通過總結(jié)心得體會(huì)，我們可以將事情的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)銘記于心，避免重蹈覆轍。寫心得體會(huì)時(shí)，我們可以借鑒一些優(yōu)秀作品的寫作技巧和表達(dá)方式，提高自己的寫作水平。在下面這些心得體會(huì)中，你或許會(huì)找到一些與自己相似的經(jīng)歷和感悟。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇一
學(xué)習(xí)方法是每一個(gè)學(xué)生必須面對(duì)的問題，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對(duì)于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和努力。人們常說，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對(duì)學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無法發(fā)揮其作用。相反，如果我們?cè)敢饷鎸?duì)學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂趣。
其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)于學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時(shí)間，做到時(shí)間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點(diǎn)，我們需要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時(shí)間合理分配給各個(gè)學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個(gè)清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來加強(qiáng)記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過快速閱讀、留白記筆記等方法來提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時(shí)的積累和實(shí)踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對(duì)學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機(jī)械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問題的能力，用不同的角度和視角來審視和分析問題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過積極運(yùn)用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇二
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些效果不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，學(xué)會(huì)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，高效利用時(shí)間。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，給予重要的知識(shí)更多的時(shí)間和精力。此外，我會(huì)設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)來監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動(dòng)也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動(dòng)參與課堂互動(dòng)。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識(shí)點(diǎn)，并和自己的思維進(jìn)行碰撞和對(duì)話。在我參與課堂互動(dòng)的過程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對(duì)知識(shí)的理解，還能夠鍛煉自己的表達(dá)能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會(huì)認(rèn)真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進(jìn)行總結(jié)。通過做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識(shí)點(diǎn)，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時(shí)，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過聽課來學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過看書來學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過實(shí)踐來學(xué)習(xí)。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)來選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，我會(huì)通過做題來鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時(shí)，我會(huì)通過閱讀來提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，通過及時(shí)總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，讓它們?cè)谖覀兊拇竽X中更加牢固地駐扎。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我會(huì)經(jīng)常性地進(jìn)行知識(shí)復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來說，學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、參與課堂互動(dòng)、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇三
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避經(jīng)過一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇四
在本學(xué)期，學(xué)校安排我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門學(xué)科。學(xué)好它，相信在今后的學(xué)習(xí)工作中，尤其是踏上工作崗位后，會(huì)讓我們受益匪淺。我們現(xiàn)在還只是一名學(xué)生，還沒有真正的步入社會(huì)，對(duì)于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的我來說，我覺得學(xué)習(xí)這門課還是非常必要的。它可以教會(huì)我們一些社交等各方面的知識(shí)，是一門很實(shí)用的學(xué)科。對(duì)我來說，談判一直是件神秘的事情，一直以來也對(duì)談判充滿了憧憬，通過學(xué)習(xí)我漸漸認(rèn)識(shí)到了“談判”需要豐富的知識(shí)，果斷的性格甚至需要獨(dú)特的人格魅力。
在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個(gè)人形象，更是一門非常有用的學(xué)問，也是一門高深的文化。說它有用，是因?yàn)橥ㄟ^合理的著裝以及禮儀，來促進(jìn)貿(mào)易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺。我想這對(duì)我為人處世方面及以后找工作會(huì)有很大幫助！給別人也會(huì)產(chǎn)生好的印象。同時(shí)增強(qiáng)了我的內(nèi)在素質(zhì)，也塑造了我的外在形象。隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)中越來越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個(gè)微小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一印象。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！彼?，做任何事情，都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見一致的行為和過程。其實(shí)我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容，只是我們沒有明確地意識(shí)到而已。人與人之間的關(guān)系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會(huì)很自然地與貨主討價(jià)還價(jià)。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項(xiàng)既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類活動(dòng)。談判是由人來實(shí)現(xiàn)的，人的.心理對(duì)談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判中談判者的各種心理活動(dòng)，它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中第一次與談判對(duì)手會(huì)晤時(shí)，對(duì)方彬彬有禮，態(tài)度誠懇，易于溝通，就會(huì)對(duì)對(duì)方有好的印象，對(duì)談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會(huì)對(duì)其留下壞的印象，從而對(duì)談判的順利開展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過于冷場(chǎng)、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時(shí)候我們往往不懂得如何去圓場(chǎng)，或者說造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。談判中也會(huì)出現(xiàn)僵局，也會(huì)進(jìn)展不順以致無法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)辯、有意無意的強(qiáng)迫、人員素質(zhì)的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對(duì)我們的生活也是深刻的啟示，學(xué)習(xí)不是讓人記住什么，而是當(dāng)你需要的時(shí)候可以輕易的找到。將有限的知識(shí)放入無限的生活與問題中，觸類總會(huì)旁通，學(xué)習(xí)的精神也許大于學(xué)習(xí)的內(nèi)容吧！
現(xiàn)在學(xué)期快結(jié)束了，說真的，還真舍不得。對(duì)老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過程中除了商務(wù)談判的東西，還貫穿很多課外知識(shí)，也拓展了我們的知識(shí)面。學(xué)習(xí)這門課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說的“修身養(yǎng)性”吧。在日后的生活里，我還會(huì)不斷充實(shí)自己這方面的知識(shí)，讓學(xué)習(xí)不中斷。
在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門課程，對(duì)于我來說，學(xué)好這門課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些問題與員工進(jìn)行談判，想要成功的解決問題也離不開談判。通過本次的學(xué)習(xí)，我受益頗多，知道了什么是商務(wù)談判，掌握了技巧、以及意的事項(xiàng)等等。
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個(gè)人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場(chǎng)想想，可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn)。我們說任何話做任何事都會(huì)有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會(huì)導(dǎo)致輕率的批評(píng)。一個(gè)人會(huì)任意的批評(píng)或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說什么，只想主控整個(gè)談判的場(chǎng)面。仔細(xì)聆聽別人對(duì)你意見的回饋或反應(yīng)，得知對(duì)方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺。而你也可以看出對(duì)方所關(guān)心、愿意討論的重點(diǎn)在哪里。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運(yùn)用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運(yùn)用能力，做5%的人。
在解決問題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對(duì)方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場(chǎng)沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但的沒有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇五
上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。尤其是xx老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng)，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了；然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是xx老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問題展開討論，拓寬大家的思路；雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的`友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺到了真實(shí)談判的感覺，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽并考慮其他隊(duì)友的意見。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個(gè)問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時(shí)采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇六
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實(shí)踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會(huì)。學(xué)習(xí)方法是指通過一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識(shí)和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個(gè)方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動(dòng)地接受知識(shí)，更是一種主動(dòng)思考和理解的過程。在學(xué)習(xí)的過程中，我會(huì)時(shí)常停下來思考所學(xué)的知識(shí)，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場(chǎng)景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識(shí)，加深記憶，并且形成獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個(gè)重要方面。學(xué)習(xí)是一個(gè)組織性的過程，只有按照一定的邏輯和秩序進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會(huì)在學(xué)習(xí)前先了解知識(shí)的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中，我會(huì)采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書或一門課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識(shí)，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)個(gè)體的事情，更是一個(gè)社會(huì)性的過程。通過與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問和回答問題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會(huì)分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高學(xué)習(xí)動(dòng)力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識(shí)。我會(huì)嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過課堂學(xué)習(xí)和閱讀書籍來獲取知識(shí)的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)踐和實(shí)踐，進(jìn)行知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個(gè)漸進(jìn)的過程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過程中，我會(huì)做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃定期回顧已學(xué)的知識(shí)。此外，我也會(huì)試著運(yùn)用已學(xué)知識(shí)解決新的問題，以檢驗(yàn)自己的理解和掌握程度。通過定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識(shí)，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。通過這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動(dòng)力和興趣，并且培養(yǎng)了獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇七
學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長(zhǎng)道路上必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而學(xué)習(xí)方法則直接影響到學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)質(zhì)量。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)于成功學(xué)習(xí)的重要性。今天，我想分享一下我的學(xué)習(xí)心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。
第二段：理清學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)前，我意識(shí)到理清學(xué)習(xí)目標(biāo)的重要性。不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)需要采用不同的學(xué)習(xí)方法。比如說學(xué)習(xí)一門新語言，就需要先從基礎(chǔ)語法和單詞積累開始，而學(xué)習(xí)課本上的一章內(nèi)容，則需要注重歸納總結(jié)和實(shí)際練習(xí)。因此，我們要在學(xué)習(xí)前對(duì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后采取符合這個(gè)目標(biāo)的學(xué)習(xí)方式。
第三段：采用對(duì)自己有效的學(xué)習(xí)方式。
不同人有不同的學(xué)習(xí)方式，需要找到對(duì)自己有效的方法。個(gè)人感覺，我們首先需要的是明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣可以避免花費(fèi)太多時(shí)間在不必要的細(xì)節(jié)上。其次，不要過分依賴一種學(xué)習(xí)方法，應(yīng)該多嘗試不同的學(xué)習(xí)方式，在比較中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。我們可以通過多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如閱讀、聽講座、刷題等，這些方法在不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)景下各有優(yōu)勢(shì)。
第四段：不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，才能夠真正掌握所學(xué)。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學(xué)習(xí)編程語言時(shí)，我百思不得其解，始終搞不懂語法的運(yùn)用方法。后來通過動(dòng)手編寫代碼，才逐漸理解了語法的運(yùn)用方式，并最終掌握了這門語言。因此，我們要在學(xué)習(xí)中時(shí)刻想著如何運(yùn)用所學(xué)，將所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
第五段：總結(jié)。
總所周知，學(xué)習(xí)方法對(duì)于學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)品質(zhì)有著直接、重要的影響。通過制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、采用適合自己的學(xué)習(xí)方法、不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，我們能夠更好地掌握所學(xué)，并在實(shí)際生活中靈活應(yīng)用。這是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵，也是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中必不可少的重要經(jīng)驗(yàn)。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇八
首先講講歸納的方法，因?yàn)樵诒荣惿系臅r(shí)間很多，沒有嚴(yán)格地按照老師的進(jìn)度很系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，但知識(shí)歸納幫助我將系統(tǒng)的整理知識(shí)和思路，很有效的提高了復(fù)習(xí)效率，達(dá)到比較好的復(fù)習(xí)效果。我的生物知識(shí)歸納包括基本知識(shí)的歸納、習(xí)題歸納和特殊知識(shí)點(diǎn)歸納。
基本知識(shí)的歸納就是把書本上的所有知識(shí)點(diǎn)有條理的羅列出來，解釋各個(gè)術(shù)語的含義，列出它包含的的種類或分支的方向，并清晰地標(biāo)明各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，這種知識(shí)歸納能幫助你準(zhǔn)確的理解并牢固的掌握課本的知識(shí)。做這個(gè)歸納的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)膮⒖家恍﹨⒖紩系臍w納，像優(yōu)化設(shè)計(jì)上的歸納就很不錯(cuò)，大家可以以之為基本框架，再把更具體的東西，尤其是書上的例子補(bǔ)充進(jìn)去。我高二的時(shí)候做了全部自己寫的那種歸納，上高三不久，就在優(yōu)化設(shè)計(jì)上對(duì)它給出的框架做了補(bǔ)充。
做這種歸納的最重要意義是什么呢？最重要的意義是幫助你讀透課本。這種基本知識(shí)歸納只不過是把書上的要點(diǎn)和例子抄在一起，但這個(gè)過程你要翻書，幾本書一起翻，就可以對(duì)同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)不同的表述做比較，這可以幫助你更透徹的了解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)；而想做一個(gè)比較完整、美觀的知識(shí)歸納，就必須知道什么知識(shí)點(diǎn)放什么位置，這就要弄清楚各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系，這個(gè)過程又幫助你更好的掌握這些知識(shí)點(diǎn)，理清思路。最后再抄寫一次，印象就很深刻了。所以做知識(shí)歸納最大的用處是在做的過程中幫助你熟悉課本、掌握知識(shí)點(diǎn)，其次才是做好了以后看。課本是最最最根本的，大家一定要三本課本讀的滾瓜爛熟。
習(xí)題歸納就是把做過的錯(cuò)題、好題、經(jīng)典的題目歸在一起，然后寫出每道題目的關(guān)鍵，如某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或某種方法或技巧。如果是錯(cuò)題則寫出出錯(cuò)的原因，尤其是要寫明是哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)的缺漏造成的。如果時(shí)間比較充裕，可以把題目抄在本子上，但如果覺得自己沒那么多時(shí)間，可以在那道題目旁邊做個(gè)記號(hào)，并寫上我剛剛提到的“題目的關(guān)鍵”?？荚嚽罢J(rèn)真察看就可以了。
這樣就可以把所有知識(shí)點(diǎn)過一遍了。懂的看一眼就行了，因?yàn)檫@些知識(shí)本來就爛熟于心了；而不太有把握的，經(jīng)過這樣抄一遍，看幾遍也都攻下來了，所以上考場(chǎng)的時(shí)候就可以信心百倍了。我高考前兩個(gè)星期就是先花了一個(gè)星期把書本從頭到尾認(rèn)認(rèn)真真的看了一遍，做了特殊知識(shí)歸納，然后接下來那個(gè)星期就看特殊知識(shí)點(diǎn)歸納和習(xí)題歸納。
然后講講做題。
練習(xí)題的選擇：主要做好老師發(fā)的卷子，自己再有一兩本就可以了（根據(jù)自己能力，難度可稍大）。
常用：優(yōu)化設(shè)計(jì)、黃岡考典、易錯(cuò)題寶典、龍門書局（實(shí)驗(yàn)！）。
要點(diǎn)：多做，精做（高考題，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)題，經(jīng)典實(shí)驗(yàn)題）。
簡(jiǎn)答題要認(rèn)真對(duì)答案，能背下更好（主要是練表述和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)）。
歸納做過的題目要有印象，不要做了跟沒做一樣課上課下多和同學(xué)老師討論。
聽課做好預(yù)習(xí)。
聽課時(shí)記一些特殊的例子，自己預(yù)習(xí)是沒有留意到的和不明白的。
講卷子時(shí)不管做沒做對(duì)都要留心，主要記下一些技巧性東西和每道題的考點(diǎn)。
及時(shí)提問。
以上是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備的方法，是知識(shí)錄入，那考試時(shí)應(yīng)該怎樣把知識(shí)提取出來呢？我想，首先應(yīng)該確信自己每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都弄懂了，遇到一個(gè)問題時(shí)，要做的就是把答案從大腦中提取出來。看到一個(gè)題目，先把握住這道題要考的是什么知識(shí)點(diǎn)，然后以這個(gè)知識(shí)點(diǎn)為關(guān)鍵詞，搜索若干個(gè)出相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，就像在網(wǎng)上搜索資料一樣；簡(jiǎn)單的題目答案一下子就找出來了，而復(fù)雜的題目則需要在搜索出來的知識(shí)點(diǎn)中選擇一個(gè)最適合的或是搜索出所有合適的知識(shí)點(diǎn)。后一種方法在生物考試中尤為重要，因?yàn)樯镞@門學(xué)科的特點(diǎn)就是有很強(qiáng)的聯(lián)系性，生物體各種形狀和功能的聯(lián)系決定了我們學(xué)的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系，也決定了試題答案要求全面。生物試卷中更多的是多選題和簡(jiǎn)答題，全面和體現(xiàn)聯(lián)系是取得高分的關(guān)鍵。牢固的基礎(chǔ)知識(shí)、完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和開闊靈活的思路則是學(xué)好這門課，考出好成績(jī)的根本。
〖預(yù)覽〗國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，對(duì)中國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等各方面都影響極大，對(duì)于傳承文明，增強(qiáng)民族凝聚力，以及中華民族的復(fù)興都起著重要作用。中國的國學(xué)思想，是中華民族共同的血脈和靈魂，是連接炎黃子孫的血脈之橋、心靈之橋。世界上任何一個(gè)民族，要想自立于世界民族之林，必須具有自己獨(dú)特的文化，而中國的國學(xué)就具備這種獨(dú)一無二的特質(zhì)。國學(xué)經(jīng)典中蘊(yùn)藏著中華五千年歷史智慧的精髓，構(gòu)成了我們精神生活的客觀環(huán)境，維系著中華文化之根?！皣鴮W(xué)”一詞，最早出自章太炎先生《國故論衡》及《國學(xué)概論》的演講，它以先秦經(jīng)典和諸子學(xué)說為根基。涵蓋兩漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、隋唐佛學(xué)、宋明理學(xué)和同時(shí)期的漢賦、六朝駢文、唐詩、宋詞、元曲與明清小說以及歷代史學(xué)等內(nèi)容，形成了恢宏的“經(jīng)”、“史”、“子”、“集”四大部分，其內(nèi)涵源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。國學(xué)智慧涵蓋了“四書”、“五經(jīng)”、老子、莊子、偈語、禪機(jī)、二十四史、唐詩、宋詞和四大古典名著，它是萬億卷帙的古代文獻(xiàn)，體現(xiàn)了中國人對(duì)于生命和世界的理解。國學(xué)體系以“儒”、“釋”、“道”三家學(xué)問為主干，又分為文學(xué)、藝術(shù)、戲劇、音樂、武術(shù)、菜肴、民俗、婚喪和禮儀等支脈，為青少年汲取知識(shí)，了解民族傳統(tǒng)文化提供了一個(gè)便捷的渠道。國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，它對(duì)中國歷朝歷代的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事等方面影響頗深。對(duì)于傳承中華文明、增強(qiáng)民族凝聚力。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇九
對(duì)于我們電商專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)好這門課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開談判。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。隨著我國全方位開放格局的形成以及對(duì)外開放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來越多，商務(wù)談判的作用也越來越大，不僅企業(yè)展開國際貿(mào)易離不開國際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門課程。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。
為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說過:談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對(duì)方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，聽的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽的同時(shí)，我們還要巧妙地提問，因?yàn)樘釂柌粌H可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問的時(shí)機(jī)，提問的邏輯性以及提問的語速，提問時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問句做過多的解釋，也不要一連提幾個(gè)問題，不要提含有敵意的問題更不要涉及對(duì)方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽和提問，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。
為了取得談判的成功，我們?cè)谡勁星皯?yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行分析。在與國外企業(yè)談判時(shí)，我們應(yīng)了解該國的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會(huì)習(xí)俗財(cái)政金融狀況等，因?yàn)檫@些因素會(huì)影響到預(yù)期結(jié)果的可行性，我們還要了解對(duì)方的資信情況，防止在交易中上當(dāng)受騙。其
次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開局階段，雙方要進(jìn)行開場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書面方案發(fā)表意見，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。
整個(gè)商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價(jià)格的談判。而價(jià)格談判的完整過程分為“價(jià)格解釋”、“價(jià)格評(píng)論”、“討價(jià)還價(jià)”、“價(jià)格談判結(jié)束”四個(gè)階段。所謂價(jià)格解釋，就是向買方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過價(jià)格解釋，買方可以了解賣方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)、態(tài)
勢(shì)及其誠意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。價(jià)格評(píng)論是指買方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽了買方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。
結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問題沒有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
至此，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高!
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十
在現(xiàn)代社會(huì)中，學(xué)習(xí)已成為每個(gè)人都需要面對(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。然而，很多人在學(xué)習(xí)中遇到了各種各樣的困難，如何面對(duì)這些困難，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法成為了一個(gè)需要思考的問題。本文將從我個(gè)人的經(jīng)歷為例，探討一下在學(xué)習(xí)中的體會(huì)和方法。
第二段：調(diào)整心態(tài)。
學(xué)習(xí)首先要解決的就是心態(tài)問題。在學(xué)習(xí)中，我們要有一個(gè)積極的心態(tài)，始終保持對(duì)知識(shí)的熱愛和興趣，不要輕易放棄。有時(shí)候，遇到困難不要灰心喪氣，我們可以暫時(shí)放下，轉(zhuǎn)換一下思維模式，或者去做一些別的事情，讓大腦得到休息，緩解焦慮情緒。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的生活狀態(tài)，保證身體的健康，并且保持足夠的睡眠時(shí)間，這樣可以保證我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)保持良好的精神狀態(tài)。
第三段：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在學(xué)習(xí)過程中，我們需要制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)于需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行分析和規(guī)劃。制定計(jì)劃時(shí)要考慮自己的時(shí)間和能力，不能因?yàn)榧庇谇蟪啥澏嘟啦粻€。計(jì)劃可以按照學(xué)科的難度、優(yōu)先級(jí)和學(xué)習(xí)目標(biāo)來制定，也可以按照時(shí)間段來進(jìn)行計(jì)劃，這樣可以把學(xué)習(xí)的內(nèi)容分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，有助于我們逐步完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
第四段：交流和思考。
學(xué)習(xí)中還需要多進(jìn)行交流和思考，與他人分享學(xué)習(xí)體會(huì)和想法，向老師和同學(xué)提出自己的疑問和問題。交流和思考可以加深我們對(duì)知識(shí)的理解和記憶，也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足之處，從而更好地修正自己的學(xué)習(xí)方法。此外，我們還可以通過閱讀或參加討論會(huì)等多種方式來擴(kuò)展自己的知識(shí)視野，游走于各種新穎的思想之間，獲得新的啟示。
第五段：反思總結(jié)。
在學(xué)習(xí)過程中，每個(gè)人都會(huì)有不同的體會(huì)和方法，需要結(jié)合自身?xiàng)l件，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，我們也要時(shí)刻反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)過程，分析自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到問題的根源并找到改進(jìn)方法。只有做到不斷反思、不斷進(jìn)步，我們才能在學(xué)習(xí)道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十一
學(xué)習(xí)是我們每個(gè)人都必須面對(duì)的重要任務(wù)，而學(xué)習(xí)方法更是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。在我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我不斷摸索出了適合自己的學(xué)習(xí)方法，這些方法幫助我提高了學(xué)習(xí)效率、更好地掌握知識(shí)。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)心得體會(huì)和學(xué)習(xí)方法。
第一段：認(rèn)真思考學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性。在開始學(xué)習(xí)之前，我會(huì)認(rèn)真思考自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，例如：我要學(xué)習(xí)什么？我要掌握到什么程度？我需要利用多長(zhǎng)時(shí)間來完成這個(gè)目標(biāo)？這些問題幫助我明確自己的學(xué)習(xí)方向，從而更好地規(guī)劃時(shí)間和資源。同時(shí)，清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)也幫助我更好地集中注意力和精力，更有動(dòng)力地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
接下來，我想分享的是學(xué)習(xí)方法。當(dāng)我們學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，我們需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。對(duì)于不同類型的知識(shí)，我采用不同的學(xué)習(xí)方法。例如，對(duì)于語文類的科目，我通常會(huì)多看書，并盡量做到每天的按時(shí)記錄。對(duì)于數(shù)學(xué)類的科目，則需要更多的練習(xí)與直接的聯(lián)系。我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科，采用不同的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如閱讀、思考和實(shí)操。對(duì)于一些重要的概念和公式，我會(huì)在印象筆記上建立一個(gè)筆記本，并將每個(gè)概念和公式詳細(xì)地進(jìn)行記錄。此外，我還會(huì)定期復(fù)習(xí)筆記，這有助于加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。
第三段：合理安排時(shí)間。
在多方面的學(xué)習(xí)任務(wù)下，僅靠對(duì)學(xué)習(xí)方法的選擇，往往達(dá)不到效果。每個(gè)人一天只有24小時(shí)，時(shí)間是有限的。我將我的學(xué)習(xí)時(shí)間分為不同階段，設(shè)置定期復(fù)習(xí)和練習(xí)的時(shí)間，以確保每個(gè)學(xué)科都能夠得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注和時(shí)間分配。同時(shí)，在制定日程表時(shí)，我還會(huì)考慮休息時(shí)間，讓自己保持在良好的心態(tài)下，更有精力地去學(xué)習(xí)。
第四段：隨時(shí)記錄筆記。
我們?cè)趯W(xué)習(xí)中接觸到眾多知識(shí)，筆記也成為了裝這些知識(shí)的重要“工具箱”。當(dāng)我們上課或?qū)W習(xí)時(shí)，隨時(shí)用筆做筆記是一個(gè)良好的習(xí)慣。將想法記錄下來不僅幫助自己加深理解，還能在后期復(fù)習(xí)時(shí)起到關(guān)鍵的作用。我的筆記會(huì)做到簡(jiǎn)明扼要，清晰明了。這樣做可以幫助我隨時(shí)回顧和鞏固自己的理解，從而更快地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第五段：堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是一個(gè)需要不斷投入時(shí)間和精力的過程。然而，對(duì)許多人來說，維持這種投入是一種挑戰(zhàn)。但是，我個(gè)人貫徹的原則是堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力。我通常在早上、下午和晚上都會(huì)安排學(xué)習(xí)時(shí)間。這樣努力會(huì)加強(qiáng)我的信心，讓我不斷進(jìn)步。我還認(rèn)為，一些鼓勵(lì)性的話語或者表示贊賞的行為也會(huì)對(duì)我產(chǎn)生重要的幫助和推動(dòng)力。例如，當(dāng)我在考試中取得好成績(jī)時(shí)，親人和朋友的鼓勵(lì)性的評(píng)論會(huì)激勵(lì)我不斷進(jìn)取，更好地學(xué)習(xí)和提高自己。
總之，我相信在學(xué)習(xí)過程中不斷嘗試和摸索，掌握適合自己的學(xué)習(xí)方法是至關(guān)重要的。這些學(xué)習(xí)方法不僅可以幫助我們高效而全面地掌握知識(shí)，還可以幫助我們?cè)谌粘Ｉ钪懈行У匾?guī)劃時(shí)間和任務(wù)。相信我們每個(gè)人都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，通過不斷地努力和實(shí)踐，找到最適合自己學(xué)習(xí)的方法，成為一個(gè)更出色的人。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十二
第一組本學(xué)期學(xué)習(xí)了商務(wù)談判課程，對(duì)于我們電商專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)好這門課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開談判。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。隨著我國全方位開放格局的形成以及對(duì)外開放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來越多，商務(wù)談判的作用也越來越大，不僅企業(yè)展開國際貿(mào)易離不開國際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門課程。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。
為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說過:談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對(duì)方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，聽的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽的同時(shí)，我們還要巧妙地提問，因?yàn)樘釂柌粌H可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問的時(shí)機(jī)，提問的邏輯性以及提問的語速，提問時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問句做過多的解釋，也不要一連提幾個(gè)問題，不要提含有敵意的問題更不要涉及對(duì)方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽和提問，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。
次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開局階段，雙方要進(jìn)行開場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書面方案發(fā)表意見，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。
勢(shì)及其誠意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。價(jià)格評(píng)論是指買方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽了買方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。
結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問題沒有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
至此，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高!
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十三
聽了蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》課程，受益匪淺。雖然蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》是以物理課教學(xué)為例，但是，其中包含的學(xué)習(xí)方法跟生物學(xué)科是相通的。新課程帶來新的教育觀念、新的課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)方法逐漸為我們所熟悉并認(rèn)同。作為生物教師，面對(duì)新課改，我們慢慢搖學(xué)會(huì)以下轉(zhuǎn)變。
有這樣一個(gè)故事，意味雋永，極富哲理。佛祖問弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無人能答。佛祖笑著說：“把這滴水放到大海里，它就永遠(yuǎn)不會(huì)干涸?！痹诩ち遗炫鹊恼n改浪潮中，教師就猶如一滴水，應(yīng)該融入到新課程改革的大海中，感悟新課程，體驗(yàn)新課程。然而在改革面前，有的教師往往把新課程的理念掛在嘴上，把新課程的要求說得頭頭是道，實(shí)際工作中卻缺少鉆研，缺少反思，更缺少具體的教學(xué)行為。
融進(jìn)去，就是要求教師把教育新理念融入到日常的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教育理念是指導(dǎo)教師教育教學(xué)行為的思想觀念和精神追求，新課程需要有新理念支撐，需要教師具有與之相應(yīng)的思維方式。如果新的教育教學(xué)理念沒有轉(zhuǎn)化為教師自己的教學(xué)決策，沒有轉(zhuǎn)化為常規(guī)的教學(xué)行為，沒有在教育實(shí)踐中找到落腳點(diǎn)，新課程就會(huì)出現(xiàn)“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象。要做到這一點(diǎn)，教師首先要將新課程的教育理念內(nèi)化為自己的教育信念。教師只有將書本上寫出來的、培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的教育新理念內(nèi)化為教師本人的教育理想、教育信念、教育追求的組成部分，把“要我改”變成“我要改”時(shí)，教育行為才會(huì)發(fā)生真正的、主動(dòng)的、持久的變化。其次，教育新理念要滲透到教師的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教師要依據(jù)生物課程教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)，在新的教育理念指導(dǎo)下，確定自己的教學(xué)具體目標(biāo)、選擇教學(xué)策略與教學(xué)方式、預(yù)設(shè)教學(xué)過程、組織教學(xué)活動(dòng)——這是教育理念能否轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在行動(dòng)中把教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐融為一體，這是提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是創(chuàng)造性實(shí)施新課程的保證。
“一切為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”是新課程理念的核心內(nèi)容。課堂教學(xué)的最終結(jié)果，不在于教師“教”得如何，而在于學(xué)生“學(xué)”得如何。過去，我們的課堂常常被教師主宰，比比皆是“你講我聽”“你寫我抄”式的僵化做法，導(dǎo)致學(xué)生失去親身探究實(shí)踐的機(jī)會(huì)，因而無助于學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展。所以，課堂教學(xué)的著眼點(diǎn)，應(yīng)該把學(xué)生看成是學(xué)習(xí)的主體，把教學(xué)定位為師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過程。蹲下來，就是要求教師在新課程中，應(yīng)成為學(xué)習(xí)的參與者，逐步形成“對(duì)話”意識(shí)，上課不僅是傳授知識(shí)，而是一起分享理解，即教師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流彼此的情感、體驗(yàn)與觀念，豐富教學(xué)內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)；在新課程中，教師同學(xué)生一道尋找道理，并且能夠承認(rèn)自己的過失和錯(cuò)誤，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。
教育是雕琢心靈的藝術(shù)，“如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方面去了解人”。從這個(gè)意義上說，教師要學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)尊重，允許不同的見解，接受不同的意見，誘發(fā)創(chuàng)新的思維。要做到這一點(diǎn)，就要放棄知識(shí)權(quán)威意識(shí)，放棄“管人”意識(shí)，放棄“布道者”意識(shí)，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、服務(wù)者，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、求異質(zhì)疑，使學(xué)生保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣、積極的探索精神，形成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。只有這樣，才能喚醒學(xué)生的潛能，激活封存的記憶，開啟幽閉的心智。
“誰持彩緞當(dāng)空舞?！敝挥袑W(xué)生成為課堂的主角，課堂才能因?qū)W生而精彩，師生雙方才能在共享中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
課程標(biāo)準(zhǔn)從促進(jìn)學(xué)生的生存和發(fā)展出發(fā)，構(gòu)建了包括知識(shí)、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度的課程目標(biāo)。要全面落實(shí)課程目標(biāo)，必然對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)教學(xué)強(qiáng)調(diào)知識(shí)本位，重視結(jié)論性知識(shí)，輕視過程性知識(shí)和知識(shí)形成的過程。其教學(xué)方式以講授為主，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式以接受學(xué)習(xí)為主。雖然知識(shí)性目標(biāo)可以通過講授的教學(xué)方式達(dá)到，但情感態(tài)度與價(jià)值觀和能力方面的目標(biāo)，通過講授是難以達(dá)到的。情感和能力需要通過設(shè)置情境、創(chuàng)造氛圍，通過學(xué)生自己去探索、去感悟、去體驗(yàn)，在實(shí)際問題情境和人際交往中逐漸形成。如果教師只固守于已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，墨守成規(guī)，習(xí)慣于講授，把形成結(jié)論的生動(dòng)過程變成單調(diào)刻板的條文背誦，就等于從源頭上剝離了知識(shí)與智力的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)生就完全處于消極被動(dòng)的聽講、記憶、模仿等低層次的智力活動(dòng)中，不利于自己的發(fā)展。例如，在“生態(tài)環(huán)境的保護(hù)”主題中，情感態(tài)度與價(jià)值觀的要求非常明顯，要求學(xué)生能夠“關(guān)注全球性生態(tài)環(huán)境問題”，“形成環(huán)境保護(hù)需要從我做起的意識(shí)”等。有的教師是在教室里列舉工業(yè)化以來全球環(huán)境問題的主要表現(xiàn)，最后告誡學(xué)生：“全球性的環(huán)境問題非常嚴(yán)重，我們要給予密切關(guān)注，而且保護(hù)環(huán)境要從我做起，從現(xiàn)在做起?！庇械慕處焺t是從現(xiàn)實(shí)的或者身邊所發(fā)生的事件入手（例如，發(fā)生在當(dāng)?shù)氐纳硥m暴、缺水、污染等學(xué)生能親身感受的事件），組織學(xué)生通過討論、辯論、擬定行動(dòng)計(jì)劃等學(xué)習(xí)活動(dòng)來完成教學(xué)。顯然，前者的教學(xué)是通過講授來完成的，后者的教學(xué)是通過體驗(yàn)來完成的。這兩種教學(xué)在教學(xué)效果上是有區(qū)別的。
動(dòng)起來，是要求教師積極參與到課程改革中去，大膽嘗試以探究、理解、體驗(yàn)、分享與合作等為主要特征的新型學(xué)習(xí)方式。它將“關(guān)注知識(shí)”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生”，將“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引向知識(shí)”，通過教學(xué)方式的變革引導(dǎo)學(xué)生理解知識(shí)的意義，發(fā)展創(chuàng)造能力，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀。
“絕知此事要躬行。”教師只有動(dòng)起來，以研究者的心態(tài)觸摸課堂，以實(shí)踐者的行動(dòng)改革教學(xué)，才能在困惑中追求，在研究中豁然開朗，在實(shí)踐中分享成功。
在課堂上，教師實(shí)現(xiàn)自己的教學(xué)目標(biāo)必須是十分堅(jiān)定的，然而具體做起來，又必須盡量隱蔽其目的，盡可能少地讓學(xué)生感受他在被教育，就如蘇霍姆林斯基所說的“把教學(xué)的意圖隱藏起來”。把教學(xué)意圖隱藏起來是一種教學(xué)策略，是從側(cè)面選擇切入點(diǎn)，學(xué)生在面對(duì)種種不完善而有缺陷或有空白的.刺激時(shí)，往往會(huì)情不自禁地產(chǎn)生一種急于要求改變它們并使之完滿的心理，從而對(duì)其加以填補(bǔ)。學(xué)生在這樣充滿睿智的活動(dòng)里，會(huì)受到潛移默化的教育，在創(chuàng)造中尋找樂趣，從而促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展。
把教學(xué)意圖隱藏起來，取而代之的是經(jīng)過篩選、提煉的“問題情境”，學(xué)生在探究活動(dòng)中、在合作交流中，把自身的潛能發(fā)揮出來，顯示出極大的積極性、主動(dòng)性。把教學(xué)意圖隱藏起來，必須做到：第一，精心設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過程。教師要有目的有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生求知欲的各種情境，營(yíng)造一種學(xué)生能夠明顯意識(shí)到的疑難情境，使學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的困難或困惑，從而激發(fā)他們進(jìn)行探索。第二，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的教學(xué)氛圍。教師要努力營(yíng)造出“教師—學(xué)生”及“學(xué)生—學(xué)生”間民主、平等合作的氛圍，最大限度地激發(fā)學(xué)生發(fā)表自己見解的欲望。對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的差錯(cuò)，教師要具有高度的包容性。第三，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)行探索的不可缺少的“橋梁”和“中介”。教師要盡可能地給學(xué)生提供生物儀器和藥品，讓學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究。
“為誰辛苦為誰甜。”只有藏起來，才能給學(xué)生思考的空間，給學(xué)生發(fā)問的機(jī)會(huì)，給學(xué)生評(píng)價(jià)的時(shí)間，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
美國學(xué)者波斯納認(rèn)為：“沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識(shí)。如果教師僅滿足于獲得的經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡?！狈此际墙處煂?duì)自己教學(xué)中的行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程，本質(zhì)是一種理解和實(shí)踐之間的對(duì)話。反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教學(xué)過程中各個(gè)方面存在的問題，具有研究的性質(zhì)。它是教師寫教學(xué)課后記的深化和發(fā)展，是教學(xué)研究亟須提倡的一種形式，也是校本教學(xué)研究中最基本的力量。
反思應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
（1）教材的創(chuàng)造性使用。在新的課程理念下，教科書的首要功能是作為教與學(xué)的工具，它不再是完成教學(xué)活動(dòng)的綱領(lǐng)性權(quán)威文本，而是以一種參考提示的性質(zhì)出現(xiàn)，給學(xué)生展示多樣的學(xué)習(xí)方法和豐富多彩的學(xué)習(xí)參考材料；同時(shí)，教師不僅僅是教材的使用者，也是教材的建設(shè)者，在實(shí)踐中要做到在疑難之處延伸教材，在不足之處拓展教材，在興趣之處補(bǔ)充教材，使教師和學(xué)生成為課程中和諧的統(tǒng)一體。
（2）教學(xué)的不足之處。側(cè)重于審視自己課堂的教學(xué)的不足之處，以及解決問題的辦法、對(duì)策。如問題情景的創(chuàng)設(shè)有沒有思考的空間，學(xué)生活動(dòng)的組織是否有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)是否流于形式，有沒有關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是否濃厚，等等。對(duì)它們進(jìn)行回顧、梳理，并對(duì)其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后教學(xué)時(shí)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。同時(shí)，針對(duì)以上幾個(gè)問題，找到那些解決的辦法和教學(xué)的新思路，寫出改進(jìn)的策略和教學(xué)的新方案。
（3）精彩的片段賞析。側(cè)重于反思自己本節(jié)課的成功之處及教學(xué)展開過程中的亮點(diǎn)。課堂教學(xué)中，隨著教學(xué)內(nèi)容的展開，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會(huì)因?yàn)橐恍┡既皇录a(chǎn)生瞬間靈感。這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及時(shí)利用課后反思去捕捉，便會(huì)因時(shí)過境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
4）學(xué)生的獨(dú)到見解。我們?cè)谄綍r(shí)的課堂教學(xué)過程中，往往會(huì)有這樣的體會(huì)：下課后我們總是樂于把這節(jié)課上學(xué)生的獨(dú)特做法、學(xué)生的精彩回答、學(xué)生的創(chuàng)新思維等與教師們交流，讓他們共同分享其中的喜悅，這種源于學(xué)生對(duì)文本的獨(dú)特理解、源于學(xué)生精神世界的獨(dú)特感受，是一種無比豐富的課程資源，教師應(yīng)當(dāng)充分珍惜。這些難能可貴的見解也是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和完善，可拓寬教師的教學(xué)思路，提高教學(xué)水平。
悟出來，就是教師通過反思獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的教學(xué)水平和思維品質(zhì)，從而達(dá)到“卻在燈火闌珊處”的境界。
在新課程背景框架內(nèi)，構(gòu)建和諧、互助、愉悅的多元交流和相互支撐的鮮活課堂生活，合理有效地開發(fā)教學(xué)資源，都需要教師的反思和轉(zhuǎn)變教學(xué)行為?！皢柷堑们迦缭S。”教師只有轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，以思想者的眼光審視教育，以教育者的情懷感悟教學(xué)，做到融進(jìn)來、蹲下來、動(dòng)起來、藏起來、悟出來，才能在課程改革中煥發(fā)出迷人的光彩。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十四
經(jīng)過這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)課。對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂。
合同。
三個(gè)階段。
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧!在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導(dǎo)。
商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。
為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從xx年5月開始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：
1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)。
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。
2.談判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界。
談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋。
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。
5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話。
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對(duì)方啞口無言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達(dá)。
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運(yùn)用。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運(yùn)用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語言的運(yùn)用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
通過對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個(gè)過程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。
談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。
采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來。在展示過程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。
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學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十五
學(xué)習(xí)新方法我們對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，下面是本站帶來的學(xué)習(xí)新方法。
希望大家喜歡。
作為一名年輕的教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識(shí)技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通過幾門課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識(shí)模糊的問題，現(xiàn)在弄清楚了，從前的一些情感體驗(yàn)，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會(huì)到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓(xùn)，現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)“新方法”心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
在課堂教學(xué)中，教師的主導(dǎo)作用是不容忽視的。在先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練的教學(xué)模式上，教師的主導(dǎo)作用應(yīng)該體現(xiàn)在精心的準(zhǔn)備上，體現(xiàn)在簡(jiǎn)而精、通俗易懂的語言上，體現(xiàn)在將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化、形象化的演示上，體現(xiàn)在能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的精銳的目光上，體現(xiàn)在耐心的巡視指導(dǎo)上，體現(xiàn)在及時(shí)解決問題的方法上。當(dāng)堂訓(xùn)練的方法提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生能夠在課堂上發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不留死角，一直處于主動(dòng)狀態(tài)，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，真正體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。
二、相信每一個(gè)學(xué)生。
學(xué)生在個(gè)性上存在差異，但在智商上是絕對(duì)沒有差異的，每一個(gè)學(xué)生都有很大的潛力有待于教師去挖掘。所以我們應(yīng)大膽地放開手，讓所有學(xué)生去學(xué)習(xí)，去全力地發(fā)揮自己的潛能，并通過教師的培養(yǎng)逐漸提高學(xué)生的各方面的能力。
三、使學(xué)生能真正地成為課堂的主人。
積極地動(dòng)腦思考，動(dòng)手操作，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生從思維到實(shí)踐都得到很好的鍛煉與提高。
四、因人施教，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
任何一個(gè)學(xué)生都有學(xué)習(xí)的能力，要向讓他們學(xué)好，就必須給他們提供學(xué)習(xí)的基本條件，同時(shí)針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異，輔以合適的指導(dǎo)方法。在不失大局的前提下，讓后進(jìn)生學(xué)好，刺激他們的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)后進(jìn)生的能力提上來之后，又會(huì)產(chǎn)生一些所謂的后進(jìn)生如此循環(huán)下去，后進(jìn)生在不斷提高，同時(shí)整個(gè)班級(jí)的成績(jī)就會(huì)進(jìn)步，而整個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量將會(huì)隨之不斷提高。
總之要在新的教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力改進(jìn)教學(xué)方式方法，如采用自主、合作、探究式，參與式，任務(wù)驅(qū)動(dòng)式，體驗(yàn)式等適合學(xué)生學(xué)習(xí)的形式開展課堂教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的思考力、知識(shí)建構(gòu)力及學(xué)習(xí)實(shí)踐力，為學(xué)生提供個(gè)性化、多樣化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力、吸引力和感染力。
經(jīng)過新方法的學(xué)習(xí)，我對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時(shí)這次學(xué)習(xí)也為我今后的教學(xué)指明了更加明確更加科學(xué)的方向，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、更加深入的了解了教材。
二、掌握了以新理念新方法處理教材和教學(xué)。
總之，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調(diào)控，避免隨意性和盲目性。
認(rèn)真學(xué)習(xí)了新方法知識(shí)后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評(píng)課，怎樣去評(píng)好課，在理論的認(rèn)識(shí)上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成。教學(xué)重難點(diǎn)是否突出，師生互動(dòng)是否看學(xué)生的感受和真正的實(shí)際效果。
過去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。我認(rèn)為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開課，而是常態(tài)下的日常教學(xué)。
評(píng)課與議課比較，“評(píng)”是對(duì)課的好壞下結(jié)論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問題、發(fā)表意見，“議”的過程是展開對(duì)話、促進(jìn)反思的過程?！霸u(píng)”有被評(píng)的對(duì)象，下結(jié)論的對(duì)象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰說了算”的爭(zhēng)論，改變教師在評(píng)課活動(dòng)中的“被評(píng)”地位和失語現(xiàn)狀。評(píng)課活動(dòng)主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻(xiàn)課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長(zhǎng)處;議課活動(dòng)以“改進(jìn)、發(fā)展”為主要獻(xiàn)課取向，不但不怕出現(xiàn)問題，而且鼓勵(lì)教師主動(dòng)暴露問題以獲得幫助，求得發(fā)展。評(píng)課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎(chǔ)上，指出教學(xué)的主要優(yōu)點(diǎn)和不足;議課強(qiáng)調(diào)集中話題，超越現(xiàn)象，深入對(duì)話，促進(jìn)理解和教師自主選擇。如果說評(píng)課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動(dòng)者，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的解放。評(píng)課要實(shí)事求是，說真話。對(duì)授課老師的優(yōu)點(diǎn)要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對(duì)授課教師的不足也要實(shí)事求是地講出來，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們?cè)u(píng)課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十六
為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從2008年5月開始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于2008年6月15日，在a樓___教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：
1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的.利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界
談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。
5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對(duì)方啞口無言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達(dá)
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運(yùn)用
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運(yùn)用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語言的運(yùn)用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十七
商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，以達(dá)到談判的最佳效果。談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、基本情況介紹
在此次模擬談判中，我們小組代表的是生產(chǎn)廠家，我們要尋找到合適的中間商作為合作伙伴，并通過一系列的談判與磋商，最終達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果并簽訂合同。
談判前期，我們分別與b6組(益生堂)、b3組(康健)和b5組(誼來康)這三個(gè)小組進(jìn)行了接觸，通過對(duì)他們各自的公司規(guī)模、市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)人群定位和銷售渠道等的了解，發(fā)現(xiàn)b6組(益生堂)公司與我們的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品銷售等較為合適，并最終確定其為我公司的主要合作伙伴。同時(shí)在與b5組(誼來康)公司的接觸中，雙方發(fā)現(xiàn)我們公司的“海之鱉酒”系列產(chǎn)品非常符合b5組(誼來康)的需要，因此我們與b5組(誼來康)也進(jìn)行了一系列的小談判，從而確定了雙方在“海之鱉酒”系列產(chǎn)品上的合作關(guān)系。
二、談判內(nèi)容
此次談判我們小組就產(chǎn)品代理與銷售等相關(guān)問題與b6組(益生堂)進(jìn)行了談判。雙方圍繞在交易中雙方的權(quán)、責(zé)、利和義進(jìn)行了談判，內(nèi)容主要包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、包裝、數(shù)量、價(jià)格、定價(jià)、交貨、支付等，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。
三、職責(zé)與貢獻(xiàn)
在我們公司中我擔(dān)任銷售總監(jiān)。在此次談判任務(wù)中擔(dān)任主談角色，負(fù)責(zé)整個(gè)談判工作,領(lǐng)導(dǎo)談判隊(duì)伍,有著領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)。
作為主談，在具體談判工作中，我要與輔談商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對(duì)我方的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。
四、認(rèn)識(shí)和體會(huì)
1、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
2、談判時(shí)，要明確自身，立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭(zhēng)論中亂了方寸，同時(shí)思維要敏捷，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
3、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
4、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)，以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
5、模擬談判過程中，從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出了小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力，同時(shí)還增進(jìn)了小組成員之間的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
五、不足和反思
1、談判時(shí)，在語言表達(dá)方面，有時(shí)我的言語反擊有點(diǎn)犀利。這是我意識(shí)到，犀利的言語在使用時(shí)要注意場(chǎng)合，并且不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間。并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此時(shí)的你不僅代表你自己還代表著你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)我方代表態(tài)度很強(qiáng)勢(shì)，沒有站穩(wěn)立場(chǎng)，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)
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