總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，從而更好地應(yīng)對類似的問題。適當(dāng)?shù)胤此己妥晕以u價有助于提高總結(jié)的質(zhì)量。下面是經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)者總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)方法，供你參考。
公司出差申請書篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好！我自去年11月份從學(xué)校畢業(yè)就來到了公司，這是我人生的第一份工作，也為我今后的'人生打下了基礎(chǔ)，才剛走出校門的我，對社會、人生還沒有一個準(zhǔn)確的定位。沒有充足的社會經(jīng)驗，更沒有塑鋼方面的專業(yè)知識。是勝天人讓我不斷的成長，在這段共同成長的歲月里，我和公司的同事們建立了友誼，對勝*公司產(chǎn)生了感情，我喜歡公司的企業(yè)文化、工作氣氛和公司的所有并肩作戰(zhàn)的伙伴們。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多，我感謝他們，也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和幫助。
我自入職公司以來，始終以認(rèn)真飽滿的熱情投入工作中，一直認(rèn)認(rèn)真真力求把工作做得盡善盡美，為公司的發(fā)展做了應(yīng)盡的責(zé)任，我相信，只要付出，就會有收獲。因此我向您提出加薪請求，希望領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)給我加薪。也希望您能提出寶貴的意見或建議，讓我在今后有一個努力的方向和目標(biāo)。在提升自己的同時將工作做是我更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
此致
敬禮！
申請人：
申請日期：
公司出差申請書篇二
投資擔(dān)保有限公司：
我公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要借款萬元，用途為，借款期限個月，請貴公司提供擔(dān)保，現(xiàn)將具體情況做如下介紹，請貴公司審議。
一、申請貸款用途
(一)、該公司本筆貸款萬元，用途為： ，期限x年?！菊f明】貸款用途分為：
1、流動資金貸款;
2、固定資產(chǎn)貸款;
3、貸款置換。
(二)、貸款原因分析:【說明】貸款原因包括：
1、流動資金貸款:
(1)、原有產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)需要：分析產(chǎn)品市場前景;擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的必要性
(2)、新產(chǎn)品研發(fā)需要：
分析現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售是否能覆蓋新產(chǎn)品的風(fēng)險;新產(chǎn)品有無核心技術(shù);附加值有多高;新產(chǎn)品目標(biāo)客戶群;新產(chǎn)品的市場預(yù)期。
(3)、企業(yè)流資需求狀況：
企業(yè)的經(jīng)營及資金周轉(zhuǎn)情況，即正常情況下流動資金需求量;
目前簽訂的合同金額，分析增加流動資金投入的必要性;過去固定資產(chǎn)投資以及研發(fā)費(fèi)用占用流動資金的情況。
4)行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期、相關(guān)的政策法規(guī)、特別事件等外部因素的影響
2、固定資產(chǎn)貸款：
(1)、原有產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)需要：分析產(chǎn)品市場前景;擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的必要性
(2)、新產(chǎn)品研發(fā)需要：
分析現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售是否能覆蓋新產(chǎn)品的風(fēng)險;新產(chǎn)品有無核心技術(shù);附加值有多高;新產(chǎn)品目標(biāo)客戶群;新產(chǎn)品的市場預(yù)期。
(3)、企業(yè)資金需求狀況：
目前企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)能力是否能滿足客戶的需求，分析固定資產(chǎn)投資的必要性;
公司出差申請書篇三
敬愛的`xx公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好。
由于身體的原因，不適應(yīng)掃描這份工作。在這個月底交完班后，我打算回家休養(yǎng)。對此，我向信任我給予我期望的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深的歉意。
作為大姐與領(lǐng)導(dǎo)，我想把我這三個月來在xx公司學(xué)習(xí)成長的收獲與您分享。
首先，向您表示感謝。感謝您給予了我進(jìn)入xx公司學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，讓我在此不僅學(xué)習(xí)到證券知識還認(rèn)識了許多可親可愛的同事們。xx公司就像是一個和諧的大家庭，在這里工作不僅感受到溫暖而且充實快樂。在公司最忙碌的日子里，我親眼目睹了同事們緊張、有條不紊的工作。雖然很累但沒有人叫苦。讓我看到了一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的群體，一個年輕活潑的群體。每當(dāng)我工作疲憊煩躁厭倦時，看到他們，心中不自覺地就有一股力量。心中的暖流來自于同事們樂觀敬業(yè)的精神，來自于大家的相互關(guān)照和鼓勵。是這個戰(zhàn)斗的群體不斷的激勵著我，給予我力量，讓我看到了自己的許多不足。我為有這麼一群同事而驕傲。
在弟弟妹妹身上，我看到了朝氣，看到了這個公司的未來。在大哥大姐身上，我看到了親切與平和，看到了這個公司的歷史和積淀。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這麼一個和諧快樂的工作氛圍。
其次，我要感謝這個公司里所有的同事們。是大家給了我溫暖和幫助。讓我在這里工作快樂而溫馨。感謝xx姐、xxx姐、xxx哥、xx哥等同事對我工作的鼓勵和支持。感謝前臺活潑可愛的同事們。
祝愿xx公司的事業(yè)蒸蒸日上。道路越走越廣!
此致
敬禮!
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
公司出差申請書篇四
致:
我公司因經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和其它自身原因,欲更換辦公場地到新的地方,為此特向貴公司提出對位于_____________________________________________(以下簡稱“該物業(yè)”）退租申請,具體事宜如下:
一、我公司在房屋租賃合同未到期的情況下向貴公司申請對該物業(yè)進(jìn)行退租，我公司愿意按照原房屋租賃合同的約定承擔(dān)的相應(yīng)的違約責(zé)任。我公司承諾于20xx年12月4日搬離源創(chuàng)空間大廈。
二、為減少我公司違約所承擔(dān)的相關(guān)責(zé)任，請貴公司幫助進(jìn)行該物業(yè)的出租事宜，新租戶免租期內(nèi)產(chǎn)生的房租由我公司支付。我公司剩余的已繳費(fèi)的租期作為新租戶的免租期。
三、由于該物業(yè)未到期申請退租，因此由退租后再次出租產(chǎn)生的中介方傭金（月租金的1.1倍）由我公司獨(dú)立承擔(dān)。
四、在新租戶向貴公司繳納合同約定的費(fèi)用后（以實際到帳日為準(zhǔn)），請貴公司在5個工作日內(nèi)給我公司辦理相關(guān)退租手續(xù)。
五、在我公司繳納所有應(yīng)繳費(fèi)用后，貴公司憑我公司提供的押金條退回我公司押金余額。
六、我公司保證退租時交回（共計份原件）給貴公司。
七、本申請內(nèi)容以收到新租戶的押金起生效!
特此申請，請貴公司予以批準(zhǔn)！
申請人： 公司（簽章）： 日 期：
公司出差申請書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!進(jìn)入展能工作不知不覺已三個多月了。在這段時間里，我所學(xué)到的知識卻比以往在學(xué)校十多年學(xué)到的更為深入。很感謝公司對我的.培養(yǎng)和照顧。
在公司學(xué)習(xí)與工作的這些日子里，我學(xué)到的不但是以往書本都學(xué)不到的知識，更重要的是學(xué)會了待人接物的態(tài)度。固然，我大學(xué)所讀專業(yè)與公司業(yè)務(wù)大多相干，但實際操縱卻從未觸及。公司給予了我一個學(xué)而致用的機(jī)會，對此我萬分感謝。
我知道，公司給了我成長的機(jī)會，往后也會給我更多的發(fā)展空間，這是金錢不能衡量的?？墒峭ㄟ^這段時間的工作，我發(fā)覺自己對這工作缺少一份熱情，缺少一股干勁。漸漸地我開始思考自己是否是合適在這一行業(yè)發(fā)展，能否勝任往后的工作?，F(xiàn)在由于我私人種種緣由，父母為我安排了另外一份工作，同時我也想到外面的社會鍛煉一下自己。經(jīng)過反復(fù)的考慮，所以我決定辭職。
我知道，這是一種不負(fù)責(zé)的行為，或許有點(diǎn)任性，但我確切有很多不成熟的思想及行為有待改進(jìn)。我不想由于我的個人因素而影響到公司的運(yùn)作，因此我作出了這個決定。
在公司的日子，我學(xué)到了很多，很感謝公司和各位對我的教導(dǎo)和公司給予我人生中的第一次工作經(jīng)驗，希望有機(jī)會再一同共事。我再次向各位表示衷心的感謝與歉意!
此致
敬禮
時間：xxxx年xx月xx日。
公司出差申請書篇六
親愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于xxxx年xx月到貴公司工作，我非?？春霉镜陌l(fā)展前景和本職工作，我決心認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為了保障自己的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國憲法》和《勞動法》關(guān)于參加社會保險的有關(guān)規(guī)定，特向領(lǐng)導(dǎo)申請為我辦理養(yǎng)老保險的參保手續(xù)并履行繳費(fèi)義務(wù)。
現(xiàn)申請自愿加入貴公司統(tǒng)一辦理的社會養(yǎng)老
保險計劃，遵守《規(guī)定》中的各項條款。
特此申請，懇請批準(zhǔn)！
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
公司出差申請書篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！首先感謝你在百忙之中抽取時間來看著份申請書，我叫高波，于20xx年9月1號榮幸的成為了我們公司的試用員工，到如今合同試用將滿，現(xiàn)特申請轉(zhuǎn)為公司的正式員工，很感激公司這段時間對我們的培養(yǎng)，讓我能融入這個團(tuán)隊中，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。
我覺得我是幸運(yùn)的，從來這個公司的.第一天起，就充分的意識到了我們公司的團(tuán)隊意識是這么的強(qiáng)烈，這么的重要，讓我能也置身其中去思考去實踐自己。
對于我來說，這段時間真的從同事那學(xué)習(xí)到了很多，感悟到了很多，也看見了我們公司發(fā)展的是這么的迅速與團(tuán)結(jié)，讓我也覺的能以一名正式員工的身份和大家一起工作該是多么的好啊，這是我的第一份工作，也是我想社會邁出的第一步，很感激公司給我的這個機(jī)會，使我自己的才能能得以發(fā)揮。在這個短短的三個月中，我深深地感到了驕傲與自豪，也更加希望能以正式員工的身份在這里工作，和公司一起成長。雖然我的工作經(jīng)驗有點(diǎn)缺少，剛開始有很多事都不熟悉，但是我自己能虛心向老同事學(xué)習(xí)，體會出了很多工作上的事，我會好好地努力，直到實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。
因此，我提出轉(zhuǎn)正申請，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個機(jī)會，和公司一起走向成功與美好的明天！
申請人：xxx
xx年xx月xx日
公司出差申請書篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我的兒子_____，因________原因，在____月____日突感________，后經(jīng)衛(wèi)生院初步檢查為____病，建議到____醫(yī)院進(jìn)行治療。
由于治療時間較長，病人需要家長陪護(hù)，故特此向領(lǐng)導(dǎo)申請請假，時間由____年____月____日起，約____年____月____日止。
特此申請，望批準(zhǔn)。
申請人：__________
_____年____月____日
公司出差申請書篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
二000年五月十二日
一、時間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn):xx，
三、出差人員:xx，
四、出差目的:了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20xx0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站;山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。
xxx
20xx年xx月xx日
公司出差申請書篇十
出差時間：8月16-8月27日。
出差事由：細(xì)化市場。
下月5號東海有兩家客戶這三家搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情一邊費(fèi)用太高暫擱由于，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底拉維縣之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)積極展開著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)資本市場，家里的`貨品尤其是質(zhì)量不好這一塊一定得把關(guān)好，我們這么有信心把做蘇北市場做大做強(qiáng)，希望想公司能做我們的堅強(qiáng)背書！
公司出差申請書篇十一
四、出差目的:了解貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):。
第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20xx0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站;山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。
公司出差申請書篇十二
二、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊。
三、出差目的:了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍，提高市場占有率以達(dá)到拓寬銷路，提高利潤。
四、出差主要內(nèi)容:。
這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的`考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購進(jìn)一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
公司出差申請書篇十三
集團(tuán)公司x總：
在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟(jì)效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實現(xiàn)怎樣拓展延伸服務(wù)怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等）、售后服務(wù)及投訴處理對于這些我們還未能有一個準(zhǔn)確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實踐經(jīng)驗。
現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準(zhǔn)、vv二人去上海對梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí)，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進(jìn)行考察。此行必將對便民連鎖店建設(shè)、“恒康乳品”銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗。
申請人：
申請日期：
公司出差申請書篇十四
本人自20xx年9月份從蘭州到新疆出差，公司規(guī)定出差人員補(bǔ)助每天50元，電話補(bǔ)助每月100元。補(bǔ)助：6050元，電補(bǔ)共400元。
由于業(yè)務(wù)關(guān)系本人于20xx年1月6日才到蘭州，公司財務(wù)給以不能跨年報賬為由，不予報銷，請問是否可以通過法律手段討還。謝謝！
姓名：xxx。
電話：
公司出差申請書篇十五
本人自9月份從蘭州到新疆出差，公司規(guī)定出差人員補(bǔ)助每天50元，電話補(bǔ)助每月100元。補(bǔ)助：6050元，電補(bǔ)共400元。
由于業(yè)務(wù)關(guān)系本人于1月6日才到蘭州，公司財務(wù)給以不能跨年報賬為由，不予報銷，請問是否可以通過法律手段討還。謝謝!
姓名：王xx。
電話：
公司出差申請書篇十六
為規(guī)范公司公司員工出差管理流程，加強(qiáng)出差預(yù)算管理，特制訂本制度
第二條 使用范圍
公司員工因公務(wù)需要在國內(nèi)外出差按照本制度辦理
第二章 出差程序與審核權(quán)限
第二條 出差人憑核準(zhǔn)的《出差申請單》，按預(yù)支標(biāo)準(zhǔn)填寫《費(fèi)用暫支單》向財務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的差旅費(fèi)。短途當(dāng)天返回，借用限額制金額為500元;到廣東以外地區(qū)出差5天以內(nèi)，借用限額制金額為1000元;到上廣東以外地區(qū)出差10天以內(nèi)，借用限額制金額為2000元。特殊情況另行報備處理。
員工出差申請表
支票/現(xiàn)金領(lǐng)用暫支單
第三條 員工在出差前需預(yù)先分析、判斷客戶所需解決方案，售后服務(wù)所需的檢測，維修設(shè)備工具，凡簡直較高的，應(yīng)列入公司固定資產(chǎn)科目，如果維修人員領(lǐng)用使用，必須登記清楚，明確由該領(lǐng)用人保管，不得用于私人目的，丟失或損壞應(yīng)給予賠償(正常損耗外)，調(diào)離本崗位要移交。
第三章 出差費(fèi)用報銷
第一條 出差費(fèi)用內(nèi)容
1. 2. 3. 4.
第二條 出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
為了保證出差人員工作與生活需要，規(guī)范差旅費(fèi)管理制度，并按照勤儉節(jié)約，從緊必須的原則，制定本標(biāo)準(zhǔn)。
發(fā)票.確因工作需要,路途較遠(yuǎn)乘坐計程車費(fèi)用超過30元的,需提前向公司匯報.經(jīng)公司同意后方可乘坐.超過限額乘坐部分請自理。
原因需要改簽車票產(chǎn)生的費(fèi)用由個人承擔(dān)。
為半天，12：00以前返回目的地按半天計算，12：00以后返回目的地按一天計算，其余按正常計算。
失原因：使公司提供交通工具者，公司不支付交通費(fèi)。
付款公司不予報銷，須由出差人自理。因公攜帶配件產(chǎn)生的行李運(yùn)費(fèi)，應(yīng)取具正式的運(yùn)費(fèi)收據(jù)為憑。
10. 員工在出差途中生病、遇意外、或因工作需要延長差旅時間時，應(yīng)打電話向公司請示。
不得因個人私事或無故延長出差時間，否則差旅費(fèi)不予報銷。
其借款金額在工資中扣。如第二個月起仍未報銷出差費(fèi)用，從出差返回第二周起，按借款額1%罰款，并將借款金額和罰款在工作中扣，直至到借款金額歸回。
? 出差人員預(yù)支的`差旅費(fèi)及個人墊付支出的差旅費(fèi)的使用明細(xì)，需在填具費(fèi)用報銷一覽
表內(nèi)以日志形式詳細(xì)注明，在報銷標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的予以報銷，若屬于個人開銷則不予報銷。
交通費(fèi) 住宿費(fèi) 伙食費(fèi) 其他
費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)一覽表
單位：元 注：超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用必須提交書面說明，寫明理由，經(jīng)總經(jīng)理簽字后方予以報銷，否則超出部分有報銷人承擔(dān)。
第四章 出差事務(wù)反饋
一記錄完整清楚，并把信息完整清楚的反饋回來給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
第二條 售后服務(wù)人員在客戶現(xiàn)場工作時，應(yīng)當(dāng)充當(dāng)公司發(fā)言人的作用，為公司良好形象的
樹立起到正面宣導(dǎo)作用，一旦得知客戶有繼續(xù)訂貨的意愿時，立即把信息反饋給銷售人員。
修工作的憑證。
第四條 業(yè)務(wù)人員出差返回后一周內(nèi)必須寫《業(yè)務(wù)人員出差報告書》與《客戶意見書》一并
上交直接上級，不接受口頭報告，不交或敷衍了事者，不予報銷。
第五條 《業(yè)務(wù)人員出差報告書》必須書寫規(guī)范，寫明出差售后、安裝發(fā)生的問題，原因及
解決方案。供公司整理存檔。
第六條 業(yè)務(wù)人員結(jié)束出差事物后應(yīng)盡快返回工作崗位，不接受任何個人原因曠工。若需要
請假，應(yīng)正式填寫請假單向公司申請，得到批準(zhǔn)后才可以請假。 第七條 與公司代收款項者，應(yīng)在返回公司的第一個工作日交至財務(wù)處。
第五章 審核權(quán)限
第一條 技術(shù)服務(wù)人員出差申請表應(yīng)由總經(jīng)理簽字。
第二條 暫支費(fèi)用應(yīng)經(jīng)財務(wù)簽字，暫支物品應(yīng)由生產(chǎn)主管簽字。所簽字單據(jù)交由文員保管。 第三條 費(fèi)用報銷單據(jù)填寫后由財務(wù)部審核，審核完成后由總經(jīng)理簽字，予以報銷。 第四條 《客戶意見書》由技術(shù)服務(wù)人員填寫服務(wù)事項，其他由客戶簽字及評分。 第五條 《業(yè)務(wù)人員出差報告書》撰寫完畢后，交至生產(chǎn)主管處。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索公司員工出差。
公司出差申請書篇十七
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的
成績
，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、
生活
環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03、xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、
專業(yè)
知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)
、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案 ，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力
尋找
新的歐洲以及其他
地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機(jī)，那我想2012年又是個大豐收的一年。xx年即將過去，以上是我個人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些
什么
事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會
贊美
客戶。2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、 知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說:心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié):
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為
電子商務(wù)員
，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的.網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
3月份，陰
雨
綿綿的季節(jié)。因為新手較多，對公司和營銷部各方面的政策、制度較不熟悉，我在這一個多月的時間內(nèi)涉足的地方較多。3月初，公司的經(jīng)銷商年會結(jié)束后，就和準(zhǔn)備駐點(diǎn)的榮歸出發(fā)到武漢。因為我對武漢營銷中心王總和湖北各地市場較為了解，一路上我向他介紹了這些情況。并在到達(dá)的那一天，向王總和屬下的員工、業(yè)務(wù)員介紹了他，并簡單地進(jìn)行了工作上一些數(shù)據(jù)和資料的交接。看到總代對于公司安排駐點(diǎn)的榮歸很滿意，榮歸和那里的每一個人相處起來都非常融洽，對于新的工作環(huán)境也很快能夠適應(yīng)，并對未來在這里開展長期的工作充滿了信心，第二天我就聽從陳總的安排，來到了長沙和總代打了個照面。3月5日那晚從武漢到長沙。3月6日到長沙陳總店里，和他打了招呼，了解了婁底預(yù)備開業(yè)的各種情況。婁底專賣店于2015年年初成立的，但是因為各種原因，專賣店的裝修比起周邊的同檔次產(chǎn)品和品牌的店面裝修稍顯遜色，裝修風(fēng)格也和2015年下半年公司設(shè)計的專賣店風(fēng)格差得太遠(yuǎn)，為了提升專賣店的形象和增加專賣店的銷售額，分銷商下定決心在不傷筋動骨的情況下進(jìn)行重新的裝修。3月7日，我就來到了婁底專賣店，和他進(jìn)行了溝通，向他提出了門店招牌采用烤漆玻璃會比原來的噴繪更具欣賞性和更顯得專賣店尊貴的形象，門照下的玻璃墻可以設(shè)計一張宣傳產(chǎn)品和品牌文化的寫真。
在店內(nèi)詳細(xì)看了之后，經(jīng)過一番溝通，我們都覺得可以稍作改整，做兩個小樣板間，兩個樣板間內(nèi)各擺放一款淋浴房和一款蒸汽房，以滿足當(dāng)?shù)睾芏嘞M(fèi)者追求高貴的生活居家品味的需求，和滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的視覺和觸覺上的體驗需求，使宏浪潔具專賣店別具風(fēng)格、底蘊(yùn)深厚的品牌文化和服務(wù)宗旨能夠在消費(fèi)者貨比三家的情況下脫穎而出。3月8日，回到長沙后，我就收集到的該分銷商的裝修意愿告訴了總代，總代也立即通過電話和該分銷商進(jìn)行了溝通，給出了很好的裝修意見，也初步?jīng)Q定了開業(yè)日期，和相關(guān)事宜。3月9號，又到江西南昌。因為南昌區(qū)域有兩個意向客戶要設(shè)立專賣店，需要畫圖。3月9日晚，我就馬不停蹄趕到了鄱陽。3月10日早晨，就到鄱陽客戶店里把圖畫了，接著又到余干縣客戶店內(nèi)把圖畫了，并在當(dāng)天晚上坐火車趕回了公司。
3月17日，我再次從公司出差，坐車到南昌。3月18日到3月22日，又到波陽和余干，了解兩地專賣店圖紙完成情況。余干的店面老板在等待裝修圖紙時探知裝修補(bǔ)貼后，對選擇宏浪和輝煌猶豫不決起。我試圖從多品牌經(jīng)營的好處和宏浪產(chǎn)品的吸引力等方面入手，說服他不要猶豫不決。可是離開沒兩天，他又在猶豫。最后，和盧總說，等看到了波陽開業(yè)效果后再做決定。3月23日——3月27日，又到撫州黎川縣和景德鎮(zhèn)樂平市的兩家有意向做陳列區(qū)的客戶店里畫圖，到南昌傳回了公司，并教盧總那里負(fù)責(zé)宏浪事務(wù)的人如何填寫專賣店和陳列區(qū)設(shè)立、裝修前后的各種表格。
3月28日從南昌來到長沙，和總代溝通下婁底4月9日開業(yè)的大小事宜和需要準(zhǔn)備的各種物料。因為離該店開業(yè)還有好些天，我們的時間都比較充裕。而總代的業(yè)務(wù)員和國斌對產(chǎn)品知識、公司背景、合作店面支持政策和方式等都不太熟悉，總代決定讓我?guī)е麄儍扇搜刂L沙到婁底的空白區(qū)域市場開發(fā)客戶。3月28日到4月3日幾天之間，我們到了湘潭的沙子嶺市場、紅旗商貿(mào)城市場，湘鄉(xiāng)的鼎龍佳園、長橋建材市場，韶山工貿(mào)大市場，足跡遍布每個建材市場每一家潔具店。我們重點(diǎn)拜訪了多家較有意向的客戶，并得到不少客戶的信任，除了向我們很仔細(xì)地咨詢產(chǎn)品材質(zhì)、性能、合作政策等，還向我們說明了他們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)或原則，在閑談時還和我們分享起他們經(jīng)營多年衛(wèi)浴產(chǎn)品的心得體驗和奇聞趣事。在走訪客戶時，我們懂得如何去傾聽，有時做一個合格的傾聽者遠(yuǎn)比做一個不合格的傾訴者要明智得多，不過在談話中我們都盡量使自己掌握著談話的主動權(quán)，以免因為被動，消耗了和他們談判的底氣。在這幾天的實戰(zhàn)中，國斌也進(jìn)步得非?？欤瑢井a(chǎn)品知識和合作政策等掌握得很好，在后面拜訪客戶的過程中主動去扮演主講的角色，不卑不亢、談吐有力、張弛有度、自信滿滿的講話風(fēng)格得到了不少客戶的認(rèn)可與信任。在我們拜訪客戶的過程中，我們也主動向客戶提供五一長沙旗艦店開業(yè)的信息，并邀請他們到時到長沙觀看。不少人應(yīng)允了。
4月3日到4月8日，是我們?yōu)閵涞讓Ｙu店開業(yè)所做準(zhǔn)備的時間。但是在這過程中，我們還是花了不少時間在和廣告禮儀公司談廣告合作項目上，因為我們的時間緊迫，在談判中多少顯得有點(diǎn)被動，因此此家專賣店花費(fèi)的部分廣告價格有點(diǎn)偏高。最后，我們確定了2臺宣傳車巡游3天、夾報1000份、短信群發(fā)一次性2萬條、4套擺放在五江建材城市場附近的拱門3天（時間都為4月7日—4月9日），開業(yè)當(dāng)天還有舞臺表演等。總費(fèi)用為9000元。開業(yè)前，我們準(zhǔn)備了開業(yè)所需的物料，包括氣球、爆炸貼、x展架、禮品等?？上?，從4月2日到4月9日，天空一直是陰雨綿綿，使得我們的單頁發(fā)放質(zhì)量、宣傳車和拱門的宣傳效果都受到很大的負(fù)面影響。4月9日開業(yè)當(dāng)天，雨比往前幾天還越大了起來。不過進(jìn)店的客戶，我們都盡量把握住了。雖然天氣不好，可是因為店面布置較為漂亮，和舞臺外的熱鬧表演，被吸引到的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。直至晚上7點(diǎn)打烊為止，營業(yè)額近3.5萬元。經(jīng)銷商和總代對此都較為滿意。
此次出差收獲頗豐，作為一名業(yè)務(wù)人員，我們會堅持學(xué)習(xí)和思考，努力工作，爭取每一次的開發(fā)市場、操作專賣店開業(yè)都能取得突破性的進(jìn)步。
一，企業(yè)戶是公司生存的基本，也是提高公司競爭力的關(guān)鍵。一個企業(yè)戶單從保證金和交易量上就是散戶所無法相提并論的，而且企業(yè)戶的平均存活時間也比散戶高，甚至一直陪伴企業(yè)的成長。
同時，企業(yè)是一個平臺。它的背后首先是企業(yè)員工，至少是核心管理層。通過期貨業(yè)務(wù)，至少免費(fèi)向這些個人做了成功的宣傳，節(jié)省了面向個人營銷的時間、精力和經(jīng)費(fèi)。另一方面，企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈、商品流通環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，它跟上下游和其他相關(guān)企業(yè)緊密聯(lián)系，如果服務(wù)好的話，樹立了良好的口碑，通過轉(zhuǎn)介紹的圈內(nèi)交流方式也會為我們拓展新客戶提供幫助。相反的，個人客戶往往因為隱私而難以為我們作轉(zhuǎn)介紹。借力使力，四兩撥千斤，這便是開發(fā)和維護(hù)好企業(yè)戶的妙用。
從自我學(xué)習(xí)和提高來說，無論是與佟總，還是與申總交流，其眼光和思路也是普通散戶所無法具備的。通過與他們的交流，感覺自身也提高很多。
二、未來期貨公司的競爭不只是客戶交易量的簡單粗放式競爭，而是面向產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)貨企業(yè)的集約化、精英化、技術(shù)化的全方位競爭。我們的主要客戶是現(xiàn)貨企業(yè)，他們需要的是真真切切的解決他們在生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)中所遇到的各種困難。而不是簡單的套利模型，甚至是當(dāng)做一般的投機(jī)戶來對待。而要做到這一點(diǎn)，就必須要對企業(yè)所處的行業(yè)有一個全面深入的認(rèn)識，能對行業(yè)的現(xiàn)狀、所處的周期、資金流、產(chǎn)業(yè)集中度、政策法規(guī)的規(guī)定有深刻把握。我們所做的是要成為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)顧問和風(fēng)險管理顧問，側(cè)重于軟技術(shù)的提供，能為企業(yè)提供風(fēng)險管理的解決方案。簡而言之，逐漸加強(qiáng)管理咨詢的業(yè)務(wù)與能力不失為一個發(fā)展方向。這次與僮總的交流，就會發(fā)現(xiàn)他需要的是復(fù)合的套期保值方案，而且要求有精確歷史數(shù)據(jù)支持，特別要求對基差變動的綜合考量。與其說是一個風(fēng)險規(guī)避的跑道，更不如說是要求一個風(fēng)向管理的解決方案。這一方面，恰恰是我們的弱項，亟需提高。為了向此方向轉(zhuǎn)型，平時必須要補(bǔ)充會計學(xué)、財務(wù)管理、公司法和稅法以及企業(yè)管理等知識，更好的提升自身專業(yè)能力。
三、在開發(fā)和維護(hù)工作中，應(yīng)堅持問題導(dǎo)向。研究問題通常有兩種方法，一是問題導(dǎo)向，二是方法導(dǎo)向。進(jìn)入公司以來，更多時候總想用固定的程式去應(yīng)對客戶的疑問，運(yùn)用既有的套路或者書本上的知識去簡單應(yīng)對，犯了本本化毛病。但是客戶的問題是千變?nèi)f化的，尤其對于企業(yè)戶，他所面對的市場就是極其不確定的市場，含有大量風(fēng)險。這時候，就應(yīng)以問題為導(dǎo)向，以圓滿解決客戶的問題為第一要務(wù)，分擔(dān)、轉(zhuǎn)移他們的憂愁，為其創(chuàng)造價值。這也完全符合為客戶創(chuàng)造價值的北京中期企業(yè)文化。只有做到這樣，才能做到多方共贏，基業(yè)長青。這次與他們接觸，進(jìn)一步知曉市場對人的鍛煉，明白“實踐出真知”的真正意味。
四、在跟重要的大客戶交流時，一定要敢于交流。對于精明的客戶來說，不用太擔(dān)心自己的觀點(diǎn)會完全影響他的判斷操作?？蛻艏热辉诒韭毠ぷ魃铣晒?，那么就肯定有好的潛質(zhì)，并且會相當(dāng)自信。就像我們這次見的申總，自己就是做銅等金屬現(xiàn)貨，對基本面非常了解，性格方面甚至有點(diǎn)自負(fù)。所以，可以敞開心胸來談，發(fā)表自己個人的看法，不用有太多顧忌，遮遮掩掩，總是半句話了事。隔靴搔癢，最終什么也解決不了。
在面對像申總這樣有現(xiàn)貨背景的客戶時，對于客戶有個全面的診斷就顯得尤為關(guān)鍵?？蛻羟啡钡氖鞘裁?，擅長的又是什么，客戶的脾氣、秉性如何，只有了解這些，才能跟客戶處好關(guān)系。像申總是急脾氣，容易滿倉操作，那么就應(yīng)多交流資金管理和風(fēng)險控制的知識。他非常自信，做老板太久形成了專斷的風(fēng)格，同時思維很清晰，那么在交談中，少說多聽，等待合適的時機(jī)把自己要說的要點(diǎn)指出來即可。他擅長基本面分析，對技術(shù)分析又非常不信任，那么就應(yīng)多談宏觀面，少談或不談其他的。
在與客戶深入交流并了解情況之后，那么就應(yīng)提出有針對性的差異化服務(wù)，個性化服務(wù)暫且不提，至少不能提供無效的服務(wù)。譬如，對于申總這樣的客戶，平時的短信、日評就不用了，月報倒是可以一用。至于，宏觀經(jīng)濟(jì)面的重大消息，那是一定要及時傳達(dá)。做到這些，就大可高枕無憂。
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