每個人都有自己的夢想，而將夢想付諸行動，成為現(xiàn)實，需要我們總結(jié)之前的經(jīng)驗。在寫總結(jié)之前，我們首先要明確總結(jié)的目的和意義。最重要的是，總結(jié)不僅是一種寫作技巧，更是一種思維方式和方法，我們要將其融入到學(xué)習(xí)和生活的方方面面。
分享成功經(jīng)驗和心得篇一
1、記住，平均每天看電視超過三個小時以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過兩千，請不要把時間浪費在電視上。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個小時以上的，也都是那些月收入不超過兩千的。
3、這個世界，有這么一小撮的人，打開報紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無所不能。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。
4、如果，你真的愛你的爸媽，愛你的女朋友，就好好的去奮斗，去拼搏吧，這樣，你才有能力，有經(jīng)濟條件，有自由時間，去陪他們，去好好愛他們。
5、這個社會，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。
6、這個社會，是贏家通吃，輸者一無所有，社會，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。
7、如果你問周圍朋友詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機遇，如果十個人，九個人都知道了，就是一個行業(yè)。
8、任何一個行業(yè)，一個市場，都是先來的有肉吃，后來的湯都沒的喝。
9、這個世界上，一流的人才，可以把三流項目做成二流或更好，但是，三流人才，會把一流項目，做的還不如三流。
10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。
11、與人交往的時候，多聽少說。這就是，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。
12、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r候，這樣，你才能贏得牌局。
13、不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。
14、不要隨便說臟話，這會讓別人覺得你沒涵養(yǎng)，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因為他內(nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差。
15、想要抽煙的時候，先問下周圍的人可不可以，要學(xué)會尊重別人。少在女生面前?？岢闊?，你不知道，其實她們內(nèi)心很反感。
16、買衣服的時候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會慢慢有眼光的。
17、要想進步，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是，你可以通過他的事例反思，總結(jié)。教訓(xùn)，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。
18、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，有事沒事，去書店看看書，關(guān)于管理，金融，營銷，人際交往，未來趨勢等這些，你能獲得很多。這個社會競爭太激烈了，你不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。中國20xx底，有一百多萬大學(xué)生找不到工作。競爭這么激烈，所以，一定要認(rèn)識一點，大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了，而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有，我個人推薦一個很好的視頻節(jié)目，《誰來一起午餐》。
19、如果你不是歌手，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的，那么，請在平時注意你的衣著。現(xiàn)在這個社會，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個群體，哪一個圈子。
20、一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。
21、成功者就是膽識加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個字，“膽子大”。這其實，就是膽識，而拿得起，放得下，就是魄力。
22、無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營銷的書籍。因為，生活中，你處處都是在向別人推銷展示你自己。
24、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經(jīng)常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來，除以六，就差不多是你的了。這個例子，可以充分的說明一點，物以類聚。
25、給自己定一個五年的目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的。這樣，你才能找到自己的目標(biāo)和方向。
26、無論什么時候，記住尊嚴(yán)這兩個字，做人是要有尊嚴(yán)，有原則，有底線的。否則，沒有人會尊重你。
27、如果我只能送你一句忠告，那就是，這個世界上沒有免費的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑!
分享成功經(jīng)驗和心得篇二
未孕媽媽要備孕，就要做好身心的調(diào)理，每天要保持良好的心情狀態(tài)，保持營養(yǎng)的均衡，調(diào)節(jié)好身體的情況，孕寶自然就來報道了。下面就由本站小編為大家推薦備孕6個月成功經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。
剛剛懷孕4周，從去年9月到現(xiàn)在3月才懷上，有如下經(jīng)驗教訓(xùn)：
教訓(xùn)1，高學(xué)歷不低于高情商，我就和老公2個高學(xué)歷錯過了我排的好幾個月的卵子。是這樣的，以前我一直聽說排卵是月經(jīng)結(jié)束后的7-14天。直到今年初才曉得因人而異，比如這次吧，我是月經(jīng)結(jié)束的第二天ml懷上的，同事說不是月經(jīng)結(jié)束，是月經(jīng)開始那天的7-14天，這是重大失誤!!!
2.懷孕試紙和排卵試紙這2個現(xiàn)代高科技東西很有用，我在淘寶淘的，藥店買得好貴，動輒一根就10-15元，我在淘寶總共買了20個排卵條+20個早孕條+40個尿杯+運費，總共27元，牌子好像叫秀兒，排卵是黃色的，早孕是紅色的。
差不多了，腰坐痛了，去休息啦，最最重要，放松心情，雖然這個很難。我發(fā)現(xiàn)越是想懷越懷不上，我這個月就以為沒有懷上，還泡溫泉，結(jié)果又有了，前幾個月盼星星一樣，每次都是又來月經(jīng)而失敗收場。
所以2人的心態(tài)都很重要，不要患得患失，放松放松再放松才能有好的狀態(tài)。
我是20xx.12.6大婚的，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營養(yǎng)補血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點點大米，每天帶的時候就放些紅糖在里面)，我還每天堅持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片，因為知道葉酸片在孕前就要開始補充，我吃的就是“斯利安”的。
4、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個月成功經(jīng)驗分享的，但是沒有中，特別郁悶。后來的2個月是按照測量體溫的，因為聽說排卵期基礎(chǔ)體溫會升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿，前幾個月朋友好孕了就把剩下個給我了，上面也沒說明要什么時候的尿尿，每次測都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測試，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話，說明快排卵了，最好每隔12個小時就測一下。
我這個是3天的，隔了24個小時的。因為隔12小時測的結(jié)果對我來說沒用，那個時間都在上班，測出陽性反而更著急。晚上的備孕6個月成功經(jīng)驗分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來，一開始就在pp下面墊了個枕頭。完事了還讓老公把2個腳丫拎起來，受盡折磨啊。睡覺時候臀部都不敢亂動，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假沒有來，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時候都晚了6天，都沒好孕。7月的時候由于心情的原因?qū)е吕贂r間縮短為3天。所以，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對要有好心情。
11.28日的時候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個試紙再測，當(dāng)時是陰性。于是就裝包里了，每次驗的結(jié)果都會給老公看的，畢竟是我們2個人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。
11.30用自己網(wǎng)購的一測，也是比較淺的顏色，但是說明寫著是陽性，陷入了迷茫之中。
12.1去醫(yī)院測試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因為有化驗單，結(jié)果是陽性，終于好孕了，孕期為41天。
20xx年11月份結(jié)婚，因為想要個寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會懷孕，當(dāng)時根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因為她36歲生了個男寶寶，比較有經(jīng)驗了，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測排卵，而且從例假過后就開始不要同房了，要不然會影響精子的質(zhì)量的。
當(dāng)時我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡，我有點緊張了，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生，我這是不是長得太慢了，醫(yī)生說：不慢，沒事。因為第一次去b超檢測排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫(yī)生，那就只好等到什么時候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個激動的啊，問了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時來了。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點晚了。因為例假跟上個月是同一天，所以這個月也不在去做b超監(jiān)測了，自己算著時間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問題了吧。
排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測了一下，還會一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法，只好回家，到下午，例假來了，媽呀，之前還測的有到粉印呢，這怎么又來了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時間排卵，還告訴我什么時間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測試，但是一直都是弱陽，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測又成弱陽了，一條淡淡的粉印，聽人家說排過后測應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測還是這，結(jié)果可想而知，那個月又失敗了。
緊接著聽說輸卵管的事情，我就在想：我不會輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個人本來膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進入身體里，覺得小肚有些絞疼，我差點叫出聲，強忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個醫(yī)生也建議我接收治療。沒辦法，我也希望有個健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒太大感覺，醫(yī)生說還是有點不暢，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點哭，醫(yī)生說通液后半個月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測一下排卵情況。
我又開始一天天的算日子，12月29日例假來了，第12天，也就是9號我去做了b超檢測排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測的經(jīng)驗我知道了我什么時間會排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號下午再去監(jiān)測卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對正確，當(dāng)天沒去監(jiān)測卵泡。12號早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對了，反正我11號早上已經(jīng)同房過，也不擔(dān)心會晚了，12號晚上第三次同房。接下來就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測試，1月23號過年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個寶寶吧!
1月29日也就是該來例假的這天了，我趕緊測了測，白板。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因為七月份的時候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說吧，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測，越測第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個月了，可愛得很，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號早上那次，其實排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對時間就對了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷?，每個家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!
分享成功經(jīng)驗和心得篇三
我在我的企業(yè)在我的家族和親友當(dāng)中分享過多次，在自己的企業(yè)開了幾屆為期三天的《小三弦》，開了好幾次了，效果蠻不錯的。我分享一下我對三弦學(xué)習(xí)、體驗、應(yīng)用的一些心得。
感悟一：刪除與進入。
刪除重要嗎？現(xiàn)在人腦子里的東西太多了。改革開放30年，中國的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，但是有一個專家學(xué)者對中國人有這樣一個評價，他說：物質(zhì)豐富化，心靈沙漠化；錢包鼓鼓，六神無主；體格強壯，東張西望。
我們的員工、高管要不要在物質(zhì)豐富化的基礎(chǔ)上讓他的精神也豐富化？在我們《小三弦》課堂，我就解決了這個問題，通過種種的刪除，我們內(nèi)部總結(jié)了八大刪除和八大進入，最后寫入了企業(yè)文化文本。我們的員工就此都升華了一個新的臺階。
感悟二：無關(guān)與局外。
這是一個老板的必修課，通過無關(guān)、局外的智慧，解決自己性情、名利了卻的問題，讓我們看破人生、事業(yè)，看透人生、事業(yè)，看淡人生、事業(yè)，最后再看好人生、事業(yè)。
感悟三：連接與互生。
連接什么你就會成為什么。而只有與全員互生，你才能充分點燃員工的激情和智慧，用全員的智慧來解決企業(yè)的一切問題，讓企業(yè)快速、穩(wěn)定發(fā)展。
分享成功經(jīng)驗和心得篇四
我是20xx.12.6大婚的，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營養(yǎng)補血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點點大米，每天帶的時候就放些紅糖在里面)，我還每天堅持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片，因為知道葉酸片在孕前就要開始補充，我吃的就是“斯利安”的。
4、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個月成功經(jīng)驗分享的，但是沒有中，特別郁悶。后來的2個月是按照測量體溫的，因為聽說排卵期基礎(chǔ)體溫會升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿，前幾個月朋友好孕了就把剩下個給我了，上面也沒說明要什么時候的尿尿，每次測都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測試，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話，說明快排卵了，最好每隔12個小時就測一下。
我這個是3天的，隔了24個小時的。因為隔12小時測的結(jié)果對我來說沒用，那個時間都在上班，測出陽性反而更著急。晚上的備孕6個月成功經(jīng)驗分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來，一開始就在pp下面墊了個枕頭。完事了還讓老公把2個腳丫拎起來，受盡折磨啊。睡覺時候臀部都不敢亂動，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假沒有來，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時候都晚了6天，都沒好孕。7月的時候由于心情的原因?qū)е吕贂r間縮短為3天。所以，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對要有好心情。
11.28日的時候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個試紙再測，當(dāng)時是陰性。于是就裝包里了，每次驗的結(jié)果都會給老公看的，畢竟是我們2個人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。
11.30用自己網(wǎng)購的一測，也是比較淺的顏色，但是說明寫著是陽性，陷入了迷茫之中。
12.1去醫(yī)院測試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因為有化驗單，結(jié)果是陽性，終于好孕了，孕期為41天。
分享成功經(jīng)驗和心得篇五
2每天早上激勵自己的習(xí)慣(會用多種不同的自我暗示方法)
3每天晚上睡前放松、暗示自我的習(xí)慣(讓睡眠更充足)
4每周制定小目標(biāo)的習(xí)慣(善于分解小目標(biāo)(多杈樹層層分解法)
5匯集錯題的習(xí)題(高考狀元的看家法寶)
6匯集疑問的習(xí)慣(弄懂一個疑問，梳清一大塊知識)
7考后一百分的習(xí)慣(必須做到，考后暴露出的復(fù)習(xí)盲區(qū)最真實)
8文理交叉左右交替用腦學(xué)習(xí)的習(xí)慣(高效的用腦方式)
9課間積極放松的習(xí)慣(充沛腦力，放松神經(jīng))
10每天堅持體育健腦鍛煉的習(xí)慣(堅持下去，健體又健腦，一舉多得)
11每天積累回味學(xué)習(xí)快樂感的習(xí)慣(刺激大腦神經(jīng)分泌腦啡肽)
12每天保持成功自信積極心態(tài)的習(xí)慣(進入良性循環(huán)的高效率學(xué)習(xí)狀態(tài))
13每天模仿高考狀元信念模式的習(xí)慣(發(fā)揮95%的學(xué)習(xí)潛質(zhì))
14每天定量做小題的習(xí)慣(小題大做，小題精做，積累題感)
15記錄解題及學(xué)習(xí)心得的習(xí)慣(一點心得，代表一點思維的智慧火花)
16與同學(xué)交流的習(xí)慣(虛心請教，雙贏探討思考，付出一份，收獲兩份)
17形成睡眠休息節(jié)律的習(xí)慣(熬夜傷神，熬夜的收獲無法彌補白日的渙散損失)
18每天靜心30分鐘的習(xí)慣(靜心養(yǎng)神，安穩(wěn)自我精神狀態(tài)，放松一下繃緊的神經(jīng))
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《高考狀元成功經(jīng)驗高考狀元心得分享》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
分享成功經(jīng)驗和心得篇六
20xx年10月份國家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個月中藥后好了。
于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒中，有點坐不住了，心里各種猜測自己是不是輸卵管有問題，因為自己在備孕前都進行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。
9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測排卵，在月經(jīng)的第11天時，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時徹底崩潰了，小卵子!因為小卵子沒成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫(yī)生說下月月經(jīng)第三天過來打針進行促排，沒辦法只能聽醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個酸爽只有自己知道。
11月份進行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開始吃，第十天進行卵泡監(jiān)測，不錯，這藥對我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個優(yōu)勢卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進行了第三次促排，按第二次促排方案來，監(jiān)測卵泡的第十三天有兩個優(yōu)勢卵泡，內(nèi)心很開心，一切按進度推進完成。
在排卵的第十三天排卵試紙強陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎了，沒想到第十六天時生化來姨媽啦，內(nèi)心那個痛無法表達(dá)?？纯磿r間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫(yī)院了，想著過完年后再說。
在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗，找自己需要的東東，因為自己知道自己哪不好，在很多過來媽媽分享的經(jīng)驗里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經(jīng)時，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強陽，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個事。
排卵第十天早上忍不住測了一下，過了幾分鐘有個很細(xì)很細(xì)的線，頓時高興不得了，這個結(jié)果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強陽，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認(rèn)自己心愛的二寶到了。
從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問題在哪，才能對癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!
分享成功經(jīng)驗和心得篇七
1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢;如果你沒有金錢，而有經(jīng)驗和能力，就投入經(jīng)驗和能力;如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。
2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動力;
3，比金錢重要的是時間，比時間重要的是時機，比時機重要的是你要抓住時機的決心，動力和準(zhǔn)備!
4，別好高騖遠(yuǎn)，機會一般都在你看不起眼的角落里藏著;
5，舍得投入;
6，決定一下，行動要快;
7，永遠(yuǎn)盡可能準(zhǔn)備好資源，隨時準(zhǔn)備抓住機會，要快!
8，待人以誠，對人以善。有時候，機會是別人給的;
9，給別人的比別人期待的多一些;
10，賺錢有個普遍的法則：多做，快做，動腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。
11，合理規(guī)劃有錢以后的日子，會讓你走的更遠(yuǎn);
12，有信仰，有原則，有愛心。
分享成功經(jīng)驗和心得篇八
從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。
我是從來姨媽開始就不規(guī)律，以前很瘦七八十斤，開始幾年是月經(jīng)量大而且有時候不到一個月就來一次，高二高三讀書壓力大開始三四個月來一次，甚至最長時間有半年多，大學(xué)以后稍微好點了，兩個月到三個月來一次。
20xx年結(jié)婚，當(dāng)時沒打算要孩子，20xx年的時候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說是多囊，找中醫(yī)專家給開了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天，吃了一兩付就不想吃了，因為當(dāng)時家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了，不過20xx年一整年我體重胖了不少，達(dá)到了100斤，期間沒有避孕，但是一直也沒懷。
第三個周期的時候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以。醫(yī)生給開的都是促排的中藥，大家備孕久了就會找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強陽，我當(dāng)時就是出現(xiàn)了這兩個癥狀趕緊去醫(yī)院測卵泡了，做b超的醫(yī)生說18*19表面皺皺巴巴，我當(dāng)時有點懵，覺得是沒有排卵就萎縮了，跑去問自己的大夫，醫(yī)生說這是排卵了，卵泡大小還可以，當(dāng)時有點半信半疑，開了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時這個周期備孕失敗了。
第四個周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī)，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥，這次沒有測排卵，也沒有檢測卵泡，當(dāng)時排卵期那幾天我還是能感覺出來，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。
過了排卵期之后我就沒再去開中藥，因為當(dāng)時沒有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢到買了一些蘋果還有花生，聽說這是胎夢。到北京后用試紙測了一下兩道杠了，想著應(yīng)該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了。
總結(jié)一下：
1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長但是對身體損害小，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂。還一個是心態(tài)一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會來的。
2.不要頻繁的換醫(yī)生，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅持看一段時間，我之前一個同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的，所以我還是堅信看中醫(yī)是可以懷孕的。
3.如果之前沒有懷孕過，沒有特別嚴(yán)重的婦科病，輸卵管一般不會堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查。
先寫這些吧，希望我的經(jīng)驗?zāi)軐Υ蠹矣幸妗?/p>
分享成功經(jīng)驗和心得篇九
20xx年我和我老公結(jié)婚了，那時候開始就沒避孕，奇怪是半年了卻一點動靜都沒有，一直以為懷孕是件很簡單很容易的事情，因為曾經(jīng)我們打掉了2個寶寶，一個是在大學(xué)里，我們不懂事，犯下了錯誤，另一個是畢業(yè)剛工作沒有經(jīng)濟能力。我有時候在想是不是上天在懲罰我。
結(jié)婚大半年后我懷孕了，那種高興真的比中彩票還高興。我去醫(yī)院檢查，孕酮和hcg都不高，醫(yī)生說不能排除宮外孕，不能保胎，讓我隔天去查血值。前面翻倍正常，孕酮也上去了，開始吃保胎藥，那藥真是特別特別苦和難吃。
45天b超看不到孕囊，我哭了，但是我堅持著，60天b超還是看不見孕囊，按照道理60天胎心應(yīng)該都有了，我還是沒有放棄，70天還是沒有孕囊只有暗區(qū)，醫(yī)生宣判胚胎質(zhì)量不行，hcg下降，已經(jīng)停止發(fā)育，我實在不敢面對這樣的結(jié)果，醫(yī)生建議盡快住院清宮，可是就這樣我還是堅持了前一星期，一星期后我進了醫(yī)院，醫(yī)生給了藥，讓胚胎組織掉下來，吃了那顆藥后肚子疼的死去活來，流了一盆血，可是組織物一直沒掉下來。
第二天要手術(shù)了，由于藥物反應(yīng)，高燒38.5度，醫(yī)生說要是明天還燒不能手術(shù)，第二天依舊發(fā)燒，掛了生理鹽水一點沒降，醫(yī)生說藥物反應(yīng)去手術(shù)吧。手術(shù)臺上麻藥一進沒有知覺，清醒后我知道已經(jīng)結(jié)束了，推出手術(shù)術(shù)那一刻我哭了，哭的很大聲，害怕，后悔，自責(zé)!我覺得是我沒能留住這個孩子，是我之前造孽太大，就這樣我這是第三次流產(chǎn)。經(jīng)過這次慘烈教訓(xùn)之后，我和我老公做了孕檢，老公戒煙，我戒掉了不好習(xí)慣，就連妝基本都不化了?？墒钦嬲齻湓行量嗦凡艅倓傞_始!
那次流產(chǎn)后，我得了霉菌性陰道炎，以前從來沒有過，不知道是不是術(shù)后感染，我?guī)缀趺總€月都要去醫(yī)院，直到我懷孕大概去了有2年，幾乎沒有間斷過。婆婆以為我懷不上，給我看民間中醫(yī)，開始喝中藥，喝了三四個月，特別苦，一點效果也沒有，每個月去監(jiān)測排卵，因為有霉菌，在一起每次都很難受，我最后是一邊用藥一邊備孕，排卵期前半個月用藥，排卵后就不用了!
就這樣折騰了兩年，我絕望了，我感覺自己懷不上了，老公每次安慰我說不要孩子了，其實我知道他特別喜歡孩子，在路上看見一些小孩都會叫我看，說看那個小孩萌萌噠!那段時間真的很累，早上我要起來煎中藥，然后趁大早去醫(yī)院測卵泡，監(jiān)測卵泡質(zhì)量一直不是很好，不圓，不夠大!然后又吃促卵泡發(fā)育的藥，每個月還得塞治霉菌陰道炎的藥!
后來我終于下定決心去看看輸卵管通不通，做輸卵管造影的時候我感覺都快疼死在手術(shù)臺上，當(dāng)我感覺到那么疼時我就知道情況不妙，因為我在外面等待時候，出來前面十幾個都說不疼，網(wǎng)上說通則不疼，疼則不通。第二天拿結(jié)果顯示我兩邊輸卵管通而不暢，我去看了生殖科醫(yī)生，醫(yī)生看了說有機會但是也增加了宮外孕風(fēng)險。給我開了輸卵管消炎的藥，建議我備孕三個月，不行可以考慮人授，回去我告訴我老公，說兩邊不怎么通，我老公說那不管他了，三個月之后我們直接做人授，你也不要多想了。就這樣我放棄了，想著三個月以后做人授，畢竟備孕那么久，該有就有了。也許是心理真多放下了，做完人授第二個月我就懷孕了。
但是我不知道，因為去看陰道炎，醫(yī)生每次先讓排除懷孕，尿檢呈陽性，第二天醫(yī)生讓抽血，果然懷孕了!懷孕之后hcg和孕酮還是不高，隔天一段時間抽血翻倍還可以，我跟醫(yī)生說之前hcg低胚胎沒發(fā)育，后來醫(yī)生給我開了針。45天時候看見了孕囊，55天還沒胎心，各種擔(dān)心又來了，60多天終于看見了胎心，一直出血臥床保胎，孕期反應(yīng)很大，吐血，一天到晚幾乎沒有吃下去一口飯，前三個月瘦了整整十斤?？墒俏矣X得很幸福，看著寶寶在肚里成長!現(xiàn)在寶寶已經(jīng)出生了，而且很乖，很聰明!
流產(chǎn)后幾個月可以備孕流產(chǎn)后多久可以備孕備孕。
希望沒有懷上在備孕的姐妹不要放棄，說那么多為大家總結(jié)一點經(jīng)驗：
1.備孕半年沒有懷孕建議先去監(jiān)測看看卵泡質(zhì)量如何。
2.備孕1年以上建議去查一下輸卵管。輸卵管造影有疏通作用，即使通而不暢，做一次有可能會疏通，而且對身體影響不大的，幾分鐘就結(jié)束。
3.對于那些被霉菌困擾的，我覺得不用擔(dān)心，完全可以邊用藥邊備孕，一定要跟醫(yī)生說用對懷孕沒有影響的藥，我就是懷孕之后一直還是有霉菌，直到生完才沒有。
4.老公最好也檢查一下精子質(zhì)量，我老公當(dāng)時精子質(zhì)量不好，我懷疑那次胚胎沒發(fā)育是我老公問題，后來吃了三個月藥老公精子質(zhì)量才合格。
5.心情真的很很重要，放松心情。
6.推薦大家用半定量，忘記告訴大家，我懷孕那月用的半定量試紙可以精確到7小時，我根本沒想到會懷孕，因為那個月就同房一次，而且我也只是想試試半定量好不好用，準(zhǔn)不準(zhǔn)確，經(jīng)過個人經(jīng)驗，那個很準(zhǔn)。
分享成功經(jīng)驗和心得篇十
5.有些學(xué)校對外宣稱沒有調(diào)劑名額了，實際上都還有不少；一來是準(zhǔn)備自己人校內(nèi)調(diào)劑的，二來是給一些有關(guān)系的人預(yù)備的。如果你有人脈，記得挖挖看。
6.調(diào)劑申請可以同時申請多個，因此要廣撒漁網(wǎng)。進行地毯式搜索，找到所有這個專業(yè)和類似的專業(yè)院校，列一個大單子;再在其中選擇可能開通調(diào)劑、或者有可能接受的名單，也有幾十個;最后再給他們的招辦一一打電話，不要害怕被拒絕，天無絕人之路，總會有幾家表示可以開通調(diào)劑的，然后就是添申請表了，同時，對于其余的院校，也要跟進，不能放棄。做到了這個苦功夫，才能從中選到最適合自己的。
7.雖然國家沒有明確提出，但院校是有等級的，也就是大家熟悉的：34所(一流)，a區(qū)，b區(qū)，c區(qū)，通常從上至下可以調(diào)劑，即報考的學(xué)校越好，你的成績越好，調(diào)劑的希望就越大——這符合人之常情：誰不愿意要好學(xué)生呢?而且不要在乎分?jǐn)?shù)，34所的同學(xué)們分?jǐn)?shù)都不會太高，但老師們都明白：一所優(yōu)秀學(xué)校的落榜考生，有的時候還比那些三流學(xué)校的尖子好呢……當(dāng)然，這也不代表說其余學(xué)校的落榜同學(xué)就沒機會了，只不過前者的希望更大一些——我調(diào)劑時，就憑這個拉下了兩個b區(qū)的同學(xué)。
記住一個原則：別挑肥揀瘦，既想去好學(xué)校又想找好專業(yè)。一般魚與熊掌不能兼得，就自己拿主意。
當(dāng)知道自己的成績達(dá)到分?jǐn)?shù)線后要經(jīng)常和所報考的招生單位研招辦聯(lián)系從而盡早知道自己能否參加復(fù)試，或是自己參考所報學(xué)校所報專業(yè)歷年的復(fù)試線，如果覺得希望不大即可著手聯(lián)系調(diào)劑院校。網(wǎng)絡(luò)查詢：很多網(wǎng)站都開通了調(diào)劑平臺為廣大考生提供最新的高校調(diào)劑信息。此外，也可以通過各院校的研究生部網(wǎng)頁，現(xiàn)在很多院校都有網(wǎng)上調(diào)劑信息登記系統(tǒng)，登陸系統(tǒng)提出調(diào)劑申請即可。
電話詢問：選定幾所有可能錄取自己的學(xué)校，向他們的研究生院打電話獲得最新信息。
導(dǎo)師資源：如果你和報考專業(yè)的導(dǎo)師有比較良好的關(guān)系，導(dǎo)師愿意幫忙的話，可以請求他們?yōu)槟憬榻B其他的學(xué)?；?qū)?。這種成功的機率還是比較小的，一般導(dǎo)師處于同情和惜才的心理都會幫助你。
結(jié)合國家政策和多年來我總結(jié)的案例，能柳暗花明的一般有三大共性：
1．你情我愿：即考生和調(diào)劑目標(biāo)院校都有很高的意愿，光考生我愿不行，關(guān)鍵是學(xué)校你情。研招單位如果生源質(zhì)量好，沒有多余名額，或者研招單位寧缺毋濫，招不滿也不接受調(diào)劑，那考生不管費多大的勁都調(diào)不成。換句話說，招生單位握住了調(diào)劑的主動權(quán)。
2．分?jǐn)?shù)高是硬道理：就算報名情況再慘淡，研招單位在調(diào)劑復(fù)試中也會擇優(yōu)錄取，總分很高單科但差一點的調(diào)劑考生往往能笑到最后。所以，給初試總分偏低的同學(xué)潑一盆冷水，如果真想在絕望中尋找希望，一定要放低標(biāo)準(zhǔn)。
3．有方法、有韌勁、有運氣：落在操作層面，方法和堅持同樣重要，可以說，調(diào)劑比備考初試更考察考生管理資源的能力，如果只會通過在論壇里不停刷屏獲取信息，就太初級了。
考生在投寄調(diào)劑申請時要分清重點，表達(dá)簡潔中的。不要過多寫無關(guān)內(nèi)容，如你的經(jīng)歷，興趣愛好等等，但是自己的專業(yè)背景或?qū)W術(shù)成果是可以附帶介紹，這可以讓接收院校加深對你的了解，同時能增加調(diào)劑成功的勝算。對申請調(diào)劑者來說，最關(guān)鍵的是知道院校的空缺信息，并讓院校知道自己的調(diào)劑要求。
最后再次提醒考生：著裝不需要太正式，職業(yè)裝不必要，只要衣著得體、干凈整潔大方即可，女生可畫淡妝，不可濃妝淡抹，首飾不宜佩戴過多，著裝要合適，說話要干脆干練。在面試過程中，一定要謙虛，不可不懂裝懂，也不要一問三不知，避免留下驕傲不務(wù)實的印象從而影響個人復(fù)試成績。希望各位考生能夠利用有限的資源創(chuàng)造自己的輝煌，在如火的青春季，收獲自己夢寐以求的錄取通知書!
分享成功經(jīng)驗和心得篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:。
金秋時節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。
在過去的兩年時間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)、漢口竹葉山集團公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營建材和通信產(chǎn)品四個階段，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時光，我收獲很大,感受很多。
一、歷程。
(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)。古人云:學(xué)無止境。剛離開政府機關(guān)，我很清楚自身的能力與社會要求的差距，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理，為融入商業(yè)社會的各個層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場營銷學(xué)》，經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)，對市場經(jīng)濟從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
(二)打工學(xué)經(jīng)驗。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場，對商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理。通過外地市場和本地市場的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)，取得了初步成功。
(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展?！鞍l(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對沿海的經(jīng)濟發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識。在逐步熟悉本地市場后，本人開始嘗試獨立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營之道,在激烈的市場競爭中奮爭，謀得了一片屬于自己的天地。
二、收獲。
一是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時間里,我親自體驗了私有、國有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟蜂擁而至，全球經(jīng)濟一體化的新經(jīng)濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個商業(yè)社會，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時代發(fā)展和社會前進的步伐，感受了市場經(jīng)濟的繁榮。
社會是個大舞臺，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機關(guān)出來，曾經(jīng)因為顧及別人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因為是公務(wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因為捉襟見肘而不敢下海暢游。后來經(jīng)過學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認(rèn)識到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實現(xiàn)自我價值和社會價值的過程。我們年青人，只要敢于融入市場經(jīng)濟的大潮，勇于投身經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代。
二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對經(jīng)濟法學(xué)、財務(wù)管理等方面進行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項目做，每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個項目，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹(jǐn)慎思維、唯恐出現(xiàn)一點紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻?，那種滋味使我體會到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會的各個層面，不同的工作環(huán)境完善了我對人對事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅實平臺。
分享成功經(jīng)驗和心得篇十二
成功是每個人都渴望的結(jié)果，然而成功的道路并不輕松。沒有人是一夜之間變得成功的，多年來，許多成功人士都經(jīng)歷了無數(shù)的困難和挫折。但是，成功并不是一件私人的事情。通過分享心得體會，我們可以幫助我們身邊的人與自己一樣成功。在接下來的文章中，我將分享幾個對我個人非常有效的成功心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)不斷進步。
人們說“學(xué)習(xí)如山阜，不進則退”，我深信這是非常正確的。在我的職業(yè)生涯中，我不斷學(xué)習(xí)新的技能和知識，以不斷進步并適應(yīng)日新月異的市場競爭。在我的學(xué)習(xí)旅程中，我發(fā)現(xiàn)有一個很重要的技巧-學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)。不同的人有不同的學(xué)習(xí)方式，但是學(xué)習(xí)是無處不在的，我們需要不斷的自我評估，學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)自己的方式。分享這個技巧給身邊的人將有利于他們提高自己的學(xué)習(xí)速度和獨立思考的能力。
第三段：克服恐懼和挑戰(zhàn)自己。
“船到橋頭自然直”，勇于面對恐懼和挑戰(zhàn)自我是成功的關(guān)鍵。在我的職業(yè)生涯中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，有些是事業(yè)方面的，有些則是個人成長領(lǐng)域的。但是，我深知這些挑戰(zhàn)是我變得更好和成熟的機會。我學(xué)會了培養(yǎng)自信心并面對挑戰(zhàn)，這是我自己重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。我認(rèn)為分享這個經(jīng)驗會給身邊的人以激勵和啟發(fā)。
第四段：積極的態(tài)度。
我們所有人都喜歡與樂觀積極的人相處。樂觀和積極的態(tài)度可以解決許多問題，并且能夠激發(fā)我們身邊的人取得成功。當(dāng)我面臨艱難困境時，我總是想想那些在我身邊的人，他們支持我、鼓勵我。我學(xué)會了理解和感激身邊的人，樂于在他們需要我的時候幫助他們。快樂是傳染性的，我相信當(dāng)我們分享快樂給身邊的人時，他們也會變得更積極和樂觀。
第五段：總結(jié)。
分享心得體驗是一個共贏的過程。在分享時，我們能夠幫助他人，并從他們那里獲得反饋和學(xué)習(xí)。與他人分享成功的故事和經(jīng)驗不僅能夠鼓勵身邊的人，而且可以提高他們的信心和動力。通過我分享的幾個經(jīng)驗，我相信可以幫助身邊的人獲得成功。最后，讓我們充分利用分享這種方式來為自己和身邊的人創(chuàng)造美好的未來。
分享成功經(jīng)驗和心得篇十三
成功的銷售員一定是位多面手，做好保險銷售工作，需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神，加強學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力。下面就由本站小編為大家推薦保險成功銷售經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：
我個人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務(wù)的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。
二、找出問題的癥結(jié)所在：
首先，我認(rèn)為，我們對待銀行保險的認(rèn)識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負(fù)面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法：
目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業(yè)務(wù)是個重要手段。而“代銷保險業(yè)務(wù)”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)務(wù)品種，我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務(wù)的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談?wù)剛€人的幾點建議：
一、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性。
提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識，首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認(rèn)識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險業(yè)務(wù)的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能。
在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這非常重要，因為保險代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險戶中進行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。
三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。
俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現(xiàn)實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發(fā)進行保險業(yè)務(wù)宣傳的時候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營銷產(chǎn)品的時候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應(yīng)變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據(jù)進行填寫，他填完保險單你就應(yīng)該把保險收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。
四、應(yīng)改善目前代銷保險業(yè)務(wù)的運作方式。
由于銀行在收費和出具正式保單，收費和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯，帶來風(fēng)險，易引起客戶、銀行、保險公司三方面的不必要的風(fēng)險損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽。
五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。
由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段，保險正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，隨著保險市場規(guī)模的不斷擴大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍，解決目前營銷人員專業(yè)性不強，不能協(xié)助客戶做好理財?shù)膯栴}。要知道，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺人員很難、也沒時間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。
六、應(yīng)與保險公司攜手開發(fā)出具有銀行特點的客戶需要的保險險種是當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)前的分紅型保險產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨?，開發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險市場的戰(zhàn)略需求。
以上，是我個人作為一名一線員工對代理銀行保險業(yè)務(wù)時候，所感受到的一點點體會和想法。如有不當(dāng)之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。
勤勞做事上每天多一點。
俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉?！北ｋU營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。
經(jīng)營客戶上激情多一點。
保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越遠(yuǎn)。
制定的營銷服務(wù)目標(biāo)具體一點。
營銷目標(biāo)的制定非常重要，但真正完成起來還應(yīng)當(dāng)落實到各個小的營銷目標(biāo)中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業(yè)員為3.0封，財產(chǎn)保險銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
分析問題的思維角度再開闊一點。
有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的?！庇袝r候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。
營銷的目標(biāo)再高一點。
不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學(xué)家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標(biāo)，并努力去完成它，才會離更高的目標(biāo)近一些。
進步的速度更快一點。
知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營銷員不斷地前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。
營銷的競爭精神再多一點。
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對自己的要求更嚴(yán)格一點。
營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達(dá)到最高的思想境界。
在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點。
原哈佛大學(xué)校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人?！逼鋵崳ｋU營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習(xí)慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。
在自身的優(yōu)勢方面再補充一點。
成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。
1推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要。
當(dāng)人們保險意識還不那么強烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4推銷保險，必須學(xué)會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負(fù)責(zé)任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應(yīng)該時時刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
分享成功經(jīng)驗和心得篇十四
親愛的各位同學(xué)們：
大家晚上好！歡迎來到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗交流會，很高興能在這樣一個美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。
首先請讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來。
本次交流會我們主要聚集了09和10同學(xué)。對于剛剛進入大學(xué)的10新伙伴們，想必對大學(xué)的各個方面都還比較陌生，對大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問。那么，今晚我們就搭建這樣一個平臺，希望能經(jīng)過大家的交流和認(rèn)識，讓我們的10級新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動力；聽取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問題的方法；從而總結(jié)、明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計劃。
那么，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí)、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。
聽了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必，大家對大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、工作、感情等各方面都有了一個感性的認(rèn)識了。我們再次用熱烈的掌聲感謝xx師姐的講話。
分享成功經(jīng)驗和心得篇十五
企業(yè)整個的過程是將生產(chǎn)利潤追求到最大化，這是一個企業(yè)存在的合理性。-
生產(chǎn)利潤=(銷售數(shù)量x銷售單價–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-
銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-
成本差異的定義是指實際支付的費用與標(biāo)準(zhǔn)成本項目之間的差異。-
一般物料成本差異主要是包括材料采購差異和使用量差異等。-
生產(chǎn)成本預(yù)算-
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-
銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。
變動固定管理費用
當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來后，我們會根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤公式計算出來年的生產(chǎn)利潤是多少，通常這個時候，會根據(jù)歷史時期的費用占銷售額的比例來調(diào)整一些預(yù)算較高的費用項目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時候，會扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購所開展的降低物料成本項目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項目所降低的各種費用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。
標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動管理費用+固定管理費用-
標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價-
變動/固定管理費用-
財年預(yù)算-
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點：-
銷售額分析(銷售數(shù)量對生產(chǎn)利潤的影響、銷售價格生產(chǎn)利潤的影響等。)-
生產(chǎn)成本分析-
其它固定管理費用的影響-
其它變動管理費用的影響-
分?jǐn)偟墓芾碣M用對生產(chǎn)利潤的影響-
其實分析的主要目的是針對當(dāng)前實際發(fā)生的費用進行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個目的是用于評定各生產(chǎn)營運部門的管理績效等。公司的高層管理人員因?qū)嶋H發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤比較感興趣，從而會要求財務(wù)分析人員提出更多的有效的及時的分析報告。財務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測是否也會對下一個月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對下一個月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實際營運時所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實的反映在實際生產(chǎn)營運的過程所發(fā)生的故事我們在學(xué)校讀書時，課本上所講的成本會計上的一些理論知識。而實際的操作過程，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個半成品或一個產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會將該產(chǎn)品的編號加入一個erp系統(tǒng)里，同時設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號，還有單位重量，如果是外購件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟批量的報價，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時產(chǎn)出率，等，而成本會計則是根據(jù)以上相關(guān)信息進行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算。
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分享成功經(jīng)驗和心得篇十六
預(yù)習(xí)即知識獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒有教材更是要學(xué)會預(yù)習(xí)，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來的時候，要在上課前將其預(yù)習(xí)。同時要將不理解的問題記下來，聽課時才能增進求知欲的針對性，即節(jié)省學(xué)習(xí)時間，又能提高聽課效率，學(xué)會預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。
即擴展與糾錯階段。特別是在線上我們聽課時要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題，此時正是檢驗預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機會，告知糾錯優(yōu)化調(diào)整。其次，認(rèn)真聽講是思維擴展的關(guān)鍵階段，會有很多自己在預(yù)習(xí)過程中沒有想到的地方，要對教師強調(diào)的要點、難點和獨到的見解，要認(rèn)真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠，能記住的點也很少，所以一定要學(xué)會快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學(xué)會問為什么，在課堂上力爭弄懂教師所講的內(nèi)容，并認(rèn)真思考，進而消化吸收。
要學(xué)會整合知識點，認(rèn)真整理課堂筆記，對照教師所講以及課件，進行歸納和補充，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識的來龍去脈，使所學(xué)知識更加完整系統(tǒng)。另外還要獨立完成作業(yè)，要做到舉一反三、觸類旁通，養(yǎng)成良好習(xí)慣，可以及時找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補的作用。最后，還要合理用腦，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強與開發(fā)。最后將所學(xué)知識進行歸納總結(jié)，學(xué)會找知識之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進行框架式記憶。
最后無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個人的實際，學(xué)習(xí)方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己，總之，我們要針對所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求，根據(jù)自己的特點，有意識的摸索總結(jié)適合個人的特點的學(xué)習(xí)方法。
分享成功經(jīng)驗和心得篇十七
成功是每個人都追求的目標(biāo)，然而實現(xiàn)成功并非易事。在這個沒有捷徑的世界中，成功往往需要辛勤努力、不斷學(xué)習(xí)和不屈不撓的精神。在我多年的追求成功的道路上，我積累了一些寶貴的心得體會。今天，我愿意與大家分享我的成功心得，希望能夠給大家一些啟示和幫助。
首先是樹立明確的目標(biāo)。成功的第一步是要有目標(biāo)，目標(biāo)需要明確、明確并與自身的價值觀相契合。世界上沒有不勞而獲的成功，每個成功者都在邁向成功的道路上付出了巨大的努力和艱辛的汗水。因此，明確的目標(biāo)能夠激發(fā)我們的潛能，使我們擁有堅定的毅力和不斷前進的動力。當(dāng)我們遇到困難和挫折時，明確的目標(biāo)將會成為我們前進的指引和支撐。
其次是制定實際可行的計劃。目標(biāo)需要有具體的計劃和手段來實現(xiàn)。制定計劃要考慮到實際情況，充分考慮到自身的能力、資源和環(huán)境因素，確保計劃的可行性。計劃需要具體細(xì)致，將復(fù)雜的目標(biāo)分解為具體的步驟和行動，使我們能夠有條不紊地實現(xiàn)每一小步的成功。制定計劃還要有一定的彈性，及時根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正，避免盲目和固執(zhí)。
第三是堅持不懈的努力。在追求成功的道路上，沒有可以抵代精心準(zhǔn)備的努力。成功不是一蹴而就的，它需要不斷的付出和投入，需要充滿激情和敬業(yè)精神的持久工作。堅持不懈的努力意味著要克服種種困難和挫折，面對各種誘惑和誘惑，保持積極的態(tài)度和強烈的動力。只有努力奮斗，才能超越自己的局限，實現(xiàn)自身的夢想和目標(biāo)。
第四是不斷學(xué)習(xí)和提升自己。成功是一個動態(tài)的過程，它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。不論是在工作還是生活中，隨著社會和環(huán)境的變化，我們需要時刻跟進和學(xué)會新的知識和技巧。學(xué)習(xí)可以開闊我們的視野，提升我們的能力和水平，使我們更具競爭力和適應(yīng)能力。同時，學(xué)習(xí)還能讓我們保持虛心和進取的心態(tài)，避免自滿和驕傲的陷阱，保持成功的能量和激情。
最后是與他人分享。成功離不開合作和團隊的支持，而與他人分享自己的成功心得和經(jīng)驗是一種回饋和幫助。通過分享，不僅能夠幫助他人解決問題和克服困難，也能夠激勵自己不斷總結(jié)和改進。分享是一種雙贏的行為，它不僅能夠提升他人的能力和素質(zhì)，也能夠加強自己的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。成功的共享不僅能夠傳遞知識和經(jīng)驗，也能夠傳遞自己的價值觀和人生哲學(xué)，讓更多的人從自己的成功中受益。
在我追求成功的道路上，以上這些心得體會給了我很大的啟示和幫助：樹立明確的目標(biāo)，制定實際可行的計劃，堅持不懈的努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與他人分享。這些成功心得體會不僅適用于個人追求成功的道路上，也適用于組織和團隊的發(fā)展。通過不斷的實踐和總結(jié)，我們可以不斷完善自己的成功模式，為實現(xiàn)更大的成功做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們相互分享，共同努力，實現(xiàn)更加輝煌的未來！
分享成功經(jīng)驗和心得篇十八
成功沒有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗，即使遇到困難挫折也要堅持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗分享演講的范文，歡迎閱讀。
為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實，人與人之間并沒有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個秘密就是人的“心態(tài)”。
一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！币晃粋ト苏f：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師?！庇绊懳覀?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個人的行動和思想。同時，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè)、成就和動力。有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個年紀(jì)可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個想法。于是，她在70歲高齡之際開始學(xué)習(xí)登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太。70歲開始學(xué)習(xí)登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來的。成功人士的首要標(biāo)志，是他思考問題的方法。一個人如果是個積極思維者，實行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗證了這一點。
一個人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半。
從今天開始，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家早上好!
我是來自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅持》。
談到貴在堅持，大家是否會想起一個著名的演說家呢?他就是丘吉爾。眾所周知，二戰(zhàn)時期的英國首相丘吉爾是一個很著名的演講家，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡單的一次演講，在整個演講的過程中，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不?！碑?dāng)時，臺下的學(xué)生都被他這句簡單而又有活力的話深深的震撼了。流利的口齒不是生來就有，但因為他的堅持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運;首相的榮稱不是生來就有，但因為他的堅持，成功的實現(xiàn)了自己的夢想;抗戰(zhàn)的激情不是無由爆發(fā)，因為他的堅持，大不列顛帝國沒有被淪為焦土!
世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功，我們都渴望成功，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時，你就是臨淵羨魚的常人，不過當(dāng)你為之行動時，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間，而在那簡短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅持。
高中，我們笑過，哭過，埋怨過，但緊張的日子并沒有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學(xué)，這里沒有老師、父母的監(jiān)管;也沒有那討厭的周考;更沒有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說法。馳騁于自由的空間，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情，多半是把理想放到夢的邊緣，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣。很多時候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足，那不夠，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多。今天在這說得這么赤裸裸，不是為了指責(zé)誰，更不是為了褒獎?wù)l，我只是想給大家捎一個溫馨的提示：成功沒有秘訣，如果有，那我也能很自信的告訴你它就是兩個字——堅持!
謝謝大家!
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
當(dāng)早晨的第一縷陽光輕輕撫平眉心的褶皺時，我們又開始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中，盡管明天仍然是個未知數(shù)，但是世上沒有比腳下更長的路，比人更高的峰。只要堅持，再長的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之，堅持就是勝利。
馬克思曾說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大路可走?！币虼?，在我們學(xué)習(xí)的過程中，堅持不懈的精神是必不可少的。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時，當(dāng)失敗挫傷你進取雄心時，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過氣來時，不要退縮，請不要放棄，不要裹足不前，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈才能通向成功。
河水奔流不息，是因為它的堅持不懈，無論山嶺阻攔，無論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時候;船舶斬浪劈波，是因為它的堅持，無論狂風(fēng)巨浪，無論險灘暗礁，前面一定有它?？康母蹫场?/p>
堅持是一個意志的體現(xiàn)，是一種品質(zhì);堅持是一種積極向上生。
分享成功經(jīng)驗和心得篇十九
本文分享的是健身事業(yè)成功的經(jīng)驗，提供給大家閱讀思考。
我們做的是什么生意?很多人都會說是“健身生意”。但正確答案卻并非如此，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)，我們經(jīng)營的其實是“人的生意”。
健身行業(yè)目前正處于高速發(fā)展的歷史階段，很多俱樂部也都正經(jīng)歷著最有成就的一段時間。越來越多的人將健身訓(xùn)練看作生活的必須，而不再是奢侈享受。隨著這種思維模式的日趨普遍，我們的“產(chǎn)品”迅速成為一個重要的服務(wù)項目。一方面，健身場所、俱樂部、工作室和休閑中心，包括在其中工作的專家，都不斷通過幫助會員及顧客達(dá)成他們的健身目標(biāo)，來證明自身的價值。另一方面，我們的行業(yè)仍然為社會提供著相當(dāng)可觀的物質(zhì)價值，而這正是其他休閑活動力所不能及的。試問有哪一種其它類型的休閑活動，有能力為會員提供無數(shù)小時使用健身設(shè)施、開辦訓(xùn)練班，并且每周從中賺取20美元?但是不得不說，撇開這些優(yōu)勢不談，健身行業(yè)仍然存在一個不可忽視的事實------很多健身場所沒有有效地推銷自己。
在健身事業(yè)的經(jīng)營中，有一個領(lǐng)域仍舊尚未得到改善，那就是溝通技能的提高，銷售及管理重要數(shù)據(jù)的能力，都沒有達(dá)到技術(shù)革新那般日新月異的發(fā)展迅速。
現(xiàn)如今健身俱樂部越來越重視盈利，但是目前當(dāng)一些健身場所雇用專業(yè)銷售人員以達(dá)到盈利的目的時，雖然很多人不斷嘗試從舊的模式中掙脫出來，開辟新的發(fā)展道路，但卻總是在解說健身器材和帶領(lǐng)潛在客戶參觀俱樂部的時候頻頻出錯------這在很多情況下會增加客戶的反感。因為當(dāng)你把健身設(shè)施展示給他們看，把具體活動介紹給他們時，潛在客戶將會開始進入理性思考狀態(tài)，這實際上會減緩他們的消費周期。因為人通常都是在沖動的情況下產(chǎn)生購買行為，而具有邏輯的理性思考則會把他們從沖動的邊緣拉回來。
簡單地說，許多銷售人員或健身專業(yè)人士并沒有得到顧客的許可，就開始介紹培訓(xùn)課程和展示設(shè)施，而這么做的結(jié)果通常都不會成功。不僅使客戶產(chǎn)生反感意見，并且給客戶提供機會對你進行反復(fù)發(fā)問，而這正是銷售人員最忌諱的一點。
為了在銷售中取得成功，健身專家和銷售人員必須有能力有效地與人溝通。因為通過良好的溝通，憑借你流暢的、看上去極其自然的表現(xiàn)，容易使顧客感到滿意放心。
因此很多情況下，你應(yīng)當(dāng)主動成為溝通者。雇主其實只不過希望員工不要把視線停留在地板上，或是拖著腳步疲乏行走，因為這正是銷售額慘淡的主要原因之一。但由于一些管理者缺乏足夠的重視，認(rèn)為溝通能力不是銷售工作的重要部分，導(dǎo)致許多教練員和一線團隊選擇了直接跳過銷售訓(xùn)練。
創(chuàng)建良好的銷售文化對于任何一種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，都是至關(guān)重要的。并非每個人都需要懂得如何做銷售，但卻是有必要了解銷售環(huán)節(jié)包含著哪些具體內(nèi)容，以及如何進行溝通。為了創(chuàng)建一個良好的銷售文化，必須從管理者著手，強化管理，定期組織豐富有趣的會議及訓(xùn)練課程，激發(fā)員工的熱情，保證每個人對俱樂部的經(jīng)營狀況都有所了解。
很多俱樂部經(jīng)營者聲稱自己擁有訓(xùn)練有素的員工，但是問題是，在團隊訓(xùn)練完畢后，他們何時才會接受下一次培訓(xùn)?任何領(lǐng)域的頂尖專家都必須定期參加訓(xùn)練課程，及時更新增強自己的知識技能。要想成為頂尖的銷售人才也是如此，定期接受專家培訓(xùn)，或者至少通過角色扮演的方式鍛煉技能。舉例來說，俱樂部中取得一定成就的成員，接受技能培訓(xùn)的課程，通常都一定具有規(guī)律性。這個道理正如反復(fù)練習(xí)是學(xué)有所成的不二法則。把目光放回在那些有待加強的基礎(chǔ)知識上，通過不斷的積累，能夠幫你得到出乎意料的結(jié)果。在為你打下牢固基礎(chǔ)的同時，更能夠幫助你發(fā)展令人驚嘆的新技能。
所有成功的銷售專家，每天都會樂此不疲地把自己放在客戶的立場上，進行簡單的角色對調(diào)。每天只需針對銷售過程中的一個小部分，簡單地進行三次訓(xùn)練，就能幫你達(dá)到超乎想像的工作效果。我們強烈建議，教練員每天接受的角色扮演訓(xùn)練，可以要求支付報酬。
不論在什么行業(yè)中，懂得如何使自己的行為風(fēng)格與眾不同，都將有助于提高銷售保持率及改善企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系。在掌握了這種能力之后，妥善地運用它來分析“disc”行為類型，是非常必要的。(“disc”指的是：drive推動力, influence影響力,steadiness穩(wěn)定性,compliance依從性)。當(dāng)你精通于此時，這便是你所能掌握的最有利的技能之一，更重要的是它能為你帶來巨大的財富。
與人和睦相處的技能通常容易被人誤解，但對于成功的銷售人員來說卻是非常必要的。融洽的關(guān)系其實是一種相互之間產(chǎn)生共鳴的感受，雖然對有些人來說這是與生俱來的能力，但對另一些人來說同樣也可以通過后天的訓(xùn)練不斷發(fā)展獲得。建立融洽的人際關(guān)系雖然一直都受到人們口頭上的倡議，但只有真正的付諸實踐，才會更加有效。要想在銷售中運用與人和睦相處的能力，你必須在銷售的全過程中“身體力行”。這能保證潛在的客戶向你購買產(chǎn)品時，享受到舒適的服務(wù)，并且降低對你的抗拒因素。
首先你要確定什么才是你所期待的經(jīng)營效果，這是被實踐檢驗過的真正行之有效的訣竅。一旦銷售人員接受了專業(yè)的訓(xùn)練，并且通過實踐證明了自己已經(jīng)達(dá)到一定的銷售水平，那么你就有必要向他們提出更多要求。你可以嘗試性的提議定期向他們購買課程，看看這會不會使他們產(chǎn)生負(fù)擔(dān)感。如果會，那么代表著他們對自己的專業(yè)能力持有高度的自信。反之，他們則還需要更多的角色互換演練并且接受更多挑戰(zhàn)。
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