒體手段相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
通過這次觀摩活動(dòng)，讓我找到了自己與優(yōu)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師而更加努力。
銷售觀摩體會(huì)篇十八
25日，我很榮幸參加了在太原舉辦的第六屆全國小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動(dòng)，兩天半的時(shí)間里，我們共欣賞了17位來自全國各地的優(yōu)秀小學(xué)英語教師的精彩課堂展示。我感覺這次活動(dòng)真的讓我受益匪淺。
這是我第一次參加觀摩活動(dòng)，所以我是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度前往的，在聽課前，我認(rèn)真對(duì)各位教師的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)方法及課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)都做了詳細(xì)的研究和分析，聽課的時(shí)候也認(rèn)真總結(jié)了各位教師的個(gè)性和特點(diǎn)，風(fēng)格各異，但每個(gè)人都展示出了他們精彩的一面。尤其是其中三位男教師，他們的別樣的講課風(fēng)格，幽默風(fēng)趣的課堂用語，配合夸張的表情和動(dòng)作，真的讓我回味無窮，也讓我學(xué)到了很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)起來，我想從以下幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺芎腕w會(huì)：
作為小學(xué)生的英語啟蒙教師，教師本人的基本功直接影響到學(xué)生英語的日后發(fā)展。從狹義方面來說包括兩個(gè)方面：語音的標(biāo)準(zhǔn)及語言的流利，規(guī)范的板書。小學(xué)英語對(duì)學(xué)生聽和說的要求相對(duì)多一些，因此，教師語音的規(guī)范及語言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語音語調(diào)基本功，確保我們說出的每個(gè)單詞，每個(gè)句子沒有發(fā)音上的問題。課堂語言除了要流暢，一定要確保我們說出的不是錯(cuò)誤的句子，我們對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語，可能會(huì)給學(xué)生日后的學(xué)習(xí)帶來很大的負(fù)面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語式句子都會(huì)給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書除了能利于學(xué)生抓住本課的重點(diǎn)內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
英語的學(xué)習(xí)要求在語境中學(xué)習(xí)句子，在句子中學(xué)習(xí)單詞。這就是說我們?cè)诮探o學(xué)生一句話、一個(gè)詞時(shí)還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在一定的情境中學(xué)會(huì)用句子、詞語所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點(diǎn)單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。
現(xiàn)代化英語教學(xué)中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體的有效利用使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動(dòng)，各位教師都運(yùn)用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以鮮艷的色彩、活動(dòng)的圖像和有聲的對(duì)話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
這次的優(yōu)質(zhì)課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎(chǔ)知識(shí)。在精講精練課文基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，進(jìn)行相應(yīng)的拓展延伸。由于前面將基礎(chǔ)知識(shí)都夯實(shí)了，后面的拓展學(xué)生進(jìn)行起來也就得心應(yīng)手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠(yuǎn)見，提高了整節(jié)課的課堂效率。
課堂展示結(jié)束后，來自上海教研室的朱浦教授針對(duì)這17節(jié)課做了精彩點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。他把每位教師課堂上的亮點(diǎn)和自身特點(diǎn)分析的非常到位，他幽默詼諧的語言風(fēng)格給在座的各位教師留下了深刻的印象。
通過這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時(shí)我對(duì)自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
銷售觀摩體會(huì)篇十九
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行的小學(xué)英語課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時(shí)間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語英語教研員褚野的精彩報(bào)告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計(jì)、高效的教學(xué)過程以及扎實(shí)的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動(dòng)所講授的教材雖然是外研版(三年級(jí)起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運(yùn)用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際生活中綜合運(yùn)用知識(shí)的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)進(jìn)行了拓展，并在道德情感等方面進(jìn)行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)匯報(bào)如下：
新課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)通過表演、唱歌、游戲、競(jìng)賽和故事等活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動(dòng)中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動(dòng)雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動(dòng)的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語英語教研員褚野為與會(huì)的教師們做了一場(chǎng)受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會(huì)好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)教學(xué)過程，爭(zhēng)取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動(dòng)，無論觀摩課對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐指導(dǎo)還是專家報(bào)告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計(jì)合理、課堂高效;教師們不同的授課風(fēng)格各異，她們或是干凈利索，或是和風(fēng)細(xì)雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認(rèn)識(shí)到了自己的不足?？偟膩碚f，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
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