感悟是人們心靈深處的一種共鳴和體驗。感悟的來源有哪些？如何將它們轉(zhuǎn)化為個人成長的催化劑？以下是一些關(guān)于感悟的精選短文，希望對大家有所啟發(fā)和鼓舞。
市場營銷感悟心得篇一
20__年_月_日，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學(xué)校長及后備干部華中師大研修班。此次培訓(xùn)，由來自石嘴山市的多所小學(xué)的校長與副校長參加，大家來自不同的地區(qū)、不同的學(xué)校，帶著共同的目標(biāo)聚集在華中師范大學(xué)培訓(xùn)中心，組成了一個團結(jié)、快樂、奮進的班集體。
兩天來，大家互相幫助，互相交流，從陌生到熟悉，開始了共同努力學(xué)習(xí)的研修歷程。我認真聽取了胡東芳、劉國華、周彬三位教授的專題講座。教授們幽默、風(fēng)趣、詼諧的語言讓我們不但忘記了路途的疲勞，而且對自己的心靈產(chǎn)生了強烈的震撼，增長了自己見識。
___教授的《校長的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)力——引領(lǐng)特色學(xué)校發(fā)展》的專題講座。讓我對校長的定位與職責(zé)有了全新的、科學(xué)的認識：“特色學(xué)校發(fā)展呼喚校長的領(lǐng)導(dǎo)力。校長是一校之魂，是、決策者和高級管理者，是學(xué)科帶頭人，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學(xué)校。校長的主要角色應(yīng)是一位引領(lǐng)者，引領(lǐng)學(xué)校的變革，引領(lǐng)學(xué)校的特色發(fā)展。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有執(zhí)著追求，充滿大愛和奉獻精神;要有正確的理念，獨到的見解、堅韌的品格，廣闊的胸懷”。這些話語無不使我的思想收到一次深刻的洗禮。
兩天的學(xué)習(xí)研修收獲頗豐，特別是在學(xué)校規(guī)范化管理、教育理念及辦學(xué)思想等方面有了深刻的認識，也為我在今后促進學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高、學(xué)校教育教學(xué)管理模式規(guī)范化提供了科學(xué)的理論指導(dǎo)。這次的培訓(xùn)，將是我從事教育事業(yè)以來學(xué)習(xí)教育管理理念的收益的一次。
市場營銷感悟心得篇二
時間飛快，我們渡過了整個大一的學(xué)習(xí)生活。馬上迎來大二的學(xué)習(xí)生活，回頭想想這個學(xué)期，學(xué)校，班級，同學(xué)之間發(fā)生的事情都歷歷在目!這個學(xué)期的最后階段，我一下我這個學(xué)期的各方面情況。大概可以歸納以下幾個要點。
一、學(xué)習(xí)上;比起上個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，這個學(xué)期沒有那時的相對輕松，因為我們開了有關(guān)專業(yè)知識課程。如;解剖、營養(yǎng)、剛學(xué)的時候覺得有些吃力、甚至有些聽不懂。但是時間長啦適應(yīng)了老師的獎開放式也就習(xí)慣了這個學(xué)期的學(xué)習(xí)制度慢的跟上啦老師的講課步驟。有時在雙休日閱讀課外書，或讀一些有關(guān)的書。將中的知識記下來。從而提高自己的知識面，拓寬自己的思考角度。在學(xué)習(xí)上有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是態(tài)度，只有有好的態(tài)度才能決定好的成敗。還有一點我參加啦“興牧杯”知識競賽，既鍛煉了自己，又使自己的專業(yè)知識有所提高，雖說最后的結(jié)果不是很理想，但我覺得也是受益匪淺。
二、生活上;和同學(xué)們和睦相處，建立好的同學(xué)關(guān)系，互幫互愛，形成獨立的自理自立的良好品德。宿舍是個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但各自的生活習(xí)性都不相同，這就需要大家相互理解、遷就，只有這樣才能和好相處，為我們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息的環(huán)境。這個方面我們宿舍就做的很好。
娛樂上除了課上跟著老師學(xué)習(xí)輪滑課下還和同學(xué)去操場、廣場去練習(xí)花樣輪滑，雖然滑的不好，但自我認為有了很大的提高，從中找到了其中的樂趣。有時在空閑時間還玩一些羽毛球，跑步等。俗話說’身體是革命的本錢‘只有一個好的身體，才能使自己更健康。所以在學(xué)習(xí)中，也要做到勞逸結(jié)合。
綜合上述，雖然我在這個學(xué)期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題?？傊乙l(fā)揚優(yōu)點改正缺點。大學(xué)生活是寶貴的，我要珍惜剩下的讀書機會，為自己創(chuàng)造更加美好的大學(xué)生活色彩。
轉(zhuǎn)瞬間已是踏入大學(xué)校門的第三年，回首過去的兩年我不禁有些許感慨。這兩年里在老師的教導(dǎo)和同學(xué)們的幫助下，通過自身不懈的努力，在學(xué)習(xí)中不斷成長、完善自我，使自己在思想政治、理論知識水平方面都有所提高。下面就我大二學(xué)年的所有情況進行總結(jié)。
大二時早已從大一剛進大學(xué)的迷茫中走出來，對學(xué)習(xí)有了新的認識也有了新的計劃。經(jīng)過自己的堅持不懈的努力，我的弱項—英語，有了新的突破，大二上學(xué)期我通過了英語四級等級考試，同時也通過了計算機二級等級考試。平時除了在課堂上認真學(xué)習(xí)課本知識的同時課后也盡量多瀏覽專業(yè)書刊以不斷提高自己的專業(yè)知識水平。上課時我認真聽講、認真做好筆記，積極配合老師、同學(xué)開展各種課堂活動，并得到了老師同學(xué)們的好評。
在實踐上，我積極參加各種實踐活動，特別是專業(yè)實踐活動。我積極投入到每一場團體心理輔導(dǎo)活動當(dāng)中，每一場團輔之前我都會與同學(xué)討論交流然后制定活動方案，活動后認真進行反思、總結(jié)，并與同伴交流活動心得，從而不斷提高自己主持活動的能力。大二上學(xué)期去東環(huán)小學(xué)見習(xí)，通過與小學(xué)生親自接觸，使我對小學(xué)生的心理有了新的認識。下學(xué)期玉林第四人民醫(yī)院一行，通過認真聆聽黃院長的講座，面對面近距離地與精神病患者接觸，使我對精神病者的了解不僅僅局限于書本，同時也為我今后學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識提供了幫助。在注重專業(yè)知識的同時我也積極參加社會實踐活動、志愿者活動，并被評為了寒暑假社會實踐積極分子。
大二一學(xué)年里我團結(jié)同學(xué)，尊敬師長，熱愛班集體，在學(xué)習(xí)和生活上為同學(xué)做力所能及的事，與同學(xué)關(guān)系十分融洽。平時常常和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，總結(jié)專業(yè)實踐經(jīng)驗。積極參加班集體活動，如燒烤、班級晚會、聯(lián)誼等等，這不僅增進了我與同學(xué)們之間的感情，同時也提高了我的交際能力，為我今后走入社會打下基礎(chǔ)。
在修養(yǎng)方面，通過閱讀各類科學(xué)書刊不斷提高自己的文化知識修養(yǎng)，此外我還參加了拉丁舞培訓(xùn)班。在思想上，我積極進取，努力向黨組織靠攏。大二上學(xué)期我參加了黨課培訓(xùn)，并順利結(jié)業(yè)，大二下學(xué)期我還被評為了“優(yōu)秀團員”。生活上，我勤儉節(jié)約，艱苦樸素，不鋪張浪費。
大二一學(xué)年里我的不足之處在于，學(xué)習(xí)上恒心不足，偶爾會放松對自己的要求，在活動中有時會不夠自信。針對這些缺點，在今后的學(xué)習(xí)生活中，我定會加強警惕性，不斷警醒自己，鼓勵自己，鞭策自己朝著目標(biāo)不斷前進。
以上是我對大二一學(xué)年來各方面表現(xiàn)的總結(jié)，總的來說大二一年來我勤奮學(xué)習(xí)，積極參加實踐活動，團結(jié)同學(xué)，努力提高自我，思想進步!
學(xué)習(xí)，首先要勤學(xué)，才能運用。在勤奮的基礎(chǔ)上來談?wù)搶W(xué)習(xí)方法，才能夠有明顯的成效。首先我想告訴大家一句話：“勤奮鑄就一切”。只要你付出努力，再加上有良好的學(xué)習(xí)方法，你的成績就一定能夠有所提高。
第一：課前認真做好預(yù)習(xí)工作。把將要學(xué)習(xí)的知識先通讀一遍，大致掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容及重點，并懂得提出疑問，帶著問題去上課，若問題在課上已得到解決，那便要及時消化鞏固，若沒有，應(yīng)在課后去請教同學(xué)或老師。
第二：提高課堂學(xué)習(xí)效率。上課時要專心聽講，跟上老師的思路，善于發(fā)言，積極舉手回答問題，認真做好課堂筆記，劃出重點知識，進行歸納。
第三：課后加強復(fù)習(xí)工作。充分利用課余時間復(fù)習(xí)，每節(jié)課下課后的十分鐘可以用來復(fù)習(xí)上節(jié)課的學(xué)習(xí)知識要點，另外中午和晚自修前這段時間也可以用來復(fù)習(xí)鞏固。
第四：考試前整理好資料進行復(fù)習(xí)。考前我們應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，把各科資料整理好，將自己平時比較不懂的問題多看幾遍，進行反復(fù)練習(xí)與消化，掌握解題技巧。
第五：考試時認真作答。試卷剛發(fā)下來后應(yīng)先將題目瀏覽一遍，注意考試時間，做題前一定要認真審題，分析題意后做答，回答則要完整規(guī)范，字跡要工整。寫作文前應(yīng)先構(gòu)思好，不要急于下筆，理清思路后再動手。
第六：考試后應(yīng)做好反思總結(jié)。進行錯題集歸納整理，清楚自己哪方面的知識有遺漏，進一步鞏固。
以上便是我對課前，課上，課后，考前，考時，考后這六個時間段的所采取的學(xué)習(xí)方法，謝謝大家!
為期八周的構(gòu)成研究課程讓我感觸彼深。自感覺這門課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難，再到體會學(xué)習(xí)這們課程開闊思維的樂趣。這每一步每一時期在現(xiàn)在回憶起來都是學(xué)習(xí)中成長的寶貴歷程。構(gòu)成研究是實踐性很強的學(xué)習(xí)，其中充滿樂趣也極富挑戰(zhàn)性.我們必須親自去做，才能夠體會到該“如何做”這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見的.
構(gòu)成是物體有序形成的要素，設(shè)計離不開構(gòu)成，平面構(gòu)成，是一種視覺形象的構(gòu)成，是將點、線、面這些基本元素按照一定的規(guī)律，進行排列、組合，產(chǎn)生出無窮變化的圖形，從而給人一種特殊的視覺效果。它不同于繪畫，也不同于其它一些圖案，它實際上是一種帶有某種規(guī)律性、抽象性的圖案的設(shè)計。
抽象圖案依據(jù)從具象形態(tài)中提取的視覺元素如點、線、面等，運用點的分布，線的節(jié)奏變化，面的組合，以及黑白、色彩的對比，形成不同的空間變化、組合關(guān)系，表現(xiàn)情感、韻律和力量。平面構(gòu)成可以使畫面的關(guān)系，幾何化，圖案化等等，通過組合規(guī)律和構(gòu)形技巧,幾何作圖的基本方法,構(gòu)思、設(shè)計、表達，使設(shè)計內(nèi)容更加藝術(shù)和完美。
立體構(gòu)成是以純粹的或抽象的形態(tài)為素材，探討更合理，更完美的純形態(tài)構(gòu)成。它把感性的與理性的統(tǒng)一結(jié)合起來，按視覺效果，進行設(shè)想來構(gòu)成理想的形態(tài)。
學(xué)習(xí)立體構(gòu)成的關(guān)鍵在于創(chuàng)造新的形態(tài).提高造型能力，同時掌握形態(tài)的分解、對形態(tài)進行科學(xué)的解剖，以便重新組合。立體構(gòu)成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構(gòu)思方案、為積累更多的形象資料，從中選優(yōu)創(chuàng)造條件。我們掌握構(gòu)成形態(tài)的認識是由淺到深，從自然形、變形、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態(tài)的復(fù)雜過程。立體構(gòu)成也是以自然生活為源泉，它可分解為點(塊)、線(條)、面(板)，作為形態(tài)要求的形體，可在自然形態(tài)中找到根據(jù)。天、地、日、月、山川、湖泊、花草……從宏觀到微觀，無不具備特有的物象形態(tài)而無所不在。
立體構(gòu)成和平面構(gòu)成的學(xué)習(xí)步驟是一樣的，都是有點線面這些基本要素入手。多個點同時出現(xiàn)時，強弱對比程度高的點將成為視覺中心，這是構(gòu)成是角逐次的因素之一。一個好的作品就是要有他的視覺中心，雜而不亂，亂而不失中心。
立體構(gòu)成與平面構(gòu)成不同的是，它是有體量的。體和量難以分割。如果作品體量不明顯，那就不夠立體，通常會被老師點評為“很平面化”。所以，不管作品是給人以舒適，堅硬，令麼，還是親和的感覺，除形狀外，體塊的質(zhì)量也在視覺感受中起著重要的作用。
立體設(shè)計離不開材料的因素。有些想法，用紙做出來的和用鐵絲做出來的東西，不僅感覺不一樣，還關(guān)系著作品的成敗。有些想法只能用某些材質(zhì)才能做出效果。可以運用各種材料，哪怕是廢物，能使你的作品發(fā)光，就是有用的東西。作品在于求新。
立體構(gòu)成可以說是對平面、色彩與空間的綜合理解。研究的方向是追求有關(guān)形態(tài)的所有可能性，這就要求從理論上加強對造型觀念的認知，從諸多方面進行形態(tài)要素的分解、重構(gòu)等視覺綜合訓(xùn)練，從而加強對形態(tài)的全面理解和意識升華。作為形態(tài)這個研究的主體，我們除了對造型結(jié)構(gòu)的把握外，還應(yīng)在構(gòu)成造型的材質(zhì)和空間環(huán)境的互動上重點加強訓(xùn)練。
但這只是個開始，想要更好的學(xué)習(xí)這門課還必須投入更多的時間去學(xué)習(xí)和研究。
20__年_月_日，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學(xué)校長及后備干部華中師大研修班。此次培訓(xùn)，由來自石嘴山市的多所小學(xué)的校長與副校長參加，大家來自不同的地區(qū)、不同的學(xué)校，帶著共同的目標(biāo)聚集在華中師范大學(xué)培訓(xùn)中心，組成了一個團結(jié)、快樂、奮進的班集體。
兩天來，大家互相幫助，互相交流，從陌生到熟悉，開始了共同努力學(xué)習(xí)的研修歷程。我認真聽取了胡東芳、劉國華、周彬三位教授的專題講座。教授們幽默、風(fēng)趣、詼諧的語言讓我們不但忘記了路途的疲勞，而且對自己的心靈產(chǎn)生了強烈的震撼，增長了自己見識。
___教授的《校長的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)力——引領(lǐng)特色學(xué)校發(fā)展》的專題講座。讓我對校長的定位與職責(zé)有了全新的、科學(xué)的認識：“特色學(xué)校發(fā)展呼喚校長的領(lǐng)導(dǎo)力。校長是一校之魂，是、決策者和高級管理者，是學(xué)科帶頭人，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學(xué)校。校長的主要角色應(yīng)是一位引領(lǐng)者，引領(lǐng)學(xué)校的變革，引領(lǐng)學(xué)校的特色發(fā)展。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有執(zhí)著追求，充滿大愛和奉獻精神;要有正確的理念，獨到的見解、堅韌的品格，廣闊的胸懷”。這些話語無不使我的思想收到一次深刻的洗禮。
兩天的學(xué)習(xí)研修收獲頗豐，特別是在學(xué)校規(guī)范化管理、教育理念及辦學(xué)思想等方面有了深刻的認識，也為我在今后促進學(xué)校教育質(zhì)量的提高、學(xué)校教育教學(xué)管理模式規(guī)范化提供了科學(xué)的理論指導(dǎo)。這次的培訓(xùn)，將是我從事教育事業(yè)以來學(xué)習(xí)教育管理理念的收益的一次。
眨眼一個學(xué)期過了，在這一學(xué)期中學(xué)到了很多關(guān)于計算機的知識及應(yīng)用，收獲頗豐，雖然之前對于這些都有接觸和了解，但通過學(xué)習(xí)才知道自己了解的還是太少了，只有通過學(xué)習(xí)才能知道自己的不足，而通過這一學(xué)期計算機的學(xué)習(xí)正好彌補了自己的不足。雖然還有很多地方掌握的不是很好，但以后我會通過不斷地練習(xí)去慢慢掌握。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我通過結(jié)合自己本身有了幾點體會：
1初學(xué)者對計算機都是比較薄弱的，對一些應(yīng)用操作理解起來很困難要從整體上較好理解很把握應(yīng)用軟件，不是僅僅靠買幾本專業(yè)書就能知道的，我們平時不僅要多做練習(xí)，記筆記，還要實際應(yīng)用。
2要多了解相關(guān)知識，讀思考，多提問題，多問幾個為什么，要學(xué)以致用，計算機網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的，需要掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們工作，生活。不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會，去實踐，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。
3提高我們整體的知識，打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時授課老師深入淺出，讓我們自己積極動手操作，結(jié)合實踐來提高自己的操作能力，使每個學(xué)員得到了一次鍛煉的機會.
其次，學(xué)習(xí)了常用的辦公軟件，主要有word，e_cel，powerpoint等，以及常用的計算機知識的應(yīng)用技巧，同時也學(xué)習(xí)了一些解決實際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法，相信這次學(xué)習(xí)，會讓我在今后的工作中運用電腦時能夠得心應(yīng)手.為了提高大家的認識，老師不僅采用操作演示的辦法，而且還為我們提供實踐操作的機會。
同時在學(xué)習(xí)中我們不僅學(xué)到很多計算機方面的知識，更重要的是增進了和其他學(xué)員之間的交流.同學(xué)們坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識的機會，提高了學(xué)習(xí)的效率.
通過這次學(xué)習(xí)我真正體會到了計算機知識的更新是很快的，隨著教育體制的改革和教育理念的更新，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，如何接受新的教育理念，轉(zhuǎn)變我們傳統(tǒng)的教育觀念，來充實我們的計算機技能，已經(jīng)成為我們每一個人必須要解決的第一個問題.只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握的知識，才能在以后把工作做得更好.我們也渴望能夠多學(xué)關(guān)于計算機方面的知識.
我相信在更多的學(xué)習(xí)機會中，我們懂的也會越來越多。
雖然第一階段的培訓(xùn)剛剛開始，但是各位專家的教誨讓我受益良多，相信在后面的學(xué)習(xí)中會讓我從中收獲更大。
在本學(xué)期里面，在校學(xué)工處、校團委的英明領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在社聯(lián)全體干部的共同努力下，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同學(xué)、勇于創(chuàng)新、扎實工作”為準(zhǔn)則，認真完成了老師安排的各項工作任務(wù)，自身的工作水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、恪盡職守，認真作好本職工作。
本學(xué)期，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班認真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。
一是認真負責(zé)地做好社聯(lián)干部招新、社團招新活動、社團檔案整理登記事務(wù)，成功策劃組織了“社團大家族”的成果展示與交流活動迎接全國百位校長光臨。二是富于創(chuàng)新地完成了社團文化節(jié)的工作。本學(xué)期，在第五屆社團文化節(jié)的舉辦面對重重阻力的情況下，社聯(lián)組織了社長動員會議、社聯(lián)干部會議、社團活動申請文件整理、匯演組織安排、社團活動全程監(jiān)察等各項服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動地為學(xué)校和社團之間建立了溝通的橋梁，推動調(diào)整了學(xué)校與社團的關(guān)系，解決社團活動中遇到的各種問題，并促進了社團在學(xué)校內(nèi)影響力的提高。三是積極主動地完成了社聯(lián)櫥窗的制作、宣傳欄規(guī)則起草和社聯(lián)工作準(zhǔn)則的起草等辦公室工作和老師交辦的其它工作任務(wù)。
二、嚴(yán)于律已，不斷加強干部作風(fēng)建設(shè)。
本學(xué)期，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班對自身嚴(yán)格要求，始終把服務(wù)人民、舍得付出、艱苦奮斗作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項校規(guī)、工作準(zhǔn)則，團結(jié)同學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;并規(guī)范社聯(lián)干部的作風(fēng)，使工作能夠順利開展，使社聯(lián)合會的干部作用更加具象，有利于往后工作的開展和社團主流意識的建設(shè)。
總之，本學(xué)期，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班做了一定的工作，也取得了一些成績，但距老師和同學(xué)們的要求還有不少的差距，主要是對社團活動的前后期宣傳力度欠缺、社團活動條件的爭取不足和社聯(lián)組織效率不夠高。同時對于各個社團發(fā)展的指導(dǎo)、監(jiān)察及管理也有待進一步的完善。在下學(xué)期，領(lǐng)導(dǎo)班將著力培養(yǎng)干部團體整體素質(zhì)與能力;貫徹一般號召與個別指導(dǎo)，完善督促各個社團健康、高速發(fā)展;加強外聯(lián)交流宣傳工作，打造華師一品牌社團并推廣至其他學(xué)生群體。
在今后的工作中，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作高度負責(zé)的精神，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，進一步強化職責(zé)意識，在培養(yǎng)社聯(lián)干部上下功夫，增強事業(yè)心和責(zé)任感，認真做好職責(zé)范圍內(nèi)和老師交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進取，追求卓越，充分發(fā)揮社聯(lián)干部的帶頭作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。培養(yǎng)下一代合格的社聯(lián)干部，不辜負老師和同學(xué)們們對我們的期望。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個學(xué)期的最后階段了?；仡櫼幌逻^去，剛來到佛山大學(xué)報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳!總結(jié)一下這個學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。
一、在學(xué)習(xí)上。
比起第一學(xué)期有了很大的進步，各次測驗的成績也明顯比以前有所提高。上個學(xué)期由于是剛來到嶄新的大學(xué)校園，對這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時間，每節(jié)課是五十分鐘，挺不習(xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費了不少時間。經(jīng)過上個學(xué)期的適應(yīng)，這個學(xué)期基本上都可以習(xí)慣了這個學(xué)習(xí)時間制度，保證每堂課都認真聽好聽足。還有在閱讀課外書的數(shù)量上有了大大的增多，不但堅持每個星期看至少兩本專業(yè)書以上，還堅持每次看完之后就寫下讀后感，將重要的知識點記下來，使自己以后有時間就經(jīng)常打開來看看。在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，至于寫論文的作業(yè)就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫作能力。
在課余時間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。還有要說的一點就是選修課，這個學(xué)期我選修了房地產(chǎn)管理這門課程，這門課程屬于經(jīng)濟管理系的內(nèi)容，但由于我對這方面的興趣比較濃，因此就報了來讀。通過這個選修課，我大概了解到我國目前房地產(chǎn)的形勢和基本的房地產(chǎn)知識，有一個比較概括的認識。我想這對我以后出來工作是有一定幫助的，畢竟在現(xiàn)代這個社會，掌握一定的經(jīng)濟知識是很必要的，房地產(chǎn)所介紹推銷技巧，對于各個行業(yè)都是有用的。即使我以后不從事這個行業(yè)，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā)，起碼在如何與人打交道上能夠有個了解。在學(xué)習(xí)上，我認為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!
我以前對學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過扯過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。因為我知道學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學(xué)問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學(xué)和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我?guī)煛保蚁氲览砭驮谶@里。
二、在生活上。
我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。
可是最我我覺得自豪的是，進大學(xué)以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
三、在娛樂上。
我覺得我收獲就是學(xué)會了游泳，其次就是在娛樂的基礎(chǔ)上增強了體質(zhì)。這個學(xué)期學(xué)校規(guī)定要進行游泳考試，這對于我來說無疑是一個大挑戰(zhàn)。因為我從小到大都不會游泳的，所以我打從心里覺得害怕和擔(dān)心。不過經(jīng)過老師的悉心教導(dǎo)和我自己的勤奮鍛煉，我終于成功通過了這次考試。其次，我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個朋友一起去跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂方式!現(xiàn)在我覺得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺得很累，我想這是我在娛樂上的又一重大收獲。
縱上所述，雖然我在這個學(xué)期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。例如，我在這個學(xué)期請假比較多，有些時候交作業(yè)不是很按時，利用星期六和星期日的時間不是很合理。人們常說，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的，我也覺得的確是這樣。但時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候后悔自己這樣浪費時間。為了改正我以上不珍惜時間的缺點，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點：
(1)不是特別重要的事情允許自己請假，而且一個學(xué)期的請假節(jié)數(shù)不超過5節(jié);。
(3)在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成，當(dāng)然論文除外了;。
總之，我要發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，作好筆記。針對自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習(xí)慣。
大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。
習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想是馬克思主義在中國的應(yīng)用，新時代國家建設(shè)的動力源泉，是我們未來發(fā)展的的指導(dǎo)思想，更是作為十九大的亮點熠熠生輝，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們要，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，只有這樣才能迎接新的使命，踏上新的征程，用最先進的政治思想和理論知識來武裝自己，把思想和行動統(tǒng)一到黨的十九大精神上來。
一、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，需要有創(chuàng)新意識。作為一名新時代的大學(xué)生黨員，要用心學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，用心領(lǐng)悟政治思想教育，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，在平時的學(xué)習(xí)中要勤奮刻苦，作為新一代的年輕人就應(yīng)該有不服輸、不怕苦、不退縮的精神，勇于擔(dān)當(dāng)、積極進取。我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該積極地面對未來，用豐富的知識去武裝自己的頭腦、開闊自己的眼界、拓展自己的思路，在不斷的創(chuàng)新和完善中能夠自我提升，用新思路新方案去繪制自己的人生，站在全局的角度，去著眼于未來。
二、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，需要有責(zé)任意識。作為黨員凡事都要沖在前面、敢當(dāng)先鋒，作為大學(xué)生首先要帶頭學(xué)習(xí)、努力科研，用學(xué)到的知識去回報社會。作為學(xué)生黨員還要有事業(yè)心，要把學(xué)習(xí)當(dāng)做事業(yè)來做。習(xí)近平總書記曾說“青年興則國家興，青年強則國家強。”所以我們要正確定位自己，為了祖國的未來、為了民族的希望，時刻以敬畏之心對待肩負的責(zé)任，以進取之心對待當(dāng)下的學(xué)習(xí)。
三、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，需要有服務(wù)意識。如果說黨員干部可以作為人民公仆為人民服務(wù)，那么我們學(xué)生黨員更應(yīng)該時刻樹立為人民服務(wù)的意識，。平時在校內(nèi)舉行幫扶活動，資助困難同學(xué)，爭當(dāng)社會志愿者，敬老愛幼、扶困助殘，都是為人民服務(wù)的具體表現(xiàn)，只有切實增強服務(wù)意識，把服務(wù)當(dāng)做一種信念，才能讓大學(xué)生三個字熠熠生輝。
四、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，需要有擔(dān)當(dāng)意識。十九大報告中說“青年一代有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，國家就有前途，民族就有希望。”因此要做一個有知識、敢擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生才是社會的需要，作為學(xué)生干部要不僅充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，更要在困難來臨時敢于擔(dān)當(dāng)，大學(xué)生只有將肩膀練得更加的結(jié)實，才能肩負起民族的希望、祖國的未來。
除此之外，作為一名大學(xué)生黨員，我們也應(yīng)該從自身做起，加強自身黨性修養(yǎng)，在思想領(lǐng)域的第一線與落后思想作斗爭，為日后建設(shè)中國特色社會主義視野打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，新時代已經(jīng)賦予了我們大學(xué)生新的使命，我們只有在新思想的指引下，堅定理想信念、志存高遠，腳踏實地、櫛風(fēng)沐雨、積極進取、努力創(chuàng)新，不負時代賦予我們的責(zé)任、不負民族寄予我們的希望，用我們的知識與智慧去建設(shè)祖國，爭取早日實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。
轉(zhuǎn)眼到工程學(xué)院已經(jīng)一年了，這一年是我人生旅途中的重要一程。進入這個以人文教育著稱的高等學(xué)府，我深知學(xué)習(xí)機會的來之不易和組織的信任及自身的責(zé)任。期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在老師的教導(dǎo)及同學(xué)們的幫助下，通過自身的不懈努力，逐步完成著從公務(wù)員到大學(xué)生這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。同時，也在學(xué)習(xí)中逐步成長、完善自我，進而使自己在政治思想、理論知識水平方面都有進一步的提高，在“行政管理”專業(yè)知識上有了全新的認識。歲首年終，回顧這一年的學(xué)習(xí)生活，收獲頗豐，感受頗多?，F(xiàn)就這一年來的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下。
一、加強思想政治學(xué)習(xí)。
為了適應(yīng)社會的發(fā)展，一年來，作為班支部組織委員，責(zé)無旁貸，以身作則，積極組織并參加班支部各項學(xué)習(xí)和組織生活會等，有效地提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，完善知識結(jié)構(gòu)。
首先，學(xué)習(xí)上我始終嚴(yán)格要求自己、刻苦努力、積極向上，百般珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學(xué)習(xí)了學(xué)校安排的各門學(xué)科，上半學(xué)期取得了平均89.2分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識的學(xué)習(xí)，加強積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力。一是充分利用學(xué)校圖書館的有利資源，自學(xué)專業(yè)知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面;二是利用一切機會聆聽站在學(xué)術(shù)前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識;三是通過專業(yè)課程寫作和課堂交流互動的鍛煉，掌握了有效的學(xué)習(xí)方法，提高了自己分析、解決問題及辯論、闡述問題的能力。
其次，我虛心向身邊的同學(xué)請教。同學(xué)們都來自不同部門、不同崗位、不同職業(yè)，為彼此間相互學(xué)習(xí)、借鑒、交流提供了很好的平臺與資源。
再次，通過網(wǎng)絡(luò)和報刊等方式積極了解西藏的各方面的發(fā)展情況，結(jié)合自己的專業(yè)課程撰寫。
三、今后的努力方向。
這一年中，雖取得了一定成績，但我清醒認識到自身還有很多不足。譬如，工作能力和創(chuàng)新意識不夠強，政治理論水平有待進一步提高等，鑒此，我決定在今后的學(xué)習(xí)中努力作好以下幾點：
1、進一步加強學(xué)習(xí)，特別是政治理論、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷增強自己的政治敏銳性和政治鑒別力，理論聯(lián)系實際，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)知識水平，完善自身的知識結(jié)構(gòu)。
2、繼續(xù)提高自身的思想道德水平，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態(tài)。辦事做到腳踏實地，務(wù)求實效，提高工作積極性、主動性，在點滴實踐中完善提高自己。
市場營銷感悟心得篇三
化工行業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)歷了長期的發(fā)展與變革。作為一名從業(yè)者，在參與和觀察了市場營銷工作后，我深深地體會到了其中的重要性和挑戰(zhàn)。以下是我對于化工市場營銷的心得和感悟。
化工行業(yè)的市場營銷面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、競爭激烈、行業(yè)門檻相對較低等。這使得我們在市場中要想突圍，必須要有獨特的競爭力和市場定位。此外，化工產(chǎn)品的特殊性也增加了市場營銷的難度，不同的產(chǎn)品有各自獨特的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，我們需要了解產(chǎn)品的特性，找到適合的目標(biāo)客戶群體。
第二段：注重品牌建設(shè)和創(chuàng)新。
在如此激烈的市場競爭中，品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。有了一個好的品牌，我們的產(chǎn)品就可以脫穎而出。在品牌建設(shè)中，我們需要從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，通過持續(xù)的投入和努力來打造一個有競爭力的品牌。同時，不斷的技術(shù)創(chuàng)新也是我們市場營銷的核心競爭力，只有不斷地推陳出新，才能在市場中保持競爭力。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系。
客戶是我們市場營銷最重要的對象，我們必須要與客戶建立起良好的關(guān)系。建立良好的客戶關(guān)系不僅可以增加客戶忠誠度，還能為我們帶來更多的市場機會。我們需要注重與客戶的互動和溝通，及時解決客戶遇到的問題，并提供周到的售后服務(wù)。通過對客戶需求的了解和滿足，我們可以贏得客戶的信任和支持，進而促進銷售和市場份額的增長。
第四段：適應(yīng)市場需求，拓展渠道。
隨著市場環(huán)境的變化，我們必須不斷地適應(yīng)市場需求，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同客戶群體的需求。同時，我們需要不斷拓展銷售渠道，尋找新的市場機會。通過與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴的合作，我們可以將產(chǎn)品推向更廣泛的市場，提高市場份額和競爭力。此外，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道開展線上銷售，與時俱進地發(fā)展市場營銷工作。
第五段：重視市場數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。
市場數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研是我們進行市場營銷的重要工具。通過分析市場數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果，我們可以了解市場的動態(tài)和趨勢，為我們的市場定位和決策提供有力的支持。同時，市場調(diào)研也可以幫助我們深入了解客戶需求及競爭對手的情況，為我們的產(chǎn)品和營銷策略做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。因此，我們應(yīng)該重視市場數(shù)據(jù)收集和分析，及時關(guān)注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化我們的市場營銷工作。
以上是我對于化工市場營銷的心得體會和感悟。面對市場的挑戰(zhàn)和機遇，我們需要以客戶為中心，關(guān)注品牌建設(shè)和創(chuàng)新，同時注重市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，為化工企業(yè)的市場營銷工作提供有效的支持。只有不斷地學(xué)習(xí)和改進，我們才能在市場中立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
市場營銷感悟心得篇四
關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
市場營銷感悟心得篇五
市場營銷的工作想必很多人都接觸過，那么，你是怎么市場營銷人員是怎么對待自己的工作呢?又有何工作心得呢?今天小編在這分享一些市場營銷銷售工作心得感悟給大家，歡迎大家閱讀!
這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體(企業(yè)與消費者)，分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標(biāo)。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標(biāo)市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是校園經(jīng)濟。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的早點來早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做
策劃書。
之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行4ps分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
經(jīng)過兩個星期的策劃實習(xí)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進行預(yù)測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準(zhǔn)則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!
市場營銷感悟心得篇六
今日又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個人強化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。
每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的進取性與個人本事（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，經(jīng)過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，到達成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓(xùn)練對個人本事的提升有很大的幫忙，如果有機會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機會，好好學(xué)習(xí)一下。
其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而到達最大化的收益。
同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷增加工作中進取性與本事，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，并且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的問題。
其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢如果一個公司本事再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿活力進取向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司僅有兩個結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并。人才是怎樣來的，是經(jīng)過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是經(jīng)過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎答案是yes！因為僅有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因。
我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售僅有一個目的：“那就是業(yè)績！就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程僅有人去管你成果（結(jié)果）”。
為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表本事，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今日成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。
就舉個例說吧：如果今日老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，并且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時候，你跟他講你今日是怎樣怎樣去努力的，我想老板絕對不會聽的，并且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀！因為老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，僅有什么僅有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改善，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎樣樣去處理，怎樣樣的應(yīng)對。對嗎我想答案是yes！
既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。僅有不努力的人，而沒有做不成的事。并且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。
市場營銷感悟心得篇七
期待已久的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實習(xí)，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習(xí)，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實習(xí)也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
市場營銷感悟心得篇八
眨眼一個學(xué)期過了，在這一學(xué)期中學(xué)到了很多關(guān)于計算機的知識及應(yīng)用，收獲頗豐，雖然之前對于這些都有接觸和了解，但通過學(xué)習(xí)才知道自己了解的還是太少了，只有通過學(xué)習(xí)才能知道自己的不足，而通過這一學(xué)期計算機的學(xué)習(xí)正好彌補了自己的不足。雖然還有很多地方掌握的不是很好，但以后我會通過不斷地練習(xí)去慢慢掌握。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我通過結(jié)合自己本身有了幾點體會：
1初學(xué)者對計算機都是比較薄弱的，對一些應(yīng)用操作理解起來很困難要從整體上較好理解很把握應(yīng)用軟件，不是僅僅靠買幾本專業(yè)書就能知道的，我們平時不僅要多做練習(xí)，記筆記，還要實際應(yīng)用。
2要多了解相關(guān)知識，讀思考，多提問題，多問幾個為什么，要學(xué)以致用，計算機網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的，需要掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們工作，生活。不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會，去實踐，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。
3提高我們整體的知識，打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時授課老師深入淺出，讓我們自己積極動手操作，結(jié)合實踐來提高自己的操作能力，使每個學(xué)員得到了一次鍛煉的機會.
其次，學(xué)習(xí)了常用的辦公軟件，主要有word，e_cel，powerpoint等，以及常用的計算機知識的應(yīng)用技巧，同時也學(xué)習(xí)了一些解決實際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法，相信這次學(xué)習(xí)，會讓我在今后的工作中運用電腦時能夠得心應(yīng)手.為了提高大家的認識，老師不僅采用操作演示的辦法，而且還為我們提供實踐操作的機會。
同時在學(xué)習(xí)中我們不僅學(xué)到很多計算機方面的知識，更重要的是增進了和其他學(xué)員之間的交流.同學(xué)們坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識的機會，提高了學(xué)習(xí)的效率.
通過這次學(xué)習(xí)我真正體會到了計算機知識的更新是很快的，隨著教育體制的改革和教育理念的更新，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，如何接受新的教育理念，轉(zhuǎn)變我們傳統(tǒng)的教育觀念，來充實我們的計算機技能，已經(jīng)成為我們每一個人必須要解決的第一個問題.只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握的知識，才能在以后把工作做得更好.我們也渴望能夠多學(xué)關(guān)于計算機方面的知識.
我相信在更多的學(xué)習(xí)機會中，我們懂的也會越來越多。
雖然第一階段的培訓(xùn)剛剛開始，但是各位專家的教誨讓我受益良多，相信在后面的學(xué)習(xí)中會讓我從中收獲更大。
市場營銷感悟心得篇九
在當(dāng)今日益激烈的市場競爭中，制定合適的市場營銷項目是企業(yè)成功的重要保障。在我工作的幾年中，我參與過不少市場營銷項目，并逐漸積累了一些感悟和體會。本文將對這些感悟和體會進行總結(jié)和分享，以期對其他從事市場營銷工作的同行和剛?cè)胄械男氯擞兴鶈l(fā)和幫助。
第一段：市場營銷是一門綜合性的學(xué)科
市場營銷是一個綜合性學(xué)科，涉及散料技術(shù)、市場分析、銷售渠道設(shè)計、產(chǎn)品定位等多個方面。在制定市場營銷項目時，需要考慮產(chǎn)品和目標(biāo)消費者的特點、競爭對手的策略和市場趨勢等多方面因素。在我參與的市場營銷項目中，最重要的是要對市場有透徹的了解和分析，通過市場分析，才能把握產(chǎn)品的市場定位，以及競爭對手的弱點和優(yōu)勢，為項目成功打下基礎(chǔ)。
第二段：市場營銷項目需要精益求精
市場營銷工作并不是一次性完成的任務(wù)，而是需要一遍遍的試錯、調(diào)整和改進，才能夠最終實現(xiàn)成功。每個市場營銷項目都需要一定的預(yù)算和人力支持。因此，精益求精是保障市場營銷項目成功的重要保障。在我參與的市場營銷項目中，與財務(wù)和運營部門的緊密配合可以減少資源浪費和減少誤判，提高項目的成功率。
第三段：市場營銷項目需注重人性化
在市場營銷項目的制定中，切莫忽視人性這一因素?，F(xiàn)代消費者越來越注重購買體驗、品牌文化和個性化服務(wù)，市場營銷項目不僅需要精準(zhǔn)把握消費人群的喜好和需求，同時還需要注重品牌形象建設(shè)和增強客戶信任度。在我參與的市場營銷項目中，注重品牌信譽度和消費者體驗是項目成功的關(guān)鍵之一，這也是許多企業(yè)在制定市場營銷項目時，都會考慮的因素。
第四段：優(yōu)秀的市場營銷項目需要有創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是企業(yè)在市場營銷領(lǐng)域獲得成功的重要因素。市場環(huán)境和消費者需求變幻莫測，只有創(chuàng)新才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢位置。在我的工作中，經(jīng)常能夠看到一些創(chuàng)新型企業(yè)通過時刻尋找創(chuàng)新點來推出具有特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)持續(xù)增長。市場營銷項目中的創(chuàng)新不僅是在產(chǎn)品方面進行，同時還體現(xiàn)在市場策略、銷售渠道、營銷手段等多個方面。
第五段：市場營銷項目要秉持誠信
市場營銷項目需要誠信，誠信是企業(yè)發(fā)展的根基。誠信不僅是品牌形象的重要因素，也是企業(yè)和消費者之間建立信任所必需的因素。在我參與的市場營銷項目中，誠信不僅是企業(yè)的道德要求和法律要求，更包含了在服務(wù)過程中規(guī)范自身行為、避免虛假宣傳和作出真實承諾等方面的具體工作。因此，誠信是市場營銷項目成功之路上不可忽視的因素之一。
結(jié)語
市場營銷項目的成功需要企業(yè)和個人全面考慮，精益求精、注重人性、創(chuàng)新意識和誠信是市場營銷項目成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，市場營銷項目的制定，還需要全員參與，各部門精誠合作，做到協(xié)作、協(xié)調(diào)和互利共贏，才能最終實現(xiàn)市場營銷項目的成功。
市場營銷感悟心得篇十
化工市場營銷是一門既具有挑戰(zhàn)性又具有潛力的領(lǐng)域。作為化工行業(yè)的從業(yè)者，我在多年的工作中積累了一些心得體會和感悟。在這篇文章中，我將分享我對化工市場營銷的看法和思考，以及我在實踐中所獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
首先，對于化工市場營銷來說，了解客戶需求是至關(guān)重要的。不同行業(yè)和不同客戶對化工產(chǎn)品的需求各不相同，我們需要通過與客戶的深入交流和了解，才能準(zhǔn)確把握市場需求。只有深入了解客戶需求，我們才能根據(jù)市場需求開發(fā)出更加滿足客戶需求的產(chǎn)品，提高我們在市場中的競爭力。
其次，品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量是化工市場營銷中的關(guān)鍵因素。在一個競爭激烈的市場環(huán)境中，建立一個強大的品牌形象是非常重要的。一個強大的品牌可以幫助我們獲得客戶的信任和忠誠度，增加產(chǎn)品銷量。同時，產(chǎn)品質(zhì)量也是化工市場營銷中的必備條件。只有提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，我們才能贏得客戶的青睞和口碑，從而贏得市場份額。
再次，創(chuàng)新是化工市場營銷中的關(guān)鍵驅(qū)動力。隨著行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，我們需要不斷創(chuàng)新來滿足市場的需求。在化工行業(yè)中，新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品的引進和研發(fā)是非常重要的。通過持續(xù)創(chuàng)新，我們可以提高產(chǎn)品的競爭力，與競爭對手保持差異化，從而獲得市場優(yōu)勢。
此外，市場營銷團隊的建設(shè)和培養(yǎng)是化工市場營銷成功的關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的市場營銷團隊可以為企業(yè)帶來巨大的價值。團隊成員之間的合作和協(xié)作，以及與其他部門的緊密配合，在市場營銷活動中起著至關(guān)重要的作用。因此，我們需要投入更多的時間和精力來培養(yǎng)和發(fā)展市場營銷團隊的能力，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
最后，化工市場營銷需要經(jīng)驗和耐心。市場營銷是一個長期的過程，需要付出持續(xù)的努力和耐心。剛進入市場時可能會遭遇一些挫折和困難，但我們不能輕易放棄。我們需要通過不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗積累，提高自己的專業(yè)知識和技能，逐漸成長為一名優(yōu)秀的市場營銷人員。
總之，化工市場營銷是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。通過了解客戶需求，建立品牌形象和提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷團隊，我們可以在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢，并取得成功。但同時我們也要堅持不懈，持之以恒，通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗來提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有這樣，我們才能在化工市場營銷中取得更好的成績。
市場營銷感悟心得篇十一
公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司
公司職位：市場部經(jīng)理
具體工作：分析市場營銷環(huán)境
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
我是負責(zé)市場分析的，說實在的在我們這一組壓力挺大的，因為我們公司股東實力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實訓(xùn)時，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃，我們還單獨為我們建立了一個qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。
這幾天實訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的股東有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
市場營銷感悟心得篇十二
每個應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進行畢業(yè)實習(xí)，以下是由中國人才網(wǎng)提供一篇實習(xí)心得范文，提供給應(yīng)屆畢業(yè)生寫心得時參考所用。/shixi/
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校――河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
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市場營銷感悟心得篇十三
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色―狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。
在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
關(guān)于實習(xí)的'收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
市場營銷感悟心得篇十四
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被____酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了________啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——____商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
市場營銷感悟心得篇十五
隨著市場經(jīng)濟的深入和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，金融同業(yè)競爭日趨激烈，甚至已到了白熱化的程度，各銀行、保險公司等都在千方百計提高自身競爭力。但勿庸置疑，各金融機構(gòu)在服務(wù)、營銷等方面發(fā)展參差不齊，與外資金融大鱷相比更是差距巨大。如何增強金融服務(wù)營銷水平，更好地參與全球經(jīng)濟金融一體化發(fā)展，是擺在各家金融機構(gòu)面前的一個重要課題。
由中國金融出版社出版發(fā)行的《金融服務(wù)營銷學(xué)》，是一本對金融機構(gòu)的服務(wù)營銷非常有操作指導(dǎo)意義的譯著，原書于1996年由麥克米倫公司出版，作者亞瑟·梅丹具有多年的金融實務(wù)和相關(guān)研究經(jīng)驗，他曾經(jīng)教過保險，而且通過函授和專題討論會的形式給這些金融服務(wù)部門從業(yè)人員講授單獨的銀行營銷課程，范圍遍及西歐、中東和南北美洲，因此本書具有內(nèi)容新穎、體系完備、文筆清晰、參考資料翔實等優(yōu)點。全書用12章的篇幅從理論和實務(wù)兩方面介紹了營銷在金融服務(wù)中的重要作用、消費者行為和市場細分、營銷研究、金融產(chǎn)品開發(fā)、信用卡營銷、金融產(chǎn)品定價方法及策略、廣告和傳播手段的利用、銷售隊伍管理、金融分支機構(gòu)的選址和分布理論、分支機構(gòu)管理、營銷計劃的制定與控制、營銷策略等一系列對金融服務(wù)機構(gòu)非常有操作指導(dǎo)意義的內(nèi)容。
我們知道，金融機構(gòu)經(jīng)營的都是貨幣這種特殊產(chǎn)品，各機構(gòu)推出的具體金融工具也都大同小異，所以唯一可以在商業(yè)行為中確保競爭優(yōu)勢的途徑就是他們提供服務(wù)的質(zhì)量，由此，各機構(gòu)必須不斷進行市場研究，根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品，進行促銷和客戶關(guān)系維護等等。為此，在本書的序中說：“銀行需要一種業(yè)務(wù)營銷方法，而這本書恰好為他們提供了發(fā)展和應(yīng)用的方向?！?。
本書除了內(nèi)容非常值得一讀，能有效地促進各金融機構(gòu)提高金融服務(wù)營銷水平外，在形式上也比較有特色，書中增加了大量的表格和圖示等內(nèi)容。為此，在目錄部分，除了一般書籍所具有的目錄外，還專門設(shè)置了“表目錄”、“圖目錄”和“專欄目錄”，分別將書中的表、圖和專欄進行了匯總，非常便于讀者查找。其中，專欄目錄更是本書的一個重要特色，所謂專欄就是書中的案例研究、例證分析、典型實例，以及有關(guān)英國和海外各式金融服務(wù)部門實際狀況的描述，有助于更準(zhǔn)確、更深入地強調(diào)所探討的主題，如：“預(yù)測：如何獲得保險客戶”、“運用傳播組合以孩子為目標(biāo)推銷儲蓄”、“房屋互助協(xié)會的合理化策略”、“針對小型企業(yè)部門的銀行營銷策略”等等專欄，不僅有助于說明各個主題，而且大大增強了生動性和可讀性，能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去，從而開闊自己的服務(wù)營銷視野，提高金融服務(wù)營銷水平。
看完《金融服務(wù)營銷學(xué)》，自己感覺收獲很大。
市場營銷感悟心得篇十六
我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強化訓(xùn)練，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟、貨幣政策、國際貿(mào)易等知識有了初步了解，對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認識。尤其是去年，通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認知，我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對市場營銷學(xué)的具體工作方法有了進一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無疑問的，學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》這門課程著實讓我受益良多。在這里，我想從以下幾個方面談?wù)剬W(xué)完市場營銷學(xué)的心得體會。
一、通過學(xué)習(xí)，確立了全新的市場營銷意識和觀念
在市場經(jīng)濟發(fā)達的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟活動，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟活動中處于十分重要的位置，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。
通過學(xué)習(xí)，我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前，在計劃經(jīng)濟體制下，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個人收入上升，日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐提供了良好的發(fā)展平臺。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強的應(yīng)用學(xué)科，因時因地，因人而異，具有不可復(fù)制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠矚，胸有成竹，事半功倍。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務(wù)價值得以實現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認識和定位，我們做起工作來更加得心應(yīng)手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細節(jié)。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進，“使推銷成為多余的目的”才能實現(xiàn)。
通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有一定差距。在實踐中，往往是“運用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠。但從另一個角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面，非一人之力可為也。
通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時，更會抓重點、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實說話。
二、通過學(xué)習(xí)，確立了市場營銷的理論體系和框架
作為在職研究生學(xué)習(xí)，科目較多，學(xué)習(xí)量較大，一定要綱舉目張，對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?！妒袌鰻I銷學(xué)》既然是一門實踐性很強的應(yīng)用科學(xué)，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達到良好的學(xué)習(xí)效果。
首先，對市場營銷的概念、性質(zhì)、對象和發(fā)展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用、對象有了全面的認識，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學(xué)科的前沿，從歷史發(fā)展的高度進行學(xué)習(xí)。
其次，對市場營銷原理、營銷實務(wù)、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)?！安恢搅?、險阻、沼澤之形者，不能行軍?！笨铺乩照J為，市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，必須與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚長避短，在夾縫中求得生存。在當(dāng)前的市場形勢下，我們一定要在堅持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時，強力推動結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營、資本運營（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是因為建筑施工是我們最熟悉的領(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本。可以預(yù)見，在未來十年，無論是交通運輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè)，優(yōu)勢塊板率先發(fā)展，努力做大做強。要依托在建，進一步深度開發(fā)鐵路市場；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢，鞏固既有市場；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場。
第三，要掌握營銷實務(wù)有了深刻的認識。市場營銷實務(wù)主要包括目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實際營銷過程，必須先根據(jù)市場特點和自身的優(yōu)勢，確定目標(biāo)市場。比如，受國際金融危機和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國鐵路建設(shè)市場“急剎車”，進入“寒冬”季節(jié)，面對日益萎縮的鐵路建筑市場，我們“中國鐵建”適時調(diào)整產(chǎn)品策略，注重加強市場形勢研判，適時調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局，實現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”，抓好重點行業(yè)、重點項目、重點區(qū)域和重點客戶的經(jīng)營承攬，繼續(xù)緊跟鐵路、公路市場，保持優(yōu)勢；重點抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海、環(huán)境保護等新興市場，提高市場份額。
市場營銷感悟心得篇十七
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xx銷售總公司；于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是xxx，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的x部長，同時再次感謝營銷部長xxx對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司xxx對我的關(guān)心，感謝主管xxx對我的培養(yǎng)，感謝xxx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
市場營銷感悟心得篇十八
本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我以往的高考志愿有填這個專業(yè)，可是之后卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的明白市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，經(jīng)過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自我也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。以往以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，可是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出此刻我們生活的每一個角落。
半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我明白了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。
大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標(biāo)也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自我定了目標(biāo)，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，此刻的大三生活，我給自我定了明確的目標(biāo)，并且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自我困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都能夠在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都能夠?qū)W到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識能夠運用于實踐。
例如此刻很多同學(xué)平時都會自我在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少能夠看出此刻的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是異常嚴(yán)肅但卻與其他教師與眾不一樣，還記得第一堂課的時候，李教師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀(jì)念冊”來作“點名冊”，并且還要貼上自我的照片。那時，我就感覺李教師與其他教師不一樣，當(dāng)然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。
我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的教師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對教師沒什么深的印象，而教師對學(xué)生更沒印象，因為教師教的不只一個學(xué)生而是一個班、兩個班，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣貌，那也許是有點難的。但李教師的“點名冊”卻不一樣，能夠用來記住學(xué)生的名字，能夠從照片上看出學(xué)生大致外貌，也能夠從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。并且在以后，當(dāng)李教師想起07公管班時，還能夠拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得教師異常明智，做出了不一般的舉動。
在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李教師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動具體。偶爾李教師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，能夠使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會像有些教師自我一味的在上頭講，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下頭的學(xué)生卻在玩自我的。并且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單，但當(dāng)要我們自我組織語言來回答時，就有點不明白該怎樣清楚的回答了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難?？墒翘徇^的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。
在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識，從李教師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就能夠做，要貼合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自我，20多歲了一向在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當(dāng)然我明白讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎(chǔ)。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許能夠使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自我的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情景，看到一款喜歡的東西，但又不明白到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情景常出現(xiàn)。我以往就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，之后發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎樣用到！而學(xué)了市場營銷后，我們能夠?qū)ψ晕业倪@種心理做個確定，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的資料，就能幫忙我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自我作出一個明智的選擇。
結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨日今日以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展。
經(jīng)過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了，僅有一年多就要面臨找工作的難題了，而此刻的大學(xué)生就業(yè)壓力十分大，我也許會遇到很多挫折，可是此刻在學(xué)樣能做好的就是珍惜時間，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自我有完美的未來。
市場營銷感悟心得篇十九
這個學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到老師為我講解市場營銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學(xué)的理解是多么的膚淺，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理及售后服務(wù)，信息反饋等。
在我們這個星期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場商機把握能力的培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位的培養(yǎng)，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng)，通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略、分銷渠道策略，以及推銷能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場、分析市場、怎樣對產(chǎn)品進行定位、定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識，但如果要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多自身的必要條件。一是強烈的自信心;二是勇敢;三是強烈的企圖心;四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識;五是著重個人的成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí)，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間;六是高度的熱情和服務(wù)心;七是非凡的親和力;八是對后果自我負責(zé)，對自己負責(zé);九是明確的目標(biāo)和計劃;十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握，還有很多很長的距離要走。
我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學(xué)習(xí)，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會利用我學(xué)到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應(yīng)用與實踐才是真正的硬道理。
市場營銷感悟心得篇二十
通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學(xué)，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。
通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。
綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。
市場營銷感悟心得篇二十一
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
市場營銷提出的四種戰(zhàn)略除了對最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個p與任何一個c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時，如何達成客戶滿意提供了更好的思路。
市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異，最大的不同在于對目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進行目標(biāo)受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實際操作過程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實給我們提供了一個檢驗我們營銷思維全面性的工具和方法。
價格歧視策略是一個比較古老的營銷話題，主要是用價格這個手段來對消費者、產(chǎn)品進行細分，以達到我們的營銷目的。教授則對價格歧視做了進一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯條的二等定價法和三等定價法;引入了對競爭環(huán)境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚”。價格歧視策略在數(shù)碼體系較少運用，或者說運用得很不成功(比如說xx年推出的v3豪華版)，但在未來平板的電腦市場，產(chǎn)品型號將遠遠少于手機或者mp4，價格歧視策略不失為一個好的辦法。
渠道價值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們在營銷活動中經(jīng)常面對，但卻很難正確處理的一個問題。子系統(tǒng)的績效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績效最優(yōu)，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時刻會遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對基本目標(biāo)的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。
細分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細分消費者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消費心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細分市場再定產(chǎn)品，也就是營銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識上做到這一點，但如何選擇確立細分市場確實一個比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠。
其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負債，比如支配力理論等等?？傊畞碇v，聽了教授四天的培訓(xùn)，確實受益匪淺，但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。
[市場營銷心得體會]
市場營銷感悟心得篇二十二
通過兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場營銷的課程學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有更深一步的了解。接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認識，在這之前，我從來沒有想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的`環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)市場營銷這門課程著實讓我受益良多。
對于市場營銷這個詞匯的第一次接觸是在學(xué)校填報專業(yè)的時候，那個時候不知道什么是市場營銷，知道的僅僅它是個專業(yè)，而且猛地聽起來像是從商銷售物品之類的行業(yè)吧。我也是后面通過幾次學(xué)習(xí)才慢慢明白營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去。
一、營銷人員要有較強的公關(guān)能力。
市場營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、應(yīng)變能力、反饋能力。
其中自我推銷能力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：
1、自信，對自己所說的話，必須有絕對的信心，才有可能取信月朋友和客戶。
2、助人，所謂助人就是愿意不計一切地幫助他人，建立長久、真誠的朋友關(guān)系。
3、熱誠，表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起朋友和客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。四是友善，保證你廣得人緣，必獲回報。
二、營銷人員必須要有良好的氣質(zhì)。
如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量。做到“膽大而不急躁，愛動而不粗浮、服從領(lǐng)導(dǎo)而不阿諛奉承，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強而不執(zhí)拗，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營銷人員共同的條件和努力的方向。
通過學(xué)習(xí)，另一方面的認識是營銷工作要在產(chǎn)品制成之前就開始。單位市場部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的的可能產(chǎn)品。市場部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿意。
所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。
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