在制定方案的過程中，需要充分調研和分析問題，提出合理的解決方法。方案的制定需要綜合考慮各種因素，不能片面和局限于某一方面。接下來，我們將為大家分享一些創(chuàng)新性的方案設計，希望能夠激發(fā)大家的靈感。
產品營銷方案案例表篇一
--燈飾關于--小區(qū)大型團購促銷活動。
2.活動內容
1)、團購見面禮
見面就有禮，活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。
2)、團購價格風暴
--燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。
3)、燈飾來襲
活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元，均贈送--小區(qū)物業(yè)管理費3個月。
4)、開關聯(lián)袂
活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，--小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。
5)、驚喜連連
所有--小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。
6)大獎壓軸
二等獎：雙人北京二日游，三名
三等獎：--超市購物卡一張，五名
紀念獎：精美紀念獎品一份，若干
3.活動時間：10月7號-------12月30號
4.活動宣傳：
1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁
2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告
3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告
4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳
5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告
6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳
7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用
8.利用樣板工程拍照宣傳
5.準備工作：
1.銷售團隊的培訓
2.宣傳團隊的培訓
單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位
4.店內進行一次大掃除
5.檢查店內所有破損貨品和壞貨
6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務
7.尋求廠家支持
6.希望廠家支持：
1.擺展所需道具
2.小禮品支持
3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料
4.大獎贊助
產品營銷方案案例表篇二
為公司產品作推廣，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網絡媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業(yè)知名度為目標。廣告、公共關系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來，網絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢。
開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數(shù)字化生存年代。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發(fā)展，網絡已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。
本文圍繞網絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。
網絡推廣的方式：
1.建立公司網站
為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現(xiàn)下列功能：
樹立企業(yè)形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
信息發(fā)布：網站是一種信息載體，通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能。
銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。
增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。
網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。
公司網站一旦實現(xiàn)上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。
2.文字鏈及圖片廣告：
文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。
3.搜索引擎結果文字鏈廣告：
繼微軟之后，it產業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。
實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。
4.搜索引擎競價排名廣告：
通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。
5.免費注冊會員發(fā)布廣告：
個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。
6.傳真營銷：
對公司進行網絡推廣的實施建議：
第一階段：優(yōu)化公司網站
本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態(tài)、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。
但是這里有一個優(yōu)化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發(fā)布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。
第二階段：免費注冊成為網站會員
選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。
如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。
第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣
在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數(shù)掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。
在谷歌網站發(fā)布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。
在百度網站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。
產品營銷方案案例表篇三
明眼人能夠看出，此番“漲”聲與其說是因為糧食、包裝材料、員工工資、物流運輸?shù)犬a品綜合成本攀升，給企業(yè)經營造成了巨大壓力所致；倒不如說是國內眾名酒品牌均出于自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要，紛紛登臺出來唱大戲。俗話說醉翁之意不在酒，且不說高中低檔之間必須拉開距離，即便同一陣營內也是拉開架勢爭個高低。從價格戰(zhàn)轉向價值戰(zhàn)，中國傳統(tǒng)名酒的品牌價值須要更具體現(xiàn)――此乃酒業(yè)大勢所趨。
近幾年，不斷進入市場化的酒行業(yè)，經歷著廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)……，一些酒類企業(yè)在也越來越在戰(zhàn)術方面運作逐步駕輕就熟，成績斐然。雖然前幾種“手法”都比品牌之戰(zhàn)來得快、來得猛、來得有效，但作為快速消費品行業(yè)重要一部分，酒業(yè)也越來越顯現(xiàn)出品牌決定價值率和利潤率的規(guī)律。
國內眾多名酒不斷各自進行著價格調整，多半是在源于對自身產品品牌價值的反思后，來實施品牌價值回歸戰(zhàn)略的步驟之一。在品牌的塑造過程中，價格也是品牌價值最重要的一個部分。品牌建設的目的就是使品牌價值能順利實現(xiàn)，而價格是品牌價值的直接反映。
當初水井坊的成功，很大程度上帶動了許多白酒品牌“集體高飛”，一時間，高檔白酒甚至成了許多酒類企業(yè)的救命稻草。而近年來眾多知名白酒生產廠家不斷縮減中低檔酒品生產，而加大高檔酒品開發(fā)力度，也無疑說明無論是出于利潤考慮還是價值考慮，在價格標桿“追求”已經是名利雙收的重要手段。目前白酒高端化趨勢日益顯著，也成為引發(fā)本輪漲價的重要原因?？磥韮r格戰(zhàn)在遵循價值規(guī)律下，不僅僅可以“低開低搏”，也可以這么“高開高打”了。
今年年初至今，茅臺液和五糧接連漲價，市場售價逐漸接近，隨之而來的是，其他高端白酒如水井坊和國窖?1573的價格也輪番上漲，就連一向以穩(wěn)健著稱的劍南春也開始縮貨保價，市場售價也緊跟上漲，從而引發(fā)高端白酒市場格局的巨大變化。高端白酒的此番輪漲打破了原有的市場格局，各名酒老大們大多主要是出于自身戰(zhàn)略需要，并憑借各自資源優(yōu)勢而底氣十足；都希望在高端白酒隊列中占據的優(yōu)勢位置，在此消彼長中爭得更多的市場份額。同時逐漸拉開與實力較小、投機等品牌的差距，逐步使其在市場中淘汰出局。
產品營銷方案案例表篇四
認識農產品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農產品營銷以及農產品營銷的特點和目標。
（一）營銷
營銷又稱市場營銷，是在市場經濟條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經營銷售活動的過程。
市場營銷的體制條件是市場經濟，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產品和服務；市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。
（二）農產品營銷
農產品營銷是圍繞農產品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。
農產品營銷的主體是從事農產品生產與經營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農場、農民專業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)。農產品營銷的對象是農產品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農產品加工企業(yè)、農產品專業(yè)市場。農產品營銷活動貫穿于農產品生產、流通和交易的全過程。農產品營銷是一個價值增值的過程。
（三）農產品營銷的特點
農產品營銷是受農產品的自然生長周期，生產季節(jié)，生產產地，產品自身物理、生化性質等客觀條件的制約而進行營銷活動。農產品營銷與其他產品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農產品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產經營者須承擔較大市場風險、生產成本、信譽成本。
（四）農產品營銷的目標
一般來說，農產品營銷目標包括：
1、經濟效益目標。獲得消費者對產品的價值認同，從而取得較高的經濟效益。
2、市場占有率目標。創(chuàng)造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。
3、品牌發(fā)展目標。塑造經營者形象，打造產品品牌，擴大企業(yè)知名度。
做好農產品營銷，實現(xiàn)農產品利潤化，必須了解消費者的需要和購買動機。
（一）消費者的需求
需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產生對食品的需要；感到寒冷時，會產生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產生對娛樂、交往的需要；感到被人輕視時，會產生對社會地位、貴重商品的需要。
消費者對農產品的需要，主要包括：
1、對農產品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。
2、對農產品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產品色香味形的審美要求與時俱進。
3、對農產品的時代性需要。賦予農產品時尚價值，滿足消費者對農產品時代性要求。
4、對農產品社會象征的需要。吃當季、當?shù)兀ㄔa地）的農產品，成為社會精英的一種消費方式。
5、對良好服務的需要。農產品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。
（二）消費者購買農產品的心理動機
與傳統(tǒng)產品購買心理動機相區(qū)別，對農產品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。
1、求安心理動機。農產品消費關系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農產品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營養(yǎng)方面轉變。
2、休閑心理動機。隨著社會經濟的發(fā)展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產品的消費。
3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。
4、求便心理動機。消費者把農產品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農產品消費和購買方式的第一標準。
（三）基于消費者購買動機的農產品營銷策略
1、利用求安心理，開發(fā)綠色農產品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質、營養(yǎng)類食品。
一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農產品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經常進行有效宣傳，增強消費者對農產品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。
二是合理定價。要充分考慮生產成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產品價格高10%以上，xx也比一般農產品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農產品價格比普通農產品一般高15%—25%。
三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農產品的消費，我國綠色農產品消費群體主要有機關事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。
2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農產品。休閑農產品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農產品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農產品主要消費群體是中、青年婦女，學生，兒童，外來游客和經常出差人員。
一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產品。讓消費者難以抗拒產品美味、亮麗的誘惑。
二是體現(xiàn)健康消費的理念。休閑農產品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產品開發(fā)的主流。
三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
四是包裝玲瓏方便購買。休閑農產品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產品，可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友分享。
3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農業(yè)園。觀光農業(yè)園是以生產農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農業(yè)園。
一是因地制宜發(fā)展。觀光農業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。
二是適度規(guī)模經營，農業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內涵和價值。
三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農業(yè)園要充分利用農業(yè)自然景觀、農業(yè)田園景觀和農業(yè)生產景觀，做好生產、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。
四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。
4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是以計算機網絡技術為基礎，通過電子商務來實現(xiàn)市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。
一是目標市場定位。目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。
二是選擇品牌物流。由于農產品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產品原質量再好，客戶收到的也將是有質量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農產品電商平臺的問題。
三是提高農產品品質和標準化程度。同一批次以及不同批次農產品，外在規(guī)格、內在品質力求基本一致。
四是注重網絡宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。
現(xiàn)代市場營銷組合已經從傳統(tǒng)4p（產品、價格、渠道、促銷）向4c（顧客、成本、便利、溝通）轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。
（一）顧客讓渡價值的定義
顧客讓渡價值是指企業(yè)轉移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。
（二）顧客總價值與顧客總成本
1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產品或服務所期望獲得的一組利益，它主要包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。
產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效益和質量、經營作風、應變能力所產生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業(yè)的產品、技術、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經營行為、服務態(tài)度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。
2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。
（三）基于顧客讓渡價值的農產品營銷組合策略
1、注重農產品品牌和包裝。品牌和包裝是農產品生產者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農產品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農產品的檔次和品位。農產品包裝設計要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產品質量認證和質量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。
2、采用農產品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風險。針對新客戶或推廣大眾化農產品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。
3、擴大農產品直接銷售。農產品的自身特性要求周轉時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現(xiàn)私人定制。目前農產品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
4、創(chuàng)新農產品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農業(yè)展會促銷（如農博會、農展會、農交會），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪、廣告等），農事節(jié)慶活動促銷（如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等），公共關系促銷（如開展公益事業(yè)、慈善捐助等）。
產品營銷方案案例表篇五
__品牌系列酒作為__產品線的精品系列品項在__的產品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的，它至少能夠拉升起__品牌內涵的高度，使__品牌在消費大眾心目中構成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到__酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場的營銷運作。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的__好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們帶給了一個能夠參照的案例。
陜西省是__酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利潛力在全國市場的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。
市場背景分析：
白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里答案是在白酒的中高端市場。
在這個背景下，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期到達與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。__品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。
陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70—80%，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。__酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是__酒的主銷城市，據調查其市場占有率可到達17。1%，可見西安人對__酒的偏執(zhí)與忠愛。
swot分析
優(yōu)勢：
1)具有__品牌的無形資產的支持。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。
5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。
劣勢：
1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。
2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。
機會：
1)__品牌的高端市場在全國一向無尚佳表現(xiàn)，__品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
問題：
1)產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。
2)產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的資料務必要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3)__品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行務必本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的資料。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播__品牌系列產品的品牌資料。
1)戰(zhàn)略目標：
1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20__萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10—15%之間。
1.2確保使__品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度到達第一，市場占有率到達第一。
1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。
2)戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安
渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。
2.32002年11月至2003年底四大區(qū)域的網絡部署率到達80%以上。
2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的主角轉換，真正成為人才培訓基地。
3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
4)戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。
一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。
三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個月的時間，構建__品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。
第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千萬人民幣的市場規(guī)模。
第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。
戰(zhàn)略步驟推進如下：
營銷策略
1、產品策略
產品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以__品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。
價格策略
__品牌精品系列酒，豐富了__產品線的品項資料，使__產品的高端市場有了支撐的保證。思考到__酒的特殊目標消費群體和所應對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得__酒的品牌內涵和__目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。
鑒于有__好貓作為比照，__品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20__萬的銷售額度。
渠道策略
基本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表__酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商，從真正好處上實現(xiàn)了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的資料，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的主角定位就十分適宜。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。
__酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。
渠道運作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設置：
1、組織結構圖：
注：編制初期暫定2—3人
計劃管理體系
1、營銷目標及分解：
2002年12月至2003年12月確保銷售收入到達1500萬，爭1800萬，向20__萬沖刺。
2、計劃分解：
陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：
產品營銷方案案例表篇六
1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部
2、成員：各部門負責人
9月16日至9月30日
借助中國的.傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋，迎，送大禮!
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=1013m,宣傳活動內容; 在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳吊一個大型(米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報宣傳(具體操作明細見附表);
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
b、時間：9月20日26日;
c、費用收?。?/p>
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：三圓”
活動一、購物滿20留住快樂瞬間
活動時間：9月1---9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：(可根據實際定)
產品營銷方案案例表篇七
在市場日益競爭激烈的今天，新產品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速占領市場?如何持久的占領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
品牌調研。
一個新產品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據分析支持。
品牌定位。
品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業(yè)。
品牌命名。
根據品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。
品牌文化。
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發(fā)布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
新產品上市推廣會，適合大部分產品上市做的推廣活動，根據自身企業(yè)的推廣預算，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會內容設計、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計，才能達到發(fā)布會的目的預期效果。
展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，突出展會的展示專業(yè)、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產品只做活動營銷和會議營銷，就產生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產品，都適合做活動營銷傳播。
媒體傳播要細分媒體所覆蓋的消費群體，進行精準媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業(yè)、社會都市、財經、娛樂、生活，他們覆蓋的消費群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網絡、新媒體手機，要根據企業(yè)的傳播預算制定選擇精準的媒體傳播渠道，實現(xiàn)企業(yè)產品品牌傳播目標。
產品營銷方案案例表篇八
相關資料顯示，中國有近2000家電機生產商、近4000家電線電纜企業(yè)、近6000家閥門生產商、近6000家水泵生產商……過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷更加像一場混亂的戰(zhàn)爭。
工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質就是價值戰(zhàn)。為了應對這場戰(zhàn)爭，很多企業(yè)都努力地對產品進行差異化改造，用更多的產品價值、服務和承諾來留住顧客的忠誠?？僧斔鼈円坏┤〉贸晒?，競爭對手就會迅速模仿，結果大多數(shù)的競爭優(yōu)勢只能維持很短的時間。因此，每個企業(yè)都需要不斷探索顧客的價值取向變化，通過技術手段和產品價值戰(zhàn)術為顧客提供更多競爭對手還無法提供的價值，以期最終能夠在這場殘酷的戰(zhàn)爭中生存下來。
顧客關注價值與顧客忽略價值的概念。
工業(yè)產品的采購行為是一種非常理智和專業(yè)的行為，當顧客對眾多廠家的產品和服務進行評判時，顧客依據的不會是單一的價值標準，而是一個全面的價值標準。一個全面的價值標準應該包含所有顧客認為至關重要并要求企業(yè)必須提供的價值，這些價值對企業(yè)來講就是顧客關注價值；還有另外一些價值，企業(yè)認為自己提供這些價值能夠幫助顧客，可顧客卻認為這些價值對自己來說是無關痛癢、可有可無的價值，我們稱之為顧客忽略價值。
在評判各個企業(yè)所提供的產品價值是顧客關注價值還是顧客忽略價值的問題上，顧客似乎擁有絕對的權力，企業(yè)只能處于被動的地位。
很顯然，顧客的想法和要求千差萬別，任何一家企業(yè)也不可能滿足所有顧客的關注價值。為了贏得顧客，企業(yè)只能做兩件事：一是準確、深入的把握目標顧客的關注價值，并通過技術手段或營銷戰(zhàn)術手段向顧客提供并展示這些價值；二是對顧客施加影響，使顧客關注價值恰好是企業(yè)產品和服務所能提供的價值。
針對顧客關注價值展開的布局。
顧客會根據經驗和企業(yè)的實際情況，在綜合考慮各種內部、外部影響因素的情況下采取集體決策的方式列出它所關注的所有價值，再把這些關注價值按照從重要到次要的順序進行排列，最終把這些價值折算成分值的形式作為評判產品價值的技術標準。
工業(yè)品營銷的產品價值戰(zhàn)術的最終目的就是要發(fā)現(xiàn)顧客關注的價值，努力提供并向顧客展示這些價值，同時通過向顧客提供高于競爭對手的顧客關注價值而取勝。產品價值戰(zhàn)術必須圍繞顧客關注價值展開，并最終超越顧客關注價值。
一、初級布局戰(zhàn)術：
價值需要被顧客感知和驗證，沒有經過感知和驗證的價值不能被稱為價值。所以企業(yè)必須通過各種方式展示產品的顧客關注價值，使技術變成顧客可以感知的價值；同時企業(yè)還必須通過各種方式驗證顧客關注價值，使顧客消除所有疑慮，并確信價值的真實性。
在展示產品的顧客關注價值之前，企業(yè)必須確保自己已經通過深入細致的售前服務了解到了顧客的關注價值和這些價值在顧客頭腦中從重要到不重要的排列順序。這樣企業(yè)就可以有針對性地安排展示活動，在展示活動中突出自己的產品在那些顧客認為最為重要的關注價值方面的優(yōu)勢，并通過各種努力來證明自己提供的這些價值是真實可靠的。
展示顧客關注價值的常用方法是：
（5）讓顧客試用產品，帶給顧客真實的產品體驗，真實、全面的感知和驗證產品價值；
以上幾種方法既可以單獨使用，又可以配合使用。但無論怎樣使用，企業(yè)必須確信自己向顧客展示的是顧客關注價值而非顧客忽略價值。
產品營銷方案案例表篇九
以進一步優(yōu)化農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)結構，解決產業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現(xiàn)產業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產業(yè)的經濟效應，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農副產品形成一定的產業(yè)化，建立完善的銷售體系和產業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實施方案。
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余x個大棚收入僅xx萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴重影響產業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。
食用菌：毛木耳、香菇（干、鮮）、猴頭菇（干、鮮）、靈芝（盆景、食用）；
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合；
有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞（景陽雞、土雞、七彩山雞）、兔、蜂蜜、香菇（有機農副產品均為包裝后食品）
要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：
組長：xx：銷售體系主要負責人
xx：產品出庫、市場價格詢價xx：市場開發(fā)xx：產品調運
產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等。
產品營銷方案案例表篇十
2012，無論對于世界還是工業(yè)品行業(yè)都發(fā)生了太多的事情，一個“世界末日”之說，讓整個世界瘋狂；一個國家重點行業(yè)的變化，也讓我們震驚。如今雖已塵封歷史，但我們工業(yè)品企業(yè)需要總結過去，分析存在的問題，探討解決之道，以便于2013破繭重生，更好地迎接未來。既然2012世界末日已安然度過，那么我們也該乘風破浪，揚帆起航了。
一、2012，動蕩的工業(yè)品行業(yè)；
2012，對于工業(yè)品行業(yè)來說，是極為不平凡的一年。中國經濟雖保持7%以上的增長，但經濟環(huán)境繼續(xù)惡化，7月份中國的cpi（cpi-物價指數(shù)）首次跌破2%，創(chuàng)兩年來的新低，造成鋼鐵、造船、工程機械等傳統(tǒng)制造行業(yè)不時傳出破產倒閉消息，更為嚴厲的光伏行業(yè)陷入沒落危機。
1、中國鋼鐵行業(yè)虧損面超三成，大批鋼廠實質性停產減壓；
2、工程機械企業(yè)山河智能半年凈利下滑50%～80%；
4、國內風電設備產能過剩率50%以上；
5、浙江協(xié)成硅業(yè)破產，掀多晶硅行業(yè)倒閉潮；
6、浙江金港船業(yè)負債3億申請破產，造船業(yè)嚴重面臨資金鏈斷裂；
7、工業(yè)品行業(yè)普遍遭遇貸不了款：銀行“晴天借傘，雨天收傘”。
二、2012，艱難的工業(yè)品企業(yè)；
除了外因的影響之外，工業(yè)品企業(yè)還面臨著成本在上升、價格在下降、產品同質化、價格戰(zhàn)惡化、利潤微薄化、內銷市場持續(xù)乏力、空白市場越來越少、供求市場嚴重失衡的危機。身處如此經濟環(huán)境中，許多工業(yè)品企業(yè)風險加大，企業(yè)發(fā)展遭遇危機，市場持續(xù)低迷。例如：
1、工程機械行業(yè)，三一重工與中聯(lián)重科的互掐，影響了雙方企業(yè)的健康發(fā)展。
2、雷士照明內部**，創(chuàng)始人吳長江與投資方權力之爭，造成企業(yè)人心惶惶。
3、華為、中興在美國遭遇間諜指責，更讓很多想發(fā)展海外市場的工業(yè)品企業(yè)陷入迷茫。
4、華銳風電的裁員**，刮起了寒風，引起行業(yè)內其他企業(yè)（如金風、明陽）紛紛仿效，使得很多員工無奈離去。
5、東方造船上市不到一年的退市，引發(fā)新一輪企業(yè)困局。
6、武鋼投390億的“養(yǎng)豬”計劃，更是讓外界大跌眼鏡，
7、工業(yè)品企業(yè)普遍面臨轉型：不變革等死，變革還存一線希望。
三、2012，勇猛的工業(yè)品營銷團隊；
小王是一家電氣公司的一名銷售人員，在某次拜訪客戶時得知該公司需要進行一批電氣設備項目的采購，并且知道客戶基本上確定了競爭對手a公司的產品。最關鍵的是客戶已經參觀過競爭對手的工廠及進行技術交流。再加上小王得知信息時，競爭對手a公司已經與該公司聯(lián)系了將近2個月，很多細節(jié)基本談妥，簽約已無懸念。
然而小王并沒有放棄，畢竟工業(yè)品企業(yè)的項目采購并不是一個人能夠決定的，小王相信其中肯定有漏洞，單子就在眼前，而且今年的市場形勢這么艱難，客戶還沒簽單就放棄未免覺得很可惜。于是，小王找來上級經理及技術人員，按照該公司的采購標準一起研究如何攻破。
功夫不負有心人，小王經過跟蹤調查發(fā)現(xiàn)該公司的采購經理與技術總工在該設備上存在一些異議。該公司的技術總工并不是很樂意購買該款電氣設備，而采購經理站在性價比的基礎上堅定選擇了該款。于是小王團隊根據該公司存在的問題，與該公司相關人員深度進行接觸，重新讓客戶認識到了小王公司產品的優(yōu)勢，并且在價格上滿足該公司的要求。最終，順利地拿下了這個項目。
這家電氣公司就在小王這些勇猛的營銷團隊成員的努力下，發(fā)展越來越好。盡管行業(yè)經濟形勢低落，市場不好運營，然而憑著這些勇猛的營銷團隊，這家電氣公司卻還能在保持增長12%。
類似小王一樣的營銷團隊也有很多，在20當中，基本上能夠生存下來，并且發(fā)展得比較好的工業(yè)品企業(yè)，大多數(shù)他們的營銷團隊都非常的優(yōu)秀。
四、2012年工業(yè)品營銷總結；
經過我們的調研報告顯示，盡管2012年工業(yè)品行業(yè)及企業(yè)受到較大的影響，但仍存在較多優(yōu)秀的企業(yè)。而這些優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，除了以上營銷團隊的優(yōu)勢以外，在營銷及銷售上還普遍具有以下幾點共性：
1、品牌營銷優(yōu)勢。調研結果顯示，在市場上擁有大品牌的工業(yè)品企業(yè)，特別是跨國外資企業(yè)發(fā)展較好，例如通用電氣、西門子等。盡管行業(yè)經濟再怎么受影響，而這些公司依靠著強大的品牌，同樣能夠贏得客戶的認可及采購。
2、政策優(yōu)勢。得益于國家政策的支持，一些工業(yè)品企業(yè)在2012年生存得比較滋潤。比如，北斗衛(wèi)星系統(tǒng)的北斗天匯公司，環(huán)保領域的公司，生物科技領域的公司等。
3、技術營銷優(yōu)勢。華魯恒升就是一個很好的例子，華魯恒升是一家擁有強大技術優(yōu)勢的煤化工企業(yè)，無論在的經濟危機，還是2012年，都能保持持續(xù)的增長。
3、代理商推廣優(yōu)勢。從咨詢調研中，我們也發(fā)現(xiàn)，很多采用代理商模式的工業(yè)品企業(yè)，也得到了小幅度的增長，歸功于代理商們的銷售推廣。
4、開發(fā)客戶的途徑優(yōu)勢；事實證明，優(yōu)秀的企業(yè)都擁有強大的客戶開發(fā)渠道。無論是自己開發(fā)，代理商模式，同行業(yè)務員介紹，配套商介紹，網絡、報刊等媒體廣告、還是其他方式，擁有強大客戶渠道的企業(yè)，都順利地度過了2012艱難的一年。
產品營銷方案案例表篇十一
“健康愛心，節(jié)日行”
xxx。
通過在端陽期間對xxx的促銷活動，讓消費者知道今后無論是平時還是過年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔心到底改送什么好，讓消費者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產品的美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。
各大賣場和牛奶專賣店。
20xx年五月初一到初五。
送高端、送健康、送心意。
1.針對賣場。
b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)。
2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主，現(xiàn)代媒體為輔)。
a、電視廣告：根據各賣場及專賣店的實際情況，在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕，
電視字幕內容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經銷地點;。
c、通過微博與前來購買xxx的顧客互動;。
d、通過數(shù)據信息存檔記錄消費者的消費記錄;。
xxx。
xxx。
xxx。
產品營銷方案案例表篇十二
自20--年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。-烤鴨，是-名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為-新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行......
產品營銷方案案例表篇十三
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，x產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆召|量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是x產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產品向x地區(qū)推廣。
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯(lián)系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
產品營銷方案案例表篇十四
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
三、活動主題
月滿中秋夜，天涯共此時。
四、活動目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年
慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
1、現(xiàn)場猜謎活動：
在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(x元或x元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
1、周年
慶典的活動內容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
產品營銷方案案例表篇十五
(一)產品定位分析
1、產品行業(yè)分析
2、消費者分析
當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注于中國大陸市場。
(二)公司產品組合介紹
1、產品組合的寬度
產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數(shù)目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝
說明xxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。
2、產品組合的深度
在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。
3、產品組合的長度
在xxx公司中，產品組合的長度為36。
公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。
4、產品組合的關聯(lián)度
關聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯(lián)程度。較高的產品的關聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。
(三)新產品(本產品)介紹分析
1、生命周期
產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
xxx公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創(chuàng)新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。
xxx公司發(fā)展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。
(一)產品開發(fā)的必要性
現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領市場，做市場的領導者。
(二)產品的定價及依據
根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。
網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發(fā)布會。
(一)產品的設計研發(fā)經費
設計研發(fā)經費：50萬元
產品生產費用：180萬元
其他費用：210萬元
產品認證費用：8萬元
(二)產品的推廣經費
網絡宣傳：230萬元
平面宣傳：330萬元
電視廣告宣傳：500萬元
總計：1060萬元
(三)產品的盈虧平衡點
假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)
步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。
步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)
固定成本——14000萬元(f)
單位產品變動成本——10000萬元(v)
產量——900000件(q)
單位產品價格——元27000(p)
總成本——44000萬元(c)
則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c
因此：當盈虧平衡時：s-c=0 qp-(f+qv)=0
得到盈虧平衡時對應的產量為：q0=f/(p-v)
所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件
可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。
(一)針對產品顧客可能產生的異議
異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?
異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法
方法一：詢問法
方法二：利用法
方法三：補償法
方法四：委婉處理法
方法五：但是處理法
(三)針對顧客異議的回答
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。
xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。
xxx未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。
以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的'其它內容，相信總有一篇適合您。
產品營銷方案案例表篇十六
1、認為網站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現(xiàn)這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
產品營銷方案案例表篇十七
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
二、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭
環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
（二）金融產品swort分析
1.優(yōu)勢
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
（2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
（3） 形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
（四）、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
產品營銷方案案例表篇十八
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
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