銷售會(huì)后心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 09:49:14
銷售會(huì)后心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)16篇)
時(shí)間:2023-11-06 09:49:14     小編:翰墨

心得體會(huì)是我們對(duì)某個(gè)經(jīng)歷或者事件的一種感悟和領(lǐng)悟。心得體會(huì)應(yīng)該突出個(gè)人感受和體驗(yàn),并與實(shí)際情況相結(jié)合。為了更好地理解和掌握心得體會(huì)的寫(xiě)作技巧,以下是一些優(yōu)秀的心得體會(huì)供大家參考閱讀。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇一

第一條邊——底邊:是"態(tài)度和信心":眾所周知,做任何事情,態(tài)度是首要的,有了信心就已經(jīng)向成功跨出了一大步;特別是銷售工作,很多時(shí)候是說(shuō)服和引導(dǎo)銷售對(duì)象的一個(gè)過(guò)程,如果你自己對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)(觀點(diǎn))也沒(méi)有足夠的信心,無(wú)疑將很難說(shuō)服別人接受你的觀點(diǎn);所以,信心是支撐銷售三角形的底邊。

第三條邊——銷售技巧:有了足夠的信心和產(chǎn)品知識(shí),就能取得銷售的成功嗎?未必!銷售工作是一個(gè)廣泛的跨學(xué)科的綜合性工作,有人說(shuō)它更是一門藝術(shù);所以在銷售工作過(guò)程中,不要忘了隨時(shí)積累,學(xué)習(xí)和掌握具體的工作技巧;所謂"事半功倍",掌握了方法和技巧,做事自然卓有成效!

有了以上的基本概念,我們要如何具體開(kāi)展銷售工作呢?

首先,如何樹(shù)立對(duì)銷售工作的正確的態(tài)度和培養(yǎng)信心,這主要是看您本人的興趣和您對(duì)自己的信心問(wèn)題;如何培養(yǎng)自己的興趣和信心也是一個(gè)廣泛的話題,我們就不詳細(xì)展開(kāi)了。

第二:認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品或服務(wù),你要推廣銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么東東?在市場(chǎng)上被定位在哪個(gè)角色和位置?(所謂市場(chǎng)定位問(wèn)題,有很多具體的策略和方法,服務(wù)代表可申請(qǐng)深入的分析或直接與公司銷售代表溝通)有什么優(yōu)勢(shì)?存在什么劣勢(shì)?有什么機(jī)會(huì)?潛在的危機(jī)在哪里?(這足夠讓你花費(fèi)很多的時(shí)間做一份細(xì)致準(zhǔn)確的關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的swot分析報(bào)告)在這個(gè)過(guò)程中,你一定要充分認(rèn)識(shí)到您要推廣和銷售什么東西?誰(shuí)是你的潛在客戶/目標(biāo)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?(賣點(diǎn))。

一般來(lái)說(shuō),遵循下面的步驟你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你能對(duì)你的工作成竹在胸;。

1.尋找潛在客戶:

2.接近潛在客戶:

3.向你的潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù):

4.引導(dǎo)他的購(gòu)買意向:

5.成交:

6.做好你的客戶服務(wù)工作(很重要,所謂回頭客,很多是從這里得到的)。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇二

銷售會(huì)是每個(gè)銷售人員都需要參加的重要會(huì)議之一,它不僅是交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái),也是銷售人員展示自身能力的舞臺(tái)。在這次銷售會(huì)之后,我深感受益匪淺,收獲頗多。在這篇文章中,我將總結(jié)并分享我在銷售會(huì)后的心得體會(huì)。

首先,銷售會(huì)使得我的銷售技巧得到提升。在會(huì)議期間,著名銷售專家分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧,尤其是在如何與客戶建立良好關(guān)系和解決問(wèn)題方面。聽(tīng)完這些專家的講解,我意識(shí)到銷售并不僅僅是提供產(chǎn)品或服務(wù),更重要的是與客戶建立信任和友好關(guān)系。因此,我決定在日常工作中多與客戶溝通、了解他們的需求,并及時(shí)解決他們的問(wèn)題。通過(guò)這些努力,我相信我的銷售技巧將得到有效提升。

其次,銷售會(huì)讓我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)的變化及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在銷售會(huì)上,其他銷售人員的分享讓我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有了更深入的了解。我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在不斷地變化,客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也在不斷提高。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在積極尋找新的機(jī)會(huì)來(lái)爭(zhēng)奪客戶。為了應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng),我明白我需要不斷學(xué)習(xí)、開(kāi)拓市場(chǎng),并及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并在競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

第三,銷售會(huì)讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。在銷售會(huì)上,我結(jié)識(shí)了許多來(lái)自不同部門和地區(qū)的銷售人員。通過(guò)與他們的互動(dòng)和交流,我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不能僅僅依靠自己的個(gè)人能力,更需要與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作和協(xié)作。團(tuán)隊(duì)合作可以共同解決問(wèn)題、分享資源和經(jīng)驗(yàn),提高工作效率和質(zhì)量。因此,我決定積極與團(tuán)隊(duì)合作,與團(tuán)隊(duì)成員密切溝通,共同努力為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四,銷售會(huì)讓我認(rèn)識(shí)到了銷售工作的重要性。在會(huì)議期間,公司高層向我們傳達(dá)了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售目標(biāo),以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的重要性。公司的高層對(duì)銷售人員的重視和支持讓我感受到了銷售工作的重要性和責(zé)任感。作為銷售人員,我們不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)的推銷者,更是公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和成長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。因此,我決定在工作中更加積極主動(dòng),提高工作效率,為公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。

最后,在銷售會(huì)結(jié)束后,我決定制定一份具體的行動(dòng)計(jì)劃,以更好地應(yīng)用會(huì)議中學(xué)到的知識(shí)和技巧。這個(gè)計(jì)劃包括與客戶進(jìn)行更多的溝通、依托團(tuán)隊(duì)合作解決問(wèn)題、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)、積極實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)等。我相信通過(guò)這個(gè)計(jì)劃的執(zhí)行,我將能夠進(jìn)一步提高自己的銷售能力,取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

總之,銷售會(huì)是一次非常有意義的活動(dòng),它不僅提供了學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),也讓我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過(guò)這次會(huì)議,我不僅提高了銷售技巧,也加深了對(duì)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的理解。我決心將會(huì)議中學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用于實(shí)際工作中,并制定了一份具體的行動(dòng)計(jì)劃,以更好地實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。我相信只要努力去做,我的銷售能力和業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提升。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇三

作為一位銷售經(jīng)理,會(huì)議是我日常工作中的常態(tài)。每次開(kāi)完會(huì)我都會(huì)進(jìn)行總結(jié),希望能更好地推動(dòng)工作往前走。最近一次的會(huì)議讓我有了許多收獲,這篇文章我想分享一下我的心得體會(huì)。

第二段:個(gè)人收獲。

這次會(huì)議讓我對(duì)銷售流程有了更深入的了解,我認(rèn)識(shí)到,銷售并不是簡(jiǎn)單的推銷,而是需要經(jīng)過(guò)一系列的流程,也需要從不同的角度去看待問(wèn)題。此外,這次會(huì)議還讓我明白了銷售不應(yīng)該僅僅是出售產(chǎn)品或服務(wù),而應(yīng)該將客戶的需求放在首位,以供應(yīng)客戶為目的去推銷,更多地從客戶的角度進(jìn)行思考。

第三段:團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。

在這次會(huì)議中,我也發(fā)現(xiàn)了公司中的團(tuán)隊(duì)配合得非常默契。不僅是銷售團(tuán)隊(duì),其他部門的領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)工作人員都非常地積極合作,共同解決問(wèn)題。我為能夠在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作而感到欣慰。

第四段:計(jì)劃落實(shí)。

我們?cè)跁?huì)上提出的各種計(jì)劃也都得到了落實(shí)。這讓我更加相信,有計(jì)劃的事業(yè)往往會(huì)取得更好的成果。我們需要在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,提出一些專業(yè)的建議和計(jì)劃,以期幫助客戶達(dá)成目標(biāo),這樣才能真正獲得客戶的信任和支持。

第五段:總結(jié)。

通過(guò)這次會(huì)議,我的心得體會(huì)是,銷售并不是簡(jiǎn)單的銷售商品,而需要從客戶的角度出發(fā),制定合理的銷售計(jì)劃,以達(dá)成更好的效果。此外,也需要各部門之間高效的協(xié)作,并時(shí)刻進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)和跟進(jìn),確保工作的順利進(jìn)行。我認(rèn)為,只有在一個(gè)高效、積極的工作環(huán)境下,才能夠取得最佳的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇四

銷售會(huì)后的心得體會(huì)怎么寫(xiě)?人們都說(shuō)銷售是一門藝術(shù),不僅需要技巧,更需要靈感和熱情。然而,銷售會(huì)議是一個(gè)巨大的資訊和信息交流平臺(tái),為銷售人員提供了取得成功的必要知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在銷售會(huì)議過(guò)后,每個(gè)銷售人員都應(yīng)該感到有所收獲。這篇文章將探討如何寫(xiě)一篇關(guān)于銷售會(huì)后的心得體會(huì)的文章。

第一段:引言。

文章開(kāi)頭,需要引入這個(gè)話題,讓讀者能夠理解寫(xiě)作的背景和主旨??梢詮膫€(gè)人角度出發(fā),簡(jiǎn)要描述一下自己參加銷售會(huì)議的經(jīng)歷和感受,引發(fā)讀者的共鳴。例如:“我最近參加了一場(chǎng)關(guān)于銷售技巧的會(huì)議,我剛開(kāi)始有些擔(dān)心,但很快就發(fā)現(xiàn)這個(gè)會(huì)議帶給我的非常多。”

第二段:總結(jié)。

在這一段中,需要總結(jié)這次銷售會(huì)議的主要內(nèi)容和重點(diǎn),讓讀者了解會(huì)議的內(nèi)容和目的??梢粤信e一些主要議題或者總結(jié)性的觀點(diǎn),清晰明確地傳達(dá)給讀者。例如:“這次銷售會(huì)議的主要議題是關(guān)于如何提升銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。我們更深入的研究了客戶行為和需求分析,同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些提高銷售效率的技巧。”

第三段:分析體會(huì)。

在這一段中,需要進(jìn)一步探討自己從這次銷售會(huì)議中所獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),分析自己學(xué)到了什么,覺(jué)得自己收獲了什么,并簡(jiǎn)要地介紹一下對(duì)這些話題的想法和看法。例如:“在這次會(huì)議中,我學(xué)習(xí)到了客戶價(jià)值和滿意度的關(guān)系,以及如何設(shè)置高效且有效的銷售流程。我認(rèn)為,客戶的需要和期望急需成為我們銷售人員非常注重的關(guān)注點(diǎn),因?yàn)樗麄優(yōu)楣咎峁├麧?rùn)和增長(zhǎng)?!?/p>

第四段:落實(shí)實(shí)踐。

在這一段中,需要告訴讀者自己如何將這次銷售會(huì)議的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng),以及所取得的成效和數(shù)據(jù)。文中可以列舉一些實(shí)例,告知讀者自己取得的成果和成效。例如:“在銷售會(huì)后,我將我的新知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中,實(shí)踐發(fā)現(xiàn),客戶反饋更加積極,銷售量和收益也有明顯提高?!?/p>

第五段:結(jié)語(yǔ)。

在結(jié)尾部分,需要簡(jiǎn)要總結(jié)一下自己對(duì)這次銷售會(huì)議的體會(huì)和感受,探討出希望讀者會(huì)從這篇文章中收獲的一些東西。例如:“在這場(chǎng)銷售會(huì)議中,我得到了很多啟發(fā),更深刻的理解了客戶行為和需求分析。我希望在將來(lái)的銷售工作中,能夠更好的與客戶互動(dòng)和溝通,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)?!?/p>

結(jié)論:

寫(xiě)一篇關(guān)于銷售會(huì)后的心得體會(huì)的文章不難,但是要想寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的文章,需要注意文章結(jié)構(gòu)的組織和邏輯清晰的內(nèi)容安排。一篇好的文章應(yīng)該從總結(jié)會(huì)議到分析收獲,再到實(shí)踐落實(shí)和查找提高的空間,從不同角度全方位地展示銷售人員在銷售會(huì)議中收獲了什么,并且將這些收獲應(yīng)用到實(shí)際工作中所取得的成效。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇五

銷售會(huì)是一個(gè)非常重要的工作會(huì)議,其目的是為了提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和達(dá)成銷售目標(biāo)。在銷售會(huì)之后,每個(gè)銷售人員都應(yīng)該總結(jié)會(huì)議的收獲并做好個(gè)人反思,從而為下一步的銷售工作做好準(zhǔn)備。在本文中,我將分享如何寫(xiě)一篇關(guān)于銷售會(huì)后的心得體會(huì)的文章。

第二段:總結(jié)會(huì)議內(nèi)容。

在這一部分,你應(yīng)該總結(jié)銷售會(huì)的主要內(nèi)容,并提及其中對(duì)自己最有益的部分。你可以列舉一些會(huì)議中的主題和討論的情況。例如,你可以提到如何提高客戶的滿意度、如何推銷新產(chǎn)品、如何協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)等等。然后,你也可以講一下自己在相關(guān)主題中的表現(xiàn)以及聽(tīng)到其他人分享的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)等。

第三段:思考自己的職業(yè)發(fā)展。

在這一部分,你應(yīng)該思考自己在銷售會(huì)后的職業(yè)發(fā)展。你可以考慮自己的長(zhǎng)短期職業(yè)目標(biāo),在這個(gè)基礎(chǔ)上思考如何在接下來(lái)的銷售工作中實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。你也可以提到自己所需的技能和知識(shí),以及該如何提高這些技能和知識(shí)。此外,你還可以討論如何利用銷售會(huì)上所得到的資源,包括同事、經(jīng)理、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等。

第四段:反思銷售會(huì)。

在這一部分,你應(yīng)該反思整個(gè)銷售會(huì),并提出自己的建議和想法。例如,你可以講一下你認(rèn)為會(huì)議有哪些不足之處,以及你希望在下一次的會(huì)議中改善的方面。你可能會(huì)提出一些建設(shè)性的批評(píng),以便將來(lái)的銷售會(huì)能更好地滿足你的需求。另外,你也可以談一下你對(duì)銷售會(huì)的認(rèn)識(shí),以及你認(rèn)為這樣的會(huì)議對(duì)于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性。

第五段:總結(jié)和建議。

在這一部分,你應(yīng)該總結(jié)你對(duì)銷售會(huì)后的心得體會(huì),并提出自己的建議。你可以重申銷售會(huì)對(duì)你個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響,以及你對(duì)下一步銷售工作的期望和計(jì)劃。你也應(yīng)該再次提醒自己尊重團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí),讓自己的銷售技巧不斷提高。最后,建議閱讀者去加入相關(guān)的銷售社群和組織,以便獲得更多的支持和知識(shí)。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇六

第一段:引言(200字)

銷售工作是與人打交道的工作,它要求銷售人員具備細(xì)心、耐心、溝通能力、人際關(guān)系處理能力等一系列技巧。在過(guò)去的一段時(shí)間中,我從銷售工作中汲取了豐富的經(jīng)驗(yàn),并獲得了一些值得分享的心得體會(huì)。在本文中,我將分享我這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),希望對(duì)其他銷售人員有所幫助。

第二段:關(guān)于溝通技巧(200字)

在銷售過(guò)程中,溝通是至關(guān)重要的。無(wú)論是與客戶進(jìn)行初次接觸,還是與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員進(jìn)行合作,良好的溝通技巧是取得成功的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn),傾聽(tīng)是一項(xiàng)非常重要的溝通技巧。通過(guò)傾聽(tīng),我們可以更好地了解客戶的需求和意愿,這樣我們才能針對(duì)性地提供解決方案,從而贏得客戶的信任和滿意。

第三段:關(guān)于人際關(guān)系處理(200字)

銷售工作中,人際關(guān)系的處理也非常重要。與同事、上級(jí)和客戶之間的關(guān)系良好,可以幫助我們?cè)诠ぷ髦懈樌赝七M(jìn)。然而,不同的人有不同的性格和習(xí)慣,對(duì)待人際關(guān)系需要靈活和巧妙的處理。我發(fā)現(xiàn),以積極、友善、親和的態(tài)度對(duì)待他人,能夠建立良好的人際關(guān)系,并且得到他人的支持和合作。

第四段:關(guān)于自我管理(200字)

銷售工作需要具備良好的自我管理能力。面對(duì)高強(qiáng)度的工作壓力和不斷變化的工作需求,我們需要有方法來(lái)合理安排自己的時(shí)間和精力。通過(guò)制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,并分解成小步驟去逐一完成,能夠提高效率和工作質(zhì)量。此外,對(duì)于挫折和困難的處理也是自我管理的重要方面,積極樂(lè)觀地面對(duì)挑戰(zhàn),堅(jiān)持不懈地努力才能贏得成功。

第五段:總結(jié)(200字)

銷售心得體會(huì)就像一本不斷更新的教科書(shū),通過(guò)不斷實(shí)踐和總結(jié),我們能夠不斷提高自己的銷售能力和技巧。在這段時(shí)間的工作中,傾聽(tīng)、人際關(guān)系處理和自我管理成為我最值得關(guān)注和改進(jìn)的方面。我相信,只要持之以恒地不斷學(xué)習(xí)和提高,我們一定能夠成為更優(yōu)秀的銷售人員,取得更大的成功。

注:以上文本為AI生成文章,不代表人類觀點(diǎn)。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇七

銷售會(huì)是一種重要的商務(wù)活動(dòng),旨在幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。參加完銷售會(huì)后,我深感受益匪淺。在這篇文章中,我將分享我的心得體會(huì),包括會(huì)議內(nèi)容、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)今后工作的啟示。

首先,銷售會(huì)議的內(nèi)容豐富多樣。會(huì)議期間,我們與來(lái)自不同行業(yè)、不同背景的銷售人員進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。他們分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),讓我受益匪淺。此外,專業(yè)的培訓(xùn)講師為我們帶來(lái)了一系列有關(guān)銷售技巧、市場(chǎng)分析和客戶關(guān)系管理的課程。通過(guò)這些內(nèi)容,我進(jìn)一步掌握了銷售的核心要素,并學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通和合作。

其次,銷售會(huì)議給我?guī)?lái)了許多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在與其他銷售人員的交流中,我深刻體會(huì)到了銷售的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,并從他們那里學(xué)到了許多解決問(wèn)題的方法。我了解到,銷售不僅僅是一個(gè)單向的過(guò)程,而是需要我們通過(guò)與客戶建立互信關(guān)系,了解他們的需求并提供切實(shí)有效的解決方案。通過(guò)與其他從業(yè)者的交流學(xué)習(xí),我明白了如何更好地應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景,并在日常工作中應(yīng)用這些技巧。

除了交流學(xué)習(xí),銷售會(huì)議還給我?guī)?lái)了對(duì)今后工作的啟示。會(huì)議期間,我們與一些成功銷售人員進(jìn)行了面對(duì)面的交流。他們分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn),并鼓勵(lì)我們要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。這些成功人士的鼓勵(lì)讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo),激發(fā)了我在銷售事業(yè)中取得更大成就的動(dòng)力。我相信只要不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己,一定能夠成為一名出色的銷售人員。

最后,與其他銷售人員的交流讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。在銷售會(huì)議中,我參加了團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練,與其他銷售人員共同解決問(wèn)題。這次合作讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和相互間的信任。我們互相支持、共同成長(zhǎng),共同面對(duì)挑戰(zhàn),最終達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。作為銷售人員,我們需要懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并在日常工作中與同事保持密切的溝通和合作,共同提升業(yè)務(wù)水平。

綜上所述,參加銷售會(huì)議讓我受益匪淺。我通過(guò)會(huì)議學(xué)到了許多銷售技巧和策略,認(rèn)識(shí)到了銷售的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,并對(duì)今后的工作有了更清晰的目標(biāo)和方向。與其他銷售人員的交流與合作也讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。通過(guò)這次會(huì)議的學(xué)習(xí)和體驗(yàn),我相信自己能夠在銷售領(lǐng)域取得更大的成功。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇八

要客第一——合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意。

做為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望,而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話,想一些方法來(lái)探探風(fēng),來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的,見(jiàn)完一次客戶后,首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”,從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件:

1、見(jiàn)的是老板。

2、老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的。

3、有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中,他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)。

4、有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí),就有進(jìn)行逼單,才可能獲取的)。

5、別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如:送計(jì)劃書(shū),送資料,有時(shí)間順路拜會(huì)他,回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口,能編則編,目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇九

非常喜歡我們的小雨老師,不管她講的任何東西,都覺(jué)得非常有道理,我也從事銷售快兩年了,今天看了她這文章后覺(jué)得句句說(shuō)的都實(shí)在,自己現(xiàn)在也覺(jué)得第三種銷售人員,呵呵!謝謝小雨的文章!

算算在銷售行業(yè)也已經(jīng)有7年了,不短的一段時(shí)光,銷售真的能鍛煉一個(gè)人,讓人成長(zhǎng),讓人脫胎換骨,今晚突然有些感觸,不是分享銷售技巧,就瞎寫(xiě)寫(xiě)。

在參加工作之前,從來(lái)沒(méi)想過(guò)這輩子會(huì)做跟銷售有關(guān)的工作,我喜歡的事幾乎都是靜態(tài)的,都是一個(gè)人就可以做的,對(duì)于出去社交場(chǎng)合,泡吧,很吵的地方,都沒(méi)什么興趣,所以一直覺(jué)得憑我的性格,讓我天天給人家推銷東西,簡(jiǎn)直太不可思議太痛苦了,我想以后我應(yīng)該是做跟文字或畫(huà)畫(huà)有關(guān)的工作,不怎么需要跟人打交道。

自己在做銷售之前和做銷售之初,都對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有誤解,可能是因?yàn)槲宜佑|到的銷售人員大部分都沒(méi)有給我留下特別舒服的感覺(jué)。我以前都認(rèn)為:業(yè)績(jī)不好的銷售人員,不是生拉硬拽,就是繞來(lái)繞去,或者目的性很強(qiáng),讓人有壓力;業(yè)績(jī)特別好的銷售人員,估計(jì)也是巧舌如簧,特別能說(shuō),最后說(shuō)得你不得不買。

后來(lái)自己做了銷售后,發(fā)現(xiàn)這真是個(gè)最大的誤解!

一個(gè)僅僅是口才好,能說(shuō)會(huì)道的銷售員,即使你急功近利,即使你的銷售方式讓人有點(diǎn)反感,你也依然能做出一些業(yè)績(jī),只要你有一定的勤奮度,成交這種事就是一種概率,你跟一百個(gè)人推銷,總會(huì)有幾個(gè)接受的,因?yàn)榭倳?huì)碰見(jiàn)幾個(gè)正好迫切需要你的產(chǎn)品的人,但剩下的九十幾個(gè)準(zhǔn)客戶呢?以后還是否會(huì)成為你未來(lái)的客戶?不一定。

越到后期,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你能成交客戶,可能根本不是你的銷售技巧在起作用,而是信任。信任是這世界上最貴的東西,一個(gè)人信任你,他就相信你說(shuō)的話,相信你推薦的東西,相信你要他做的事。

我很難形容這是為什么。用幾句古話來(lái)打比方就是,初級(jí)的銷售人員是“手中有劍,心中無(wú)劍”,中級(jí)的銷售人員是“手中有劍,心中有劍”,高級(jí)的銷售人員是“手中無(wú)劍,心中有劍”,頂級(jí)的銷售人員是“手中無(wú)劍,心中無(wú)劍”。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員眼光應(yīng)該要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的,心胸要開(kāi)闊,不管別人是接受你還是拒絕你,你都要能平和的接受這件事,這本來(lái)就是很正常的,不是么?你出門逛街,別人給你推銷冰箱,你就買一冰箱?別人給你推銷一雙皮鞋,你就買雙皮鞋?別人給你推銷一臺(tái)電腦,你就買臺(tái)電腦?別人給你推銷啥你都會(huì)買?不可能吧,想想都覺(jué)得逗,所以,有個(gè)平和的心態(tài)是基礎(chǔ)。

一個(gè)人覺(jué)得跟你相處很舒服,這很重要!換位思考一下,你的狀態(tài)就會(huì)松弛很多,放松,快樂(lè),這是我跟任何人相處時(shí)的狀態(tài),如果我不放松,那對(duì)方豈不是要更緊張,如果我不快樂(lè),那對(duì)方也不會(huì)想要和一個(gè)不快樂(lè)的人交朋友。

有一種銷售人員是跟100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),說(shuō)死95個(gè),剩下95個(gè)下次都不敢接他電話,都心中有防備有壓力了。雖說(shuō)中國(guó)人民千千萬(wàn),說(shuō)死一個(gè)億,還有13億,但我并不喜歡這種方式。我和100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),剩下的95個(gè)可能一部分變成了我的朋友,一部分即使沒(méi)成為朋友的人,也不會(huì)對(duì)我或?qū)ξ业漠a(chǎn)品有任何的反感和壓力,就變成了認(rèn)識(shí)的人,當(dāng)然還有一部分因?yàn)楦鞣N不可抗因素流失了,永遠(yuǎn)都不會(huì)有聯(lián)系(這也是一種概率,你要允許流失的存在)??雌饋?lái)也許兩種人暫時(shí)的業(yè)績(jī)是一樣的,都是成交5個(gè),但后續(xù)可是完全不一樣,第二種人的那95個(gè)人當(dāng)中,有一部分在未來(lái)當(dāng)他有需求的時(shí)候可能會(huì)變成你的客戶,還有一部分是可能永遠(yuǎn)都不會(huì)有需求的,他對(duì)你有著良好的印象,他信任你,當(dāng)他周圍有朋友有需求的時(shí)候,他會(huì)想到你。

這個(gè)世界上每個(gè)人都有可能成為我們的客戶,但你也要接受,有大部分的人是永遠(yuǎn)不會(huì)成為我們的客戶。那些很成功的公司,他們的客戶數(shù)量也僅僅只占這個(gè)世界人口的百分之零點(diǎn)幾,就已經(jīng)巨大的成功了。你的朋友,大部分是不會(huì)成為你的客戶的,除非他們需要,你的朋友,都是各種職業(yè),每個(gè)人有不同的需求,不是非要成為你的客戶,才叫做朋友;也不是不成為你的客戶,就是不認(rèn)同你。不要給周圍人施加太大的壓力,不要糾結(jié)于誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)沒(méi)有接受你。你只要讓更多的人知道你手上有這個(gè)最棒的產(chǎn)品或事業(yè),勤奮的大量的宣傳是必須的?。?!當(dāng)他們有需求的時(shí)候,自然會(huì)想到你。在這個(gè)過(guò)程中,你要和他們保持良好的聯(lián)系,更重要的是不斷的成長(zhǎng)(專業(yè),能力,形象,等等),最吸引別人的莫過(guò)于你的成長(zhǎng),讓客戶想要跟隨你一起改變。

七年的銷售歷程,讓我最欣慰的是,沒(méi)有任何朋友離開(kāi)我,反而多了很多的朋友,他(她)們又樂(lè)于把他自己的朋友介紹給我認(rèn)識(shí)當(dāng)朋友。這一點(diǎn)是最讓我感激的,因?yàn)槲抑?,如果我感覺(jué)一個(gè)人總是對(duì)我有銷售的目的,讓我有壓力,我是絕對(duì)不會(huì)把我的朋友介紹給他當(dāng)朋友的。

這些朋友,朋友的朋友,他們之中有的人成為了我的客戶,是因?yàn)樗娴男枰?;他們中絕大部分人都沒(méi)有成為我的客戶,也不會(huì)因?yàn)闆](méi)有成為我的客戶而不好意思,我也不會(huì)因?yàn)榕笥褯](méi)有成為我的客戶而有任何的郁悶或瞎想。

和朋友在一起,和客戶在一起,我還是那個(gè)原來(lái)的我,沒(méi)有銷售技巧,沒(méi)心沒(méi)肺,追求幸??鞓?lè)的普通女生!

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇十

首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn),產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面:產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容,我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對(duì)接,讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。

其次要談的是推廣方面的培訓(xùn),推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容,因?yàn)?,你把產(chǎn)品包裝好了之后,要解決的問(wèn)題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問(wèn)題,而這種如何介紹正是我們要說(shuō)的推廣問(wèn)題。

銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語(yǔ):

“品牌世界沒(méi)有真相, 只有消費(fèi)者的認(rèn)知 消費(fèi)者相信就是真相”

是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥(niǎo)知道原來(lái)銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式,怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī),在這次銷售培訓(xùn)中,舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水 ”中如下幾點(diǎn):

1、 轉(zhuǎn)換位勢(shì)

2、 信息情報(bào)

3、 類型判斷,需求分析

4、 塑造賣點(diǎn),提升價(jià)值

5、 溝通客情,拉近關(guān)系

6、 異議處理,解除抗拒

7、 成交與售后

這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫(xiě)起來(lái)字是不多 但要真的做好了,做全了可是比較困難的,比如說(shuō)信息情報(bào)來(lái)說(shuō)要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程:而做為業(yè)務(wù)員,如何去提高“罐水”能力,這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。

這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案,如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力:

1、如何做正確的事————思考力

2如何把事情做正確———執(zhí)行力

3修煉建立陌生關(guān)系———自信力

4發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力

5讓客戶說(shuō)“是”—————影響力

6持續(xù)的愉悅服務(wù)————取悅力

7讓我們和客戶走得更近—溝通力

8如何應(yīng)對(duì)變化—————應(yīng)變力

做到這些你的“罐水”能力將會(huì)大增,而這些是一個(gè)銷售員必備的能力。這次銷售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)提高我的“罐水”能力有明確的指導(dǎo)方向。這是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn)。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇十一

本人是一名電話銷售員,在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。

1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,你跟客戶賣的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么!

2、做電話銷售,無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù),就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō),我們?cè)谫u貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn),第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的,打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的,第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說(shuō):今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折,住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折,全世界132家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌,如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!

3、要堅(jiān)持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功,肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的!

銷售員銷售心得體會(huì)七

作為一名店長(zhǎng),要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工,建立和維護(hù)顧客檔案,協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷,保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會(huì)---儀容儀表檢查,開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼??梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,促成再次購(gòu)買的目的,店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。

及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,定時(shí)調(diào)場(chǎng),保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛,適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中,店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí),了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧,同事之間互教互學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通,對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí),這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),更大程度的贏得顧客的信賴。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇十二

第一次接觸家具銷售這個(gè)行業(yè),通過(guò)這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:

產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對(duì)其的`了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售需具備:

1:需要非常熟悉自己產(chǎn)品的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)價(jià)格、功能、特性、內(nèi)涵、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)、品牌影響力等。

2:認(rèn)識(shí)顧客需要些什么。顧客購(gòu)買家具是一種生活方式,軟件認(rèn)證一種家庭氣氛,一種品味......能掌握顧客消費(fèi)心態(tài),是銷售人員必須具備的技能。

3:建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網(wǎng),只有對(duì)客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問(wèn)。

4:銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂(lè)的心情、我是您的朋友,把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。

現(xiàn)有對(duì)家具銷售認(rèn)識(shí)還很淺薄,只有日后不斷的銷售過(guò)程中探索完善。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇十三

在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中,我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。

對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程,我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師的博文廣識(shí),生動(dòng)講解,精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象,我只恨自己才疏學(xué)淺,文筆糟糕,不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字寫(xiě)在紙上,但是我還是盡力絞盡腦汁,以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來(lái)。

這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面:

一、讓自己了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系,怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西?

首先,我們要學(xué)會(huì)感恩父母,感恩親人,感恩老師,感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道,當(dāng)我們?cè)趮寢尩亩亲永镆恢钡匠鍪馈N覀円恢辉谙硎軏寢寧Ыo我們最高的待遇,不用說(shuō)她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西,直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來(lái)到世界上的時(shí)候,我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長(zhǎng)達(dá),這些就是寄生關(guān)系,只有靠外界才能生存,所以要感恩父母。

慢慢長(zhǎng)達(dá)之后,我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí),懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候,我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們,有情緒,以自我為中心,覺(jué)得他們都不對(duì)。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候,遇到別人和我們不一樣的時(shí)候,我們就會(huì)以是非觀念來(lái)判斷別人。所以我們要做到成人自我,做到客觀,真實(shí),共存,選擇,達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。

在生活和學(xué)習(xí)中,我們總會(huì)有個(gè)習(xí)慣,。當(dāng)看到一個(gè)人或一件事的時(shí)候,往往我們不會(huì)多看一眼,就會(huì)馬上認(rèn)為他們是我們認(rèn)識(shí)的人或事。當(dāng)沒(méi)達(dá)到我們想要的結(jié)果的時(shí)候,就會(huì)認(rèn)為別人做不好。

常說(shuō)人因夢(mèng)想而偉大,我們都希望自己有成功的事業(yè),有一個(gè)溫暖幸福的家,但是要想擁有這些,必須學(xué)習(xí),要有方向,今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字,做到“信”,就是相信他,經(jīng)常閱讀,要懂得分享,復(fù)制別人的東西經(jīng)過(guò)重復(fù)的練習(xí),轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人,這樣給自己更大的壓力,我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。

做到“疑”就是思考,這個(gè)方向是不是對(duì)的,給自己更多的疑問(wèn),以此來(lái)確定自己的方向。做到“悟”期待,要有思考的期待,朝著期待的方向去發(fā)展,這樣才有動(dòng)力。做到“通” 把這些見(jiàn)到的東西復(fù)制過(guò)來(lái),加強(qiáng)練習(xí),轉(zhuǎn)化成自己的本能,這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了,但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。

二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自己的生活和事業(yè),該怎樣去提升自己的能級(jí),還有更多的溝通技巧和怎樣去開(kāi)拓市場(chǎng)等。

學(xué)習(xí)更多的知識(shí),技巧。重復(fù)練習(xí)。這次學(xué)習(xí)之后,知道了自己該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自己的能級(jí)。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)候,盡量的把別人的平臺(tái)來(lái)鍛煉自己,因?yàn)榈哪芗?jí)的表現(xiàn)在解決問(wèn)題的多少。所以要想超越他人的話,自己必須不斷的學(xué)習(xí),更新自己。

在工作和生活中,溝通是最重要的。今天學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線,內(nèi)感覺(jué)(視覺(jué)性,聽(tīng)覺(jué)性,感覺(jué)性)。

相似性法則,互訴,聆聽(tīng)。知道了在交談中該怎么去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢?當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候,我們首先要從他的肢體語(yǔ)言獲得信息,該怎樣去調(diào)整自己的狀態(tài),該怎么從他的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù),我們要做到以他為中心,當(dāng)在傾聽(tīng)客人話的時(shí)候,我們達(dá)到忘我的狀態(tài),完全沉侵在他的話中,適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美,給點(diǎn)肯定,給點(diǎn)疑問(wèn)。這些都是我身上所缺乏的,所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

知道了如何定位市,該如何選擇什么樣的市場(chǎng),怎樣找到顧客的需求等,在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,我們一定要了解顧客的的價(jià)值觀。

三、學(xué)習(xí)反省之后。做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

總在以前的時(shí)候,我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人,一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤,總反對(duì)父母。老經(jīng)常和他們吵架,那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事,總覺(jué)得父母養(yǎng)我們是他們的責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后,感悟很深,總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語(yǔ),真的是用心良苦。

每次打電話回去,總會(huì)說(shuō)要好好照顧自己,現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見(jiàn)不順心的事或不如意的事,我們總會(huì)抱怨?,F(xiàn)在才懂得。

首先,我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí),因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開(kāi)始,其次是臣服,這樣才可以自省,當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候,才有力量去拼搏,才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。

當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候,是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對(duì)的呢?首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省,是不是要求太高呢?或者方法沒(méi)選對(duì)?擴(kuò)大自己的思維,懂得換位思考,當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候,習(xí)慣性的反省自己,這樣我們會(huì)越做越好。

學(xué)習(xí)是可貴的,學(xué)習(xí)是精彩的,通過(guò)這可貴精彩的學(xué)習(xí),自己又向銷售進(jìn)步了一點(diǎn),感嘆與憧憬之余,我想我們只有靠自己的聰明與才智,努力與勤奮,堅(jiān)持不懈,直到成功!!

敬禮

世界級(jí)的管理大師彼得。

杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半, 銷售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始,顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng),很多門市銷售人員并沒(méi)有盡到銷售的本職,只起到了解說(shuō)的義務(wù),但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開(kāi)場(chǎng)白的技巧

開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的'產(chǎn)品或特色,對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心,會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望,銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái),將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái),和顧客一起欣賞,促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。

銷售人員可為顧客設(shè)想,幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。

營(yíng)造熱銷氣氛

除了接待的顧客以外,銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題,通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如:這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的,質(zhì)量很穩(wěn)定,每天都有多少人來(lái)訂夠,并且反映都很好,有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買,等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,突出賣點(diǎn),好的開(kāi)始是成功的一半,精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。

心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處,不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己,允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客,都是銷售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī),當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后,最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì),除了正常銷售外,完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,購(gòu)買部分配件,無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品,不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。

盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高,但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。這就是贈(zèng)品的魅力,人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”,獲得贈(zèng)品就是多賺了。

同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的,少花也是人性的弱點(diǎn),利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢,從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

要學(xué)會(huì)詢問(wèn)

盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題,在一般的銷售過(guò)程中,價(jià)格是最困難的問(wèn)題,也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一,銷售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始,而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了,再談價(jià)格,就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算,還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。

門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,門市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系,價(jià)格一定會(huì)讓您滿意,先看看喜不喜歡這部手機(jī),如果不喜歡的話,再便宜,你也不會(huì)購(gòu)買的,是不是?”

然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,刺激顧客的購(gòu)買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問(wèn)價(jià)格,此時(shí),顧客的購(gòu)買欲望并不足,只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售,價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務(wù)把顧客留下,而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在,成交就有了一定難度,銷售人員要利用好“第三者”,關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度,知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們,他們得到同樣的重視和關(guān)心。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候,門市人員的心態(tài)是很重要的,要實(shí)現(xiàn)成功的銷售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),門市人員切記不能失去耐性,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個(gè)二選一法則,銷售人員可以給顧客價(jià)格套系,讓顧客決定1或者2,適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí),會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售,急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買,就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中,給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。

降價(jià)不是萬(wàn)能的

銷售人員需要清晰的知道,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢,而不會(huì)賠本。

無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn),顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。

當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒(méi)有門市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。

常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對(duì)這些價(jià)格異議,門市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式:“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”,這一類的話好像暗示顧客嫌貴,就不要買了,如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi),不要浪費(fèi)時(shí)間,或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?,這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。

這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是:“是的,只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場(chǎng)比了?!?/p>

通過(guò)這樣的回答,門市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。

此外,銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,以此來(lái)引導(dǎo)顧客,達(dá)到成功的目的。可以講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱,可以再次提醒顧客購(gòu)買一部手機(jī),質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話了,任何話都是多余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。

綜合以上問(wèn)題,門市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來(lái)判斷顧客的收入水平,判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。

說(shuō)得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn), 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇十四

第一次接觸家具銷售這個(gè)行業(yè),通過(guò)這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:

產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對(duì)其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售

需具備

、品牌影響力等

2:認(rèn)識(shí)顧客需要些什么。顧客購(gòu)買家具是一種生活方式,軟件認(rèn)證一種家庭氣氛,一種品味......

能掌握顧客消費(fèi)心態(tài),是銷售人員必須具備的技能。

給他提供家居配套顧問(wèn)。

4:銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂(lè)的心情、我是您的朋友,把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。

現(xiàn)有對(duì)家具銷售認(rèn)識(shí)還很淺薄,只有日后不斷的銷售過(guò)程中探索完善。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇十五

結(jié)束我的大一生活,迎來(lái)了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我,培養(yǎng)我,磨練我的圣地,雖然大學(xué)不像社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,稱得上是一個(gè)小社會(huì),我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收,就有了比別人有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方,社會(huì)實(shí)踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)用到到實(shí)際當(dāng)中去,是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì)運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。

自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)。

七月流火,酷熱難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié),我開(kāi)始了我的假期社會(huì)實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司的銷售部.安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂(lè)部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對(duì)自己充滿了期待。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,銷售汽車和我的專業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系,對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐,就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。

要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),雖然我只幫忙接電話,復(fù)印資料,整理文件,開(kāi)發(fā)票等,但我感受著工作的氛圍,使我非常的開(kāi)心,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面,還是別人幫助了我,但在銷售汽車的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出,看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會(huì)著上班族的快樂(lè)和煩惱,忙碌的時(shí)候,上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開(kāi)父母的保護(hù)傘,獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真,這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大。就業(yè),在就業(yè)都是很困難的,想要找一份非常滿意的工作也不容易,創(chuàng)業(yè)又談何容易。

短短的實(shí)踐時(shí)間中,使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫,對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃,象一只無(wú)頭蒼蠅似的,不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用,將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),了解這個(gè)社會(huì)。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì)有用的人才,為社會(huì)服務(wù)。

銷售會(huì)后心得體會(huì)篇十六

2月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)淡季,客戶上門的幾率相對(duì)較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,針對(duì)這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理山不過(guò)來(lái),我們過(guò)去的銷售策略下,開(kāi)始實(shí)施主動(dòng)出擊,開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷售顧問(wèn),我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí),進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問(wèn),現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下:

1、目標(biāo):經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié),鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì),通過(guò)上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。

2、經(jīng)過(guò):個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們————建材市場(chǎng)個(gè)體戶,xx—xxx—xxx—x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng),相當(dāng)一部分人,理所當(dāng)然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來(lái)不懂消費(fèi),不會(huì)消費(fèi),這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),宣傳我們的斯巴魯汽車,給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩,不至于使他們天天面對(duì)自己的上帝們也讓自己當(dāng)一回上帝,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過(guò)程中,也清楚地認(rèn)識(shí)到,xx—xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī),一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢(shì)波及到建材市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu),靜觀其變。

3、總結(jié):雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,我的努力也就不會(huì)白白的付出了,無(wú)論是樓市,還是車市,總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,總會(huì)有人來(lái)買車!

綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主,守株待兔為輔,盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,通過(guò)各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯巴魯,喜歡斯巴魯,購(gòu)買擁有斯巴魯!xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取刻訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

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