中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得大全（21篇）

總結(jié)是一種思維的整理和歸納過程，可以幫助我們更好地理清思路和提煉核心要點?？偨Y(jié)應(yīng)該客觀真實，盡量避免主觀性因素的干擾。接下來是一些總結(jié)的范例，希望能夠?qū)δ膶懽饔兴鶐椭?/p>

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇一

生產(chǎn)是我們電焊專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，對我們來說，電焊實訓(xùn)是一次很好的學(xué)習(xí)、錘煉的機會，甚至是我們生活態(tài)度的教導(dǎo)的一次機會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期3個月的生產(chǎn)實訓(xùn)，我去了北京冀東有限公司。在實訓(xùn)當(dāng)中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。

懂得電焊工藝方面的知識，為了專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)。造就操作各類焊機和應(yīng)用工量具的能力。進(jìn)行一次工程技巧人員必備的思想作風(fēng)訓(xùn)練。

通過下廠生產(chǎn)實訓(xùn)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使我較全面地了解大型載卸車制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計打下基礎(chǔ)。

在實訓(xùn)期間，通過對典型焊接工藝的分析，以及零件裝配過程中所用的，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

通過參觀有關(guān)工廠，掌握一臺汽車從零件到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴(kuò)大知識面。通過實訓(xùn)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題，學(xué)習(xí)他們的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和科研成果，學(xué)習(xí)他們在四化建設(shè)中的貢獻(xiàn)精神。通過記實訓(xùn)日記，寫實訓(xùn)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。這三個月的實訓(xùn)，重要是學(xué)習(xí)手弧焊，二保焊的應(yīng)用，各類板材，型材的焊接工藝。實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過三個月電焊實訓(xùn)，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處，型號，規(guī)格。重要成分及其作用;也得到意志上錘煉，有辛酸也有快活，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。我知道，“實訓(xùn)”是一門實踐性的技巧基礎(chǔ)課，是中職學(xué)生學(xué)習(xí)電焊基礎(chǔ)工藝方法和技巧，完成工程基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎(chǔ)知識，懂得了機械制作的一般操作，前進(jìn)了自己的操作技巧和動手能力，而且加強了理論接洽實際的錘煉，前進(jìn)了工程實踐能力，造就了工程素質(zhì)。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇二

在我接觸VR實訓(xùn)課程之前，對于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的認(rèn)知僅限于電影和游戲，但是在實踐中我發(fā)現(xiàn)VR實訓(xùn)技術(shù)的應(yīng)用還可以更多，尤其是在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。在完成VR實訓(xùn)課程后，我對于VR技術(shù)和教育的未來充滿了信心。

一、VR技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。

VR技術(shù)的應(yīng)用在教育領(lǐng)域是一件非常的創(chuàng)新和前沿的事情。通過VR技術(shù)可以模擬真實的場景給學(xué)生，讓學(xué)生在場景中體驗和探索。例如，在物理課堂上，可以通過VR模擬器模擬實驗，讓學(xué)生親身體驗實驗過程，更具有實踐意義。

二、VR技術(shù)的優(yōu)勢。

相比傳統(tǒng)課堂教育，VR技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用有很多的優(yōu)勢。一方面，VR技術(shù)可以創(chuàng)造非常真實的環(huán)境，讓學(xué)生獲得更好的學(xué)習(xí)體驗。另一方面，VR技術(shù)可以讓學(xué)生在不受時間和空間限制的情況下探索和學(xué)習(xí)。

在VR實訓(xùn)課程中，我收獲了很多關(guān)于VR技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用和實踐的知識。通過課程的實踐，我了解了VR技術(shù)的優(yōu)勢，例如虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術(shù)可以提高教學(xué)效果。此外，VR實訓(xùn)課程還讓我深入了解VR的開發(fā)和應(yīng)用，在學(xué)習(xí)介紹VR技術(shù)的同時，我也擁有了獨立開發(fā)VR應(yīng)用的技能。

在VR實訓(xùn)課程中，我深刻認(rèn)識到VR技術(shù)在教育領(lǐng)域中的潛力和推廣，體驗到VR技術(shù)為許多行業(yè)帶來的巨大機遇和挑戰(zhàn)。此外，我還意識到面對日新月異的技術(shù)應(yīng)用和未來，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、適應(yīng)和創(chuàng)新。

通過對VR實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實踐，我深深地認(rèn)識到VR技術(shù)在教育領(lǐng)域的巨大潛力。未來，我相信使用VR技術(shù)會變得越來越普遍，VR技術(shù)將進(jìn)一步改善教育不斷提升教育效果的同時，推動了VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。另外，隨著VR技術(shù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，學(xué)習(xí)和掌握VR技術(shù)變得越來越重要。

綜上所述，VR實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實踐讓我獲得了更多有關(guān)VR技術(shù)應(yīng)用的信息和技能，對我未來的職業(yè)發(fā)展和教育探索都帶來了更多的啟示和動力。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇三

為期兩周的審計實訓(xùn)結(jié)束了，在這段時間里，我學(xué)到了很多東西，也認(rèn)識到了自己的不足感覺受益匪淺，以下是我在實訓(xùn)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實訓(xùn)的意義對學(xué)生而言，實訓(xùn)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實訓(xùn)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實訓(xùn)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

在實訓(xùn)的第一天里，在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們著手做實訓(xùn)的.第一個內(nèi)容，審計方法的運用，這一內(nèi)容有3個實驗。通過本實驗的學(xué)習(xí)，掌握審計工作的各種分類標(biāo)準(zhǔn)和各種審計類型的內(nèi)容，掌握各種審計常用方法的種類、優(yōu)缺點、適應(yīng)范圍；更好的運用各種方法的運用。在這個實驗中我遇到了一些問題，如對商標(biāo)進(jìn)行審閱，在判斷存在的問題時，由于對會計知識掌握得不是很牢固，淡忘了業(yè)務(wù)中該進(jìn)的科目，此時我只能請教同學(xué)，向同學(xué)們解決我遇到的問題。在其他幾個實驗中讓我感覺最深刻的是審計工作和會計工作都是一樣的需要我們的細(xì)心，還有就是團(tuán)結(jié)合作的精神，審計工作分工細(xì)，一個人難以獨立完成。審計報告的實驗，讓我了解審計報告的意義和種類，基本上掌握了判斷審計報告的種類和審計報告的編寫能力。

每做一次實訓(xùn)，感覺自己的收獲總會不少。做實訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。

實訓(xùn)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇四

為期五周的銑工實訓(xùn)結(jié)束了，在實訓(xùn)期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實訓(xùn)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的.體驗社會、體驗生活。

通過這次銑工實訓(xùn)，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機、線切割機等的基本知識、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。

車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓(xùn)才能感受得到。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實訓(xùn)給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。銑工實訓(xùn)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過銑工實訓(xùn)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實際操作，實訓(xùn)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。

總而言之，雖然在五周的實訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化“而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險的實訓(xùn)工種中受傷，反而在實訓(xùn)中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開。銑工實訓(xùn)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。

銑工實訓(xùn)更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇五

為期兩周的審計實訓(xùn)結(jié)束了，在這段時間里，我學(xué)到了很多東西，也認(rèn)識到了自己的不足感覺受益非淺，以下是我在實訓(xùn)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實訓(xùn)的意義對學(xué)生而言，實訓(xùn)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實訓(xùn)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實訓(xùn)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

在實訓(xùn)的第一天里，在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們著手做實訓(xùn)的第一個內(nèi)容，審計方法的運用，這一內(nèi)容有3個實驗。通過本實驗的學(xué)習(xí)，掌握審計工作的各種分類標(biāo)準(zhǔn)和各種審計類型的內(nèi)容，掌握各種審計常用方法的種類、優(yōu)缺點、適應(yīng)范圍;更好的運用各種方法的運用。在這個實驗中我遇到了一些問題，如對商標(biāo)進(jìn)行審閱，在判斷存在的問題時，由于對會計知識掌握得不是很牢固，淡忘了業(yè)務(wù)中該進(jìn)的科目，此時我只能請教同學(xué)，向同學(xué)們解決我遇到的問題。在其他幾個實驗中讓我感覺最深刻的是審計工作和會計工作都是一樣的需要我們的細(xì)心，還有就是團(tuán)結(jié)合作的精神，審計工作分工細(xì)，一個人難以獨立完成。審計報告的實驗，讓我了解審計報告的意義和種類，基本上掌握了判斷審計報告的種類和審計報告的編寫能力。

每做一次實訓(xùn)，感覺自己的收獲總會不少。做實訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。

實訓(xùn)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇六

通過本學(xué)期學(xué)習(xí)flash，使我對flash的動畫制作有了比較全面的了解,了解動畫原理，了解幀與層的概念。通過十個簡單的動畫制作實例，為我以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具?？梢灾苯釉诰庉媴^(qū)里繪畫，編輯修改非常靈活。使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法。

關(guān)于繪畫。我想這也是很多學(xué)習(xí)者感到頭痛的問題?？粗思移恋膱鼍埃碌慕巧煨?，常常艷羨不已。但是腦海中構(gòu)想的畫面，手卻無法表達(dá)，這就是繪畫功底的問題。由于很多愛好者不是學(xué)美術(shù)出身，所以畫畫成了學(xué)習(xí)路上的一只攔路虎。因為你的創(chuàng)意再好，配上十分粗糙的人物和畫面，觀眾對這件作品的印象也不會深，當(dāng)然，有些作品由于需要而故意做成粗糙的效果另當(dāng)別論。要解決繪畫的問題不是一兩天的事，而是需要一個練習(xí)的過程，在這一點上沒有速成可言，如果你立志成為一個優(yōu)秀的閃客或準(zhǔn)備從事動畫方面的工作，那么還是老老實實的畫吧。

的創(chuàng)意才能深深打動人，特別在這個日新月異的時代，人們太希望看到不同的面孔，聽處不同的聲音。創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，我想也應(yīng)該是動畫的靈魂吧！因此學(xué)習(xí)時不要淪為工具的奴隸，而忽略了你聰明的大腦，而應(yīng)該駕馭它，讓它為你服務(wù)。

通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我體會到動畫制作的過程也是一個培養(yǎng)自己藝術(shù)鑒賞能力的過程，在不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)意、選材、制作過程中，你會發(fā)現(xiàn)自己的欣賞能力逐漸提高，并且不知不覺地沉醉其中，這就是動畫的魅力所在。正所謂“學(xué)無止境”，越學(xué)反而會越覺得自己還很膚淺，我要繼續(xù)努力，才能學(xué)的更好！

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇七

本次實習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統(tǒng)計分析等。

雖然兩個多星期的實習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時間的結(jié)束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力。

在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識。

2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

通過對qq，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認(rèn)可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件進(jìn)行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

完善的許可email營銷，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。

4.流量統(tǒng)計分析

流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實習(xí)遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。所以，就

要加強上機的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。

3.專業(yè)理論知識不強

實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善

實訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓(xùn)，我的實際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認(rèn)識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊?，這次實習(xí)，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

本周我們進(jìn)行了商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)由我們的包昂老師帶領(lǐng)，這次實訓(xùn)主要圍繞著幾個案例展開的。經(jīng)過兩天的理論學(xué)習(xí)和兩天的例題探索，我了解到了商務(wù)談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用把理論與實際充分結(jié)合。這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成八個小組，每個小組需要經(jīng)過理論的案例分析做出了本組的劇本。我們每個小組成員都會扮演不同的角色來體驗商務(wù)談判的過程。在案例分析雖然我們還有許多分析和解釋不到位的地方，但是我相信在我們包老師的指導(dǎo)下我們都明白了自己的不足，吸取了教訓(xùn)，得到了商務(wù)談判的經(jīng)驗。為我們以后踏入社會，增加了社會經(jīng)驗。我們勉強也算是跨入了談判領(lǐng)域，得到了談判的基本技巧。

在實訓(xùn)的第四天我們就基本結(jié)束了我們的理論部分，要進(jìn)行一場商務(wù)談判模擬，各個小組都在積極認(rèn)真的準(zhǔn)備著，我們小組也不例外。經(jīng)過星期四一天的努力，我們小組完成了劇本，各個成員也有了明確的分工。經(jīng)過前期的各個案例分析，我們小組基本按照商務(wù)談判的規(guī)則和步驟完成了這一份劇本，希望包昂老師和同學(xué)們能喜歡。

在這次人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

經(jīng)過我個人的總結(jié)，我認(rèn)識到：在談判前，資料的收集、整理對談判很重要的影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的ゴ傭提高談判成功率。在談判時要明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位ネ時要有敏捷的思維更要不斷轉(zhuǎn)換思路扭轉(zhuǎn)談判形勢。學(xué)會控制談判氛圍有一句話說的好，“一張一弛，文武之道也。”

拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。最終實現(xiàn)包老師所說的雙贏結(jié)局。

短短的五天實訓(xùn)，雖然不長。但是在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)們的配合下我們完成了我們大學(xué)期間最后一個實訓(xùn)。星期五的實際模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了許多不知足，再開始時，各組代表成員對各己的分工不明確，甚至在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。在語言的表達(dá)上，有時候沒有控制好措辭，只是尷尬的場景出現(xiàn)。也有跟著情緒走的，這是不合理的。畢竟代表的不是你個人，而整個團(tuán)隊。

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機會，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險技能培訓(xùn)心得體會老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。

溫柔的bb老師帶來了人險，團(tuán)險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。

《金e款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己。在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!!!

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇八

近年來，隨著虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)的不斷發(fā)展，VR實訓(xùn)課程已經(jīng)成為許多教育機構(gòu)和企業(yè)的關(guān)注點。作為一個學(xué)生，我也曾參加過VR實訓(xùn)課程，深刻體會到了它的優(yōu)點和價值。接下來，我將分享一下我對VR實訓(xùn)課程的心得體會。

第二段：優(yōu)點

VR實訓(xùn)課程是一種非常高效的學(xué)習(xí)方式。在VR場景中，學(xué)生可以模擬各種現(xiàn)實場景，獲得更真實、更深刻的體驗。與傳統(tǒng)的實習(xí)和實訓(xùn)相比，VR實訓(xùn)可以省去場地、物資和人力等諸多成本，同時也能提供更加靈活的學(xué)習(xí)時間和場景。而且，VR技術(shù)能夠為課程設(shè)計提供更多的自由度，教師可以根據(jù)學(xué)生的具體情況，隨時調(diào)整課程內(nèi)容。

第三段：體驗

在VR實訓(xùn)課程中，我體驗到了很多傳統(tǒng)課程無法給予的體驗。比如，我們模擬了一次火災(zāi)逃生演習(xí)。在VR場景中，我像身臨其境一樣看到了火焰在燃燒，聽到了消防員的喊叫聲，感受到了舌頭和肺部的灼熱感覺。這種體驗不僅能夠幫助我們更好地掌握逃生技巧，也可以提高我們面對危機時的應(yīng)變能力。

第四段：不足

雖然VR實訓(xùn)課程有很多優(yōu)點，但也存在一些不足之處。首先，VR設(shè)備的價格比較昂貴，限制了一部分人群的參與。其次，由于市場上VR內(nèi)容的更新速度較慢，可能會導(dǎo)致課程過時。同時，學(xué)生對VR設(shè)備的不熟練也會影響課程的效果。

第五段：結(jié)語

VR實訓(xùn)課程作為一種新興的學(xué)習(xí)方式，具有很多獨特的優(yōu)點。在未來，它有望在教育和職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域得到更廣泛的應(yīng)用。當(dāng)然，我們也需要不斷地完善和評估VR實訓(xùn)課程的效果，讓它真正成為提高個人能力和企業(yè)競爭力的一種有效手段。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇九

本次實習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統(tǒng)計分析等。

雖然兩個多星期的實習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時間的結(jié)束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力。

在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識。

2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

通過對qq，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認(rèn)可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件進(jìn)行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

完善的許可email營銷，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。

4.流量統(tǒng)計分析

流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實習(xí)遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。所以，就

要加強上機的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。

3.專業(yè)理論知識不強

實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善

實訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓(xùn)，我的實際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認(rèn)識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊@次實習(xí)，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

本周我們進(jìn)行了商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)由我們的包昂老師帶領(lǐng)，這次實訓(xùn)主要圍繞著幾個案例展開的。經(jīng)過兩天的理論學(xué)習(xí)和兩天的例題探索，我了解到了商務(wù)談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用把理論與實際充分結(jié)合。這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成八個小組，每個小組需要經(jīng)過理論的案例分析做出了本組的劇本。我們每個小組成員都會扮演不同的角色來體驗商務(wù)談判的過程。在案例分析雖然我們還有許多分析和解釋不到位的地方，但是我相信在我們包老師的指導(dǎo)下我們都明白了自己的不足，吸取了教訓(xùn)，得到了商務(wù)談判的經(jīng)驗。為我們以后踏入社會，增加了社會經(jīng)驗。我們勉強也算是跨入了談判領(lǐng)域，得到了談判的基本技巧。

在實訓(xùn)的第四天我們就基本結(jié)束了我們的理論部分，要進(jìn)行一場商務(wù)談判模擬，各個小組都在積極認(rèn)真的準(zhǔn)備著，我們小組也不例外。經(jīng)過星期四一天的努力，我們小組完成了劇本，各個成員也有了明確的分工。經(jīng)過前期的各個案例分析，我們小組基本按照商務(wù)談判的規(guī)則和步驟完成了這一份劇本，希望包昂老師和同學(xué)們能喜歡。

在這次人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

經(jīng)過我個人的總結(jié)，我認(rèn)識到：在談判前，資料的收集、整理對談判很重要的影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的ゴ傭提高談判成功率。在談判時要明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位ネ時要有敏捷的思維更要不斷轉(zhuǎn)換思路扭轉(zhuǎn)談判形勢。學(xué)會控制談判氛圍有一句話說的好，“一張一弛，文武之道也?！?/p>

拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。最終實現(xiàn)包老師所說的雙贏結(jié)局。

短短的五天實訓(xùn)，雖然不長。但是在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)們的配合下我們完成了我們大學(xué)期間最后一個實訓(xùn)。星期五的實際模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了許多不知足，再開始時，各組代表成員對各己的分工不明確，甚至在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。在語言的表達(dá)上，有時候沒有控制好措辭，只是尷尬的場景出現(xiàn)。也有跟著情緒走的，這是不合理的。畢竟代表的不是你個人，而整個團(tuán)隊。

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機會，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險技能培訓(xùn)心得體會老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。

溫柔的bb老師帶來了人險，團(tuán)險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。

《金e款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己。在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!!!

1、沒有參加實訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓(xùn)對文章寫作。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十

為了全面提高學(xué)院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，突出實踐能力的培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，提高校企之間的合作，加強“雙師型”教師隊伍的建設(shè)，使教師的專業(yè)技術(shù)能力達(dá)到生產(chǎn)一線的水平，學(xué)院組織安排教師下到企業(yè)生產(chǎn)一線進(jìn)行掛職鍛煉，積累工作經(jīng)驗。這為學(xué)院的教學(xué)改革，專業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，課程體系的開發(fā)和培養(yǎng)高級技能型人才積累了寶貴的經(jīng)驗。

作為青年教師的我積極響應(yīng)學(xué)院的號召，為了鍛煉和提高自身的教學(xué)水平及道德素質(zhì)，經(jīng)過三個月的工作，我對相關(guān)企業(yè)的運行模式，企業(yè)對人才的需求有更深刻的了解，對于學(xué)院以后人才培養(yǎng)問題以及人才培養(yǎng)方向有了更清楚的認(rèn)識。在這次的工作經(jīng)歷中，不但鍛煉我的專業(yè)技能，同時也培養(yǎng)我的理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力。另外，最重要的是培養(yǎng)了我與其他同事團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。下面就是我在公司實踐鍛煉的情況總結(jié)：

在電焊實訓(xùn)中，我們了解了電焊的實質(zhì)，了解了電、氣焊設(shè)備的組成及作用、工具的結(jié)構(gòu)、氣焊火焰的種類、調(diào)節(jié)方法和應(yīng)用、焊絲與焊劑的作用，學(xué)會了選用焊條的種類和如何操作電焊機等。電弧光含有大量的紫外線和紅外線以及強烈的可見光，對眼睛和皮膚有刺激作用。第一天我的眼睛被弧光照射，晚上眼睛刺疼紅腫，難以睡眠，脖子臉部等暴露處微紅發(fā)癢，老師在實訓(xùn)前講過要防止弧光灼傷和燙傷眼睛和皮膚，但我沒有太認(rèn)真保護(hù)，灼傷后才知道他的厲害。焊過的工件更不能用手摸，敲擊焊渣時，要用力適當(dāng)，注意方向，工作前要檢查焊接機接地是否良好，檢查焊鉗電覽是否良好，防止觸電，焊鉗不要放在工體上或工作臺上，防止短路、燒壞焊機。

一、以下是我實訓(xùn)記住的幾點

1、電焊機二次線圈機外殼必須妥善接地，其接地電阻不超過400ω;

2、電焊機要放置在易散熱的地方，其溫度不超過70°c，電焊機要每臺裝一個電閘;

3、一次與二次線路必須完整，易于辨認(rèn)，其線路絕緣必須良好;

4、所用電焊機手把必須完整，有可靠的絕緣，必要時另加防護(hù)板;

5、焊工應(yīng)在電工指導(dǎo)下進(jìn)行維修，更換電路及其他零件，不準(zhǔn)獨自動手;

6、在工作前后檢查接地是否牢固，工具是否完整，排除焊接引起燃燒等不安全因素;

8、不要讓不戴防護(hù)面具的人看電弧光，清除熔渣鐵銹時應(yīng)戴防護(hù)眼鏡;

9、我初學(xué)電焊，平焊練習(xí)了4天了還是焊不直，也不光滑，手老是拿不穩(wěn)，經(jīng)過長時間練習(xí)才發(fā)現(xiàn)，實際上是進(jìn)行兩種運動的，一種是平焊方向的直線運動，一種是焊條燃燒時我的手往前伸的方向，兩種方向的速度都勻速了，就焊的平直光滑了。

10、在現(xiàn)場低溫條件下焊接、焊接厚度或剛性較大的焊縫時，采取的措施火焰加熱焊前預(yù)熱方法。

二、實訓(xùn)后的心得：

1、通過這次實訓(xùn)我了解了現(xiàn)代焊接方式和工藝過程，了解工程材料主要成形方法和主要機械加工坡口方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)，工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了焊接實際知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在焊接中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強了我的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

3、在了解、熟悉一定的工程焊接施工知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。對我的工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我實踐焊接的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓(xùn)練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的'能力。

4、焊工實訓(xùn)培養(yǎng)和鍛煉了我，提高了我的整體綜合素質(zhì)，使我不但對焊工實訓(xùn)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識，而且提高了我的實踐動手能力，使我更好的理論與實際相結(jié)合，鞏固了我的所學(xué)材料成型的知識。

5、在整個實訓(xùn)過程中，對我的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實訓(xùn)守則，同時加強對填寫實訓(xùn)報告、清理焊接施工場地場地、遵守安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

6、在實訓(xùn)過程中我取得的勞動成果，讓我有種自豪感、成就感，這是難以用語言來表達(dá)的。

時間一晃而過，焊工實訓(xùn)讓久在課堂的我們切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。焊工實訓(xùn)更讓我深深地體會到人生的意義，實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過焊工實訓(xùn)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)畢業(yè)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十一

通過這周的實訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。

在實訓(xùn)中，我們認(rèn)識了很多電動設(shè)備，了解了它們的性能，使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊腵生活帶來了很多的便捷。通過實訓(xùn)，同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少，很多不太會做的實驗在同學(xué)們的幫忙下完成了。我們通過相互學(xué)習(xí)，相互溝通，一齊研究，讓很多的實驗都做得相當(dāng)?shù)某晒?，心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿了整個實訓(xùn)間。

還有我們兢兢業(yè)業(yè)的老師，他們也頂著酷熱和我們一齊忙活，看著圍在他身邊的那一圈圈的人，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以要個性感謝我們的老師！老師，您辛苦了！

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十二

此次在為期一周的電子工藝實習(xí)中，收獲挺多。如果說我們以前學(xué)的都是一些理論知識，那么此次實習(xí)讓我們經(jīng)歷了一次真正的實踐。從最簡單的電阻電容的識別，以及各種電子元器件的識別、使用及其檢測，到電烙鐵的正確使用以及正確焊接，pcb板的布局及其制作了解。都是我們感到一種新鮮感，一種強烈的求知欲在我們胸中升起。

這次的實習(xí)對我們來說無疑是一次較好的動手鍛煉機會，因此從一開始就抱著一種較認(rèn)真的態(tài)度，無論是從了解無線電廣播基礎(chǔ)及其實現(xiàn)原理，還是后來的焊接對我來說都是一種提高。這次實習(xí)的重點任務(wù)也就是焊接，由于以前曾焊接過一些簡單的電路板，于是焊接對我們來說也不是一件什么難事，但由于電子元器件布局緊密，焊接需小心對待。如果焊錯了，將其取下必定要耗費一番精力不可，而且未必能夠取下來。因此我是絲毫不敢怠慢?？稍谡{(diào)試時仍然出現(xiàn)了一點小問題，示數(shù)顯示有點不穩(wěn)定，但在同學(xué)的幫助下，最終將其完美解決。

這次的實習(xí)使我明白一個道理，在現(xiàn)代高速發(fā)展的今天，僅僅用一些理論知識來武裝大腦是不夠的，我們還需要用實際動手操作能力來裝扮我們的雙手，只有如此才不負(fù)祖國對我們的培養(yǎng)，做好祖國的接班人，為祖國貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十三

大家好！迄今為止我們就完成了課程設(shè)計這樣一個主題的分享。對于這樣一個主題，我們首先引入的一個概念叫做課程本事，課程本事具有怎樣的定義，有哪些構(gòu)成要素，它的發(fā)展階段是什么，結(jié)構(gòu)性特征是什么，以及在我們國家對于教師課程本事的研究，整體上表現(xiàn)為哪些方面，這是我們開始這個主題的最初的一組資料。在此基礎(chǔ)上，我們介紹了幾種課程開發(fā)模式，包括學(xué)科系統(tǒng)化模式、職業(yè)分析模式、學(xué)習(xí)理論模式和工作過程導(dǎo)向的模式。緊之后，我們介紹了課程本事建設(shè)的五個方面，以及高等技術(shù)教育課程設(shè)計的幾個特征，然后我們介紹了以成果導(dǎo)向為目標(biāo)的課程設(shè)計該如何進(jìn)行。最終，我們介紹了雙證書的課程體系，它不一樣主體的不一樣認(rèn)知。作為最終的經(jīng)驗介紹，我們介紹了美國社區(qū)學(xué)院的課程設(shè)置、澳大利亞tafe課程的課程設(shè)置，以及美國大學(xué)工程頂點課程的課程設(shè)置等等。

相信這樣一組資料對于我們把課程本事從教學(xué)本事中間獨立出來加以認(rèn)識，具有必須的啟發(fā)和借鑒作用。聽過這樣一個主題的分享之后，我期望各位教師明確地認(rèn)識到課程本事和教學(xué)本事一樣，都是我們教師作為一種專業(yè)性、職業(yè)性活動的必不可少的專業(yè)本事之一。

在結(jié)束完這樣一個主題之后，時間來到了12月下旬，我們每所學(xué)校很快就會進(jìn)入到考試階段。在期末考試之中，我想為大家分享一個新的主題——考試制度?？荚囍贫仁俏覀兠恳粋€教師都身處其中，用于檢驗我們自我課程設(shè)計質(zhì)量、教學(xué)成果的一個很重要的手段?？墒强荚囍贫炔⒉皇俏覀兲烊徽J(rèn)為的，就是期末考試、過程性考試。在這之中，關(guān)于考試是什么，考試的制度該如何設(shè)計，考試的結(jié)構(gòu)該怎樣樣調(diào)整，考試的工具該怎樣來運用等等，這些都是大家每一天都在接觸，可是不會去深思的一個問題。實際上關(guān)于考試制度的反思，在我們的高等教育中間是一個十分嚴(yán)肅的問題。關(guān)于這個問題，大家最熟悉的莫過于取消清考，加強過程性考核的這樣一個政策要求，可是翻遍文獻(xiàn)，我們很少能看到對于清考深入的、結(jié)合現(xiàn)實的那樣一種學(xué)術(shù)性的研究，這也就證明關(guān)于考試制度的研究，對于我們教師而言還是一個相對陌生的領(lǐng)域。那么，在期末考試的同時，期望大家繼續(xù)關(guān)注我們的分享，來聽一聽關(guān)于考試制度這樣一個主題的理論、方法和思考。也可能結(jié)合這樣一個主題的分享，能夠?qū)Υ蠹以O(shè)計期末考試、設(shè)計課程考核有所幫忙。

我們十分感激各位對于我們這樣一個資料分享的關(guān)注，如果大家有什么主題方面的需求，工作現(xiàn)實中間對于理論、對于文獻(xiàn)的要求，也能夠在公眾號上給我們反饋。

感激大家的支持！我們下一個主題再見。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十四

上了兩周的實訓(xùn)課，我覺得很充實，很有意思，從中我也學(xué)到了許多以前沒有說過的知識，和老師相處了兩個星期，還真的有點舍不得老師呢。

實訓(xùn)課有的人覺得枯燥乏味，但同時也有的人覺得很有趣味，在以前我每次寫數(shù)的時候都寫的很隨便，覺得只要寫上了就行了，可是自從上了實訓(xùn)課我知道了一切都不是那么的簡單和隨便，我也明白了，我們做什么事情不能敷衍了事，我們做什么事都要去認(rèn)真對待，雖然一上課我們就是練習(xí)寫數(shù)，有些人覺得很好笑，但是我卻不以為然，我覺得很有意義，因為就這么小小的一件事，我明白了很多道理，我們總是覺得自己寫的很好，覺得不就是寫一個數(shù)嘛，至于那么難嗎？可是當(dāng)老師從我們寫的數(shù)里挑出毛病的時候，我們一個個卻都啞口無言，因為我們都在驕傲，做什么事情都非常的浮躁，老師下達(dá)的命令我們只管去完成，我們之去在乎結(jié)果，然而卻忘記了體會中間的過程。

在實訓(xùn)課上我熟記了阿拉伯?dāng)?shù)的大小寫法，而且在后面的幾節(jié)課里我們學(xué)會了打算盤，雖然現(xiàn)在科技非常的發(fā)達(dá)，試問現(xiàn)在我們有多少人還在用算盤去算賬，有多少人都改用了計算機，現(xiàn)在大家過分去依賴高科技，使自己變的懶惰，算盤變成了計算機，人們開始不再用古老方法去算賬，而為了跟上時代的腳步改用了算盤，我們可以不用動腦，只要拿手一按答案就出來了，這樣準(zhǔn)確率和速度都提高了，但是人們的腦子卻變的遲鈍，這一切都是為什么呢？我們應(yīng)該反思，不是嗎？在實訓(xùn)課上我們學(xué)會了用算盤算加減法和乘除法，我覺得好神奇，突然發(fā)現(xiàn)其實算盤真的好神奇，也開始佩服研究出這些口訣的人們，他們真的太聰明了，讓我慢慢的對他們產(chǎn)生了敬佩。但是唯一讓我最遺憾的就是我們還沒有學(xué)習(xí)用算盤算除法的時候，我們的實訓(xùn)課就結(jié)束了，真的有一點點小小的遺憾，不過雖然沒有學(xué)習(xí)除法，但是我也覺得很充實?，F(xiàn)在社會我們每個人都會數(shù)錢，而且有很多人數(shù)錢數(shù)的特別快，但是我們是否能夠保證我們的手法是夠都正確呢？我想每個人都不敢去保證吧！因為我們只在乎結(jié)果，往往卻忽視了那些過程和細(xì)節(jié)帶給我們的`快樂。

這次的實訓(xùn)課我覺得上的真的很充實，一晃眼兩周就這么過去了，真的好快?。∥疫€來不及享受的時候，課程就這么過去了，在這次的實訓(xùn)課上我學(xué)到了很多從來沒有學(xué)到過的東西，而且我也明白了自己身上的不足，在今后的生活里我要改掉這些不足，使自己變的更好，細(xì)節(jié)決定成敗，所以我要從今后的笑細(xì)節(jié)一點一滴的去積累，我想就這樣一復(fù)一日，年復(fù)一年，我一定會使自己變的更好，上了實訓(xùn)課，我堅信，細(xì)節(jié)決定成敗，老師，謝謝您，希望在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中我們還能有見面！

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十五

第一段：引言（150字）

作為法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)過程中，我們需要將理論知識與實踐操作相結(jié)合，這也是刑訴課程實訓(xùn)的意義所在。在這門課程中，我學(xué)到了很多刑訴相關(guān)的法律知識，同時也通過實踐操作了解刑訴程序的流程和案件處理流程。在這篇文章中，我將分享我的刑訴課程實訓(xùn)心得體會。

第二段：課程內(nèi)容與收獲（250字）

在刑訴課程實訓(xùn)中，我們進(jìn)行了模擬刑訴程序，通過模擬案件的開庭、庭審、判決等過程，讓我們更加深入理解了刑訴程序的基本流程。同時，我們還學(xué)習(xí)了刑事技術(shù)的基本原理，了解了物證、證人、鑒定等證據(jù)的收集、調(diào)取、鑒定和使用方法。通過課程實訓(xùn)，我對刑訴程序的實際操作有了更為深入的了解，不僅為我今后從事法律工作打下了堅實的基礎(chǔ)，也是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和人生體驗。

第三段：實訓(xùn)中的難點與解決方案（250字）

在刑訴課程實訓(xùn)中，我們遇到了很多難點。首先是案件的處理方式。由于案例的多樣性，我們需要獨立思考并找到合適的解決方案。其次是演練流程的安排。在刑訴程序中，每個流程都有相應(yīng)的規(guī)定和時間限制，我們需要注意流程的順序和時間，確保每個環(huán)節(jié)的安排合理。為了解決這些難點，我們合理安排學(xué)習(xí)時間、及時與教師交流、積極參與討論等方法，最終完成了實訓(xùn)任務(wù)。

第四段：實訓(xùn)中的收獲與體驗（300字）

通過這門實訓(xùn)課程，我不僅學(xué)習(xí)了大量相關(guān)知識，還獲得了許多實踐經(jīng)驗。在實踐中，我學(xué)會了必要的法律技能和法律文書的寫作技巧。同時，我還鍛煉了自己的組織能力和溝通能力，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊協(xié)作意識。在實訓(xùn)過程中，我認(rèn)識到了團(tuán)隊的力量，通過合作與交流，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。這對我將來攻讀法律專業(yè)碩士學(xué)位、從事法律相關(guān)工作有著重要的意義，也為我的人生經(jīng)驗留下了一筆可貴的財富。

第五段：總結(jié)（250字）

刑訴課程實訓(xùn)是本學(xué)期最有挑戰(zhàn)性的課程之一，也是獲取法律實踐經(jīng)驗和提高法律專業(yè)素質(zhì)的重要途徑之一。在課程實訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了大量的法律知識和技能，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊協(xié)作能力和組織能力。這對我?guī)砹藰O大的幫助，并將影響我未來的學(xué)習(xí)和工作。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會積極運用自己所學(xué)的知識和技能，不斷完善自己，為實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮斗。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十六

在當(dāng)今社會中，中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。然而，中小企業(yè)面臨的最大難題之一是融資問題。為了更好地發(fā)展自己的企業(yè)，我參加了一門中小企業(yè)融資課程，從中收獲頗豐。在接下來的文章中，我將分享我的心得體會。

二、課程內(nèi)容及主要收獲

該課程包含了很多與中小企業(yè)融資相關(guān)的知識，包括銀行貸款、股權(quán)融資、債券融資等。最讓我受益良多的是課程講解了如何撰寫商業(yè)計劃書、財務(wù)報表、資金流量表等重要的文件。我還學(xué)到了如何識別企業(yè)融資風(fēng)險、如何談判等技巧。通過這些課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我對中小企業(yè)融資有了更深入的理解，同時也獲得了實用的技能。

三、實戰(zhàn)演練活動及心得體會

為了更好地掌握所學(xué)知識，該課程組織了一系列實戰(zhàn)演練活動。我在這些活動中，實際參與了制定商業(yè)計劃書、撰寫資金流量表等活動，這些活動極大地提高了我的實際操作能力。我最深刻的體會是，做好一個商業(yè)計劃書不僅需要對企業(yè)市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的認(rèn)知，還需要定位自己的企業(yè)定位和營銷策略等方面的展示。

四、與教師、同學(xué)互動的收獲

在這門課程中，我最大的收獲之一就是廣泛接觸其他學(xué)生和教師，與他們進(jìn)行互動和交流。通過與同學(xué)的互動，我不僅擴(kuò)大了自己的知識面，還收獲了很多人生經(jīng)驗。與教師的互動也十分積極，他們總是很熱心地回答我的問題，幫助我克服困難。

五、總結(jié)

經(jīng)過這門中小企業(yè)融資課程的學(xué)習(xí)，我獲得了重要的知識和技能，更加深入地理解了企業(yè)的融資問題。此外，通過實戰(zhàn)演練、教師和同學(xué)的互動，我也收獲了實際經(jīng)驗和人生閱歷。所有這些都為我在未來的企業(yè)經(jīng)營中提供了幫助。我深信，這門課程會成為我未來的寶貴資產(chǎn)，我將會一直努力應(yīng)用所學(xué)知識，展現(xiàn)我企業(yè)運營的最佳狀態(tài)。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十七

作為一名學(xué)習(xí)法律專業(yè)的學(xué)生，刑訴課程實訓(xùn)是我大學(xué)生活中非常重要的一部分。在實訓(xùn)過程中，我學(xué)會了許多理論知識的貫通，更是鍛煉了自己的實踐能力?，F(xiàn)在，我想分享我的心得體會，希望對于即將進(jìn)行刑訴課程實訓(xùn)的同學(xué)也有所幫助。

第一段：課程背景。

在我們學(xué)習(xí)法律相關(guān)專業(yè)課程的時候，刑訴是其中重要的一門課程。刑訴是刑事訴訟法的簡稱，其作用是規(guī)定了在國內(nèi)法律體系下刑事訴訟客觀和主觀要件的確認(rèn)，以及案件的審判程序等。而在我們實踐課程學(xué)習(xí)的時候，我們主要學(xué)習(xí)的是刑訴的實際應(yīng)用。

第二段：實踐訓(xùn)練。

實際應(yīng)用是我認(rèn)為學(xué)生們可以加深刑訴理論知識和判斷力的最佳方式。在實踐訓(xùn)練中，我們會接受模擬案件的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)如何對之進(jìn)行審批和辯護(hù)。這些情節(jié)通常會包括證據(jù)學(xué)、罪犯心理分析、對證人詢問的優(yōu)秀技巧、辯護(hù)和檢察法律的依據(jù)等等，這些不僅是紙上談兵的課堂內(nèi)教學(xué)所不能替代，更是我們?nèi)蘸蟪蔀橐幻细竦穆蓭熁蚍ü俚幕炯寄堋?/p>

第三段：團(tuán)隊協(xié)作。

在實踐訓(xùn)練過程中，團(tuán)隊協(xié)作成了非常重要的部分。在實踐中，我們可以學(xué)習(xí)團(tuán)隊協(xié)作和溝通技巧，能夠更好地理解和支持團(tuán)隊中其他成員。在實踐過程中，每個人都發(fā)揮自己的專長，整個團(tuán)隊才能成功，這也讓我們意識到了協(xié)作是我們法律行業(yè)中非常重要的一部分。

第四段：自我管理。

在實踐中，我們必須進(jìn)行自我管理。在面對諸如立案、審訊、休庭等突發(fā)狀況時，我們必須擁有足夠的沉著和耐性。而在實踐過程中，我們還需要學(xué)習(xí)如何擁有良好的時間管理技能和對壓力的處理能力。在實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)自我管理能力可以幫助我們完成組織和掌握團(tuán)隊效能，從而提高我們的工作核心競爭力。

第五段：總結(jié)。

在進(jìn)行刑訴課程的實踐學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)過了良好的指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時也更好地鍛煉了判斷力和實踐面對壓力和挑戰(zhàn)的能力。通過團(tuán)隊協(xié)作和溝通技巧的學(xué)習(xí)，我們也取得了與其他成員的良好合作，更好地了解這門課程學(xué)習(xí)中的重要性和意義。我相信這種實踐模式將成為未來刑事訴訟專業(yè)人士的主要工作模式，希望同學(xué)們能夠抓住機會，盡快成為合格的法律專家。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十八

這次實驗雖然只有短短的三天，但是實訓(xùn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實訓(xùn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和能力上的提高。正是因為這個實訓(xùn)，加深了我對植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時對我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認(rèn)識。這次實訓(xùn)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費能源的國家。比如人畜糞便及大量的有機污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，現(xiàn)在在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有機養(yǎng)分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。因此，假如我們能夠?qū)⒃緱壷挥么罅苛魅胨械挠袡C廢物利用科學(xué)技術(shù)來進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機肥料的話，不僅能夠為國家節(jié)省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步達(dá)到凈化空氣、水體和保持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。

由于多年來的習(xí)慣改變，現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處：表面上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強于一年，就象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土地板結(jié)化、肥力下降及地下水的`嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時，往往已成情況嚴(yán)重之勢。針對于此，生物有機肥料應(yīng)運而生。生物有機肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘體(如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等)為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機物料復(fù)合而成的一類兼具微生物肥料和有機肥效應(yīng)的肥料。生物有機肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率。我們現(xiàn)在所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。

實訓(xùn)過程中，我們不僅初步的了解了生物有機肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機肥行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗指導(dǎo)。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機肥的發(fā)展前景是美好的，而我們的專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了一些生產(chǎn)上的常識和技巧。

綜上所述，通過這次實訓(xùn)，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，對植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實訓(xùn)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實訓(xùn)機會。

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇十九

為期四天半的單證實訓(xùn)已經(jīng)悄然結(jié)束了，在微機房里的這幾天，實際操作的機會很多，與平時上課的理論知識連接起來運用，有不小的收獲。在這次的實訓(xùn)中，我們都接觸到了很多以往中在課堂上沒有遇到的一些問題，并且也掌握了一些額外的只有自己操作過才能弄明白的知識。這些對于我們學(xué)習(xí)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說也是為未來的從業(yè)道路添枝加葉，讓自己更有實踐的經(jīng)驗，雖然和在公司實訓(xùn)還是會有一定差距，但已經(jīng)讓我們很有收獲。

本次實訓(xùn)課程主要是單證的制作到后來的模擬，一是進(jìn)行業(yè)務(wù)操作流程的訓(xùn)練，為以后從事進(jìn)出口貿(mào)易工作打下基礎(chǔ)。我們作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解和學(xué)習(xí)就顯得十分必要和重要了。因此，學(xué)校安排的實訓(xùn)令我們都很在意，一方面我們可以學(xué)以致用，把平時書本上的知識和實際操作結(jié)合在一起，提升自己的專業(yè)知識，另一方面，也可以更好的了解真正工作時，我們需要做的是怎樣的一個流程，不讓自己出去后，茫然無措。總之是一次實踐與理論很好的互相切磋的機會，班上的同學(xué)都每天都很認(rèn)真的在練習(xí)。

在這次的實訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)了很多自身存在的問題，一些基本的知識比較模糊，制作單證時必須要照著資料課本做，不然都不知道如何下手。剛開始實訓(xùn)時，手足無措，心煩氣躁，做了一下就沒有耐心了，感覺很難很復(fù)雜，那些關(guān)系都分不清楚還有幾個當(dāng)事人的義務(wù)和責(zé)任，在網(wǎng)上查找資料，搜模板，感覺太難。后來，慢慢適應(yīng)，不懂的再跟同學(xué)討論或者問下老師，就相對簡單了很多。那幾天時時刻刻都感覺還有蠻多事沒有做，心里不好受，做完了以后心情就舒暢很多，在這次實訓(xùn)中同時也讓我學(xué)到了作為一個單證人員，首先要有過硬的.基礎(chǔ)理論知識，然后就是要有耐心和細(xì)心，有點像朋友學(xué)的會計專業(yè)，都要求在操作時仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，不能掉以輕心。同時在做之前要分析清楚幾個當(dāng)事人，商品、金額，保險等，理清楚這些后再來做會思路清晰。很緊張，其實四天多里，雖然做得都是差不多的業(yè)務(wù)，但是越做越感覺思路清晰了很多，越做也越上手了。總的來說這次的單證實訓(xùn)收獲多多，做完所有的作業(yè)后，還特地上網(wǎng)查找了單證的制作，并保存下來為以后再次查看做準(zhǔn)備，也避免忘記。單證的實訓(xùn)，讓我了解了自己知識的欠缺！

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇二十

實訓(xùn)近一周了，實訓(xùn)給我最深刻的體會是有點累，但在這過程中可以學(xué)到很多知識!尤其是對于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒有學(xué)到什么知識的人來說，實訓(xùn)真的讓我受益匪淺!

實訓(xùn)第一天剛到教室時，說實話!真的不知道干什么?有一種“何去何從”的感覺!后來，經(jīng)過團(tuán)隊的討論和結(jié)合我們所掌握知識的實際情況，我們決定作最簡單的視距測量!這樣能確保我們至少有作品交的底線。

怎么說呢?有時候，壓力就是一種動力!既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品啊!于是，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強調(diào)的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識!借助它，我開始構(gòu)思屬于自己的程序代碼!當(dāng)然，在編寫程序代碼前我是認(rèn)真仔細(xì)地查閱了，測量課本上有關(guān)于視距測量的所有知識點，這也算是復(fù)習(xí)測量課的內(nèi)容吧!

代碼編寫是一項要求非常謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真的工作，而我恰恰缺少這些品性!所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了optionexplicit通用聲明變量，加上vb本身具備的錯誤檢測幫了我一把!不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局!

當(dāng)然，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。

首先，我會自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的知識!想不出的話，我也可以通過vb自身的“索引”功能來查閱!此外，還有課本也行!最后真的解決不了時，我還可以找老師嘛!記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：vb運算結(jié)果中在-1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“-.4545”小數(shù)點前的“0”是沒有的!我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的代碼才得到想要的效果!一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應(yīng)的效果!哈哈、、、當(dāng)時的我真感自己的幼稚啊!都怪當(dāng)初不好好學(xué)。

當(dāng)作品大概框架完成后，為了更完美!我在保持其基本功能不變的情況下，對其進(jìn)行了功能擴(kuò)充和外觀美化!主要是用msgbox和picturebox增加信息提示框和增添圖片!

現(xiàn)在作品已經(jīng)完成，一路走來，雖然有點累，但還是感謝有一周的實訓(xùn)機會。

在這一周里，我知道所學(xué)的知識比這一學(xué)期的課堂所學(xué)更多更充實!!!

中小企業(yè)實訓(xùn)課程的心得篇二十一

隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)的發(fā)展面臨個種種困難，其中融資問題是重要之一。很多中小企業(yè)因為沒有足夠的資金而無法拓展業(yè)務(wù)或者發(fā)展新產(chǎn)品，這影響了企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。因此，在中小企業(yè)發(fā)展過程中，融資是一個必須面對和解決的問題。為了給企業(yè)提供更好的融資指南，本文將分享一下我在中小企業(yè)融資課程中的心得和體會。

第二段：課程內(nèi)容介紹和感受。

該融資課程主要內(nèi)容包括企業(yè)融資的渠道、融資時應(yīng)注意的事項以及如何成功融資等知識，老師們通過豐富的案例分析、模擬交易模式等方式，讓我們對融資有了更深入的理解。同時，該課程注重理論和實踐相結(jié)合的教學(xué)方法，讓我們真正地感受到了如何在實踐中運用所學(xué)知識。

中小企業(yè)由于規(guī)模相對較小、資金來源有限、信譽度不如大企業(yè)等原因，常常面臨融資難題。談起融資問題，老師們給我們分享了很多自己的經(jīng)驗和觀點。例如，對于資金來源有限的企業(yè)，要注意平衡短期借款和長期借款的比例，降低因短期借款而導(dǎo)致的高債務(wù)成本。此外，企業(yè)需要提高自己的信譽度和品牌知名度，以增強在融資市場中的競爭力。

第四段：對于不同企業(yè)類型的融資建議。

不同類型的企業(yè)在進(jìn)行融資時也有自己的問題和策略。例如，對于新創(chuàng)企業(yè)，老師們建議適當(dāng)降低擬融資額度并增加對于投資者的利益信息披露，這可以增加企業(yè)的透明度及可信度。而對于規(guī)模較大的企業(yè)，則建議采取多元化融資形式，例如股權(quán)融資、債權(quán)融資等，使得企業(yè)的資金來源更加穩(wěn)定可靠。

第五段：總結(jié)和感想。

通過這次的課程學(xué)習(xí)，不僅對于融資渠道和融資方式有了更深入的理解，也更加明白了中小企業(yè)在融資問題上的難點和解決之道。此外，這門課程還讓我意識到了融資問題的緊迫性，促使我更加努力地為企業(yè)發(fā)展?fàn)幦「嗟娜谫Y機會。對于任何一個企業(yè)來說，融資都是一個重要的課題，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，將有助于企業(yè)的發(fā)展和壯大。

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